Es gibt ziemlich viele verschiedene Pyramiden auf der Welt. Sie haben wahrscheinlich von oder über die Pyramiden gehört, die die Inkas und Azteken gebaut haben. Jeder von ihnen hat seine eigene Besonderheit und seinen Zweck. Es gibt jedoch auch andere Arten von Pyramiden, die zur Kategorie der intellektuellen Strukturen gehören.

Heute werden wir darüber sprechen Maslows Pyramide benannt nach dem amerikanischen Psychologen. Diese Pyramide ist heute nicht nur in, sondern auch in der Managementtheorie und in vielen anderen Bereichen und Wissensgebieten weit verbreitet.

Maslows Bedürfnispyramide

Maslows Pyramide ist eine gebräuchliche Bezeichnung für das hierarchische Modell menschlicher Bedürfnisse, das eine vereinfachte Darstellung der Ideen des amerikanischen Psychologen Abraham Maslow ist.

Die Bedürfnispyramide spiegelt eine der beliebtesten und bekanntesten Theorien wider – die Theorie der Bedürfnispyramide. Diese Theorie wird auch als Bedürfnistheorie oder Hierarchietheorie bezeichnet.

Die Pyramide sieht aus wie ein Diagramm, das die verschiedenen Bedürfnisse einer Person zeigt. Es ist wichtig anzumerken, dass es in den Werken des Wissenschaftlers selbst keine Bilder und Zeichnungen gibt, da sich diese hierarchische Ordnung seiner Meinung nach ändern kann. Es hängt direkt von jedem Einzelnen ab.

Zum ersten Mal wurde die Maslow-Pyramide in den 70er Jahren des letzten Jahrhunderts erlernt. Auf der dieser Moment Zeit, Informationen darüber finden sich in vielen Büchern über Psychologie und Marketing.

Die Bedürfnispyramide von Maslow wird in der Ökonomie häufig verwendet und hat erhebliches Gewicht in der Theorie der Motivation und des Verbraucherverhaltens.

Bemerkenswert ist, dass Abraham Maslow selbst keine Pyramide geschaffen hat, sondern nur die Bedürfnisse derjenigen Personen geformt hat, die bestimmte Höhen im Leben erreicht haben.

Ebenen der Pyramide von Maslow

Nach Maslow braucht jeder Mensch 5 Grundbedürfnisse. Lassen Sie uns sie der Reihe nach auflisten und geben kurze Erklärung jeder Bedarf:

  1. Physiologische Bedürfnisse

Da jeder lebende Organismus bestimmte körperliche Bedürfnisse hat, sind diese auch jedem Menschen innewohnend. Wenn also der eine oder andere Mensch sie nicht befriedigt, kann er sich nicht normal entwickeln und verbessern.

Wenn eine Person zum Beispiel auf die Toilette gehen möchte, dann ist es unwahrscheinlich, dass sie in diesem Moment gerne lesen, die Natur genießen oder an irgendetwas anderes denken möchte.

Daher wird er nicht in der Lage sein, normal zu arbeiten, Entscheidungen zu treffen und andere Geschäfte zu erledigen, bis er seine physiologischen Bedürfnisse befriedigt hat.

Zu den physiologischen Bedürfnissen gehören Hunger, Durst und viele andere Dinge.

  1. Sicherheit

Jeder Mensch strebt danach, sich selbst zu schützen und eine gewisse Stabilität, Bequemlichkeit und Beständigkeit der Lebensbedingungen zu haben. Am Beispiel eines Säuglings lässt sich dies gut nachvollziehen.

Unmittelbar nach seiner Geburt strebt er unbewusst danach, Schutz zu erhalten. Und nur eine fürsorgliche Mutter kann es geben.

Eine ähnliche Analogie kann in Situationen mit Erwachsenen gesehen werden. Eine Person, die sich schützen möchte, kann eine Versicherung für ihr Leben abschließen, zuverlässige Schlösser, Türen, Alarme usw. in ihrem eigenen Haus installieren.

  1. Gesellschaftliche Bedürfnisse

Wir sprechen von sozialen Bedürfnissen: Kommunikation, Zuneigung, Fürsorge für andere und Aufmerksamkeit für sich selbst, gemeinsame Aktivitäten.

Wenn Menschen versuchen, jemanden kennenzulernen, Freundschaften zu schließen oder einen Lebenspartner für sich selbst zu finden, ist dies eine anschauliche Demonstration sozialer Bedürfnisse.

So oder so, aber jeder Mensch muss dringend nicht nur selbst Liebe zeigen, sondern sie auch von anderen erhalten.

Umgeben von der Gesellschaft gelingt es dem Einzelnen, seine Bedeutung in der Praxis zu spüren. Es ist dieses Bedürfnis, das eine Person dazu motiviert, sich an jemanden zu binden und Gegenseitigkeit zu suchen.

  1. Prestige braucht

Dazu gehören Selbstachtung, Respekt von anderen, Anerkennung und Wertschätzung der eigenen Aktivitäten, Karrierewachstum. Also alles, was mit dem Wunsch verbunden ist, Respekt und Autorität zu erlangen.

Diese Bedürfnisse von Maslow provozieren eine Person, der Gesellschaft ihre individuellen Eigenschaften zu demonstrieren, zum Beispiel die Fähigkeit zu singen, zu tanzen, Musikinstrumente zu spielen usw.

Nur wer von nahen und lieben Menschen Anerkennung erhalten hat, wird selbstbewusst und bekommt die Möglichkeit, sein eigenes Potenzial auszuschöpfen.

  1. spirituelle Bedürfnisse

Die letzte Stufe der Bedürfnispyramide von Maslow ist die Spiritualität. Dazu gehören Kognition, Selbstverwirklichung, Selbstausdruck, Selbstidentifikation usw.

In dieser letzten Phase versucht eine Person, ihre spirituellen Bedürfnisse zu verwirklichen und sich zu entwickeln. Eine Person beginnt sich auf Kreativität einzulassen, geht anders kulturelle Veranstaltungen, und versucht, seine angeborenen Talente besser zu entwickeln.

Eine Person, die es geschafft hat, die 4 vorherigen Schritte zu erfüllen und 5 zu erreichen, beginnt, über den Sinn des Lebens nachzudenken, interessiert sich für die Welt um sie herum und versucht, Spuren zu hinterlassen.

Eine solche Person kann neue Überzeugungen und Ansichten über das Leben im Allgemeinen bilden.

Nach der Theorie von Abraham Maslow sehen die wichtigsten menschlichen Bedürfnisse so aus. Ob sie korrekt und wahrheitsgemäß sind, können Sie selbst feststellen, indem Sie eine Selbstanalyse an sich selbst durchführen.

Fairerweise sollte jedoch angemerkt werden, dass es in dieser Pyramide mehrere zweifelhafte Faktoren gibt.

Urheberschaft

1975 wurde in einem Buch des wenig bekannten W. Stopp eine Grafik mit dem Titel „Die Hierarchie der Bedürfnisse“ vorgestellt. Maslow starb 1970, aber in seinen Schriften wurde kein solches Diagramm gefunden.

Daher gibt es berechtigte Zweifel an der wahren Urheberschaft der Bedürfnispyramide, die stark mit dem Namen Maslow verbunden ist.

Befriedigtes Bedürfnis hört auf zu motivieren

Hier stellt sich die Frage nach der Relevanz von Bedürfnissen für eine bestimmte Person. Wenn zum Beispiel jemand von Stolz und Gleichgültigkeit gegenüber der Gesellschaft geprägt ist, dann wird er natürlich in keiner Weise danach streben.

Auch jemand, der sich beschützt fühlt, wird sich selbst nicht noch mehr beschützen. Daraus folgt, dass ein befriedigtes Bedürfnis seine Bedeutung verliert und in eine andere Phase übergeht.

Um die wirklichen Bedürfnisse zu verstehen, reicht es daher aus, nur die unerfüllten zu kennen.

Theorie und Praxis

Viele moderne Psychologen stehen Maslows Pyramide kritisch gegenüber. Sie glauben, dass es sehr schwierig ist, seine Prinzipien in der Praxis anzuwenden, da das Schema selbst zu völlig ungenauen Ergebnissen führen kann.

Wenn Sie verschiedene Statistiken nicht berücksichtigen, gibt es sofort eine Masse interessante Fragen. Wie stark ist beispielsweise ein Mensch depressiv, der von der Gesellschaft nicht anerkannt wird, also eine lahme 4. Bedürfnisebene hat?

Oder ist es richtig, einen chronisch unterernährten Menschen (Level 1) als völlig hoffnungslos oder elend zu betrachten? Stimmen Sie zu, dass es auf der Welt Hunderte, wenn nicht Tausende von Beispielen gibt, die es aufgrund dieser oder jener Art von Unzufriedenheit geschafft haben, Höhen in verschiedenen Tätigkeitsbereichen zu erreichen. Das kann zum Beispiel unerwiderte Liebe oder auch Armut sein.

Es gibt eine andere Version, wonach Abraham Maslow seine eigene Theorie aufgab und sein Konzept zu einem späteren Zeitpunkt von ihm erheblich verbessert wurde.

Und die Pyramide, die heute in der Psychologie und im Marketing verwendet wird, hat überhaupt kein ernsthaftes Gewicht.

Kritik

Hauptgrund für die Kritik an Maslows Pyramide ist die hierarchische Leiter sowie die Tatsache, dass menschliche Bedürfnisse letztlich nicht befriedigt werden können.

Andere Forscher argumentieren, dass der Mensch laut dieser Pyramide eine Art Tier zu sein scheint, das ständig etwas braucht.

Es gibt Kritiker Maslows Theorien aufgrund der Tatsache, dass seine "Gesetze" in der Praxis nicht anwendbar sind. Vor allem, wenn es um Business, Werbung oder Marketing geht.

Allerdings muss hier gesagt werden, dass sich der Autor der Maslowschen Bedürfnispyramide nicht zum Ziel gesetzt hat, eine Theorie für Wirtschaft oder Werbung zu bauen. Er war mehr daran interessiert, Antworten auf wichtige Fragen zu finden, die Behaviorismus oder Freudianismus nicht erklären konnten.

Maslow wollte einfach die unterschiedlichen Motive menschlichen Handelns definieren. Es ist notwendig, seine Theorie nicht von der methodologischen Seite zu behandeln, sondern sie philosophisch zu betrachten.

Vorteile und Nachteile

Offensichtlich ist die Bedürfnispyramide nicht nur ihre Einteilung, sondern drückt eine gewisse Hierarchie aus: instinktive, grundlegende und erhabene Bedürfnisse.

Jeder gesunde Mensch hat all diese Bedürfnisse. Aber hier kommt ein klares Muster ins Spiel: Die Grundbedürfnisse einer Person werden als dominant angesehen, und höhere Bedürfnisse können aktiviert werden, sofern die Grundbedürfnisse befriedigt werden.

Es ist jedoch sehr wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Bedürfnisse jedes Einzelnen unterschiedlich ausgedrückt werden. Dies kann in jeder Phase der Maslowschen Pyramide passieren.

Daraus folgt, dass jeder Mensch verpflichtet ist, seine Wünsche richtig zu analysieren, sie interpretieren zu lernen und sie richtig zu befriedigen.

Sind diese Bedingungen nicht erfüllt, wird er unzufrieden und vielleicht sogar depressiv. Laut Maslow selbst können nur 2 % aller Menschen die höchste Stufe 5 erreichen.

Alternative Version von Maslows Pyramide

Abschließend sei darauf hingewiesen, dass es noch mehr gibt detaillierte Klassifizierung Maslows Bedürfnisse. Es gibt sieben Hauptebenen (Prioritäten) in diesem System. Die ersten 6 gelten als die niedrigsten Bedürfnisse, und nur die letzte Stufe 7 ist die höchste:

  1. Physiologische Bedürfnisse: Hunger, Durst usw.
  2. Bedürfnis nach Sicherheit: sich sicher fühlen, Angst und Versagen loswerden.
  3. Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Liebe.
  4. Das Bedürfnis nach Respekt: ​​Erfolg, Anerkennung, Anerkennung.
  5. Kognitive Bedürfnisse: wissen, können, erforschen.
  6. Ästhetische Bedürfnisse: Harmonie, Ordnung, Schönheit.
  7. Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung: die Verwirklichung der eigenen Ziele, Fähigkeiten, die Entwicklung der eigenen Persönlichkeit.

Jetzt wissen Sie, was die Maslow-Pyramide ist und warum oft darüber gesprochen wird. Wenn Sie irgendwelche Gedanken zu dieser Einteilung der Bedürfnisse haben, schreiben Sie darüber in den Kommentaren.

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Aus diesem Artikel erfahren Sie:

  • Was ist die Bedürfnispyramide von Maslow?
  • Theorie der Bedürfnishierarchie verstehen
  • Ist die Bedürfnispyramide von Maslow im Marketing anwendbar?
  • Was ist die Alternative zu Maslows Bedürfnispyramide?

In der Literatur zum Thema Psychologie und Management findet man häufig Hinweise auf diese Theorie über die Hierarchie der menschlichen Bedürfnisse. Es gibt Hinweise darauf, dass die darin dargelegten Schlussfolgerungen des Autors auf dem Studium von Biografien beruhen berühmte Menschen die sich im Leben verwirklicht haben und Kreative Aktivitäten. Wie Sie wahrscheinlich bereits verstanden haben, werden wir über die Bedürfnispyramide von Maslow sprechen.

Maslows Bedürfnispyramide

In seinem Werk „Motivation and Personality“ (1954) schlug Abraham Maslow vor, dass angeborene menschliche Bedürfnisse vorhanden sind hierarchische Struktur einschließlich fünf Ebenen. Dies sind die folgenden Bedürfnisse:

  1. Physiologisch.

Ihre Zufriedenheit ist notwendig, um das Überleben und die Existenz zu sichern. Beliebig Kreatur hat seine eigenen physiologischen Bedürfnisse. Bis die Bedürfnisse dieser Ebene befriedigt sind (z. B. in Bezug auf Ernährung, Schlaf), ist eine Person nicht in der Lage, zu arbeiten oder anderen Aktivitäten nachzugehen. Wenn er zum Beispiel sehr hungrig ist, wird er nicht in der Lage sein, die Betrachtung von Kunstwerken zu genießen, die Aussicht auf die Natur zu bewundern, sich für den Inhalt zu interessieren Fiktion usw.

  1. In Sicherheit.

Ein Gefühl der Sicherheit ist für Menschen jeden Alters unerlässlich. Babys fühlen sich durch die Anwesenheit ihrer Mutter beschützt. Auch Erwachsene bemühen sich, sich geschützt zu fühlen: Sie werden in Wohnungen installiert gute Türen mit zuverlässigen Schlössern, Versicherungen abschließen usw.

  1. In Liebe und Zugehörigkeit.

Die Bedürfnispyramide von Maslow umfasst auch soziale Bedürfnisse. Es ist wichtig, dass sich eine Person einer Gruppe von Menschen zugehörig fühlt, um sich nützlich und bedeutsam zu fühlen. Das motiviert ihn dazu soziale Kontakte und Interaktion mit anderen Personen: Er macht neue Bekanntschaften, sucht einen Lebenspartner. Ein Mensch muss ein Gefühl der Liebe erfahren und selbst geliebt werden.

  1. In Anerkennung.

Nachdem die Bedürfnisse der vorherigen Stufen der Pyramide (in Liebe und Zugehörigkeit zur Gesellschaft) befriedigt sind, hat der Einzelne den Wunsch, sich den Respekt anderer zu verdienen, den Wunsch, sicherzustellen, dass bedeutende Menschen seine Talente und Fähigkeiten anerkennen. Werden diese Wünsche verwirklicht, gewinnt er Vertrauen in sich und seine Fähigkeiten.

  1. bei der Selbstverwirklichung.

Dies ist die Ebene der spirituellen Bedürfnisse: Verlangen persönliche Entwicklung und Selbstverwirklichung, der Wunsch nach kreativer Tätigkeit, nach Entfaltung ihrer Talente und Fähigkeiten. Wenn die in den vorherigen Ebenen der Pyramide enthaltenen Bedürfnisse befriedigt sind, beginnt eine Person auf der fünften Ebene, nach dem Sinn der Existenz zu suchen und die Welt um sich herum zu studieren, und kann neue Überzeugungen erwerben.

Also rein Gesamtansicht So sieht Maslows Bedürfnispyramide mit Beispielen für Wünsche für jede Hierarchieebene aus. Später fügte Abraham Maslow zwei weitere Ebenen hinzu: kognitive Fähigkeiten und ästhetische Bedürfnisse.

In ihrer endgültigen Form hat die Pyramide 7 Ebenen.

Der Wissenschaftler glaubte, dass sich die Bedürfnisse einer höheren Ebene manifestieren, wenn die Bedürfnisse der unteren Ebenen befriedigt werden. Laut Maslow ist dies ganz natürlich.

Der Forscher stellte jedoch fest, dass dieser Trend Ausnahmen haben kann: Für einige Menschen ist Selbstverwirklichung wichtiger als Bindungen, für andere werden nur die Bedürfnisse der ersten Ebenen der Pyramide von Bedeutung sein, auch wenn es alle scheinen befriedigt. Maslow glaubte, dass solche Merkmale mit der Entwicklung einer Neurose bei einer Person verbunden sind oder auf widrige Umstände zurückzuführen sind.

Theorie der Bedürfnishierarchie

All dies kann den Leser zu falschen Schlussfolgerungen führen. Schließlich könnte man meinen, dass die Bedürfnisse der höheren Ebenen der Pyramide unmittelbar nach der Verwirklichung der Bedürfnisse der vorherigen Ebenen entstehen.

Daraus lässt sich die Vermutung ableiten, dass die Pyramide nach Maslow impliziert, dass die Wünsche der jeweils nächsten Stufe erst nach vollständiger Befriedigung aller vorherigen auftreten. Es kann jedoch gesagt werden, dass fast niemand moderner Mann Grundbedürfnisse werden nicht zu 100% erfüllt.

Um unser Verständnis der Hierarchie näher an die Realität heranzuführen, sollten wir den Begriff „Bedarfsbefriedigungsmaß“ einführen. Es wird davon ausgegangen, dass die Bedürfnisse der ersten Stufen der Pyramide immer stärker verwirklicht werden als die höheren. Dies kann man sich wie folgt vorstellen (nehmen wir bedingte Zahlen): Beispielsweise sind die physiologischen Bedürfnisse eines Normalbürgers zu 85 % befriedigt, sein Bedürfnis nach Sicherheit zu 70 %, nach Liebe zu 50 %, nach Anerkennung zu 40 % %, und für die Selbstverwirklichung - auf 10 %.

Das Maß der Bedürfnisbefriedigung wird uns ein besseres Verständnis dafür geben, wie Bedürfnisse auf höherer Ebene entstehen, nachdem die Wünsche auf den vorherigen Stufen der Pyramide verwirklicht wurden (nach Maslow). Dies ist ein allmählicher Prozess, nicht plötzlich. Der Übergang zu allen nachfolgenden Schritten erfolgt fließend.

Beispielsweise entsteht das zweite Bedürfnis nicht, wenn das erste nur zu 10 % befriedigt wird. Wenn es jedoch zu 25 % geschlossen ist, erscheint der zweite Bedarf bei 5 %. Wenn 75 % des ersten Bedarfs realisiert werden, zeigt sich der zweite Bedarf zu 50 %.

Maslows Bedürfnispyramide im Marketing

Marketer sagen oft über die Bedürfnispyramide, dass sie in der Praxis nicht anwendbar ist. Und das ist es tatsächlich.

Zuerst. Tatsache ist, dass diese Theorie von Maslow nicht für Marketingzwecke erstellt wurde. Der Wissenschaftler interessierte sich für Fragen der menschlichen Motivation, deren Antworten weder Freuds Lehre noch der Behaviorismus lieferten. In Maslows Theorie der Bedürfnispyramide geht es um Motivation, aber sie ist eher philosophisch als methodologisch. Jeder Marketer, Werbetreibende oder PR-Spezialist sollte damit vertraut sein, um sich ein Bild von der Vielfalt menschlicher Bedürfnisse und deren komplexen Zusammenhänge zu machen, als Handlungsleitfaden kann es aber nicht gelten, da es für ganz unterschiedliche Zwecke geschaffen wurde Zwecke.

Zweite. Die Aufgabe des Vermarkters besteht darin, den Verbraucher zum Handeln zu bewegen, seine Entscheidungen zu beeinflussen. Die Theorie der Bedürfnispyramide widmet sich den Motiven einer Person, nicht aber ihrem Verhältnis zum Verhalten. Es ist für Marketer nicht geeignet, weil es nicht erklärt, welches Motiv diese oder jene Handlung bestimmt, dass man Motive nicht durch äußere Erscheinungen verstehen kann, dass eine Entscheidung auf mehreren Gründen beruhen kann.

Der dritte Grund, warum Maslows Theorie der Bedürfnispyramide für Marketer nicht geeignet ist, hat mit dem soziokulturellen Kontext zu tun: in moderne Welt Die physiologischen Bedürfnisse der Menschen und ihr Sicherheitsbedürfnis werden weitgehend verwirklicht.

Daher kann nicht gesagt werden, dass ein Produkt, das in irgendeiner Weise zur Lösung von Sicherheitsproblemen beiträgt, stärker nachgefragt wird als eines, das zur Befriedigung der Wünsche benötigt wird, die in einer höheren Ebene der Pyramide enthalten sind. Beispielsweise wird ein Waschmittel mit antibakterieller Wirkung (Schutz bietend) nicht wünschenswerter sein als ein Getränk, das als in einer Situation konsumiertes Gebrauchsgut positioniert wird freundliche Kommunikation(das heißt, bestimmte soziale Probleme lösen).

Als Marketer versuchten, die Bedürfnispyramide im Marketing anzuwenden, funktionierte das nicht. Was nicht verwundert, denn es psychologische Theorie, was völlig falsch ist, wenn man versucht, es in den Bereichen zu verwenden, für die es nicht erstellt wurde. Es stellt sich heraus, dass die Kritik an der Maslow-Pyramide, dass sie im Marketing unwirksam sei, völlig unangebracht ist, da ihre Ziele und Zielsetzungen ursprünglich ganz andere waren.

Maslows Bedürfnispyramide

Pyramide der Bedürfnisse- der gebräuchliche Name für das hierarchische Modell der menschlichen Bedürfnisse, das eine vereinfachte Darstellung der Ideen des amerikanischen Psychologen A. Maslow ist. Die Bedürfnispyramide spiegelt eine der beliebtesten und bekanntesten Motivationstheorien wider – die Theorie der Bedürfnispyramide. Diese Theorie wird auch als Bedürfnistheorie oder Hierarchietheorie bezeichnet. Seine Ideen sind am ausführlichsten in dem 1954 erschienenen Buch Motivation and Personality (Motivation and Personality).

Die Analyse menschlicher Bedürfnisse und deren Anordnung in Form einer hierarchischen Leiter ist sehr bemerkenswerte Arbeit Abraham Maslow, besser bekannt als Maslows Pyramide der Bedürfnisse. Obwohl der Autor selbst nie Pyramiden gezeichnet hat. Die als Pyramide dargestellte Bedürfnishierarchie ist jedoch in den USA, Europa und Russland zu einem sehr beliebten Modell der Persönlichkeitsmotivation geworden. Es wird hauptsächlich von Managern und Vermarktern verwendet.

Theorie der Bedürfnishierarchie

Maslow verteilte die Bedürfnisse in aufsteigender Reihenfolge und erklärte diese Konstruktion damit, dass eine Person keine Bedürfnisse erfahren kann. hohes Level während wir primitivere Dinge brauchen. An der Basis steht die Physiologie (Hunger, Durst, sexuelle Bedürfnisse usw. stillen). Eine Stufe höher steht das Bedürfnis nach Geborgenheit, darüber das Bedürfnis nach Zuneigung und Liebe sowie nach Zugehörigkeit zu irgendeiner sozialen Gruppe. Der nächste Schritt ist das Bedürfnis nach Respekt und Anerkennung, über das Maslow die kognitiven Bedürfnisse (Wissensdurst, Wunsch, so viele Informationen wie möglich wahrzunehmen) stellte. Darauf folgt das Bedürfnis nach Ästhetik (der Wunsch, das Leben zu harmonisieren, es mit Schönheit, Kunst zu füllen). Und schließlich ist die letzte Stufe der Pyramide, die höchste, der Wunsch, das innere Potenzial zu offenbaren (es ist Selbstverwirklichung). Es ist wichtig zu beachten, dass nicht alle Bedürfnisse vollständig befriedigt werden müssen - eine teilweise Sättigung reicht aus, um zum nächsten Schritt überzugehen.

„Ich bin fest davon überzeugt, dass ein Mensch nur von Brot allein lebt, wenn es kein Brot gibt“, erklärte Maslow, „aber was passiert mit den menschlichen Bestrebungen, wenn es genug Brot gibt und der Magen immer voll ist? Höhere Bedürfnisse tauchen auf, und sie, und nicht der physiologische Hunger, regieren unseren Körper. Wenn einige Bedürfnisse befriedigt werden, entstehen andere, immer höher. So kommt ein Mensch Schritt für Schritt zum Bedürfnis nach Selbstentwicklung - dem höchsten von ihnen. Maslow war sich bewusst, dass die Befriedigung primitiver physiologischer Bedürfnisse die Basis der Grundlagen ist. Eine ideale glückliche Gesellschaft ist seiner Ansicht nach vor allem eine Gesellschaft wohlgenährter Menschen, die keinen Grund zur Angst oder Sorge haben. Wenn es einem Menschen zum Beispiel ständig an Nahrung mangelt, ist es unwahrscheinlich, dass er dringend Liebe braucht. Eine Person, die von Liebeserlebnissen überwältigt ist, braucht jedoch immer noch Nahrung, und zwar regelmäßig (auch wenn Frauenromane etwas anderes sagen). Mit Sättigung meinte Maslow nicht nur das Fehlen von Nahrungsmangel, sondern auch eine ausreichende Menge an Wasser, Sauerstoff, Schlaf und Sex. Die Formen, in denen sich Bedürfnisse manifestieren, können unterschiedlich sein, es gibt keinen einheitlichen Standard. Jeder von uns hat seine eigenen Motivationen und Fähigkeiten. So kann sich beispielsweise das Bedürfnis nach Respekt und Anerkennung bei verschiedenen Menschen unterschiedlich äußern: Der eine muss ein herausragender Politiker werden und die Zustimmung der Mehrheit seiner Mitbürger gewinnen, während es dem anderen völlig genügt, dass seine eigenen Kinder ihn anerkennen seine Autorität. Auf jeder Stufe der Pyramide, sogar auf der ersten (physiologischen Bedürfnisse), ist die gleiche Bandbreite innerhalb des gleichen Bedürfnisses zu beobachten.

Diagramm der Hierarchie der menschlichen Bedürfnisse von Abraham Maslow.
Schritte (von unten nach oben):
1. Physiologisch
2. Sicherheit
3. Liebe/Zugehörigkeit zu etwas
4. Respekt
5. Erkenntnis
6. Ästhetik
7. Selbstverwirklichung
Darüber hinaus sind die letzten drei Ebenen: "Wissen", "Ästhetik" und "Selbstverwirklichung" in Allgemeiner Fall genannt "Das Bedürfnis nach Selbstausdruck" (Bedürfnis nach persönlichem Wachstum)

Abraham Maslow erkannte, dass Menschen viele verschiedene Bedürfnisse haben, glaubte aber auch, dass diese Bedürfnisse in fünf Hauptkategorien unterteilt werden können:

  1. Physiologisch: Hunger, Durst, Sexualtrieb usw.
  2. Sicherheitsbedürfnisse: Komfort, Konstanz der Lebensbedingungen.
  3. Sozial: soziale Verbindungen, Kommunikation, Zuneigung, Sorge um andere und Aufmerksamkeit für sich selbst, gemeinsame Aktivitäten.
  4. Prestig: Selbstachtung, Respekt vor anderen, Anerkennung, Erzielung von Erfolg und Wertschätzung, Beförderung.
  5. Spirituell: Wissen, Selbstverwirklichung, Selbstausdruck, Selbstidentifikation.

Es gibt auch eine detailliertere Klassifizierung. Es gibt sieben Hauptebenen (Prioritäten) im System:

  1. (unten) Physiologische Bedürfnisse: Hunger, Durst, Sexualtrieb etc.
  2. Bedürfnis nach Sicherheit: sich sicher fühlen, Angst und Versagen loswerden.
  3. Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Liebe.
  4. Das Bedürfnis nach Respekt: ​​Erfolg, Anerkennung, Anerkennung.
  5. Kognitive Bedürfnisse: wissen, können, erforschen.
  6. Ästhetische Bedürfnisse: Harmonie, Ordnung, Schönheit.
  7. (höher) Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung: die Verwirklichung der eigenen Ziele, Fähigkeiten, die Entwicklung der eigenen Persönlichkeit.

Mit der Befriedigung der niederen Bedürfnisse werden die Bedürfnisse der höheren Ebene immer dringender, was aber keineswegs bedeutet, dass der Platz des vorherigen Bedürfnisses erst dann durch ein neues eingenommen wird, wenn das erstere vollständig befriedigt ist. Auch stehen die Bedürfnisse nicht in einer untrennbaren Reihenfolge und haben keine festen Positionen, wie in der Grafik dargestellt. Dieses Muster tritt als das stabilste auf, aber für verschiedene Menschen kann die gegenseitige Anordnung der Bedürfnisse variieren.

Kritik an der Theorie der Bedürfnishierarchie

Die Theorie der Bedürfnishierarchie wird trotz ihrer Popularität nicht unterstützt und hat eine geringe Aussagekraft (Hall und Nougaim, 1968; Lawler und Suttle, 1972).

Als Hall und Nougaim recherchierten, schrieb ihnen Maslow einen Brief, in dem er feststellte, dass es wichtig sei, die Bedürfnisbefriedigung in Abhängigkeit von der Altersgruppe der Probanden zu berücksichtigen. "Lucky" aus Sicht von Maslow befriedigen die Bedürfnisse nach Sicherheit und Physiologie in der Kindheit, das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Liebe - in der Jugend usw. Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung ist im Alter von 50 Jahren im "Lucky" befriedigt . Deshalb ist es notwendig, zu berücksichtigen Altersstruktur.

Literatur

  • Maslow A.H Motivation und Persönlichkeit. - New York: Harpaer & Row, 1954.
  • Holliford S., Wideth S. Motivation: Praktischer Leitfaden für Manager / Aus dem Englischen übersetzt - OOO "Passwort". - M.: GIPPO, 2008. - ISBN 978-5-98293-087-3
  • McClelland D. Menschliche Motivation / Aus dem Englischen übersetzt - LLC "Peter Press"; wissenschaftliche Hrsg. Prof. EP Iljin. - St. Petersburg. : Peter, 2007. - ISBN 978-5-469-00449-3

Anmerkungen

siehe auch

Verknüpfungen


Wikimedia-Stiftung. 2010 .

Sehen Sie in anderen Wörterbüchern, was Maslows Bedürfnispyramide ist:

    Wikipedia hat Artikel über andere Personen mit diesem Nachnamen, siehe Maslov. Abraham Maslow Abraham Maslow ... Wikipedia

    Abraham Maslow Abraham Maslow US-amerikanischer Psychologe Geburtsdatum: 1. April 1908 ... Wikipedia

    Abraham Maslow Abraham Maslow US-amerikanischer Psychologe Geburtsdatum: 1. April 1908 ... Wikipedia

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    Die Bedürfnispyramide ist ein hierarchisches System menschlicher Bedürfnisse, zusammengestellt vom amerikanischen Psychologen A. Maslow. Diagramm der Hierarchie der menschlichen Bedürfnisse von Abraham Maslow. Schritte (von unten nach oben): 1. Physiologisch 2. Sicherheit 3. ... ... Wikipedia

    Pyramide: Wiktionary hat einen Eintrag für "Pyramide". Pyramide ist eine Art Polyeder. Pyramide ... Wikipedia

    MASLOW- (Maslow) Abraham Harold (1908 1970) amerikanischer Psychologe, Spezialist auf dem Gebiet der Persönlichkeitspsychologie, Motivation, abnormen Psychologie (Pathopsychologen). Einer der Begründer der humanistischen Psychologie. Ausgebildet an der University of Wiscons... Enzyklopädisches Wörterbuch in Psychologie und Pädagogik

Maslows Bedürfnispyramide ist eine gebräuchliche Bezeichnung für das hierarchische Modell menschlicher Bedürfnisse. Die Bedürfnispyramide spiegelt eine der beliebtesten und bekanntesten Motivationstheorien wider – die Theorie der Bedürfnispyramide. Diese Theorie wird auch als Bedürfnistheorie oder Hierarchietheorie bezeichnet.

Theorie der Bedürfnishierarchie

Maslow verteilte die Bedürfnisse in aufsteigender Reihenfolge und erklärte eine solche Konstruktion damit, dass eine Person keine Bedürfnisse auf hoher Ebene erfahren kann, während sie primitivere Dinge braucht. An der Basis steht die Physiologie (Hunger, Durst, sexuelle Bedürfnisse usw. stillen). Eine Stufe höher steht das Bedürfnis nach Geborgenheit, darüber das Bedürfnis nach Zuneigung und Liebe sowie nach Zugehörigkeit zu irgendeiner sozialen Gruppe. Der nächste Schritt ist das Bedürfnis nach Respekt und Anerkennung, über das Maslow die kognitiven Bedürfnisse (Wissensdurst, Wunsch, so viele Informationen wie möglich wahrzunehmen) stellte. Darauf folgt das Bedürfnis nach Ästhetik (der Wunsch, das Leben zu harmonisieren, es mit Schönheit, Kunst zu füllen). Und schließlich ist die letzte Stufe der Pyramide, die höchste, der Wunsch, das innere Potenzial zu offenbaren (es ist Selbstverwirklichung).

Es ist wichtig zu beachten, dass nicht alle Bedürfnisse vollständig befriedigt werden müssen - eine teilweise Sättigung reicht aus, um zum nächsten Schritt überzugehen.

„Ich bin fest davon überzeugt, dass ein Mensch nur von Brot allein lebt, wenn es kein Brot gibt“, erklärte Maslow. - Aber was passiert mit den menschlichen Sehnsüchten, wenn es genug Brot gibt und der Magen immer voll ist? Höhere Bedürfnisse tauchen auf, und sie, und nicht der physiologische Hunger, regieren unseren Körper. Wenn einige Bedürfnisse befriedigt werden, entstehen andere, immer höher. So kommt ein Mensch Schritt für Schritt zum Bedürfnis nach Selbstentwicklung - dem höchsten von ihnen.

Maslow war sich bewusst, dass die Befriedigung primitiver physiologischer Bedürfnisse die Basis der Grundlagen ist. Eine ideale glückliche Gesellschaft ist seiner Ansicht nach vor allem eine Gesellschaft wohlgenährter Menschen, die keinen Grund zur Angst oder Sorge haben. Wenn es einem Menschen zum Beispiel ständig an Nahrung mangelt, ist es unwahrscheinlich, dass er dringend Liebe braucht. Eine Person, die von Liebeserfahrungen überwältigt ist, braucht jedoch immer noch Nahrung, und zwar regelmäßig (auch wenn Liebesromane und etwas anderes behaupten). Mit Sättigung meinte Maslow nicht nur das Fehlen von Nahrungsmangel, sondern auch eine ausreichende Menge an Wasser, Sauerstoff, Schlaf und Sex.

Die Formen, in denen sich Bedürfnisse manifestieren, können unterschiedlich sein, es gibt keinen einheitlichen Standard. Jeder von uns hat seine eigenen Motivationen und Fähigkeiten.. So kann sich beispielsweise das Bedürfnis nach Respekt und Anerkennung bei verschiedenen Menschen unterschiedlich äußern: Der eine muss ein herausragender Politiker werden und die Zustimmung der Mehrheit seiner Mitbürger gewinnen, während es dem anderen völlig genügt, dass seine eigenen Kinder ihn anerkennen seine Autorität. Auf jeder Stufe der Pyramide, sogar auf der ersten (physiologischen Bedürfnisse), ist die gleiche Bandbreite innerhalb des gleichen Bedürfnisses zu beobachten.

Abraham Maslow erkannte, dass Menschen viele verschiedene Bedürfnisse haben, glaubte aber auch, dass diese Bedürfnisse in fünf Hauptkategorien unterteilt werden können:

Es gibt auch eine detailliertere Klassifizierung. Es gibt sieben Hauptprioritätsstufen im System:

  1. (unten) Physiologische Bedürfnisse: Hunger, Durst, Sexualtrieb etc.
  2. Bedürfnis nach Sicherheit: sich sicher fühlen, Angst und Versagen loswerden.
  3. Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Liebe.
  4. Das Bedürfnis nach Respekt: ​​Erfolg, Anerkennung, Anerkennung.
  5. Kognitive Bedürfnisse: wissen, können, erforschen.
  6. Ästhetische Bedürfnisse: Harmonie, Ordnung, Schönheit.
  7. (höher) Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung: die Verwirklichung der eigenen Ziele, Fähigkeiten, die Entwicklung der eigenen Persönlichkeit.

Mit der Befriedigung der niederen Bedürfnisse werden die Bedürfnisse der höheren Ebene immer dringender, was aber keineswegs bedeutet, dass der Platz des vorherigen Bedürfnisses erst dann durch ein neues eingenommen wird, wenn das erstere vollständig befriedigt ist. Auch stehen die Bedürfnisse nicht in einer untrennbaren Reihenfolge und haben keine festen Positionen, wie in der Grafik dargestellt. Dieses Muster tritt als das stabilste auf, aber für verschiedene Menschen kann die gegenseitige Anordnung der Bedürfnisse variieren.

Sie können auch auf einige Überschneidungen mit Gumilyovs Theorie über die Entwicklung kultureller Bedürfnisse mit zunehmendem Zivilisationsniveau und deren raschem Abbau achten (z. B. wenn die Basis der Maslow-Pyramide, dh physiologische oder schützende Bedürfnisse, verletzt wird ).

Kritik

Die Theorie der Bedürfnishierarchie wird trotz ihrer Popularität nicht unterstützt und hat eine geringe Gültigkeit (Hall und Nougaim, 1968; Lawler und Suttle, 1972).

Als Hall und Nougaim recherchierten, schrieb ihnen Maslow einen Brief, in dem er feststellte, dass es wichtig sei, die Bedürfnisbefriedigung in Abhängigkeit von der Altersgruppe der Probanden zu berücksichtigen. "Lucky" aus Sicht von Maslow befriedigen die Bedürfnisse nach Sicherheit und Physiologie in der Kindheit, das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Liebe - in der Jugend usw. Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung ist im Alter von 50 Jahren im "Lucky" befriedigt. . Deshalb müssen Sie die Altersstruktur berücksichtigen.

Das Hauptproblem beim Testen der Hierarchietheorie besteht darin, dass es kein zuverlässiges quantitatives Maß für die Befriedigung menschlicher Bedürfnisse gibt. Das zweite Problem der Theorie bezieht sich auf die Einteilung der Bedürfnisse in eine Hierarchie, ihre Reihenfolge. Maslow selbst hat darauf hingewiesen, dass sich die Reihenfolge in der Hierarchie ändern kann. Die Theorie kann jedoch nicht erklären, warum manche Bedürfnisse auch nach ihrer Befriedigung weiterhin motivierend wirken.

Denn Maslow hat nur deren Biographien recherchiert kreative Leute die seiner Meinung nach erfolgreich waren („Glückliche“), dann Richard Wagner, ein großer Komponist, dem fast alles genommen wurde Persönlichkeitsmerkmale von Maslow geschätzt. Der Wissenschaftler interessierte sich für ungewöhnlich aktive und gesunde Menschen wie Eleanor Roosevelt, Abraham Lincoln und Albert Einstein. Dies führt natürlich zu unvermeidlichen Verzerrungen von Maslows Schlussfolgerungen, da aus seiner Forschung nicht klar hervorgeht, wie die „Pyramide der Bedürfnisse“ der meisten Menschen aufgebaut ist. Auch hat Maslow keine empirische Forschung durchgeführt.

Kuriose Fakten

  • Maslow behauptete, dass nicht mehr als 2% der Menschen das „Stadium der Selbstverwirklichung“ erreichen.
  • Maslows wegweisende Arbeit enthält kein Bild einer Pyramide

Fazit

Vom Autor. Dennoch erklärt die Maslow-Pyramide viele Prozesse im Leben der Menschen und einer der Faktoren, warum Menschen ihr Geschäft nicht in einem MLM-Unternehmen aufbauen oder unter der Armutsgrenze bleiben, ist nicht der Wunsch, sich zu entwickeln und an sich zu arbeiten. Ein Traum ist notwendig, mit einem Traum muss man ins Bett gehen und morgens aufwachen, dann gibt es Kraft und Möglichkeiten, Erfolg, Wachstum als Person und Harmonie mit sich selbst und der Welt um sich herum zu erreichen.

Für diejenigen, die träumen und danach streben, besser zu werden, Höhen in ihrer Karriere zu erreichen, zu bekommen zusätzliches Einkommen und Selbstverwirklichung sind unsere Bildungsseite und mein Training geöffnet. , schreiben oder anrufen, ich beantworte gerne Ihre Fragen.

Du wurdest bei der Arbeit nicht befördert. Natürlich hat dich das verärgert, aber dein Lebensgefährte, der dich verlassen hat, hat dich noch schlimmer gemacht. Außerdem hast du den Bus verpasst und bist fast grau geworden, als du eine gruselige dunkle Gasse entlang gelaufen bist. Aber alle Ihre Probleme erwiesen sich als vernachlässigbar im Vergleich zu einem leeren Kühlschrank, wenn Sie wirklich essen wollten. In der Tat ersetzen unsere Bedürfnisse einander in ihrer Bedeutung. Und höhere Bedürfnisse verblassen, bis die grundlegenden befriedigt sind. Diese Tatsache deutet darauf hin, dass alle unsere Wünsche oder vielmehr Bedürfnisse in einer klaren hierarchischen Reihenfolge stehen. Zu verstehen, welches Bedürfnis uns Kraft rauben kann und welches wir mit Hilfe der Bedürfnispyramide von Abraham Maslow gut bewältigen können.

Die Bedürfnispyramide von Abraham Maslow

Der amerikanische Psychologe Abraham Maslow versuchte sein ganzes Leben lang zu beweisen, dass sich Menschen ständig im Prozess der Selbstverwirklichung befinden. Mit diesem Begriff meinte er den Wunsch einer Person nach Selbstentwicklung und ständiger Verwirklichung des inneren Potenzials. Selbstverwirklichung ist die höchste Stufe unter den Bedürfnissen, die mehrere Ebenen in der menschlichen Psyche ausmachen. Diese von Maslow in den 50er Jahren des 20. Jahrhunderts beschriebene Hierarchie wurde als „Theorie der Motivation“ oder, wie sie heute allgemein genannt wird, als Bedürfnispyramide bezeichnet. Maslows Theorie, das heißt, die Pyramide der Bedürfnisse ist stufenförmig aufgebaut. Der amerikanische Psychologe selbst erklärte diese Zunahme der Bedürfnisse damit, dass ein Mensch die Bedürfnisse einer höheren Ebene nicht erfahren kann, bis er die grundlegenden und primitiveren befriedigt hat. Schauen wir uns genauer an, was diese Hierarchie ist.

Einstufung der Bedürfnisse

Die Pyramide der menschlichen Bedürfnisse nach Maslow basiert auf der These, dass menschliches Verhalten durch Grundbedürfnisse bestimmt wird, die je nach Bedeutung und Dringlichkeit ihrer Befriedigung für einen Menschen in Form von Stufen aufgebaut werden können. Betrachten wir sie beginnend mit dem niedrigsten.

  1. Erste Stufe - physiologische Bedürfnisse. Eine Person, die nicht reich ist und nicht viele Vorteile der Zivilisation hat, wird nach Maslows Theorie Bedürfnisse haben, die hauptsächlich physiologischer Natur sind. Stimmen Sie zu, wenn Sie zwischen Respektlosigkeit und Hunger wählen, zuerst werden Sie Ihren Hunger stillen. Zu den physiologischen Bedürfnissen gehören auch Durst, das Bedürfnis nach Schlaf und Sauerstoff sowie das sexuelle Verlangen.
  2. Zweiter Schritt - das Bedürfnis nach Sicherheit. gutes Beispiel Kleinkinder dienen hier. Noch ohne Psyche suchen Babys auf biologischer Ebene, nachdem sie Durst und Hunger gestillt haben, Schutz und beruhigen sich und spüren nur die Wärme ihrer Mutter in der Nähe. Dasselbe passiert im Erwachsenenalter. Bei gesunden Menschen äußert sich das Sicherheitsbedürfnis in milder Form. Zum Beispiel im Wunsch nach sozialen Garantien für die Beschäftigung.
  3. Dritter Schritt - das Bedürfnis nach Liebe und Zugehörigkeit. In Maslows Pyramide der menschlichen Bedürfnisse sehnt sich eine Person, nachdem sie die Bedürfnisse physiologischer Natur erfüllt und Sicherheit gewährleistet hat, nach der Wärme von Freunden, Familie oder Liebesbeziehungen. Das Ziel ist es, solche zu finden Soziale Gruppe die Befriedigung dieser Bedürfnisse ist die wichtigste und bedeutendste Aufgabe eines Menschen. Der Wunsch, das Gefühl der Einsamkeit zu überwinden, wurde laut Maslow zur Voraussetzung für die Entstehung aller Arten von Zirkeln und Interessenvereinen. Einsamkeit trägt zur sozialen Fehlanpassung einer Person und zur Entstehung schwerer psychischer Erkrankungen bei.
  4. Vierter Schritt - das Bedürfnis nach Anerkennung. Jeder Mensch muss von der Gesellschaft nach seinen Verdiensten beurteilt werden. Maslows Bedürfnis nach Anerkennung wird in den Wunsch einer Person nach Leistung und Ansehen unterteilt. Durch das Erreichen von etwas im Leben und das Verdienen von Anerkennung und Ansehen gewinnt eine Person Vertrauen in sich selbst und in ihre Fähigkeiten. Die Nichtbefriedigung dieses Bedürfnisses führt in der Regel zu Schwäche, Depressionen und einem Gefühl der Niedergeschlagenheit, was zu irreversiblen Folgen führen kann.
  5. Fünfter Schritt - das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung (auch bekannt als Selbstverwirklichung). Nach Maslows Theorie ist dieses Bedürfnis das höchste in der Hierarchie. Eine Person verspürt das Bedürfnis nach Verbesserung erst, nachdem sie alle niedrigeren Bedürfnisse befriedigt hat.

Diese fünf Punkte umfassen die gesamte Pyramide, also die Maslowsche Bedürfnispyramide. Wie der Schöpfer der Motivationstheorie selbst feststellte, sind diese Schritte nicht so stabil, wie sie scheinen. Es gibt Menschen, deren Bedürfnisordnung eine Ausnahme von den Regeln der Pyramide darstellt. Zum Beispiel ist für jemanden Selbstbestätigung wichtiger als Liebe und Beziehungen. Schauen Sie sich Karrieristen an und Sie werden sehen, wie häufig dieser Fall vorkommt.

Maslows Bedürfnispyramide wurde von vielen Gelehrten in Frage gestellt. Und hier geht es nicht nur um die Instabilität der vom Psychologen geschaffenen Hierarchie. In nicht standardmäßigen Situationen, zum Beispiel während eines Krieges oder in extremer Armut, haben Menschen großartige Werke geschaffen und gemacht Heldentaten. So versuchte Maslow zu beweisen, dass Menschen auch ohne Befriedigung ihrer Grund- und Grundbedürfnisse ihr Potenzial ausschöpfen. Auf all diese Angriffe antwortete der amerikanische Psychologe nur mit einem Satz: "Frag diese Leute, ob sie glücklich waren."