Bonjour, chers lecteurs! Ce n'est pas secret qu'au cours de chaque période de vie, il existe différentes tâches devant une personne, elle repose sur ses besoins et implémente certains objectifs correspondant à son âge et à son développement. En trois ans ou dix-sept, il sera différent de la vie et veulent quelque chose à vouloir d'elle.

L'âge de la périodicalisation est l'allocation de particularités du développement psychologique à chaque étape de la vie. De nombreux scientifiques dans le domaine de la psychologie ont tenté d'identifier les caractéristiques distinctives de ces périodes. Beaucoup il géré. Dans quelle mesure, découvrons maintenant.

Eric Erickson

Ce psychologue est devenu célèbre sa théorie de l'identification de critères de développement en ce qui concerne l'âge. Il croyait qu'à chaque étape, une personne attend de résoudre certaines tâches. Des qualités fortes - une achèvement favorable de la scène et des faibles interféreront avec la surmener et peuvent se gagner en tant que propriété.

Cela ne signifie pas que la personne ne sera pas en mesure de faire le bon choix, d'atteindre un nouveau niveau ou de contribuer au changement de fonctionnalités négatives à positif. Juste cela aura besoin de plus de temps et de force.

Bien que chacune des étapes soit caractérisée par l'âge, la transition dépendra non seulement des faits, mais également de l'environnement et des changements associés à eux :, la naissance des enfants, etc.

Enfance

La première étape Erickson a appelé oralement. Elle dure jusqu'à l'année. La tâche principale du développement est maintenant construite autour de l'acquisition de la confiance dans le monde. Le gamin qui parvient à développer cette forte qualité comprend que le monde est prévisible et configuré non hostile.

Attitude envers la paix - résultat. C'est elle qui est maintenant la figure principale et importante de la vie du bébé. Erickson fait valoir que si, alors le monde lui semblera terrible, causer des soupçons et la peur. Au lieu de confiance, le gamin recevra une qualité diamétralement opposée - méfiance de base.

Enfance

La deuxième étape dure jusqu'à trois ans. Pendant cette période, l'enfant. Le permis admissible lui permet de le développer, tout en conduisant à des doutes internes, des expériences, un sentiment permanent de la peur, de la honte de leurs actions et de la faible puissance de la volonté. Maintenant, le gamin dépend moins de la mère et se concentre sur tous les membres adultes de sa famille.

Âge de jeu

À la troisième étape, qui dure environ trois à sept ans, le bébé commence à se développer dans la Société des pairs. Il montre une activité, une initiative et cherche à prendre non seulement pour lui-même, mais également pour les amis de Vyslama, ainsi que des animaux. Il est volontiers confronté à de nouvelles tâches et acquiert des compétences inconnues.

Si les parents à cette période tentent de limiter le bébé à tous égards, il y a une passivité qui gênant surmontée de ce stade de développement se pose. À l'avenir, cela contribue à une faible productivité du travail.

Période scolaire

La tâche de devenir travailleur, de se sentir compétente dans divers types de questions est définie de 7 à 12 ans, à la période scolaire de grandir. Maintenant, l'enfant est plus dépendant des camarades de classe et des enseignants. Dans ce groupe social, il peut participer activement à la vie publique.

À présent. Ils donnent le sens nécessaire de la compétence à un enfant, il se sent habile dans une certaine sphère, plus développée par rapport aux autres.

Au fait, la concurrence et la capacité de travailler dans l'équipe sont également obtenues à ce stade. Les parents sont maintenant très importants pour ne pas interférer avec et pour promouvoir les désirs de l'enfant. S'il rencontre les obstacles des adultes, il développe et complexes d'infériorité.

Jeunesse

De 12 à 18 ans l'une des étapes du développement les plus importantes commence. L'homme veut obtenir de l'autonomie des parents et de la société. Cela crée l'attitude envers la famille, la définition. Maintenant, une personne pense à des choses globales: "Qui suis dans ce monde" ", quel est mon objectif", "ce que je veux atteindre."

Maintenant, sa tâche est de collecter toutes les idées qu'il a apportées plus tôt et unissent en une. La loyauté à elle-même et - la réussite de cette période, qui dépend en grande partie des pairs, qui entourent le jeune homme.

Si pendant cette période, une personne est terminée avec des héros et des adhérents de la culture, il supprime et limite sa liberté à la définition de son propre "I". Cela devient dépendant.

Jeunesse

De 18 à 25 ans, le groupe social dominant pour une personne est des amis et des êtres chers. La période d'identification de son propre "I" est terminée et une personne cherche à fusionner avec quelqu'un d'autre pour créer sa famille. Au cours de cette période, il est particulièrement important de savoir comment une personne s'est développée aux étapes précédentes -, confiante en elle-même, est capable de manifester l'initiative et ainsi de suite.

Quelle qualité forte peut être obtenue à la fin de cette étape? L'amour. L'incapacité de faire confiance à l'environnement et à la peur de perdre son indépendance apporte un sentiment de solitude et de vide social.

Adiphee

Cette étape est étirée de 25 à 65 ans. Maintenant, une personne apprend à prendre soin des voisins, trouve une intermédiaire d'or entre productivité et inertie, développement et stagnation. La tâche principale est de trouver le rôle combiné parfait et parental.

Vieillesse

La dernière étape implique l'acceptation de lui-même, la signification de sa propre figure, de sa dignité et. La tâche de développement pour la deuxième fois de se gainer, mais plus chez ses amis, mais dans un sens plus global, par rapport à toute l'humanité.

La sagesse aide à compléter avec succès cette étape. La faible fonctionnalité peut être méprisante, malentendus, désespoir.

Si vous souhaitez apprendre plus en détail chacune des périodes ci-dessus, je peux vous conseiller un livre "Psychologie d'une personne de la naissance à la mort". Il discute de toutes les mêmes périodes de culture humaine, mais plus en détail en termes de divers scientifiques.

Malheureusement, un sentiment d'action ne permet pas de donner une idée plus étendue de chacune de ces étapes. Eh bien, rien, abonnez-vous à la newsletter à. Une personne garde beaucoup de secrets et de psychologie contribue à obtenir la clé des moments les plus importants. Vous pouvez toujours découvrir les choses les plus intéressantes de mon blog.

Chaque personne liée aux ventes a sa propre idée d'un bon marchand. Si vous demandez de décrire un bon vendeur, vous entendrez beaucoup de mots différents, mais en fait, tous peuvent être réduits à la capacité de communiquer avec le monde extérieur et les résultats des transactions passées. En général, cela est certainement vrai, mais tout cela aide dans des activités pratiques, qu'il s'agisse d'une sélection de personnel commercial, de l'élaboration de votre service commercial ou d'ajustement d'une stratégie commerciale. Par conséquent, si vous demandez à un spécialiste du personnel qui a répondu avec confiance à la question d'un bon vendeur, décrivez le profil de la position «Représentant des ventes», la fait probablement penser fermement. En plus de demander à Torgpredda de formuler un plan pour son développement professionnel pendant trois ans.

Je formule ma vision personnelle des compétences minimales nécessaires au commerce à différentes étapes de leur développement professionnel. Il est peu probable que cet article soit utile au directeur commercial avec vingt ans d'expérience en ventes, mais les propriétaires de petites et moyennes entreprises, de personnel, de recruteurs et de ventes linéaires ordinaires pour la lire avec précision. Ne cherchez pas de révélations dedans, c'est juste une tentative de systématiser des choses assez triviales. Au début, j'ai essayé de trouver le matériel prêt à l'emploi sur ce sujet sur le réseau pour des demandes typiques telles que "connaissances et compétences pour le vendeur" ou "exigences pour le représentant des ventes", mais je n'ai rien trouvé de valeur. Cela m'a conduit à l'idée que ce sujet est révélé peu. Mais ce n'est pas surprenant dans les réalités russes, car la science des ventes a malheureusement mal développée.

Étapes de carrière

La carrière classique du commerçant est construite sur le même projet. Il peut y avoir des variations dans le titre des postes, en fonction de la taille de l'entreprise et de son caractère, mais en général, tout est vrai:

Bien sûr, il y a beaucoup d'exceptions, mais en grand nombre, les statistiques montreront sur ces chiffres. Au cours de la dernière décennie, le rythme du développement des affaires s'est beaucoup développé et dans certaines petites sociétés de carrière peut aller beaucoup plus vite. Mais ce n'est pas une raison du pessimisme par rapport à ce qui précède et la raison de réfléchir aux vraies compétences des personnes âgées de 25 ans qui indiquent dans le CV qu'ils travaillaient comme directeur commercial. Vous pouvez lire sur les méthodes possibles d'accélération de votre croissance de carrière dans le commerce dans un excellent article "Indemnité de survie pour les jeunes vendus." Je tiens également à noter que je ne crois pas à l'augmentation de la compétence d'un commerçant sur la base d'une expérience pratique ou d'une seule éducation. De vraies compétences correctes sont l'alliage de la bonne théorie et de la pratique intensive dans les affaires réelles. Et la principale conséquence de cela est que le représentant des ventes, de statuer sur une étape de carrière plus élevée, est obligé de pouvoir faire tout ce que les collègues sont en mesure de passer des étapes en dessous de lui. En ce sens, le système "a passé tout le chemin du TOKARY au Politburo" Je l'aime, cela montre sa viabilité dans les ventes.

Compétences clées

Ainsi, maintenant, il y aura au courant des compétences requises à chaque poste de la carrière commerciale. Que devrait-il être au minimum être capable de faire une personne à tous les niveaux?

Spécialiste en télémarketing / représentant des ventes junior

  • Trouver et analyser des informations relatives aux ventes.
  • Négocier, traiter des objections et fermer les transactions.
  • Mettre en œuvre des produits et des services à distance.
  • Créez de nouvelles opportunités commerciales et qualifier de nouveaux appels primaires.
  • Développer des offres commerciales et des spécifications.
  • Stimuler le personnel commercial.
  • Assurer la conformité des actions de la société aux normes juridiques, éthiques et réglementaires.

Commercial

  • Mettre en œuvre des produits et des services aux expositions, conférences, salons.
  • Mettre en œuvre des produits et des services pour une communication personnelle avec le client.
  • Mener des démonstrations et des présentations commerciales.
  • Utilisez des outils techniques actuels pour les activités commerciales quotidiennes.
  • Contrôler la livraison des produits et la mise en œuvre des services afin de trouver des possibilités de suppléments et de vente croisée.

Représentant principal des ventes / gestionnaire de compte clé

  • Mettre en œuvre des produits et des services sur les marchés internationaux.
  • Définir des objectifs commerciaux et prédire les ventes.
  • Développer des relations stratégiques avec des clients clés.
  • Analyser le potentiel commercial des clients.

Chef du directeur commercial des ventes / territorial

  • Gérer les territoires commerciaux et les porte-documents.
  • Développer, introduire des promotions et des offres spéciales.
  • Administrer des outils techniques et méthodologiques commerciaux.
  • Planifier des actions commerciales.
  • Informations de contrôle et de processus pour la planification commerciale.

Directeur commercial / directeur du commerce régional

  • Développer des stratégies et des plans commerciaux.
  • Déterminez les priorités commerciales dans le portefeuille de produits et services de la société.
  • Créez une stratégie et des pratiques commerciales conformément aux politiques d'approvisionnement des clients spécifiques.

Total des cinq principales étapes de carrière de seulement 24 compétences de base. Tu ne sais pas? Pas assez. Parce que chacune de ces compétences est une grande liste de compétences et de connaissances distinctes. Vous trouverez ci-dessous une liste détaillée pour une compétence, mais pour l'instant, je souhaite vous proposer un scénario d'utiliser les informations déjà décrites:

  • Établissant des profils de postes et des descriptions de postes vacants qui vont de manière adéquate de candidats professionnels qui sont à la bonne phase de développement commercial.
  • Installation de critères comparatifs pour évaluer la qualité du personnel existant.
  • Établissant un plan pour le développement des compétences du personnel.
  • Analyse des transactions perdues dans le contexte d'erreurs associées à l'inconvénient de compétences spécifiques.

Que signifie "mettre en œuvre des produits et des services"

Nous analyserons l'un des six éléments, qui inclut le profil de télévendeur ou le plus jeune vendeur. Pour mettre en œuvre des produits et des services de manière professionnelle et efficace, le spécialiste du logiciel doit être capable de:

  • Définissez des objectifs pour la vente de biens et / ou de services à la fois par des contacts sortants et entrants.
  • Utilisez des bases de données publiques ou des contacts préliminaires et allouer d'eux qui peuvent probablement conduire à des ventes.
  • Évaluez le potentiel de chaque point de vue commercial et hiérarchiser les contacts conformément au montant possible des entreprises et la probabilité de la fermeture réussie de la transaction.
  • Planifiez des contacts commerciaux, déterminez comment obtenir des informations sur les clients et en est basée sur la préparation de promesses commerciales clés.
  • Où il est possible de choisir la forme de contact la plus appropriée avec le client.
  • Utilisez des scénarios structurés pour recevoir des informations provenant de clients potentiels sur leurs besoins.
  • Utilisez des scénarios structurés pour expliquer les principaux avantages de l'utilisation de produits et / ou de services clés, ainsi que de démontrer leur compatibilité avec les besoins du client.
  • Expliquez la valeur des produits et / ou des services, interprétez les réactions du client potentiel sur eux et de déterminer sur la base de cette interprétation, la meilleure façon de progresser lors du processus de vente.
  • MAXIMUM Exploitez une offre de négociation unique et des points de différenciation de produits dans le processus de communication avec le client.
  • Interpréter les signaux de préparation à l'achat qui sont démontrés par le client et pertinents pour agir en leur répondant pour terminer chaque étape de vente.
  • Travaillez avec des demandes et des objections du client de manière claire et correcte.
  • Il est garanti que le formulaire de communication correspond au type de contact dans le travail.
  • Déterminer la base de l'intérêt du client et de ses exigences générales.
  • Trouvez des opportunités pour de nouveaux suppléments et des échanges croisés avant de fermer la transaction en cours.
  • Recevez la confirmation du client et fermez la transaction.
  • Utilisez toutes les possibilités pour développer des relations clients positives et identifier des moyens de poursuivre les contacts avec eux.
  • Recevez les commentaires des clients, leur réaction aux produits et / ou services et transfert aux spécialistes concernés de leur organisation.

Pour ce faire, il doit savoir et comprendre:

  • Restrictions légales, réglementaires et éthiques liées aux ventes à l'aide du téléphone ou d'autres technologies, ainsi que l'acquisition et l'utilisation de toutes les listes de contacts et de bases de données.
  • Exigences réglementaires liées à la conception de la documentation sur les transactions avec les acheteurs.
  • Procédures organisationnelles et pratiques liées aux ventes.
  • L'importance de la protection de la marque, de l'image et de la réputation de la société dans le processus de vente.
  • Objectifs commerciaux et plans d'organisation en termes de contacts par téléphone.
  • Activités actuelles des concurrents, des produits / services pertinents et des événements récents sur les marchés cibles de la société.
  • Le cycle de vente et la manière dont il aide les professionnels commerciaux à réduire et à développer leurs contacts commerciaux.
  • La différence entre la vente entrante et sortante.
  • Diverses situations dans lesquelles la vente à distance conviennent et les avantages et inconvénients des ventes par téléphone par rapport aux autres technologies.
  • La différence entre les ventes actives et réactives.
  • Méthodes pouvant être utilisées dans les ventes à distance, y compris la vente croisée, la pré-vente et les ventes d'ajouts.
  • Méthodes d'évaluation du potentiel commercial maximum et minimum et de la manière d'organiser des contacts préliminaires en fonction des priorités conformément au coût et à la probabilité de fermer la transaction.
  • Techniques verbales, non verbales, d'écoute et de polissage adaptées aux ventes à distance.
  • Comment utiliser un système téléphonique et d'autres technologies disponibles dans l'organisation.
  • Comment choisir le formulaire de contact le plus approprié pour un client particulier.
  • Normes d'étiquette appropriées lors de l'utilisation de médias sociaux ou d'autres technologies.
  • Le coût des produits et / ou des services et des moyens de les vendre.
  • Proposition de trading unique, points de différenciation de produits et moyens de les souligner.
  • Comment impliquer une personne de contact sur le côté du client dans le développement et la fermeture de la transaction.
  • La gamme de réactions typiques illustrées par les clients et des moyens de travailler constructif avec eux.
  • Tant de manière constante, de manière constructive et efficace surmonter les objections du client.
  • Méthodes de fermeture de la transaction à différentes étapes du processus de vente.
  • Comment évaluer et mesurer le succès des contacts clients.

Seulement 41 points avec des informations sèches, pour chacun d'entre eux sont les jours d'étude et des mois de pratique. Beaucoup de ces compétences et de ces connaissances entrent, bien sûr, la composition d'autres compétences générales, mais à la première carrière de la scène, le vendeur doit être capable de connaître beaucoup. La plupart des ventes fonctionnent dans ce particulier, accumulant la capacité à la méthode d'essai et d'erreur. C'est la raison principale du cycle "Préchauffage commercial" dans le nouveau personnel de vente. Si le spécialiste a réglé l'objectif de développer systématiquement ces compétences, ses ventes atteindraient le niveau requis beaucoup plus rapidement. Parce que pour chaque compétence et domaine de connaissances individuelles, il existe une mer de littérature éducative, de ponts vidéo et de formations.

Si vous êtes liés à la gestion des ventes, essayez la compétence de votre personnel comme en détail. Je vous promets beaucoup de découvertes. Si vous êtes un commerçant, faites-le pour vous-même et essayez d'évaluer à quel point vous êtes fort dans toutes les compétences. Analyser les raisons de la défaite dans les transactions dans le contexte de l'absence de compétences spécifiques et choisissez celles qui sont les plus critiques. Voici un plan d'auto-développement supplémentaire. Et étudier les compétences nécessaires au prochain niveau de carrière, vous trouverez rapidement une langue commune avec votre patron, vos recruteurs et vos collègues de l'atelier.

27.06.2018 10:11:00

L'attraction locale avec plus de trente ans d'expérience - une flaque d'eau, et la mer Schekinskaya, disparaîtra bientôt dans la rue de la jeunesse de Shchekino. Mais change et dans un proche avenir, ils se produiront dans la construction de l'école des arts des enfants. En janvier de cette année, le gouverneur Alexei Dumin lors de sa visite dans notre district chargé de résoudre ces deux années de problèmes.
La construction de l'école d'art des enfants (DSHI) de la ville de Schekino en 2018 était de 45 ans. Initialement, il a été conçu comme un cinéma, mais aujourd'hui plus de mille enfants sont engagés dans la créativité ici. Les parents de l'étudiant du DShi se sont plaints au chef de la région que la salle de réunion de l'école n'était pas adaptée aux concerts et aux représentations, il n'y a aucune ventilation nécessaire.
Au nom de Alexey Dumin, la fondation du développement de la région de Tula "perspective" a alloué 4,5 millions de roubles pour la refonte des bâtiments scolaires des arts.
Les travaux ont commencé le 10 mai. Le fait qui a déjà été fait et que la portée des travaux n'a pas encore été remplie, le directeur de la ville de Schekino Elena Stoyan nous a dit:
- Dans le hall actuel, le dispositif de scène est effectué, le sol est situé dans la zone de visualisation. Le système de chauffage est complètement remplacé. Bientôt, la réparation du plafond commencera ici - le cadre et les dalles ont déjà été apportés. Les murs seront recouverts de panneaux acoustiques.
Le travail sur la refonte du toit du bâtiment de l'école est terminé. Une chape de ciment a été effectuée, aujourd'hui, demain, le toit couvrira le caoutchouchement.
Selon Elena Valentinovna, veiller à ce que les travaux soient effectués qualitativement et à temps, plusieurs personnes responsables et organisations sont suivies. Premièrement, la refonte du bâtiment DSHA est sur le contrôle personnel du gouverneur de la région. À chaque étape du travail, une évaluation de la qualité des matériaux de construction, de la conformité de la documentation de conception et d'estimation, à la suite de l'annexe et de l'acceptation des experts de la gestion de la construction de capital, de la gestion économique et opérationnelle du district Schekinsky. Le chef de l'administration de district Oleg Fedosov, président de la commission de l'éducation Svetlana Muravyov, aucune attention n'est ignorée par aucun des types de travaux effectués. Tout dans la mesure de leur compétence tente de faire le premier septembre que les enfants sont venus au bâtiment déjà rénové, ce qui répond à toutes les exigences modernes.
L'acceptation de la construction de l'école des arts des enfants est attendue dans les premiers jours d'août.

Irina Chucheva, 27.8.2014

Première étape: mise en œuvre du premier modèle de prédiction

Développement de modèles de prédiction Commence par le choix du premier modèle. Maintenant, il existe de nombreux modèles, matériaux dans l'accès ouvert sur ce sujet beaucoup. Habituellement, une personne trouve ou quelque chose de familier aux laboratoires universitaires (s'ils étaient), ou simplement un article clair à partir duquel il est clair comment faire la première version du modèle.

Qu'est-ce qui est important à ce stade?

  1. N'ayez pas peur d'apprendre la programmation Avec des mathématiques, des algorithmes souples, précis et pratiques sont plus faciles à écrire à eux-mêmes que de prendre des autres, souvent inconfortables et de l'attirer à leur tâche.
  2. Choisissez parmi des modèles un des modèles populaires (Recommandation,) parce que leur popularité est une conséquence directe de leur efficacité, ainsi que de la facilité de développement et de l'utilisation.

Deuxième étape: raffinement du premier modèle de prédiction

À la fin de la première étape, c'est-à-dire la réalisation de son premier modèle, la personne commence à le vent. De plus, le processus est purement approfondi: il souhaite un nombre croissant de nuances de prendre en compte dans le modèle, de plus en plus d'exceptions ou d'opérations de type dans le code du programme.

Qu'est-ce qui est important à ce stade?

  1. Toujours suivre la précision des prévisions. Fait l'innovation, le test - est-il devenu plus précis? Fait une autre innovation, test! Les dizaines apparaissent des innovations, une innovation commence à influencer une autre, le modèle est surchargé, les algorithmes sont encombrants et l'effet commence à prévaloir l'effet surforme (modèle trop ajusté). Au fil du temps, la facilité d'utilisation tombe, car le modèle est encore plus long. Tôt ou tard, il est nécessaire de se produire lors de l'ajout d'une douzaine d'innovations n'augmente pas du tout à accroître la précision.
  2. De tous ces travaux importants, de toutes les exceptions et innovations, comme l'or du sable, vous devez rire qu'est-ce qui améliore vraiment la précision. Pour ce faire, vous devez vous arrêter pendant un moment et penser qu'après toute la "magnificence" choisie du code de programme, prenez un look nouveau. C'est à ce stade que la première expérience significative du développement de modèles est formée.

Laver l'or, c'est-à-dire Réduire l'algorithme et faire la première option de calcul acceptable, il vaut la peine d'être arrêté et calmé! Vous êtes bien fait!

Si l'erreur a une valeur nécessitant une opération permanente (par exemple, la nature des modifications de la série chronologique, une précision extrême est requise, etc.), le travail sur des algorithmes se poursuivra bientôt.

Troisième étape: Répétez les deux premières étapes - Version avancée

La poursuite des travaux aura le caractère de la deuxième itération: nous prenons la première version "Golden" de l'algorithme et commençons à y apporter des modifications. Les modifications sont rendues plus compétentes, pesées efficacement - le travail est déjà intensif. Au fil du temps, nous obtenons un "algorithme d'or sophistiqué", lequel au fil du temps devient lourd. Après que nous ayons déjà dans le "sable d'or", il faut blanchir des "diamants". Et plus à l'infini ... car il est impossible de prédire avec une erreur égale à zéro.

Qu'est-ce qui est important à ce stade?

  1. La chose la plus importante est qu'entre une version du modèle et l'autre, une personne réussie à commuter, distraire et se détendre. Exactement la fraîcheur et la clarté de la perception vous permettent de donner naissance à de nouvelles idées pour le développement du modèle..
  2. En outre, il est important qu'une personne ne se concentre pas sur un modèle. Très important en regardant autour de vous: étudier d'autres modèles, autres formulations de tâches, essayer de les mettre en œuvre, Trouvez les forces et les faiblesses de ceux-ci ou d'autres modèles.

Complètement tous les modèles peuvent donner une idée du développement d'un modèle particulier créé pour une tâche spécifique. Nous devons juste avoir un nouveau look!

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commentaires

Evgenia Ashmararina, 27.8.2014

Irina, merci beaucoup pour un avis utile! Je travaille dans la société allemande, je suis actuellement engagé dans le "piège dans le développement de modèles de prévision". Donc, pour que vos objectifs ont été transférés à votre avis en allemand, je partage la traduction.

Erstellung der vorhersatemodemodelle commence à mit der wahl des ersten modells. Zur Zeit Existtieren Sehr Viele Modelle, Gibt ES Genrog Literatur im Offenen Zugang. Gewohnlich Lauft ES SO, DASS DER ETWICKLER ANFANGLICH ETWAS NIMMT, était IHM Aus Der Universitszeit Bekannt IST, Oder Einen Verticlichen Artikel, Aus dem Klar Wird, Wie Die Ostelllen IST.

  1. Kein Angst Zu Haben Programmeren und Mathematik Zu Lernen, Weil es Leichter ist Flexible, Genaue und Cettereme Algorithmen Selbst Zu Programmeren, algorithme Einen Fremen Zu Nehmen, der Zu der Gegebenen Aufgabe Nicht Nicht Nicht Underingt Passen Wird.
  2. Aus der Bandbreite der Modelle Ein Modell Néhmen, Das Fur Die Gestellte Aufgabe am Haufigsten Genutzt Wird. Populative Eines Modells IST Eine Direkte Folge Dessen Effiktivitat, Bequemlichkeit der Entwicklung Und der Anwendung.

AM Ende der Ersten Entwicklungsstufe (Fertiglstellung des Ersten Modells) Kann der Etwickler Das Modell Verfeinern und Apassen. DIESER PROZESS VERLAUFT AUSTENSIVERSIV: DER ENTWICKLER MOCHTE MEHR NUANCEN UND AUSNAHMEN IM MODELL ERFASSEN UND UNTYPISCHE Fonctionnement dans ProgrammCode Einfuhren.

Est-ce que IST Auf Dieser Etappe Wichtig?

  1. Immer Die Vorhersagenauigkeit im Fokus Halten. Nach Jeder Neuerung Wird Ein Test Ein Benotigt, OB Die VorhersageGenaugkeit Sich Verbessert Hat. Aussi Nach Jeder Neuerung - Testen! Zu Vielle Neuerungen Uberladen Das Modell, Die Algorithmen Werden Zu Komplex, und in den ergebnissen Uberwigt der Effekt von survivre. Das Modell Braucht Mehr Rechenzeit Und Ihre Anwendungsfreundlichkeit Sinkt. DABEI KOMMT BESTIMMT EIN PUNKT, WENEN DAS HINZUFUGEN von Neuen Parametern Die VorhersageGenauigkeit Uberhaupt Nicht Verbessert.
  2. Aus Dieser Ganzen Extensven ARbeit, Aus Allen Neuen Caractéristiques und Ausnahmen, Wie Gold Aus Sand Zu Gewinnen, Werden Nur Diese Ubernommen, Die VorhersageGenauigkeit Wirklich Erhohen. Um meurt Richtig Zu Tun, Muss Man Sich Kurz Aufhalten, Uberlegen Und Diese "Pracht" Mit Einem Frischen Blick Ansehen. Genau dans Diesem Punkt Bildet Sich Enste Erhebliche Erfahrung à ModelenentwickLung.

Wenn Genug "Gold Gefiltert Wird", Algorithmen Gekurzt Werden Und Erste Tragbare Ergebnisse Beeits Erzielt Sind, Sollte Man Aufhoren et Sich Entspannen. Sie Haben Eine Gute Gute Geleistet! Wenn der VorhersageFehler Eine variable GROSSE IST, DIE STANDIGE APPASUNG DES MODELLS BENOTIGT (Z.B. Datenchkter Anderer Sich, Grenzgenauigkeit Erzielt Wird USW.), Dann Wird Die Entwicklung Bald Forgesetzt.

Diese Fortsetzung Bildet Die Zweite Itération: Erste "Goldene" Variante des algorithmus Wird Genommen und Angepast. Die Apasseungen Werden Uberlegener und EffekTiver Aufgenommen, Die Arbeit Thaga Dabei Intenvie Charakter. Mit der Zeit Entteht Daraus Ein "Verkompizierter Goldener Algorithmus", Der Mit Der Zeit Wiederum Sperrrig Wird. Danach mussen WIR Schon Aus dem "Diamanten" Die "Diamanten" Gewinnen. Und To Geht ES Immer Wieder Weiter, Weil Eine Vorhersagefler Gleich Null Nicht.

Est-ce que IST Auf Dieser Etappe Wichtig?

  1. Das Wichtigste IST, Damit Der Etwickler Zwischen Den Zwei Modellversionen Sich Entspannen, Erholen und Umschalten Kann, Um Impermé-Imper Wieder Mit Dem Frischen Kopf Die Modelle Zu Bewerten. Frische Und Klarheit Brachance Niee Ideen Fourrure Die Entwicklung.
  2. Wichtig is Offen Zu Sein und Sich Nicht Auf Einem Modell Zu Fixieren. Wichtig ist Sich Umbuschauen, Welche Modelle und Welche aufgabenstellungen noch existant; Probienn Diese Zu Midelier; Schwache und Starke Seiten von Vonchiedenn Modellen Zu Erkennen; Experegieren.

Vollkommen Verschieedene Modelle Konnen Eine Idée Geben fourrure Entwicklung Einoses Konkreten Modells Fur Eine Konkrete Aufgabe. Es ist nur Notwendig Einen Frischen Blick Zu Haben!

Evgenia Ashmararina, 10/10/2014

Et dans la poursuite du sujet (un aspect plutôt que des perspectives minières de données):

Pièges lors de la création de modèles de prédiction: qu'est-ce qui n'a pas besoin de faire

1. Exemples d'erreurs fréquentes dans les modèles de prédiction

  • modèle d'ajustement excessif pour l'échantillonnage de formation (survêtement)
  • données non présentes
  • préparation insuffisante des données
  • topologie design de caractéristiques

2. Autres pièges

Lire la suite:

1. Exemples d'erreurs fréquentes dans les modèles de prédiction

Survol.

  • La complexité du modèle doit être conforme à la complexité du problème considéré.
  • La variation de données statistiques (dispersion) n'est pas nécessairement le critère de la complexité du modèle.
  • Analogie à la survêtement: "Échappement par cœur" - Identification des règles True pour l'échantillon de formation, mais incorrecte à la population générale des données.
  • Solution: Contrôle de glissement / validation croisée (validation croisée).

Données non présentes

  • Ces échantillons doivent avoir des propriétés pertinentes de la population en général.
  • Identifier et relier soigneusement les effets systématiques dans les données: par exemple, s'il n'y a que des "données de lundi".

Préparation insuffisante des données

  • Même quelques émissions de données peuvent être massivement affectées par les résultats de la simulation.
  • Référez-vous soigneusement les valeurs manquantes de la série de données (valeurs manquantes): elles sont interprétées différemment en fonction de la mise en œuvre du modèle.

Topologie Modèle

  • La préparation et la sélection de variables explicatives incluses dans le modèle (caractéristiques) sont souvent plus importantes que le choix du modèle. Par exemple, le jour impuissant de la semaine dans le modèle de prédiction de la consommation d'électricité apporte davantage de dommages à la qualité des prévisions que le choix entre la régression linéaire et l'analyse de grappes en tant que modèle de prévision.
  • Critère intuitif pour la signification des variables explicatives: Leurs valeurs changent lorsque la valeur de la variable cible est modifiée et ne modifie pas avec les mêmes valeurs de la variable cible.
  • Le choix du type de variables explicatives est important: les variables métriques (intervalles) ouvrent plus d'opportunités de modélisation que non métriques (nominales et ordinaires).
  • Ne comparez pas les poires avec des pommes: rappelez-vous la normalisation des données.

2. Autres pièges

  • Coopération insuffisante au sein de l'équipe de projet (par exemple, entre des experts statistiques sur le sujet et le développeur de logiciels).
  • Interprétum: Le choix de la méthode ne correspond pas aux demandes du client. Si le client est important de comprendre indépendamment le modèle de prévision, la création des développeurs «Box Noir» ne le satisfera pas, même si la bonne qualité des prévisions est atteinte.
  • "Modèle religiosité": une préférence convaincue pour un modèle à d'autres personnes sans comparer des alternatives. Solution: Aidez une vue fraîche sur le côté, l'échange de points de vue, le brainstorming et d'autres techniques créatives.

Du jour après jour, vous faites beaucoup d'efforts pour créer une carrière réussie. Beaucoup de travail, beaucoup de forces imbriquées; Vous améliorez vos compétences. Mais avez-vous eu un tel sentiment que vous n'avez pas compris pourquoi tout cela est nécessaire? La croissance de carrière semble être possible, mais ce qui augmentera, allez-vous devenir plus heureux? Doutes doutes chacun de nous, et tout pour la même raison: beaucoup d'entre nous ne savent pas où ils bougent. Parfois, il est nécessaire de s'asseoir et de penser à ce que vous travaillez et mettez tellement de force et d'énergie dans votre carrière. Et pour comprendre cela, vous devez vous poser quelques bonnes questions, répondant à laquelle vous comprendrez quoi rechercher et dans quelle direction passer à autre chose.

1. Niveau initial

"Qu'est-ce que je serais bon?"

C'est peut-être la question la plus importante à laquelle vous devez répondre avant d'aller chercher un emploi. Comme vous le savez, une personne ne réussira que dans l'activité qu'il aime, à laquelle son âme ment. Lorsque vous faites un être cher, insérez toutes les forces dedans, puis les perspectives de croissance sont presque infinies, car vous serez intéressé par notre propre développement. Trouvez un tel travail que vous auriez du plaisir et, dans ce cas, vous deviendrez professionnel dans votre entreprise.

"Quelles compétences ai-je besoin?"

Après avoir décidé à l'endroit où vous voulez travailler, pensez à quelles compétences avez besoin. Vous devez peut-être tirer votre niveau, obtenir une éducation supplémentaire ou améliorer les connaissances existantes. N'oubliez pas qu'il n'y a rien d'impossible, et si vous définissez le but, alors en attachant des efforts, vous pouvez obtenir toutes les connaissances nécessaires.

"Comment puis-je m'imaginer dans la meilleure lumière?"

En cas d'emploi, cette question est tourmentée par absolument tout le monde. Et plus tôt vous commencez à chercher des réponses, mieux c'est. Si vous avez déjà travaillé quelque part, je demande à l'ancien employeur une lettre de recommandation. Collectez toutes les lettres, diplômes sur des cours supplémentaires que vous avez adoptés. Imaginez-vous dans la meilleure lumière pour obtenir ce travail.

"Quelle vie je veux vivre?"

Il est tout à fait normal si vous voyez uniquement la source de la réalisation de vos objectifs et que vous ne considérez pas cela de la passion. Peut-être avez-vous choisi cet endroit afin de réaliser mon potentiel, de gagner de l'argent et de vivre la vie que j'ai rêvé. L'essentiel est de vous admettre dans cette mesure afin de continuer à développer dans la bonne direction conformément à vos idéaux.

2. Niveau moyen

"Qu'est-ce qui m'inspire et ce qui vide?"

Une fois que vous vous avez un peu travaillé, vous aurez une compréhension, quel travail aimez-vous et inspirez le travail et quelles tâches sont vides et sucent toute l'énergie. Peut-être que vous êtes une excellente vente, mais les rouleaux de papier sont insupportables pour vous. Ou, au contraire, vous traiterez facilement la pile de titres, mais la communication avec des personnes prend toutes les forces. À l'avenir, essayez de vous engager exactement ce qui vous inspire et donne une accusation de gaieté et d'énergie.

"Je veux rester et travailler ici?"

Depuis quelque temps, vous avez travaillé dans cette entreprise, j'ai connu mes fonctions officielles et vous avez une idée de ce qui attend à l'avenir. Si le travail ne prend pas toute la force et l'inspire, il existe des perspectives de la croissance de carrière, alors c'est un bon endroit pour rester dessus. Si vous devez laisser toute la force, toute la force, l'énergie et la joie sur le lieu de travail, et que les perspectives ne sont même pas visibles à l'horizon, nous recherchons un nouvel emploi. Il n'ya pas de point de rester assis là, où la promotion de l'échelle de carrière est impossible et que le salaire laisse beaucoup à désirer.

"Je fais quelque chose de vraiment important?"

Avez-vous du temps après avoir travaillé sur des choses vraiment importantes, de la famille, des amis, des passe-temps? Ou le travail lui-même est le travail de toute votre vie, ce qui permettra de quitter le grand patrimoine de vos ancêtres? Répondez-vous à ces questions et, si nécessaire, passez à autre chose.

3. Le dernier niveau

"Que dois-je faire pour faire avancer l'échelle de la carrière?"

Pensez à quels efforts que vous devez attacher à avancer à travers les escaliers de carrière. Bien sûr, il sera nécessaire de travailler dur et de travailler. Mais si l'employeur exige de vous de vous donner 110%, sacrifiez la santé, du temps personnel et des vacances conjointes avec la famille, sans rien donner en retour, pensez-y au départ et à ouvrir votre propre entreprise. À cette époque, vous aurez assez de connaissances et de compétences pour faire des affaires et ne dépendez pas de quelqu'un dont le caprice.

"Qu'est-ce qui restera après moi?"

Une question éternelle qui tourmente chaque personne sensible. Chacun de nous rêve de laisser derrière les grands dons à l'humanité, mais la plupart des gens vont travailler toute leur vie dans des bureaux étouffants au profit de l'employeur. Si votre objectif est de faire quelque chose de grand, le grandiose qui n'aura pas honte de perpétuer dans les années et que le lieu de travail actuel ne satisfait pas ces besoins, alors il convient de penser à quitter et à développer un plan qui vous permettra de réaliser votre rêve.