Преведохме текста му на руски, като леко променихме стила - тоест всичко умни мислиима от Лифшиц и всички глупави вицове са от нас.

Между другото, фактът, че текстът на Юри е публикуван на новия уебсайт Среден, само по себе си вече показва как можете да действате, когато „всичко вече е измислено“: докато светът е пленен от Twittering и Instagramming, един от създателите на същия Twitter направи удобна платформа за тези, които все още обичат да пишат и четат дълги текстове - и хората отидоха при нея.

Как да намерите нови идеи за стартиране на компания

Измислянето на бизнес идеи е умение. И можете да развиете навика да виждате възможности за стартиране на нови проекти във всичко, което ви заобикаля.

Много серийни предприемачи имат специален бележник за нови интересни идеи. Можете да вземете един и за себе си.

Действия:

• Изберете инструменти, за да намерите идеи.
• Генерирайте някои идеи с тях.
• ПЕЧАЛБА

1. Живейте в бъдещето

Останете на върха на MacBook Air. Използвайте нещо, което не е съществувало вчера. Прочетете за нови изобретения. Помислете за продукти за ново поколение.

Бъдещето е в носимите джаджи, самоуправляващите се коли, ДНК тестовете и тънките като атом материали. Какви продукти и услуги трябва да възникнат около такива неща?

Помислете за промяна, като завършите изречението „Ако сте в бъдещето...“: например „ако сте в бъдещето, всички коли наоколо са електрически“ или „ако сте в бъдещето, никой не използва пари в брой“ .” И след това създайте компания, която да го направи.

2. Станете експерт в нещо

Има райони, до които не можете да стигнете от улицата. Митници, затвори, медицина, отбрана, ядрена енергия, мостово строителство. Обикновено те създават собствена компания в такива области едва след дългогодишен опит в други. Станете такъв вътрешен човек и ще отворите пътя си към голям пазар с висок праг за влизане.

Майкъл Блумбърг е работил в ИТ инвестиционна банка Salomon Brothers. През 1981 г. той е уволнен, като получава компенсация от 10 милиона долара. С тези пари той създава компанията Bloomberg L.P., която предоставя финансова информация на заинтересовани от нея организации. Сега компанията е пазарен лидер, Блумбърг е кмет на Ню Йорк, богатството на Блумбърг е на 13-та линия във Forbes.

Станете майстор на някой мощен инструмент. Научете се да правите мобилни приложения, онлайн магазини или използване на големи данни. След това излизайте с група хора различни хора, попитайте за техните проблеми и вижте дали можете да им помогнете.

Бъдете наистина страхотни в две различни неща едновременно. Медицина и продажби, ИТ и държавни поръчки, кулинария и търговия на дребно. На техните пресечки има много уникални възможности.

3. Решете собствените си проблеми

Намерете проблема, който ви пречи да живеете. Обърнете внимание, когато не можете да намерите готово решение за нещо. А проблемите възникват, когато нещо се промени в живота ви. Когато станете родител, ще видите толкова много нови възможности, че е невъзможно да намерите достатъчно.

Същото е и в B2B сектора. Имате една компания и тя не може да реши част от проблемите си. Създава се втора компания за решаване на такива проблеми и след това тази втора компания изведнъж става по-голяма от първата.

Патрик Колисън основа платежната система Stripe, след като се умори да свързва неудобни платежни системи на други хора с предишните си проекти. Flickr се появи, когато се наложи разработването на онлайн игра удобен начинсъхранява потребителски изображения и самата игра е безопасно затворена.

4. Търсете болезнени точки

Вижте къде хората губят време и пари, работят неефективно, страдат, губят всичко и като цяло изглеждат като картина на Мунк. И тогава излезте изцяло в бяло и коригирайте това с вашия проект. Знайте колкото можете повече за глада, бедността, епидемиите, безработицата, престъпността, задръстванията, замърсяването и корупцията. Сприятелявайте се с тези, които работят по тези проблеми от години.

5. Подобрете това, което вече е там

Търсете какво мразят хората. Намиране на жилище под наем, паркиране, получаване на визи, преместване, посещение на лекари. Намерете по-добър начин за решаване на тези проблеми.

Използвайте модерни технологиида преосмислим начина, по който правим всичко. Как работниците трябва да изпълняват работата си в ерата на смартфоните? Как трябва да работят болниците в дигиталната ера?

Монополистичните лидери нямат почти никакъв стимул за развитие. Много е трудно да предизвикаш такива хора, но понякога работи. Virgin Atlantic започна като опит да предостави по-добра услуга от British Airways.

6. Свържете евтини ресурси с богати купувачи

Купувайте по-евтино, продавайте по-скъпо. това проста формулае в сила от векове, а сега става още по-лесно да свързвате стоки и купувачи от различни части на света. Китай има много евтини производствени мощности. IN развиващите се странио, евтина работна ръка. Някъде има изоставени заводи, които се наемат за жълти стотинки. А някъде в другото полукълбо хората имат много пари и незадоволени нужди. Например бордове за работа на свободна практика като Odesk и 99Designs свързват работници от развиващите се страни с успешни компании.

7. Копирайте и подобрявайте

Повечето идеи са производни. много успешни компаниизапочнаха като клонинги. Вижте какво можете да добавите към успешните идеи. Нови канали за продажба, най-доброто обслужване, повишено качество?

В малкия бизнес непрекъснато се появяват модерни теми. Днес са популярни coworking пространствата и bubble tea, утре всички говорят за частни детски градини, а вдругиден идва вълна от SMM агенции. Тези вълни се движат през света със значително закъснение и можете да имате време да се вдъхновите от нова. По-безопасно е от нещо непознато и по-забавно от закупуването на франчайз.

В САЩ всеки колеж има собствен мърчандайз - суичъри, тениски и шапки. Това не беше прието в Русия. Един студент реши да промени това, основа UniFashion и сега студенти, носещи неговите продукти, могат да бъдат намерени във всяко общежитие.

8. Пътуване

Разберете успешния бизнес от другия край на планетата. Всяка индустрия има свои собствени иновационни центрове. Модните бизнес идеи идват от Париж и Гуанджоу, софтуерният бизнес от Долината, финансовите бизнес идеи от Ню Йорк и Лондон.

В началото на 80-те години Хауърд Шулц работи в Starbucks. По това време фирмата само продаваше кафе на зърна, без да предлагат никакви напитки в магазините си. След като пазарува в Милано, Шулц вижда кафенета на почти всяка улица там. Той откри, че те не само сервират отлично еспресо, но и се срещат с хора: кафенетата са обществени места, играещи важна роля V обществен животИталия, а в страната имаше 200 000. След завръщането си Шулц се опита да убеди собствениците на компанията да направят същото. Когато го изпратиха внимателно, той напусна Starbucks и отвори собствена верига от кафенета. И няколко години по-късно той беше толкова успешен, че купи самата Starbucks и я превърна във феномен от световна класа.

9. Вземете решения за новооткрити пазари

Новите продукти от големи компании създават много привлекателни възможности. Ако реагирате бързо, можете да станете част от този пазар.

Рисковите капиталисти разбират това. Затова създават специални инвестиционни фондове за Facebook приложения, Google Glass приложения, биткойн услуги. Когато настъпят големи промени, предприемачите и инвеститорите се опитват да яхнат вълната.

Същото важи и за малки местни заведения. Следвайте големи строителни проекти като метростанции и летища, процеса на облагородяване.

През 1975 г. MITS издава първия комерсиално успешен домашен компютър Altair 8800. Един студент от Харвард реши, че продажбата на софтуер може да се превърне в бизнес за него. Той и приятелите му написаха BASIC интерпретатор за Altair 8800 и започнаха да го продават в партньорство с MITS. Този ученик беше Алберт Айнщайн Бил Гейтс.

10. Подобрете безполезен продукт

Направете каквото и да е на коляното си за няколко дни. Попитайте приятелите си какво трябва да се промени, за да започнат да го използват. Актуализация. Попитайте отново. Повтаряйте, докато получите услуга за милиони. Всички знаят приказката за качамак, направен от брадва, нали?

11. Говорете с умни хора

Обикновено предприемачите ценят собствените си идеи и считат идеите на другите за второстепенни. Не позволявайте на егото ви да застане между вас и страхотна възможност.

Веднъж Илон Мъск даде идеята на компания за монтаж и поддръжка слънчеви панелина братовчедите си Линдън и Питър Рив. Днес техният SolarCity се оценява на милиарди долари.

Лоши идеи

Ето популярни начини за измисляне на идеи, които много често водят до провал:

• Аналогия. Всеки втори човек прави X за Y, като „Hermitage за цифрово изкуство“, „Instagram за видео“ или „Excel за хипстъри“. Звучи впечатляващо, но в повечето случаи не се получава. Най-вероятно вашият пазар има свои собствени специфики и решение от пазара на някой друг няма да работи. И ако се случи, тогава източникът на вашето вдъхновение може да дойде и да ви стъпче. Кой се нуждае от множество „Instagrams за видео“ сега, когато видеото се появи в самия Instagram?
• „Продуктова визия“. Много предприемачи започват с представяне на своите нов продуктс всички подробности и нюанси. Но не е трудно да се измисли нещо и обикновено това, което измисляте, няма нищо общо с реалните нужди на пазара. Повечето добри идеи започват с клиента.

Всяка идея има своите недостатъци

Дори най-добрите ви идеи ще имат недостатъци. Намерете ги и ги признайте. Една идея може да бъде реализирана, ако намерите начин за ефективно справяне с недостатъците.

Не отхвърляйте идеи, които включват много тежка и неприятна работа. Ако можете да се справите с него, ще се озовете на пазар с ниска конкуренция и ще бъдете по-надеждно защитени от млади пънкари.

Наличност успешни състезателипо-скоро плюс, отколкото минус: демонстрира наличието на търсене. Ако имате видима разлика от тях и доказателства, че тази разлика може да привлече достатъчно клиенти, можете да навлезете дори на силно конкурентни пазари.

Понякога успешен бизнесзапочва от много малък пазар. Това може да работи, ако няколко потребители просто се молят за вас и има ясна стратегия за това как да оцелеете от тясна ниша до навлизане на широк пазар.

Идеите се раждат в процеса на комуникация. Говорете с всички около вас за тенденциите, пазарите и вашите съществуващи идеи. Нови предположения са гарантирани.

Идеите се раждат чрез емпатия. Разберете болката на другите хора и можете да измислите нови решения.

Идеите идват от любопитството. Как трябва да работи всичко? Как ще изглежда бъдещето?

Идеите идват от подсъзнанието. Запишете вашата сфера на дейност и изискванията към идеята. Тогава просто правете други неща. Няколко дни по-късно идеята ще се появи без никакви усилия.

Забелязали ли сте, че семейства с близнаци или дори тризнаци все по-често се появяват на улицата, в магазини и други обществени места? Замисляли ли сте се колко им е трудно? Имаме нужда от дрехи, колички, креватчета, шейни и други неща, в двоен или дори троен размер. Виждали ли сте много колички или шейни за тризнаци? Това е рядкост за близнаци. Защо не тръгнете по този път и не улесните живота на семействата, които внезапно имат много деца? Нека да разгледаме идеите за стартиращ бизнес през призмата на големите семейства.

Това са само примери за стартиращи идеи и ако откриете, че тази идея вече е била реализирана от други предприемачи, добавянето на определен обрат (който само вие и никой друг не можете да приложите) ще превърне обикновената бизнес организация в стартираща.

Мебели, шейни и колички

Това е може би основният проблем, с който се сблъскват семействата, отглеждащи тризнаци или близнаци.

1. Детски колички

Не можете да излезете на разходка с три единични колички. Вариант е една двойна количка и единична количка, но отново трябват поне двама възрастни за разходката. Ето ви първата бизнес идея - магазин за колички за двойки и тризнаци. Разбира се, за да осигурите максимален поток от посетители, можете да продавате стандартни единични колички, но основният акцент все пак е върху вашата целева аудитория.

2. Шейна

През зимата шейните заемат мястото на количките. И отново възниква въпросът как да преместим и трите деца от точка А до точка Б едновременно. Защо не попълните магазина за колички с шейни с подходящ брой места? Можете да го продадете просто като шейна с пътеки или можете да продадете опция като количка с шейна.

Добър въпрос, откъде мога да намеря същите тези шейни и колички? Ще трябва да потърсите подходящ доставчик. въпреки че най-доброто решение, разбира се, ще направи оборудването сам. Следователно идеята за стартиране може да се реализира в този дух, т.е. да отвори не магазин за продажба на шейни и колички, а предприятие за тяхното производство. Или можете да комбинирате производство и продажби.

3. Мебели

Ако сте страхотен дизайнер, може да намерите решение да помогнете на семейства с тризнаци и в тази ситуация. Три креватчета, три високи стола, три кошари - не е ли много? И колко място заема всичко това! Защо не измислите рационално решение на този проблем. Легло с три нива, разбира се, е твърде много, но опцията за изтегляне, която също е оригинално проектирана и спестява място в стаята, вече заслужава внимание.

Какво ще правиш: изработването на мебели или отварянето на специализиран магазин е вашият бизнес, но тази идея може да се счита за една от интересните идеи за стартиране (вижте). Отваря толкова много пространство за творчество!

Дрехи и обувки за близнаци и тризнаци

Разбира се, отварянето на магазин за дрехи и обувки само за близнаци и тризнаци не е добра идея. Но можете да създадете свой собствен отдел в магазин за готови дрехи. Комплект от три блузи или панталони ще струва на родителите по-малко от закупуването на три отделни артикула.

Можете да отворите шивашки цех за дрехи, предназначени за близнаци или тризнаци. Купете три еднакви рокли, както и три напълно различни - това вече са крайности. От една страна бих искал по някакъв начин да изтъкна, че това са тризнаци, но от друга страна три абсолютно еднакви неща също няма да ми повдигнат настроението. Затова комплект от три рокли от един и същ модел, но различни цветова гамаили различно дизайнерско решение ще зарадва младите модници.

Мини развойни центрове

Идеята за създаване на центрове за развитие на деца и частни мини-детски градини вече не е нова. Какво можете да кажете за обучението само на близнаци и тризнаци? Това са две-три семейства и вече група! Такива деца се развиват и общуват помежду си малко по-различно от „самотните деца“, така че такава институция трябва да отговаря на техния вкус.

И родителите са доволни: воденето на децата им в обикновена детска градина е свързано с допълнителни трудности. В една обикновена детска градина, където има 25-30 души, е доста трудно да се обърне внимание на всяко дете и тризнаците може да се обидят едно на друго, ако някой получи повече внимание. Но тук всички се виждат, всички се третират еднакво. По това време родителите могат да се занимават с бизнеса си.

В помощ на мама - "трета гърда"

Вероятно един от най-добрите идеиза стартъп от поредицата „Как да помогнем големи семейства“, специално за семейства с тризнаци, е да помогне на майката с кърмене. Три деца, но две гърди. Все още е възможно да се хранят двама души едновременно; трудно е, разбира се, но възможно.

Какво да прави третото дете? Да се ​​наредя? Ами ако млякото свърши? Хранене с помпа и бутилка? Отново е необходимо допълнително време. Само ако можехме да измислим устройство, което може да доставя мляко директно от гърдите на всички деца едновременно!

Суровоядство и вегетарианска храна

Представете си, че сте вегетарианец или суровоядец. Разбира се, можете да си купите плодове и зеленчуци и да ги ядете. Но дори и като суровоядец искате разнообразна и вкусна храна. какво да правя Огледайте се: виждате много магазини и особено заведения за обществено хранене, които предлагат специализирани продукти или готови ястия? Това важи особено за малките градове.

Толкова за идеите за стартиране на малкия бизнес!

• соеви продукти
• зърно за покълване
• заклинание
• рожков
• дехидратор (сушилня за зеленчуци и плодове)
• специализирани кухненски уреди

Списъкът с това, което можете да продадете, като отворите специализиран магазин, може да продължи безкрайно.

А кетъринг! Поне в малките градове няма дори пицария, където да опитате пица без колбаси и месо. Всичко, което могат да ви предложат, е обичайната Маргарита, състояща се от сирене и домати. Но дори ако един вегетарианец все още може по някакъв начин да се храни в обикновени ресторанти, като поръчва ястия без месо, тогава какво ще кажете за суровоядците?

Намерете готвачи за сурова храна и идеи за стартиращи компании малък градв джоба си.

Медицина и здраве

Какво можете да измислите в тази област? Има много клиники, които предоставят услуги за изследване на тялото и вземане на тестове. Просто преминете през тях и наблюдавайте. Някои идеи за стартиране от нулата могат да бъдат намерени в тази област. Ето няколко области, които могат да се развият в областта на медицината.

Отглеждане на пиявици

Една от областите на алтернативната медицина е лечението с пиявици. Чудили ли сте се откъде идват същите тези пиявици? Разбира се, в големите градове има специализирани фабрики за отглеждане на пиявици. В малките градове това не е така - трябва да поръчате пиявици от големите градове.

Защо не организирате бизнес за отглеждане на пиявици, може би дори у дома. Вземете подходящото разрешение, създайте необходими условияза отглеждане на пиявици и напред! За клиниките по алтернативна медицина ще бъде по-изгодно да купуват пиявици на място, отколкото да ги внасят от друг град.

Клиники за репродукция и донорство на биологичен материал

Забелязали ли сте колко много безплодни двойки има сега? И колко пари получава медицината, за да прегледа тези двойки и да им помогне да станат родители? IVF, ICSI клиники, сурогатно майчинствои така нататък. Разбира се, тук отново имаме предвид големите градове. В малките градове максимумът, който могат да ви предложат, е процедурата ICSI. Въпреки че в някои региони вече се практикува ин витро оплождане.

Във вашия град има ли гинекологичен и репродуктивен център с акцент върху репродукцията? Защо не го организирате. Сега има много хора, които искат да направят IVF, и спестяванията пари в бройза пътуване, храна и настаняване ще бъде от голямо значение за двойките, ако получат възможността да направят процедурата в техния град.

Или друг вариант е да се занимавате с препродажба биологичен материал. Жителите на вашия град идват при вас, даряват биоматериал (сперма или яйцеклетки) и вие препродавате материала на клиники за IVF в големите градове.

Нашите по-малки братя

Какво можете да измислите тук? Какво мислите за идеята за създаване на гробище за домашни любимци? Къде жителите на поне същите малки градове сега погребват своите домашни любимци - извън града, в гората, в своите дачи. И колко хубаво би било да дойдете на гроба на вашия четириног приятел на специално определено място, където всичко е добре поддържано и защитено. За някои хора мъртвите животни бяха единствените близки същества, раздялата с които беше много трудна за тях.

А пълен прегледкосмати приятели? Какво ще ви предложи обикновеният? ветеринарна клиникав малък град - прегледи, изследвания и рядко ехографска диагностика. Но какво да направите, ако имате нужда от по-обстоен преглед - отидете в столицата или оставете всичко както е - зависи от собствениците. Често те избират второто и накрая погребват бебето в същата гора.

Още една идея за бизнес в малък град

А сега една идея за стартъп без бюджет (вижте Стартъпи с минимални инвестиции: възможно ли е, примери). Ако се смятате за майстор на всички занаяти, можете да правите бонбони от нищо, обичате да човъркате и ремонтирате, тогава можете да направите бизнес от хоби. Така да се каже, съчетавайки бизнеса с удоволствието.

Много хора изхвърлят ненужни счупени вещи: мебели, уреди и дори превозни средства. Вашата задача е да намерите такъв артикул, да го поправите и продадете или просто да го занесете в консигнационен магазин и да получите вашия процент. В бъдеще можете дори да уведомите хората, че събирате счупени стари предмети. Повярвайте ми, има достатъчно хора, които искат да се отърват от натрупаните „боклуци“ по цивилизован начин, а не просто да ги изхвърлят в кошчето. Ти им помагаш и те помагат на теб. Вече има така нареченото взаимно сътрудничество, което може да продължи, ако същите тези хора искат да закупят ремонтиран артикул от вас.

Разбира се, идеите за стартиране не означават, че вие ​​лично ще ги реализирате. Стартиращите компании печелят пари, като продават своите идеи, вместо да ги прилагат лично. Тогава възниква разумен въпрос: как да защитим идеята за стартиране? Не можете да направите това без помощта на консултанти. Необходимо е не само правилно да регистрирате и патентовате идея за бизнес, но и да съставите споразумение за поверителност с бъдещия собственик на вашата идея в съответствие с всички правила.

Викащите предприемачи по света вероятно ужасно завиждат на проницателността на Ник Ди'Алоизио в момента. Миналия месец 17-годишният младеж продаде своето приложение за събиране на новини, Summly, на Yahoo за безпрецедентните 30 милиона долара! Сега, когато се подготви (ако се подготви) да стартира нов стартъп, определено ще има добро финансиране!

Разбира се, много предприемачи нямат достъп до такъв капитал и затова задават въпроса - Как да създадете стартъп от нулата и без инвестиции?Необходими са средно бизнес години за пробиване, да не говорим за постигане на устойчиви печалби. В началото, преди да имате инвеститори, не е необичайно вие (а може би и вашите служители) да останете неплатени дълго време. Важно е да направите всичко възможно, за да осигурите продукта си на пазара.

Докато някои основатели са готови да се оставят без пари с надеждата да постигнат сериозна инерция и големи печалби, повечето служители е малко вероятно да се запишат за това. За да мотивират служителите да работят с ентусиазъм, е важно предприемачите с ограничен бюджет да използват креативност.

Непарични стимули

Много стартиращи фирми просто нямат пари, за да поддържат традиционна структура на заплатите. Ето защо много предприемачи използват начален капитал. Намирането на допълнителни съоснователи или плащането на дялове на служителите в компанията понякога може да ви помогне да стъпите на крака първоначално, но тези методи не винаги са устойчиви.

За щастие има и други, по-икономични или напълно безплатни методи за мотивиране на хората да се заемат с работа.

StartupDigest, например, стана шампион на Curator Model. Компанията търси талантливи хора, които да управляват или „надзирават“ дайджеста в техните градове. Кураторите не получават парично обезщетение, а работата е на ентусиазъм. защо Тъй като платформата позволява на кураторите да публикуват обобщения от собствено име. Такова сътрудничество е от полза и за двете страни, а паричното взаимодействие тук се заменя с взаимно подаване на ръка.

Ако кураторът не е потенциален конкурент на компанията, той може да рекламира името си и да подобри репутацията си в замяна на малко работа. Когато служител или партньор има желание да направи това, от което се нуждаете за вас, няма нужда от парична компенсация.

Колежите и университетите също могат да предоставят безплатна работна ръка под формата на стажанти. Можете да предложите наставничество в замяна на подпомагане на вашето стартиране и това може да донесе големи дивиденти, тъй като студентите днес са тясно свързани със социалните медии и технологиите, което им позволява да бъдат по-полезни от човека, който прави кафето на всички.

Lifehacks за млади начинаещи

Понякога стартиращите компании трябва да привлекат истински платени специалисти. За да позволите на вашата компания да привлече таланти и да ги заинтересува с такси, разпределени в много ограничен бюджет, можете да направите интересно и печелившо други хора да допринасят за вашето стартиране.

Понякога лайфхаковете могат да струват нищо, но в същото време правят работата в стартиращ бизнес много по-привлекателна и интересна от добре платена позиция в старомодна, утвърдена компания. Компании от Силициевата долина като Google и Facebook сега са известни с това, че осигуряват на своите служители основните жизнени нужди, включително отдадени готвачи в кухнята на компанията, медицинско обслужване. Разбира се, такива „странности“ ще струват на компанията голяма сума, но има и други опции:

• Гъвкаво работно време: Стартъпът не е работа от 9 до 6, така че позволете на служителите си да идват, когато им е удобно.
• Дистанционна работа: Ако служителите са по-продуктивни у дома, позволете им да работят от вкъщи, ако имат нужда.
• Обществено признание: Похваляването на служителите пред другите ще помогне за мотивирането и мотивирането на другите.

Съсредоточете се върху по-ниските заплати, но също така предоставя на служителите разнообразие от забавления и разсейвания, които в крайна сметка ще повишат производителността и ще ви помогнат да идентифицирате таланта, който ще ви помогне да изправите компанията си на крака.

Не всеки ще е готов да се закълне да работи за вашата компания безплатно, но има хора, за които да допринесете за нещо мащабно и специално е много по-важно от получаването на стабилна заплата.

Има много съвети и инструкции как да направите това. Новите предприемачи обаче продължават да правят грешки. Но не е нужно да се учите по трудния начин.

Юлия Фролова, основател на обществеността „Безплатно стартиране“, разговаря с опитни основатели какво да не правим.

Какво не трябва да правите:

1. Измисляне на идея във вакуум

Не можете да стартирате генератор на произволни комбинации в главата си (или да делегирате тази задача) и да произвеждате безмилостни рекламни послания. Това е задънена улица.

Най-глупавото и безсмислено нещо, което можете да направите, е да измислите идея за стартъп.

Самият аз минах през това.

От тези „изобретения“ се появиха следните идеи: храна за британски котки с доставка и обучение за предприемачи. Нищо добро не излезе от този процес.

Идеята трябва да е в главата ви сама, трябва да горите с нея, без шега, така че бушонът да стигне за година-две провал, когато нищо няма да се получи.

За да разберете истинската нужда на другите хора, успешно съвпадение ще бъде вие ​​да изпитате такава нужда.

Идеята за моя проект се роди благодарение на личен опит. Преди няколко години се сблъсках с проблема с намирането на учител за обучение китайски език, които биха могли да се впишат в натоварения ми график и да осигурят знания в степента, от която имах нужда.

Прекарах цял ден в търсене езикови училищаи преподаватели с необходимото ниво на обучение, съгласявайки се с тях за времето и условията на сътрудничество, но не постигнах нищо.

Тогава възниква идеята да създадем собствена услуга, която да се превърне в универсална платформа за учители и ученици, които имат нужда един от друг.

Следователно мога да кажа със сигурност, че една идея за стартиране, базирана на вашите нужди, е много вероятно да доведе до успех.

2. Не мислете за пазара

Зад идеята трябва да стои нещо повече от банално желание да се правят пари. Трябва да мислите от гледна точка на пазара, без да надценявате неговия мащаб и собствените си възможности.

Съветвам ви да започнете с въпроса какво може да се промени към по-добро и как точно хората ще реализират настоящите си нужди след 3-5 години.

Освен това бих започнал да мисля за идеята от пазарна гледна точка: изберете много голям съществуващ пазар (10+ милиарда долара), в който не е имало иновации от дълго време и промените са закъснели, след това намерете своята ниша в него.

Най-честата грешка, която допускат стартиращите компании, е неправилна оценка на пазарния потенциал за продукта или услугата, които се създават в проекта.

Например ако ние говорим заза нов хранителен продукт, соево веган кисело мляко, тогава проучване на 15 приятели на ръководителя на проекта, които казаха „да, това е готино“, се приема като доказателство за търсенето и търговския потенциал на разработката.

Но тези респонденти не са представителна извадка нито по възраст, нито по възраст социален статус, нито по доходи, което означава да разберем реакцията от техните прегледи потенциални купувачисупермаркет - невъзможно.

Често срещана грешка е подходът „в момента този пазар все още не съществува, но ние ще го формираме“. Ако пазарът наистина се формира и това може да се потвърди маркетингови проучвания, тогава да станеш първи и да „обемеш каймака“ е напълно възможно. Но ако няма обективни доказателства за това, тогава форма нов пазар- непосилна задача за малка фирма поради колосалните интелектуални и финансови разходи, които изисква този процес.

При B2B проектите нещата също не са толкова прости. За повечето стартиращи фирми е трудно да оценят реалната полза, която корпорациите ще получат от въвеждането на тяхната разработка в производството.

Например иновативни работни механизми на някои преси. „Моят проект дава печалба от 5% от електроенергията - компаниите трябва да се наредят за мен“, смята стартиращият. Всъщност спестяванията от въвеждането на иновативно развитие в общата цена на продукта могат да бъдат толкова малки, че да направят изпълнението на проекта практически нерентабилно.

Важно е да се разбере, че бизнесът не се интересува от въвеждането на нови разработки, просто защото те са нови; той се интересува от внедряването на разработки, които осигуряват осезаеми икономически ефекти го дай бързо.

Няма нужда да създавате четка за зъби за кътници.

Имахме случай, в който екип от ИТ специалисти работиха върху продукт близо година... без да питат потенциалните клиенти дали имат нужда от този продукт.

Трябва да разберете какъв продукт ще бъде, чии нужди може да задоволи, кой ще плати за него, в какво може да се развие продуктът в дългосрочен план.

Вземете решение за ценова политика, разберете дали вашата аудитория е готова да плати посочената цена за продукта. Използвайте прототипи и фокус групи.

3. Сляпо преследвайте тенденциите

Къде бихте били сега, ако управлявахте елитно училище за улавяне на редки покемони? Сляпото прехвърляне на актуален и успешен бизнес модел може да доведе до смешни грешки.

Дмитрий Журавлев, инвеститор, основател на групата компании Prosto

Имаше такъв проект – Uber за лекари. Например, мислех, че идеята е много готина.

Защо да ходите далеч или да викате лекар в дома си, ако във вашата (или съседна) къща вероятно живее лекар.

Стартирането обаче се провали, защото хората не вярват на непознати.

4. Не можеш да обясниш идеята на баба си.

Всичко гениално е просто: колкото по-трудно е да разберете идеята на вашия стартъп, толкова по-малък е шансът за огромен успех. Не винаги, но най-често е така.

Много млади компании, дори ако са разработили сложен проект, се опитват поне да опростят описанието му, доколкото е възможно.

Препоръчително е идеята на проекта да се побере в едно малко изречение или още по-добре в кратка, но стегната фраза.

5. Слушайте грешните хора

Ценен е само съвет от специалисти или хора, в чиято адекватност сте уверени.

Във всеки случай прекарайте всички съвети през вашия филтър.

Проверете получените данни. Едва тогава решете дали да ги вземете предвид или не.

Едуард Гуринович, съосновател и директор по разработването на нови проекти CarPrice

Много помага комуникацията с професионалисти на пазара, които по правило разбират много добре проблемите на текущия пазар и моделите на потребление.

Струва си да се обърнете към, които, напротив, са пълни с оптимизъм и ще ви помогнат да намерите силни и слабостибизнес модели.

Като цяло, възприемането на опита на предприемача е необходима стъпка в развитието на всяка идея. Тук много ми помогна работата ми в Руската икономическа фондация (RFF), където станах победител в първия конкурс за млади предприемачи.

Ако не мислите само за бизнес, но и интензивно изучавате история успешни предприемачи, тогава вероятно знаете за много истории за развитие най-големите компанииот нулата и с интересна идея. Много новодошли мечтаят да следват пътя на милиардерите, които успяха да създадат собствен бизнес без значителни инвестиции и достигнаха безпрецедентни висоти благодарение на постоянството.

Според статистиката само малка част от стартиращите компании постигат успех. Основна причинанеуспехи - начинаещите предприемачи имат много бегла представа реални нуждипотенциални клиенти и не се занимават с ясно планиране на стъпките за развитие на бизнеса си. В процеса на формиране на идея за стартиране инвеститорите и бизнесмените, които са успели да постигнат успех, препоръчват внимателно да работят върху няколко фактора:

1. Не търсете свръхпечеливша услуга или продукт. Помислете за нещо, което може да подобри живота ви. Тази идея ще бъде търсена сред другите хора.
2. Трябва да имате ясна идея как да реализирате идеята си. Това изисква планиране и търсене на алтернативни варианти.
3. Трябва да сте запалени по идеята и напълно уверени, че хората имат нужда от вашия продукт.

Как да намерите идея за стартиране

Успешните и популярни нови продукти често се раждат сред професионалисти в дадена индустрия. Например, вие работите в индустрията за превоз на товари и добре познавате проблемите и сложността на тази област. Много е вероятно вече да имате в главата си един или повече начини да улесните работата на товарачите или да ускорите процеса. Не сте ли сигурни, че тези мисли струват нещо и се колебаете да ги вдъхнете живот? Напълно напразно - точно така се раждат стартъпите.

Най-честата грешка е желанието да се преоткрие колелото или да се създаде нещо, което може да промени хода на човешката история. Такива желания са похвални, но не трябва да бъдат самоцел. Големите и революционни идеи се раждат незабелязано и в началото дори създателите им не винаги разбират значението на идеята си. По правило всичко започва като малко подобрение или подобрение на съществуващи елементи или технологии.

Примери успешни стартъпипоказват, че най-лесната за изпълнение идея е тази, която може да задоволи нуждите на хората или да направи живота им по-комфортен. Намирането на такава идея е много просто - наблюдавайте хората около вас, идентифицирайте трудностите и проблемите, помислете за начините за тяхното разрешаване.

Създавайки Facebook, Марк Зукърбърг и приятелите му решават проблема си. Те учиха много и прекараха много време в интернет, но също така искаха да се запознаят красиви момичета. Стандартното решение на тяхната ситуация е да отидат на парти. Но група умни хора намериха друг вариант - създадоха първата мрежа за общуване в интернет. Така, задоволявайки собствените си нужди, момчетата успяха да решат проблема на световната общност и да спечелят милиарди.

Наблюдавайте и правете изводи какво ви дразни в ежедневните ситуации и например в сферата на услугите. Недоволството от нещо може да стане причина за безполезно и разрушително негативни емоцииили да послужи като творчески тласък за създаване на нова бизнес идея. Помислете какво бихте направили в тази ситуация, за да обслужвате клиентите по-добре и да подобрите ситуацията. Така се раждат успешни и търсени бизнес идеи. Способността да забелязвате недостатъците и да мислите за тях по ефективни начиниелиминирането им е изключително важно за един бизнесмен.

Щом започнете да мислите в тази посока, ще забележите огромно количествовъзможности. Но създайте печеливш бизнесможе би не на всичко. Ако имате идея, важно е безпристрастно да оцените нейните перспективи. „Ако никой не го прави, това означава, че никой не се нуждае от него или не работи“ не е аргумент. В историята има достатъчно примери, когато една идея е лежала на повърхността и целият „каймак“ е бил объркан от този, който пръв е решил да я реализира. Но е важно да разберем числата целева аудитория, изчислете колко хора ще имат нужда и ще харесат вашата услуга или продукт. За да се разбере това, трябва да се направят сериозни изследвания. Много е полезно постоянно да се питате дали вашият стартъп има потенциал да прерасне в голяма компания.

Дори и да сте троен гений, пак не можете да постигнете успех сам. Намирането на съмишленици е един от най- важни етапиизпълнение на идеята. Те, също като вас, трябва да вярват в това, да са готови да издържат и да преместят планини, за да го оживеят.

Типични грешки на неопитни стартиращи компании

Ако не успеете, има два варианта за разрешаване на ситуацията:

1. Продължавайте да чукате на всички врати.
2. Прегледайте възгледите си и преразгледайте подхода си.

Най-честата грешка е неправилната оценка на търсенето на дадена идея. Проведете тест, като предложите безплатна опция на фокус групата. Това ще ви помогне да разберете дали хората се нуждаят от вашия продукт и да откриете грешки.

Желанието да направите всичко сами също е една от типичните грешки. Без надежден екип няма да можете да привлечете инвеститори. Единственият вариант е печеливша продажба на авторски права на стартъпа.

Ако идеята ви не е свързана с интернет и се реализира офлайн, местоположението на бизнеса е важно. Начинаещите често подценяват този фактор и се провалят. Трябва да сте възможно най-близо до вашата целева аудитория и да изберете най-изгодното местоположение. Може да се наложи да се преместите в друга област или дори повече голям град. Всичко зависи от това кой е вашият клиент.

Неопитните бизнесмени често избират стартиращи фирми с ниски маржове (съотношението печалба към пазарна стойност). В комбинация с ниските продажби води до нерентабилност на бизнеса.

Изключително важно е винаги да се фокусирате върху клиента. Можете да докажете колкото искате, че познавате продукта си и сте уверени в неговото съвършенство. Но няма да успеете, ако не се вслушвате в коментарите и желанията на вашите клиенти.

Много хора се провалят поради непрофесионализма на служителите си. Ситуацията се утежнява от липсата на средства в началото и невъзможността да се наемат квалифицирани специалисти.

Липсата на начален капитал уби огромен брой интересни идеи. Но не бързайте веднага да поискате пари от инвеститорите. Много е важно сами да постигнете определени резултати и да покажете на потенциалните инвеститори готовия продукт.