Wie eine Aussicht unternehmerische Tätigkeit Handel ist der Weiterverkauf von Waren. Handelsorganisationen, die keine Produkthersteller sind, fungieren als Vermittler zwischen Herstellern und potenziellen und tatsächlichen Käufern. Dabei orientiert sich die Preisgestaltung im Handel vor allem am Gewinnstreben. Da die Hauptgewinnquelle ein korrekt gebildeter Preis ist, spielt er eine der wichtigsten Rollen im gesamten Umsetzungsprozess im Handelsbereich. Wirtschaftstätigkeit. Daher gehört die Preisgestaltung im Handel zu den vorrangigen Tätigkeiten von Spezialisten, deren Kompetenz in der Wahrung der Interessen des Unternehmens und seiner strategischen Entwicklung liegt.

Die Preisgestaltung im Handel basiert auf Konzepten wie Struktur, Preiszusammensetzung, Preisen für ähnliche Waren, Preisindex, Vertriebskosten, Wettbewerbspreisen, Gewinnspannen und anderen. Der Preismechanismus sieht verschiedene Muster, Preismethoden und Preisprinzipien (Gültigkeit, Einheitlichkeit der Preise, Kontinuität, Kontrolle, Zweckmäßigkeit) vor. Um Preise für Waren festzulegen, muss eine Handelsorganisation berücksichtigen der ganze Komplex Faktoren, die den Preis und sein Niveau beeinflussen können.

Der Preisbildungsmechanismus basiert auf den Prinzipien und Methoden der Preisbildung. Sie werden durch die für ein bestimmtes Unternehmen charakteristische Preispolitik vermittelt, die sich in Preismanagementtechniken und psychologischen Techniken zur Schaffung angemessener Preisindikatoren ausdrückt. Zu den Preismanagementtechniken gehören Rabattsysteme, Boni, Sparsysteme, Werbeaktionen, Geschenke, Rabattkarten usw. Psychologische Techniken basieren auf den Eigenschaften der menschlichen Natur und dem Wissen, dass Menschen oft dazu neigen, irrationale Einkäufe zu tätigen.

Die Preisgestaltung im Handel wird durch eine Reihe von Faktoren bestimmt. Zunächst kommt es auf die Marktnische an, die das Unternehmen besetzt. Dabei kann es sich um einen Nischenmarkt mit vollkommenem Wettbewerb oder einen sogenannten monopolistischen Markt handeln. Im ersten Fall haben Verkäufer praktisch keinen Einfluss auf die Preise, daher muss das Handelsunternehmen Preise festlegen, die in etwa den Preisen der Wettbewerber entsprechen.

Auf einem monopolistischen Markt wird der Preis fast vollständig von der monopolistischen Organisation bestimmt. Darüber hinaus ist es bei der Preisfestsetzung sehr wichtig, die allgemeinen Marktbedingungen und alle damit verbundenen vorübergehenden Schwankungen zu berücksichtigen. Bei stabiler Marktnachfrage kann der passive Preismechanismus erfolgreich eingesetzt werden. Sein Kern besteht in der strikten Einhaltung kostspieliger Preisfestsetzungsmethoden, ohne die Vorlieben der Verbraucher und Veränderungen auf dem Markt zu berücksichtigen.

In einem wachsenden Markt ist es notwendig, die Verbraucherstimmung zu berücksichtigen. Unter diesen Bedingungen müssen Sie auf eine aktive Preisgestaltung zurückgreifen, sich an die Kunden anpassen und flexibel auf Marktveränderungen reagieren. Dieser Mechanismus ist charakteristisch für den Aktienhandel und ähnliche Bereiche, in denen sich die Marktbedingungen ständig ändern.

Die Preisbildung wird auch von der Bühne beeinflusst Lebenszyklus der verkauften Waren. Für Neuware werden Sondierungspreise festgelegt. Bei stabilerer Nachfrage erreicht der Preis ein entsprechend höheres Niveau. Und bei Marktsättigung müssen die Preise gesenkt werden.

Die Preisstufen umfassen mehrere Artikel. Das erste ist die Wahl der preispolitischen Ziele (Überlebenssicherung, Markterhalt oder Gewinnmaximierung).

Anschließend wird die Nachfrage nach dem Produkt analysiert. Erst danach können Sie mit der Abrechnung und Analyse Ihrer eigenen Kosten sowie der Untersuchung der Preise der Wettbewerber fortfahren.

Die nächste Stufe der Preisgestaltung ist die Wahl einer Preismethode und der Übergang zur Festlegung optimaler Preise für die verkauften Waren.

Preismanagement

  • 4. Preispositionierung
  • 5. Preistaktiken
  • 6. Staatliche Preisregulierung

Im engeren Sinne ist der Preis der Geldbetrag, der für ein Produkt oder eine Dienstleistung verlangt wird. Im weitesten Sinne ist es die Summe dieser Werte, die der Verbraucher im Austausch für das Recht gibt, den einen oder anderen Wert zu besitzen. Der Preis ist das einzige Element des Marketing-Mix, das sich auf das Einkommen bezieht; alle anderen Elemente (Produkt, Werbung, Vertrieb) beziehen sich auf die Kosten.

Typische Fehler von Unternehmen im Bereich Preisgestaltung:

  • * Zu große Abhängigkeit des Preises von den Kosten
  • * Die Preise werden aufgrund von Änderungen in der Marktsituation nicht angepasst.
  • * Bei der Preisgestaltung sind andere Elemente des Marketing-Mix nicht berücksichtigt.
  • * Die Preise ändern sich nicht in Abhängigkeit von den Eigenschaften verschiedener Produkte, Marktsegmente und Einkaufssituationen.
  • 1. Externe und interne Preisfaktoren

ZU externe Faktoren betreffen:

1. Marktlage und Nachfrage (Preisgestaltung für verschiedene Arten Markt, für Märkte unterschiedlicher Elastizität, Verbraucherwahrnehmung des Preises und Werts des Produkts)

C.E.S. = % Änderung der nachgefragten Menge / % Änderung der Preise

  • 2. Wettbewerbsumfeld (Kosten, Preise, Rentabilität der Wettbewerber...);
  • 3. Andere Faktoren (wirtschaftliche Bedingungen, Interessen von Vermittlern, Einfluss staatlicher Stellen und soziale Faktoren...).

Interne Faktoren:

  • 1. Marketingziele (Überleben am Markt, Maximierung des aktuellen Gewinns, Maximierung des Marktanteils, teilweise Deckung der Kosten...);
  • 2. Marketing-Mix-Strategie;
  • 3. Die Höhe der Produktionskosten (fixe, variable, Bruttokosten unter Berücksichtigung der Rendite, des Grenzgewinns usw.);
  • 4. Organisation der Preisaktivitäten innerhalb des Unternehmens.
  • 2. Grundlegende Preismethoden

Kostenbasierende Preiswahl

1) Kosten + Aufschlagsmethode: Stückkosten = variable Kosten + Fixkosten / geschätzter Umsatz V

Preis mit Aufschlag = Stückkosten / (1 – gewünschter Umsatzerlös)

2) Break-even-Analyse und Sicherstellung des Zielgewinns: Break-even-Volumen = Preis – Fixkosten / variable Kosten

Preisgestaltung basierend auf dem Verhalten der Konkurrenz

  • 1. Methode basierend auf dem aktuellen Preisniveau;
  • 2. Methode basierend auf geschlossener Ausschreibung. Die Preisgestaltung basiert auf der Wertwahrnehmung des Verbrauchers
  • 1. Analyse des Wertes eines neuen Produkts

Verbraucher ---> Wert -----> Preis ----> Kosten ----> Produkt

  • 2. Marketingbewertungsmethode
  • 3. Typische Preisstrategien

Abschäumen – ein höherer Preis, als die meisten Käufer glauben, dass ein Produkt mit einem bestimmten Wert es verdient. Preisdurchbruchsstrategie (Marktdurchdringung) – Preisfestsetzung auf einem niedrigeren Niveau, als es nach Meinung der Mehrheit der Käufer einem Produkt mit einem bestimmten Wert entspricht.

Neutrale Strategie – Preisfestlegung auf der Grundlage eines nach Meinung der Mehrheit der Käufer „fairen“ Preis-Leistungs-Verhältnisses

  • 4. Preispositionierung
  • 1. Premium-Markup-Strategie;
  • 2. Strategie der Wertsteigerung;
  • 3. Sparstrategie;
  • 4. Raubstrategie.
  • 5. Preistaktiken
  • * Preisgestaltung innerhalb der Produktpalette – Verwendung von Preiszielen, Verlustführern, Preisfestsetzung für ergänzende Güter, Preisfestsetzung für obligatorisches Zubehör, Preisfestsetzung für Nebenprodukte der Produktion.
  • * Festlegen von Preisen auf geografischer Basis – Festlegen unterschiedlicher Preise je nach Standort des Verbrauchers.
  • * Festlegen von Preisen mit Rabatten und Aufschlägen. ich existiere verschiedene Typen Rabatte:
    • 1. Rabatte bei Barzahlung, Vorauskasse,
    • 2. Rabatte für die Menge oder das Volumen der gekauften Waren,
    • 3. funktionale Rabatte – Rabatte für Handelskanäle,
    • 4. Saisonrabatte – beim Kauf von Waren in der Nebensaison, die das ganze Jahr über stabilere Verkäufe gewährleisten,
    • 5. Offsets – andere Arten von Rabatten, zum Beispiel niedrigere Preise für ein neues Produkt vorbehaltlich der Rückgabe des alten Produkts.
  • * Diskriminierende Preise. Voraussetzungen für Preisdiskriminierung:
    • 1) Der Markt sollte leicht zu segmentieren sein
    • 2) Mitglieder des Niedrigpreissegments können das Produkt nicht an Mitglieder des Hochpreissegments weiterverkaufen
    • 3) Erregt bei den Verbrauchern keinen Anstoß
    • 4) Darf nicht gegen das Gesetz verstoßen
  • * Psychologie der Wahrnehmung von Preisänderungen durch Verbraucher. Preissenkungen führen zu unterschiedlichen Reaktionen der Käufer, auch zu entgegengesetzten Reaktionen zu den erwarteten
  • 6. Staatliche Preisregulierung Die Regierung der Russischen Föderation und die föderalen Exekutivbehörden führen eine Preisregulierung auf den Märkten natürlicher Monopole durch, indem sie Preise (Zölle) oder deren Höchstniveau für die folgenden Waren und Dienstleistungen festlegen:
    • * Erdgas (außer Gas, das an die Bevölkerung verkauft wird)
    • * Kernbrennstoffprodukte
    • * Strom- und Wärmeenergie
    • * Pumpen und Laden von Öl
    • * Verteidigungsprodukte
    • * Edelmetalle und Steine
    • * Prothetische und orthopädische Produkte
    • * Gütertransport, Be- und Entladen per Bahn
    • * Beförderung von Passagieren, Gepäck und Post mit der Bahn (ausgenommen Vorortverkehr)
    • * Dienstleistungen für Flugzeuge, Passagiere und Fracht an Flughäfen
    • * Ausgewählte Postdienste
    • * Kommunikationsdienste für die Ausstrahlung von Programmen russischer staatlicher Fernseh- und Radioorganisationen usw.

Der Preis wird nach dem wirtschaftlich gerechtfertigten Kostenverfahren ermittelt. Für die Berechnung wird die Höhe der erforderlichen Bruttoeinnahmen ermittelt unter Berücksichtigung von:

  • a) Kosten im Zusammenhang mit der Erbringung von Dienstleistungen durch regulierte Unternehmen,
  • b) Abzüge für die Abschreibung des Anlagevermögens,
  • c) Standardgewinn.

Die Gewinnrate (Rentabilität) des Kapitals wird von der Regulierungsbehörde gemäß der Methode zur Berechnung der Höhe der wirtschaftlich gerechtfertigten Kosten und des Standardgewinns bestimmt, die bei der Festlegung regulierter Tarife berücksichtigt werden und vom Bundestarifdienst in der vorgeschriebenen Weise genehmigt wurden.

  • d) Steuern und sonstige Pflichtzahlungen und Gebühren,
  • e) Zuschüsse und Zuschüsse aus dem Bundeshaushalt, Haushalte der Mitgliedskörperschaften Russische Föderation und Kommunen.

Zu den Verstößen gegen die Preisdisziplin zählen:

  • * Überhöhte regulierte Preise und Tarife
  • * Verstoß monopolistischer Unternehmen gegen das Verfahren zur Erklärung freier Preise und Zölle usw.

Ziel des Staates Kontrolle: Verhindern Sie eine schwere Inflation, tragen Sie zur Schaffung von Bedingungen für einen normalen Wettbewerb bei und lösen Sie dringende Probleme soziale Probleme. Eine besondere Rolle kommt dabei zu: Steuerbehörden, Ausschuss für den Schutz der Verbraucherrechte und Fas. An Freie Märkte Vier Faktoren sind im Bereich der Preisgestaltung unethisch und illegal:

  • * Irreführende Preise, zum Beispiel Preisköder mit anschließendem Wechsel, also das Anlocken und Durchzwingen eines teureren Produkts, oder zum Beispiel Rabatte aufgrund eines überhöhten Preises.
  • * Preisdiskriminierung – unterschiedliche Preise für verschiedene Gruppen Käufer unabhängig von den Kosten. Wenn das Unternehmen jedoch nachweist, dass eine solche Technik den Wettbewerb nicht behindert, gilt sie als legal.
  • * Horizontale Preisabsprachen – eine Vereinbarung zwischen Wettbewerbern, Preise künstlich festzulegen hohes Level(Vertikale Preisabsprachen sind legal; es handelt sich um eine Vereinbarung zwischen Beteiligten entlang des Warenverkehrs).
  • * Preisabsprachen der Wettbewerber oder deren koordinierte Aktionen mit den Preisen.

In Ausnahmefällen aufgrund gesamtwirtschaftlicher Umstände höherer Gewalt besteht die Möglichkeit staatlicher Eingriffe in die Preisgestaltung auf freien Märkten in Form einer staatlichen Regulierung von Aufschlägen.

Die Preispolitik eines Einzelhandelsunternehmens wird unter Berücksichtigung der Tatsache entwickelt, dass das Unternehmen einerseits Beschaffungsmarketing und andererseits Vertriebsmarketing betreiben muss.

Durch ein breites Angebot sowohl von Herstellern als auch von zahlreichen großen und kleinen Großhändlern verfügt der Shop über eine große Auswahl.

Die Einkaufspolitik des Ladens ist auf die Kundennachfrage ausgerichtet und gleichzeitig darauf ausgerichtet, den geplanten Gewinnanteil aus dem Produkt zu erzielen. Die Preisgestaltung bei einem Einzelhändler kann kostenbasiert und/oder marktorientiert sein.

Bei der Kostenmethode ermittelt der Einzelhändler den Verkaufspreis eines Produkts als Summe seines Einkaufspreises und eines festen Prozentsatzes davon. Bei der Marktmethode werden die Preise auf der Grundlage der Zahlungsbereitschaft der Käufer für ein bestimmtes Produkt festgelegt.

Der Hauptvorteil der Kostenmethode besteht darin, dass Sie damit den erforderlichen Gewinn erzielen können und einfach ist. Der Vorteil der Marktmethode liegt in ihrer Verbindung mit dem Marketingbegriff. Bei seiner Verwendung müssen sowohl die Wünsche als auch die Fähigkeiten der Käufer berücksichtigt werden. Allerdings ist die Anwendung der Marktmethode insbesondere bei Handelsunternehmen, deren Produktpalette Tausende von Handelseinheiten umfasst, mit erheblichen Schwierigkeiten verbunden und es sind individuelle Preisentscheidungen für jede Einheit erforderlich.

Bei der Festsetzung eines Preises für ein bestimmtes Produkt werden die unterschiedlichsten Marketingfaktoren in der Unternehmensstrategie berücksichtigt. Die Besonderheit des Einzelhandels besteht darin, dass der Käufer in den meisten Fällen einen Einkauf in einem Sortiment tätigt. Daher berücksichtigt die Preispolitik diesen Umstand und weist beispielsweise niedrige Preise für ein Produkt mit der Erwartung, dass gleichzeitig andere Produkte zu relativ hohen Preisen gekauft werden. Der Preis eines Produkts muss Folgendes gewährleisten: den Verkauf des Produkts, seine Wettbewerbsfähigkeit, die Einhaltung seines Wertes und die Rentabilität des Unternehmens.

Offensichtlich kann die optimale Lösung durch die Kombination von Kosten- und Marktansätzen erreicht werden, wobei ersterer zur Grundlage der Preisstrategie wird und letzterer dazu dient, Käufer anzulocken. Die Preisstrategie zielt darauf ab, einen Ausgleich zwischen den Interessen des Verbrauchers und den Interessen des Unternehmens sicherzustellen. Darüber hinaus muss diese Strategie natürlich die Situation auf dem Wettbewerbsmarkt berücksichtigen.

Im Buch von M. Levy und B.A. In Weitz‘ „Fundamentals of Retailing“ (1999) heißt es, dass es im modernen Einzelhandelsmarkt zwei gegensätzliche Preisstrategien gibt: „Everyday Low Prices“ (ELP) und High/Low Prices. Einzelhändler, die die ENC-Strategie umsetzen, betonen, dass ihre Einzelhandelspreise stets irgendwo zwischen dem regulären Preisniveau und dem Verkaufsniveau der Wettbewerber liegen und dass sie nicht immer die billigsten Waren anbieten. Zu bestimmten Zeiten kann der Preis höher sein als der Einkaufspreis, der im Geschäft oder auf dem Großhandelsmarkt eines Mitbewerbers angeboten wird.

Die Vorteile der ENC-Strategie sind folgende: Die Gefahr von Preiskämpfen wird verringert, da Käufer erkennen, dass die Preise auf einem akzeptablen Niveau liegen, das einmalige Einkaufsvolumen erhöhen und den Laden häufiger besuchen; der Werbebedarf wird reduziert, da niedrige Preise durchweg Käufer anziehen; Der Gewinn kann dadurch steigen, dass das Geschäft auf die durch die Hoch-/Niedrigpreisstrategie vorgesehenen erheblichen Preisnachlässe verzichtet.

Die Umsetzung des ENC wird dadurch erschwert, dass die Preise dauerhaft niedrig gehalten werden müssen, d. h. In Billigläden sollen Kleidungsstücke günstiger verkauft werden als in Kaufhäusern und gewöhnliche Produkte (Mehl, Milch, Zucker) günstiger als in Supermärkten.

„Family“ ist eine Kette preiswerter Bekleidungsgeschäfte in Moskau. Die meisten „Family“-Läden verkaufen Kleidung von wenig bekannten chinesischen und türkischen Bekleidungsmarken. Alle Familia-Geschäfte in Moskau bieten ein sehr großes Sortiment an Kleidung. Die Preise für alle Kleidungsstücke liegen auf einem sehr niedrigen Niveau und es finden regelmäßige Gesamtverkäufe statt, da Lagergeschäfte einen hohen Umschlag an Kleidung haben müssen. Während des Gesamtverkaufszeitraums sinken die Preise für Kleidung in den Familia-Läden um weitere 30-50 % und erreichen damit lächerliche Höhen. Die Qualität der Kleidung in „Familya“-Läden ist unter Berücksichtigung der Kosten auf einem hohen Niveau – es ist unmöglich, solche Kleidung zu solchen Preisen in einem anderen Geschäft zu kaufen, außer im direkten Konkurrenten des „Family“-Geschäfts.

Siehe: Nachname - Bekleidungsgeschäfte // Poundpig.ru.

Händler, die eine Hoch-/Niedrigpreisstrategie umsetzen, bieten in manchen Fällen Produkte zu höheren Preisen an als ihre ECC-Konkurrenten, führen jedoch häufig Sonderverkäufe durch und bewerben diese intensiv. Während früher Verkäufe meist am Ende der Saison stattfanden oder wenn die Lieferanten niedrige Preise anboten oder die Lagerbestände über den Standards lagen, werden Verkäufe heute viel häufiger organisiert. Die Vorteile der Hoch-/Niedrigpreisstrategie sind wie folgt.

  • 1. Es ist das gleiche Produkt vorgesehen verschiedene Segmente: In der Markteintrittsphase wird es „Superinnovatoren“ und „Innovatoren“ zu hohen Preisen angeboten, und am Ende der Saison kann dieses Produkt von Menschen gekauft werden, die von seinen niedrigen Kosten angezogen werden.
  • 2. Die spannende Verkaufsatmosphäre lockt große Menge Käufer, wodurch tatsächlich das gesamte Produkt verkauft wird (allerdings zu unterschiedlichen Preisen).
  • 3. Der Schwerpunkt liegt auf Qualität oder Service (da der ursprüngliche Preis des Produkts hoch war, bewertet der Käufer die Qualität auch beim Verkauf als sehr gut, was bei der Anwendung der ECC-Strategie nicht immer der Fall ist).

Um ein Unternehmen erfolgreich zu führen, ist eine strategische Planung erforderlich, insbesondere im Hinblick auf Fragen der Preissenkung und der Eroberung neuer Märkte. Bis 1980 bestand die Praxis im westlichen Handel darin, jährliche Sonderverkäufe zu organisieren, doch dann erkannten die Verkäufer, dass es sinnvoller war, die Preise jeden Tag zu senken, um jeden Tag Käufer anzulocken verschiedene Wege. Mit dieser Methode können Sie die Werbekosten senken.

Obwohl die Hauptpreisstrategie des Einzelhandels meist auf einer Kombination aus SNC und hohen/niedrigen Preisen basiert, erfreuen sich auch andere Instrumente großer Beliebtheit – Gutscheine, Rabatte, Plastikkarten, Preisführerschaft, Mehrfachpreisgestaltung, Preisnivellierung, ungerade und unrunde Preise usw. Ihr Einsatz wird jedoch durch die Hauptpreisstrategie bestimmt.

Gutscheine- Hierbei handelt es sich um Zertifikate, die ihren Inhabern das Recht auf einen ermäßigten Preis oder einen anderen Vorteil beim Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung gewähren. Sie werden hauptsächlich für Güter des täglichen Bedarfs verwendet. Gutscheine werden in Zeitungen und Zeitschriften veröffentlicht (häufig nach der Werbung für das entsprechende Produkt), in Verbraucherbriefkästen eingeworfen, per Post verschickt, direkt auf Produkte aufgebracht und an Passanten verteilt. Coupons informieren Verbraucher über ein Produkt, regen sie zum Kauf an und lenken ihre Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Geschäft und verstärken so dessen Aufmerksamkeit Wettbewerbsvorteile, erhöhen Sie die Nutzungsintensität des Produkts. Meistens wird versucht, mit Hilfe von Coupons neue Kunden zu gewinnen; die Gewinnung eines Stammkunden ist nicht immer ratsam und sogar negativer Natur, da sich die Gesamtzahl der Einkäufe nicht erhöht und der Gewinn aus dem Verkauf einer Einheit steigt Ware nimmt ab.

Preisnachlässe- Dies ist der Teil des Preises, der dem Käufer des Produkts zurückerstattet wird. Sie sollten nur eingesetzt werden, wenn ein bestimmter Zweck verfolgt wird, beispielsweise bei einmaligen Wareneinkäufen in erheblichem Umfang (in Geldbeträgen). Der Händler kalkuliert das System der Preisnachlässe sorgfältig; sie kommen ihm bei der Zusammenarbeit mit Produktlieferanten und unter bestimmten Voraussetzungen bei Zahlungen an Endverbraucher zugute.

Der Bruttogewinn des Ladens hängt davon ab, wie viel mehr Produkte er aufgrund der Preissenkung verkaufen kann. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt elastisch ist, sollte eine Preissenkung um beispielsweise 15 % zu einem Umsatzanstieg von mehr als 15 % führen. Der Händler muss klar kalkulieren, wie viel vom Produkt mit einem Rabatt verkauft werden muss, um den geforderten Rohertrag zu erzielen. Zwei Punkte sollten berücksichtigt werden: der Grad des Bedarfs an dem Produkt und die Häufigkeit des Kaufs. Darüber hinaus ist es wichtig, die Reaktion des Wettbewerbers auf eine Preissenkung zu berücksichtigen. Wenn sie als Reaktion auf Ihre Rabatte ihre Preise noch weiter senken, dann Einzelhandelsunternehmen, und Konkurrenten opfern Gewinne.

Im Allgemeinen gelten Rabatte auf den Preis eines Produkts als akzeptable und vernünftige Taktik für ein Einzelhandelsunternehmen, wenn Folgendes erforderlich ist:

  • o Kunden in den Laden locken, ihn beliebt machen, Marktanteile ausbauen (allerdings muss zunächst klar festgelegt werden, welche Waren und in welchen Mengen zu einem reduzierten Preis verkauft werden können);
  • o Lagerflächen räumen, Waren mit Ablaufdatum oder Waren außerhalb der Saison verkaufen;
  • o Rabatte als wettbewerbsbedingte Maßnahme einzuführen.

Plastikkarten werden von Unternehmen verwendet, die solche Aufschläge vornehmen, deren Höhe es ermöglicht, sie für jeden Käufer schmerzlos zu reduzieren, oder von Unternehmen, die eine Werbekampagne durchführen, bei der eine Plastikkarte als Werbeelement betrachtet wird.

Karten können persönlich oder Inhaberkarten sein. Mit der Karte erhalten Sie bei Ihrem nächsten Einkauf einen Rabatt in Höhe eines bestimmten Betrags oder häufiger eines bestimmten oder variablen Prozentsatzes. Der variable Prozentsatz kann sich je nach Wochentag, Jahreszeit, der Einführung zusätzlicher Vorteile ändern oder proportional zum Betrag steigen, für den der Käufer die Ware über einen längeren Zeitraum vom Handelsunternehmen gekauft hat.

Schema der Club-Plastikkarten unterscheidet sich von der bisherigen Methode der Gewährung von Rabatten beim nächsten Einkauf lediglich dadurch, dass die Organisation des Clubs, die Programme und der Vertrieb der Karten selbst von einem spezialisierten Drittunternehmen übernommen werden. Seine Aufgabe besteht darin, möglichst viele Handelsunternehmen zu Vertragsbedingungen und Käufer (zu den Bedingungen des Kartenkaufs) in ein für alle organisiertes Spiel einzubeziehen. Clubkarten sind in der internationalen Praxis weit verbreitet.

Ermäßigte Plastikkarten Wird in Handelsunternehmen eingesetzt, die sich an wohlhabende Bevölkerungsschichten richten. Diese Karten verfügen über einen eigenen Informationsträger mit Daten über den Restbetrag, für den der Käufer mit einem Rabatt einkaufen kann, oder über eine persönliche Nummer, die von einem speziellen, an einen Computer angeschlossenen Gerät gelesen wird und den Restbetrag des vom Käufer nicht verkauften Betrags ermittelt. Diese Art von Karte ist für einen Betrag ausgelegt, der dem Käufer den weiteren Warenkauf innerhalb einer bestimmten Zeit ermöglicht.

Wenn wir die Methodik zur Verwendung von Rabattkarten in die Buchhaltungssprache übersetzen, ist es ziemlich offensichtlich, dass der Käufer dem Handelsunternehmen einen Kredit gewährt.

Der Club „L“ Etoile wurde im November 2001 gegründet.

Der Zweck der Gründung des Clubs besteht darin, durch ein System von kumulativen Rabattkarten, zusätzlichen Rabatten, Werbeaktionen und Dienstleistungen das Interesse der Kunden an der Betreuung durch die L'Etoile-Filialen zu wecken.

Die Aufgabe des Vereins besteht außerdem darin, einen konstanten und maximalen Betrieb sicherzustellen Rückmeldung mit Kunden, um unter Berücksichtigung ihrer Interessen neue Sonderangebote einzuführen, die die Kaufaktivität anregen.

Der Club führt regelmäßig Veranstaltungen für Stammkunden durch verschiedene Veranstaltungen, Clubpartys, Konzerte, Präsentationen neuer Produkte, kostenlose oder vergünstigte Dienstleistungen für Stammkunden durch Kosmetikerinnen und Visagisten von Herstellerfirmen oder unseren Filialen usw.

Bedingungen für den Erhalt von Rabattkarten:

1. Um eine 10 %-Clubkarte zu erhalten, reicht es aus, in einem beliebigen L'Etoile-Geschäft einen Betrag von mindestens 399 Rubel einzukaufen und den persönlichen Fragebogen des Kunden vollständig auszufüllen.

Die Rabattkarte des Netzwerks „L“ Etoile ist kumulativ, basierend auf der Anzahl der Einkäufe.

  • 2. Bei Verlust Rabattkarte Bitte wenden Sie sich an eine beliebige L'Etoile-Filiale.
  • 3. Rabatte auf Rabattkarten können zusätzlichen Bedingungen unterliegen.
  • 4. Der Status der Rabattkarte wird hochgestuft, wenn die folgenden Beträge erreicht sind:

Ruby Card (10 % Rabatt) Wird beim Kauf von RUB 399 oder mehr ausgestellt.

Sapphire Card (15 % Rabatt) ausgestellt für Einkäufe am Gesamtmenge ab 3000 Rubel.

Amethyst-Karte (20 % Rabatt) ausgestellt für Einkäufe im Gesamtwert von über 15.000 Rubel.

Diamond Card (25 % Rabatt) Wird für Einkäufe im Gesamtwert von über 25.000 RUB ausgestellt.

Club „L“Etoile“ //L“Etoile [Offiziell. Webseite]. URL: letoile.ru/club/cards/

Geschenkgutschein(Geschenkkarte) ist ein Dokument, das eine Vorauszahlung bestätigt und seinen Inhaber zum Erhalt von Waren und/oder Dienstleistungen in einem Betrag berechtigt, der dem Nennwert des Gutscheins entspricht.

Geschenkgutscheine lassen sich in folgende Gruppen einteilen:

Je nach Möglichkeit der Nennwertangabe:

  • o Zertifikate und Karten mit einem festgelegten Nennwert (normalerweise 500, 1000, 2000 Rubel usw.);
  • o Zertifikate und Karten mit freiem Nennwert (in diesem Fall wird der Nennbetrag vom Käufer des Zertifikats festgelegt).

Nach Organisationsspezialisierung:

  • o für den Kauf von Waren (Kosmetik, Optik, Haushaltswaren, Bekleidung, Schuhe, Sportgeräte etc.);
  • o um Dienstleistungen (medizinische, kosmetische, Friseurdienstleistungen, Sportzentrumsdienstleistungen usw.) zu erhalten.

Je nach Gültigkeitsdauer des Zertifikats:

  • o mit einer bestimmten Gültigkeitsdauer (1, 3, 6 Monate, 1 Jahr, bis zum Jahresende usw.);
  • o ohne festgelegte Gültigkeitsdauer (Bedienung bis zum Ablauf des Nennbetrags).

Gemäß den internen Serviceregeln:

  • o setzt eine einmalige Nutzung voraus. Der gesamte Betrag des Zertifikats wird auf einmal und in voller Höhe verbraucht, während das Zertifikat selbst unwiderruflich auf den Verkäufer übertragen wird;
  • o kann mehrfach verwendet werden. Liegt der Kaufpreis unter dem Nennwert des Zertifikats, können Sie beim nächsten Mal den Restbetrag verwenden.

Preisführerschaft ist eine Strategie, die auf einem „attraktiven“ („einladenden“ Produkt) basiert.. Dabei setzt ein Einzelhändler die Preise für bestimmte Artikel unter dem normalen Preis fest, in der Erwartung, dass dies der Fall ist diese Veranstaltung wird zusätzliche Kunden anziehen und den Verkauf anderer Ladenprodukte steigern. Dadurch entsteht beim Käufer der Eindruck, dass die Preise des Ladens niedriger sind als andere. Manchmal werden solche Produkte als Verlustführer bezeichnet. Allerdings müssen solche Waren, um unrentabel zu sein, zu einem Preis unter dem Selbstkostenpreis verkauft werden, was normalerweise nicht der Fall ist. Als „Welker“ werden Alltagsgüter verwendet, deren Preise den Kunden bekannt sind.

In Supermärkten sind die „empfohlenen“ Produkte meist Eier, Milch, Sonnenblumenöl. Die Werbeartikelstrategie ist auf häufig gekaufte Produkte von preissensiblen Käufern ausgelegt.

Mehrere Preise ist das homogene Güter verschiedene Gewichte(Volumen) werden zu unterschiedlichen Preisen verkauft. Beispielsweise kostet eine 100-Gramm-Packung Kaffee einer beliebigen Marke immer mehr (bezogen auf 100 Gramm Gewicht) als der gleiche Kaffee, allerdings in einer 200-Gramm-Dose. Ziel dieser Methode ist die Steigerung des Warenverkaufsvolumens. Seine Besonderheit besteht darin, dass es Käufern ermöglicht, sich mit bestimmten Waren für die zukünftige Verwendung einzudecken, den Kauf als rentabel zu betrachten und letztendlich zu einer Steigerung des Warenverbrauchs des Käufers führt.

Mehrdimensionale Preisgestaltung Wird verwendet, um Waren zu „drängen“ und zielt darauf ab, den Käufer zum gleichzeitigen Kauf von zwei oder mehr Waren zu zwingen, beispielsweise durch das Angebot „drei für fünfzig Rubel“.

Bei Verwendung der Methode Nivellierung der Preislinie der Laden bietet verschiedene Level vorgegebene Preispositionen. Der Käufer muss sich zwischen einem günstigen, mittelpreisigen oder teuren Produkt entscheiden. Darüber hinaus sind die Waren in den Regalen der Geschäfte nach Preisniveau gruppiert. Beim Kauf von Produkten wählen Einzelhändler diejenigen aus, die ausgewählten Preisniveaus entsprechen. Für den Käufer ist es einfacher, eine Wahl zu treffen, da er nicht durch die große Anzahl von Marken verwirrt wird. Es wird weniger Zeit für den Einkauf aufgewendet. Beispielsweise kann ein Herrenbekleidungsgeschäft Krawatten je nach Aussehen und Qualität zu 120, 500 und 1000 Rubel gruppieren.

Der Vorteil dieser Methode besteht darin, dass es für den Händler einfacher ist, die gelagerten Waren zu zählen, es gewinnt zusätzliche Flexibilität, allerdings kann der Einkaufspreis einiger Waren etwas höher oder niedriger als nötig sein. Ein Teil dieser Flexibilität geht möglicherweise verloren, weil Unternehmen gezwungen sind, Produkte zu eliminieren, die potenziell profitabel sind, aber in keine Preisklasse passen.

Ungerade und unrunde Preise- sind unwirksam für „Vorauswahl“-Waren, deren Kauf einige Überlegungen erfordert.

Beim Autokauf nicht notwendig besondere Bedeutung ob der Käufer dafür 9.995 $ oder 10.000 $ zahlen muss. Unrunde Preise werden vom Käufer mit einem günstigen, beliebten Produkt in Verbindung gebracht.

Um die visuelle Wahrnehmung des Preises zu verbessern, wird seine Anpassung verwendet (z. B. Festlegen des Preises auf 499 statt 500).

Preise mit „Köder einschließen“. ist die illegale Praxis des Produkt-„Pushing“, bei dem ein Einzelhändler ausgehandelte Preise festlegt (ohne die Absicht, das Produkt zu verkaufen) und dann das Angebot bewirbt, um Kunden in das Geschäft zu locken. Beim Bait Pricing kommt es vor, dass ein Käufer eines beworbenen „Schnäppchens“ in einem Geschäft erscheint und der Einzelhändler versucht, den Käufer auf ein teureres Produkt oder eine teurere Marke umzusteigen.

Prestigeträchtige Preise- eine Technik, bei der ein Einzelhandelsunternehmen die Preise für Produkte im Vergleich zu Wettbewerbern recht hoch festlegt, um sich von deren Hintergrund abzuheben. Ein hoher Preis hat eine psychologische Wirkung – er überzeugt die Menschen davon, dass diese Waren (und das Unternehmen, das sie anbietet) von besserer Qualität sind.

Darauf aufbauend lässt sich die Preisbildungsmethodik in Form eines Diagramms darstellen (Abb. 4.2).

Kapitel 1. Preis als wirtschaftliche Kategorie der kommerziellen Preisgestaltung

1.1. Das Wesen der Preise und ihre Klassifizierung

Der greifbare Wert des Produkts (Arbeit, Dienstleistung) oder zumindest in bestimmter Moment Der Käufer kann dem Verkäufer den so genannten Preis für dieses Produkt zahlen. Als aktueller Zeitpunkt gilt der Zeitpunkt, zu dem der Verkäufer die Ware an den Käufer übergibt, er liegt während:

1) Lieferung der Ware an den Käufer, wenn im Vertrag diese Verpflichtung des Verkäufers festgelegt ist;

2) Bereitstellung der Ware für den Käufer, wenn die Ware dem Käufer am Standort der Ware übergeben werden muss.

Die Bestimmung des aktuellen Preises bedeutet einen bestimmten Geldbetrag, den der letzte Käufer gezahlt hat oder der nächste zahlen wird. Karl Marx definierte in seinem Werk „Das Kapital“ den Preis als „den monetären Namen der in einer Ware verkörperten Arbeit: einen Indikator für den Wert einer Ware ...“.

Preis – Das:

1) Ordinate des Schnittpunkts der Angebots- und Nachfragekurven;

2) der wichtigste Indikator für wirtschaftliche Effizienz und kommerzielle Aktivitäten Unternehmen (einer der Faktoren seines Überlebens unter modernen Bedingungen).

Um über den Preis eines bestimmten Produkts zu entscheiden, müssen Sie Folgendes festlegen:

1) die Höhe der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt (Arbeit, Dienstleistung) und der Grad seiner Dauer;

2) die Grenzen des Produktmarktes hinsichtlich Volumen und Dauer;

3) die Präsenz und Art der Wettbewerber auf dem Markt;

4) Aussichten auf Umsatzwachstum;

5) Preisniveau auf dem Markt für ähnliche Produkte;

6) das Verhältnis zwischen Preis und Verkaufsvolumen;

7) der Grad des Einflusses auf den Markt und der Umfang staatlicher Eingriffe;

8) die Höhe der Produktionskosten;

9) die Fähigkeit, ein Produkt schnell in Produktion zu bringen;

10) die Realität der Steigerung des Produktionsvolumens von Gütern.

Folglich ist der Preis eine komplexe und komplexe Kategorie, er durchschneidet fast alle Hauptprobleme der Entwicklung der Wirtschaft und der Gesellschaft als Ganzes, hauptsächlich betrifft er die Produktion und den Verkauf von Produkten und bestimmt deren Wert, Aufteilung und Verwendung des BIP und des Inlands Einkommen. Grundsätzlich erfolgt die Wertbildung von Gütern (Werken, Dienstleistungen) im Produktions- und Verkaufsprozess, wenn die Verwendung der Ersparnisse über einen festgelegten Preis geregelt wird. Daraus folgt, dass die Grundlage der Preise die notwendigen Arbeitskosten, die Warenkosten, sind, die sich durch die Geldform im Preis widerspiegeln. Der Preis wird auch von vielen Faktoren beeinflusst, beispielsweise den Transportkosten, die einen erheblichen Teil des Produktpreises ausmachen. Die Transportkosten wiederum werden von der Art des Transports und dem Zeitraum beeinflusst, in dem die Ware an den Verbraucher geliefert werden muss. Die Kosten für Warenlieferungen auf dem Luftweg werden viel höher sein als die Kosten für Warenlieferungen per Bahn.

Der Preis einer bestimmten Menge eines Produkts stellt seinen Wert dar, daher ist es richtig, vom Preis als dem monetären Wert des Produkts (Tauschwert) zu sprechen.

Beim Umtausch von Waren gegen Waren erscheint eine neue Preiskategorie – dies ist der Rohstoffpreis dieser Art von Produkt. Sie können sich ein vollständiges Bild vom Preis machen, indem Sie ihn als wirtschaftliche Kategorie betrachten, die Konzepte wie den Preis des Verkäufers und den Preis des Käufers kombiniert.

Der Markt verwendet hauptsächlich einen Managementansatz für Einkaufspreisfragen, bei dem der Preis ein Merkmal eines Produkts ist, das Schlüsselkonzepte einer Marktwirtschaft wie Bedarf, Nachfrage, Nachfrage, Angebot usw. berücksichtigt. Die Strategie zur Gewährleistung der Kosteneffizienz von Ein Unternehmen umfasst eine Reihe von Maßnahmen, die auf die Strukturierung und qualitativ hochwertige Umsetzung der Kontroll- und Rechnungslegungsfunktion der Organisation abzielen, deren Grundlage und endgültiger Indikator zur Charakterisierung des Produkts der Preis ist, der die Interessen aller berücksichtigt Teilnehmer am Prozess des Warenaustauschs (Produzenten und Verbraucher).

Preise regulieren auch weitgehend die strukturellen Proportionen der gesellschaftlichen Produktion. Wenn bei einem bestimmten Preisniveau Angebot und Nachfrage vollständig ausgeglichen sind, kann das Produktions- und Verbrauchsvolumen als optimal angesehen werden. Wenn ein solches Gleichgewicht gestört ist, ist der Preis ein Signal zur Ausweitung (Verringerung) der Produktion oder des Konsums. Brancheninterne und branchenübergreifende Preisverhältnisse zeigen die Richtung effektiver Kapitalinvestitionen und charakterisieren die relative Effizienz bestimmter Branchen. Der Preis, der die Wirksamkeit des Produkts berücksichtigt, kann eine regulierende Rolle bei der Entwicklung neuer Technologien und innovativer Prozesse spielen.

Preise fungieren auch als makroökonomischer Regulator der Wirtschaftstätigkeit. Änderungen der Einzelhandelspreise und -zölle wirken sich auf den Lebensstandard der Bevölkerung aus. Preisniveau für die Grundschule Natürliche Ressourcen wirkt sich auf die Produktionseffizienz aller Zwischen- und Endindustrien aus. Die regulierende Funktion des Preises manifestiert sich auch darin, dass die Preise auf dem aktuellen Markt ein Regulator der Entwicklung (nicht der Entwicklung) neuer Produkte jeglicher Art, der Bewertung der Wirksamkeit wirtschaftlicher Aktivitäten, der Investitionsrichtungen usw. sind. Die Dynamik der Inlandspreise hängt mit der Effizienz zusammen Außenhandel, die Größe des Brutto internes Produkt(BIP), Volkseinkommen, die erforderliche Geldmenge und hängt direkt vom Preisniveau in der Volkswirtschaft ab, woraus sich auch ihre regulierende Funktion ergibt.

Die Ergebnisse der Aktivitäten einer Organisation, wie Gewinn und Rentabilität, hängen häufig vom Preisniveau ab, weshalb die Preise eine Rolle spielen wichtige Rolle In Wirtschaft. Grundlage für die Entscheidung über die Festlegung von Einkaufspreisen können Ergebnisse der Marktforschung und ausgewogene Experteneinschätzungen der Marktbedingungen nicht nur innerhalb der Region, sondern auch deutlich darüber hinaus sein, da in der Regel der Preis im Vordergrund steht Bestimmung von Absatzmärkten und Volumen Investitionen, und sind auch ein entscheidender Indikator für die Machbarkeit der Herstellung eines bestimmten Produkts bei der Berechnung der Produktionskosten.

Basierend auf der Art des Umsatzes von Industrieprodukten werden drei Arten von Preisen unterschieden.

Staffelpreise– Hierbei handelt es sich um die Preise für Waren, die der Verkäufer (Lieferant) dem Käufer zum Zweck seines späteren Weiterverkaufs (gewerbliche Nutzung) liefert. Diese Preisart wird beim Verkauf von Waren in großen Mengen an Unternehmen, Vertriebs- und Zwischenorganisationen verwendet. Handelsorganisationen. Im internationalen Handel werden Großhandelspreise verwendet, die in der Regel niedriger sind als die inländischen Großhandelspreise. Die Besonderheit des Großhandelspreises besteht darin, dass er in seiner Größe um den Einzelhandelsaufschlag (Cape) niedriger ist als der Einzelhandelspreis und beim Verkauf von Waren im kleinen Großhandel immer etwas höher als der Großhandelspreis ist. Verkäufe zu Großhandelspreisen entstehen nur dann, wenn die Produktion von Produkten an einer begrenzten Anzahl von Punkten erfolgt und der Konsumbereich dieser Produkte ein großes Segment hat.

Einzelhandelspreise- Dies sind die Preise, die Einzelhandelskäufer von Produkten zahlen. Einzelhändler kaufen Produkte von Großhändlern und erhöhen dann den Preis um den Betrag, den sie kosten, und um den Gewinn, den sie erzielen können. Die Hersteller bieten zunächst eine Liste ihrer Einzelhandelspreise für Produkte an, Einzelhändler können sich jedoch an diese Preise halten oder einen Rabatt (Aufschlag) auf diese Produkte gewähren. Der Einzelhandelspreis wird für Produkte festgelegt, die in kleinen Mengen verkauft werden; in der Regel sind die Einzelhandelspreise höher als die Großhandelspreise. Auf dem Markt gibt es ein Phänomen wie die Aufrechterhaltung von Einzelhandelspreisen – eine Art restriktiven Handel, bei dem der Lieferant einen Preis festlegt, der für alle Einzelhändler verbindlich ist.

Beispielsweise ist der empfohlene Verkaufspreis von Büchern auf den Umschlägen aufgedruckt, da es Buchhändlern aufgrund der Nichtrabattbuchvereinbarung nicht gestattet ist, unter diesem Preis zu verkaufen. Bei der Lieferung von Produkten an den Verkäufer über Zwischenhändler wird der Einzelhandelspreis häufig aus dem Einkaufspreis und dem Handelsaufschlag gebildet, und der Handelsaufschlag wiederum wird vom Verkäufer anhand der Marktbedingungen (vorhandenes Angebot und Nachfrage) festgelegt. Zu Einzelhandelspreisen erfolgt der Handel nicht nur im Einzelhandelsnetz, sondern auch per Paket im In- und Ausland.

Kaufpreis, nach dem der Staat Produkte von Unternehmen, Organisationen und der Bevölkerung kauft. Im Rahmen der Marktbeziehungen sind Einkaufspreise zum tatsächlichen Verkaufspreis landwirtschaftlicher Produkte geworden, der unter dem Einfluss von Monopolisten, Vermittlern von Angebot und Nachfrage, steht. Um das Preisniveau zu kontrollieren, führte der Staat 1995 garantierte Preise für Grundnahrungsmittel ein, konnte die Umsetzung dieser Idee jedoch nicht finanzieren, sodass diese Preise als Richtpreise für die Beschaffung zur Bildung föderaler (regionaler) Lebensmittel herangezogen wurden Mittel.

Allerdings führte die Preisliberalisierung zu einem schnelleren Anstieg der Preise für Vorleistungen im Vergleich zum Anstieg der Preise für Produkte Landwirtschaft. Dies spiegelte sich in den Wechselkursverhältnissen wider. Wenn beispielsweise 1991 54,7 Tonnen Weizen verkauft werden mussten, um einen Traktor zu kaufen, mussten 1995 126,4 Tonnen Weizen verkauft werden.

Und um den massiven Ruin ländlicher Produzenten zu verhindern, wurden Stützpreise eingeführt, zu denen garantierte Einkaufspreise gehören, die die Untergrenze der freien Marktpreise unter Berücksichtigung der Transportkostenerstattung sowie Ziel- und Schwellenpreise festlegen.

Preise für Dienstleistungen werden in der Regel nach von der Organisation genehmigten Tarifen (Tarifen) gebildet, daher wird bei der Erstellung von Tarifen für Dienstleistungen nicht nur das Arbeitsvolumen, sondern auch der Zeitaufwand und die Qualität der Dienstleistung berücksichtigt durchgeführt. Das Wirtschaftsministerium der Russischen Föderation hat sich entwickelt Richtlinienüber die Bildung und Anwendung freier Preise und Tarife für Produkte, Waren und Dienstleistungen (Schreiben Nr. 7-1026 vom 20. Dezember 1995), die nicht für Produkte gelten, für die eine staatliche Preis- und Tarifregulierung erfolgt (Ziffer 1.3). der methodischen Empfehlungen):

„Kostenlose Preise und Tarife für kostenpflichtige Dienste für die Bevölkerung werden auf der Grundlage der Kosten und des erforderlichen Gewinns unter Berücksichtigung der Marktbedingungen, der Qualität und Verbrauchereigenschaften der Dienstleistungen, des Dringlichkeitsgrads der Auftragsausführung und der Mehrwertsteuer gebildet. Bei der Berechnung des steuerpflichtigen Umsatzes verbrauchsteuerpflichtiger Waren wird der Betrag der Verbrauchsteuer berücksichtigt...“

Es gibt auch andere Preisarten, beispielsweise Preise für Bauprodukte.

Bauprodukte werden nach drei Preisarten bewertet:

1) geschätzte Kosten – Größenbeschränkung Kosten für den Bau jeder Anlage;

2) Listenpreis – die durchschnittlichen geschätzten Kosten einer Einheit des Endprodukts eines typischen Bauprojekts;

3) Vertragspreis – ein Preis, der durch Vereinbarung zwischen Kunden und Auftragnehmern festgelegt wird.

Transferpreise entstehen beim Warenaustausch zwischen Unternehmen, die einer transnationalen Organisation angehören. Wenn die Zollbehörden beispielsweise entscheiden, dass der vom Importeur angegebene Transaktionspreis durch eine „Verbindung“ zwischen gesetzlich anerkannten Geschäftspartnern beeinflusst wurde (einer von ihnen kontrolliert den anderen direkt oder beide werden von einem Dritten kontrolliert; das sind sie). Arbeitgeber und Arbeitnehmer; Mitglieder derselben Familie), haben sie das Recht, den Transaktionspreis nicht anzuerkennen und müssen dann mit dem Importeur Rücksprache halten.

Die Preise werden auch nach dem Grad und der Art der Regulierung unterteilt: starr (vom Staat festgelegte Preise); etabliert (durch Normen geregelt); ausgehandelt (vertraglich); frei.

Steife Preise verhindern die Selbstregulierung der Wirtschaft, sie werden von monopolistischen Produzenten für Produkte festgelegt, die eine hohe Nachfrageelastizität im Verhältnis zu den preislichen Inhalten aufweisen; diese Preise fungieren als Antipode flexibler Preise, die schnell und natürlich auf Änderungen von Angebot und Nachfrage reagieren .

Verwaltete Preise (fest) in der Regel administrativ vom Staat festgelegt. Ohne auf Veränderungen von Angebot und Nachfrage zu reagieren, stellen sie ein Hindernis für die Marktselbstregulierung der Wirtschaft des Landes dar und behindern die Marktfreiheit.

Bei der Festlegung eines Festpreises hat sich die Prognosemethode auf Basis proportionaler Abhängigkeiten durchgesetzt (Indikatoren werden über proportionale Abhängigkeiten an den Basisindikator „gebunden“). Der Basisindikator sind die Umsatzerlöse bzw. die Herstellungskosten der verkauften Waren, zu denen der Standardgewinn addiert oder der staatliche Preiszuschuss abgezogen wird.

Gemäß Art. 424 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation wird die Vertragserfüllung zu dem von den Parteien vereinbarten Preis vergütet, manchmal jedoch in gesetzlich vorgesehenen Fällen auch zu Preisen (Tarife, Tarife, Sätze), die von autorisierten staatlichen Stellen geregelt werden angewendet werden.

Die Abgabenordnung der Russischen Föderation sieht eine Sonderregelung vor, nach der beim Verkauf von Waren (Arbeiten, Dienstleistungen) zu staatlich regulierten Preisen (Tarifen), die für Steuerzwecke festgelegt wurden, regulierte Preise (Tarife) angewendet werden (Artikel 40 Absatz 13). die Abgabenordnung der Russischen Föderation).

Es können Regulierungsbehörden für natürliche Monopole Anwendung finden einzelne Methoden Regulierung der Aktivitäten natürlicher Monopole, einschließlich Preisregulierung (Artikel 6 des Bundesgesetzes vom 17. August 1995 Nr. 147-FZ „Über natürliche Monopole“). Der Einfluss des Staates auf die Preise während der Regulierung ist in der Regel indirekter (begrenzter) Natur und erfolgt durch Beeinflussung von Nachfrage- und Angebotsänderungen. Die staatliche Regulierung der Tarife natürlicher Monopole wird manchmal durch Marktregulierungsmechanismen ersetzt (durch die Anwendung einschlägiger Normen der Antimonopolgesetzgebung). Wenn der Staat also einen höheren (niedrigeren) Preis für ein Produkt festlegt, kann er die von Käufern (Verbrauchern) dieser Produkte gezahlten Steuern senken, um diese besondere Produktionsart anzukurbeln, was wiederum zu einer Steigerung der Nachfrage nach dem Produkt führen kann . Seit Anfang 2008 ist das Wachstum der Tarife für Dienstleistungen natürlicher Monopole sowie Wohnungs- und Kommunaldienstleistungen stark gestiegen, der durchschnittliche jährliche Anstieg des Stroms für die Bevölkerung betrug 15,7 %, für Erdgas 26,8 %, für Wohnungs- und Kommunaldienstleistungen - 18,3 %. Dieser Anstieg ist deutlich höher als in den Vorjahren. Daher plante der Staat ab Anfang 2008 eine Umkehr der Preise; bisher waren sie rückläufig, nun werden sie steigen. Und da sich dies direkt auf die Produzenten auswirkt, kann man hier von einem Beitrag zur Entwicklung der Inflationserwartungen sprechen.

Nach der Analyse der entstandenen Situation stellten wir fest, dass der Haupteinfluss dafür, dass inländische Produzenten im Herbst 2007 begannen, die Preise zu erhöhen, nicht der Anstieg der Weltlebensmittelpreise war, sondern die Entscheidungen zur Erhöhung der Zölle für Naturdienstleistungen Monopole und Wohnungs- und Kommunaldienstleistungen ab Januar 2008. Die inländischen Rohstoffproduzenten wiederum haben diesen Anstieg im Voraus in die Preise der Produkte einkalkuliert, sodass die Produktpreise anstiegen. Der Prozess steigender Preise oder Geldentwertung (Inflation) entsteht durch die Überflutung der Warenzirkulationsmärkte mit der Geldmenge und ist das Ergebnis von Instabilität, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt. Ungleichmäßiges Preiswachstum führt zu ungleichen Gewinnraten und stimuliert den Abfluss von Ressourcen von einem Wirtschaftssektor in einen anderen. Eine rechtzeitige Untersuchung solcher Maßnahmen ermöglicht jedoch die Identifizierung solcher Risiken.

Die Indexierung der regulierten Preise (Zölle) für Waren (Dienstleistungen) muss das ganze Jahr über gleichmäßiger erfolgen, und solange die staatliche Regulierung der Zölle für natürliche Monopole bestehen bleibt, können ihre Auswirkungen auf die Inflationsdynamik durch eine Reduzierung der Indexierung verringert werden Anfang des Jahres. Über viele Jahre hinweg gab es die Praxis, dass Preise (Zölle) ab dem 1. Januar des nächsten Jahres angehoben wurden, was dazu führte, dass sich bereits vor diesem Datum Inflationsprozesse bildeten, also in der Regel ein unangemessen hoher Preissprung geschah zu Beginn des Jahres. All dies hat dazu geführt, dass wieder Vorschläge zur Einführung einer staatlichen Preisregulierung für bestimmte Produkte diskutiert werden, und sobald diese umgesetzt werden, wird sich die Inflation beschleunigen und das vergessene Problem der Rohstoffknappheit wieder zur Realität werden .

Der Vertragspreis wird für Produkte festgelegt, die in einer kleinen Charge hergestellt werden. Grundlage des Vertragspreises ist der Selbstkostenpreis (Kostenvoranschlag) für das Produkt, wenn der Preis im gegenseitigen Einvernehmen zwischen Verkäufer und Käufer in der von den Preisbehörden festgelegten Weise festgelegt wird.

Diese Preisart wird auch in Außenwirtschaftsbeziehungen bei Warenbörsengeschäften im Rahmen direkter Wirtschaftsbeziehungen von Unternehmen mit Hilfe eines Geschäftsvertrags, eines Liefervertrags, eines Kauf- und Verkaufsvertrags und anderer mit den Parteien vereinbarter Vereinbarungen verwendet die Vereinbarung. Auf den Vertragspreis können aus Gründen der Qualität und Dringlichkeit Zuschläge (Rabatte) hinzugerechnet werden; Der Preis wird in Verträgen in einem gesonderten Abschnitt hervorgehoben.

Der Preis, der vom Investor (Kunden) und dem Generalunternehmer (Subunternehmer) gleichberechtigt beim Abschluss eines Vertrags über den Bau von Kapitalanlagen, die Reparatur von Gebäuden und Bauwerken (Subunternehmervertrag) festgelegt wird, auch auf der Grundlage der Ergebnisse von Ausschreibungen (Vertragsausschreibung). ), nennt man freie (verhandelbare) Preise.

Widersprüchliche Vertragsbedingungen wie Preis, Qualität und Sortiment der erhaltenen Produkte gehören zu den häufigsten Verstößen gegen die Bedingungen des Kauf- und Verkaufsvertrags.

Sie können einen Vertragspreis in Fremdwährung festlegen (Artikel 317 Absatz 2 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation). Und bis die Verpflichtung beglichen ist, wird ihre Höhe neu bewertet (unter Bildung einer Wechselkursdifferenz in der Steuerbuchhaltung), und der endgültige Preis in Rubel wird erst zum Zeitpunkt der Rückzahlung der Schuld und bis zu diesem Zeitpunkt der Vertragspreis gebildet ist in allen Primärdokumenten angegeben.

Kostenlose Preise für Produkte (einschließlich Mehrwertsteuer) werden von den Produktherstellern im Einvernehmen (gleichberechtigt) mit dem Einzelhandel und anderen Unternehmen festgelegt, die Produkte an die Öffentlichkeit, Nichtmarktverbraucher verkaufen, sowie mit Zwischenhändlern (einschließlich Handel und Einkauf, Lieferung und Marketingunternehmen und -organisationen). Wenn der Verbraucher nicht die Möglichkeit hat, einen anderen Anbieter solcher Produkte zu wählen, wird die endgültige Entscheidung über das Preisniveau und deren Anwendung getroffen Regierungsstellen zur Festsetzung und Regulierung von Preisen (Tarifen). Auf dem Weltmarkt gibt es mehrere Arten von Preisen, sodass dasselbe Produkt je nach den Bedingungen des Handelsgeschäfts, der Art des Marktes und den Quellen der Preisinformationen zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden kann. Der allgemeinste Preisausdruck, der bei internationalen Transaktionen verwendet wird, ist das Konzept der Weltpreise, das sich auf die Preise großer Export-Import-Transaktionen bezieht, die in den Hauptzentren des Welthandels abgeschlossen werden. Preisverhandlung zwischen den Teilnehmern Handelsabkommen Beginnen Sie mit einem Grundpreis, dessen Grundlage der in Fachbüchern (Richtpreis) und Preislisten (Listenpreis) veröffentlichte Preis ist.

Der Grundpreis wird durch den Preisindex bestimmt internationaler Handel(Export und Import) im Allgemeinen und für einzelne Warengruppen. Grundpreise werden in internationalen und nationalen Außenhandelsstatistiken und Wirtschaftszeitschriften veröffentlicht.

Grundpreis- Dies ist der Preis von Produkten mit bestimmten Qualitätsparametern, der zum Zeitpunkt des Abschlusses einer Transaktion festgelegt wird. Wenn sich die Marktbedingungen ändern, bleibt der Grundpreis stabil und die Auf- und Abschläge ändern sich erheblich.

Referenzpreis– Hierbei handelt es sich um eine Art Großhandelspreise im inländischen und internationalen Handel. Referenzpreise für Verkäufer und Käufer dienen als Ausgangspunkt für die Festlegung des Vertragspreises; andernfalls sind sie nominaler Natur und stellen eine Quelle offizieller Preisinformationen dar. Referenzpreise werden für die Lieferung kleiner und mittlerer Produktmengen verwendet und dienen als Grundlage für die Festlegung von Rabatten (Zuschlägen). In der Praxis werden Referenzpreise für exportierte (importierte) Waren Listenpreise genannt. Referenzpreise werden in Zeitschriften (Zeitungen, Bulletins, Branchen- und Wirtschaftszeitschriften), Katalogen von Verlagen und anderen Verzeichnissen veröffentlicht. Der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis für ein Verbraucherprodukt wird auch Listenpreis genannt.

Vom Hersteller organisierte Preissenkungen gehen mit der Gewährung von Rabatten für die Einzelhandelskette einher, und ein ideal durchgeführter Vorgang kann zu einer Umsatzsteigerung führen. Um Käufer anzulocken, kann der Verkäufer ihnen daher einen Rabatt auf den Listenpreis gewähren in Ermangelung einer Vereinbarung zur Einhaltung eines Mindestverkaufspreises. In diesem Fall wird der Lieferantenpreis, der auf der dem Großhändler (Einzelhändler) ausgestellten Rechnung ausgewiesen ist, vor Abzug von Rabatten auch als Listenpreis bezeichnet.

Als Preis für ein bestimmtes Handelsgeschäft wird der im Beleg für die Warenlieferung ausgewiesene Preis bezeichnet Rechnungspreis. Der Rechnungspreis für die gleiche Ware kann je nach Transportkosten und Versicherungskosten im Handel variieren; dies ist der auf der Rechnung für die gelieferte Ware angegebene Preis. Abhängig von der Versandart sind im Rechnungspreis teilweise die Kosten für den Warentransport, das Be- und Entladen, die Versicherung, die Zahlung von Ausfuhrzöllen und verschiedene Gebühren enthalten.

Weltpreise werden als monetärer Ausdruck des Produktionspreises gebildet, der durch die spezifischen Technologien der am Weltmarkt teilnehmenden Länder bestimmt wird. Die Weltpreise werden in frei konvertierbaren Währungen festgelegt, da die Zahlung in nicht konvertierbaren Währungen zu unangemessen überhöhten Preisen führt. Diese Art von Preisen wird von führenden Herstellern festgelegt, die einen erheblichen Anteil am Gesamtproduktionsvolumen haben und diese ständig aufrechterhalten Führungsposition auf den Rohstoffmärkten. Weltpreise können auch als Preise von Großgeschäften bezeichnet werden, bei denen es sich um unabhängige Export- (Import-)Geschäfte handelt, da Handelspartner sonst bei der Durchführung von Tauschgeschäften erhebliche Preisabweichungen zulassen können, dies sind die Preise von Grund- bzw. Grundgeschäften repräsentative Märkte.

Weltpreise gibt es nicht absoluter Indikator, da sie sich zusammen mit den Bedingungen der Weltproduktion und des Weltkonsums ändern. Somit führen die Erschöpfung der Vorkommen und die entsprechende Verringerung der Weltressourcen, aus denen ein bestimmtes Produkt hergestellt wird (bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung einer stabilen Nachfrage danach), zu einer Änderung (Erhöhung) des Weltpreises dafür. Wenn andererseits neue Vorkommen entdeckt werden und die Nachfrage nach diesem Produkt sinkt, wird bei einem Überschuss an Ressourcen der Preis dafür sicherlich sinken.

Weltpreise können auch durch eine Vereinbarung zwischen führenden Industrieunternehmen gebildet werden Industrieländer und ändern sich, wenn solche Vereinbarungen gekündigt werden. Das Niveau der Weltmarktpreise wird auch durch die Maßnahmen der Regierungen der Länder beeinflusst. Währungsreformen, wodurch sich die Preisskala innerhalb des Landes ändert, was sich wiederum auf die Wechselkursbildung auswirkt. Beispielsweise wird die Höhe der Weltölpreise von den OPEC-Ländern beeinflusst, die Getreidepreise von den USA und Kanada usw.

Das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage für bestimmte Produkte hat großer Einfluss auf das Niveau der Weltmarktpreise, da die Preise je nach den Merkmalen des abgeschlossenen Vertrags, dem Ort und den Verkaufsbedingungen der Produkte sowie der Jahreszeit unterschiedlich sind.

Vergleichbare Preise– Hierbei handelt es sich um Preise für einen bestimmten Zeitraum (Jahr, Monat), an einem bestimmten Datum oder in einer bestimmten Region (Wirtschaftsregion, territorial-administrative Einheit usw.), die herkömmlicherweise als Grundlage für den Vergleich von Kostenindikatoren dienen. Vergleichbare Preise ermöglichen es, Entwicklungsmuster der dargestellten Phänomene und darin auftretende Veränderungen in Zeit und Raum zu erkennen. Um aggregierte kostenwirtschaftliche Indikatoren (Bruttoinlandsprodukt (BIP), Nationaleinkommen, Kapitalinvestitionen, Anlagevermögen usw.) in vergleichbaren Preisen neu zu bewerten, werden Deflatoren verwendet – zusammenfassende (aggregierte) Preisindizes, die die durchschnittliche Preisänderung für die anzeigen entsprechende aggregierte Gruppen von Gütern (Dienstleistungen), Arten von Aktivitäten, Wirtschaftssektoren, die Volkswirtschaft als Ganzes. Die Berechnung zusammenfassender Preisindizes – Deflatoren für den retrospektiven Zeitraum und die Neuberechnung zusammenfassender Wirtschaftsindikatoren in vergleichbaren Preisen erfolgt durch staatliche Statistikbehörden.

Als vergleichbar kann ein Preis bezeichnet werden, der unter den Bedingungen eines bestimmten Zeitraums angegeben wird. Er wird beim Vergleich von Produktionsmengen, Handelsumsätzen und anderen Indikatoren in bestimmten Zeiträumen verwendet, um durch Inflation verursachte Verzerrungen zu vermeiden. Beim Vergleich der Verbrauchswerte in werden vergleichbare Preise verwendet verschiedene Jahre Sie spiegeln die Dynamik der Masse der Gebrauchswerte wider. Der Preis von Produkten dient in diesem Fall nur als Vergleichsmittel, um physisch inkommensurable Produkte auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Wenn Sie Produkte über zwei Jahre hinweg vergleichen, können Sie als Vergleichspreis den Preis eines beliebigen Jahres verwenden, während Sie bei der Analyse eines längeren Zeitraums den Preis des Basisjahres vor dem Jahr der wesentlichen Änderungen im Preissystem als Preis verwenden müssen vergleichbarer Preis.

Um beispielsweise Unterschiede im Preisniveau zu beseitigen, können beim Vergleich kostenwirtschaftlicher Indikatoren über Regionen hinweg die Preise einer einzelnen Region mit einem durchschnittlichen Preisniveau bedingt als vergleichbare Preise angenommen werden.

Der regulatorische Ansatz zur Tarifregulierung entwickelt sich weiter, da sich die Telekommunikationsmärkte vom Monopol zum Wettbewerb entwickeln. Die Preise unterliegen der Regulierung nur für die Dienste bestehender Betreiber auf bestimmten Märkten, auf denen die Betreiber eine marktbeherrschende Stellung innehaben. Während grundlegende lokale Telefondienste, die von marktbeherrschenden Betreibern bereitgestellt werden, in fast allen Ländern reguliert sind, sind lokale Telefondienste, die von konkurrierenden Festnetz- und Mobilfunkmarktteilnehmern bereitgestellt werden, häufig von der Preisregulierung ausgenommen.

Ermessensregulierung der Preise– Dies bedeutet, dass die Preise für Verbindungs-, Abonnement- und Ortsgesprächsdienste unter den Kosten liegen. Die diskretionäre Preisregulierung zielt auf die Erreichung gesellschaftlicher (politischer) Ziele und nicht auf die Lösung finanzieller (wirtschaftlicher) Probleme ab. Diese Regulierung bleibt bestehen, wenn der Staat weiterhin die Telekommunikationsnetze verwaltet; in unserem Land wird diese Regulierung von Rossvyaz durchgeführt. Sie regelt diese, indem sie Höchstpreise (Höchst- oder Mindestpreise) für Verbindungsdienste und Verkehrsübertragungsdienste festlegt. Rossvyaz legt auch das Volumen der Dienste für die Verkehrsübertragung fest (z. B. nicht mehr als 1.000 Minuten pro Monat und Verbindungspunkt), das einer garantierten Zahlung durch den Verbraucher der Dienste unterliegt, wenn deren Volumen innerhalb dieser Grenzen liegt Abrechnungszeitraum kleiner als der festgelegte Wert.

Es gab Änderungen in der gesetzlichen Regelung von Kommunikationsdiensten, die sich auf das Verfahren zur Durchführung auswirken separate Buchhaltung, eine Liste der Lizenzbedingungen, Dienste für die Verbindung und Verkehrsübertragung. Das Verfahren zur Festsetzung von Höchstpreisen für Verbindungs- und Verkehrsübertragungsdienste wurde geändert. Beispielsweise ist bei der Festlegung des Preises für Verbindungsdienste die Tarifeinheit ein Anschlusspunkt oder die Höhe der staatlich regulierten Preise für Kommunikationsdienste durch Betreiber Die Besetzung einer bedeutenden Position im öffentlichen Netz schafft Voraussetzungen für die Reproduktion von Funktionsäquivalenten in dem Teil des Telekommunikationsnetzes, der mit zusätzlicher Belastung genutzt wird. All dies ermöglicht es, die Kosten für die betriebliche Instandhaltung des genutzten Teils des Telekommunikationsnetzes zu erstatten und eine angemessene Gewinnrate (Rentabilität) aus dem für die Erbringung dieser Dienste eingesetzten Kapital einzubeziehen.

Für Kommunikationsdienste und Teile des Telekommunikationsnetzes sowie für alle Arten von Tätigkeiten, die zur Erbringung dieser Dienste durchgeführt und genutzt werden, müssen Betreiber getrennte Aufzeichnungen über Einnahmen und Ausgaben führen. Das Verfahren zur Führung gesonderter Aufzeichnungen wird vom Bundesorgan im Bereich Kommunikation festgelegt.

Preise für Haushalt u Versorgungsunternehmen - Dies ist eine Zahlung für Dienstleistungen, die der Bevölkerung durch Haushalts- und Versorgungsdienste erbracht werden, zum Beispiel Preise für Wäschereien, Friseure, chemische Reinigungen, Preise für Kleidungs- und Schuhreparaturen sowie Miete für eine Wohnung, ein Telefon usw.

Geografisch ist die Klassifizierung der Preise für Haushalts- und Versorgungsdienstleistungen unterteilt in:

1) Die Preise sind Standard (im ganzen Land einheitlich);

2) Preise sind lokal (regional).

Zonenpreise (im ganzen Land einheitlich) werden nur für die wichtigsten Produkttypen festgelegt und umfassen durch staatliche Vorschriften Energieressourcen, Strom, Miete, Transport und einige andere.

Preise sind lokal (regional) werden von den regionalen Behörden und dem Management festgelegt; bei der Bildung orientieren sich diese Preise an den typischen Produktions- und Vertriebskosten dieser Region. Regional sind die Preise und Tarife für die meisten Versorgungs- und Haushaltsdienstleistungen für die Bevölkerung sowie die Einkaufspreise für landwirtschaftliche Produkte.

Die Bestimmung des aktuellen internen Preises eines Wertpapiers basiert auf der Dynamik seines Preises in der Vergangenheit. Aktuelle Preise Finanzielle Vermögenswerte spiegeln alle relevanten Informationen über die Zukunft des Wertpapiers wider und gehen davon aus, dass der aktuelle Preis immer alle notwendigen Informationen absorbiert Weitere Informationen Es konzentriert alle zukünftigen Erwartungen. Am weitesten verbreitet ist die fundamentalistische Theorie der Schätzung des theoretischen Wertes von Finanzanlagen. Es gibt drei Haupttheorien zur Bewertung von Finanzanlagen: fundamentalistische, technokratische und Vermutungen.

Wertpapiere haben einen inhärenten Wert, der als abgezinster Wert der mit diesem Wertpapier verbundenen künftigen Erträge quantifiziert wird (fundamentalistische Bewertung).

Um den aktuellen inneren Wert eines Wertpapiers zu bestimmen, genügt es, nur die Dynamik seines Preises in der Vergangenheit zu kennen, wie Technokraten glauben.

Die beste Analysemethode ist die, die Geld bringt – darin sind sich alle Anleger einig. Und viele Unternehmen beschäftigen in ihren Mitarbeitern Mitarbeiter mit beiden Anlagementalitäten.

Wer Schätzungen anwendet, geht davon aus, dass die aktuellen Preise von Finanzanlagen alle relevanten Informationen, einschließlich der Zukunft des Wertpapiers, flexibel widerspiegeln. Manchmal sind jedoch beide Ansätze nutzlos. Beispielsweise hat ein Investor beschlossen, ein Paket frei gehandelter Aktien von einer Organisation zu kaufen, und die Überbewertung (Unterbewertung) des „Ziels“ spielt für ihn keine Rolle. Da es sich besser für Short-Transaktionen mit liquiden Instrumenten eignet technische Analyse, die angewendet werden kann, ohne die grundlegenden Faktoren, die auf den Markt wirken, zu vergessen, aber für strategische Investitionen ist eine grundlegende Bewertung erforderlich.

Galamart-Modelle zu niedrigen Preisen

Die Drogerie-Soft-Discount-Kette Galamart nennt sich selbst einen „Dauerverkaufsladen“ und einen Kategoriekiller. Angesichts der Komplexität des Preismanagementprozesses und des Mangels an vorgefertigten Lösungen entwickelte das Unternehmen ein eigenes IT-Programm, um das Image eines Ladens mit den niedrigsten Preisen aufrechtzuerhalten.

„Die Aufmerksamkeit der Käufer auf den Warenpreis und die Positionierung des Geschäfts ist gestiegen. Daher entstand die Notwendigkeit, Systeme zur operativen Überwachung der Wettbewerber aufzubauen, um sich ein Bild vom Preisniveau zu machen und es ihnen zu ermöglichen, entsprechend darauf zu reagieren. Der Preis in Galamart-Filialen ist ein Instrument zur Steuerung der Verkaufsgeschwindigkeit, zur Einhaltung strenger Umsatzstandards und zur Rentabilität der Waren. Daher sind Systeme erforderlich, die die Verkaufsdynamik modellieren und unter Berücksichtigung des prognostizierten Gewinns das optimale Preisniveau für einen bestimmten Artikel auswählen können.“

Das charakteristische Merkmal des Netzwerks ist saisonale Verkäufe. Während Einzelhandelsketten, Supermärkte und Verbrauchermärkte die Preise für Saisonwaren erhöhen, werden bei Galamart die Preise für diese Waren gesenkt. Darüber hinaus gibt es im Sortimentsverwaltungssystem der Filiale einen formalisierten Prozess zur Herabstufung von Waren mit unbefriedigender Verkaufsdynamik. Diese Mechanik ermöglicht es einerseits, jeden Tag echte Rabatte anzubieten, andererseits erhöht sie den Warenumschlag und befreit die Regale von illiquiden Artikeln.

Der Preisfindungsprozess wird vom Netzwerk unter Berücksichtigung zweier Kriterien berücksichtigt:

  1. wie der Käufer den Preis wahrnimmt,
  2. Wie hoch ist die Effizienz und Rentabilität des Unternehmens?

Bei der Suche nach dem optimalen Preis wird eine Reihe von Lösungen verwendet: Offline-Erfassung von Daten zu wettbewerbsfähigen Preisen über eine mobile Anwendung, Site-Parsing (Scannen von Websites, um die erforderlichen Informationen mithilfe eines Roboterprogramms zu extrahieren), um Preise in offenen Quellen zu sammeln, Aggregation usw PrimärverarbeitungÜberwachungsdaten basierend auf 1C, Geschäftsanalysen und Modellbildung in QlikView, Fachwissen von Kategoriemanagern. Derzeit werden Möglichkeiten für den Einsatz von maschinellem Lernen und die Arbeit mit Big Data in der Preismanagementmechanik untersucht.

Die Datenerhebung erfolgt mittels mobile Applikation, mit der Sie schnell Informationen über Preise sammeln, Fotos vom Produkt und dem Preisschild machen, einen Kommentar zum Produkt schreiben (falls erforderlich) und Daten an den Server senden können. Jedes Geschäft hat seine eigenen Konkurrenten, sodass jedes Geschäft seine eigenen Preise für die Indikatorpositionen erhält. Die Überwachung erfolgt mindestens einmal im Monat für jede Gruppe. Jede Filiale kann online Preisänderungen beantragen, wenn ein Wettbewerber zwischen den Überwachungszeiträumen die Preise gesenkt hat. Die Liste der Waren, für die eine Standardüberwachung durchgeführt wird, ist begrenzt, es erscheinen jedoch auch Artikel außerhalb dieser Liste.

Die Automatisierung des Prozesses ermöglicht es, die Überwachung der Wettbewerber mit optimalem Zeitaufwand des Auftragnehmers durchzuführen und auch das Fehlen einer Produktgruppe bei einem Wettbewerber während der Überwachung zu beseitigen.

Die Datenverarbeitung erfolgt auf einer neuen Plattform, die auf Basis von 1C:Enterprise 8.2 entwickelt wurde. Es gibt viele Systeme auf dem Markt mit der Möglichkeit, schnell Berichte in verschiedenen Abschnitten zu erstellen. Die Hauptauswahl des Galamart-Netzwerks ist die BI-Analyseplattform „QlikView“. In dieser Phase werden kurzfristige und langfristige Planungsvorgänge anhand von Indikatoren durchgeführt, die Umsetzung der Pläne überwacht, eine Strukturanalyse des Umsatzes nach Kategorie, Region, Rentabilitätsanalyse: nach Kategorie, Filiale, hinsichtlich aller Basisindikatoren, usw.

„Die Einführung dieses oder jenes Tools zielt in erster Linie darauf ab, die Rolle menschlichen Fachwissens zu verringern und den Grad der Unsicherheit zu verringern, der immer die Qualität von Entscheidungen verringert. Produkte für eine breite Palette von Benutzern (eine Anwendung zum Sammeln von Wettbewerbspreisen) erforderten keine ernsthafte Schulung, aber Analysten mussten die Funktionalität von QlikView erlernen“, fügt Oleg Nikolaev, Projektmanager für Prozessautomatisierung bei der Galamart-Kette, hinzu.

Der letzte Schritt besteht darin, die Aufgaben an die Ausführenden zu verteilen. Alle oben genannten Produkte wurden letztes Jahr eingeführt und befinden sich in einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess. Trotz einer gut entwickelten Preisstrategie geht Galamart gezielt in Richtung Entwicklung.

Der stellvertretende Direktor für Netzwerkentwicklung, Amiran Ibragimov, sprach über die in naher Zukunft geplanten Verbesserungen.


– Ist mit dem Aufkommen elektronischer Preisschilder in Filialisten zu rechnen? Ist es nötig diese Technologie in Geschäften Ihres Formats?

– Das Projekt zur Einführung elektronischer Preisschilder in Galamart-Filialen wurde bereits in die Entwicklung gebracht. Es wurde eine Projektarbeitsgruppe gebildet und mit der Sammlung von Informationen bei Lieferanten und der Erstellung von Präsentationen begonnen.

Wir verstehen, dass angesichts des Konzepts der extrem dynamischen Preisgestaltung, bei der sich in unseren Filialen wöchentlich etwa 700 Preisschilder ändern, die Einführung eines elektronischen Formats für diese Medien ein entscheidender Aspekt ist.

Darüber hinaus gibt es noch ein weiteres gravierendes Plus – die Bequemlichkeit für den Käufer. In diesem Zusammenhang erarbeiten wir alle Nuancen, wählen 1-2 Testshops aus, holen vorläufige Ergebnisse ein, nehmen Anpassungen vor und treffen eine Entscheidung über die Umsetzung und weitere Replikation. Die Prognose für die Implementierung in Testfilialen ist das 4. Quartal 2017.

– Welche Vorteile bietet die Implementierung eines maschinellen Lernsystems in einem Geschäft? Wann und wie planen Sie die Umsetzung des Projekts in der Galamart-Kette?

– Wir beschäftigen uns derzeit mit der Frage der Einführung von maschinellem Lernen auf Basis der Arbeit mit neuronalen Netzen, und die Automatisierungsabteilung beschäftigt sich bereits mit dem Projekt, diese bahnbrechende Technologie preislich zu nutzen. Dies ist ein sehr wichtiger Block in der Arbeit jeder Einzelhandelskette, und wir glauben, dass maschinelles Lernen dabei helfen wird, verborgene Ressourcen zu finden, die durch die manuelle Arbeit der Mitarbeiter einfach nicht identifiziert werden können.

Wenn wir über den Zeitpunkt der Umsetzung sprechen, befindet sich „Galamart“ jetzt in der ersten Phase, in der Informationen gesammelt werden. Der eigentliche Test in den ersten 5–10 Filialen soll im 1. Quartal 2018 beginnen. Bis Ende 2018 wollen wir insbesondere preislich die vollständige Implementierung dieser Technologie erreichen.

– Was ist Ihrer Meinung nach Schlüsselfaktoren erfolgreiche Entwicklung der Galamart-Kette?

– Die Arbeit unseres Netzwerks basiert auf vier Prinzipien:

  1. Jeden Tag niedrige Preise (jeden Tag niedriger Preis). Der Käufer kann immer Produkte mit fairen Rabatten und Produkte mit einzigartigen Werbeaktionen finden. Beispiel: „Alle für 9-19-29-39-49.“
  2. Jeden Tag neue Artikel. Bei Galamart wird das Sortiment ständig aktualisiert und alle 2 Wochen erscheinen viele neue Produkte.
  3. Erfolgreiche Arbeit mit Jahreszeiten/Mikrosaisons. Die Geschäfte haben immer Produkte, die den aktuellen Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
  4. Arbeiten mit Gütern der Impulsnachfrage.

Das Wirtschaftsmodell des Netzwerks wurde an zahlreichen Projekten getestet. Die Kapitalkosten amortisieren sich innerhalb von 1–2 Jahren. Es gibt Fälle, in denen die Amortisationszeit weniger als ein Jahr betrug. Die Eröffnung eines neuen Geschäfts erfolgt innerhalb von 60 Tagen – dem Zeitraum, der von der Unterzeichnung des kommerziellen Konzessionsvertrags bis zur feierlichen Eröffnung vergeht. Dies umfasst alle Phasen, einschließlich der Renovierung der Räumlichkeiten.

Das seit 2009 in Russland tätige föderale Franchise-Einzelhandelsnetz umfasst mehr als 170 Geschäfte. Die wichtigsten in den Geschäften präsentierten Produktgruppen sind: Geschirr, Kurzwaren, Haushaltswaren, Waren für Kinder, Geschenke, Autoprodukte, Werkzeuge, Haushaltschemikalien, Kosmetikprodukte, Waren für Tiere, für Sport und Freizeit, Bürobedarf. Etwa 70 % des Sortiments bestehen aus importierten Produkten aus China, Indien und Brasilien, 30 % aus russischen Herstellern.

Einführung

1. Theoretische Basis Preisforschung im Handel

1.1 Das Wesen von Preis und Preisgestaltung

1.2 Merkmale der Preisgestaltung bei Handelsunternehmen

1.3 Methoden zur Preisregulierung für Verbrauchermarkt

2. Analyse und Bewertung des Preissystems bei Vostok LLC

2.1 Allgemeine Merkmale des Unternehmens

2.2 Preissystem bei Vostok LLC

Abschluss

Liste der verwendeten Quellen

Anwendungen


Einführung

Preis und Preissystem sind nach dem Produkt das zweite wesentliche Element der Marketingaktivität. Aus diesem Grund sollte die Entwicklung einer Preisstrategie und der Preise von der Geschäftsführung jedes Unternehmens, das seine Aktivitäten am Markt möglichst effektiv und langfristig entwickeln möchte, größte Aufmerksamkeit genießen, da jeder falsche oder unzureichend durchdachte Schritt unmittelbare Auswirkungen hat die Dynamik von Umsatz und Rentabilität. Um eine Preisentscheidung zu treffen, müssen zahlreiche Faktoren berücksichtigt werden.

Kleingewerbebetriebe im Handel verfügen über eine geringe Mitarbeiterzahl, daher gibt es für solche Betriebe einige preisliche Besonderheiten. Erstens verfügt ein kleines Unternehmen oft nicht über eine eigene Abteilung, die sich mit Problemen der Wirtschaftsanalyse und Preisgestaltung befasst, und diese Arbeit muss vom Manager (Eigentümer) des Unternehmens erledigt werden, daher ist es notwendig, bei komplexen Arbeiten Zeit zu sparen mathematische Berechnungen. Zweitens ist die Produktpalette solcher Unternehmen in der Regel nicht groß.

Gleichzeitig ist eine korrekte Einschätzung aller Marktbedingungen und der Fähigkeit eines Unternehmens, Preise für die von ihm verkauften Faktoren und Produktionsmittel festzulegen, der Schlüssel zum Überleben in einem wettbewerbsfähigen Handelsunternehmen, zu Wohlstand und Erfolg sowie zur Stabilität der finanziellen Situation Selbstverständlich mit effizienter und mobiler Produktion und Wirtschaftstätigkeit.

In einem Handelsunternehmen ist es unter den Bedingungen, auf dem Markt zu arbeiten und alle anfänglichen Produktionsfaktoren vom Markt zu erhalten, etwas Besonderes systematisches Arbeitenüber Beobachtung, Studium, Entwicklung von Strategien und Taktiken im Bereich der Preise sowohl für vom Unternehmen verkaufte Produkte, Dienstleistungen, Werke als auch für vom Unternehmen auf dem Markt (unter Marktbedingungen) gekaufte Produktionsfaktoren: Produktionsmittel, natürliche Ressourcen , Arbeitskräfte. Eine richtig umgesetzte Preispolitik kann die Effizienz eines Unternehmens erheblich verbessern. Fehler bei der Bestimmung des Preisniveaus führen häufig zu negativen Folgen. All dies macht die Preisgestaltung zu einem wichtigen Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens.

Die Preisgestaltung ist ein wichtiger Bestandteil des Management-Accounting-Systems. Dabei geht es nicht nur um die Festlegung von Preisen für Produkte, Waren, Dienstleistungen und Arbeiten, sondern auch um den Prozess der Preisverwaltung eines Handelsunternehmens in verschiedenen Marktsituationen.

Die Relevanz des Themas der Arbeit liegt darin, dass das Preissystem eines Handelsunternehmens darauf abzielen sollte, das Beste zu bestimmen effektiver Weg den Preis, den der Käufer zu zahlen bereit ist, und prüfen Sie auch die Möglichkeit, Produkte zu einem Preis zu verkaufen, der einen bestimmten Gewinn beinhaltet

Ziel der Arbeit ist die Untersuchung des Preissystems in einem Handelsunternehmen und der Methoden zur Preisregulierung auf dem Verbrauchermarkt.

Um das Ziel zu erreichen, werden in der Arbeit folgende Aufgaben gestellt:

– Studium der theoretischen Grundlagen der Preisgestaltung: Wesen und Merkmale der Preisgestaltung bei Handelsunternehmen, Methoden der Preisregulierung auf dem Verbrauchermarkt;

– Analyse und Bewertung der Wirksamkeit der Preisgestaltung in einem Handelsunternehmen und ihrer Auswirkungen auf die Ergebnisse der Geschäftstätigkeit des Unternehmens;

– Vorschläge zur Preisregulierung im untersuchten Handelsunternehmen vorschlagen.

Gegenstand der Studie ist das Unternehmenspreissystem.

Gegenstand der Studie ist Vostok LLC.


1. Theoretische Grundlagen für das Studium der Preisgestaltung im Handel

1.1 Das Wesen von Preis und Preisgestaltung

Der Preis ist das wichtigste Kriterium für Verbraucherentscheidungen. Die Preisermittlung ist eine der schwierigsten Aufgaben eines jeden Unternehmens. Und es ist der Preis, der den Erfolg des Unternehmens bestimmt – Verkaufsvolumen, Einkommen, erzielter Gewinn.

Die Festlegung eines bestimmten Preises für ein Produkt oder eine Dienstleistung dient dazu, dieses anschließend zu verkaufen und einen Gewinn zu erzielen. Es ist sehr wichtig, den Preis so festzulegen, dass er weder zu hoch noch zu niedrig ist.

Die Effizienz der Handelsaktivitäten eines Unternehmens und des Betriebs des Unternehmens als Ganzes wird maßgeblich von einem angemessenen Preissystem bestimmt. Um Benutzern bei der Lösung dieses Problems zu helfen, ist eine Preisgestaltungsfunktion in der Konfiguration enthalten.

Der gesamte Preisfindungsprozess lässt sich schematisch wie folgt darstellen (Tabelle 1.1):

Tabelle 1.1. Der Preisfindungsprozess bei einem Handelsunternehmen

Es ist leicht zu erkennen, dass jede nachfolgende Preisart die vorherige einschließt.

Zur Vereinfachung der Preispolitik werden die folgenden Kategorien von Verkaufspreisen bereitgestellt.

Grundpreise. Diese Preise werden für jeden Artikel nur manuell festgelegt. Diese Preise werden vom Nutzer ermittelt und im System hinterlegt. Beim Zugriff auf diese Preise verwendet das System den aktuellsten Wert.

Geschätzte Preise. Berechnete Preise werden ebenso wie Basispreise vom Nutzer vorgegeben und ihr Wert wird im System gespeichert. Der Unterschied besteht darin, dass diese Preise automatisch auf Basis der Basispreisdaten berechnet werden. Das heißt, berechnete Preise werden aus den Basispreisen durch ein bestimmtes Verfahren ermittelt: Erhöhen der Basispreiswerte um einen bestimmten Aufschlagsprozentsatz oder wenn der Basispreis in die Spanne eintritt. Unabhängig davon, wie der berechnete Preis letztendlich zustande kommt, speichert das System nur den resultierenden Preiswert selbst und die Art der Basispreise, auf deren Grundlage die Berechnung durchgeführt wurde. Schätzpreise können Groß- und Einzelhandelspreise sein, die auf der Grundlage der geplanten Produktionskosten ermittelt werden.

Dynamische Preise. Die Werte dieser Preise werden nicht im System gespeichert; es wird nur die Methode zu ihrer Berechnung gespeichert. Diese Preise werden ebenso wie kalkulierte Preise über spezielle Mechanismen aus Basispreisen ermittelt. Die Berechnungsergebnisse werden jedoch nicht im System gespeichert; die Berechnung erfolgt direkt beim Zugriff auf diese Preise. Dadurch können Sie Preise verwenden, wenn die Verkaufspreise eng an den Grundpreis gebunden sind, der sich häufig ändert.

Bei dynamischen Preisen muss der prozentuale Rabatt bzw. Aufschlag angegeben werden, um den die Basispreise bei der Berechnung angepasst werden. Bei Abrechnungspreisen dient der Rabattprozentsatz als Standardwert, der während des Preisfindungsprozesses überschrieben werden kann.

Der Planpreistyp ist nicht für Käufer gedacht, sondern für die interne Steuerung der Verkaufspreise des Unternehmens, um Fälle von unrentablen Verkäufen auszuschließen, wenn der Verkaufspreis aufgrund der Anwendung von Rabatten unter das Kostenniveau fällt.

Unter Marktbedingungen nimmt die Rolle des Preises für jede kommerzielle Organisation stark zu. Dieser Umstand hat viele Gründe.

Das Preisniveau hängt ab von:

– die Höhe des Gewinns einer kommerziellen Organisation;

– Wettbewerbsfähigkeit der Organisation und ihrer Produkte;

– finanzielle Stabilität Unternehmen.

Die Wahl des richtigen Preissystems bei der Bildung eines Marktpreises ist eine ziemlich schwierige Aufgabe und erfordert die Schaffung von Marketingdienstleistungen.

In einer Marktwirtschaft schwanken die Preise für Güter ständig. Die Richtung der Marktpreisänderungen für bestimmte Warenarten von Handelsunternehmen und in bestimmten Zeiträumen kann unterschiedlich sein. Allerdings gibt es auch allgemeine Trends, charakteristisch sowohl für einzelne Konsumgütergruppen als auch für deren gesamtes Sortiment insgesamt.

Der Preis ist in einer Marktwirtschaft einer der wichtigsten Faktoren für die Rentabilität eines Unternehmens. Daher ist die Preisgestaltung, d.h. gemeinsame Ziele die das Unternehmen mit Hilfe der Preise seiner Produkte erreichen will, und das darauf abzielende Maßnahmensystem muss gut durchdacht und begründet sein.

Derzeit gewinnt die Preisgestaltung im Handelssektor für ein Unternehmen immer mehr an Bedeutung, da Verbraucher zunehmend auf das Verhältnis von Preis und Nutzen (Wert) von Produkten achten, was zu einer immer wichtigeren Rolle des Preises im Marketing-Mix geführt hat. Dabei ist zu berücksichtigen, dass eine Verbesserung dieses Verhältnisses nicht immer direkt mit einer Preissenkung einhergeht. In diesem Sinne kann eine Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit nicht durch Kostensenkungen, sondern durch ein durchdachtes Maßnahmensystem zur Erhöhung der Preissensibilität erreicht werden potentielle Käufer.

Doch anders als in der Vergangenheit, als das Preissystem hauptsächlich mit horizontalem Wettbewerb verbunden war und Unternehmen mit austauschbaren Produkttypen konkurrierten, trägt heute der starke vertikale Wettbewerb wesentlich zur Wahl des Preissystems bei. Letzteres bestimmt maßgeblich das Handeln von Unternehmen, die an der Herstellung von Endprodukten beteiligt sind und darauf abzielen, ihren Anteil an den vom Endverbraucher gezahlten Kosten zu erhöhen. Dies führt zu einer Stärkung der Preispolitik der Unternehmen und zur Suche nach Möglichkeiten einer effektiven Preisgestaltung.

Gleichzeitig wird die Position der kundenspezifischen Preisgestaltung gestärkt, d. h. Es findet ein Wandel vom produktzentrierten Marketing zum kundenzentrierten Marketing statt. Bei der Preisgestaltung werden zunehmend die Aussichten auf die subjektive Wahrnehmung des Produkts durch den Verbraucher und das Erreichen seiner Zielwirkung berücksichtigt. Im Zusammenhang mit diesen sehr wichtig Gewinnt die Schaffung eines „Preisimages“.