"По-лесно е да напишеш десет правилни сонета, отколкото една добра реклама."

Олдъс Хъксли (британски писател)

От 10 нови абоната, 1 изпраща свой примерен рекламен текст. Често това слаби пробиреклама Те са пълни с класически грешки. В тази статия ще предоставя насоки за писане на рекламни текстове, за да избегна разкриването на основите в личните отговори.

Това ще бъде основно знание:

  • позициониране,
  • изображения,
  • заглавки,
  • подписи,
  • предлага,
  • основен текст,
  • социално доказателство,
  • призив за действие.
  • обадете се на компанията;
  • отиване на сайта;
  • изрежете купон за отстъпка (списание, вестник);
  • запишете електронен талон (например номер на лична карта);
  • изтеглете приложението на телефона си;
  • запознайте се с продуктите (първо докосване);
  • абонирайте се за общността в социалните мрежи.

Отмяната често е единствената истинска цел, преследвана от имиджовата реклама.

Всички тези проблясъци на широката публика може да си позволи големи компании. Скъпият PR, разбира се, МОЖЕ да се отплати дългосрочен план. Ще говорим за реклама, която решава по-тривиален проблем - увеличаване на продажбите с минимален бюджет.

Пример за рекламен текст от начинаещи копирайтъри

Няма какво да се смеем. Човекът просто не знае как да напише рекламен текст. Добре, че Наталия се зае да представи своята версия. Много копирайтъри с 10-годишен опит пишат нещо подобно. Някои предприемачи поставят подобни реклами на своите уебсайтове.

Защо копирайтърът вижда тази реклама в своя канал? Щеше да е много по-добре, ако бях видял реклама: „Копирайтър: Време е да намерите клиенти чрез YouTube. Премахваме страха от камерата за 10 дни.”

Какво не е наред с тази реклама:

  • неправилно позициониране според целевата аудитория (ТА);
  • няма пряка полза от „да станеш видео продуцент“ и какво от това? Защо имам нужда от това?
  • защо има кола на снимката?
  • страхотен скъп фотоапарат - не мога да намеря пари за него!

Идеята е човек да се изкуши да посети безплатен уебинар. Свързвам безплатния уебинар със запарване.

„Домашната работа“ е първият етап от писането на рекламен текст

Работата на принципа: „само ако клиентът приеме“ се различава рязко от решаването на проблеми с продажбите, където „ефективността на рекламата се определя от клиента на компанията“. Основните разлики ще бъдат в резултатите.

Както рибарят знае с какво да лови определен вид риба, така и рекламодателят трябва да знае кого лови с рекламата си и с какво.

За кого пишем рекламен текст?

Знаем, че човек взема решение въз основа на рационални аргументи и емоции (мотивация).

Жените и децата са по-склонни да правят емоционални избори.

Вижда чанта - щрак-бръмче - искам, искам - купих я - забравих я. Ефектът „клик-бръмчене“ е описан по-подробно от Робърт Чалдини в книгата му „.“

Мъжете могат да бъдат по-рационални, когато става дума за пазаруване, но има и изключения. Купуването на готин джип за шофиране из града е трудно да се обясни рационално.

Както вече разбрахте, първото нещо, което трябва да направите, е да разделите целева аудитория(TA) по пол.

Разделянето на целевата аудитория по параметри и групи е процесът на сегментиране.

Какво друго трябва да знаете за целевата аудитория?за да го сегментирате възможно най-подробно:

  • средна възраст;
  • среден доход;
  • професия;
  • хобита и интереси;
  • Как вземат решения за покупка (емоции или логика);
  • на какво обръщат внимание при покупка;
  • семейно положение;
  • защо може да се нуждаят от продукта/услугата;
  • какви възражения ще има целевата аудитория;
  • кои са потенциалните идоли на целевата аудитория;
  • какви социални доказателства вземат предвид?

Какво рекламираме?

Всички стоки, услуги, компании, хора имат предимства и недостатъци. Има лоши продукти, които се продават само веднъж. Има и висококачествени продукти, които клиентът може да закупи няколко пъти, без да докосва отново рекламата.

Качеството на продукта се определя от клиента! Следователно всичко, което научаваме по темата за рекламата, трябва да се разглежда от гледна точка на целевата аудитория.

Изучаването на предмета на продажбата е толкова необходимо, колкото и изучаването на целевата аудитория. Това ще ви помогне да определите позицията си.

Позициониране – КАКВО продаваме и НА КОГО.

Може да има много ползи. 10, 20, 30 точки! Струва ли си да ги използваме всички? Да, но в различни рекламни послания за определени сегменти от целеви аудитории.

Какво ще бъде важно за една жена, обсебена от чистия въздух поради алергии, при избора на прахосмукачка?

Чист въздух. Това трябва да се използва в рекламата за тази целева аудитория. Можем да предположим, че ако една жена се интересува от чистотата на въздуха, тогава тя ще се интересува и от чистотата на килима. Можете ли да посочите количеството прах, което засмуква и задържа прахосмукачката? Това може да свърши работа.

Мъжът ще предпочете настройките на мощността на прахосмукачката. По-мощен - охладител.

Една жена може да попита: „Достатъчно мощен ли е?“ Би било добре, ако рекламата демонстрира силата. Сигурен съм, че сте виждали много подобни реклами.

Каква информация трябва да съберете за предмета на рекламата?:

  • какви проблеми решаваме?
  • какви други начини могат да бъдат решени тези проблеми и защо нашият метод е по-добър;
  • какво е уникалното в офертата, продукта, услугата;
  • какви стереотипи имат потенциалните клиенти;
  • колко струва рекламният артикул (свържете това с целевата аудитория);
  • дали е с високо качество или не;
  • какви са характеристиките на продукта/услугата;
  • предимствата на продуктите и ползите от тях;
  • недостатъци.

Всичко, което събираме за продукта и продукта, трябва да бъде записано като информация за продажба. Трябва да се опитате да превърнете недостатъците в предимства, а предимствата трябва да бъдат описани от гледна точка на ползи за потенциалния клиент.

Още веднъж повтарям, че всичко, което научаваме по темата за рекламата, трябва да бъде обвързано с определен сегмент от целевата аудитория.

Къде ще рекламираме това?

Статия за списание „Комерсант“, рекламен пост в социалните мрежи, телевизионен клип и рекламна брошура са напълно различни рекламни канали. Въпреки това, можете да подготвите рекламни текстове за всеки от тях, ако сте събрали информация за продажба.

  • вероятен обхват на целевата аудитория (повече е по-добре);
  • очакван резултат (потенциал на рекламния канал);
  • максималното количество информация, която може да бъде включена;
  • разходите за създаване и поставяне на реклама;
  • допълнителни рекламни възможности;
  • възможности за тестване;
  • възможно ли е поставяне на графична информация;
  • лекота на работа.

За банера трябва да подготвите изображение и кратко съобщение, което се разбира за 3 секунди.

  1. Съберете информация за целевата аудитория и предмета на рекламата.
  2. Решете рекламен канал.
  3. Измислете рекламна идея.
  4. Напишете рекламен текст.

Защо отделихме толкова време на първите две точки?Защото тази работа отнема 80–90% от времето. Как да напиша рекламен текст без да разбирам целевата аудитория и продукта е мистерия, която не мога да разреша.

„Ако имате добра идея за продажба, вашият секретар може да напише рекламата вместо вас.“

Морис Хайт (копирайтър от 20-ти век)

Пишем рекламен текст

Информацията, която сте събрали, ще ви помогне да напишете вашето рекламно копие. Класическият рекламен текст, както казах в началото, включва:

  • изображение,
  • заглавие,
  • подзаглавия,
  • подписи,
  • оферта,
  • основен текст на обявата,
  • социално доказателство,
  • призив за действие.

Сигнали от първо ниво: изображение, надпис и заглавие

Задачата на сигналите от първо ниво е да пробият рекламната защита. Трябва да закачим целевата аудитория (НЕ ВСИЧКИ, а само целевата аудитория), за да ги примамим да прочетат рекламния материал.

Като снимкаможете да поставите рекламен обект, представител на целевата аудитория + рекламен обект. Ако човек погледне изображението, най-вероятно ще прочете надписа отдолу. Използвайте това знание.

Заглавията са легендарни от 20 век насам. Тяхното писане и значение не могат да бъдат обсъдени в една статия. Прочетете книгата Доказани рекламни методи от Джон Кейпълс. Той съдържа много примери за заглавия, които значително повишават ефективността на рекламите.

Ако битката за вниманието на целевата аудитория е спечелена, тогава сега трябва бързо да предадете рекламна информация.

Сигнали от второ ниво: подзаглавие, основен рекламен текст и оферта

Сигналите от второ ниво трябва да кажат на човек, че това „нещо“ ще реши проблемите му 100%.

„По дяволите, имам нужда от това“, така трябва да реагира човек на основния рекламен текст.

Дебатът „колко дълго трябва да е рекламното копие“ е безпочвен. Защото има много точен отговор от класиците и основателите на рекламния бизнес.

„Текстът изглежда като женска пола. Трябва да е достатъчно дълго, за да покрие най-важното, но достатъчно кратко, за да остане интересно.“

От книгата „Изкуството на маркетинговите съобщения” на Джоузеф Шугърман

Сигнали от ниво 3: Социално доказателство и призив за действие

Социалното доказателство е потвърждение, че казваме истината. Хората се доверяват по-често на хората, отколкото на компаниите. Въпреки че много хора не вярват на прегледи и препоръки, те все още ги четат с удоволствие, особено отрицателни, защото хората обичат негативизма.

Моят блогпосветен на темата за подпомагане на начинаещи млм бизнесв развитието на вашия бизнес. Включително и през интернет. Един от методите за набиране на персонал е „Метод на студен контакт“.И тук често използваме реклами, поставяйки ги на различни места. И много важно напишете обявата правилно.Точно за това ще говорим днес.

Има много обяви и реклами. Когато гледаме реклама, започваме да я четем само ако видим някакъв акцент. Нещо ни грабва. И тогава спираме и започваме да четем тази реклама или тази реклама. И тогава ще разберем подробно за какво говорим.

Цяла област е посветена на правилата за писане на заглавия и текстове. професионална дейност - Копирайтинг.Но ние изхождаме от факта, че много хора просто нямат представа за това. И днес ще ви кажа в проста и разбираема форма как правилно да съставите самата реклама и заглавието за нея.

Обявата се състои от три части. Заглавие, текст и данни за контакт.

Най-важното в рекламата е ЗАГЛАВИЕ.Ако човек хареса заглавието, той ще прочете целия текст на нашата реклама. Следователно заглавието трябва да бъде съставено правилно.

Когато пишете реклама, трябва да си представите човека, за когото пишете тази реклама. И още нещо. Трябва да имате ясна представа за какво говорим.

Помнете.Ако решите да промените, направете състояние, започнете бизнес,Трябва да разберете, че повечето хора около вас вече няма да ви разбират, а може би и всички!

Връщаме се отново към целева аудитория.

твоя целева аудитория- това са хора, които имат сходни виждания, проблеми, житейски ценности и т.н. Това са хората, които са по-склонни да отговорят на вашето бизнес предложение.

Днес вие вече сте щастлив човек. Вече се доближавате до целта си!Тази цел е точно зад ъгъла за вас. А някой друг просто търси възможност. Вашето предложение може да бъде тази възможност.

Основен рекламен тексттрябва да започне с Същността на рекламното послание, тъй като уводните думи вече са казани в заглавието. В тази част е необходимо да подтикнете вашия потенциален партньор или купувач на продукта към определено действие.

„Който иска да прави пари, не трябва да мисли за пари“ Джон Рокфелер.Ако мислите не за парите, а за възможностите, които хората могат да получат благодарение на вас, тогава вашият бизнес ще тръгне от само себе си.

1. Първият ред е заглавието.

2. Вторият ред трябва да описва предимствата на вашата оферта.

3. Третият ред трябва да опише характеристиките на вашата оферта, които я отличават от конкурентите. (Вашите предимства пред конкурентите + призив за действие (обадете се, пишете, свържете се, купете и т.н.)

4. Контакт (телефон, имейл, Skype, блог, уебсайт и др.)

Понякога се случва едно съобщение да е важно за нас, но ние улавяме само заглавието и ако не ни интересува, тогава не четем повече и може би пропускаме следващата възможност.

Веднага щом се научите да пишете ярки, привлекателни заглавия, УСПЕХЪТ веднага ще ви застигне. Веднага ще започнете да привличате партньори и съответно ще увеличите печалбите си.

Научете се да пишете правилните заглавия и ще придобиете ценни умения, които ще ви донесат печалба.

Целта на заглавието-привличат вниманието и предизвикват интерес, така че читателят веднага да поиска да прочете целия текст на обявата или рекламата. Заглавието трябва кратко и сбито да отразява същността на целия материал и да дава представа за текста още преди да го прочетете.

ВНИМАНИЕ СЕКРЕТНО!Пишете ЗАГЛАВИЕ, и ще привлече останалата част от текста към себе си!

Заглавието трябва да отразява същността на рекламата.

1. Започнете с: Най-накрая! внимание! Предлагаме на вашето внимание! Дългоочаквано! Ново!

2. Обръщение към целевата аудитория: Домакини! Ученици!или укрепване: Внимание ученици!

3. Обещайте ползи или ползи: Върнете младостта си за 21 дни! Правете SPA процедури направо у дома!

4. Представете заглавието като новина: Намерени са седем изгубени тайни! Истински пробив в мрежов маркетинг! Всичко ново представлява интерес. Актуализирайте стария и ще бъде интересно!

5. Предложете нещо безплатно. Безплатното трябва да е безплатно, без никакви трикове. Обърнете се към вашата целева аудитория. Например: Безплатен абонамент!

6. Задайте интригуващ въпрос. Въпросът е чудесен начин да предизвикате интерес и желание да видите отговора!

7. Започнете с обратна връзка. Има нещо хипнотизиращо в пряката реч и кавичките за очите на читателя, използвайте тази техника в заглавията си. "Това е най-модерната система, която съм изучавал" Дон Файла

8. Напишете заглавие с думите „Как да“: Как да създадем безкраен списък“, Как да направим 15 продажби на ден“ Хората винаги обръщат внимание на фрази, които обещават ползи: Как да изберете крем за лице, който е напълно съвместим с кожата ви?

9. Задайте на читателя допълнителен въпрос: Колко опитен сте като работещ в мрежа? Направете нашия тест и разберете!Хората обичат тестовете. Използвайте заглавие на въпроса и направете тестовия текст. Вашата задача е да завладеете читателя с вашата реклама. И тестът е един от начините да направите това. Хоби въвежда и поддържа хипнотично състояние

10. Използвайте думите „Тези“ и „Защо“ в заглавието: Думите „Тези“ и „Защо“ изпъкват заглавията. Вземете вашите заглавия, добавете тези думи и вашите заглавия ще бъдат трансформирани. Например: Тези покупки винаги са най-добрите.

11. Пишете заглавия в първо лице, като използвате местоимението „аз“. Всички се смяха, когато реших да правя пари в мрежовия маркетинг, но аз реших и направих пари!Ако използвате „Ти“ вместо „Аз“, това ще бъде донякъде натрапчиво. Но „вие“ също може да се използва.

12. Поставете името на продукта в заглавието: "Кремът Poblori напълно се отърва от неприятното ми акне!"Заглавието само привлича вниманието, но основното е в последващия текст.

13. Използвайте думата "Задължително": Необходими са мрежовици! Необходими активни хора!Думата „Задължително“ буди любопитство, хипнотизира и привлича вниманието.

14. Използвайте думата „Революционен“ и неговите синоними в заглавието, например „феноменален“, „Счупи всички рекорди“

15. Използвайте както малки, така и главни букви (думи) в заглавието. Ако ЗАГЛАВИЕТО използва както главни букви, така и ГЛАВНИ букви, тогава текстът се чете лесно. ЗАГЛАВИЕ, НАПИСАНО САМО С ГЛАВНИ БУКВИ, Е ТРУДНО ЗА ЧЕТЕНЕ.

16. Напишете колкото се може повече думи в заглавието, най-важното е да привлечете:
запис!
Колко често казвате: „Не, не съм го направил, просто планирах“

17. Опишете вашето предложение. За да работи рекламата, трябва да обявите уникалността на офертата си.

18. Попитайте "Кой друг...?" „Кой друг...?“ е хипнотична фраза, тя предполага, че някой вече е получил това, което предлагате, и читателят също може да го получи. „Кой друг иска да знае как бързо да се отърве от бръчките?“

19. Разкажете ми за гаранцията. Живеем в епоха на скептицизъм. Ако има гаранция, може да убеди човек да прочете текста до края. Пример. „Ако намерите крем с такова качество, но по-евтин от нашия, ще ви върнем разликата в цената.“

20. Признайте недостатъците си. Почти винаги предлагат най-доброто средство, те вече не вярват в това. Ако посочите недостатъците, хората ще бъдат по-склонни да закупят продукта от вас. Ще имате повече доверие. Пример. Заемаме второ място в класацията. Работим неуморно.

21. Фокусирайте се върху положителния краен резултат. Хората купуват мечти и надежди, но трябва да се дават реални числа. Хората купуват мечта, решение, младост и т.н. Пример. Изглеждайте с 5 години по-млади за 21 дни!

22. Предупреждавайте аудиторията си. Предупреждението обещава информация и буди любопитство, като първото и второто са мощни хипнотични стимули. Пример. Бъдете внимателни при избора на фирма!

23. Внимавайте с хумора. Не всеки има чувство за хумор и малко хора купуват продукт на шега, още по-малко стават партньори на компания. Има рекламен принцип: „Хората не купуват нищо от клоуни“.

24. Нека бъде лесно и бързо. Хората обичат бързите резултати. Кажете им за това. Пример. Като започнете да действате точно сега, само за три месеца вашият доход ще бъде 30 хиляди рубли.

25. Внимавайте с с бял шрифт на тъмен фон.Това може да се използва само за заглавието, не и за текста. Но за заглавие може да привлече читатели.

26. Подсилете ползите. Преувеличението е хипнотично! Пример. Животът ни не е на конвейер! Живей като крал!

27. Използвайте доказани клишета.

Често срещани клишета:

безплатно, ново, как да (направя нещо), неочаквано, сега, ново, представяне, вече тук, току-що пристигнал, важно подобрение, невероятно, сравнение, сензационно, значително, подобрение, невероятно, сравняване, сензационно, значително, революционно, невероятно, чудо, вълшебство, оферта, бързо, лесно, задължително, трудна, но разрешима задача, съвет, истина за..., сделка, побързайте, последен шанс, скъпи, любов, гордост, приятел, бебе.

28. Отключете скрити предимства. Опитайте се да откриете допълнителни придобивкиВашият продукт или оферта. Какво ще получат хората от тях? Пример. Как да накарате публиката да ви аплодира всеки път, когато излезете на сцената!

29. Посочете причини. Посочването на причини ангажира читателите да прочетат вашата реклама. За да научат повече, те преминават от заглавието към самия рекламен текст. Пример. Седем причини, поради които тази система работи.

30. Използвайте картографиране "ПРЕДИ" и "СЛЕД".Това е често срещана техника, която може да се използва, за да се покажат предимствата на предлагания продукт или услуга.

А сега основната ТАЙНА!

КАК ДА ПРОВЕРИТЕ ЕФЕКТИВНОСТТА НА ВАШЕТО ЗАГЛАВИЕ?

СЛОЖЕТЕ ЗАГЛАВИЕТО СИ В РЕКЛАМАТА НА ВАШИЯ КОНКУРЕНТ.

ЩЕ БЪДЕ ЛИ И ТОВА ЕФЕКТИВНО?АКО ДА СМЕНЕТЕ ЗАГЛАВИЕТО!!!

И ГО НАПРАВЕТЕ ПО-ДОБРЕ!!!

Най-важният елемент от заглавието е КЛЮЧОВА ДУМАили фраза. Опитайте се да използвате ключови думи в заглавията си, тъй като те значително ще увеличат вашия четимост на вашата реклама.

Проверете ключова думаМожете чрез услугата "Yandex. Direct" в раздела "Избор на думи".Колкото повече хора въвеждат тази дума в търсачките, толкова по-вероятно е вашето заглавие да бъде забелязано.

След като сте уловили читателя през заглавката,останалата част от рекламата трябва да го убеди към действие.

Сега ще разгледаме как да представим правилно предимства и характеристики на вашата реклама.

Преди да опишете ползите, запитайте се: „Коя е най-ценната полза, която вашият потенциален партньор или клиент получава?“

Хората искат да бъдат: по-умни, по-богати, по-красиви, по-щастливи, обичани, уважавани, авторитетни, могъщи, здрави, отпочинали, освежени, свободни и т.н.

Не трябва да се продават свредла за пробиване на отвори, а готови!

Пример.

  • Ще бъдете зашеметени от ръста на доходите си!
  • Ще станеш авторитет сред хората около теб!

Отговорите могат да бъдат: нова компания на пазара, най-добри цени, гаранция високо качествопродукти, уникална ценова политика, доставка на стоки и др.

Ако можете да посочите нещо специално, моля, направете го.

Пример. Бизнес до ключ. Личен ментор. Тренировка до резултат. Обадете се!

Знаете, че едни и същи емоции могат да бъдат напълно различни комбинации от думи, използвани по правилния начин!

Вижте например колко разновидности на тоалетен сапун има на пазара. Интелигентно организираните и разумно проведени кампании могат да подтикнат потребителя повече от веднъж да смени марката сапун, която е предпочел да използва. Както вече разбрахте, основното нещо за постигане на успех е не просто да кажете „нашият сапун е най-добрият на целия пазар“, а да намеритеправилният начин да кажем, че това означава да намерим правилния начин за индиректно обяснение на предимствата на нашия.

търговско предложение

Преди да започнем да изучаваме въпроса как правилно да разработим тази част от рекламното копие, което обяснява всички предимства на нашия клиент, е необходимо да поговорим малко за тези предимства на гледната точка. ПРОФЕСИОНАЛНО ГОВОРЕНО: основно ниво Предимствата на нашето търговско предложение се крият в отговора навечен въпрос

потребител „какво има за мен?“ Отговор натози въпрос

това се случва, най-често, това е банално просто - спестяване на време, спестяване на пари, подобряване на здравето и т.н.

Най-известните рекламни компании на нашето време бяха успешни именно защото работеха с по-дълбоко разбиране на ползата, създавайки някаква аура около продукта, базирана на символично описание на нещо повече от основната потребителска полза!

Класически пример за този подход е известната Coca-Cola. Кажете ми, някой сега възприема ли Кока-Кола като пореден сорт?безалкохолна напитка

, заедно с много други? Coca-Cola Company съсредоточава ли всичките си рекламни усилия върху това да подчертаевкусови качества

от тази напитка? Няма начин! Coca-Cola днес е своеобразна емблема на съвременното поколение, емблемадобро настроение

Защо всички без изключение използват тази техника днес? По една проста причина: работи. Но ето какво е интересно: това може да бъде голям успехприлагат в дейността си не само големи компании с многомилионен капитал.

Тази техника може да работи и за вас! Ето за това ще говорим сега.

И така, вашата задача, ако искате да сте сигурни, че вашите текстове и писма наистина продават, е да напълните продаващите си текстове с преживявания, които да събудят у потенциалния клиент неговите скрити страсти и стремежи - желанието за сигурност, романтично настроение, усет на богатство и просперитет (в зависимост от спецификата на вашия продукт) и ги насърчете към активни действия под формата на закупуване на предлаганото от вас.

Задачата е ясна. Сега как да приложим това на практика?

Всъщност не е толкова трудно. Трябва да започнете с прости и достъпни факти за вашия продукт. След това развивате тези факти и продайте крайния резултат на потенциален клиент– ползата, която получава от използването на вашия продукт.

Ключът към успеха е да продадете процеса на реализиране на ползата, а не възможностите на вашия продукт или дори ползите, които той обещава на потребителя.

Методика за разработване на рекламен образец

За да стане по-ясно, нека разгледаме конкретен пример.

Да приемем, че продавате портокалов сок. Кой е най-основният и прост факт за вашия продукт? Сокът ви е изцеден от портокал. Но този факт сам по себе си не е особено впечатляващ, нали?

Затова фокусирайте вниманието на клиента върху това във вашата реклама по някакъв начин... разбирате! Нека да копаем по-дълбоко. От какви портокали се прави сокът ни? Оказва се, че не се прави от всеки вид портокал или дори от всеки един вид портокал!

Само най-зрелите, най-големите и най-грижливо отгледаните портокали се използват за направата на нашия сок и те растат само в една плантация в света. Нашите портокали са по-сладки, по-сочни и съдържат много повече витамини от тези, отглеждани от нашите конкуренти.

Само не забравяйте, че всичко това трябва да е надежден факт.

Моля, обърнете внимание: на това ниво ние наблягаме на качеството и вкуса на нашия продукт като основни предимства и предоставяме известна информация за генериране на емоционални образи в нашия потребител.

Но това явно не е достатъчно, за да иска купувачът да избере нашия сок пред останалите.

Сега трябва да създадем в съзнанието на потребителя трайно усещане за уникалната стойност на нашия портокалов сок. Явно нямаме достатъчно вкус и качество, за да постигнем целта си.

Е, защо да не апелираме към чувството на гордост от нашето здраве, като подчертаем уважението си към това чувство.

Само да се чувствате здрави не е достатъчно. Трябва да се чувствате наистина здрави и силни. Обикновеният човек никога няма да може да изпита незабравимото усещане за истинско здраве, което идва, когато тялото ви се влива с чистотата, силата и свежестта на всичко, което кралският портокал може да осигури, отгледан с щателна грижа в най-добрата портокалова плантация в света.

Това е извън контрола на обикновените смъртни, но е във вашия контрол! Ние винаги избираме най-добрите портокали за вас, защото вие заслужавате само тях.

Когато пиете нашия сок, в тялото ви се влива чисто и трайно здраве и всичко, което ви остава, за да получите това, от което се нуждаете, е просто да направите крачка напред и да го вземете в ръцете си.

Виждате ли, сокът ни просто е престанал да бъде портокалов, а е станал част от човек, който е загубил всичко. Отсега нататък не е толкова оранжев, а атрибут на наистина здравословен и силен човек, на когото всичко е подчинено.

Подчертаваме, че нашият портокалов сок също е от съществено значение за храненето здрав човек, като сутрешен джогинг - и с помощта на такава реклама превръщаме консумацията на сока си в ежедневен навик.

Последователността от стъпки, които използвахме в примера:

Когато произвеждаме сок, вие и вашето здраве сте на преден план. Нашият сок = вашият начин на живот.

Именно този начин на живот, подхранван от нашите портокалов сок, ние трябва да рекламираме, като създаваме поредица от неустоими емоционални преживявания в съзнанието на потенциалния купувач.

Естествено, като всеки мощен инструмент, този подход трябва да се използва внимателно, мъдро и внимателно.

Ако се използва неправилно, мощният инструмент престава да бъде инструмент за създаване и се превръща в инструмент за унищожение - така че бъдете мъдри и внимателни!

Важно е да запомните! Ако използвате метода, илюстриран в този урок, в рекламата, никога не смесвайте лъжите с фактите.

Всичко трябва да е вярно - от първия до най-новия последна дума. Не трябва да се опитвате да измамите потребителя на всяка цена. Просто се стремете да представите майсторски фактите, които действително съществуват.

Ако това правило бъде нарушено, тогава никога няма да можете да постигнете автоматична положителна реакция към вашия продукт или услуга от вашата целева аудитория.

И ако не успеете да постигнете тази реакция, ВСИЧКИ ВАШИ МАРКЕТИНГОВИ И РЕКЛАМНИ УСИЛИЯ ЩЕ БЪДАТ ПРОСТО БЕЗПОЛЕЗНИ.

Така че не опитвайте експерименти, които са вредни за вашия бизнес.

Рекламата, чийто текст съдържа психологически елементи, ви позволява да увеличите търсенето на рекламираните продукти или услуги. Правилно съставеният рекламен материал ви позволява да предадете на потенциална аудитория информация за предлаганите продукти, както и информация за планирани промоции.

Както показва практиката, за да увеличат обхвата на потенциалната аудитория, рекламодателите използват различни „трикове“. Те включват различни празнични рисунки за ценни награди, големи отстъпки и други промоции. В тази статия предлагаме да разгледаме примери за рекламни текстове, които помагат за увеличаване на потребителската аудитория.

Текст за какво се продава За да получи първите потенциални клиенти, предприемачът трябва да проведерекламна кампания .От деня на създаването си до ден днешен рекламата е най

ефективни средства привличане на купувачи. За да определят кръга от потенциални аудитории и да увеличат търсенето на офертата, предприемачите провеждат различни маркетингови дейности. Основната цел на тези дейности е повишаване ефективността на продажбите.много съвременни представителиМалките и големите фирми използват различни платформи в интернет, за да рекламират своите продукти.

Използването на Интернет за рекламиране на продукт или услуга на пазара има редица предимства.

Отличителна черта на рекламния текст е да насърчава читателя да извърши определена процедура.

  1. Такова действие може да бъде или регистрация на уебсайта на рекламодателя, или закупуване на предлаганите продукти. Когато съставяте „продаващ“ текст, трябва да имате предвид списък от прости правила:
  2. Заглавният раздел трябва да отразява основната идея на целия рекламен елемент. Тук можете също да посочите ползите за потребителя от сътрудничеството с рекламодателя. Както показва практиката, за да привлечете интереса на широк кръг от аудитории, е необходимо да добавите интрига към заглавието на текста. При съставяне на основната част на съобщението разнипсихологически техники
  3. , позволяващи използването на определени канали на възприятие. Също така в този раздел с реклами са изброени предимствата на предлаганите продукти или услуги.
  4. Рекламният текст трябва да бъде смислен, кратък и да отчита интересите на крайния потребител. Много рекламодатели използват различниисторически факти
  5. и точни данни с цел привличане на интереса на потенциален клиент.

Основният компонент на рекламния текст е минималната натрапчивост за зрителя.

Основната цел на рекламните текстове е да представят или популяризират идеи, услуги и продукти на пазара за увеличаване на продажбите им

Правила за подаване на информация За да заинтересува потенциалните клиенти, рекламодателят трябва да избереправилен метод

изпращане на информация за вашето предложение. Изборът на конкретна техника зависи от няколко параметъра. На първо място, трябва да се съобразите със спецификата на сайта, където ще бъде поставена рекламата. Ще трябва да анализирате и интересите на хората, които съставляват основната целева аудитория. По правило повечето рекламодатели посочват в този разделценова категория вашето предложение или информация за планирани промоции. Вероятно всеки потребител на интернет и социалните мрежи е виждал рекламни текстове със заглавие: „Продукти по-евтини от 10 долара“, „Сезонни отстъпки

Важно е да се отбележи, че „продаващите“ текстове не винаги се публикуват в тематични форуми или в социални мрежи. Такива реклами често се публикуват в печатни медии и се поставят на рекламни връзки. Можете да увеличите ефективността на този маркетингов инструмент чрез изпращане и разпространение на листовки. Много читатели може да се интересуват от въпроса защо рекламодателите използват различни психологически техники. Основната задачаТакава реклама има за цел не само да мотивира клиента да купи, но и да разпространи информация за офертата на рекламодателя сред техните приятели и познати.

Отделно трябва да се отбележи, че доста често рекламодателят е изправен пред проблема с избора на маркетингов инструмент. Продаващите текстове са несъвместими със SEO оптимизацията, което принуждава предприемача да избира между тези инструменти.

Опитът за използване на комбинация от тези методи може да доведе до стесняване на кръга от потенциална аудитория. Нека да разгледаме как трябва да изглежда едно примерно рекламно съобщение. Преди да започнете да разработвате своя материал, трябва да анализирате различните техники, използвани от други работодатели. Тези действия са необходими, за да се идентифицират основните компоненти, които правят рекламата успешна. Тук трябва да вземете предвид спецификата на вашето предложение. Рекламата трябва да включва не самоактуална информация

, но и данни, които могат да бъдат полезни за потребителя. Когато създавате маркетингов модел, трябва да се съсредоточите върху интересите на целевата група. Важно е да се отбележи, че за да се привлече интереспотенциални купувачи посочва се само основното качество на предлаганите продукти или услуги.В тази връзка ще трябва внимателно да анализирате офертата си, за да идентифицирате онези параметри, които могат да предизвикат интерес към предлагания продукт и желание да станете негов собственик. Както показва практиката, сравнявайки вашия продукт с


известна марка

За да бъдат разпознаваеми предлаганите продукти е необходимо да се добави уникален и изключителен стил. Много хора, които видят такава реклама, ще разпознаят този продукт от дузина „безлични“ аналози. Използването на запомнящи се слогани също добавя уникалност към текста. За да постигнете успех в рекламна компания, ще трябва да създадете правилната структура рекламаи добавете висококачествен медиен файл към него.

Примери за неефективни рекламни елементи

Рекламата е един от най-ефективните маркетингови инструменти, използвани за увеличаване на продажбите. Неправилното използване на този инструмент може да доведе до спад в престижа на марката и статуса на предприемача. Както показва практиката, такива материали трябва да съдържат само вярна информация. Неуместната информация, опитите за разкрасяване на реалността и други „мръсни“ трикове могат да доведат до спад в продажбите.

Същото правило важи и за натрапчивата реклама.

Като пример, нека вземем “Vulcan Casino” и подобни материали. Честото им споменаване, натрапчивостта и други „мръсни“ маркетингови техники създават впечатление за малко търсене на офертата на рекламодателя. Използването на такива инструменти ни принуждава постоянно да увеличаваме бюджета на рекламната кампания, за да привлечем необходимия брой клиенти, които ще осигурят планирания доход на предприемача.

Също така е непрактично да се опитвате да работите с максимален кръг от аудитории. Нецелевата група потребители гарантирано ще пропусне рекламния блок. Това означава, че парите, инвестирани в рекламна кампания, няма да се изплатят поради големия приток на нови клиенти.

  • Въз основа на този факт можем да заключим, че работата с целевата аудитория е основният параметър за успешната дейност на рекламодателя. За да се идентифицира портрет на потенциален клиент, трябва да се вземат предвид следните критерии:
  • възраст и пол;
  • местоживеене;

социален статус.

Да убедиш човек да се раздели със собствените си пари е трудна работа. Именно поради тази причина писането на рекламни текстове не може да се сравни с никой друг вид копирайтинг. Можете да изтеглите информационно копие и ще ви бъде простено, но ако изтеглите копие за продажби, ще загубите клиент. И неговите пари.

Тук всичко е сериозно от началото до края.

За да не ни се случи това, в нашата статия ще разделим правилата за писане на рекламен текст на етапи. За всеки етап ще бъде даден набор от специфични техники. Все пак структурираният и хомогенен материал винаги е по-лесен за смилане.

Два етапа на създаване на рекламен текст

  • Анализ на аудиторията и събиране на факти.
  • Писане на реклами.

Препоръчваме ви да оставите работата си за десет минути и да тръгнете с нас на едно интересно пътешествие из света на копирайтинга. Обещаваме, че само за половин час вашите умения ще се подобрят значително и определено ще намерите правилните отговори на много въпроси.

Първият етап от писането на рекламен текст. Факти и публика

Максималното внимание на читателя не е толкова високо. Затова ще се опитаме да дадем само самото месо. Основните уводни бележки: имената на важни точки и след това тяхното декодиране. По-късно, когато искате сами да правите рекламен копирайтинг, ще трябва само да погледнете необходимия раздел, за да запомните веднага процедурата.

Първи етап. Разберете вашата целева аудитория

Жените вярват в емоциите. Мъжете обичат фактите. Децата искат снимки. за кого пишеш

Разберете вашата целева аудитория, намерете стръвта, която ги привлича. Даваме ви думата си: всеки човек е уловен от нещо, основното е да изберете правилната стръв за представители на конкретна целева аудитория. Не е факт, че ще хванете всички, но не е нужно. Ако хванете един от десет, това е страхотно.

Ясната (хомогенна) целева аудитория е истински божи дар за копирайтъра. Вие сте късметлии, ако продуктът или услугата са предназначени за хора от същия пол, възраст, от една и съща социална ниша и т.н. Тук вече можете да създадете портрет на средния представител на групата и да „работите за него“. Ако пишете рекламен текст за един, пишете за хиляди, защото целевата аудитория е еднородна.

По правило целевите групи се различават по следните показатели:

Пол на купувача
Средна възраст
Семейно положение
Приблизителни доходи
Професия
Хобита, интереси

И веднага възникват няколко трудни въпроса:

Но за да разберете това, трябва да разберете какво иска вашата целева аудитория. Следователно следващата точка е точно за това.

Втори етап. Намерете нуждите на читателя

Ако няма ясен състав на целевата група, тогава на първо място е определена потребност на читателя.

Да вземем за пример същата кучешка храна.

Купуват го всички - от младежи в колите на баща си и брутални рокери до пенсионери и поп звезди. Между тези групи няма почти нищо общо, освен може би необходимостта да се купува добра храна за кучето.

Съответно, именно тази необходимост става основна при създаването на бъдещ рекламен текст.

За да избегнем объркване, нека повторим опциите отново:

Вариант 1.Ако пишем рекламен текст за ясна целева група(един и същ пол, еднаква възраст и, да речем, приблизително еднакъв доход), можем да открием допълнителни стилови, емоционални, информационни и други примамки, които привличат представителите на тази група. Разбира се, в списъка включваме и нужди, но не забравяме и други инструменти за привличане на внимание.

Вариант 2. Ако пишем рекламен текст за смесена целева аудитория, тогава основната примамка става именно общата нужда на групата, защото всички други примамки вече няма да могат да работят в пълна сила. Ако пишем емоционално, суровите мъже ще плюят, ако пишем сухо и с цифри, жените няма да го оценят. И има много такива нюанси.

Ако статията е създадена за смесена целева аудитория, стилът и форматът на текста трябва да са средни. Тоест такъв, който биха приели и баби, и директори на банки, и студенти.

По-долу ще говорим още по-подробно за това как да напишем рекламни текстове „стандартна проба“, но засега просто ще повдигнем завесата.

  • Факти и доказателства
  • Кратки изречения и не твърде сложни думи
  • Минимум емоции и наслада
  • Ясна структура
  • Решаване на специфични нужди на клиента
  • Графични изображения

Сега да се върнем към нуждите на купувача. Е, открихме го: всеки в нашата смесена аудитория има нужда от кучешка храна.

Какво трябва да бъде описанието на продукта, за да го запомнят всички, да го оценят и да искат да го купят без изключение?

Отговорът е по-долу.

Трети етап. Съберете основните предимства на продукта или услугата

Няма нужда да правите това. Много предимства - не толкова добри, колкото обикновено се смята. знаеш ли защо

Защото е по-добре да направите 2-3 силни удариот 10 средно. Психолозите казват, че ако на човек му кажат две предимства, той ще ги запомни по-голям дялвероятност, отколкото ако му кажете за десет предимства наведнъж. Такава е човешката природа.

Всеки опитен търговец знае, че огромният асортимент често е вреден. Хората са по-склонни да направят покупка, ако има само няколко опции за избор, отколкото когато списъкът с продукти се състои от стотици артикули.

Не губете вниманието на читателя, фокусирайте се върху 3-4 основни предимства, които ще бъдат вашите козове. Честно казано, ще стане по-добре.

Да се ​​върнем на кучешката храна и рекламното ни копие. Да кажем, че храната се позиционира като евтина, универсална и здравословна. Следователно нашите предимства ще бъдат:

  • Изгодна цена на стоките
  • Подходящ за всички породи
  • Ползи за кучета

Сега всичко, което трябва да направим, е да съберем факти и информация, които ще направят нашите предимства убедителни. Да, да, печат като „нашата храна е най-добрата“ отдавна не е убеждавал никого.

Искаш ли да ти вярват? Докажете това с факти във вашето рекламно копие.

Четвърти етап. Съберете всички стереотипи за продукта или услугата, които ще разрушите

Писането на рекламен текст до голяма степен е въпрос на справяне с възраженията на читателя. Всеки от нас има определен набор от стереотипи, които се формират от всичко: новини, слухове, истории от приятели и други източници.

Още веднъж кучешката храна ще ни помогне да разберем механиката на събиране на стереотипи.

Пет стереотипа за кучешката храна:

  • Кучешката храна разваля стомаха на кучето
  • Храната за кучета се прави от някакви боклуци, а не от добро месо.
  • Химикалите се добавят към кучешката храна за вкус и мирис.
  • Храната за кучета е неестествена за хищник, защото е суха (за суха храна)
  • Всички храни за кучета са еднакви по състав

Всеки продукт или услуга има свои собствени стереотипи. Ако интуицията ви е задрямала и не предлага основните стереотипи на целевата аудитория, отидете на форуми, прегледайте сайтове и портали с въпроси - това страхотни местаза търсене на митове, погрешни схващания и стереотипи.

Ако сте събрали основните стереотипи, вече сте свършили една трета от работата: когато читателят види, че възраженията му се затварят едно по едно, той се стопява и е все по-склонен да купува.

Етап пети. Решете предварително основната цел на рекламния текст

Доброто рекламно копие трябва да има конкретна цел. Ако искате човек да направи покупка, насърчете го да купи. Ако искате читателят да запомни, че вашата храна е най-здравословна, не забравяйте да подчертаете това.

Материалът трябва да остави някакъв „послевкус“, иначе всичко беше напразно.

Бъдете ясни какво точно искате от читателя. решихте ли След това нека краят е възможно най-„натоварен“ с основната цел, тъй като краят има най-голяма сила за запаметяване и призив за действие.

  • Идентифицирали сме целевата аудитория на рекламната статия (ясна или смесена)
  • Откри основните нужди на читателя (една или повече)
  • Събра основните предимства (факти, цифри, проучвания и т.н.)
  • Открихме най-опасните стереотипи, които ще разрушим
  • Взема решение за основната цел на рекламния текст

Страхотно! Сега, след като се запасихме с достатъчно факти, е време да преминем към създаването на материал.

Част втора. Правила за създаване на рекламен текст

Заглавие на материала

Привлечете вниманието веднага

Текстът е написан така, че от първото изречение читателят „влиза” в материала. Как да постигнете това? Много опции:

  • Започнете първия параграф с проблема на читателя.
  • Разкажете ни за необичаен факт(в рамките на рекламния текст, разбира се)
  • Интриги
  • Разкажи история
  • И т.н

Правете каквото искате, но нека първият параграф не е празен и неинформативен. Рекламната статия в никакъв случай не е информационна, няма място за дългословене. Ако се забавите, читателят ще си тръгне.

Откажете се от празните удоволствия

Не правете заключения вместо читателя

„Сигурни сме, че това ще бъде най-добрата ви покупка през целия ви живот“ е лошо, прекалено самонадеяно заключение. Човек сам трябва да реши дали тази покупка ще бъде най-добрата или не.

Не говорете в празнотата

Създайте в главата си образ на човека, за когото пишете, и се обърнете към конкретен човек. Опитвайки се да кажеш на всички, не казваш на никого.

Вярвай на това, което пишеш

Ако вие не вярвате на текста си, вашите читатели също няма да му повярват. Намерете това, което можете да харесате в материала, помогнете си да повярвате в това, което казвате на другите.

Не променяйте стила си

Вашият материал трябва да бъде в същия стил. Прескачането от един стил в друг е неприемливо.

Повече активни глаголи, по-малко прилагателни

Малки абзаци и малки изречения

Откажи се подчинителни наклонения

„Ако“, „може“, „внезапно“ и други подчинителни наклонения изразяват несигурност. Ето защо е силно непрепоръчително да ги използвате на работа. Как се пише рекламен текст без подчинителни наклонения? Използвайте активни глаголи, оставете материала да излъчва пълна увереност.

Не се опитвайте да впечатлите читателя със сложни думи

Говоренето на изтънчен език е участ на слабите копирайтъри. Силните автори трябва да могат с прости думипредават сложни мисли и асоциации.

Повтаряйте редовно името на продукта или услугата

Така че дори след прочитане читателят да си спомни за какво точно е чел, е важно периодично да повтаряте името на продукта или услугата. Рекламният текст не трябва да се продава незабавно; той често се пише единствено за повишаване на познаваемостта на марката и доверието в нея.

Използвайте сравнения

Сравненията на продукти са добри не само в телевизионната реклама (обикновен прах и N прах), но и в рекламни бележки. Сравнението е една от най-добрите техники за бързо убеждаване в някакъв вид конкурентно предимство.

Без излишен негативизъм

Като възможност за идентифициране на проблем е възможна известна негативност, но като основа на текст е неприемлива. Добрият рекламен текст винаги е положителен материал. И тук, както във филмите на Дисни, доброто побеждава злото.

Лошият материал е този, който се състои само от директна реклама. Читателят бързо се уморява от тази меласа, така че не забравяйте да я използвате полезна информация, история и интересни фактис цел освежаване на читателския интерес към материала.

Не само добре

Хората не обичат перфектните снимки, те ги плашат малко и ги стресират. Нашият живот е редуване на добро и лошо; За да напишете ефективен рекламен текст за уебсайт или бизнес като цяло, опитайте се да включите някакъв малък недостатък или спорен факт в материала.

Не "Ние", а "Вие"

Класическото правило: няма нужда да хвалите себе си и продукта, говорете какво ще даде продуктът на човек. По-малко за себе си, повече за читателя.

Не говорете за противоречиви или очевидни ползи

Ако продавате телевизор, не трябва да се фокусирате върху факта, че той може да се използва като монитор или да чете филми от Flash карта. Всички съвременни телевизори имат тази функционалност, каква е стойността тогава? Читателят може да си помисли: „Да, след като дори представят такива глупости като предимство, може би другите им предимства са също толкова евтини?“

Не забравяйте за подзаглавията

Не поставяйте ултиматуми

Читателят не обича да му се поставят ултиматуми. Да напишете нещо като „купете този телевизор или ще съжалявате повече от веднъж“ не е най-доброто решение.

Не давайте празни обещания

„С нашата телевизия вие ще станете най-много щастлив човекв света“: обещанието е твърде спорно и намирисва на евтин фарс. Новините първо: читателят, за щастие, не е идиот. Втората новина е, че рекламните текстове наистина се четат и това четене може да приключи след някое от тези глупави обещания.

Един от великите търговци каза нещо подобно: „Рекламният текст трябва да бъде такъв, че да не се срамувате да го покажете на майка си.“ Много правилно отбелязано.

Не забравяйте за "защото"

Както установиха психолозите, отговорът на фраза с „защото“ е около 30% по-голям, отколкото без него. Тайната е, че хората обичат конкретика и обяснения. Ако ви кажат например, че дадено бижу ще направи трайно впечатление на момиче, не забравяйте да обясните защо.

Последователността е всичко

Структурата на рекламния текст е капризна дама. Опитайте се да разделите материала точно на блокове. Блоковете могат да бъдат разделени от подзаглавия. В един блок има проблем, в друг - неговото решение, в трети - факти, в четвърти - допълнителни ползи и т.н. Няма нищо по-глупаво от рекламен текст, в който авторът скача от пето на десето място.

Изглежда, че фактите вече са дадени, читателят вече е повярвал и отново, по някаква причина, след няколко параграфа копирайтърът се опитва да убеди веднъж убедения читател. глупав? Много. Бъдете последователни.

Избягвайте използването на курсив и получер шрифт

Курсивът, както и удебеленият шрифт, работят чудесно в статии, предназначени за реклама. Единственото условие е всичко да е с мярка. Ако една трета от вашето съобщение е в курсив и получер, читателят просто ще бъде объркан. Тъй като е обичайно да се подчертават най-важните моменти от текста по този начин, човек няма да разбере какво смятате за важно и на какво трябва да обърнете внимание.

Има продукти, които трябва да се рекламират само в определен стил. Да кажем, че е глупаво да се прави рекламен текст за забавни играчки в трудна официална обстановка. Също толкова глупаво е да се говори за нов софтуер за счетоводители в духа на „хи хи - ха ха“. Уверете се, че стилът на рекламния текст съответства на обекта на рекламата.

Без удивителни знаци

Как да напишем рекламен текст, така че веднага да стане ясно, че авторът му е аматьор? Използвайте възможно най-много удивителни знаци, оптимално три в един ред. Това е идеален начин да покажете, че не можете емоционално да оцветите материала и следователно да използвате ненужен реквизит.

Сега, когато се справихме с най-много важни правилаписане на рекламни текстове, време е да стигнем до сладките неща. Последният ни раздел ще се съсредоточи върху видовете рекламни копия. Това също е важно да знаете.

Видове рекламни текстове

Продаден текст

Целта е да се защити определена марка, да се предпази купувачът от закупуване на стоки или услуги, които са подобни на марката, но не са част от марката. Като опция покажете как оригиналът се различава от фалшивия. Например често се пишат защитни рекламни текстове за някои луксозни стоки като швейцарски часовници или оригинални дизайнерски облекла.