Merkmale der Preisfindung in einem Einzelhandelsunternehmen. Auswahl einer Preisstrategie

Preisgestaltung - der Prozess der Festlegung, Regulierung von Preisen und Überwachung der Anwendung des gesetzlich festgelegten Preisfestsetzungsverfahrens durch juristische Personen, Einzelunternehmer und andere Preisbildungseinheiten.

Es werden die rechtlichen Grundlagen der staatlichen Politik auf dem Gebiet der Preisbildung in der Republik Belarus, der Umfang der freien und regulierten Preisbildung, die Befugnisse staatlicher Stellen, die die Preisbildung regulieren und kontrollieren, die Rechte, Pflichten und Verantwortlichkeiten der Preisstellen festgelegt durch das Gesetz der Republik Belarus vom 10.05.1999 Nr. 255-3 "Über die Preisgestaltung" (in der geänderten und ergänzten Fassung) (im Folgenden als Preisgesetz bezeichnet). Gemäß Art. 9 des Preisgesetzes wird die staatliche Politik auf dem Gebiet der Preisbildung gemäß der Verfassung der Republik Belarus vom Präsidenten der Republik Belarus bestimmt. Das Wirtschaftsministerium der Republik Belarus, vertreten durch die Abteilung für Preispolitik, führt Folgendes durch Funktionen Regulierung und Kontrolle der Preisbildung, die ihm nach dem Gesetz zugewiesen sind:

entwickelt Vorschläge zu den Grundlagen der staatlichen Politik im Bereich der Preisgestaltung und sorgt für deren Umsetzung in der Republik;

bestimmt die Formen und Methoden der staatlichen Preisregulierung, das Verfahren zur Festsetzung und Anwendung von Preisen (Tarifen) (im Folgenden als Preise bezeichnet) sowie das Verfahren zu ihrer Erklärung, gibt methodische Leitlinien für die Preisgestaltung vor, die die Einheit der Preispolitik gewährleistet im gesamten Hoheitsgebiet der Republik Belarus;

koordiniert die Arbeit anderer republikanischer Regierungsstellen, regionaler und städtischer Exekutiv- und Verwaltungsorgane zur Umsetzung der Regulierung und Kontrolle der Preisgestaltung;

regelt die Preise für Waren (Werke, Dienstleistungen) von Preisstellen (juristischen Personen, Unternehmern) mit den gesetzlich vorgesehenen Methoden;

übt die Kontrolle über die Festlegung und Anwendung regulierter Preise durch Preisstellen und deren Einhaltung des festgelegten Verfahrens zur Anwendung von Preisen aus;

Preis - der Geldwert einer Wareneinheit.

Der Preisbildungsprozess setzt die Existenz eines Preissystems voraus: frei und reguliert. Artikel 3 des Preisgesetzes enthält die folgenden Definitionen:

kostenloser Preis - Preis, der unter dem Einfluss von Angebot und Nachfrage unter freien Wettbewerbsbedingungen gebildet wird;

regulierter Preis - der Preis, der von den zuständigen staatlichen Organen, die die Preisbildung regulieren, festgelegt oder vom Subjekt der Preisbildung (juristische Person, Unternehmer) unter Berücksichtigung bestimmter von diesen Organen festgelegter Beschränkungen festgelegt wird. In diesem Fall kann der regulierte Preis einen festen oder marginalen Wert haben;

Festpreis - regulierter Preis, der durch das Subjekt der Preisfestsetzung in einem festen Geldwert festgelegt wird;

Grenzpreis - regulierter Preis, dessen Wert durch die Ober- und (oder) Untergrenze begrenzt ist;

marginaler Handelsaufschlag (Rabatt) - eine Begrenzung des regulierten Preises, die von staatlichen Organen festgelegt wird, die die Preise im Bereich des Umlaufs regulieren;

Grenzrendite - der etablierte Grenzindikator des Verhältnisses von Gewinn zu Kosten, ausgedrückt in Prozent.

Mit anderen Worten, freie Preise (Vertrags-, Verkaufs-, Einzelhandels- und Einkaufspreise) werden je nach Marktlage gebildet und ohne staatliches Eingreifen auf der Grundlage einer freien Vereinbarung zwischen Verkäufer und Käufer festgelegt. Gleichzeitig legt der Staat für bestimmte Warengruppen eine Preisobergrenze fest, die nicht überschritten werden darf. In einer Marktwirtschaft betrifft ein solches Preismanagement lebenswichtige Güter und Dienstleistungen (Energie, öffentlicher Verkehr, grundlegende Konsumgüter). Weder Hersteller noch Verkäufer haben das Recht, sie zu ändern.

Die Grundlage jedes Warenpreises sind die Kosten der fertigen Produkte, zu denen die Kosten für deren Herstellung und Verkauf gehören.

Verkaufspreis - der Preis, der für die hergestellten Waren oder für die importierten Waren in seinem Großhandel festgelegt wurde.

Die Verkaufspreise für Waren werden unter Berücksichtigung der Marktbedingungen auf der Grundlage der geplanten Kosten, Steuern und steuerfreien Zahlungen sowie des Gewinns gebildet.

Die Verkaufspreise werden vom Hersteller mit oder ohne Berücksichtigung der Kosten ihrer Lieferung an den Käufer ( kostenlos). Beim Kauf von Waren von Herstellerorganisationen zu Verkaufspreisen, die ohne Berücksichtigung der mit ihrer Lieferung verbundenen Kosten gebildet werden, haben Handelsorganisationen das Recht, die Höhe der tatsächlichen Kosten für die Lieferung von Waren auf eine Erhöhung der Verkaufspreise zurückzuführen. Die Kosten für die Lieferung von Waren von einer Handelsorganisation an eine andere Handelsorganisation sind in den Kosten für den Verkauf einer dieser Organisationen auf der Grundlage der Bedingungen des abgeschlossenen Vertrages enthalten. Wenn der Käufer Waren an sein Lager liefert, deren Verkaufspreise unter Berücksichtigung der Kosten ihrer Lieferung (ab Bestimmungsort) gebildet werden, werden diese Kosten dem Käufer auf der Grundlage der Bedingungen des abgeschlossenen Vertrages erstattet.

In der Buchhaltung gibt es Begriffe wie Einkaufspreis, Rabattpreis, Verkaufspreis von Waren.

Kaufpreis von Waren ist der Preis, zu dem eine Handelsorganisation sie von Lieferanten kauft. Sie hängt von den Bezugsquellen und dem Preisfindungsverfahren ab. Die Ware kommt zur Großhandelsorganisation:

zu Verkaufspreisen - von Rohstoffproduzenten der Republik Belarus;

zu Vertragspreisen - von ausländischen Lieferanten;

zu gebildeten Verkaufspreisen - von Importeuren;

zu Verkaufspreisen mit Großhandelsaufschlag - von Zwischenorganisationen.

Der Kaufpreis der Ware mit Mehrwertsteuer und die Verpackungskosten zu Verkaufspreisen bilden den zu zahlenden Betrag.

reduzierter Preis Waren - das ist der Preis, zu dem Waren und Behälter in der laufenden Buchhaltung auf dem Konto der materiell Verantwortlichen berücksichtigt werden. Dies ist auf das Preisbildungsverfahren und die Rechnungslegungsgrundsätze der Organisation zurückzuführen.

In Lagern des Großhandels und Vertriebslagern von Handelsorganisationen kann der Rechnungspreis der Waren sein:

Verkaufspreis des Herstellers (Importeur);

Einzelverkaufspreis;

der Kaufpreis unter Berücksichtigung der Transportkosten und der Mehrwertsteuer des Lieferanten, der im Warenpreis zum Zeitpunkt des Eingangs und der Versendung an das Lager enthalten ist;

Festverkaufspreis, wenn solche Preise für Waren festgesetzt sind.

Waren- und Leergutbehälter kommen im Lager an und werden zu den Verkaufspreisen des Lieferanten verrechnet, Behälter, die nicht in den Warendokumenten angegeben sind, zu den Preisen des möglichen Verkaufs. Die Abrechnungspreise für Waren im Großhandel werden durch Preislisten und Verträge der Lieferanten bestätigt.

Verkaufspreis Waren- Dies ist der Preis, zu dem die Handelsorganisation sie an Kunden versendet und verkauft. Dies hängt vom Rechnungspreis der Waren und dem etablierten Verfahren zur Anwendung von Großhandelsaufschlägen, Handelsrabatten oder dem etablierten Verfahren zur Bildung von Großhandelsverkaufspreisen für importierte Waren ab.

Großhändler verkaufen:

in der Republik Belarus hergestellte Waren - zu Verkaufspreisen der Hersteller (unter Berücksichtigung der zusätzlichen Kosten des Großhandels) mit Großhandelsaufschlag und Mehrwertsteuer oder zu einheitlichen Verkaufspreisen mit Mehrwertsteuer;

Waren, die sie selbst von außerhalb der Republik eingeführt haben - zu den gebildeten Verkaufspreisen mit Mehrwertsteuer;

von Importeuren erhaltene Waren - zu den von ihnen gebildeten Verkaufspreisen mit Großhandelszuschlag und Mehrwertsteuer;

Waren, für die feste Einzelhandelspreise festgelegt sind - zu festen Einzelhandelspreisen abzüglich Handelsrabatt.

Der Verkaufswert von Waren und Einwegverpackungen mit Mehrwertsteuer sowie Leihverpackungen ist der vom Käufer für die versendete Ware zu zahlende Betrag.

Großhandelszuschlag - Zuschlag, der von einem Unternehmer im Großhandel für nicht von ihm hergestellte Waren erhoben wird.

Handelszulage - Dies ist ein von verschiedenen Handelsunternehmen festgelegter Zuschlag. Sie soll die Kosten der Einzelhandelsunternehmen decken und einen Gewinn erwirtschaften.

Kostenloser Verkaufspreis:

freier Verkaufspreis + Großhandelsaufschlag + Handelsaufschlag.

Kostenlose Einzelhandelspreisstruktur

Tabelle 2.5

Indikatoren	Berechnungsalgorithmus	Menge, reiben.
Tatsächliche Kosten von Industrieprodukten

Unternehmensproduktionspreis	Seite 1 + Seite 2
Abzüge vom Budget
Verkaufspreis des Herstellers ohne Mehrwertsteuer	Seite 3 + Seite 4
Mehrwertsteuerbetrag	Seite 5 × Mehrwertsteuersatz / 100 (1200 × 20/100)
Verkaufspreis des Herstellers, inkl. MwSt	Seite 5 + Seite 6
Höhe des Großhandelsaufschlags	Seite 5 × Großhandelsaufschlag 10% / 100 (1200 × 20/100)
Verkaufspreis eines Großhandelsunternehmens ohne Mehrwertsteuer	Seite 5 + Seite 8
Der Mehrwertsteuerbetrag des Großhändlers, einschließlich Mehrwertsteuer	Seite 9 × Mehrwertsteuersatz / 100 (1320 × 20/100)
Verkaufspreis eines Großhandelsunternehmens, einschließlich Mehrwertsteuer	Seite 9 + Seite 10
Handelsaufschlagsbetrag	Seite 5 × PS Größe 25 % / 100 (1200 × 25/100)
Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer	Seite 9 + Seite 12
Umsatzsteuerbetrag des Händlers	Seite 13 × Mehrwertsteuersatz / 100 (1620 × 20/100)
Verkaufspreis inkl. MwSt	Seite 13 + Seite 14

Kostenloser Einzelhandelspreis: 1.200 + 120 + 300 = 1.620 (ohne MwSt.) + 324 (MwSt.) = 1.944 (Rubel)

Großhandels- und Handelszulagen sind ein Element des freien Einzelhandelspreises von Waren. Das Verfahren für ihre Anwendung und die Beträge sind in der Verordnung über die Bildung und Anwendung freier Preise und Tarife und deren Ergänzungen festgelegt.

Das Verfahren zur Bildung von Großhandelszulagen und Einzelhandelspreisen für Waren wird in den Kapiteln 4, 5 der Anweisung Nr. 183 festgelegt.

Am 1. Februar 2011 trat das Dekret Nr. 196 des Wirtschaftsministeriums der Republik Belarus vom 30. Dezember 2010 (im Folgenden: Dekret Nr. 196) in Kraft, das zahlreiche Änderungen an der Anweisung zum Gründungsverfahren vorsah und Anwendung von Preisen und Tarifen, genehmigt durch Dekret des Wirtschaftsministeriums der Republik Belarus vom 10. September 2008 Nr. 183 (im Folgenden - Anweisung Nr. 183). Diese Änderungen sind mit der Unterzeichnung der Richtlinie des Präsidenten der Republik Belarus vom 31. Dezember 2010 Nr. 4 „Über die Entwicklung der unternehmerischen Initiative und die Stimulierung der Geschäftstätigkeit in der Republik Belarus“ verbunden und zielen darauf ab, die Übergang zu Marktpreismechanismen und Nichteinmischung staatlicher Stellen in den Preisbildungsprozess von Unternehmen.

In Übereinstimmung mit den Änderungen, die Abschnitt 21 der Anweisung Nr. 183 betrafen, gilt ab dem 1. Februar 2011 die Verpflichtung der beteiligten Handelsorganisationen Großhandel Waren, die nicht vom Eigentümer hergestellt wurden, erheben einen Großhandelsaufschlag von höchstens 20 % (unabhängig von der Anzahl der teilnehmenden Handelsorganisationen) nur in Bezug auf Waren, die in Anlage 1 zu Anweisung Nr. 183 aufgeführt sind. Großhandelsaufschläge für Waren, die nicht in Anlage aufgeführt sind 1 zu Weisung Nr. 183, werden in der Höhe angewendet, die unter Berücksichtigung der Marktbedingungen bestimmt wird.

Auf die gleiche Weise wird ab dem 1. Februar 2011 die Höhe des hinzugefügten Großhandelsaufschlags beim Verkauf von Waren bestimmt, die von Nichtansässigen der Republik Belarus auf dem Territorium der Republik gekauft wurden (außer in Fällen, in denen ein nichtansässiger Verkäufer kauft Waren ausländischer Herkunft von einem Inländer).

Durch das Dekret Nr. 196 wurden die Paragraphen 33 und 34 von der Anweisung Nr. 183 ausgenommen. Infolgedessen staatliche Regelung des Gründungsverfahrens Einzelhandelspreise Handelsorganisationen - für landwirtschaftliche Produkte (mit Ausnahme der in Anhang 1 der Anweisung Nr. 183 aufgeführten Waren);

Zum 1. Februar 2011 wurde die Norm zur Begrenzung des Aufschlags von 30 % für Importeure auf Waren ausländischer Herkunft abgeschafft.

Die Hinzurechnung eines Zuschlags von höchstens 30 % auf die Vertragspreise, Zölle, Transportkosten, sonstige Kosten im Zusammenhang mit der Erfüllung der gesetzlich festgelegten Anforderungen bei der Wareneinfuhr, Versicherungskosten, Darlehenszinsen wird nur einbehalten Bezug auf die in Anhang 1 der Weisung Nr. 183 aufgeführten Waren.

Schema 7. Das Verfahren zur Bildung von Verkaufspreisen im Großhandel

Schema 8. Das Verfahren zur Bildung von Verkaufspreisen in Einzelhandel

Wirtschaftssubjekte sind verpflichtet, das Preisbildungsverfahren auf dem gesamten Weg der Warenbewegung – von der Produktion bis zum Endverbraucher (Käufer) – strikt einzuhalten. Dazu müssen Sie die Preise kontrollieren.

Vorläufige Kontrolle für Preise, Großhandels- und Handelsrabatte (Handelsrabatte), Einhaltung des festgelegten Verfahrens zur Bildung von Verkaufspreisen, Grenz- und deklarierten Preisen usw., werden von Mitarbeitern von Handels- und Finanzdienstleistungen sowie dem Leiter einer durchgeführt Handelsorganisation zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses mit Lieferanten und Käufern. Eine solche Kontrolle erfolgt durch den Vergleich von Preisinformationen des Lieferanten mit den vorherrschenden Preisen auf dem Warenmarkt, Prognose ihrer Änderungen, Preispolitik usw.

Im Interesse der laufenden und späteren Preiskontrolle enthalten Lieferverträge, Preisvereinbarungsprotokolle, Waren- und Frachtbriefe den Verkaufspreis des Herstellers, den Verkaufspreis des Importeurs ohne Mehrwertsteuer, den Prozentsatz und die Höhe des Großhandelsaufschlags, den Satz und die Höhe der Mehrwertsteuer .

Stromkontrolle Preise, Großhandels- und Handelsaufschläge werden von Buchhaltern, Preisökonomen, Merchandisern, Wirtschaftsprüfern und anderen Handwerkern geführt. Ökonomen bei Preisen in Frachtbriefen und anderen Warendokumenten prüfen die Richtigkeit der Angabe von Verkaufspreisen, Sätzen und Beträgen von Großhandel, Handelszuschlägen und Mehrwertsteuer sowie Einzelhandelspreisen. Der Preisökonom bestätigt mit seiner Unterschrift in den Primärdokumenten die Richtigkeit der Preisanwendung. Bei der Feststellung von Fällen von Überpreisung durch Lieferanten, Großhandelsaufschlägen (Unterbewertung von Handelsrabatten), rechtswidriger Einbeziehung in die Abrechnung von Transportkosten, Rechenfehlern erklärt die Großhandelsorganisation eine teilweise Zahlungsverweigerung für die eingereichten Dokumente.

Kontrollfragen.

Nennen Sie die Bedingungen, von denen die Bilanzierung von Warengeschäften in einem Handelsunternehmen abhängt.

Welche Hauptkonten für Warentransaktionen im Handel konzipiert sind, geben Sie eine Beschreibung.

Welche Möglichkeiten zur Bilanzierung von Waren im Handel kennen Sie? Geben Sie ihnen eine Beschreibung.

Welche Mitarbeiter werden als finanziell verantwortliche Personen bezeichnet?

Haftung definieren.

Unter welchen Voraussetzungen kann ein Arbeitnehmer haftbar gemacht werden?

Welche Haftungsformen gibt es im Handel?

In welchen Fällen können schriftliche Vereinbarungen über die volle Einzelhaftung getroffen werden? Arbeitgeber mit Mitarbeitern?

Was sind die Hauptpflichten des Arbeitnehmers und des Arbeitgebers, die im Vertrag über die volle individuelle Haftung enthalten sind?

Bei gleichzeitigem Vorliegen welcher Voraussetzungen liegt eine Kollektivhaftung vor?

Schadensersatz bei Kollektiv- (Team-)Haftung

Was sind die wichtigsten Meldeformulare von finanziell verantwortlichen Personen für den Betrieb mit Gütern und Containern, das Verfahren zum Ausfüllen und Übermitteln an die Buchhaltung?

Welche Funktionen der Preiskontrolle erfüllt das Wirtschaftsministerium der Republik Belarus, vertreten durch die Abteilung für Preispolitik, im Einklang mit dem Gesetz?

Welche Preise im Preissystem enthalten sind, geben Sie ihre Definitionen an.

Wie wird der Verkaufspreis eines Produkts ermittelt?

Wie hängt der Einkaufspreis im Großhandel von den Wareneingangsquellen und dem Preisfindungsverfahren ab?

Welche Preise können als Buchpreis für Waren in Großhandelslagern und Distributionslagern von Handelsorganisationen verwendet werden?

Zu welchen Verkaufspreisen verkaufen Großhändler Waren?

Wie setzt sich der freie Verkaufspreis für ein Produkt zusammen?

In welcher Reihenfolge wird ab dem 1. Februar 2011 die Höhe des Groß- und Einzelhandelsaufschlags beim Verkauf von Waren auf dem Territorium der Republik festgelegt?

Welche Arten von Preiskontrollen, Großhandels- und Handelsaufschlägen (Handelsrabatten) kennen Sie und wie werden sie durchgeführt?

O. I. Sosnauskene, D. V. Sharmin, G. S. Sherstneva

Einzelhandelspreise

1.1. Das Wesen der Preise und ihre Klassifizierung

Der materielle Wert eines Produkts (Arbeit, Dienstleistung), oder wie viel der Käufer dem Verkäufer zu einem bestimmten Zeitpunkt zahlen kann, wird als Preis dieses Produkts bezeichnet. Der Moment, in dem der Verkäufer die Ware an den Käufer übergibt, gilt als aktueller Moment, er erscheint während:

1) Lieferung der Ware an den Käufer, wenn diese Verpflichtung des Verkäufers im Vertrag angegeben ist;

2) Zurverfügungstellung der Ware an den Käufer, wenn die Ware am Ort der Ware an den Käufer übergeben werden muss.

Die Bestimmung des Preises zum aktuellen Zeitpunkt bedeutet einen bestimmten Geldbetrag, den der letzte Käufer bezahlt hat oder der nächste zahlen wird. Karl Marx definierte in seinem Werk „Das Kapital“ den Preis als „den monetären Namen der in der Ware verkörperten Arbeit: ein Indikator für die Größe des Wertes der Ware …“.

Preis – Das:

1) die Ordinate des Schnittpunkts der Angebots- und Nachfragekurve;

2) der wichtigste Indikator für die Effektivität der wirtschaftlichen und kommerziellen Aktivitäten des Unternehmens (einer der Faktoren für sein Überleben unter modernen Bedingungen).

Um eine Entscheidung über den Preis eines bestimmten Produkts zu treffen, muss Folgendes festgestellt werden:

1) die Höhe der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt (Arbeit, Dienstleistung) und der Grad seiner Dauer;

2) die Grenzen des Warenmarktes in Bezug auf Volumen und Aktionszeitpunkt;

3) Präsenz und Art der Wettbewerber auf dem Markt;

4) Aussichten für Umsatzwachstum;

5) das Preisniveau auf dem Markt für ähnliche Produkte;

6) Verhältnis zwischen Preis und Verkaufsmenge;

7) das Ausmaß der Einflussnahme auf den Markt und das Ausmaß staatlicher Eingriffe;

8) die Höhe der Produktionskosten;

9) die Möglichkeit, Waren schnell in die Produktion zu bringen;

10) die Realität der Erhöhung des Produktionsvolumens von Waren.

Folglich ist der Preis eine komplexe und komplexe Kategorie, er schneidet fast alle Hauptprobleme der Entwicklung der Wirtschaft, der Gesellschaft als Ganzes, hauptsächlich betrifft er die Produktion und den Verkauf von Produkten, die Bestimmung ihres Wertes, die Aufteilung und Verwendung des BIP und Nationaleinkommen. Grundsätzlich erfolgt die Bildung der Warenkosten (Arbeiten, Dienstleistungen) im Prozess der Produktion und des Verkaufs, wenn die Verwendung von Bareinsparungen mit Hilfe eines festgelegten Preises geregelt wird. Aus dem Gesagten folgt, dass die Basis der Preise der notwendige Arbeitsaufwand, der Wert der Waren ist, die sich durch die Geldform im Preis widerspiegeln. Der Preis wird auch von vielen Faktoren beeinflusst, wie z. B. den Transportkosten, die einen erheblichen Anteil am Produktpreis ausmachen. Die Transportkosten wiederum werden durch die Art des Transports und den Zeitraum beeinflusst, in dem die Ware an den Verbraucher geliefert werden muss. Der Wert eines per Luftfracht gelieferten Artikels ist viel höher als der Wert eines per Bahn gelieferten Artikels.

Der Preis einer bestimmten Menge einer Ware stellt deren Wert dar, daher ist es richtig, vom Preis als Geldwert der Ware (Tauschwert) zu sprechen.

Beim Austausch von Waren gegen Waren erscheint eine neue Preiskategorie - dies ist der Warenpreis dieser Warenart. Sie können sich ein vollständiges Bild des Preises machen, indem Sie ihn als wirtschaftliche Kategorie betrachten, die Konzepte wie den Verkäuferpreis und den Käuferpreis kombiniert.

Der Markt verwendet hauptsächlich einen Managementansatz für die Beschaffungspreisgestaltung, bei dem der Preis ein Merkmal des Produkts ist, das die Schlüsselkonzepte der Marktwirtschaft wie Bedarf, Nachfrage, Nachfrage, Angebot usw. berücksichtigt. Die Strategie zur Sicherstellung der Kosten- Die Wirksamkeit des Unternehmens umfasst eine Reihe von Maßnahmen, die auf die Strukturierung und qualitative Umsetzung der Kontroll- und Rechnungslegungsfunktion der Organisation abzielen, deren Grundlage und letzter Indikator für das Produkt der Preis unter Berücksichtigung der Interessen aller Beteiligten ist im Prozess des Warenaustausches (Produzenten und Konsumenten).

Die Preise werden weitgehend durch strukturelle Proportionen reguliert. gesellschaftliche Produktion. Wenn bei einem bestimmten Preisniveau Angebot und Nachfrage vollständig ausgeglichen sind, können das Produktions- und Verbrauchsvolumen als optimal angesehen werden. Wenn ein solches Gleichgewicht gestört ist, dann ist der Preis ein Signal, die Produktion oder den Konsum auszuweiten (einzuschränken). Brancheninterne und branchenübergreifende Preisverhältnisse zeigen die Richtung effektiver Kapitalinvestitionen, charakterisieren die relative Effizienz bestimmter Branchen. Der Preis, der die Wirksamkeit von Produkten berücksichtigt, kann bei der Entwicklung neuer Technologien und innovativer Verfahren eine regulatorische Rolle spielen.

Preise wirken auch als makroökonomischer Regulator der Wirtschaftstätigkeit. Änderungen der Einzelhandelspreise und Tarife wirken sich auf den Lebensstandard der Bevölkerung aus. Das Preisniveau für natürliche Primärrohstoffe spiegelt sich in der Produktionseffizienz aller Zwischen- und Endindustrien wider. Die Regulierungsfunktion des Preises manifestiert sich auch darin, dass die Preise auf dem aktuellen Markt der Regulator der Entwicklung (nicht der Entwicklung) jeglicher Art neuer Produkte, der Bewertung der Effektivität wirtschaftlicher Aktivitäten, der Richtung von Investitionen usw. sind Die Dynamik der Inlandspreise hängt mit der Effizienz des Außenhandels, dem Wert des Bruttoinlandsprodukts (BIP), dem Volkseinkommen, der notwendigen Geldmenge zusammen und hängt direkt vom Preisniveau in der Volkswirtschaft ab, und dies manifestiert sich auch regulatorische Funktion.

Die Ergebnisse der Aktivitäten einer Organisation, wie Gewinn und Rentabilität, hängen oft vom Preisniveau ab, weshalb Preise eine wichtige Rolle in der Wirtschaft spielen. Als Grundlage für Kaufpreisentscheidungen können die Ergebnisse von Marktforschungen und gewichtete Experteneinschätzungen der Marktverhältnisse nicht nur innerhalb der Region, sondern weit über ihre Grenzen hinaus dienen, da in der Regel der Preis im Vordergrund steht bestimmen Absatzmärkte und Investitionsmengen und sind auch ein entscheidender Indikator für die Machbarkeit dieses Produkts bei der Berechnung der Produktionskosten.

Je nach Art des Umsatzes von Industrieprodukten gibt es drei Arten von Preisen.

Massenpreise- dies sind die Preise für Waren, die vom Verkäufer (Lieferanten) an den Käufer zum Zwecke des späteren Weiterverkaufs (berufliche Nutzung) geliefert werden. Diese Preisart wird beim Verkauf von Waren in großen Mengen an Unternehmen, Marketing- und Vermittlungsorganisationen sowie Handelsorganisationen verwendet. Im internationalen Handel werden Großhandelspreise verwendet, deren Niveau in der Regel niedriger ist als das Niveau der inländischen Großhandelspreise. Die Besonderheit des Großhandelspreises besteht darin, dass er in seiner Höhe um den Wert des Einzelhandelszuschlags (Cap) niedriger als der Einzelhandelspreis ist und beim Verkauf von Waren im kleinen Großhandel immer etwas höher als der Großhandelspreis ist. Der Verkauf zu Großhandelspreisen erfolgt nur dann, wenn die Produktion von Produkten an einer begrenzten Anzahl von Stellen erfolgt und der Bereich des Verbrauchs dieser Produkte ein umfangreiches Segment hat.

Es ist wichtig, dass die Marktteilnehmer die Preisstrategie eines Unternehmens unter Berücksichtigung der Aktionen der Wettbewerber bei der Preisgestaltung formulieren, um Entscheidungen über die Festsetzung oder Änderung von Preisen unter Wettbewerbsbedingungen für neue Unternehmen, die auf den Markt treten, unter Berücksichtigung der Markterwartungen und Wirtschaftsindikatoren zu rechtfertigen. Dieses Buch stellt Vertreter kleiner und mittlerer Unternehmen vor moderne Ansätze zur Organisation und Verbesserung der Effizienz des Einzelhandels, zeigt den Zusammenhang zwischen Preisgestaltung und Geschäftsentwicklungsstrategie auf und lehrt Sie, Preisentscheidungen zu treffen. Das Buch richtet sich an Spezialisten für Wirtschaftsdienstleistungen, Unternehmer sowie an ein breites Spektrum von Personen, die sich für Preisfragen interessieren.

Kapitel 1. Preis als ökonomische Kategorie der kommerziellen Preisbildung

* * *

Der folgende Auszug aus dem Buch Preisgestaltung im Einzelhandel (D. V. Sharmin) zur Verfügung gestellt von unserem Buchpartner - der Firma LitRes.

1.1. Das Wesen der Preise und ihre Klassifizierung

1) Lieferung der Ware an den Käufer, wenn diese Verpflichtung des Verkäufers im Vertrag angegeben ist;

2) Zurverfügungstellung der Ware an den Käufer, wenn die Ware am Ort der Ware an den Käufer übergeben werden muss.

Preis – Das:

1) die Ordinate des Schnittpunkts der Angebots- und Nachfragekurve;

2) der wichtigste Indikator für die Effektivität der wirtschaftlichen und kommerziellen Aktivitäten des Unternehmens (einer der Faktoren für sein Überleben unter modernen Bedingungen).

Um eine Entscheidung über den Preis eines bestimmten Produkts zu treffen, muss Folgendes festgestellt werden:

1) die Höhe der Nachfrage nach einem bestimmten Produkt (Arbeit, Dienstleistung) und der Grad seiner Dauer;

2) die Grenzen des Warenmarktes in Bezug auf Volumen und Aktionszeitpunkt;

3) Präsenz und Art der Wettbewerber auf dem Markt;

4) Aussichten für Umsatzwachstum;

5) das Preisniveau auf dem Markt für ähnliche Produkte;

6) Verhältnis zwischen Preis und Verkaufsmenge;

7) das Ausmaß der Einflussnahme auf den Markt und das Ausmaß staatlicher Eingriffe;

8) die Höhe der Produktionskosten;

9) die Möglichkeit, Waren schnell in die Produktion zu bringen;

10) die Realität der Erhöhung des Produktionsvolumens von Waren.

Der Preis einer bestimmten Menge einer Ware stellt deren Wert dar, daher ist es richtig, vom Preis als Geldwert der Ware (Tauschwert) zu sprechen.

Die Preise regulieren auch weitgehend die strukturellen Anteile der gesellschaftlichen Produktion. Wenn bei einem bestimmten Preisniveau Angebot und Nachfrage vollständig ausgeglichen sind, können das Produktions- und Verbrauchsvolumen als optimal angesehen werden. Wenn ein solches Gleichgewicht gestört ist, dann ist der Preis ein Signal, die Produktion oder den Konsum auszuweiten (einzuschränken). Brancheninterne und branchenübergreifende Preisverhältnisse zeigen die Richtung effektiver Kapitalinvestitionen, charakterisieren die relative Effizienz bestimmter Branchen. Der Preis, der die Wirksamkeit von Produkten berücksichtigt, kann bei der Entwicklung neuer Technologien und innovativer Verfahren eine regulatorische Rolle spielen.

Je nach Art des Umsatzes von Industrieprodukten gibt es drei Arten von Preisen.

Einzelhandelspreise Dies sind die Preise, die von Einzelhandelskäufern von Produkten gezahlt werden. Einzelhändler kaufen Produkte von Großhändlern und erhöhen dann den Preis um die Höhe ihrer Kosten und eines möglichen Gewinns. Hersteller bieten zunächst eine Liste ihrer Einzelhandelspreise für Produkte an, aber Einzelhändler können sich an diese Preise halten oder einen Rabatt (Aufschlag) auf diese Produkte gewähren. Der Einzelhandelspreis wird für Produkte festgelegt, die in kleinen Mengen verkauft werden, normalerweise sind die Einzelhandelspreise höher als die Großhandelspreise. Auf dem Markt gibt es ein Phänomen wie die Aufrechterhaltung von Einzelhandelspreisen – eine Art des restriktiven Handels, bei dem der Lieferant einen Preis festlegt, der für alle Einzelhändler verbindlich ist.

Beispielsweise wird der empfohlene Verkaufspreis von Büchern auf die Umschläge gedruckt, da Buchhändler gemäß dem Buchverkaufsvertrag ohne Rabatt nicht unter diesem Preis verkaufen dürfen. Bei der Lieferung von Produkten an den Verkäufer über Zwischenhändler wird der Verkaufspreis häufig aus dem Kaufpreis und dem Handelsaufschlag gebildet, und der Handelsaufschlag wiederum wird vom Verkäufer auf der Grundlage der Marktbedingungen (aktuelles Angebot und Nachfrage) festgelegt. Zu Ladenpreisen wird nicht nur der Einzelhandel betrieben, sondern auch der Versandhandel im In- und Ausland.

Kaufpreis, wonach der Staat Produkte von Unternehmen, Organisationen und der Bevölkerung kauft. Unter den Marktverhältnissen haben sich die Einkaufspreise zu den tatsächlich entstehenden Verkaufspreisen landwirtschaftlicher Produkte entwickelt, die unter dem Einfluss von Monopolisten, Vermittlern von Angebot und Nachfrage stehen. Der Staat, der versuchte, das Preisniveau zu kontrollieren, führte seit 1995 garantierte Preise für Grundnahrungsmittel ein, konnte die Umsetzung dieser Idee jedoch nicht finanzieren, sodass diese Preise als Referenzpreise beim Einkauf für die Bildung von föderalen (regionalen) Lebensmitteln verwendet wurden Mittel.

Die Preisfreigabe hat jedoch zu einem schnelleren Anstieg der Preise für Betriebsmittel im Vergleich zum Anstieg der Preise für landwirtschaftliche Erzeugnisse geführt. Es wirkte sich beispielsweise auf die Tauschverhältnisse aus, wenn zum Beispiel 1991 54,7 Tonnen Weizen verkauft werden mussten, um einen Traktor zu kaufen, dann mussten 1995 126,4 Tonnen Weizen verkauft werden.

Und um den Massenruin der bäuerlichen Erzeuger zu verhindern, führten sie Stützpreise ein, darunter auch garantierte Einkaufspreise, die unter Berücksichtigung der Transportkostenerstattung die untere Grenze der freien Marktpreise bestimmen, sowie Ziel- und Schwellenpreise .

Die Preisbildung für Dienstleistungen erfolgt in der Regel nach den von der Organisation genehmigten Tarifen (Tarifen), daher wird bei der Erstellung von Tarifen für Dienstleistungen nicht nur der Arbeitsaufwand, sondern auch der Zeitaufwand und die Qualität der erbrachten Dienstleistung. Das Wirtschaftsministerium der Russischen Föderation hat methodologische Empfehlungen zur Bildung und Anwendung freier Preise und Tarife für Produkte, Waren und Dienstleistungen (Schreiben Nr. 7-1026 vom 20. Dezember 1995) entwickelt, die nicht für Produkte gelten, die dem unterliegen Staatliche Regulierung der Preise und Tarife (S. 1.3 der Richtlinien):

"Kostenlose Preise und Tarife für bezahlte Dienste für die Bevölkerung bilden sich aus den Kosten und dem notwendigen Gewinn unter Berücksichtigung von Marktbedingungen, Qualität und Verbrauchereigenschaften der Dienstleistungen, dem Grad der Dringlichkeit der Auftragsausführung und der Mehrwertsteuer. Bei der Berechnung des steuerpflichtigen Umsatzes für verbrauchsteuerpflichtige Waren enthalten sie den Betrag der Verbrauchsteuern ... "

Es gibt auch andere Arten von Preisen, z. B. Preise für Bauprodukte.

Bauprodukte werden mit drei Arten von Preisen bewertet:

1) geschätzte Kosten - Größenbeschränkung Baukosten für jede Anlage;

2) Listenpreis - die durchschnittlichen geschätzten Kosten einer Einheit des Endprodukts eines typischen Bauobjekts;

3) Vertragspreis - der Preis, der zwischen Kunden und Auftragnehmern vereinbart wurde.

Verrechnungspreise entstehen beim Warenaustausch zwischen Unternehmen, die Teil einer transnationalen Organisation sind. Wenn die Zollbehörden beispielsweise entscheiden, dass der vom Importeur angegebene Transaktionspreis durch eine "Verbindung" zwischen rechtlich anerkannten Partnern des Unternehmens beeinflusst wurde (einer kontrolliert den anderen direkt oder beide werden von einem Dritten kontrolliert; sie sind Arbeitgeber und Angestellte; Mitglieder derselben Familie), haben sie das Recht, den Preis des Geschäfts nicht zu akzeptieren und müssen dann mit dem Importeur Rücksprache halten.

Die Preise werden auch nach dem Grad und der Art der Regulierung unterteilt: starr (staatlich festgelegte Preise); etabliert (durch Normen geregelt); vertraglich (Vertrag); frei.

Harte Preise behindern die Selbstregulierung der Wirtschaft, sie werden von Monopolproduzenten für Produkte mit einer hohen Nachfrageelastizität im Verhältnis zu den Preisen festgelegt, die inhaltlich das Gegenteil von flexiblen Preisen sind, die schnell und selbstverständlich auf Veränderungen reagieren bei Angebot und Nachfrage.

Verwaltete Preise (hart) in der Regel von der Regierung eingerichtet. Da sie nicht auf Angebots- und Nachfrageänderungen reagieren, sind sie ein Hindernis für die Marktselbstregulierung der Wirtschaft des Landes und behindern die Marktfreiheit.

Bei der Bestimmung eines starren Preises ist die Prognosemethode basierend auf proportionalen Abhängigkeiten weit verbreitet (Indikatoren werden über proportionale Abhängigkeiten an den Basisindikator „gekoppelt“). Bezugsgröße sind die Verkaufserlöse bzw. Wareneinsatzkosten, zu denen der Regelgewinn hinzukommt bzw. der staatliche Preiszuschuss abgezogen wird.

Gemäß Art. 424 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation wird die Ausführung des Vertrags zu einem von den Parteien vereinbarten Preis bezahlt, manchmal jedoch in gesetzlich vorgesehenen Fällen zu Preisen (Tarifen, Tarifen, Tarifen), die von autorisierten staatlichen Stellen geregelt werden angewendet werden.

Das Steuergesetzbuch der Russischen Föderation sieht eine Sonderregel vor, nach der beim Verkauf von Waren (Bauleistungen, Dienstleistungen) zu staatlich regulierten Preisen (Tarifen), die für Steuerzwecke festgelegt wurden, regulierte Preise (Tarife) angewendet werden (§ 13, Artikel 40). die Abgabenordnung der Russischen Föderation).

Die Regulierungsbehörden für natürliche Monopole können bestimmte Methoden zur Regulierung der Aktivitäten natürlicher Monopoleinheiten anwenden, einschließlich der Preisregulierung (Artikel 6 des Bundesgesetzes vom 17. August 1995 Nr. 147-FZ „Über natürliche Monopole“). Der Einfluss des Staates auf die Preise während der Regulierung ist in der Regel indirekter (begrenzter) Natur und erfolgt durch die Beeinflussung von Angebots- und Nachfrageänderungen. Die staatliche Regulierung der Tarife natürlicher Monopole wird manchmal durch Marktregulierungsmechanismen ersetzt (durch die Anwendung einschlägiger Normen der Antimonopolgesetzgebung). Durch die Festsetzung eines höheren (niedrigeren) Preises für Produkte kann der Staat also die von Käufern (Konsumenten) dieser Produkte gezahlten Steuern senken, um diese besondere Art der Produktion zu stimulieren, was wiederum zu einer Steigerung der Nachfrage nach Produkten führen kann. Seit Anfang 2008 hat das Wachstum der Tarife für die Dienstleistungen von Naturmonopolen und Wohnungs- und Kommunaldienstleistungen stark zugenommen, der durchschnittliche jährliche Anstieg der Elektrizität für die Bevölkerung betrug 15,7%, für Erdgas - 26,8%, für Wohnungs- und Kommunaldienstleistungen Dienstleistungen - 18,3%. Dieser Anstieg ist deutlich höher als in den Vorjahren. Deshalb plante der Staat ab Anfang 2008 eine Preisumkehr, bisher waren sie rückläufig, jetzt werden sie steigen. Und da dies die Produzenten direkt treffen wird, kann es als Beitrag zur Entwicklung der Inflationserwartungen bezeichnet werden.

Nach einer Analyse der Situation stellten wir fest, dass der Haupteinfluss auf die Tatsache, dass die heimischen Erzeuger im Herbst 2007 begannen, die Preise zu erhöhen, nicht der Anstieg der weltweiten Lebensmittelpreise war, sondern die seit Januar 2008 getroffenen Entscheidungen, die Zölle für natürliche Monopoldienstleistungen zu erhöhen und Wohnen und kommunale Dienstleistungen . Die heimischen Warenproduzenten wiederum haben diese Verteuerung der Produkte im Voraus einkalkuliert, sodass die Preise für Produkte gestiegen sind. Der Prozess steigender Preise oder Geldentwertung (Inflation) tritt als Folge des Überlaufens der Warenumlaufmärkte mit Geldangebot auf und ist das Ergebnis von Instabilität, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt. Ein ungleichmäßiges Preiswachstum führt zu ungleichen Gewinnraten und stimuliert den Abfluss von Ressourcen von einem Wirtschaftssektor in einen anderen, aber eine rechtzeitige Untersuchung solcher Maßnahmen ermöglicht es, solche Risiken zu erkennen.

Die Indexierung der regulierten Preise (Zölle) für Waren (Dienstleistungen) sollte das ganze Jahr über gleichmäßiger erfolgen, und solange die staatliche Regulierung der natürlichen Monopolzölle aufrechterhalten wird, kann ihre Auswirkung auf die Inflationsdynamik durch eine Verringerung der Indexierung von Anfang an verringert werden das Jahr. Viele Jahre lang gab es eine Praxis, bei der die Preise (Zölle) ab dem 1. Januar angehoben wurden nächstes Jahr Dies führte dazu, dass sich bereits vor diesem Datum inflationäre Prozesse bildeten, daher kam es zu Beginn des Jahres in der Regel zu einem unangemessen hohen Preissprung. All dies führte dazu, dass wieder Vorschläge zur Einführung einer staatlichen Preisregulierung für einzelne Produkte diskutiert werden, und sobald diese umgesetzt ist, wird sich die Inflation beschleunigen und das vergessene Problem der Warenknappheit wieder Realität werden.

Der Vertragspreis wird für Produkte festgelegt, die in einer kleinen Charge hergestellt werden. Grundlage des Vertragspreises ist der Selbstkostenpreis (Kostenvoranschlag) für Produkte, wenn der Preis einvernehmlich zwischen dem Verkäufer und dem Käufer in der von den Preisbehörden festgelegten Weise festgelegt wird.

Diese Preisart wird auch in außenwirtschaftlichen Beziehungen bei Tauschgeschäften, im Rahmen direkter Wirtschaftsbeziehungen von Unternehmen, mit Hilfe eines Geschäftsvertrags, eines Liefervertrags, eines Kaufvertrags und anderer mit den Parteien vereinbarter Verträge verwendet Vertrag. Zum Vertragspreis können Abschläge (Abschläge) für Qualität, Dringlichkeit der Ausführung festgelegt werden; der Preis wird in den Verträgen in einem besonderen Abschnitt zugewiesen.

Der Preis, den der Investor (Kunde) und der Generalunternehmer (Subunternehmer) bei Abschluss eines Vertrages über die Errichtung von Kapital, die Reparatur von Gebäuden und Bauwerken (Subunternehmer) zu gleichen Teilen festlegen, einschließlich der Ergebnisse von Ausschreibungen (Contract Bidding), ist genannte freie (vertragliche) ) Preise.

Widersprüchliche Vertragsbedingungen wie Preis, Qualität und Sortiment der erhaltenen Produkte gehören zu den häufigsten Verstößen gegen die Bedingungen des Kaufvertrags.

Es ist möglich, einen Vertragspreis in Fremdwährung festzulegen (Artikel 317 Absatz 2 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation). Und bis die Verpflichtung bezahlt ist, wird ihre Größe neu bewertet (mit der Bildung einer Wechselkursdifferenz in der Steuerbuchhaltung), und der endgültige Preis in Rubel wird erst zum Zeitpunkt der Rückzahlung der Schuld und bis zu diesem Zeitpunkt des Vertrags gebildet Der Preis ist in allen Hauptdokumenten angegeben.

Freie Preise für Produkte (einschließlich Mehrwertsteuer) werden von den Produktherstellern im Einvernehmen (auf gleicher Basis) mit Einzelhandels- und anderen Unternehmen, die Produkte an die Bevölkerung verkaufen, Nichtmarktverbrauchern sowie mit Zwischenhändlern (einschließlich Handel und Einkauf, Lieferung und Marketingunternehmen und -organisationen). Wenn der Verbraucher nicht die Möglichkeit hat, einen anderen Anbieter solcher Produkte zu wählen, wird die endgültige Entscheidung über die Höhe der Preise und ihre Anwendung von staatlichen Stellen für die Festsetzung und Regulierung der Preise (Tarife) getroffen. Der Weltmarkt verwendet mehrere Preisvarianten, sodass dasselbe Produkt je nach den Bedingungen der Handelstransaktion, der Art des Marktes und den Quellen der Preisinformationen zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden kann. Der allgemeinste Ausdruck des bei internationalen Transaktionen verwendeten Preises ist das Konzept der Weltpreise, das sich auf die Preise großer Export-Import-Transaktionen bezieht, die in den wichtigsten Zentren des Welthandels abgeschlossen werden. Teilnehmer eines Handelsgeschäfts beginnen Preisverhandlungen mit einem Basispreis, dessen Grundlage der in Nachschlagewerken (Referenzpreis) und Preislisten (Listenpreis) veröffentlichte Preis ist.

Der Basispreis wird durch den Preisindex des internationalen Handels (Export und Import) allgemein und für einzelne Warengruppen bestimmt. Basispreise werden in internationalen und nationalen Außenhandelsstatistiken, Wirtschaftszeitschriften veröffentlicht.

Grundpreis- Dies ist der Preis von Produkten mit bestimmten Qualitätsparametern, der zum Zeitpunkt der Transaktion festgelegt wird, und wenn sich die Marktbedingungen ändern, bleibt der Grundpreis stabil und die Zulagen und Rabatte ändern sich erheblich.

Referenzpreis- Dies ist eine Art von Großhandelspreisen im nationalen und internationalen Handel. Referenzpreise für den Verkäufer und den Käufer dienen als Ausgangspunkt für die Bestimmung des Vertragspreises, ansonsten sind sie nominaler Natur und stellen eine Quelle für offizielle Preisinformationen dar. Referenzpreise werden für die Lieferung kleiner und mittlerer Produktchargen verwendet und dienen als Grundlage für die Festsetzung von Rabatten (Zuschlägen). In der Praxis werden Referenzpreise für exportierte (importierte) Waren Listenpreis genannt. Referenzpreise werden in Zeitschriften (Zeitungen, Bulletins, Fach- und Wirtschaftszeitschriften), Katalogen und anderen von Verlagen herausgegebenen Nachschlagewerken veröffentlicht. Der Verkaufspreis für ein Verbraucherprodukt, der seinen Herstellern empfohlen wird, wird auch als Listenpreis bezeichnet.

Vom Hersteller organisierte Preisnachlässe werden von Vertriebsrabatten begleitet, und eine perfekt ausgeführte Operation kann zu einer Umsatzsteigerung führen. Um Käufer anzuziehen, kann der Verkäufer ihnen daher ohne Vereinbarung einen Rabatt vom Listenpreis gewähren einen Mindestverkaufspreis einhalten. Als Listenpreis wird in diesem Fall auch der Preis des Lieferanten bezeichnet, der in der dem Großhändler (Einzelhändler) ausgestellten Rechnung vor Abzug von Rabatten angegeben ist.

Der Preis eines bestimmten Handelsgeschäfts, der sich im Dokument für die Warenlieferung widerspiegelt, wird genannt Rechnungspreis. Der Rechnungspreis für das gleiche Produkt kann je nach Transport- und Versicherungskosten variieren, im Handel ist es der Preis, der auf der Rechnung für die gelieferte Ware angegeben ist. Abhängig von der Lieferart beinhaltet der Rechnungspreis manchmal die Kosten für den Warentransport, Be- und Entladevorgänge, Versicherung, Zahlung von Ausfuhrzöllen und verschiedene Gebühren.

Weltpreise werden aufgrund der spezifischen Technologien der am Weltmarkt teilnehmenden Länder als monetärer Ausdruck des Produktionspreises gebildet. Die Weltpreise werden in einer frei konvertierbaren Währung festgelegt, da die Zahlung in einer nicht konvertierbaren Währung zu einer unangemessenen Preiserhöhung führt, wird diese Art von Preis von führenden Herstellern festgelegt, die einen erheblichen Anteil am Gesamtproduktionsvolumen haben und ständig ihre Führung behaupten Position auf den Rohstoffmärkten. Die Weltpreise können auch als Preise von Großtransaktionen bezeichnet werden, die nicht zusammenhängende Export- (Import-) Transaktionen beinhalten, da die Handelspartner ansonsten bei der Durchführung von Tauschgeschäften erhebliche Preisabweichungen zulassen können, dies sind die Basis- oder Repräsentativpreise Märkte.

Weltpreise sind es nicht absoluter Indikator, weil sie sich mit den Bedingungen der Weltproduktion und des Konsums ändern. Somit führt die Erschöpfung der Vorkommen, die entsprechende Verringerung der Weltressourcen, aus denen ein bestimmtes Produkt hergestellt wird (bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung einer stabilen Nachfrage), zu einer Änderung (Erhöhung) des Weltpreises dafür. Wenn andererseits neue Vorkommen entdeckt werden und die Nachfrage nach diesem Produkt sinkt, wird der Preis dafür selbst bei einem Ressourcenüberschuss sicherlich sinken.

Weltpreise können auch durch eine Vereinbarung zwischen den führenden Industrieländern gebildet werden und sich im Falle der Aufkündigung solcher Vereinbarungen ändern. Das Niveau der Weltmarktpreise wird auch durch die von den Regierungen der Länder durchgeführten Währungsreformen beeinflusst, wodurch sich die Preisskala innerhalb des Landes ändert, was sich wiederum auf die Bildung des Wechselkurses auswirkt. Zum Beispiel wird das Niveau der Weltpreise für Öl von den OPEC-Ländern beeinflusst, für Getreide - von den USA und Kanada usw.

Das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage für ein bestimmtes Produkt großen Einfluss auf dem Niveau der Weltmarktpreise aufgrund der Tatsache, dass die Preise je nach den Merkmalen des abgeschlossenen Vertrages, dem Ort und den Bedingungen für den Verkauf der Produkte sowie der Jahreszeit unterschiedlich sind.

Vergleichbare Preise- Dies sind die Preise eines bestimmten Zeitraums (Jahr, Monat), zu einem bestimmten Datum oder in einer bestimmten Region (Wirtschaftsregion, territorial-administrative Formation usw.), die beim Vergleich der Kostenindikatoren bedingt zugrunde gelegt werden. Vergleichbare Preise ermöglichen es, die zeitlichen und räumlichen Entwicklungsmuster der gezeigten Phänomene, die darin ablaufenden Veränderungen zu erkennen. Für die Neubewertung konsolidierter kostenwirtschaftlicher Indikatoren (Bruttoinlandsprodukt (BIP), Volkseinkommen, Kapitalanlagen, Anlagevermögen usw.) in vergleichbaren Preisen werden Deflatoren verwendet - zusammengesetzte (aggregierte) Preisindizes, die die durchschnittliche Preisänderung für die relevante aggregierte Warengruppen (Dienstleistungen), Tätigkeitsarten, Wirtschaftssektoren im Allgemeinen nationale Wirtschaft. Die Berechnung der zusammengesetzten Preisindizes - Deflatoren für den Rückblickszeitraum und die Neuberechnung der zusammengesetzten Wirtschaftsindikatoren in vergleichbaren Preisen wird von den staatlichen Statistikbehörden durchgeführt.

Vergleichbar kann als Preis bezeichnet werden, der unter den Bedingungen eines bestimmten Zeitraums als Wert angegeben wird. Er wird beim Vergleich von Produktionsvolumen, Handelsumsatz und anderen Indikatoren in bestimmten Zeiträumen verwendet, um durch Inflation verursachte Verzerrungen zu vermeiden. Vergleichspreise werden verwendet, wenn Verbrauchsniveaus in verschiedenen Jahren verglichen werden, sie spiegeln die Dynamik der Massennutzungswerte wider. In diesem Fall dient der Produktpreis nur als Vergleichsmittel, das physisch inkommensurable Produkte auf einen gemeinsamen Nenner bringt. Vergleicht man die Produktion von zwei Jahren als Vergleichspreis, so kann man den Preis eines beliebigen Jahres nehmen, während bei Betrachtung eines längeren Zeitraums der Preis des Basisjahres vor dem Jahr der wesentlichen Änderungen im Preissystem als der Preis herangezogen werden sollte vergleichbarer Preis.

Um beispielsweise den Unterschied im Preisniveau zu eliminieren, können beim Vergleich der kostenwirtschaftlichen Indikatoren nach Regionen die Preise einer Region mit einem durchschnittlichen Preisniveau bedingt als Vergleichspreise angenommen werden.

Der regulatorische Ansatz zur Tarifregulierung entwickelt sich weiter, während sich die Telekommunikationsmärkte vom Monopol zum Wettbewerb bewegen. Die Preise unterliegen nur für die Dienste bestehender Betreiber auf bestimmten Märkten, auf denen die Betreiber eine beherrschende Stellung einnehmen, einer Regulierung. Gleichzeitig sind grundlegende lokale Telefondienste, die von marktbeherrschenden Betreibern bereitgestellt werden, in fast allen Ländern reguliert, während lokale Telefondienste, die von konkurrierenden Festnetz- und Mobilfunkmarktteilnehmern bereitgestellt werden, häufig von der Preisregulierung ausgenommen sind.

Diskretionäre Preisregulierung- dies ist die Festsetzung von Preisen unterhalb der Kosten für Verbindung, Abonnement und Ortsgesprächsdienste. Die diskretionäre Preisregulierung dient der Erreichung gesellschaftlicher (politischer) Ziele und nicht der Lösung finanzieller (wirtschaftlicher) Probleme. Diese Regulierung wird dort beibehalten, wo der Staat weiterhin Telekommunikationsnetze verwaltet, in unserem Land wird diese Regulierung von Rossvyaz durchgeführt. Sie reguliert sie, indem sie Grenzpreise (Höchst- oder Mindestpreise) für Zusammenschaltungsdienste und Verkehrsübertragungsdienste festlegt. Rossvyaz legt auch das Volumen der Verkehrsübertragungsdienste fest (z. B. nicht mehr als 1.000 Minuten pro Monat und Verbindungspunkt), die der garantierten Zahlung durch den Verbraucher der Dienste unterliegen, wenn ihr Volumen im Abrechnungszeitraum unter dem festgelegten Wert liegt .

Es gab Änderungen in der normativen gesetzlichen Regelung von Kommunikationsdiensten, die sich auf das Verfahren zur Führung der getrennten Abrechnung, den Katalog der Lizenzbedingungen, die Verbindungsdienste und die Verkehrsübertragung ausgewirkt haben. Das Verfahren zur Festsetzung von Grenzpreisen für Zusammenschaltungs- und Verkehrsübertragungsdienste wurde geändert, z. B. bei der Bestimmung des Preises für eine Zusammenschaltungsleistung ist die Tarifeinheit ein Anschlusspunkt oder die Höhe der staatlich regulierten Preise für Kommunikationsdienste durch Betreiber eine bedeutende Stellung im öffentlichen Netz einzunehmen, schafft Voraussetzungen für die Reproduktion des funktionalen Äquivalents in dem für die Zusatzlast genutzten Teil des Telekommunikationsnetzes. All dies ermöglicht es, die Kosten für die Betriebswartung des genutzten Teils des Telekommunikationsnetzes zu decken und eine angemessene Rendite (Rentabilität) aus dem für die Bereitstellung solcher Dienste verwendeten Kapital einzubeziehen.

Für Kommunikationsdienste und Teile des Telekommunikationsnetzes sowie für alle Tätigkeiten, die zur Erbringung dieser Dienste ausgeführt und verwendet werden, müssen die Betreiber über Einnahmen und Ausgaben gesondert Buch führen. Das Verfahren zur Führung einer getrennten Buchführung wird von der Bundesvollzugsbehörde im Bereich der Kommunikation festgelegt.

Preise für haushaltsnahe und kommunale Dienstleistungen- Dies ist eine Zahlung für Dienstleistungen, die der Bevölkerung von Haushalts- und Kommunaldiensten erbracht werden, z. B. Preise für Wäschedienste, Friseure, chemische Reinigungen, Preise für die Reparatur von Kleidung und Schuhen sowie Miete für eine Wohnung, ein Telefon usw.

Geografisch ist die Preisklassifikation für haushaltsnahe und kommunale Dienstleistungen unterteilt in:

1) Preise sind Zonen (einzeln für das Land);

2) lokale (regionale) Preise.

Gürtelpreise (einzeln für das Land) werden nur für die wichtigsten Produktarten und durch staatliche Regulierung festgelegt, solche Produktarten umfassen Energieträger, Strom, Miete, Transport und einige andere.

Preise sind lokal (regional) von regionalen Behörden und Verwaltungen festgelegt werden, orientieren sich diese Preise bei der Preisgestaltung an den regionaltypischen Produktions- und Verkaufskosten. Preise und Tarife für die meisten kommunalen und persönlichen Dienstleistungen für die Bevölkerung, Einkaufspreise für landwirtschaftliche Produkte sind regional.

Die Bestimmung des aktuellen internen Preises eines Wertpapiers basiert auf der Dynamik seines Preises in der Vergangenheit. Aktuelle Preise Finanzielle Vermögenswerte spiegeln alle relevanten Informationen über die Zukunft von Wertpapieren wider und gehen davon aus, dass der aktuelle Kurs immer alle notwendigen Zusatzinformationen aufnimmt, er spiegelt alle Zukunftserwartungen in konzentrierter Weise wider. Am weitesten verbreitet ist die fundamentalistische Theorie der Schätzung des theoretischen Werts von Finanzanlagen. Es gibt drei Haupttheorien für die Bewertung von Finanzanlagen: fundamentalistische, technokratische und die Vermutungstheorie.

Wertpapiere haben einen inhärenten Wert, der als Barwert der mit diesem Wertpapier verbundenen zukünftigen Erträge quantifiziert wird (fundamentalistische Bewertung).

Um den aktuellen inneren Wert eines Wertpapiers zu bestimmen, reicht es laut Technokraten aus, nur die Dynamik seines Kurses in der Vergangenheit zu kennen.

Die beste Analysemethode ist die, die Geld bringt, und darin sind sich alle Anleger einig. Und viele Organisationen haben in ihren Mitarbeitern die Besitzer beider Anlagementalitäten.

Diejenigen, die den Guesswork-Ansatz verwenden, gehen davon aus, dass die aktuellen Preise von Finanzanlagen alle relevanten Informationen, einschließlich Informationen über die Zukunft von Wertpapieren, flexibel widerspiegeln. Beide Ansätze sind jedoch manchmal nutzlos. Beispielsweise hat sich ein Investor entschieden, ein frei schwankendes Aktienpaket von einer Organisation zu kaufen, und die Überbewertung (Unterbewertung) des „Ziels“ spielt für ihn keine Rolle. Da es für kurze Operationen mit flüssigen Instrumenten besser geeignet ist technische Analyse, die angewendet werden kann, ohne die fundamentalen Faktoren zu vergessen, die auf den Markt wirken, aber für strategische Investitionen ist eine fundamentale Bewertung erforderlich.

Nach der Theorie aktueller innerer Wert (PV) Jedes Wertpapier im Allgemeinen kann nach der Formel berechnet werden:

Wo FV i– erwarteter Cashflow in der i-ten Periode (normalerweise ein Jahr);

R– akzeptable (erwartete oder geforderte) Rendite;

ich ist die Anzahl der Perioden.

Indikatoren auf dem Markt für Kapitalvermögenswerte, die von Anlegern verwendet werden, sind:

1) durchschnittliche Marktrendite (k M );

2) risikofreie Rendite ( k rf ), die als Rendite langfristiger Staatspapiere verstanden wird;

3) die erwartete Rendite des Wertpapiers (k e ), die Durchführbarkeit der Operation, mit der sie analysiert wird;

4) Koeffizient β , der den marginalen Beitrag einer bestimmten Aktie zum Risiko des Marktportfolios charakterisiert, worunter ein Portfolio verstanden wird, das aus Investitionen in alle am Markt notierten Wertpapiere besteht und dessen Anteil an Investitionen in ein bestimmtes Wertpapier gleich seinem Anteil ist die gesamte Marktkapitalisierung im Durchschnitt des Marktes β = 1. Für ein Wertpapier, das riskanter ist als der Markt, β > 1; für ein Wertpapier, das weniger riskant ist als der Markt, β < 1.

Die Marktprämie für das Risiko einer Anlage in marktgängige Vermögenswerte ist die Differenz (k M –k rf). Die erwartete Risikoprämie für die Anlage in ein bestimmtes Wertpapier ist die Differenz (k e –k rf ). Diese beiden Indikatoren sind proportional zueinander durch β -Koeffizient:

k e –k rf = β(k M –k rf ).

Eine solche Formel ist geeignet, um das Wesen der Beziehung zwischen Prämien und dem Risiko der Wertpapiere der Organisation zu verstehen. Denn in der Praxis wir reden auf die Einschätzung der erwarteten Rendite eines bestimmten Wertpapiers (oder Portfolios), dann wird die Formel wie folgt umgerechnet:

k e = k rf + β(k M –k rf ).

1.2. Zusammensetzung und Preisstruktur

Preisentscheidungen für hergestellte Produkte können nicht isoliert getroffen werden, sie müssen alle Aspekte der Produktion berücksichtigen und sind die Hauptelemente einer Marktwirtschaft.

Preisgestaltung Der Prozess, durch den ein Preis für ein Produkt festgelegt wird. Der Preis für die Produkte des Unternehmens kann sein: der Nachfragepreis (der Preis, den Käufer für die vom Hersteller angebotene Produktmenge zu zahlen vereinbart haben), der Angebotspreis (der Preis, für den der Hersteller bereit wäre, die Produkte zu verkaufen), diese Preise können nicht übereinstimmen. Der Angebotspreis stimmt in der Regel nicht mit dem Angebotspreis überein, aber wenn eine solche Gleichheit besteht, bedeutet dies, dass es für den Verkäufer eine einzige Break-Even-Preisoption gibt, die für den Käufer akzeptabel ist. Bei der Preisentscheidung berücksichtigen sie interne Zwänge, die sich in Kosten und Rentabilität ausdrücken, sowie externe Zwänge, die durch die Kaufkraft bestimmt werden.

Wenn das Unternehmen Produkte zu einem Festpreis erhält, ist es aus betriebswirtschaftlicher Sicht möglich, mit Käufern einen festen Verkaufspreis zu vereinbaren.

Manchmal stören jedoch die Bedingungen (Regeln), die sich auf dem Markt entwickelt haben. Beispielsweise ist ein Festpreis viel seltener als ein variabler Preis, der nach einer komplizierten Formel berechnet wird, und es werden zwei Arten der Preisberechnung verwendet: Kosten und Wert.

Kostenpreise basiert auf den tatsächlichen Kosten der Organisation für die Herstellung und Vermarktung von Produkten, sieht das Schema einer solchen Preisgestaltung etwa so aus:

Produkt – Technologie – Kosten – Preis – Wert – Kunden.

Mit Value Pricing Der Preis wird so festgelegt, dass durch das Erreichen einer günstigen Vereinbarung, um der Organisation mehr Gewinn zu verschaffen, das Schema einer solchen Preisgestaltung in etwa so aussieht:

Käufer - Wert - Preis - Kosten - Technologie - Produkt.

Wenn Standardansätze (Pricing Management) nicht funktionieren, steht das Unternehmen vor der Wahl: die mit einem möglichen Kursverfall verbundenen Verlustrisiken in Kauf zu nehmen oder die Transaktion abzulehnen. Wenn die Organisation versucht, die maximale Differenz zwischen dem Wert des Produkts für den Käufer, den er bezahlen kann, und den Kosten sicherzustellen, die erforderlich sind, um dieses Produkt mit genau solchen Eigenschaften herzustellen; In diesem Fall kann der Preis als monetärer Ausdruck des Wertes der produzierten Ware bezeichnet werden.

In einem solchen Fall besteht die Hauptaufgabe der Preisgestaltung darin, sicherzustellen, dass der größte Teil der Differenz zu einem Gewinn für die Organisation und ein kleinerer Teil zu einem Gewinn für den Käufer wird.

Historisch gehen der Preisbildung Bewertungsprozesse voraus, die in Zukunft zu einem Tauschakt führen können, und erst die Gegenwart erweitert die Zone rationaler Preisbildung zumindest in begrenzten Räumen. Gleichzeitig werden Handelselemente wie: Vertriebskanäle, vorrangige Marktsegmente, Kundenservice genutzt.

Der Wert eines Produkts bemisst sich an den Preisen, die Käufer zu zahlen bereit sind. Der Geldbetrag, den Käufer zu zahlen bereit sind, hängt jedoch von den Vorteilen ab, die sie aus dem Konsum (Besitz) des Artikels ziehen können. Der Wert kann wie folgt dargestellt werden:

Produktwert = Kundennutzen + Organisationsgewinn + Organisationskosten.

Der Preis wird als Ergebnis eines langfristigen Prozesses der Erhöhung der Angebotselastizität gebildet, zu dem sich der Käufer bereit erklärt, das Produkt zu kaufen, oder der Mindestpreis, zu dem der Verkäufer sich bereit erklärt, das Produkt dem Käufer anzubieten:

Produktpreis = Gewinn der Organisation + Kosten der Organisation.

Kaufvorgang – Das:

1) ein Austauschsystem, in dem die Suche nach Befriedigung finanzielle Kosten kompensiert;

2) die Wirkung von Kräften, die durch die Einstellung des Käufers zu Produkt und Preis einen Bedarfsausgleich schaffen.

Berücksichtigen Sie die Preiswahrnehmung des Käufers und des Herstellers:

Käuferpreis ist ein Maß für die Intensität seines Bedürfnisses oder die erwartete Befriedigung;

Verkäuferpreis ist die Summe aus Kosten und Gewinn, die sich der Verkäufer aus dem Verkauf erhofft.

Verbrauchspreis- die Gesamtkosten des Käufers im Zusammenhang mit dem Erwerb und Verbrauch von Waren. Darüber hinaus wird die Wahl eines bestimmten Produkts durch den Käufer durch den Wunsch bestimmt, ein Produkt mit einem Mindestverbrauchspreis pro Einheit zu kaufen, der wie folgt berechnet wird:

Verbrauchseinheitspreis = Verbrauchspreis / Produktlebensdauer.

Preis dient als bestimmendes Grundmotiv für den Kauf und ist ein entscheidendes Kriterium für Verbraucherentscheidungen, ein Element der Wettbewerbsfähigkeit und des Images der Organisation.

Die Ausführung des Vertrages wird zu dem von den Parteien vereinbarten Preis bezahlt. In gesetzlich vorgesehenen Fällen werden Preise (Tarife, Tarife, Tarife usw.) von autorisierten staatlichen Stellen angewendet, festgelegt oder reguliert (Artikel 424 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation).

Preise gelten für:

1) für Bankgeschäfte ( Zinsen für die Verwendung eines Darlehens, für bestimmte Bankgeschäfte);

2) Arbeitsbeziehungen (Tarife, Tarife für geleistete Arbeit, technologische Operationen).

Betrachten wir, wie die Preisstruktur gebildet wird - der Anteil verschiedener Kosten- und Nettoertragselemente, die aufgrund einschlägiger Vorschriften in den Preisen enthalten sind oder unabhängig voneinander gebildet werden. Die Struktur des Preises hängt weitgehend von der Art des Preises ab, und viele Elemente der Struktur sind allen Preisarten und Tarifen gemeinsam.

Die Struktur der Großhandelspreise des Unternehmens- Kosten, Gewinn, Mehrwertsteuer (MwSt.). Die Großhandelspreise der Branche, zu denen Produkte von Vertriebsorganisationen an den Endverbraucher verkauft werden, umfassen neben dem Großhandelspreis des Unternehmens die Höhe der Kosten, den Regelgewinn und die Mehrwertsteuer der Zwischenhändler selbst (Versorgungs- und Vertriebsorganisationen). ).

Kaufpreis für landwirtschaftliche Erzeugnisse haben eine Struktur, die der Struktur des Großhandelspreises des Unternehmens sehr nahe kommt, und die Unterschiede hängen hauptsächlich mit dem Inhalt der im Preis enthaltenen Kostenelemente zusammen.

Einzelhandelspreisstruktur basiert auf der Struktur von Großhandels- und Einkaufspreisen: Erstere bestimmen die Einzelhandelspreise für Fertigwaren, letztere für Lebensmittel. Und schließlich umfasst die Einzelhandelspreisstruktur den Großhandelspreis der Branche zuzüglich der Kosten, Gewinne und Mehrwertsteuer aller zwischengeschalteten Handelsorganisationen. Je mehr Zwischenhändler zwischen dem Hersteller und dem Endverbraucher sind, desto höher ist das Niveau der Einzelhandelspreise.

Die Preisstrategie bestimmt die Wirtschaftspolitik der Organisation, wenn der Preis zum Gegenstand des Marktwettbewerbs wird, dessen Ergebnisse eines der wichtigen Elemente sind, die es der Organisation ermöglichen, sich von Wettbewerbern abzuheben und eine führende Position einzunehmen, was die Verantwortung der Organisation für die Qualität wirtschaftlicher Entscheidungen, die sich auf die eine oder andere Weise direkt oder indirekt auf das Preismanagement beziehen.

Der Preis einer bestimmten Menge einer Ware wird auch als Geldwert der Ware bezeichnet, an dem die zur Herstellung der Ware aufgewendete Arbeitszeit gemessen werden kann. Handelt es sich bei der Beziehung zwischen Produzent und Konsument um eine Ware, kann der Preis als Bindeglied fungieren, das das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage (Preis und Wert) sicherstellt.

Preisfunktion eine solche Preisaktion genannt, die sich direkt auf die Verteilung und Umverteilung des Einkommens zwischen verschiedenen Branchen, Unternehmen und sozialen Gruppen der Bevölkerung auswirkt. Beispielsweise kann der Staat ein relativ niedriges Preisniveau für die Produkte bestimmter Industrien (Kohleindustrie, Landwirtschaft) aufrechterhalten, Subventionen für sie anwenden und dadurch die Einnahmen anderer Industrien und Industrien umverteilen. Im Gegenteil, der Staat akkumuliert, indem er relativ hohe Preise für Alkohol, Tabak und andere Produkte festsetzt hohes Einkommen, von denen ein Teil als Zuschüsse und Subventionen verwendet wird.

Eine weitere Bedeutung des Preises ist seine Funktion als Regulator von Angebot und Nachfrage und als Mittel zur Beeinflussung von Produktion und Verbrauch. Die Dynamik der Preise steht in direktem Zusammenhang mit der Dynamik der Produktionskosten und der Bareinnahmen. Die Preisfunktion manifestiert sich in diesem Fall darin, dass die Höhe der Produktionskosten durch die Änderung der Preise der Produktionsfaktoren reguliert werden kann und die Höhe des Verbrauchs direkt von der Höhe der Preise und Zölle abhängt.

Unter den Bedingungen einer zentralisierten (staatlichen) Preisbildung ist die Preissetzung der bestimmende Bereich der Produktion, in dem die Preise auf der Grundlage der Kosten für die Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung festgelegt werden. Gelegentlich geschieht dies unter direkter Beteiligung öffentlicher Stellen auf geplanter Basis vor Beginn der Produktion. Und in der Regel beeinflusst der Markt bei zentralisierter (staatlicher) Preisbildung keine weiteren Preisänderungen, sondern fixiert die Nachfrage nur auf dem Niveau eines bestimmten Preisniveaus.

Im Streben nach Gewinn sollte jedoch nicht vergessen werden, dass die Steuerbehörden Preise auch dann überprüfen können, wenn sie innerhalb kurzer Zeit um mehr als 20 % von dem von der Organisation angewandten Preisniveau für identische Waren (Dienstleistungen) abweichen (Ziff 2, Artikel 40 der Abgabenordnung der Russischen Föderation ). Der Prozess der Preisgestaltung unter den Bedingungen der Marktpreisgestaltung findet in der Phase des Produktverkaufs statt, wenn Angebot und Nachfrage kollidieren und der Nutzen des Produkts (der Dienstleistung) sowie die Qualität und Wettbewerbsfähigkeit und erst dann der Endpreis bestimmt werden des Produkts (Dienstleistung) entsteht.

Der Hauptunterschied zwischen Marktpreisen besteht darin, dass die Preise in Übereinstimmung mit Angebot und Nachfrage vom Eigentümer (Hersteller von Waren) festgelegt werden. Staatliche Stellen können die Preise nur für ein begrenztes Warensortiment regulieren, daher wird die Liste der zu staatlichen Preisen verkauften Waren gesetzlich festgelegt.

Indem sie die Märkte für Produkte bestimmen, lösen sie viele Probleme, wie z. B. die Machbarkeit der Herstellung dieser Art von Produkten, berechnen die Kosten, bestimmen die Höhe der Investition, aber der entscheidende Faktor ist der Preis.

In der internationalen Praxis am weitesten verbreitet sind die folgenden Methoden zur Preisfestsetzung für die Produkte des Unternehmens:

1) basierend auf den Kosten;

2) basierend auf der Analyse der Break-Even-Verkäufe und der Sicherstellung des Zielgewinns;

3) bedarfsorientiert;

4) nach dem Niveau der jeweiligen Preise;

5) auf der Grundlage geschlossener Auktionen.

Trotz des Anscheins freier Preisbildung in einer Marktwirtschaft ist Freiheit nicht absolut oder unbegrenzt. Manchmal entfaltet sich auf dem Markt ein echter Preiskampf, dessen Hauptmerkmale ein harter Wettbewerb, eine Preisstrategie am Rande des Überlebens eines Konkurrenten und die Präsenz großer Akteure sind.

Preisbildungsmechanismus ist ein dynamisch vernetztes System kumulativer Elemente (Multifaktoranalyse des Marktumfelds mit Zuordnung von Preismerkmalen, Begründung der Strategie und Formen ihrer Umsetzung).

Der Unternehmer setzt Preise für Waren fest, variiert sie je nach Situation auf dem lokalen Markt, besitzt einen bestimmten Anteil am Gewinn und löst seine strategischen und operativen Handels- und Wirtschaftsaufgaben.

Die Hauptziele der Preisgestaltung sind die Erzielung von Gewinn, die Steigerung des Umsatzes und die Schaffung eines guten Rufs für das Unternehmen. Die Marktforschung auf dem Gebiet der Bestimmung der Nachfrageelastizität, des Grades der Preisempfindlichkeit der Verbraucher, beinhaltet eine prädiktive Analyse des Marktumfelds, wenn der Markt gemäß dem Gesetz der Nachfrage zum Gleichgewicht tendiert.

Der Ausdruck der Reaktion der Nachfrage auf eine Preisänderung ist die Preiselastizität der Nachfrage, die die Durchführbarkeit einer Preisänderung und die Folgen dieser Änderungen bestimmt. Preiselastizität der Nachfrage ist ein prozentualer Ausdruck der Änderung des Absatzvolumens eines Produkts infolge einer Preisänderung um 1 %.

Neben der Analyse der Nachfrageelastizität müssen die Faktoren der Sensibilität der Käufer gegenüber dem Preisniveau berücksichtigt werden.

Am empfindlichsten reagiert der Käufer auf Preisänderungen, deren Erhöhung, wenn sie über die Bandbreite des „fairen Preises“ hinausgeht. Gleichzeitig orientiert er sich an den Mechanismen zum Vergleich des aktuellen Preises mit dem vorherigen, des Preises eines bestimmten Produkts mit den Preisen analoger Waren, der Einhaltung des Verbrauchsstandards unter Berücksichtigung des Verbraucherwerts:

1) Je öfter der Käufer den Preis als Indikator für das Qualitätsniveau wahrnimmt, desto weniger empfindlich reagiert er auf Preisänderungen - dies ist der Effekt der Beurteilung der Qualität über den Preis;

2) je einzigartiger das Produkt in Bezug auf Prestige, Antiquitäten, funktionale Eigenschaften, desto gelassener reagiert es auf eine Erhöhung des Verkaufspreises, insbesondere im Rahmen von Auktionen, Ausstellungen, Präsentationen - dies ist der Effekt der Einzigartigkeit;

3) Je höher die Kosten für eine effektive Positionierung der Marke und die Schaffung ihres populären Images sind, desto weniger empfindlich reagieren die Käufer auf das Preisniveau des Unternehmens, das sie lieben, was der Effekt der Markenwerbung ist.

Die Unterschätzung der Position eines Produkts (einer Dienstleistung) auf dem Produktmarkt kann zu Konsequenzen führen, die sich auf die Position der Organisation auswirken. Daher ist eine rechtzeitige Überwachung der Medien, Vermittler und der Zielgruppe erforderlich, um die aktuelle wirtschaftliche Situation zu ermitteln und objektive Preise für das Produkt. In dieser Phase werden die realen und potenziellen Marktkapazitäten unter Berücksichtigung aller sie beeinflussenden Faktoren berechnet.

Analyse internes Umfeld (Bewertung Kosten) wird durchgeführt, um eine vollständige Bewertung des Marktgeschäfts der Organisation, ihrer tatsächlichen wirtschaftlichen Position auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen unter Berücksichtigung der Gesamtheit der organisatorischen, informativen und personellen Komponenten zu erhalten. Vergessen Sie auch nicht, dass beim Service für die Weltwirtschaft der Erfolg des Unternehmens durch das effektiv genutzte Servicepotenzial gesichert wird. Dazu sollten Sie eine Kostenschätzung durchführen, die es Ihnen erlaubt, den maximalen realen kommerziellen Erfolg anhand des Durchschnittspreises von Konkurrenzprodukten zu ermitteln, dieser Preis ist die Grundlage für die Verhandlungen mit dem Käufer.

Die Entwicklung eines strategischen Plans wird verwendet, um mutige Geschäftsideen als Instrument zur Vorhersage der Geschäftsleistung auf dem Markt zu testen. Nachdem Sie die Höhe des Endpreises bestimmt haben, können Sie mit der Umsetzung von Preisstrategien beginnen.

Sahne-Skimming-Strategie Dazu gehört der Markteintritt mit einem neuen, einzigartigen Produkt und dem Höchstpreis, den die Verbraucher zu zahlen bereit sind. Planungs- und Managemententscheidungen zur Umsetzung der Strategie werden getroffen, wenn die hohe potenzielle Nachfrage (versteckt) für die „Neuheit“, das geringe Wettbewerbsniveau, das Produkt einen Verbraucherwert von höchster Qualität hat, genau bestimmt sind. Nachdem jedoch die anfängliche Nachfrage nach einer „Neuheit“ in einem ziemlich engen Marktsegment gesättigt ist, fährt die Organisation fort, die Strategie der „Penetrationspolitik“ umzusetzen, um ihre Abdeckung zu erweitern und die Verkaufsmengen zu steigern. Der Preis der „Neuheit“ ist niedrig genug angesetzt, um einen größeren Marktanteil zu gewinnen, eine Strategie, die sich ein Unternehmen mit einer starken Marktposition leisten kann.

Preisführer-Strategie in Übereinstimmung mit dem vom Hauptkonkurrenten des Marktes angebotenen Preis gewählt wird, wird eine solche Strategie erfolgreich von Organisationen eingesetzt, die keinen großen Marktanteil beanspruchen. Sie folgen dem Branchenführer und führen Unternehmensaktivitäten durch, die sogenannten Follower des Leaders werden niemals niedrigere Preise festlegen, da sonst ein „Preiskampf“ beginnen kann, der den Konkurrenten Leader und Organisationen aus dem Markt verdrängen wird.

Prestigepreisstrategie typisch für ein Netzwerk von Boutiquen, das sich an Käufer mit hohem Einkommen richtet, für die hohe Preise verfügbar sind, was auf die Qualitätsmerkmale der gekauften Waren, den Service und den Servicekomfort hindeutet.

Organisationen großer und mittelständischer Unternehmen konzentrieren sich nicht auf ein, sondern auf mehrere Zielmarktsegmente, jedoch erfordert diese Ausrichtung die Berücksichtigung des Geschmacks und der Ansprüche verschiedener Käufer mit unterschiedlichem Einkommen.

Eine wesentliche Ergänzung der Preispraxis ist ihre Stimulierung, die auf der Nutzung verschiedener Arten von Rabatten und Verrechnungen beruht. Bei aller Vielfalt des Systems der Rabatte für die Marktteilnehmer ist folgendes zu unterscheiden.

Rabatte für große Mengeneinkäufe handelt es sich um Maßnahmen zur Minderung des Verkaufspreises, handelt es sich um Großhandelsrabatte, die unter Berücksichtigung der prozentualen Minderung des Nominalpreises gebildet werden.

Saisonale Rabatte sie implizieren einen Preisnachlass, der Käufern garantiert wird, wenn sie saisonale Waren außerhalb des Zeitraums des Jahres kaufen, für den diese Waren bestimmt sind.

Rabatte für schnellere Zahlung beinhalten Maßnahmen zur Reduzierung des Standardverkaufspreises, der garantiert ist, wenn die Zahlung vor Ablauf der von den Parteien gesetzten Frist erfolgt.

Rabatte für Stamm- oder Prestigekunden beinhalten Maßnahmen zur Reduzierung des Standardverkaufspreises in Fällen, in denen die Waren der Organisation für lange Zeit gekauft oder von renommierten Kunden zu Werbezwecken durchgeführt werden.

Prüfungen- das sind Rabatte von Tagespreisen, die als Bezahlung für gekaufte Warensendungen berücksichtigt werden, wenn der Käufer aktiv an Werbeaktionen teilnimmt oder um Marktteilnehmer zu stimulieren.

Dumpingpreise(Preise mit minimaler Rentabilität) - sie werden in Form von "künstlichen" Rabatten verwendet, um den Einfluss von Unternehmen auf dem Markt zu erhöhen, Partner zu stimulieren usw. Diese Preise sind Ausdruck unlauteren Wettbewerbs und durch die Gesetze vieler Länder verboten.

Unter den Hauptrichtungen zur Verbesserung der Preisbildung tritt die Ausweitung der Computerisierung der Preisbildungsarbeit und vor allem durch die Schaffung automatisierter Datenbanken in den Vordergrund. Auf diese Weise können Sie die Menge an Informationen, die bei der Bildung von Preismechanismen verwendet werden, unter Berücksichtigung der gesamten kommerziellen und technischen und wirtschaftlichen Bedingungen für die Lieferung von Waren und Dienstleistungen erheblich erhöhen.

Schauen wir uns einige der Methoden genauer an.

Vergleichbares Marktpreisverfahren, es basiert auf einer vergleichenden Analyse des Preises einer Transaktion zwischen verbundenen Parteien mit dem Preis einer Transaktion zwischen unabhängigen Gegenparteien. Bei der Anwendung dieser Methode sollten die folgenden Faktoren berücksichtigt werden:

1) Merkmale der gelieferten Waren oder erbrachten Dienstleistungen (Menge, Losgröße, Qualitätsmerkmale, Zugehörigkeit zu bekannten Marken und andere ähnliche Parameter, die die Preisminderung (Erhöhung) beeinflussen können);

2) die Verteilung der Rollen der betrachteten Unternehmen (Verhältnismäßigkeit der Risikoteilung und der Höhe der Vergütung für die Transaktion);

3) die Hauptbedingungen der Transaktion, z. B. sieht der Vertrag Verpflichtungen vor, die normalerweise eine Preiserhöhung nach sich ziehen, wie z. B. Zahlungsaufschub, die Notwendigkeit, eine Bankbürgschaft, eine Bürgschaft eines Dritten oder Abrechnungen durch ein Akkreditiv zu stellen , usw.;

4) charakteristische Merkmale des Marktes (mögliche Auswirkungen auf den Preis von Marktbeschränkungen, das Vorhandensein von austauschbaren Gütern auf dem Markt, geographische Lage Markt, der Status der Parteien - Groß- oder Einzelhandelskäufer (Verkäufer) usw.);

5) die Strategie des Unternehmens, die miteinander verbundene Organisationen umfasst – Parteien der jeweiligen Transaktion (flexible Preispolitik innerhalb des Unternehmens, um neue Märkte zu erschließen).

Wiederverkaufspreismethode besteht darin, den wahren Preis der Transaktion auf der Grundlage der Kosten zu ermitteln, zu denen die Ware oder Dienstleistung letztendlich von einem der verbundenen Unternehmen an eine unabhängige Person verkauft wird, abzüglich einer angemessenen Handelsspanne. In diesem Fall umfasst die Marge die mit dem Weiterverkauf von Waren oder Dienstleistungen verbundenen Kosten, die Kosten für die Lagerung und den Transport von Waren sowie die Kosten für die Bedienung externer Kredite (Darlehen), die im Zusammenhang mit dem Erwerb dieses Produkts (Dienstleistung) aufgenommen wurden ).

Bei der Verwendung der Wiederverkaufspreismethode ist es schwierig, die Höhe der Marge zu bestimmen, da die Kosten einer der verbundenen Organisationen unangemessen hoch sein können und nicht den angemessenen Kosten in der normalen Marktpraxis entsprechen.

Kostenmethode wird in Fällen verwendet, in denen die Anwendung der beiden oben aufgeführten Methoden es nicht erlaubt, den tatsächlichen Preis der Transaktion zu bestimmen. Der Transaktionspreis wird in diesem Fall ermittelt, indem alle Kosten, die dem betreffenden Unternehmen im Zusammenhang mit der Schaffung oder dem Erwerb von Gütern und Dienstleistungen entstanden sind oder hätten entstehen müssen, zuzüglich der speziell ermittelten Rendite (Rendite) ermittelt werden für diese Art von Transaktionen. Der Hauptnachteil des Anschaffungskostenverfahrens ist seine Subjektivität, da die Steuerbehörden bei ihrer Anwendung die direkten und indirekten Kosten berücksichtigen müssen, die dem jeweiligen Unternehmen entstehen, und diese Behörden das Recht haben, nach eigenem Ermessen zu entscheiden, ob bestimmte Kosten in die Anzahl der zu berücksichtigenden Ausgaben einbezogen werden sollen oder nicht. Gleiches gilt für die Rendite – es gibt keinen festen Zinssatz, daher hat die Finanzverwaltung das Recht, ihre Höhe im Einzelfall unabhängig zu bestimmen. Daher wird die betrachtete Methode in der Praxis üblicherweise bei der Bestimmung des Preises von Produkten mit geringer Wertschöpfung verwendet. Es ist ziemlich schwierig, manchmal sogar unmöglich, den tatsächlichen Preis von Hightech-Produkten nach der Kostenmethode zu ermitteln, da es nicht erlaubt, alle Faktoren zu berücksichtigen, die sich in diesem Fall auf die Preisgestaltung auswirken.

Wenn die bisherigen Methoden die Bestimmung des tatsächlichen Preises der Transaktion nicht zulassen, sollten Ertragswertmethoden verwendet werden. Diese Methoden werden in die Gewinnverteilungsmethode und die allgemeine Renditemethode unterteilt.

Im Rahmen Methode des verteilten Gewinns Es wird nicht eine bestimmte Transaktion analysiert, sondern die Struktur der Beziehungen zwischen den Unternehmen der Gegenpartei, einschließlich der Aufteilung von Funktionen, Risiken, materiellen Vermögenswerten usw. Auf der Grundlage der Ergebnisse der Untersuchung dieser Beziehungen wird der Preis unter Berücksichtigung der angepasst Rolle jedes Unternehmens. Der Schwachpunkt dieser Methode ist die völlige Loslösung von einer bestimmten Transaktion, was letztendlich zu einer fehlerhaften Anpassung des Verrechnungspreises führen kann.

Allgemeine Renditemethode umfasst die Ermittlung des Gewinns der Organisation aus Transaktionen mit unabhängigen Gegenparteien und die Anpassung des Preises einer Transaktion mit einer abhängigen Person, sodass der von dieser Organisation aus der Transaktion erzielte Gewinn dem Gewinn aus Transaktionen mit Dritten entspricht. Die Schwierigkeit bei der Anwendung dieser Methode liegt in der Tatsache, dass es ziemlich schwierig ist, den Gewinn der Organisation für jede Transaktion zu verfolgen, und es fast unmöglich ist, Gewinne aus Transaktionen nur mit unabhängigen Gegenparteien zu ermitteln.

vergleichbare Gewinnmethode, Die Methode basiert auf der Ermittlung des Gesamtgewinns der jeweiligen Organisation und dessen Vergleich mit dem Gewinn eines völlig unabhängigen Unternehmens, das nicht Teil einer Holding oder anderer ähnlicher Einheiten ist.

Der Hauptgrund, warum diese Methode nicht empfohlen wird, besteht darin, dass Holdingunternehmen Transaktionen nicht nur untereinander, sondern auch zwischen nicht mit ihnen verbundenen Organisationen eingehen, und die Anwendung der Methode in der Praxis zu einer verzerrten Vorstellung vom Gewinn führen kann des entsprechenden Unternehmens.

Artikel 40 der Abgabenordnung der Russischen Föderation legt die Grundsätze für die Bestimmung des Preises für Steuerzwecke fest, die darin bestehen, dass der von den Parteien der Transaktion angegebene akzeptierte Preis der Waren (Bauleistungen, Dienstleistungen) dem Niveau von entsprechen muss Markt Preise.

Durch die Kontrolle der Vollständigkeit der Steuerberechnung können die Finanzbehörden die Richtigkeit der Preisanwendung in folgenden Fällen überprüfen:

1) Transaktionen zwischen verbundenen Personen;

2) Transaktionen über Warenbörsen (Tauschgeschäfte);

3) Transaktionen im Außenhandel;

4) wenn der Transaktionspreis innerhalb kurzer Zeit um mehr als 20 % nach oben (unten) von dem Preisniveau abweicht, das die Organisation für identische (homogene) Güter (Bauleistungen, Dienstleistungen) anwendet.

Diese Abweichungen werden durch die Formel bestimmt:

(Marktpreis – Transaktionspreis) / Marktpreis × 100 %.

Dies gilt nicht für Fälle, in denen der Preisnachlass durch Faktoren verursacht wird wie:

1) saisonale Schwankungen der Verbrauchernachfrage nach Waren;

2) Verlust von Verbrauchereigenschaften und Produktqualität;

3) Ablauf der Haltbarkeit des Produkts oder Annäherung an das Verfallsdatum;

4) Marketingpolitik, wie z. B. Verkaufsförderung für neue Produkte, die keine Analoga haben, Verkaufsförderung für Produkte auf neuen Märkten;

5) Verkauf von Prototypen (Mustern) von Waren als Einführung für die Verbraucher.

Um den Marktpreis für Produkte in einer bestimmten Transaktion zu bestimmen, müssen nur Transaktionen berücksichtigt werden, die zwischen unabhängigen Personen (nicht Verwandten oder Miteigentümern des Unternehmens) geschlossen wurden oder bei denen die gegenseitige Abhängigkeit dieser Personen das Ergebnis nicht beeinflusst der Transaktion.

Die Bestimmung des Marktpreises für Dienstleistungen ist ziemlich problematisch, da die Methoden zur Bestimmung der Identität, die in Absatz 6 der Kunst festgelegt sind. 40 der Abgabenordnung der Russischen Föderation gelten nur für Waren.

Die Vergütung eines Rechtsanwalts im Rahmen eines Geschäftsbesorgungsvertrags kann festgelegt werden:

1) in einem festen Betrag, der im Vertrag angegeben ist und nicht vom Preis der vom Vermittler getätigten Transaktion abhängt;

2) in Höhe der Differenz zwischen dem vom Auftraggeber festgelegten Preis und dem günstigeren (niedrigeren) Preis der gekauften Ware;

3) als Prozentsatz des Transaktionspreises.

Der für steuerliche Zwecke angesetzte gewichtete Durchschnittspreis für identische (homogene) Waren ergibt sich aus der Formel:

Gewichteter Durchschnittspreis = B 1 ×R 1 + v 2 ×R 2 +… + V N ×R N ,

Wo P 1 , P 2 ,… R n - Preise, zu denen eine Charge identischer (homogener) Waren für einen kurzen Zeitraum (z. B. ein Viertel) verkauft wurde;

IN 1 , IN 2 ,… IN n ist das Verhältnis (Gewicht) der zu den entsprechenden Preisen verkauften Waren. Das Gewicht bezieht sich auf das Verhältnis der Anzahl der zu einem bestimmten Preis verkauften Artikel zur Gesamtzahl der über einen kurzen Zeitraum (z. B. ein Viertel) verkauften Artikel.

Die Preisstrategie einer Organisation muss effektiv sein, das heißt, sie muss mehr sein als eine abrupte Reaktion auf sich ändernde Marktbedingungen. Jede Preisentscheidung sollte widerspiegeln:

1) grundlegende Preisstrategie;

2) Marktsegmentierung;

3) Marktelastizität;

4) die Höhe der Kosten;

5) das Potenzial eines Konkurrenten, da die Kenntnis seiner Konkurrenten es dem Unternehmen ermöglicht, ihre Reaktionen mit größerer Wahrscheinlichkeit vorherzusagen, die bei der Entwicklung von Preisstrategien berücksichtigt werden;

6) Kompetenz des Managements der Organisation.

1.3. Das Preissystem und die ihm zugrunde liegenden Zeichen

Es gibt drei Hauptfaktoren, die den Preis beeinflussen: Nachfrage, Kosten und Wettbewerb. Sie können als das „magische Dreieck“ der Preisgestaltung bezeichnet werden. Darüber hinaus beeinflussen andere Faktoren den Preis, wie z. B. die Art und Beschaffenheit der Ware, die Teilnehmer am Vertriebsweg, staatliche Regulierung.

Nachfrage- das Grundkonzept einer Marktwirtschaft. Nachfrage ist die Absicht von Käufern, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, die durch monetäre Möglichkeiten unterstützt wird. Die Größenordnung der Nachfrage bedeutet die Menge an Waren, die Käufer wollen und (am wichtigsten) zu diesem Preis und zu diesem Zeitpunkt kaufen können. Die Nachfrage hängt direkt vom Preis, dem Verbrauchereinkommen, den Preisen für die Waren der Wettbewerber usw. ab. Die Nachfrage ist unterschiedlich, zum Beispiel:

– individuelle Nachfrage bezieht sich auf eine Person

– Marktnachfrage einen bestimmten Markt charakterisiert,

– Gesamtnachfrage kennzeichnet alle Märkte für dieses Produkt.

Die Konzepte "Nachfragemenge" und "Nachfrage" haben Unterschiede, zum Beispiel ist die Nachfragegröße die Bereitschaft, eine bestimmte Menge an Gütern zu einem bestimmten Preis zu kaufen, und die Nachfrage ist die funktionale Abhängigkeit der nachgefragten Menge vom Preis (ein Satz von Bedarfsmengen zu allen möglichen Preisen). Wenn die Käufer bei fallenden Preisen anfangen, mehr zu kaufen, dann steigt die nachgefragte Menge entsprechend, während die Nachfrage selbst unverändert bleibt.

Je höher also der Preis, desto geringer die nachgefragte Menge und umgekehrt. In manchen Fällen ist die sog paradoxe Forderung- eine Erhöhung der nachgefragten Menge bei einer Erhöhung des Preises. Die Nachfrage ist auch durch Elastizität gekennzeichnet, wenn beispielsweise der Preis eines Produkts (einer Dienstleistung) steigt (sinkt), es in denselben Mengen gekauft wird, wird die Nachfrage als unelastisch bezeichnet, aber wenn die Preisänderung direkt von der Größe der Nachfrage abhängt , dann ist die Nachfrage elastisch.

In der Praxis wird die Nachfrage nach Grundbedürfnissen unelastisch sein, die Nachfrage nach anderen Gütern ist viel elastischer. Ausschlaggebend für die Wahl einer Preisstrategie ist daher die ermittelte Warennachfrage.

Je nach Nachfrage kann Marketing sein:

1) Konversion, die hilft, negative Nachfrage zu überwinden;

2) Stimulierung, die darauf abzielt, die fehlende (unzureichende) Nachfrage zu decken;

3) Entwicklung, die die verborgene Nachfrage nach Produkten aufdeckt;

4) Remarketing, wenn das Marketing darauf abzielt, die sinkende Nachfrage wiederzubeleben;

5) Synchromarketing, bei dem Marketing unregelmäßige, schwankende Nachfrage stabilisiert;

6) Unterstützung, die das Nachfrageniveau aufrechterhält, das abnimmt;

7) Demarketing, das die Ansturmnachfrage verlangsamt.

Kosten sind verschiedene Arten von Ausgaben. ökonomische Resourcen(wie Rohstoffe, Materialien, Arbeit, Anlagevermögen, Dienstleistungen, Finanzmittel) im Produktionsprozess (Umlauf von Produkten, Waren), die in Geld ausgedrückt werden. Die Gesamtkosten setzen sich aus fixen und variablen Kosten zusammen. Formal lassen sich Kosten als Produkt aus dem Preis der aufgewendeten Ressourcen und ihrer Menge berechnen.

Kosten spielen eine wichtige Rolle bei der Entwicklung einer Preisstrategie und bestimmen den Mindestpreis, den eine Organisation für ein zum Verkauf angebotenes Produkt verlangen kann. Häufig wird bereits in der Planungsphase eine Kostenanalyse (Kostenanalyse) durchgeführt, um die Gewinnschwelle zu ermitteln. In der Zeit, in der die Produktionskapazität unverändert bleibt, fallen folgende Kostenarten an.

Fixkosten(Gemeinkosten, FC)- Kosten, deren Wert nicht von Schwankungen des Produktionsvolumens abhängt. Sie sind mit der Existenz der Organisation verbunden und müssen daher bezahlt werden, auch wenn die Produkte nicht hergestellt werden.

variable Kosten( VK), deren Wert vom Produktionsvolumen abhängt, das sind die Rohstoffkosten und Grundlöhne.

Allgemeine Kosten (TS) - bestehen aus der Summe der fixen und variablen Kosten bei einem bestimmten Produktionsvolumen:

TC=FC+VC

Durchschnittliche Fixkosten (AFC) sind Fixkosten pro Leistungseinheit.

AFC=FC/Q,

Wo Q- die Anzahl der produzierten Einheiten.

Durchschnittliche variable Kosten (AVK) sind variable Kosten pro Produktionseinheit.

AVC=VC/Q.

Durchschnittliche Gesamtkosten (ATS) sind die Gesamtkosten pro Produktionseinheit.

ATS = TS / Q oder ATC = AFC + AVC

Mit steigender Produktion sinken die Kosten pro Produktionseinheit, bis ein bestimmtes Produktionsvolumen erreicht ist, aber wenn die Produktion weiter gesteigert wird, entstehen zusätzliche Kosten durch Überlastung der Ausrüstung und andere Kosten, während die Durchschnittskosten steigen.

Grenzkosten (MS) - Dies sind zusätzliche oder zusätzliche Kosten, die mit der Produktion einer weiteren Produktionseinheit verbunden sind:

MS = ∆TC/ ∆Q,

Wo ΔTS- Veränderung der Gesamtproduktionskosten;

∆Q– Änderung der Produktionsmengen.

Profitable Unternehmen in einer Marktwirtschaft sind bestrebt, den Elementen des Marktes nicht zu unterliegen und eine eigene Preispolitik zu betreiben, dh sowohl für sich selbst als auch für den Verbraucher günstige Preise zu bilden.

Grundprinzipien des Marktes:

1) Der Preis der Ware muss höher sein als ihre Kosten;

2) der Preis muss zu sozial gerechtfertigten Marktbedingungen gebildet werden;

3) Der Preis sollte den maximal möglichen Gewinn beinhalten.

Die Rentabilität der Aktivitäten der Organisation ist durch eine Zunahme des Volumens der physisch verkauften Produkte, eine Zunahme der Gewinnmasse und der Gewinnintensität pro Zeiteinheit gekennzeichnet. Die aufgeführten Indikatoren werden in Abhängigkeit von Änderungen des Preises und des Verkaufsvolumens von Produkten geschätzt.

Organisationskostenanalyse- Dies ist eine Bewertung der relativen Dynamik der Anteile verschiedener Kostenarten an der Gesamtkostenstruktur der Organisation, mit deren Hilfe Sie den wahren Grund für die Änderung der Rentabilität der Organisation herausfinden können. Bei der Zusammenfassung von Daten zu den während der Produktion aufgewendeten Ressourcen (geplant und tatsächlich) sollte berücksichtigt werden, dass neben Daten zu wertmäßigen Kosten auch Daten zu Kosten pro Kosteneinheit der Kosten zur Bewertung der Effizienz verwendet werden, aber in diesem Fall Es ist notwendig zu bestimmen, welcher Wert eines solchen Indikators als akzeptabel angesehen wird. Das Hauptmittel zur Steigerung der Gewinne (Reduzierung der Verluste) und Sicherstellung einer stabilen Position der Organisation auf dem Markt ist die Minimierung der Produktionskosten. Ein stabiler Preis für die verkauften Produkte führt zu einer Senkung der Stückkosten und einer Steigerung des Gewinns. Der Marktpreis eines Produkts, dessen Menge unendlich zunimmt, tendiert dazu, sich den Produktionskosten anzunähern und kann nicht lange viel über oder unter dem Niveau der Produktionskosten bleiben.

Die Produktion von Produkten wird für Unternehmer besonders rentabel, wenn der Preis in einem bestimmten Zeitraum über die Produktionskosten steigt. Dies ermöglicht die Konsolidierung von Unternehmen, die erhebliche Gewinne erzielen, sowie die Gewinnung neuer Unternehmen für eine profitable Branche. Wenn also die Menge der auf den Markt gelieferten Produkte zunimmt, führt dies aufgrund des Gesetzes von Angebot und Nachfrage zu niedrigeren Preisen, aber wenn der Marktpreis für Produkte während eines bestimmten Zeitraums niedriger als die Produktionskosten ist, dann es unrentabel wird, die Produktion solcher Produkte fortzusetzen, wodurch das Warenangebot auf dem Markt verringert wird und dies aufgrund des Gesetzes von Angebot und Nachfrage zu einer Erhöhung des Marktpreises führt. Die Preise können unter dem Einzelhandelspreis mit einer Reduzierung der Gemeinkosten festgelegt werden, wenn sie auf kostengünstigere Produktionen verteilt werden, garantiert der Vorteil eines speziellen Liefervertrags oder einer Methodenpreisvereinbarung immer einen Gewinn.

Jede dieser Bedingungen kann dazu führen, dass der Binnenmarkt zur Festsetzung von Vertragspreisen oder Preisen in Abhängigkeit von den Produktionskosten führt.

Es ist unmöglich, eine einzelne Preisoption zu wählen, die idealerweise für alle Organisationen geeignet wäre, daher werden drei mögliche Optionen verwendet, um den Preis von Produkten basierend auf den Produktionskosten festzulegen:

1) Kapitalerträge;

2) bedarfsorientiert;

3) nach dem Niveau der jeweiligen Preise.

Die in der Unternehmenspraxis weit verbreitete Methode der Preisfestsetzung von Produkten auf der Grundlage der Produktionskosten (Markup-Methode) spiegelt eine typische Ausrichtung auf die Produktion und in geringerem Maße auf die Marktnachfrage wider. Es gibt zwei Varianten dieser Methode:

1) unter Verwendung der vollen Herstellungskosten;

2) unter Verwendung der Grenzkosten der Produktion.

Bei Vollkostenmethode Zu den Gesamtkosten addieren Sie den Betrag, der der Rendite entspricht, die den gewünschten Einnahmen aus dem Umsatz entspricht. Wenn der Preis nach der Vollkostenmethode berechnet wird, basiert er auf der Aufteilung der Produktionskosten in fixe und variable Kosten, wobei:

1) Bedingungen geschaffen werden, um einen normalen Gewinn zu erzielen und alle Kosten zu decken;

2) Die Organisation hat vollständige Informationen über ihre eigenen Kosten und weniger über die Nachfrage nach ihrem Produkt auf dem Markt, daher verlässt sie sich bei Preisentscheidungen auf die Kostenrechnung;

3) Der Preiswettbewerb wird minimiert, wenn beispielsweise alle Organisationen diese Methode bei der Preisgestaltung anwenden, dann werden die Preise für diese Art Produkte sind ungefähr gleich;

4) Produktpreise sind am vernünftigsten und fairsten, da die Interessen von Produzenten und Verbrauchern beachtet werden.

Die Formel zur Bestimmung des Preises nach dieser Methode lautet:

P = ATS × (1 + P P / 100),

Wo R- der Preis des Produkts;

ATS– durchschnittliche Gesamtkosten;

Beispiel

Wenn Gesamtbetrag die Kosten für die Herstellung einer Produktionseinheit betragen 1200 Rubel, die Organisation hat ihren Bedarf für die Gewinnmasse (Zuschlag) auf dem Niveau von 20% festgelegt, dann beträgt der Preis:

P \u003d 1200 × (1 + 0,20) \u003d 1440 Rubel.

Bei Grenzkostenmethode Zu den variablen Kosten pro Einheit des hergestellten Produkts wird ein Betrag hinzugefügt, um die Kosten zu decken und die erforderliche Rendite zu erzielen:

P = MS + MS × R P / 100,

Wo: R- der Preis des Produkts;

MS- Grenzkosten der Produktion;

R n ist die Rentabilität der Produkte, %.

Mit dieser Methode ist eine vollständige Erstattung der Fixkosten und ein maximaler Gewinn gewährleistet, dies ist der Hauptvorteil dieser Methode, und ihre Verwendung ist auch mit der Aufteilung der Kosten in fixe und variable Kosten verbunden. Bei der Auswahl des Rentabilitätsniveaus wird die Rendite des investierten Kapitals verwendet.

Eine andere Methode der Preisfindung Einkommensmethode auf Kapital, basierend auf der Tatsache, dass die Gesamtkosten pro Produktionseinheit zum Prozentsatz des investierten Kapitals addiert werden. Mit dieser Methode erhält die Organisation, basierend auf den Produktionskosten, eine geplante Kapitalrendite. Diese Methode berücksichtigt die Zahlung von Finanzmitteln, die für die Herstellung und den Verkauf dieser Art von Produkten benötigt werden. Dies ist ihr Vorteil, und der Nachteil besteht darin, dass bei hoher Inflation die Zinssätze unsicher sind, was die Verwendung dieser Methode erschwert.

Eine andere Methode basiert auf der Reaktion von Käufern und Verbraucherbewertung, heißt es nachfrageorientierte Preismethode. Dies ist eine ungewöhnliche Methode der Preisgestaltung, da ein Unternehmen die Preise normalerweise auf der Grundlage der Produktionskosten und nicht der Verbraucherwahrnehmung des Produkts festlegt. Gleichzeitig verlässt sich der Hersteller darauf, dass der Verbraucher das Verhältnis zwischen dem Wert des Produkts und seinem Preis bestimmt und es auch mit ähnlichen Produkten von Wettbewerbern vergleicht. Die Methode kann erfolgreich angewendet werden, wenn der Hersteller die Bedürfnisse potenzieller Käufer kennt und daher auf bestimmte Eigenschaften seiner Produkte aufmerksam macht und die Fähigkeiten der Wettbewerber realistisch einschätzt. Bei der Preisgestaltung am Markt ist jedoch zu beachten, dass es praktisch unmöglich ist, Produkte zu einem hohen Preis zu verkaufen, wenn sie zuvor zu einem niedrigeren Preis auf dem Markt verkauft wurden, aber eine bestimmte Benchmark im Markt kann durch Beantragung erreicht werden solche Methoden. Hier ist die Berechnung des neuen Preises für Produkte, die auf der Grundlage einer Klausel im Vertrag durchgeführt wird.

Beispiel

Im Vertrag beträgt der Verkaufspreis des Produkts 1000 Rubel, den größten Einfluss auf die Produktionskosten haben:

Lohn – 30 %;

Rohstoffkosten – 20 %;

Stromkosten – 20 %.

Die Vertragsklausel zur Preisänderung stellt sich in diesem Fall wie folgt dar:

D 0 = P D / 100 % × (30 % × W P /W D + 20 % × C P / MIT D + 20 % × E P /E D ),

wobei 3 Löhne sind, C die Rohstoffkosten sind, E die Stromkosten sind, e - Zeitpunkt der Vertragsunterzeichnung, P - Moment der Lieferung.

Um die Preisstrategie auf dem Markt umzusetzen, sammelt und untersucht die Herstellungsorganisation sorgfältig Informationen in den folgenden Hauptbereichen:

1) Produktmarkt (Art des Wettbewerbs);

2) die Branche, in der die Organisation tätig ist;

3) konkurrierende Branchen;

4) Regierungsaktivitäten.

Um eine stabile Position auf dem Markt einzunehmen, müssen Sie klar verstehen, welche der Wettbewerber jetzt eine echte Bedrohung darstellen und wer morgen zuschlagen kann. Wissen, welche Richtlinien sie haben und was von ihnen zu erwarten ist. Wettbewerb- Dies ist ein Kampf, dessen Formen zu einem bestimmten Zeitpunkt als legal oder illegal bezeichnet werden können. Das Geschäft basiert auf Wettbewerb und es gibt harte Methoden, um sich einen Platz auf dem Markt zu erkämpfen.

Beispiele für erfolgreiche Geschäfte sind in der Regel unbekannt, und Standardlösungen sind in den meisten Fällen nicht akzeptabel. Um ein gutes Geschäft aufzubauen, müssen Sie also davon ausgehen, dass es keine vorgefertigten Ratschläge gibt, eine nicht- Standardvorgehensweise und Ihre eigene Sicht auf die Situation. Die Hauptaufgabe eines erfolgreichen Unternehmens ist es, einige zu sehen neue Chance zum Geld verdienen. Wenn Sie eine Aktivität beginnen, müssen Sie alles tun, damit sie unter Marktbedingungen bestehen kann, und dies erfordert einige Anstrengung und Glück. Das Niveau der Wettbewerber auf den Märkten ist ziemlich groß, daher ist es notwendig, etwas Erfahrung auf dem Markt zu haben, um unnötige Wettbewerber zu eliminieren. Es gibt mehrere Methoden, mit denen Sie Konkurrenten in verschiedene Gruppen einteilen können. Daher muss die Organisation, nachdem sie Informationen über Preise gesammelt und verarbeitet hat:

1) Untersuchung der Produkte des Marktes, auf dem die Organisation ihre Produkte verkaufen wird;

2) Um den Grad der Übereinstimmung der Produkte der Wettbewerber mit den Verbraucheranforderungen zu untersuchen, werden Parameter bewertet, wie z. B.: Preis, Aussehen, Zuverlässigkeit, Funktionalität;

3) Untersuchung der Reaktion der Wettbewerber auf die Markteinführung neuer Produkte, Änderungen der Produktpreise, Änderungen der Verkaufsmethoden, aktive Werbung für Produkte, Verbesserung der Dienstleistungen;

4) zur Bildung des Preises von Produkten unter Berücksichtigung der Entscheidung der Regierung in wirtschaftlichen Fragen.

Das Marktumfeld wird von einer Vielzahl wirtschaftlicher, politischer und kultureller Faktoren geprägt, von denen es wiederum vier wesentliche Marktmodelle gibt reiner Wettbewerb, monopolistischer Wettbewerb, Oligopol, reines Monopol. Aus Sicht der Preisgestaltung besteht das Hauptunterscheidungsmerkmal solcher Märkte in der Fähigkeit der Organisation, die Preisfestsetzung für hergestellte Produkte zu beeinflussen. Daher haben Monopolisten den größten Einfluss und den kleinsten - unter reinen Wettbewerbsbedingungen. Der Preis auf dem Markt kann von einer einzelnen Organisation, einer Gruppe von Organisationen, dem Staat und dem Markt kontrolliert werden.

Reiner Wettbewerbsmarkt besteht aus Verkäufern und Käufern der gleichen Produkte, und Käufer und Verkäufer können keinen gebührenden Einfluss auf die Höhe der aktuellen Marktpreise für die verkauften Produkte nehmen. Die Besonderheit des Marktes besteht darin, dass der Käufer, wenn der Verkäufer einen zu hohen Preis für das Produkt verlangt, die erforderliche Menge ähnlicher Produkte auf einem anderen Markt zu einem niedrigeren Preis kaufen kann.

Solange der Markt ein Markt des reinen Wettbewerbs bleibt, ist die Rolle der Marktforschung auf diesem Markt minimal, die Verkäufer werden keine Aktivitäten in den Bereichen Produktentwicklung, Preispolitik, Werbung und Verkaufsförderung entwickeln, da unter Bedingungen des reinen Wettbewerbs keine der Organisationen tätig ist spielt eine bedeutende Rolle auf dem Markt.

Das Preisniveau auf dem Markt wird nur unter dem Einfluss von Angebot und Nachfrage gebildet, daher sind unter den Bedingungen eines harten Wettbewerbs mit der Entstehung eines riesigen Marktes für billige Arbeitskräfte (China, Indien und andere Länder) die einzigen geförderten Produkte Chance, die Wettbewerbsfähigkeit in einem solchen Markt zu steigern. Das Image des Verkäufers ist hier wichtig – ein attraktives Image, das von der Person selbst aufgebaut wird, und bei den Preisen kann der angepasste Schätzpreis des Produkts sogar erkannt werden, wenn das erzielte Ergebnis dem wahrscheinlichsten Preis entspricht, zu dem das Produkt erhältlich ist auf dem freien Markt in einem Wettbewerbsumfeld verkauft werden.

Daher ist die Nachfrage nach den Produkten einer einzelnen Organisation unter reinen Wettbewerbsbedingungen sehr flexibel.

Eine Art Industriemarkt, in dem es eine große Anzahl von Organisationen gibt, die gemischte Produkte verkaufen und die Preiskontrolle über den Preis der von ihnen produzierten Waren ausüben, wird als Industriemarkt bezeichnet monopolistische Konkurrenz. Auf dem Markt mit monopolistischem Wettbewerb liegen die Marktanteile von Organisationen zwischen 1 und 10 % des Gesamtumsatzes, was viel mehr ist als auf einem Markt mit reinem Wettbewerb (bis zu 1 %). Seltene Produkte verleihen jedem Verkäufer ein gewisses Maß an Monopolmacht über den Preis, zum Beispiel wird der Preis von Prestigeprodukten immer höher angesetzt als der Preis der gleichen Produkte einer weniger bekannten Marke.

Der Hauptvorteil des monopolistischen Wettbewerbs besteht darin, dass es einfach ist, eine neue Organisation in einer bestimmten Branche zu gründen oder diesen Markt zu verlassen, da der Eintritt in diesen Markt nicht durch bestimmte Hindernisse behindert wird, die ihm in den Weg gelegt werden. neue Organisation Monopol und Oligopol. Der Hauptnachteil besteht darin, dass neue Organisationen Schwierigkeiten haben, ihre neuen Produkte an Käufer zu vermarkten.

Lassen Sie uns ein Beispiel für solche Märkte geben: den Markt für Damen-, Herren- oder Kinderbekleidung, Pelze, Schmuck, Schuhe, Möbel, Erfrischungsgetränke, Bücher sowie Märkte für verschiedene Dienstleistungen - Friseure, Reinigungen, Wäschereien usw.

Ein Markt, in dem es bestimmte Produkte mehrerer großer Organisationen gibt, die einen erheblichen Teil der Produktion und des Absatzes kontrollieren und miteinander konkurrieren, wird als Markt bezeichnet Oligopol. Produkte, die von oligopolistischen Organisationen verkauft werden, können gemischt (Autos, Computer) oder standardisiert (Stahl, Aluminium) sein. Oligopolistische Organisationen sind dem Konzept der kollektiven Dominanz inhärent, aber in jedem Fall hat eine solche Organisation auch Monopolmacht, beeinflusst daher den Preis der verkauften Produkte und hält ihn auf einem Niveau, das die Grenzkosten der Produktion übersteigt.

Um das Angebot und den Preis eines Produkts zu beeinflussen, wird eine Preiskontrolle ausgeübt, die durch den Marktanteil einzelner Verkäufer bestimmt wird (oligopolistische Märkte werden von zwei bis zehn Organisationen dominiert, auf die mehr als die Hälfte des gesamten Produktabsatzes entfällt ).

Aus diesem Grund werden Organisationen voneinander abhängig, wenn jeder von ihnen erkennt, dass eine Änderung des Preises (Ausstoßmenge) eine Reaktion seiner Wettbewerber hervorrufen wird, und damit rechnen muss. Oligopole werden durch Marktzutrittsschranken geschützt, und der Faktor, der den Wettbewerb in einem Oligopol intensivieren kann, ist der internationale Wettbewerb auf dem Heimatmarkt. Mit der Öffnung des Binnenmarktes wird die Wirtschaft des Landes offen, was natürlich die Art des Wettbewerbs auf dem Markt verändert.

Wenn Interaktionen in einer Atmosphäre der Zusammenarbeit und nicht des Wettbewerbs stattfinden, können Unternehmen Preise verlangen, die weit über den Grenzkosten liegen, und große Gewinne erzielen.

Organisationen beteiligen sich manchmal an offenen (geheimen) Absprachen, die als Kartell bezeichnet werden, um gemeinsame Gewinne zu maximieren und ihre Preise und Ergebnisse zu koordinieren. Manchmal beginnen oligopolistische Organisationen, aggressiv miteinander zu konkurrieren, "Preiskämpfe" zu entfesseln und dadurch einen erheblichen Teil des Gewinns zu verlieren. Hier sind Beispiele für das Oligopol, das auf dem modernen Industriemarkt vorherrscht: die Automobilindustrie, die Produktion von Stahl, Aluminium, Petrochemie, Elektrogeräte, Computer.

Die Art von Industriemarkt, auf dem es einen einzigen Verkäufer eines Produkts gibt, das keine Analoga hat, wird als bezeichnet pures Monopol. Die Preise beeinflussen die unterschiedlichen Bedingungen der verglichenen Transaktionen und die wirtschaftlichen Bedingungen des Marktes, auf dem sie getätigt werden, so dass ein reines Monopol ziemlich selten ist, es ist normalerweise auf lokalen Märkten und nicht auf nationalen (Welt-)Märkten vorhanden. Wenn es also in einer kleinen Stadt nur einen einzigen Zahnarzt geben kann, dann wird er dadurch zum Monopolisten. Eine Organisation muss kein reines Monopol sein, um Monopolmacht zu haben, um der einzige Verkäufer auf dem Markt zu sein. Eine Organisation mit Monopolmacht kann den Preis ihrer Produkte nach eigenem Ermessen festlegen und den Preis nicht als gegeben hinnehmen, was für einen vollkommen wettbewerbsorientierten Markt charakteristisch ist. Infolgedessen erhält der Monopolist, indem er Preise über den Wettbewerbspreisen festsetzt, zusätzlichen (monopolistischen) Gewinn und profitiert dadurch von der Preiskontrolle. Der Markt der Monopolisten ist dadurch gekennzeichnet, dass das Angebot an Produkten oft viel geringer ist als bei perfektem Wettbewerb und der Preis viel höher ist als der Konkurrenzpreis. Dies schadet der Gesellschaft, da weniger Verbraucher als bei vollkommener Konkurrenz das Produkt des Monopolisten kaufen.

Auf dem Markt des reinen Monopols ist die Nachfragebefriedigung ohne Wettbewerb effizienter, da die Produktionskosten pro Gütereinheit mit zunehmendem Produktionsvolumen sinken, da die von den Subjekten des reinen Monopols produzierten Produkte nicht ersetzt werden können durch andere Produkte. In der Regel hängt die Marktnachfrage nach Produkten, die von reinen Monopolunternehmen hergestellt werden, nicht immer von Preisänderungen dieser Produkte ab (z. B. in der Elektrizitätswirtschaft). Je größer also ein Unternehmen in reinen Monopolindustrien ist, desto effizienter ist es.

Die Tätigkeit des reinen Monopolmarktes geht davon aus, dass Produkte, die von einem Unternehmen zu niedrigen Produktionskosten hergestellt werden, so behandelt werden, als ob sie nicht von einem, sondern von mehreren Unternehmen hergestellt würden. Das bedeutet, dass die Preise auf reinen Monopolmärkten nicht durch Antimonopolgesetze kontrolliert werden und der Staat nur die Monopolpreise reguliert.

In der Regel erzielt eine Monopolorganisation hohe Gewinne, sodass andere Organisationen den Wunsch haben, in diese Branche einzusteigen, um dort ihre Produktion zu eröffnen.

Der Einsatz führender Technologien in der Produktion reduziert die individuellen Kosten für hergestellte Produkte, macht sie billiger, indem die Arbeitsproduktivität erhöht wird. Dank solcher Aktionen erhalten Monopolisten den maximalen (Monopol-)Gewinn in Form der Differenz zwischen gesellschaftlichen und individuellen Produktionskosten. Eine Monopolorganisation versucht, niedrige individuelle Kosten zu monopolisieren und diese Position so lange wie möglich zu halten, indem sie Eintrittsbarrieren für neue Organisationen in die Branche errichtet, wie zum Beispiel:

1) exklusive Rechte, die von der Regierung oder lokalen Behörden erhalten wurden und die der Organisation den Status des Alleinverkäufers verleihen;

3) die Möglichkeit der Nutzung von Produktionsressourcen (Rohstoffen).

Monopolschranken verhindern, beschränken oder eliminieren den Wettbewerb auf dem Markt. Daher verbietet das Bundesgesetz vom 26. Juli 2006 Nr. 135-FZ "Über den Schutz des Wettbewerbs" monopolistische Aktivitäten in zwei Formen:

1) Missbrauch einer marktbeherrschenden Stellung (Art. 10);

2) ein Verbot von wettbewerbsbeschränkenden Vereinbarungen oder abgestimmten Handlungen von Wirtschaftseinheiten (Artikel 11).

1.4. Staatliche Regulierung der Preise

Spezielle Bedeutung Für die Preisgestaltung hat es eine staatliche Preisregulierung, zum Beispiel für einzelne Produkte (Babynahrung, medizinische Produkte, Produkte aus eigener Herstellung, die in öffentlichen Catering-Einrichtungen in Bildungseinrichtungen und anderen verkauft werden, für die gemäß dem Dekret der Regierung vom der Russischen Föderation vom 07.03.1995 Nr. 239 "Über Maßnahmen zur Straffung der staatlichen Preisregulierung (Zölle)" haben die lokalen Behörden das Recht, die Höhe der Handelsspanne zu regulieren). Organe Staatsmacht, lokale Regierungen und Preisbehörden regulieren die Preise auf den Märkten mit Hilfe von Preispolitik, die die Aufrechterhaltung eines ausreichend hohen und stabilen Niveaus der Haushaltsausgaben ermöglicht und dem Ziel der Schaffung des Nationalen Vermögensfonds entspricht, der die Stabilität der Haushaltspolitik gewährleistet und die Aufrechterhaltung des Reservefonds im Falle starker Preisschwankungen und unter günstigen Bedingungen ermöglicht, und Sammeln von Mitteln im Nationalen Wohlfahrtsfonds. Der Staat beeinflusst den Preisbildungsprozess durch administrative Maßnahmen, wie das „Einfrieren“ von freien Marktpreisen, die Festsetzung von Monopolpreisen, die Festsetzung von Höchstpreisen, das Verbot von Dumping und das Verbot von Werbung mit minderwertigen Preisen.

Mit Hilfe von kann der Einfluss des Staates auf die Preisgestaltung ausgeübt werden Preisfestsetzung- Aufrechterhaltung der Preise für Produkte, Wertpapiere auf einem bestimmten festgelegten Niveau. Befestigung möglich mit:

1) Listenpreise- eine Sammlung von Preisen und Tarifen für Produkte, die von Ministerien, Abteilungen und staatlichen Preisbehörden genehmigt wurden. Unter Bedingungen strenger staatlicher Kontrolle über das Preisniveau kann die Anzahl der Preise, die anhand von Preislisten festgelegt werden, 100 % betragen und bei Marktpreisen unbedeutend sein. Mit Hilfe von Preislisten werden hauptsächlich die Preise von Monopolunternehmen (Strom, Gas, Öl, Versorgungsunternehmen, Transport) reguliert. Die Preise für diese Produkte sind staatlich festgelegt, was eine kurze Stabilisierungsphase zulässt ökonomische Situation und bestimmen den Grad der Preisstabilität in allen anderen Bereichen. Wird kein Mindestpreis vereinbart, kann der Einzelhändler den Listenpreis rabattieren, um Kunden zu gewinnen;

2) Festsetzung von Preisen von Monopolorganisationen- Festsetzung liegt vor, wenn der Staat die Preise von Unternehmen festsetzen muss, die eine beherrschende Stellung auf dem Markt einnehmen, um den Wettbewerb und das Preisniveau auf dem Markt irgendwie zu beeinflussen. Allerdings schränken diese Maßnahmen letztlich die Preisfreiheit aller anderen Marktteilnehmer ein. Zur Information, gemäß dem Bundesgesetz „Über den Schutz des Wettbewerbs“ nimmt eine Organisation eine beherrschende (monopolistische) Stellung ein, wenn ihr Marktanteil mehr als 50 % beträgt;

3) Preisstopp- dieser Prozess der bedingt konstanten Preise, meistens an die Preise eines bestimmten Zeitraums, Jahres gebunden. Dieser Ansatz kommt im Krisenfall der Wirtschaft zum Einsatz und dient ausschließlich der Stabilisierung der Situation. Preisstopps sind nur kurzfristig möglich.

Es gibt eine andere Methode wie Preisregulierung durch Festlegen von Grenzpreisniveaus der oberen (unteren) Preisgrenze. Preise für in Sonderpreislisten festgelegte Produkte werden ohne Angabe einer Gültigkeitsdauer (mindestens für fünf Jahre) festgelegt. Die Preisregulierung erfolgt durch den Prozess der direkten (indirekten) Beeinflussung von Preisniveaus und -verhältnissen oder anderer Preispolitik. Preisregulierung kann direkt (direktiv) sein, wenn der Staat feste Preise für Produkte festlegt und das Recht ausübt, diese Preise in der Zukunft zu ändern. Die Preisregulierung hängt direkt vom Wert der Produktionskosten ab, berücksichtigt die erforderliche Höhe der Einsparungen, die Reduzierung (Liquidierung) der Subventionen.

Die Preisregulierung ist ein Instrument der Preispolitik, das mit der Bestimmung rationaler inner- und überbetrieblicher Preisverhältnisse verbunden ist. Der Staat muss unterstützen:

1) die korrekten Preisverhältnisse innerhalb der gleichnamigen parametrischen Produktreihe, diese Verhältnisse werden durch ein System geeigneter Koeffizienten aufrechterhalten;

2) angemessene Preisverhältnisse für austauschbare Produkte.

Manchmal erfolgt die Preisregulierung durch indirekte Methoden, beispielsweise durch die administrative Festlegung von Rentabilitätsstandards, die in den Preisen enthalten sind, oder verschiedener Arten von Aufschlägen und Rabatten.

Preisfreigabe- das ist das Recht auf freie Preissetzung durch den Hersteller (Zwischenhändler), das es ermöglicht, diese Preise der Sphäre der Verwaltungsregulierung zu entziehen.

Der Einfluss des Staates auf den Preisbildungsprozess besteht in der gesetzlichen Regulierung der Aktivitäten der Marktteilnehmer, der Beschränkung des unlauteren Wettbewerbs und der Einführung einer Reihe von Verboten, wie z.

1) Dumping-Verbot- In diesem Fall ist es unmöglich, Produkte unter Selbstkostenpreis zu verkaufen, um Konkurrenten auszuschalten. Diese Praxis ist anwendbar, wenn es einen Marktführer gibt, der seine Konkurrenten aus dem Markt verdrängen oder am Markteintritt hindern kann. Ein solches Verbot gilt im internationalen Handel, um aggressive Importeure von Produkten am Markteintritt zu hindern;

2) Verbot der Werbung zu unlauteren Preisen anwendbar, wenn Werbung so gestaltet ist, dass beim Verbraucher Preisnachlässe vorgetäuscht werden, um deren Aufmerksamkeit auf das Produkt zu lenken;

3) Verbot der vertikalen Preisbindung gilt für den Fall, dass der Hersteller beginnt, den Zwischenhändlern (Groß- und Einzelhandel) seine Preise zu diktieren;

4) ein Verbot der horizontalen Preisbindung anwendbar für den Fall, dass eine Vereinbarung zwischen mehreren Herstellern zur Beibehaltung der Produktpreise auf einem bestimmten Niveau in Kraft tritt, wenn der gemeinsame Marktanteil dieser Hersteller eine marktbeherrschende Stellung einnimmt; eine solche Beschränkung gilt auf einem oligopolistischen Markt. Dieses Verbot kann leicht ignoriert werden, wenn sich oligopolistische Unternehmen nicht auf einen einheitlichen Preis, sondern auf eine einheitliche Kostenberechnungsmethode bei der Preisbestimmung von Endprodukten einigen.

Staatliche Regulierung der Preise- das ist ein Versuch des Staates, mit Hilfe gesetzlicher, administrativer und budgetärer sowie finanzieller Einflussmöglichkeiten den Markt (Preise) so zu beeinflussen, dass er zu einer stabilen Entwicklung der Gesamtwirtschaft beiträgt. Auf der Ebene der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation befassen sich beispielsweise die gesetzgebenden und exekutiven Organe der konstituierenden Einheiten der Föderation, die Organe der lokalen Selbstverwaltung mit der Preisregulierung; In den Exekutivorganen der Teileinheiten des Bundes gibt es spezielle Abteilungen für die Regulierung der Preispolitik - die Abteilungen (Ausschüsse) für Preispolitik, unter der Regierung - die Abteilung für Preis- und Steuerpolitik.

Gegenwärtig erfolgt die staatliche Einflussnahme auf Höhe und Struktur der (sowohl freien als auch regulierten) Preise, die hauptsächlich von den Warenproduzenten bestimmt werden, durch methodische Einheit in ihrer Festlegung und Anwendung.

Die Verfassung der Russischen Föderation garantiert die staatliche Förderung des Wettbewerbs und der Wirtschaftsfreiheit. Das grundlegende ist das Bundesgesetz „Über den Schutz des Wettbewerbs“, das Folgendes besagt:

1) dominierende Position- eine ausschließliche Stellung auf dem Markt, die es ermöglicht, die Rahmenbedingungen für den Verkehr von Waren (Produkten, Dienstleistungen) auf dem relevanten Markt maßgeblich zu beeinflussen oder anderen Wirtschaftssubjekten den Zugang zum Markt zu erschweren;

2) Monopol hoher Preis- der Preis eines Produkts (einer Dienstleistung), der von einem Unternehmen festgelegt wird, das eine beherrschende Stellung auf dem Markt einnimmt, um unangemessene Kosten zu kompensieren, die durch die Unterauslastung der Produktionskapazität verursacht werden, oder um zusätzlichen Gewinn aufgrund einer Qualitätsminderung zu erzielen des Produkts;

3) exklusiv niedriger Preis- der Preis einer Ware (Dienstleistung), der von einem Unternehmen festgelegt wird, das als Käufer eine beherrschende Stellung auf dem Warenmarkt einnimmt, um zusätzlichen Gewinn zu erzielen und unangemessene Kosten auf Kosten des Verkäufers zu kompensieren.

Die Marktwirtschaft geht von der Freiheit der Preise aus, die sich aus dem Verhältnis von Angebot und Nachfrage zusammensetzen. Trotz der Tatsache, dass freie Preise nicht staatlich reguliert werden, ist der Staat selbst in der liberalsten Marktordnung nicht vollständig aus dem Preisbildungsprozess entfernt, insbesondere in Bezug auf die Produkte natürlicher Monopole.

IN gerichtliche Praxis Die häufigsten Streitigkeiten sind über regulierte Preise für Strom und Wärmeenergie, Gas sowie für den Transport und Arbeiten im Schienenverkehr. Bei der Feststellung von Verstößen gegen die Antimonopolgesetzgebung tragen kommerzielle Organisationen (ihre Beamten) und einzelne Unternehmer die Verantwortung nach den Gesetzen der Russischen Föderation. Das Gesetz enthält organisatorische u Rechtliche Rahmenbedingungen Schutz des Wettbewerbs, wie die Verhinderung und Unterdrückung monopolistischer Aktivitäten.

Eine solche Tätigkeit ist der Missbrauch einer marktbeherrschenden Stellung durch eine wirtschaftliche Einheit (Personengruppe), kartellrechtlich verbotene Vereinbarungen oder abgestimmte Handlungen sowie sonstige Handlungen (Unterlassungen), die gem Bundesgesetze Monopoltätigkeit (Artikel 4 des Bundesgesetzes „Über den Wettbewerbsschutz“).

Artikel 10 des Bundesgesetzes „Über den Schutz des Wettbewerbs“ führte ein Verbot des Missbrauchs einer marktbeherrschenden Stellung durch eine wirtschaftliche Einheit ein, und die Stellung einer wirtschaftlichen Einheit (Gruppe von Personen) auf dem Markt eines bestimmten Produkts wird als marktbeherrschend anerkannt wenn es möglich ist:

1) einen entscheidenden Einfluss auf die allgemeinen Bedingungen für den Warenverkehr auf dem betreffenden Warenmarkt ausüben;

2) andere wirtschaftliche Einheiten aus diesem Produktmarkt zu entfernen;

3) behindern den Zugang zu diesem Warenmarkt für andere Wirtschaftssubjekte.

Beispielsweise gilt eine Wirtschaftseinheit als marktbeherrschend, wenn ihr Marktanteil bei einem bestimmten Produkt 50 % übersteigt (Teil 1, Artikel 5 des Bundesgesetzes „Über den Wettbewerbsschutz“). Allein die Erfüllung dieser Bedingung ist nicht immer entscheidend: Bei der Prüfung eines Falles einer Verletzung des Kartellrechts oder bei der Ausübung staatlicher Kontrolle über eine wirtschaftliche Konzentration kann festgestellt werden, dass die Position einer wirtschaftlichen Einheit auf dem Warenmarkt nicht marktbeherrschend ist.

Die Stellung einer wirtschaftlichen Einheit kann nicht als marktbeherrschend anerkannt werden (mit Ausnahme einer Finanzorganisation), deren Anteil am Markt eines bestimmten Produkts 35 % nicht überschreitet, mit Ausnahme der in den Teilen 3, 6 von Art. 5 des Bundesgesetzes "Über den Schutz des Wettbewerbs". Wenn der Marktanteil zwischen 35 und 50 % liegt, gilt die Position als marktbeherrschend, wenn sie von der Kartellbehörde auf der Grundlage des unveränderten oder vorbehaltlich geringfügiger Änderungen des Anteils der Geschäftseinheit am Warenmarkt, der relativen Größe, festgestellt wird Anteile an diesem Markt im Besitz von Wettbewerbern, die Möglichkeit des Zugangs zu dieser Ware auf dem Markt neuer Wettbewerber oder auf der Grundlage anderer Kriterien, die den Produktmarkt charakterisieren.

Missbrauch drückt sich in der Einschränkung oder Ausschaltung des Wettbewerbs aus, andernfalls - Verletzung der Interessen anderer Personen (einschließlich Einzelpersonen), deren Ergebnis die Handlungen (Unterlassung) einer Person sind, die eine beherrschende Stellung einnimmt, wie zum Beispiel:

1) die Etablierung eines monopolistisch hohen (niedrigen) Warenpreises. Um als solche anerkannt zu werden, muss sie Folgendes überschreiten:

- der Preis von Wirtschaftssubjekten, die nicht zum gleichen Personenkreis mit Käufern oder Verkäufern von Waren gehören und auf einem vergleichbaren Produktmarkt keine marktbeherrschende Stellung einnehmen,

- die Höhe der Aufwendungen und Gewinne, die für die Herstellung und den Verkauf dieser Waren erforderlich sind;

2) Rücknahme von Waren aus dem Verkehr, wodurch sich ihr Preis erhöht hat;

3) dem Käufer für ihn ungünstige Vertragsbedingungen aufzuerlegen;

4) wirtschaftlich (technologisch) nicht gerechtfertigte Reduzierung

(Einstellung) der Produktion von Produkten, die nachgefragt werden, wenn diese Produktion rentabel ist oder solche Maßnahmen nicht gesetzlich vorgesehen sind;

5) wirtschaftlich (technologisch) nicht gerechtfertigte Festsetzung unterschiedlicher Preise (Zölle) für dasselbe Produkt.

Für den Missbrauch einer marktbeherrschenden Stellung auf dem Warenmarkt gilt Art. 14.31 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation sieht die administrative Verantwortung vor:

1) gegen Beamte werden Geldbußen in Höhe von 15.000 bis 20.000 Rubel verhängt;

2) „Turnaround“-Geldstrafen werden von juristischen Personen in Höhe von 1/100 bis 15/100 des Erlöses des Täters aus dem Verkauf von Waren (Arbeiten, Dienstleistungen) auf dem Markt erhoben, auf dem die Straftat begangen wurde, aber nicht mehr als 1/50 der Höhe des Erlöses des Täters aus dem Verkauf aller Waren (Bauleistungen, Dienstleistungen).

Zur Berechnung der Höhe der Geldbuße werden Steuereinnahmen herangezogen, die nach den Regeln des Art. 248, 249 der Abgabenordnung der Russischen Föderation. Zur Verwaltungsverantwortung nach Art. § 14.31 Ordnungswidrigkeitengesetzbuch der Russischen Föderation kommt nur dann in Betracht, wenn die gegen das Kartellrecht verstoßende Handlung keine strafrechtlich strafbare Handlung enthält.

Strafbar ist die Einschränkung (Verhinderung) oder Ausschaltung des Wettbewerbs durch Festsetzung oder Aufrechterhaltung monopolartig hoher oder monopolistisch niedriger Preise, Aufteilung des Marktes, Beschränkung des Zugangs zum Markt, Ausschluss anderer Wirtschaftssubjekte aus ihm, Festsetzung oder Aufrechterhaltung einheitlicher Preise, sofern dies der Fall ist Handlungen verursachten einen großen Schaden - mehr als 1.000.000 Rubel. (Artikel 178 des Strafgesetzbuches der Russischen Föderation).

Mit dem Kartellrecht wurde nicht nur der Missbrauch einer marktbeherrschenden Stellung, sondern auch wettbewerbsbeschränkende Absprachen (konzertierte Aktionen) von Wirtschaftseinheiten verboten. Darüber hinaus gilt die Vornahme von Vertragshandlungen durch Wirtschaftssubjekte nicht für abgestimmte Handlungen (Teil 2, Artikel 8 des Bundesgesetzes „Über den Wettbewerbsschutz“). Eine Vereinbarung ist eine schriftliche Vereinbarung, die in einem oder mehreren Dokumenten enthalten ist, sowie eine mündliche Vereinbarung (§ 18, Artikel 4 des Bundesgesetzes "Über den Wettbewerbsschutz"). Die Aktionen von Wirtschaftseinheiten auf dem Warenmarkt sind koordiniert, wenn sie gleichzeitig zwei Bedingungen erfüllen, die in Teil 1 von Art. 8 des Bundesgesetzes "Über den Schutz des Wettbewerbs":

1) das Ergebnis solcher Maßnahmen sollte den Interessen jeder Wirtschaftseinheit entsprechen, dies ist nur möglich, wenn es jeder Einheit im Voraus bekannt ist;

2) die Handlungen jeder Wirtschaftseinheit müssen durch die Handlungen anderer Wirtschaftseinheiten verursacht sein und dürfen nicht das Ergebnis von Umständen sein, die alle Wirtschaftseinheiten auf dem betreffenden Warenmarkt gleichermaßen betreffen.

Das Sicherstellen des effizienten Betriebs aller Abteilungen der Organisation kann mit Hilfe der richtigen Führung sowie mit Hilfe der Arbeitssteuerung und eines effektiven Belohnungssystems erreicht werden, heißt dieses Konzept Koordinierung der Wirtschaftstätigkeit. Die Maßnahmen einer Selbstregulierungsorganisation zur Schaffung der Bedingungen für den Zugang zum Warenmarkt (Ausstieg aus dem Warenmarkt) für ihre Mitglieder gelten nicht als Koordinierung der Wirtschaftstätigkeit.

Dieses Konzept bezieht sich auf die Neuerungen des Bundesgesetzes „Über den Wettbewerbsschutz“.

Kriminelle Eingriffe in den Wettbewerb verletzen nicht nur die Interessen konkurrierender Organisationen, sondern auch die Interessen von Verbrauchern, da sie die Wahlmöglichkeiten einschränken (verschwinden), die nur bestehen können, wenn Hersteller von Waren, Bauleistungen oder Dienstleistungen wettbewerbsfähig sind. Schließlich gilt Öffentlichkeitsarbeit, die die Interessen der Verbraucher wahrt, als grundlegend, ebenso wie Öffentlichkeitsarbeit, die die Interessen konkurrierender Organisationen wahrt.

§ 17 der Kunst. 4 des Bundesgesetzes „Über den Schutz des Wettbewerbs“ festlegt Anzeichen einer Wettbewerbsbeschränkung:

1) Reduzierung der Anzahl von Organisationen auf dem Markt, die nicht in einer Gruppe enthalten sind;

2) eine Erhöhung (Senkung) des Preises von Produkten, die nicht mit Änderungen anderer allgemeiner Bedingungen für den Vertrieb von Produkten auf dem Markt verbunden ist;

3) Ablehnung von Organisationen aus einer Gruppe unabhängiger Aktionen auf dem Markt;

4) Festlegung der allgemeinen Bedingungen für den Vertrieb von Produkten auf dem Markt durch Vereinbarung zwischen Organisationen, die nicht derselben Gruppe angehören;

5) andere Bedingungen, die die Möglichkeit schaffen, die allgemeinen Bedingungen für den Verkehr von Produkten auf dem Markt einseitig zu beeinflussen.

Handelsorganisationen haben nicht das Recht, die wirtschaftlichen Aktivitäten von Wirtschaftseinheiten zu koordinieren, wenn das Ergebnis solcher Handlungen die in Teil 1 von Art. 11 des Bundesgesetzes "Über den Schutz des Wettbewerbs".

So beschuldigte die Krasnojarsker Antimonopolbehörde beispielsweise eine Niederlassung von UniMilk LLC, dem größten Milchproduzenten in Russland, die festgestellt wurde, Vertriebsvereinbarungen für die Lieferung von Milchprodukten abgeschlossen zu haben, die beispielsweise kartellrechtswidrige Bedingungen enthalten, denen die Händler zustimmen müssen Preise mit dem Lieferanten, für die Milchprodukte an andere Marktteilnehmer verkauft werden. Darüber hinaus wurde festgestellt, dass nicht nur UniMilk LLC, sondern auch Händler gegen die Anforderungen des Kartellgesetzes verstoßen. Die Kontrollstellen ordneten an, die festgestellten Widersprüche aus den Vertriebsverträgen auszuschließen. Zusammen mit der Erteilung von Anweisungen können Handelsorganisationen und ihre Beamten, einschließlich einzelner Unternehmer, nach den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation (Teil 1, Artikel 37 des Bundesgesetzes „Über den Schutz des Wettbewerbs“) haftbar gemacht und zur Verantwortung gezogen werden entbindet diese Personen nicht von der Verpflichtung, den Entscheidungen und Weisungen der Kartellbehörde Folge zu leisten.

Eine wirtschaftliche Einheit, die den Wettbewerb durch eine Vereinbarung oder die Durchführung abgestimmter Aktionen beschränkt, die den Wettbewerb beschränken, kann gemäß Art. 14.32 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation in Form einer Geldstrafe in Höhe von:

1) von 17.000 bis 20.000 Rubel. (für Beamte);

2) von 1/100 bis 15/100 der Höhe des Erlöses des Täters aus dem Verkauf von Waren (Arbeiten, Dienstleistungen), auf deren Markt die Straftat begangen wurde (für juristische Personen).

Bei Beamten kann die Geldstrafe durch eine Disqualifikation von bis zu drei Jahren ersetzt werden. Gemäß Teil 2 der Kunst. 32.11 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation wird die Entscheidung über die Disqualifikation durch die Kündigung der Vereinbarung (des Vertrags) mit der disqualifizierten Person zur Durchführung von Aktivitäten zur Verwaltung der juristischen Person durchgesetzt.

Die Verwaltungshaftung kann jedoch vermieden werden, wenn das Unternehmen:

1) sich weigert, an der Vereinbarung teilzunehmen oder sich weiter daran zu beteiligen, von der Umsetzung oder weiteren Umsetzung vereinbarter Maßnahmen, die den Wettbewerb einschränken und nach den Antimonopolgesetzen der Russischen Föderation nicht akzeptabel sind;

2) freiwillig die Bundeskartellbehörde, ihre Gebietskörperschaft über die Verletzung der Anforderungen des Art. 11 des Bundesgesetzes "Über den Schutz des Wettbewerbs";

3) Bereitstellung der verfügbaren Daten (Informationen), um die Tatsache des Abschlusses einer Vereinbarung oder abgestimmter Aktionen festzustellen, gegen die ein Veto eingelegt wurde.

Diese Möglichkeit wird in einem Hinweis zu Art. 14.32 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation, und alle drei Bedingungen müssen erfüllt sein.

Die Exekutivorgane der Staatsgewalt der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation waren für einen bestimmten Zeitraum bis zum 31. April 2008 berechtigt, Vereinbarungen mit Wirtschaftssubjekten - Herstellern von Lebensmitteln und Organisationen, die mit diesen Produkten handeln - mit dem Ziel der Reduzierung zu schließen und Beibehaltung der Preise für bestimmte Arten von sozial bedeutenden Nahrungsmitteln. Eine solche Gelegenheit wurde von der Regierung der Russischen Föderation bereitgestellt (Erlass der Regierung der Russischen Föderation vom 10. November 2007 Nr. 769 „Über Vereinbarungen zwischen den Exekutivorganen der Staatsgewalt der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation und Wirtschaftseinheiten über die Senkung und Beibehaltung der Preise für bestimmte Arten von gesellschaftlich bedeutsamen Lebensmitteln des dringendsten Bedarfs“) auf der Grundlage von Art. 16 des Bundesgesetzes "Über den Schutz des Wettbewerbs". Dieser Artikel verbietet Vereinbarungen zwischen föderalen Exekutivorganen, staatlichen Behörden von Teileinheiten der Russischen Föderation, lokalen Regierungen und Wirtschaftssubjekten, wenn solche Vereinbarungen zur Verhinderung, Einschränkung, Ausschaltung des Wettbewerbs, zu einer Erhöhung, Verringerung oder Aufrechterhaltung des Wettbewerbs führen oder führen können Preise (Tarife). Am wichtigsten ist, dass es eine Ausnahme von dieser Anforderung gibt: Es ist möglich, Verhandlungen zu führen, wenn solche Vereinbarungen durch Bundesgesetze oder behördliche Rechtsakte des Präsidenten der Russischen Föderation oder behördliche Rechtsakte der Regierung der Russischen Föderation vorgesehen sind. So erschien ein ordnungspolitischer Rechtsakt der Regierung der Russischen Föderation, der darauf abzielte, die Einhaltung der Antimonopolgesetzgebung beim Abschluss von Vereinbarungen sicherzustellen. Diese Vereinbarungen dürfen keine Bestimmungen enthalten, die zu Folgendem führen oder führen können:

Ende des Einführungsabschnitts.

Bestimmung 1

Einzelhandel ist der Verkauf von Waren und Dienstleistungen stückweise oder in kleinen Warenmengen, der über Einzelhandelsgeschäfte abgewickelt wird.

Preisstrategien im Einzelhandel

Einzelhändler entwickeln ihre eigene Preisstrategie für Marken- und Nichtmarken-Produktgruppen. Die Strategie zur Entwicklung von Einzelhandelspreisen in einem Handelsunternehmen ist darauf ausgelegt, unter Berücksichtigung der Ziele und Faktoren der Preisgestaltung die Preisspanne in Abhängigkeit von den Zielen des Geschäfts zu bestimmen.

Einzelhandelspreisstrategien müssen die wichtigsten Faktoren berücksichtigen:

empfohlener Verkaufsgrundpreis;
die Bandbreite der Preisschwankungen relativ zum eingestellten Niveau.

Die Wahl der Preisstrategie hängt von den Zielen des Unternehmens ab:

Verbrauchern ein exklusives, teures Produkt anzubieten;
Wirtschaftsladen.

Eine weitere wichtige Entscheidung bei der Auswahl einer Preisstrategie ist die Bestimmung der Art der Preisgestaltung. Entweder ist dies eine Wahl zwischen konstanten Preisen oder Floating.

Es gibt mehrere Bereiche der Verkaufsbedingungen von Waren, für die unterschiedliche Preisstrategien gewählt werden:

traditionelle Bedingungen für den Verkauf von Waren;
neue Waren und Geschäfte;
Sortimentsgruppen von Waren.

Betrachten wir die traditionellen Bedingungen für den Verkauf von Waren, für die entweder die Strategie stabiler niedriger Preise oder die Strategie sich ändernder Preise verwendet wird.

Stabile Niedrigpreisstrategie

Bei dieser Strategie werden nicht die niedrigsten Preise festgelegt, sondern Preise, die sich auf einem konstant stabilen Durchschnittsniveau befinden. Das heißt, im Gegensatz zu Geschäften, die Preise eine Stufe höher und während der Schlussverkaufsperiode eine Stufe niedriger anbieten.

Der Zweck dieser Strategie besteht darin, dem Verbraucher das Verständnis zu festigen, dass Sie in diesem Geschäft Waren immer zu einem stabilen Durchschnittspreis kaufen können. Eine solche Botschaft entwickelt ein gewisses Vertrauen beim Verbraucher, wodurch der Käufer den Laden häufiger besucht und größere Einkäufe tätigt. Was wiederum dem Laden Stabilität beim Produktumsatz und damit Einkommen und Gewinn bringt.

Ein weiterer Vorteil dieser Strategie besteht darin, dass stabile Preise aufgrund fehlender Verkaufspraktiken zu niedrigeren Kosten für die Verkaufsförderung von Waren und einer Verbesserung der Servicequalität führen.

Preisstrategie ändern

Preisstrategien ändern in letzten Jahren große Popularität erlangt. Es besteht darin, dass das Unternehmen hohe Preise festlegt, um ein repräsentatives Image zu schaffen. Gleichzeitig finden aber auch oft Verkaufs- oder andere Veranstaltungen statt, um die Kaufkraft der Verbraucher anzukurbeln. Um ein prestigeträchtiges Image zu schaffen, wird aufgrund des psychologischen Aspekts ein hoher Preis verwendet, der eine vom Verbraucher entwickelte Beziehung zwischen dem Preisniveau und dem Niveau der Produktqualität impliziert. Aus dem gleichen Grund kann ein niedriger Preis zu einem Rückgang der Nachfrage führen, da ein solcher Preis für einen Verbraucher nicht in die übliche Preisspanne für eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt passt.

Bemerkung 1

In der Regel wird diese Strategie entweder dann angewendet, wenn der Verkauf zu niedrigen Preisen wenig Gewinn bringt oder wenn der Wettbewerb auf dem Markt zu groß ist. Aufgrund des starken Wettbewerbs verkürzen beliebte Firmen die Intervalle zwischen den Verkäufen, jetzt sind sie nicht nur saisonal. Somit hat das Geschäft die Möglichkeit, Waren stufenweise an unterschiedliche Käuferebenen zu verkaufen. Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, wird das Produkt zu einem überhöhten Preis angeboten, dann erfolgt eine allmähliche Preissenkung, was zu einer Steigerung der Nachfrage und einer Steigerung des Umsatzes führt. Die letzte Phase ist der Verkauf am Ende der Saison, der Käufer anzieht, die sich auf niedrige Preise konzentrieren.

Auswahl einer Preisstrategie

Oft hört man in einem Gespräch mit Marktleitern so etwas wie Folgendes: „Die Hauptsache ist, mit „langer“ Verzögerung einen Warenkredit von Lieferanten zu niedrigen Preisen zu erhalten und einen Aufschlag zu wählen, damit die Preise nicht höher sind als diese der Konkurrenten“ Die Ware kommt auf Kredit, der Käufer geht, der Leader ist zufrieden. Nach einiger Zeit beginnt jedoch die Verschuldung gegenüber den Lieferanten zu wachsen und das Sortiment wird enger (unzufriedene Lieferanten halten Lieferungen zurück). Darüber hinaus geben Lieferanten oft auf Kredit nicht das gesamte Sortiment frei oder verlangen eine Erhöhung der Mengen, und ohne die vorherige Charge zu bezahlen, wird die nächste nicht freigegeben. Auch Kunden werden durch den Mangel an bestimmten Waren unzufrieden und gehen immer seltener in den Laden. Nach einiger Zeit reicht das Geld nicht mehr aus, um Vorräte zu bezahlen, was manchmal zu Liquiditätslücken führt, das Working Capital schmilzt vor unseren Augen. Um sie wieder aufzufüllen, werden Bankkredite aufgenommen, und das ist bereits ein Schneeballsystem, das nicht einfach zu handhaben ist.

Eine der Hauptvoraussetzungen, um sicherzustellen, dass diese Geschichte Ihrem Geschäft nicht passiert, ist ein effektives Preissystem, mit dem Sie Gewinne erzielen können, ohne das Sortiment und das Image des Geschäfts zu beeinträchtigen.

Aus Sicht des Filialleiters ist der „richtige“ Preis der Preis, zu dem er das Produkt noch verkaufen und trotzdem die gewünschten Einnahmen erzielen kann. Gleichzeitig müssen die Preise so festgesetzt werden, dass die erzielten Erlöse die Kosten des Wareneinkaufs, die Kosten des Ladens decken und den notwendigen Reingewinn sicherstellen. Entwicklung von Pricing-Lösungen, die in der Lage sind, die aufgeführten Aufgaben zu lösen, und bestimmt Preisstrategie.

Bei der Entwicklung einer Preisstrategie sollten drei Gruppen von Faktoren berücksichtigt werden:

Nachfrage(wie sehr das Produkt zu einem bestimmten Preis nachgefragt wird, wie sehr der Preis dem Wert des Produkts aus Sicht des Käufers entspricht);

Wettbewerb(ob die Preise dem Preisniveau in anderen Geschäften entsprechen, inwieweit die Preise der Wettbewerbsstrategie des Unternehmens entsprechen);

Kosten(Wird zu diesen Preisen der erforderliche Gewinn erzielt und werden alle Kosten gedeckt, die mit der Organisation des Warenverkaufs im Geschäft verbunden sind: die Kosten für die Anmietung von Räumlichkeiten, die Bezahlung des Personals, den Kauf und die Abschreibung von Handelsgeräten usw.)

Die erste und zweite Faktorengruppe verknüpfen die Preisgestaltung mit der Marketinganalyse und dem Sortimentsmanagement, da eine effektive Preisgestaltung eine ständige Analyse der Verbrauchernachfrage, eine Verkaufsanalyse und die Preisbeobachtung der Wettbewerber erfordert und sich gleichzeitig die Preisgestaltung in den Prozess einer effektiven Sortimentsverwaltung einfügt.

Die dritte Gruppe von Faktoren – die Kosten – verbindet die Preisgestaltung mit der Rentabilität des Unternehmens. Gleichzeitig bedarf es seriöser wirtschaftlicher Berechnungen, um Preise unter Berücksichtigung von Kostenbeschränkungen und Gewinnmargen festzulegen.

Entsprechend finden sich in der Literatur drei Preisstrategien:

Nachfrage;

Preisgestaltung im Fokus Wettbewerb;

Basierende Preisgestaltung gegebene Rendite.

Alle drei Strategien sind in unterschiedlichem Maße in der Preisgestaltung jedes Unternehmens präsent, aber die meisten von ihnen werden von einer nachfrageorientierten oder wettbewerbsorientierten Preisgestaltung dominiert. Dies liegt daran, dass die meisten Geschäfte Waren mit großer Massennachfrage anbieten - Lebensmittel, Kleidung, Schuhe, Möbel, Haushaltsgeräte, Haushaltswaren, Baumaterialien. In diesen Produktlinien ist der Wettbewerb sehr hoch, die Nachfrage und der Geschmack der Käufer werden gebildet und definiert, und dies bildet die Hauptbeschränkungen bei der Preisfestsetzung.

Einige Arten von Geschäften zeichnen sich jedoch durch Preise aus, die auf einer bestimmten Rendite basieren: zum Beispiel eine Zigarrenboutique, ein Geschäft für Luxusuhren oder ein Juweliergeschäft. Die Nachfrage nach diesen Gütern ist begrenzt und stabil, der Wettbewerb ist minimal, daher besteht die Hauptaufgabe darin, einen bestimmten Gewinn zu erzielen.

Somit wird die Preisstrategie von der Bedeutung jeder der drei Faktorengruppen Nachfrage, Wettbewerb, Kosten für Ihr Geschäft bestimmt. Dies bedeutet jedoch nicht, dass eine beliebige Gruppe von Faktoren vernachlässigt werden kann, sondern dass ihre Bedeutung unterschiedlich sein wird. Die Kosten werden von allen und immer berücksichtigt, und die Hauptunterschiede in den Preisstrategien liegen darin, in welcher Phase und wie der Preis bestimmt wird – nach der Kostenkalkulation oder davor.

Oft stehen viele Unternehmen vor organisatorischen Herausforderungen, die die Entwicklung einer ausgewogenen Preisstrategie behindern. Beispielsweise gibt es oft einen Kampf zwischen der Finanzabteilung, die Kosten und Gewinne kalkuliert, und der Marketingabteilung, die die Nachfrage und Preise der Wettbewerber analysiert. Es kommt vor, dass Preisentscheidungen in diesem Kampf als Kompromiss getroffen werden und nicht auf der Grundlage der optimalen Kombination aller Faktoren.

Finanzspezialisten, die nicht immer über ausreichende Informationen über den Markt verfügen, können verlangen, dass ein Produkt aufgrund seiner Unrentabilität oder geringen Rentabilität aus dem Sortiment genommen wird, oder sogar den Kauf von Waren zu einem höheren Preis als zuvor verbieten. Warengruppenmanager und Vermarkter sind möglicherweise nicht immer berechtigt, niedrige Preise für bestimmte Produkte zu befürworten oder margenschwache Produktlinien „für das Sortiment“ beizubehalten.

Das koordinierte Zusammenspiel verschiedener Abteilungen zu organisieren, um eine effektive Preisstrategie zu entwickeln, gehört zu den Aufgaben des Leiters eines Handelsunternehmens.

Schauen wir uns die einzelnen Preisstrategien genauer an.

Merkmale verschiedener Preisstrategien

Preisgestaltung, bedarfsorientiert. Der Käufer kann jedes Angebot eines Produkts ablehnen, wenn sein Preis den Betrag übersteigt, den der Käufer bereit ist, für dieses Produkt zu zahlen. Mit anderen Worten, der Käufer ist bereit, für das Produkt nur den Preis zu zahlen, der dem wahrgenommenen Wert des Produkts entspricht. Das Verstehen, Analysieren und Berücksichtigen dieser Faktoren ist die Grundlage für richtige Preisentscheidungen.

Mit einem Preis, der voraussichtlich vom Markt akzeptiert wird, beginnt effektives Pricing in einem marktorientierten Unternehmen (Abbildung 2.15).

Zunächst wird eine Marktforschung durchgeführt, um die Nachfrage nach einer Warengruppe zu ermitteln und die Preisspanne auf dem Markt für Waren dieser Gruppe zu ermitteln. Es ist zu beachten, dass die Streuung erheblich sein kann. Sie müssen auch herausfinden, wie der Preis eines Produkts von seinen Eigenschaften abhängt: Beantworten Sie die Frage, welche spezifischen Eigenschaften des Produkts seinen Platz in der Preisspanne bestimmt haben, sind diese Faktoren stabil, d.h. ist der Preis von den identifizierten Eigenschaften abhängig? des Produkts als Muster? Gibt es indirekte Faktoren (Lage des Geschäfts, Kaufkraft der Bevölkerung in der Umgebung, Vorhandensein eines großen Verkehrsknotenpunkts usw.)? Wie haben sich Format und Sortiment des Ladens auf den Preis dieses Produkts ausgewirkt?

Abb. 2. 15. Nachfragegesteuerte Preisgestaltung.

Damit die Ergebnisse der durchgeführten Marktforschung zuverlässig sind, ist es notwendig, aus der Gesamtheit der analysierten Objekte die ähnlichsten in Bezug auf Format, Standort und Sortiment auszuwählen. Nehmen Sie dann Anpassungen an die Kaufkraft der Bevölkerung des analysierten Gebiets vor, wählen Sie Analoga unseres Produkts gemäß den identifizierten Merkmalen aus und legen Sie einen Preis fest.

Der Marktpreis (Preisspanne) wiederum bestimmt die Anforderungen an den Kaufpreis und an die Kosten (Liefer-, Lager- und Verkaufsunterstützungskosten), damit der Verkaufsprozess einen garantierten Gewinn bringt. Als nächstes wird ein Lieferant mit einem akzeptablen Einkaufspreis für dieses Produkt gesucht und die Aktivitäten des Geschäfts so organisiert, dass die festgelegten Transaktionskosten nicht überschritten werden. Danach kann das Produkt gekauft und gehandelt werden, ohne das Risiko einzugehen, dass dieses Produkt zu einem festgelegten Preis nicht nachgefragt wird. Gleichzeitig können die Kosten sowohl einzeln für jede Warenposition als auch in Summe berücksichtigt werden.

Eine bedarfsgerechte Preisgestaltung bedeutet für einen Einzelhändler also, Preisentscheidungen auf der Grundlage von Marketinganalysen zu treffen, und zwar streng innerhalb der auf dem Markt vorhandenen Preisspanne. Die Aufgabe des Managers eines solchen Geschäfts besteht darin, die Marktforschung so zu organisieren, dass rechtzeitig auf Änderungen reagiert wird, die auf dem Markt für eine bestimmte Art von Waren auftreten.

Preisgestaltung, wettbewerbsorientiert. Kein Geschäft existiert in einem abstrakten Markt, sondern in einer ganz bestimmten Situation. Es ist umgeben von anderen spezifischen Geschäften mit besonderer Lage, Sortiment und Service, daher orientieren sich die meisten Einzelhändler bei der Preisgestaltung nicht nur an der Nachfrage, sondern auch am Wettbewerb.

Ценообразование, ориентированное на конкуренцию, начинается с анализа цен прямых конкурентов на определенный товар По сути, проводится такое же маркетинговое исследование, как и при ценообразовании, ориентированном на спрос Отличие заключается только в том, что анализ проводится по магазинам-конкурентам, а не по рынку im Allgemeinen. Die Ergebnisse der Analyse geben eine Vorstellung von den Höchst- und Mindestwerten des Preisangebots. Darüber hinaus wird in Übereinstimmung mit der Wettbewerbsstrategie und der Analyse der Bedeutung des Produkts im Sortiment des Geschäfts eine Entscheidung getroffen.Die Hauptsache ist, dass der zugewiesene Preis nicht den Preisen der Wettbewerber "gleich" ist, sondern von ihnen "abgestoßen" wird ihnen.

Dieser stellt, wie auch bei der Nachfrageorientierung, Anforderungen an den Kaufpreis und die Transaktionskosten (Abbildung 2.16).

Abb. 2. 16. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung.

Betrachten wir die Faktoren für die Festlegung eines wettbewerbsfähigen Preises genauer.

1 Analyse der Wettbewerbssituation In dieser Phase wird auf folgende Faktoren geachtet:

Anzahl der Marktteilnehmer;

Das Vorhandensein oder Fehlen klarer Führer;

Ähnlichkeit oder Unterschied des angebotenen Warensortiments;

Standortfunktionen speichern.

Im Ergebnis lassen sich vier Arten von Wettbewerbsumfeld unterscheiden.

1 Die Dominanz eines Unternehmens ist ein „Monopol“, eine eher seltene Situation, die jedoch im Einzelhandel anzutreffen ist. Zum Beispiel das einzige Juweliergeschäft im Stadtteil Zentrum. Völlige "Unabhängigkeit" bei der Preisentscheidung Der einzige limitierende Faktor bei der Preisgestaltung wird der Wert des vorgeschlagenen Produkts in den Augen potenzieller Käufer und die Verfügbarkeit der Nachfrage sein, unterstützt durch die Kaufkraft.

2 Viele gleichwertige Wettbewerber mit klaren Unterscheidungsmerkmalen. Ein typisches Beispiel sind Bekleidungsgeschäfte bekannter Marken. "Unabhängigkeit" bei der Preisentscheidung ist nur möglich, wenn es signifikante (unbestreitbare) Vorteile gibt, die durch das Prestige der Marke bestimmt werden. Ansonsten wird der Preis in voller Übereinstimmung mit der Wettbewerbsstrategie bestimmt.

3 Typisch für Supermarktketten (Lebensmittel, Haushaltsgeräte). In diesem Umfeld drücken wettbewerbsfähige Preise die Preise des Marktführers nach unten. Außerdem wird je nach Aufgabenstellung aufgrund von Preismanipulationen ein Kampf um die Führung geführt oder versucht, die gewonnenen Positionen zu halten.

4 Große Anzahl von Marktteilnehmern, ähnliches oder identisches Sortiment, Marktteilnehmer sind etwa gleich groß Diese Situation ist typisch für die Hauptgruppe der Einzelhandelsgeschäfte mit Massenprodukten In diesem Umfeld sind die Möglichkeiten der Preisgestaltung als Wettbewerbsinstrument sind sehr begrenzt. Der Standort des Geschäfts und der angebotene Service stehen im Vordergrund.

2 Preisanalyse auf der Grundlage einer ständigen Überwachung der Wettbewerber durchgeführt. Die Überwachung der Wettbewerber wird durchgeführt, um erstens ständig über die aktuelle Situation auf dem Waren- und Wettbewerbermarkt informiert zu sein und zweitens die Einzelhandelspreise rechtzeitig anzupassen.

Zuerst müssen Sie direkte Konkurrenten identifizieren – die Geschäfte, in Bezug auf die Sie Ihre Strategie aufbauen. In der Regel handelt es sich dabei um Geschäfte, die Ihnen hinsichtlich Format, Lage, Sortiment und Preisniveau am nächsten sind.

3 Bestimmung von Waren für wettbewerbsfähige Preise Um wettbewerbsfähige Preise zu etablieren, werden spezielle Produkte ausgewählt, mit deren Hilfe der Einzelhändler seine Preispositionierung den Kunden einfacher und schneller vermitteln und ihre Vorstellung vom Preisniveau so gestalten kann, wie es der Einzelhändler benötigt.

Zunächst einmal in der Liste solcher strategischer Güter (auch genannt Korb vorne, von engl. Frontal Basket) Waren mit größter Preissensibilität von Käufern bekommen.

Das sind die Waren:

Oft zu einem bekannten Preis gekauft, zu dem ein Vergleich mit anderen Geschäften möglich ist (alle Produkte mit ständiger Nachfrage - Brot, Milch, Pflanzenöl, Äpfel, Bananen, die gängigsten Medikamente usw.);

Waren von seltener Nachfrage, die für lange Zeit gekauft wurden und deren Kosten für den Käufer erheblich sind (Mantel, Kühlschrank, Fernseher, Laptop, Möbel, teure Medikamente für die Kurbehandlung);

Produkte zu Werbeaktionen;

Artikel mit dem niedrigsten Preis in einer Unterkategorie, weil sie für die preisbewusstesten Käufer bestimmt sind;

Topseller, oft bekannte Marken mit die beste Kombination Preise und Qualität in der Unterkategorie.

Der Rest der Produkte wird aufgerufen Rückenkorb(Korb mit anderen Waren). Für sie wird die Preissensibilität für Käufer reduziert. Rückenkorb löst das Problem, dass die Marge durch Waren aus dem Warenkorb verloren geht Korb vorne, da sie traditionell eine niedrige Marge haben, um in den Augen der Käufer attraktive Preise zu gewährleisten.

Betrachten Sie die Hauptwarengruppen im Zusammenhang mit dem Warenkorb Korb vorne.

Einkaufswagen(aus dem Englischen Known Value Item).

Ansonsten werden diese Produkte genannt Warenkennzeichen, oder Warenmarkierer. Dies sind Waren des täglichen Bedarfs und bekannte Waren, die haben psychologische Wirkung auf den Käufer und anhand derer er das Preisniveau in den Geschäften beurteilt Die Einzelhandelspreise für diese Waren merkt sich der Käufer und vergleicht sie häufiger als andere in verschiedenen Geschäften. Indikatorwaren umfassen jedoch keine Waren der Impulsnachfrage - Tabakwaren, Kaugummi, Schokoriegel, Chips, Pressen usw. Listen von Indikatorwaren werden für jedes Geschäftsformat erstellt und umfassen 3 bis 4% der Gesamtzahl der Waren .

Um eine Liste von Indikatorgütern zu erstellen, sind folgende Schritte erforderlich:

1) Zuerst werden strategische ausgewählt – die Warengruppen (Kategorien) mit der höchsten Priorität im Geschäft – die 80 % des Gesamtumsatzes ausmachen;

2) dann werden in jeder dieser Gruppen alle Warenartikel in einer Rangliste in absteigender Reihenfolge des Wertes des Warenumsatzes angeordnet und die ersten 20 % der Gesamtzahl der Warenartikel werden aus der Liste ausgewählt.

Als Beispiel geben wir eine verkürzte Liste von Gebrauchsartikeln der Unterkategorien "Instantkaffee" und "Sonnenblumenöl 1 Liter" aus der Bewertungsliste eines Lebensmittelgeschäfts: in jeder Unterkategorie diejenigen Gebrauchsartikel, die in die Liste fallen Indikatorwaren sind hervorgehoben, da ihr Umsatz etwa 20 % des Warengruppenumsatzes ausmacht (Tabelle 2.16).

In der Regel setzen Einzelhändler die Preise für KVI-Produkte unter denen der Wettbewerber (Discounter) oder auf dem Niveau der Wettbewerber (teure Geschäfte).

KVI-Produkte sind ein Lackmustest, mit dem Kunden bei jedem Besuch im Geschäft das Preisniveau überprüfen und selbst entscheiden, ob sich die Preispolitik des Geschäfts geändert hat. Wenn die Preise für KVI-Produkte auf dem gleichen Niveau bleiben, geht der Käufer davon aus, dass andere Produkte normale Preise haben - schließlich ist es unmöglich, alle Preisschilder zu überwachen und zu vergleichen, die sich auf Tausende oder Zehntausende von SKUs belaufen? Erhöhen sich die Preise für KVI-Artikel, geht der Kunde sofort von einer allgemeinen Preiserhöhung für alle Artikel aus und prüft in diesem Fall durch Testkäufe in anderen Filialen, ob die Erhöhung universell ist oder ob es sich um eine Entscheidung einer bestimmten Filiale handelt .

Tabelle 2.16. Gekürzte Liste der Gebrauchsartikel der Unterkategorien „Instantkaffee“ und „Pflanzenöl 1 l“

Korb "Niedriger Preis", oder "Erster Preis".

Dies sind die Produkte mit dem niedrigsten Preis in der Unterkategorie. Diese Liste wird wie folgt gebildet: In jeder Produktunterkategorie wird ein Produkt mit dem niedrigsten Preis ausgewählt. Wie der Mindestpreis in einer Untergruppe ermittelt wird, haben wir bereits besprochen: Die Anzahl der Artikel in diesem Warenkorb wird durch die Anzahl der Unterkategorien bestimmt (Impulsware wird ebenfalls nicht berücksichtigt).

Discounter heben normalerweise die preisgünstigsten Artikel in einer Unterkategorie mit einem speziellen Aktionspreisschild hervor, um den Kunden ihre Preisposition zu zeigen.

Teure Geschäfte weisen keinen „Niedrigpreis“-Korb auf der Handelsfläche zu, da es für ein solches Geschäft keinen Sinn macht, die Aufmerksamkeit der Kunden auf billige Waren zu lenken, da hochwertige und damit teure Waren im Sortiment sein werden eine Quelle des Stolzes und der Werbung.

Das auffälligste Beispiel für die Verwendung des ersten niedrigen Preises sind Autohäuser, die mit "Ein Auto dieser und jener Marke - ab 600.000 Rubel" werben. Echte Einkäufe werden zu einem Preis von etwa 900.000 Rubel getätigt, aber dies ist die Entscheidung der Käufer selbst, zusätzliche Optionen zu wählen und nicht das Basismodell zu nehmen. Ein deutlich unterschätzter Einstiegspreis fällt auf, erweckt beim Käufer generell den Eindruck von „guten, korrekten, günstigen, günstigen“ Preisen. Wenn der Salon „Autos für 900.000 Rubel“ beworben hätte, hätten die Käufer ihn einfach nicht erreicht.

Ein weiteres Beispiel: Sie sind in den Laden gekommen, um Äpfel zu kaufen, und haben festgestellt, dass die Preise für Äpfel bei 100 Rubel pro 1 kg und mehr beginnen. Sie erinnern sich, dass es in anderen Läden „auf jeden Fall billigere Äpfel gab“, und Sie gehen ohne Einkaufen zu einem anderen Geschäft, das wirklich Äpfel für 70 und 80 Rubel und mehr hat. Nachdem Sie sich Äpfel für 70 Rubel (klein, süß-sauer, nicht süß-sauer) und Äpfel für 80 Rubel (leicht altbacken) angesehen haben, wählen Sie Äpfel für 110 Rubel aus, die Ihnen in Bezug auf Kaliber, Farbe und Frische am besten gefallen. Genau die gleichen Äpfel im ersten Geschäft können auch 110 Rubel kosten, aber der allgemeine Eindruck des Preisniveaus ließ es nicht zu, dort einzukaufen.

Korb "Promo"

Diese Liste wird aus Produkten gebildet, für die im aktuellen Zeitraum Aktionen durchgeführt werden.Diese Liste ist nicht konstant, sie ändert sich von Zeitraum zu Zeitraum.

Durch die Preise von Werbeartikeln macht sich der Händler schon vor dem Besuch im Geschäft ein Bild vom Preisniveau bei den Käufern und bewirbt diese Produkte im Fernsehen, in Printmedien, auf Medien Aussenwerbung. Neben dem Ziel, mehr Werbeartikel zu verkaufen, um den Preisnachlass zu kompensieren, und mehr Kunden in den Laden zu locken, die auch Nicht-Werbeartikel kaufen, besteht die Aufgabe, die Vorstellung des Händlers vom Preis zu formen Ebene, die für den Händler erforderlich ist. Deshalb bedarf es zur Preisfestlegung von Werbeartikeln einer vorläufigen (neuen) Beobachtung der Preise der Wettbewerber und der Preis muss der Positionierung des Händlers entsprechen. Die Standard-Rabatttiefe für Aktionsartikel beträgt 15–30 %. Ein kleinerer Prozentsatz funktioniert nicht, ein größerer rentiert sich als reguläre Aktion nicht für den Händler selbst. Discounter führen periodisch Aktionen mit größerer Rabatttiefe durch, was eine starke werbliche Unterstützung erfordert und auf eine starke kurzfristige Steigerung abzielt Kundenverkehr.

Warenkorb "Sofortige Antwort"

Dies sind die Produkte, für die das Geschäft die Preise senkt, wenn neue Wettbewerber eröffnen oder auftauchen. Diese Liste basiert auf berühmte Liste Ware mit einem attraktiven Konkurrenzpreis, von dem man lernen kann offene Werbung(normalerweise wählt ein neu eröffnetes Geschäft Werbung auf der Grundlage eines attraktiven Preisangebots als Methode zur Kundengewinnung). Im Gegenzug können Sie attraktive Preise für gleiche oder ähnliche Produkte festlegen.

Die zur Preisreduzierung ausgewählten Artikel in einem bestimmten Warenkorb können als "Loss Leader" bezeichnet werden. In der Regel sind dies nur 1-3 SKUs, für die Preise mit einer Rabatttiefe festgelegt werden, die größer ist als bei Aktionsprodukten - auf einem Niveau von 50-70% oder mehr.

Ziel der Preissenkung ist es, in kurzer Zeit nach der Eröffnung möglichst viele potenzielle Käufer in den Laden zu locken. Auch Eröffnungen und festliche Anlässe locken Kunden in ein neues Geschäft, aber beispielsweise bei Geschäften mit geringer Besuchsfrequenz (Möbel, Haushaltswaren, Baumaterialien, Haushaltsgeräte und -elektronik, Geschenkartikel, Schmuck). Eröffnung reicht eindeutig nicht aus, um potenzielle Käufer anzuziehen. Deshalb verstärken wir den Öffnungseffekt mit Hilfe von „Loss Leaders“.

Ein potenzieller Käufer, der von einem neuen Geschäft mit einem „kostenlosen“ Produkt angezogen wird, kann entscheiden, ob er es in Zukunft besuchen wird. Für das Geschäft wird die Zeit der Bildung eines stabilen Kundenverkehrs verkürzt, und die Käufer bilden sich von den ersten Tagen an einen günstigen Eindruck vom Preisniveau im Geschäft.

Tatsächlich sind die Kosten für die Reduzierung des Preises in diesem Warenkorb ein Marketingaufwand für die Verkaufsförderung des Geschäfts und gleichzeitig ein wichtiger Schritt bei der Bildung der Preispositionierung.

Es ist wichtig, die richtigen „Rapid Response“-Produkte auszuwählen.

Für Zielkäufer einzigartig attraktiv sein;

Gewinnen Sie minimal Nicht-Zielkäufer an;

Konsumrandgruppen (Obdachlose, Alkoholiker etc.) generell nicht einbeziehen;

Beziehen Sie sich auf das Niedrigpreissegment Ihres Ladensortiments;

Halten Sie einen ausreichenden Lagerbestand bereit, damit das meiste oder das gesamte Produkt ausreicht.

Ein markantes Beispiel - eine bekannte Haushaltswarenkette bot den Kunden bei der Eröffnung ihrer Geschäfte eine Antihaft-Bratpfanne für 79 Rubel an. Das ist eine ideale Lösung, denn die Zielkundin – Gastgeberin und Mutter – braucht immer eine Bratpfanne, egal wie viele sie zur Hand hat.

Korb "Bestseller"

Dies sind meistverkaufte Produkte oder die TOP-Liste Dies umfasst Produkte, die in Bezug auf den Umsatz und in Bezug auf die Marge (Rohertrag) führend sind Dies sind die profitabelsten Produkte für den Einzelhändler Solche Produkte erhalten mehr Aufmerksamkeit von Käufern , und die Preissteuerung sichert angemessene Preise für Käufer: Der Preis eines Verkaufsschlagers wird in der Regel innerhalb des bestehenden Marktpreiskorridors für ein solches Produkt angesetzt, also auf der Höhe des Referenzpreises und nicht darunter, wie im Warenkorb von KVI-Produkten .

Ein solcher Warenkorb ist besonders für Produkte mit geringer Kauffrequenz relevant, wenn Kunden zusätzliche Informationen darüber benötigen, was gerade angesagt ist und was sie auswählen können. Buchhandlungen tun dies beispielsweise, indem sie Hits (Bestseller) in den Kategorien „Detektiv“, „Frauenroman“ usw. auflisten. Die gleiche Praxis wird aktiv in Geschäften für Ausrüstung, Sportartikel, Haushaltswaren usw. angewendet.

Einkaufswagen "STM"(Eigenmarke)

STM löst für den Händler folgende Aufgaben:

1) Bereitstellung attraktiverer Preise für Kunden mit ähnlicher Qualität wie Markenwaren;

2) Erhöhung der Marge aufgrund des Fehlens des Markenwerts und der Vertriebskomponente im Preis;

3) Stärkung der Kundenbindung.

Tatsächlich ist Private Label ein ideales Produkt: Sie können billiger verkaufen und gleichzeitig mehr verdienen.

Der Handel führt in jedem Preissegment Handelsmarken ins Sortiment ein und setzt dafür einen niedrigeren Preis an als für ein ähnliches Markenprodukt. Handelsmarken „nehmen“ einen Teil des Umsatzes der Marke ab und ziehen mit mehr auch zusätzliche Kunden an niedriges Niveau Einkommen, die Waren einer bekannten Marke wegen ihres hohen Preises nicht gekauft haben.

In jedem Preissegment spielt Private Label eine spezifische Rolle (Abbildung 2-17):

Im Niedrigpreissegment ist dies der erste Preis in der Unterkategorie;

Im mittleren Preissegment ist das der beste Preis für gute Qualität;

Im Hochpreissegment ist dies ein erschwinglicher Preis für hohe Qualität.

Abb. 2. 17. Die Rolle von Handelsmarken in jedem Preissegment.

Front Basket-Produktlisten müssen regelmäßig aktualisiert werden Innerhalb derselben Einzelhandelskette werden separate Listen mit Indikatorprodukten für Geschäfte unterschiedlicher Formate zusammengestellt.

Die Häufigkeit der Überwachung hängt vom Format des Geschäfts, der Anzahl der Wettbewerber und ihrer Aktivität ab. Es gibt Fälle, in denen sich in einer Reihe großer Einzelhandelsketten der Preis eines bestimmten Produkts im Laufe des Tages ändert, wenn die täglichen Überwachungsdaten eine solche Notwendigkeit anzeigen, aber die Überwachung wird normalerweise 2-3 Mal pro Woche durchgeführt.

Neben der Überwachung der Preise der Wettbewerber gemäß den Listen der Indikatorprodukte ist es erforderlich, Informationen über die Preispolitik der Wettbewerber (Flugblätter, Zeitungen, Sonderpreisschilder) zu sammeln und die Preise der Werbeartikel in Ihrem Geschäft und diesen getrennt zu überwachen von Konkurrenten.

Der für die Überwachung zuständige Filialmitarbeiter muss Preise festsetzen und die Qualität der Ware auf einem speziellen Formular bewerten. Eine Bewertung der Qualität eines Produkts (seiner Verbrauchereigenschaften) ist notwendig, da ein Wettbewerbergeschäft möglicherweise kein absolut identisches Produktsortiment mit Ihrem hat, z. B. kann Doktorwurst aus verschiedenen Fabriken und sogar aus einer stammen Die Fabrik kann mehrere ihrer Wurstsorten haben, die Ihrer in den wichtigsten Verbrauchermerkmalen ähnlich sind. Da die Qualitätsbeurteilung von einem Mitarbeiter unterwegs im Geschäft eines Wettbewerbers durchgeführt wird, ist diese Beurteilung subjektiv und es kann eine beliebige Beurteilungsskala gewählt werden, beispielsweise die traditionelle Fünf-Punkte-Skala oder beispielsweise von hoch - " ++" bis niedrig - "-" (Tabelle 2 17) . Nachdem die Preise der Wettbewerber auf der Liste der Indikatorwaren festgelegt wurden, wird die Qualitätsbewertung durchgeführt, der Filialmitarbeiter beantragt, den Preis gemäß der genehmigten Preispolitik des Unternehmens zu ändern. Die Preispolitik eines Einzelhandelsunternehmens legt das Verfahren zur Preisfestsetzung in Abhängigkeit von den Preisen der Wettbewerber fest, beispielsweise kann die Preispolitik wie folgt formuliert werden: „Bei gleicher Warenqualität beträgt unser Preis -5 % des niedrigsten Preises Mitbewerber“ oder: „Bei gleicher Qualität ist unser Preis der Preis der Mitbewerber.

Tabelle 2.17. Ein Musterformular zum Festlegen von Preisüberwachungsdaten der Wettbewerber in der Liste der Indikatorprodukte.

Bei der Anwendung von Wettbewerbspreisen bei der Zuteilung von Warenkörben aus der Front-Basket-Gruppe wird die Hauptlast bei der Umsetzung des Margin-Plans von den Waren der Back-Basket-Gruppe getragen. Wie bereits erwähnt, sind dies Produkte mit geringerer Preissensitivität, sodass es sich der Einzelhändler leisten kann, höhere Preise dafür zu verlangen. Wie viel höher, hängt von der Preissensibilität der Käufer ab.

Schauen wir uns ein paar Beispiele an. Ein Käufer möchte beispielsweise eine Fotokamera – eine „Spiegelreflexkamera“ – kaufen, sucht lange und findet schließlich eine Aktion für 5.000 Rubel günstiger als in anderen Geschäften. Er ist glücklich, er kommt für die Kamera und erwirbt gleichzeitig mindestens eine Speicherkarte und eine Tasche für die Kamera. Die Preissensitivität für diese Rohstoffe wird reduziert, weil:

Die Kosten für die Tasche und die Speicherkarte sind viel niedriger als die Kosten für die Kamera;

Suchen Sie nicht in einem anderen Geschäft nach einer Karte und einer Tasche?

Ein weiteres Beispiel: Ein Discounter senkt den Preis für Sonnenblumenöl, weil es sich um ein sehr preissensibles Grundnahrungsmittel handelt. Aber im selben Laden gibt es Olivenöl, das viel teurer ist, und nicht nur der Einkaufspreis ist höher, sondern auch die Marge. Der Grund ist, dass Kunden, die sich bereits eine Vorstellung vom preislich attraktiven Laden gemacht haben, die Preise für selten gekauftes Olivenöl nicht prüfen.

Indem wir also die Produkte der Front Basket-Gruppe herausgreifen, „verlagern“ wir einen Teil der ihnen entgangenen Marge auf Produkte mit reduzierter Preissensitivität. Dies ist nur möglich, wenn für verschiedene Waren eine differenzierte oder individuelle Marge erhoben wird.

Es ist auch wichtig, dass die Änderung des Aufschlags (und des Preises) beim Übergang von den Produkten der Front Basket-Gruppe zu den Produkten der Back Basket-Gruppe innerhalb der Unterkategorie allmählich und reibungslos erfolgt. Andernfalls gibt es eine „Schere“ zwischen beispielsweise dem Preis eines KVI-Produkts und dem nächsten Produkt, das in Qualität und Nachfrage ähnlich ist, aber nicht in die KVI-Liste aufgenommen wurde und daher ein Standardaufschlag war gesetzt, der den tatsächlichen Aufschlag für die KVI-Position Buyer in diesem Fall deutlich übersteigt, wird er Produkte aus der Front Basket-Gruppe aus den Regalen „auswählen“, und das Geschäft verliert an Marge.

Die Preisgestaltung basiert auf einer bestimmten Rendite. Die Preisgestaltung, die darauf abzielt, ein vorher festgelegtes Einkommen zu erzielen, wird als Preisbildung basierend auf einer bestimmten Rendite bezeichnet. Eine Besonderheit dieses Ansatzes besteht darin, dass die angegebene Rendite das Gesetz ist und das Sortiment, die Verkaufstechnologien und sogar das Format des Geschäfts als Ergebnis der Kostenkalkulation bestimmt werden.

In der Praxis gibt es im Handel zwei Möglichkeiten, eine Preisstrategie auf Basis einer vorgegebenen Rendite umzusetzen.

1. Sie können die Rendite für Einzelhandelsunternehmen festlegen, die eine Monopolstellung auf dem Markt haben, oder für Einzelhandelsunternehmen, die Waren mit begrenzter Nachfrage verkaufen (Abb. 2.18), wie z. B. Zigarren, Kunstwerke, Designerprodukte usw Diese Beispiele sind typisch für einen unterentwickelten Markt, in dem der Preis kein nachfragebestimmender Faktor ist (vorausgesetzt, es handelt sich nicht um natürliche Monopole, bei denen der Preis vom Staat bestimmt wird). Zum Beispiel haben Sie das einzige Juweliergeschäft in der gesamten Stadt in der Arktis, in diesem Fall kann der Besitzer die gewünschte Gewinnhöhe festlegen. Auf dieser Grundlage wird das Sortiment gebildet und die Preise festgelegt (jeder wird sowieso kaufen, da es ihn gibt nirgendwo sonst zu kaufen). Oder Sie haben zum Beispiel einen Salon-Laden mit lokalem Kunsthandwerk eröffnet - Holzspielzeug Es gibt keine Konkurrenz, es gibt eine Nachfrage, aber es ist eng.Sie können auch eine Gewinnspanne festlegen und nur auf dieser Grundlage ein Sortiment und Preise bilden.

Abb. 2. 18. Preisgestaltung basierend auf einer bestimmten Rendite in einem Monopol.

Das Erreichen einer bestimmten Rendite in diesen Situationen ist keine schwer zu fassende Aufgabe. Die Rendite wird nur durch die Wünsche derjenigen begrenzt, die sie bestimmen - die Eigentümer des Unternehmens.

2. Sie können die Rendite für Einzelhandelsunternehmen festlegen, die auf der Grundlage externer Investitionen gegründet wurden (Abb. 2.19). Fremdinvestitionen sorgen in der Regel für ein gewisses Maß Kapitalrendite.

Abb. 2. 19. Die Preisgestaltung basiert auf einer bestimmten Rendite auf das investierte Kapital.

Kapitalrendite - das Verhältnis des investierten Kapitals zur Höhe des für einen bestimmten Zeitraum erzielten Einkommens. Dieser Parameter zeigt die Effizienz der Verwendung von Kapitalanlagen.

In solchen Fällen setzt der Investor die gewünschten Renditekennzahlen, denn im Prinzip spielt es keine Rolle, wo er das Geld anlegt, sondern die Kapitalrendite zählt, die im Vergleich zu anderen Märkten attraktiv sein sollte. In diesem Fall "folgen" aus einer gegebenen Gewinnkennzahl die Anzahl der Filialen des Handelsunternehmens, deren Formate und Flächen, das Sortiment und die Preise. So müssen die Manager eines solchen Handelsunternehmens Produkte, Lieferanten, Standorte für Geschäfte auswählen und deren Flächen festlegen, um im Ergebnis den gewünschten Gewinn zu erzielen.

Offensichtlich haben unter Marktbedingungen verschiedene Produkte, Handelstechnologien und Geschäftsformate unterschiedliche Effizienz.

Die Wahl der „richtigen Entscheidung“ ist nur mit einer umfassenden Analyse der Kosten möglich, die in jeder Phase des Warenübergangs vom Lieferanten zum Käufer entstehen.

Die Preisstruktur für einen Rohstoffartikel im Rahmen einer Strategie, die auf einer bestimmten Rendite basiert

Ein sehr wichtiges Konzept für die Preisgestaltung auf der Grundlage einer bestimmten Rendite ist die Preisstruktur. Aus welchen Elementen setzt sich der Preis zusammen? Wie bilden diese Elemente den Endpreis eines Produkts? Betrachten Sie das Schema der Verkaufspreisstruktur für einen separaten Warenartikel, dargestellt in Abbildung 2-20, wobei:

Kaufpreis - der im Liefervertrag festgelegte Preis einer Wareneinheit;

Logistikkosten - die Kosten für die Lieferung der Ware vom Lieferanten zum Lagerort (Verkauf), die der Wareneinheit zugerechnet werden (gleich Null, wenn die Lieferung im Kaufpreis der Ware enthalten ist);

Der Buchwert der Ware ist der Buchwert der Ware, gleich der Summe aus Kaufpreis und Logistikkosten;

Geldwert - Der Geldwert bezieht sich auf die Zinsen für Nicht-Rohstoffkredite, die zur Wiederauffüllung aufgenommen wurden Betriebskapital. In einigen Fällen, wenn die Waren auf Vorauszahlungsbasis gekauft werden (vorausgesetzt, dass die Waren normalerweise mit aufgeschobener Zahlung gekauft werden), kann der Geldwert als durchschnittlicher Bankzins für Kredite aus dem ausgegebenen Betrag bestimmt werden;

Betriebskosten - alle nicht investiven Kosten des Geschäfts, mit Ausnahme der Kosten für den Kauf und die Lieferung von Waren;

Break-Even-Punkt - die Kosten gleich der Summe der Gesamtkosten;

Gewinnrate - ein bestimmter Gewinnwert, bezogen auf eine Wareneinheit, oder ein bestimmter Prozentsatz, bezogen auf die Kosten einer Wareneinheit;

Zielpreis - der unter Berücksichtigung einer bestimmten Rendite festgelegte Verkaufspreis:

Bild 2 20 Die Struktur des Verkaufspreises für eine bestimmte Position.

Aus dem Diagramm ist ersichtlich, dass die Aufgabe, eine bestimmte Rendite zu erreichen, gelöst wird durch:

Reduzierung des Einkaufspreises durch Finden und Gewinnen neuer Lieferanten;

Reduzierung der Logistikkosten durch die beste Organisation Lieferung von Waren;

Senkung der Betriebskapitalkosten durch günstigere Kredite oder Nutzung optimaler Beschaffungsprogramme;

Reduzierung (Optimierung) der Betriebskosten.

Neben der Verwendung der Methode einer bestimmten Rendite gibt es noch eine weitere Methode, die es zu erreichen gilt Benötigtes Level Kapitalrendite. Dies ist die Beschleunigung des Handels durch Senkung der Preise und dementsprechend der Profitrate pro Wareneinheit. In diesem Fall ist die relative Kostensteigerung zu berücksichtigen. Wird das vorgegebene (geplante) Umsatzvolumen jedoch nicht erreicht, kann die geplante Rentabilität nicht erreicht werden. Aus dem Buch Preise Autor Yakoreva A S

22. Grundlegende Preisstrategien Es gibt die folgenden Haupttypen von Preisstrategien: 1) die Strategie der hohen Preise. Durch diese Strategie findet ein „Cream Skimming“ statt – das Erzielen von überschüssigen Gewinnen auf Kosten von Käufern, für die das Produkt einen hohen Wert hat und

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76. Die Rolle des Nettoumlaufvermögens (eigenes Betriebskapital), Darlehen und Anleihen, Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen, geliehene Quellen. Auswahl einer Strategie Net Working Capital (Net Working Capital, Net Working Capital, NWC) - die Differenz zwischen dem Wert des Umlaufvermögens und

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42. WÄHLEN EINER STRATEGIE FÜR VERÄNDERUNGEN Eine Strategie für Veränderungen bezieht sich auf einen bestimmten Ansatz zur Veränderung, der je nach den spezifischen Umständen gewählt wird. Denken Sie daran, bevor Sie mit einer Änderungsstrategie beginnen

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2.2. Das Wesen der Strategie, ihre Merkmale und Wahlmöglichkeiten Es gibt viele Definitionen des Begriffs „Strategie“. Im engeren Sinne wird Strategie als ein Regelwerk zur Entscheidungsfindung definiert; ein systematischer Ansatz, der einer Organisation ein Gleichgewicht und ein Gesamtbild verleiht

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