Вендинг – от англ. „вендинг“, което означава „продажба на дребно на различни стоки и услуги чрез вендинг машини“. Икономическият речник дава подобно значение.

Вендинг машини

Продажбата на почти всичко е възможна с помощта на оборудване за вендинг бизнеса. В Япония дори купуват живи бръмбари по този начин, които според местните вярвания са талисмани. В Китай - най-често срещаните яйца. В Русия, например, е възможно да се инсталира специална машина за продажба на течност за миене на предното стъкло на автомобила. По този начин е възможно да се продават различни обувки или оборудване, или вестници, или книги. Подобно оборудване вече има в Русия.

Въпреки това днес най-популярните идеи за вендинг бизнеса са машини, които предлагат на всеки, който иска да се поглези с кафе и други топли и студени напитки, различни чипсове, крекери, шоколадови блокчета и сандвичи.

Вендинг устройствата също се считат за устройства, които осигуряват продажба на услуги - платежни терминали, в допълнение, камери.

Насоки на вендинг бизнеса

По този начин вендинг бизнесът днес има три основни направления:

Продажба на хранителни продукти;

Продажба на различни потребителски стоки;

Предоставяне на услуги.

Продажба днес

Вендинг бизнесът днес е една от малкото области, които ще бъдат особено подходящи за индивидуалните предприемачи. Има няколко предимства. Първо, ниската му първоначална цена, второ, относителната лекота на правене на бизнес и трето, бързата възвращаемост.

Вендинг бизнес: началото

На първо място, важно е да се вземе решение за района и мястото на дейност. След това ще стане ясно какво е необходимо за вендинг бизнес.

Ако изберете кафе машина за вашия бизнес, тогава нейното инсталиране ще бъде много подходящо в офис на фирма, голяма библиотека, учебно заведение, търговски център или гара. Както самите служители, така и евентуалните посетители на тези заведения ще се съгласят да се поглезят с чаша ароматно кафе.

Инсталирането на копирна машина ще бъде подходящо за библиотека или образователна институция; апарати за продажба на различни вестници - за болници, гари; за продажба на пакетирани покривала за обувки - за болници и музеи и др. След като изберете мястото за инсталиране на оборудването, можете да започнете да разработвате подробен бизнес план за вендинг бизнеса.

Също така обърнете внимание на инсталирането на знаци, за да привлечете вниманието на потенциалните купувачи към продукта, както и наличието на конкурентни машини.

Оборудване

За да започнете своята търговска дейност в посока като вендинг, е достатъчна една машина. Въпреки това, според опита на много производители и предприемачи, минималният и също така рентабилен брой устройства е намален до три. В такъв случай транспортните разходи ще бъдат много оптимални. А за консумативи, при подходящи разходи, ще можете да разчитате на предоставяне на отстъпки на едро.

Необходими документи за оборудване

Откриването на вендинг бизнес изисква наличието на подходящ набор от необходими документи за цялото закупено оборудване:

Първо, това е паспорт на продукта, който от своя страна трябва да съдържа ключова информация за предоставената машина;

На второ място, това са техническите характеристики на закупеното оборудване, както и описание на неговите характеристики;

Трето, пълен комплект доставка;

Четвърто, описание на гаранциите, които производителят предоставя за това оборудване;

Пето, описание на условията на работа, при които този тип оборудване може да издържи максимално време и др.

Също така е задължително да имате сертификат за съответствие, който трябва да бъде издаден от упълномощен орган на общата система за сертифициране на Държавния стандарт на Руската федерация.

Инструкциите от оператора на тази машина са важни. Желателно е да има подходящо ръководство за експлоатация на определени отделни компоненти, необходими за успешната работа на устройството, както и програми и разнообразие от драйвери.

Адаптиране на машини в Русия

Адаптирането на всяко от внесените устройства в Русия се извършва от структурите, които ги продават (или продавачи, или технически персонал, който осигурява допълнителна поддръжка, сервизни центрове). След инсталирането на автомати, чийто бизнес става все по-популярен, те трябва да предоставят на купувача цялата техническа и сервизна документация и освен това да издадат съответния сертификат. Всеки от документите трябва да бъде на руски език с висококачествен превод от езика на производителя. Разбира се, всичко това ще бъде отразено в крайната цена на закупеното оборудване, поради което вендинг бизнесът, прегледите на собствениците на който сега могат да се чуят навсякъде, ще бъде печеливш.

Ежедневната поддръжка на такива машини (събиране, зареждане на различни консумативи и т.н.) може да се поеме от самия собственик на оборудването, но в случай на повреда сервизният отдел на продавача обикновено се кани да разреши възникналите проблеми.

Поддръжка

Важно е обаче да помислите предварително как да организирате всичко, така че машина, която внезапно се повреди, да бъде проверена и ремонтирана възможно най-скоро и продажбата на вендинг бизнеса да не се налага поради постоянно неработещо оборудване. Положителен нюанс е, че съвременните машини имат програма, която сама ще докладва за повреда, тоест чрез SMS съобщение ще изпрати „сигнал за бедствие“ на посочения номер на мобилен телефон.

Не забравяйте, че счупената машина няма да предизвика положителни емоции нито сред потенциалните купувачи (които току-що планираха да използват услугата или закупят продукт), а още по-малко сред тези, които не са получили платената преди това услуга или артикул частично или в пълен размер. Само си представете емоциите си, когато искахте да утолите жаждата си, платихте бутилка газирана вода и тя се счупи поради повреда на машината! Или сте бързали да разпечатате необходимия документ, а издадената от машината хартия е заседнала по средата на поръчката! В същото време също няма възможност да се свържете с техническата поддръжка, тъй като днес е почивен ден...

Вярно е, че предприемачът, собственикът на машината, също ще бъде жертва в такава ситуация. Тъй като част от дневните приходи ще бъдат загубени безвъзвратно поради причината, че устройството в момента е пълно с продукти и може повече от веднъж да предоставя съответната услуга и да „получава“ повече приходи. Особено ако вашето оборудване се намира на особено изгодно място през уикендите. Например в някой от хипермаркетите, спортните клубове, дансинга в града и т.н.

както и фискален проблем

Дейност като вендинг няма място в OKVED. Следователно в този случай се използват различни кодове. За автомати за продажба на храни и други видове стоки обикновено се използва група 52.63 - „Друга търговия на дребно извън помещенията на магазините“ за терминали най-често се препоръчва използването на пълния набор от кодове: 52.61.2 - „Търговия на дребно“; търговия чрез компютърни мрежи и телепазаруване (търговия, включително интернет)”; 52.48 - „Друга търговия в различни специализирани магазини”; 72.60 - „Дейности, свързани с използване на изчислителни информационни технологии и оборудване”; 74.84 - „Предоставяне на други услуги”; 93.05 - „Предоставяне на други лични услуги“.

За машини, които извършват автоматично копиране, трябва да използвате код 74.83. Това криптира „предоставянето на редакторски, секретарски и преводачески услуги, включително фотокопиране, копиране и други подобни дейности за създаване на копия“. Или кодът OKUN, което означава „Общоруски класификатор на услугите за населението“. Или код 019726 е „Предоставяне на услуги за писане на заявления, попълване на формуляри, изработка на копия“.

Столчетата за кола, които предоставят „масажни услуги“ на всички, като правило се извършват чрез кодове 71.40.3 (това е „Наем на мебели, неелектрически и електрически домакински уреди“) и 71.40.9 (това е „Наем на други домакински продукти, както и лични предмети за различни домакинства").

За да не се сблъскате с проблема с правилното определяне на кода, струва си да получите съвет по този въпрос от съответната данъчна служба, където сте регистрирани в данъчните власти, тъй като именно тези инспектори впоследствие ще оценят предоставените от вас документи.

Данъчно облагане на вендинг бизнеса

В този случай данъчното облагане ще бъде много по-просто. В тази ситуация е напълно възможно да се използва всеки от представените данъчни режими, както общи, така и опростени или UTII (ако преди това е въведен в конкретен регион за определен вид дейност). Въпреки че, като се има предвид, че дейностите, свързани с продажбата на нещо с помощта на машини, като правило вече са класифицирани като търговия на дребно или предоставяне на битови услуги, последната опция ще бъде задължителна за по-нататъшна употреба. Министерството на финансите няма нищо против подобно тълкуване.

Въпреки това, ако проучим данъчното облагане на вендинг бизнеса, най-спорният въпрос по отношение на автоматите остава проблемът с необходимостта от използване на касово оборудване с фискална памет в такива устройства.

Приблизително изчисление на изплащането

Ще направим приблизително изчисление на изплащането, като използваме примера на една от автоматичните копирни машини, която е инсталирана в голяма образователна институция.

В течение на 1 час, да кажем, 5 ученика използват копирната машина, като правят 3 страници копия за себе си. В същото време копирната машина е на разположение от десет часа сутринта до осем вечерта, което е общо десет часа на ден. Библиотеката работи всеки ден, без неделя, тоест около 26 дни в рамките на 1 месец. Така, след като направихме съответните изчисления, заключаваме, че машината произвежда 150 фотокопия през целия ден или 3900 копия в рамките на един месец. Ако тези данни се умножат по всичките 12 месеца от годината, тогава е реалистично да се получат 46 800 копия за този период.

Ако цената на една отпечатана страница е 5 рубли, тогава „изпълнителят“ ще получи 234 000 рубли годишно.

Копирната машина ще се нуждае от два различни типа касети, за да работи успешно. Тонер, първо, и печатаща касета, второ. По правило първият елемент ще бъде достатъчен за около 4000-6000 копия. И ако го сведем до минимум, тогава касетата ще трябва да се сменя веднъж месечно. В същото време цената за него ще бъде някъде около 3200 рубли. Въпреки това възможността за презареждане на тонер касета е ограничена (до два пъти). И цената за всяко зареждане е 900 рубли. По този начин, разчитайки на 5000 рубли, е реалистично да използвате една тонер касета само три пъти. Подмяна ще бъде необходима четири пъти през годината. И вече 20 000 рубли. ще се харчат на година само за патрони.

Барабанът обикновено е проектиран за 20 000 разпечатки. Така за една година ще са необходими 2 такива елемента. Ако един барабан се оценява на 3000 рубли, тогава за една година сумата вече е 6000 рубли.

Цената на хартията е около 120 рубли, ако има 500 листа в опаковка. Когато се издават 3900 копия на месец, тогава съответно ще са необходими 8 пакета, което ще възлиза на 960 рубли на месец или 11 520 рубли на година.

Така общите разходи за годината са 20 000 + 6 000 + 11 520 = 37 520 рубли.

Сега събираме двете получени суми (за консумативи и оперативни разходи) и по този начин получаваме 85 520 рубли.

Също така си струва да запомните данъците. От някои изчисления изглежда сума, равна на 14 040 рубли. на година. И общата цена е 99 560 рубли.

Като вземем предвид общия доход за годината (234 000 рубли), получаваме стойността на възможната годишна печалба - 134 440 рубли. И за тази сума е напълно възможно да закупите един и половина много функционални копирни машини. Така копирната машина ще се изплати напълно в рамките на една година.

Вярно е, че не трябва да забравяме, че това изчисление е само опростен пример, при който първоначално се предполага, че работата се извършва самостоятелно от предприемача без участието на наети лица. Извън разчетите остава и фиксираната вноска за задължително пенсионно осигуряване.

Вендингът като една от най-обещаващите сфери на бизнеса

Въпреки това, като изключим различни правоприлагащи и законодателни, както и практически проблеми, вендингът днес остава една от най-обещаващите области, която предоставя на всеки възможността да реализира възможни варианти за различни бизнес стратегии.

Бизнес стратегии

1. Ограничете се до една или три машини, получавайте не толкова значителни печалби от тях или работете върху мрежа от машини, натрупвайки все повече и повече доходи.

2. Развитие по франчайзинг схема с участието на други предприемачи.

3. Като втори вид дейност. Вече имате собствен магазин и въвеждате вендинг машини като втори вариант за доходи.

Всичко е във вашите ръце! Може би трябва да започнем да действаме?

здравей Днес ще говорим за вендинг бизнеса.

От тази статия ще научите:

  1. Какво е вендинг;
  2. Как да стартирате вендинг бизнес;
  3. Правни аспекти на вендинг бизнеса;
  4. Какви видове вендинг машини има и как да изберем правилната машина;
  5. Отзиви и препоръки от предприемачи във вендинг бизнеса.
Вендинге сравнително млад бизнес сектор за нашата страна. Дейността се основава на реализиране на печалба от различни видове устройства за продажба на стоки или предоставяне на услуги. Случаят има свои собствени характеристики, плюсове и минуси. С компетентен подход към избора на място, продуктова гама, оборудване и внимателно отношение към клиентите има голяма вероятност за постигане на успех.

Какво е вендинг и вендинг бизнес

Вендинг — Това е продажба на стоки и предоставяне на услуги с помощта на вендинг машини. Вендингът е широко разпространен в света като много удобен и ненужен начин за извършване на търговия или предоставяне на услуги.

Със сигурност поне веднъж сте купували кафе от вендинг машина или сте плащали за някакви услуги под формата на попълване на баланса на вашия телефон или домашен интернет. Това са вендинг машини.

В съвременния свят лидерите по брой вендинг машини са Япония и САЩ. Приблизително 30-60 души на 1 автомат. В Русия това не е толкова развит бизнес, има 4-7 хиляди души на един електронен продавач. Конкуренцията е минимална, особено в малките градове. Ако побързате, можете да заемете печеливша ниша в този вид бизнес.

Стъпка 1: Избор на идея във вендинг бизнеса

Преди да изберете бизнес идея или посока във вендинг бизнеса, трябва да проучите работата на конкурентите, да определите най-печелившите ниши за стартиране и да проучите покупателната способност на населението.

Какво може да се продава във вендинг машини:

  • готови храни - закуски, дъвки, консервирани напитки и др.;
  • продукти, изискващи готвене - кафе, чай, захарен памук;
  • нехранителни стоки - книги, списания, цветя, играчки, цигари, битова химия, канцеларски материали, чадъри;
  • услуги – попълване на баланса на вашия телефон, предоставяне на информация, печат и др.

За да привлечете вниманието на потенциалните купувачи, трябва да помислите за необичаен продукт. Ще ви трябва въображение и нестандартно мислене. Например китайците излязоха с идеята да продават живи раци в контейнери. Също толкова нетрадиционна идея е да продавате съдове, за да ги счупите по-късно и да се освободите от стреса.

У нас услугите, които могат да се получат чрез машината, са ограничени до функции за плащане. Но устройствата за масаж, маникюр, фотография, фотокопия, джаджи за зареждане и почистване на обувки се използват широко в чужбина. Има дори автомат-тоалетна. В туристическите градове има машини с информационни услуги.

По-добре е начинаещите да започнат вендинг бизнес с популярни машини, например такива, които произвеждат кафе, и след известно време да инсталират машини с оригинални продукти или стоки наблизо.

Стъпка 2: Изготвяне на бизнес план

Бизнес проектът трябва да бъде разработен по най-подробния начин.Изисква въвеждаща информация:

  1. вид дейност: търговия със стоки, продукти или услуги;
  2. форма на собственост (индивидуален предприемач);
  3. данъчна форма;
  4. метод за водене на данъчно счетоводство (самостоятелно или с помощта на специалист);
  5. география (населено място и брой хора в него);
  6. планиран брой устройства;
  7. набор от стоки или услуги, ако се подразбира;
  8. размера на „финансовата възглавница“ в случай на непредвидени обстоятелства.

Целта на всеки бизнес план е да се изчисли рентабилността на вендинг бизнес в конкретно географско местоположение и да се предвиди неговата осъществимост.

Компетентният бизнес проект съдържа следните раздели:

  • Описание на характеристиките на услугите или стоките с подробна информация за асортимента, сертификат и права за продажба.
  • Информация за фирмата с посочване на предмета на дейност и опит, ако има такъв.
  • Резултати от проучване на пазара. Този раздел описва оценката на търговския оборот в света и в Русия, населението на изследваното географско местоположение, инфлацията, факторите, влияещи върху търсенето, предпочитанията на клиентите, класификацията на автоматите по търсене и разходи.
  • Класификация на машините по платежно устройство, OKVED, вид продукт и контрол.
  • Ако планирате да наемете служители, тогава е необходим раздел - организационен план. Съдържа: длъжностни задължения и данни за персонала.
  • Маркетингов план с идентифициране на целевата аудитория от потребители, методи за насърчаване на продажбите. Той също така показва анализ на нуждите на клиентите, оценка на конкурентите, бизнес рисковете и възможностите.
  • Производствен план с информация за наемане на помещения и закупуване на машини. Разделът съдържа и графика, по който се изпълнява проектът.
  • Финансов план, съдържащ първоначалната инвестиция и разходите за осъществяване на бизнеса.
  • Анализът на ефективността е раздел, съдържащ икономически показатели за нетен доход, период на изплащане и коефициент на рентабилност.
  • Анализ на възможните рискове за вендинг бизнеса (повреда, липса на резервни части, липса на суровини, вандализъм). Той също така отразява начините за решаване на тези проблеми и точката на рентабилност, когато приходите покриват загубите.
  • Резюмето на проекта съдържа: бизнес цели (развитие на вендинг мрежа, привличане на инвеститори), описание на проекта (разположение на машините, площ на обекта, надценки на стоки или услуги, работно време), показатели за ефективност, разходи за изпълнение на плана, източници на финансиране.

Стъпка 3: Правна регистрация на вендинг бизнеса

За да легализирате вендинг бизнес, трябва да изберете формуляр за регистрация.Можете или.

  • UTII е най-простият вариант.
  • – избрани от предприемачи, които няма да създават отделно юридическо лице.
  • и счетоводството предвижда плащания от 6% от общия доход или 15% от приходите минус разходите.

Вендинг машините не само продават готови продукти, но и произвеждат стоки от суровини (например кафе, пица). В зависимост от вида дейност се избира подходяща данъчна система. Също така важно при избора на система е наличието или отсъствието на служители.

Бизнесменът трябва да намери информация за опростената система и UTII от местната данъчна служба. Тъй като тези системи се регулират от законите на съставните образувания на Руската федерация.

внимание! UTII се плаща от собствениците на автомати с играчки, закуски, дъвки, вестници, книги, цигари и други неща. Вендинг автоматите с кафе и други напитки предоставят кетъринг услуги, но нямат сервизна зона и следователно не попадат под единния данък.

Стъпка 4: Подгответе документи за вендинг бизнеса

За да регистрирате индивидуален предприемач, ще ви трябват следните документи:

  • пълно фотокопие на паспорт;
  • заявление за регистрация на индивидуални предприемачи;
  • декларация за избор на данък;
  • копие на TIN;
  • предоставя на чужди граждани разрешение за временна регистрация;
  • разписка с държавно мито.

При откриване на вендинг бизнес предприемачът трябва да разполага с документи за закупените устройства:

  • сертификат за съответствие на Държавния стандарт на Руската федерация.
  • паспорт на оборудването;
  • технически спецификации;
  • оборудване;
  • гаранционни карти;
  • условия за осигуряване на дълготрайна, непрекъсната работа.

Няма специфичен OKVED код за бизнес вендинг. Обичайно е да се посочват следните стойности:

  • Ако бизнесът се основава на разплащателни машини (52.61.2).
  • За копиране и отпечатване на документи чрез машини (74. 83).
  • За продажба на всякакви стоки и продукти в автомати (52. 63).
  • Да извършва бизнес с масажни столове (71.40.3).

Стъпка 5: Изберете вендинг автомат: къде да купите, използван или нов

Първо, трябва да решите дали тези устройства ще бъдат нови или използвани.Разбира се, цената на най-новите машини е много по-ниска. Но трябва да вземете предвид факта, че SES одобрява нови устройства по-бързо, без никакви проблеми. Инспекторите прилагат най-строги изисквания към използваните устройства.

Има и друг аргумент в полза на новото оборудване.Компаниите, които продават нови машини, често провеждат обучение по основите на вендинг бизнеса. Не пренебрегвайте безплатното образование.

Важно е да намерите доставчик, който предлага не само устройства, но и консумативи и гарантиран сервиз. Популярни машини са на следните производители: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco и др. Към всяка машина има гаранционна карта.

След закупуване на оборудване, стоки и консумативи SES извършва прегледи и въз основа на тях потвърждава безопасността на продуктите и самото оборудване.

За да реализирате вендинг бизнес за производство на кафе, чай и безалкохолни напитки, трябва да се погрижите не само за захранването, но и за свързването към водопровода и филтрите.

Не са необходими касови апарати, тъй като вътре в машината вече има всичко необходимо за разплащане с клиенти. Ако устройството не осигурява безкасово плащане с карти, можете да го инсталирате допълнително.

Всеки автомат трябва да съдържа информация за предприемача и неговия номер за връзка.

Стъпка 6: Как да изберем място за вендинг машината

  • Първо, мястото трябва да е пренаселено.
  • Второ, трябва да обърнете внимание дали хората са в движение (заети) или скучаят и чакат нечие събитие.

Има метод, при който две машини се поставят на определено разстояние на място, където хората вървят в поток. Човекът видял машината и забелязал, че би било хубаво да си купи кафе, но не се приближил, след това се отдалечил малко и направил покупка от втората машина.

Разбира се, струва си да се вземат предвид възрастовите категории на хората. Например, по-добре е да инсталирате автомати с играчки и сладкиши в детски центрове, клубове и в близост до училища.

Можете да се договорите за инсталиране на машини за леки закуски и кафе в клиники, учебни заведения и офис сгради. Обикновено ръководството се съгласява, защото се интересува от комфортни условия на труд за своите служители.

Устройствата могат да се монтират по улиците, но има голям риск от нападение от вандали. Повечето устройства имат собствен температурен режим за непрекъсната работа: не по-ниска от 5 градуса под нулата и не по-висока от 40 градуса горещо. Ето защо е по-добре да не поставяте устройствата на чист въздух.

В търговските и развлекателни центрове вендинг машините повишават лоялността на посетителите на заведението. В резултат на това печелят всички: бизнесменът, посетителите и самият собственик на имота.

План за действие за инсталиране на вендинг:

  1. подписват договор с ръководството на заведението;
  2. намерете достъп до електрическата мрежа и, ако е необходимо, до водоснабдяването;
  3. инсталирайте и стартирайте оборудването.

Наемът може да варира от 1000 до 4000 рубли на месец. Това е около 10-20% от печалбата от продажбите. Но ако опитате, можете да договорите безплатен наем. За да направите това, е необходимо да предаде на собственика на помещението (директора) информация, че вендинг машините са необходими за неговите служители и да привлекат вниманието на клиентите.

Колко вендинг машини да инсталирате?

Опитните бизнесмени са на различни мнения. Някои започнаха с голям брой машини наведнъж и бяха доволни, защото първоначалните разходи бързо се изплатиха.

Други съветват да инсталирате едно максимум две устройства за начало, да наблюдавате осъществимостта на такъв бизнес и да разберете дали си струва да го правите в този регион.

Кой е най-добрият начин за приемане на плащания във вендинг?

Играе голяма роля в реализирането на печалби. Човек не винаги има пари в брой, банкноти или монети. Следователно трябва да инсталирате възможно най-много платежни системи. Това включва монетоприемник, банкноприемник и плащане с пластмасови карти. Определено трябва да се погрижите за системата за издаване на ресто.

Поддръжка на вендинг машини

Зареждането на машините със стоки отнема няколко часа седмично, като е необходимо да се следи нивото на търсене и обема на продажбите. Ако продуктът не е търсен, мястото за инсталиране може да е избрано неправилно.

Важно е машините да се поддържат в работно състояние денонощно. Ако потребителят се натъкне на неработещо устройство веднъж или два пъти, тогава той едва ли ще се приближи до него в бъдеще.

Необходимо е да се гарантира, че устройството е изрядно и че има инструкции за употреба.

Определяне на цена на услуги или стоки

Няма ясно решение за размера на разходите за услуга или продукт. Цена, която е твърде висока или твърде ниска, може да има обратен ефект върху бизнеса. Трябва да провеждате наблюдения и да анализирате цените на подобни продукти от конкуренти. Препоръчително е да сравните размера на надценката с доходите на потенциалните купувачи и разстоянието на устройството от традиционните магазини.

Колко струва отварянето на вендинг бизнес?

Разходната позиция за вендинг бизнес проект съдържа следните позиции:

  1. закупуване на оборудване (уреди и компоненти);
  2. монтаж;
  3. наем;
  4. технически преглед на устройства;
  5. закупуване на стоки, консумативи, продукти;
  6. реклама;
  7. разрешение от SES и получаване на съответните документи;
  8. разрешение от електротехници и одобрение от противопожарната инспекция;
  9. данъци;
  10. непредвидени разходи.

Покупката на вендинг машини ще струва 150-300 хиляди рубли, ако говорим за ново оборудване.Цената за използвани устройства е около 90-120 хиляди и зависи от степента на износване и експлоатационния живот. Трябва да обърнете внимание на техническата проверка на такова оборудване, преди да закупите, има риск да похарчите голяма сума за ремонт и да се окажете на минус.

В началния етап на бизнеса е по-добре сами да се справите с функциите на оператора: събиране на пари в брой, съхранение на суровини, стоки, продукти, проверка. Когато бизнесът е създаден, можете да наемете персонал.

Оценка на перспективите на вендинг бизнеса

Преди да опитате ръката си във вендинг, трябва да оцените перспективите. За да направите това, е важно да разберете дали конкретни устройства ще бъдат подходящи на определено място. С други думи, имате нужда от:

  • оценка на търсенето на продукта;
  • проучете инфраструктурата на близките търговски обекти;
  • определяне на броя на състезателите;
  • анализирайте нивото на свързания бизнес;
  • открийте и анализирайте информация за вече работещи вендинг точки в определена област: маржове на печалба, разходи.

Вендинг бизнесът включва липса на големи разходи и минимални инвестиции в сравнение с обичайната продажба на стоки чрез търговски обекти.

Според прегледите на вендинг предприемачи, този бизнес може да донесе 1000 рубли на ден или повече. Средно доходът от една машина е 10 000 - 30 000 рубли на месец.Разходите се възстановяват за около 1-1,5 години. Всичко това е възможно с компетентен подход към бизнеса, търпение и способност да постигнете целта си.

Плюсове на вендинг

  1. Ниски разходи за наем, тъй като вендинг машината заема малка площ.
  2. Работното състояние на няколко устройства може да се поддържа от един човек, а в ранните етапи от самия бизнесмен.
  3. Лесно закупуване на продукт или получаване на услуга, тъй като всички процедури са стандартни и имат инструкции.
  4. Можете да спечелите допълнителен доход, като поставите реклама на устройството.
  5. Машината е предназначена за непрекъснати продажби 24 часа в денонощието.
  6. Ако едно от устройствата е престанало да генерира печалба, можете да го преместите на ново място без големи разходи.
  7. Можете да продадете целия си вендинг бизнес, ако не успеете.
  8. Лесно е да разширите бизнеса си, без сложни схеми, като просто закупите повече устройства и ги инсталирате на избрани места.
  9. Възможност за бързо усвояване на основите на вендинг бизнеса.
  10. В Русия този бизнес има много празни ниши.
  11. Можете бързо да промените асортимента в зависимост от търсенето на клиента.

Недостатъци на вендинг бизнеса

  1. Избирането на грешно местоположение може да доведе до загуби.
  2. Необходимо е редовно да се следи за пълненето и чистотата на устройствата.
  1. Възможни щети по машини на улицата, в прохода и метрото.
  2. Закупените съставки за приготвяне на напитки са вносни и скъпи, така че не всички купувачи могат да си позволят такива продукти.
  3. Не всички възрастови категории хора могат да използват машини; възрастните хора трудно разбират функционалността.
  4. Липса на бързо изплащане - ще отнеме поне 1 година.
  5. В някои столични райони вече се появи ожесточена конкуренция.
  6. Сезонността на някои вендинг машини, например тези за продажба на безалкохолни напитки, няма да донесе печалба през зимата.

В този материал:

Вендинг бизнесът е направление в областта на продажбата на стоки и услуги с помощта на специализирани машини.

Първите автомати за газирана вода се появиха още в съветско време. След разпадането на Съюза руският вендинг бизнес първоначално беше малко популярен, но през 2000 г. започна активно да набира скорост.

  • Разграничават се следните основни сфери на дейност от този тип:
  • търговия с пакетирани продукти (шоколадови блокчета, чипс, пуканки, бутилки и кутии от напитки), стоки на парчета (дъвки, бахили, презервативи, цигари, контактни лещи), малки и средни играчки;
  • продажба на кафе, чай, газирани и безалкохолни напитки;
  • джубокси;
  • масажни столове;
  • електронни везни с различни функции;

игрални автомати.

За всяка област на вендинг бизнеса се създават собствени вендинг машини, които се различават по размер, дизайн, набор от функции и други параметри.

Вендинг бизнесът с право се счита за много обещаващ и високопечеливш вид предприемачество. Но изисква отчитане на редица характеристики и специфични изисквания.

Стартиране на бизнес

Изборът на целева аудитория до голяма степен определя кои машини да бъдат закупени и на кои места да бъдат инсталирани. Добре подбраните места за вендинг машини могат да осигурят високи печалби и обратното. По-добре е да инсталирате автомати за закуски и напитки в търговски центрове, университети и училища, гари и летища, на оживени улици и площади. Най-добрите места за музика и игрални автомати ще бъдат кафенетата и баровете, фоайетата на кината и зоните за отдих в търговските центрове.

Начинаещите предприемачи с малък начален капитал са ограничени в закупуването на машини за чай и кафе и устройства за продажба на закуски. Изключение правят проекти, които първоначално са фокусирани върху развитието на мрежа от специализирани вендинг машини (например продажба на контактни лещи).

При избора на формата на юридическо лице предпочитание трябва да се даде на индивидуалните предприемачи. Дружествата с ограничена отговорност и акционерните дружества са твърде сложни от гледна точка на данъчното облагане, така че има смисъл да ги отваряте само ако компанията има отделна счетоводна позиция.

Според закона, ако индивидуален предприемач не спечели повече от установената норма за една година, той има достъп до опростена система за данъчно облагане. Препоръчително е да се придържате към него, докато приходите от бизнеса надвишат установеното ниво.

Служители на вендинг компания

Както всяко оборудване, вендинг машините изискват поддръжка и ремонт.

Когато няма повече от 10-15 машини, индивидуалният предприемач може да изпълнява самостоятелно функциите за съхранение на стоки и изтегляне на приходите. Ако има много машини и те са разположени далеч една от друга, не можете да се справите без помощта на наемен труд.

С ремонтите ситуацията е по-сложна. Самостоятелният ремонт от организатора на бизнеса е възможен само ако той има достатъчно специални технически познания за това. Ако те отсъстват, категорично не се препоръчва да се пести от специалисти. Само знаещ и опитен човек може бързо да реши всеки технически проблем на място, без да повреди или счупи устройството.

Разширената мрежа от вендинг машини изисква цял персонал от служители, които могат да наблюдават работата на машините няколко пъти на ден (включително през почивните дни) и да следят наличността на продуктите в тях.

Скъпите модели вендинг машини могат да бъдат оборудвани с GSM-GPRS модули и да предават данни за наличността на продуктовата гама чрез Интернет. Това ви позволява да следите работата на машините от разстояние и да изпращате специалисти да ги обслужват и ремонтират не по график, а при необходимост.

Бизнес план за развитие на вендинг

Изготвянето на бизнес план е много индивидуално и зависи от много параметри, свързани с размера на инвестицията в проекта, избраното направление, високата цена на самите машини и тяхната поддръжка, наема на търговски площи.

Очакваните разходи ще бъдат:

  • кафе машина ще струва от 100 до 300 хиляди рубли, машини за леки закуски - от 200 до 500 хиляди;
  • разходи за компоненти и чаши за кафе - около 10 хиляди рубли на месец;
  • наем на пространство на добро място - от 3000 рубли на месец;
  • заплатата на работника по поддръжката е от 10 000 на месец, специалист по ремонт е от 20 хиляди, в Москва и Санкт Петербург е дори по-висока.

Когато планирате приходите си, започнете от средните 100 порции кафе на ден, ако машината се намира на многолюдно място (гара, търговски център, летище).

Бизнес планът за вендинг бизнес трябва да включва също разходи за поддръжка и ремонт на машини, реклама, данъци и непредвидени разходи.

Предимства на вендинг бизнес

Основното предимство на вендинг бизнеса е високият потенциал за развитие в Русия.

Според статистиката в развитите страни има 300-400 автомата на 10 хиляди души. В Русия има само 4-5. Същото е и в Беларус и Украйна. Този показател най-добре характеризира перспективите за развитие на вендинг бизнеса у нас.

Второто предимство на бизнеса с вендинг машини е неговата висока ликвидност. Винаги и по всяко време намирането на купувач за вендинг машина няма да е трудно. Така продажбата на част от машините или на целия бизнес е доста лесна.

Третото предимство е простотата и лекотата на обучение и управление на такъв бизнес. Ако има специалист по ремонт на интелигентни машини, самият предприемач не се нуждае от специфични познания. Не се изисква лиценз или сертификация за закупуване и търговска експлоатация на машини. Въпреки това търговията с определени категории стоки все още изисква издаването на лицензи и съответните документи, включително SES разрешителни, електрическа инспекция и противопожарна инспекция. Разширяването на вашия бизнес също не е трудно: купувате машина, избирате точка, наемате място и започвате процеса на продажба.

В заключение, заслужава да се отбележи, че почти всички машини могат лесно да бъдат адаптирани от продажбата на едни стоки към продажбата на други, подобни. Кафе машината може да продава няколко вида кафе и чай. Промяната на рецептата за един непопулярен вид кафе с друг, по-популярен, е доста проста процедура. Още по-лесно е да пренасочите машина, която продава кифли, за да продава например чипс.

Недостатъци на вендинг автоматите

Наред с безспорните предимства, вендинг бизнесът има и много специфични недостатъци.

На първо място, това е високата цена на самите устройства. Освен това няма да можете да спестите пари, като закупите употребявани машини. С голяма степен на вероятност всички печалби ще отидат за техния ремонт и поддръжка. Стартирането на бизнес с 1-2 машини също е безрадостна задача. Нивото на печалба от едно устройство ще бъде непропорционално малко в сравнение с усилията за закупуването, инсталирането и поддръжката му. И със сигурност няма да ви позволи да наемете специалист по ремонта.

Според експерти минималният брой машини, които ще ви позволят да реализирате значителна печалба, е 10. За да закупите този брой, имате нужда от първоначален капитал от най-малко 1 милион рубли.

Второ, периодът на изплащане. Равнява се средно на една година. Дори ако предприемач инсталира машините на много добро място и поеме отговорността за тяхната поддръжка и ремонт, малко вероятно е този период да бъде намален до шест месеца.

Трето, повреда на машините от натрапници и вандали. Ако машините, монтирани в молове и центрове, се пазят по някакъв начин от охрана, то уличните машини не са защитени от никого.

Последният недостатък е, че цялото производство на вендинг машини е концентрирано в чужбина. Колебанията в обменния курс на долара и еврото пряко влияят както на цената на новите машини, така и на цената на резервните части и консумативи за тях.

Актуалност на вендинг бизнеса през 2019 г

Поради 2-3-кратното отслабване на рублата спрямо водещите световни валути, цената на новите вендинг машини съответно се увеличи. Например, ако преди 2 години кафе машина от най-висок клас струваше 150-200 хиляди рубли, сега за тези пари могат да бъдат закупени само прости модели.

Развитието на вендинг в Русия практически е спряно. Само няколко собственици на обширни мрежи се опитват да разширят бизнеса си, като от време на време купуват нови устройства. Повечето предприемачи се опитват да извлекат печалба от съществуващите.

Увеличението на разходите за резервни части и консумативи се отрази върху цените на предлаганите продукти. За да поддържат рентабилността на бизнеса, предприемачите трябва да повишат цените и да намалят разходите.

Но нарастващите цени не винаги водят до увеличаване на печалбите. Ограничената покупателна способност на по-голямата част от населението води до отлив на клиенти. При тези условия предприемачите започват да продават бизнеса си на части или изцяло, често на загуба.

Понастоящем инвеститорите и амбициозните предприемачи се съветват внимателно да претеглят своите възможности и текущите пазарни условия, преди да отворят вендинг бизнес.

Поръчайте бизнес план

Инвестиции: от 4 900 000 рубли.

Компанията Catering Stars е известна на руския пазар повече от 12 години и е един от уважаваните лидери, предлагащи комплексно оборудване за заведения за обществено хранене, хотели и търговски центрове. Целта на компанията: да предложи на своите клиенти качествен продукт от най-добрите световни марки. През 2014 г. компанията “Stars of Public Food” успя да предложи на своите партньорски клиенти напълно уникален продукт, който вече е модерно да се нарича ИНОВАТИВЕН.…

Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 1 100 000 ₽

Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 3 000 000 ₽

DH Design School е едно от водещите съвременни училища за дизайн в Санкт Петербург и Русия. Училището предлага обучение на възрастни в следните направления: „Интериорен дизайн“, „Графичен дизайн“, „Моден дизайн“, „Ландшафтен дизайн“. На първо място, това са програми за професионално обучение, в които учениците в продължение на две години получават знанията и уменията, необходими за започване на успешна кариера в нова...

Инвестиции: Инвестиции 4 000 000 - 6 000 000 ₽

Cofix е израелска верига кафенета, основана от известния бизнесмен Ави Кац през 2013 г. Само за три години след откриването на първия обект, веригата COFIX завоюва първо място на утвърдения пазар на кафе в Израел както по отношение на броя на обектите в сегмента на кафенетата, така и в сегмента за храна за вкъщи. Сега мрежата COFIX има 153 клона в чуждестранни...

Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 1 750 000 ₽

Концептуалното кафене People like U е основано през 2017 г. от двойка млади, но много амбициозни и креативни предприемачи. Културата на консумация на кафе, а и пазарът на кафе като цяло неумолимо расте, но не е тайна, че освен безусловното качество на предлагания продукт, зад всяка голяма марка стои и философия. Когато създавахме нашата марка, искахме да бъдем коренно различни от всички останали...

Инвестиции: Инвестиции 670 000 - 1 400 000 ₽

Компанията LLC UK "ICE BOX" се появи в Толиати през 2015 г. и започна дейността си с услуга за доставка на натурален домашен сладолед. Основното предимство на марката е нейният 100% натурален състав, който изключва наличието на каквито и да е оцветители, овкусители, индустриални пасти, растителни мазнини и Е-компоненти. Сладоледът IceBox се произвежда изключително от прясна фермерска сметана и мляко, натурални горски плодове, плодове, ядки,…

Инвестиции: Инвестиции 3 500 000 - 10 000 000 ₽

Мрежата е основана от корейската компания Relay International Co. ООД – разработчик и първият производител на замразени кисели млека в света. Първият Red Mango отвори врати в Сеул през 2003 г., две години преди Pinkberry и няколко години преди да бъдат основани други вериги за замразено кисело мляко. Red Mango е носител на множество награди за качество...

Инвестиции: Инвестиции 357 000 - 825 000 ₽

Историята на холдинга Mayak 13 започва в град Ижевск, отваряйки първото кафене през 2012 г., за 6 години компанията се разраства до 4 проекта и повече от 100 заведения в цяла Русия и ОНД. В момента холдингът разработва марки като: – Coffee Moose – верига кафенета „coffee to go” – New York Coffee –…

Инвестиции: Инвестиции 5 000 000 - 5 500 000 ₽

Ние сме федерална верига от кафенета Drive-thru, формат Drive Through (подобен на Mak-auto). Този формат активно набира популярност в Русия, т.к хората трябва да станат по-мобилни. Накратко, приготвяме вкусна и здравословна храна на цената на бързото хранене. Наличност, мобилност, вкусна и свежа храна - това е ключът към успеха на нашата компания. Прекарахме години в разработването на менюто, но...

Инвестиции: Инвестиции 700 000 - 1 000 000 ₽

"Coffee Smile" е федерална верига кафенета във формат "Coffee to go" Лидер в продажбите на регионално ниво и висок темп на развитие в други региони на Русия 2014 г. в град Сиктивкар Днес мрежата се състои от 22 кафе-бара и включва партньори в 15 града на Русия по франчайзинговата система…

Въпросът как да започнете вендинг бизнес е актуален вече много години. Причините за това са ниската бариера за влизане в бизнеса и липсата на рекламна кампания.

Капиталови инвестиции:от 163 000 рубли
Възвръщаемост на вендинг бизнеса: 6 – 18 месеца

Какво мислите, че е общото между търговските центрове, кината, болниците и офисите?

Всички тези зони се считат за отлични места за вендинг машини.

Автоматизираните продавачи са подходящи не само за продажба на малки евтини стоки, но също така действат като мини производители (например кафемашини).

Те бързо влязоха в живота ни и уверено заеха мястото си.

Защото въпросът е как да отворите вендинг бизнес, е актуален вече няколко години и това изобщо не е изненадващо.

Вендинг бизнесът привлича особено начинаещи.

Има много причини за това: от ниския праг за влизане в бизнеса до липсата на рекламна кампания (предимствата ще бъдат разгледани по-подробно по-долу).

Вендинг бизнесът наистина има много предимства, а перспективите за развитие са доста светли.

Какви са тенденциите и перспективите за развитие на вендинг бизнеса?

Историята на възникването на вендинг бизнеса има „игрални“ корени.

През далечните 20-те години на миналия век бяха популярни така наречените едноръки бандити - игрални автомати, които скоро изпаднаха в немилост от държавата.

Причината беше проста - всички парични обороти от устройствата не се облагаха.

Затова те набързо бяха преустроени за други нужди - продажба на дъвки.

Въпреки това, не САЩ са тези, които в момента водят по брой „коли“ на глава от населението.

В Америка има 40 души на машина, но в Япония основните (60%) търговски операции се извършват на машини.

И има един автомат само за 20 човека.

В Русия нивото на популярност е много по-ниско, така че вътрешният вендинг бизнес има какво да се стреми.

Бизнесът с игрални автомати, който процъфтява в СССР от 50-те години на миналия век, се основава на монети.

Особено популярни бяха машините за прочутата газирана вода.

Но след като железните пари изчезнаха от употреба, популярността им постепенно изчезна.

Сегашните машини „използват“ предимно хартиени сметки.

В края на 90-те години от чужбина започнаха да се доставят употребявани автомати, и то най-разнообразни: за газирана вода, дъвки и вестници.

Но времето показа, че най-популярните вендинг машини са за продажба на кафе.

Какви са плюсовете и минусите на вендинг бизнеса?

Вендинг бизнесът има някои характеристики, които могат да бъдат наречени недостатъци:

    Вендинг машините често се развалят или дори се развалят.

    Следователно предприемачът трябва да отдели значителна сума за ремонт на вендинг машини.

    Не трябва да забравяме, че това също е престой, през който ще спечелите евтино.

    За да минимизирате този риск, трябва да изберете места, където има охрана: търговски и офис центрове и др.

    Машините изискват 24-часова връзка с електрическата мрежа.

    Всички вендинг машини - игрални машини, за газирана вода или покривки за обувки - изискват системна поддръжка.

    Трябва да напълните нови консумативи, да ги измиете отвътре и отвън и просто да проверите тяхната функционалност.

    Тази услуга може да бъде предоставена от доставчици на оборудване по споразумение.

    От голямо значение е къде точно ще бъдат инсталирани вашите вендинг машини.

    Само на места с големи тълпи от хора или тяхното активно движение ще получите достатъчно търсене.

    А някои от тях (като автоматите за продажба на покривки за обувки) могат да бъдат поставени само на определени места.

    Начинаещите в областта на предприемачеството могат да бъдат уплашени от пропуските в законодателството на Руската федерация по отношение на вендинг бизнеса.

    Въпреки това, трудностите с дизайна могат, ако желаете, да бъдат разрешени, ако разберете тънкостите и структурата на оборудването.

Въпреки това, броят на предимствата на вендинг бизнеса е все още по-голям, което обяснява високата му популярност.

  • Вендинг бизнесът осигурява стабилен доход, който почти не е подложен на рискове.
  • За навлизане във вендинг бизнеса е необходим нисък инвестиционен праг.
  • Изключителен случай - за вендинг бизнеса изобщо не е необходима реклама!
  • Машините могат бързо да бъдат преместени, ако местоположението вече не ви подхожда или вече не носи желания доход.

    • Автоматът ще продава по всяко време на деня и нощта (ако е разположен на открито, разбира се).

    В същото време не е необходимо да наемате продавач за това - допълнителен спестяващ елемент.

    За 7-10 инсталации е достатъчно да включите само 1 човек, който ще отговаря за зареждането на вода, кафе, чаши (в зависимост от вида на устройството), почистването и дребните ремонти.

  • Такъв личен бизнес като вендинг бизнес може да се комбинира с други бизнес възможности без никакви затруднения.

    • Вендинг машините са лесни за инсталиране и регистрация, въпреки пропуските в закона.

    Например, нямате нужда от касов апарат.

Как да отворите вендинг бизнес в обещаваща ниша?


Наистина, вендинг машините вече са адаптирани за много видове дейности.

За руснаците познатите асоциации са машини за газирана вода, кафе и закуски.

Но има и абсолютно уникални възможности за използване на автоматизирани продажби.

И не само в чужбина, но и в Русия.

Например в офиса на Mosenergosbyt вендинг машина беше адаптирана за продажба на енергоспестяващи крушки!

Впоследствие бяха монтирани още няколко в целия град.

В крайна сметка всички знаем колко е важно (и напоследък модерно) да се грижим за околната среда!

И в Испания реализираха идея, която ще се хареса на много руснаци.

Местни предприемачи са инсталирали оборудване в супермаркетите, които продават течен сапун и прахове на чаша.

Липсата на необходимост от наемане на продавач и правене на красива опаковка направи възможно намаляването на цената на стоките.

И това създаде голямо търсене на услугата.

За да ви помогнем да решите посоката на вашия собствен вендинг бизнес, следвайте тези стъпки стъпка по стъпка:

  • анализирайте пазара във вашия регион, за да идентифицирате печеливши ниши, за да започнете;
  • Наблюдавайте вашите конкуренти - отговарят ли напълно на търсенето във вендинг категорията?
  • проучете кои места в града са особено пренаселени - успехът на един бизнес почти 100% зависи от местоположението;
  • обмислете възможността да стартирате няколко различни машини наведнъж (например инсталирайте дуо от машина за газирана вода и машина за сандвичи, така че човек да може да се храни пълноценно).

Къде да започнете вендинг бизнес?

След като приключите с избора на типа машина, върху която ще работите, можете най-накрая да преминете директно към изпълнението на идеята.

Ако сведете всичко до кратка инструкция, тя ще изглежда така:

    Бъдещият бизнесмен трябва да избере между LLC и индивидуален предприемач и след това да се регистрира за извършване на законни дейности.

    Освен това трябва да вземем решение за данъчната система.

    Можете да закупите машини с едно плащане или да вземете заем.

    При първия вариант също си струва да обмислите закупуването на използвано оборудване, особено ако това е първият ви бизнес и бизнес моделът все още трябва да бъде тестван.

    Като всеки друг бизнес, с вендинг трябва да се започне.

    Пример за финансови изчисления е даден в статията по-долу.

    Анализирайте цените и асортимента на вашите конкуренти, както и цената на суровините, които използвате.

    Това ще ви помогне да определите цените за вашите артикули.

    За машините трябва да изберете място в съответствие с препоръките, дадени по-долу.

    Сключете споразумение със собственика на територията, като се договорите за фиксирана месечна такса или процент от приходите.

Как да отворите вендинг бизнес сам?



Обикновено предприемачите веднага отварят мрежа от машини и наемат човек, който да я обслужва.

Начинаещите може да искат сами да изпълняват функциите му, за да спестят пари.

Ако възнамерявате да направите същото, трябва да се запознаете със списъка от отговорности.

Като правило, за заплата от 15-20 000 рубли, наето лице пътува за проверка няколко пъти седмично.

По време на посещенията си той проверява как работят машините, почиства ги отвътре и отвън, ремонтира ги на място или изпраща части, които се нуждаят от ремонт, за сервиз.

Тези елементи варират в зависимост от нуждите.

Но списъкът с тях остава същият: напълнете с консумативи и вземете пари.

Теоретично един човек може лесно да свърши тази работа, ако има кола.

Но не забравяйте, че дори дребните ремонти изискват специални познания.

В същото време специалистите бързат да ви успокоят - ако оборудването е закупено ново и с високо качество, няма да се налага да правите чести ремонти.

Достатъчно е да отделите $1000-1500 на година в бизнес план, за да покриете такива нужди.

Но дори и начинаещ може сам да реши счетоводни проблеми - нямате нужда от аутсорсинг компания, още по-малко от специалист на пълен работен ден.

Как да изберем място за вендинг бизнес?

„Бизнесът е изкуството да се извличат пари от джоба на някой друг, без да се прибягва до насилие.“
Макс Амстердам

Нищо не определя успеха на вендинг бизнеса повече от местоположението на машините.

Основното правило е на това място да има активен поток от хора.

Но в същото време е важно хората да не бързат покрай това място с максимална скорост (както на входа на метрото, например).

Но образователните институции са отлични.

В края на краищата, въпреки че учениците се движат активно по коридорите, те с удоволствие спират, за да „грабнат“ бонбон или чаша кафе.

Една отрицателна страна на това споразумение е трудността при постигане на споразумение с ръководството.

Алтернатива на този вариант са офис сградите.

Тук обществеността е по-платежоспособна и е по-лесно да сключите договор за наем, ако конкурентите все още не са напълно заели територията.

Но най-популярната опция за местоположение е била и остава търговските центрове.

Ръководството е отворено за всякакви споразумения, тъй като отдаването на площи на предприемачи е основната им цел.

И ако търговският център е популярен, тогава машината съответно ще има голям поток от клиенти.

Друго съществено предимство на такова място е наличието на охрана и видеонаблюдение.

Как да започнете вендинг бизнес: стартиране на инвестиции


Както споменахме по-рано, прагът за навлизане във вендинг бизнеса е относително достъпен.

Списъкът с разходите е необичайно кратък:

Какви месечни инвестиции са необходими за вендинг бизнес?

За разлика от капиталовите инвестиции, списъкът на редовните разходи ще бъде по-широк:

Още няколко думи за вендинг бизнеса,

неговите видове, предимства и недостатъци,

ще чуете във видеото:

Какъв е периодът на изплащане за вендинг бизнес?


Ако говорим за автомати за продажба на газирана вода или кафе (които са най-популярни в страните от ОНД), тогава средният приход от един е около 17 хиляди рубли на месец.

В същото време надценката на една чаша напитка е около 300%.

Освен това можете да печелите доходи, като поставяте реклами от партньори, както върху самото оборудване, така и върху чаши с вода или други напитки.

При такива показатели изплащането на машината става за шест месеца до една година.

Цифрата варира в зависимост от правилния избор на място, качеството на газираната вода или самото кафе, честотата на повреди или спирания на работа по други причини.

Опитните хора предполагат, че вендинг бизнесът трябва да се счита за такъв само в случай, че предприемач закупи 5-10 машини наведнъж.

Следователно, след като възстановите първата инвестиция, си струва да насочите средствата към мащабиране на бизнеса.

Колкото и лесно и достъпно да е влизането вендинг бизнес, но също така ще изисква постоянно участие от страна на предприемача.

Трябва да наблюдавате доставките на газирана вода, да носите чаши и кафе, да изпращате счупени части за ремонт, да търсите нови места и да се състезавате с конкуренти.

Но всичко идва с опит.

Така че, ако имате желание да отворите собствен бизнес и да го развиете, отварянето на вендинг бизнес ще бъде по силите дори на начинаещ!

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Една от нишите, в които можете успешно да покажете своя предприемачески дух е вендинг.

Сферата е продажба на дребно на услуги и стоки чрез специални терминали.

Какво е вендинг бизнес?

Вендинг са машини, които продават храна, напитки, цигари, бонбони и дори сандвичи, а също така ви позволяват да зареждате мобилни и всякакви други сметки, да изпращате парични преводи из страната/свята и т.н., практически без човешка намеса. Всеки от нас периодично използва някои обекти на този бизнес, например кафе машина.

Съгласете се, изключително удобно е да получите ароматно кафе на зърна само за минута, изпращайки няколко превода едновременно, без да се налага да стоите на опашка в банки или да чакате поръчка в кафене.

Това е доста прост вид дейност, в която не е необходимо да участвате активно - цялата отговорност е на машините. Има обаче няколко нюанса, които определено трябва да знаете, ако решите да започнете този вид бизнес.

Рентабилност: колко можете да спечелите на терминали

Според статистика на изследователска компания Технология IHS, има по-малко от 20 души на картечница в Китай, 23 души в Япония и 35 души в САЩ - толкова са често срещани.

В нашата страна има 625 души на машина - нишата все още практически не е заета от предприемачи, докато машините са в стабилно търсене.

По света има около 20 милиона различни вендинг машини, но в Русия вендинг бизнесът е най-разпространен в Москва.

Колко можете да спечелите от управлението на бизнес зависи от първоначалния капитал, броя на машините и много други причини ( време на годината, регион, местоположение). Цената на машина за кафе или леки закуски варира от 100 до 200 хиляди рубли (в зависимост от производителя на машината, настройките и обемите на зареждане). Около една четвърт от приходите се изразходват за закупуване на съставки; останалата част трябва да бъде разпределена за заплати, наем на място и данъци.

Доходността на терминала при продажба на 100 чаши кафе дневно ще бъде 1500 долара на месец.

Още веднъж си струва да споменем, че всеки конкретен проект може да варира в посочените суми. Среден срокизплащане на устройството за търговия – от 10 до 16 месеца. Съответно, колкото повече машини имате, толкова по-голяма е печалбата. Рентабилност на бизнеса ( индикатор за икономическа ефективност, тоест колко целесъобразно е да се инсталират автоматични машини) – 29%. Това е доста добро число.

  • Запомнете: вендинг бизнес зоната постепенно се запълва. След няколко години ще бъде много по-трудно да започнете. Ако се интересувате от бизнес, може би трябва да помислите за прилагането му точно сега.

Вендинг машините като бизнес

Преди да закупите бизнес с вендинг машини, трябва да изберете какво точно ще правите. Има няколко вида автоматизирани машини:

  1. Кафе машини. Продажбите на кафе машини растат всеки ден. Можете да закупите както най-новите разработки, така и стари устройства - и зависи от вас да решите кой тип да изберете. Проблемите, които може да срещнете, се дължат на високата конкуренция - трудно се намира място, а и машините трябва да се поддържат постоянно.
  2. Сода и други напитки. Те са много търсени, особено през лятото, в южните градове на страната ни.
  3. закуски. Най-печелившият вариант. В момента има огромен избор от модели за продажба на продукти от различни производители.
  4. Топла храна. Сравнително нов, но не по-малко печеливш сорт.
  5. Вендинг машини за нехранителни стоки. Това включва например препарати за почистване на стъкла, лещи, преси, уреди и други неядливи предмети.
  6. Услуги. Платежни терминали, автоматични копирни машини, фото кабини.

Успехът зависи от начина му на правене на бизнес. Понякога не е достатъчно да закупите вендинг бизнес и просто да чакате печалба; трябва да наблюдавате машините и да ги обслужвате. Например посетителите са привлечени от чист външен вид - необходимо е периодично да се проверява дали наблизо няма отломки или мръсотия.

Обикновено машините се намират в промишлени предприятия, офиси, образователни институции, интернет кафета, хотели, ресторанти, болници и други обществени места. Ако поставяте автомати със закуски и напитки, по-добре е да ги поставите по двойки, на място, където потокът от хора не се движи много бързо.

Не пропускайте да разнообразите асортимента си.

Също така е по-добре да не пестите от качеството - ако кафето е вкусно, хората ще идват редовно за него. Проверете сроковете на годност, за удобство поставете инструкции за употреба на машината. Измислете свой собствен „трик“ - нещо, което ще ви отличава от другите собственици. Това може да бъде дизайн, промоции или награди - пространството за въображение е почти неограничено.

Къде да започнете вендинг бизнес

Стартирането на вендинг бизнес може да се организира на етапи. Първо изберете областта, в която ще работите: какво ще продавате? Решете местоположението, като проучите бъдещите си клиенти: помислете кой ще купи вашите продукти. Ако стоките са предназначени за минувачи, препоръчително е да поставите машините в търговски центрове или на автобусни спирки. Ако вашият бизнес се грижи за редовни клиенти, помислете за поставяне на машините в офиси, университети или болници.

Броят на колите за стартиране зависи от първоначалния капитал. Колкото повече пари имате за развитие на бизнеса, толкова повече машини можете да доставите, което означава по-висока печалба. Единственото нещо е да не купувате много коли наведнъж, да го правите постепенно, като изучавате пазара и наблюдавате как се държи купувачът. След като изберете конкретна ниша, можете да започнете директно да организирате бизнеса си:

  1. Създайте дружество с ограничена отговорност (LLC) или се регистрирайте като индивидуален предприемач (IP). Избраният от вас тип зависи от размера на вашата мрежа. Ако имате няколко машини, по-добре е да отворите индивидуален предприемач (много по-лесно е да управлявате индивидуален предприемач), ако цялата мрежа е LLC. Изберете данъчна система (най-често срещаната е опростена).
  2. Купете необходимото оборудване. В същото време не е необходимо да харчите лични средства; можете да ги закупите на кредит или на лизинг (дългосрочен наем с възможност за закупуване на устройствата на остатъчната стойност). Можете да закупите използвано оборудване, но е по-добре, разбира се, да закупите ново.
  3. Установете разходите, като проучите цените на конкурентите. След това поставете машините на избраните места. За да направите това, трябва да съставите договор за наем. Ще платите на собственика на мястото, където се намира машината, фиксирана сума или процент от продажбите (обикновено цената за наемане на място е от хиляда до пет хиляди рубли на месец).

Бизнес план

Не мислете, че е достатъчно просто да си купите машина, да я поставите в най-близката аптека или магазин и да чакате печалба. Тези мисли са вдъхновени от тези, които продават тези машини, както и консумативи за тях.

Един от първите етапи от създаването на вендинг бизнес е внимателното разработване на бизнес план. Това е документ, който включва всички нюанси и аспекти на вашата дейност, обсъжда възможните рискове и проблеми, както и описва вариантите за решаване на тези проблеми. Съветите по-долу ще ви помогнат да създадете бизнес план за вендинг машини. Запомнете: при никакви обстоятелства не трябва да пропускате тази работа: успехът на целия бизнес зависи от плана.

  1. На първо място, преценете разходите за закупуване на устройствата. Вземете тетрадка или създайте таблица в програмата Excel. Посочете цената на всяко устройство, като попълните следните колони: „Име“, „Брой устройства“, „Цена“. Не забравяйте, че ще трябва да заплатите допълнителна сума за доставка ( обикновено не надвишава 1000 рубли на машина).
  2. Създайте друга таблица, посветена на вашите месечни разходи. Това включва машини за зареждане с гориво, заплати на обслужващия персонал, разходи за наем, бензин, инсталиране на банкнотоприемник и данъци. Запишете името на всеки вид разход, тяхното количество, изчислете колко ще харчите на месец и година. Запишете доходите си по същия начин (приблизителни и едва след това, след месец работа - реални). Имайки данни за разходите и приходите, можете лесно да изчислите печалбите.
  3. Следващата задача при изготвянето на вендинг бизнес план е да се сравнят показателите. По този начин ще разберете колко време ще отнеме на бизнеса да се изплати. Например, имате две машини - лека закуска и кафе машина, цената на закупуването им, включително доставката, е 310 хиляди рубли. Във всички категории разходи ще харчите около 30 хиляди на месец. За една година и двете машини ще ви донесат 310 хиляди рубли чиста печалба. Като цяло можете да платите за вашия бизнес за около две години.

Ако не искате да се занимавате с разработване на бизнес план, закупуване на машини и поставянето им, можете да закупите готов вендинг бизнес. Цената му варира в зависимост от региона, местоположението, успеха и така нататък ( разходите за продажба на бизнес също зависят от тези показатели). Може да струва до 500 хиляди рубли, много по-малко или повече.