Hallo, beste lezers! Het is geen geheim dat er in elke periode van leven verschillende taken voor een persoon zijn, het is gebaseerd op de behoeften en implementeert bepaalde doelen die overeenkomen met de leeftijd en ontwikkeling ervan. In drie jaar of zeventien zal hij anders zijn over het leven en wil hij iets van haar willen.

Age-periodizatie is de toewijzing van eigenaardigheden van psychologische ontwikkeling in elk stadium van het leven. Veel wetenschappers op het gebied van psychologie maakten pogingen om de onderscheidende kenmerken van deze perioden te identificeren. Veel het beheerd. Hoe goed, laten we nu ontdekken.

Eric Erickson

Deze psycholoog werd beroemd, alleen zijn theorie van het identificeren van criteria voor ontwikkeling met betrekking tot leeftijd. Hij geloofde dat in elke fase een persoon wacht op het oplossen van bepaalde taken. Sterke kwaliteiten - een gunstige afronding van het podium, en zwak zal zich verstoren met het overwinnen en kunnen zichzelf winnen als een woning.

Dit betekent niet dat de persoon niet in staat is om de juiste keuze te maken, om een \u200b\u200bnieuw niveau te bereiken of een bijdrage te leveren aan de verandering van negatieve functies tot positief. Dit heeft gewoon meer tijd en kracht nodig.

Hoewel elk van de stadia wordt gekenmerkt door de leeftijd, zal de overgang niet alleen afhangen van de feiten, maar ook het milieu en veranderingen die aan hen zijn geassocieerd:, de geboorte van kinderen, enzovoort.

Kindertijd

De eerste fase Erickson genaamd oraal. Ze duurt tot het jaar. De belangrijkste taak van ontwikkeling wordt nu gebouwd rond het verwerven van vertrouwen in de wereld. Het kind dat erin slaagt deze sterke kwaliteit te ontwikkelen, begrijpt dat de wereld voorspelbaar is en niet vijandig is geconfigureerd.

Houding ten opzichte van vrede - resultaat. Het is zij die nu de belangrijkste en significante figuur is in het leven van de baby. Erickson betoogt dat als, dan, dan de wereld voor hem verschrikkelijk lijkt, verdenking en angst veroorzaken. In plaats van vertrouwen zal het kind een diametraal tegenovergestelde kwaliteit ontvangen - basisch wantrouwen.

Jeugd

De tweede fase duurt maximaal drie jaar. Gedurende deze periode, het kind. Het toegestane toelaatbare toelaatbare toelaat het om het te ontwikkelen, terwijl hij leidt tot interne twijfels, ervaringen, een permanent gevoel van angst, schaamte voor hun acties en de zwakke kracht van wil. Nu is het kind minder afhankelijk van de moeder en richt zich op alle volwassen leden van zijn familie.

Speeltijd

In de derde fase, die ongeveer drie tot zeven jaar duurt, begint de baby zich te ontwikkelen in de Society of Peers. Hij toont een activiteit, initiatief en probeert niet alleen voor zichzelf te nemen, maar ook voor de vrienden van Vyslama, evenals dieren. Hij is blij met nieuwe taken en verwerft onbekende vaardigheden.

Als ouders in deze periode proberen de baby op elke manier te beperken, dan is er een passiviteit die interfereert met het overwinnen van deze ontwikkelingsfase. In de toekomst draagt \u200b\u200bdit bij aan een lage productiviteit in arbeid.

Schoolperiode

De taak om hardwerkend te worden, voelde zich competent in verschillende soorten aangelegenheden, wordt uitgelegd van 7 tot 12 jaar, in de schoolperiode van opgroeien. Nu is het kind meer afhankelijk van klasgenoten en leraren. In deze sociale groep kan hij actief deelnemen aan het openbare leven.

Nu. Ze geven het nodige gevoel van competentie aan een kind, hij voelt vaardig in een bepaalde bol, meer ontwikkeld in vergelijking met anderen.

Trouwens, concurrentie en het vermogen om in het team te werken, worden ook in dit stadium bereikt. Ouders zijn nu erg belangrijk om de wensen van het kind niet te verstoren en te bevorderen. Als hij voldoet aan de obstakels van volwassenen, ontwikkelt het en onder inferioriteit complexen.

Jeugd

Van 12 tot 18 jaar begint een van de belangrijkste stadia van ontwikkeling. De mens wil autonomie krijgen van ouders en de samenleving. Het creëert de houding ten opzichte van het gezin, de definitie. Nu denkt iemand over wereldwijde dingen: "Wie zit er in deze wereld", "Wat is mijn doel", "wat ik wil bereiken."

Nu is zijn taak om alle ideeën te verzamelen die hij eerder en verenigt in één. Loyaliteit aan zichzelf en - de succesvolle afronding van deze periode, die grotendeels afhangt van de leeftijdsgenoten, die de jongeman omringen.

Als gedurende deze periode een persoon voorbij is met helden en aanhangers van een cultuur, onderdrukt het en beperkt hij zijn vrijheid van de definitie van zijn eigen "I". Het wordt afhankelijk.

Jeugd

Van 18 tot 25, de dominante sociale groep voor een persoon is vrienden en geliefden. De identificatieperiode van zijn eigen "I" is voltooid en een persoon probeert samen te voegen met iemand anders om zijn familie te creëren. Gedurende deze periode is het vooral belangrijk hoe een persoon ontwikkelde in de vorige fasen -, zelfverzekerd in staat is om het initiatief enzovoort te manifesteren.

Welke sterke kwaliteit kan worden verkregen na voltooiing van deze fase? Liefde. Het onvermogen om te vertrouwen op de omgeving en angst om onafhankelijkheid te verliezen brengt een gevoel van eenzaamheid en sociaal vacuüm.

Adiphee

Deze fase wordt uitgerekt van 25 tot 65 jaar. Nu leert een persoon om voor buren te zorgen, vindt een gouden middenheid tussen productiviteit en traagheid, ontwikkeling en stagnatie. De hoofdtaak is om de perfecte combinatie en ouderlijke rol te vinden.

Oude leeftijd

De laatste fase impliceert de acceptatie van zichzelf, de betekenis van zijn eigen figuur, waardigheid en. De taak van ontwikkeling voor de tweede keer om zichzelf te winnen, maar niet langer onder vrienden, maar in een meer mondiale zin, met betrekking tot de hele mensheid.

Wijsheid helpt deze fase met succes te voltooien. Zwakke functie kan minachting, misverstanden, hopeloosheid zijn.

Als u geïnteresseerd bent in het leren van elk detail van elk van de bovenstaande perioden, kan ik u een boek adviseren "Psychologie van een persoon van geboorte tot de dood". Het bespreekt alle 8 perioden van de menselijke teelt, alleen in meer detail in termen van verschillende wetenschappers.

Helaas staat een gevoel van actie niet toe om een \u200b\u200buitgebreid idee te geven van elk van deze fasen. Nou, niets, abonneren op de nieuwsbrief aan. Een persoon houdt veel geheimen en psychologie helpt om de sleutel tot de belangrijkste momenten te krijgen. Je kunt altijd achterhalen over de meest interessante dingen in mijn blog.

Elke persoon met betrekking tot de omzet heeft zijn eigen idee van een goede verkoper. Als je vraagt \u200b\u200bom een \u200b\u200bgoede verkoper te beschrijven, hoor je veel verschillende woorden, maar in feite kunnen ze allemaal worden teruggebracht tot het vermogen om met de buitenwereld en de resultaten van eerdere transacties te communiceren. In het algemeen is dit zeker waar, maar dit alles helpt bij praktische activiteiten, of het nu gaat om een \u200b\u200bselectie van commercieel personeel, de ontwikkeling van uw verkoopafdeling of aanpassing van een commerciële strategie. Daarom, als u een personeelsspecialist vraagt, die met vertrouwen reageerde op de kwestie van een goede verkoper, beschrijf het profiel van de positie "Verkoopvertegenwoordiger", laat hem hoogstwaarschijnlijk stevig denken. Naast Torgpredda om drie jaar een plan voor zijn professionele ontwikkeling te formuleren.

Ik formuleer mijn persoonlijke visie van de minimale competenties die nodig zijn om te handhaven in verschillende stadia van hun professionele ontwikkeling. Het is onwaarschijnlijk dat dit artikel nuttig zal zijn voor de commercieel directeur met twintig jaar ervaring in de verkoop, maar de eigenaren van kleine en middelgrote bedrijven, personeel, recruiters en gewone lineaire verkoop om het nauwkeurig te lezen. Zoek niet naar onthullingen erin, het is slechts een poging om vrij triviale dingen te systemelen. In het begin probeerde ik het kant-en-klare materiaal op dit onderwerp op het netwerk te vinden voor typische verzoeken zoals "kennis en vaardigheden voor de verkoper" of "vereisten voor de verkoopvertegenwoordiger", maar ik vond niets de moeite waard. Dit leidde me naar het idee dat dit onderwerp weinig wordt onthuld. Maar het is niet verrassend in Russische realiteiten, aangezien de wetenschap van de verkoop historisch slecht is ontwikkeld.

Loopbaanstappen

De klassieke carrière van de handelaar is geconstrueerd door ongeveer hetzelfde schema. Er kunnen variaties zijn in de titel van berichten, afhankelijk van de grootte van het bedrijf en het karakter ervan, maar in het algemeen is alles waar:

Natuurlijk zijn er veel uitzonderingen, maar in grote aantallen tonen de statistieken over deze cijfers. In het laatste decennium is het tempo van de bedrijfsontwikkeling erg gegroeid, en in sommige kleine loopbaanondernemingen kunnen veel sneller gaan. Maar dit is geen reden voor pessimisme in relatie tot het bovenstaande, en de reden om na te denken over de echte competenties van 25-jarige mensen die aangeven in het CV dat ze als commercieel directeur werkten. U kunt lezen over de mogelijke methoden om uw loopbaangroei in de handel te versnellen in een uitstekend artikel "Survival-toelage voor JONGE VERKOCHT." Ik wil ook opmerken dat ik niet geloof in de toename van de competentie van een handelaar op basis van alleen praktische ervaring of alleen onderwijs. Echte correcte vaardigheden zijn de legering van de juiste theorie en intensieve praktijk in het echte bedrijf. En het belangrijkste gevolg hiervan is dat de verkoopvertegenwoordiger, op een hogere loopbaanstap, verplicht is om alles te kunnen doen wat collega's onder hem kunnen stappen. In deze zin heeft het systeem "helemaal door ToKary naar de Politburo", het leuk vinden, het toont het zijn levensvatbaarheid in de verkoop.

Sleutelcompetenties

Dus nu zullen er op de hoogte zijn van de competenties die nodig zijn bij elke positie van de commerciële carrière. Wat moet minimaal zijn in staat om een \u200b\u200bpersoon op elk niveau te maken?

Telemarketing Specialist / Junior-verkoopvertegenwoordiger

  • Zoek en analyseer informatie met betrekking tot de verkoop.
  • Onderhandelen, bezwaren behandelen en de transacties sluiten.
  • Implementeer producten en diensten op afstand.
  • Maak nieuwe commerciële kansen en kwalificeer nieuwe primaire beroepen.
  • Commerciële aanbiedingen en specificaties ontwikkelen.
  • Stimuleer commercieel personeel.
  • Om te zorgen voor de naleving van de acties van het bedrijf tot legale, ethische en wettelijke normen.

Verkoop vertegenwoordiger

  • Implementeer producten en diensten op tentoonstellingen, conferenties, beurzen.
  • Implementeer producten en diensten voor persoonlijke communicatie met de klant.
  • Geef commerciële demonstraties en presentaties uit.
  • Gebruik de huidige technische hulpmiddelen voor dagelijkse commerciële activiteiten.
  • Controleer de levering van producten en de implementatie van diensten om mogelijkheden voor supplementen en cross-sales te vinden.

Senior Sales Representative / Key Account Manager

  • Implementeer producten en diensten op internationale markten.
  • Stel commerciële doelen in en voorspellen de verkoop.
  • Ontwikkel strategische relaties met belangrijke klanten.
  • Analyseer het commerciële potentieel van klanten.

Hoofd van de verkoop / territoriale handelsdirecteur

  • Beheer commerciële gebieden en aktetassen.
  • Ontwikkelen, promoties en speciale aanbiedingen introduceren.
  • Beheer van commerciële technische en methodologische hulpmiddelen.
  • Plan commerciële acties.
  • Controle en verwerkingsinformatie voor commerciële planning.

Commercieel Directeur / regionale handelsdirecteur

  • Commerciële strategieën en plannen ontwikkelen.
  • Bepaal de commerciële prioriteiten binnen de producten en dienstenportefeuille van het bedrijf.
  • Creëer een commerciële strategie en praktijken in overeenstemming met het aanbestedingsbeleid van specifieke klanten.

Totaal voor alle vijf belangrijke carrièretadia van slechts 24 basiscompetenties. Weet je niet? Niet genoeg. Omdat elk van deze competentie een aparte grote lijst van vaardigheden en kennis is. Hieronder zal ik een gedetailleerde lijst vormen voor één competentie, maar voor nu wil ik u een scenario aanbieden met behulp van de reeds geschetste informatie:

  • Profielen opstellen van posities en beschrijvingen van vacatures die er adequaat uitzien van professionele kandidaten die in de rechterfase van de commerciële ontwikkeling zijn.
  • Installatie van vergelijkende criteria voor het beoordelen van de kwaliteit van het bestaande personeel.
  • Een plan opstellen voor de ontwikkeling van personeelscompetenties.
  • Analyse van verloren transacties in het kader van fouten die verband houden met het nadeel van specifieke competenties.

Wat betekent "productie en diensten op afstand"

We zullen een van de zes items analyseren, die het Telemarkator-profiel of de jongere verkoper omvat. Naar professioneel en efficiënt implementeren van producten en diensten op afstand, moet de softwarespecialist in staat zijn om:

  • Definieer doelen voor de verkoop van goederen en / of diensten, zowel door uitgaande en inkomende contacten.
  • Gebruik openbare databases of voorlopige contacten en toewijzen van hen die hoogstwaarschijnlijk tot verkoop kan leiden.
  • Evalueer het potentieel van elk commercieel perspectief en prioriteer de contacten in overeenstemming met de mogelijke hoeveelheid bedrijf en de waarschijnlijkheid van het succesvol sluiten van de transactie.
  • Plan commerciële contacten, bepaal hoe informatie over klanten te krijgen en erop is gebaseerd om belangrijke commerciële beloften voor te bereiden.
  • Waar het mogelijk is om de meest geschikte vorm van contact met de klant te kiezen.
  • Gebruik gestructureerde scenario's om informatie van potentiële klanten over hun behoeften te ontvangen.
  • Gebruik gestructureerde scenario's om de belangrijkste voordelen uit te leggen van het gebruik van belangrijke producten en / of diensten, evenals hun compatibiliteit met de behoeften van de klant.
  • Leg de waarde van producten en / of services uit, interpreteer de reacties van de potentiële klant erop en om te bepalen op basis van deze interpretatie, hoe het beste vooruitgang wordt geboekt tijdens het verkoopproces.
  • Maximaal exploiteert een unieke handelsaanbieding en product-differentiatiepunten in het proces van communicatie met de klant.
  • Interpreteer de aankoopgereedheidsignalen die worden aangetoond door de klant en relevant om te handelen in reactie op hen om elk verkoopfase te voltooien.
  • Werk met verzoeken en klantendoeningen op een duidelijke en correcte manier.
  • Het is gegarandeerd dat het communicatieformulier overeenkomt met het type contact in het werk.
  • Bepaal de basis van de rente van de klant en de algemene vereisten ervan.
  • Zoek kansen voor verdere supplementen en cross-sales voordat u de huidige transactie sluit.
  • Ontvang een bevestiging van de klant en sluit de transactie.
  • Gebruik alle mogelijkheden om positieve klantrelaties te ontwikkelen en manieren van verdere contacten met hen te identificeren.
  • Ontvang feedback van klanten, hun reactie op producten en / of diensten en transfer naar de relevante specialisten in hun organisatie.

Om dit te doen, moet hij weten en begrijpen:

  • Juridische, regelgevende en ethische beperkingen met betrekking tot de verkoop met behulp van de telefoon of andere technologieën, evenals de acquisitie en het gebruik van eventuele contactlijsten en databases.
  • Wettelijke vereisten met betrekking tot het ontwerp van documentatie over transacties met kopers.
  • Organisatorische procedures en praktijken met betrekking tot de omzet.
  • Het belang van het beschermen van het merk, beeld en reputatie van het bedrijf in het verkoopproces.
  • Commerciële doelstellingen en organisatieplannen in termen van contacten telefonisch.
  • Huidige activiteiten van concurrenten, relevante producten / diensten en recente gebeurtenissen in de doelmarkten van het bedrijf.
  • De verkoopcyclus en hoe het commerciële professionals helpt om hun commerciële contacten te steken en te ontwikkelen.
  • Het verschil tussen de inkomende en uitgaande verkoop.
  • Verschillende situaties waarin externe verkoop geschikt is, en de voor- en nadelen van de verkoop telefonisch in vergelijking met andere technologieën.
  • Het verschil tussen actieve en reactieve verkoop.
  • Methoden die kunnen worden gebruikt in de verkoop op afstand, inclusief cross-selling, pre-sales en verkoop van toevoegingen.
  • Werkwijzen voor het beoordelen van het maximale en minimale zakelijke potentieel en het regelen van voorlopige contacten volgens de prioriteiten in overeenstemming met de kosten en waarschijnlijkheid van het sluiten van de transactie.
  • Verbale, non-verbale, luisteren en polijsttechnieken geschikt voor verkoop op afstand.
  • Hoe een telefoonsysteem en andere technologieën in de organisatie te gebruiken.
  • Hoe u het meest geschikte contactformulier voor een bepaalde klant kiest.
  • Geschikte etiquette-normen bij het gebruik van sociale media of andere technologieën.
  • De kosten van producten en / of diensten en manieren om ze te verkopen.
  • Uniek handelsvoorstel, productifferentiatiepunten en manieren om ze te benadrukken.
  • Hoe een contactpersoon op de kant van de klant in de ontwikkeling en sluiting van de transactie te betrekken.
  • Het bereik van typische reacties getoond door klanten en manieren van constructief werk met hen.
  • Zoals consequent, constructief en effectief de bezwaren van de klant overwinnen.
  • Methoden voor het sluiten van de transactie in verschillende stadia van het verkoopproces.
  • Hoe het succes van klantcontacten te evalueren en te meten.

Slechts 41 punten met droge informatie, voor elk de dagen van studie en maanden van de praktijk. Veel van deze vaardigheden en kennis komen, natuurlijk, de samenstelling van andere algemene competenties, maar in de eerste fase-carrière moet de verkoper veel kunnen weten. Het grootste deel van de verkoopwerk in dit specifieke, accumuleert de mogelijkheid tot de methode van vallen en opstaan. Dit is de belangrijkste reden voor de "commerciële warming-up" -cyclus in nieuwe verkooppersoneel. Als de specialist het doel nam, ontwikkelt deze vaardigheden systematisch, dan zou zijn verkoop het vereiste niveau veel sneller bereiken. Omdat voor elke individuele vaardigheid en kennisgebied een zee van educatieve literatuur, videedecks en trainingen is.

Als u gerelateerd bent aan het verkoopbeheer, probeert u de competentie van uw personeel als in detail. Ik beloof je veel ontdekkingen. Als je een verkoper bent, doe het dan voor jezelf en probeer te evalueren hoe sterk je bent in elke vaardigheid. Analyse van de redenen voor de nederlaag in transacties in het kader van het gebrek aan specifieke vaardigheden en kies die die het meest kritisch zijn. Hier is een plan voor verdere zelfontwikkeling. En het bestuderen van de competenties die nodig zijn bij het volgende carrière, zult u snel een gemeenschappelijke taal vinden met uw baas, recruiters en alleen collega's in de workshop.

27.06.2018 10:11:00

De lokale attractie met meer dan dertig jaar oude ervaring - een plas, en de Schekinskaya Sea, zal binnenkort verdwijnen op de Youth Street in Shchekino. Maar veranderingen, en in de nabije toekomst zullen ze zich voordoen in de bouw van de Children's School of Arts. In januari van dit jaar, gouverneur Alexei Dumin tijdens zijn bezoek aan ons district geïnstrueerd om beide vele jaren van problemen op te lossen.
De bouw van de Kunstschool (DSHI) van de stad Schekino in 2018 was 45 jaar oud. Aanvankelijk is het ontworpen als een bioscoop, maar vandaag zijn er meer dan duizend kinderen hier bezig met creativiteit. De ouders van de student van de DSHI klaagden bij het hoofd van de regio dat de assemblagelehuis van de school niet is aangepast voor concerten en uitvoeringen, er zijn geen vereiste ventilatie.
Namens Alexey Diner, de Stichting voor de ontwikkeling van het Tula-gebied "Perspectief" 4,5 miljoen roebel voor de revisie van de Kunstschoolgebouwen.
Werken begonnen op 10 mei. Het feit dat al is gedaan en wat de reikwijdte van het werk nog moet worden vervuld, de directeur van de stad ScheKino Elena Stoyan zei tegen ons:
- In de eigenlijke hal wordt het scène-apparaat uitgevoerd, de vloer bevindt zich in de kijkzone. Het verwarmingssysteem is volledig vervangen. Binnenkort zal de reparatie van het plafond hier beginnen - het frame en de platen zijn al gebracht. Walls worden bedekt met akoestische panelen.
Het werk aan de revisie van het dak van het schoolgebouw is voltooid. Een cement-dekvloer is uitgevoerd, vandaag, morgen zal het dak de rubberoid bedekken.
Volgens Elena Valentinovna, om ervoor te zorgen dat het werk kwalitatief en op tijd wordt uitgevoerd, worden verschillende verantwoordelijke persoon en organisaties gevolgd. Ten eerste is de revisie van het DSHA-gebouw op persoonlijke controle van de gouverneur van de regio. In elke fase van het werk, een beoordeling van de kwaliteit van bouwmaterialen, de naleving van ontwerp- en schatdocumentatie, na het schema en de acceptatie van deskundigen uit het beheer van kapitaalbouw, economisch en operationeel beheer van de District Schekinsky. Het hoofd van de District Administration Oleg Fedosov, voorzitter van de Commissie onderwijs Svetlana Muravyov, geen aandacht wordt genegeerd door geen enkele van de uitgevoerde werkzaamheden. Alles bij de maat van hun competentie probeert de eerste september te maken, de kinderen kwamen naar het al gerenoveerde gebouw, dat voldoet aan alle moderne vereisten.
Acceptatie van het gebouw van de Children's School of Arts wordt verwacht in de eerste dagen van augustus.

Irina Chucheva, 27.8.2014

Eerste fase: implementatie van het eerste voorspellingsmodel

Ontwikkeling van voorspellingsmodellen Begint met de keuze van het eerste model. Nu zijn er veel modellen, materialen in de open toegang op dit onderwerp veel. Meestal vindt een persoon of iets dat bekend is aan universitaire laboratoria (als ze waren), of gewoon een duidelijk artikel waaruit het duidelijk is om de eerste versie van het model te maken.

Wat is belangrijk in dit stadium?

  1. Wees niet bang om te leren programmeren Samen met wiskunde, als flexibele, nauwkeurige en handige algoritmen zijn gemakkelijker om zichzelf te schrijven dan om iemand anders te nemen, vaak ongemakkelijk en om het aan hun taak aan te trekken.
  2. Kies uit modellen een van de populaire modellen (Aanbeveling,), omdat hun populariteit een direct gevolg is van hun effectiviteit, evenals het gemak van ontwikkeling en gebruik.

Tweede fase: verfijning van het eerste voorspellingsmodel

Na voltooiing van de eerste fase, is dat, de realisatie van het eerste model, de persoon begint het te winden. Bovendien is het proces puur uitgebreid: hij wil een toenemend aantal nuances om rekening mee te houden in het model, meer en meer uitzonderingen of niet-type operaties in de programmacode.

Wat is belangrijk in dit stadium?

  1. Volg altijd de voorspelling nauwkeurigheid. Maakte de innovatie, test - werd het nauwkeuriger geworden? Een andere innovatie, test! Tientens verschijnen innovaties, één innovatie begint een ander te beïnvloeden, het model is overbelast, algoritmen zijn omslachtig en het effect begint het effect te overwinnen overdreven (te voorzien van model). Na verloop van tijd valt het gebruiksgemak, omdat het model nog langer is. Vroeg of laat is het nodig om optreden bij het toevoegen van een dozijn innovaties verhoogt helemaal niet de nauwkeurigheid.
  2. Van al dit uitgebreide werk, van alle uitzonderingen en innovaties, zoals goud van zand, moet je lachen wat de nauwkeurigheid echt verbetert. Om dit te doen, moet u een tijdje stoppen en denken dat na alle gekozen "magnifiëren" van de programmacode een frisse uitstraling nemen. Het is op dit punt dat de eerste belangrijke ervaring in de ontwikkeling van modellen wordt gevormd.

Goud wassen, d.w.z. Het algoritme verminderen en de eerste aanvaardbare berekeningsoptie maken, is het de moeite waard om te stoppen en te kalmeren! Je bent goed gedaan!

Als de fout een waarde heeft die permanente bediening vereist (bijvoorbeeld de aard van de veranderingen in de tijdserie, is extreme nauwkeurigheid vereist, enz.), Het werk op algoritmen zal binnenkort doorgaan.

Derde fase: herhaal de eerste twee fasen - geavanceerde versie

De voortzetting van het werk zal het karakter van de tweede iteratie hebben: we nemen de eerste "gouden" versie van het algoritme en beginnen er veranderingen in te dienen. De wijzigingen worden concurrerend gemaakt, gewogen, effectief - werk is al intensief. Na verloop van tijd krijgen we een "geavanceerd goudalgoritme", die in de loop van de tijd omslachtig wordt. Nadat we al in het "gouden zand" moeten worden gewassen "Diamonds". En verder naar oneindig ... want het is onmogelijk om te voorspellen met een fout die gelijk is aan nul.

Wat is belangrijk in dit stadium?

  1. Het belangrijkste is dat tussen één versie van het model en de andere, een persoon erin slaagde te schakelen, af te leiden en te ontspannen. Precies vers en duidelijkheid van de perceptie kunt u nieuwe ideeën voor de ontwikkeling van het model bevallen..
  2. Bovendien is het belangrijk dat een persoon zich niet rijst op één model. Erg belangrijk kijkend rond: bestudeer andere modellen, andere taakformuleringen, probeer ze te implementeren, vind de sterke en zwakke punten van die of andere modellen.

Volledig alle modellen kunnen een idee geven voor de ontwikkeling van een bepaald model dat is gemaakt voor een specifieke taak. We moeten gewoon een frisse uitstraling hebben!

635

Opmerkingen

Evgenia Ashmararina, 27.8.2014

Irina, heel erg bedankt voor een nuttige beoordeling! Ik werk in het Duitse bedrijf, ik ben momenteel bezig met de "Trap in de ontwikkeling van prognosemodellen". Dus voor uw doeleinden overgedragen uw beoordeling naar Duits, deel ik de vertaling.

Erstellung der Vorhersatemodelle BeginT Mit Der Wahl des Esten Modells. ZUR ZEIT EXIVEIEREN SEHR VIELE MOODLE, GIBT ES-genug Literatur im Offenen ZUGANG. Gewohnlich Lauft ES Dus, Dass der Etwickler Anfanglich Etwas Nimmt, Was IHM Aus der Universitatszeit Bekannt Ist, Oder Einen Verstandlichen Artikel, Aus Dem Klar Wird, Wie Die Erstelllen Ist.

  1. Kein Angst Zu Haben Programmieren und Mathematik Zu Lernen, Weil Es Leichtter Ist Flexibel, Genaue und Bequeme Algorithmen Selbst ZU PROGRAMMIEREN, ALS EINEN FREMDEN ALGORITHMUS ZU NEHMEN, DER ZU DER GEGEBENEN AUFGABE NICT UNBEDINGT PASSEN WIDE.
  2. AUS DER Bandbreite der Modelle Ein Modell Nehmen, Das Fur Die Gestellte Aufgabe am Haufigsten Genutzt Wird. Popularitat Eines Modells ist Eine Direkte Folge Desssen Effiktivitat, Bequemlichkeit der Entwicklung und der Anwendung.

Am Ende der Ersten EntwickLungsStufe (FertigStellung des Ersten Modells) KANN DER ETWICKLER DAS MODELL VERFEINERN EN ANPASSEN. DIESER PROZINS VERLAUFT AUSSERST EXTENSIV: DER ENTWICKLER MOCHTE MEHR NUANCEN EN AUSNAHMEN IM MODELL ERFASSEN EN ONTHEFFISCHE INERICHTING IN PROGRAMMCODE EINFUHREN.

Is Ist Auf DIESER ETAPPE WICHTIG?

  1. Immer Die Vorhersagenauigkeit im Fokus Halten. Nach Jeder Neuerung Wird Ein Test Benotigt, OB Die Vorhersagegenauigkeit Sich Verbessent Hat. Ook Nach Jeder Neuerung - Testen! Zu Viere Neuerungen Uberladen Das Modell, Die Algorithmen Werden Zu Komplex, und in Den Ergebnissen Uberwigt der Effekt Von Overfruit. Das Modell Braucht Mehr Rechenzeit und Ihre Anwendungsfreundlichkeit Sink. DaBei Kommt Bestimmt Ein Punkt, Wenn Das Hinzufugen Von Neuen Parameter Die VorhersagegenaEhteit Uberhaupt Nicht Verbessert.
  2. AUS DIESER GANZEN extensiven Arbeit, AUS ALLEN NEUEN Kenmerken und Ausnahmen, WIE Gold Aus zand Zu Gewinnen, Werden Nur DieSe Ubernommen, Die Die Vorhersagegenauigkeit Wirklich Erhohen. Um Dies Richtig ZU TUN, MUSS MAN SICH KURZ AUFHALEN, UBERLEGEN EN ALLE DIESE "PRACH" MIT EINEM FRISCHEN BLICK ANSEHEN. Genau in Diesem Punkt Bildet Sich Enste Erhebliche Erfahrung in Modelsentwicklung.

Wenn Genug "Gold Gefiltert Wird", Algorithmen Gekurzt Werden und Erste Tragbare Ergebnisse Bereits Erzielt Sind, Solte Man Aufhoren und Sich EntSPannen. Sie Haben Eine Gute Arbeit Geleistet! Wenn Der Vorhersagefehler Eine Variabele Grosse Ist, Die Standige Anpassung des Modells Benotigt (Z.B. Datenchakter Ander Sich, Grenzgenauigkeit Erzielt Wird USW.), Dann Wird Die EntwickLung Bald Fortgesetzt.

DIESE FORTSETUNG BILDET DIE ZWEITE ITERING: Erste "Goldene" Variante des Algoritmus Wird Genommen und AngePasst. Die Anpassungen Werden UberleGener und Effektiver Aufgenommen, Die Arbeit Thaga Dabei Intensiven Charakter. Mit Der Zeit Enteht Daraus Ein "Verchomcomizierter Goldener Algorithmus", der Mit Der Zeit Wiederum Sperrig Wird. Danach Mussen Wir Schon Aus dem "Goldenen Sand" Die "Diamanten" Gewinnen. Und So So, Es Immer Wieder Weiter, Weil Eine Vorhersagefehler Gleich Null Nicht bestaan.

Is Ist Auf DIESER ETAPPE WICHTIG?

  1. Das Wichtigste Ist, Damit der Etwickler Zwischen den Zwei ModellVenionen Sich Entspannen, Erholen en Umschalten Kann, UM Immer Wieder Mit Dem Frischen Kopf Die Modelle Zu Bewerten. Frische und klarheit brengt neue ideen bont sterven entwicklung.
  2. Wichtig ist offen zu sein und sich nicht auf einem modell zu fixieren. Wichtig ist sich umbuschauen, Welche Modelle und Welche AufgabenStellungen Nochistieren; Probienn DIESE ZU-implementator; Schwache und Starke Seiten von Verschiedenn Modellen Zu Erkennenken; Experegieren.

Vollkommen Verschieedeen Modelle Konnen Eine Idee Gebeen Bont EntwickLung Eines Konkreten Modells Bont Eine Konkreta Aufgabe. ES ist Nur Notwendig Einen Frischen Blick Zu Haben!

Evgenia Ashmararina, 10/10/2014

En in voortzetting van het onderwerp (een look in plaats van datamining perspectieven):

Vallen bij het maken van voorspellingsmodellen: wat hoeven niet te doen

1. Voorbeelden van frequente fouten in voorspellingsmodellen

  • overmatig passend model voor trainingsbemonstering (overfruiten)
  • niet-huidige gegevens
  • onvoldoende gegevensvoorbereiding
  • feature Design Topology

2. Andere vallen

Lees verder:

1. Voorbeelden van frequente fouten in voorspellingsmodellen

Overfitting.

  • De complexiteit van het model moet voldoen aan de complexiteit van het probleem in overweging.
  • Statistische gegevensvariatie (dispersie) is niet noodzakelijk het criterium van de complexiteit van het model.
  • Analogie aan overfitting: "Uitlaat met hart" - identificatie van regels waar voor trainingsmonster, maar onjuist voor de algemene populatie van gegevens.
  • Oplossing: schuifregeling / kruisvalidatie (kruisvalidatie).

Niet-huidige gegevens

  • Deze monsters moeten relevante eigenschappen van de algemene bevolking hebben.
  • Om te identificeren en zorgvuldig te relateren aan systematische effecten in de gegevens: bijvoorbeeld als er alleen "maandaggegevens" zijn.

Onvoldoende gegevensvoorbereiding

  • Zelfs een paar emissies in gegevens kunnen massaal worden beïnvloed door de simulatieresultaten.
  • Raadpleeg zorgvuldig naar ontbrekende waarden in de gegevensreeksen (ontbrekende waarden): ze worden anders geïnterpreteerd, afhankelijk van de implementatie van het model.

Topologie Flow Model

  • Voorbereiding en selectie van verklarende variabelen in het model (functies) is vaak belangrijker dan de keuze van het model. De onrein dag van de week in het model voor het voorspellen van het elektriciteitsverbruik brengt bijvoorbeeld meer schade aan de kwaliteit van de voorspelling dan de keuze tussen lineaire regressie- en clusteranalyse als prognosemodel.
  • Intuïtief criterium voor de betekenis van verklarende variabelen: hun waarden veranderen wanneer de waarde van de doelvariabele is gewijzigd en niet veranderen met dezelfde waarden van de doelvariabele.
  • De keuze van het type verklarende variabelen is belangrijk: metrische (interval) variabelen openen meer mogelijkheden voor modellering dan niet-metrisch (nominaal en gewoon).
  • Vergelijk peren niet met appels: onthoud de normalisatie van de gegevens.

2. Andere vallen

  • Onvoldoende samenwerking binnen het projectteam (bijvoorbeeld tussen statistische experts op het gebied van het onderwerp en de softwareontwikkelaar).
  • Interpretum: de keuze van de methode komt niet overeen met de klantverzoeken. Als de klant belangrijk is om het voorspelde model onafhankelijk te begrijpen, zal de oprichting van de ontwikkelaars "Black Box" er niet aan voldoen, zelfs als de goede kwaliteit van de prognose wordt bereikt.
  • "Model religiosity": een overtuele voorkeur voor één model aan anderen zonder alternatieven te vergelijken. Oplossing: help een vers uitzicht vanaf de zijkant, de uitwisseling van gezichtspunten, brainstormen en andere creatieve technieken.

Vanaf dag tot dag verdien je veel moeite om een \u200b\u200bsuccesvolle carrière te bouwen. Veel werk, veel geneste krachten; Je verbetert je vaardigheden. Maar had je zo'n gevoel dat je niet begreep waarom dit alles nodig is? Carrièregroei lijkt mogelijk te zijn, maar wat zal je toenemen, word je gelukkiger? Twijfel twijfelen aan ieder van ons, en alles om dezelfde reden: velen van ons weten niet waar ze in beweging zijn. Soms is het noodzakelijk om te gaan zitten en na te denken over wat je werkt en zoveel kracht en energie in je carrière hebt gezet. En om dit te begrijpen, moet je jezelf een paar juiste vragen stellen, beantwoorden wat je zult begrijpen waar ik naar kan streven naar en in welke richting om verder te gaan.

1. Initiaal niveau

"Wat zal ik goed zijn?"

Misschien is dit de belangrijkste vraag waarmee je moet antwoorden voordat je gaat om een \u200b\u200bbaan te krijgen. Zoals je weet, zal een persoon alleen slagen in de activiteit waar hij van houdt, waaraan zijn ziel liegt. Wanneer je een geliefde doet, plaatst je alle krachten erin, dan zijn de vooruitzichten voor groei bijna eindeloos, omdat je geïnteresseerd bent in onze eigen ontwikkeling. Zoek zo'n werk dat je plezier hebt, en in dit geval wordt je een professional in je bedrijf.

"Welke vaardigheden heb ik nodig?"

Nadat je hebt besloten over de plek waar je wilt werken, denk dan aan welke vaardigheden je nodig hebt. Misschien moet je je niveau trekken, een extra opleiding krijgen of bestaande kennis verbeteren. Vergeet niet dat er niets onmogelijk is, en als u het doel hebt ingesteld, kunt u door inspanningen vaststellen, alle nodige kennis te krijgen.

"Hoe kan ik mezelf in het beste licht voorstellen?"

In geval van tewerkstelling wordt deze vraag aangemeld door absoluut iedereen. En hoe eerder je begint met zoeken naar antwoorden, hoe beter. Als je eerder ergens hebt gewerkt, vraag ik de voormalige werkgever een aanbevelingsbrief. Verzamel alle letters, diploma's over extra cursussen die je hebt gepasseerd. Stel je jezelf voor in het beste licht om deze baan te krijgen.

"Welk leven wil ik leven?"

Het is heel normaal als je het werk alleen de bron van het bereiken van je doelen ziet, en niet als een passie beschouwt. Misschien heb je deze plek gekozen om mijn potentieel te realiseren, geld te verdienen en het leven te leven waar ik over heb gedroomd. Het belangrijkste is om jezelf hierbij toe te geven om in de juiste richting te blijven ontwikkelen in overeenstemming met je idealen.

2. Middenniveau

"Wat inspireert me, en wat leeg?"

Nadat je je een beetje hebt gewerkt, heb je een begrip, welk werk je leuk vindt en inspireert, en welke taken zijn leeg en zuigen alle energie. Misschien ben je een geweldige omzet, maar papieren rollen zijn ondraaglijk voor jou. Of, integendeel, u zult de stapel van effecten gemakkelijk verwerken, maar de communicatie met mensen neemt alle krachten. Probeer in de toekomst precies deel te nemen aan precies wat u inspireert en geeft een toeslag van opgewektheid en energie.

"Ik wil hier blijven en hier werken?"

Al geruime tijd heb je in dit bedrijf gewerkt, heb ik kennis met mijn officiële taken en heb je een idee van wat er in de toekomst wacht. Als het werk niet alle kracht kost en inspireert, zijn er perspectieven van loopbaangroei, dan is dit een goede plek om erop te blijven. Als je alle kracht, energie en vreugde op de werkplek moet laten, en de prospects niet eens zichtbaar aan de horizon, dan zijn we op zoek naar een nieuwe baan. Er is geen zin om daar te zitten, waar de promotie van de carrièreladder onmogelijk is, en het salaris blijft veel te wensen over.

"Ik doe iets heel belangrijks?"

Heb je tijd na het werken aan echt belangrijke dingen, familie, vrienden, hobby's? Of het werk zelf is het werk van al je leven, waardoor je het grote erfgoed van je voorouders laat? Beantwoord jezelf op deze vragen en ga zo nodig verder.

3. Laatste niveau

"Wat moet ik doen om door de carrièreladder te gaan?"

Denk aan welke inspanningen je moet hechten aan vooruit door de loopbaan. Natuurlijk zal het nodig zijn om hard en werk te werken. Maar als de werkgever van u vraagt \u200b\u200bom 110% uit te leggen, op te offeren gezondheid, persoonlijke tijd en een gezamenlijke vakantie met het gezin, zonder iets terug te geven, denk dan aan het vertrek en het openen van uw eigen bedrijf. Tegen die tijd heb je genoeg kennis en vaardigheden om zaken te doen en niet afhankelijk te zijn van iemand wiens gril.

"Wat blijft achteraan?"

Een eeuwige vraag die elke verstandige persoon kwelt. Ieder van ons dromen om de grote giften aan de mensheid achter te laten, maar de meeste mensen zullen al hun leven in de verstopte kantoren werken ten behoeve van de werkgever. Als je doel is om iets geweldigs te doen, zal het grandioos dat niet schaamt om in de jaren te bestendigen, en de huidige werkplek voldoet niet aan deze behoeften, dan is het de moeite waard om na te gaan over het verlaten van een plan waarmee je kunt Vervul je droom.