چرخه زندگی تست نرم افزار. مزایا و مراحل اصلی. مراحل اصلی زندگی انسان و اهداف و اهداف آنها

سلام، خوانندگان عزیز! این راز نیست که در هر دوره زندگی، وظایف مختلفی در مقابل یک فرد وجود دارد، بر اساس نیازهای آن است و اهداف خاصی را که مربوط به سن و توسعه آن است، اجرا می شود. در سه سال یا هفده ساله او در مورد زندگی متفاوت خواهد بود و می خواهد چیزی را از او بخواهد.

دوره زمانی سن، تخصیص ویژگی های توسعه روانشناختی در هر مرحله از زندگی است. بسیاری از دانشمندان در زمینه روانشناسی تلاش های خود را شناسایی کردند ویژگی های متمایز کننده این دوره ها. بسیاری از آنها مدیریت شدند. چقدر خوب، بیایید پیدا کنیم.

اریک اریکسون

این روانشناس فقط تئوری خود را از شناسایی معیارهای توسعه برای توسعه سن معروف شد. او معتقد بود که در هر مرحله، یک فرد در انتظار حل وظایف خاصی است. ویژگی های قوی - تکمیل مطلوب مرحله، و ضعیف با غلبه بر آن دخالت می کند و می تواند خود را به عنوان یک ملک به دست آورد.

این بدان معنا نیست که فرد قادر به انتخاب مناسب نیست، برای رسیدن به یک سطح جدید و یا کمک به تغییر ویژگی های منفی به مثبت. فقط این زمان و قدرت بیشتری نیاز دارد.

اگر چه هر یک از مراحل با سن مشخص می شود، انتقال نه تنها به حقایق، بلکه محیط زیست و تغییرات مرتبط با آنها بستگی دارد:، تولد کودکان و غیره.

زایی

مرحله اول اریکسون به صورت خوراکی نامیده می شود. او تا سال طول می کشد. وظیفه اصلی توسعه در حال حاضر در اطراف به دست آوردن اعتماد به نفس در جهان ساخته شده است. بچه ای که موفق به توسعه آن می شود کیفیت قوی این درک می کند که جهان در سراسر جهان قابل پیش بینی و پیکربندی نیست.

نگرش نسبت به صلح - نتیجه. این او اکنون شخصیت اصلی و قابل توجه در زندگی نوزاد است. اریکسون استدلال می کند که اگر، پس از آن جهان به نظر او وحشتناک به نظر می رسد، باعث سوء ظن و ترس است. به جای اعتماد، بچه یک کیفیت کاملا متضاد را دریافت خواهد کرد - بی اعتمادی اساسی.

دوران کودکی

مرحله دوم تا سه سال طول می کشد. در طول این دوره، کودک. مجاز مجاز اجازه می دهد تا آن را توسعه دهد، در حالی که منجر به شک و تردید داخلی، تجربیات، حس دائمی ترس، شرم آور برای اقدامات خود و قدرت ضعیف اراده. در حال حاضر بچه کمتر وابسته به مادر است و بر تمام اعضای بالغ خانواده اش تمرکز دارد.

سن بازی

در مرحله سوم، که حدود سه تا هفت سال طول می کشد، کودک شروع به توسعه در جامعه همسالان می کند. او یک فعالیت، ابتکار عمل را نشان می دهد و به دنبال نه تنها برای خود، بلکه همچنین به دوستان Vyslama، و همچنین حیوانات است. او با خوشحالی با وظایف جدید مواجه می شود و مهارت های ناآشنا را به دست می آورد.

اگر والدین در این دوره در حال تلاش برای محدود کردن کودک به هر حال، پس از آن یک انفعالی وجود دارد که با غلبه بر این مرحله توسعه ایجاد می شود. در آینده، این امر به بهره وری کم در کار کمک می کند.

دوره مدرسه

وظیفه برای تبدیل شدن به سختگیرانه، احساس صلاحیت در انواع مختلف امور از 7 تا 12 سال، در دوره مدرسه رشد می کند. در حال حاضر کودک بیشتر وابسته به همکلاسی ها و معلمان است. در این گروه اجتماعی، او می تواند به طور فعال در زندگی عمومی شرکت کند.

اکنون. آنها احساس صلاحیت لازم را به یک کودک می دهند، او در یک حوزه خاص ماهر را احساس می کند، بیشتر در مقایسه با دیگران توسعه یافته است.

به هر حال، رقابت و توانایی کار در تیم نیز در این مرحله به دست می آید. والدین در حال حاضر بسیار مهم نیستند که باعث تداخل و ترویج خواسته های کودک شوند. اگر او موانع بزرگسالان را برآورده کند، مجتمع های آن را توسعه می دهد و نابود می کند.

جوانان

از 12 تا 18 ساله یکی از مهمترین مراحل توسعه آغاز می شود. مرد می خواهد خودمختاری را از والدین و جامعه دریافت کند. این نگرش نسبت به خانواده، تعریف را ایجاد می کند. در حال حاضر یک فرد فکر می کند در مورد چیزهای جهانی: "چه کسی در این جهان هستم"، "هدف من"، "آنچه من می خواهم به دست آوردن."

در حال حاضر وظیفه او این است که جمع آوری تمام ایده هایی که او قبلا به ارمغان آورد و به یکی متحد شده است. وفاداری به خود و - اتمام موفقیت آمیز این دوره، که تا حد زیادی به همسالان بستگی دارد، که مرد جوان را احاطه کرده است.

اگر در این دوره یک فرد با قهرمانان و پیروان برخی از فرهنگ ها، سرکوب و آزادی خود را به تعریف خود "من" محدود می کند. وابسته به آن می شود

جوانان

از 18 تا 25 غالب گروه اجتماعی برای یک فرد - دوستان و عزیزان. دوره شناسایی خود "من" تکمیل شده است و یک فرد به دنبال ادغام با شخص دیگری برای ایجاد خانواده اش است. در طول این دوره، به ویژه مهم است که چگونه یک فرد در مراحل قبلی توسعه یافت -، اعتماد به نفس خود را، قادر به آشکار ابتکار عمل و غیره است.

چه کیفیتی قوی می تواند پس از اتمام این مرحله بدست آید؟ عشق. ناتوانی در اعتماد به اطراف و ترس از دست دادن استقلال، احساس تنهایی و خلاء اجتماعی را به ارمغان می آورد.

ادیف

این مرحله از 25 تا 65 سال کشیده شده است. در حال حاضر یک فرد یاد می گیرد که از همسایگان مراقبت کند، یک واسطه طلایی بین بهره وری و نفوذ، توسعه و رکود را پیدا می کند. وظیفه اصلی یافتن ترکیب کامل و نقش والدین است.

کهنسال

آخرین مرحله به این معنی است که پذیرش خود، اهمیت شکل خود، شرافت و. وظیفه توسعه برای دومین بار برای به دست آوردن خود، اما دیگر در میان دوستان، اما به معنای جهانی تر، در رابطه با تمام بشریت.

حکمت به موفقیت این مرحله کمک می کند. ویژگی ضعیف می تواند تحقیر، سوء تفاهم، ناامیدی باشد.

اگر شما علاقه مند به یادگیری در جزئیات بیشتر هر یک از دوره های فوق، من می توانم یک کتاب به شما توصیه کنم "روانشناسی یک فرد از تولد تا مرگ". این همان 8 دوره کشت انسان را مورد بحث قرار می دهد، تنها در جزئیات بیشتر از نظر دانشمندان مختلف.

متأسفانه، احساس عمل اجازه نمی دهد تا ایده های گسترده تر از هر یک از این مراحل را ارائه دهد. خوب، هیچ چیز، مشترک شدن به خبرنامه به یک فرد اسرار زیادی را حفظ می کند و روانشناسی کمک می کند تا کلید مهمترین لحظات را به دست آورید. شما همیشه می توانید در مورد چیزهای جالب ترین در وبلاگ من پیدا کنید.

هر فرد مربوط به فروش ایده خود را از یک بازرگان خوب دارد. اگر بخواهید یک فروشنده خوب را توصیف کنید، بسیاری از کلمات مختلف را می شنوید، اما در واقع، همه آنها را می توان به توانایی برقراری ارتباط با دنیای خارج و نتایج معاملات گذشته کاهش داد. به طور کلی، این قطعا درست است، اما این همه به فعالیت های عملی کمک می کند، چه انتخابی از پرسنل تجاری، توسعه بخش فروش خود و یا تنظیم یک استراتژی تجاری است. بنابراین، اگر از یک متخصص پرسنل بپرسید که با اطمینان به سوال یک فروشنده خوب پاسخ داد، مشخصات "نماینده فروش" را توصیف می کند، به احتمال زیاد او را به طور جدی فکر می کند. همچنین از TorgPredda خواسته شد تا سه سال برنامه توسعه حرفه ای خود را تشکیل دهد.

من دیدگاه شخصی من از حداقل صلاحیت های مورد نیاز بازرگانان را تشکیل می دهم مراحل مختلف توسعه حرفه ای آنها. بعید است که این مقاله برای کارگردان تجاری با بیست سال تجربه در فروش مفید باشد، اما صاحبان کسب و کارهای کوچک و متوسط، پرسنل، استخدام و فروش معمولی به طور دقیق آن را بخوانند. به دنبال آیات در آن نیست، این فقط تلاش برای سیستماتیک چیزهای بی اهمیت است. در ابتدا سعی کردم مواد آماده شده در این موضوع را در شبکه برای درخواست های معمول مانند "دانش و مهارت برای فروشنده" یا "الزامات نمایندگی فروش" پیدا کنم، اما هیچ چیز ارزشمند نیست. این منجر به این ایده شد که این موضوع کمی آشکار شده است. اما در واقعیت های روسیه تعجب آور نیست، زیرا علم فروش از لحاظ تاریخی ضعیف توسعه یافته است.

مراحل شغلی

حرفه کلاسیک بازرگان در مورد همان طرح ساخته شده است. ممکن است تغییرات در عنوان پست ها وجود داشته باشد، بسته به اندازه کسب و کار و شخصیت آن، اما به طور کلی، همه چیز درست است:

البته، بسیاری از استثنا وجود دارد، اما در تعداد زیادی آمار در مورد این اعداد نشان داده می شود. در دهه گذشته، سرعت توسعه کسب و کار بسیار افزایش یافته است، و در برخی از شرکت های شغلی کوچک می توانند بسیار سریعتر بروند. اما این دلیلی برای بدبینی در رابطه با بالا نیست و دلیل آن فکر کردن در مورد صلاحیت های واقعی افراد 25 ساله که در رزومه خود به عنوان یک مدیر تجاری کار می کنند، فکر می کنند. در روش های ممکن شتاب دادن شما رشد شغلی در تجارت، شما می توانید در مقاله ای عالی "کمک هزینه بقا برای جوانان فروخته شده" بخوانید. من همچنین می خواهم توجه داشته باشم که من به افزایش صلاحیت یک بازرگان بر اساس تنها اعتقاد ندارم تجربه عملی یا فقط آموزش و پرورش مهارت های صحیح واقعی آلیاژ تئوری درست و تمرین فشرده در کسب و کار واقعی است. و نتیجه اصلی این این است که نماینده فروش، ایستاده بر روی یک گام حرفه ای بالاتر، موظف است قادر به انجام هر کاری که همکاران قادر به قدم زدن زیر او هستند. به این معنا، سیستم "تمام راه را از Tokary به Politburo تصویب کرد" من آن را دوست دارم، آن را نشان می دهد زندگی خود را در فروش.

مهارت های کلیدی

بنابراین، در حال حاضر از صلاحیت های مورد نیاز در هر موقعیت حرفه ای تجاری آگاه خواهد شد. چه چیزی باید حداقل بتواند فرد را در هر سطح ایجاد کند؟

نماینده تخصصی Telemarketing / نماینده فروش

پیدا کردن و تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به فروش.
مذاکره، درمان اعتراضات و بستن معاملات.
پیاده سازی محصولات و خدمات از راه دور.
ایجاد فرصت های تجاری جدید و درخواست تجدید نظر اولیه جدید.
توسعه پیشنهادات تجاری و مشخصات.
تحریک کارکنان تجاری
برای اطمینان از انطباق اقدامات شرکت به استانداردهای حقوقی، اخلاقی و نظارتی.

نماینده فروش

پیاده سازی محصولات و خدمات در نمایشگاه ها، کنفرانس ها، نمایشگاه های تجاری.
پیاده سازی محصولات و خدمات برای ارتباط شخصی با مشتری.
تظاهرات تجاری و سخنرانی های تجاری را انجام دهید.
از ابزارهای فنی فعلی برای فعالیت های تجاری روزانه استفاده کنید.
تحویل محصولات و اجرای خدمات را به منظور پیدا کردن فرصت برای مکمل ها و فروش متقابل کنترل کنید.

نماینده نماینده ارشد / مدیر کل حساب

پیاده سازی محصولات و خدمات در بازارهای بین المللی.
تعیین اهداف تجاری و پیش بینی فروش.
روابط استراتژیک با مشتریان کلیدی را توسعه دهید.
پتانسیل تجاری مشتریان را تجزیه و تحلیل کنید.

رئیس فروش / مدیر تجارت ارضی

مدیریت سرزمین های تجاری و کیف های تجاری.
توسعه، معرفی تبلیغات و پیشنهادات ویژه.
ابزار فنی و روش شناسی تجاری را مدیریت کنید.
برنامه های تجاری را برنامه ریزی کنید.
کنترل و پردازش اطلاعات برای برنامه ریزی تجاری.

مدیر تجاری / مدیر منطقه ای

توسعه استراتژی های تجاری و برنامه ها.
اولویت های تجاری را در مجموعه محصولات و خدمات شرکت شرکت تعیین کنید.
ایجاد یک استراتژی تجاری و شیوه های تجاری مطابق با سیاست های تدارکات مشتریان خاص.

مجموع پنج مرحله عمده شغلی تنها 24 صلاحیت پایه. نمی دونی؟ کافی نیست. از آنجا که هر یک از این صلاحیت یک لیست بزرگ از مهارت ها و دانش است. در زیر من یک لیست دقیق برای یک صلاحیت ایجاد خواهم کرد، اما در حال حاضر من می خواهم به شما یک سناریو از استفاده از اطلاعات قبلا مشخص شده را ارائه دهم:

طراحی پروفایل های موقعیت ها و توصیف های خالی که به اندازه کافی از نامزدهای حرفه ای که در مرحله مناسب توسعه تجاری هستند، به اندازه کافی نگاه می کنند.
نصب معیارهای مقایسه ای برای ارزیابی کیفیت پرسنل موجود.
طراحی یک طرح برای توسعه مهارت های پرسنل.
تجزیه و تحلیل معاملات از دست رفته در زمینه اشتباهات مرتبط با ضرر و زیان صلاحیت های خاص.

معنی "پیاده سازی محصولات و خدمات از راه دور" چیست؟

ما یکی از شش مورد را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد که شامل مشخصات Telemarketer یا فروشنده جوانتر می شود. به طور حرفه ای و به طور موثر محصولات و خدمات را از راه دور اجرا کنید، متخصص نرم افزار باید قادر باشد:

اهداف را برای فروش کالاها و / یا خدمات هر دو با تماس های خروجی و ورودی تعریف کنید.
از پایگاه داده های عمومی یا مخاطبین اولیه استفاده کنید و از آنها تخصیص دهید که به احتمال زیاد می تواند به فروش منجر شود.
ارزیابی پتانسیل هر دیدگاه تجاری و اولویت بندی مخاطبین مطابق با مقدار احتمالی کسب و کار و احتمال بسته شدن موفقیت آمیز معامله.
برنامه های تجاری را برنامه ریزی کنید، تعیین نحوه دریافت اطلاعات در مورد مشتریان و بر اساس آن برای تهیه وعده های تجاری تجاری.
جایی که امکان انتخاب مناسب ترین فرم تماس با مشتری وجود دارد.
از سناریوهای ساختاری برای دریافت اطلاعات از مشتریان بالقوه در مورد نیازهای آنها استفاده کنید.
استفاده از سناریوهای ساخت یافته برای توضیح مزایای اصلی استفاده از محصولات کلیدی و / یا خدمات، و همچنین نشان دادن سازگاری آنها با نیازهای مشتری.
ارزش محصولات و / یا خدمات را توضیح دهید، واکنش های مشتری بالقوه را بر آنها تفسیر کنید و بر اساس این تفسیر تعیین کنید، بهترین راه برای دستیابی به پیشرفت در روند فروش.
حداکثر بهره برداری از پیشنهاد تجاری منحصر به فرد و تمایز محصول در روند برقراری ارتباط با مشتری.
سیگنال های آمادگی خرید را که توسط مشتری نشان داده شده است، تفسیر کنید و مربوط به عمل در پاسخ به آنها برای تکمیل هر مرحله فروش.
کار با درخواست ها و اعتراضات مشتری به شیوه ای روشن و صحیح.
تضمین شده است که فرم ارتباطی مربوط به نوع تماس در کار است.
بر اساس علاقه مشتری و الزامات کلی آن تعیین کنید.
پیدا کردن فرصت ها برای مکمل های بیشتر و فروش متقابل قبل از بستن معامله فعلی.
دریافت تایید از مشتری و بستن معامله.
از تمام فرصت های توسعه استفاده کنید روابط مثبت با مشتریان و شناسایی راه های تماس های بیشتر با آنها.
دريافت كردن بازخورد از مشتریان، واکنش آنها به محصولات و / یا خدمات و انتقال به متخصصان مربوطه در سازمان خود.

برای انجام این کار، او باید بداند و درک کند:

محدودیت های قانونی، نظارتی و اخلاقی مربوط به فروش با استفاده از تلفن یا سایر فن آوری ها، و همچنین خرید و استفاده از هر لیست تماس و پایگاه داده ها.
الزامات نظارتی مربوط به طراحی مستندات در معاملات با خریداران.
رویه های سازمانی و شیوه های مربوط به فروش.
اهمیت حفاظت از نام تجاری، تصویر و شهرت شرکت در روند فروش.
اهداف تجاری و سازمان های سازمان از لحاظ تماس با تلفن.
فعالیت های فعلی رقبا، محصولات مربوطه / خدمات و رویدادهای اخیر در بازارهای هدف شرکت.
چرخه فروش و نحوه کمک به متخصصان تجاری به STRUDUCE و توسعه مخاطبین تجاری خود کمک می کند.
تفاوت بین فروش ورودی و خروجی.
موقعیت های مختلفجایی که فروش از راه دور مناسب است، و مزایا و معایب فروش از طریق تلفن در مقایسه با سایر فن آوری ها.
تفاوت بین فروش فعال و واکنشی.
روش هایی که می توانند در فروش از راه دور استفاده شوند، از جمله فروش متقابل، پیش فروش و فروش افزونه ها.
روش ها برای ارزیابی حداکثر و حداقل پتانسیل کسب و کار و نحوه تنظیم تماس های اولیه با توجه به اولویت ها مطابق با هزینه و احتمال بسته شدن معامله.
تکنیک های کلامی، غیر کلامی، گوش دادن و پرداخت مناسب برای فروش از راه دور.
نحوه استفاده از یک سیستم تلفن و سایر فن آوری های موجود در سازمان.
نحوه انتخاب مناسب ترین فرم تماس برای یک مشتری خاص.
هنجارهای اخلاق مناسب هنگام استفاده از رسانه های اجتماعی یا سایر فن آوری ها.
هزینه محصولات و / یا خدمات و راه های فروش آنها.
منحصر بفرد پیشنهاد تجارت، نقاط تمایز محصول و راه های تأکید بر آنها.
چگونه می توان یک فرد مخاطب را در سمت مشتری در توسعه و بسته شدن معامله قرار داد.
محدوده واکنش های معمول توسط مشتریان و روش ها نمایش داده می شود کار سازنده با آنها.
به طور مداوم، سازنده و به طور موثر غلبه بر اعتراضات مشتری.
روش های بسته شدن معامله در مراحل مختلف فرآیند فروش.
نحوه ارزیابی و اندازه گیری موفقیت مخاطبین مشتری.

فقط 41 امتیاز با اطلاعات خشک، برای هر کدام از آنها روز مطالعه و ماه های تمرین است. البته بسیاری از این مهارت ها و دانش، البته، ترکیب دیگران است. صلاحیت های عمومیاما در مرحله اول حرفه، فروشنده باید بتواند مقدار زیادی بداند. اکثر فروش فروش در این خاص، جمع آوری توانایی روش محاکمه و خطا. این دلیل اصلی چرخه "بازرگانی گرم" در کارکنان فروش جدید است. اگر متخصص این هدف را به طور سیستماتیک حل و فصل کرد، این مهارت ها را توسعه داد، پس فروش آن به سطح مورد نیاز بسیار سریعتر می رسد. از آنجا که برای هر مهارت و زمینه فردی دانش، یک دریا از ادبیات آموزشی، عرشه های ویدئویی و آموزش وجود دارد.

اگر شما به مدیریت فروش مربوط می شوید، صلاحیت پرسنل خود را به طور دقیق امتحان کنید. من به شما قول بسیاری از اکتشافات. اگر شما یک تاجر هستید، آن را برای خودتان انجام دهید و سعی کنید ارزیابی کنید که چقدر قوی هستید در هر مهارت. تجزیه و تحلیل دلایل شکست در معاملات در زمینه عدم مهارت های خاص و انتخاب کسانی که مهم ترین هستند. در اینجا یک برنامه برای توسعه بیشتر خود است. و مطالعه صلاحیت هایی که در سطح بعدی حرفه ای مورد نیاز است، شما به سرعت یک زبان مشترک را با رئیس، استخدام کنندگان و فقط همکاران خود در کارگاه پیدا خواهید کرد.

27.06.2018 10:11:00

جاذبه محلی با تجربه بیش از سی ساله - گودال، و دریای Schekinskaya، به زودی در خیابان جوانان Shchekino ناپدید خواهد شد. اما تغییر، و در آینده نزدیک، آنها در ساخت مدرسه هنر کودکان رخ می دهد. در ماه ژانویه سال جاری، الکسئی فرماندار در طی سفر خود به ولسوالی ما دستور داد تا هر دو سال از مشکلات را حل کند.
ساختمان مدرسه هنر کودکان (DSHI) شهر Schekino در سال 2018 45 ساله بود. در ابتدا، آن را به عنوان یک سینما طراحی شده بود، اما امروزه بیش از هزار کودک در اینجا درگیر خلاقیت هستند. والدین دانشجویی DSHI به رئیس منطقه شکایت کردند که تالار مجمع مدرسه برای کنسرت ها و اجرای آنها اقتباس شده بود، تهویه لازم نیست.
از طرف الکسا سبز، بنیاد توسعه منطقه تولا "چشم انداز" اختصاص داده شده 4.5 میلیون روبل برای تعمیرات اساسی ساختمان های مدرسه هنر.
آثار در 10 مه آغاز شد. این واقعیت که قبلا انجام شده است و آنچه که در حال حاضر انجام شده است، مدیر شهر Schekino Elena Stoyan به ما گفت:
- که در قانون سالن دستگاه صحنه انجام می شود، کف در منطقه مشاهده تنظیم شده است. سیستم گرمایش به طور کامل جایگزین شده است. به زودی، تعمیر سقف در اینجا آغاز خواهد شد - قاب و اسلب ها قبلا آورده اند. دیوارها با پانل های آکوستیک پوشیده می شوند.
کار بر روی تعمیرات اساسی ساختمان ساختمان مدرسه تکمیل شده است. یک سیمان سیمان انجام شده است، امروز، فردا سقف لاستیک را پوشش می دهد.
به گفته النا والنتینوا، برای اطمینان از اینکه کار کیفی انجام می شود و به موقع انجام می شود، فرد مسئول و سازمان های مسئول دنبال می شود. اولا، تعمیرات اساسی ساختمان DSHA بر کنترل شخصی فرماندار منطقه است. در هر مرحله از کار، ارزیابی کیفیت مصالح ساختمانی، انطباق طراحی و تخمین مستندات، پس از برنامه و پذیرش کارشناسان از مدیریت ساخت و ساز سرمایه، مدیریت اقتصادی و عملیاتی منطقه Schekinsky. رئیس اداره منطقه اولگ فدوسوف، رئیس کمیته آموزش و پرورش Svetlana Muravyov، هیچ توجهی به هیچ یک از انواع کار انجام نشده است. همه در اندازه گیری صلاحیت خود تلاش می کنند تا اولین ماه سپتامبر را انجام دهند، کودکان در حال حاضر بازسازی شده اند و به همه پاسخ می دهند الزامات مدرن ساختمان.
پذیرش ساختمان دانشکده هنر کودکان در روزهای اول ماه اوت انتظار می رود.

ایرینا Chucheva، 27.8.2014

مرحله اول: پیاده سازی مدل پیش بینی اول

توسعه مدل های پیش بینی با انتخاب مدل اول شروع می شود. در حال حاضر مدل های زیادی وجود دارد، مواد در دسترسی آزاد در این موضوع بسیار زیاد است. معمولا یک فرد پیدا می کند یا چیزی برای آزمایشگاه های دانشگاه (اگر آنها)، و یا به سادگی یک مقاله روشن است که از آن روشن است که چگونه نسخه اول مدل را روشن کنید.

در این مرحله مهم است؟

نترسید که برنامه نویسی را یاد بگیرید همراه با ریاضیات، به عنوان الگوریتم های انعطاف پذیر، دقیق و راحت آسان تر از نوشتن به خودشان، اغلب ناراحت کننده هستند، اغلب ناراحت کننده و جذب آن به وظیفه خود هستند.
از مدل یکی از مدل های محبوب را انتخاب کنید (توصیه،)، زیرا محبوبیت آنها یک نتیجه مستقیم از اثربخشی آنها، و همچنین سهولت توسعه و استفاده است.

مرحله دوم: پالایش مدل پیش بینی اول

پس از اتمام مرحله اول، این است که تحقق اولین مدل آن، فرد شروع به باد کردن آن می کند. علاوه بر این، این فرایند صرفا به طور گسترده ای است: او می خواهد تعداد بیشتری از تفاوت های ظریف را در مدل، استثناء بیشتر و بیشتر یا عملیات غیر نوع در کد برنامه مورد توجه قرار دهد.

در این مرحله مهم است؟

همیشه دقت پیش بینی را دنبال کنید. نوآوری، تست - آیا دقیق تر تبدیل شد؟ نوآوری دیگری را انجام داد، تست کنید! ده ها تن به نوآوری ها ظاهر می شوند، یک نوآوری شروع به نفوذ دیگری می کند، مدل بیش از حد است، الگوریتم ها دست و پا گیر هستند، و اثر شروع به غلبه بر اثر می کند بیش از حد (مدل بیش از حد نصب شده). با گذشت زمان، سهولت استفاده از سقوط، از آنجا که مدل هنوز هم طولانی تر است. دیر یا زود، لازم است که در هنگام اضافه کردن یک ده نوآوری، دقت بیشتری را افزایش ندهد.
از تمام این کار گسترده، از همه استثنائات و نوآوری ها، مانند طلا از شن و ماسه، شما باید بخندید چه چیزی واقعا دقت را بهبود می بخشد. به منظور انجام این کار، شما باید برای مدتی متوقف شوید و فکر کنید که پس از آنکه تمام "شکوه" انتخاب شده از کد برنامه، یک نگاه تازه را انتخاب کنید. در این مرحله اولین تجربه قابل توجهی در توسعه مدل ها تشکیل شده است.

طلا شستشو، به عنوان مثال کاهش الگوریتم و ایجاد اولین گزینه محاسبه قابل قبول، ارزش توقف و آرام کردن آن است! شما به خوبی انجام می شود!

اگر خطا دارای یک مقدار است که نیاز به عملیات دائمی دارد (به عنوان مثال، ماهیت تغییرات سری زمانی، دقت شدید مورد نیاز است، و غیره)، کار الگوریتم ها به زودی ادامه خواهد یافت.

مرحله سوم: تکرار دو مرحله اول - نسخه پیشرفته

ادامه کار، شخصیت تکرار دوم را دارد: ما اولین نسخه "طلایی" الگوریتم را می گیریم و شروع به تغییر در آن می کنیم. تغییرات مرتکب شدید تر، وزن، به طور موثر - کار در حال حاضر شدید است. در طول زمان، ما یک الگوریتم طلای پیشرفته ای دریافت می کنیم که در طول زمان دست و پا گیر می شود. پس از ما در حال حاضر در "شن و ماسه طلایی" باید "الماس" شستشو داده شود. و بیشتر به بی نهایت ... برای پیش بینی عدم پیش بینی با یک خطا برابر با صفر است.

در این مرحله مهم است؟

مهمترین چیز این است که بین یک نسخه از مدل و دیگری، یک فرد موفق به تغییر، منحرف و استراحت کرد. دقیقا تازه و وضوح ادراک به شما اجازه می دهد تا ایده های جدید را برای توسعه مدل به دست آورید..
علاوه بر این، مهم است که یک فرد بر روی یک مدل تمرکز نمی کند. خیلی مهم به اطراف نگاه کنید: مدل های دیگر، سایر فرمولاسیون های کار را مطالعه کنید، سعی کنید آنها را اجرا کنید، قوی و قوی پیدا کنید طرفهای ضعیف این مدل ها.

به طور کامل تمام مدل ها می توانند ایده ای را برای توسعه یک مدل خاص ایجاد شده برای یک کار خاص ارائه دهند. ما فقط باید یک نگاه تازه داشته باشیم!

635

نظرات

Evgenia Ashmararina، 27.8.2014

ایرینا، از شما بسیار سپاسگزارم برای یک بررسی مفید! من در شرکت آلمان کار می کنم، من در حال حاضر در "تله در توسعه مدل های پیش بینی" مشغول به کار هستم. بنابراین برای اهداف خود را بررسی کنید اهل آلمانمن ترجمه را به اشتراک می گذارم

Erstellung der Vorhersatemodelle شروع MIT DER WAHL DES ERSTEN MODELLS. Zur Zeit Exportieren Sehr Viele Modelle، Gibt ES Genug Literatur Im Offenen Zugang. Gewohnlich Lauft es بنابراین، Dass der Etwickler Anfanglich Etwas Nimmt، IHM Aus der Universitatszeit Bekannt IST، Oder Einen Verstandlichen Artikel، Aus Dem Klar Wird، Wie Die Erstelllen Ist.

Kein Angst Zu Haben Programmieren und Mathematik Zu Lernen، Weil Es Leichter IST انعطاف پذیر، Genaue Und Bequeme الگوریتم Selbst Zu Programmieren، Als Einen Fremden Algorithmus Zu Nehmen، der Zu de Gegebenen Aufgabe Nicht Unbedingtt Passen Wird.
Aus der Bandbreite der Modelle Ein Modell Nehmen، Das Fur Die Gestellte Aufgabe am Hafigsten Genutzt Wird. Popularitat Eines Modells IST Eine Direkte Folge Dessen Effiktivitat، Bequemlichkeit der Entwicklung und Der Anwendung.

AM Ende der Ersten Entwicklungsstufe (Fertigstellung des ersten Modells) کانن Der Etwickler Das Modell Verfeinern und Anpassen. Dieser Prozess Verlauft Ausserst Extensiv: Der Entwickler Mochte Mehr Nuancen und Ausnahmen im Modell Erfassen und Untypische Operation در Programmcode Einfuhren.

آیا Ist Auf Dieser Etappe Wichtig بود؟

Immer Die Vorhersagenauigkeit IM Fokus Halten. Nach Jeder Neuerung Wird Ein Test Benotigt، Ob Die VorhersageGenauigKeit Sich Verbessert کلاه. همچنین Nach Jeder Neuerung - Testen! Zu Viele Neuerungen Uberladen Das Modell، الگوریتم Die Werden Zu Komplex، und در Den Ergebnissen Uberwigt der Effect Von Operfitting. Das Modell Braucht Mehr Rechenzeit und Ihre Anwendungsfreundlichkeit Sunkt. Dabei Kommt Bestimmt Ein Punkt، Wenn Das Hinzufugen Von Neuen Parametern Die VorhersageGenauigkeit Uberhaupt Nicht Verbessert.
AUS Dieser Ganzen Extensiven Arbeit، Aus Allen Neuen ویژگی های Und Ausnahmen، Wie Gold Aus شن و ماسه Zu Gewinnen، Werden Nur Diese Ubernommen، Die Die VorhersageGenauigkeit Wirklich Erhohen. Um Dies Richtig Zu Tun، Muss Man Sich Kurz Aufhalten، Uberlegen und Alle Diese "Pracht" Mit Einem Frischen Blick Ansehen. Genau در Diesem Punkt Bildet Sich Enste Erhebliche Erfahrung در ModelenentWickLung.

WENN GENUG "GOLD GEFILTERT Wird"، الگوریتم Gekurzt Werden erste Tragbare Ergebnisse Bereits Erzielt Sind، Sollte Man Aufhoren und Sich entspannen. Sie Haben Eine Gute Arbeit Geleistet! Wenn der Vorhersagefehler Eine متغیر Grosse IST، Die Standige Anpassung Des Modells Benotigt (Z.B. Datenchakter Andert Sich، Grenzgenauigkeit Erzielt Wird USW.) Dann Wird Die Entwicklung Bald Fortgesetzt.

Diese Fortsetzung Bildet Die Zweite تکرار: Erste "Goldene" Variantte des الگوریتم Wird Genommen und Angepasst. Die Anpassungen Werden Uberlegener und Effektiver Aufgenommen، Die Arbeit Thaga Dabei CHARAKTER INTENSIVEN. Mit der Zeit Entteht Daraus Ein "Verkomplizierter Goldener Algorithmus"، Der Mit der Zeit Wiederum Sperrig Wird. Danach Mussen Wir Schon Aus Dem "شن و ماسه طلایی" Diamanten "Gewinnen. und بنابراین geht es immer wiiter weiter، weil eine vorhersagefehler gleich null nicht وجود دارد.

آیا Ist Auf Dieser Etappe Wichtig بود؟

Das Wichtigste Ist، Damit der Etwickler Zwischen Den Zwei Modellversionen Sich ENTSPannen، Erolen und Umschalten کان، UM Immer Wieder Mit Dem Frischen Kopf Modelle Zu Bewerten. Frische und Klarheit Reenne Neue Ideen خز Die Entwicklung.
Wichtig Ist Offen Zu Sein und Sich Nicht Auf Einem Modell Zu Fixieren. Wichtig Ist Sich Umbuschauen، Welche Modelle Und Welche Aufgabenstellungen Noch وجود دارد؛ Probienn Diese Zu پیاده سازی؛ Schwache und Starke Seiten von Verschiedenn Modellen Zu Erkennen؛ Experegieren

Vollkommen Verschieedene Modelle Konnen Eine idee Geben Fur Entwicklung Eines Konkreten Modells خز Eine Konkrete Aufgabe. ES IST NUR NOTWENDIG EINEN FRISCHEN BLICK ZU HABEN!

Evgenia Ashmararina، 10/10/2014

و در ادامه موضوع (نگاهی به عنوان دیدگاه داده کاوی):

تله ها هنگام ایجاد مدل های پیش بینی: چه کاری لازم نیست

1. نمونه هایی از خطاهای مکرر در مدل های پیش بینی

مدل اتصالات بیش از حد برای آموزش نمونه برداری (بیش از حد)
داده های غیر فعلی
آماده سازی داده های ناکافی
توپولوژی طراحی ویژگی

2. تله های دیگر

ادامه مطلب:

1. نمونه هایی از خطاهای مکرر در مدل های پیش بینی

بیش از حد

پیچیدگی مدل باید با پیچیدگی مشکل مورد بررسی مطابقت داشته باشد.
تنوع داده های آماری (پراکندگی) لزوما معیار پیچیدگی مدل نیست.
قیاس به پایان دادن به پرس و جو: "اگزوز توسط قلب" - شناسایی قوانین درست برای نمونه آموزشی، اما نادرست به جمعیت عمومی داده ها.
راه حل: کنترل کشویی / اعتبار سنجی صلیب (اعتبارسنجی صلیب).

داده های غیر فعلی

این نمونه ها باید خصوصیات مربوط به جمعیت عمومی داشته باشند.
برای شناسایی و دقت مربوط به اثرات سیستماتیک در داده ها: به عنوان مثال، اگر تنها "داده های دوشنبه" وجود داشته باشد.

آماده سازی داده های ناکافی

حتی چند گازهای گلخانه ای در داده ها می تواند به شدت تحت تاثیر نتایج شبیه سازی قرار گیرد.
به دقت به مقادیر گم شده در سری داده ها مراجعه کنید (مقادیر گم شده): آنها به طور متفاوتی بسته به اجرای مدل تفسیر می شوند.

مدل نقص توپولوژی

آماده سازی و انتخاب متغیرهای توضیحی موجود در مدل (ویژگی ها) اغلب مهم تر از انتخاب مدل است. به عنوان مثال، اطلاعیه روز هفته در مدل پیش بینی مصرف برق باعث آسیب بیشتر به کیفیت پیش بینی می شود نسبت به انتخاب بین رگرسیون خطی تجزیه و تحلیل خوشه ای به عنوان یک مدل پیش بینی شده.
معیار بصری برای اهمیت متغیرهای توضیحی: مقادیر آنها تغییر می کند زمانی که مقدار متغیر هدف تغییر می کند و با همان مقادیر متغیر هدف تغییر نمی کند.
انتخاب نوع متغیرهای توضیحی مهم است: متغیرهای متریک (فاصله) فرصت های بیشتری را برای مدل سازی از غیر متریک (اسمی و عادی) باز می کنند.
گلابی را با سیب مقایسه نکنید: به یاد داشته باشید عادی سازی داده ها.

2. تله های دیگر

همکاری ناکافی در تیم پروژه (به عنوان مثال، بین کارشناسان آماری در زمینه موضوع و توسعه دهنده نرم افزار).
تفسیر: انتخاب روش با درخواست های مشتری مطابقت ندارد. اگر مشتری مهم است به طور مستقل درک مدل پیش بینی، ایجاد "جعبه سیاه" توسعه دهندگان آن را برآورده نمی کند، حتی اگر کیفیت خوب پیش بینی به دست آید.
"دینداری مدل": یک ترجیح متقاعد کننده برای یک مدل به دیگران بدون مقایسه جایگزین. راه حل: کمک به یک دیدگاه تازه از طرف، تبادل دیدگاه ها، طوفان مغزی و سایر تکنیک های خلاقانه.

از روز به روز، شما تلاش زیادی را برای ایجاد یک حرفه موفق انجام دهید. بسیاری از کار، بسیاری از نیروهای توجیه؛ شما مهارت های خود را بهبود می دهید. اما آیا شما چنین احساسی دارید که نمی فهمید چرا همه اینها مورد نیاز است؟ رشد شغلی به نظر می رسد ممکن است، اما چه چیزی افزایش خواهد یافت، آیا شما شادتر خواهید شد؟ شک و تردید هر یک از ما، و به همین دلیل است: بسیاری از ما نمی دانیم کجا حرکت می کنند. گاهی اوقات لازم است نشستن و فکر کردن در مورد آنچه شما کار می کنید و قدرت و انرژی زیادی را در حرفه خود قرار دهید. و به منظور درک این، شما باید چند سوال حقوقی خود بپرسید، پاسخ دهید که چه چیزی را درک می کنید و در چه جهت حرکت می کنید.

1. سطح اولیه

"چه چیزی خوب خواهد شد؟"

شاید این مهم ترین سوال است که قبل از رفتن به یک شغل باید پاسخ دهید. همانطور که می دانید، یک فرد تنها در فعالیت هایی که او را دوست دارد، موفق خواهد شد، که روح او دروغ می گوید. هنگامی که شما یک دوست عزیز را انجام می دهید، تمام نیروها را به آن وارد کنید، سپس چشم انداز رشد تقریبا بی پایان است، زیرا شما علاقه مند به توسعه خودمان هستید. پیدا کردن چنین کاری که شما لذت خواهید برد، و در این مورد شما در کسب و کار خود حرفه ای خواهید شد.

"چه مهارت هایی نیاز دارم؟"

پس از تصمیم گیری در جایی که می خواهید کار کنید، فکر کنید که چه مهارتهایی را که نیاز دارید فکر کنید. ممکن است باید سطح خود را سفت کنید، دریافت کنید آموزش اضافی یا بهبود دانش موجود. به یاد داشته باشید که هیچ چیز غیرممکن نیست و اگر هدف را تنظیم کنید، با پیوستن تلاش ها، می توانید تمام دانش لازم را دریافت کنید.

"چگونه می توانم خودم را در بهترین نور تصور کنم؟"

در صورت اشتغال، این سوال به طور کامل توسط همه عذاب می شود. و هر چه زودتر شروع به جستجو برای پاسخ ها، بهتر است. اگر قبلا در جایی کار کرده اید، من از کارفرمای سابق درخواست نامه ای از توصیه می کنم. جمع آوری تمام حروف، دیپلم در مورد دوره های اضافی که شما گذشت. خودتان را در بهترین نور برای دریافت این کار تصور کنید.

"چه زندگی می خواهم زندگی کنم؟"

این کاملا طبیعی است اگر شما تنها منبع دستیابی به اهداف خود را ببینید، و برخی از اشتیاق آن را در نظر نگیرید. شاید شما این مکان را انتخاب کردید تا بتواند پتانسیل من را تحقق بخشید، درآمد کسب کنم و زندگی را که در آن رویایم زندگی کنم، زندگی کنم. نکته اصلی این است که خود را در این امر به خود اختصاص دهید تا ادامه دهید تا در جهت درست مطابق با آرمان های شما توسعه یابد.

2. سطح متوسط

"چه چیزی من را الهام بخش، و چه چیزی خالی است؟"

پس از اینکه شما کمی کار می کنید، شما درک خواهید کرد، چه کار شما را دوست دارید و الهام بخش کار، و چه وظایف خالی و مکیدن تمام انرژی است. شاید شما یک فروش بزرگ هستید، اما رول های کاغذی برای شما غیر قابل تحمل هستند. یا برعکس، شما به راحتی شمع اوراق بهادار را پردازش می کنید، اما ارتباط با مردم تمام نیروها را می گیرد. در آینده، سعی کنید دقیقا همان چیزی را که شما را الهام بخش و به اتهام شادابی و انرژی می پردازد، تلاش کنید.

"من می خواهم بمانم و اینجا کار کنم؟"

شما برای مدتی در این شرکت کار کرده اید، با من آشنا شدم وظایف رسمی و شما ایده ای از آنچه در انتظار در آینده است، دارید. اگر کار تمام قدرت و الهام بخش را نداشته باشد، دیدگاه های رشد شغلی وجود دارد، پس این یک مکان خوب برای ماندن در آن است. اگر شما مجبور به ترک تمام قدرت، انرژی و شادی در محل کار هستید، و چشم انداز حتی در افق حتی قابل مشاهده نیست، ما به دنبال یک کار جدید هستیم. هیچ نقطه ای در نشستن جایی وجود ندارد پله های حرفه ای این غیرممکن است و حقوق و دستمزد بسیار مورد نظر است.

"من چیزی واقعا مهم هستم؟"

آیا پس از کار بر روی چیزهای مهم، خانواده، دوستان، سرگرمی ها وقت دارید؟ یا کار خود کار تمام زندگی شما است، که اجازه می دهد تا میراث بزرگ اجداد خود را ترک کند؟ خودتان را به این سوالات پاسخ دهید و در صورت لزوم حرکت کنید.

3. سطح آخر

"چه باید بکنم تا از طریق نردبان شغلی پیشرفت کنم؟"

فکر می کنم در مورد تلاش های شما باید برای پیوستن به پیشرفت از طریق پله های حرفه ای فکر کنید. البته، لازم است سخت کار کند و کار کند. اما اگر کارفرمایان از شما خواسته اند تا 110٪ را از بین ببرند، بهداشت فداکاری، زمان شخصی و تعطیلات مشترک با خانواده، بدون اینکه هر چیزی را به عقب برگردانند، در مورد خروج فکر کنید و کسب و کار خود را باز کنید. تا این زمان شما دانش و مهارت های کافی برای انجام کسب و کار دارید و به کسی بستگی ندارد که هوس آن باشد.

"پس از من باقی خواهد ماند؟"

یک سوال ابدی که هر شخص معقول را عذاب می کند. هر یک از ما آرزو می کند که هدایای بزرگ را به بشریت بازگرداند، اما اکثر مردم تمام عمر خود را در دفاتر پر از کارفرمایان به نفع کارفرمایان کار خواهند کرد. اگر هدف شما این کار را انجام دهد، بزرگ است که شرمنده نخواهد بود که در سالها ادامه یابد و محل کار فعلی این نیازها را برآورده نمی کند، پس لازم است که در مورد ترک و توسعه یک برنامه ای که به شما اجازه می دهد، ارزش داشته باشد رویای خود را انجام دهید