Здравейте, скъпи читатели! Не е тайна, че във всеки период от живота си човек се сблъсква с различни задачи, в зависимост от нуждите си, той реализира определени цели, които съответстват на неговата възраст и развитие. На три години или на седемнадесет той ще има различно отношение към живота и ще иска нещо свое от него.

Възрастовата периодизация е идентифицирането на характеристиките на психологическото развитие на всеки етап от живота. Много учени в областта на психологията са се опитвали да идентифицират отличителни чертитези периоди. Много са успели. Колко добре, нека разберем сега.

Ерик Ериксън

Този психолог стана известен именно със своята теория за идентифициране на критериите за развитие във връзка с възрастта. Той вярваше, че на всеки етап човек е изправен пред решението на определени проблеми. Силните качества са благоприятно завършване на етапа, а слабите ще пречат на преодоляването и могат да се утвърдят като собственост.

Това не означава, че човек няма да може да направи правилния избор, да достигне ново ниво или да допринесе за промяната на отрицателните черти на положителни. Просто ще отнеме повече време и усилия.

Въпреки че всеки етап се характеризира с възрастта, преходът ще зависи не само от фактите, но и от средата и промените, свързани с тях: раждане на деца и т.н.

Детска възраст

Ериксън нарича първия етап устен. Издържа до една година. Основното предизвикателство на развитието сега се върти около спечелването на доверие в света. Детето, което успява да развие това силно качестворазбира това света около наспредвидим и не враждебен.

Отношението към света е резултат. Сега тя е основната и значима фигура в живота на бебето. Ериксън твърди, че ако, тогава светът ще му изглежда страшен, ще събуди подозрение и страх. Вместо доверие, бебето ще получи диаметрално противоположно качество - основно недоверие.

Детство

Вторият етап продължава до три години. През този период детето. Допустимостта в рамките на разума ви позволява да го развиете, докато води до вътрешни съмнения, притеснения, постоянно чувство на страх, срам за вашите действия и слаба воля. Сега бебето е по-малко зависимо от майка си и се фокусира върху всички възрастни членове на семейството си.

Възраст за игра

На третия етап, който продължава приблизително от три до седем години, бебето започва да се развива в обществото на своите връстници. Проявява активност, инициативност и се стреми да се грижи не само за себе си, но и за по-малките си приятели, както и за животните. Обича да се изправя пред нови предизвикателства и да придобива непознати умения.

Ако родителите през този период се опитват да ограничат бебето по всякакъв възможен начин, тогава в него възниква пасивност, която му пречи да преодолее този етап на развитие. Това допълнително допринася за ниската производителност на работа.

Учебен период

Задачата да станеш трудолюбив и да се почувстваш компетентен по различни въпроси започва на възраст между 7 и 12 години, по време на училищния период на израстване. Сега детето е по-зависимо от съученици и учители. В тази социална група той може активно да участва в обществения живот.

Сега. Те дават на детето необходимото чувство за компетентност; то се чувства умело в дадена област, по-развито от други.

Между другото, на този етап се постига и конкуренция и способност за работа в екип. Сега е много важно родителите да не се намесват и да улесняват желанията на детето по всякакъв възможен начин. Ако срещне пречки от възрастни, тогава развива комплекси за малоценност.

Младост

От 12 до 18 години започва един от най-важните етапи на развитие. човек иска да получи автономия от родителите и обществото. Той развива отношение към семейството, определение. Сега човек мисли за глобални неща: „Кой съм аз в този свят“, „Каква е моята цел“, „Какво искам да постигна“.

Сега неговата задача е да събере заедно всички идеи, които е извлякъл по-рано, и да ги комбинира в една. Лоялност към себе си и успешното завършване на този период, което до голяма степен отново зависи от връстниците, които заобикалят младия мъж.

Ако през този период човек е прекомерно с героите и привържениците на някаква култура, това потиска и ограничава свободата му да определя собственото си „Аз“. Той става зависим.

Младост

От 18 до 25 доминиращ социална групаза човек - приятели и любими хора. Периодът на идентифициране на собственото „аз“ е завършен и човекът се стреми да се слее с някой друг, за да създаде собствено семейство. През този период особено важноима как се е развил човек на предишни етапи - уверен в себе си, способен да поеме инициатива и т.н.

Какво силно качество може да се получи след завършване на този етап? любов. Неспособността да се доверите на другите и страхът от загуба на независимост носи чувство на самота и социален вакуум.

пълнолетие

Този етап продължава от 25 до 65 години. В днешно време човек се учи да се грижи за ближните си, намира златна средамежду продуктивността и инерцията, развитието и стагнацията. Основната задача е да се намери идеалното съчетание на родителската роля.

старост

Последният етап включва приемане на себе си, значимостта на собствената ви фигура, достойнство и. Задачата на развитието е човек да се намери за втори път, но не сред приятели, а в по-глобален смисъл, по отношение на цялото човечество.

Мъдростта помага за успешното завършване на този етап. Слабо място може да бъде презрението, неразбирането и безнадеждността.

Ако се интересувате от по-подробно изучаване на всеки един от горните периоди, мога да ви препоръчам книгата "Човешка психология от раждането до смъртта". Разглежда същите 8 периода на съзряване на човека, само че по-подробно и от гледна точка на различни учени.

За съжаление чувството ми за мярка не ми позволява да дам по-обширна представа за всеки от тези етапи. Е, няма значение, абонирайте се за бюлетина, за да... Човек пази много тайни в себе си и психологията помага да се получи ключът към най-значимите моменти. Винаги можете да разберете за най-интересните в моя блог.

Всеки човек, който се занимава с продажби, има собствена представа за добър бизнесмен. Ако поискате да опишете добър продавач, ще чуете много различни думи, но по същество всички те могат да бъдат сведени до способността за комуникация с външния свят и резултатите от минали транзакции. Като цяло това със сигурност е вярно, но всичко това е малко полезно в практическите дейности, било то набиране на търговски персонал, развитие на вашия отдел продажби или коригиране на вашата търговска стратегия. Ето защо, ако помолите специалист по човешки ресурси, който уверено отговори на въпроса за добър продавач, да опише профила на позицията „търговски представител“, най-вероятно ще го накарате да се замисли. Както и да поиска от търговския представител да състави план за професионалното му развитие за три години.

Ще формулирам личното си виждане за минималните компетенции, необходими на бизнесмените в различни етапитяхното професионално развитие. Малко вероятно е тази статия да бъде полезна за търговски директор с двадесет години опит в продажбите, но собствениците на малък и среден бизнес, служителите по персонала, рекрутерите и обикновените продавачи определено си заслужават да бъдат прочетени. Не търсете откровения в него, това е просто опит за систематизиране на доста тривиални неща. Първоначално се опитах да намеря готови материали по тази тема в Интернет, използвайки типични заявки като „знания и умения за продавач“ или „изисквания за търговски представител“, но не намерих нищо полезно веднага. Това ме наведе на мисълта, че тази тема не е достатъчно засегната. Но това не е изненадващо в руската реалност, тъй като науката за продажбите е исторически слабо развита у нас.

Стъпки в кариерата

Класическата кариера на бизнесмен следва приблизително същия модел. Възможно е да има вариации в наименованията на длъжностите в зависимост от размера на бизнеса и неговия характер, но като цяло става нещо подобно:

Разбира се, има много изключения, но за големи числа статистиката ще покаже приблизително тези числа. Скоростта на развитие на бизнеса се е увеличила значително през последното десетилетие и в някои по-малки компании кариерата може да напредне много по-бързо. Но това не е повод за песимизъм във връзка с горното, а повод да се замислим какви са реалните компетенции на 25-годишните хора, които посочват в автобиографиите си, че са работили като търговски директор. За възможните методи за ускоряване на вашия кариерно израстванев търговията можете да прочетете отличната статия „Ръководство за оцеляване за млад продавач“. Бих искал също да отбележа, че не вярвам в растежа на компетенциите на един бизнесмен, базиран единствено на практически опитили просто образование. Истинските правилни умения са смесица от стабилна теория и интензивна практика в реалния бизнес. И основната последица от това е, че един търговски представител на по-високо ниво от кариерата си трябва да може да прави всичко, което колегите му на ниво под него могат. В този смисъл харесвам системата „измина целия път от стругаря до Политбюро“, тя показва своята жизнеспособност в продажбите.

Ключови компетенции

И така, нека сега да разгледаме набързо набора от компетенции, необходими за всяка позиция в търговската кариера. Какво е минималното нещо, което човек трябва да може да направи на всяко ниво?

Специалист по телемаркетинг/младши търговски представител

  • Намерете и анализирайте информация, свързана с продажбите.
  • Преговаряйте, разглеждайте възражения и сключвайте сделки.
  • Продавайте продукти и услуги от разстояние.
  • Създайте нови бизнес възможности и квалифицирайте нови първоначални потенциални клиенти.
  • Развивайте се търговски предложенияи спецификации.
  • Стимулирайте търговския персонал.
  • Уверете се, че действията на компанията са в съответствие със законовите, етичните и регулаторните стандарти.

Търговски представител

  • Продавайте продукти и услуги на изложения, конференции и търговски панаири.
  • Продавайте продукти и услуги в лична комуникация с клиента.
  • Провеждайте търговски демонстрации и презентации.
  • Използвайте актуални технически средства за ежедневна търговска дейност.
  • Наблюдавайте доставката на продукти и изпълнението на услугите, за да намерите възможности за наддаване и кръстосани продажби.

Старши търговски представител/Мениджър ключови клиенти

  • Продавайте продукти и услуги на международните пазари.
  • Поставете търговски цели и прогнозирайте продажбите.
  • Развивайте стратегически взаимоотношения с ключови клиенти.
  • Анализирайте търговския потенциал на клиентите.

Ръководител продажби / Териториален търговски директор

  • Управлявайте търговски територии и портфейли.
  • Разработване и прилагане на промоции и специални оферти.
  • Администриране на търговски технически и методически инструменти.
  • Планирайте търговски дейности.
  • Контролна и обработваща информация за търговско планиране.

Търговски директор / Регионален директор продажби

  • Разработване на търговски стратегии и планове.
  • Определете търговските приоритети в портфолиото от продукти и услуги на компанията.
  • Посочете търговска стратегияи практики в съответствие с политиките за закупуване на конкретни клиенти.

Общо има само 24 основни компетенции за всичките пет основни етапа на кариера. Това не е ли достатъчно? Не малко. Защото зад всяка от тези компетентности стои отделен голям списък от умения и знания. По-долу ще опиша подробно списъка с една компетентност, но засега искам да ви предложа сценарии за използване на вече представената информация:

  • Съставяне на профили на длъжности и длъжностни характеристики, които ще изглеждат подходящи за професионални кандидати на правилния етап от търговското развитие.
  • Задаване на сравнителни критерии за оценка на качеството на съществуващия персонал.
  • Изготвяне на план за развитие на компетенциите на персонала.
  • Анализ на загубени сделки в контекста на грешки, свързани с липса на конкретни компетенции.

Какво означава „Продавайте продукти и услуги от разстояние“

Нека разгледаме една от шестте точки, които включва профилът на телемаркетинг или младши продавач. За да продава професионално и ефективно продукти и услуги от разстояние, софтуерният специалист трябва да може:

  • Определете целите за продажба на стоки и/или услуги чрез изходящи и входящи контакти.
  • Използвайте публични бази данни или предоставени предварителни контакти и подчертайте онези, които най-вероятно ще доведат до продажби.
  • Оценете потенциала на всяка перспектива за бизнес и дайте приоритет на контактите въз основа на потенциалния обем на бизнеса и вероятността за успешно приключване на сделката.
  • Планирайте търговските контакти, определете как да получите информация за клиентите и въз основа на това изгответе ключови търговски съобщения.
  • Където е възможно, изберете най-много подходяща формаконтакт с клиента.
  • Използвайте структурирани скриптирани въпросници, за да съберете информация от потенциални клиенти за техните нужди.
  • Използвайте структурирани сценарии, за да обясните основните предимства от използването на ключови продукти и/или услуги и да демонстрирате тяхната съвместимост с нуждите на клиентите.
  • Обяснете стойността на продуктите и/или услугите, интерпретирайте реакциите на потенциалния клиент към тях и въз основа на тази интерпретация определете как най-добре да постигнете напредък в процеса на продажба.
  • Увеличете максимално уникалното търговско предложение и точките на диференциация на продукта в процеса на комуникация с клиента.
  • Интерпретирайте сигналите за готовност за покупка, които се демонстрират от клиента, и действайте в отговор на тях по подходящ начин, за да завършите всеки етап от продажбата.
  • Отговаряйте на исканията и възраженията на клиентите по ясен и коректен начин.
  • Уверете се, че формата на комуникация е подходяща за типа контакт на работното място.
  • Определете основата на интереса на клиента и общите изисквания.
  • Намерете възможности за допълнителни продажби и кръстосани продажби, преди да затворите текущата сделка.
  • Получаване на потвърждение от клиента и приключване на сделката.
  • Използвайте всяка възможност за развитие положителни взаимоотношенияс клиенти и определя начини за по-нататъшен контакт с тях.
  • Получете обратна връзкаот клиенти, техните реакции към продукти и/или услуги и да съобщите на подходящи специалисти във вашата организация.

За да направи това, той трябва да знае и разбира:

  • Законови, регулаторни и етични ограничения, свързани с продажбите по телефона или друга технология и придобиването и използването на всякакви списъци с контакти и бази данни.
  • Нормативни изисквания, свързани с изготвянето на документация за сделки с клиенти.
  • Организационни процедури и практики, свързани с продажбите.
  • Значението на защитата на марката, имиджа и репутацията на компанията по време на процеса на продажба.
  • Търговски цели и планове на организацията по отношение на телефонните контакти.
  • Текущи дейности на конкурентите, текущи продукти/услуги и скорошни разработки в целевите пазари на компанията.
  • Цикълът на продажбите и как той помага на професионалистите по продажбите да структурират и развиват своите търговски контакти.
  • Разликата между входящи и изходящи продажби.
  • Различни ситуации, при които дистанционните продажби са подходящи, както и предимствата и недостатъците на телепродажбите в сравнение с други технологии.
  • Разликата между проактивни и реактивни продажби.
  • Техниките, които могат да се използват при дистанционни продажби, включват кръстосани продажби, допълнителни продажби и допълнителни продажби.
  • Методи за оценка на максималния и минималния потенциал на бизнеса и как да се приоритизират предварителните контакти според цената и вероятността за сключване на сделка.
  • Вербални, невербални техники, техники за слушане и въпроси, подходящи за дистанционни продажби.
  • Как да използвате телефонната система и други технологии, налични в организацията.
  • Как да изберем най-подходящата форма за контакт за конкретен клиент.
  • Подходящ етикет при използване на социални медии или други технологии.
  • Цената на продуктите и/или услугите и как се продават.
  • Уникален търговско предложение, точки на продуктова диференциация и начини да ги подчертаете.
  • Как да включите контакт от страна на клиента в разработването и сключването на сделка.
  • Диапазон от типични реакции, демонстрирани от клиенти и как градивна работас тях.
  • Как уважително, градивно и ефективно да преодолеем възраженията на клиента.
  • Методи за приключване на сделки на различни етапи от процеса на продажба.
  • Как да оценим и измерим успеха на контактите с клиенти.

Има само 41 точки със суха информация, всяка от които е подплатена с дни обучение и месеци практика. Много от тези умения и знания, разбира се, са част от други общи компетенции, но още на първия етап от кариерата си продавачът трябва да може да направи много. Повечето търговци работят по прищявка, натрупвайки способности чрез проба и грешка. Това е основната причина, поради която цикълът на загряване е твърде дълъг за новите служители по продажбите. Ако специалистът си постави за цел системно да развива тези умения, обемът на продажбите му ще достигне необходимото ниво много по-бързо. Защото за всяко индивидуално умение и област на познание има море от образователна литература, видео лекции и обучения.

Ако се занимавате с управление на продажбите, опитайте се да опишете подробно компетенциите на вашия персонал. Обещавам ви много открития. Ако сте бизнесмен, направете това за себе си и се опитайте да прецените колко сте силни във всяко умение. Анализирайте причините за неуспех в транзакциите по отношение на липсата на специфични умения и изберете тези, които са най-критични за развитие. Ето план за по-нататъшно саморазвитие. И като изучавате компетенциите, необходими на следващото ниво на вашата кариера, вие бързо ще намерите общ езикс вашия шеф, специалисти по подбор на персонал и просто колеги в цеха.

27.06.2018 10:11:00

Съобщихме, че на улица Молодежная в Шчекино скоро ще изчезне местна забележителност с повече от тридесет години опит - локва, известна още като „Шчекинско море“. Но промени, и то в близко бъдеще, ще настъпят и в сградата на Детската художествена школа. През януари тази година губернаторът Алексей Дюмин по време на посещението си в нашия регион възложи да се решат и двата дългогодишни проблема.
Сградата на Детската школа по изкуства (ДШИ) в град Щекино навърши 45 години през 2018 г. Първоначално е проектиран като кино, но днес повече от хиляда деца се занимават с творчески дейности тук. Родители на ученици от Детската школа по изкуствата се оплакаха на ръководителя на района, че залата на училището не е подходяща за провеждане на концерти и представления, няма дори необходимата вентилация.
От името на Алексей Дюмин Фондът за развитие на Тулска област „Перспектива“ отпусна 4,5 милиона рубли за основен ремонтсградата на художественото училище.
Работата започна на 10 май. Елена Стоян, директор на детската школа по изкуствата в Шчёкино, ни разказа какво вече е направено и колко работа остава да се свърши:
- ВЪВ актова залаПодредена е сцената и е положен подът в зоната за сядане. Отоплителната система е изцяло сменена. Тук скоро ще започне ремонт на тавана - рамката и плочите вече са доставени. Стените ще бъдат облицовани с акустични панели.
Приключва и работата по основен ремонт на покрива на сградата на училището. Завършена е циментовата замазка, днес или утре покрива ще бъде покрит с филц.
Според Елена Валентиновна няколко отговорни лица и организации гарантират, че работата е завършена ефективно и навреме. Първо, основният ремонт на сградата на Детската школа по изкуства е под личния контрол на областния управител. На всеки етап от работата оценката на качеството на строителните материали, съответствието с проектната и разчетната документация, спазването на графика и приемането се извършват от специалисти от отдела за капитално строителство и икономическия и оперативен отдел на област Шчекински. Началникът на областната администрация Олег Федосов и председателят на комисията по образование Светлана Муравьова не пренебрегват нито един от видовете извършена работа. Всеки според силите си се старае на Първи септември децата да дойдат на вече обновено място, отговарящо на всички изисквания. съвременни изискваниясграда.
Приемането на сградата на Детската школа по изкуства се очаква в началото на август.

Ирина Чучуева, 27 август 2014 г

Първи етап: внедряване на първия прогнозен модел

Разработване на прогнозни моделизапочва с избора на първия модел. Сега има много модели, има много материали с отворен достъп по тази тема. Обикновено човек намира или нещо познато от университетските лаборатории (ако е имало такива), или просто разбираема статия, от която става ясно как се прави първата версия на модела.

Какво е важно на този етап?

  1. Не се страхувайте да научите програмиранезаедно с математиката, тъй като е по-лесно сами да напишете гъвкави, точни и удобни алгоритми, отколкото да вземете някой друг, често неудобен, и да го адаптирате към вашата задача.
  2. Изберете един от популярните модели(препоръка, ), тъй като тяхната популярност е пряко следствие от тяхната ефективност, както и от лекотата на разработване и използване.

Втори етап: финализиране на първия прогнозен модел

След завършване на първия етап, тоест внедряването на първия му модел, човек започва да го навива. Освен това процесът е изключително обширен: искате да вземете предвид нарастващ брой нюанси в модела и да въвеждате все повече и повече изключения или нетипични операции в програмния код.

Какво е важно на този етап?

  1. Винаги следете точността на прогнозата. Направихте иновация, тествайте я - стана ли по-точна? Направих още една иновация, тествайте я! Появяват се десетки иновации, една иновация започва да влияе на друга, моделът се оказва претоварен, алгоритмите са тромави и ефектът започва да доминира над резултатите пренатоварен(прекомерно втален модел). С времето лекотата на използване намалява, тъй като оценката на модела отнема повече време. Рано или късно неизбежно идва момент, когато добавянето на дузина иновации изобщо не подобрява точността.
  2. От цялата тази обширна работа, от всички изключения и нововъведения, като злато от пясък, е необходимо да което наистина подобрява точността. За да направите това, трябва да спрете и да помислите известно време, за да можете да погледнете цялото натрупано „разкош“ на програмния код със свеж поглед. Именно в този момент се формира първият значителен опит в разработването на модели.

Измиване на злато, т.е. След като съкратите алгоритъма и направите първата приемлива опция за изчисление, трябва да спрете и да се успокоите! Страхотни сте!

Ако грешката е величина, която изисква постоянна работа (например естеството на времевия ред се променя, изисква се изключителна точност и т.н.), тогава работата по алгоритмите скоро ще продължи.

Трети етап: повторете първите два етапа - разширена версия

Продължаването на работата ще има характер на втора итерация: вземаме първата „златна“ версия на алгоритъма и започваме да правим промени в нея. Промените се правят по-компетентно, внимателно, ефективно - работата вече е интензивна. С течение на времето получаваме „сложен златен алгоритъм“, който с времето отново става тромав. След това трябва да измием „диамантите“ в „златния пясък“. И по-нататък ad infinitum... защото не можеш да предвидиш с грешка равна на нула.

Какво е важно на този етап?

  1. Най-важното е, че между една версия на модела и друга, човек има време да превключи, да се разсее и да се отпусне. точно така свежестта и яснотата на възприятието ни позволяват да генерираме нови идеи за развитие на модела.
  2. Освен това е важно човек да не се вкопчва в един модел. Много важен огледайте се: проучете други модели, други формулировки на проблеми, опитайте се да ги приложите, намерете силни страни и слабостиедин или друг модел.

Абсолютно всички модели могат да дадат идея за разработването на един конкретен модел, създаден за конкретна задача. Просто трябва да имате свеж вид!

635

Коментари

Евгения Ашмарина, 27.8.2014

Ирина, много ти благодаря полезен преглед! Работя за немска компания и в момента работя върху доклада „Клопки при разработването на модели за прогнозиране“. Така че за собствените си цели преведох вашия преглед на немски, споделям превода.

Erstellung der Vorhersagemodelle beginnt mit der Wahl des ersten Modellls. Zur Zeit existieren sehr viele Modelle, gibt es genug Literatur im offenen Zugang. Gewohnlich lauft es so, dass der Entwickler anfanglich etwas nimmt, was ihm aus der Universitatszeit bekannt ist, oder einen verstandlichen Artikel, aus dem klar wird, wie die erste Version des Modellls zu erstellen ist.

  1. Kein Angst zu haben Programmieren und Mathematik zu lernen, weil es leichter ist flexible, genaue und bequeme Algorithmen selbst zu programmieren, als einen fremden Algorithmus zu nehmen, der zu der gegebenen Aufgabe nicht unbedingt passen wird.
  2. Aus der Bandbreite der Modelle ein Modell nehmen, das fur die gestellte Aufgabe am haufigsten genutzt wird. Popularitat eines Modellls ist eine direkte Folge dessen Effiktivitat, Bequemlichkeit der Entwicklung und der Anwendung.

Am Ende der ersten Entwicklungsstufe (Fertigstellung des ersten Modellls) kann der Entwickler das Modell verfeinern und anpassen. Dieser Prozess verlauft ausserst extensiv: der Entwickler mochte mehr Nuancen und Ausnahmen im Modell erfassen und untypische Operationen in Programmcode einfuhren.

Was ist auf dieser Etappe wichtig?

  1. Immer die Vorhersagegenauigkeit im Fokus halten. Nach jeder Neuerung wird ein Test benotigt, ob die Vorhersagegenauigkeit sich verbessert hat. Също така nach jeder Neuerung - testen! Zu viele Neuerungen uberladen das Modell, die Algorithmen werden zu complex, und in den Ergebnissen uberwigt der Effekt von Overfitting. Das Modell braucht mehr Rechenzeit und ihre Anwendungsfreundlichkeit sinkt. Dabei kommt bestimmt ein Punkt, wenn das Hinzufugen von neuen Parametern die Vorhersagegenauigkeit uberhaupt nicht verbessert.
  2. Aus dieser ganzen extensiven Arbeit, aus allen neuen Features und Ausnahmen, wie Gold aus Sand zu gewinnen, werden nur diese ubernommen, die die Vorhersagegenauigkeit wirklich erhohen. Um dies richtig zu tun, muss man sich kurz aufhalten, uberlegen und alle diese „Pracht“ mit einem frischen Blick ansehen. Genau in diesem Punkt bildet sich eine erste erhebliche Erfahrung in Modellenentwicklung.

Wenn genug "Gold gefiltert wird", Algorithmen gekurzt werden und erste tragbare Ergebnisse bereits erzielt sind, sollte man aufhoren und sich entspannen. Sie haben eine gute Arbeit geleistet! Wenn der Vorhersagefehler eine variable Grosse ist, die standige Anpassung des Modellls benotigt (z.B. Datencharakter andert sich, Grenzgenauigkeit erzielt wird usw.), dann wird die Entwicklung bald fortgesetzt.

Diese Fortsetzung bildet die zweite Iteration: erste "goldene" Variante des Algorithmus wird genommen und angepasst. Die Anpassungen werden uberlegener und effektiver aufgenommen, die Arbeit tragt dabei intensiven Charakter. Mit der Zeit entsteht daraus ein "verkomplizierter goldener Algorithmus", der mit der Zeit wiederum sperrig wird. Danach mussen wir schon aus dem "goldenen Sand" die "Diamanten" gewinnen. Und so geht es immer wieder weiter, weil eine Vorhersagefehler gleich Null nicht existiert.

Was ist auf dieser Etappe wichtig?

  1. Das Wichtigste ist, damit der Entwickler zwischen den zwei Modellversionen sich entspannen, erholen und umschalten kann, um immer wieder mit dem frischen Kopf die Modelle zu bewerten. Frische und Klarheit bringen neue Ideen fur die Entwicklung.
  2. Wichtig ist offen zu sein und sich nicht auf einem Modell zu fixieren. Wichtig ist sich umzuschauen, welche Modelle und welche Aufgabenstellungen noch existieren; probieren diese zu implementiern; schwache und starke Seiten von verschiedenen Modellen zu erkennen; опит.

Vollkommen verschiedene Modell konnen eine Idee geben fur Entwicklung eines konkreten Modellls fur eine konkrete Aufgabe. Es ist nur notwendig einen frischen Blick zu haben!

Евгения Ашмарина, 10.10.2014 г

И за да продължа темата (повече от гледна точка на извличане на данни):

Клопки при създаване на прогнозни модели: Какво да не правите

1. Примери за често срещани грешки в моделите за прогнозиране

  • прекомерно напасване на модела към комплекта за обучение (прекомерно обувка)
  • непредставителни данни
  • недостатъчна подготовка на данните
  • недостатък в топологията на модела (дизайн на характеристики)

2. Други капани

Повече подробности:

1. Примери за често срещани грешки в моделите за прогнозиране

Прекомерно оборудване

  • Сложността на модела трябва да съответства на сложността на разглеждания проблем.
  • Статистическото разпространение на данните (дисперсия) не е непременно критерий за сложността на модела.
  • Аналогия с пренастройването: „учене наизуст“ - идентифициране на правила, които са верни за обучителната проба, но неправилни за населениеданни.
  • Решение: подвижен контрол/кръстосано валидиране.

Непредставителни данни

  • Извадковите данни трябва да имат съответните характеристики на популацията.
  • Идентифицирайте и внимавайте със систематичните ефекти в данните: например, ако са налични само „данни от понеделник“.

Недостатъчна подготовка на данните

  • Дори малки отклонения в данните могат да имат огромно влияние върху резултатите от симулацията.
  • Внимавайте за липсващите стойности в сериите от данни: те се интерпретират по различен начин в зависимост от изпълнението на модела.

Грешка в топологията на модела

  • Подготовката и изборът на обяснителни променливи, които да се включат в модела, често са по-важни от избора на модел. Например невключването на деня от седмицата в модела за прогнозиране на потреблението на електроенергия е по-вредно за качеството на прогнозата, отколкото изборът между линейна регресияи клъстерен анализ като прогнозен модел.
  • Интуитивен критерий за значимостта на обяснителните променливи: техните стойности се променят, когато стойността на целевата променлива се промени и не се променят, когато стойностите на целевата променлива са еднакви.
  • Изборът на типа обяснителни променливи има значение: метричните (интервални) променливи предлагат повече възможности за моделиране от неметричните (номинални и ординални) променливи.
  • Не сравнявайте крушите с ябълките: не забравяйте за нормализирането на данните.

2. Други капани

  • Недостатъчно сътрудничество в рамките на екипа на проекта (напр. между статистик, експерт по домейн и разработчик на софтуер).
  • Интерпретируемост: Изборът на метод не отговаря на нуждите на клиента. Ако за клиента е важно самостоятелно да разбере прогнозния модел, създаването на „черна кутия“ от разработчиците няма да го задоволи, дори ако се постигне добро качество на прогнозата.
  • „Религиозност на модела“: силно предпочитание към един модел пред друг без сравняване на алтернативи. Решение: свеж поглед отвън помага, обмен на гледни точки, мозъчна атакаи други творчески техники.

Всеки ден полагате много усилия, за да изградите успешна кариера. Много труд, много вложени усилия; подобрявате уменията си. Но имали ли сте някога чувството, че не разбирате за какво е всичко това? Кариерното израстване изглежда възможно, но до какво ще доведе повишението, ще ви направи ли по-щастливи? Съмненията завладяват всеки от нас и всички поради една причина: много от нас не знаят накъде отиват. Понякога трябва да седнете и да помислите защо работите и влагате толкова много усилия и енергия в кариерата си. И за да разберете това, трябва да си зададете няколко правилни въпроса, отговаряйки на които ще разберете към какво трябва да се стремите и в каква посока да продължите.

1. Входно ниво

„В какво ще бъда добър?“

Това може да е най-важният въпрос, на който трябва да отговорите, преди да кандидатствате за работа. Както знаете, човек ще успее само в дейността, която обича, за която има душа. Когато правите това, което обичате и влагате цялата си сила в него, перспективите за растеж са почти безкрайни, защото вие самите ще се интересувате от собствено развитие. Намерете работа, която ви носи удоволствие и в този случай ще станете професионалист в своята област.

„Какви умения са ми необходими?“

След като сте решили къде искате да работите, помислете какви умения са ви необходими. Може да се наложи да подобрите нивото си, вземете допълнително образованиеили да подобри съществуващите знания. Не забравяйте, че нищо не е невъзможно и ако си поставите цел, тогава с усилия можете да получите всички необходими знания.

„Как мога да се представя в най-добра светлина?“

Когато кандидатствате за престижна работа, този въпрос измъчва абсолютно всички. И колкото по-рано започнете да търсите отговорите, толкова по-добре. Ако вече сте работили някъде преди, попитайте бившия си работодател препоръчително писмо. Съберете всички сертификати и дипломи за допълнителни курсове, които сте завършили. Представете се в най-добра светлина, за да получите тази работа.

„Какъв живот искам да живея?“

Съвсем нормално е, ако виждате работата само като източник за постигане на целите си и не я смятате за някаква страст. Може би сте избрали това място, за да реализирате своя потенциал, да печелите пари и да живеете живота, за който сте мечтали. Основното нещо е да признаете това пред себе си, за да продължите да се развивате в правилната посока в съответствие с вашите идеали.

2. Средно ниво

„Какво ме вдъхновява и какво ме опустошава?“

След като поработите малко, ще разберете каква работа ви харесва и ви вдъхновява да работите и какви задачи ви изтощават и изцеждат цялата ви енергия. Може да сте страхотен търговец, но бумащината е непоносима за вас. Или, напротив, лесно можете да обработите купчина документи, но общуването с хората отнема цялата ви сила. В бъдеще се опитайте да правите точно това, което ви вдъхновява и ви зарежда с жизненост и енергия.

„Искам ли да остана да работя тук?“

Вече сте работили известно време в тази компания, запознахте се с вашата служебни задълженияи имайте представа какво крие бъдещето. Ако работата не отнема цялата ви енергия и ви вдъхновява и има перспективи за кариерно израстване, тогава това е добро място за престой. Ако трябва да оставите цялата си сила, енергия и радост на работното си място, а перспективите дори не се виждат на хоризонта, тогава започнете да търсите нова работа. Няма смисъл да седите там, където има напредък кариерна стълбаневъзможно, а заплатата оставя много да се желае.

„Правя ли нещо наистина важно?“

Имате ли време след работа за наистина важни неща, семейство, приятели, хобита? Или самата работа е работата на целия ви живот, което ще ви позволи да оставите голямо наследство на вашите предци? Отговорете сами на тези въпроси и, ако е необходимо, продължете напред.

3. Последно ниво

„Какво трябва да направя, за да напредна в кариерата си?“

Помислете за усилията, които ще трябва да положите, за да се изкачите по кариерната стълбица. Разбира се, ще са необходими упорит труд и упорит труд. Но ако вашият работодател изисква от вас да давате 110%, да жертвате здравето си, личното време и времето на семейството, без да давате нищо в замяна, тогава помислете за напускане и стартиране на собствен бизнес. До този момент ще имате достатъчно знания и умения, за да управлявате бизнес и да не зависи от нечия прищявка.

"Какво ще остане след мен?"

Един вечен въпрос, който измъчва всеки здравомислещ човек. Всеки от нас мечтае да остави след себе си големи дарове на човечеството, но повечето хора ще прекарат целия си живот в работа в задушни офиси в полза на работодателя. Ако целта ви е да направите нещо велико, грандиозно, което няма да се срамувате да увековечите след години, а сегашното ви място на работа не отговаря на тези нужди, тогава трябва да помислите за напускане и да разработите план, който ще сбъдне мечтата ви сбъдват се.