Анализирането на конкурентите винаги е полезно, но най-често при сравнителен анализ виждам основен отчет за възрастта на сайта, неговия TCI, броя на страниците в индекса и т.н. Има малко такава информация.

За да оптимизирате страниците на вашия сайт, не е достатъчно просто да напишете мета тагове и заглавия; трябва да анализирате ТОПовете. Анализът на конкурентите ще ви каже как можете да подобрите уебсайта си и ще изясни какво имат вашите конкуренти, което поддържа уебсайтовете им в ТОП.
За да извършите анализ на конкурентите, трябва да ги намерите. Как да направите това, Евгений Аралов написа в предишната си статия: „“. Затова няма да се повтаряме и веднага ще преминем към това как да анализираме уебсайтовете на конкурентите и защо е необходимо.

Основен анализ на конкурентите

Обикновено този тип анализ включва:

  • Проверка на датата на регистрация на сайта.
  • Тематичен индекс на цитиране, известен още като TCI.
  • Брой страници в индекса.

Основният анализ е удобен, когато имате малко време за оценка на сайт и трябва бързо да разберете кои сайтове в момента са в ТОП.

Въз основа на датата на регистрация откриваме възрастта на сайтовете в ТОП. Ако имаме млад сайт, а в ТОП има само „стари хора“, ще разберем, че възрастта на сайта не е на наша страна. В такава ситуация трябва внимателно да анализирате конкурентите си, за да разберете как да подобрите уебсайта си.

Въз основа на TCI можете грубо да определите профила на връзката на сайтовете от ТОП: колкото по-висок е TCI, толкова по-добър е профилът на връзката. Сега обаче тази цифра е много приблизителна.

Броят на страниците ще покаже размера на сайта - в някои теми се дава предпочитание на големи информационни ресурси.

Основният анализ на сайта е неефективен, тъй като получената информация е много неясна и приблизителна. Подходящ е само за бърза проверка на състезателите, но нищо повече.

Как да проведем основен анализ на конкурентите

За основен анализ можете да използвате безплатната услуга CY-PR.com.

Ако има много конкурентни сайтове, можете да използвате .

Тази услуга е удобна, когато трябва да анализирате голям бройсайтове. Плаща се, цената на проверката е 0,025 рубли на сайт. В резултат на проверката получаваме следния отчет:

Анализ на поведенчески показатели

Най-често този вид анализ е необходим, когато възникнат съмнения относно поведенческите показатели на вашия сайт.

Той включва следните показатели:

  • Общ трафик за месеца.
  • Трафик на ден.
  • Време на място.
  • Степен на отпадане.
  • Гледайте дълбочина.

Сравнявайки времето на сайта, ще видим къде посетителите прекарват повече време. Ако конкурентите имат по-висок процент, като анализираме техните целеви страници, можем да разберем как задържат потребителите.

Голям брой откази може да показват, че човек не намира необходимата информация и си тръгва. Като анализирате конкуренти с ниска степен на отпадане, можете да разберете как да подобрите своя. Трябва да се има предвид, че степента на отпадане е много неясен параметър и трябва да се анализира внимателно. Най-добрият начин да видите честотата на дългите кликвания са посетителите, прекарали повече от минута на сайта. Обикновено трябва да има поне 10% такива посетители на сайта. Самият сайт също е важен, например сайт с една страница в Google ще има степен на отпадане от 100%. Ето защо, ако видите висока степен на отпадане на уебсайта си, не се паникьосвайте, а започнете да анализирате конкурентите си.

Дълбочината на сърфиране ще покаже броя на страниците, които потребителят е отворил при посещение на сайта. Ако конкурентите имат по-висок показател, може би тяхното свързване е по-добре изпълнено или блоковете с връзки изглеждат по-привлекателни, мотивирайки потребителя да кликне върху тях.

Времето, прекарано в даден сайт, степента на отпадане и дълбочината на сърфиране са тясно свързани помежду си и подобряването на един показател може да доведе до подобряване на другия.

Казус от практиката

В началото на миналата година на един информационен порталстепента на неуспех е около 70%. След извършване на подобен анализ беше открито, че много конкуренти с ниска степен на отпадане в своите статии използват „безкрайно превъртане“ - когато превъртате по-нататък, след като прочетете статия, се зарежда следващата статия. С въвеждането на такава функционалност на нашия уебсайт, ние значително намалихме степента на отпадане, а също така увеличихме времето на сайта и дълбочината на гледане.

Когато анализирате горните показатели от конкурентите, е удобно незабавно да погледнете техния трафик - това се проверява с един инструмент.

Сравнявайки трафика на конкурентите, ще разберем кой има повече от него. В случаите, когато вашият трафик е по-нисък от този на вашите конкуренти, трябва да анализирате откъде го вземат – от какви заявки. Ще разгледаме как да направите това по-долу.

Можете да прочетете как да работите с поведенчески фактори в нашите статии:

Как да проверим поведенческите показатели на конкурентите

За това използвам услугата SimilarWeb.

Той показва броя на посещенията на месец (Total Visits), времето на сайта (Avg. Visit Duration), дълбочината на разглеждане (Page per Visit) и степента на отпадане (Bounce Rate). В допълнение към тези индикатори можете да го използвате, за да научите за много други, например да разгледате източниците на трафик на вашите конкуренти. Като цяло това е добра и безплатна услуга.

За да видя ежедневния трафик, използвам приложението RDS API.

Анализ на ключовите фрази на конкурентите

Този тип анализ включва намиране на заявки на конкуренти, за които те получават трафик. Знаейки за какви заявки популяризират вашите конкуренти, можете да разширите семантиката си. Също така, семантиката на конкурентите може да предложи нови насоки за промоция, за които ще бъде възможно да се създадат нови страници.

Препоръчвам да прочетете как да разширите допълнително семантичното ядро ​​в нашата статия „”.

Как да проверявате рекламирани заявки от конкуренти

От чисто безплатните услуги има, споменат в основния анализ на конкурентите, CY-PR.com. Той показва фрази за търсене, за които сайтът е видим, но има малко от тях.

Анализ на връзките на конкурентите

Основният анализ на връзката обикновено включва:

  • Брой препращащи домейни.
  • Общ брой връзки.
  • Анкери за връзки.

Ако трябва да проучите подробно конкурентите, препоръчвам да прочетете инструкциите „“.

На първо място, анализът на връзките на конкурентите е необходим при популяризиране на уебсайт под Google. В Yandex ефектът от връзките не е толкова забележим.

Като сравните профила на връзките на вашия сайт с тези на вашите конкуренти, ще разберете приблизително колко връзки трябва да увеличите. Чрез по-подробен анализ на връзките и техните котви ще разберете кои връзки вземат вашите конкуренти и ще можете да създавате груб планвърху изграждането на масата на връзките.

Чрез изтегляне на връзки на конкуренти можете да намерите сайтове за поставяне на връзки към вашия сайт. За да направите това, трябва да намерите домейни, които хостват няколко конкуренти. Най-вероятно вие също ще можете да поставите връзка към вашия сайт в тези домейни.

Как да проведем основен анализ на връзки

Най-популярната услуга за това е Ahrefs.

Тази услуга ви позволява да анализирате в детайли линк масата на даден сайт.

Можете също да видите котви за връзки там:

Използвайки услугата, можете да проучите подробно профила на връзките на конкурентите, растежа на връзките и т.н. Основният недостатък е нейната цена. Основният план струва $82 на месец.

Ако имате нужда от основен анализ на масата на връзките от конкуренти, можете да използвате безплатния аналогов MegaIndex.

Той ще покаже основна информация за броя на връзките, техния растеж и котви.

Освен това ви позволява да видите какъв вид връзки са те и техните котви. Има възможност за износ.

Проследяване на позициите на конкурентите

Трябва да проследите позициите на вашите конкуренти, за да разберете какво се случва в резултатите от търсенето.

Понякога има ситуации, когато сайт внезапно губи позиции. В паника може да започнем да правим ненужни редакции на страници, което само ще влоши нещата. В такива ситуации е най-добре да наблюдавате позициите на конкурентите. Възможно е техните сайтове също да не работят, което означава, че това разтърсва всички резултати от търсенето. Ако спадът е засегнал само вашия сайт и няколко конкуренти, анализирайте кои страници са потънали за тях и за вас. Опитайте се да намерите нещо общо. Това ще ви помогне бързо да разберете какво не е наред със сайта и да го върнете в ТОП.

Как да следите позициите на конкурентите

Тук всичко е просто: много хора използват услуги за проследяване на позициите на техния уебсайт и вие също можете да проследявате вашите конкуренти там. В работата си използвам SEOlib. Има отделен раздел за конкурентни сайтове в проекта:

Това е удобно, защото не е необходимо да създавам отделни проекти за конкуренти и винаги имам възможност да сравнявам позициите на сайтовете.

Анализ на скоростта на зареждане на сайта

Скоростта на зареждане на уебсайта е един от показателите, по които търсачката ще го оцени. Скоростта на зареждане също влияе върху поведенческите показатели на сайта. В случаите, когато сте сигурни, че вашият сайт е по-добър от конкурентите, но не е в ТОП, трябва да обърнете внимание на скоростта на зареждане. Може би сайтовете на конкурентите са по-добре оптимизирани технически и техните страници се зареждат по-бързо. Следователно трябва да се уверите, че вашият сайт се зарежда поне не по-дълго от вашите конкуренти, а още по-добре, по-бързо.

Как да проверите

Първата услуга, от която се нуждаем, е WebPagetest.

В него можете да видите подробно как се зарежда сайта. Това ще помогне при намиране на грешки.

Показва основна информация за скоростта на зареждане на сайта.

Можете също да намерите опции за подобряване на скоростта на зареждане тук:

Анализ на структурата на уебсайта

Този анализ е необходим, за да разберете как да оптимизирате уебсайт, как да го направите конкурентен и какви конкуренти имате, а вие нямате.

Например имаме онлайн магазин и не знаем дали да добавим текст към страниците с продуктови обяви. В този случай трябва да проверите страниците на конкурентите от ТОП. Проверихме, нямат текста. Възниква въпросът: как тогава да оптимизираме страницата, за да й придадем повече релевантност? Отново погледнете страниците от ТОП.

Трябва да сравните абсолютно всичко, което предизвиква интерес на страниците на конкурентите: как е структуриран филтърът им, какви котви се използват за продуктови карти на страниците с листинги, дали има кратки описания; ако това е статия - как е оформена и т.н. Тогава може би ще намерите начин да подобрите сайта си.

Пример от практиката.Ето как изглежда част от таблицата, според която сравнявам популяризирания сайт с конкурентите:

В полето „Сума“ виждам колко сайтове на конкуренти използват функционалността, която ме интересува; последната колона е моят сайт. Това е само част от таблицата. Въз основа на резултатите от тази проверка бяха взети решения за оптимизиране на страниците, които дадоха резултат.

Затова се опитайте да сравните всичко възможно най-щателно.

Как да проверите

Трябва да разберете, че всичко това е чисто индивидуално за всеки проект. Проверявам всичко ръчно, като правя таблица като тази:

В първата колона посочвам наличието на функционалността, която ме интересува, след което проверявам дали конкурентите я имат и виждам как е внедрена в моята. Интересната функционалност се избира индивидуално за всеки сайт.

Резултати

Анализът на уебсайтовете на конкурентите е полезен, благодарение на него винаги можем да разберем как иначе можем да подобрим нашия уебсайт и да подготвим план за оптимизирането му.

За да извършите основен анализ на конкурентите, използвайте CY-PR.com, а SEOlib е по-удобен за работа със списъци. За анализ на поведенческите показатели на конкурентите е подходяща услугата similarweb.com. Ако трябва да разберете защо конкурентите имат повече трафик, анализирайте ги ключови думичрез spywords.ru, Serpstat или поне безплатно CY-PR.com.

За да оцените профила на връзката на конкурентите, препоръчвам да използвате ahrefs.com, а за основен анализ на връзката е подходящ безплатният megaindex.ru. За да разберете по-добре какво се случва в резултатите от търсенето, проследете позициите на вашите конкуренти. За това използвам SEOlib, можете да използвате всяка удобна за вас услуга за четене на позиция.

Проверете скоростта на зареждане на вашия сайт и сайтовете на вашите конкуренти с помощта на webpagetest.org и PageSpeed ​​​​Insights. Не забравяйте, че колкото по-бързо се зарежда вашият сайт, толкова по-добре.

Когато трябва да вземете решение за оптимизиране на страниците на уебсайта, техния дизайн и подобряването на уебсайта като цяло, не бъдете мързеливи да направите структуриран анализ на конкурентите възможно най-подробно.

Ако сте объркани и не знаете как да разработите уебсайта си, свържете се с нас. Ние ще направим одит на Вашия уебсайт, ще го сравним с конкурентите и ще изготвим препоръки за подобряването му.

Анализът на конкуренцията трябва да се фокусира върху идентифицирането на възможности, заплахи или стратегически несигурности, създадени от нови или потенциални пазарни конкуренти, техните силни и слаби страни.

Анализът започва с дефиниции настоящи и потенциални състезатели. За идентифициране настоящи конкурентисе използват два начина.

Първо начинсе основава на позицията на купувача, който трябва да избира между няколко доставчика. В този случай фирмите се групират според интензивността на конкуренцията за избор на купувача.

Втори начинсе състои от разпространение съперници от стратегически групивъз основа на конкурентните стратегии, които използват.

Група от фирми, които се считат за стратегически:

      да следват подобни конкурентни стратегии (например да използват едни и същи канали за дистрибуция, подобни комуникационни стратегии или да заемат сходни позиции в съотношението цена/качество);

      имат подобни характеристики (напр. размер, агресивност);

      имат подобни стратегически активи или компетенции (като асоциации с марки, логистични възможности, глобално присъствие или научноизследователска и развойна дейност).

Процедурата за конструиране на карта на стратегическо групиране и причисляване на фирмите към определена стратегическа група е както следва.

    Идентифицирани са конкурентните характеристики, които отличават фирмите в отрасъла (цени, качество, география на дейност, степен на вертикална интеграция, гама от продукти и др.).

    Позицията на фирмите се изобразява на двукоординатна графика (за двойки избрани характеристики).

    Отбелязват се фирми, които попадат в една и съща стратегическа област.

    Делът на всяка група от общите продажби на индустрията е различен.

При съставяне на карти на стратегическа групировка трябва да се спазват следните правила:

    основните променливи по координатните оси не трябва да корелират една с друга;

    тези променливи трябва да отразяват значителни разлики между конкурентите;

    тези променливи трябва да бъдат дискретни по природа;

    Зоните за определяне на фирмите трябва да отразяват техния относителен дял от продажбите в индустрията;

    ако има повече от две значими променливи, препоръчително е да се изградят няколко карти.

Колкото по-близо са разположени различните стратегически групи, толкова по-силно е тяхното конкурентно съперничество. Въпреки че фирмите в едни и същи стратегически групи са най-близки съперници, следващите най-близки съперници по ранг са в най-близките групи. Важно е да се проучи поведението на най-близките конкуренти. Грешка е да се очакват външни прояви на конкурентните действия на съперниците без познаване на тяхната стратегия и предположения за следващите им ходове. Това, което конкурентите правят и какво ще правят, е най-доброто ръководство за стратегическите действия на вашата собствена компания, в противен случай тя е принудена да бъде в отбранителна позиция през цялото време.

В допълнение към съществуващите конкуренти, трябва да имате предвид потенциалиграчи, т.е. фирми, които могат да предприемат следващите стъпки.

    разширяване на пазара;

    продуктова експанзия;

    обратна интеграция;

    напреднала интеграция;

    износ на активи или умения;

    ответни или защитни стратегии.

Идентифицирането на конкурентите ви позволява да преминете към по-подробно проучване на тях и стратегиите, които следват.

Анализът на конкурентите трябва да се извърши в следните области:

    размер, растеж и доходност показват успеха на избраната стратегия;

    имиджът и стратегията за позициониране формират потребителското поведение на пазара (в това отношение стойността на търговските марки често надвишава стойността на реалните активи на компанията);

    цели и интереси на конкурентите;

    настоящи и минали стратегии на конкурентите;

    организационна култура на конкурентното предприятие, включително ценностите на висшето ръководство;

    структура на разходите.

      По правило изводите за структурата на разходите могат да се направят въз основа на следните данни за конкурента:

      численост на персонала и груби оценки на компенсацията на производствените работници (променливи разходи) и режийни (фиксирани разходи);

      относителни разходи за суровини, материали и закупени компоненти;

      обемът на инвестициите в материални запаси, производствени сгради, конструкции и оборудване (също постоянни разходи);

    броя на заводите и обемите на тяхната продукция, въз основа на които се разпределят постоянните разходи.

бариери за навлизане на конкурентите. Височината на бариерите определя способността на фирмата да напусне тази област на бизнеса, ако е необходимо; следователно те са показатели за нейния интерес.

      Те включват:(сгради, постройки, оборудване и други активи, чието използване за производство на други продукти е затруднено, поради което са с ниска ликвидационна стойност);

      постоянни разходи,като разходи за труд, наем, поддръжкаи ремонт на оборудване;

      връзки с други бизнес звена на компанията,поради имиджа на компанията или споделянето на производствени и други съоръжения, канали за дистрибуция или търговски персонал;

      законодателни и социални бариери.

      влияние върху икономическите решения гордост от висшето ръководство, емоционална привързаност към компанията, нейната работна сила.

    оценка на силните и слабите страни.

Полезен концептуален инструмент за диагностициране на конкурентно напрежение на пазара и определяне на значението на конкурентните сили е м Моделът на М. Портър за петте сили на конкуренцията , който включва следните ключови елементи:

    Интензивността на конкуренцията между конкурентите, съществуващи на пазара на индустрията.Фактори на конкуренцията:

      увеличаване на броя на конкурентните фирми;

      намалено търсене на продукта;

      наличието на фирми, способни да намалят цените на стоките;

      повишена възвръщаемост от придобиването на допълнителен пазарен дял;

      наличието на условия, когато напускането на бизнеса е по-скъпо от продължаването на конкуренцията;

      задълбочаване на диференциацията на фирмите по отношение на тяхната конкурентоспособност;

      перспективи за нарастване на пазарния капацитет; и т.н.

    Заплахи от потенциални „новодошли” на пазара.Основните групи фактори, характеризиращи заплахата от навлизане на нови фирми на пазара, са бариерите за навлизане на пазара и очакваната реакция от фирмите, работещи на пазара. Основни ограничения за навлизане на пазара:

      липса на достатъчен опит в управлението на производствените разходи;

      необходимостта от големи разходи за формиране на изображение;

      размера на инвестицията за откриване на фирма (придобиване на активи);

      изключителни права на вече съществуващи компании;

      достъп до канали за дистрибуция на продукта;

      държавни ограничения (лицензиране, стандартизация).

    Появата на продукти заместители.Заплахи:

      цените на стоките заместители са по-ниски, което намалява търсенето на предлаганите стоки;

      открити са заместители с качествено нови, по-привлекателни характеристики (екологично чисти продукти);

      заместващите продукти осигуряват перфектно нов начинзадоволяване на нуждите;

      заместителите са физически по-достъпни.

    Икономически потенциал на купувачите.В този случай е необходимо да се вземе предвид не само потребителският пазар, но и бизнес пазарът, който консумира продукти под формата на производствени фактори. Силата на влияние е значителна, ако:

      има няколко големи фирми, работещи на пазара, които купуват продукти в големи количества;

      покупките от големи потребители представляват значителен дял от всички продажби;

      Практиката за закупуване на стоки от няколко продавача (наддаване) е икономически осъществима за потребителите;

      потребителите демонстрират заплаха от обратна интеграция в индустрията на продавача;

      предлаганият продукт е значително стандартизиран, което улеснява преминаването към други доставчици.

    Икономически потенциал на доставчиците.Този фактор е особено изразен в следните случаи:

      Продуктите на компанията са ресурсоемки;

      доставчиците са монополисти на пазара;

      Продуктите на доставчиците са толкова диференцирани, че преминаването към друг доставчик е трудно или скъпо;

      предприятието не е купувач, чиято връзка доставчикът цени;

      доставчиците имат възможност да използват интензивно ценовия фактор, намалявайки рентабилността на предприятието;

      влошаване на качеството на продуктите на доставчиците, което води до намаляване на печалбата на потребителското предприятие.

За да се установи какво предимство може да постигне една фирма или марка и да се прецени до каква степен това предимство може да бъде защитено в конкретна конкурентна ситуация, е необходимо да се извърши конкурентен анализ.

Конкурентоспособност на предприятието– това е относителна характеристика, която изразява разликите в развитието на дадено предприятие от развитието на други по отношение на степента, в която неговите продукти удовлетворяват потребностите на хората и ефективността на производствените дейности.

Анализът на оценката на конкурентоспособността на предприятието спрямо конкурентите е най-добре систематизиран във формуляра таблици 6.

IN таблица 6трябва да бъдат посочени основните фактори, които определят успеха на предприятието на пазара, и трябва да бъдат дадени променливи, чрез които стойностите на факторите могат да бъдат количествено оценени. Освен това всяка от тези променливи трябва да има оценка (от 0 до 5 точки) както за вашата компания, така и за основните ви конкуренти. Във всяка колона на таблицата се дават точки (0 – най-много слаби позициипо параметъра за оценка на конкурентоспособността, 5 – господстващо положение на пазара), след което оценките се сумират.

Таблица 6

Анализ на конкурентоспособността

Параметри на конкурентоспособността

Вашето предприятие

Състезатели

  • канали за дистрибуция;

    промотиране на стоки на пазара;

    промоция на стоки чрез търговски канали.

Оценката на конкурентоспособността на предприятието трябва да бъде допълнена от анализ на неговите силни и слаби страни в следните категории: финанси, производство, маркетинг, управление и персонал. Конкурентоспособността на продукта е основният компонент на конкурентоспособността на предприятието.

Конкурентоспособност на продукта -Това е относителна и обобщена характеристика на даден продукт, изразяваща неговите изгодни разлики от конкурентен продукт по отношение на степента на задоволяване на потребност и разходите за нейното задоволяване.

Един от методите за оценка на конкурентоспособността на продукт (услуга) е експертна оценка на конкурентоспособността. За оценка на конкурентоспособността, като се вземе предвид тежестта на факторите, се създава експертна група от висококвалифицирани специалисти от най-малко 5 души (един от мениджърите или генерален мениджър, дизайнер, маркетолог, технолог, икономист). Конкурентоспособността на даден продукт се определя от експерти с помощта на точкова система по формула.

Анализ на конкурентния пазар- задължителна и незаменима първа стъпка при разработването на всяка маркетингова кампания. това рамка за бизнес планиране

Това включва и двете общо проучванедейности, както и подробна проверка на различни области, включително цени, асортимент и интернет дейности, много други. от правилна оценкаУспехът на бъдещите бизнес дейности и избраните стратегии зависи от получената информация.

Крайният продукт или услуга ще стане възможно най-конкурентоспособен, ниските оперативни рискове няма да създават проблеми, а правилните канали и осъществяване на комуникация са ключът към придобиването на широка мрежа от партньори и база от редовни клиенти.

Работата се състои от няколко етапа, за които се използват различни схеми и инструменти. Ефективен план за действие се избира индивидуално, като се вземат предвид спецификата на предприятието, предпочитанията и възможностите на клиента. Важно е ясно да формулирате съзнателна цел, да оцените границите на конкуренцията и да изберете оптималните средства за изпълнение на вашите планове. Само по този начин резултатът ще бъде качествен, надежден и точен.

Кога е необходим анализ на конкурентите?

Съвременният пазар се характеризира със свръхпредлагане в повечето отрасли. Все повече организации предлагат подобни продукти и услуги. Ето защо е важно да се откроите от подобни аналози. Конкурентен анализможе да се превърне в мощен инструмент в борбата за внимание целева аудитория. Въз основа на резултатите можете да изберете схема за бъдещо самопредставяне и позициониране на пазара. Това е отличен източник на идеи и подходяща информация, която ще ви помогне да намерите силни, слаби страни и оригинални трикове. В същото време това води до намаляване на рисковете за компанията. Уникален търговска оферта- винаги резултат от цялостен анализ и обработка на събраните данни.

Конкурентният анализ може да се извърши подробно или частично, в случай на решаване на краткосрочни проблеми. Сред ситуациите, при които трябва незабавно да се свържете със специалисти:

  • Разработване на маркетингова стратегия, схема за промоция на продукта.
  • Разработване на продуктова политика, създаване на асортимент.
  • развитие индивидуален продукт, неговите основни характеристики и свойства.
  • План за прогнозиране.
  • Формиране на ценова политика.

Резултати от анализа

Навременно сравнителен анализсъстезателиви позволява постоянно да държите пръста си на пулса и да имате информация. Разбира се, за да покрие такъв обемен информационно полеПочти невъзможно е да го направите сами. За целта има специализирани фирми и съответните софтуер, адаптирани за специфични задачи. Разбира се, всяка компания може да създаде собствен отдел за анализи и маркетинг, но на практика такова решение е осъществимо и достъпно само за най-големите играчи на пазара. В други случаи е по-добре да използвате алтернативни методи и ресурси.

Сред основните предимства, които предоставя услуга за проверка на конкуренти:

  • Уместност.

Надеждността и навременността на всички данни ви позволява обективно да оцените пазарната ситуация, вашата позиция, перспективи и да прогнозирате материални разходи.

  • Пълнота.

Пълният пакет от данни ви позволява да формирате не само обективна, но и цялостна картина, която ще обхване всички области на дейността на конкурентите. Не можете да пренебрегвате малките неща, защото по-нататъшният успех може да зависи от тях.

Рамка за конкурентен анализ

  • Определяне на темпове на растеж и пазарни обеми.
  • Определяне на доходността на избраната ниша и лекотата на влизане в нея.
  • Идентифициране на водещи предприятия.
  • Идентифициране на основните характеристики на лидерите.
  • Изчисляване на конкурентните перспективи.

Отделен аспект на анализа е работата с целевата аудитория, нейните нужди, искания и текущи тенденции. Въз основа на получените данни се планира по-нататъшна стратегия и се избират подходящи инструменти за промоция.

Последният компонент е проучване на интернет сегмента на избраната област. Това е оценка на виртуалните инструменти на конкурентите, тяхната активност в социалните мрежи и в интернет, преглед на резултатите от търсачките, съставяне на списък с основните популяризирани заявки и проучване на ефективността на различни рекламни платформи.

Резултатите от одита включват показатели както за макро-, така и за микросредата на компанията, поради което практическата полезност на такава информация се увеличава значително.

Анализ стъпка по стъпка

Преди да извършите каквито и да било манипулации, си струва да разберете тяхната същност. Етапите, които съставят пазарна проверка на конкурента, може да варира в зависимост от спецификата на конкретен проект. Но разбирането на основните стъпки ще ви позволи да се ориентирате и ясно да си представите какви процедури ще трябва да се извършат.

  1. Подготовка

    Преди да започнете анализ на конкурентите, тези конкуренти трябва да бъдат идентифицирани. За целта се определя географията на пазара: град, област, държава, област или друг, в зависимост от мащаба на предприятието и разпределението на целевата аудитория. Въз основа на тези данни можете да създадете списък с конкурентни фирми, съседни на едно и също местоположение.

  2. Първа стъпка. Систематизиране.

    Полученият списък трябва да бъде систематизиран, идентифицирайки онези компании, които наистина могат да повлияят на успеха на бизнеса, като примамват клиенти. Отделно се разглеждат така наречените непреки конкуренти, чиято сфера на дейност е свързана.

И двата списъка събират основна информация, която включва:

  • Обхватът и качеството на стоките или услугите.
  • Местоположение на фирмата и представителствата, контакти, управление.
  • Наличност допълнителни услуги, качество на услугата.
  • Ценообразуване.
  • Рекламна кампания.
  • Потенциал и перспективи.

Ако е възможно, по-добре е незабавно да оцените количественото ниво на продажбите на конкурент и други налични нюанси.

  1. Втора стъпка. Интензивност.

    Конкуренцията във всяка индустрия може да бъде слаба или интензивна. Зависи от много фактори и обстоятелства. Пазар със слаба конкуренция е доста статичен, той рядко претърпява промени и за дълго времеостава стабилен.

    В противен случай условията на съвместно съществуване могат да се променят почти постоянно, по всяко време. Важно е винаги да получавате навреме актуална информацияи незабавно да реагира на него, като предприеме решителни действия.

    Необходимо е ясно да се разбере броят на конкурентите, нивото на тяхната активност, честотата на промените, както и количеството и качеството на рекламата във всички форми и проявления.

  2. Трета стъпка. Профил на състезател.

    Ако всички необходимата информация, можете да продължите към създаване на профил на състезател. За да направите това, е важно внимателно да проучите продуктовото портфолио, предлаганите услуги, ключови позиции, ценови листи и други трикове, които осигуряват висок дял от продажбите.

  3. Четвърта стъпка. Анкерни продукти

    Anchor продуктите или услугите са това, на което компанията разчита. Те са тези, на които се обръща повишено внимание и често се превръщат в характерна, разпознаваема черта. Колкото повече такива характеристики има едно предприятие, толкова по-високи са неговите конкурентоспособност.

  4. Пета стъпка. Анализ на разходите.

Оценката ви позволява да идентифицирате конкретен сегмент, който компанията заема. Обикновено това е:

  • икономичност;
  • Средно;
  • Среден плюс;
  • Висока;
  • Премиум

Това може да помогне анализ на уебсайтове на конкуренти, изучавайки гамата от представителства и търговски обекти, запознавайки се с други характеристики.

  1. Шеста стъпка. Пазарни позиции.

Важно е да видите конкурента през очите на потребителя, където анкетите, форумите, рецензиите и мненията са голяма помощ. Струва си да обърнете внимание на няколко точки:

  • Славата на състезателя.
  • Посланието, което носи.
  • Качествени характеристики от потребителя.
  • Ценови характеристики от потребителя.
  • Причини, поради които потребителят се обръща към конкурент.
  • Честота на потребителите, които се обръщат към конкурент.
  1. Седма стъпка. Реклама и промоция.

    Необходимо е ясно да се разбере как точно конкурентът привлича клиенти, защо се извършва анализ на рекламата на конкурентите. Необходимо е да се установи къде и под каква форма потребителят получава стимул за покупка, което се превръща в решаващ аргумент в полза на конкретен продукт или услуга.

  2. Осма стъпка. Портрет на потребителя.

    Въз основа на информация за целевата аудитория е възможно да се създаде потребителски портрет, който отчита основните характеристики на аудиторията: възраст, пол, семейно присъствие и състав, доходност, сфера на дейност, психографски характеристики, критерии за избор на продукт. Това ще помогне да се определи търсенето, за да планирате компетентно собствената си маркетингова кампания в бъдеще.

  3. Девета стъпка. Технологичност.

    Важно е да се оцени не само позицията и успеха на даден конкурент, но и какви ресурси има, включително оборот, финансови резерви, условия на труд за служителите и други показатели, които могат да бъдат определени.

  4. Краен анализ.

    Всички налични резултати от предишните стъпки са обобщени в общ доклад, който описва всички характеристики, предимства, недостатъци и характеристики на конкурентите. Въз основа на такъв доклад специалистите могат да дадат ефективни препоръкиза по-нататъшно развитие на бизнеса.

Защо адаптивното оформление днес не е лукс, а необходимост? Научете за това на.

Анализ на уебсайтове на конкуренти

Предвид неговата важност и продължаваща актуалност, работа по изучаване на уебсайтове на конкурентиможе да се определи като отделна област, която изисква повишено внимание. Създаването на ефективен и успешен уеб сайт няма универсална схема, а се изчислява индивидуално. За да формирате представа за характеристиките на дадена индустрия в интернет пространството, можете да провеждате сравнителни анализи, които включват задълбочено проучване и оценка на сайтове от най-добрите резултати в търсачките. Това ще ви помогне да проследите текущи тенденции, открийте полезни трикове и избягвайте често срещани грешки. Квалифицираните специалисти могат лесно да се справят с такава работа. Освен това можете да използвате професионалист услуга за анализ на конкуренти, което е полезен инструмент за събиране на информация.

Сравнителният анализ също се извършва на няколко етапа.

  1. Оценяване на вашия сайт

    Трябва да направите най-независимата, обективна и дори щателна оценка на вашия собствен уебсайт, като направите списъци с предимства, недостатъци, използвани инструменти, налични функции и други подробности, до най-малкия детайл.

  2. Избор на състезатели

    Първо, сайтовете от резултатите на търсачката трябва да бъдат разделени на комерсиални и некомерсиални. Това ще ви позволи незабавно да отсеете статии, справочни материали, табла за съобщения, сайтове за рецензии и други портали, които нямат конкретен фокус. Разбира се, когато планирате промоцията на уебсайт с нестопанска цел, резултатите се филтрират точно обратното.

    Когато рекламирате конкретна компания, по-добре е да ограничите проверката до определен регион, в който ще се развива основната дейност. Отделно е необходимо да се разгледат порталите на водещи предприятия в големите градове, например столицата.

    Разбира се, по-добре е да изберете сайтовете на конкурентите високочестотни заявки. Това значително ще разшири извадката и ще позволи по-добро покритие на района.

  3. Проверка на уебсайтове на конкуренти

    Анализът на конкурентни сайтове се извършва по същата схема като работата с собствен ресурс. Необходимо е да се вземат предвид всички малки неща и фини нюанси.

  4. Съвпадения

    Всички точки, които съвпадат между вашия сайт и сайтовете на конкурентите, могат незабавно да бъдат отхвърлени, оставяйки ясен и ограничен списък с разлики и характерни характеристики.

  5. Приоритети

    Останалият списък трябва да бъде приоритизиран. Например, колкото по-често се среща определена функция сред конкурентите, толкова по-важно е да я внедрите сами. Сред тези функции са калкулатор за изчисления, видео за компанията, списък с допълнителни услуги, платформа за комуникация с клиенти, подробна информация за компанията, поставяне на сертификати и други регалии и много повече, в зависимост от сферата на дейност и възложените задачи.

Задълбоченият анализ ще помогне да се получи ясна последователност от действия за подобряване и, както и за по-нататъшно планиране на дейността на компанията.

Всяка компания, която стъпва на пазара или планира да го направи, се сблъсква преди всичко с пречка. Ролята на такова препятствие играят други конкуренти, тоест тези, които са свързани с даден пазар на стоки или услуги. Конкуренцията е връзката между тези фирми. И това ви принуждава да регулирате дейностите си, ясно да ги приспособявате към пазарните параметри, да анализирате конкурентите, да изучавате техните дейности, успехи и неуспехи.

Ситуацията на пазара е нестабилна. Ако конкурентите действат своевременно, вашата позиция и значение на пазара може да се промени. Следователно силният маркетинг и навременните действия са от съществено значение. В крайна сметка имате нужда от него днес и това ще ви помогне да станете по-силни. Стратегическо решение, което е взето навреме и правилно, може да играе ключова роляв успеха на вашата организация. Именно тези решения в крайна сметка могат да имат решаващо въздействие върху вашите продукти, тяхната конкурентоспособност и предприятието като цяло.

Анализът на дейностите на конкурентите ще покаже техните слабости и ще ви позволи да откриете най-ефективните стратегии, които е препоръчително да приложите. Освен това анализът на въпроса кой трябва да се счита за конкурент в тази област може да предостави много информация. Чрез провеждане на анализ на конкурентите вие ​​ще знаете какви стъпки могат да предприемат в близко бъдеще. А това от своя страна ще помогне да се предложи на пазара точно този продукт, с помощта на който конкурентите ще бъдат изтласкани и пазарът ще бъде заловен.

Много голяма стойностСтрува си да отделите време за изучаване на вашите конкуренти, техните нови услуги и продукти. Това ще ви позволи бързо да анализирате и реагирате, защитавайки своя пазарен дял.

Какво предлага анализът на конкурентите? На първо място, това е задълбочено проучване на съществуващи и потенциални съперници. Вие определяте и оценявате техните стратегии за позициониране, идентифицирате и анализирате техните силни и слаби страни. Оценете възприемането на конкурентите от целевите потребителски групи. И още по-важен е анализът на PR дейността на конкурентите, както и техните рекламни кампании.

Ето какво получавате, като победите вашите конкуренти:

Сравнителен анализ на всички участници на пазара. Това включва идентифициране на конкурентите на вашата компания, оценка на пазарния дял, който заемат, оценка на възможните реакции на конкурентите и т.н.;

Определяне на силните и слабите страни на всеки пазарен участник;

Идентифициране на бариерите за навлизане на пазара;

Информация за перспективите на конкуренцията;

Ако е извършен анализ на конкурентите, се формира база данни с конкурентни компании и продукти. При това трябва да разчитате на въпроси като: пазарен дял по вид продукт, зает от конкурентите; обемът на оборота на всеки конкурент, организацията на продажбите, сроковете и условията на доставка и много други.

В резултат на такава проверка имате възможност да разберете защо вашите конкуренти действат така, както го правят. Въз основа на това ще изберете вашата стратегия.

27 февруари 2016 г

Развиване нов продуктили услуга, когато ребрандирате съществуващите, винаги трябва да помните за конкурентите: техните силни страни и слабости, ценова и рекламна политика, пазарна позиция. Това е важно не само защото трябва да държите „врага“ си по-близо от приятеля си, но и защото ще ви позволи да се разграничите от него и да предложите най-доброто на пазара. Избрах за вас най-простите и удобни инструменти, които ще ви помогнат да разберете с няколко кликвания кои конкуренти заслужават голямо внимание. Предложената технология ще ви позволи да направите напречен разрез на пазара и адекватно да оцените себе си и другите играчи.



В нашия случай програмата намери само органични търсения.


Има още един безплатен и лесен начин да опознаете вашите конкуренти. Въведете популярна заявка, изберете връзката „Всички реклами за тази заявка“ и пред вас ще се появи списък с всички конкурентни рекламодатели. Просто четете внимателно рекламите! Не всички тук са ви преки конкуренти.


Моля, обърнете внимание: важно е да разберете кои конкуренти са преки и кои непреки.


Преки конкуренти- фирми, които работят в същия ценови диапазон и предлагат подобен или сходен продукт или услуга.

Непреки конкуренти- компании, които могат да предложат на вашия клиент алтернатива от друг сегмент.

Изпишете 5-10 преки конкуренти в таблицата (лист „Предварителен списък на конкурентите“) за всяка търсачка. Препоръчвам да не затваряте сайтовете, пак ще са полезни.

Състезателите от тип 2 са лидери в търсенето.

Това са компании, които работят професионално в областта на SEO маркетинга. Те може да имат няколко сайта с различни именафирми и телефони. Сред тях често можете да намерите професионалисти в интернет маркетинга. За да ги дефинирате, изберете 3–5 популярни заявки по вашата тема, въведете ги в Yandex и Google.

Внимание: не бъдете мързеливи и разгледайте поне 5 страници с органични (търсени) резултати във всяка търсачка. Горните услуги ще ви разкажат и за петте най-напреднали в SEO конкуренти, но препоръчвам да отделите 30-50 минути и аналитична работаточно на страницата с резултати от търсенето. Това ще ви помогне да получите по-добра представа за пазара и да погледнете вашите конкуренти. през очите на купувача.

Моля, обърнете внимание, че заявките могат да бъдат геозависими. Това означава, че за всеки регион Yandex ще създаде своя собствена версия на резултатите от търсенето. Ако сте в Москва, а вашият клиент е в Екатеринбург, превключете региона си в долната част на страницата с резултати от търсенето на Yandex (превключвателят се намира под връзките към следните страници с резултати от търсенето: 1, 2, 3).

Вижте кои компании идват за подобни органични заявки като вашите.




Вижте някои запитвания. Прегледайте сайтовете, запишете имената само на истински конкуренти. Поставете техните сайтове в таблица (лист с предварителен списък на конкурентите) за всяка търсачка.

Ако имената се повтарят, маркирайте ги с цвят. Това означава, че маркетинг отделът на компанията работи на всички фронтове!


Конкурентите от тип 3 са водещи играчи на пазара, които са известни на професионалната общност.

Ако работите на пазара от дълго време, тогава, разбира се, познавате лидерите в индустрията. Обикновено това са 3-5 компании. Запомнете ги по памет, обадете се на колегите си и се консултирайте с тях (ако сте пропуснали някого), прочетете пресата, потърсете значими пазарни играчи там; проверка на списъците на участниците в специализирани конференции и изложения. Всички професионалисти познават такива компании, но не винаги клиентите.

Разгледайте сайтовете, пишете в последната колона на таблицата!

Вижте получения списък със състезатели. Отворете отново сайтовете, вижте обхвата на дейност.

От всичко това изберете само 5 компании, които според вас са най-подходящи за ролята на преки и активни конкуренти. Въведете имената в таблицата на втория лист „Състезатели”. След като анализирате тези 5 компании, можете да разширите списъка си с конкуренти.

Стъпка 2: Оценете маркетинговия отдел на конкурента

Единственият верен начин да разберете колко успешен е конкурентът е да знаете нетната печалба. Но ако това не може да стане, използвайте следните прости инструменти.

Познание сред купувачите

Можете условно да определите информираността на клиентите за вашите конкуренти без проучвания и скъпо маркетингови проучвания! За да направите това, ще ви трябва безплатен инструмент - wordstat.yandex.ru или https://adwords.google.com/KeywordPlanner. Специфичните за дадена марка заявки директно отразяват потребителския интерес към конкретни компании. Ако търсенето не е показало нищо, това означава, че информираността ви е ниска.

Моля, обърнете внимание: заявката трябва точно да отразява значението, което възнамерявате за нея. Wordstat разбира „минус“ думи, които трябва да бъдат изключени от търсенето. Промяната на ядрото на заявката ще ви позволи да получите различни варианти. Проверете всичко възможни вариантинапишете името и вземете средната стойност. Въведете данните в таблицата към момента на създаване на отчета.



Life hack: този инструмент също ще ви помогне да оцените сезонността на пазара, когато търсенето на вашите услуги естествено намалява или се увеличава. Изберете бутона за избор История на заявките и изключете относителните стойности. Запазете данните във вашия файл - Yandex показва резултати само за две години!


Оценете знанията на купувача за вас и вашите конкуренти, въведете данните в таблицата. Например, дайте относителна оценка („много информиран“, „добре запознат“, „слабо информиран“, „изобщо не знам“) или дайте оценка от 1 до 5 по петобална скала.

Обърнете внимание на сезонността на пазара; тази информация ще ви помогне да засилите рекламата си своевременно и да увеличите броя на маркетинговите канали за привличане на нови клиенти.

Видимост в търсачката

Колкото по-високо е вашият сайт в резултатите от търсенето, толкова по-често се показва за конкретна заявка, толкова по-вероятно е човек да го забележи пръв и да го посети по-рано от сайта на конкурента.

„Видимостта на даден сайт може да се разглежда като дела на импресиите (от всички възможни импресии в дадена тематична категория), които сайтът може да получи на своите позиции в резултатите от търсенето. Видимост близо до 100% означава, че потребителите на търсачката виждат връзки към този сайт за почти всяка заявка по тази тема. Видимост под 100% показва, че само част от потребителите, които правят запитвания по дадена тема, виждат сайта в резултатите от търсенето. Ако даден сайт и неговите огледала заемат няколко позиции в резултатите от търсенето, тогава видимостта на такъв съставен сайт може да надхвърли 100%. Повишаването на видимостта е една от основните предпоставки за увеличаване на трафика на уебсайта.“ (в) seorate.ru



Освен това можете да проверите наличността официални групиза търсене на различни социални мрежи.



Ако е необходимо, въведете получените данни в таблицата.

Оценка на рекламните бюджети

За съжаление, не е възможно безплатно да се изчислят бюджетите за реклама, местоположенията и броят на рекламните обекти. За пари TNS е на ваше разположение. Вижте RPRG - те имат архив от реклами от 1993 г. Ще бъде възможно да разгледате промяната в криейтива, но за днешната тема това няма значение. Вашата задача е да оцените бюджетите и видовете медии (преса, външна реклама, радио, телевизия), ако е възможно. Ако не, тогава не се притеснявайте. Трудно е да прегърнеш необятността за един ден!

Стъпка 3. Статистика на посещенията

Можете да намерите статистика за посещенията, като използвате http://pr-cy.ru. Ако има отворени данни за брояч, тогава ще получите точни стойности, ако броячите са затворени, значи са приблизителни, но е по-добре от нищо.



Въведете данните в таблицата. Таблицата може да бъде изтеглена безплатно от


Статистиката за посетителите на уебсайтове понякога може да помогне за груба оценка на продажбите на компанията. Например, ако приемете преобразуването на продажбите си като „златен стандарт“, тогава познавайки собствената си статистика, можете да „приложите“ данните към вашите конкуренти. Например, ако знаете, че от 100 посетители на сайта, 10 ви се обаждат и подписвате договор с 3, тогава вашата реализация от обаждане е 10%, а вашата реализация от продажби спрямо посетители е 3%. Така, според тази таблица, най-много продажби има пош-геотекстилът.

Условни цифри: posh-geotextil - 159 продажби, biltex - 89, нашата компания - 149. Умножете по средната сметка.

Lifehack:Има и втори начин за оценка на оборота на компанията. Направете няколко покупки (поръчки) през седмицата: вторник сутрин и вечер, четвъртък вечер, неделя вечер. Сравнете номерата на разписките (поръчките). Това ще ви помогне да разберете средния брой поръчки. Можете да считате, че средната сума на чека е точно същата като вашата.

Всъщност това е всичко! Останалите две стъпки ще ви позволят да извършите дълбоко конкурентен анализ. Ако времето позволява, препоръчвам да го направите!

Стъпка 4. Запознаване със сайта

Всичко по-горе се отнася до техническата част на сайтовете и тяхното популяризиране. Дори не е нужно да разглеждате внимателно сайтовете, за да попълните таблицата, но сега е време да отделите 15-30 минути на всеки един.

Отворете уебсайтове на 5 конкуренти. Разберете гамата от конкуренти, условията на работа, оценете удобството на потребителя на сайта. Ако не сте производител на продукта или негов изключителен доставчик, трябва да обърнете внимание специално вниманиеобслужване.

За да попълните допълнително таблицата, просто отговорете честно на поставените въпроси: какво имат те и какво имате вие; какво бихте искали да приемете, какви са силните страни на вашия конкурент. За по-лесно сравнение работете с големи категории, но обръщайте внимание на малките неща.

Стъпка 5. Обадете се

Отделете време и се обадете на конкурентни компании, чиито уебсайтове изучавате. Говорете с мениджърите, оценете обслужването на клиентите, задайте всички важни въпроси. Въведете данните в таблицата. Факт е, че по телефона те могат да ви кажат за супер условия, които не са отразени на сайта, и тези условия могат да повлияят на избора на купувача.

Разговорите могат да се записват на диктофон, за да улесните разговора с вашите мениджъри и колеги по-късно.

Стъпка 6. Пробна покупка или оценка търговско предложение

За да определите някои параметри, ще трябва да направите тестова покупка, за да опознаете по-добре своя конкурент: разберете реалните цени/отстъпки след началото на преговорите, оценете квалификацията на персонала, обработката на възражения, наличието на бонуси, и работата на службата за доставка. Запишете вашите чувства и мисли в таблицата на листа „Състезатели“.

ОБЩО

След като попълните първата част на таблицата, разгледайте внимателно събраната информация. Силни странимаркирайте състезателя с червено, а слабите със синьо. Помислете как можете да се разграничите от вашите конкуренти: какви добри неща правите/ще направите, които вашите конкуренти не правят? Какво лошо никога не правите/ще правите, за разлика от вашите конкуренти? Това е, което ще бъде твое конкурентно предимство!

    Формулирайте и напишете офертата си за клиента по-добре от вашите конкуренти.

    Запазете предложението си в 8 думи и задайте цената си.

Като попълните ще можете да разберете слаби меставашата компания и незабавно започнете да работите по тях.


Успех в бизнеса!

Надявам се да ви е харесало

Трябва да отделя много време и усилия за качествена подготовка
материали. Щракнете върху любимия си бутон по-долу социална мрежатака че аз
Видях, че работата ми е полезна за вас. Това е най-добрият стимул да подготвим наистина нови и полезни статии за вас.

Благодаря за подкрепата!