Psychologische Techniken - wie kann man Menschen beeinflussen? Mittel und Methoden der psychologischen Wirkung von Informationen auf eine Person

Unglaubliche Fakten

Bevor Sie beginnen, ist es erwähnenswert, dass keine der unten aufgeführten Methoden unter die sogenannte „dunkle Kunst der Beeinflussung“ von Menschen fällt. Alles, was einem Menschen schaden oder seine Würde verletzen kann, ist hier nicht gegeben.

Dies sind Möglichkeiten, Freunde zu gewinnen und Menschen durch Psychologie zu beeinflussen, ohne dass sich jemand schlecht fühlt.

Psychologische Tricks

10. Bitten Sie um einen Gefallen

Trick: Bitten Sie jemanden um einen Gefallen (eine Technik, die als Benjamin-Franklin-Effekt bekannt ist).

Der Legende nach wollte Benjamin Franklin einmal einen Mann für sich gewinnen, der ihn nicht liebte. Er bat den Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und als er es erhielt, dankte er ihm sehr freundlich.

Infolgedessen freundete sich ein Mann, der nicht einmal mit Franklin sprechen wollte, mit ihm an. In Franklins Worten: „Wer dir einmal eine gute Tat getan hat, wird eher geneigt sein, dir wieder etwas Gutes zu tun, als einer, dem du selbst etwas schuldest.“

Die Wissenschaftler machten sich daran, diese Theorie zu testen, und stellten schließlich fest, dass die Menschen, die der Forscher um einen persönlichen Gefallen bat, den Spezialisten viel stärker unterstützten als andere Personengruppen.

Auswirkungen auf das menschliche Verhalten

9. Ziele hoch

Trick: Verlangen Sie immer mehr, als Sie ursprünglich brauchen, und senken Sie dann die Messlatte.

Diese Technik wird manchmal als "Tür-zu-Face-Ansatz" bezeichnet. Sie treten mit einer wirklich überteuerten Anfrage an eine Person heran, die er wahrscheinlich ablehnen wird.

Danach kommen Sie mit einer Anfrage "unten rangieren" zurück, nämlich mit dem, was Sie wirklich von dieser Person brauchen.

Dieser Trick mag dir kontraintuitiv erscheinen, aber die Idee ist, dass sich die Person schlecht fühlt, nachdem sie dich abgelehnt hat. Dies wird er sich jedoch als Unzumutbarkeit des Antrags erklären.

Wenn Sie sich also das nächste Mal mit einem echten Bedürfnis an ihn wenden, wird er sich verpflichtet fühlen, Ihnen zu helfen.

Nachdem Wissenschaftler dieses Prinzip in der Praxis getestet hatten, kamen sie zu dem Schluss, dass es tatsächlich funktioniert, weil eine Person, die zuerst mit einer sehr „großen“ Bitte angesprochen wird und dann zu ihr zurückkehrt und um eine kleine bittet, das Gefühl hat, dass sie helfen kann du sollst.

Der Einfluss eines Namens auf eine Person

8. Namen nennen

Trick: Verwenden Sie je nach Bedarf den Namen oder Titel der Person.

Das betont er Der Name einer Person in jeder Sprache ist für ihn die süßeste Kombination von Tönen. Carnegie sagt, dass der Name der Hauptbestandteil der menschlichen Identität ist, daher erhalten wir, wenn wir ihn hören, erneut eine Bestätigung unserer Bedeutung.

Deshalb fühlen wir uns positiver gegenüber einer Person, die unsere Bedeutung in der Welt bestätigt.

Aber auch die Verwendung einer Position oder einer anderen Anrede in einer Rede kann eine starke Wirkung haben. Die Idee ist, dass, wenn Sie sich wie eine bestimmte Art von Person verhalten, Sie zu dieser Person werden. Das ist so etwas wie eine Prophezeiung.

Um diese Technik zu verwenden, um andere Menschen zu beeinflussen, können Sie sich auf sie beziehen, wie Sie sie gerne hätten. Infolgedessen werden sie anfangen, auf diese Weise über sich selbst zu denken.

Es ist ganz einfach, wenn Sie einer bestimmten Person nahe kommen möchten, dann nennen Sie sie öfter "Freund", "Kamerad". Oder wenn Sie sich auf jemanden beziehen, für den Sie gerne arbeiten würden, können Sie ihn „Chef“ nennen. Aber denken Sie daran, dass es manchmal für Sie seitwärts gehen kann.

Der Einfluss von Worten auf eine Person

7. Flacher

Schlauheit: Schmeichelei kann dich dorthin bringen, wo du sein musst.

Dies mag auf den ersten Blick offensichtlich erscheinen, aber es gibt einige wichtige Vorbehalte. Zunächst ist anzumerken, dass Schmeicheleien, wenn sie nicht aufrichtig sind, höchstwahrscheinlich mehr schaden als nützen.

Wissenschaftler, die Schmeicheleien und die Reaktionen der Menschen darauf untersucht haben, haben jedoch einige sehr wichtige Dinge herausgefunden.

Einfach ausgedrückt, Menschen versuchen immer, das kognitive Gleichgewicht aufrechtzuerhalten, indem sie versuchen, ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren.

Wenn Sie also einer Person schmeicheln, deren Selbstwertgefühl hoch ist, und aufrichtige Schmeichelei, Er wird dich mehr mögen, weil die Schmeichelei mit dem übereinstimmt, was er von sich selbst hält.

Wenn Sie jedoch jemandem schmeicheln, dessen Selbstwertgefühl leidet, dann ist es möglich Negative Konsequenzen. Es ist wahrscheinlich, dass er Sie schlechter behandelt, weil dies nicht mit seiner Selbstwahrnehmung übereinstimmt.

Das bedeutet natürlich nicht, dass eine Person mit geringem Selbstwertgefühl gedemütigt werden sollte.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

6. Spiegeln Sie das Verhalten anderer Menschen wider

Trick: Sei ein Spiegelbild des Verhaltens der anderen Person.

Spiegelverhalten wird auch als Mimikry bezeichnet und ist etwas, das einem bestimmten Menschentyp innewohnt.

Menschen mit dieser Fähigkeit werden Chamäleons genannt, weil sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie das Verhalten, die Manieren und sogar die Sprache eines anderen kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch ganz bewusst eingesetzt werden und ist eine großartige Möglichkeit, gemocht zu werden.

Die Forscher untersuchten Mimikry und fanden das heraus diejenigen, die kopiert wurden, waren sehr wohlwollend gegenüber der Person, die sie kopierte.

Außerdem kamen Experten zu einem anderen, interessanteren Schluss. Sie fanden heraus, dass Menschen mit Nachahmern Menschen im Allgemeinen viel mehr akzeptierten, selbst denen, die nicht an der Studie beteiligt waren.

Es ist wahrscheinlich, dass der Grund für diese Reaktion im Folgenden liegt. Jemanden zu haben, der dein Verhalten widerspiegelt, bestätigt deinen Wert. Die Menschen fühlen sich selbstbewusster, dadurch sind sie glücklicher und besser auf andere Menschen eingestellt.

Psychologie des Einflusses auf Menschen

5. Nutzen Sie die Müdigkeit

Trick: Bitten Sie um einen Gefallen, wenn Sie sehen, dass die Person müde ist.

Wenn eine Person müde ist, wird sie empfänglicher für alle Informationen, sei es eine einfache Aussage über etwas oder eine Bitte. Der Grund dafür ist, dass wenn eine Person müde wird, dies nicht nur auf der körperlichen Ebene passiert, sondern auch Auch der mentale Energievorrat ist erschöpft.

Wenn Sie einem müden Menschen eine Bitte stellen, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht sofort eine konkrete Antwort erhalten, sondern hören: „Ich werde es morgen tun“, weil er im Moment keine Entscheidungen treffen möchte.

Am nächsten Tag wird die Person Ihre Bitte höchstwahrscheinlich tatsächlich erfüllen, denn auf einer unbewussten Ebene versuchen die meisten Menschen, ihr Wort zu halten, also stellen wir sicher, dass das, was wir sagen, mit dem übereinstimmt, was wir tun.

Psychische Auswirkungen auf eine Person

4. Bieten Sie etwas an, das eine Person nicht ablehnen kann

Trick: Beginnen Sie das Gespräch mit etwas, dem die andere Person nicht widerstehen kann, und Sie werden erreichen, was Sie brauchen.

Dies ist die andere Seite des Door-to-Face-Ansatzes. Anstatt ein Gespräch mit einer Bitte zu beginnen, fangen Sie mit etwas Kleinem an. Sobald sich eine Person bereit erklärt, Ihnen im Kleinen zu helfen, oder einfach etwas zustimmt, können Sie "schwere Artillerie" einsetzen.

Experten testeten diese Theorie an Marketingansätzen. Sie begannen damit, die Leute zu bitten, ihre Unterstützung für zu zeigen Regenwald und die Umwelt, was eine sehr einfache Bitte ist.

Sobald die Unterstützung erhalten wurde, haben Wissenschaftler herausgefunden, dass es jetzt viel einfacher ist, Menschen davon zu überzeugen, Produkte zu kaufen, die diese Unterstützung fördern. Sie sollten jedoch nicht mit einer Anfrage beginnen und sofort zu einer anderen übergehen.

Psychologen haben herausgefunden, dass es viel effektiver ist, eine Pause von 1-2 Tagen einzulegen.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

3. Ruhe bewahren

List: Sie sollten eine Person nicht korrigieren, wenn sie falsch liegt.

In seinem berühmten Buch betonte Carnegie auch, dass man den Menschen nicht sagen sollte, dass sie falsch liegen. Dies wird in der Regel nirgendwo hinführen und Sie werden bei dieser Person einfach in Ungnade fallen.

Tatsächlich gibt es eine Möglichkeit, Meinungsverschiedenheiten zu zeigen, während man ein höfliches Gespräch fortsetzt, niemandem sagt, dass er falsch liegt, sondern das Ego des Gesprächspartners bis ins Mark trifft.

Die Methode wurde von Ray Ransberger und Marshall Fritz erfunden. Die Idee ist ziemlich einfach: Anstatt zu streiten, höre zu, was die Person zu sagen hat, und versuche dann zu verstehen, wie sie sich fühlt und warum.

Danach sollten Sie der Person die Punkte erklären, die Sie mit ihr teilen, und dies als Ausgangspunkt für die Klärung Ihrer Position verwenden. Dadurch wird er Ihnen gegenüber sympathischer und er wird eher zuhören, was Sie zu sagen haben, ohne sein Gesicht zu verlieren.

Der Einfluss der Menschen aufeinander

2. Wiederholen Sie die Worte Ihres Gesprächspartners

Trick: Paraphrasieren Sie, was die Person sagt, und wiederholen Sie, was sie gesagt hat.

Dies ist eine der erstaunlichsten Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. So zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie ihn wirklich verstehen, seine Gefühle einfangen und Ihre Empathie aufrichtig ist.

Das heißt, wenn Sie die Worte Ihres Gesprächspartners paraphrasieren, werden Sie seinen Standort sehr leicht erreichen. Dieses Phänomen ist als reflektierendes Zuhören bekannt.

Studien haben gezeigt, dass sich Menschen mehr öffnen, wenn Ärzte diese Technik anwenden, und ihre "Zusammenarbeit" fruchtbarer ist.

Es ist einfach zu bedienen, während Sie mit Freunden chatten. Wenn Sie sich anhören, was sie zu sagen haben, und dann das, was sie gesagt haben, paraphrasieren und eine Bestätigungsfrage bilden, Sie werden sich bei Ihnen sehr wohl fühlen.

Sie werden eine starke Freundschaft haben und sie werden aktiver zuhören, was Sie zu sagen haben, weil Sie es geschafft haben zu zeigen, dass Sie sich um sie kümmern.

Methoden der Beeinflussung von Menschen

1. Nicken Sie mit dem Kopf

Trick: Nicken Sie während eines Gesprächs ein wenig mit dem Kopf, besonders wenn Sie Ihren Gesprächspartner um etwas bitten möchten.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass eine Person, die jemandem zuhört, eher zustimmt, wenn sie jemandem zuhört, wenn sie nickt. Sie fanden auch heraus, dass, wenn Ihr Gesprächspartner nickt, Sie die meiste Zeit auch nicken werden.

Das ist durchaus verständlich, denn Menschen ahmen oft unbewusst das Verhalten einer anderen Person nach, besonders einer, mit dem die Interaktion ihnen zugute kommt. Wenn Sie also dem, was Sie sagen, Gewicht verleihen möchten, nicken Sie regelmäßig, während Sie sprechen.

Die Person, mit der Sie sprechen, wird es schwer haben, nicht zurückzunicken, und sie wird anfangen, positiv auf die Informationen zu reagieren, die Sie präsentieren, ohne es überhaupt zu wissen.

Betrachten Sie die psychologischen Methoden zur Manipulation des mentalen Bewusstseins einer Person und der Massen. Der Einfachheit halber unterteilen wir die vorgeschlagenen Methoden in acht Blöcke, die sowohl einzeln als auch zusammen wirksam sind.

Das Leben eines jeden Menschen ist facettenreich durch die Lebenserfahrung, die dieser Mensch hat, durch das Bildungsniveau, durch das Erziehungsniveau, durch die genetische Komponente, durch viele andere Faktoren, die bei der psychologischen Beeinflussung eines Menschen berücksichtigt werden müssen. Spezialisten für mentale Manipulation (Psychotherapeuten, Hypnologen, kriminelle Hypnotiseure, Betrüger, Regierungsbeamte usw.) verwenden viele verschiedene Technologien ihnen erlauben, Menschen zu kontrollieren. Es ist notwendig, solche Methoden zu kennen, inkl. und um solchen Manipulationen entgegenzuwirken. Wissen ist Macht. Es ist das Wissen um die Mechanismen der Manipulation der menschlichen Psyche, das es Ihnen ermöglicht, illegalen Eingriffen in die Psyche (in das menschliche Unterbewusstsein) zu widerstehen und sich auf diese Weise zu schützen.

Es sollte beachtet werden, dass die Methoden der psychologischen Beeinflussung (Manipulation) sehr sind große Menge. Einige von ihnen können nur nach langer Übung gemeistert werden (z. B. NLP), andere werden von den meisten Menschen im Leben frei verwendet, manchmal ohne es überhaupt zu bemerken; Es reicht aus, eine Vorstellung von einigen Methoden der manipulativen Beeinflussung zu haben, um sich davor zu schützen; Um anderen entgegenzuwirken, müssen Sie selbst gut in solchen Techniken sein (z. B. psychologische Zigeunerhypnose) usw. Was die Zulässigkeit eines solchen Schrittes betrifft, werden wir die Geheimnisse der Methoden zur Kontrolle des mentalen Bewusstseins einer Person und der Masse (eines Teams, einer Versammlung, eines Publikums, einer Menge usw.) enthüllen.

Es ist erwähnenswert, dass es erst seit kurzem möglich ist, offen über die frühen geheimen Techniken zu sprechen. Gleichzeitig ist eine solche stillschweigende Erlaubnis der Aufsichtsbehörden unserer Meinung nach durchaus gerechtfertigt, da wir davon überzeugt sind, dass einem Menschen erst in einem bestimmten Lebensabschnitt ein gewisser Teil der Wahrheit offenbart wird. Stück für Stück solches Material sammeln – ein Mensch wird zu einer Persönlichkeit geformt. Wenn jemand aus irgendeinem Grund immer noch bereit ist, die Wahrheit zu verstehen, wird ihn das Schicksal selbst zur Seite führen. Und wenn eine solche Person sogar einige geheime Methoden erfährt, wird sie ihre Bedeutung nicht erkennen können, d.h. Diese Art von Informationen wird in seiner Seele nicht die notwendige Antwort finden, und in der Psyche wird sich eine Art Benommenheit einstellen, aufgrund derer solche Informationen vom Gehirn einfach nicht wahrgenommen werden, d.h. wird nicht als eine solche Person in Erinnerung bleiben.

Im Folgenden betrachten wir die als Blöcke skizzierten Manipulationstechniken, die in Bezug auf die Effizienz gleichwertig sind. Trotz der Tatsache, dass jeder Block seinem eigenen Namen vorangestellt ist, sollte dennoch beachtet werden, dass die spezifischen Methoden zur Beeinflussung des Unterbewusstseins für alle ohne Ausnahme sehr effektiv sind, unabhängig vom spezifischen Zielgruppe oder typische Persönlichkeitsmerkmale einer Person. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass die menschliche Psyche im Allgemeinen die gleichen Komponenten aufweist und sich nur in geringfügigen Details unterscheidet, und daher aus der erhöhten Effizienz der entwickelten Manipulationsmethoden, die auf der Welt existieren.

Der erste Manipulationsblock.

Wege zur Manipulation des mentalen Bewusstseins einer Person (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falsche Befragung oder irreführende Klarstellungen.

In diesem Fall wird der manipulative Effekt dadurch erzielt, dass der Manipulator vorgibt, etwas besser verstehen zu wollen, Sie erneut fragt, Ihre Worte aber nur am Anfang und dann nur teilweise wiederholt und eine andere Bedeutung in das einführt Bedeutung dessen, was Sie zuvor gesagt haben, wodurch sich die allgemeine Bedeutung dessen ändert, was gesagt wurde, um ihm zu gefallen.

In diesem Fall sollten Sie äußerst vorsichtig sein, immer zuhören, worüber sie sprechen, und einen Haken bemerken, klären, was Sie zuvor gesagt haben. außerdem, um zu klären, selbst wenn der Manipulator, der vorgibt, Ihren Wunsch nach Klärung nicht zu bemerken, versucht, zu einem anderen Thema überzugehen.

2. Bewusste Eile oder springende Themen.

Der Manipulator versucht in diesem Fall, nachdem er Informationen geäußert hat, schnell zu einem anderen Thema überzugehen, da er erkennt, dass Ihre Aufmerksamkeit sofort auf neue Informationen gelenkt wird, was bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit, dass die vorherige Information, die nicht „protestiert“ wurde, das Unterbewusstsein erreicht erhöht Zuhörer; Wenn Informationen das Unterbewusstsein erreichen, ist bekannt, dass, nachdem sich Informationen im Unbewussten (Unterbewusstsein) befinden, sie nach einer Weile von einer Person erkannt werden, d. H. geht ins Bewusstsein. Wenn der Manipulator seine Informationen zusätzlich mit einer emotionalen Belastung verstärkt oder sogar durch Codierung in das Unterbewusstsein eingegeben hat, werden solche Informationen in dem Moment angezeigt, in dem der Manipulator benötigt, was er selbst provozieren wird (z. B. nach dem Prinzip " Verankerung" von NLP, oder anders ausgedrückt durch Aktivierung des Codes).

Außerdem wird es durch Hast und Springen von Themen möglich, eine große Anzahl von Themen in relativ kurzer Zeit zu "äußern"; was bedeutet, dass die Zensur der Psyche keine Zeit haben wird, alles durchzulassen, und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass ein bestimmter Teil der Informationen in das Unterbewusstsein vordringt und von dort das Bewusstsein des Manipulationsobjekts in einem beeinflusst Weise, die für den Manipulator von Vorteil ist.

3. Der Wunsch, ihre Gleichgültigkeit oder Pseudo-Unaufmerksamkeit zu zeigen.

In diesem Fall versucht der Manipulator, sowohl den Gesprächspartner als auch die erhaltenen Informationen möglichst gleichgültig wahrzunehmen, wodurch die Person unbewusst gezwungen wird, um jeden Preis zu versuchen, den Manipulator von seiner Bedeutung für ihn zu überzeugen. Somit kann der Manipulator nur die Informationen verwalten, die von dem Objekt seiner Manipulationen stammen, indem er die Fakten erhält, die das Objekt vorher nicht verbreiten würde. Ein ähnlicher Umstand auf Seiten der Person, die manipuliert wird, ist den Gesetzen der Psyche inhärent und zwingt jede Person, sich um jeden Preis zu bemühen, ihren Fall zu beweisen, indem sie den Manipulator überzeugt (ohne zu ahnen, dass dies ein Manipulator ist) und zu verwenden das dafür zur Verfügung stehende Arsenal logischer Gedankenbeherrschbarkeit - also die Darlegung neuer Umstände des Falles, Tatsachen, die ihm seiner Meinung nach dabei helfen können. Was sich als in den Händen des Manipulators herausstellt, der die Informationen herausfindet, die er braucht.

Als Gegenmaßnahme empfiehlt es sich in diesem Fall, die eigene Willenskontrolle zu stärken und nicht auf Provokationen einzugehen.

4. Falsche Minderwertigkeit oder eingebildete Schwäche.

Dieses Manipulationsprinzip zielt auf den Wunsch des Manipulators, dem Manipulationsobjekt seine Schwäche zu zeigen und dadurch das gewünschte Ziel zu erreichen, denn wenn jemand schwächer ist, stellt sich die Wirkung der Herablassung ein, was bedeutet, dass die Zensur der Die menschliche Psyche beginnt in einem entspannten Modus zu funktionieren, als würde sie nicht ernsthaft wahrnehmen, was von den Manipulatorinformationen kommt. Somit gelangen die vom Manipulator kommenden Informationen sofort ins Unterbewusstsein, werden dort in Form von Einstellungen und Verhaltensmustern hinterlegt, was dazu führt, dass der Manipulator sein Ziel erreicht, weil das Objekt der Manipulation, ohne es zu ahnen, nach einiger Zeit wird Beginnen Sie, die im Unterbewusstsein eingebetteten Installationen zu erfüllen, oder mit anderen Worten, den geheimen Willen des Manipulators auszuführen.

Der Hauptweg der Konfrontation ist die vollständige Kontrolle über Informationen, die von einer beliebigen Person stammen, d.h. Jeder ist ein Gegner und sollte ernst genommen werden.

5. Falsche Liebe oder einschläfernde Wachsamkeit.

Aufgrund der Tatsache, dass ein Individuum (Manipulator) einem anderen (Objekt der Manipulation) Liebe, übermäßigen Respekt, Ehrfurcht usw. (d.h. seine Gefühle in ähnlicher Weise ausdrückt), erreicht er unvergleichlich mehr, als wenn er offen um etwas bittet.

Um solchen Provokationen nicht zu erliegen, sollte man, wie F. E. Dzerzhinsky einmal sagte, „einen kalten Geist“ haben.

6. Wütender Druck oder exorbitante Wut.

Manipulation wird in diesem Fall durch unmotivierte Wut des Manipulators möglich. Eine Person, die Ziel dieser Art von Manipulation ist, wird den Wunsch haben, denjenigen zu beruhigen, der wütend auf sie ist. Warum ist er unbewusst bereit, dem Manipulator Zugeständnisse zu machen.

Die Gegenmaßnahmen können je nach Fähigkeiten des Manipulationsobjekts unterschiedlich sein. Als Ergebnis der „Anpassung“ (der sogenannten Kalibrierung im NLP) können Sie zum Beispiel zuerst einen ähnlichen Geisteszustand wie der Manipulator inszenieren und dann beruhigen, den Manipulator ebenfalls beruhigen. Oder Sie können zum Beispiel Ihre Ruhe und absolute Gleichgültigkeit gegenüber dem Zorn des Manipulators zeigen, ihn dadurch verwirren und ihm somit seinen manipulativen Vorteil nehmen. Sie können das Tempo Ihrer eigenen Aggressivität durch Sprachtechniken gleichzeitig mit einer leichten Berührung des Manipulators (seiner Hand, Schulter, Arm ...) und zusätzlicher visueller Wirkung, dh. in diesem Fall ergreifen wir die Initiative und versetzen ihn durch gleichzeitige Beeinflussung des Manipulators mit Hilfe visueller, auditiver und kinästhetischer Reize in einen Zustand der Trance und damit der Abhängigkeit von Ihnen, denn in diesem Zustand wird der Manipulator selbst zum Objekt unseres Einflusses, und wir können bestimmte Einstellungen in sein Unterbewusstsein einführen, weil Es ist bekannt, dass jeder Mensch im Zustand der Wut einer Kodierung (Psychoprogrammierung) unterliegt. Es können auch andere Gegenmaßnahmen verwendet werden. Es sollte daran erinnert werden, dass es in einem Zustand der Wut einfacher ist, eine Person zum Lachen zu bringen. Sie sollten über dieses Merkmal der Psyche Bescheid wissen und es rechtzeitig nutzen.

7. Schnelles Tempo oder ungerechtfertigte Eile.

In diesem Fall sollten wir über den Wunsch des Manipulators sprechen, aufgrund des auferlegten übermäßig schnellen Redetempos einige seiner Ideen durchzusetzen, nachdem er ihre Zustimmung durch das Objekt der Manipulation erhalten hat. Dies wird selbst dann möglich, wenn der Manipulator hinter der vermeintlichen Zeitlosigkeit versteckt ungleich mehr aus dem Manipulationsobjekt herausholt, als wenn dies über einen langen Zeitraum geschehen würde, in dem das Manipulationsobjekt Zeit hätte, über seine Antwort nachzudenken, und somit nicht Opfer von Täuschung (Manipulationen) werden.

In diesem Fall sollten Sie sich eine Auszeit nehmen (z. B. Hinweis auf einen dringenden Anruf etc.), um den Manipulator aus dem von ihm vorgegebenen Tempo zu drängen. Dazu kann man ein Missverständnis einer Frage und eine „dumme“ Befragung etc. durchspielen.

8. Übermäßiges Misstrauen oder erzwungene Ausreden.

Diese Art der Manipulation tritt auf, wenn der Manipulator sich in irgendeiner Angelegenheit misstrauisch verhält. Als Antwort auf den Verdacht gegenüber dem Manipulationsobjekt folgt ein Rechtfertigungswunsch. Dadurch wird die Schutzbarriere seiner Psyche geschwächt, was dazu führt, dass der Manipulator sein Ziel erreicht, indem er die notwendigen psychologischen Einstellungen in sein Unterbewusstsein „drückt“.

Eine Verteidigungsoption besteht darin, sich als Person zu erkennen und sich freiwillig gegen einen Versuch einer manipulativen Beeinflussung Ihrer Psyche zu wehren (das heißt, Sie müssen Ihr eigenes Selbstvertrauen demonstrieren und zeigen, dass, wenn der Manipulator plötzlich beleidigt ist, ihn beleidigt werden lassen , und wenn er gehen will, rennst du ihm nicht hinterher; das sollte von "verliebt" übernommen werden: lass dich nicht manipulieren.)

Der Manipulator mit all seinem Aussehen zeigt Müdigkeit und die Unfähigkeit, etwas zu beweisen und auf Einwände zu hören. Das Objekt der Manipulation versucht also, den Worten des Manipulators schnell zuzustimmen, um ihn nicht mit seinen Einwänden zu ermüden. Nun, indem er zustimmt, folgt er damit der Führung des Manipulators, der nur dies braucht.

Dagegen hilft nur eins: sich nicht auf Provokationen einzulassen.

Diese Art der Manipulation ergibt sich aus Besonderheiten der Psyche des Einzelnen wie der Anbetung von Autoritäten in jedem Bereich. Meistens stellt sich heraus, dass der Bereich, in dem eine solche „Autorität“ Ergebnisse erzielt hat, in einem ganz anderen Bereich liegt als seine imaginäre „Anfrage“, aber dennoch kann das Objekt der Manipulation nichts mit sich selbst anfangen, da in seiner Seele Die Mehrheit der Menschen glaubt, dass es immer jemanden gibt, der mehr erreicht hat als sie.

Eine Variante der Konfrontation ist der Glaube an die eigene Exklusivität, Überpersönlichkeit; Entwicklung in sich selbst der Glaube an die eigene Auserwähltheit, daran, dass man ein Übermensch ist.

11. Geleistete Gefälligkeiten oder Bezahlung für Hilfe.

Der Manipulator informiert das Objekt der Manipulation konspirativ über etwas, als würde er ihm freundschaftlich raten, diese oder jene Entscheidung zu treffen. Gleichzeitig, offensichtlich hinter einer imaginären Freundschaft versteckt (tatsächlich kennen sie sich möglicherweise zum ersten Mal), neigt er das Objekt der Manipulation als Ratschlag zu der Lösung, die der Manipulator zuallererst braucht.

Sie müssen an sich selbst glauben und sich daran erinnern, dass Sie für alles bezahlen müssen. Und es ist besser, sofort zu bezahlen, d.h. bevor Sie in Form von Dankbarkeit für die erbrachte Leistung bezahlen müssen.

12. Widerstand oder verordneter Protest.

Der Manipulator erregt mit einigen Worten Gefühle in der Seele des Manipulationsobjekts, die darauf abzielen, die entstandene Barriere (Zensur der Psyche) zu überwinden, um seine eigenen zu erreichen. Es ist bekannt, dass die Psyche so eingerichtet ist, dass der Mensch verstärkt das will, was ihm entweder verboten ist oder wofür er sich anstrengen muss.

Was vielleicht besser und wichtiger ist, aber an der Oberfläche liegt, wird oft nicht wahrgenommen.

Der Weg dagegen ist Selbstvertrauen und Wille, d.h. Sie sollten sich immer nur auf sich selbst verlassen und Schwächen nicht nachgeben.

13. Besonderer Faktor oder von Details zu Fehlern.

Der Manipulator zwingt das Objekt der Manipulation, nur auf ein bestimmtes Detail zu achten, ohne die Hauptsache zu bemerken, und auf dieser Grundlage die entsprechenden Schlussfolgerungen zu ziehen, die vom Bewusstsein als unbestrittene Grundlage für die Bedeutung von akzeptiert werden Was würde gesagt. Es sollte beachtet werden, dass dies im Leben sehr häufig vorkommt, wenn sich die meisten Menschen erlauben, sich zu jedem Thema eine eigene Meinung zu bilden, tatsächlich weder Fakten noch detailliertere Informationen haben und oft keine eigene Meinung darüber haben, was sie beurteilen die Meinung anderer. Daher ist es möglich, ihnen eine solche Meinung aufzuzwingen, was bedeutet, dass der Manipulator seine eigene erreicht.

Um dem entgegenzuwirken, sollte man ständig an sich selbst arbeiten, das eigene Wissen und den eigenen Bildungsstand erweitern.

14. Ironie oder Manipulation mit einem Grinsen.

Die Manipulation wird dadurch erreicht, dass der Manipulator zunächst einen ironischen Ton wählt, als würde er unbewusst irgendwelche Worte des Manipulationsobjekts in Frage stellen. In diesem Fall verliert das Objekt der Manipulation viel schneller die Beherrschung; und da kritisches Denken während der Wut schwierig ist, tritt eine Person in ASC (veränderte Bewusstseinszustände) ein, in denen das Bewusstsein die frühen verbotenen Informationen leicht durch sich selbst durchlässt.

Für einen wirksamen Schutz sollten Sie dem Manipulator Ihre völlige Gleichgültigkeit zeigen. Sich wie ein Übermensch, „Auserwählter“, zu fühlen, wird helfen, den Versuch, Sie zu manipulieren, mit Nachsicht zu behandeln – als Kinderspiel. Der Manipulator wird einen solchen Zustand sofort intuitiv spüren, da die Manipulatoren normalerweise gut entwickelte Sinnesorgane haben, die es ihnen, wie wir bemerken, ermöglichen, den Moment zu spüren, in dem sie ihre manipulativen Techniken ausführen.

15. Unterbrechung oder Rückzug des Gedankens.

Der Manipulator erreicht sein Ziel, indem er ständig die Gedanken an das Objekt der Manipulation unterbricht und das Gesprächsthema in die Richtung lenkt, die der Manipulator benötigt.

Als Gegenmaßnahme kann man die Unterbrechungen des Manipulators ignorieren oder ihn mit spezieller Sprachpsychotechnik im Publikum lächerlich machen, denn wird eine Person ausgelacht, werden all ihre nachfolgenden Worte nicht mehr ernst genommen.

16. Provozieren von imaginären oder falschen Anschuldigungen.

Diese Art der Manipulation wird möglich, indem dem Manipulationsobjekt die Informationen mitgeteilt werden, die ihn wütend machen können, und somit die Kritikalität bei der Bewertung der angeblichen Informationen verringert wird. Danach wird eine solche Person für eine bestimmte Zeit gebrochen, in der der Manipulator ihm seinen Willen aufzwingt.

Schutz - glauben Sie an sich selbst und achten Sie nicht auf andere.

17. Fallenstellen oder die imaginäre Anerkennung des Vorteils des Gegners.

In diesem Fall deutet der Manipulator, der einen Manipulationsakt durchführt, auf günstigere Bedingungen hin, in denen sich der Gegner (das Objekt der Manipulation) vermeintlich befindet, und zwingt diesen damit, sich auf alle möglichen Arten zu entschuldigen und für Manipulationen offen zu werden daraus folgt in der Regel der Manipulator.

Schutz - Bewusstsein für sich selbst als Überpersönlichkeit, was eine völlig vernünftige "Erhebung" über den Manipulator bedeutet, insbesondere wenn er sich auch als "Unbedeutend" betrachtet. Diese. in diesem Fall sollte man sich nicht entschuldigen, dass sie sagen, nein, ich bin jetzt nicht höhergestellt als Sie, sondern grinsend zugeben, ja, ich bin Sie, Sie sind in meiner Abhängigkeit, und Sie müssen dies akzeptieren oder . .. Der Glaube an sich selbst, der Glaube an die eigene Exklusivität wird Ihnen helfen, alle Fallen zu überwinden, die Ihrem Geist von Manipulatoren im Weg stehen.

18. Täuschung in der Handfläche oder Nachahmung von Voreingenommenheit.

Der Manipulator versetzt das Objekt der Manipulation absichtlich in bestimmte vorbestimmte Bedingungen, wenn die als Objekt der Manipulation ausgewählte Person, die versucht, den Verdacht von sich selbst in übermäßiger Voreingenommenheit gegenüber dem Manipulator abzulenken, aufgrund des unbewussten Glaubens an sich selbst die Manipulation zulässt die guten Absichten des Manipulators. Das heißt, es ist so, als ob er sich selbst die Installation gibt, auf die Worte des Manipulators nicht kritisch zu reagieren, wodurch er die Worte des Manipulators unbewusst in sein Bewusstsein eindringen lässt.

19. Vorsätzliche Täuschung oder spezifische Terminologie.

In diesem Fall erfolgt die Manipulation durch die Verwendung bestimmter Begriffe durch den Manipulator, die dem Manipulationsobjekt nicht klar sind, und letzterer hat wegen der Gefahr, als Analphabet zu erscheinen, nicht den Mut, zu klären, was diese Begriffe bedeuten .

Der Weg, dem entgegenzuwirken, besteht darin, noch einmal nachzufragen und zu klären, was für Sie unverständlich ist.

20. Auferlegung falscher Dummheit oder durch Demütigung zum Sieg.

Der Manipulator versucht auf jede erdenkliche Weise, die Rolle des Manipulationsobjekts zu reduzieren, indem er auf seine Dummheit und seinen Analphabetismus hinweist, um die positive Stimmung der Psyche des Manipulationsobjekts zu destabilisieren, seine Psyche in einen Zustand des Chaos zu stürzen und vorübergehend Verwirrung, und so durch verbale Manipulation und (oder) Kodierung der Psyche die Erfüllung seines Willens über ihn zu erreichen.

Schutz - nicht beachten. Es wird allgemein empfohlen, weniger auf die Bedeutung der Worte des Manipulators zu achten, sondern mehr auf die Details, Gestik und Mimik, oder sogar so zu tun, als ob Sie zuhören, und „an Ihre eigenen“ denken, besonders wenn Sie es sind ein erfahrener Betrüger oder krimineller Hypnotiseur.

21. Die Wiederholung von Sätzen oder das Auferlegen von Gedanken.

Bei dieser Art der Manipulation gewöhnt der Manipulator aufgrund wiederholter Sätze das Manipulationsobjekt an alle Informationen, die ihm übermittelt werden.

Schützende Umgebung - konzentrieren Sie sich nicht auf die Worte des Manipulators, hören Sie ihm „auf dem Boden des Ohrs“ zu oder verwenden Sie spezielle Sprachtechniken, um das Gespräch auf ein anderes Thema zu übertragen, oder ergreifen Sie die Initiative und führen Sie die erforderlichen Einstellungen ein das Unterbewusstsein des Gesprächspartner-Manipulators selbst oder viele andere Optionen.

22. Irrtümliche Vermutung oder Zurückhaltung unfreiwillig.

Manipulationen erzielen in diesem Fall ihre Wirkung durch:

1) absichtliche Zurückhaltung des Manipulators;

2) falsche Vermutung durch das Objekt der Manipulation.

Gleichzeitig bekommt das Manipulationsobjekt, selbst wenn eine Täuschung aufgedeckt wird, den Eindruck einer eigenen Schuld, weil es etwas falsch verstanden oder nicht gehört hat.

Schutz - außergewöhnliches Selbstvertrauen, Bildung von Superwillen, Bildung von "Auserwähltheit" und Superpersönlichkeit.

In dieser Situation gerät das Manipulationsobjekt in die Falle des Manipulators, der seine eigene angebliche Unaufmerksamkeit ausspielt, um sich später, nachdem er sein Ziel erreicht hat, darauf zu berufen, dass er das angeblich nicht bemerkt (angehört) hat Protest des Gegners. Darüber hinaus stellt der Manipulator dadurch tatsächlich das Objekt der Manipulation vor die Tatsache des Perfekten.

Schutz - um die Bedeutung von "die getroffenen Vereinbarungen" klar zu verdeutlichen.

24. Ja sagen, oder der Weg zur Einigung.

Manipulationen dieser Art werden dadurch durchgeführt, dass der Manipulator versucht, einen Dialog mit dem Manipulationsobjekt so aufzubauen, dass er seinen Worten immer zustimmt. So führt der Manipulator das Objekt der Manipulation geschickt zur Durchsetzung seiner Idee und damit zur Umsetzung der Manipulation über ihn.

Schutz - lenken Sie den Fokus des Gesprächs ab.

25. Ein unerwartetes Zitat oder die Worte eines Gegners als Beweismittel.

In diesem Fall wird die manipulative Wirkung durch unerwartetes Zitieren der zuvor gesprochenen Worte des Gegners durch den Manipulator erreicht. Eine solche Technik hat eine entmutigende Wirkung auf das gewählte Manipulationsobjekt und hilft dem Manipulator, ein Ergebnis zu erzielen. Gleichzeitig können in den meisten Fällen die Wörter selbst teilweise erfunden werden, d.h. haben eine andere Bedeutung als das zuvor zu diesem Thema erwähnte Thema Manipulation. Wenn er sprach. Denn die Wörter des Manipulationsobjekts können einfach von und bis erfunden sein oder nur eine geringe Ähnlichkeit aufweisen.

Verteidigung - wenden Sie auch die Technik des falschen Zitierens an und wählen Sie in diesem Fall die angeblich gesagten Worte des Manipulators.

26. Die Wirkung der Beobachtung oder die Suche nach Gemeinsamkeiten.

Als Ergebnis der vorläufigen Beobachtung des Manipulationsobjekts (auch im Dialogprozess) findet oder erfindet der Manipulator eine Ähnlichkeit zwischen sich und dem Objekt, macht das Objekt unauffällig auf diese Ähnlichkeit aufmerksam und schwächt dadurch teilweise den Schutz Funktionen der Psyche des Objekts der Manipulation, wonach seine Idee drängt.

Schutz - um Ihre Unähnlichkeit zum Gesprächspartner-Manipulator mit Worten deutlich hervorzuheben.

27. Eine Wahl auferlegen, oder zunächst die richtige Entscheidung.

In diesem Fall stellt der Manipulator die Frage auf eine Weise, die es dem Objekt der Manipulation nicht überlässt, eine andere Wahl als die vom Manipulator geäußerte zu akzeptieren. (Willst du zum Beispiel dies oder das tun? In diesem Fall lautet das Schlüsselwort „tun“, während das Objekt der Manipulation anfänglich möglicherweise gar nichts beabsichtigt hatte. Ihm blieb jedoch keine andere Wahl, als zwischen den beiden zu wählen die erste und zweite.)

Schutz - keine Aufmerksamkeit und willentliche Kontrolle über jede Situation.

28. Unerwartete Offenbarung oder plötzliche Ehrlichkeit.

Diese Art der Manipulation besteht darin, dass der Manipulator nach einem kurzen Gespräch dem von ihm als Manipulationsobjekt gewählten Objekt plötzlich vertraulich mitteilt, dass er beabsichtigt, etwas Geheimes und Wichtiges zu erzählen, das nur für ihn bestimmt ist, weil er diese Person wirklich mochte, und er fühlt, dass man ihm die Wahrheit anvertrauen kann. Gleichzeitig gewinnt das Manipulationsobjekt unbewusst Vertrauen in diese Art der Offenbarung, sodass wir bereits von einer Schwächung der Schutzmechanismen der Psyche sprechen können, die durch die Schwächung der Zensur (der Kritikalitätsbarriere) lässt Lügen vom Manipulator in das Bewusstsein-Unterbewusstsein.

Schutz - erliegen Sie keinen Provokationen und denken Sie daran, dass Sie sich immer nur auf sich selbst verlassen können. Eine andere Person kann Sie immer im Stich lassen (bewusst, unbewusst, unter Zwang, unter dem Einfluss von Hypnose usw.)

29. Plötzliches Gegenargument oder heimtückische Lüge.

Der Manipulator, unerwartet für das Objekt der Manipulation, bezieht sich auf die angeblich früher gesagten Worte, gemäß denen der Manipulator das Thema gleichsam von ihnen ausgehend einfach weiter entwickelt. Das Manipulationsobjekt hat nach solchen „Enthüllungen“ ein Schuldgefühl, in seiner Psyche sollten die vorgebrachten Barrieren gegenüber jenen Worten des Manipulators, die er zuvor mit einem gewissen Maß an Kritik wahrgenommen hatte, endlich abgebaut werden. Dies ist auch deshalb möglich, weil die meisten Manipulationszielen innerlich instabil sind, eine erhöhte Selbstkritik haben und sich daher eine solche Lüge des Manipulators in ihrem Kopf in den einen oder anderen Teil der Wahrheit verwandelt, was im Ergebnis dazu führt und hilft dem Manipulator, sich durchzusetzen.

Schutz - Erziehung von Willenskraft und außergewöhnlichem Selbstvertrauen und Selbstachtung.

30. Vorwurf der Theorie oder angeblicher Mangel an Praxis.

Der Manipulator bringt als unerwartetes Gegenargument die Forderung vor, dass die Worte des von ihm gewählten Manipulationsobjekts sozusagen nur in der Theorie gut seien, während in der Praxis die Situation vermeintlich anders sein werde. Dem Objekt der Manipulation also unbewusst klar zu machen, dass alle Worte, die der Manipulator gerade gehört hat, nichts sind und nur auf dem Papier gut sind, aber in einer realen Situation alles anders kommen wird, was bedeutet, dass man sich eigentlich nicht darauf verlassen kann solche Worte.

Schutz - achten Sie nicht auf die Vermutungen und Annahmen anderer Menschen und glauben Sie nur an die Kraft Ihres Geistes.

Der zweite Manipulationsblock.

Methoden zur Beeinflussung des Massenmedienpublikums mit Hilfe von Manipulationen.

1. Das Prinzip der ersten Priorität.

Die Essenz dieser Methode basiert auf den Besonderheiten der Psyche, die so gestaltet ist, dass sie die Informationen, die zuerst vom Bewusstsein empfangen wurden, im Glauben annimmt. Dass wir später verlässlichere Informationen bekommen, spielt oft keine Rolle mehr.

In diesem Fall wird der Effekt ausgelöst, Primärinformationen als Wahrheit wahrzunehmen, zumal deren Widersprüchlichkeit nicht sofort zu verstehen ist. Und danach - es ist schon ziemlich schwierig, die gebildete Meinung zu ändern.

Ein ähnliches Prinzip wird ziemlich erfolgreich in politischen Technologien eingesetzt, wenn anklagendes Material (kompromittierende Beweise) an einen Konkurrenten (über die Medien) gesendet wird, wodurch:

a) eine negative Meinung unter den Wählern über ihn bilden;

b) sich entschuldigen.

(In diesem Fall gibt es eine Massenwirkung durch weit verbreitete Klischees, dass, wenn jemand sich rechtfertigt, er schuldig ist).

2. „Augenzeugen“ von Ereignissen.

Es gibt angeblich Augenzeugen der Ereignisse, die mit der nötigen Aufrichtigkeit die Informationen, die ihnen die Manipulatoren vorab gegeben haben, als ihre eigenen ausgeben. Oft wird der Name solcher „Augenzeugen“ verheimlicht, angeblich zum Zwecke der Verschwörung, oder es wird ein falscher Name genannt, der zusammen mit verfälschten Informationen dennoch eine Wirkung auf das Publikum erzielt, da er das Unbewusste der menschlichen Psyche betrifft, ein Glühen von Gefühlen und Emotionen darin hervorrufen, wodurch die Zensur der Psyche geschwächt wird und Informationen vom Manipulator überspringen kann, ohne ihr falsches Wesen zu bestimmen.

3. Das Feindbild.

Durch die künstliche Schaffung einer Bedrohung und als Ergebnis dieser Hitze der Leidenschaften werden die Massen in ASC-ähnliche Zustände (veränderte Bewusstseinszustände) getaucht. Dadurch sind solche Massen einfacher zu handhaben.

4. Akzentverschiebung.

In diesem Fall wird bewusst der Schwerpunkt des präsentierten Materials verschoben, und etwas, das für die Manipulatoren nicht unbedingt wünschenswert ist, wird im Hintergrund präsentiert, aber das Gegenteil wird hervorgehoben – was für sie notwendig ist.

5. Einsatz von „Meinungsführern“.

In diesem Fall erfolgt die Manipulation des Massenbewusstseins auf der Grundlage, dass Einzelpersonen bei der Durchführung von Handlungen von Meinungsführern geleitet werden. Meinungsführer können sein verschiedene Figuren die für eine bestimmte Bevölkerungsgruppe maßgeblich geworden sind.

6. Neuorientierung der Aufmerksamkeit.

In diesem Fall wird es möglich, fast jedes Material ohne Angst vor seiner unerwünschten (negativen) Komponente zu präsentieren. Möglich wird dies aufgrund der Regel der Aufmerksamkeitsneuorientierung, wenn die zum Verbergen notwendigen Informationen gleichsam im Schatten scheinbar zufällig hervorgehobener Ereignisse verschwinden, die der Ablenkung dienen.

7. Emotionale Ladung.

Diese Manipulationstechnologie basiert auf einer solchen Eigenschaft der menschlichen Psyche wie der emotionalen Ansteckung. Es ist bekannt, dass eine Person im Laufe des Lebens bestimmte Schutzbarrieren auf dem Weg baut, Informationen zu erhalten, die für sie unerwünscht sind. Um eine solche Barriere (Zensur der Psyche) zu umgehen, ist es notwendig, dass die manipulative Wirkung auf Gefühle gerichtet ist. Nachdem die erforderlichen Informationen mit den erforderlichen Emotionen „aufgeladen“ wurden, wird es möglich, die Barriere des Geistes zu überwinden und eine Explosion der Leidenschaften in einer Person auszulösen, wodurch sie gezwungen wird, irgendwann die Informationen zu erfahren, die sie gehört hat. Als nächstes kommt der Effekt der emotionalen Aufladung ins Spiel, der in der Masse am weitesten verbreitet ist, wo bekanntlich die Kritikalitätsschwelle niedriger ist.

(Beispiel: Ein ähnlicher Manipulationseffekt wird während einer Reihe von Reality-Shows verwendet, wenn die Teilnehmer mit erhöhter Stimme sprechen und manchmal eine erhebliche emotionale Erregung zeigen, was dazu führt, dass Sie die Höhen und Tiefen der von ihnen gezeigten Ereignisse beobachten und sich in die Hauptfiguren einfühlen. Or , wenn zum Beispiel im Fernsehen von einer Serie besonders ambitionierte Politiker sprechen, die sich impulsiv aus Krisensituationen herausschreien, wodurch Informationen die Gefühle des Einzelnen berühren, und das Publikum emotional infiziert wird, was bedeutet, dass solche Manipulatoren gezwungen werden können auf das präsentierte Material zu achten.)

8. Anzeigeprobleme.

Je nach Präsentation gleicher Materialien können beim Publikum unterschiedliche, teilweise gegensätzliche Meinungen erreicht werden. Das heißt, ein Ereignis kann künstlich „nicht bemerkt“ werden, im Gegenteil, ihm kann erhöhte Aufmerksamkeit geschenkt werden, und zwar sogar auf verschiedenen Fernsehkanälen. In diesem Fall tritt die Wahrheit selbst sozusagen in den Hintergrund. Und es hängt vom Wunsch (oder Nicht-Wunsch) der Manipulatoren ab, dies hervorzuheben. (Zum Beispiel ist bekannt, dass im Land täglich viele Veranstaltungen stattfinden. Natürlich ist eine Berichterstattung über alle schon rein physikalisch unmöglich. Es kommt jedoch häufig vor, dass einige Veranstaltungen ziemlich oft, viele Male und auf verschiedenen Seiten gezeigt werden Kanäle; während etwas anderes , das sicherlich auch Aufmerksamkeit verdient - als ob es bewusst nicht bemerkt wurde.)

Es ist erwähnenswert, dass die Präsentation von Informationen durch eine solche manipulative Technik zu einer künstlichen Aufblähung nicht vorhandener Probleme führt, hinter denen etwas Wichtiges nicht bemerkt wird, was die Wut der Menschen hervorrufen kann.

9. Nichtverfügbarkeit von Informationen.

Dieses Prinzip manipulativer Technologien wird als Informationsblockade bezeichnet. Dies wird möglich, wenn ein bestimmter Teil der Informationen, die für Manipulatoren unerwünscht sind, bewusst nicht auf Sendung gelassen wird.

10. Schlagen Sie der Kurve voraus.

Eine Art der Manipulation, die auf der vorzeitigen Veröffentlichung negativer Informationen für die Hauptkategorie von Menschen basiert. Gleichzeitig bewirkt diese Information die maximale Resonanz. Und wenn die Informationen eintreffen und eine unpopuläre Entscheidung getroffen werden muss, wird das Publikum den Protest bereits satt haben und nicht allzu negativ reagieren. Mit einer ähnlichen Methode in politischen Technologien opfern sie zunächst einen unbedeutenden kompromittierenden Beweis, woraufhin die Massen nicht mehr auf diese Weise reagieren, wenn ein neuer kompromittierender Beweis über die von ihnen geförderte politische Figur auftaucht. (Müde zu reagieren.)

11. Falsche Leidenschaften.

Eine Methode zur Manipulation des Massenmedienpublikums, bei der eine falsche Hitze der Leidenschaft verwendet wird, indem angeblich sensationelles Material präsentiert wird, wodurch die menschliche Psyche keine Zeit hat, richtig zu reagieren, unnötige Aufregung erzeugt wird und die später präsentierten Informationen keine hat keine solche Wirkung mehr, weil die Kritikalität durch die Zensur der Psyche reduziert wird. (Mit anderen Worten, es wird eine falsche Zeitgrenze geschaffen, für die die erhaltenen Informationen ausgewertet werden müssen, was oft dazu führt, dass sie fast ohne Schnitte aus dem Bewusstsein in das Unbewusste des Individuums gelangen; danach beeinflussen sie das Bewusstsein, verzerren das Bedeutung der erhaltenen Informationen und nehmen auch Raum ein, um wahrheitsgemäßere Informationen zu erhalten und angemessen zu bewerten. Außerdem sprechen wir in den meisten Fällen von der Wirkung in der Menge, in der das Prinzip der Kritikalität an sich schon schwierig ist).

12. Wahrscheinlichkeitseffekt.

In diesem Fall besteht die Grundlage für eine mögliche Manipulation aus einer solchen Komponente der Psyche, wenn eine Person dazu neigt, Informationen zu glauben, die den Informationen oder Vorstellungen, die sie zuvor zu dem betreffenden Thema hatte, nicht widersprechen.

(Mit anderen Worten, wenn wir durch die Medien auf Informationen stoßen, mit denen wir intern nicht einverstanden sind, dann blockieren wir bewusst einen solchen Kanal zur Informationsbeschaffung. Und wenn wir auf Informationen stoßen, die unserem Verständnis eines solchen Themas nicht widersprechen, tun wir dies weiterhin solche Informationen aufnehmen, was die zuvor gebildeten Verhaltens- und Einstellungsmuster im Unterbewusstsein verstärkt, was bedeutet, dass eine Beschleunigung für Manipulationen möglich wird, da die Manipulatoren bewusst einen Teil der für uns plausiblen Informationen einfügen werden FALSCH, die wir wie automatisch als real wahrnehmen. Auch ist es nach diesem Manipulationsprinzip möglich, zunächst offensichtlich ungünstige Informationen für den Manipulator zu präsentieren (vermeintliche Selbstkritik), wodurch der Glaube des Publikums an die Ehrlichkeit und Wahrhaftigkeit dieser Massenmedienquelle steigt. Nun, später werden Informationen, die für Manipulatoren notwendig sind, mit den gelieferten Informationen vermischt.)

13. Die Wirkung des "Informationsangriffs".

In diesem Fall sollte gesagt werden, dass eine Flut nutzloser Informationen auf eine Person fällt, in der die Wahrheit verloren geht.

(Menschen, die dieser Form der Manipulation ausgesetzt sind, werden einfach des Informationsflusses überdrüssig, was bedeutet, dass die Analyse solcher Informationen schwierig wird und die Manipulatoren die Möglichkeit haben, die Informationen zu verbergen, die sie benötigen, aber für die Demonstration für die Massen unerwünscht sind.)

14. Umgekehrter Effekt.

Bei einer solchen Manipulationstatsache werden so viele negative Informationen gegen eine Person freigesetzt, dass diese Informationen genau das Gegenteil bewirken, und statt der erwarteten Verurteilung beginnt eine solche Person Mitleid zu erregen. (Ein Beispiel aus den Perestroika-Jahren mit B.N. Jelzin, der von der Brücke in den Fluss stürzte.)

15. Alltagsgeschichte oder Böses mit menschlichem Antlitz.

Informationen, die einen unerwünschten Effekt verursachen können, werden in einem normalen Ton ausgesprochen, als ob nichts Schlimmes passiert wäre. Als Ergebnis dieser Form der Informationsdarstellung verlieren einige kritische Informationen, wenn sie in die Köpfe der Zuhörer eindringen, ihre Relevanz. Somit verschwindet die Kritikalität der Wahrnehmung negativer Informationen durch die menschliche Psyche und es tritt eine Sucht danach auf.

16. Einseitige Berichterstattung über Ereignisse.

Diese Manipulationsmethode zielt auf eine einseitige Berichterstattung über Ereignisse, bei der nur eine Seite des Prozesses zu Wort kommt, wodurch eine falsche semantische Wirkung der erhaltenen Informationen erzielt wird.

17. Das Kontrastprinzip.

Diese Art der Manipulation wird möglich, wenn die notwendigen Informationen vor dem Hintergrund einer anderen präsentiert werden, die zunächst negativ und von der Mehrheit des Publikums negativ wahrgenommen wird. (Mit anderen Worten, Weiß wird vor einem schwarzen Hintergrund immer auffallen. Und vor einem Hintergrund von schlechten Menschen kann man immer einen guten Menschen zeigen, indem man über seine guten Taten spricht. Ein ähnliches Prinzip ist in politischen Technologien üblich, wenn eine mögliche Krise auftritt im Lager der Konkurrenten wird zunächst im Detail analysiert, und dann wird die richtige Art der Handlungen des Kandidaten aufgezeigt, die von den Manipulatoren benötigt werden, die eine solche Krise nicht haben und haben können.)

18. Zustimmung der imaginären Mehrheit.

Die Anwendung dieser Technik der Massenmanipulation basiert auf einer so spezifischen Komponente der menschlichen Psyche wie der Zulässigkeit der Durchführung jeglicher Handlungen nach ihrer anfänglichen Zustimmung durch andere Personen. Als Ergebnis einer solchen Manipulationsmethode in der menschlichen Psyche wird die Barriere der Kritikalität gelöscht, nachdem solche Informationen von anderen Personen genehmigt wurden. Erinnern wir uns an Le Bon, Freud, Bechterew und andere Klassiker der Massenpsychologie – die Prinzipien der Nachahmung und Ansteckung wirken aktiv in der Masse. Daher wird das, was man tut, von den anderen aufgegriffen.

19. Ausdrucksstarker Schlag.

Bei der Umsetzung sollte dieses Prinzip die Wirkung eines psychologischen Schocks erzeugen, wenn die gewünschte Wirkung von den Manipulatoren erreicht wird, indem sie absichtlich die Schrecken des modernen Lebens ausstrahlen, was die erste Reaktion des Protests hervorruft (aufgrund eines starken Anstiegs der emotionalen Komponente von der Psyche) und der Wunsch, die Schuldigen um jeden Preis zu bestrafen. Gleichzeitig wird nicht bemerkt, dass der Schwerpunkt in der Präsentation von Material bewusst auf für die Manipulatoren unnötige Konkurrenten oder gegen ihnen unerwünschte Informationen verschoben werden kann.

20. Falsche Analogien oder Ablenkungen gegen die Logik.

Diese Manipulation eliminiert den wahren Grund in jeder Angelegenheit und ersetzt ihn durch eine falsche Analogie. (Zum Beispiel gibt es einen falschen Vergleich verschiedener und sich gegenseitig ausschließender Konsequenzen, die in diesem Fall als eine dargestellt werden. Zum Beispiel wurden viele junge Sportler in die Staatsduma der letzten Einberufung gewählt. In diesem Fall Verdienste im Sport in die Köpfe der Massen verdrängten die Meinung, ob 20-jährige wirklich Sportler das Land regieren können, aber man darf nicht vergessen, dass jedes Mitglied der Staatsduma den Rang eines Bundesministers hat).

21. Künstliche "Berechnung" der Situation.

Bewusst viele auf den Markt gebracht verschiedene Informationen, wodurch das Interesse der Öffentlichkeit an diesen Informationen überwacht wird, und Informationen, die keine Relevanz erhalten haben, werden anschließend ausgeschlossen.

22. Manipulatives Kommentieren.

Durch die für die Manipulatoren notwendige Hervorhebung wird dieses oder jenes Ereignis abgedeckt. Gleichzeitig kann jedes unerwünschte Ereignis für Manipulatoren bei der Verwendung einer solchen Technologie die entgegengesetzte Farbe annehmen. Es hängt alles davon ab, wie die Manipulatoren dieses oder jenes Material mit welchen Kommentaren präsentieren.

24. Zulassung (Annäherung) an die Macht.

Diese Art der Manipulation basiert auf einer solchen Eigenschaft der Psyche der meisten Menschen als radikale Änderung ihrer Ansichten für den Fall, dass eine solche Person mit der erforderlichen Autorität ausgestattet ist. (Ein ziemlich anschauliches Beispiel ist D. O. Rogosin, der sich gegen die Behörden stellte - erinnern wir uns an Rogosins Erklärung im Zusammenhang mit dem Verbot der CEC, V. Gerashchenko als Präsidentschaftskandidaten zu registrieren, erinnern wir uns an den Hungerstreik in der Staatsduma, der dies forderte Rücktritt von Ministern des sozioökonomischen Blocks der Regierung, erinnern wir an andere Äußerungen Rogosins, einschließlich jener über die Regierungspartei und den Präsidenten des Landes - und erinnern wir uns an die Reden Rogosins nach seiner Ernennung zum Ständigen Vertreter Russlands im Norden Atlantic Treaty Organization (NATO) in Brüssel, d. h. ein hochrangiger Beamter, der Russland in einer feindlichen Organisation vertritt. )

25. Wiederholung.

Eine solche Manipulationsmethode ist ziemlich einfach. Es ist lediglich notwendig, Informationen wiederholt zu wiederholen, damit diese Informationen im Gedächtnis des Publikums der Massenmedien gespeichert und anschließend verwendet werden. Gleichzeitig sollten Manipulatoren den Text so weit wie möglich vereinfachen und seine Anfälligkeit für ein schwach intellektuelles Publikum erreichen. Seltsamerweise kann man praktisch nur in diesem Fall sicher sein, dass die notwendigen Informationen nicht nur an den Massenbetrachter, -leser oder -hörer übermittelt, sondern auch von ihm richtig wahrgenommen werden. Und dieser Effekt kann durch wiederholtes Wiederholen einfacher Sätze erreicht werden. In diesem Fall werden die Informationen zunächst fest im Unterbewusstsein der Zuhörer verankert und beeinflussen dann ihr Bewusstsein und damit die Beauftragung von Handlungen, deren semantische Konnotation heimlich in die Informationen für das Publikum der Massenmedien eingebettet ist.

26. Die Wahrheit ist halb.

Diese Manipulationsmethode besteht darin, dass nur ein Teil der zuverlässigen Informationen der Öffentlichkeit präsentiert wird, während der andere Teil, der die Möglichkeit der Existenz des ersten Teils erklärt, von den Manipulatoren verschleiert wird. (Ein Beispiel aus der Zeit der Perestroika, als zunächst Gerüchte verbreitet wurden, dass die Unionsrepubliken angeblich die RSFSR unterstützten. Gleichzeitig schienen sie die russischen Subventionen zu vergessen. Als Folge der Täuschung der Bevölkerung uns befreundeter Republiken , diese Republiken verließen zuerst die UdSSR, und dann begann ein Teil ihrer Bevölkerung in Russland zu verdienen.)

Der dritte Block der Manipulationstechniken.

Sprachpsychotechniken (V.M. Kandyba, 2002).

Im Falle einer solchen Beeinflussung ist es verboten, Methoden der direkten informationellen Beeinflussung anzuwenden, die in einer Bestellung angegeben sind, letztere durch eine Anfrage oder ein Angebot zu ersetzen und gleichzeitig die folgenden verbalen Tricks anzuwenden:

1) Binsenweisheiten.

In diesem Fall sagt der Manipulator, was wirklich da ist, aber tatsächlich verbirgt sich in seinen Worten eine Täuschungsstrategie. Zum Beispiel möchte ein Manipulator Waren in einer schönen Verpackung an einem verlassenen Ort verkaufen. Er sagt nicht "kaufen"! Und er sagt: „Nun, es ist kalt! Tolle, sehr günstige Pullover! Jeder kauft, so günstige Pullover findet man nirgendwo!“ und mit Pullovertüten herumhantieren.

Als Akademiker V.M. Kandyba, so ein unauffälliges Kaufangebot, richtet sich eher an das Unterbewusstsein, wirkt besser, da es der Wahrheit entspricht und die kritische Bewusstseinsbarriere passiert. Wirklich „kalt“ (das ist schon ein unbewusstes „ja“), wirklich die Verpackung und das Muster des Pullovers sind schön (zweites „ja“), und wirklich sehr billig (dritte „ja“). Daher ohne Worte "Kaufen!" das objekt der manipulation wird, so scheint es ihm, eine eigenständige, selbst getroffene entscheidung, eine ausgezeichnete sache günstig und bei der gelegenheit zu kaufen, oft ohne die verpackung auszupacken, sondern nur nach der größe zu fragen.

2) Die Illusion der Wahl.

In diesem Fall ist, wie in der üblichen Phrase des Manipulators über das Vorhandensein eines Produkts oder Phänomens, eine Art versteckter Aussage eingestreut, die das Unterbewusstsein einwandfrei beeinflusst und den Willen des Manipulators zur Ausführung zwingt. Sie fragen dich zum Beispiel nicht, ob du kaufen wirst oder nicht, sondern sagen: „Wie hübsch du bist! Und es steht dir, und das Ding sieht toll aus! Welches nimmst du, dieses oder jenes?“, und der Manipulator sieht dich mitfühlend an, als sei die Frage, dass du dieses Ding kaufst, schon entschieden. Schließlich enthält der letzte Satz des Manipulators eine Bewusstseinsfalle, die Ihr Wahlrecht imitiert. Aber tatsächlich werden Sie getäuscht, da die Wahl "Kaufen oder nicht kaufen" durch die Wahl "Kaufen Sie dies oder kaufen Sie das" ersetzt wird.

3) In Fragen versteckte Befehle.

In einem solchen Fall versteckt der Manipulator seinen Installationsbefehl unter dem Deckmantel einer Anfrage. Zum Beispiel müssen Sie die Tür schließen. Sie können zu jemandem sagen: „Gehen Sie und schließen Sie die Tür!“, aber das wird schlimmer sein, als wenn Ihr Befehl als Bitte in der Frage ausgegeben wird: „Ich bitte Sie, könnten Sie die Tür schließen?“ Die zweite Option funktioniert besser und die Person fühlt sich nicht betrogen.

4) Moralische Sackgasse.

Dieser Fall ist eine Täuschung des Bewusstseins; Der Manipulator, der nach einer Meinung zu einem Produkt fragt, stellt nach Erhalt einer Antwort die nächste Frage, die die Installation enthält, um die für den Manipulator erforderliche Aktion auszuführen. Beispielsweise überredet ein manipulativer Verkäufer, sein Produkt nicht zu kaufen, sondern „nur auszuprobieren“. In diesem Fall haben wir eine Bewusstseinsfalle, da ihm nichts Gefährliches oder Schlechtes angeboten zu werden scheint und anscheinend völlige Entscheidungsfreiheit gewahrt bleibt, aber tatsächlich reicht es aus, es zu versuchen, da der Verkäufer sofort einen anderen fragt knifflige Frage: „Na, wie hat es dir gefallen? Hat es Ihnen gefallen?“, und obwohl es anscheinend um Geschmackserlebnisse geht, ist die Frage tatsächlich: „Werden Sie es kaufen oder nicht?“ Und da das Ding objektiv schmackhaft ist, kann man auf die Frage des Verkäufers nicht sagen, dass es einem nicht geschmeckt hat, und antworten, dass es einem „geschmeckt“ hat, und damit gleichsam unfreiwillig dem Kauf zustimmen. Darüber hinaus, sobald Sie dem Verkäufer antworten, dass es Ihnen gefallen hat, da er, ohne auf Ihre anderen Worte zu warten, die Ware bereits wiegt und es für Sie bereits unbequem ist, den Kauf abzulehnen, zumal der Verkäufer auswählt und auferlegt das Beste, was er hat (von , was sichtbar ist). Fazit - Sie müssen hundertmal nachdenken, bevor Sie ein harmloses Angebot annehmen.

5) Sprachempfang: "was ... - also ...".

Die Essenz dieser Sprachpsychotechnik liegt darin, dass der Manipulator das, was passiert, mit dem verbindet, was er braucht. Wenn zum Beispiel ein Hutverkäufer sieht, dass der Käufer lange Zeit einen Hut in seinen Händen dreht und überlegt, ob er kaufen soll oder nicht, sagt er, dass der Kunde Glück hat, weil er genau den Hut gefunden hat, der am besten zu ihm passt . Je öfter ich dich anschaue, desto mehr bin ich davon überzeugt, dass es so ist.

6) Kodierung.

Nachdem die Manipulation funktioniert hat, codieren die Manipulatoren ihr Opfer auf Amnesie (Vergessen) von allem, was passiert. Wenn zum Beispiel eine Zigeunerin (als Spezialistin der Extraklasse für Wachhypnose, Straßenmanipulation) dem Opfer einen Ring oder eine Kette abgenommen hat, dann wird sie vor dem Abschied definitiv den Satz aussprechen: „Du kennst mich nicht und hast es noch nie gesehen mich! Diese Dinge – der Ring und die Kette – sind fremd! Du hast sie noch nie gesehen!" In diesem Fall, wenn die Hypnose oberflächlich war, verschwindet der Charme („Charm“ - als obligatorischer Teil der Wecksuggestion) nach einigen Minuten. Mit tiefer Hypnose kann das Kodieren jahrelang anhalten.

7) Stirlitz-Verfahren.

Da sich eine Person in jedem Gespräch besser an den Anfang und das Ende erinnert, ist es notwendig, nicht nur richtig in das Gespräch einzutreten, sondern auch die notwendigen Wörter zu setzen, an die sich das Objekt der Manipulation erinnern muss - am Ende des Gesprächs.

8) Sprachtrick "drei Geschichten".

Im Fall einer solchen Technik wird das folgende Verfahren zum Programmieren der menschlichen Psyche durchgeführt. Ihnen werden drei Geschichten erzählt. Aber auf ungewöhnliche Weise. Zuerst erzählen sie dir Geschichte 1. In der Mitte unterbrechen sie sie und beginnen mit Geschichte 2. In der Mitte unterbrechen sie sie und beginnen mit Geschichte 3, die vollständig erzählt wird. Dann beendet der Manipulator Geschichte Nr. 2 und dann Geschichte Nr. 1. Als Ergebnis dieser Methode der Programmierung der Psyche werden die Geschichten Nr. 1 und Nr. 2 erkannt und erinnert. Und Geschichte Nr. 3 ist schnell vergessen und unbewusst, was bedeutet, dass sie, nachdem sie aus dem Bewusstsein gedrängt wurde, ins Unterbewusstsein gestellt wird. Aber die Quintessenz ist, dass die Manipulatoren gerade in Geschichte Nr. 3 Anweisungen und Befehle für das Unterbewusstsein des Manipulationsobjekts gegeben haben, was bedeutet, dass Sie sicher sein können, dass diese Person (Objekt) nach einer Weile beginnt, die psychologischen Einstellungen zu erfüllen in sein Unterbewusstsein eingeführt werden, und gleichzeitig zählen, dass sie von ihm stammen. Eingabe von Informationen in das Unterbewusstsein zuverlässiger Weg Programmieren einer Person, um die für Manipulatoren erforderlichen Einstellungen vorzunehmen.

9) Allegorie.

Als Ergebnis einer solchen Auswirkung der Gedankenverarbeitung sind die Informationen, die der Manipulator benötigt, in der Geschichte verborgen, die der Manipulator allegorisch und metaphorisch darlegt. Die Quintessenz ist, dass nur die verborgene Bedeutung der Gedanke ist, den der Manipulator beschlossen hat, Ihnen in den Sinn zu bringen. Je heller und malerischer die Geschichte erzählt wird, desto einfacher ist es für solche Informationen, die Barriere der Kritikalität zu umgehen und Informationen in das Unterbewusstsein einzuführen. Später „fangen solche Informationen an zu wirken“, oft erst in dem Moment, dessen Beginn entweder ursprünglich geplant war; oder es wurde ein Code gelegt, der aktiviert wird und der Manipulator jedes Mal den gewünschten Effekt erzielt.

10) Methode "sobald ... dann ...".

Eine sehr merkwürdige Methode. Hier ist, wie V.M. Kandyba: „Der Empfang „sobald ... dann ...“ Dieser Sprachtrick besteht darin, dass ein Wahrsager, zum Beispiel ein Zigeuner, eine bestimmte bevorstehende Handlung des Kunden vorhersieht, zum Beispiel sagt: „Als Sobald Sie Ihr Linienleben sehen, werden Sie mich sofort verstehen! Hier, durch die unbewusste Logik des Blicks der Klientin auf ihre Handfläche (auf die „Lebenslinie“), verbindet die Zigeunerin logischerweise eine Zunahme des Vertrauens mit sich selbst und allem, was sie tut. Gleichzeitig fügt der Zigeuner mit dem Ende des Satzes „verstehe mich sofort“ geschickt eine Falle für das Bewusstsein ein, dessen Tonfall eine andere wirkliche Bedeutung bezeichnet, die dem Bewusstsein verborgen ist – „stimme sofort allem zu, was ich tue“.

11) Streuung.

Die Methode ist sehr interessant und effektiv. Es besteht darin, dass der Manipulator, der Ihnen eine Geschichte erzählt, seine Einstellungen auf eine Weise hervorhebt, die die Monotonie der Sprache durchbricht, einschließlich der sogenannten "Anker" (die Technik des "Ankerns" bezieht sich auf die Methoden der neurolinguistischen Programmierung). Es ist möglich, Sprache nach Intonation, Lautstärke, Berührung, Gesten usw. zu unterscheiden. Daher scheinen solche Einstellungen unter anderen Wörtern verstreut zu sein, die den Informationsfluss dieser Geschichte ausmachen. Und später - das Unterbewusstsein des Manipulationsobjekts reagiert nur auf diese Worte, Intonationen, Gesten und so weiter. Wie der Akademiker V. M. Kandyba feststellt, erweisen sich versteckte Befehle, die sich mitten in der gesamten Konversation auflösen, als sehr effektiv und funktionieren viel besser als die auf andere Weise ausgedrückten. Dazu muss man ausdrucksstark sprechen können, bei Bedarf die richtigen Worte unterstreichen, Pausen gekonnt hervorheben und so weiter.

Es gibt folgende Methoden der manipulativen Beeinflussung des Unterbewusstseins, um das Verhalten einer Person (Manipulationsobjekt) zu programmieren:

Kinästhetische Methoden (die effektivsten): Hand berühren, Kopf berühren, Streicheln, auf die Schulter klopfen, Hände schütteln, Finger berühren, Bürste von oben auf die Hände des Klienten legen, Bürste des Klienten in beide Hände nehmen etc.

Emotionale Wege: Emotionen zum richtigen Zeitpunkt wecken, Emotionen dämpfen, emotionale Ausrufe oder Gesten.

Sprachmethoden: Sprachlautstärke ändern (lauter, leiser); Änderung des Sprechtempos (schneller, langsamer, Pausen); Änderung der Intonation (Anstieg-Abstieg); Begleitgeräusche (Klopfen, Fingerschnippen); Ändern Sie die Lokalisierung der Schallquelle (rechts, links, oben, unten, vorne, hinten); Veränderung des Timbres der Stimme (Imperativ, Befehl, hart, weich, andeutend, gedehnt).

Visuelle Methoden: Mimik, Augenaufweiten, Handgesten, Fingerbewegungen, Veränderung der Körperhaltung (Neigen, Drehen), Ändern der Kopfhaltung (Drehen, Neigen, Heben), eine charakteristische Gestenfolge (Pantomime), Reiben des eigenen Kinns.

schriftliche Methoden. Versteckte Informationen können mit der Streutechnik in jeden geschriebenen Text eingefügt werden, während die notwendigen Wörter hervorgehoben werden: Schriftgröße, andere Schriftart, andere Farbe, Absatzeinzug, neue Zeile usw.

12) Die Methode der "alten Reaktion".

Bei dieser Methode muss beachtet werden, dass, wenn eine Person in einer bestimmten Situation stark auf einen Reiz reagiert, Sie diese Person nach einiger Zeit wieder der Wirkung eines solchen Reizes aussetzen können und die alte Reaktion automatisch für sie funktioniert. obwohl sich die Bedingungen und die Situation erheblich von der unterscheiden können, in der sich die Reaktion zum ersten Mal manifestierte. Ein klassisches Beispiel für die „alte Reaktion“ ist, wenn ein im Park spazierendes Kind plötzlich von einem Hund angegriffen wird. Das Kind war sehr erschrocken und in der Folge, in jeder, auch der sichersten und harmlosesten Situation, wenn es einen Hund sieht, wird es automatisch, d.h. unbewusst stellt sich eine „alte reaktion“ ein: angst.

Solche Reaktionen sind Schmerz, Temperatur, kinästhetische (Berührung), Geschmack, Gehör, Geruch usw. Daher müssen gemäß dem Mechanismus der "alten Reaktion" eine Reihe von Grundbedingungen erfüllt sein:

a) Die Reflexreaktion sollte möglichst mehrfach verstärkt werden.

b) Der applizierte Reizstoff sollte in seinen Eigenschaften möglichst dem erstmalig applizierten Stimulus entsprechen.

c) Am besten und zuverlässigsten ist ein komplexer Reiz, der die Reaktion mehrerer Sinnesorgane gleichzeitig nutzt.

Wenn Sie eine Abhängigkeit von einer anderen Person (einem Objekt der Manipulation) herstellen müssen, müssen Sie:

1) beim Hinterfragen des Objekts eine freudige Reaktion hervorrufen;

2) eine ähnliche Reaktion durch eine der Signalmethoden (die sogenannten „Anker“ im NLP) fixieren;

3) wenn es notwendig ist, die Psyche des Objekts zu codieren – den „Anker“ im erforderlichen Moment „aktivieren“. In diesem Fall wird die Person, die für die Rolle des Objekts ausgewählt wurde, als Antwort auf Ihre Informationen, die Ihrer Meinung nach im Gedächtnis des Objekts hinterlegt werden sollten, ein positives assoziatives Array haben, was bedeutet, dass die Kritikalitätsbarriere von Die Psyche wird gebrochen, und eine solche Person (Objekt) wird „programmiert“, um die von Ihnen erdachte Umsetzung nach der von Ihnen eingegebenen Codierung umzusetzen. Gleichzeitig empfiehlt es sich, sich vor dem Fixieren des „Ankers“ zunächst mehrmals zu kontrollieren, damit durch Mimik, Gestik, veränderte Intonation etc. sich die Reflexreaktion des Objekts auf positive Worte für seine Psyche merken (z. B. angenehme Erinnerungen an das Objekt) und einen zuverlässigen Schlüssel aufgreifen (durch Neigen des Kopfes, Stimme, Berührung usw.)

Der vierte Manipulationsblock.

Manipulation durch Fernsehen. (SK Kara-Murza, 2007).

1) Tatsachenbildung.

Der Manipulationseffekt entsteht in diesem Fall durch kleine Abweichungen bei der Materialzufuhr, die aber immer in die gleiche Richtung wirken. Manipulatoren sagen nur dann die Wahrheit, wenn die Wahrheit leicht verifiziert werden kann. In anderen Fällen versuchen sie, das Material so zu präsentieren, wie sie es brauchen. Darüber hinaus ist eine Lüge am effektivsten, wenn sie auf einem im Unterbewusstsein verankerten Stereotyp basiert.

2) Auswahl für materielle Ereignisse der Realität.

Eine wirksame Bedingung für das Programmierdenken ist dabei die Beherrschung der Medien, um einheitliche Informationen, aber in unterschiedlichen Worten, zu präsentieren. Gleichzeitig sind die Aktivitäten oppositioneller Medien erlaubt. Aber ihre Aktivitäten müssen kontrolliert werden und dürfen die von ihnen erlaubten Sendegrenzen nicht überschreiten. Darüber hinaus verwenden die Medien die sog. das Prinzip der Demokratie des Rauschens, wenn eine vom Manipulator unnötige Nachricht einfach unter einer mächtigen Freisetzung vielseitiger Informationen untergehen sollte.

3) Graue und schwarze Informationen.

In der zweiten Hälfte des zwanzigsten Jahrhunderts begannen die Medien, die Technologie der psychologischen Kriegsführung einzusetzen. Das American Military Dictionary von 1948 definiert psychologische Kriegsführung wie folgt: "Dies sind geplante Propagandaaktivitäten, die die Ansichten, Emotionen, Einstellungen und das Verhalten feindlicher, neutraler oder befreundeter ausländischer Gruppen beeinflussen, um die nationale Politik zu unterstützen." Das Handbuch (1964) stellt fest, dass der Zweck eines solchen Krieges darin besteht, „das politische Leben zu untergraben Sozialstruktur Land ... zu einer solchen Degradation des nationalen Bewusstseins, dass der Staat widerstandsunfähig wird.

4) Schwere Psychosen.

Die geheime Aufgabe der Medien besteht darin, die Bürger unseres Landes zu einer einzigen Masse (Crowd) zu machen, mit dem Ziel der allgemeinen Regulierung der Verbreitung des Informationsflusses, der das Bewusstsein und Unterbewusstsein der Menschen verarbeitet. Infolgedessen ist eine solche Menge leichter zu handhaben, und der durchschnittliche Laie glaubt fraglos die lächerlichsten Aussagen.

5) Behauptung und Wiederholung.

In diesem Fall werden die Informationen in Form von vorgefertigten Vorlagen präsentiert, die die Stereotypen im Unterbewusstsein aktiv einbeziehen. Eine Affirmation in jeder Rede bedeutet Diskussionsverweigerung, da die Kraft einer diskutierbaren Idee jede Glaubwürdigkeit verliert. Im menschlichen Denken, stellt Kara-Murza fest, werden die sogenannten. Mosaik Kultur. Die Medien sind ein Faktor, um diese Art des Denkens zu stärken und eine Person daran zu gewöhnen, in Stereotypen zu denken und den Intellekt bei der Analyse von Medienmaterialien nicht einzubeziehen. G. Lebon stellte fest, dass mit Hilfe der Wiederholung Informationen in die Tiefen des Unterbewusstseins eingeführt werden, wo die Motive für nachfolgende menschliche Handlungen geboren werden. Übermäßiges Wiederholen trübt das Bewusstsein, wodurch Informationen nahezu unverändert im Unterbewusstsein abgelegt werden. Und aus dem Unterbewusstsein gelangen solche Informationen nach einer gewissen Zeit ins Bewusstsein.

6) Erdrückend und Dringlichkeit.

Bei dieser Methode der Manipulation der verwendeten Medien werden integrale Informationen in Fragmente zerlegt, so dass eine Person sie nicht zu einem Ganzen zusammenfügen und das Problem verstehen kann. (Zum Beispiel werden Artikel in einer Zeitung in Teile aufgeteilt und auf verschiedenen Seiten platziert; ein Text oder eine Fernsehsendung wird durch Werbung aufgelockert.) Professor G. Schiller erklärt die Wirksamkeit dieser Technik so: „Wenn ein ganzheitlicher Charakter soziales Problem absichtlich umgeht und bruchstückhafte Informationen darüber als verlässliche "Informationen" anbietet, dann sind die Ergebnisse dieses Vorgehens immer die gleichen: Missverständnisse ... Apathie und in der Regel Gleichgültigkeit. Indem Informationen über ein wichtiges Ereignis auseinandergerissen werden, ist es möglich, die Wirkung der Nachricht drastisch zu reduzieren oder sie vollständig ihrer Bedeutung zu berauben.

7) Vereinfachung, Stereotypisierung.

Diese Art der Manipulation basiert auf der Tatsache, dass eine Person ein Produkt einer Mosaikkultur ist. Sein Bewusstsein wird durch die Medien geschaffen. Die Medien sind im Gegensatz zur Hochkultur speziell für die Massen konzipiert. Daher setzen sie der Komplexität und Originalität von Botschaften strenge Grenzen. Die Begründung dafür ist die Regel, dass ein Vertreter der Masse nur einfache Informationen angemessen aufnehmen kann, sodass jede neue Information einem Stereotyp angepasst wird, sodass eine Person Informationen ohne Anstrengung und interne Analyse wahrnimmt.

8) Sensationsgier.

In diesem Fall bleibt das Prinzip einer solchen Informationsdarstellung erhalten, wenn es unmöglich oder sehr schwierig ist, aus einzelnen Teilen ein Ganzes zu bilden. In diesem Fall sticht jede Pseudo-Sensation hervor. Und schon unter dem Deckmantel davon werden die wirklich wichtigen Nachrichten totgeschwiegen (falls diese Nachrichten aus irgendeinem Grund gefährlich für die Kreise sind, die die Medien kontrollieren).

Kontinuierliches Bombardement des Bewusstseins, insbesondere " schlechte Nachrichten“, erfüllt eine wichtige Funktion, um das notwendige Maß an „Nervosität“ in der Gesellschaft aufrechtzuerhalten, macht Prof. S. G. Kara-Murza. Eine solche Nervosität, ein Gefühl der andauernden Krise, erhöht die Beeinflussbarkeit von Menschen stark und verringert die Fähigkeit zur kritischen Wahrnehmung.

9) Ändern der Bedeutung von Wörtern und Konzepten.

Medienmanipulatoren interpretieren in diesem Fall die Worte einer Person frei. Gleichzeitig ändert sich der Kontext, oft in gegensätzlicher oder zumindest verzerrter Form. Ein markantes Beispiel liefert Prof. S. G. Kara-Murza, erzählt, als der Papst während eines Besuchs in einem der Länder gefragt wurde, wie er zu Bordellen stehe, sei er überrascht gewesen, dass sie angeblich wirklich existieren. Danach erschien eine Notmeldung in den Zeitungen: „Das erste, was Papa gefragt hat, als er unser Land betrat, war, ob wir Bordelle haben?“

Der fünfte Manipulationsblock.

Manipulationen des Bewusstseins (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provokation des Verdachts.

Der Manipulator bringt zunächst das Subjekt hinein kritische Zustände wenn er souverän eine Aussage vorbringt wie: „Glaubst du, ich werde dich überzeugen? ..“, was auf das sogenannte suggeriert. der gegenteilige Effekt, wenn der Manipulierte beginnt, den Manipulator vom Gegenteil zu überzeugen, und dabei durch mehrmaliges Aussprechen der Installation unbewusst der Meinung der Ehrlichkeit des Überzeugten zuneigt. Wobei diese Ehrlichkeit unter allen Umständen falsch ist. Aber wenn er das unter bestimmten Bedingungen verstehen würde, dass in dieser Situation die Grenze zwischen Lüge und der Anfälligkeit der Wahrheit aufgehoben wird. Der Manipulator erreicht also sein Ziel.

Schutz - nicht aufpassen und an sich glauben.

2. Falscher Vorteil des Feindes.

Mit seinen konkreten Worten stellt der Manipulator gleichsam zunächst seine eigenen Argumente in Frage und verweist auf die angeblich günstigeren Bedingungen, in denen sich sein Gegner befindet. Was wiederum dazu führt, dass dieser Gegner seinen Wunsch rechtfertigt, seinen Partner zu überzeugen und den Verdacht von sich selbst zu nehmen. Derjenige, an dem manipuliert wurde, entzieht sich damit unbewusst jeglichen Rahmen für die Zensur der Psyche, für die Abwehr und lässt Angriffe des Manipulators in seine wehrlos gewordene Psyche eindringen. Die in einer solchen Situation möglichen Worte des Manipulators: „Sie sagen es, weil Ihre Position es jetzt erfordert ...“

Schutz - Worte wie: "Ja, ich sage das, weil ich eine solche Position habe, ich habe Recht, und Sie müssen mir gehorchen und gehorchen."

3. Aggressive Gesprächsführung.

Beim Einsatz dieser Technik nimmt der Manipulator zunächst ein hohes und aggressives Sprechtempo ein, das den Willen des Gegners unbewusst unterwirft. Außerdem kann der Widersprechende in diesem Fall nicht alle erhaltenen Informationen ordnungsgemäß verarbeiten. Was ihn dazu zwingt, den Informationen des Manipulators zuzustimmen und sich unbewusst auch zu wünschen, dass all dies so schnell wie möglich aufhört.

Schutz - um eine künstliche Pause einzulegen, das schnelle Tempo zu unterbrechen, die aggressive Intensität des Gesprächs zu reduzieren, den Dialog auf einen ruhigen Kanal zu übertragen. Bei Bedarf können Sie eine Weile gehen, d.h. Unterbrechen Sie das Gespräch und setzen Sie das Gespräch fort, wenn sich der Manipulator beruhigt hat.

4. Eingebildetes Missverständnis.

In diesem Fall wird ein gewisser Trick wie folgt erreicht. Der Manipulator, der sich darauf bezieht, die Richtigkeit dessen, was Sie gerade gehört haben, selbst herauszufinden, wiederholt die Worte, die Sie gesagt haben, fügt ihnen jedoch Ihre eigene Bedeutung hinzu. Die gesprochenen Worte können so lauten: "Entschuldigung, habe ich Sie richtig verstanden, Sie sagen das ..." - und dann wiederholt er 60-70% von dem, was er von Ihnen gehört hat, verzerrt aber die endgültige Bedeutung, indem er andere Informationen, Informationen eingibt - er braucht .

Schutz - eine klare Klarstellung, zurückgehen und dem Manipulator erneut erklären, was Sie meinten, als Sie so und so sagten.

5. Falsche Vereinbarung.

In diesem Fall scheint der Manipulator mit den von Ihnen erhaltenen Informationen einverstanden zu sein, nimmt jedoch sofort seine eigenen Anpassungen vor. Nach dem Grundsatz: „Ja, ja, alles richtig, aber …“.

Schutz ist, an sich selbst zu glauben und im Gespräch mit Ihnen nicht auf manipulative Techniken zu achten.

6. Provokation des Skandals.

Mit rechtzeitig ausgesprochenen beleidigenden Worten versucht der Manipulator mit seinem Spott Ärger, Wut, Missverständnisse, Groll etc. in Ihnen zu provozieren, um Sie zu verärgern und das beabsichtigte Ergebnis zu erzielen.

Schutz - ein starker Charakter, ein starker Wille, ein kalter Verstand.

7. Spezifische Terminologie.

Auf diese Weise erreicht der Manipulator bei Ihnen eine unbewusste Herabsetzung Ihres Status sowie die Entwicklung eines Unbequemlichkeitsgefühls, wodurch Sie sich aus falscher Bescheidenheit oder Selbstzweifeln schämen, noch einmal nach dem Sinn zu fragen eines bestimmten Begriffs, der dem Manipulator die Möglichkeit gibt, die Situation in die gewünschte Richtung zu drehen, indem er auf die Notwendigkeit Ihrer angeblichen Zustimmung zu den zuvor gesprochenen Worten verweist. Nun, wenn Sie den Status des Gesprächspartners in einem Gespräch herabsetzen, können Sie zunächst in einer vorteilhaften Position sein und am Ende das erreichen, was Sie brauchen.

Schutz - Fragen Sie erneut, klären Sie, halten Sie inne und gehen Sie gegebenenfalls zurück, beziehen Sie sich auf den Wunsch, besser zu verstehen, was von Ihnen verlangt wird.

8. Verwenden Sie den Effekt des falschen Verdachts in Ihren Worten.

Mit einer solchen Position des Psychoeinflusses versetzt der Manipulator den Gesprächspartner sozusagen zunächst in die Position eines Verteidigers. Ein Beispiel für den verwendeten Monolog: „Glauben Sie, ich werde Sie überreden, Sie von etwas überzeugen ...“, was das Objekt bereits sozusagen dazu bringt, den Manipulator davon überzeugen zu wollen, dass dies nicht so ist, dass Sie es zunächst sind ihm (dem Manipulator) wohlgesinnt usw. n. Auf diese Weise offenbart sich das Objekt gewissermaßen zur unbewussten Zustimmung zu den darauf folgenden Worten des Manipulators.

Schutz - Worte wie: „Ja. Ich denke, Sie sollten versuchen, mich davon zu überzeugen, sonst glaube ich Ihnen nicht und eine weitere Fortsetzung des Gesprächs wird nicht funktionieren.

Der Manipulator arbeitet mit Zitaten aus Reden berühmter und bedeutender Persönlichkeiten, den Besonderheiten der in der Gesellschaft akzeptierten Grundlagen und Prinzipien und so weiter. Der Manipulator setzt also unbewusst Ihren Status herab, sagen sie, schauen Sie, das sagen alle angesehenen und berühmten Leute, aber Sie denken ganz anders, und wer sind Sie, und wer sind sie usw. - Eine ungefähr ähnliche Assoziationskette sollte unbewusst auftauchen das Objekt der Manipulation, wonach das Objekt tatsächlich zu einem solchen Objekt wird.

Schutz - Vertrauen in die eigene Exklusivität und "Auserwähltheit".

10. Bildung von falscher Dummheit und Pech.

Eine solche Aussage ist banal, es ist völliger schlechter Geschmack usw., sollte im Objekt der Manipulation eine anfängliche unbewusste Herabsetzung seiner Rolle bilden und seine künstliche Abhängigkeit von den Meinungen anderer bilden, die Abhängigkeit vorbereiten diese Person vom Manipulator. Dies bedeutet, dass der Manipulator seine Ideen praktisch furchtlos durch das Objekt der Manipulation fördern kann, indem er das Objekt dazu drängt, die Probleme zu lösen, die der Manipulator benötigt. Mit anderen Worten, der Boden für Manipulationen wurde bereits durch die Manipulationen selbst vorbereitet.

Schutz - erliegen Sie keinen Provokationen und glauben Sie an Ihren eigenen Verstand, Ihr Wissen, Ihre Erfahrung, Ihre Bildung usw.

11. Imposante Gedanken.

In diesem Fall gewöhnt der Manipulator das Objekt durch ständig oder periodisch wiederholte Sätze an alle Informationen, die ihm übermittelt werden.

Auf solchen Manipulationen beruht das Prinzip der Werbung. Wenn zunächst wiederholt Informationen vor Ihnen erscheinen (unabhängig von Ihrer bewussten Zustimmung oder Ablehnung), und wenn eine Person dann unbewusst aus mehreren Arten von Waren unbekannter Marken ein Produkt auswählen muss, er wählt den, von dem er schon irgendwo gehört hat. Darüber hinaus ist es aufgrund der Tatsache, dass durch Werbung eine ausschließlich positive Meinung über ein Produkt vermittelt wird, viel wahrscheinlicher, dass sich im Unterbewusstsein einer Person eine ausschließlich positive Meinung über dieses Produkt gebildet hat.

Schutz - die anfängliche kritische Analyse aller eingehenden Informationen.

12. Mangel an Beweisen, mit Hinweisen auf einige besondere Umstände.

Dies ist eine Art der Manipulation durch eine besondere Art von Zurückhaltung, die beim Objekt der Manipulation ein falsches Vertrauen in das Gesagte bildet, indem es von ihm unbewusste Vermutungen über bestimmte Situationen anstellt. Wenn sich am Ende herausstellt, dass er es „falsch verstanden“ hat, hat ein solcher Mensch praktisch keine Komponente des Protests, weil er unbewusst sicher bleibt, dass er selbst schuld ist, weil er es falsch verstanden hat. Somit wird das Objekt der Manipulation (unbewusst - bewusst) gezwungen, die ihm auferlegten Spielregeln zu akzeptieren.

Im Kontext eines solchen Umstands ist es höchstwahrscheinlich sinnvoll, ihn in Manipulation zu unterteilen, wobei sowohl das Unerwartete für das Objekt als auch das Erzwungene zu berücksichtigen sind, wenn das Objekt schließlich erkennt, dass er Opfer einer Manipulation geworden ist, aber gezwungen wird sie zu akzeptieren wegen der Unmöglichkeit eines Konflikts mit seinem eigenen Gewissen und irgendeiner Art, die seiner Psyche innewohnt, mit Einstellungen in Form von Verhaltensnormen, die auf bestimmten Grundlagen der Gesellschaft basieren, die es einer solchen Person (Objekt) nicht erlauben, zu machen eine Rückwärtsbewegung. Darüber hinaus kann eine Zustimmung seinerseits sowohl von einem fälschlicherweise in ihm hervorgerufenen Schuldgefühl als auch von einer Art moralischem Masochismus diktiert werden, der ihn zwingt, sich unbewusst zu bestrafen.

In dieser Situation gerät das Manipulationsobjekt in die Falle des Manipulators, der seine vermeintliche Unaufmerksamkeit ausspielt, indem er nach Erreichen seines Ziels darauf hinweist, dass er den Protest angeblich nicht bemerkt (angehört) habe Gegner. Gleichzeitig stellt er den Gegenstand faktisch vor die Tatsache des Vollkommenen.

Schutz - klären Sie und fragen Sie noch einmal nach, was Sie falsch verstanden haben.

14. Ironie herabsetzen.

Durch im richtigen Moment geäußerte Gedanken über die Bedeutungslosigkeit seines eigenen Status zwingt der Manipulator das Objekt gewissermaßen dazu, das Gegenteil zu behaupten und den Manipulator auf jede erdenkliche Weise zu erheben. Somit werden nachfolgende Manipulationshandlungen des Manipulators für das Manipulationsobjekt unsichtbar.

Schutz - wenn der Manipulator glaubt, dass er "unbedeutend" ist - ist es notwendig, weiterhin seinen Willen zu geben und ein solches Gefühl in ihm zu stärken, damit er nicht mehr daran denkt, Sie zu manipulieren, und wenn er Sie sieht, den Manipulator hat den Wunsch, Ihnen zu gehorchen oder Sie zu umgehen.

15. Konzentrieren Sie sich auf die Profis.

In diesem Fall konzentriert der Manipulator das Gespräch nur auf die Profis, fördert damit seine Idee und erreicht letztendlich die Manipulation der Psyche einer anderen Person.

Verteidigung - mehrere widersprüchliche Aussagen machen, "nein" sagen können usw.

Der sechste Manipulationsblock.

Persönlichkeitsmanipulation (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Hängeetiketten".

Diese Technik besteht darin, anstößige Epitheta, Metaphern, Namen usw. ("Etiketten"), um sich auf eine Person, Organisation, Idee oder irgendetwas zu beziehen soziales Phänomen. Solche „Etiketten“ rufen Emotionen hervor negative Einstellung andere werden mit niedrigen (unehrlichen und gesellschaftlich missbilligten) Taten (Verhalten) in Verbindung gebracht und werden daher verwendet, um eine Person, geäußerte Ideen und Vorschläge, eine Organisation, eine soziale Gruppe oder ein Diskussionsthema in den Augen des Publikums zu diskreditieren.

2. Glänzende Verallgemeinerungen.

Diese Technik besteht darin, den Namen oder die Bezeichnung eines bestimmten sozialen Phänomens, einer Idee, einer Organisation, einer sozialen Gruppe oder einer bestimmten Person durch ein Mehr zu ersetzen gemeinsamen Namen, die eine positive emotionale Färbung hat und eine wohlwollende Haltung anderer bewirkt. Diese Technik basiert auf der Ausbeutung der positiven Gefühle und Emotionen der Menschen gegenüber bestimmten Begriffen und Wörtern, beispielsweise wie „Freiheit“, „Patriotismus“, „Frieden“, „Glück“, „Liebe“, „Erfolg“, „Sieg“. " usw. usw. Solche Wörter, die eine positive psycho-emotionale Wirkung haben, werden verwendet, um Lösungen durchzusetzen, die für eine bestimmte Person, Gruppe oder Organisation von Vorteil sind.

3. „Überweisung“ oder „Überweisung“.

Die Essenz dieser Technik ist geschickt, unauffällig und für die meisten Menschen nicht wahrnehmbar, sie verbreitet die Autorität und das Prestige dessen, was sie schätzen, und respektiert das, was ihnen als Kommunikationsquelle präsentiert wird. Die Verwendung von "Transfer" bildet assoziative Verbindungen des präsentierten Objekts mit jemandem oder etwas, das unter anderem Wert und Bedeutung hat. Darüber hinaus wird negativer „Transfer“ auch verwendet, um Assoziationen mit negativen und gesellschaftlich nicht genehmigten Ereignissen, Handlungen, Fakten, Personen usw. zu schaffen, was notwendig ist, um bestimmte Personen, Ideen, Situationen, soziale Gruppen oder Organisationen zu diskreditieren.

Der Inhalt dieser Technik besteht darin, die Aussagen von Personen mit hoher Autorität zu bringen oder umgekehrt diejenigen, die eine negative Reaktion in der Kategorie der Personen hervorrufen, auf die sich der manipulative Einfluss richtet. Die verwendeten Äußerungen enthalten in der Regel Werturteile über Personen, Ideen, Ereignisse usw. und drücken deren Verurteilung oder Billigung aus. So wird in einer Person als Objekt manipulativer Beeinflussung die Bildung einer angemessenen Einstellung initiiert - positiv oder negativ.

5. "Das Spiel der einfachen Leute".

Der Zweck dieser Technik besteht darin, zu versuchen, eine vertrauensvolle Beziehung zum Publikum wie zu sympathischen Menschen aufzubauen, auf der Grundlage, dass sowohl der Manipulator als auch die Ideen korrekt sind, da sie auf den einfachen Mann ausgerichtet sind. Eine solche Technik wird aktiv in der Werbung und Informationsförderung und in verschiedenen Arten von Propaganda eingesetzt, um das gewählte Bild - "ein Mann aus dem Volk" - zu formen, um von der Seite des Volkes Vertrauen in ihn zu bilden.

6. „Mischen“ oder „Jonglieren der Karten“.

7. "Gemeinsamer Wagen".

Bei der Verwendung dieser Technik werden Urteile, Aussagen und Sätze ausgewählt, die ein einheitliches Verhalten erfordern, wodurch der Eindruck entsteht, dass jeder dies tut. Die Nachricht kann zum Beispiel mit den Worten beginnen: „Alle normalen Menschen verstehen, dass …“ oder „keine vernünftige Person wird dem widersprechen …“, etc. Durch eine „gemeinsame Plattform“ wird einem Menschen das Vertrauen vermittelt, dass die Mehrheit der Mitglieder einer bestimmten sozialen Gemeinschaft, mit der er sich identifiziert oder deren Meinung ihm wichtig ist, solche Werte, Ideen, Programme usw. akzeptiert.

8. Erstickung der Informationsversorgung, Redundanz, hohe Rate.

Besonders häufig werden solche Techniken im Fernsehen eingesetzt. Infolge eines solchen massiven Beschusses der Köpfe der Menschen (z. B. Grausamkeiten im Fernsehen) nehmen sie das Geschehen nicht mehr kritisch wahr und nehmen es als bedeutungslose Vorfälle wahr. Zudem vermisst der Zuschauer nach der schnellen Ansprache des Sprechers oder Moderators Links zur Informationsquelle und verbindet und harmonisiert bereits in seiner Vorstellung die widersprüchlichen Teile der wahrgenommenen Sendungen.

9. "Spott".

Bei der Anwendung dieser Technik können sowohl bestimmte Einzelpersonen als auch Ansichten, Ideen, Programme, Organisationen und ihre Aktivitäten, verschiedene Vereinigungen von Menschen, gegen die der Kampf geführt wird, lächerlich gemacht werden. Die Wahl des Spottobjekts erfolgt in Abhängigkeit von den Zielen und der konkreten Informations- und Kommunikationssituation. Die Wirkung dieser Technik beruht darauf, dass bei der Verspottung einzelner Äußerungen und Verhaltenselemente einer Person eine spielerische und leichtfertige Haltung ihr gegenüber initiiert wird, die sich automatisch auf ihre anderen Äußerungen und Ansichten ausdehnt. Durch den geschickten Einsatz einer solchen Technik ist es einer bestimmten Person möglich, sich das Bild einer „frivolen“ Person zu machen, deren Aussagen nicht vertrauenswürdig sind.

10. „Methode negativer Zuordnungsgruppen“.

In diesem Fall wird argumentiert, dass jede Sichtweise die einzig richtige ist. Alle, die diese Ansichten teilen, sind besser als diejenigen, die sie nicht teilen (aber andere teilen, oft gegensätzliche). Zum Beispiel sind Pioniere oder Komsomol-Mitglieder besser als informelle Jugendliche. Pioniere und Komsomol-Mitglieder sind ehrlich und reaktionsschnell, wenn Komsomol-Mitglieder zum Dienst in der Armee einberufen werden - sie sind hervorragende Schüler in Kampf- und politischer Ausbildung. Und informelle Jugend - Punks, Hippies und so weiter. - keine gute Jugend. So steht eine Gruppe der anderen gegenüber. Entsprechend werden unterschiedliche Wahrnehmungsakzente gesetzt.

11. „Wiederholung von Slogans“ oder „Wiederholung von Formelsätzen“.

Die Hauptbedingung für die Wirksamkeit des Einsatzes dieser Technik ist der richtige Slogan. Ein Slogan ist eine kurze Aussage, die so formuliert ist, dass sie Aufmerksamkeit erregt und die Vorstellungskraft und Gefühle des Lesers oder Zuhörers beeinflusst. Der Slogan muss an die Eigenschaften der Psyche der Zielgruppe (d. h. der zu beeinflussenden Personengruppe) angepasst sein. Die Verwendung der Technik der „Slogan-Wiederholung“ setzt voraus, dass der Zuhörer oder Leser weder über die Bedeutung einzelner Wörter des Slogans noch über die Richtigkeit der gesamten Formulierung nachdenkt. Wir können der Definition von G. Grachev und I. Melnik für uns selbst hinzufügen, dass die Kürze des Slogans es ermöglicht, dass Informationen ungehindert in das Unterbewusstsein eindringen, so die Psyche programmieren und psychologische Einstellungen und Verhaltensmuster entstehen lassen, die dienen später als Aktionsalgorithmus für eine Person (Massen, Menschenmengen) erhalten solche Einstellungen.

12. "Emotionale Anpassung".

Diese Technik kann als eine Möglichkeit definiert werden, eine Stimmung zu erzeugen und gleichzeitig bestimmte Informationen zu vermitteln. Die Stimmung wird in einer Gruppe von Menschen durch verschiedene Mittel (äußere Umgebung, bestimmte Tageszeiten, Beleuchtung, milde Stimulanzien, Musik, Lieder usw.) hervorgerufen. Vor diesem Hintergrund werden relevante Informationen übermittelt, aber man bemüht sich, dass es nicht zu viele davon gibt. Am häufigsten wird diese Technik bei Theateraufführungen, Spiel- und Showprogrammen, religiösen (Kult-) Veranstaltungen usw. verwendet.

13. „Förderung durch Mediatoren“.

Diese Technik basiert auf der Tatsache, dass der Prozess der Wahrnehmung von wesentlichen Informationen, bestimmten Werten, Ansichten, Ideen, Bewertungen einen zweistufigen Charakter hat. Das bedeutet, dass eine effektive Informationswirkung auf eine Person oft nicht über die Medien, sondern über für sie maßgebende Personen erfolgt. Dieses Phänomen spiegelt sich in dem Mitte der 1950er Jahre in den USA von Paul Lazarsfeld entwickelten zweistufigen Kommunikationsflussmodell wider. In dem von ihm vorgeschlagenen Modell wird die ausgeprägte Zweistufigkeit des Massenkommunikationsprozesses berücksichtigt, erstens als Interaktion zwischen Kommunikator und „Opinion Leaders“ und zweitens als Interaktion von Meinungsführern mit Mitgliedern mikrosozialer Gruppen . Informelle Führer, Politiker, Vertreter religiöser Konfessionen, Kulturschaffende, Wissenschaftler, Künstler, Sportler, Militär usw. können als „Meinungsführer“ fungieren. In der Informations- und Wirkungspraxis der Medien hat dies dazu geführt, dass sich Informationen, Propaganda und Werbebotschaften stärker auf Personen fokussieren, deren Meinung für andere von Bedeutung ist. (d. h. "Filmstars" und andere bekannte Personen führen Bewertungen und Werbemaßnahmen für das Produkt durch). Die manipulative Wirkung wird verstärkt durch Einbindung in Unterhaltungssendungen, Interviews etc. direkte oder indirekte Einschätzungen solcher Führer von laufenden Ereignissen, die zu der gewünschten Wirkung auf die unterbewusste Ebene der menschlichen Psyche beitragen.

14. "Imaginäre Wahl".

Die Essenz dieser Technik besteht darin, dass Zuhörer oder Leser über mehrere informiert werden verschiedene Punkte Standpunkt zu einem bestimmten Thema, aber so, dass sie unmerklich denjenigen ins beste Licht rücken, den sie vom Publikum akzeptieren wollen. Dazu werden in der Regel mehrere zusätzliche Techniken eingesetzt: a) sog. „zweiseitige Botschaften“ in Propagandamaterialien einbinden, die Argumente für und gegen eine bestimmte Position enthalten. Diese "Zwei-Wege-Kommunikation" kommt den Argumenten des Gegners zuvor; b) positive und negative Elemente werden dosiert. Diese. damit eine positive Bewertung plausibler wirkt, sollte der Schilderung der geschilderten Sichtweise ein wenig Kritik hinzugefügt werden, und die Wirksamkeit der verurteilenden Position steigt, wenn lobende Elemente vorhanden sind; c) Auswahl von Tatsachen der Verstärkung oder Schwächung von Aussagen wird durchgeführt. Schlussfolgerungen sind nicht im Text der obigen Mitteilungen enthalten. Sie sollten von den Personen vorgenommen werden, für die die Informationen bestimmt sind; d) Es gibt eine Operation mit Vergleichsmaterialien, um die Bedeutung zu erhöhen, Trends und das Ausmaß von Ereignissen und Phänomenen aufzuzeigen. Alle verwendeten Beweise werden so ausgewählt, dass die notwendige Schlussfolgerung hinreichend offensichtlich ist.

15. "Initiierung einer Informationswelle".

Eine effektive Technik der Informationswirkung auf große Gruppen von Menschen ist die Initiierung einer sekundären Informationswelle. Diese. Es wird eine Veranstaltung vorgeschlagen, die die Medien eindeutig aufgreift und zu replizieren beginnt. Gleichzeitig kann die anfängliche Berichterstattung in einem Medium von anderen Medien aufgegriffen werden, was die Informationskraft und die psychologische Wirkung erhöht. Dadurch entsteht ein sog. "primäre" Informationswelle. Der Hauptzweck der Verwendung dieser Technik besteht darin, eine sekundäre Informationswelle auf der Ebene der zwischenmenschlichen Kommunikation zu erzeugen, indem entsprechende Diskussionen, Bewertungen und Gerüchte initiiert werden. All dies ermöglicht es, die Informationswirkung und die psychologische Wirkung auf die Zielgruppen zu verstärken.

Der siebte Manipulationsblock.

Manipulative Techniken, die während Diskussionen und Diskussionen verwendet werden. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosierung der anfänglichen Infobase.

Diskussionsmaterialien werden den Teilnehmern nicht rechtzeitig oder punktuell zur Verfügung gestellt. Manchen Diskussionsteilnehmern wird „wie aus Versehen“ ein unvollständiges Materialpaket übergeben, und nebenbei stellt sich heraus, dass jemand leider nicht alle verfügbaren Informationen kannte. Arbeitsunterlagen, Briefe, Einsprüche, Notizen und alles andere, was den Ablauf und die Ergebnisse des Gesprächs in eine ungünstige Richtung beeinflussen kann, geht „verloren“. So wird bei einigen Teilnehmern eine unvollständige Information durchgeführt, was ihnen die Diskussion erschwert und bei anderen zusätzliche Möglichkeiten für den Einsatz psychologischer Manipulationen schafft.

2. " Zu viel Information."

Umgekehrte Option. Sie besteht darin, dass zu viele Projekte, Vorschläge, Entscheidungen usw. vorbereitet werden, deren Vergleich sich im Diskussionsprozess als unmöglich erweist. Vor allem, wenn in kurzer Zeit eine große Menge an Materialien zur Diskussion gestellt wird, in deren Zusammenhang sie stehen qualitative Analyse schwierig.

3. Meinungsbildung durch gezielte Auswahl von Referenten.

Das Wort wird zuerst denen gegeben, deren Meinung bekannt ist und dem Organisator der manipulativen Einflussnahme entspricht. Auf diese Weise erfolgt die Bildung der gewünschten Einstellung bei den Gesprächsteilnehmern, denn die Veränderung der primären Einstellung erfordert mehr Aufwand als ihre Bildung. Zur Durchführung der für die Manipulatoren notwendigen Einstellungsbildung kann die Diskussion auch nach der Rede einer Person, deren Position den Ansichten der Manipulatoren entspricht, beendet oder unterbrochen werden.

4. Doppelmoral in den Normen zur Bewertung des Verhaltens von Gesprächsteilnehmern.

Einige Redner sind stark eingeschränkt, die Regeln und Vorschriften der Beziehungen während der Diskussion einzuhalten, während andere davon abweichen und gegen die festgelegten Regeln verstoßen dürfen. Dasselbe passiert in Bezug auf die Art der erlaubten Äußerungen: Einige Leute bemerken keine harten Äußerungen über Gegner, andere machen Kommentare usw. Es ist möglich, dass die Vorschriften nicht speziell festgelegt sind, damit Sie unterwegs eine bequemere Vorgehensweise wählen können. Dabei werden entweder die Positionen der Gegner geglättet und auf den gewünschten Standpunkt „hochgezogen“ oder umgekehrt die Unterschiede in ihren Positionen bis hin zu unvereinbaren und sich ausschließenden Standpunkten verstärkt die Diskussion auf den Punkt der Absurdität bringen.

5. „Manövrieren“ der Tagesordnung der Diskussion.

Um das Bestehen der „notwendigen“ Frage zu erleichtern, wird zuerst „Dampf abgelassen“ (eine Welle der Emotionen des Publikums auslösen) bei unbedeutenden und unwichtigen Themen und dann, wenn alle müde oder unter dem Eindruck des Vorhergehenden sind Scharmützel wird eine Frage aufgeworfen, die sie ohne gesteigerte Kritik diskutieren wollen.

5. Management des Diskussionsprozesses.

In öffentlichen Diskussionen wird abwechselnd den aggressivsten Vertretern von Oppositionsgruppen das Wort erteilt, die gegenseitige Beleidigungen zulassen, die entweder gar nicht oder nur zum Schein gestoppt werden. Als Ergebnis eines solchen manipulativen Schachzugs heizt sich die Diskussionsatmosphäre zu einer kritischen auf. Damit kann die Diskussion des aktuellen Themas beendet werden. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen unerwünschten Sprecher unerwartet zu unterbrechen oder absichtlich zu einem anderen Thema überzugehen. Diese Technik wird oft im Rahmen von Geschäftsverhandlungen angewandt, wenn die Sekretärin auf ein vorher vereinbartes Signal des Chefs Kaffee bringt, ein „wichtiger“ Anruf organisiert wird usw.

6. Einschränkungen im Verfahren zur Durchführung von Diskussionen.

Bei Anwendung dieser Technik werden Vorschläge zum Diskussionsverfahren ignoriert; unerwünschte Tatsachen, Fragen, Argumente umgehen; das Wort wird Teilnehmern nicht erteilt, die durch ihre Äußerungen zu unerwünschten Veränderungen im Diskussionsverlauf führen können. Die getroffenen Entscheidungen sind starr fixiert, es darf nicht darauf zurückgegriffen werden, auch wenn neue Daten eingehen, die für die endgültige Entscheidung wichtig sind.

7. Referenzieren.

Kurze Umformulierung von Fragen, Vorschlägen, Argumenten, wobei sich der Schwerpunkt in die gewünschte Richtung verschiebt. Gleichzeitig kann eine willkürliche Zusammenfassung durchgeführt werden, bei der im Zuge der Zusammenfassung die Betonung der Schlussfolgerungen, der Darstellung der Positionen der Gegner, ihrer Ansichten und der Ergebnisse des Verfahrens geändert wird Diskussion in die gewünschte Richtung. Darüber hinaus können Sie in der zwischenmenschlichen Kommunikation Ihren Status mit Hilfe einer bestimmten Anordnung von Möbeln und einigen Tricks steigern. Zum Beispiel einen Besucher auf einen niedrigeren Stuhl setzen, viele Diplome des Besitzers an den Wänden im Büro hängen haben, im Laufe von Diskussionen und Verhandlungen trotzig die Attribute von Macht und Autorität einsetzen.

8. Psychologische Tricks.

Diese Gruppe umfasst Techniken, die darauf beruhen, den Gegner zu ärgern, Schamgefühle, Unaufmerksamkeit, Demütigung persönlicher Eigenschaften, Schmeichelei, Stolz und andere individuelle psychologische Eigenschaften einer Person zu nutzen.

9. Den Gegner ärgern.

Durch Spott, unfaire Anschuldigungen und andere Mittel aus dem Gleichgewicht bringen, bis er „kocht“. Gleichzeitig ist es wichtig, dass der Gegner nicht nur irritiert wird, sondern auch eine falsche oder ungünstige Aussage für seine Position in der Diskussion macht. Diese Technik wird in expliziter Form als Herabsetzung eines Gegners oder in verschleierterer Form aktiv eingesetzt, in Kombination mit Ironie, indirekten Anspielungen, implizitem, aber erkennbarem Subtext. Durch diese Vorgehensweise kann der Manipulator beispielsweise betonen, wie z negative Eigenschaften die Persönlichkeit des Objekts der manipulativen Beeinflussung, wie z. B. mangelnde Bildung, Unwissenheit in einem bestimmten Bereich usw.

10. Selbstlob.

Dieser Trick ist eine indirekte Methode, um den Gegner herabzusetzen. Nur wird nicht direkt gesagt „wer du bist“, sondern nach „wer ich bin“ und „mit wem du streitest“ folgt die entsprechende Schlussfolgerung. Solche Ausdrücke können verwendet werden als: „... ich bin der Leiter eines großen Unternehmens, einer Region, einer Branche, einer Institution usw.“, „... ich musste große Aufgaben lösen ...“, „... vorher sich dafür zu bewerben ist... es ist notwendig, mindestens eine Führungskraft zu sein...“, „...bevor man diskutiert und kritisiert... ist es notwendig, zumindest in einem Ausmaß Erfahrung in der Lösung von Problemen zu sammeln...“ , etc.

11. Verwendung von Wörtern, Theorien und Begriffen, die dem Gegner unbekannt sind.

Der Trick gelingt, wenn der Gegner zögert, noch einmal nachzufragen, und so tut, als hätte er diese Argumente akzeptiert, den Sinn von Begriffen verstanden, die ihm unklar sind. Hinter solchen Worten oder Sätzen steckt der Wunsch, die persönlichen Qualitäten des Manipulationsobjekts zu diskreditieren. Die Verwendung von Slang, die den meisten ungewohnt ist, tritt besonders effektiv in Situationen auf, in denen das Subjekt keine Gelegenheit hat, Einwände zu erheben oder das Gemeinte zu verdeutlichen, und kann auch durch die Verwendung eines schnellen Sprechtempos und vieler Gedanken, die einen verändern, noch verstärkt werden ein weiterer in der Diskussion. Darüber hinaus ist es wichtig zu beachten, dass die Verwendung wissenschaftlicher Begriffe nur dann als Manipulation gilt, wenn eine solche Aussage bewusst für die psychologische Auswirkung auf das Objekt der Manipulation gemacht wird.

12. " Schmierung" von Argumenten.

In diesem Fall spielen die Manipulatoren mit Schmeichelei, Eitelkeit, Arroganz, gehobener Selbstüberschätzung des Manipulationsobjekts. Beispielsweise wird er mit den Worten bestochen, dass er „...als Person als einsichtig und gelehrt, intellektuell entwickelt und kompetent, die innere Logik der Entwicklung dieses Phänomens sieht...“ Damit stehe man einem ehrgeizigen Menschen gegenüber ein Dilemma - entweder diesen Standpunkt akzeptieren oder eine schmeichelhafte öffentliche Einschätzung ablehnen und in einen Streit geraten, dessen Ausgang nicht vorhersehbar genug ist.

13. Unterbrechung oder Rückzug aus der Diskussion.

Eine solche manipulative Handlung wird mit dem demonstrativen Einsatz von Ressentiments durchgeführt. Zum Beispiel „… es ist unmöglich, ernsthafte Probleme konstruktiv mit Ihnen zu besprechen …“ oder „… Ihr Verhalten macht es unmöglich, unser Treffen fortzusetzen …“, oder „Ich bin bereit, dieses Gespräch fortzusetzen, aber erst nachdem du deine Nerven gelegt hast ..." usw. Die Unterbrechung der Diskussion durch die Provokation des Konflikts erfolgt durch den Einsatz verschiedener Techniken, um den Gegner aus sich herauszutreiben, wenn die Diskussion zu einem gewöhnlichen Geplänkel wird, das nichts mit dem ursprünglichen Thema zu tun hat. Darüber hinaus können Tricks wie Unterbrechen, Unterbrechen, Erheben der Stimme, demonstrative Verhaltensweisen, die mangelnde Zuhörbereitschaft und Respektlosigkeit gegenüber dem Gegenüber zeigen, eingesetzt werden. Nach ihrer Bewerbung werden Aussagen gemacht wie: „… es ist unmöglich, mit Ihnen zu sprechen, weil Sie auf eine einzige Frage keine einzige verständliche Antwort geben“; "... es ist unmöglich, mit Ihnen zu sprechen, weil Sie keine Gelegenheit geben, einen Standpunkt zu äußern, der nicht mit Ihrem übereinstimmt ..." usw.

14. Empfang "Stockargumente".

Es wird in zwei Hauptsorten verwendet, die sich im Zweck unterscheiden. Wenn das Ziel darin besteht, die Diskussion durch psychologische Unterdrückung des Gegenübers zu unterbrechen, gibt es einen Hinweis auf die sog. höhere Interessen, ohne diese höheren Interessen zu entschlüsseln und ohne die Gründe zu erörtern, warum sie angesprochen werden. Dabei werden Aussagen wie: „Verstehst du, worauf du angreifst?!...“, etc. verwendet. Wenn es notwendig ist, das Manipulationsobjekt zu zwingen, dem vorgeschlagenen Standpunkt zumindest äußerlich zuzustimmen, werden solche Argumente verwendet, die das Objekt aus Angst vor etwas Unangenehmem, Gefährlichem akzeptieren kann oder auf das es nicht entsprechend reagieren kann seine Ansichten aus den gleichen Gründen. Solche Argumente können solche Urteile umfassen wie: „... dies ist eine Leugnung der verfassungsmäßig festgelegten Institution des Präsidentenamtes, des Systems der obersten gesetzgebenden Organe, die Aushöhlung Verfassungsrechtliche Grundlagen das Leben der Gemeinschaft ...". Es kann gleichzeitig mit einer indirekten Form der Kennzeichnung kombiniert werden, z. B. „… gerade solche Aussagen tragen dazu bei, soziale Konflikte zu provozieren …“, oder „… Nazi-Führer verwendeten solche Argumente in ihrem Lexikon … .“ oder „… Sie verwenden absichtlich Fakten, die zur Aufstachelung zu Nationalismus, Antisemitismus … beitragen“ und so weiter.

15. "In den Herzen lesen."

Es wird in zwei Hauptversionen (den sogenannten Positiv- und Negativformen) verwendet. Das Wesentliche bei der Anwendung dieser Technik ist, dass die Aufmerksamkeit des Publikums vom Inhalt der Argumente des Gegners zu den Gründen wandert, die er angeblich hat, und versteckte Motive, warum er einen bestimmten Standpunkt vertritt und verteidigt, und den Argumenten nicht zustimmt gegenüberliegende Seite. Kann durch die gleichzeitige Verwendung von "Stabargumenten" und "Etikettierung" erweitert werden. Zum Beispiel: „... Sie sagen dies zur Verteidigung von Unternehmensinteressen...“, oder „... der Grund für Ihre aggressive Kritik und kompromisslose Haltung ist offensichtlich – das ist der Wunsch, fortschrittliche Kräfte, die konstruktive Opposition, zu diskreditieren, zu stören der Prozess der Demokratisierung ... aber das Volk wird nicht zulassen, dass solche Pseudo-Verteidiger des Gesetzes in die Befriedigung seiner legitimen Interessen eingreifen ... “usw. Manchmal nimmt das „Lesen in den Herzen“ die Form an, wenn ein Motiv gefunden wird, das es nicht erlaubt, für die Gegenseite zu sprechen. Diese Technik lässt sich nicht nur mit „Stockargumenten“, sondern auch mit „Ölen des Arguments“ kombinieren. Zum Beispiel: „... Ihr Anstand, Ihre übertriebene Bescheidenheit und Ihre falsche Scham erlauben es Ihnen nicht, diese offensichtliche Tatsache zu erkennen und damit dieses fortschrittliche Unternehmen zu unterstützen, von dem die Lösung der Frage abhängt, die unsere Wähler mit Ungeduld und Hoffnung erwarten. .” usw. .

16. Logisch-psychologische Tricks.

Ihr Name ist darauf zurückzuführen, dass sie einerseits auf der Verletzung der Gesetze der Logik aufbauen können und andererseits formale Logik verwenden können, um ein Objekt zu manipulieren. Schon in der Antike war ein Sophismus bekannt, der eine Ja- oder Nein-Antwort auf die Frage „Hast du aufgehört, deinen Vater zu schlagen?“ verlangte. Jede Antwort ist schwierig, denn wenn die Antwort „Ja“ lautet, bedeutet dies, dass er zuvor geschlagen hat, und wenn die Antwort „Nein“ lautet, schlägt das Objekt seinen Vater. Es gibt viele Varianten eines solchen Sophismus: „... Schreiben Sie alle Denunziationen? ..“, „... Haben Sie schon mit dem Trinken aufgehört? ..“ usw. Öffentliche Anschuldigungen sind besonders effektiv, und es geht darum, eine kurze Antwort zu bekommen und der Person keine Gelegenheit zu geben, sich zu erklären. Zu den häufigsten logischen und psychologischen Tricks gehört die bewusste Ungewissheit der aufgestellten These oder der Antwort auf die gestellte Frage, wenn der Gedanke vage, unbestimmt formuliert ist, wodurch er auf unterschiedliche Weise interpretiert werden kann. In der Politik ermöglicht Ihnen diese Technik, aus schwierigen Situationen herauszukommen.

17. Nichteinhaltung des Gesetzes aus hinreichendem Grund.

Die Einhaltung des formal logischen Grundgesetzes in Diskussionen und Diskussionen ist sehr subjektiv im Hinblick darauf, dass die Schlussfolgerung über den hinreichenden Grund für die verteidigten Thesen von den Diskussionsteilnehmern getroffen wird. Nach diesem Gesetz können wahrheitsgemäße und auf die Dissertation bezogene Argumente unzureichend sein, wenn sie privater Natur sind und keine Anhaltspunkte für abschließende Schlussfolgerungen geben. Neben der formalen Logik in der Praxis des Informationsaustauschs gibt es eine sogenannte. „Psycho-Logik“ (Argumentationstheorie), deren Kern darin besteht, dass Argumentation nicht von selbst existiert, sie wird von bestimmten Menschen unter bestimmten Bedingungen vorgebracht und von bestimmten Menschen wahrgenommen, die auch bestimmtes Wissen haben (oder nicht haben), sozialer Status, persönliche Eigenschaften usw. Deshalb besonderer Fall, in den Rang der Regelmäßigkeit erhoben, vergeht oft, wenn es dem Manipulator gelingt, das Objekt der Beeinflussung mit Hilfe von Nebeneffekten zu beeinflussen.

18. Akzentverschiebung in Aussagen.

In diesen Fällen wird das, was der Gegner zu einem bestimmten Fall gesagt hat, als allgemeines Muster widerlegt. Der umgekehrte Trick besteht darin, dass ein oder zwei Tatsachen einer allgemeinen Argumentation entgegenstehen, die tatsächlich Ausnahmen oder atypische Beispiele sein können. Oftmals werden während der Diskussion Rückschlüsse auf das diskutierte Problem aufgrund dessen gezogen, was „an der Oberfläche liegt“, zum Beispiel Nebenwirkungen der Entstehung eines Phänomens.

19. Unvollständige Widerlegung.

In diesem Fall wird eine Kombination aus einem logischen Verstoß mit einem psychologischen Faktor in den Fällen verwendet, in denen die verletzlichste der vom Gegner zu seiner Verteidigung vorgebrachten Positionen und Argumente gewählt wird, er in scharfer Form gebrochen wird und dies vorgibt Der Rest der Argumente verdient nicht einmal Beachtung. Der Stich geht, wenn der Gegner nicht zum Thema zurückkehrt.

20. Eine klare Antwort verlangen.

Mit Hilfe von Sätzen wie: "Nicht ausweichen ...", "Sagen Sie es deutlich, vor allen ...", "Sagen Sie es direkt ..." usw. - dem Manipulationsobjekt angeboten wird, eine Frage, die eine ausführliche Antwort erfordert, eindeutig mit „Ja“ oder „Nein“ zu beantworten, oder wenn die Eindeutigkeit der Antwort zu einem Missverständnis des Kerns des Problems führen kann. Bei einem Publikum mit niedrigem Bildungsniveau kann ein solcher Trick als Ausdruck von Integrität, Entschlossenheit und Direktheit wahrgenommen werden.

21. Künstliche Verschiebung des Streits.

In diesem Fall versucht der Manipulator, nachdem er begonnen hat, irgendeine Position zu diskutieren, keine Argumente vorzubringen, aus denen diese Bestimmung folgt, sondern schlägt vor, sofort fortzufahren, um sie zu widerlegen. Damit wird die Möglichkeit zur Kritik an der eigenen Position eingeschränkt und die Auseinandersetzung selbst auf die Argumentation der Gegenseite verlagert. Für den Fall, dass der Gegner dem nachgibt und beginnt, die vorgebrachte Position unter Berufung auf verschiedene Argumente zu kritisieren, versucht er, um diese Argumente herum zu argumentieren, sucht nach Fehlern darin, ohne jedoch sein Beweissystem zur Diskussion zu stellen.

22. „Viele Fragen.“

Bei dieser manipulativen Technik werden dem Objekt gleichzeitig mehrere verschiedene Fragen zu einem Thema gestellt. In Zukunft handeln sie abhängig von seiner Antwort: Entweder wird ihnen vorgeworfen, den Kern des Problems nicht verstanden zu haben, oder dass er die Frage nicht vollständig beantwortet hat, oder dass er versucht hat, in die Irre zu führen.

Der achte Manipulationsblock.

Manipulative Einflüsse in Abhängigkeit von der Art des Verhaltens und der Emotionen einer Person. (VM Kandyba, 2004).

1. Erster Typ. Die meiste Zeit verbringt eine Person zwischen dem normalen Bewusstseinszustand und dem Zustand des normalen Nachtschlafs.

Dieser Typus wird bestimmt durch seine Erziehung, seinen Charakter, seine Gewohnheiten, aber auch durch sein Lustgefühl, seinen Wunsch nach Sicherheit und Frieden, d.h. alles, was durch verbales und emotional-figuratives Gedächtnis geformt wird. Bei den meisten Männern des ersten Typs überwiegen abstrakter Verstand, Worte und Logik, und bei den meisten Frauen des ersten Typs - gesunder Menschenverstand, Gefühle und Fantasien. Manipulativer Einfluss sollte auf die Bedürfnisse solcher Menschen gerichtet sein.

2. Der zweite Typ. Dominanz von Trancezuständen.

Dies sind super-suggestible und super-hypnotisierbare Menschen, deren Verhalten und Reaktionen von der Psychophysiologie der rechten Gehirnhälfte gesteuert werden: Vorstellungskraft, Illusionen, Träume, träumerische Wünsche, Gefühle und Empfindungen, Glaube an das Ungewöhnliche, Glaube an jemandes Autorität, Stereotype, selbstsüchtige oder uneigennützige Interessen (bewusst oder unbewusst), Szenarios von Ereignissen, Tatsachen und Umstände, die mit ihnen einhergehen. Bei manipulativer Beeinflussung empfiehlt es sich, die Gefühle und Vorstellungskraft solcher Personen zu beeinflussen.

3. Der dritte Typ. Dominanz der linken Gehirnhälfte.

Solche Menschen werden von verbalen Informationen sowie Prinzipien, Überzeugungen und Einstellungen geleitet, die während der bewussten Analyse der Realität entwickelt wurden. Externe Reaktionen von Menschen des dritten Typs werden durch ihre Bildung und Erziehung sowie durch eine kritische und logische Analyse aller von außen kommenden Informationen bestimmt. Um sie effektiv zu beeinflussen, ist es notwendig, ihre Analyse der Informationen zu reduzieren, die ihnen von ihrer linken, kritischen Gehirnhälfte präsentiert werden. Dazu wird empfohlen, Informationen vor dem Hintergrund des Vertrauens in Sie zu präsentieren, und Informationen müssen streng und ausgewogen präsentiert werden, streng logische Schlussfolgerungen verwenden, die Fakten mit ausschließlich maßgeblichen Quellen untermauern, nicht an Gefühle und Freuden (Instinkte) appellieren. , sondern auf Vernunft, Gewissen, Pflicht, Moral, Gerechtigkeit usw.

4. Vierter Typ. primitive Menschen mit einer Dominanz von instinktiven Tierzuständen der rechten Gehirnhälfte.

Dies sind in der Hauptsache schlecht erzogene und ungebildete Menschen mit einer unterentwickelten linken Gehirnhälfte, die oft mit geistiger Behinderung in sozial benachteiligten Familien aufgewachsen sind (Alkoholiker, Prostituierte, Drogenabhängige etc.). Die Reaktionen und das Verhalten solcher Menschen werden von tierischen Instinkten und Bedürfnissen gesteuert: sexueller Instinkt, der Wunsch, gut zu essen, zu schlafen, zu trinken, angenehmere Freuden zu erleben. Bei der Manipulation solcher Menschen ist es notwendig, die Psychophysiologie der rechten Gehirnhälfte zu beeinflussen: die Erfahrungen und Gefühle, die sie zuvor erlebt haben, erbliche Charaktereigenschaften, Verhaltensstereotypen, die momentan vorherrschenden Gefühle, Stimmungen, Fantasien und Instinkte. Dabei ist zu bedenken, dass diese Personengruppe meist primitiv denkt: Befriedigt man ihre Instinkte und Gefühle, reagieren sie positiv, befriedigt man sie nicht, negativ.

5. Fünfter Typ. Menschen mit einem „erweiterten Bewusstseinszustand“.

Dies sind diejenigen, die es geschafft haben, eine hochspirituelle Person zu entwickeln. In Japan werden solche Menschen "Erleuchtete" genannt, in Indien - "Mahatmas", in China - "vollkommen weise Tao-Leute", in Russland - "heilige Propheten und Wundertäter". Die Araber nennen solche Menschen „heilige Sufis“. Manipulatoren können solche Menschen nicht beeinflussen, wie V. M. Kandyba feststellt, da „sie ihnen in unterlegen sind professionelles Wissen Mensch und Natur."

6. Sechster Typ. Menschen mit vorherrschenden pathologischen Zuständen in ihrer Psychophysiologie.

Meist psychisch kranke Menschen. Ihr Verhalten und ihre Reaktionen sind unvorhersehbar, da sie anormal sind. Diese Menschen können eine Handlung aus einem schmerzhaften Motiv heraus ausführen oder von einer Art Halluzination gefangen gehalten werden. Viele dieser Menschen fallen totalitären Sekten zum Opfer. Manipulationen gegen solche Menschen müssen schnell und hart durchgeführt werden, um ihnen Angst, ein Gefühl unerträglicher Schmerzen, Isolation und gegebenenfalls völlige Bewegungslosigkeit und eine spezielle Injektion zuzufügen, die sie des Bewusstseins und der Aktivität beraubt.

7. Siebter Typ. Menschen, deren Reaktionen und Verhalten von einer starken Emotion dominiert werden, einer oder mehreren der grundlegenden Grundemotionen wie Angst, Freude, Wut etc.

Angst ist eine der stärksten hypnotischen (Hypnose erzeugenden) Emotionen, die in jedem Menschen immer dann aufkommt, wenn sein körperliches, soziales oder sonstiges Wohlbefinden bedroht ist. Wenn eine Person Angst erfährt, fällt sie sofort in einen eingeengten, veränderten Bewusstseinszustand. Die linke Gehirnhälfte wird mit ihrer Fähigkeit zur rationalen, kritisch-analytischen, verbal-logischen Wahrnehmung des Geschehens gehemmt und die rechte Gehirnhälfte mit ihren Emotionen, Vorstellungen und Instinkten aktiviert.

© Sergej Zelinsky, 2009
© Veröffentlichung mit freundlicher Genehmigung des Autors

Ein Bereich der Psychologie ist Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen. Sie umfassen verschiedene Möglichkeiten der Beeinflussung anderer, die von Menschen in genutzt werden Alltagsleben beim Aufbau familiärer, sozialer und beruflicher Beziehungen.

Wenn Interaktion zwischen Individuen stattfindet, egal auf welcher Ebene, beinhaltet dies eine gewisse gegenseitige Beeinflussung durch Überzeugung, Nachahmung, Suggestion oder Ansteckung. Darüber hinaus ist die letztere Methode die gebräuchlichste und wird seit der Antike verwendet.

Infektion als versteckter Einfluss auf andere.

Was sind die wichtigsten Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person durch Infektion? Ihre Handlungen richten sich in erster Linie an die emotionale, unbewusste Wahrnehmungssphäre des Individuums. Beispiele für Ansteckung sind Lachen, das andere unbewusst unterstützen, Panik, negative Emotionen das provoziert eine Person, und die Mehrheit nimmt anschließend ab. Es findet also eine Übertragung von mentalen und emotionalen Stimmungen von einer Person auf eine andere statt. Wie stark der Einfluss sein wird, hängt von der emotionalen Stimmung des Einzelnen ab, der die Infektionsquelle darstellt. Um eine Vielzahl von Menschen zu beeinflussen, ist eine deutliche Überlegenheit in der Masse der ansteckungsgefährdeten Personen notwendig. Dies stimuliert die Fähigkeit der Quelle, angesichts ihres eigenen hohen Niveaus an emotionalen Empfindungen Einheit mit einer Gruppe von Individuen zu empfinden.

Suggestion als versteckter Einfluss auf andere.

Diese Technik zielt auch auf die emotionale, unbewusste Seite des individuellen Unterbewusstseins ab. Die wichtigsten Einflussinstrumente sind dabei verbale Indikatoren: Worte, Mimik und Gestik. Um eine Person mit dieser oder jener Information zu begeistern, ist es notwendig, sie in Form einer Zusammenfassung, aber gleichzeitig so aussagekräftig wie möglich, mit Ausdruck bereitzustellen.

Die Person, die bereitstellt psychologische Wirkung auf den Menschen B. durch Suggestion, sollte nicht auf der Ebene einer emotionalen Trance sein. Die Grundlage einer erfolgreichen Suggestion ist die Anerkennung der Autorität der Meinung der Quelle, und dafür muss er gesunden Menschenverstand haben, Vertrauen in seinen Standpunkt zeigen und kompetent mit Einwänden und Zweifeln umgehen. Das Ergebnis wird nicht erreicht, wenn die Person, die versucht, Informationen einzuflößen, keine Autorität für den Gegner ist.

Sehr wichtig Um das Ziel zu erreichen, hat es eine Intonation, mit deren Hilfe der Inspirator Informationen übermittelt, der Ton muss selbstbewusst sein, maßgebliche, signifikante, gewichtige Argumente und Wörter müssen im Gespräch verwendet werden.

Jeder Mensch reagiert anders auf Suggestionen aufgrund seiner Resistenz gegen äußere Einflüsse, des Mangels an kritischer Wahrnehmung von Informationen, die von außen kommen, und anderer Merkmale der Psyche und des Unterbewusstseins. Es ist viel einfacher, Menschen durch Suggestion psychologisch zu beeinflussen, wenn sie eine instabile Achtsamkeit haben oder wenn ihr Nervensystem erschüttert und schwach ist.

Die Suggestion kann in drei Hauptformen durchgeführt werden:

1. Einer Person werden bestimmte Informationen gegeben, während sie wach ist;
2. Das Suggestionsobjekt befindet sich in einem entspannten Zustand, nämlich seiner muskulären und mentalen Fähigkeiten;
3. Suggestion durch Hypnose.

Die erste Art von Suggestion umfasst die Auswirkung auf das Unterbewusstsein des Objekts, wenn es wach ist, und es wird wiederum in Untertypen unterteilt: Verhaltenselemente der Suggestion, emotional und intellektuell. Versuchen wir, jeden Subtyp anhand eines Beispiels zu betrachten, um ein vollständiges Bild eines bestimmten Vorschlags zu zeichnen.

Elemente der emotionalen Suggestion.

Um einen Menschen zu beeinflussen, ihn zu inspirieren, dass die bereitgestellten Informationen wirklich richtig sind, ist es notwendig, zuerst seine Emotionen zu beeinflussen. Um beispielsweise einer Person die Essenz der Konzepte zu zeigen, die Sie ihm vermitteln möchten, müssen Sie überzeugende Argumente verwenden. Die Aufgabe der emotionalen Suggestion- Präsentieren Sie Informationen so, dass der Gegner keine Zweifel an Ihrer Richtigkeit hat, argumentieren Sie dies mit Visualisierungen, geben Sie Beispiele oder andere verfügbare Methoden.

Elemente der Verhaltenssuggestion.

Beeinflussung des Unterbewusstseins des Einzelnen durch Nutzung verschiedener Verhaltensweisen des Inspirators. Angenommen, eine Person fällt in eine Gruppe von Menschen, in der es um ein Ereignis oder eine Tatsache Aufregung gibt. Nach einiger Zeit wird er selbst vom Interesse anderer mitgerissen und unterstützt das Eile-Verhalten.

Elemente der intellektuellen Suggestion.

Manchmal, ohne darüber nachzudenken, wie man Menschen beeinflussen kann und was dafür getan werden muss, werden Menschen unbewusst inspirierend. Sie haben zum Beispiel bestimmt schon erlebt, dass Sie plötzlich bemerken, dass Sie die Angewohnheit haben, während eines Gesprächs die gleiche Körperhaltung einzunehmen wie Ihr Chef. Oder deine Gewohnheiten bester Freund plötzlich fast gleich, und die Art der Kommunikation ähnelt stark der Kommunikation Ihres Kollegen. Diese Leute wollten dich mit nichts inspirieren, aber es geschah unbewusst, ohne Absicht.

Damit der Vorschlag wirksam ist, muss der Gegner die Informationen mit minimaler Kritikalität wahrnehmen. Verwenden Sie dazu die emotionale Umorientierung der Bedeutung von einer Information zu einer anderen oder einem anderen Beweis.

Methoden der psychologischen Beeinflussung, basierend auf der Neuorientierung der Bedeutung von Informationen, beinhalten bestimmte Arten der Informationsdarstellung. Um das Ziel zu erreichen und einen positiv eingestellten Menschen für das Thema Suggestion zu begeistern, kann man eine Analogie zu jenen Momenten ziehen, die im Objekt Zustimmung hervorrufen. Um zum Beispiel die aktive Entwicklung eines Individuums in eine bestimmte Richtung anzuregen, kann man die Erfolge und Leistungen anderer Menschen als Beispiel anführen. Auf die gleiche Weise können Sie das Gegenteil tun, um beispielsweise eine Person davon zu überzeugen, auf die eine oder andere Weise zu handeln, können Sie als Beispiel eine Situation anführen, in der jemand eine ähnliche Handlung ausgeführt und nur zusätzliche Probleme erhalten hat.

Um durch Suggestion auf Menschen psychologisch einzuwirken, ist es notwendig, die kritische Wahrnehmung der bereitgestellten Informationen zu minimieren. Dies kann durch die Technik des Bezeugens geschehen. Dazu sollten Sie auf Zitate von erfolgreichen Menschen zurückgreifen, Beispiele aus der Lebenserfahrung eines Profis und Prominenten nennen, die sowohl eine positive als auch eine negative Wirkung auslösen können. Die Wahl der Richtung der emotionalen Wahrnehmung hängt davon ab, was die Person mit der suggerierenden Information erreichen möchte. Einige Experten raten dazu, Techniken der psychologischen Beeinflussung anzuwenden, die auf dem unbewussten Wunsch einer Person basieren, sich der Mehrheit anzupassen. Dafür wird die öffentliche Meinung als Stimulator der positiven Informationswahrnehmung angegeben.

Versuche, einer Person bestimmte Informationen einzuflößen, können zu einer Zeit stattfinden, in der sie sich in einem entspannten Zustand befindet. Hier liegt der Schwerpunkt auf der Tatsache, dass der Einzelne beginnt, sich mit jeder Information mehr zu inspirieren und sich auf die Vorstellungskraft als Hebel zur Kontrolle des Zustands seiner eigenen Psyche und seines Wohlbefindens verlässt. Experten glauben, dass es einen Zusammenhang zwischen dem Muskelsystem eines Menschen und seinen emotionalen Belastungen und Erfahrungen gibt. In Stresssituationen ist eine Zunahme der Spannung in fast allen Muskelgruppen zu spüren, aber wenn sich ein Individuum entspannt, lässt auch seine Intensität der Emotionen nach.

Emotionen können auch durch Atmung kontrolliert werden. Eine Person, die sich in einem aufgeregten emotionalen Zustand befindet, atmet oft und ungleichmäßig, während sie flach atmet. In einem entspannten Zustand normalisieren sich die Atmungsprozesse, eine Person atmet die Luft tiefer, langsamer und rhythmischer ein. Dies ist eine Form der psychologischen Beeinflussung, die als Autotraining bezeichnet wird und auf die Selbstkontrolle und den Umgang mit den eigenen Emotionen abzielt. Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, ist es notwendig, eine Reihe von Übungen zu studieren, die helfen, emotionale Manifestationen zu bewältigen und Ihr eigenes Wohlbefinden zu beeinflussen.

Mit dem Autotraining können Sie Methoden zur psychologischen Beeinflussung von Menschen anwenden, die in drei Hauptgruppen unterteilt sind.

Gruppe 1. Beeinflussung der Skelettmuskulatur und des Atmungsprozesses zur Steuerung des Zentralnervensystems.

Gruppe 2 Kontrolle des psychophysischen Zustands des Individuums mit Hilfe von Repräsentationen, Vorstellungen und Bildern, die mit Hilfe von Gefühlen und Emotionen gebildet werden.

Gruppe 3. Umgang mit dem psychophysischen Zustand mit Hilfe von Suggestionen auf der Grundlage von Worten und begründeten Argumenten.

Nach Erreichen eines entspannten Zustands ist eine Person viel besser in der Lage, Bilder wahrzunehmen, die im Unterbewusstsein auf der Grundlage emotionaler und sinnlicher Empfindungen formuliert wurden. Auf der Grundlage der Visualisierung dieser Bilder gelingt es dem Individuum, seine Gefühle, seinen psychischen Zustand und seine eigene Stimmung zu kontrollieren. Dazu kann er Bilder direkt verwenden, um den psychischen Zustand zu beeinflussen oder zunächst das Wohlbefinden des Körpers und damit die psychischen Funktionen zu beeinflussen.

Um bereitzustellen verborgener Einfluss auf den psychophysiologischen Zustand, müssen Sie eine Reihe spezifischer Trainingsaktionen beherrschen. Wenn Sie sie verwenden, werden Sie in der Lage sein, Ihren Zustand viel schneller zu bewältigen, indem Sie sich auf die verbale Suggestion von etwas für sich selbst konzentrieren. Daher sollten Sie die Einstellungen laut aussprechen, als ob Sie sich selbst angeben würden, was Sie fühlen müssen, was Sie tun müssen und so weiter. Zum Beispiel: Ich habe genug Kraft, ich kann damit umgehen, mir ist nicht kalt und andere. Der Satz sollte nicht schnell ausgesprochen werden, im Rhythmus mit Ihrer Atmung. Atmen Sie ein, sagen Sie den ersten Teil des Satzes und atmen Sie den zweiten aus. Um den Effekt zu erzielen, wiederholen Sie die Aktion zwei- oder mehrmals.

Um einer Person, die Hypnose anwendet, Informationen vorzuschlagen, ist es zunächst notwendig, sie einzuführen hypnotische Trance. Dann steht die Person vollständig unter dem Einfluss desjenigen, der sie hypnotisiert, wodurch es möglich wird, ihre Emotionen, ihr Verhalten und ihre Empfindungen zu kontrollieren. Mit Hilfe der Hypnose ist es möglich, das Unterbewusstsein, die motorischen und mnemonischen Funktionen, die persönliche und sensorische Zone des Individuums zu beeinflussen. Die Wissenschaft konnte noch nicht vollständig belegen, was Hypnose ist und wie sie funktioniert, und sie als eine besondere Art der Beeinflussung von Menschen erkennen.

Eine Person, die sich in einem hypnotischen Zustand befindet, kontrolliert das Verhalten nicht mit ihrem Gehirn, was einen Kontrollverlust über ihr Verhalten, die Wahrnehmung der Situation und ein kritisches Verständnis ihrer eigenen Handlungen stimuliert. Indem sie ein Individuum hypnotisieren, können sie ihm suggerieren, dass seine Sinne scharf wahrnehmen externe Faktoren Exposition, oder umgekehrt die Anfälligkeit unterschätzt wird. Zum Beispiel kann ein gewöhnliches Rascheln für eine Person wie ein Brüllen erscheinen, und das stärkste Geräusch kann als leichtes Flüstern wahrgenommen werden. hypnotischer Zustand kann die Lähmung der Stimme, der Beine oder der Arme stimulieren, aber gleichzeitig ermöglicht es Ihnen, die Gedächtnis- und Denkprozesse einer Person zu kontrollieren, indem Sie sie anweisen, bestimmte Momente in der Erinnerung wiederherzustellen oder sie aus Erinnerungen auszuschließen. Merkmale der psychischen Wirkung mit Hilfe von Hypnose sind, dass eine Person in einem solchen Zustand geheime Informationen mitteilen, etwas tun kann, ohne es zu wollen, oder bestimmte vorgeschlagene Rollen spielen kann.

Dies führt häufig zum Einsatz von Hypnose, um eine Täuschung durchzuführen, geheime Informationen zu erhalten oder zu locken Materielle Ressourcen in einem Menschen. Hypnose kann dramatische Veränderungen in der Psyche, im Verhalten und in den emotionalen Eigenschaften des Individuums bewirken.

Wissenschaftler glauben, dass die psychologische Wirkung auf Menschen praktisch nicht von der menschlichen Großhirnrinde kontrolliert wird, da sie die unbewusste Wahrnehmung der Realität beeinflusst und das Bewusstsein nicht daran teilnimmt.

Jede Form der psychologischen Beeinflussung durch Suggestion kann einen positiven Effekt haben, aber nur, wenn sie in humaner Absicht erfolgt. In einigen Situationen ist die Suggestion die einzige Möglichkeit, eine Person anzusprechen, beispielsweise wenn sie in einem Zustand der Leidenschaft ist oder diese oder jene Information einfach nicht wahrnimmt.

Wie man Menschen durch Überzeugung beeinflusst.

Wenn man einen Gegner von etwas überzeugt, wird damit gerechnet, dass er die ihm präsentierten Tatsachen freiwillig akzeptiert. Jegliche Druck- und Nötigungsmethoden sind hier ausgeschlossen, das Überredungsobjekt kann sowohl mit seinem Gegner übereinstimmen als auch nicht überzeugt bleiben. Die Schlüsselrichtung des Einflusses von Überzeugungen- das ist der Verstand einer Person, die denjenigen, der überzeugt, verpflichtet, logische Ketten zu bauen und seine Argumente zu argumentieren. Von großer Bedeutung ist das Niveau der menschlichen Entwicklung im kulturellen und intellektuellen Bereich beider Diskussionsteilnehmer. Ob es möglich sein wird, den Gegner zu überzeugen, hängt von seiner Persönlichkeit, Stimmung und Stimmung während des Gesprächs, der Meinung über die Quelle der Überzeugungen und der Umgebung ab.

Es ist einfacher, eine Person zu überzeugen, die intellektuell entwickelt ist, logisch denkt, einen gefälligen und freundlichen Charakter hat und derzeit eine ausgezeichnete Stimmung hat. Auf die Umgebung sollte geachtet werden: Wenn eine angespannte, unruhige und gereizte Atmosphäre herrscht, können die Aufgaben der psychologischen Wirkung möglicherweise nicht erfüllt werden. Aber eine ruhige, angenehme und komfortable Umgebung wird ein ausgezeichneter Verbündeter sein, um einen Gegner zu überzeugen.

Deshalb finden die meisten ernsthaften und wichtigen Geschäftstreffen in einer entspannten, ruhigen Atmosphäre statt. Aber es wird immer noch viel schwieriger sein, eine Person zu überzeugen, die einen komplexen Charakter hat, in einer negativen Stimmung ist oder ihr Intellekt sich auf einem niedrigen Entwicklungsstadium befindet. Bevor man mit der Überzeugung eines Individuums fortfährt, ist es notwendig, seine persönlichen Eigenschaften zu analysieren und die am besten geeigneten Methoden der psychologischen Beeinflussung auszuwählen. Also, was sollte ein überzeugender Gegner und seine Argumente sein:

Es ist notwendig, die individuellen Eigenschaften des Gesprächspartners zu berücksichtigen, um sein Unterbewusstsein zu beeinflussen;
Die Sprache muss konsistent aufgebaut sein, mit logischen Argumenten, Evidenzbasis, mit Beispielen und Verallgemeinerungen;
Bei der Überzeugungsarbeit muss man sich auf die Tatsachen verlassen, die der Gegner kennt;
Damit eine Überzeugung bei einem Menschen wirklich wirkt, muss man auch von der eigenen Richtigkeit vollkommen überzeugt sein. Wenn der Überzeuger selbst Informationen präsentiert, zweifelt, schweigt oder nicht genug Argumente hat, wird er wahrscheinlich kein Ergebnis erzielen können.

Wie ist die Wahrnehmung und Bewertung der Überzeugungskraft durch den Gegner?

Um selbst zu entscheiden, wie sie sich auf die Informationsquelle und die Informationen selbst beziehen soll, vergleicht eine Person zunächst die vorgeschlagenen Daten mit ihrer eigenen Vorstellung vom Glaubensgegenstand. Wenn Zweifel an der Wahrhaftigkeit, Zuverlässigkeit oder Verschleierung von Tatsachen bestehen, werden die Methoden der psychologischen Beeinflussung nicht die gewünschte Wirkung erzielen, da das Vertrauensniveau auf einem niedrigen Niveau sein wird;

Es ist sehr wichtig, dass im Überzeugungsprozess eine logische Kette von Argumenten und Argumenten verwendet wird, die jeweils begründet und erklärt werden müssen. Andernfalls ist es nicht möglich, eine Person davon zu überzeugen, wie maßgeblich und Status die Position der Informationsquelle nicht wäre;

Die Gemeinsamkeit der Einstellungen und Prinzipien beider Seiten der Diskussion ist sehr wichtig, da sonst die Effektivität der Überzeugungsarbeit viel geringer sein wird. Es ist notwendig, zunächst auf die bestehenden allgemeinen Ansichten und Konzepte hinzuweisen, und wenn diese fehlen, dann zu versuchen, die Person mit Hilfe von Beispielen, Fakten und allgemein akzeptierten Dogmen neu zu orientieren.

Überzeugungen basieren immer auf Logik, bestätigt durch die Autorität, den Status und die Anerkennung des Sprechers. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen wirken bei einer Gruppe von Zuhörern effektiver als bei einem Gespräch mit einer Person. Daher sollte man seine Richtigkeit mit anderen Gedanken und Meinungen logisch untermauern. Alle Beweise beinhalten Thesen, einen Argumentations- und einen Demonstrationsteil.

These der thematische Überzeugungsgegenstand selbst genannt wird, der klar und verständlich formuliert sein sollte, mit dessen Hilfe bestätigt wird verschiedene Fakten. Zum Beispiel: Ingwerwurzel ist sehr wohltuend für den Körper und die Gesundheit. Dies ist die Meinung führender Experten auf dem Gebiet der Medizin, die diese Tatsache in der Literatur immer wieder erwähnt haben.

Argumente sind diejenigen Urteile, die bereits von der Gesellschaft anerkannt wurden, die verwendet werden, um die Falschheit oder Wahrheit der These anzuzeigen.

Demo-Teil- Dies ist eine Reihe von logischen Begründungen und Beweisgrundlagen, die in direkte, indirekte, induktive und deduktive unterteilt sind. Es ist üblich, induktive Urteile zu nennen, die auf Schlussfolgerungen beruhen, die im Prozess einer oder mehrerer Situationen gezogen wurden, die darauf abzielen, zu einer gemeinsamen logischen Schlussfolgerung zu gelangen. Deduktiv Beweisgrundlage wird auf der Grundlage allgemeiner logischer Schlussfolgerungen gebildet, während sie in separate, fast individuelle Situationen unterteilt werden.

Leider können wir nicht mit hundertprozentiger Garantie vorschlagen, wie man Menschen beeinflussen kann, damit sie zuhören und die Richtung des Glaubens unterstützen und nicht das Gegenteil wahrnehmen. Es gibt eine Reihe von Situationen, in denen das Gegenteil zu erwarten ist, darunter:

Der Urheber des Glaubens kann die Richtigkeit seiner Einstellung gegenüber seinen Gegnern nicht rechtfertigen, wenn diese eine radikal andere Sicht auf den Diskussionsgegenstand haben;
Es gibt zu viele Abstraktionen im Gespräch: viele allgemeine Informationen, Fakten, die sich nicht auf ein bestimmtes Thema beziehen, aber charakterisieren gesunder Menschenverstand Probleme.
In einem Gespräch werden oft bereits gesagte Fakten und Informationen wiederholt. Das ermüdet das Publikum, es entsteht Besessenheit und in der Folge Irritation.

Alle Arten von psychologischer Beeinflussung werden in verschiedenen Bereichen des menschlichen Lebens gleichermaßen genutzt: Dies sind politische, wirtschaftliche, Managementprozesse, erzieherische, pädagogische, wissenschaftliche Leitung und viele andere Bereiche, in denen Menschen gezwungen sind, miteinander in Kontakt zu treten.

Die Verwendung von Nachahmung bei der Beeinflussung einer Person.

Ein weiteres sehr wichtiges Instrument des psychologischen Managements ist die Nachahmung. Dieser Prozess basiert auf bewusster oder unbewusster Nachahmung Verhaltensmerkmale, persönliche Eigenschaften, Bewegungen des Gegners. Nachahmung hilft, einander auf der Ebene von Handlungen, Gefühlen, Handlungen zu verstehen, ohne dass Erklärungen und Reflexionen über die Gründe erforderlich sind.

Nachahmung kann zum Vorteil einer Person und zu ihrem Nachteil wirken. Denn wenn wir uns darauf konzentrieren, wie eine andere Person in dieser Situation handeln würde, verlieren wir die Möglichkeit, unsere Gedanken, Gefühle und Empfindungen im Entscheidungsprozess voll einzusetzen.

Bewusste Nachahmung ist:

positiv emotionale Haltung für die Person, die das Objekt imitiert: er verursacht Bewunderung, Respekt, den Wunsch, ähnlich zu sein;
Fehlendes Bewusstsein für ein bestimmtes Thema im Gegensatz zum Gegenstand der Nachahmung;
Die positiven Eigenschaften der Person, die die Person imitiert: Charisma, Schönheit, Charme usw.;
Ein unbewusstes Verlangen, so viel Ähnlichkeit wie möglich mit einer Person zu haben, die als Idol oder Ideal betrachtet wird.

unbewusste Nachahmung.

Das Individuum ahmt unbewusst die Gesichtszüge seines Gegenübers nach. Außerdem bemerkt er diese Tatsache nicht sofort, und das Objekt der Nachahmung versucht im Prinzip keine psychologische Wirkung auf Menschen zu haben. Es basiert oft auf unbewusstem Neid oder einem emotionalen Ausbruch, der eine Kommunikation mit dem Objekt der Nachahmung verursacht. Fast alle Kinder imitieren ihre Eltern, spätere Vorbilder oder Altersgenossen, und manchmal tragen sie die Sehnsucht nach Nachahmung durch ihr ganzes Leben. Manchmal ist es die Wirkung der Nachahmung, die Menschen zu bestimmten positiven und negativen Handlungen drängt. Zum Beispiel fängt ein Teenager an zu rauchen, weil seine Klassenkameraden es tun. Oder ein junger Mann beginnt aktiv Sport zu treiben, um seinem Idol zu ähneln: einem Fußballspieler oder Schauspieler. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen werden unfreiwillig von Vorbildern eingesetzt, denn es ist klar, dass die Berühmtheit nicht das Ziel hat, jemanden zum Abnehmen oder Zunehmen zu überreden, aber dennoch haben sie eine solche Wirkung auf ihre Fans.

Karolina Emelyanowa

Eine Person lebt in der Gesellschaft und steht ständig in Kommunikation und Interaktion mit anderen Menschen. Die soziale Stellung eines Menschen, sein Erfolg wird durch die Fähigkeit bestimmt, mit anderen Menschen zu kommunizieren, auf sie zuzugehen und zu verhandeln. Im Laufe des Lebens beeinflusst ein Mensch nicht nur andere Menschen, sondern wird auch von ihnen beeinflusst, oft gegen seine eigenen Interessen.

Die Kenntnis der menschlichen Psychologie und psychologischer Methoden zur Beeinflussung einer Person ist nicht so sehr nützlich, um andere in Ihrem eigenen Interesse zu manipulieren, sondern um solche Manipulationen zu vermeiden. Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Beispiele für „schmutzige“ psychologische Techniken, die vermieden werden sollten, sowie einige psychologische Kommunikationstechniken, die sicher verwendet werden können, da sie den Ruf und die Würde eines anderen nicht schädigen.

Die in diesem Abschnitt aufgeführten Methoden der psychologischen Beeinflussung werden als negativ bezeichnet, weil sie den Gemütszustand der betroffenen Person negativ beeinflussen. Manchmal betrifft der negative Effekt nicht nur den Gemütszustand des Opfers, sondern auch sein soziales Wohlbefinden. Beispiele für solche psychologischen Auswirkungen auf das Bewusstsein einer Person werden im Folgenden gegeben, um die typischen Tricks von Manipulatoren zu kennen und nicht auf sie hereinzufallen.

Solche Manipulationsmethoden sind destruktiv, und Informationen darüber werden bereitgestellt, um eine solche Auswirkung zu vermeiden und sie nicht auf andere Personen anzuwenden. Es sollte verstanden werden, dass der Manipulator nicht immer bewusst verwendet. Manchmal geschieht dies aus einer Laune heraus und nicht immer sogar mit der Absicht, Schaden anzurichten. Oft ist der Manipulator so auf seinen eigenen Nutzen fokussiert, dass er nicht darüber nachdenkt, was jemand anderem schadet.

Es gibt jedoch eine andere Kategorie von Menschen - diejenigen, die genau wissen, wie man eine Person während eines Gesprächs psychologisch beeinflusst. In der Regel sind dies nicht nur Übeltäter, sondern speziell in psychologischen Methoden der Beeinflussung geschulte Mitarbeiter großer Konzerne, Vermarkter und andere Medienschaffende, die mit ihren Manipulationen bestimmte Ziele verfolgen.

Solcher Egoismus kann natürlich nicht als Entschuldigung für traumatische Handlungen verwendet werden. Eine Person, die unter einen solchen „schädlichen“ Einfluss geraten ist, benötigt oft die Hilfe eines professionellen Psychologen, um ihren Seelenfrieden wiederherzustellen und weiterhin ein erfülltes Leben zu führen. Einer dieser Spezialisten ist ein Psychologe-Hypnologe. Nikita Walerjewitsch Baturin.

Kritik

Kritik als psychologische Wirkung wird am häufigsten auf zwei Arten verwendet:

• Im ersten Fall erzeugt der Manipulator vor dem Opfer künstlich ein Bild seiner eigenen Autorität. In diesem Fall wird dem Opfer die Überzeugung auferlegt, dass der Gegner ein großer Experte auf dem Streitgebiet ist und seine Meinung unveränderlich ist. Tatsächlich stellt sich oft heraus, dass der Manipulator ein Spezialist auf einem ganz anderen Gebiet oder gar kein großer Kenner ist. Eine solche Manipulation wird verwendet, wenn der Manipulator in seinen Argumenten keine große Kraft verspürt: Sie klingen an sich nicht überzeugend genug und der „Druck durch die Autorität“ des Gesprächspartners beginnt.
• Im zweiten Fall spielt der Manipulator hingegen mit der Autorität des Gesprächspartners. Zuerst wird seine Kompetenz auf jede erdenkliche Weise betont, und dann „erwischt“ der Manipulator das Opfer bei sachlichen Fehlern, Formulierungsfehlern und anderen Mängeln in der Argumentation.

Darüber hinaus sind Fälle von „wohlwollender Unhöflichkeit“ keine Seltenheit. Diese Technik besteht darin, dass dem Manipulationsopfer zunächst gesagt wird, wie wunderbar es ist und welche Erfolge es erzielt, und dann unter der Soße „angemessener“ Kritik in den korrektsten Worten eine Portion unbegründete Kritik gegeben wird heraus, als „Wünsche“ ausgegeben. Nach dieser Lektüre hat das Opfer einer psychischen Beeinträchtigung einer Person gemischte Gefühle: Einerseits wurde ihm mit dieser Nachricht alles Gute gewünscht, andererseits ist sein Herz jetzt ekelhaft.

In seinen verschiedenen Variationen? Denken Sie zuallererst daran, dass Kritik nur dann Angemessenheit und Gewicht hat, wenn sie gefragt ist (wenn Sie selbst offen für Kritik sind, fragen Sie danach und lassen Sie die Öffentlichkeit wissen, dass Sie bereit sind, ihr zuzuhören) und wenn sie es ist angemessen, d.h. wenn konkrete Argumente für Mängel angeführt werden und keine allgemeine emotionale Einschätzung. An angemessener Kritik ist nichts auszusetzen, wenn sie richtig vorgetragen wird. Wenn der Manipulator jedoch versucht, Sie durch Kritik zu demütigen, ist es am besten, auf seine eigenen Mängel in der Argumentation hinzuweisen oder höflich zu sagen, dass seine Meinung nicht erforderlich war.

Bedrohung und Einschüchterung

Drohungen und Einschüchterungen - die direkteste und einfachste Manipulation des Bestehenden. Sie können mit allem drohen – vom Entzug jeglicher Privilegien bis hin zu körperlicher Gewalt. Es gibt sogar hochspirituelle Manipulatoren, die das Opfer mit Flüchen oder himmlischer Bestrafung einschüchtern.

Die Strategie zur Bekämpfung solcher Manipulationen sollte abhängig von der Konstruktivität der Nachricht aufgebaut werden. Wenn eine Person echte Macht über das Manipulationsopfer hat, d. h. es ist ihr unmittelbarer Vorgesetzter oder Gönner, dann ist der beste Weg, mit solchem ​​Druck fertig zu werden, sich ihrer Kontrolle zu entziehen, indem sie eine andere Quelle von Ressourcen findet. Viele Opfer von Manipulation geraten unter die Kontrolle von Vorgesetzten, denen mit Entlassung oder dem Verlust ihrer Boni gedroht wird. In solchen Fällen ist es notwendig, mit der Suche nach einem Arbeitsplatz zu beginnen und Bedrohungen nach Möglichkeit zu erfassen, um sie an die zuständigen Stellen weiterzuleiten.

Wenn der Manipulator keine wirkliche Macht über das Opfer hat, droht er mit körperlicher Gewalt oder verschiedenen spirituellen Formen der Gewalt - Korruption, Hexerei usw. Im zweiten Fall ist es am einfachsten, solches Geschwätz zu ignorieren, da jede Form von Hexerei nur funktioniert auf die Menschen, die wirklich an sie glauben. Im ersten Fall ist alles etwas komplizierter – Sie müssen vorsichtig sein, Bedrohungen auf jedem Medium beheben, Zeugen finden und sich an die Strafverfolgungsbehörden wenden. Denken Sie daran, dass die Bedrohung von Leben und Gesundheit kein Bereich der Psychologie mehr ist, sondern ein Artikel im Strafgesetzbuch.

Selbstlob

Selbstlob ist eine Form vorgetäuschter Autorität. Gleichzeitig schreibt der Manipulator die Eigenschaften seiner Person zu oder übertreibt: Er sagt, dass er eine besondere Ausbildung, einen besonderen Status, Fähigkeiten und Verbindungen hat, die er nicht hat. Wenn es nicht möglich ist, die Informationen zu überprüfen, die der Gesprächspartner zur Schau stellt, muss man sich daran erinnern, dass all diese vorgetäuschten Attribute nur eine Möglichkeit sind, sich zu verausgaben, um den Gegner von der Hauptsache abzulenken - von der Schwäche der eigenen Position in der Disput.

Wenn Ihr Gesprächspartner Schwierigkeiten hat zu zeigen, was für eine wichtige Person er ist, stellen Sie sich die Frage: „Na und?“. Verlassen Sie sich auf die Argumente und Fakten, die er zitiert. Bleiben Sie in der Diskussion auf dem Punkt – lassen Sie sich nicht durch vorgetäuschte Überlegenheit vom Gesprächsfaden abbringen. Führen – schließlich spielt der Status des Gegners in der Diskussion überhaupt keine Rolle, wichtig sind nur die besprochenen Informationen.

Gerüchte und Klatsch

Eine weitere gängige Form der Manipulation ist die Bezugnahme auf Gerüchte und Klatsch. Einfach ausgedrückt spricht der Manipulator das Opfer mit der Nachricht „Ich habe aus dem Ohrwinkel gehört, dass ...“ an und zitiert Gerüchte unterschiedlicher Unwahrscheinlichkeit. Es sei gleich darauf hingewiesen, dass es niemanden freuen wird, wenn hinter seinem Rücken negativ über seine Person gesprochen wird. Daher löst eine solche Nachricht beim Opfer sofort eine heftige emotionale Reaktion aus, die leicht in die gewünschte Richtung des Manipulators gelenkt werden kann.

Die Psychologie der Beeinflussung von Menschen ermöglicht es Ihnen, Klatsch und Gerüchte auf unterschiedliche Weise zu verwenden - das Opfer gegen die angebliche Informationsquelle zu stellen, sie zu zwingen, einige Informationen unter der „Sauce“ der Rechtfertigung herauszugeben usw. Die Hauptsache, an die Sie sich erinnern sollten Situationen ist, wenn Sie Opfer von Gerüchten werden, verbreiten Sie diese nicht noch weiter. Sie wissen nicht, woher die Informationen an den Manipulator kamen. Sie wissen nicht, in welcher Form er es erhalten hat und wofür er es verwendet. Denken Sie daran, dass eine Person mit guten Manieren sich nicht erlaubt, Informationen aus Klatsch zu entnehmen. Rechtfertigen Sie sich nicht vor dem Klatsch - antworten Sie mit Würde und geben Sie so viele Informationen preis, wie Sie selbst für notwendig halten.

Zulässige Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person

Das Wissen darüber, was mit einer Person nicht stimmt, kann nicht nur zum Nachteil anderer genutzt werden. Hier sind ein paar psychologische Kommunikationstricks, die niemandem schaden, aber dazu beitragen, die Interaktion effektiver zu gestalten:

• Diskutieren Sie nicht über die Fehler und Fehler einer anderen Person, wenn Sie keine brauchbare Alternative anbieten können. Diese Empfehlung steht im Einklang mit kurze Beratung"Kritisieren - vorschlagen." Wenn Sie verstehen, dass an der aktuellen Situation nichts geändert werden kann, oder wenn Ihnen etwas an den Handlungen einer Person einfach nicht gefällt, Sie aber keine würdige Ersatzoption anbieten können, sehen Sie von negativen Kommentaren in seine Richtung ab, da sie Ihre nicht treffen werden Kommunikation schöner und effizienter.
• Beenden Sie das Gespräch positiv. Die Person wird also einen angenehmen Eindruck hinterlassen und beim nächsten Mal eher bereit sein, Sie zu kontaktieren, als Sie am Ende negativ sprechen würden.
• Wenn Sie jemanden kritisieren müssen, vergessen Sie nicht, die Vorzüge hervorzuheben. Dieser Punkt ist zusätzlich zum ersten: Wenn Sie erklären müssen, „wie man es nicht macht“, untermauern Sie es immer mit einem positiven Beispiel und einer Liste, „wie man es macht“.
• Beziehe dich in Diskussionen nur auf Argumente. Demütigen Sie nicht die Persönlichkeit des Gesprächspartners - dies ist die niedrigste und taktloseste Methode, wenn Sie einen Streit führen. Wenden Sie sich nicht an "Behörden", es sei denn, ihre Meinung wird durch Tatsachenbeweise gestützt. Um vernünftig zu argumentieren, folgen Sie den nackten Tatsachen und verlassen Sie sich nur auf die konstruktiven Elemente des Dialogs.
• Denken Sie an die Drei-Ja-Regel. Wenn Sie ein Gespräch führen müssen, bereiten Sie die Argumente so vor, dass der Gesprächspartner ihnen mindestens dreimal hintereinander zustimmen muss. Nachdem die psychologische Schwelle von drei "Zustimmungen" überschritten ist, wird es für eine Person viel einfacher sein, Ihre Position weiterhin anzunehmen.
• Achten Sie auf die Körpersprache und Mimik des Gesprächspartners. Unwillkürliche Bewegungen der Gesichts- und Körpermuskeln während eines Gesprächs helfen Ihnen, „Auslöser“-Argumente zu erkennen. Dies sind die schmerzhaftesten Punkte für den Gegner, auf die Sie weiter Druck ausüben und eine Antwort erhalten können. Achten Sie auch auf die Gesten „Ja“ und „Nein“ – Nicken, Winken, Kopfschütteln. Dies hilft zu verstehen, was eine Person wirklich fühlt, ob es zu den Worten passt.

Sie können mit unterschiedlichem Geschick für verschiedene Zwecke manipulieren. Eines sollte nicht vergessen werden: Um Ruhe und ein reines Gewissen zu bewahren, darf man nicht jene Methoden anwenden, die den Gegner in einer Situation der Angst, Hoffnungslosigkeit, Hilflosigkeit zurücklassen. Und wenn solche Methoden Sie aus dem Gleichgewicht bringen, sollten Sie sich an einen Psychologen wenden, um den Seelenfrieden wiederherzustellen und zu lernen, wie Sie solche „Fallen“ weiterhin umgehen können. Es ist auch sinnvoll, spezielle Literatur darüber zu studieren, wie man eine Person psychologisch beeinflussen kann – nicht nur, um von Manipulationen zu profitieren, sondern auch, um sich vor solchen „schmutzigen“ Tricks zu schützen.

Der Mensch ist ein soziales Wesen, und jeder von uns muss oft mit Menschen kommunizieren. Wir sind ständig mit der Notwendigkeit konfrontiert, Freunde, Kollegen zu überzeugen, einen Seelenverwandten zu beeinflussen oder jemandem zu gefallen. Natürlich wäre es großartig, einfach einen Zauberstab zu schwingen und sich durchzusetzen. Das Interessanteste ist, dass es einen solchen Zauberstab gibt. Und es funktioniert wirklich, sein Name ist Psychologie oder die Wissenschaft der Seele. Sie ermöglicht es, in die Tiefen der Mechanismen vorzudringen, die unser Handeln bestimmen, um die Ursache jeder Handlung zu verstehen. Versuchen wir, den Schleier der Geheimhaltung zu lüften und herauszufinden, was die Manipulation von Menschen istund wie man es lernt.

Sie müssen verstehen, dass „Manipulation von Menschen“ ein sehr weit gefasster Begriff ist. Sie können darum bitten, Ihnen einen Schokoriegel aus der Küche zu bringen und dadurch die Person zu beeinflussen. Aber heute schlage ich vor, Wege zur Lösung komplexerer Probleme zu erwägen. Solche Verfahren lassen sich in zwei große Gruppen einteilen:

• Arbeite an dir selbst. Ist, sich hineinzubringen Wunschzustand. Zum Beispiel kultivieren gute Laune und Selbstvertrauen können Sie leicht Sympathie in einem Team gewinnen oder die Aufmerksamkeit des anderen Geschlechts auf sich ziehen.

• Arbeiten mit einem Objekt. Das ist die eigentliche Psychologie der Beeinflussung von Menschen. In dieser Phase beeinflussen Sie Menschen direkt, ausgehend von ihren individuellen Eigenschaften. Um zum Beispiel einen Mann bei der Lösung einiger Probleme zu beeinflussen, hat ein Mädchen oft genug gewöhnliches Flirten.

Beginnen wir natürlich mit dem ersten. Immerhin vor dem Geben psychologische Wirkung auf eine Person wir müssen lernen, uns selbst zu beeinflussen, indem wir bestimmte Fähigkeiten entwickeln. Diese Arbeit beinhaltet die Bildung und Beibehaltung des Gewünschten internen Zustand, Kompetenzentwicklung Planung .

Achtsamkeit

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Menschen beeinflussen können, dann ist die erste Fähigkeit, die Sie in sich selbst entwickeln sollten und ohne die Sie einfach nicht weiterkommen, Bewusstsein. Na sicher wir reden nicht um die philosophische Bedeutung des Begriffs, sondern um seinen engen Sinn im Kontext der Kommunikation mit Menschen. Denken Sie daran, wie oft es Situationen gibt, in denen Sie etwas sagen, ohne nachzudenken, und scrollen Sie dann in Ihrem Kopf durch die Unterhaltung und finden Sie eine korrektere Version dessen, was hätte gesagt werden können. Wie oft kommt das vor? Und stellen Sie sich vor, wie viele unangenehme Situationen vermieden werden könnten, wenn wir diese „richtigste Antwort“ im Laufe eines Gesprächs finden könnten, wenn sie noch relevant ist.

Die Schlussfolgerung ist einfach: Um weiterzumachen und zu verstehen, wie wir Menschen beeinflussen können, müssen wir aufhören, automatisch zu reden. Jedes Wort, das wir sagen, jeder Blick muss durchdacht sein und seinen Sinn haben. Sagen Sie - "schwierig"? Ja, aber nur am Anfang. Und dann wird es sehr interessant. Außerdem muss man sich immer etwas Mühe geben. Entscheiden Sie sich beim nächsten Gespräch fest dafür, „sich zu engagieren“. Sie müssen einen internen Dialog beginnen - bewerten Sie, was der Gesprächspartner sagt, wie er sagt (schnell, langsam, ruhig). Überlegen Sie im Laufe des Gesprächs, was Sie sagen werden und vor allem warum? Welches Ziel wollen Sie damit erreichen? Versuchen Sie, die Reaktion des Gesprächspartners zu erraten. Es ist nicht so schwierig, wie es scheinen mag, außerdem ist es sehr interessant.

Spielen Sie, manipulieren Sie Phrasen, das ist keine exakte Wissenschaft, Sie müssen es fühlen. Auswirkung auf eine Person ist ein heikler Prozess, und Übung ist der beste Helfer. Und um sich während des Gesprächs etwas Zeit zu verschaffen, stellen Sie häufiger Fragen. Am liebsten redet man über sich selbst, spielt mit, dadurch weckt man Sympathie für sich selbst und bekommt Zeit, den Gesprächsverlauf zu analysieren. Achtsamkeit ist das erste Werkzeug, das Sie in Ihrer Arbeit brauchen werden.

Wichtig: Keine vorschnellen Worte äußern, sich auf das Gespräch konzentrieren.

Interner Status in Bearbeitung Einfluss auf eine Person

Die Arbeit am inneren Zustand spielt nicht nur in der Kommunikation mit Menschen, sondern auch im Leben im Allgemeinen eine große Rolle. Eine gute Laune gibt einen erheblichen Vorteil bei der Lösung eines Problems. Darüber hinaus gibt es Energie und innere Stärke für jede Aktion. Und mit Selbstvertrauen können Sie nicht nur rechtzeitig Ideen generieren, sondern auch die richtigen Leute und eine günstige Situation einfach magisch anziehen. Es mag magisch erscheinen, aber das Gesetz der Anziehung funktioniert wirklich, auch bei der Kommunikation mit Menschen. Jeder fühlt sich zu selbstbewussten Menschen hingezogen, die Optimismus ausstrahlen – Männer und Frauen. Solche Leute werden genossen und versuchen, ein bisschen Magie zu bekommen.

Daher ist es deine Aufgabe, in dir selbst zu kultivieren:

• Leichtigkeit – nichts soll Sie stören oder unter Druck setzen. (Wissen, .
• - Helfen Sie sich mit allen Gedanken, aber behalten Sie diesen Zustand bei.
• Konzentration- Alle unnötigen Gedanken müssen verworfen werden, das ist Müll, der nur im Weg steht. Konzentrieren Sie sich auf die Kommunikation und bereiten Sie sich darauf vor.

Wichtig: Gute Laune und Selbstvertrauen lassen sich beliebig anstellen, Hauptsache man weiß wie.

Planung

Daran werden Sie sich gewöhnen müssen, denn wie das lateinische Sprichwort sagt, liebt der Sieg die Vorbereitung. Ihre Handlungen in Bezug auf eine Person müssen klar geplant sein. Wie könnte es aussehen? Es ist ganz einfach - Sie sollten sich immer wieder Gesprächsthemen überlegen, außerdem ist es ratsam, sie zu proben. So vermeiden Sie beispielsweise bei einem Date mit einem Mädchen peinliche Stille, da ein Thema sofort durch ein anderes ersetzt wird und Sie Ihrer Begleitung keine Langeweile aufkommen lassen.

Es ist wichtig zu analysieren, was Sie sagen wollen. Schätzen Sie ab, welche Assoziationen Ihre Worte beim Gesprächspartner hervorrufen werden. Seien Sie diesbezüglich sehr vorsichtig. Tatsächlich basiert ein erheblicher Teil der Einstellung Ihnen gegenüber auf einer unbewussten Reaktion, und versuchen Sie daher sicherzustellen, dass Ihr visuelles Bild und was Sie sagen, jedes Wort von Ihnen immer die Reaktionen hervorruft, die die Menschen mögen.

Wichtig: Jedes Wort weckt bestimmte Assoziationen und Reaktionen.

Erinnern Sie sich an ein sexy Mädchen, dessen Bluse köstliche Formen betont. Bei Männern löst das nur angenehme Reaktionen aus – so eine junge Dame in der Herrenmannschaft wird sich immer freuen. Doch auf der Damentoilette wird ihnen vielleicht nicht optimal begegnet, denn im Unterbewusstsein leuchtet sofort die „Glühbirne der Konkurrenz“. Planen Sie daher Ihre Worte und Taten sorgfältig, wenn Sie Menschen effektiv führen wollen. Wir sprechen mehr darüber, wie man an sich selbst arbeitet und welche Faktoren die Sympathie eines Mannes in diesem beeinflussen.

„Die Kunst des Krieges ist eine Wissenschaft, in der nichts als das berechnete und durchdachte gelingt“ (Napoleon Bonaparte).

Wie kann man Menschen beeinflussen?

Die oben genannten Empfehlungen sind die Grundlage, die zu Ihrer Essenz fürs Leben werden sollte. Erst nachdem Sie sie gemeistert haben, gehen Sie zu anspruchsvolleren Techniken über. Wie Sie vielleicht erraten haben, werden wir uns jetzt einige ansehen Methoden der Menschenführung. Es ist bedingt möglich, mehrere Arten der Beeinflussung einer Person zu unterscheiden, um sie zu einer bestimmten Handlung zu drängen, die Sie benötigen. Jede Methode erfordert eine Vorbereitung, damit der Solitär funktioniert.

Sympathie hervorrufen, intime Anziehungskraft

Wichtig: Mädchen wollen Liebe und Sex, Jungs wollen Sex und Macht.

Nah dran sein, Vertrauen schaffen

Sie hatten wahrscheinlich Episoden in Ihrem Leben, in denen Sie anfingen, sich gut mit jemandem zu verständigen, eine gemeinsame Sprache fanden, Nähe (freundlich) verspürten. Normalerweise dauert dies nicht sehr lange, aber die Tatsache selbst ist wichtig. Ihr habt gemeinsame Themen, Geheimnisse, Ansichten. Dies ist der ideale Zustand zum Rendern

Während einer solchen Zeit wird Ihnen eine Person sehr wichtig - nennen wir es eine vorübergehende Vernebelung des Geistes, die jeder erlebt hat. Genau dieses Gefühl kann also in Macht über das Objekt umgewandelt werden.

Psychologie der Personalführung nicht sehr kompliziert. Sehen Sie, wie es auf der unterbewussten Ebene funktioniert: Das Objekt mag das Gefühl der Nähe, was bedeutet, dass Sie es verlängern möchten, auch wenn Sie dafür bezahlen müssen. Das Gehirn schaltet sich dann später ein. Es ist wie mit der Liebe, wenn das Herz denkt, werden alle Argumente der Logik verworfen, wenn es nur jetzt gut wäre.

Die Hauptsache bei allem ist, den Preis richtig zu messen, den Stock zu biegen und die Magie wird sich auflösen.

Schritt für Schritt zum Ziel

Der Ausdruck „Wasser trägt einen Stein ab“ ist vielleicht einer der treffendsten und nützlichsten in der Geschichte. Vielleicht verzerre ich, aber urteilen Sie selbst - jede kleine Handlung, aber regelmäßig wiederholt, führt immer zum gewünschten Ergebnis. Dies gilt für alles - Sport, Arbeit ... und Einfluss auf eine Person.

Wie haben die Höflinge gegeneinander intrigiert? Immer wieder flüsterten sie dem Monarchen Unangenehmes über ihre Konkurrenten zu, teilten Zeit klar ein und maßen den Informationsfluss. Sie taten es leicht, unauffällig, wenn nur derselbe Gedanke mit beneidenswerter Beständigkeit im Kopf des Herrschers auftauchen würde. Unsere Psyche ist so eingerichtet, dass mit der Zeit die auf fruchtbarem Boden (Unterbewusstsein) gesäten Körner (Gedanken) zu einer reichen Ernte (Taten) heranwachsen. Dies ist ein Paradebeispiel dafür, wie man Menschen beeinflussen kann.

Dies gilt für alles. Möchtest du befördert werden, ein Mädchen von etwas überzeugen, Autorität im Team erlangen? Machen Sie einen klaren Plan und befolgen Sie ihn, aber erzwingen Sie niemals etwas. Bilden Sie nach und nach in einer Person einen Gedanken, eine Überzeugung von etwas. Nähern Sie sich aus der Ferne, damit Ihre Absichten nicht sofort gelesen werden. Sprechen Sie Ihren Gedanken kurz aus und wechseln Sie sofort das Thema, bevor die Person Zeit hat, ihn richtig zu verstehen. Sie haben sein Bewusstsein auf ein neues Objekt umgestellt, aber die Informationen, die Sie gesagt haben, sind im Unterbewusstsein geblieben. Und so jedes Mal, bis das Ziel, die Wahrheit, die Sie vermitteln möchten, für Ihren Gesprächspartner nicht zur Wahrheit wird. Und wenn der Kunde reif ist, sprechen Sie direkt darüber, was Sie wollen ... zu diesem Zeitpunkt teilt das Objekt bereits Ihre Ansichten.

Verwenden Sie Erpressung (Angst) und Pflichtgefühl

Nicht die angenehmste Methode, aber heute, ohne weiße Handschuhe, können wir uns ein wenig Zynismus leisten. Seien wir ehrlich, Erpressung basiert auf Angst. Und je stärker die Angst ist, desto leichter ist es, eine Person zu kontrollieren. Aber hier müssen Sie etwas vorsichtig sein, um nicht zu weit zu gehen – eine in die Enge getriebene Person ist sehr gefährlich, egal wie sich Ihr Einfluss gegen Sie richtet. Abgesehen davon ist es ein großartiges Instrument der Einflussnahme.

Für viele Menschen ist Pflichtbewusstsein von großer Bedeutung und dieser Faktor sollte nicht unterschätzt werden. Es ist durchaus möglich, dass Sie in Ihrem Leben eine Situation hatten, in der Sie etwas nicht tun wollten, es aber taten und umgekehrt ... weil Sie es als Ihre Pflicht empfanden. Kinder verwenden diese Methode oft, Sie können es auch versuchen.

Drücken Sie für Mitleid

Stellen Sie sich ein kleines Kätzchen draußen im Winter vor. Er ist mit Schnee bedeckt, er hat den Kopf gesenkt, vielleicht sogar geweint ... nein, ich bin nicht unsensibel, es tut mir sogar weh, mir dieses Bild vorzustellen. Du willst kommen und helfen, nicht wahr? Trotzdem hoffe ich, dass der Artikel gelesen wird gute Menschen, mit einer süßen und sanften Seele. Aber zurück zur Hauptsache - Mitleid kann zum Handeln anregen, nicht einmal förderlich für das Objekt der Beeinflussung.

Druck verwenden

Dies ist im Gegensatz zu allen vorherigen eine völlig unempfindliche Methode. Es zielt auf explizite Gewalt gegen den Willen ab, ermöglicht es Ihnen jedoch, psychologischen Einfluss auf eine Person auszuüben und Ihren eigenen zu erreichen. Dazu müssen Sie die Qualitäten eines Tyrannen entwickeln und einfach verlangen, was Sie wollen. Nicht der geringste Zweifel an seinem Recht. Viele Chefs verwenden diese Methode unbewusst, aber wenn Sie auf eine starke Person stoßen, können Sie eine ernsthafte Abfuhr bekommen.

Wir haben also einige Wege gemeistert, Menschen zu führen. Für welche Methode Sie sich auch entscheiden, denken Sie daran, immer klein und sehr vorsichtig anzufangen, denn viele Menschen um Sie herum sind nicht dümmer als Sie. Und am wichtigsten ist, dass Sie wissen, dass der beste Weg, etwas aus einer Person herauszuholen, darin besteht, aufrichtig zu sein und nicht mit den Gefühlen anderer Menschen zu spielen. Denn am Ende geht es immer nicht um das Ziel, sondern um den Weg. Viel Glück!