колапс

Изглежда отварянето на магазин за строителни материали и крепежни елементи не е правилната стъпка в света на бизнеса. Но ако се вгледате по-отблизо, магазинът за техника има своите предимства.

Бизнесът не изисква големи първоначални инвестиции и не са необходими специални разрешителни. Но е по-добре и по-лесно да отворите строителен магазин за тези, които първоначално разбират асортимента и познават всички характеристики на строителния пазар и материали.

Особености

За да отворите строителен магазин, трябва да разберете, че успехът на такъв магазин зависи от правилно избрания продукт, както и от специалистите, които ще го продават.

Ако консултантите на пункта не разбират асортимента на вашия каталог и крепежни елементи, това може да доведе до загуба на клиенти и следователно продажбата на стоки ще намалее. Що се отнася до наемането на помещения, това не е толкова важно. Основното е да се вземат предвид районите, в които се намират потенциалните клиенти на магазина за строителни материали и крепежни елементи.

Купувачи на магазини и избор на помещения под наем

За да отворите магазини за крепежни елементи, е необходимо да идентифицирате кръг от бъдещи клиенти. Те са ремонтно-строителни бригади и съответните фирми. Именно от тези клиенти зависи по-голямата част от приходите от крепежни елементи и строителни материали, това е около 40%.

Ако собственикът установи контакт с голяма строителна организация, той може да разчита на закупуване на стоките на едро. Останалият процент от приходите зависи от клиенти на дребно, които са започнали собствен ремонт.

Най-добре е да потърсите място, където магазин за крепежни елементи ще бъде отворен от нулата, близо до строителни пазари и бази. Тук има много потенциални клиенти на едро.

Ако се фокусирате върху търговията на дребно, тогава ще бъде подходяща новопостроена площ. Тук клиентите на магазина за строителни материали и крепежни елементи ще бъдат собственици на нови апартаменти. И както знаете, ремонтът може да продължи с години, което ще осигури печалба за дълго време.

Когато избирате стая за строителни материали и крепежни елементи, е важно да обърнете внимание на нейните размери. Първоначално не е необходимо да избирате голямо местоположение, най-оптималния размер за нов магазин е 30 квадратни метра. Стаята може да бъде разположена както в отделен павилион, така и в голям център. Това няма значение, ако решите да отворите магазин за строителни материали и крепежни елементи.

Избраните квадратни метри трябва да бъдат разделени на няколко стаи: зоната, където ще се извършват продажбите, и зоната, която ще служи като склад.

Можете да наемете малко пространство в съществуващ магазин за техника или супермаркет, където се приемат само поръчки за стоките, необходими на клиента. А строителните материали вече се доставят от склада за получаване или доставката се извършва до адресите на клиентите. Складът може да бъде изгодно преместен в град или село.

Регистрация на магазин за строителни материали

Ако решите да отворите собствен магазин за строителни материали от нулата или да закупите франчайз, трябва да знаете, че това не изисква никакви разрешителни. Но както във всеки друг бизнес, е необходима регистрация в данъчната служба на Руската федерация.

Ако решите да отворите собствен магазин за строителни материали и крепежни елементи, тогава е по-добре да започнете като индивидуален предприемач, като изберете опростена форма на данъчно облагане (STS). Регистрацията на индивидуален предприемач обикновено отнема не повече от пет работни дни и изисква само плащане на държавна такса. След регистрация трябва да закупите касов апарат с всички документи. Без него е невъзможно да се отвори бизнес със строителни материали и крепежни елементи.

Закупуване на необходимото оборудване, поставяне на табела

За да отворите магазин за хардуер и строителни материали, не е необходимо да купувате скъпо оборудване. За да отворите, трябва само да закупите:

  • Витрина, върху която ще бъдат разположени крепежни и строителни продукти. Когато избирате, обърнете внимание на стъклото, то трябва да има специална здравина, така че да не се надраска или напука под строителното оборудване.
  • Стелажи за едрогабаритни стоки, които не се поставят под стъклото на витрина. Най-добре изберете метални, тъй като те издържат на по-голяма тежест.
  • Компютър, на който винаги можете да проверите наличността на стоките.
  • Широки ролетни щори за затваряне на склад за строителни материали и крепежни елементи след смяна.
  • Касов апарат за отчетност.
  • Табела на магазина, която привлича вниманието на клиентите. Това трябва да се направи преди отварянето на вашия магазин за хардуер и хардуер. Размерите и дизайнът зависят само от вашето въображение и местоположение.

Избор на необходимия продукт за продажба

За да бъде популярен селски или градски магазин за крепежни елементи и строителни материали, неговият асортимент трябва да има:

  • Болтове с различни диаметри.
  • Винтовете и самонарезните винтове също са от всички възможни размери.
  • Гайки, които пасват на всички съществуващи болтове.
  • Дюбели подходящи за самонарезни винтове.
  • Нитове в различни цветове.
  • Фиби за коса и много други.
  • Хардуер, използван в покривни, подови настилки и вентилационни инсталации.
  • Обичайни ръчни и електрически инструменти: чукове, триони, отвертки, прободни триони, бормашини и др.

Когато попълвате асортимента от крепежни елементи и строителни материали, следете ходовата част на стоките сред клиентите. Ако вземете продукт, от който никой не се нуждае, тогава печалбите отново ще намалеят и разходите ще се увеличат.

Когато купувате продукти за първи път, можете да обърнете внимание на гамата от конкуренти на този бизнес. Изберете доставчик на строителни материали и крепежни елементи, който предлага отстъпки.

Подбор на персонал в магазина

Преди да отворите магазин за хардуер и крепежни елементи от нулата, трябва да обърнете внимание на набирането на персонал. Първоначално, когато строителният магазин е малък, можете да се ограничите до двама продавач-консултанти. Продавачите трябва да са свързани със строителната индустрия и да познават добре гамата от крепежни елементи и строителни материали. Техните отговорности включват не само продажба, но и консултиране на клиента. Има случаи, когато самият купувач не разбира напълно от какъв строителен материал се нуждае, тогава трябва да дойде на помощ учтив продавач, който винаги ще подкани, обясни и предложи списък с подходящи продукти.

Определете заплатите за вашите продавачи в магазин за строителни материали и крепежни елементи на частична основа, тоест състояща се от фиксирана заплата и процент от приходите. Това ще помогне за увеличаване на продажбите.

В допълнение към редовните консултанти по продажбите, трябва да наемете професионален мениджър по продажбите на крепежни елементи и строителни материали. Това лице ще установи контакт с клиенти на едро. Мениджърът по продажбите трябва да има минимум богат трудов опит и собствена клиентска база, фокусирана върху основния му бизнес.

В началото на разработването на магазин за крепежни елементи ще трябва да се свържете със счетоводител; с течение на времето можете да разберете този въпрос сами и да закупите софтуер за изчисления.

Реклама и промоция на магазина

За да отворите малък бизнес от нулата, дори и в село, ще ви трябва добра реклама, тя ще привлече клиенти. Затова включете в бизнес плана си разходите за реклама на строителни материали и крепежни елементи. За тези цели можете да използвате Интернет. Ефективната реклама на всеки магазин е:

  • Реклами в местни вестници, по градски телевизионни канали, в рекламни сайтове, тематични форуми, блогове.
  • Раздаване на листовки и визитки на обществени места. Както споменахме по-рано, идеалното място за отваряне на магазин за строителни материали е в район с къщи в строеж.
  • Можете да използвате от уста на уста: въведете атрактивни отстъпки, промоции, бонуси.

Най-доброто време за реализиране на такава бизнес идея е пролетта, началото на строително-ремонтния сезон.

Изчисления на всички разходи и печалби

Инвестициите в магазин за строителни материали възлизат на около 800 000 рубли. Те се състоят от следното (в рубли):

  • Покупка на продавани стоки – 500 000.
  • Наемът на подходящо помещение е около 50 000 на месец. Всичко зависи от града, района, размера.
  • Ако не искате да наемете място, за да отворите собствен магазин за строителни материали и имате допълнителни пари, тогава можете да го купите - средно 200 000–250 000.
  • Закупуване на оборудване - ​​40 000–50 000.
  • Месечната заплата на служителите е 50 000.

Що се отнася до оборота в бизнеса със строителни материали, те възлизат на приблизително 450 000 рубли на месец, от които нетната печалба е около 30%, т.е. рентабилността на магазина е 150 000 рубли.

От което можем да заключим, че магазинът ще се изплати още през първата година на работа.

Така че за магазин за хардуер са необходими инвестиции, чийто размер не надвишава 500 000 рубли, а в началните етапи основният проблем ще бъде формирането на достатъчен асортимент и избора на популярни артикули.

Как да изберем помещение за строителен магазин

За да отворите търговски обект, ще бъде достатъчна малка площ от 20-30 m². Това може да бъде или търговски павилион на строителния пазар, или точка с формат „остров“. Цената за наемане на такава площ на месец е в диапазона от 35-45 хиляди рубли.

Ключова точкана този бизнес - местоположението на търговския обект. Оптималният вариант би бил да се разположи в проходна зона в близост до строителен пазар или строителна база. Възможно е да се обмисли възможността за отваряне на магазин за крепежни елементи в жилищен район на града, но само там, където има много нови сгради. В този случай обаче продажбите на хардуер първоначално ще бъдат на много високо ниво, тъй като различни крепежни елементи ще бъдат закупени от строители, ремонтни екипи и монтажници на мебели. Но продажбите постепенно ще намалеят, тъй като всички апартаменти в новите сгради са завършени и реновирани.

Инвестиции - колко струва отварянето на магазин за крепежни елементи?

Размерът на инвестицията, необходима за отваряне дори на малък магазин за крепежни елементи, започва от 400 000 рубли или повече (в зависимост от мащаба на планирания бизнес).

В началния етап основната позиция на разходите ще бъде покупката на стоки. Тук всичко ще зависи от размера на търговската площ. Приблизителното изчисление е следното: 300 000 рубли за всеки 15 m² площ. Асортиментната линия на магазина може да достигне 500-1000 артикула, тъй като крепежните елементи са много малки стоки (пирони, винтове, скоби, винтове, скоби, тел и др.)

Към процедурата за първа покупка трябва да се подходи много сериозно, тъй като без известен опит в тази област можете да напълните витрините на магазините със стоки, които се оказват неликвидни. По-добре е да попитате за позициите на вашите конкуренти и също така да вземете предвид, че типовете крепежни елементи, които са най-търсени в търговските обекти, са винтове, дърводелски пирони, самонарезни винтове, дюбели с куки и ударни винтове и др.

Търговско оборудване

За нормална работа на магазин за крепежни елементи ще ви е необходимо следното търговско оборудване:

  1. стелажи - от 6 хиляди рубли;
  2. витрини - от 15 хиляди рубли;
  3. ролетни щори или друго защитно оборудване - от 15 хиляди рубли;
  4. компютър и касов апарат (UNS) - от 30 хиляди рубли;
  5. знак и билбордове - от 8 хиляди рубли.
Необходими документи за откриване на магазин за крепежни елементи

За организиране на магазин за крепежни елементи е подходяща регистрация на индивидуален предприемач (индивидуален предприемач). Като система за данъчно облагане те обикновено избират UTII (условен доход), който не изисква счетоводство и задължително инсталиране на касов апарат. В този случай размерът на данъка ще бъде минимален, тъй като данъкът се изчислява в зависимост от търговската площ.

Набиране на персонал

За нормалното функциониране на малък магазин за крепежни елементи ще трябва да наемете 2 продавачи за работа на смени (2 след 2). Такива служители трябва да разбират продуктовата гама и да имат опит в тази област.

Заплатата на такива специалисти ще се състои от заплата и процент от продажбите (повишава мотивацията на продавачите). Като се вземе предвид плащането на осигурителни вноски, това ще струва 50 000 рубли на месец за двама продавачи.

Моля, имайте предвид, че работата с малки стоки изисква задължителна инсталация на програмата 1C (за отчитане на оборота и предотвратяване на недостиг).

Как да рекламирате магазин за крепежни елементи

Много е трудно да се увеличи оборотът на магазина без допълнителни рекламни разходи, включително в Интернет (чрез създаване на прост уебсайт от една страница с информация за контакт, публикуване на реклами на различни тематични табла и регистрация в онлайн директории).

В заключение бих искал да отбележа, че магазинът за крепежни елементи не може да се нарече напълно сезонен тип бизнес, но нарастването на търсенето винаги се случва през пролетно-летния период. В резултат на това се препоръчва да планирате отварянето на магазин за крепежни елементи в началото на пролетта, което гарантирано ще ви позволи бързо да развиете редовна клиентела и да достигнете нива на рентабилност, а след това да реализирате печалба.

Допълнителни трикове и функции за увеличаване на печалбите в магазин за крепежни елементи

Има няколко доказани начина за увеличаване на печалбите в строителните магазини. Често обаче неопитните предприемачи прекаляват с прилагането на тези съвети. Нека да разгледаме техните плюсове и минуси.

Продажба на допълнителен хардуер и карго продукти. За да увеличи печалбите, заедно с хардуера, магазинът за крепежни елементи продава различни хардуерни и товарни продукти. Различни специални крепежни елементи се наричат ​​хардуер. Най-популярните области на продажби на хардуерни продукти са:

  • Крепежни елементи за прозорци и врати - панти, дръжки, резета, всякакви заключващи планки и брави, резета, резета.
  • Специални монтажни елементи - ъгли, конзоли, лайстни, летви и др.

Начинаещите предприемачи правят грешката да разнообразят този асортимент възможно най-много; за съжаление в тази област има малко универсални елементи и рядко се закупува специален хардуер, например специална ключалка за дръжка за определен тип прозорец.

Товарните (такелажните) продукти включват въжета, въжета, вериги и кабели. Готовите продукти заемат доста място (ролка на витрина) и се продават на метри.

Продажба на инструменти и електротехника. Железарията продава добре всякакъв вид инструменти - чукове, триони, отвертки, гаечни ключове. Но ако искате да продавате електрически инструменти, тогава трябва да помислите за това. Когато купуват електроинструмент, потребителите се опитват да изберат добре позната марка или добро устройство по отношение на съотношението цена/качество. Тоест ще трябва да търгувате или с добре позната марка, или емпирично да търсите малко известен производител. Недостатъкът на първия подход (известна марка) е, че ще имате конкуренция с големи вериги магазини, от които определено ще загубите. Недостатъкът на втория подход е, че експерименталният метод определя първичната продажба на „прасе в джоб“ (дори въз основа на прегледи в интернет), което означава, че ще има много оплаквания от вашите потребители, което може да съсипе вашия репутация. Тук трябва да помислите за наемане на електрически инструменти..

Продажбата на електрически стоки включва продажба на електрически проводници, крепежни елементи за окабеляване и свързващи елементи. Но не трябва да разширявате асортимента си с различни контакти и ключове, няма да можете да се конкурирате със специализирани магазини, стоките ще събират прах по рафтовете. Добавете няколко прости контакта и ключове към рафта, това ще бъде достатъчно, дори и да няма търсене, няма да харчите много.

Продажба на работно облекло и консумативи. Въпреки факта, че има специализирани магазини за работно облекло, трябва да помислите дали да го добавите към асортимента си. Най-малко строителни памучни ръкавици трябва да има на рафтовете на вашия магазин. Под консумативи се разбира различно режещо оборудване (режещи дискове за мелници, остриета за ножовки за метал и др.), електроди за електрозаваряване, свредла, скоби за телбод и др.

Подхождайки разумно към асортимента на вашия магазин за крепежни елементи, намирайки точките на баланс между търсенето и предлагането, можете да направите магазина популярен в целия град.

  • Промоция
  • Колко можете да спечелите
  • Кой OKVED код трябва да посоча, когато регистрирам магазин за крепежни елементи?
  • Какви документи са необходими за отваряне
  • Трябва ли ми разрешение за отваряне?
  • Технология на продажбите
        • Подобни бизнес идеи:

Отварянето на магазин за крепежни елементи е привлекателно за играчите както поради ниския входен праг, така и поради минималните правни забавяния. Често размерът на инвестицията в магазин за хардуер не надвишава 500 хиляди рубли, а основната „трудност“ на първите етапи е свързана с формирането на популярни стоки на изхода.

Стъпка по стъпка план за отваряне на магазин за крепежни елементи

На практика често се отваря малък магазин за крепежни елементи на 20-30 m2. Това може да бъде търговски обект във формат „остров“ или обикновен търговски павилион на строителния пазар. Наемането на такива помещения струва на предприемача 35-45 хиляди рубли.

Локацията на магазина е ключова в този вид бизнес. По-добре е да е точка в непосредствена близост до строителния пазар или строителна база с голям трафик. Можете да отворите в жилищен район, но само в района на нови сгради. И тогава трябва да сте подготвени за факта, че с течение на времето, когато всички апартаменти бъдат завършени и реновирани, продажбите на крепежни елементи ще намалеят. И ще трябва да търсите ново място.

Преди да изберете местоположение на магазина, експертите препоръчват да вземете решение за целевата аудитория. Това е много важен момент, който определя местоположението на търговския обект, ценовата политика и по-нататъшното развитие на бизнеса като цяло. Крепежните елементи често се купуват от ремонтни екипи, малки строителни фирми и производители на мебели. Според някои данни тази група купувачи генерира до 30-40% от общите приходи на магазина. Преди да отворите магазин, отделете време да прегледате тези компании и да ги поканите да купуват стоки от вас с минимална надценка (не повече от 40%). Този прост метод ще ви позволи да поддържате оборота на магазина в първите етапи на работа, докато не създадете добра клиентска база от купувачи. След известно време ще бъдете принудени да увеличите търговската надбавка във вашия магазин и много от тези компании ще спрат да работят с вас. Въпреки това, до този момент вече ще имате свой редовен клиент, като физически лица, които са готови да купуват хардуер и крепежни елементи на по-високи цени, с търговски марж от 100-300%.

Колко пари са ви необходими, за да отворите магазин за крепежни елементи?

Размерът на инвестицията за стартиране на бизнес зависи изцяло от мащаба на проекта. Инвестициите в отварянето дори на малък магазин за крепежни елементи започват от 400 хиляди рубли.

Най-основният разходен артикул в началото са инвестициите в стоки. И тук всичко зависи от квадратурата на вашия търговски обект. Приблизителното изчисление е следното - 300 хиляди рубли за всеки 15 м2 търговска площ. Тъй като крепежните елементи са доста малък продукт, асортиментът на един търговски обект може да включва 500-1000 артикула. Основният асортимент, като правило, включва: самонарезни винтове, винтове, скоби, гвоздеи в строителни опаковки, шисти и довършителни пирони, болтове и гайки, дюбели, обтегачи, анкерни болтове, плетачна тел, абразиви за метал, метрични крепежни елементи, монтажни патрони, скоби, аксесоари за заваряване. Можете да закупите и минимални комплекти за електроинструменти, свредла за метал и бетон, такелаж (скоби, куки, карабинери), както и отвертки, чукове и други битови артикули. инструмент. Не трябва да купувате големи и скъпи електрически инструменти (верижни триони, бормашини, косачки и др.) В малък магазин - първо, те заемат много място и второ, все още няма да можете да се конкурирате в асортимента с големи вериги магазини във вашия град, трето, това ще изисква значителни първоначални инвестиции.

Трябва да подходите към първата си покупка много отговорно. Без достатъчно опит в тази област има голяма вероятност рафтовете на магазините да бъдат запълнени с неликвидни стоки. В резултат на това в началото може да нямате достатъчно от най-популярните артикули и складът ще бъде пълен със стоки, от които никой не се нуждае. За да предотвратите това, трябва внимателно да проучите търсенето на продукта, да прегледате местните конкуренти и да разберете от тях най-популярните артикули. Най-търсени в такива магазини са дърводелски пирони, дюбели с куки, самонарезни винтове, дюбели с ударни винтове за бърз монтаж и универсални винтове.

Какво оборудване да изберете за магазин за крепежни елементи

  1. Витрина - от 15 000 рубли;
  2. Стелажи - от 6000 рубли;
  3. Ролетни щори - от 15 000 рубли;
  4. Касов апарат (за опростена данъчна система) и компютър - от 30 000 рубли;
  5. Рекламна табела - от 8000 рубли.

Освен това част от средствата трябва да бъдат заделени като резерв, тоест за създаване на определена предпазна възглавница в случай на непредвидени разходи. И това е още 50-100 хиляди рубли в допълнение към първоначалните разходи.

Коя данъчна система да избера за магазин?

По-добре е да регистрирате обикновено индивидуално предприемачество като правна форма на магазин за крепежни елементи. Индивидуален предприемач означава минимум документи, време и разходи за регистриране на дейности. За малък магазин това е най-добрият вариант.

При избора на данъчна система повечето предприемачи са склонни към данъчно облагане под формата на условен доход (UTII). Голямото предимство на „импутирането“ е, че в търговски обект, който прилага този данъчен режим, не е необходимо да се инсталира касов апарат и да се поддържа счетоводна документация. С UTII предприемачът решава доброволно дали да инсталира касов апарат или не. При опростената система за данъчно облагане (STS) инсталирането на касов апарат е задължително. В допълнение, UTII често е най-печелившият данъчен режим от финансова гледна точка, тъй като данъкът се изчислява въз основа на търговската площ на магазина. За малък магазин за крепежни елементи от 25 м2 данъкът ще бъде „стотинка“.

Компетентният персонал е ключът към успеха на бизнеса

В зависимост от размера на търговския обект, ще трябва да наемете поне двама продавачи, които да работят на 2/2 сменен график. Основната трудност е намирането на компетентни работници. Търговците в магазините за крепежни елементи просто трябва да разбират продуктовата гама и да имат опит в тази област. Не всеки купувач знае от какво точно се нуждае, така че задачата на продавача е да каже на купувача какво е най-добро за него да купи. В това отношение веднага изчезват всякакви студентки. Намирането на „адекватни“ продавачи може да отнеме повече от месец.

Фондът работна заплата на търговците се състои от работна заплата плюс процент от продажбите. Средно двама служители ще харчат от 50 хиляди рубли на месец (включително плащане на осигурителни вноски). Не трябва да пестите от бонуси, тъй като добрата работа трябва да има допълнително заплащане. Това значително повишава мотивацията на служителите и като цяло увеличава приходите на магазина.

При работа с малки стоки и широка гама от продукти отчитането на оборота става много важно. Ако наемете продавачи, не забравяйте да инсталирате програмата 1C. В противен случай рано или късно вашите търговци ще започнат да крадат приходи.

Промоция

Няма да е възможно да се увеличи оборотът на търговски обект без допълнителни разходи за реклама на магазина. Тъй като една от дейностите на магазин за крепежни елементи е работата с малки фирми за търговия на едро, можете да използвате Интернет, за да привлечете клиенти. В големите градове почти всяка компания, от малка до голяма, първо търси стоки и услуги в световната мрежа и едва след това прави покупки офлайн. За да представите магазина си в Интернет възможно най-широко, можете да добавите фирмата си в онлайн каталози, табла за обяви и да направите основен уебсайт за визитка с информация за контакт.

Въпреки че магазинът за крепежни елементи не може да се нарече напълно зависим от ситуацията на строителния пазар, известна сезонност в строителната индустрия все още влияе върху приходите на магазина. Най-големите продажби традиционно се случват през пролетно-летния период, това е така нареченият „висок сезон“. До пролетта се препоръчва отварянето на всички нови магазини, продаващи крепежни елементи. Това ще ви позволи бързо да спечелите редовни клиенти и да достигнете точката на рентабилност в най-кратки срокове.

Колко можете да спечелите

При избор на добра локация, широка гама от продукти и добра рекламна кампания, магазинът за крепежни елементи носи добри печалби и се изплаща сравнително бързо. Отваряйки магазин със среден размер от 30-40 квадратни метра, можете да получите нетен доход от 100-150 хиляди рубли на месец с надценка за продукти от 50 до 300%. В същото време можете да имате постоянна печалба, независимо от обменния курс на бивалутната кошница в страната.

Въпреки икономическата криза в Русия строителната индустрия расте и се развива. Металните крепежни елементи се използват в частното жилищно строителство, за довършване на фасади, за вътрешни работи и за монтаж на покриви и подове. Те остават в търсенето и цените им само растат. Производството и продажбата на хардуер може да донесе добри приходи, ако подходите разумно към въпроса.

Търсенето създава предлагане

Хардуерът е метални крепежни елементи. Продуктите включват самонарезни винтове, гайки, винтове, анкери, шайби, пирони. Цената на железария е ниска, но стоките се продават целогодишно и в големи количества. Частните собственици купуват самонарезни винтове, винтове и гайки в килограми, а големите строителни компании - в тонове. Една година производител на висококачествени крепежни елементи може да получи нетна печалба от 1 милион рубли.

Производството се изплаща бързо, тъй като ако стигнете до големи клиенти, ще трябва да работите на две смени. Надценката за продажби на дребно е 100–200%, за продажби на едро е 30–50%.

Целевата аудитория за производството на хардуер ще бъдат големи строителни компании, частни собственици и специализирани магазини. За да продавате сами на дребно, трябва да отворите няколко търговски обекта или специализиран магазин. Това ще добави още 20-30% към общите разходи, което ще бъде забележимо за начинаещ.

Компанията предлага на своите клиенти следните услуги:

  1. Търговия на едро с крепежни елементи.
  2. Продажба на тел, пръти, мрежи.

За да организирате продажбите и производството, е необходимо да документирате бизнеса, да закупите необходимото оборудване и да наемете персонал. Нека поговорим за всеки етап по-подробно.

Изготвяме документи

За организиране на производството на хардуер се придобива правен статут. Ако целта ви е продажбата на едро на крепежни елементи в малки магазини и на пазара, тогава е достатъчно индивидуално предприемачество. За да си сътрудничите със сериозни строителни организации, имате нужда от LLC. За да регистрирате фирма, трябва да подготвите харта и да напишете заявление до данъчната служба. В заявлението е посочен код на дейност 28 - производство на готови метални изделия.

За да се регистрирате в данъчната служба, трябва да представите следните документи:

  1. Харта на бъдещата компания.
  2. Заявление за регистрация на LLC.
  3. Разписка за плащане на държавно мито.
  4. Извлечение от лична сметка, потвърждаващо наличието на уставен капитал.
  5. Заверени копия на паспорт, TIN (ако има няколко учредители, тогава всеки).

Документацията ще отнеме 4 седмици. След това ще получите сертификат за LLC и можете да изберете подходящата данъчна система. Препоръчваме незабавно да преминете към опростен данък.

Оборудване за производствен цех

Всяка група крепежни елементи има своя собствена технология на производство. За организиране на работата на работилницата е необходимо да се наеме добре проветриво, светло помещение с размер най-малко 600 квадратни метра. м. Можете да разделите производството на малки цехове или просто да изберете зони, където ще се извършва отделен процес за производство на всеки тип крепеж. Едно производствено съоръжение може да произвежда няколко вида хардуер, но тъй като цената на оборудването е висока, препоръчваме да започнете с няколко вида продукти.

Ние правим самонарезни винтове

За производството на самонарезни винтове е необходима цяла линия машини. Подходящи суровини са стомана и месинг. Производственият процес е многостепенен: телта се нарязва, оформя се връх, след това се нанася резба, продуктът се втвърдява и третира с антикорозионни съединения.

За работа ще ви трябват следните машини:

  • Студена позиция.
  • Навиване на резба.
  • Центрофуга, където винтовете се сушат.
  • Линия за галванопластика и пещ за закаляване.

Скоростта на производство на самонарезни винтове (50–250 броя в минута) ще зависи от мощността на машините. Най-простата автоматична машина от производствената линия струва от 80 хиляди рубли. Автоматичната линия ще ви струва 600–850 хиляди рубли.

Изработваме дюбели

За да направите дюбели, трябва да закупите суровини: поливинилхлорид или найлон. Вторият вариант е по-скъп, но дюбелите са универсални и могат да се използват за закрепване на топлоизолация. PVC продуктите ще намалят разходите, но цената на готовия продукт също е по-ниска.

Суровините влизат в производството под формата на гранули и преминават през няколко производствени етапа: подготовка, топене, пресоване. За работа ще ви трябва следното оборудване:

  1. Термопластични.
  2. Центрофуга.
  3. Машина за пресоване.

Линията за производство на дюбели е автоматизирана и струва от 1200 хиляди до 1900 хиляди рубли. Можете да закупите евтина линия от китайски производители, но ако възникне повреда, е по-трудно да се намерят резервни части за оборудването и цялата линия може да не работи за няколко седмици. И това е загуба на рентабилност от 40–50%.

Ние правим винтове

За да направите винтове, ще ви трябват суровини: стомана или месинг. Доставя се в производството на рулони под формата на дебела тел. Производственият процес протича на няколко етапа: детайлът се нарязва, нарязва се резба, продуктът се подлага на топлинна обработка и се нанася цинково или фосфатно покритие. За да започнете, имате нужда от линия машини:

  1. Автоматична машина за студена глава.
  2. Резбонавиващо оборудване.
  3. Автоматична линийка за термична обработка.
  4. Автоматична линийка за боядисване на готовия продукт.

Цената на висококачествена линия машини е 1,2–1,5 милиона рубли. Цената зависи от производителя, мощността и производителността.

Ние правим гайки и болтове

За производството на гайки и болтове ще ви трябват суровини: бронз, мед, титан, неръждаема стомана, месинг. Производственият процес се основава на непрекъснат метод на студено формоване. Производствената линия включва машини:

  1. Нарязване на гайка.
  2. Автоматична машина за студено зареждане.
  3. Филиер.
  4. Щамповане.

Цената на линията е средно 750–1250 хиляди рубли. Автоматизиран, с висока производителност и мощност, струва повече.

Препоръчваме да закупите оборудване като линия: по този начин можете да сключите споразумение за обслужване от един производител при изгодни условия. Ще бъде по-лесно закупуването на резервни части и производството ще може да работи без прекъсване. Въпреки високата цена, оборудването се изплаща в рамките на една до година и половина.

Персонал

За стартиране на голямо производство ще са необходими опитни работници. Персоналът набира специалисти за следните позиции:

  • Инженер-технолог (заплата около 35–45 хиляди рубли).
  • Търнър (заплата 30–45 хиляди рубли).
  • Механик (заплата 25–35 хиляди рубли).
  • Заварчик (35-40 хиляди рубли).
  • Товарач (15-20 хиляди рубли).

Фирма с няколко производствени мощности изисква отдел персонал и счетоводен отдел. Начинаещите предприемачи могат да наемат счетоводител на непълен работен ден или да преговарят с външни изпълнители.

Ние правим оценка

Възможно е да се организира производство на хардуер в крайградски район, основното е, че помещенията са подходящи. Но ако сте далеч от границите на града, погрижете се за транспорта на вашия персонал до работа и обратно. Можете да наемете частен микробус, който ще вземе работниците в уречения час. За да организирате работа, имате нужда от първоначален капитал в размер от 800 до 1500 000 рубли. Прогнозата ще включва:

  1. Закупуване и инсталиране на производствена линия - 650-1300 хиляди рубли.
  2. Регистрация на LLC - 15 хиляди рубли.
  3. Други инструменти и оборудване - 100 хиляди рубли.

Всеки месец трябва да плащате заплати на служителите, наеми, данъци, да плащате за суровини и да правите вноски в пенсионния и социалния фонд. Месечното плащане ще бъде най-малко 250 хиляди рубли. Средно една закопчалка струва 20 копейки. Продава се за най-малко 400 хиляди рубли на месец. Средно годишният доход на малко производство може да варира от 800 до 1500 хиляди рубли.

В резултат на това

Производството и продажбата на хардуер може да се превърне в печеливш бизнес, но е необходим първоначален капитал от поне 1,5 милиона рубли. По-голямата част от него ще отиде на производствената линия. Не препоръчваме спестяване на оборудване, тъй като неговата производителност и мощност определят колко скоро бизнесът ще започне да генерира приходи. Препоръчваме да регистрирате LLC, тъй като индивидуален предприемач няма да може да работи с големи строителни компании. А фирмите от строителния бизнес ще съставляват 90% от вашите редовни клиенти.

Имайки добро разбиране на строителната индустрия, професионалистът може да започне да изпълнява почти всеки бизнес проект - много от областите се характеризират с висока рентабилност. Но начинаещите също имат всички шансове да стартират печелившо предприятие, като изберат посока с ниски разходи, характеризираща се с високо потребителско търсене на крайния продукт. Ако закупите оборудване за производство на хардуер и установите търговски контакти, можете бързо да свикнете с пазара и да започнете да печелите добри пари.

Нашата бизнес оценка:

Начални инвестиции - от 1 500 000 рубли.

Наситеността на пазара е средна.

Трудността при започване на бизнес е 6/10.

Материалите за закрепване винаги се продават добре. Купувачите са не само частни строители, но и големи разработчици, които се нуждаят от този продукт постоянно и в големи обеми. Основният дял от търсенето се пада на винтове, самонарезни винтове, пирони, болтове и анкери.
Производството на хардуер и крепежни елементи като бизнес предполага наличието на 2 възможности за развитие - или произвеждате „стандартни“ продукти, или приемате поръчки от големи клиенти. И втората схема за развитие на малка работилница е най-оптималната, тъй като ще бъде много трудно да се конкурирате с индустриалните гиганти. И тъй като големите предприятия рядко приемат поръчки от средни предприятия, можете да заемете силно място на пазара.

Как да стартирате завод за производство на хардуер? Какво трябва да вземе предвид един предприемач?

Правилна регистрация на бизнес

Чудесно е, ако в началния етап на развитие на бизнеса съставите ясен бизнес план. На страниците на проекта ще анализирате пазара на продажби и конкурентите, ще изчислите разходите и възможните печалби.

Ще заемате ли средства от банки или частни инвеститори за производството на строителни крепежни елементи? Тогава не можете без бизнес план! Трябва да докажете на кредиторите, че бизнесът е печеливш.

И първата точка от бизнес плана е регистрацията на предприятието. За да отворите производството на хардуер и крепежни елементи в Русия, се регистрирайте като индивидуален предприемач или LLC. В същото време ще трябва да се регистрирате в данъчната служба. Предстои и много работа за регистриране на техническите условия, според които в бъдеще ще се произвеждат крепежни елементи, което ще доведе до парични и времеви разходи. Невъзможно е да се направи без получаване на разрешения от санитарни и противопожарни служби - но това вече ще бъде на етапа на пускане в експлоатация на линията и започване на работата на цеха.

Ако планирате да произвеждате и продавате хардуер и крепежни елементи под собствената си марка, трябва да вземете предвид този момент, като регистрирате марката и разработите оригинален дизайн на опаковката на продукта. Но начинаещ предприемач може да откаже това - той ще трябва да чака дълго време за одобрение от държавните агенции (до една година) и ще трябва да инвестира много пари.

Колко сложна е технологията за производство на хардуерни продукти?

Технологията за производство на хардуер, като се има предвид, че цялата „работа“ се извършва от машини и устройства, не е сложна. Но без изобщо да знаете основите, все още не можете да го направите сами - за да започнете плавен процес, по-добре е да поканите специалист в тази област.

Производството на хардуер от неръждаема стомана ще изисква постоянни доставки на стоманена тел с различни диаметри в цеха. Качеството на готовите продукти ще зависи от качеството на използваните суровини - по-добре е да не пестите от него! Някои производители предпочитат тел, която вече е нарязана на заготовки. Това значително опростява процеса, тъй като не е нужно да харчите пари за една от машините на линията. Но в същото време закупуването на „полуготови продукти“ увеличава цената на готовите продукти, което не всички клиенти ще харесат.

Производството на хардуерни продукти се извършва по следната технология:

  • Разкрояване на заготовки по зададени параметри по дължината на крайния продукт.
  • Оформяне на капачка, слот и точка.
  • Нарязване на резба върху готова стоманена заготовка.

Това са основните етапи на процеса, които се изискват в работилницата. По принцип на този етап вече е възможно да се опаковат готови крепежни елементи. Но производството на хардуер с висока якост ще изисква организирането на други процеси, които имат за цел да придадат на продуктите подобрени свойства. Всичко това ще изисква допълнително оборудване. Но е по-добре да харчите пари, когато стартирате бизнес, за да осигурите висококачествени продукти.

Производството на мебелни крепежни елементи на следващите етапи може да се състои от следното:

  • Закаляване в пещ. Излагане на метал на високи температури.
  • Фосфатиране. Към продуктите се прилага специален състав, който по време на обработката образува железен фосфат. Разтворът се нагрява до определена температура и след това крепежните елементи се потапят в него. Това е много икономичен начин за подобряване на свойствата на продукта.
  • Окисляване. Това производство на хардуерни продукти включва нанасяне на филм от оксиди върху повърхността на крепежните елементи. Тази техника е малко по-лоша от фосфатирането, тъй като в крайна сметка крайният продукт не се характеризира с толкова високи якостни показатели.
  • Поцинковане. Нанасяне на защитно фолио на основата на цинк върху пирони и болтове. Технологията е доста сложна, което води до по-високи цени на продуктите, поради което техниката не се използва толкова често в малки предприятия.

По време на допълнителни етапи на производство използваната тел става по-здрава, не е изложена на вредното въздействие на влагата и може да издържи на големи натоварвания.

Производството на нестандартен хардуер не означава, че трябва да въведете няколко съществуващи техники в производството наведнъж. За всяка конкретна клиентска поръчка можете да „варирате“ технологията, като изберете конкретен метод на обработка.

Линията за производство на хардуер е най-впечатляващата разходна позиция в целия бизнес план. Някои видове машини не могат да бъдат закупени от мини-работилници. Но има и оборудване, без което е невъзможно да си представим технологичната верига. Проучете пазара за доставчици на машини и устройства и изберете подходящата опция въз основа на цена и функционалност.

Списъкът на оборудването за производство на хардуерни продукти включва:

  • Машина за студено зареждане. Нарязва тел на заготовки, оформя капачки и точки.
  • Резбовалцова мелница. Работният механизъм е снабден със специални матрици, с помощта на които се нарязват нишки с определена стъпка.
  • Пещ за закаляване. Вътрешното пространство се нагрява до 920 ˚С.
  • Галванична линия. Състои се от няколко последователно монтирани вани. Продуктите се зареждат в специален барабан, който след това се потапя във вана с обезмаслител, а след това във вана с един или друг химически състав и чиста вода.
  • Центрофуга за сушене. Това е автоматична машина за производство на хардуер, която изсушава готовите продукти след обработка във вана с горещ въздух.

Линията с определеното оборудване може да бъде напълно автоматизирана. В този случай оперативният персонал е длъжен само да зарежда суровините и да разтоварва готовите продукти. Не е най-популярният вариант сред начинаещите предприемачи, тъй като включва значителни разходи.

Цената на оборудването за производство на хардуер и крепежни елементи варира в широки граници в зависимост от мощността и нивото на конфигурация. Предприемачът ще трябва да похарчи най-малко 800 000 рубли за оборудването на работилницата. И това няма да е най-производителната линия - с капацитет до 60 единици/мин. В този случай функционалността на оборудването е доста ограничена - в по-голямата си част не може да се преконфигурира за производство на десетки видове продукти. Машините, произвеждащи до 250 артикула в минута, струват не по-малко от 2 000 000 рубли.

Можете да закупите машина за производство на хардуер както в Русия, така и в чужбина. Европейското оборудване е скъпо, местните предприемачи рядко го инсталират в работилници. Но азиатските линии превъзхождат много други по отношение на цена и качество. Първо, помислете за закупуването на тези. Следните марки машини за производство на крепежни елементи са се доказали отлично на пазара: LianTeng, Candid, INNOR и FOB.

За да намалите инвестициите в бизнеса, можете да закупите използвани машини за производство на хардуер. Най-вероятно ще трябва да закупите всяка машина отделно, което може да доведе до някои трудности при пускането в експлоатация на линията. Но по този начин ще спестите до 300 000 рубли.

Рентабилност на планирания бизнес

Ако вземем минимума, организирането на предприятие за производство на хардуер ще струва на предприемача около 1 500 000 рубли. Това ще включва разходите за оборудване на цеха, подготовката му за работа и осигуряване на доставка на суровини. И тази цифра далеч не е границата. Напълно автоматизирано, мощно предприятие ще изисква разходи за отваряне от най-малко 4 000 000 рубли.

Компанията ще започне да се изплаща много по-бързо, ако има редовни клиенти на едро. Точно върху това трябва да се съсредоточите в началния етап на правене на бизнес. Предлагайте крепежни елементи по поръчка на потенциални купувачи чрез вестници, обяви и интернет. Във всеки град има много строителни организации и затова винаги можете да продавате стоките си.

Добър вариант би било и отварянето на малък магазин на базата на производствения цех. Но не трябва да очаквате големи продажби тук - това е просто допълнителна опция за продажба.

Опитайте се да установите сътрудничество със строителни складове и магазини на едро. Такива търговски обекти се стремят да разширят асортимента си - може би вашият продукт ще се озове на рафтовете на техните магазини.