Formation de compétences entrepreneuriales chez la jeune générationla société russe moderne est l'une des questions les plus importantes dans le développement de notre éducation et de notre économie. Pour le développement durable et le progrès social, l'État a besoin de personnel et de citoyens capables de conduire activement et efficacement le pays vers une amélioration durable du bien-être de la nation et un avenir économiquement sain.

L'urgence du problème est due aux contradictions

• entre les exigences de formation de la jeune génération entrant dans la vie et le travail dans les nouvelles conditions économiques et sociales en évolution rapide,
• entre les exigences du progrès scientifique et technologique dans le potentiel personnel de production,
• entre les exigences des employeurs qui ont besoin de jeunes employés actifs, alphabétisés, ayant l'esprit d'entreprise et compétents etle système dans lequel la préparation d'un diplômé d'un établissement d'enseignement à un futur travail indépendant, l'adaptation au monde des affaires et la construction d'une carrière réussie est désormais menée dans l'enseignement général russe.

Malheureusement, de nombreux diplômés modernes d'une école de masse n'ont pas suffisamment d'indépendance et de conscience de leur autodétermination professionnelle, ne possèdent pas pleinement les connaissances et les compétences de la définition la plus efficace de leur futur cheminement de travail, ne peuvent pas définir clairement des objectifs pour créer un carrière et trouver des moyens de les résoudre, en étudiant beaucoup et en travaillant pour cela, ils ont du mal à évaluer l'alternative du travail "pour s'organiser" et du travail "pour soi", ont une faible idée que le pays a désespérément besoin de jeunes avec l'esprit d'entreprise compétences, pensée entrepreneuriale et activité commerciale afin de développer et de soutenir les petites et moyennes entreprises russes, ce qui contribuera à rendre notre avenir proche économiquement sain, en organisant la production dans le pays lui-même, en se concentrant sur son propre peuple, en créant de nouveaux emplois ; bénéfices, dont les impôts seront dirigés vers la sphère sociale, l'éducation, les soins de santé, etc.

C'est pourquoi la question former une jeune génération entrepreneuriale et active- c'est simplement une question d'actualité de notre vie et de notre éducation, c'est une question stratégique du développement de l'État qui répond aux tâches établies par la doctrine nationale de l'éducation dans la Fédération de Russie pour la période allant jusqu'en 2025.

Sur le besoin formation de compétences entrepreneuriales et qualités commerciales parmi la jeune génération, le programme cible fédéral pour le développement de l'éducation russe jusqu'en 2015 est également indiqué, orientant les actions des enseignants vers la nature globale de la réalisation des buts et objectifs, des approches communes pour résoudre les problèmes existants de l'éducation en matière de préparation responsable et la reconstitution du jeune potentiel intellectuel et humain du pays, qui sait s'occuper d'une condition économique digne de la population et de l'Etat.

Au Centre de conseil pédagogique et scientifique (TSOiNK), le problème de la formation des compétences entrepreneuriales chez les écoliers est activement étudié, TSOiNK participe à des conférences, séminaires, réunions sur ce sujet.

TsOiNK invite les établissements d'enseignement, les organisations scientifiques et publiques, les entreprises et toutes les parties intéressées à coopérer.

Nous sommes heureux de partager nos développements :

• le modèle « Formation de compétences entrepreneuriales chez les écoliers dans le cadre du partenariat social » (un système d'activités parascolaires et pédagogiques avec des élèves de la 1re à la 11e année des établissements d'enseignement) pour créer les conditions préalables à une formation ciblée de la jeune génération et sa participation à le développement des petites et moyennes entreprises en Russie, la formation d'un futur pays économiquement sain;

Modèle de compétence générale du jeune entrepreneur

Compétences entrepreneuriales qui se forment lors du passage des matières académiques

Article	Compétences, connaissances et aptitudes qui aideront un futur entrepreneur ou homme d'affaires à réussir
langue russe, littérature	connaissance des règles d'un discours oral et écrit compétent, capacité de parler clairement et de manière convaincante, de présenter ses plans, de donner des tâches clairement, d'utiliser des exemples littéraires pour donner de l'émotion à son discours, la capacité de mener une correspondance commerciale
mathématiques	la pensée logique, la capacité de faire des calculs, d'établir des graphiques, des diagrammes, des diagrammes, de lire et d'analyser des données statistiques, la capacité d'élaborer des algorithmes, de quantifier des valeurs
l'informatique	la capacité d'utiliser les technologies de l'information et de la communication, Internet pour rechercher et transformer des informations, établir des tableaux, des graphiques, des diagrammes, la capacité d'établir des contacts commerciaux via Internet, effectuer une correspondance commerciale par courrier électronique, la capacité de déterminer l'ordre des Actions
l'histoire	compréhension des processus historiques et des étapes de développement de la société, connaissance d'exemples réussis d'activité entrepreneuriale, du rôle de l'État et du secteur privé dans le développement de l'économie, la capacité d'encourager les gens à une activité vigoureuse, en utilisant des exemples de l'histoire
Études sociales	connaissance des sphères d'activité humaine, du sens et de la structure de la sphère d'activité économique dans la vie de l'État et dans la vie d'un individu, idées générales sur l'économie. processus, le rôle d'une personne dans divers processus, le concept d'image, l'étiquette, le comportement dans certaines situations, la capacité d'être responsable de ce qui est dit, la compréhension de la présence de la responsabilité morale et sociale des actions, la capacité de définir la performance critères, reconnaissance de l'importance de la concurrence, maîtrise de l'art de la négociation, capacité à comprendre l'essence du problème, capacité à évaluer les actions
géographie	une compréhension spatiale de la vie et des lois de répartition de la nature, des ressources, de l'économie, des particularités de l'économie des régions individuelles, des pays, du monde dans son ensemble, le concept des principaux secteurs de l'économie, la conscience des besoins socio-économiques
la physique	concepts de recherche avancée dans le domaine de la physique et de la technologie utilisés dans les secteurs avancés de l'économie
chimie	connaissance des principales caractéristiques de la chimie en tant qu'industrie de production et industrie de la "troïka d'avant-garde" afin d'organiser une entreprise
la biologie	concepts de technologies modernes pour la production de plantes et d'animaux, aliments
une langue étrangère	la sociabilité, la capacité d'établir des contacts d'affaires, la capacité d'utiliser l'expérience des autres dans leurs activités
ISO	la capacité de comprendre l'importance des œuvres d'art pour l'organisation d'une entreprise

• programmes de 4 cours préprofilés et spécialisés pour les diplômés de l'enseignement général de base et secondaire (complet) général des écoles urbaines et rurales : « Le monde des hommes d'affaires », « École du futur entrepreneur », « Je suis agriculteur », "" ;
• 2 manuels méthodologiques avec des recommandations pour les enseignants sur l'application pratique du modèle développé et l'organisation du système de partenariat social (le manuel en 2013 a pris la 2e place du concours panrusse pour le développement de matériels visant à améliorer la littératie financière des enfants et des adolescents , détenue par la maison d'édition "Vita-press") :

Gladilina I.P., Grishakina O.P., Trusova L.A. Formation des compétences entrepreneuriales chez les écoliers dans le cadre du partenariat social. - M. : OOO "Collage", 2011. - 120s.

Trusova L.A. Matériel méthodologique pour l'organisation de cours pour la formation de compétences entrepreneuriales chez les écoliers. - M. : OOO "Collage", 2011. - 136s.

• un cycle de cours en amphi des parents sur l'autodétermination professionnelle des écoliers,
• un modèle du système de partenariat social de l'institution de base de l'expérience, qui aide à former et à développer les compétences entrepreneuriales des écoliers sur des exemples et des actes pratiques spécifiques ;

Complexe pour la formation des compétences entrepreneuriales dans le cadre du partenariat social

• modéliser un système d'interaction Internet en réseau sur l'amélioration des compétences entrepreneuriales et le conseil sur la formation commerciale des étudiants, des enseignants, des parents, des spécialistes à travers le système de travail du site http://pedagogie.ru/ "PEDFORUM" pour le conseil en ligne, la conduite de problèmes- séminaires et formations thématiques, webinaires dans la région de Moscou et d'autres régions de la Fédération de Russie.

Exemples d'opportunités de développement des compétences entrepreneuriales

utiliser le matériel des leçons sur du matériel didactique individuel

(la version complète pour toutes les classes et matières, les activités parascolaires est présentée dans les supports pédagogiques)

Ensemble pédagogique et méthodique "École de Russie" éd. AA Pleshakova

1 classe :

Mathématiques 1re année. Cahier de texte. pour l'enseignement général. établissements. A 2 heures M.I. Moreau, S.I. Volkova, S.V., Stepanova.-10e édition - M.: Education, 2010.-112s.

Parties, numéros de cours	Sujets sur lesquels les accents peuvent être renforcés pour former les qualités nécessaires à un futur homme d'affaires, entrepreneur	(pour la formation des compétences entrepreneuriales)
	Numérotage Chiffres de 1 à 10	Comprendre les nombres et l'ordre
	Addition et soustraction
	Numérotage. Chiffres de 1 à 20.	Le concept de nombres et d'ordre, les parties constitutives d'un nombre. Capacité à expliquer les actions effectuées
	Addition et soustraction	La capacité d'effectuer les calculs les plus simples. Capacité à résoudre des tâches avec ingéniosité

Goretsky V.G. Alphabet russe Grade 1: manuel. pour l'enseignement général. établissements. 14e éd. - M. : Éducation. 2010.-239s

Pages		Sur quoi se concentrer lorsque l'on étudie
		Le concept de biens et d'achats
	Qui deviendra qui ? Qui travaille pour qui ?	Connaissance des métiers
	Des mains habiles	Le concept du sens du travail
		Comprendre le sens de l'apprentissage
	Deux camarades	Le concept d'entraide
	L. Tolstoï. La vérité est la plus chère	Le concept d'honnêteté et de vérité

Set pédagogique-méthodique "Ecole -2100"

(R.N.Buneev, E.V.Buneeva ; Peterson L.G)

Mathématiques.

1 classe. Peterson L.G. en trois parties. –M. : Juventa, 2002

Pages	Exemples d'œuvres utilisables	Sur quoi se concentrer lorsque l'on étudie (pour la formation des compétences entrepreneuriales)
Partie I	Grand et petit. Diminuer et augmenter	La capacité de comprendre la différence des nombres, de comprendre ce qui est plus et moins
	Groupes d'articles	Capacité à distinguer les produits du travail
	Comparaison de groupes de matières	Possibilité de comparer
	Une addition	Possibilité d'ajouter
	Soustraction
Partie II	Expressions	Capacité à effectuer des opérations arithmétiques
	Tableau d'addition	Capacité à comprendre la composition des nombres
		Commencer à apprendre à résoudre des problèmes avec du sens
Partie III	Équations	Comprendre le sens des équations
	Compter par dizaines	Présentation d'un nouveau type de nombres

Langue russe. 1 classe. NS. Buneeva, E.V. Buneeva, O.V. Pronina.-M. : Balass. 2004

Numéro de leçon	Exemples d'œuvres utilisables
	Pourquoi les mots qui se ressemblent sont orthographiés différemment - avec des majuscules et des minuscules	Montrer l'importance d'être propre et alphabétisé
	Nous répétons les règles pour remplir les propositions sur la lettre	Montrer l'importance de connaître les règles de l'écriture

Lecture littéraire : niveau 2 :

manuel pour les étudiants des établissements d'enseignement: à 2 heures. / auteur-compilateur L.A. Efrosinine - 5e éd. –M. : Ventana-Graf, 2009, partie 1.-176s, parties 2-176s.

Parties, numéros de cours	Thèmes, sur lesquels les accents peuvent être renforcés pour former les qualités nécessaires à un futur homme d'affaires, entrepreneur	Sur quoi se concentrer lors de ses études (pour la formation des compétences entrepreneuriales)
	Cygne, Cancer et Brochet	À quel point il est important de comprendre la nécessité d'une action commune et d'un travail commun
	M. Zochtchenko La chose la plus importante	Le concept de courage, de connaissance, de connexion de force et d'esprit Combien il est important de comprendre que la connaissance est nécessaire, toute force n'est pas plus forte que l'esprit
	L. Panteleev Deux grenouilles	Concepts de travail et de persévérance À quel point il est important de comprendre que pour réaliser quelque chose, vous devez travailler dur
	L. Tolstoï Animaux hivernants	L'idée d'activités conjointes, l'importance de prendre une décision commune
	Les frères Grimm Le conte des trois petits cochons	Une idée de la fiabilité et du travail bien fait. À quel point il est important de comprendre que vous n'avez pas à être négligent
	Etui E. Permyak avec un portefeuille	Notion d'honnêteté. À quel point il est important de comprendre que l'honnêteté est une qualité naturelle pour une personne
	A. Pouchkine Le conte du pêcheur et du poisson	Le concept de réelles opportunités.

Kravchenko A.I., Pevtsova E.A. Sciences sociales : Manuel de 6e annéeétablissements d'enseignement.-11e éd.-M.: LLC "TID" mot russe-RS ", 2008.-184s.

Parties, numéros de cours	Sujets sur lesquels les accents peuvent être renforcés pour former les qualités nécessaires à un futur homme d'affaires, entrepreneur	Compétences, connaissances, compétences, capacités
	Qu'est-ce que la société ?	Le concept de société, les sphères de la société. Capacité à déterminer à quel domaine appartient telle ou telle activité
	La société moderne	Une idée des exigences pour un travailleur moderne, de l'éducation et des compétences.
	L'humanité comme somme de générations	Le concept de générations, la culture matérielle et immatérielle
	Humanité, société, nature	Vision de production verte
	Qu'est-ce que l'économie ?	Le concept d'économie et de production, les besoins et les ressources. Capacité à comprendre ce qui est nécessaire pour organiser la production
		L'idée du commerce, de l'argent, des banques. La capacité de comprendre comment le commerce est lié à la production, pour laquelle l'argent sert les gens
	Qu'est-ce que l'entrepreneuriat et les affaires	Notion d'entrepreneuriat. Capacité à comprendre ce qu'est une entreprise prospère
	Ménage	Notion de ménage. Possibilité de partager les revenus et les dépenses de la famille. Notion d'épargne.
	Activité économique des adolescents	Notion de jeunesse. L'idée de jeunes entrepreneurs.
	Le travail du point de vue de la loi	Le concept d'employé et d'employeur, de contrat de travail et de salaire.
	Structure sociale de la société	L'idée de groupes dans la société, la capacité de comprendre les causes des inégalités sociales. La capacité de comprendre ce qui détermine la position d'une personne dans la société
	Règles et normes de comportement en société	Le concept de normes et règles de comportement, coutumes et traditions, étiquette. Capacité à expliquer les règles de conduite. Connaissance des coutumes et traditions de la communication d'entreprise dans différents pays.
	Au service de l'homme	Le concept de responsabilité, contrat.
	Idéal et valeurs	La notion de valeurs. Capacité à prioriser

La compétence professionnelle est un ensemble de connaissances, d'aptitudes et d'aptitudes nécessaires aux spécialistes d'un domaine professionnel particulier et appliquées de manière indépendante par eux dans le processus d'activité professionnelle.

Les entrepreneurs ont besoin de connaissances professionnelles :

Les fondements économiques et juridiques des activités des entreprises entrepreneuriales dans la Fédération de Russie et sur le marché international

Spécificités et modèles de développement des domaines d'activité (division du travail, infrastructure commerciale)

Spécificités et modèles de développement de leurs propres intérêts professionnels et des intérêts de l'environnement.

Essence et limites de la souveraineté des entreprises

Théories et pratiques de l'entreprise concurrentielle.

Spécificités et modèles de développement de l'environnement commercial interentreprises.

Spécificités et modèles de développement de l'environnement commercial interne.

Schémas pour atteindre et maintenir le pouvoir, méthodes pour influencer l'environnement.

Spécificités et modèles de l'administration des affaires.

Pour de nombreux entrepreneurs, la vie elle-même est l'école des affaires. Cependant, depuis la fin du 20e siècle, divers programmes d'éducation à l'entrepreneuriat se sont répandus à travers le monde (écoles de commerce et camps pour enfants, programmes spécialisés pour étudiants, programmes pour adultes non seulement diplômés de l'enseignement supérieur, mais également dotés d'une expérience de travail pratique).

Le concept de planification d'entreprise entrepreneuriale au sens large et étroit. Principes de planification

Au sens large, la planification d'entreprise est la définition de la mission de l'organisation, sa stratégie, l'élaboration d'un plan d'affaires.

Au sens étroit, la planification d'entreprise est l'élaboration d'un plan d'affaires

Principes de planification

Flexibilité, permettant une adaptation constante aux changements de l'environnement opérationnel de l'entreprise. Son respect nécessite d'adapter le plan aux différents changements de l'environnement externe et interne ;

Continuité, impliquant un caractère glissant de la planification, principalement en termes de révision systématique des plans, "décalant" la période de planification (par exemple, après la fin du mois, du trimestre, de l'année de déclaration) ;

La communicativité, qui s'entend comme la coordination et l'intégration des efforts (ou le principe de holisme selon R. Akof). Tout doit être interconnecté et interdépendant ;

La participation, qui implique l'importance d'impliquer tous les acteurs possibles dans le processus de fonctionnement de l'entreprise ;

Adéquation, c'est-à-dire reflet des problèmes réels et de l'estime de soi dans le processus de planification. L'adéquation présuppose que les processus réels doivent être modélisés avec une précision rationnelle lors de l'élaboration d'un plan d'entreprise ;

Complexité en tant que relation et réflexion dans tous les domaines des activités financières et économiques de l'entreprise ;

Multivariance, vous permettant de choisir la meilleure des options alternatives pour atteindre l'objectif. Le respect de ce principe nécessite l'élaboration de divers scénarios d'évolution future de l'entreprise basés sur des scénarios probabilistes d'évolution de l'environnement ;

L'itération, impliquant l'enchaînement répété des sections déjà établies du plan (itérations). Cela détermine la nature créative du processus de planification lui-même.

Dans la pratique, la planification stratégique, à long terme, à court terme et actuelle est utilisée.

La planification stratégique est la vision d'une entreprise dans le futur, sa place et son rôle dans l'économie et la structure socio-économique du pays, ainsi que les principales voies et moyens d'atteindre ce nouvel état.

Une planification à long terme est effectuée pour les 3 à 5 prochaines années.

Une planification à court terme est effectuée pour les 1 à 3 prochaines années

Planification actuelle - une planification à court terme est effectuée, généralement pour 1 an.

58. Objet d'un business plan, sa structure

BP est un document démontrant l'attractivité d'investissement de tout projet ou entreprise.

Un business plan a trois objectifs principaux :

Il donne à l'investisseur une réponse à la question de savoir s'il vaut la peine d'investir dans ce projet d'investissement.

Sert de source d'information pour les personnes mettant directement en œuvre le projet.

La banque, lorsqu'elle prend la décision d'émettre un prêt, reçoit des informations complètes sur l'activité existante de l'emprunteur et son développement après avoir reçu le prêt.

Éléments d'un plan d'affaires : 1. Résumé 2. Description de l'entreprise et de l'industrie 3. Description des produits (services) 4. Marketing et vente des produits (services) 5. Plan de production 6. Plan organisationnel 7. Plan financier 8. Orientation et efficacité du projet 9. Risques et garanties 10. Annexes

Données : Modèles de compétences généralisés

Chapitre 17 entrepreneurs

De nombreuses études au cours des 25 dernières années ont montré la relation entre la motivation à réussir, les comportements entrepreneuriaux et le succès dans les entreprises nouvelles et en croissance.1
Au début des années 1970, alors que la méthodologie des compétences décrite dans ce livre était en cours d'élaboration, il semblait probable que d'autres compétences, au-delà de la motivation à l'accomplissement, seraient trouvées qui prédisent le succès entrepreneurial.
À l'automne 1983, l'Agence des États-Unis pour le développement international (USAID) a financé une étude interculturelle pour déterminer « Caractéristiques personnelles de l'entrepreneuriat »(PPH) 2, c'est-à-dire les compétences qui prédisent la création d'une entreprise et son succès au sein et entre les cultures. Le but de l'étude était de répéter et d'élargir l'étude précédente sur la motivation à l'accomplissement en utilisant la nouvelle méthodologie d'évaluation des compétences.
Un objectif supplémentaire de cette étude était développement et la justification de pratiques, rentables méthodes d'évaluation sélectionner parmi les entrepreneurs potentiels et ceux qui sont déjà en affaires, les personnes qui sont plus susceptibles d'utiliser des ressources rares, telles que l'éducation, et les investir efficacement pour le développement économique, y compris les revenus, les emplois, les investissements en capital, les recettes fiscales pour le trésor, ainsi que « effets multiplicateurs » secondaires que les petites entreprises prospères produisent dans la société.
L'étude de l'USAID a présenté un modèle interculturel valide commun de compétences entrepreneuriales et est un exemple d'une étude à grande échelle des compétences utilisant une analyse de validation statistique avancée.3

Étude interculturelle des compétences entrepreneuriales

Un critère modèle pour les entrepreneurs prospères et moins prospères a été défini dans trois pays en développement : l'Équateur en Amérique latine, le Malawi en Afrique et l'Inde en Asie. Les échantillons ont été déterminés en recherchant des candidats auprès de diverses sources professionnelles, notamment des banques, des chambres de commerce, des ministères du commerce et des finances, des sociétés commerciales, etc. de chaque pays.

Les chercheurs ont interrogé les 12 et 12 premiers entrepreneurs moyens dans les secteurs de la fabrication, du marketing/commerce et des services, soit un total de 72 personnes de chaque pays, 216 pour l'ensemble de l'échantillon. Tout entrepreneur doit être propriétaire ou associé de l'entreprise, participer à la création d'une entreprise et diriger lui-même l'entreprise au cours des trois dernières années.
Chaque entrepreneur a été interviewé pendant deux à trois heures dans sa langue maternelle. On leur a d'abord posé une série de questions standard sur leurs antécédents et leur expérience en affaires :
Questions sur les antécédents et l'expérience : années d'études
l'expérience professionnelle
Autres expériences pertinentes pour l'entreprise actuelle
Nombre d'autres entreprises dans lesquelles le répondant était impliqué
Éducation du père et de la mère
Nombre d'autres membres de la famille ayant leur propre entreprise
Affaires régulières dans l'entreprise
Le nombre d'heures travaillées dans une semaine standard, et est plus ou moins comparé à la semaine de travail dans le lieu de travail précédent ou en tant qu'employé d'une autre entreprise
Profil de l'entreprise : Produits et services
Combien de temps un entrepreneur possède-t-il une entreprise
Volume des ventes pour la dernière année
Évolution des ventes au cours des trois dernières années
Bénéfice de l'année dernière
Évolution des revenus au cours des trois dernières années
Changements dans les produits ou services au cours des trois dernières années
Emplacement de la société
Équipements majeurs, possédés ou loués
Nombre d'employés et leurs postes
Sources de financement

La méthode des entretiens de cas comportementaux a été utilisée pour obtenir un compte rendu détaillé de la façon dont un entrepreneur a démarré une entreprise et de quatre autres situations clés (hauts et bas) qui se sont produites dans le cadre de l'activité commerciale.

La moitié des entretiens ont été enregistrés, traduits, transcrits et analysés afin de déterminer les compétences qui différencient les meilleurs entrepreneurs de la moyenne. Ce modèle de compétence préliminaire a été validé par un codage systématique des relevés de notes restants pour chaque compétence. Le modèle de compétences final pour les entrepreneurs est présenté au tableau 17-1.
Plusieurs méthodes d'analyse statistique ont été appliquées afin d'identifier les compétences qui distinguaient le plus les meilleurs entrepreneurs des moyens.

Tableau 17-1 Modèle général de compétences entrepreneuriales

JE RÉALISATION

Initiative
une. Fait avant d'être demandé ou forcé par les circonstances
b. Agit pour développer l'entreprise dans de nouveaux domaines, produits ou services

Voit et saisit les opportunités
une. Voit et utilise de nouvelles opportunités commerciales
b. Recherche des opportunités inhabituelles de financement, de terrain, d'espace de travail ou d'assistance

Ténacité
une. Effectue des actions répétées ou différentes pour surmonter l'obstacle b. Agit contre les obstacles majeurs

Rechercher une information
une. Effectue ses propres recherches sur la façon de fournir un produit ou un service particulier
b. Consulte des experts commerciaux ou techniques
v. Cherche des informations ou pose des questions pour clarifier les besoins d'un fournisseur
d Effectue personnellement des études de marché, des analyses ou des recherches
e. Utilise un réseau de contacts ou un réseau d'information pour obtenir des informations utiles

Souci de la haute qualité du travail
une. Exprime le désir de produire ou de vendre des produits ou des services de haute qualité
b. Évalue son travail ou le travail de son entreprise positivement par rapport à une autre entreprise.

Obligations contractuelles
une. sacrifie ou dépense personnellement des efforts incroyables pour faire le travail
b. Assume l'entière responsabilité des problèmes liés à l'exécution du travail pour les clients c. S'engage énergiquement avec les travailleurs ou travaille à leur place pour faire le travail. Exprime le souci de la satisfaction du client

Focus sur l'efficacité
une. Cherche ou trouve des moyens de faire plus rapidement ou de manière plus rentable b. Utilise des informations ou des outils commerciaux pour améliorer l'efficacité. Exprime sa préoccupation pour les coûts et les avantages de certaines améliorations, changements ou méthodes de travail.

II RÉFLEXION ET RÉSOLUTION DE PROBLÈMES

8. Planification systématique
une. Planification en divisant une grande mission en plusieurs parties
b. Élabore des plans dans lesquels il anticipe les obstacles
v. Évalue les alternatives
d Adopte une approche logique et systématique de l'action

9. Résolution de problèmes
une. Passe à une stratégie alternative pour atteindre un objectif
b. Génère de nouvelles idées ou des solutions innovantes

III MATURITÉ PERSONNELLE <

10 confiance en soi
une. Exprime sa confiance en sa capacité à accomplir une tâche ou à surmonter les difficultés rencontrées
b. Adhère à son opinion face à un point de vue opposé ou à un échec initial
v. Fait quelque chose, même s'il le considère risqué

11.Examen
une. Possède une expérience dans le même domaine d'activité
b. Possède une solide expertise technique dans ce domaine d'activité
v. Posséder des compétences financières avant de démarrer son entreprise
d. Posséder des compétences en comptabilité avant de démarrer son entreprise
Posséder des compétences de production avant de démarrer son entreprise
e. Posséder des compétences en marketing / vente avant de démarrer son entreprise
F. Posséder les compétences nécessaires pour travailler dans un autre, lié au domaine d'activité actuel, avant de démarrer sa propre entreprise

12. Reconnaître ses limites
une. Identifie avec précision ses limites de personnalité
b. Prend une variété d'actions pour améliorer sa capacité à. Formule ce que l'on a appris des erreurs du passé

je V INFLUENCER

13. Croyance
une. Convaincre quelqu'un d'acheter un produit ou un service
b. Convaincre quelqu'un de fournir un financement
v. Convaincre quelqu'un d'autre de faire autre chose qu'il (l'entrepreneur) aimerait qu'il fasse
d Prouve sa compétence, sa fiabilité ou d'autres qualités personnelles ou qualités de son entreprise
Défend une forte confiance dans les produits ou services de leur entreprise

14. Utiliser des stratégies pour influencer
une. Prend des mesures pour développer des contacts d'affaires
b. Utilise des personnes influentes comme agents pour accomplir leurs tâches
v. Restreint sélectivement les informations à d'autres personnes
d. Utilise une stratégie pour influencer ou persuader les autres.

V DIRECTIVITÉ ET CONTRLE

15. Persévérance
une. Se heurte directement à d'autres personnes en cas de problème
b. Dit aux autres quoi faire
v. Réprimande ou impose une discipline stricte à ceux qui n'ont pas atteint les performances attendues

16.Contrôle
une. Élabore ou utilise des procédures pour s'assurer que le travail est effectué ou qu'il répond aux normes de qualité
b. Supervise personnellement tous les aspects du projet

VI ORIENTATION SUR LES AUTRES

17 fiabilité, honnêteté et sincérité
une. Insiste sur leur honnêteté envers les autres (par exemple, dans les ventes)
b. Agit pour assurer l'honnêteté ou l'équité dans les relations avec les autres
v. Suivi des rémunérations et des sanctions (salariés, fournisseurs)
d Dit à l'acheteur qu'il ne sera pas en mesure de faire quelque chose (par exemple, terminer une mission), même si cela signifie une perte pour l'entreprise

18.Prendre soin du bien-être des employés
une. Agit pour améliorer le bien-être des employés
b. Prend des mesures positives en réponse aux demandes d'argent des employés
v. Exprime sa préoccupation pour le bien-être des employés

19.Reconnaître l'importance des relations commerciales
une. Considère les relations interpersonnelles comme la principale ressource commerciale
b. Place la bonne volonté à long terme sur le profit à court terme dans les relations commerciales
v. Dans une relation avec un client, elle insiste toujours sur l'importance de maintenir la cordialité ou un comportement correct
d Prend des mesures pour établir la confiance ou des amitiés
avec le client

20. Fournit une formation aux employés

VII COMPÉTENCES SUPPLÉMENTAIRES

21. Bâtiment de la capitale (Malawi uniquement)
une. Économiser de l'argent à investir dans les affaires
b. Réinvestit les bénéfices dans l'entreprise
22. Prendre soin de l'image des produits et services (uniquement en Équateur)
une. Exprime son inquiétude quant à la façon dont les autres perçoivent leur produit, service ou entreprise
b. Démontre une prise de conscience de ce que sont les clients verbalement
diffuser des connaissances sur son produit ou son entreprise

Tests T
Des différences significatives ont été obtenues pour les compétences suivantes :

I. Réalisation

1. Initiative
2. Voit et utilise les opportunités


7. Concentrez-vous sur l'efficacité

P. Réflexion et résolution de problèmes

9. Résolution de problèmes

V. Directivité et contrôle
15. Persévérance
16. Contrôle

Vi. Orientation vers les autres

De manière significative, il n'y a pas de différence entre les meilleurs et les entrepreneurs moyens en termes de variables biographiques et démographiques, et il n'y a que deux petites différences entre les pays (Building Capital au Malawi et Caring for Image en Équateur).

Analyse de régression

L'effet de la compétence. La régression multiple par étapes des compétences sur l'évaluation des critères entrepreneuriaux a identifié trois compétences importantes : 19 - reconnaître l'importance des relations d'affaires, 2 - voir et utiliser les opportunités, 16 - contrôler.

Effet pays. Pour voir si les compétences diffèrent selon la culture nationale, des variables non essentielles (fictives) ont été ajoutées à la liste. L'inclusion de variables de pays n'a affecté ni les compétences ni la régression multiple.

L'effet des affaires et de l'expérience entrepreneuriale. Des régressions multiples ont été effectuées avec différentes combinaisons de compétences et de variables commerciales et d'expérience. Aucune de ces variables n'a affecté les compétences ou la régression multiple.

Analyse fonctionnelle discriminante

Les discriminants ont utilisé l'analyse fonctionnelle pour tester l'hypothèse : est-il possible, à l'aide d'une échelle de compétences en 20 points, de distinguer les entrepreneurs qui réussissent et ceux qui échouent. Le programme d'analyse discriminante a sélectionné les variables en minimisant le lambda de Wilkes. La procédure par étapes s'est arrêtée après l'introduction de 10 points de compétence. À ce stade, la corrélation canonique était de 0,50 (R<0,0002). Когда результаты этой программы были использованы при разбиении выборки предпринимателей на успешную и менее успешную, были верно классифицированы 81,4% менее успешной группы, 65,2% успешной группы и 72,7% от всей группы.
Une analyse discriminante supplémentaire a été menée pour voir si les données sur l'expérience entrepreneuriale amélioreraient la capacité des scores de compétence à déterminer les performances réussies. Les résultats obtenus ne différaient pas significativement de ceux utilisant uniquement les scores de compétences. Les résultats de cette analyse discriminante suggèrent que la différence entre les entrepreneurs qui réussissent et ceux qui réussissent moins est leur compétence, et non leur expérience (des entrepreneurs).

Analyse factorielle des scores de compétences. Plusieurs analyses factorielles des scores de compétences ont été réalisées. Une première analyse des scores de compétences de référence a identifié quatre facteurs avec des valeurs propres supérieures à 1. Une analyse a ensuite été réalisée pour un échantillon des facteurs 2, 3 et 4.
Pour le critère 0.5, les facteurs I et II incluent les compétences suivantes :

Facteur I Réalisation
1. Initiative
3. Persévérance
Réflexion et résolution de problèmes
9. Résolution de problèmes
Maturité personnelle
10. Confiance en soi
12. Se rend compte des limites de ses capacités
Influence
13. Croyance

Facteur II

Réussite
5. Prendre soin de la haute qualité du travail
6. Obligations au titre du contrat
7. Orientation vers l'efficacité Réflexion et résolution de problèmes
8. Planification systématique

Maturité personnelle
10. Confiance en soi Directivité et contrôle
16. Contrôle

Le facteur I suppose une personnalité orientée vers l'action, analytique, dominante (confiante et persuasive), et le facteur II - une personnalité avec une forte motivation pour la réussite et des compétences de mise en œuvre : planifier pour atteindre les objectifs
et le suivi des commentaires sur les progrès accomplis vers les objectifs. Les entrepreneurs qui réussissent démontrent beaucoup plus des deux facteurs de compétence (orienté vers l'action, dominant : t= 3,52; p = 0,001 ; axé sur la réussite : / = 2,63, /? = 0,010).

conclusions

1. Différenciation. Les compétences entrepreneuriales personnelles distinguent les entrepreneurs qui réussissent des moins qui réussissent. Dans la plupart des études statistiques, sept compétences se sont révélées importantes dans quatre groupes du modèle de compétences pour les entrepreneurs :

Réussite
1. Initiative

2. Voit et utilise les opportunités

3. Persévérance

5. Veiller à la haute qualité du travail
Maturité personnelle
10. Confiance en soi

Contrôle et indication
16. Contrôle

Orientation vers les autres
19. Reconnaître l'importance des relations commerciales

2. Identification. La méthode d'évaluation des compétences détermine les caractéristiques, outre la motivation, des réalisations associées à la réussite entrepreneuriale, à savoir :

Réflexion et résolution de problèmes(compétence cognitive). Planification systématique et résolution de problèmes
Maturité personnelle(ou des traits d'estime de soi). Comprend la confiance en soi

Influence(lié à la motivation du pouvoir). Convaincre et établir des relations d'affaires
Directivité et contrôle. Comprend la surveillance (performance)

La méthode d'évaluation des compétences utilisée dans l'étude interculturelle confirme largement les données originales de David McClelland concernant la relation entre la motivation à réussir et la réussite entrepreneuriale.

3. Informations générales (biographiques). Les biographies et les données démographiques des entrepreneurs font qu'il est difficile de distinguer les meilleurs entrepreneurs de la moyenne. L'entrepreneuriat est une carrière à « égalité des chances ».

4. Cohérence et cohérence des caractéristiques. Les compétences des entrepreneurs qui réussissent sont essentiellement les mêmes dans trois pays différents. Un ensemble fini de caractéristiques ou de traits prédit le succès entrepreneurial dans différents environnements culturels. Ces caractéristiques ne sont pas fortement influencées par l'éducation, l'expertise ou l'expérience en affaires d'un entrepreneur.

DÉVELOPPEMENT DE MÉTHODES D'ÉVALUATION DES ENTREPRENEURS

Pour sélectionner les compétences pour lesquelles des méthodes d'évaluation ont été développées, quatre critères ont été utilisés :

1. Preuve que cette compétence distingue les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui réussissent moins.

2. Preuve qu'une compétence donnée est suffisamment fréquente pour justifier une évaluation de sa présence par des entrepreneurs existants ou potentiels.
3. Capacité à faire preuve de compétence avant de démarrer une entreprise ou d'obtenir un poste de direction.
4. Validité du contenu de la compétence et de ses indicateurs comportementaux en tant que compétences requises pour démarrer ou gérer une entreprise.

Des méthodes d'évaluation ont été développées pour les compétences suivantes :

Initiative
Voit et saisit les opportunités
Ténacité
Rechercher une information
Souci d'un travail de haute qualité Obligations contractuelles Accent sur l'efficacité
Planification systématique
Résolution de problèmes Confiance en soi Croyance
Utiliser des stratégies d'influence
Persistance

En outre, la motivation à l'accomplissement a été évaluée comme un trait de personnalité latent qui diffère de son expression comportementale dans des compétences telles que l'initiative, voit et voit les opportunités, la persévérance, la recherche d'informations, le souci de la haute performance, les obligations contractuelles et l'orientation vers l'efficacité.

Les tâches d'élaboration des méthodes d'évaluation étaient les suivantes :

1. Donnez un score global valide prédisant le succès entrepreneurial pour aider à orienter les décisions d'investissement dans les ressources : qui devrait obtenir de l'argent ou recevoir une formation avant de démarrer ou de développer une entreprise.
2. Fournir des données sur les compétences spécifiques à utiliser dans les programmes de formation à l'entrepreneuriat, où les commentaires d'une personne concernant ses forces et ses faiblesses sont très utiles pour déterminer les priorités de développement.
3. Décourager la fraude et la désirabilité sociale (ces effets sont plus susceptibles de se produire si les candidats savent que les résultats du test seront utilisés pour déterminer qui recevra un prêt ou une autre ressource précieuse).
4. Les méthodes d'évaluation doivent être appropriées et adaptées aux différentes populations, quel que soit le contexte culturel.
5. Les méthodes d'évaluation doivent être simples à administrer et à calculer : pratiques pour les personnes analphabètes et les évaluateurs qui n'ont pas un niveau élevé de compétences en matière d'entretien ou de tests psychologiques.

Certains de ces objectifs se contredisent. Les méthodes d'évaluation dites « réactives », comme les tests « papier », où les candidats sélectionnent des réponses parmi plusieurs options, sont faciles à administrer et à noter, mais elles sont sujettes à falsification et à désirabilité sociale. Les méthodes d'évaluation dites « proactives » fournissent le même matériel incitatif et demandent au candidat de donner une réponse unique ; ils sont plus difficiles à contrefaire, mais plus difficiles à diriger et à marquer.
Des méthodes d'évaluation ont été élaborées dans divers formats pour déterminer laquelle est à la fois valide et pratique. Toutes les méthodes ont été développées dans le but d'une administration orale (conduite) pour les répondants analphabètes. Ces méthodes sont décrites ci-dessous.

Entretien d'information

Divers protocoles d'entretien d'information ont été élaborés pour les entrepreneurs et ceux qui se préparent à démarrer une entreprise. Les deux formulaires comprenaient des questions sur la biographie : éducation et formation technique, expérience antérieure dans l'entrepreneuriat et les affaires, âge, état civil, profession parentale, activité entrepreneuriale d'autres membres de la famille, connaissance des entrepreneurs avant de créer une entreprise et raisons de créer une entreprise.
L'entretien d'information pour les personnes déjà en affaires comprenait également des questions sur les ventes, les bénéfices, les revenus, les effectifs et l'évaluation par l'entrepreneur de la performance de son entreprise par rapport aux trois années précédentes. Ces données ont permis de mesurer le succès de l'entreprise pour la justification ultérieure des méthodes d'évaluation.
L'entretien d'information dure environ 30 minutes.

Entretien de mise au point

L'entretien ciblé est une version simplifiée de l'entretien de cas comportemental qui a été utilisé pendant la phase de recherche du projet et qui est décrit au chapitre 11. Dans cet entretien, les répondants sont invités à décrire comment ils ont géré cinq situations de leur expérience passée : « ont fait quelque chose par eux-mêmes », « ont forcé quelqu'un à faire quelque chose » et « ont eu de la difficulté à faire quelque chose ».
Pour chacune de ces trois questions de base, des questions d'accompagnement spécifiques ont été fournies pour s'assurer que les entretiens identifiaient suffisamment d'informations pour quantifier les compétences cibles. Après avoir clarifié les détails du comportement et de la pensée du candidat dans chaque situation, le chercheur a utilisé une liste de contrôle pour noter le nombre de situations dans lesquelles la personne a démontré des indicateurs de chaque compétence.
Les avantages des entretiens ciblés sont une validité élevée et une résistance à l'influence de la falsification et de la désirabilité sociale. Côtés négatifs - difficultés avec la conduite et le calcul des points. L'entretien doit être mené et compté individuellement, un processus qui prend une heure. L'entretien demande une certaine formation. Une notation inexacte est une menace potentielle pour la validité d'un test.

Notation pour l'interview focale SIMNG

(suivi systématique multi-niveaux des groupes)

Après l'entretien ciblé, les enquêteurs remplissent un formulaire de notation supplémentaire, SIMND, en fonction de leur interaction avec la personne interrogée. Le formulaire de notation SIMNG exige que l'enquêteur évalue la fréquence à laquelle la personne interrogée démontre chacun des 26 indicateurs. Ces indicateurs sont calculés selon trois dimensions de base de la personnalité : le pouvoir (dominant contre soumis), l'affiliation (amical contre hostile ou aliéné) et la réussite (en se concentrant sur l'objectif - pas sur les aspects émotionnels). Les dimensions du pouvoir et de la réussite de SIMNG sont à bien des égards similaires aux facteurs « réalisation » et « orienté vers l'action, dominant » trouvés lors de l'étude des caractéristiques des entrepreneurs les plus prospères.
Un formulaire d'évaluation spécial SIMNG a été développé pour ce projet. Nous avons sélectionné des déclarations reflétant des intérêts qui pourraient disparaître dans des situations critiques, ou reflétant le comportement décrit en détail dans les entretiens ciblés. Par exemple, les trois premières déclarations étaient :

1. Pouvoir, statut, gagner beaucoup d'argent

2. Soyez populaire, aimé et admiré

3. Intensifier le travail d'équipe pour atteindre des objectifs communs

Après avoir mené l'entretien ciblé, le chercheur a évalué à quelle fréquence (rarement, parfois ou souvent) la personne interrogée affichait chacun des 26 indicateurs.

Il ne faut que dix minutes pour remplir et calculer les points sur le formulaire d'évaluation SIMNG.

Questionnaire d'auto-évaluation

Le questionnaire d'auto-évaluation comprend 70 items décrivant des comportements typiques. On demande aux répondants d'évaluer sur une échelle de cinq points la précision avec laquelle chaque énoncé les décrit, allant de « très bien » à « ne décrit pas du tout ». 65 de ces éléments sont basés sur les 13 compétences de base sélectionnées pour l'évaluation. Par exemple, dans l'un des points de l'échelle de l'Initiative, il est nécessaire d'évaluer l'énoncé suivant : « Je fais quelque chose avant qu'il ne devienne absolument clair que cela doit être fait ». Les cinq items restants (70-65 = 5) forment une échelle de désirabilité sociale, qui est utilisée pour corriger les réponses de certaines personnes qui veulent s'évaluer trop positivement. A l'instar de l'entretien focus, le questionnaire d'auto-évaluation fournit des scores pour chacune des compétences ciblées.
Le principal avantage du questionnaire d'auto-évaluation est sa facilité d'administration et de notation. Vous pouvez mener une enquête de groupe en 30 minutes.
Le principal inconvénient du questionnaire d'auto-évaluation est sa susceptibilité à l'influence de la désirabilité sociale et de la falsification ; il est peu probable qu'il soit utile dans les situations où un résultat de test détermine qui obtient un prêt ou est accepté dans un programme de formation convoité. Cet outil est mieux utilisé dans le cadre de cours de formation à l'entrepreneuriat pour aider les participants à identifier leurs besoins de formation.

Cas d'affaires

Le questionnaire de 52 items contient de brèves descriptions de 20 situations auxquelles un entrepreneur peut être confronté. Après chaque situation, une ou plusieurs paires de pensées ou d'actions alternatives sont données. Voici un exemple de situation :

Vous avez rendu visite à un client potentiel pour déterminer s'il a besoin du service que vous proposez. Le prospect vous dit directement qu'il pense que vous ne pouvez pas lui fournir ce dont il a besoin.

1. Laquelle des options de comportement choisirez-vous ?
A. Dites à la personne que vos services peuvent répondre exactement à ses besoins et expliquez comment.

B. Remerciez la personne pour son temps et indiquez que vous espérez lui être utile à l'avenir.

Les répondants ont choisi l'option qui décrivait plus précisément comment ils publieraient.
bu dans une situation similaire. Chacune des alternatives est basée sur l'utilisation d'une compétence spécifique. L'analyse de rentabilisation fournit un profil de score pour 13 compétences définies.

Par écrit, une analyse de rentabilisation est facile à mener et à évaluer. Cela peut se faire en groupe en 35 minutes. Contrairement à d'autres outils, cet exercice permet de mesurer la propension à faire preuve de compétences, la capacité à démontrer qu'une personne a dans des situations réelles assez limitées. Les inconvénients des business cases sont la possibilité de falsification et l'effet de désirabilité sociale, ainsi que la nécessité pour le candidat de lire ou d'écouter l'exercice. Si le test est fait oralement, le candidat doit se souvenir de la situation et des deux alternatives afin de faire un choix. Après tout, le processus de prise de décision dans des situations hypothétiques est artificiel, car les informations sur chaque situation se limitent à deux ou trois phrases.

Exercice d'histoire en images

L'exercice d'histoire en images est un test d'aperception thématique (TAT) qui mesure trois motifs principaux : la réussite, l'affiliation et le pouvoir. Les personnes interrogées sont invitées à regarder rapidement une image, puis à écrire (ou à raconter) une courte histoire basée sur cette image. Les tests projectifs supposent que les histoires que les gens écrivent reflètent leurs propres motivations cachées.
Les histoires des répondants ont été codées à l'aide d'un système de notation simplifié6 similaire à celui développé pour l'interview ciblée. Les chercheurs ont vérifié s'il y avait neuf thèmes (comportement ou pensées) dans chaque histoire, trois associés à chacun des trois motifs. Les points pour chaque motif sont additionnés dans toutes les histoires pour obtenir le total des points pour la réussite, l'affiliation et le pouvoir.
Une session pratique de deux heures a été menée pour déterminer si des personnes non formées pouvaient apprendre à utiliser ce système de codage de manière suffisamment fiable. Les quatre codeurs ont atteint une fiabilité et une cohérence de code à code satisfaisantes avec des codeurs expérimentés.
Les exercices de narration à base d'images sont relativement faciles à réaliser et à noter. Avec des personnes alphabétisées, cela peut être fait par écrit, bien que vous deviez calculer les points individuellement. Cette méthode est moins test que les autres et donc potentiellement plus intéressante à réaliser. Étant donné que les réponses « correctes » ne sont pas évidentes, la probabilité de falsification et de désirabilité sociale est réduite.
Les inconvénients de l'exercice d'histoire en images sont la formation requise pour atteindre la fiabilité de la notation et la sensibilité de l'exercice aux influences situationnelles. Les scores de motivation des réalisations ont tendance à être surestimés dans des situations perçues par les candidats comme compétitives.

Échantillons de validation

Les méthodes d'évaluation ont été initialement testées au Malawi et en Inde, révisées puis utilisées dans une étude de validation plus vaste en Inde.

Etude pilote de la validité des méthodes d'évaluation. Les méthodes d'évaluation ont été testées expérimentalement sur 45 entrepreneurs prospères et 45 entrepreneurs moins prospères qui n'ont pas été interrogés dans l'étude originale ; au Malawi et en Inde, 30 entrepreneurs ont démarré leur entreprise il y a moins de six mois, et 30 entrepreneurs potentiels ont exprimé leur intérêt à démarrer une entreprise mais ne l'ont pas encore fait. L'étude de validité pilote devait représenter de manière égale les entreprises de fabrication, de marketing/commerce et de services. Les entretiens ciblés ont séparé les entrepreneurs prospères des entrepreneurs moins prospères au Malawi et en Inde. Toutes les compétences trouvées dans chaque entretien ont été résumées dans un score total. Au Malawi, le score moyen des entrepreneurs qui réussissent était de 17,5 (contre 14,0 pour le groupe moins prospère). En Inde, le score global moyen pour le groupe le plus performant était de 39,5 (contre 24,8 pour le groupe le moins performant). Le groupe ayant réussi a obtenu des scores plus élevés dans 12 compétences sur 13.
Les évaluations de SIMNG ont également classé les meilleurs entrepreneurs au Malawi et en Inde.
Au Malawi, les scores de réussite étaient plus élevés pour le groupe réussi (6,0 contre 4,0), tout comme les scores de puissance (5,3 contre 4,4), tandis que l'affiliation a obtenu un score inférieur (0,25 contre 1,8). Les meilleurs entrepreneurs en Inde ont marqué plus de points sur les trois notes SIMNG (pour Réalisation - 6,40, contre - 3,75 ; pour Affiliation - 8,20, contre - 3,75 ; pour Puissance - 6,40, contre - 2,50 ).
Les scores de l'exercice d'histoires illustrées étaient légèrement plus élevés pour les entrepreneurs les plus prospères au Malawi (3,0 contre 2,0 pour la réussite ; 3,0 contre 2,7 pour l'affiliation et 2,8 contre 2,0 pour le pouvoir). En Inde, les entrepreneurs ont essentiellement rejeté l'exercice, refusé de raconter des histoires ou pris au sérieux les instructions du test.
L'exercice et le questionnaire d'auto-évaluation de l'analyse de rentabilisation étaient difficiles à mener et peu concluants : aucune différence n'a été trouvée entre les entrepreneurs prospères et les moins prospères mesurée par les scores des répondants du Malawi ou de l'Inde.

Études de point final de la validité des méthodes d'évaluation. Des versions révisées des entretiens informatifs et ciblés ont été menées auprès de 28 entrepreneurs potentiels et 92 entrepreneurs actifs dans le secteur manufacturier (les tests suivants ont été exclus : questionnaire d'auto-évaluation, analyse de rentabilisation et description des images).

Échantillons. Des critères ont été établis pour trois échantillons : entrepreneurs réussis, moyens et potentiels. Les entrepreneurs moyens et prospères ont dû démarrer et gérer une entreprise de fabrication active pendant 3 à 10 ans.

Pour être considéré comme ayant réussi, un entrepreneur doit être recommandé comme étant exceptionnel par au moins deux entreprises différentes qui connaissent bien les entrepreneurs dans les zones géographiques où l'entretien a été mené. Les sociétés de recommandation comprenaient des banques de développement d'État et des banques privées, des établissements de formation des entrepreneurs, des chambres de commerce et des organisations gouvernementales d'investissement et de promotion. Les entrepreneurs de taille moyenne doivent être connus d'au moins une de ces organisations, mais ne doivent pas être considérés comme exceptionnels. Les entrepreneurs potentiels étaient des personnes sans expérience entrepreneuriale antérieure qui ont manifesté leur intérêt pour la création d'une entreprise en sollicitant un prêt ou en s'inscrivant à une formation d'entrepreneur.
Pour tester l'exactitude des recommandations en tant que critère, une analyse factorielle des variables commerciales de tous les entrepreneurs a été réalisée. Le résultat était quatre facteurs avec des valeurs propres supérieures à un, dont trois semblaient stables et claires. Le facteur 1 représentait les ventes récentes ; facteur 2 - bénéfices récents et facteur 3 - ventes et bénéfices pour la deuxième année d'activité (si l'entreprise existe depuis plus de quatre ans). Pour ces facteurs, les scores factoriels ont été calculés et entrés dans une analyse de variance à deux groupes. Cette analyse a révélé une différence très significative entre les deux groupes d'entrepreneurs (valeurs lambda de Wilkes = 0,692 ; R= 0,0002) pour les facteurs 1 et 2, mais aucune différence n'a été observée pour le facteur 3.
Au total, 46 entrepreneurs à succès et 46 entrepreneurs de taille moyenne ont été interrogés. Les entretiens ont été menés en hindi, en anglais ou dans d'autres langues, parlé à la fois par l'intervieweur et l'entrepreneur. Les intervieweurs ne savaient pas s'ils évaluaient le meilleur ou le moyen entrepreneur.
Les groupes d'entrepreneurs moyens et performants ont été comparés sur la base de données biographiques et de variables métiers évaluées lors de l'entretien d'information, ainsi que sur les points de compétence et de motivation du SIMNG, tels que mesurés lors de l'entretien focal. Plus important encore, les entrepreneurs à succès ont démontré beaucoup plus de compétence dans les entretiens ciblés et une motivation plus élevée pour la réussite et le pouvoir dans SIMNG.
Les tests T et l'analyse du chi carré ont révélé peu de différence entre les groupes pour les données personnelles ou les variables démographiques. Les entrepreneurs qui réussissent se classent plus haut sur l'indice de classe sociale sur la base de certaines informations biographiques, mais ces différences sociales n'ont pas d'importance pour les différences de compétences entre les groupes qui réussissent et les groupes moyens.

Analyse des différences dans les scores de compétence

Pour les 15 compétences, les moyennes et les écarts types ont été calculés pour les deux groupes. Les entrepreneurs les plus performants ont obtenu un score beaucoup plus élevé dans huit compétences sur 15 que la moyenne :

Voit et utilise les opportunités 0,035
Ténacité 0,007
Rechercher des informations 0.000
Prendre soin d'un travail de haute qualité 0,054
Engagements au titre du contrat 0,050
Planification systématique 0,005
Confiance en soi 0,025
Utiliser des stratégies d'influence 0,014

L'analyse de la variance a montré une différence significative élevée entre les entrepreneurs plus et moins performants (valeurs lambda de Wilkes = 0,638 ; R= 0,001). L'analyse discriminante effectuée sur les données a donné une fonction significative (lambda = 0,638 ; p = 0,0013). La recherche d'informations et la planification systématique ont montré des ratios de fonctions discriminantes supérieurs à 0,4.

Analyse de la relation entre les scores de compétence

L'analyse factorielle des scores d'évaluation des compétences a révélé quatre facteurs avec une valeur propre supérieure à un. Le critère d'éboulis a déterminé que seuls les trois premiers d'entre eux étaient stables. En utilisant un critère de facteur de charge de 0,5 ou plus, et en mettant la compétence dans le facteur par lequel il démontre une charge élevée, si le critère de 0,5 se produit plus d'une fois, les trois facteurs ci-dessus ont été définis comme :

Facteur 1

Initiative

Voit et saisit les opportunités

Souci de la haute qualité du travail

Obligation contractuelle

Focus sur l'efficacité

Résolution de problème

Confiance en soi

Contrôler

Se soucier du bien-être des autres

Ce facteur couvre 36 % de la variance, contient neuf compétences sur quinze et semble représenter une préoccupation proactive de qualité et de normes.

Facteur 2

Ténacité

Persistance

Utiliser des stratégies d'influence

Ce facteur couvre 13 % supplémentaires de la variance et représente un souci persistant d'influencer les autres.

Facteur 3

Planification systématique

Croyance

Ce facteur explique l'écart supplémentaire de 8% et réside dans la Planification Systématique.
L'ANOVA à deux groupes - analyse des différences entre deux groupes d'entrepreneurs par trois facteurs - a confirmé la haute significativité des différences (valeurs lambda de Wilkes = 0,715 ; p = 0,00001).

Analyse des scores SIMNG

Les entrepreneurs qui réussissent ont obtenu des scores beaucoup plus élevés sur les échelles de réussite et de puissance de SIMNG. L'ANOVA à deux groupes de ces données a fourni un support supplémentaire pour ces données (valeurs lambda de Wilkes = 0,832 ; R = 0,0012).

conclusions

1. Validation. Le modèle de compétence entrepreneuriale, développé à la première étape du projet, a été validé à l'aide de l'entretien ciblé et des données d'évaluation SIMNG collectées à partir du deuxième échantillon de critère. Huit compétences sur quinze évaluées distinguent le meilleur entrepreneur de la moyenne avec des niveaux de significativité statistique.
2. Acceptabilité. Les évaluations Focus Interview et SIMNG, bien qu'elles nécessitent une certaine formation, sont les méthodes les plus appropriées et les plus efficaces pour évaluer la compétence des entrepreneurs.

Deux outils, la liste de contrôle d'auto-évaluation et les analyses de rentabilisation, ne font pas la distinction entre les meilleurs entrepreneurs et les moins performants et se sont avérés longs et difficiles à administrer. Le TAT n'a pas non plus réussi à distinguer les meilleurs entrepreneurs et a été rejeté par les répondants indiens.

REMARQUE

1 Voir McClelland, D.C.(1976), The Achievement Society (Chapitres 6-8), New York : Irvington ; McClelland, D.C., & Winter, D.(1971), Motivation de la réussite économique, New York : Free Press ; ou revue de la littérature
dans Spencer, L.M.(1986, 1er avril), Une mise à jour sur la théorie de la motivation à l'accomplissement et l'entrepreneuriat, article présenté au Séminaire Entrepreneuriat, École des Hautes Études Commerciales, Université de Montréal. Boston : McBer. 2 Mansfield, R.S., McClelland, D.C, Spencer, L.M. et Santiago, J.(1987), L'identification et l'évaluation
des compétences et d'autres caractéristiques personnelles des entrepreneurs dans les pays en développement, Rapport final : Projet No. 936-5314, Entrepreneuriat et développement des petites entreprises, contrat n° DAN-5314-
C-OO-3065-00. Washington, DC : Agence des États-Unis pour le développement international ; Boston : McBer. 3 Ce chapitre est un résumé des exposés de Richard Mansfield,
Joe Zef Dusett, PhD en éducation et analyse statistique ; au travail Mansfield, R.S., McClelland, Royaume-Uni, Spencer, L.M. et Santiago, J.(1987), L'identification et l'évaluation des compétences et autres caractéristiques personnelles des entrepreneurs dans les pays en développement. Rapport final : Projet n° 936-5314, Développement de l'entrepreneuriat et des petites entreprises, contrat n° DAN-5314-C-00-3065-00. Washington, DC : Agence des États-Unis pour le développement international ; Boston : Méthodes et outils McBer, avec des instructions détaillées pour l'administration et la notation
les poissons sont à l'annexe A ("Manuel pour la sélection et les mesures d'impact", McBer, août 1985) du Mansfield, et. Al. Rapport final op. cit. Basé sur un outil développé par le professeur de Harvard R.F. pour évaluer le comportement interpersonnel. Voir Bales, R.F., & Cohen S.P.(1979), SYMLOG, New York : Presse libre. Pour obtenir des instructions sur la notation des points de motivation de réussite et d'adhésion, voir Atkinson J. W.
(éd.). (1958), Motifs dans la fantaisie, l'action et la société, Princeton, NJ : Van Nostrand ; pour calculer les points de motivation de force, voir Hiver, D.G.(1973), Le mobile du pouvoir, New York : Presse libre.

Publications scientifiques (articles et monographies) avec un mot-clé compétence entrepreneuriale publié par Creative Economy Publishing House (trouvé : 6 pour la période de 2010 à 2017).

1. Korchagina I.V., Rogova K.V., Korchagin R.L.
// Entrepreneuriat russe. (N° 16/2017).
L'esprit d'entreprise innovant est d'une grande importance dans la modernisation de l'économie du pays et constitue l'une des priorités stratégiques de la Russie. La ressource la plus importante pour son développement est le capital humain de personnes actives, compétentes et instruites, y compris les étudiants. Cependant, le niveau d'implication des étudiants dans l'entrepreneuriat innovant est assez faible. L'article évalue la place de l'entrepreneuriat innovant dans les plans de carrière des étudiants en Russie, montre la nécessité d'une implication plus active des étudiants dans l'entrepreneuriat innovant. Sur la base d'une analyse critique, les possibilités et les limites des dispositifs existants d'implication des étudiants dans l'entrepreneuriat innovant sont révélées. De nouvelles dispositions conceptuelles et des recommandations appliquées pour améliorer la participation des étudiants à une activité entrepreneuriale innovante sont proposées. Les conclusions de l'article peuvent être utilisées dans l'élaboration de programmes, de projets de développement de l'entrepreneuriat innovant, dans la planification et la mise en œuvre d'activités pour impliquer les étudiants dans l'entrepreneuriat innovant.

Korchagina I.V., Rogova K.V., Korchagin R.L. Impliquer les étudiants russes dans l'entrepreneuriat moderne et innovant // Russian Journal of Entrepreneurship. - 2017. - Tome 18. - N° 16. - p. 2301-2316. - doi : 10.18334 / rp.18.16.38218.

3. Zavyalov D.V., Saginova O.V., Zavyalova N.B.

L'article examine les problèmes et les tendances du développement des petites et moyennes entreprises en Russie, résume les facteurs qui entravent le développement actif de l'entrepreneuriat et décrit les moyens d'activer le travail conformément aux tâches de la nouvelle stratégie pour le développement de entrepreneuriat.

Zavyalov D.V., Saginova O.V., Zavyalova N.B. Problèmes et tâches du développement des petites et moyennes entreprises en Russie // Russian Journal of Entrepreneurship. - 2017. - Tome 18. - N° 3. - p. 203-214. - doi : 10.18334 / rp.18.3.37285.

4. Saginova O.V., Grishina O.A., Shtykhno D.A.
// Entrepreneuriat russe. (N°3/2017).
L'article aborde les problèmes et les perspectives de coopération entre les universités et les structures entrepreneuriales, justifie la nécessité d'inclure les petites et moyennes entreprises dans le nombre de partenaires de l'université, et décrit l'expérience d'utilisation de la description des problèmes réels de ces entreprises. dans le système de formation au projet des étudiants.

Saginova O.V., Grishina O.A., Shtykhno D.A. Éducation par projet des étudiants basée sur les commandes des petites et moyennes structures d'entreprise // Russian Journal of Entrepreneurship. - 2017. - Tome 18. - N° 3. - p. 417-425. - doi : 10.18334 / rp.18.3.37306.

6. Mikusheva T. Yu.
// Entrepreneuriat russe. (N° 2/2010).
La diffusion généralisée de nouveaux équipements et technologies est la base économique
activité innovante des entreprises. Le processus est influencé par la société
facteurs économiques liés à l'investissement et à la politique fiscale de l'État, politique dans le domaine de la propriété intellectuelle et de la formation du personnel, soutien de l'État à l'activité entrepreneuriale.

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Analyse des activités et de la structure organisationnelle de l'entreprise sur l'exemple du CJSC "Sarovgidromontazh". Le système d'organisation et de gestion de la production avec l'introduction de nouvelles technologies. Calcul d'indicateurs caractérisant l'efficacité économique d'une entreprise donnée.

dissertation, ajouté le 10/10/2013


Analyse de la situation organisationnelle, économique, financière de l'entreprise. Système de gestion du personnel. Propositions pour construire un modèle efficace de motivation des salariés. Climat socio-psychologique de l'équipe. Organisation d'activités de commercialisation.

rapport de pratique, ajouté le 14/10/2013


L'évolution de la théorie de la gestion du personnel. L'essence de la planification du personnel de l'organisation. Planification stratégique, à la recherche des facteurs clés du succès de l'organisation. Problèmes de planification des RH ; méthodes de prise de décisions de gestion.

dissertation, ajoutée le 09/02/2011