أمثلة إعلانية مناسبة. مثال على نص إعلاني من مؤلفي النصوص المبتدئين. عيوب الإعلان الخارجي

"كتابة عشر سوناتات صحيحة أسهل من كتابة إعلان واحد جيد."

ألدوس هكسلي (كاتب بريطاني)

من بين 10 مشتركين جدد ، يرسل 1 عينة نص الإعلان الخاصة بهم. في كثير من الأحيان هذا عينات ضعيفةإعلان. إنها مليئة بالأخطاء الكلاسيكية. في هذا المقال ، سأقدم إرشادات لكتابة نصوص إعلانية ، حتى لا تخبرنا عن الأساسيات في الإجابات الشخصية.

ستكون هذه معرفة أساسية:

• التمركز،
• الصور
• عناوين
• التوقيعات
• اقتراحات،
• النص الرئيسي
• دليل اجتماعي
• دعوة للعمل.

• اتصل بالشركة
• الانتقال إلى الموقع ؛
• قطع قسيمة خصم (مجلة ، جريدة) ؛
• حفظ قسيمة إلكترونية (رقم الهوية ، على سبيل المثال) ؛
• تنزيل التطبيق على الهاتف ؛
• تعرف على المنتجات (اللمسة الأولى) ؛
• اشترك في المجتمع في الشبكات الاجتماعية.

غالبًا ما يكون التراجع هو الهدف الحقيقي الوحيد الذي تسعى إليه الإعلانات المصورة.

كل هذه الومضات لعامة الناس تستطيع تحملها الشركات الكبيرة. العلاقات العامة باهظة الثمن ، بالطبع ، يمكن أن تؤتي ثمارها طويل الأمد. سنتحدث عن الإعلان ، الذي يحل مشكلة مهمة أكثر تافهة - زيادة المبيعات بأقل ميزانية.

مثال على نص إعلاني من مؤلفي النصوص المبتدئين

لا يوجد شيء للضحك عليه. مجرد شخص لا يعرف كيفية كتابة نص إعلاني. من الجيد أن ناتاليا أخذت الحرية في إرسال نسختها. يكتب العديد من مؤلفي النصوص الذين لديهم 10 سنوات من الخبرة شيئًا مشابهًا. تضع بعض الشركات إعلانات مماثلة على مواقعها على الويب.

لماذا يرى مؤلف الإعلانات هذا الإعلان في خلاصته؟ كان من الأفضل لو رأيت إعلانًا: "مؤلف الإعلانات: حان الوقت للعثور على عملاء عبر YouTube. نزيل الخوف من الكاميرا في 10 أيام.

ما الخطأ في هذا الإعلان:

• تحديد المواقع غير الصحيحة للجمهور المستهدف (TA) ؛
• ليس هناك فائدة مباشرة من "أن تصبح منتج فيديو" فماذا في ذلك؟ لماذا أحتاجه؟
• لماذا توجد سيارة في الصورة؟
• كاميرا باهظة الثمن رائعة - لا يمكنني العثور على المال مقابل ذلك!

الحساب هو أن الشخص سوف يغري ببرنامج تعليمي مجاني على الإنترنت. لدي برنامج تعليمي مجاني على الويب مرتبط بـ vparivaniem.

"الواجب المنزلي" - المرحلة الأولى لكتابة نص إعلاني

العمل وفقًا لمبدأ: "فقط إذا قبل العميل" يختلف بشكل حاد عن حل مشاكل المبيعات ، حيث "يتم تحديد فعالية الإعلان من قبل عميل الشركة". الاختلافات الرئيسية ستكون في النتائج.

نظرًا لأن الصياد يعرف ماذا يصطاد نوعًا معينًا من الأسماك ، لذلك يجب أن يعرف المعلن من يصطاد بإعلانه وماذا.

لمن نكتب نص إعلاني؟

نحن نعلم أن الشخص يتخذ قرارًا بناءً على الحجج والعواطف العقلانية (الدافع).

من المرجح أن تتخذ النساء والأطفال اختيارات عاطفية.

يرى حقيبة يد - مزدحمة - أريد ، أريد - اشتريت - لقد نسيت. تم وصف تأثير "click-buzz" بمزيد من التفصيل بواسطة Robert Cialdini في كتاب "".

قد يكون الرجال أكثر عقلانية في مشترياتهم ، لكن هناك استثناءات. من الصعب تفسير شراء سيارة جيب رائعة للرحلات في جميع أنحاء المدينة بشكل منطقي.

كما فهمت بالفعل ، فإن أول شيء يجب فعله هو الانفصال الجمهور المستهدف(CA) حسب الجنس.

يعد تقسيم الجمهور المستهدف حسب المعلمات والمجموعات عملية تجزئة.

ما الذي تحتاج إلى معرفته أيضًا عن الجمهور المستهدف ،لتقسيمها بأكبر قدر ممكن من التفاصيل:

• متوسط ​​العمر؛
• متوسط ​​الدخل؛
• مهنة؛
• هوايات و اهتمامات؛
• كيف يتخذون قرار الشراء (العواطف أو المنطق) ؛
• ما ينتبهون له عند الشراء ؛
• الحالة الزوجية؛
• لماذا قد يحتاجون إلى المنتج / الخدمة ؛
• ما هي الاعتراضات التي سيكون لدى الجمهور المستهدف ؛
• من هم الأصنام المحتملة في آسيا الوسطى ؛
• ما هي الأدلة الاجتماعية التي يعتبرونها.

ماذا نعلن؟

جميع السلع والخدمات والشركات والأشخاص لها مزايا وعيوب. هناك سلع سيئة يمكن بيعها مرة واحدة. هناك أيضًا منتجات عالية الجودة يمكن للعميل شراؤها عدة مرات دون إعادة لمس الإعلانات.

يتم تحديد جودة البضائع من قبل العميل! لذلك ، كل ما نتعلمه عن موضوع الإعلان يجب أن يؤخذ في الاعتبار من وجهة نظر الجمهور المستهدف.

من الضروري أيضًا دراسة موضوع البيع ، وكذلك دراسة الجمهور المستهدف. هذا سوف يساعد في تحديد المواقع.

تحديد المواقع - ماذا نبيع ولمن.

يمكن أن يكون هناك العديد من الفوائد. 10 ، 20 ، 30 نقطة! هل يستحق استخدام كل منهم؟ نعم ، ولكن برسائل إعلانية مختلفة لشرائح معينة من الجماهير المستهدفة.

ما الذي سيكون مهمًا للمرأة المهووسة بالهواء النقي بسبب الحساسية عند اختيار المكنسة الكهربائية؟

نقاء الهواء. يجب استخدامه في الإعلان عن هذا الجمهور المستهدف. يمكننا أن نفترض أنه إذا كانت المرأة مهتمة بنقاء الهواء ، فستهتم بنقاء السجادة. هل يمكنك الإشارة إلى كمية الغبار التي تمتصها المكنسة الكهربائية وتحملها في حد ذاتها؟ قد يعمل.

سيحب الرجل معايير الطاقة الخاصة بالمكنسة الكهربائية أكثر. أقوى - أقوى.

قد تسأل المرأة "هل هي قوية بما فيه الكفاية؟". من الجيد أن يظهر الإعلان القوة. أنا متأكد من أنك رأيت العديد من هذه الإعلانات.

ما هي المعلومات التي يجب جمعها حول موضوع الإعلان:

• ما هي المشاكل التي نحلها؟
• ما هي الطرق الأخرى التي يمكن بها حل هذه المشكلات ، وكيف تكون طريقتنا أفضل ؛
• ما هو تفرد العرض أو المنتج أو الخدمة ؛
• ما هي القوالب النمطية لدى العملاء المحتملين ؛
• ما مقدار تكلفة موضوع الإعلان (ربط ذلك بالجمهور المستهدف) ؛
• هل هي نوعية جيدة ام لا؟
• ما هي ميزات المنتج / الخدمة؟
• مزايا وفوائد المنتج ؛
• محددات.

يجب تسجيل كل ما نجمعه عن المنتج والمنتج كمعلومات بيع. تحتاج إلى محاولة تحويل العيوب إلى مزايا ، ويجب رسم المزايا من حيث الفوائد التي تعود على العميل المحتمل.

أكرر مرة أخرى أن كل ما نتعلمه عن موضوع الإعلان يجب أن يكون مرتبطًا بشريحة معينة من الجمهور المستهدف.

أين سنعلن عنه؟

مقال لمجلة Kommersant ، منشور إعلاني على الشبكات الاجتماعية ، إعلان تلفزيوني وكتيب إعلاني هي قنوات إعلانية مختلفة تمامًا. ومع ذلك ، يمكنك إعداد نصوص إعلانية لكل منها إذا كنت قد جمعت معلومات البيع.

• التغطية المحتملة للجمهور المستهدف (الأكثر هو الأفضل) ؛
• النتيجة المتوقعة (قناة إعلانية محتملة) ؛
• الحد الأقصى من المعلومات التي يمكن أن تناسب ؛
• تكلفة إنشاء الإعلانات ونشرها ؛
• فرص إعلانية إضافية ؛
• فرص الاختبار
• هل من الممكن وضع معلومات بيانية ؛
• سهولة التشغيل.

للحصول على لافتة ، تحتاج إلى إعداد صورة و رسالة قصيرةوالتي يمكن فهمها في 3 ثوان.

1. اجمع معلومات عن الجمهور المستهدف وموضوع الإعلان.
2. حدد قناة إعلانية.
3. ابتكر فكرة إعلانية.
4. اكتب نصًا ترويجيًا.

لماذا خصصنا الكثير من الوقت للنقطتين الأوليين؟لأن هذا العمل يستغرق 80-90٪ من الوقت. كيفية كتابة نص إعلاني دون فهم الجمهور المستهدف والمنتج هو لغز لا يمكنني حله.

"إذا كانت لديك فكرة بيع جيدة ، فيمكن لسكرتيرتك كتابة إعلان لك"

موريس هايت (مؤلف القرن العشرين)

نكتب نص إعلاني

ستساعدك المعلومات التي جمعتها في كتابة نسخة مبيعاتك. نص الإعلان الكلاسيكي كما قلت في البداية يتضمن:

• صورة،
• لقب،
• ترجمات
• التوقيعات
• جملة او حكم على،
• النص الرئيسي للإعلان ،
• دليل اجتماعي
• دعوة للعمل.

إشارات المستوى 1: الصورة والتعليق على الصورة والعنوان

تتمثل مهمة إشارات المستوى الأول في اختراق حماية الإعلانات. نحتاج إلى جذب الجمهور المستهدف (ليس الكل ، ولكن الجمهور المستهدف فقط) من أجل جذبهم إلى قراءة المواد الإعلانية.

كصورةيمكنك وضع غرض اعلاني ممثل عن الجمهور المستهدف + غرض اعلاني. إذا نظر شخص إلى الصورة ، فمن المرجح أن يقرأ التسمية التوضيحية الموجودة تحتها. استخدم هذه المعرفة.

كانت العناوين الرئيسية أسطورية منذ القرن العشرين. لا يمكن وصف كتاباتهم وأهميتهم في مقال واحد. اقرأ الممارسات الإعلانية المثبتة بواسطة John Caples. لديها العديد من الأمثلة على العناوين التي زادت من فعالية الإعلانات في بعض الأحيان.

إذا تم كسب النضال من أجل جذب انتباه الجمهور المستهدف ، فأنت الآن بحاجة إلى نقل المعلومات الإعلانية بسرعة.

إشارات المستوى الثاني: العنوان الفرعي ونسخة الإعلان الرئيسية والعرض

يجب أن تخبر إشارات المستوى الثاني الشخص أن هذا "الشيء" سيحل مشاكله بنسبة 100٪.

"اللعنة ، أنا بحاجة إلى هذا ،" شيء من هذا القبيل يجب أن يتفاعل مع النص الإعلاني الرئيسي للشخص.

النقاش حول "كم من الوقت يجب أن يكون النص الإعلاني" لا أساس له من الصحة. لأن هناك إجابة دقيقة للغاية من كلاسيكيات ومؤسسي الأعمال الإعلانية.

"النص يشبه تنورة المرأة. يجب أن تكون طويلة بما يكفي لتغطية الأساسيات ، لكنها قصيرة بما يكفي لتبقى مثيرة للاهتمام ".

من كتاب جوزيف شوجرمان فن الرسائل التسويقية

إشارات المستوى 3: الدليل الاجتماعي والدعوة إلى العمل

الدليل الاجتماعي هو تأكيد على أننا نقول الحقيقة. من المرجح أن يثق الناس بالناس أكثر من الشركات. على الرغم من أن الكثيرين لا يؤمنون بالمراجعات والتوصيات ، إلا أنها لا تزال تقرأ بسرور ، خاصة السلبية منها ، لأن الناس يحبون السلبية.

مدونتيمخصص لمساعدة المبتدئين الأعمال MLMفي تطوير عملك. بما في ذلك من خلال الإنترنت. إحدى طرق التجنيد هي "طريقة الاتصال الباردة".وهنا نستخدم غالبًا إعلاناتمن خلال وضعها في أماكن مختلفة. ومهم جدا اكتب الإعلان بشكل صحيح.هذا بالضبط ما سنتحدث عنه اليوم.

الكثير من الإعلانات والإعلانات. عندما ننظر إلى إعلان ، نبدأ في قراءته فقط إذا رأينا نوعًا من الحماس. شيء ما يمسك بنا. ثم نتوقف ونبدأ في قراءة هذا الإعلان أو هذا الإعلان. وبعد ذلك سنعرف بالتفصيل ما هو على المحك.

الاتجاه كله مكرس لقواعد كتابة العناوين والنصوص النشاط المهني - تأليف.لكننا نفترض أن الكثير من الناس ليس لديهم فكرة عن ذلك. واليوم سأخبرك بشكل بسيط وواضح عن كيفية إنشاء الإعلان نفسه وعنوانه بشكل صحيح.

يتكون الإعلان من ثلاثة أجزاء. العنوان والنص وتفاصيل الاتصال.

أهم شيء في الإعلان هو عنوان.إذا أحب شخص العنوان ، فسيقرأ نص إعلاننا بالكامل. لذلك ، يجب أن يكون العنوان مكتوبًا جيدًا.

عندما تكتب إعلانًا ، يجب أن تتخيل الشخص الذي تكتب هذا الإعلان من أجله. و أبعد من ذلك. يجب أن تفهم بوضوح ما هو على المحك.

تذكر.إذا قررت التغيير تكوين ثروة ، القيام بأعمال تجارية ،يجب أن تفهم أن معظم الناس من بيئتك لن يفهموك بعد الآن ، وربما هذا كل شيء!

نعود مرة أخرى إلى الجمهور المستهدف.

لك الجمهور المستهدف- هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم وجهات نظر ومشاكل وقيم حياتية متشابهة ، إلخ. هؤلاء هم الأشخاص الذين من المرجح أن يستجيبوا لمقترح عملك.

اليوم أنت بالفعل شخص سعيد. أنت تقترب من هدفك!هذا الهدف ليس بعيد المنال بالنسبة لك. وشخص آخر يبحث فقط عن فرصة. عرضك يمكن أن يكون هذه الفرصة.

نص الإعلان الرئيسييجب أن تبدأ بـ جوهر الإعلان، حيث سبق أن قيلت الكلمات التمهيدية في العنوان. في هذا الجزء ، تحتاج إلى تشجيع شريكك المحتمل أو مشتري البضائع على اتخاذ إجراء معين.

"من يريد كسب المال لا ينبغي أن يفكر في المال" جون روكفلر.إذا كنت لا تفكر في المال ، ولكن فكرت في الفرص التي يمكن أن يحصل عليها الناس بفضلك ، فإن عملك سوف يذهب من تلقاء نفسه.

1. السطر الأول هو العنوان.

2. يجب أن يصف السطر الثاني فائدة عرضك.

3. يجب أن يصف السطر الثالث ميزات عرضك ، مما يميزه بشكل إيجابي عن المنافسين. (مزاياك على المنافسين + دعوة لاتخاذ إجراء (اتصال ، كتابة ، اتصال ، شراء ، إلخ.)

4. جهة الاتصال (الهاتف ، البريد الإلكتروني ، سكايب ، مدونة ، موقع الويب ، إلخ.)

يحدث أحيانًا أن يكون الإعلان ممكنًا وهو مهم بالنسبة لنا ، لكننا نلتقط العنوان فقط بأعيننا ، وإذا لم يكن الأمر مثيرًا للاهتمام ، فنحن لا نقرأ أكثر ، وربما نفوت الفرصة التالية.

بمجرد أن تتعلم كيفية كتابة عناوين مشرقة وجذابة ، سوف تتفوق على النجاح على الفور. ستبدأ فورًا في جذب الشركاء وبالتالي زيادة أرباحك.

تعلم كتابة العناوين الصحيحة وسوف تكتسب مهارات قيمة ستجلب لك الربح.

الغرض من الترويسة هوجذب الانتباه وإثارة الاهتمام بحيث يرغب القارئ على الفور في قراءة نص الإعلان أو الإعلان بالكامل. يجب أن يعكس العنوان بإيجاز وإيجاز جوهر المادة بأكملها ، وأن يعطي فكرة عن النص حتى قبل قراءته.

سر الانتباه!يكتب عنوان، وسيسحب باقي النص إلى نفسه!

يجب أن يعكس العنوان جوهر الإعلان.

1. ابدأ بالكلمات: أخيراً! انتباه! نلفت انتباهكم! طال انتظاره! جديد!

2. مناشدة الجمهور المستهدف: ربات البيوت! الطلاب!أو تعزيز: الطلاب انتباه!

3. مزايا أو مزايا الوعد: استرجع شبابك في 21 يومًا! جرب علاجات السبا في المنزل!

4. تقديم العنوان كخبر: العثور على سبعة أسرار مفقودة! اختراق حقيقي في التسوق الالكتروني! كل ما هو جديد مثير للاهتمام. قم بتحديث القديم وسيكون ممتعًا!

5. تقدم شيئا مجانا. يجب أن يكون مجانيًا مجانيًا ، ولا توجد حيل. تواصل مع جمهورك المستهدف. فمثلا: اشتراك مجاني!

6. اطرح سؤالا مثيرا للاهتمام. السؤال هو وسيلة رائعة لتوليد الاهتمام والرغبة في رؤية الإجابة!

7. ابدأ بالمراجعة. شيء آسر في الكلام المباشر وعلامات الاقتباس لعين القارئ ، استخدم هذه الطريقة في عناوينك. "هذا هو النظام الأكثر تقدمًا الذي درسته على الإطلاق" دون فيلا

8. اكتب عنوانًا رئيسيًا بالكلمات "كيف": كيفية إنشاء قائمة لا نهاية لها ، "كيف تحقق 15 عملية بيع في اليوم" يهتم الناس دائمًا بالعبارات التي تعد بربح: كيف تختار كريم وجه متوافق تمامًا مع بشرتك؟

9. اطرح على القارئ سؤالاً حول إعادة التعبئة: ما مدى خبرتك في الشبكات؟ خذ مسابقة لدينا ومعرفة!يحب الناس الاختبارات. استخدم عنوان السؤال ، وقم بعمل نص الاختبار. مهمتك هي أن تأسر القارئ بإعلان. والاختبار هو أحد طرق القيام بذلك. يقدم العاطفة ويحافظ على حالة منومة

10. استخدم الكلمتين "هذه" و "لماذا" في العنوان: الكلمات "هذه" و "لماذا" تجعل العناوين تبرز. خذ عناوينك وأضف هذه الكلمات وستتغير عناوينك. فمثلا: هذه المشتريات هي دائما الأكثر ربحية.

11. اكتب العناوين بضمير المتكلم باستخدام الضمير "أنا". ضحك الجميع عندما قررت جني الأموال من التسويق الشبكي ، لكنني قررت وكسبت!إذا كنت تستخدم "أنت" بدلاً من "أنا" ، فسيكون ذلك تدخليًا إلى حد ما. ولكن يمكن أيضًا استخدام "أنت".

12. ضع اسم المنتج في العنوان: "كريم Poblori تخلص من حب الشباب المقرف تمامًا!"الاسم يجذب فقط ، ولكن الشيء الرئيسي في النص الإضافي.

13. استخدم كلمة "مطلوب": مطلوب شبكات! الناس النشطين بحاجة!كلمة "مطلوب" تثير الفضول ، وتنويم مغناطيسيًا ، وتجذب الانتباه.

14. استخدم كلمة "ثوري" ومرادفاتها في العنوان ، على سبيل المثال ، "ظاهري" ، "تحطيم جميع الأرقام القياسية".

15. استخدم الأحرف الكبيرة والصغيرة (الكلمات) في العنوان. إذا كان HEADING يستخدم كلا من الأحرف الكبيرة و الحروف الكبيرةالنص سهل القراءة. من الصعب قراءة العنوان المكتوب بأحرف كبيرة فقط.

16. اكتب أكبر عدد تريده من الكلمات في العنوان ، الشيء الرئيسي هو جذب:
سجل!
كم مرة تقول: "لا ، لم أفعل ذلك ، كنت سأذهب إلى"

17. صِف عرضك. لكي يعمل الإعلان ، يجب أن تعلن عن تفرد عرضك.

18. اسأل "من آخر ...؟" "من آخر ...؟" هي عبارة منومة ، فهي تعني أن شخصًا ما قد تلقى بالفعل ما تقدمه ، ويمكن للقارئ الحصول عليه أيضًا. "من غيرك يريد أن يعرف كيفية التخلص من التجاعيد بسرعة؟"

19. أخبرني عن الضمان. نحن نعيش في عصر الشك. إذا كان هناك ضمان ، فيمكن أن يقنع الشخص بقراءة النص حتى النهاية. مثال. "إذا وجدت كريمًا بهذه الجودة ، ولكنه أرخص من كريمنا ، فسنرد لك فرق السعر."

20. اعترف بنواقصك. هم دائما تقريبا يعرضون أفضل الوسائللم يصدقوا ذلك بعد الآن. إذا أشرت إلى أوجه القصور ، فمن المرجح أن تشتري البضائع. سوف تكون أكثر ثقة. مثال. نحن في المرتبة الثانية. نحن نعمل بلا كلل.

21. ركز على النتيجة النهائية. يشتري الناس الأحلام والآمال ، لكن عليك أن تعطي أرقامًا حقيقية. يشتري الناس حلمًا ، أو قرارًا ، أو شبابًا ، إلخ. مثال. تبدو أصغر 5 سنوات في 21 يومًا!

22. حذر جمهورك. يعد التحذير بالمعلومات ويثير الفضول ، حيث يكون الأول والثاني منبهات قوية منومة. مثال. كن حذرا عند اختيار شركة!

23. كن حذرا مع الدعابة. لا يتمتع الجميع بروح الدعابة ، وقليل من الناس يشترون البضائع بفضل النكتة ، بل والأكثر من ذلك أن يصبحوا شركاء للشركة. هناك مبدأ للإعلان: "الناس لا يشترون أي شيء من المهرجين"

24. اجعلها سهلة وسريعة. يحب الناس النتائج السريعة. أخبرهم عنها. مثال. إذا بدأت في العمل الآن ، في غضون ثلاثة أشهر ، سيكون دخلك 30 ألف روبل.

25. كن حذرا مع خط أبيض على خلفية داكنة.يمكن استخدام هذا العنوان فقط وليس للنص. ولكن بالنسبة للعنوان الرئيسي ، يمكن أن يجتذب القراء.

26. زيادة الفوائد الخاصة بك. المبالغة منومة! مثال. حياتنا ليست ناقل! عش مثل الملك!

27. استخدام الكليشيهات التي أثبتت جدواها.

الكليشيهات الشائعة:

مجاني ، جديد ، كيفية (القيام بشيء ما) ، بشكل غير متوقع ، الآن ، حداثة ، تقديم ، هنا بالفعل ، ظهر للتو ، تحسين مهم ، مذهل ، مقارنة ، مثير ، كبير ، تحسين ، مذهل ، مقارنة ، مثير ، مهم ، ثوري ، مذهل ، معجزة ، سحرية ، عرض ، سريعة ، سهلة ، مطلوبة ، مهمة صعبة ولكن قابلة للحل ، نصيحة ، حقيقة ... ، صفقة ، أسرع ، فرصة أخيرة ، عزيزي ، حب ، فخر ، صديق ، طفل.

28. كشف الفوائد الخفية. حاول أن تكتشف فوائد إضافيةمنتجك أو عرضك. ماذا سيحصل الناس منهم؟ مثال. كيف تجعل جمهورك يعطيك ترحيبًا حارًا في كل مرة تدخل فيها المسرح!

29. اذكر الأسباب. يؤدي إعطاء الأسباب إلى إشراك القراء في قراءة إعلانك. لمعرفة المزيد ، انتقلوا من العنوان إلى نص الإعلان نفسه. مثال. سبعة أسباب لماذا هذا النظام يعمل.

30. استخدام المطابقة "قبل وبعد".هذه تقنية شائعة يمكنك من خلالها إظهار فوائد المنتج أو الخدمة المقترحة.

لكن الآن السر الرئيسي!

كيف تختبر أداء عنوانك الرئيسي؟

ضع عنوانك الرئيسي في إعلان أحد المنافسين.

هل ستكون فعالة أيضًا؟إذا كانت الإجابة بنعم ، فقم بتغيير العنوان !!!

واجعلها أفضل !!!

أهم عنصر في الرأس هو الكلمة الرئيسيةأو عبارة. حاول استخدام الكلمات الرئيسية في عناوينك ، لأنها ستزيد بشكل كبير سهولة قراءة إعلانك.

يؤكد كلمة رئيسيةيمكنك من خلال الخدمة "Yandex. Direct" في قسم "Selecting Words".كلما زاد عدد الأشخاص الذين يكتبون هذه الكلمة في محركات البحث ، زادت احتمالية ملاحظة عنوانك الرئيسي.

بمجرد حصولك على القارئ من خلال الرأسيجب أن يقنعه باقي الإعلان بالتصرف.

والآن سننظر في كيفية القول بشكل صحيح فوائد وميزات إعلانك.

قبل وصف الفوائد ، اسأل نفسك: "ما هي الفائدة الأكثر قيمة التي يحصل عليها شريكك أو عميلك المحتمل؟"

يريد الناس أن يكونوا: أذكى ، أغنى ، أجمل ، أسعد ، محبوبًا ، محترمًا ، موثوقًا ، قويًا ، صحيًا ، مستريحًا ، منتعشًا ، حرًا ، إلخ.

يجب ألا تبيع المثاقب للحفر ، بل تبيع الثقوب الجاهزة!

مثال.

• ستندهش من نمو دخلك!
• ستصبح سلطة بين الناس من حولك!

قد تكون الإجابات: شركة جديدة في السوق ، افضل الاسعار، ضمان جودة عاليةالمنتجات وسياسة التسعير الفريدة وتسليم البضائع وما إلى ذلك. إذا كان بإمكانك الإشارة إلى شيء مميز ، فيرجى الإشارة إليه.

مثال. الأعمال الجاهزة. مرشد شخصي. التدريب من أجل النتائج. مكالمة!

أنت تعلم أن نفس المشاعر يمكن أن تكون مجموعات مختلفة تمامًا من الكلمات المستخدمة بالطريقة الصحيحة!

تعرف على عدد أنواع صابون التواليت المتوفرة في السوق ، على سبيل المثال. منظمين بذكاء ونُفذوا بحكمة ، يمكنهم أكثر من مرة تشجيع المستهلك على تغيير العلامة التجارية للصابون الذي يفضل استخدامه.

كما فهمت من قبل ، فإن الشيء الرئيسي لتحقيق النجاح ليس فقط أن تقول "صابوننا هو الأفضل في السوق بالكامل" ، بل أن نجد الطريق الصحيحلقول هذا هو إيجاد الطريقة الصحيحة لشرح بشكل غير مباشر فائدة عرض تجاري.

قبل أن نبدأ في استكشاف السؤال حول كيفية تطوير هذا الجزء من النص الإعلاني بشكل صحيح والذي يشرح جميع الفوائد لعملائنا ، من الضروري التحدث قليلاً عن تلك الفوائد ذاتها لوجهة النظر.

إذا تحدثت بشكل مهني ، إذن مستوى أساسي من تكمن فوائد عرضنا التجاري في الاستجابة لـ سؤال أبديالمستهلك "ماذا يوجد هنا من أجلي؟"

غالبًا ما تكون الإجابة على هذا السؤال بسيطة للغاية - توفير الوقت ، توفير المال ، تحسين الصحة ، إلخ.

كانت أشهر الحملات الإعلانية في عصرنا ناجحة على وجه التحديد لأنها عملت بفهم أعمق للفائدة ، وخلقت هالة حول المنتج بناءً على الوصف الرمزي لشيء أكثر من مجرد فائدة المستهلك الرئيسية!

مثال كلاسيكي على هذا النهج هو Coca-Cola الشهير.

أخبرني ، هل ينظر أي شخص الآن إلى Coca-Cola على أنها مجرد نوع آخر مشروب غازي، جنبا إلى جنب مع العديد من الآخرين؟

هل تركز شركة Coca-Cola جميع جهودها الإعلانية على التحديد استساغةهذا المشروب؟

مستحيل! كوكا كولا اليوم هي نوع من شعار الجيل الحديث لديهم مزاج جيد. "اشرب الكولا وابتسم!" ، الاستمتاع بالحياة وقوة هذه العلامة التجارية الأمريكية.

لماذا يستخدم الجميع ، دون استثناء ، هذه التقنية اليوم؟ لسبب واحد بسيط: إنه يعمل. لكن إليكم ما هو مثير للاهتمام: يمكن أن يكون كذلك نجاح كبيرتنطبق في أنشطتها ليس فقط الشركات الكبيرة برأسمال عدة ملايين من الدولارات.

هذه التقنية يمكن أن تعمل من أجلك أيضًا! سنتحدث عن هذا الآن.

لذا ، فإن مهمتك ، إذا كنت تريد التأكد من أن نصوصك ورسائلك تبيع حقًا ، هي ملء نصوص البيع الخاصة بك بتجارب من شأنها أن تحفز في عميل محتمل شغفه وتطلعاته المخفية - الرغبة في الأمان ، والمزاج الرومانسي ، والشعور الازدهار والازدهار (اعتمادًا على تفاصيل منتجك) وتشجيع العمل النشط في شكل شراء ما تقدمه.

المهمة واضحة. الآن كيف نضعها موضع التنفيذ؟

في الواقع ، الأمر ليس بهذه الصعوبة. عليك أن تبدأ بحقائق بسيطة يمكن الوصول إليها حول منتجك. ثم تقوم بتطوير هذه الحقائق و بيع النتيجة النهائية لعميل محتمل- الفائدة التي يجنيها من استخدام منتجك.

مفتاح النجاح هو بيع عملية استخدام المنفعة ، وليس إمكانيات منتجك ، أو حتى الفوائد التي يعد بها للمستهلك.

منهجية تطوير عينة إعلانية

لنأخذ مثالًا ملموسًا لجعله أكثر وضوحًا.

لنفترض أنك تبيع عصير برتقال. ما هي الحقيقة الأساسية والأكثر بساطة عن منتجك؟ يتم عصر عصيرك من برتقالة. لكن هذه الحقيقة في حد ذاتها ليست مثيرة للإعجاب ، أليس كذلك؟

لذلك ، لتركيز انتباه العميل على هذا في إعلانك بطريقة ما ... أنت تفهم! دعونا نحفر أعمق. من أي برتقال يصنع عصيرنا؟ اتضح أنها ليست مصنوعة من أي نوع من البرتقال ، ولا حتى من كل برتقالة من صنف معين!

يتم استخدام البرتقال الأكثر نضجًا والأكبر والأكثر دقة في صنع العصير ، وهي تأتي من مزرعة واحدة فقط في العالم. برتقالنا أحلى وعصيرًا ويحتوي على فيتامينات أكثر مما ينموه منافسونا.

لا تنس فقط أن كل هذا يجب أن يكون حقيقة موثوقة.

لاحظ أنه في هذا المستوى ، نؤكد على جوانب الجودة والذوق لمنتجنا باعتبارها الفوائد الرئيسية ونقدم بعض المعلومات لتوليد صور عاطفية في المستهلك لدينا.

لكن من الواضح أن هذا لا يكفي لجعل المشتري يرغب في اختيار عصيرنا من بين البقية.

الآن نحن بحاجة إلى خلق شعور قوي في ذهن المستهلك بالقيمة الفريدة لعصير البرتقال لدينا. من الواضح أن الذوق والجودة ليسا كافيين لتحقيق هدفنا.

حسنًا ، لماذا لا تلجأ إلى الشعور بالفخر بصحتك ، والتأكيد على احترامنا لهذا الشعور.

مجرد الشعور بالصحة لا يكفي. يجب أن تشعر حقًا بالصحة والقوة. لن يتمكن الشخص العادي أبدًا من الشعور بهذا الشعور الذي لا يُنسى بالصحة الحقيقية الذي يأتي عندما يتم غرس نقاء وقوة ونضارة كل ما يمكن أن يقدمه البرتقال الملكي ، والذي ينمو بعناية فائقة في أفضل مزرعة برتقال في العالم ، في جسمك..

إنه لا يخضع لمجرد بشر ، بل يخضع لكم! نحن دائما نختار لك أفضل أنواع البرتقال ، لأنك تستحقها فقط.

عندما تشرب عصيرنا ، تتدفق الصحة النقية والدائمة إلى جسمك ، وكل ما يتبقى لك للحصول على ما تحتاجه هو مجرد اتخاذ خطوة نحو الاجتماع والحصول عليه بين يديك.

كما ترى ، لم يعد عصيرنا برتقاليًا ، ولكنه أصبح جزءًا من شخص سقط في كل شيء. من الآن فصاعدًا ، لم يعد لونه برتقاليًا بقدر ما هو سمة لنمط حياة صحي وصحي حقًا. رجل قويالتي يخضع لها كل شيء.

نؤكد أن عصير البرتقال لدينا ضروري لنظام غذائي صحي مثل الركض في الصباح - وبمساعدة مثل هذه الإعلانات نجعل استهلاك العصير عادة يومية.

تسلسل الخطوات التي استخدمناها في المثال:

عندما ننتج العصير ، تكون أنت وصحتك في المقدمة. عصيرنا = أسلوب حياتك.

إنها بالضبط طريقة الحياة هذه ، التي يغذيها عصير البرتقال، يجب أن نعلن ، وخلق في ذهن المشتري المحتمل سلسلة من التجارب العاطفية التي لا تقاوم.

بطبيعة الحال ، مثل أي أداة قوية ، يجب استخدام هذا النهج بعناية وحكمة وحكمة.

إذا تم استخدامها بشكل غير صحيح ، فإن الأداة القوية تتوقف عن أن تكون أداة للخلق وتتحول إلى أداة تدمير - لذا كن حكيمًا وحذرًا!

من المهم أن تتذكر! إذا كنت ستستخدم الطريقة في هذا الدرس في الإعلان ، فلا تخلط بين الأكاذيب والحقائق أبدًا.

يجب أن يكون كل شيء صحيحًا - من الأول إلى الكلمة الأخيرة. لا تحاول خداع المستهلك وخداعه بأي ثمن. فقط نسعى جاهدين لذكر الحقائق الموجودة بالفعل ببراعة.

إذا تم انتهاك هذه القاعدة ، فلن تتمكن أبدًا من تحقيق رد فعل إيجابي تلقائي على منتجك أو خدمتك من جمهورك المستهدف.

وإذا فشلت في تحقيق رد الفعل هذا ، فستكون كل جهودك التسويقية والإعلانية بلا فائدة بكل بساطة.

لذلك لا تضع تجارب مدمرة لعملك.

يمكن للإعلانات ، التي يحتوي نصها على عناصر نفسية ، أن تزيد الطلب على المنتجات أو الخدمات المعلن عنها. تسمح لك المواد الإعلانية المجمعة بشكل صحيح بنقل معلومات للجمهور المحتمل حول المنتجات المعروضة ، بالإضافة إلى معلومات حول العروض الترويجية المخطط لها. كما تبين الممارسة ، من أجل زيادة نطاق الجماهير المحتملة ، يستخدم المعلنون "حيلًا" مختلفة. وتشمل هذه الرسوم رسومًا متنوعة للعطلات لجوائز قيمة وخصومات كبيرة وعروض ترويجية أخرى. في هذه المقالة ، نقترح النظر في أمثلة لنصوص إعلانية تساعد على زيادة جمهور المستهلك.

ما هو نص المبيعات

من أجل الحصول على العملاء المحتملين الأوائل ، يجب على رائد الأعمال إجراء حملة إعلانية. منذ نشأته وحتى يومنا هذا ، كان الإعلان هو الأكثر أداة فعالةجذب المشترين. لتحديد دائرة الجمهور المحتمل وزيادة الطلب على العرض ، يقوم رواد الأعمال بتنفيذ أنشطة تسويقية مختلفة. الغرض الرئيسي من هذه الأنشطة هو زيادة كفاءة المبيعات.

عديدة الممثلين الحديثينتستخدم الشركات الصغيرة والكبيرة منصات مختلفة على الإنترنت للترويج لمنتجاتها. استخدام الإنترنت للترويج لمنتج أو خدمة في السوق له عدد من المزايا.أولاً ، يحصل رائد الأعمال على فرصة لنقل المعلومات حول المنتج المقترح بسرعة إلى جمهوره المستهدف. ثانيًا ، تقدم بعض الخدمات المتخصصة وضع مواد ترويجية مجانًا.

يمكن رؤية أمثلة الإعلان عن منتج بنص "مبيعات" على صفحات الشبكات الاجتماعية. تعد العديد من الشبكات الاجتماعية من أفضل أدوات التسويق نظرًا لقدرتها على اختيار الجمهور المستهدف الذي سيتم عرض الإعلان عليه. أيضًا ، يطلب العديد من رواد الأعمال قمصانًا تحمل علامات تجارية لموظفيهم ، والتي تصور شعار الشركة. تسمح لك هذه الخطوة أيضًا بزيادة الاهتمام العام بأنشطة المعلن.

السمة المميزة للنص الإعلاني هي دافع القارئ لأداء مسار عمل معين. يمكن أن يكون هذا الإجراء هو التسجيل على موقع المعلن وشراء المنتجات المعروضة. عند تجميع نص "بيع" ، يجب مراعاة قائمة من القواعد البسيطة:

1. في قسم العنوان ، تحتاج إلى عكس الفكرة الرئيسية للوحدة الإعلانية بأكملها. يمكنك هنا أيضًا توضيح فائدة المستهلك من التعاون مع المعلن. كما تبين الممارسة ، من أجل جذب اهتمام مجموعة واسعة من الجماهير ، من الضروري إضافة دسيسة إلى عنوان النص.
2. عند تجميع الجزء الرئيسي من الرسالة ، مختلفة الحيل النفسية، مما يسمح لك باستخدام بعض قنوات الإدراك. أيضًا في هذا القسم من الإعلانات ، يتم سرد فوائد المنتجات أو الخدمات المعروضة.
3. يجب أن يكون نص الإعلان ذا مغزى وموجز ويأخذ في الاعتبار مصالح المستخدم النهائي.
4. يستخدم العديد من المعلنين مختلف حقائق تاريخيةوالبيانات الدقيقة لجذب اهتمام العميل المحتمل.
5. المكون الرئيسي للنص الإعلاني هو الحد الأدنى من التطفل على المشاهد.

الغرض الرئيسي من النصوص الإعلانية هو تقديم أو ترويج الأفكار والخدمات والمنتجات في السوق لزيادة مبيعاتها.

قواعد تقديم المعلومات

لجذب العملاء المحتملين ، يجب على المعلن أن يختار الطريقة الصحيحةإرسال معلومات حول عرضك. يعتمد اختيار تقنية معينة على عدة معلمات. بادئ ذي بدء ، يجب أن تأخذ في الاعتبار تفاصيل الموقع حيث سيتم وضع الإعلان. ستحتاج أيضًا إلى تحليل اهتمامات الأشخاص الذين يشكلون الجمهور المستهدف الرئيسي.

كقاعدة عامة ، يشير معظم المعلنين في هذا القسم فئة السعرعرضك أو معلومات حول العروض الترويجية المخطط لها. ربما شاهد كل مستخدم للإنترنت والشبكات الاجتماعية نصوصًا إعلانية بعنوان: "سلع أرخص من 10 دولارات أمريكية" ، " خصومات موسمية 90٪ "وإعلانات أخرى مماثلة. كقاعدة عامة ، تحفز مثل هذه العناوين المستخدمين على الشراء أو استخدام خدمة المعلن.

من المهم ملاحظة أن نصوص "البيع" لا يتم نشرها دائمًا في المنتديات الموضوعية أو الشبكات الاجتماعية. غالبًا ما تُنشر مثل هذه الإعلانات في منشورات مطبوعة وتوضع على روابط إعلانية. يمكنك زيادة فعالية هذه الأداة التسويقية بمساعدة القوائم البريدية وتوزيع المنشورات. قد يهتم العديد من القراء بمسألة سبب استخدام المعلنين لتقنيات نفسية مختلفة. المهمة الرئيسيةمثل هذا الإعلان ليس فقط دافع العميل للشراء ، ولكن أيضًا نشر المعلومات حول عرض المعلن لأصدقائه ومعارفه.

وتجدر الإشارة بشكل منفصل إلى أن المعلن غالبًا ما يواجه مشكلة اختيار أداة تسويقية. لا يتوافق بيع النصوص مع "تحسين محركات البحث" ، مما يجبر رائد الأعمال على الاختيار بين هذه الأدوات. يمكن أن تؤدي محاولة استخدام مزيج من هذه الأساليب إلى تضييق دائرة الجمهور المحتمل.

دعنا نلقي نظرة على الشكل الذي يجب أن يبدو عليه مثال الإعلان. قبل أن تبدأ في تطوير المواد الخاصة بك ، تحتاج إلى تحليل التقنيات المختلفة المستخدمة من قبل أرباب العمل الآخرين. هذه الإجراءات ضرورية لتحديد المكونات الرئيسية التي تجعل الإعلان ناجحًا. هنا يجب أن تفكر في ميزات اقتراحك. في الإعلان ، من الضروري توفير ليس فقط معلومات محدثة ، ولكن أيضًا تلك البيانات التي قد تكون مفيدة للمستهلك.

عند إنشاء نموذج تسويق ، يجب التركيز على اهتمامات المجموعة المستهدفة. من المهم ملاحظة ذلك من أجل جذب الاهتمام شراة محتملينيشار فقط إلى الجودة الرئيسية للمنتجات أو الخدمات المعروضة. في هذا الصدد ، ستحتاج إلى تحليل عرضك بعناية من أجل تحديد تلك المعلمات التي يمكن أن تثير الاهتمام بالمنتج المقترح والرغبة في أن تصبح مالكه. كما تبين الممارسة ، مقارنة المنتج الخاص بك مع ماركة مشهورةيسمح لك بإثارة اهتمام الجمهور. ومن الأمثلة على هذه الإعلانات ، التي يمكن رؤيتها على التلفزيون ، نيكولا كفاس. تمكن المسوقون الموهوبون من إجراء تشابه بين هذا المنتج وكوكاكولا.

يجب أن يحتوي النص الإعلاني عالي الجودة ، أولاً وقبل كل شيء ، على المحتوى الصحيح والواضح.

من أجل التعرف على المنتجات المعروضة ، من الضروري إضافة أسلوب فريد وحصري. كثير من الناس الذين يرون مثل هذه الإعلانات سوف يتعرفون على هذا المنتج من بين اثني عشر نظيره "مجهولي الهوية". يضيف استخدام الشعارات الجذابة أيضًا إلى تفرد النص. من أجل تحقيق النجاح في شركة إعلانية ، تحتاج إلى هيكلة صحيحة الإعلاناتوإضافة ملف وسائط عالي الجودة إليه.

أمثلة على الوحدات الإعلانية غير الفعالة

يعتبر الإعلان من أكثر أدوات التسويق فعالية التي يتم استخدامها لزيادة المبيعات. يمكن أن يؤدي الاستخدام غير السليم لهذه الأداة إلى انخفاض مكانة العلامة التجارية وحالة ريادة الأعمال. كما تبين الممارسة ، يجب أن تحتوي هذه المواد على معلومات صادقة فقط. قد تؤدي المعلومات غير ذات الصلة ومحاولة تجميل الواقع وغيرها من الحيل "القذرة" إلى انخفاض المبيعات. تنطبق نفس القاعدة على الإعلانات المتطفلة.

كمثال ، لنأخذ "Casino Volcano" والمواد المماثلة. إن ذكرها بشكل متكرر وأهميتها وأساليب التسويق "القذرة" الأخرى تخلق انطباعًا بانخفاض الطلب على عرض المعلن. إن استخدام هذه الأدوات يجعل من الضروري زيادة ميزانية الحملة الإعلانية باستمرار من أجل جذب العدد المطلوب من العملاء الذين سيوفرون لرجل الأعمال الدخل المخطط له.

من غير المناسب أيضًا محاولة العمل مع أكبر دائرة من الجمهور. من المؤكد أن مجموعة المستهلكين غير المستهدفة ستفقد الوحدة الإعلانية بعيدًا عن أعينهم. هذا يعني أن الاستثمار في الحملة الإعلانية لن يدفع ثمنه بسبب التدفق الكبير للعملاء الجدد.

بناءً على هذه الحقيقة ، يمكننا أن نستنتج أن العمل مع الجمهور المستهدف هو المعلمة الرئيسية للنشاط الناجح للمعلن. من أجل تحديد صورة العميل المحتمل ، يجب مراعاة المعايير التالية:

• العمر والجنس؛
• مكان الإقامة؛
• الحالة الاجتماعية.

إن إقناع الشخص بالتخلي عن أمواله هو عمل صعب. ولهذا السبب لا يمكن مقارنة كتابة نصوص إعلانية بأي نوع آخر من كتابة الإعلانات. يمكنك سحب النص الإعلامي ، وستغفر لك ، ولكن إذا قمت بسحب المقالة الترويجية ، فستفقد عميلاً. وماله.

كل شيء هنا خطير من البداية إلى النهاية.

الشخص الذي يريد فهم آليات إنتاج محتوى إعلاني ، كقاعدة عامة ، يضيع من وفرة المقدمات.

لمنع حدوث ذلك لنا ، سنقسم في مقالتنا قواعد كتابة نص إعلاني إلى مراحل. لكل مرحلة ، سيتم تقديم مجموعة من التقنيات المحددة. ومع ذلك ، فإن المواد المهيكلة والمتجانسة دائمًا ما تكون أسهل في الهضم.

مرحلتان لإنشاء نص إعلاني

• تحليل الجمهور وجمع الحقائق.
• كتابة الدعاية.

نوصيك بترك عملك لمدة عشر دقائق والذهاب معنا في رحلة ممتعة عبر عالم كتابة الإعلانات. نحن نعد بأن مهاراتك ستزداد بشكل ملحوظ خلال نصف ساعة ، وستكون لكثير من الأسئلة بالتأكيد الإجابات الصحيحة.

المرحلة الأولى لكتابة نص إعلاني. الحقائق والجمهور

حدود ذروة انتباه القارئ ليست عالية جدًا. لذلك ، سنحاول أن نعطي فقط معظم اللحوم. المقدمة الرئيسية: أسماء النقاط المهمة ثم فك تشفيرها. في وقت لاحق ، عندما تريد القيام بكتابة الإعلانات بنفسك ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على القسم الصحيح لتذكر ترتيب العمل على الفور.

المرحلة الأولى. افهم الجمهور المستهدف

المرأة تثق بالعواطف. الرجال يحبون الحقائق. الأطفال يريدون الصور. من أنت تكتب عنه؟

افهم جمهورك المستهدف ، ابحث عن الطعم الذي تم القبض عليه. نعطيك الكلمة: يتم القبض على أي شخص لشيء ما ، الشيء الرئيسي هو اختيار الطعم المناسب لممثلي جمهور مستهدف معين. ليس حقيقة أنك ستقبض على الجميع ، لكن هذا ليس ضروريًا. إذا حصلت على واحد من كل عشرة ، فهذا رائع بالفعل.

الجمهور المستهدف الواضح (المتجانس) هو اكتشاف حقيقي لمؤلف الإعلانات. أنت محظوظ إذا كان المنتج أو الخدمة مخصصة لأشخاص من نفس الجنس والعمر ومن نفس المكانة الاجتماعية وما إلى ذلك. هنا يمكنك بالفعل إنشاء صورة شخصية للممثل العادي للمجموعة و "العمل من أجله". إذا كتبت نصًا إعلانيًا لشخص واحد ، فإنك تكتب بالآلاف ، لأن الجمهور المستهدف متجانس.

كقاعدة عامة ، تختلف الفئات المستهدفة في المؤشرات التالية:

جنس المشتري
متوسط ​​العمر
الوضع العائلي
الدخل التقريبي
مهنة
الهوايات والاهتمامات

وعلى الفور تثار عدة أسئلة خادعة:

ولكن لفهم ذلك ، عليك أن تعرف ما يريده جمهورك المستهدف. لذا فإن الفقرة التالية عن ذلك.

المرحلة الثانية. البحث عن احتياجات القارئ

إذا لم يكن هناك تكوين واضح للمجموعة المستهدفة ، فإن حاجة معينة للقارئ تأتي أولاً.

خذ نفس طعام الكلاب كمثال.

الجميع يشتريها ، من الصغار في سيارات الأب وعزف الروك الوحشي ، إلى المتقاعدين ونجوم البوب. لا يوجد شيء مشترك تقريبًا بين هذه المجموعات ، باستثناء ربما الحاجة إلى شراء طعام جيد للكلاب.

وفقًا لذلك ، تصبح هذه الحاجة هي الحاجة الرئيسية عند إنشاء النص الإعلاني المستقبلي.

حتى لا يتم الخلط بيننا ، دعنا نكرر الخيارات مرة أخرى:

الخيار 1.إذا كتبنا نصًا إعلانيًا لمجموعة مستهدفة واضحة(من نفس الجنس ، نفس العمر ، ولنقل ، نفس الدخل تقريبًا) ، يمكننا أن نجد إغراءات أسلوبية وعاطفية وإعلامية إضافية وغيرها من الإغراءات التي تم القبض عليها من قبل ممثلي هذه المجموعة. الاحتياجات ، بالطبع ، مدرجة أيضًا في القائمة ، لكن لا تنسَ الأدوات الأخرى لجذب الانتباه.

الخيار 2. إذا كتبنا نصًا إعلانيًا لجمهور مستهدف مختلط، ثم يصبح الطعم الرئيسي هو الحاجة العامة للمجموعة ، لأن جميع الطعوم الأخرى لن تكون قادرة على العمل في القوة الكاملة. إذا كتبنا عاطفياً - سيبصق الرجال القاسيون ، وإذا كتبنا بجفاف وبأرقام - فلن تقدر النساء ذلك. وهناك الكثير من هذه الفروق الدقيقة.

إذا تم إنشاء المقالة لجمهور مستهدف مختلط ، فيجب تحديد متوسط ​​نمط النص وتنسيقه. أي أنها تقبل من الجدات ومديري البنوك والطلاب.

فيما يلي سوف نتحدث بمزيد من التفاصيل حول كيفية كتابة نصوص إعلانية "بأسلوب قياسي" ، ولكن في الوقت الحالي سنفتح الحجاب قليلاً فقط.

• الحقائق والأدلة
• جمل قصيرة وليست كلمات معقدة للغاية
• الحد الأدنى من المشاعر والبهجة
• هيكل واضح
• حل الاحتياجات الخاصة للمشتري
• صور بيانية

الآن نعود إلى حاجة المشتري. لذلك وجدناها: يحتاج جميع أفراد جمهورنا المختلط إلى طعام الكلاب.

ماذا يجب أن يكون وصف المنتج حتى يتم تذكره وتقديره ويريد أن يشتريه الجميع دون استثناء؟

الجواب أدناه.

المرحلة الثالثة. اجمع الفوائد الرئيسية للمنتج أو الخدمة

ليس من الضروري القيام بذلك. العديد من الفوائد - ليست جيدة كما هو شائع. هل تعرف لماذا؟

لأنه من الأفضل أن تفعل 2-3 ضربات قويةمن 10 متوسطات. يقول علماء النفس أنه إذا تم إخبار الشخص بفائدتين ، فسوف يتذكرهما أكثرمما لو أخبرته بعشر فوائد دفعة واحدة. هذه هي طبيعة الإنسان.

يعرف أي مسوق متمرس أن تشكيلة ضخمة غالبًا ما تكون مؤلمة. من المرجح أن يقوم الأشخاص بإجراء عملية شراء إذا لم يكن هناك سوى عدد قليل من الخيارات للاختيار من بينها مقارنة بقائمة المنتجات التي تتكون من مئات العناصر.

لا تضيع انتباه القارئ عبثًا ، توقف عند 3-4 مزايا رئيسية ، والتي ستكون أوراقك الرابحة. الكلمة الصحيحة ستكون أفضل.

دعنا نعود إلى طعام الكلاب ونسخة مبيعاتنا. لنفترض أن الطعام تم وضعه على أنه غير مكلف ومتعدد الاستخدامات وصحي. لذلك ستكون مزايانا:

• سعر مناسب للبضائع
• مناسب لجميع السلالات
• فوائد للكلب

الآن علينا فقط أن نجمع الحقائق والمعلومات التي ستجعل مزايانا مقنعة. نعم ، نعم ، ختم مثل "طعامنا هو الأفضل" لم يقنع أي شخص لفترة طويلة.

هل تريد أن تصدق؟ اثبت ذلك بالحقائق في نسختك الإعلانية.

المرحلة الرابعة. اجمع كل الصور النمطية حول المنتج أو الخدمة التي ستقوم بتدميرها

تعد كتابة نص إعلاني إلى حد كبير صراعًا مع اعتراضات القراء. كل واحد منا لديه مجموعة معينة من الصور النمطية التي تشكلت من كل شيء على التوالي: الأخبار والشائعات والقصص من الأصدقاء ومصادر أخرى.

مرة أخرى ، سيساعدنا طعام الكلاب في فهم آليات جمع الصور النمطية.

خمس صور نمطية عن طعام الكلاب:

• طعام الكلب يفسد معدة الكلب
• طعام الكلاب مصنوع من بعض اللحوم القذرة وليس اللحوم الجيدة
• المواد الكيميائية المضافة إلى طعام الكلاب للتذوق والرائحة
• طعام الكلاب غير طبيعي للحيوان المفترس لأنه جاف (للأطعمة الجافة)
• كل طعام الكلاب هو نفسه

لكل منتج أو خدمة صوره النمطية الخاصة به. إذا توقف حدسك ولم يقترح الصور النمطية الرئيسية للجمهور المستهدف ، فابحث في المنتديات ، وقم بمراجعة المواقع والبوابات مع الأسئلة - هذا أماكن رائعةللبحث عن الأساطير والمفاهيم الخاطئة والصور النمطية.

إذا كنت قد جمعت الصور النمطية الأساسية ، فقد قمت بالفعل بثلث المهمة: عندما يرى القارئ أن اعتراضاته مغلقة واحدة تلو الأخرى ، فإنه يذوب ويميل أكثر فأكثر إلى الشراء.

المرحلة الخامسة. قرر مسبقًا الغرض الرئيسي من نص الإعلان

يجب أن يكون لنص الإعلان الجيد غرض محدد. إذا كنت تريد أن يقوم شخص ما بالشراء ، فاتصل به ليشتري. إذا كنت تريد أن يتذكر القارئ أن طعامك هو الأكثر فائدة ، فتأكد من التأكيد على ذلك.

يجب أن تترك المادة نوعًا من "الطعم اللاحق" ، وإلا فقد كان كل هذا عبثًا.

كن واضحا بشأن ما تريده من القارئ. مقرر؟ ثم دع النهاية "محملة" قدر الإمكان بالهدف الرئيسي ، لأن النهاية لها أكبر قوة للتذكر والدعوة إلى العمل.

• حددوا لأنفسهم الجمهور المستهدف من المقال الإعلاني (واضح أو مختلط)
• وجدت الاحتياجات الأساسية للقارئ (واحد أو أكثر)
• تم جمع الفوائد الرئيسية (حقائق وأرقام واستطلاعات وما إلى ذلك)
• اكتشفنا أخطر الصور النمطية التي سوف ندمرها
• قرر الغرض الرئيسي من نص الإعلان

ممتاز! الآن بعد أن قمنا بتخزين ما يكفي من الحقائق ، حان الوقت للانتقال إلى إنشاء المادة.

الجزء الثاني. قواعد إنشاء نص إعلاني

العنوان المادي

اجذب الانتباه على الفور

النص مكتوب بطريقة "يدخل" القارئ إلى المادة من الجملة الأولى. كيفية تحقيق ذلك؟ الكثير من الخيارات:

• ابدأ الفقرة الأولى بمشكلة القارئ
• احكي عن حقيقة غير عادية(ضمن نص الإعلان بالطبع)
• دسيسة
• أخبر قصة
• وهلم جرا

افعل ما تريد ، لكن لا تدع الفقرة الأولى فارغة وغير مفيدة. مقالة إعلانية ليست بأي حال من الأحوال إعلامية ، وليس هناك مكان للتأرجح الطويل. سوف تسحب - سيغادر القارئ.

التخلي عن المسرات الفارغة

لا تستخلص استنتاجات للقارئ

"نحن على ثقة من أن هذا سيكون أفضل عملية شراء لك في العمر" هي نتيجة سيئة ومفرطة في الافتراض. يجب على الشخص أن يقرر بنفسه ما إذا كان هذا الشراء سيكون الأفضل أم لا.

لا تتحدث في الفراغ

كوّن صورة للشخص الذي تكتب عنه في رأسك وقم بمخاطبة الشخص المحدد. محاولة إخبار الجميع لا تخبر أحداً.

صدق ما تكتبه

إذا كنت لا تصدق نصك ، فلن يصدقه القراء أيضًا. ابحث عن شيء تحب المادة من أجله ، وساعد نفسك على تصديق ما تخبر الآخرين به.

لا تغير الأسلوب

يجب أن تكون موادك بنفس الأسلوب. من غير المقبول القفز من نمط إلى آخر.

أفعال أكثر فاعلية ، صفات أقل

فقرات صغيرة وجمل صغيرة

يستسلم الحالة المزاجية الشرطية

تعبر "إذا" و "يمكن" و "فجأة" والحالات المزاجية الشرطية الأخرى عن عدم اليقين. لذلك يوصى بشدة بعدم استخدامها في عملك. كيف تكتب نص إعلاني بدون مزاج شرطي؟ استخدم الأفعال النشطة ، ودع المادة تنضح بالثقة الكاملة.

لا تحاول إقناع القارئ بكلمات معقدة

التحدث بلغة معقدة هو جزء كبير من مؤلفي النصوص الضعفاء. يجب أن يكون المؤلفون الأقوياء قادرين على ذلك بكلمات بسيطةنقل الأفكار والجمعيات المعقدة.

كرر اسم المنتج أو الخدمة بانتظام

لذلك حتى بعد قراءة القارئ يتذكر ما قرأه بالضبط ، من المهم تكرار اسم المنتج أو الخدمة بشكل دوري. لا يتعين بيع نص الإعلان على الفور ؛ فغالبًا ما تتم كتابته فقط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء الثقة بها.

استخدم المقارنات

مقارنة المنتج جيدة ليس فقط في الإعلانات التلفزيونية (مسحوق عادي ومسحوق N) ، ولكن أيضًا في ملاحظات ترويجية. المقارنة هي إحدى أفضل الطرق لإقناعك بسرعة أن لديك نوعًا من الميزة التنافسية.

لا سلبية مفرطة

كفرصة لتحديد مشكلة - بعض السلبية ممكنة ، كأساس للنص - غير مقبول. دائمًا ما يكون النص الإعلاني الجيد مادة إيجابية. هنا ، كما في أفلام ديزني ، ينتصر الخير على الشر.

المواد التي تتكون فقط من الإعلان المباشر سيئة. سرعان ما سئم القارئ من هذا الدبس ، وبالتالي تأكد من استخدامه معلومات مفيدةوالتاريخ و حقائق مثيرة للاهتماملتحديث اهتمام القارئ بالمواد.

ليس فقط جيد

لا يحب الناس الصور المثالية ، فهم يخيفونهم ويجهدونها قليلاً. حياتنا هي تناوب بين الخير والشر ، واللمعان المفرط يسبب القلق. لكتابة نص إعلاني فعال لموقع ويب أو نشاط تجاري بشكل عام ، حاول تضمين بعض العيوب البسيطة أو الحقائق المثيرة للجدل في المادة.

ليس "نحن" ، ولكن "أنت"

القاعدة الكلاسيكية: لا تمدح نفسك والمنتج ، تحدث عن المنتج الذي سيعطيه الشخص. أقل عن نفسك ، المزيد عن القارئ.

لا تتحدث عن فضائل مثيرة للجدل أو واضحة

إذا كنت تبيع جهاز تلفزيون ، فلا يجب أن تركز على حقيقة أنه يمكن استخدامه كشاشة أو قراءة الأفلام من بطاقة فلاش. تتمتع جميع أجهزة التلفزيون الحديثة بهذه الوظيفة ، فما هي القيمة إذن؟ قد يفكر القارئ "نعم ، لأنهم حتى طرحوا مثل هذا الهراء كميزة ، لذلك ربما تكون مزاياهم الأخرى رخيصة بنفس القدر؟".

لا تنسى الترجمات

لا تعطي إنذارات

القارئ لا يحب أن يُعطى الإنذارات. إن كتابة شيء مثل "اشترِ هذا التلفزيون أو ستندم عليه مرة أخرى" ليس هو الحل الأفضل.

لا تقدم وعودًا فارغة

"مع تلفزيوننا ستصبح أكثر رجل سعيدفي العالم ": الوعد مثير للجدل للغاية وينطوي على مهزلة رخيصة. الخبر الأول: القارئ ، لحسن الحظ ، ليس أحمق. والخبر الثاني أن النصوص الإعلانية تُقرأ فعلاً ، ويمكن إيقاف هذه القراءة بعد أحد هذه الوعود الغبية.

قال أحد كبار المسوقين شيئًا كهذا: "يجب أن يكون نص الإعلان بحيث لا تخجل من عرضه على والدتك". أشار بحق جدا.

لا تنس "لأن"

كما أثبت علماء النفس ، فإن الرد على العبارة بـ "لأن" هو حوالي 30٪ أكثر من بدونها. السر هو أن الناس يحبون التفاصيل والتفسيرات. إذا قلت ، على سبيل المثال ، أن المجوهرات ستؤثر بشكل دائم على الفتاة ، فتأكد من توضيح السبب.

الاتساق هو كل شيء

هيكل النص الإعلاني سيدة متقلبة. حاول تقسيم المادة بالضبط إلى كتل. يمكن فصل الكتل عن طريق عناوين فرعية. في كتلة واحدة - مشكلة ، في أخرى - حلها ، في المجموعة الثالثة - الحقائق ، في المجموعة الرابعة - فوائد إضافية ، وما إلى ذلك. لا يوجد شيء أغبى من نص إعلان يقفز فيه المؤلف من الخامس إلى العاشر.

يبدو أن الحقائق قد قُدمت بالفعل ، وقد آمن القارئ بالفعل ، ومرة ​​أخرى ، لسبب ما ، يحاول مؤلف الإعلانات ، بعد فقرتين ، إقناع القارئ الذي كان مقتنعًا. غبي؟ جدا. كن متسقا.

لا تفرط في استخدام الخط المائل والجريء

الخط المائل ، بالإضافة إلى الكتابة الجريئة ، يعمل بشكل رائع في المقالات المخصصة للإعلان. الشرط الوحيد هو أن كل شيء يجب أن يكون باعتدال. إذا كان ثلث رسالتك بخط مائل وجريء ، فسيكون القارئ في حيرة من أمره. نظرًا لأنه من المعتاد إبراز أهم النقاط في النص بهذه الطريقة ، فلن يفهم الشخص ما تعتبره أنت مهمًا وما يجب الانتباه إليه.

هناك منتجات يجب الإعلان عنها فقط في أسلوب معين. لنفترض أنه من الغباء كتابة نص إعلاني عن ألعاب الدعابة في هيئة رسمية صعبة. من الغباء التحدث عن برامج جديدة للمحاسبين بروح "هيه - ها ها". تأكد من التأكد من تطابق نمط نص الإعلان مع موضوع الإعلان.

لا توجد علامات تعجب

كيف تكتب نص إعلاني بحيث يتضح على الفور أن مؤلفه هاو؟ ضع أكبر عدد ممكن من علامات التعجب ، على النحو الأمثل - ثلاث علامات متتالية في وقت واحد. هذه هي الطريقة المثالية لإظهار أنه لا يمكنك تلوين المادة عاطفياً ، وبالتالي استخدام أدوات غير ضرورية.

الآن وقد تعاملنا مع أكثر من غيرها قواعد مهمةكتابة نصوص إعلانية ، حان الوقت للبدء بلطف. سيركز قسمنا الأخير على أنواع النصوص الإعلانية. من المهم أيضًا معرفة ذلك.

أنواع النصوص الإعلانية

بيع النص

الهدف هو حماية علامة تجارية معينة ، لحماية المشتري من شراء سلع أو خدمات مشابهة للعلامة التجارية ، ولكنها ليست جزءًا من العلامة التجارية. كخيار - لإظهار كيف يختلف الأصل عن المزيف. على سبيل المثال ، غالبًا ما تتم كتابة النسخة الدفاعية للمنتجات الراقية مثل الساعات السويسرية أو الملابس الأصلية.