Формиране на предприемачески умения сред младото поколениемодерен руското общество- един от най-важните въпроси в развитието на нашето образование и икономика. За устойчиво развитие и социален прогрес държавата се нуждае от кадри и граждани, които активно и ефективно да водят страната към устойчиво подобряване на благосъстоянието на нацията и икономически здравословно бъдеще.

Актуалността на проблема се дължи на противоречия

• между изискванията за обучение на младото поколение, което навлиза в живота и работата в нови бързо променящи се икономически и социални условия,
• между изискванията на научно-техническия прогрес в кадровия потенциал на производството,
• между изискванията на работодателите, които имат нужда от активни, грамотни, делови, компетентни млади служители исистемата, в която сега се провежда следдипломно обучение в руското общо образование учебно заведениекъм бъдещето независимо трудова дейност, адаптиране към света на бизнеса и изграждането успешна кариера.

За съжаление, много съвременни възпитаници на масови училища нямат достатъчна независимост и съзнание за своето професионално самоопределение, не притежават напълно знанията и уменията за най-ефективно определяне на бъдещия си професионален път, не могат ясно да си поставят цели за създаване на успешна кариера и да намерят начини за решаването им, след като са учили много и работят за това, трудно преценяват алтернативата да работят „за организацията” и да работят „за себе си”, имат слаба представа, че страната има спешна нужда от млади хора с предприемачески компетенции, предприемаческо мислене, стопанска дейност, с цел развитие и подкрепа на руския малък и среден бизнес, което ще помогне да направим нашето близко бъдеще икономически здраво, организирайки производство в самата страна, фокусирано върху собствените си хора, създавайки нови работни места; печалби, данъците върху които ще бъдат насочени към социална сфера, образование, здравеопазване и др.

Следователно въпросът обучение на предприемаческо грамотно и активно младо поколение- това е просто наболял въпрос на нашия живот и нашето образование, това е стратегически въпрос на държавно развитие, който отговаря на задачите, поставени от Националната доктрина за образованието в руска федерацияза периода до 2025г.

За необходимост формиране на предприемачески компетенцииИ бизнес качествасред по-младото поколение Федералният целева програмаразвитие Руско образованиедо 2015 г., насочване на действията на учителите към цялостния характер на постигане на целите и задачите, единни подходи за решаване на съществуващите проблеми на образованието по отношение на отговорното обучение и попълване на младия интелектуален и кадрови потенциал на страната, който може да се грижи за достойното икономическо състояние на населението и държавата.

В Центъра за образователно и научно консултиране (ЕСК) активно се проучва проблемът за развитието на предприемаческите компетенции у учениците, ЦЕНТ участва в конференции, семинари и срещи по тази тема.

COiNK ви кани за сътрудничество образователни институции, научни и обществени организации, предприятия и всички заинтересовани страни.

Щастливи сме да споделим нашите разработки:

• модел „Формиране на предприемачески умения сред учениците в условията на социално партньорство“ (системи за извънкласни и класни дейности с ученици от 1 до 11 клас образователни институции) създаване на предпоставки за целенасочено обучение на по-младото поколение и тяхното участие в развитието на малкия и среден бизнес в Русия, формирането на икономически здраво бъдеще на страната;

Модел общи компетенциимлад предприемач

Предприемачески компетенции, които се формират при завършване на учебните предмети

Артикул	Компетенции, знания и умения, които ще помогнат на един бъдещ предприемач или бизнесмен да стане по-успешен
Руски език, литература	познаване на правилата за грамотно устно и писане, умение да говориш ясно и убедително, да представяш плановете си, да даваш ясно задачи, да кандидатстваш литературни примерида добавите емоция към вашата реч, способността да водите бизнес кореспонденция
математика	логическо мислене, способност за правене на изчисления, чертане на графики, диаграми, диаграми, четене и анализ на статистически данни, способност за създаване на алгоритми, количествено определяне на количества
информатика	способност за използване на информационни и комуникационни технологии, интернет за търсене и трансформиране на информация, съставяне на таблици, графики, диаграми, способност за осъществяване на бизнес контакти през интернет, водене на бизнес кореспонденция чрез имейл, способност за определяне на реда на действията
история	разбиране на исторически процеси и етапи на развитие на обществото, знания успешни примери предприемаческа дейност, ролята на държавата и частния сектор в икономическото развитие, способността да се насърчават хората към активна дейност, използвайки примери от историята
социални науки	познаване на сферите на човешката дейност, значението и структурата на икономическата сфера на дейност в живота на държавата и в живота на индивида, общи идеи за икономиката. процеси, ролята на човек в различни процеси, концепцията за имидж, етикет, поведение в определени ситуации, способността да се носи отговорност за казаното, разбиране на наличието на морална и социална отговорност за действията, способността да се определят критерии за ефективност , признаване значението на конкуренцията, овладяване на изкуството на преговорите, способност за разбиране на същността на проблема, способност за оценка на действията
география	пространствено разбиране на живота и законите на разпределение на природата, ресурсите, икономиката, икономическите характеристики на отделните региони, страни, света като цяло, концепцията за водещи сектори на икономиката, осъзнаване на социално-икономическите нужди
физика	концепции за напреднали изследвания в областта на физиката и технологиите, използвани в напреднали сектори на икономиката
химия	познаване на основните характеристики на химията като отрасъл на производството и индустрията на "авангардната тройка" с цел организиране на бизнес
биология	концепции за модерни технологиипроизводство на растения и животни, храни
чужд език	комуникативни умения, способност за установяване на бизнес контакти, способност за използване на опита на другите в своите дейности
ISO	способност за разбиране на значението на произведенията на изкуството за организиране на бизнес

• програми от 4 предпрофилни и специализирани курсове за завършили основно общо и средно (пълно) общо образованиеградски и селски училища: „Светът на деловите хора”, „Училище на бъдещия предприемач”, „Аз съм фермер”, „”;
• 2 методически ръководствас препоръки за учителите по практическо приложениеразработен модел и организация на системата за социално партньорство (ръководството зае 2-ро място през 2013 г Всеруски конкурсза разработване на материали за подобряване финансова грамотностдеца и юноши, проведено от издателство "Вита-прес"):

Гладилина И.П., Гришакина О.П., Трусова Л.А. Формиране на предприемачески умения сред учениците в условията на социално партньорство. - М.: ООО "Колаж", 2011. - 120 с.

Трусова Л. А. Методически материали за организиране на часове за развиване на предприемачески умения при ученици. - М .: LLC "Колаж", 2011 г. – 136s.

• цикъл от родителски лекции за професионалното самоопределяне на учениците,
• модел на системата за социално партньорство на базовата институция на експеримента, спомагаща за формирането и развитието на предприемаческите компетенции на учениците в конкретни области практически примерии дела;

Комплекс за развитие на предприемачески компетенции в условията на социално партньорство

• моделна система за мрежово интернет взаимодействие за подобряване на предприемаческите компетенции и консултиране за бизнес обучение на ученици, учители, родители, специалисти чрез системата на сайта http://pedagogie.ru/ "PEDFORUM" за провеждане на онлайн консултации, провеждане на проблемно-тематични семинари и обучения, уебинари в района на Москва и други региони на Руската федерация.

Примери за възможности за развитие на предприемачески компетенции

използване на урочни материали върху индивидуални учебни материали

(пълна версия за всички класове и предмети, извънкласни дейностипредставени в учебни помагала)

Учебно-методически комплект „Училище на Русия“ изд. А.А. Плешакова

1 клас:

Математика 1 клас. Учебник за общо образование заведение В 2 часа М.И. Моро, С.И. Волкова, С.В., 10-то изд.: Образование, 2010 г. - 112 с.

Части, номера на уроци	Теми, върху които може да се акцентира повече, за да се развият качествата, необходими на бъдещия бизнесмен или предприемач	(за развиване на предприемачески умения)
	Номериране Числата от 1 до 10	Понятие за числа и ред
	Събиране и изваждане
	Номерация. Числата от 1 до 20.	Концепцията за числата и реда, компонентите на числото. Възможност за обяснение на извършените действия
	Събиране и изваждане	Възможност за извършване на прости изчисления. Способност за решаване на проблеми с изобретателност

Горецки В.Г. Руска азбука. 1 клас: учебник. за общо образование институции. 14-то изд.: Просвещение. 2010.-239s

Страници		На какво да се съсредоточите, когато учите
		Концепция за стоки и пазаруване
	Кой кого ще стане? Кой за кого работи?	Въведение в професиите
	Сръчни ръце	Концепцията за смисъла на труда
		Концепцията за смисъла на ученето
	Двама другари	Концепцията за взаимопомощ
	Л. Толстой. Истината е по-скъпа от всичко друго	Концепцията за честност и истина

Учебно-методически комплект “Училище -2100”

(Р. Н. Бунеев, Е. В. Бунеева; Питърсън Л. Г.)

Математика.

1 клас. Питърсън Л.Г. в три части. – М.: Ювента, 2002

Страници	Примери за произведения, които могат да се използват	На какво да се съсредоточите, когато учите (за формиране на предприемачески компетенции)
Част I	Големи и малки. Намаляване и увеличаване	Способността да се разбере разликата в числата, да се разбере какво е повече и по-малко
	Групи артикули	Способност за разграничаване на продуктите на труда
	Сравнение на групи артикули	Способност за сравнение
	Допълнение	Възможност за сгъване
	Изваждане
Част II	Изрази	Способност за извършване на аритметични операции
	Таблица за добавяне	Способност за разбиране на числата
		Започва да се учи на способността да решава проблеми със смисъл
Част III	Уравнения	Разбиране на значението на уравненията
	Броене в десетки	Представяне на нов тип числа

руски език. 1 клас. Р.Н. Бунеева, Е.В. Бунеева, О.В. Пронина.-М.: Балас. 2004 г

Номер на урока	Примери за произведения, които могат да се използват
	Защо думите, които звучат еднакво, се пишат по различен начин – с главни и малки букви?	Показване на важността да бъдеш спретнат и компетентен
	Повтаряме правилата за изготвяне на предложения в писмен вид	Показване на важността на познаването на правилата за писане

Литературно четене: 2 клас:

учебник за ученици от общообразователни институции: на 2 часа. / автор-съставител Л.А. Ефросинина – 5 изд. –М.: Вентана-Граф, 2009, част 1.-176s, част 2-176s.

Части, номера на уроци	теми,върху които можете да засилите акцента за развиване на качествата, необходими за бъдещ бизнес човек, предприемач	На какво да се съсредоточите, когато учите (за развиване на предприемачески компетенции)
	Лебед, рак и щука	Колко е важно да разберем необходимостта от съвместни действия и обща работа
	М. Зощенко Най-важното	Концепцията за смелост, знание, връзка между сила и интелигентност Колко важно е да разберем, че знанието е необходимо, не всяка сила е по-силна от ума
	Л. Пантелеев Две жаби	Концепции за работа и постоянство Важно е да разберете, че за да постигнете нещо, трябва да работите усилено
	Л. Толстой Зимна колиба с животни	Въведение в съвместни дейности, важността на вземането на общо решение
	Братя Грим Приказката за трите прасенца	Идеята за надеждност и добре свършена работа. Колко важно е да разберем, че няма нужда да бъдем невнимателни
	E. Permyak Случаят с портфейла	Концепция за честност. Колко важно е да разберем, че честността е естествено качество за човек
	А. Пушкин Приказка за рибаря и рибата	Концепцията за реални възможности.

Кравченко А.И., Певцова Е.А. Учебник за 6 класобщообразователни институции.-11-то изд.-М .: LLC TID “Russkoe Slovo-RS”, 2008.-184p.

Части, номера на уроци	Теми, върху които може да се акцентира повече, за да се развият качествата, необходими на бъдещия бизнесмен или предприемач	компетенции, знания, умения, способности
	Какво е обществото?	Понятието общество, сфери на социалния живот. Способността да се определи към коя област принадлежи определена дейност
	Съвременно общество	Представа за изискванията към съвременния работник, образование и умения.
	Човечеството като сбор от поколения	Понятието поколения, материална и нематериална култура
	Човечество, общество, природа	Концепция за екологично производство
	Какво е икономика?	Представа за икономиката и производството, нуждите и ресурсите. Способност да разбере какво е необходимо за организиране на производството
		Идеи за търговия, пари, банки. Способността да се разбере как търговията е свързана с производството, защо парите служат на хората
	Какво е предприемачество и бизнес	Идеята за предприемачество. Способност да разбере какво е успешен бизнес
	Домакински	Въведение в домакинство. Възможност за споделяне на доходите и разходите на семейството. Концепция за спестявания.
	Икономическа активност на подрастващите	Младежка концепция. Въведение в младите предприемачи.
	Трудът от гледна точка на закона	Концепцията за служител и работодател, трудов договори заплати.
	Социална структура на обществото	Разбиране на групите в обществото, способността да се разберат причините за социално неравенство. Способността да се разбере от какво зависи позицията на човек в обществото
	Правила и норми на поведение в обществото	Концепцията за норми и правила на поведение, обичаи и традиции, етикет. Способност да обяснява правилата на поведение. Запознаване с обичаи и традиции делово общуванеразлични държави.
	Право да служиш на човек	Концепцията за отговорност, договор.
	Идеал и ценности	Понятието ценности. Способност за приоритизиране

Професионалните компетенции са набор от знания, умения и способности, необходими на специалистите в определена област. професионално направлениеи самостоятелно прилагани от тях в процеса на професионална дейност.

Предприемачите се нуждаят знание:

Икономически и правна рамкадейности на предприемачески фирми на територията на Руската федерация и на международен пазар

Специфика и модели на развитие на предметните области на дейност (разделение на труда, бизнес инфраструктура)

Специфика и модели на развитие на собствените професионални интереси и интересите на околната среда.

Същност и граници на стопанския суверенитет

Теории и практики на конкурентния бизнес.

Специфика и закономерности на развитие на вътрешнофирмената бизнес среда.

Специфика и закономерности на развитие на вътрешнофирмената бизнес среда.

Схеми за постигане и поддържане на власт, методи за въздействие върху околната среда.

Специфика и закономерности на предприемаческото администриране.

За много предприемачи бизнес училището е самият живот. От края на 20-ти век обаче различни програми за предприемаческо обучение са широко разпространени в целия свят (детски бизнес училища и лагери, специализирани програми за студенти, програми за възрастни с не само висше образование, но също така практически опитработа).

Концепцията за предприемаческо бизнес планиране в широк и тесен смисъл. Принципи на планиране

В широк смисъл бизнес планирането е дефинирането на мисията на организацията, нейната стратегия и разработването на бизнес план.

В тесен смисъл бизнес планирането е разработването на бизнес план

Принципи на планиране

Гъвкавост, която осигурява постоянна адаптация към промените в работната среда на предприятието. Спазването му изисква корекция на плана в случай на различни промени във външните и вътрешна среда;

Непрекъснатост, което предполага плъзгащ се характер на планирането, предимно по отношение на систематично преразглеждане на плановете, „изместване“ на периода на планиране (например след края на отчетния месец, тримесечие, година);

Комуникативност, което означава координация и интеграция на усилията (или принципа на холизма според Р. Акоф). Всичко трябва да е взаимосвързано и взаимозависимо;

Участие, което предполага важността на включването на всички възможни участници в процеса на функциониране на предприятието;

Адекватността, т.е. отражение реални проблемии самооценка по време на процеса на планиране. Адекватността предполага, че реално протичащите процеси трябва да бъдат моделирани с рационална точност при съставяне на план на предприятието;

Комплексността като връзка и отражение по отношение на всички области на финансово-икономическата дейност на предприятието;

Множество опции, което ви позволява да изберете най-доброто от алтернативните възможности за постигане на вашата цел. Спазването на този принцип изисква разработването на различни сценарии за бъдещото развитие на предприятието въз основа на вероятностни сценарии за развитие среда;

Итеративност, която включва многократно свързване на вече съставени раздели на плана (итерация). Това определя творческия характер на самия процес на планиране.

В практиката се използва стратегическо, дългосрочно, краткосрочно и текущо планиране.

Стратегическото планиране е визия за предприятието в бъдещето, неговото място и роля в икономиката и социално-икономическата структура на страната, както и основните начини и средства за постигане на това ново състояние.

Извършва се дългосрочно планиране за следващите 3-5 години.

Краткосрочното планиране се извършва за следващите 1-3 години

Текущо планиране – извършва се краткосрочно планиране, обикновено за 1 година.

58. Цел на бизнес плана, неговата структура

BP е документ, показващ инвестиционна привлекателноствсеки проект или бизнес.

Бизнес планът служи на три основни цели:

Той дава отговор на инвеститора на въпроса дали си струва да инвестира в даден инвестиционен проект.

Служи като източник на информация за тези, които пряко изпълняват проекта.

Когато взема решение за отпускане на заем, банката получава изчерпателна информация за съществуващия бизнес на кредитополучателя и неговото развитие след получаване на заема.

Елементи на бизнес план:1. Обобщение 2. Описание на предприятието и индустрията 3. Описание на продуктите (услугите) 4. Маркетинг и продажби на продукти (услуги) 5. Производствен план 6. Организационен план 7. Финансов план 8. Фокус и ефективност на проекта 9. Рискове и гаранции 10. Приложения

Данни: Обобщени модели на компетентност

Глава 17 Предприемачи

Многобройни проучвания през последните 25 години показват връзката между мотивацията за постижения, предприемаческото поведение и успеха в нови и разрастващи се бизнеси.1
В началото на 70-те години на миналия век, когато беше разработена методологията за компетентност, описана в тази книга, изглеждаше вероятно, че компетенциите, различни от мотивацията за постижения, ще бъдат открити за предсказване на предприемаческия успех.
През есента на 1983 г. Агенцията международно развитие USAID финансира междукултурно проучване, за да определи „лични предприемачески характеристики“(PPH)2, тоест компетенции, които предвиждат създаването на бизнес и неговия успех в рамките на и между културите. Целта на проучването беше да възпроизведе и разшири предишни изследвания върху мотивацията за постижения, използвайки нова методология за оценка на компетентността.
Допълнителна цел на това проучване беше развитиеи обосновка за практично, рентабилно методи за оценкада изберете от потенциални предприемачи и вече ангажирани в бизнеса хора, които по-голям дялима вероятност да използват оскъдни ресурси, като образование, и да ги инвестират ефективно икономическо развитие, включително доходи, работни места, капиталови инвестиции, данъчни приходи в хазната, както и вторични „мултиплициращи ефекти“, които произвеждат в обществото успешни компаниималък бизнес.
Проучването на USAID предостави общовалиден междукултурен модел на предприемачески компетенции и е пример за широкомащабно проучване на компетентностите, използващо усъвършенстван статистически анализ за валидиране.3

Междукултурно изследване на предприемаческите компетенции

Примерни критерии за успешни и по-малко успешни предприемачие идентифициран в три развиващите се страни: Еквадор в Латинска Америка, Малави в Африка и Индия в Азия. Изборът беше определен чрез търсене на номинации от редица професионални източници, включително банки, търговски камари, министерства на търговията и финансите, търговски компании и т.н., от всяка страна.

Изследователите интервюираха 12 топ и 12 средни предприемачи в областта на производството, маркетинга/търговията и услугите, общо 72 души от всяка страна, 216 за цялата извадка. Всеки предприемач трябва да е собственик или партньор на фирма, да е участвал в откриването на бизнеса и да е участвал в самия бизнес през последните три години.
Всеки предприемач беше интервюиран в продължение на два до три часа на родния си език. Първо им беше зададен стандартен набор от въпроси относно техния опит и опит в бизнеса:
Въпроси относно подготовка и опит: Брой години образование
опит
Друг опит, свързан с текущия бизнес
Брой други компании, в основаването на които интервюираният е участвал
Възпитание на баща и майка
Брой други членове на семейството, които притежават собствен бизнес
Редовен бизнес във фирмата
Броят отработени часове в стандартна седмица или повече е или е по-малък от броя отработени часове на предишна работа или като служител на друга компания
Информация за фирмата: Продукти и услуги
От колко време предприемачът притежава бизнеса?
Обем на продажбите за миналата година
Промени в обема на продажбите през последните три години
Печалба за миналата година
Промени в печалбата през последните три години
Промени в продукти или услуги през последните три години
Местоположение на фирмата
Основно оборудване, собствено или наето
Брой служители и техните позиции
Източници на финансиране

Метод на интервю при получаване поведенчески примерибеше използвано за получаване на подробна информация за това как един предприемач е започнал бизнес и четири други ключови ситуации (моменти на възходи и падения), настъпили в процеса на управление на бизнес.

Половината от интервютата бяха записани, преведени, транскрибирани и анализирани, за да се определят компетенциите, които отличават най-добрите предприемачи от средните. Този предварителен модел на компетентност беше валидиран чрез систематично кодиране на останалите преписи за всяка компетентност. Крайният модел на компетентност за предприемачи е показан в таблица 17-1.
Бяха използвани няколко техники за статистически анализ, за ​​да се определят компетенциите, които най-много отличават най-добрите предприемачи от средните.

Таблица 17-1 Общ моделкомпетенции на предприемачите

I ПОСТИЖЕНИЕ

Инициативност
А. Прави го преди да бъде помолен или принуден от обстоятелствата
b. Действа за разширяване на бизнеса в нови области, продукти или услуги

Вижда и се възползва от възможностите
А. Вижда и се възползва от нови бизнес възможности
b. Не пропуска необичайни характеристикиполучаване на финансиране, земя, работно пространство или помощ

Упоритост
А. Предприема повтарящи се или различни действия, за да преодолее препятствие b. Предприема действия при сериозни препятствия

Търсене на информация
А. Провежда собствено проучване как да предостави определен продукт или услуга
b. Консултира се с бизнес или технически експерти
V. Търси информация или задава въпроси, за да изясни нуждите на доставчика
d Лично извършва пазарно проучване, анализ или проучване
г. Използва мрежа от контакти или информационна мрежаза полезна информация

Грижа за високо качестворабота
А. Изразява желание да произвежда или продава висококачествени продукти или услуги
b. Оценява положително собствената си работа или работата на своята компания в сравнение с друга компания.

Задължения по договори
А. Лично прави жертви или полага извънредни усилия, за да свърши работата.
b. Поема пълна отговорност при проблеми при изпълнение на работата на клиентите. Енергично се заема с работата с работници или работи вместо тях, за да свърши работата. Показва загриженост за удовлетвореността на клиентите

Съсредоточете се върху ефективността
А. Търси или намира начини да прави нещата по-бързо или на по-ниска цена b. Използва информация или бизнес инструменти за подобряване на ефективността. Изразява загриженост относно разходите и ползите от определени подобрения, промени или начини на работа.

II МИСЛЕНЕ И РЕШАВАНЕ НА ПРОБЛЕМИ

8. Системно планиране
А. Планове чрез разделяне на голяма задача на части
b. Разработва планове, които предвиждат препятствия
V. Оценява алтернативите
d Подхожда логично и систематично към действията

9. Разрешаване на проблеми
А. Превключва към алтернативна стратегия за постигане на цел
b. Генерира нови идеи или иновативни решения

III ЛИЧНОСТНА ЗРЯЛОСТ <

10. Самоувереност
А. Изразява увереност в способността на човек да изпълни дадена задача или да преодолее възникнали трудности.
b. Придържа се към мнението си, когато е изправен пред противоположно мнение или първоначални неуспехи
V. Прави нещо, въпреки че го смята за рисковано

11.Експертиза
А. Има опит в същата сфера на дейност
b. Има силна техническа експертиза в тази бизнес област
V. Притежава финансови умения преди да започне своя бизнес
г. Притежавал счетоводни умения преди да започне своя бизнес
г. Притежавал е производствени умения преди да започне своя бизнес
д. Притежавахте маркетингови/продажбени умения преди да започнете своя бизнес
и. Притежава умения в друга свързана бизнес област, преди да започне собствен бизнес

12. Разпознаване на вашите граници
А. Точно идентифицира личните си ограничения
b. Предприема различни действия, за да подобри способностите си в. Артикулира какво е научено от минали грешки

аз V ВЛИЯНИЕ

13. Убеждаване
А. Убеждава някого да купи продукт или услуга
b. Убеждава някого да осигури финансиране
V. Убеждава някого да направи нещо друго, което той (предприемачът) би искал да направи
d Доказва своята компетентност, надеждност или други лични качества или качества на своята компания
d. Поддържа силно доверие в продуктите или услугите на своята компания.

14. Използване на стратегии за влияние
А. Предприема действия за развитие на бизнес контакти
b. Използва влиятелни хора като агенти за изпълнение на задачите си
V. Селективно ограничава информацията, предоставена на други
г. Използва стратегии за влияние или убеждаване на другите.

V ДИРЕКТИВНОСТ И КОНТРОЛ

15. Постоянство
А. Конфронтира се директно с други хора, когато има проблеми
b. Казва на другите какво да правят
V. Порицава или налага строга дисциплина на тези, които не успяват да постигнат очакваното представяне

16.Контрол
А. Разработва или използва процедури, за да гарантира, че работата е завършена или че отговаря на стандартите за качество
b. Лично контролира всички аспекти на проекта

VI ОРИЕНТАЦИЯ КЪМ ДРУГИТЕ

17. Надеждност, честност и искреност
А. Подчертава честната си дума по отношение на другите (например в продажбите)
b. Действа по начин, който гарантира справедливост или коректност в отношенията с другите.
V. Завършва награди и наказания (служители, доставчици)
d Казва на купувача, че няма да може да направи нещо (например да изпълни задача), дори ако това означава загуба за бизнеса

18. Загриженост за благосъстоянието на служителите
А. Предприема действия за подобряване на благосъстоянието на служителите
b. Предприема положителни действия в отговор на исканията на служителите за парични средства.
V. Изразява загриженост за благосъстоянието на служителите

19. Признайте важността на бизнес взаимоотношенията
А. Счита междуличностните отношения за основен бизнес ресурс
b. Поставя дългосрочната полза пред краткосрочната печалба в бизнес отношенията
V. В отношенията с клиента винаги подчертава важността на запазването на сърдечността или коректното поведение
d Предприема действия за изграждане на доверие или приятелство
с клиента

20. Осигурява обучение на служителите

VII ДОПЪЛНИТЕЛНИ КОМПЕТЕНЦИИ

21. Капитална сграда (само в Малави)
А. Спестява пари за инвестиране в бизнес
b. Реинвестира печалбата в бизнеса
22. Грижа за имиджа на продуктите и услугите (само в Еквадор)
А. Изразява загриженост за това как другите възприемат неговия продукт, услуга или компания
b. Демонстрира информираност за това, което клиентите вербално
разпространява знания за своя продукт или компания

Т-тестове
Бяха получени значими разлики за следните компетенции:

I. Постижение

1. Инициативност
2. Вижда и се възползва от възможностите


7. Фокусирайте се върху ефективността

П. Мислене и решаване на проблеми

9. Разрешаване на проблеми

V. Директивност и контрол
15. Упоритост
16. Контрол

VI. Други ориентирани

Важно е, че няма разлика между най-добрите и средните предприемачи по биографични и демографски променливи и че има само две малки разлики между страните (Изграждане на богатство в Малави и Загриженост за имиджа в Еквадор).

Регресионен анализ

Ефектът на компетенциите.Поетапна множествена регресия на компетенциите за оценка на предприемаческите критерии разкрива три важни компетенции: 19 - разпознаване на важността на бизнес взаимоотношенията, 2 - виждане и използване на възможности, 16 - контрол.

Кънтри ефект.За да се види дали компетенциите се различават в зависимост от националната култура, към списъка бяха добавени незначими (фиктивни) променливи. Включването на променливи на страната няма ефект върху компетенциите или множествената регресия.

Ефектът от бизнеса и опита на предприемачите.Бяха проведени множество регресии с различни комбинации от компетенции и променливи бизнес и опит. Нито една от тези променливи не е повлияла на компетенциите или множествената регресия.

Анализ на дискриминантната функция

Беше проведен дискриминантен функционален анализ, за ​​да се тества хипотезата: възможно ли е, използвайки 20-степенна скала от компетенции, да се разграничат успешните предприемачи от неуспешните. Програмата за дискриминантен анализ избра променливи, използвайки ламбда минимизирането на Wilks. Поетапната процедура спря след въвеждане на 10 точки за компетентност. На този етап каноничната корелация беше 0,50 (стр<0,0002). Когда результаты этой программы были использованы при разбиении выборки предпринимателей на успешную и менее успешную, были верно классифицированы 81,4% менее успешной группы, 65,2% успешной группы и 72,7% от всей группы.
Бяха проведени допълнителни дискриминантни анализи, за да се види дали данните за предприемаческия опит биха подобрили способността на оценките за компетентност да предскажат успешното изпълнение. Получените резултати не се различават значително от тези, използващи само оценки за компетентност. Резултатите от този дискриминантен анализ предполагат, че това, което отличава успешните предприемачи от по-малко успешните, са техните компетенции, а не техният опит (на предприемачите).

Факторен анализ на оценките за компетентност. Бяха проведени няколко факторни анализа на оценките за компетентност. Първоначалният анализ на необработените резултати за компетентност идентифицира четири фактора със собствени стойности, по-големи от 1. След това беше извършен анализ на извадка от фактори 2, 3 и 4.
За критерий 0.5, фактори I и II включват следните компетенции:

Фактор I Постижение
1. Инициативност
3. Упоритост
Мислене и решаване на проблеми
9. Разрешаване на проблеми
Лична зрялост
10. Самоувереност
12. Познава границите си
Влияние
13. Убеждаване

Фактор II

постижение
5. Грижа за високо качество на работата
6. Задължения по договора
7. Мислене, ориентирано към ефективността и решаване на проблеми
8. Системно планиране

Лична зрялост
10. Самоувереност Директивност и контрол
16. Контрол

Фактор I предполага ориентирана към действие, аналитична, доминираща (самоуверена и убедителна) личност, докато Фактор II предполага личност със силна мотивация за постижения и умения за изпълнение: планиране за постигане на цели
и наблюдение за получаване на обратна връзка относно напредъка към целите. Успешните предприемачи демонстрират значително повече и от двата фактора на компетентност (ориентиран към действие, доминиращ: t= 3,52; p = 0,001; ориентиран към постиженията: /=2,63,/ ? = 0,010).

Изводи

1. Диференциация.Личните предприемачески компетенции разграничават успешните предприемачи от по-малко успешните. В повечето статистически проучвания се установява, че седем компетенции в четирите клъстера на модела на компетентност за предприемачи са важни:

постижение
1. Инициативност

2. Вижда и се възползва от възможностите

3. Постоянство

5. Грижа за високо качество на работата
Лична зрялост
10. Самоувереност

Контрол и ръководство
16. Контрол

Други ориентирани
19. Признайте важността на бизнес взаимоотношенията

2. Идентификация.Методът за оценка на компетентността идентифицира характеристики, различни от мотивацията за постижения, свързани с предприемаческия успех, а именно:

Мислене и решаване на проблеми(когнитивни компетенции). Систематично планиране и решаване на проблеми
Лична зрялост(или черти на самочувствието). Включва самочувствие

Влияние(свързани с мотивацията на властта). Убеждаване и изграждане на бизнес отношения
Директивност и контрол.Включва мониторинг (на резултатите от работата)

Методът за оценка на компетентността, използван в междукултурното проучване, предоставя значителна подкрепа за първоначалните открития на Дейвид МакКлеланд относно връзката между мотивацията за постижения и предприемаческия успех.

3. Основна (биографична) информация.Биографичната и демографската информация за даден предприемач не прави разлика между най-добрите предприемачи и средните. Предприемачеството е кариера с „равни възможности“.

4. Последователност и последователност на характеристиките.Компетентностите на успешните предприемачи са по същество еднакви в трите различни държави. Краен набор от характеристики или характеристики предсказва предприемаческия успех в различни културни среди. Тези характеристики не се влияят силно от образованието, експертизата или бизнес опита на предприемачите.

РАЗРАБОТВАНЕ НА МЕТОДИ ЗА ОЦЕНКА НА ПРЕДПРИЕМАЧИ

За избор на компетенции, за които са разработени методи за оценка, бяха използвани четири критерия:

1. Доказателство, че тази компетентност отличава успешните предприемачи от по-малко успешните.

2. Доказателство, че компетентността се появява достатъчно често, за да подкрепи оценката на нейното присъствие сред съществуващи или потенциални предприемачи.
3. Способността да се демонстрира компетентност преди започване на бизнес или получаване на лидерска позиция.
4. Съдържателна валидност на компетентността и нейните поведенчески показатели като умения, необходими за стартиране или управление на бизнес.

Разработени са методи за оценка на следните компетенции:

Инициативност
Вижда и се възползва от възможностите
Упоритост
Търсене на информация
Загриженост за висококачествена работа Договорни задължения Фокус върху ефективността
Систематично планиране
Решаване на проблеми Самоувереност Убеждаване
Използване на стратегии за влияние
Упоритост

В допълнение, мотивацията за постижения беше оценена като латентна черта на личността, различна от нейното поведенческо изразяване в компетенциите Инициатива, Вижда и грабва възможности, Постоянство, Търсене на информация, Загриженост за високи постижения, Договорен ангажимент и Ориентация към изпълнение.

Целите за разработване на методи за оценка бяха следните:

1. Осигурете валиден комбиниран резултат, предвиждащ предприемаческия успех, за да помогнете при вземането на решения за инвестиране на ресурси: кой трябва да получи пари или обучение, преди да започне или развие бизнес.
2. Осигурете данни за специфични компетенции за използване в програми за предприемаческо обучение, където обратната връзка от индивида относно неговите силни и слаби страни е много полезна при определяне на приоритетите за развитие.
3. Възпрепятствайте измамите и ефектите на социалната желателност (тези ефекти е най-вероятно да възникнат, ако кандидатите знаят, че резултатите от теста ще бъдат използвани при определяне кой ще получи заем или други ценни ресурси).
4. Методите за оценка трябва да са подходящи и приемливи за различни популации, независимо от културния контекст.
5. Методите за оценка трябва да бъдат лесни за администриране и оценяване: подходящи за неграмотни хора и оценители, които нямат високо ниво на умения за провеждане на интервюта или психологически тестове.

Някои от тези цели са противоречиви. Така наречените „реактивни“ методи за оценяване, като „хартиени“ тестове, при които кандидатите избират от множество опции, са лесни за администриране и оценка, но са обект на ефектите на фалшификация и социална желателност. Така наречените „проактивни“ методи за оценка предоставят същия стимулиращ материал и изискват от кандидата да предостави уникален отговор; те са по-трудни за фалшифициране, но са по-трудни за администриране и отбелязване.
Методите за оценка са разработени в различни формати, за да се определи кой ще бъде едновременно валиден и практичен. Всички методи са разработени с цел перорално приложение (провеждане) за неграмотни респонденти. Тези методи са описани по-долу.4

Информационно интервю

Разработени са различни протоколи за информационни интервюта за предприемачи и за тези, които се готвят да стартират бизнес. И двата формуляра включваха въпроси относно произхода: образование и техническо обучение, предишен предприемачески и бизнес опит, възраст, семейно положение, професия на родител, предприемаческа дейност на други членове на семейството, познанства с предприемачи преди започване на бизнес и причини за започване на бизнес.
Информационното интервю за тези, които вече са в бизнеса, също включваше въпроси относно продажбите, печалбите, приходите, броя на служителите и собствената оценка на предприемача за това колко добре се развива бизнесът му в сравнение с предходните три години. Тези данни допринесоха за измерването на бизнес успеха, за да информират впоследствие методите за оценка.
Провеждането на информационно интервю отнема около 30 минути.

Фокус интервю

Фокусното интервю е опростена версия на интервюто за поведенческа извадка, което беше използвано по време на проучвателната фаза на проекта и е описано в Глава 11. В това интервю респондентите са помолени да опишат как са действали в пет ситуации от минал опит: когато са „направиха нещо сами“, „принудиха някого да направи нещо“ и „имаха затруднения да направят нещо“.
За всеки от тези три основни въпроса бяха предоставени специфични последващи въпроси, за да се гарантира, че интервютата извличат достатъчно информация за изчисляване на целевите компетенции. След като изясни подробностите за поведението и мисленето на кандидата във всяка ситуация, изследователят използва контролен списък, за да отбележи броя на ситуациите, в които лицето демонстрира показатели за всяка компетентност.
Предимствата на фокус интервюто са неговата висока валидност и устойчивост на влиянието на фалшификацията и социалната желателност. Отрицателните аспекти са трудностите с провеждането и точкуването. Интервютата трябва да се провеждат и оценяват индивидуално, процес, който отнема цял час. Провеждането на интервюта изисква известно обучение. Неточното оценяване е потенциална заплаха за валидността на теста.

Оценяване на SIMNG фокус интервюто

(систематично многостепенно наблюдение на групи)

След фокусното интервю проверяващите попълват допълнителен формуляр за оценяване, SSI, въз основа на тяхното взаимодействие с интервюирания. Формулярът за оценяване на SIMNG изисква интервюиращият да оцени колко често интервюираният демонстрира всеки от 26 индикатора. Тези показатели се оценяват по три основни измерения на личността: Сила (доминираща спрямо покорна), Принадлежност (приятелска спрямо враждебна или отчуждена) и Постижение (фокусиране върху Задача срещу емоционални аспекти). Измеренията на силата и постиженията на SIMNG много приличат на доминантните фактори, ориентирани към постиженията и действията, открити в проучванията на характеристиките на по-успешните предприемачи.
За този проект беше разработен специален формуляр за оценка на SIMNG. Избрани са твърдения, които отразяват интереси, които могат да изчезнат в критични ситуации, или които отразяват поведение, описано подробно във фокусните интервюта. Например, първите три твърдения бяха:

1. Власт, статус, правене на много пари

2. Бъдете популярни, обичани и възхищавани

3. Активирайте работата в екип за постигане на общи цели

След провеждане на фокусното интервю, изследователят оценява колко често (рядко, понякога или често) интервюираният демонстрира всеки от 26-те индикатора.

Попълването и оценяването на формуляра за оценка на SIMNG отнема само десет минути.

Въпросник за самооценка

Въпросникът за самооценка се състои от 70 елемента, описващи типични модели на поведение. Анкетираните са помолени да оценят по петобална скала доколко точно всяко твърдение ги описва, от „много добре“ до „изобщо не ги описва“. 65 от тези елементи се основават на 13-те основни компетентности, избрани за оценка. Например, един от елементите на скалата за инициативност изисква да бъде оценено следното твърдение: „Правя нещо, преди да стане абсолютно ясно, че трябва да бъде направено“. Останалите пет елемента (70-65=5) формират скала за социална желателност, която се използва за коригиране на отговорите на някои хора, които искат да се оценят твърде положително. Подобно на фокусното интервю, въпросникът за самооценка предоставя резултати за всяка от целевите компетенции.
Основното предимство на въпросника за самооценка е лесното му администриране и точкуване. Можете да проведете анкета в група за 30 минути.
Основният недостатък на въпросника за самочувствие е неговата податливост на влиянието на социалната желателност и фалшификация; малко вероятно е да бъде полезно в ситуации, в които резултатите от тестовете определят кой ще получи заем или ще бъде приет в желана програма за обучение. Този инструмент се използва най-добре в курсове за обучение по предприемачество, за да помогне на участниците да идентифицират своите нужди от обучение.

Бизнес казуси

Въпросникът от 52 елемента съдържа кратки описания на 20 ситуации, с които може да се сблъска един предприемач. След всяка ситуация се дават една или повече двойки алтернативни мисли или действия. Ето една примерна ситуация:

Посетили сте потенциален клиент, за да определите дали той има нужда от услугата, която предлагате. Потенциалният клиент направо ви казва, че не смята, че можете да доставите това, от което се нуждаят.

1. Кое поведение ще изберете?
А. Кажете на лицето, че вашите услуги могат точно да отговорят на нуждите му и обяснете как.

Б. Благодарете на човека за отделеното време и отбележете, че се надявате да му бъдете полезни в бъдеще.

Анкетираните избраха опцията, която по-точно описва как биха го направили
пил в подобна ситуация. Всяка от алтернативите се основава на използването на специфична компетентност. Бизнес казусът предоставя профил на оценки за 13 дадени компетенции.

Писмен бизнес случай е лесен за провеждане и оценка. Може да се направи в група за 35 минути. За разлика от други инструменти, това упражнение може да измери тенденцията за проявяване на компетенции, които дадено лице има ограничена способност да демонстрира в ситуации от реалния живот. Недостатъците на бизнес казусите са възможността за фалшификация и ефекта на социална желателност, както и изискването кандидатът да прочете или изслуша упражнението. Ако тестът се прилага устно, участниците в теста трябва да запомнят ситуацията и двете алтернативи, за да направят избор. В крайна сметка процесът на вземане на решение в хипотетични ситуации е изкуствен, защото информацията за всяка ситуация е ограничена до две или три изречения.

Упражнение с разказ по картина

Упражнението за разказване на картини е тест за тематична аперцепция (TAT), който измерва три основни мотива: постижение, принадлежност и сила. Анкетираните са помолени бързо да разгледат снимка и след това да напишат (или разкажат) кратка история въз основа на снимката. Проективните тестове предполагат, че историите, които хората пишат, отразяват техните собствени скрити мотивации.
Разказите на респондентите бяха кодирани с помощта на опростена система за оценяване6, подобна на тази, разработена за фокусното интервю. Изследователите тестваха дали във всяка история присъстват девет теми (поведения или мисли), по три свързани с всеки от трите мотива. Резултатите за всеки мотив се сумират за всички истории, за да се получат общи резултати за постижение, принадлежност и сила.
Беше проведена двучасова практическа сесия, за да се определи дали необучени лица могат да бъдат научени да използват надеждно тази система за кодиране. Четирима кодери постигнаха задоволителна надеждност между кодерите и съгласие с опитни кодери.
Упражненията за разказване на картини са сравнително лесни за изпълнение и получават точки за изпълнение. При грамотни хора може и писмено, но точките трябва да се изчисляват индивидуално. Този метод е по-малко подобен на тест от другите и следователно потенциално по-забавен за изпълнение. Тъй като „правилните“ отговори не са очевидни, вероятността от фалшификация и социална желателност е намалена.
Недостатъците на упражнението за разказване на картини включват обучението, необходимо за постигане на надеждност при точкуване и чувствителността на упражнението към ситуационни влияния. Резултатите за мотивация за постижения са склонни да бъдат завишени в ситуации, които кандидатите възприемат като конкурентни.

Образци за валидиране

Методите за оценка първоначално бяха пилотирани в Малави и Индия, преразгледани и след това използвани в по-голямо проучване за валидиране в Индия.

Пилотно проучване на валидността на методите за оценка.Методите за оценка бяха тествани пилотно върху 45 успешни и 45 по-малко успешни предприемачи, които не са участвали в интервютата в първоначалното проучване; в Малави и Индия 30 предприемачи започнаха своя бизнес преди по-малко от шест месеца, а 30 потенциални предприемачи изразиха интерес да започнат бизнес, но все още не са го направили. Пилотното проучване за валидност трябваше да представлява по еднакъв начин производствения, маркетинговия/търговския и обслужващия бизнес. Интервютата на фокус отделиха успешните от по-малко успешните предприемачи в Малави и Индия. Всички компетенции, открити във всяко интервю, бяха сумирани в общ резултат. В Малави средният резултат за успешните предприемачи е 17,5 (в сравнение с 14,0 за по-малко успешната група). В Индия средният общ резултат за по-успешната група е 39,5 (в сравнение с 24,8 за по-малко успешната група). Успешната група имаше по-високи резултати в 12 от 13 компетентности.
Оценките на SIMNG също отличиха най-добрите предприемачи в Малави и Индия.
В Малави резултатите за постиженията са по-високи за успешната група (6,0 срещу 4,0), както и резултатите за мощност (5,3 срещу 4,4), докато принадлежността има по-нисък резултат (0,25 срещу 1,8). Най-добрите предприемачи в Индия отбелязаха по-висок резултат и в трите оценки на CIMNG (за постижения - 6,40, срещу - 3,75; за принадлежност - 8,20, срещу - 3,75; за власт - 6,40, срещу - 2,50).
Резултатите за упражнението с картинна история бяха малко по-високи за по-успешните предприемачи в Малави (3,0 срещу 2,0 за постижение; 3,0 срещу 2,7 за принадлежност; и 2,8 срещу 2,0 за сила). В Индия предприемачите по същество отхвърлиха упражнението, отказвайки да разказват истории или да приемат инструкциите на теста сериозно.
Установено е, че въпросникът за самооценка за упражнението и бизнес случая е доста труден за администриране и неубедителен: не е открита разлика между успешните и по-малко успешните предприемачи, измерени чрез резултатите на респондентите от Малави или Индия.

Окончателни изследвания на валидността на методите за оценка.Бяха проведени модифицирани версии на информационните и фокусни интервюта с 28 потенциални предприемачи и 92 съществуващи предприемачи в производствения сектор (следните тестове бяха изключени: въпросник за самооценка, бизнес случай и описание на снимка).

Мостри.Установени са критерии за три извадки: успешни, средни и потенциални предприемачи. Средните и успешните предприемачи трябваше да започнат и управляват работещ производствен бизнес в рамките на 3-10 години.

За да бъде считан за успешен, един предприемач трябва да бъде препоръчан като изключителен от поне две различни компании, които са запознати с предприемачите в географските райони, където е проведено интервюто. Препоръчаните компании включват публични банки за развитие и частни банки, институти за обучение на предприемачи, търговски камари и държавни организации за инвестиции и насърчаване. Средностатистическите предприемачи трябва да бъдат известни от поне една от тези организации, но не и да се считат за изключителни. Потенциалните предприемачи са хора без предишен предприемачески опит, които демонстрират интерес да започнат бизнес, като кандидатстват за заем или се запишат в обучение за предприемачи.
За да се тества точността на препоръките като критерий, беше проведен факторен анализ на бизнес променливите на всички предприемачи. Резултатът беше четири фактора със собствени стойности, по-големи от едно, три от които изглеждаха стабилни и ясни. Фактор 1 представлява скорошни продажби; фактор 2 са последните печалби, а фактор 3 са продажбите и печалбите за втората година от дейността (ако фирмата съществува повече от четири години). Факторните резултати бяха изчислени за тези фактори и въведени в двугрупов анализ на дисперсията. Този анализ разкрива много значима разлика между двете групи предприемачи (стойности на ламбда на Уилкс = 0,692; r= 0,0002) за фактори 1 и 2, но не са наблюдавани разлики за фактор 3.
Интервюирани са общо 46 успешни и 46 средни предприемачи. Интервютата бяха проведени на хинди, английски или други езици, говорени както от интервюиращия, така и от предприемача. Анкетьорите не знаеха дали оценяват най-добрия или средния предприемач.
Групи от средни и успешни предприемачи бяха сравнени по биографична информация и бизнес променливи, оценени по време на информационното интервю, и по CIMNG оценки за компетентност и мотивация, измерени по време на фокусното интервю. Най-важното е, че успешните предприемачи демонстрираха значително повече компетенции във фокусното интервю и по-високи постижения и мотивация за власт в SIMNG.
G тестовете и хи-квадрат анализите разкриха малко разлики между групите по личностни или демографски променливи. Успешните предприемачи се класират по-високо в индекс на социална класа, създаден въз основа на някаква биографична информация, но тези социални различия нямат значение за разликите в компетенциите между успешните и средните групи.

Анализ на разликите в оценките за компетентност

За всички 15 компетенции са изчислени средни стойности и стандартни отклонения за двете групи. По-успешните предприемачи са постигнали значително по-висок резултат за осем от 15-те компетенции от средния:

Вижда и използва възможности 0,035
Издръжливост 0,007
Търсене на информация 0.000
Загриженост за високо качество на работата 0,054
Задължения по договор 0.050
Системно планиране 0,005
Самочувствие 0,025
Използване на стратегии за влияние 0,014

Анализът на дисперсията показа висока значима разлика между повече и по-малко успешните предприемачи (стойности на ламбда на Уилкс = 0,638; r= 0,001). Дискриминантният анализ, извършен върху данните, даде значима функция (ламбда = 0,638; p = 0,0013). Извличането на информация и систематичното планиране показаха коефициенти на дискриминантна функция над 0,4.

Анализ на връзката между оценките за компетентност

Факторният анализ на оценките за оценка на компетентността разкри четири фактора със собствени стойности, по-големи от едно. Критерият за сипеи определи, че само първите три от тях са стабилни. Използвайки критерий за факторно натоварване от 0,5 или по-висок и поставяйки компетентност върху фактора, на който показва по-голямо натоварване, ако критерият 0,5 се появи повече от веднъж, горните три фактора бяха определени като:

Фактор 1

Инициативност

Вижда и се възползва от възможностите

Грижа за висококачествена работа

Договорно задължение

Съсредоточете се върху ефективността

Разрешаване на проблеми

Самоувереност

контрол

Загриженост за благополучието на другите

Този фактор представлява 36% от дисперсията, съдържа девет от петнадесетте компетенции и изглежда представлява проактивна загриженост за качеството и стандартите.

Фактор 2

Упоритост

Упоритост

Използване на стратегии за влияние

Този фактор улавя допълнителни 13% от дисперсията и представлява постоянна загриженост за влияние върху другите.

Фактор 3

Систематично планиране

вяра

Този фактор обяснява допълнителни 8% от дисперсията и е систематично планиране.
Двугрупов дисперсионен анализ - анализ на разликите между две групи предприемачи по три фактора - потвърди високата значимост на разликите (стойности на ламбда на Уилкс = 0,715; p = 0,00001).

SIMNG резултат анализ

Успешните предприемачи имат много по-високи резултати по скалите на SIMNG за постижения и сила. Двугрупова ANOVA на тези данни предостави допълнителна подкрепа за тези данни (стойности на ламбда на Уилкс = 0,832;/? = 0,0012).

Изводи

1. Валидиране.Моделът на предприемаческата компетентност, разработен в първата фаза на проекта, беше валидиран с помощта на Фокусното интервю и данните за оценка на SIMNG, събрани от извадката от втория критерий. Осем от петнадесетте оценени компетенции отличават най-добрия предприемач от средния на статистически нива на значимост.
2. Приемливост.Фокус интервюто и оценките на SIMNG, въпреки че изискват известно обучение за администриране, са най-приемливите и ефективни методи за оценка на компетенциите на предприемачите.

Два инструмента, въпросникът за самооценка и бизнес случаите, не разграничават най-добрите предприемачи от по-малко успешните и се оказаха дълги и трудни за администриране. TAT също не успя да различи най-добрите предприемачи и беше отхвърлен от индийските респонденти.

ЗАБЕЛЕЖКА

1 Вижте McClelland, D.C.(1976), Постигащото общество (глави 6 - 8), Ню Йорк: Ървингтън; McClelland, D.C., & Winter, D.(1971), Мотивиращи икономически постижения, Ню Йорк: Свободна преса; или литературен преглед
в Спенсър, Л.М.(1986, 1 април), Актуализация на теорията на мотивацията за постижения и предприемачеството, документ, представен в Seminaire Entrepreneurship, Ecole des Hautes Etudes Commerciales, LUUniversite de Montreal. Бостън: Макбер. 2 Мансфийлд, Р. С., Макклеланд, Окръг Колумбия, Спенсър, Л. М. и Сантяго, Дж.(1987), Идентифицирането и оценката
на компетенциите и други лични характеристики на предприемачите в развиващите се страни, Окончателен доклад: Проект №. 936-5314, Предприемачество и развитие на малки предприятия, Договор No. DAN-5314-
C-OO-3065-00. Вашингтон, окръг Колумбия: Агенция за международно развитие на САЩ; Boston: McBer.3 Тази глава е обобщение на докладите, изготвени от Richard Mansfield,
по образование и статистически анализ от Джо Зеф Дусет, д-р; на работа Мансфийлд, Р. С., Макклеланд, Обединеното кралство, Спенсър, Л. М. и Сантяго, Дж.(1987), Идентифицирането и оценката на компетенциите и други лични характеристики на предприемачите в развиващите се страни. Окончателен доклад: Проект № 936-5314, Entrepreneurshfp и развитие на малки предприятия, Договор №. DAN-5314-C-00-3065-00. Вашингтон, окръг Колумбия: Агенция за международно развитие на САЩ; Бостън: Методи и инструменти на McBer, с подробни инструкции за администриране и точкуване
уловите са в Приложение A (“Ръководство за мерки за избор и въздействие,” McBer, август 1985 г.) към Mansfield, et. ал. Окончателен доклад op. цит. Въз основа на инструмент, разработен от професора от Харвардския университет Bales R.F. за оценка на междуличностното поведение. Вижте Бейлс, Р. Ф. и Коен С. П.(1979), SYMLOG, Ню Йорк: Свободна преса. За инструкции относно оценяването на мотивите за постижения и присъединяване вижте Аткинсън.J.W.
(ред.). (1958), Мотиви във фантазията, действието и обществото, Принстън, Ню Джърси: Ван Ностранд; За изчисления на резултата за мотивация на властта вижте Уинтър, Д. Г.(1973), Силовият мотив, Ню Йорк: Свободна преса.

Научни публикации (статии и монографии) с ключова дума предприемачески компетенции , издадена от издателство Creative Economy (открити: 6 за периода от 2010 до 2017 г.).

1. Корчагина И.В., Рогова К.В., Корчагин Р.Л.
// Руското предприемачество. (№ 16 / 2017).
Иновативното предприемачество е от голямо значение за модернизирането на икономиката на страната и е един от стратегическите приоритети на Русия. Най-важният ресурс за нейното развитие е човешкият капитал от активни, компетентни, образовани хора, включително студенти. Нивото на участие на студентите в иновативното предприемачество обаче е доста ниско. Статията оценява мястото на иновативното предприемачество в плановете за кариера на руски студенти и показва необходимостта от по-активно включване на студентите в иновативното предприемачество. Въз основа на критичен анализ се разкриват възможностите и ограниченията на съществуващите механизми за въвличане на студенти в иновативно предприемачество. Предложени са нови концептуални положения и приложни препоръки за засилване на студентското участие в иновативни предприемачески дейности. Изводите от статията могат да бъдат използвани при разработването на програми и проекти за развитие на иновативното предприемачество, при планирането и реализирането на дейности за въвличане на студенти в иновативно предприемачество.

Корчагина И.В., Рогова К.В., Корчагин Р.Л. Включване на руски студенти в съвременното иновативно предприемачество // Руско предприемачество. – 2017. – Том 18. – No 16. – Стр. 2301-2316. – doi: 10.18334/rp.18.16.38218.

3. Завялов Д.В., Сагинова О.В., Завялова Н.Б.

Статията разглежда проблемите и тенденциите в развитието на малкия и среден бизнес в Русия, обобщава факторите, които възпрепятстват активното развитие на предприемачеството, и очертава начините за активизиране на работата в съответствие с целите на новата стратегия за развитие на предприемачеството.

Завялов Д.В., Сагинова О.В., Завялова Н.Б. Проблеми и предизвикателства пред развитието на малкия и среден бизнес в Русия // Руското предприемачество. – 2017. – Том 18. – No 3. – Стр. 203-214. – doi: 10.18334/rp.18.3.37285.

4. Сагинова О.В., Гришина О.А., Щихно Д.А.
// Руското предприемачество. (№ 3 / 2017).
Статията разглежда проблемите и перспективите за сътрудничество между университетите и бизнес структурите, обосновава необходимостта от включване на малки и средни предприятия сред партньорите на университета и описва опита от използването на описания на реалните проблеми на тези предприятия в системата на проекти -базирано обучение за студенти.

Сагинова О.В., Гришина О.А., Щихно Д.А. Проектно обучение за студенти по поръчка на малки и средни предприемачески структури // Руско предприемачество. – 2017. – Том 18. – No 3. – Стр. 417-425. – doi: 10.18334/rp.18.3.37306.

6. Микушева Т.Ю.
// Руското предприемачество. (№ 2 / 2010).
Икономическата основа е широкото разпространение на ново оборудване и технологии
иновативна дейност на предприятията. Процесът се влияе от соц
икономически фактори, свързани с инвестиционната и данъчната политика на държавата, политиката в областта на интелектуалната собственост и обучението на кадри, държавната подкрепа за бизнес дейностите.

Изпращането на вашата добра работа в базата от знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Анализ на управленската дейност на компанията OJSC "Surgutneftegas". Характеристики на системите за управление на производството и управление на персонала. Характеристика на социалната политика на предприятието и методите за управление на маркетинга. Оценка на платежоспособността на предприятието.

дисертация, добавена на 25.02.2010 г


Организационно-икономическа характеристика на изследваното предприятие. Анализ на използването на персонала и заплатите, изпълнение на тяхното планиране. Материални стимули за служителите на организацията. Подобряване на управлението на персонала.

курсова работа, добавена на 25.10.2009 г


Теория и практика на социалното планиране на организацията, управление на работната сила. Концепцията за управление на персонала в една организация. Управление на персонала чрез модел на основна компетентност. Обучение, информиране и мотивиране на служителите на компанията.

дисертация, добавена на 05/08/2011


Организационно-икономическа характеристика на фирмата, оценка на финансовото състояние и конкурентоспособност. Анализ на системата за управление на персонала на фирмата. Предложения за подобряване на организацията на работата на персонала, формиране на ефективни принципи на управление.

курсова работа, добавена на 27.11.2011 г


Анализ на дейността и организационната структура на предприятието на примера на ЗАО Саровхидромонтаж. Система за организация и управление на производството при въвеждане на нова технология. Изчисляване на показатели, характеризиращи икономическата ефективност на дадено предприятие.

курсова работа, добавена на 10.10.2013 г


Анализ на организационното, икономическото, финансовото състояние на предприятието. Система за управление на персонала. Предложения за изграждане на ефективен модел на мотивация на служителите. Социално-психически климат в екипа. Организация на маркетинговата дейност.

доклад от практиката, добавен на 14.10.2013 г


Еволюцията на теорията за управление на персонала. Същността на планирането на персонала на организацията. Стратегическо планиране, което търси фактори, които са ключови за успеха на една организация. Проблеми на планирането на персонала; методи за вземане на управленски решения.

курсова работа, добавена на 02/09/2011