Вендинг - от англ. «vending», что означает «розничная продажа разных товаров и услуг через торговые автоматы». Подобное значение приводит экономический словарь.

Торговые автоматы

Продавать, используя оборудование для вендингового бизнеса, возможно практически все. В Японии таким образом даже приобретают живых жуков, которые, согласно местным поверьям, представляют собой талисманы. В Китае - самые обычные яйца. В России, например, возможно установить специальный аппарат для продажи стеклоомывающей автомобильной жидкости. Таким образом, возможно продавать различную обувь или технику либо газеты или книги. Подобное оборудование есть уже и в России.

Однако на сегодняшний день самые популярные идеи вендингового бизнеса - это автоматы, предлагающие всем желающим угоститься кофе и другими горячими и холодными напиткам, различными чипсами, сухариками, шоколадными батончиками, бутербродами.

Вендинговыми также считаются аппараты, предоставляющие продажу услуг - терминалы оплаты, кроме того, фотоаппараты.

Направления вендингового бизнеса

Таким образом, вендинговый бизнес сегодня имеет три крупнейших направления:

Продажа пищевых продуктов;

Продажа различных потребительских товаров;

Предоставление услуг.

Вендинг сегодня

Вендинговый бизнес сегодня представляет собой одно из немногочисленных направлений, которое будет особенно актуально для индивидуальных предпринимателей. Плюсов у него несколько. Во-первых, это его незначительная изначальная цена, во-вторых, относительная простота в ведении дел, в третьих, быстрая окупаемость.

Вендинговый бизнес: начало начал

Прежде всего важно определиться с областью и местом деятельности. После этого уже станет ясно, что нужно для вендингового бизнеса.

Если вы выбираете для своего бизнеса кофемашину, то ее установка будет весьма актуальной в офисе компании, крупной библиотеке, учебном заведении, торговом центре, на вокзале. Побаловать себя чашечкой ароматного кофе согласятся как сами сотрудники, так и возможные посетители данных заведений.

Установка копировального автомата будет актуальной для библиотеки или учебного заведения; аппарата по продаже различной прессы - для больницы, вокзала; по продаже запакованных бахил - для больницы и музея и т. д. После выбора места установки оборудования можно начать разрабатывать подробный бизнес-план вендингового бизнеса.

Также обратите свое внимание на установку указателей для привлечения внимания к товару потенциальных покупателей, наличие конкурирующих автоматов.

Оборудование

Для начала вашей коммерческой деятельности в таком направлении, как вендинговый бизнес, вполне достаточно одного автомата. Однако согласно имеющемуся опыту многих производителей и предпринимателей, минимальное, а также экономически выгодное число аппаратов сводится к трем. В подобном случае расходы по транспорту будут весьма оптимальными. А в отношении расходных материалов при соответствующих затратах будет возможным рассчитывать на предоставление оптовых скидок.

Необходимые документы на оборудование

Открытие вендингового бизнеса требует наличия соответствующего набора необходимых документов на все приобретенное оборудование:

Во-первых, это паспорт изделия, который, в свою очередь, должен содержать ключевые сведения о предоставленном автомате;

Во-вторых, это технические характеристики приобретаемой техники, а также и описание ее особенностей;

В-третьих, полный комплект поставки;

В-четвертых, описание гарантий, которые производитель предоставляет для данного оборудования;

В-пятых, описание условий работы, при соблюдении которых данный вид техники может прослужить максимальное количество времени и пр.

Обязательным является также наличие на руках сертификата соответствия, который должен быть выдан уполномоченным органом общей системы сертификации Государственного стандарта РФ.

Свое важное значение имеет инструкция от оператора данного автомата. Желательно, чтобы присутствовало и соответствующее руководство по эксплуатации определенных отдельных узлов, необходимых для успешной работы аппарата, а также программы и самые различные драйверы.

Адаптация автоматов в России

Адаптацией любых из импортных аппаратов в России занимаются продающие их структуры (либо продавцы, либо технический персонал, предоставляющий и дальнейшее обслуживание, сервис-центры). Установив вендинговые автоматы, бизнес на которых становится все популярней, они должны предоставить покупателю всю техническую, а также сервисную документацию, а кроме того, выдать соответствующий сертификат. Любые из документов должны быть на русском языке в качественном переводе с языка производителя. Конечно же, это все будет отражаться на итоговой стоимости приобретаемого оборудования, за счет чего вендинговый бизнес, отзывы владельцев которого сейчас можно услышать где угодно, будет прибыльным.

Повседневным обслуживанием подобных автоматов (инкассацией, загрузкой различных расходных материалов и т. д.) вполне сможет заниматься и сам владелец техники, а вот в случае поломки для решения возникших проблем обычно уже приглашается сервисная служба продавца.

Техническое обслуживание

Однако важно продумать заранее, каким образом стоит выстроить все чтобы вдруг вышедшая из строя машина была проверена и отремонтирована в кратчайшие сроки, и не потребовалась продажа вендингового бизнеса из-за постоянно неработающего оборудования. Положительный нюанс состоит и в том, что в современных автоматах имеется такая программа, которая сообщит о поломке самостоятельно, т. е. через SMS-сообщение передаст по заявленному номеру мобильного телефона «сигнал бедствия».

Не стоит забывать о том, что сломавшийся автомат не вызовет положительных эмоций ни у потенциальных покупателей (которые только собирались воспользоваться услугой или приобрести товар), ни тем более у тех, кто не получил оплаченной ранее услуги или предмета частично или полностью. Только представьте себе ваши эмоции, когда вы желали утолить жажду, заплатили за бутылку с газированной водой, а она по причине поломки автомата разбилась! Или вы торопились распечатать необходимый документ, а бумага, выдаваемая аппаратом, была зажевана в середине заказа! При этом нет еще и возможности обратиться в техническую поддержку, так как сегодня выходной день…

Правда, пострадавшим в подобной ситуации будет также и предприниматель, хозяин автомата. Так как часть дневной выручки будет потеряна безвозвратно по той причине, что аппарат на данный момент был полон продукции и мог не раз предоставить соответствующую услугу и «получить» большую выручку. Тем более если ваша техника располагается в особенно прибыльном месте по выходным дням. Например, в каком-либо из гипермаркетов, спортивных клубов, танцполов города и т. д.

а также фискальная проблема

Такое занятие, как вендинг, не имеет своего места в ОКВЭД. Следовательно, в данном случае используются различные коды. Для автоматов, которые продают продукты питания, а также иные виды товаров, обычно используется группа 52.63 - «Прочая розничная торговля вне помещений магазинов», для терминалов чаще всего рекомендуют применять уже полный комплекс кодов: 52.61.2 - «Розничная торговля посредством компьютерных сетей и телемагазинов (торговля, в том числе Интернет)»; 52.48 - «Прочая торговля в различных специализированных магазинах»; 72.60 - «Деятельность, связанная с применением вычислительной информационных технологий и техники»; 74.84 - «Предоставление других услуг»; 93.05 - «Предоставление других персональных услуг».

Для автоматов, выполняющих автокопирование, стоит использовать код 74.83. Таким образом шифруется «предоставление редакторских, секретарских услуг, а также услуг по переводу, среди которых светокопирование, копирование и прочая аналогичная деятельность по созданию копий». Или код ОКУН, который означает «Общероссийский классификатор услуг населению». Или код 019726 - это «Оказание услуг по написанию заявлений, заполнению бланков, снятию копий».

Автокресла, предоставляющие всем желающим «услуги массажиста», как правило, бывают проведены через коды 71.40.3 (это «Прокат мебели, неэлектрических и электрических бытовых приборов») и 71.40.9 (это «Прокат пр. бытовых изделий, а также предметов личного использования для различных домашних хозяйств»).

Чтобы не столкнуться с проблемой верного определения кода, стоит получить консультацию по данному вопросу в соответствующей налоговой инспекции, где вы состоите на налоговом учете, так как именно данные инспекторы в дальнейшем станут оценивать предоставленные вами документы.

Налогообложение вендингового бизнеса

С налогообложением в таком случае будет значительно проще. В данной ситуации вполне возможно использовать любой из представленных налоговых режимов, как общий, так и упрощенный или ЕНВД (если он был ранее введен в конкретном регионе на определенный вид деятельности). Хотя принимая во внимание, что деятельность, предполагающая продажу чего-либо, используя автоматы, как правило, относят уже к розничной торговле либо к предоставлению бытовых услуг, последний вариант явится обязательным к дальнейшему применению. Министерство финансов не имеет ничего против подобной трактовки.

Однако, если изучать налогообложение вендингового бизнеса, то самым спорным вопросом в отношении торговых автоматов остается проблема необходимости использования в подобных устройствах контрольно-кассовой техники, обладающей фискальной памятью.

Приблизительный расчет окупаемости

Приблизительный расчет окупаемости выполним на примере одного из автоматических копировальных аппаратов, который установлен в крупном учебном заведении.

На протяжении 1 часа копир, допустим, используют 5 студентов, выполняя для себя по 3 страницы копий. При этом копировальный аппарат доступен с десяти часов утра и до восьми часов вечера, что в сумме составит десять часов в день. Библиотека открыта ежедневно, исключая воскресенье, то есть где-то 26 дней в течение 1 месяца. Таким образом, произведя соответствующие расчеты, делаем вывод, что автомат производит 150 ксерокопий за весь день либо 3900 копий в течение месяца. Если подобные данные умножить на все 12 месяцев года, то реально получить 46 800 копий за этот период.

Если цена одной страницы печати будет равна 5 руб., то за год «исполнитель» получит 234 000 руб.

Копировальному аппарату для успешной работы понадобится два различных типа картриджей. Тонер, во-первых, и принт-картридж, во-вторых. Как правило, первого элемента будет хватать где-то на 4000-6000 копий. И если взять по минимуму, то замена картриджа должна будет производиться один раз в течение месяца. При этом цена на него составит где-то 3200 руб. Однако возможности перезаправки тонер-картриджа ограничены (до двух раз). А цена на каждую из заправок составляет 900 руб. Таким образом, рассчитывая на 5000 руб., реально использовать один тонер-картридж только трижды. Замена же будет необходима четыре раза в течение года. И уже 20 000 руб. будет уходить в год только на картриджи.

Фотобарабан, как правило, бывает рассчитан на 20 000 отпечатков. Таким образом, на один год будет необходимо 2 таких элемента. Если один барабан оценивается в 3000 руб., то за год уже получается сумма, равная 6000 руб.

Стоимость бумаги - где-то 120 руб., если в пачке 500 листов. Когда в месяц выходит 3900 копий, то, соответственно, будет необходимо 8 пачек, что составит 960 рублей в месяц или 11 520 рублей в год.

Таким образом, общие расходы за год равняются 20000 + 6000 + 11520 = 37520 рублей.

Теперь складываем две полученных суммы (по расходным материалам и эксплуатационным издержкам) и таким образом получаем 85520 рублей.

Также стоит помнить о налогах. Из определенных расчетов появляется сумма, равная 14 040 руб. за год. И общая величина расходов - 99 560 руб.

Учитывая общий доход за год (234 000 руб.), получаем значение возможной годовой прибыли - 134 440 руб. А уже на эту сумму вполне возможно приобрести полтора весьма функциональных копира. Таким образом, автокопир в течение года окупится полностью.

Правда, не стоит забывать, что данный расчет - это только упрощенный пример, в котором изначально предполагается, что работа производится предпринимателем единолично без привлечения наемных лиц. Вне расчетов остается и фиксированный взнос по обязательному пенсионному страхованию.

Вендинг как одно из самых перспективных направлений бизнеса

Однако, исключая самые различные правоприменительные и законодательные, кроме того, практические проблемы, вендинг на сегодняшний день остается одним из перспективнейших направлений, которое предоставляет всем желающим возможность реализовывать возможные варианты различных бизнес-стратегий.

Бизнес-стратегии

1. Ограничиваясь одним либо тремя автоматами, получать с них не столь значительную прибыль, либо работать над сетью автоматов, все больше накапливая доходы.

2. Развитие согласно франчайзинговой схеме с привлечением и иных предпринимателей.

3. Как второй вид деятельности. Вы уже обладаете своим магазином, а также вводите автоматы как второй вариант дохода.

Все в ваших руках! Может быть, стоит начать действовать?

Здравствуйте! Сегодня поговорим про вендинговый бизнес.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Что такое вендинг;
  2. Как начать вендинговый бизнес;
  3. Правовые аспекты вендингового бизнеса;
  4. Какие есть виды вендинговых автоматов и как правильно выбрать автомат;
  5. Отзывы и рекомендации предпринимателей в вендинговом бизнесе.
Вендинг – относительно молодая для нашей страны отрасль в бизнесе. Деятельность основана на получении прибыли с различного рода аппаратов для продажи товаров или предоставления услуг. Дело имеет свои особенности, плюсы и минусы. При грамотном подходе к выбору места, ассортименту товара, оборудованию и внимательному отношению к клиентам есть большая вероятность добиться успеха.

Что такое вендинг и вендинговый бизнес

Вендинг — это продажа товаров и оказание услуг с помощью торговых автоматов. Вендинг стал очень распространен в мире как очень удобный и совсем не требовательный способ вести торговую деятельность или оказывать услуги.

Наверняка вы хотя бы раз покупали кофе в автоматах или оплачивали какие-либо услуги в виде пополнения баланса на телефоне или домашнем интернете. Это и есть вендинговые автоматы.

В современном мире лидерами по количеству вендинговых автоматов являются Япония и США. Примерно 30-60 людей на 1 вендинговый аппарат. В России это не столь развитый бизнес, на одного электронного продавца приходится от 4-7 тысяч человек. Конкуренция минимальная, особенно в небольших городах. Если поторопиться, то можно занять выгодную нишу в этом виде бизнеса.

Шаг 1: Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать бизнес-идею или направление в вендинг-бизнеса, надо изучить работу конкурентов, определить наиболее выгодные для старта ниши, изучить покупательскую способность населения.

Что можно продавать в вендинговых автоматах:

  • готовую еду – снеки, жвачки, напитки в банках и прочее;
  • продукты, требующие приготовления – кофе, чай, сладкая вата;
  • непродовольственные товары – книги, журналы, цветы, игрушки, сигареты, бытовую химию, канцелярию, зонты;
  • услуги – пополнение баланса телефона, предоставление информации, печать и т.д.

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, нужно подумать о необычном товаре. Понадобится фантазия и нестандартное мышление. Например, китайцы придумали идею продавать живых крабов в контейнерах. Не менее нестандартная идея – продавать посуду, чтобы ее потом разбить и снять стресс.

В нашей стране услуги, которые можно получить через автомат ограничиваются платежными функциями. Но за границей широко распространены аппараты для массажа, маникюра, фотографии, ксерокопии, зарядки гаджетов, чистки обуви. Есть даже вендинговый автомат-туалет. В туристических городах имеются аппараты с информационными услугами.

Новичкам лучше начать вендинговый бизнес с популярных автоматов, например, с производящих кофе, а уже через некоторое время рядом устанавливать аппараты с оригинальными продуктами или товарами.

Шаг 2: Составление бизнес-плана

Бизнес-проект должен быть разработан самым подробным образом. В нем необходимо указать вводную информацию:

  1. вид деятельности: торговля товарами, продуктами или услугами;
  2. форму собственности (индивидуальный предприниматель);
  3. форму налогообложения;
  4. способ ведения налогового учета (самостоятельно либо с привлечением специалиста);
  5. географию (населенный пункт и количество человек в нем);
  6. планируемое количество аппаратов;
  7. ассортимент товаров или услуг, если он подразумевается;
  8. сумму «финансовой подушки» в случае непредвиденных обстоятельств.

Целью любого бизнес-плана является расчет рентабельности вендингового бизнеса в конкретном географическом пункте и прогнозирование его целесообразности.

Грамотный бизнес-проект содержит следующие разделы:

  • Описание характеристик услуг или товаров с подробной информацией об ассортименте, сертификате и правах на продажу.
  • Информация о компании с указанием сферы деятельности и если есть опыте.
  • Результаты по исследованию рынка. В этом разделе описывается оценка товарооборота в мире и в России, население исследуемого географического пункта, инфляция, факторы, влияющие на спрос, предпочтения покупателей, классификация вендинговых автоматов по востребованности и расходам.
  • Классификация автоматов по платежному устройству, ОКВЭД, типу продукции и управлению.
  • Если планируется прием сотрудников, то необходим раздел – организационный план. Он содержит: должностные обязанности и данные о персонале.
  • Маркетинговый план с определением целевой аудитории потребителей, методами стимулирования продаж. Там же указывается анализ нужд покупателей, оценка конкурентов, риски дела и возможности.
  • Производственный план с информацией об аренде помещения и о покупке автоматов. Раздел содержит и график, по которому реализуется проект.
  • Финансовый план, содержащий первоначально вложенные деньги и расходы на реализацию бизнеса.
  • Анализ эффективности – раздел, содержащий экономический показатели чистого дохода, срока окупаемости затрат, коэффициента прибыльности.
  • Анализ рисков, возможных для вендингового бизнеса (поломка, отсутствие запчастей, нехватка сырья, вандализм). Здесь же отражаются пути решения этих проблем и точка безубыточности, когда доходы перекрывают убытки.
  • Резюме проекта содержит: цели бизнеса (развитие вендинг-сети, привлечение инвесторов), описание проекта (расположение автоматов, площадь места, наценки на товары или услуги, режим работы), показатели эффективности, затраты на реализацию плана, источники финансирования.

Шаг 3: Юридическое оформление вендингового бизнеса

Чтобы узаконить вендинговый бизнес нужно выбрать форму регистрации. Можно или .

  • ЕНВД – самый простой вариант.
  • – выбирают предприниматели, которые не будут создавать отдельное юридическое лицо.
  • и бухгалтерского учета предусматривает выплаты 6% от общего дохода или 15% дохода за минусом расходов.

Автоматы не только торгуют готовой продукцией, но и производят товар из сырья (например, кофе, пицца). В зависимости от вида деятельности выбирается и подходящая система налогообложения. Также немаловажным в выборе системы является наличие или отсутствие наемных работников.

Бизнесмен должен выяснить в местной налоговой инспекции информацию об упрощенной системе и ЕНВД. Так как эти системы регулируются законами субъектов РФ.

Внимание! ЕНВД платят владельцы торговых автоматов с игрушками, снеками, жевательными резинками, газетами, книгами, сигаретами и прочим. Автоматы с кофе и иными напитками оказывают услуги общественного питания, но не имеют зала для обслуживания, поэтому не попадают под единый налог.

Шаг 4: Готовим документы для вендингового бизнеса

Для регистрации ИП понадобятся такие документы:

  • полная ксерокопия паспорта;
  • заявление о регистрации ИП;
  • заявление о выборе налогообложения;
  • копия ИНН;
  • иностранным гражданам предоставить разрешение на временную регистрацию;
  • квитанция с госпошлиной.

У предпринимателя при открытии вендингового бизнеса должны быть на руках документы на купленные устройства:

  • сертификат соответствия Госстандарта РФ.
  • паспорт оборудования;
  • технические характеристики;
  • комплектация;
  • гарантийные талоны;
  • условия для обеспечения продолжительной, бесперебойной эксплуатации.

Для бизнес-вендинга нет определенного кода в ОКВЭД. Принято указывать такие значения:

  • Если бизнес основан на аппаратах для платежей (52. 61. 2).
  • Для копирования и печати документов через аппараты (74. 83).
  • Для реализации в вендинг-аппаратах любых товаров и продуктов (52. 63).
  • Для осуществления бизнеса с массажными креслами (71. 40. 3).

Шаг 5: Выбираем вендинговый аппарат: где купить, б/у или новый

Для начала надо определиться будет это новые аппараты или уже бывшие в употреблении. Конечно, цена на последние автоматы гораздо ниже. Но нужно учесть тот факт, что СЭС быстрее одобряет новые аппараты, без всяких проблем. К аппаратам, бывшим в употреблении, инспекторы применяют самые жесткие требования.

Есть еще один довод в пользу нового оборудования. Компании, занимающиеся продажей новых автоматов, часто проводят тренинги основ вендингового бизнеса. Не стоит пренебрегать бесплатным обучением.

Важно найти поставщика, который предлагает не только аппараты, но и расходные материалы, и гарантированное обслуживание. Популярны автоматы таких производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие. К каждому автомату прилагается гарантийный талон.

После покупки оборудования, товара и расходного сырья, СЭС делает экспертизы и на их основе дает подтверждение о безопасности продукции и самого оборудования.

Для реализации вендингового бизнеса по производству кофе, чая и прохладительных напитков, нужно позаботиться не только об электропитании, но и о подключении к водопроводу и фильтрах.

Кассовые аппараты не потребуются, ведь внутри автомата уже есть все необходимое для расчетов с покупателями. Если в аппарате не предусмотрен безналичный расчет по картам, то можно его установить дополнительно.

На каждом вендинговом аппарате должна содержаться информация о предпринимателе и его контактный номер.

Шаг 6: Как выбрать место для вендингового автомата

  • Во-первых, место должно быть многолюдным.
  • Во-вторых, нужно обратить внимание на то, находятся ли люди в движении (заняты) или скучают и ожидают кого-либо события.

Есть метод, при котором два автомата ставят на определенном расстоянии в месте, где люди идут потоком. Человек увидел автомат и подметил, что неплохо было бы купить кофе, но не подошел, далее он проходит некоторое расстояние и уже у второго автомата делает покупку.

Конечно, стоит учесть и возрастные категории людей. Например, автоматы с игрушками и сладостями лучше установить в детских центрах, кружках и вблизи школ.

Можно договориться об установке снековых и кофейных аппаратов в поликлиниках, учебных заведениях и офисных зданиях. Обычно руководство идет навстречу, ведь оно заинтересовано в комфортных условиях работы своих сотрудников.

Устанавливать аппараты можно и на улицах, но есть большой риск нападения вандалов. У большинства аппаратов есть свой температурный режим для бесперебойной работы: не ниже 5 градусов мороза, и не выше 40 градусов жары. Поэтому все же лучше не ставить аппараты на свежем воздухе.

В торговых и развлекательных центрах вендинговые аппараты повышают лояльность посетителей к заведению. В итоге все остаются в плюсе и бизнесмен, и посетители, и сам хозяин объекта.

План действий для установки вендинга:

  1. подписать договор с руководством заведения;
  2. найти доступ к электрической сети и если надо к водопроводу;
  3. установить и запустить оборудование.

Аренда может составлять от 1000 до 4000 рублей в месяц. Это около 10-20% прибыли от продаж. Но если постараться, то можно и договориться о бесплатной аренде. Для этого надо донести владельцу помещения (директору) информацию о том, что вендинговые аппараты необходимы для его сотрудников и для привлечения внимания клиентов.

Сколько ставить вендинговых аппаратов

Мнения опытных бизнесменов расходятся. Одни начинали сразу с большого количества автоматов и остались довольны, ведь первоначальные расходы быстро окупились.

Другие советуют поставить для начала один максимум два аппарат, проследить за целесообразностью такого бизнеса, и понять стоит ли им заниматься в этом регионе.

Как лучше принимать платежи в вендинге

Играет большую роль в получении прибыли. Не всегда у человека есть наличные деньги, купюры или монеты. Поэтому нужно установить как можно больше систем для оплаты. Это и монетоприемник, и купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. Обязательно надо позаботиться о системе выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Загрузка аппаратов товарами занимает несколько часов в неделю, при этом надо следит за уровнем спроса и объемом продаж. Если товар не пользуется спросом возможно неправильно выбрано место установки.

Важно поддерживать автоматы круглосуточно в рабочем состоянии. Если потребитель один – два раза наткнулся на неработающий аппарат, то он уже вряд ли будет подходить к нему в будущем.

Надо следить и за опрятностью аппарата и за наличием инструкции по использованию.

Определение цены на услуги или товары

Нет однозначного решения о размере стоимости услуги, товара. Слишком высокая или очень низкая цена может принести неприятные последствия в бизнес. Следует провести наблюдения и совершить анализ цен на аналогичные товары у конкурентов. Размер наценки целесообразно сопоставить с доходами потенциальных покупателей и с отдаленностью аппарата от традиционных магазинов.

Сколько стоит открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес-проекта вендинга содержит такие пункты:

  1. покупка оборудования (аппаратов и комплектующих);
  2. установка;
  3. аренда;
  4. технический осмотр аппаратов;
  5. закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
  6. реклама;
  7. разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
  8. разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
  9. налоги;
  10. непредвиденные расходы.

Покупка аппаратов для вендинга обойдется в 150-300 тысяч рублей, если речь идет о новом оборудовании. Цена на бывшие в употреблении аппараты около 90-120 тысячи и зависит от уровня износа и срока эксплуатации. Следует уделить внимание техническому осмотру такого оборудования до покупки, есть риск потратить круглую сумму на ремонт и остаться в минусе.

На начальном этапе бизнеса лучше заниматься функциями оператора самостоятельно: инкассация денег, закладка сырья, товаров, продуктов, осмотр. Когда бизнес будет налажен, можно брать на работу персонал.

Оценка перспективы вендинг-бизнеса

Прежде чем попробовать силы в вендинге надо оценить перспективы. Для этого важно понять будут ли конкретные аппараты актуальны в том или ином месте. Иными словами, нужно:

  • оценить спрос на товар;
  • изучить инфраструктуру близлежащих торговых точек;
  • определить количество конкурентов;
  • сделать анализ уровня смежного бизнеса;
  • узнать и проанализировать информацию об уже работающих вендинговых точках в конкретном районе: размер прибыли, затраты.

Вендинговый бизнес предполагает отсутствие больших расходов, минимальные вложения по сравнению с привычной реализацией товара через торговые точки.

По отзывам сторожил вендингового предпринимательства, данный бизнес может принести от 1000 рублей в день и больше. В среднем доходы от одного автомата 10 000 — 30 000 рублей в месяц. Затраты окупаются примерно за 1-1,5 года. Все это реально при грамотном подходе к делу, терпению и умению добиваться поставленной цели.

Плюсы вендинга

  1. Низкая стоимость аренды, ведь торговый аппарат занимает небольшую площадь.
  2. Рабочее состояние нескольких аппаратов может поддерживать один человек, а на первых этапах и сам бизнесмен.
  3. Легкость покупки товара или получение услуги, ведь все процедуры стандартны и имеют инструкции.
  4. Можно получить дополнительный доход, размещая рекламу на корпусе аппарата.
  5. Работа автомата рассчитана на беспрерывную продажу 24 часа в сутки.
  6. Если какой-то из аппаратов перестал приносить прибыль, можно без больших затрат перенести его на новое место.
  7. Можно продать весь вендинговый бизнес, если не удалось добиться успеха.
  8. Легко расширить бизнес, без сложных схем, просто купив еще аппараты и установив их на выбранные точки.
  9. Возможность быстрого обучения азам вендингового бизнеса.
  10. В России это направление бизнеса имеет много свободных ниш.
  11. Можно быстро поменять ассортимент в зависимости от спроса покупателей.

Минусы вендингового бизнеса

  1. Неправильный выбор места может принести убытки.
  2. Необходимо регулярно следить за наполняемостью и чистотой аппаратов.
  1. Возможное повреждение автоматов на улице, в переходе и метро.
  2. Закупаемые ингредиенты для приготовления напитков – импортные и дорогостоящие, поэтому не всем покупателям могут быть по карману такие продукты.
  3. Не все возрастные категории людей способны использовать автоматы, людям пожилого возраста трудно разобраться с функционалом.
  4. Отсутствие быстрой окупаемости – понадобится не менее 1 года.
  5. В некоторых мегаполисах уже появилась жесткая конкуренция.
  6. Сезонность некоторых автоматов, например, по продаже прохладительных напитков не принесет прибыль зимой.

В этом материале:

Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.

Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:

  • торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
  • продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
  • музыкальные автоматы;
  • массажные кресла;
  • электронные весы с различными функциями;
  • игровые автоматы.

Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.

Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.

Ориентировочные затраты будут такими:

  • автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
  • расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
  • аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
  • зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.

При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.

Достоинства вендингового бизнеса

Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Актуальность вендингового бизнеса в 2019 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Заказать бизнес план

Инвестиции: от 4 900 000 руб.

Компания "Звезды Общепита", известна на российском рынке более 12 лет и является одним из заслуженных лидеров, предлагающих комплексное оснащение предприятий общественного питания, гостиничных и торговых комплексов. Цель компании:предлагать своим клиентам качественный продукт от лучших мировых брендов. В 2014 году компании "Звезды Общепита" удалось предложить своим клиентам-партнерам совершенно уникальный продукт, который нынче модно называть ИННОВАЦИОННЫЙ.…

Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 1 100 000 ₽

Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 3 000 000 ₽

Школа дизайна DH является одной из ведущих современных школ дизайна в г. Санкт-Петербурге и России. В Школе проводится обучение взрослых по направлениям: “Дизайн интерьера”, «Графический дизайн”, “Дизайн одежды”, “Ландшафтный дизайн”. В первую очередь, это программы профессионального обучения, на которых слушатели в течение двух лет получают знания и навыки, необходимые для начала успешной карьеры в новой…

Инвестиции: Инвестиции 4 000 000 - 6 000 000 ₽

Cofix – израильская сеть кофеен, основанная известным бизнесменом Ави Кацем в 2013 году. Всего за три года после открытия первой точки сеть COFIX завоевала первое место на сложившемся кофейном рынке в Израиле как по количеству точек в сегменте кафе, так и в сегменте услуг еды «на вынос». Сейчас сеть COFIX насчитывает 153 филиала в зарубежных…

Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 1 750 000 ₽

Концептуальная кофейня People like U основана в 2017 году парой молодых, но очень амбициозных и креативных предпринимателей. Культура потребления кофе, да и кофейный рынок в целом, неумолимо растет, однако ни для кого не секрет, что кроме безусловного качества предлагаемого продукта за любым великим брендом стоит философия. Создавая свой бренд, мы хотели кардинально отличаться от всех,…

Инвестиции: Инвестиции 670 000 - 1 400 000 ₽

Компания ООО УК “АЙС БОКС” появилась в г. Тольятти в 2015 году и начинала свою деятельность со службы доставки натурального домашнего мороженого. Главным достоинством торговой марки является 100% натуральный состав, исключающий присутствие любых красителей, ароматизаторов, фабричных паст, растительных жиров и Е-компонентов. Мороженое IceBox готовится исключительно из свежих фермерских сливок и молока, натуральных ягод, фруктов, орехов,…

Инвестиции: Инвестиции 3 500 000 - 10 000 000 ₽

Сеть основана корейской компанией Relay International Co. ltd. – разработчиком и первым производителем замороженных йогуртов в мире. Первое кафе «Ред Манго» открыто в Сеуле в 2003 г. – на два года раньше, чем «Пинкберри», и на несколько лет раньше, чем были основаны другие сети по продаже фрозен-йогуртов. «Ред Манго» – обладатель многих наград, отмечающих качество…

Инвестиции: Инвестиции 357 000 - 825 000 ₽

История холдинга «Маяк 13» началась в городе Ижевск, открыв в 2012 году первую тайм-кофейню, компания за 6 лет выросла до 4 проектов и более 100 заведений по всей России и СНГ. В настоящее время в составе холдинга развиваются такие бренды как: – Coffee Moose – сеть кофеен «кофе с собой» – New York Coffee –…

Инвестиции: Инвестиции 5 000 000 - 5 500 000 ₽

Мы федеральная сеть автокофеен, формата Drive Through (аналог Мак-авто). Данный формат активно набирает популярность в России, т.к. человек приходится становится мобильнее. Если коротко, то мы готовим вкусную и полезную еду по цене фастфуда. Доступность, мобильность, вкусная и свежая еда - это и есть залог успеха нашей компании. Мы потратили на разработку меню годы, однако и…

Инвестиции: Инвестиции 700 000 - 1 000 000 ₽

"Кофе Смайл» – федеральная сеть кофе-баров в формате «Кофе с собой». Лидер продаж на региональном уровне и высоким темпом развития в других регионах России. Федеральная сеть «Кофе Смайл» основана в 2014 году в городе Сыктывкар. Сегодня сеть составляет 22 кофе-баров, и включает в себя партнеров в 15 городах России по системе франчайзинга. Бизнес в формате…

Вопрос, как начать вендинговый бизнес, актуален уже не первый год. Причинами этого являются низкий порог вхождения в бизнес и отсутствие рекламной кампании.

Капитальные инвестиции: от 163 000 рублей
Окупаемость вендингового бизнеса: 6 — 18 месяцев

Как вы думаете, что объединяет торговые центры, кинотеатры, больницы, офисы?

Все эти участки считаются отличным местом для размещения торговых автоматов.

Автоматизированные продавцы приспособлены не только для реализации мелких товаров с низкой стоимостью, они выступают также мини-производителями (к примеру, кофейные автоматы).

Они быстро вошли в нашу жизнь и уверенно заняли свое место.

Потому вопрос, как открыть вендинговый бизнес , актуален уже не первый год и это совсем неудивительно.

Вендинг бизнес особенно привлекает новичков.

Причин на это много: от низкого порога вхождения в бизнес до отсутствия рекламной кампании (подробнее преимущества будут рассмотрены ниже).

Достоинств у вендингового дела действительно много, а перспективы развития при этом довольно радужные.

Какие тенденции развития и перспективы имеет вендинговый бизнес?

История появления вендингового бизнеса имеет «игровые» корни.

Еще в далекие 20-е были популярны так называемые однорукие бандиты — игровые автоматы, которые вскоре попали в немилость со стороны государства.

Повод был простой — весь денежный оборот с аппаратов не облагался налогом.

Потому на скорую руку их переделали под другие нужды — продажу жвачек.

Однако не США нынче лидирует по числу «машин» на душу населения.

В Америке на автомат приходится 40 человек, а вот в Японии основные (60%) торговые операции производятся именно на автоматах.

А один вендинговый автомат приходится всего на 20 человек.

В России уровень популярности куда ниже, потому отечественному вендинговому бизнесу есть куда стремиться.

Расцветший на территории СССР с 50-х бизнес на автоматах базировался на монетах.

Особенно были популярны аппараты знаменитой газированной воды.

Но с выпадением из обихода железных денег, популярность постепенно сошла на нет.

Нынешние автоматы «употребляют» преимущественно бумажные купюры.

В конце 90-х из-за границы начали поставляться б/у автоматы, причем, самые разные: для газированной воды, жвачек, газет.

Но время показало, что самые популярные торговые автоматы — для продажи кофе.

Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:

    Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.

    Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.

    Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.

    Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.

    Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.

    Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.

    Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.

    Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.

    Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.

    Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.

    А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.

    Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.

    Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.

Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.

  • Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
  • Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
  • Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
  • Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.

    • Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).

    При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.

    Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.

  • Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.

    • Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.

    К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?


Действительно сейчас вендинговые аппараты приспособили для очень многих вариантов деятельности.

Для русского человека привычные ассоциации – это автоматы для газированной воды, кофе, снеков.

Но встречаются и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

Причем не только за рубежом, но и в России.

К примеру, в офисе Мосэнергосбыта вендинговый аппарат приспособили под продажу энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем еще несколько установили по городу.

Ведь все мы знаем, как важно (а с недавних пор и модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая пришлась бы по вкусу и многим россиянам.

Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование, которое продает жидкое мыло и порошки «на розлив».

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволила удешевить товар.

А это создало большой спрос на услугу.

Чтобы вам определиться с направлением для собственного вендингового бизнеса, пошагово выполните такие пункты:

  • проанализируйте рынок в своем регионе, чтобы определить выгодные ниши для старта;
  • понаблюдайте за конкурентами – полностью ли они удовлетворяют спрос в вендинговой категории?
  • изучите, какие места в городе особо людные – от расположения почти на 100% зависит успех бизнеса;
  • рассмотрите вариант с запуском нескольких различных автоматов сразу (к примеру, установите дуэт автомата газированной воды и с сэндвичами, чтобы человек мог полноценно перекусить).

С чего начать вендинговый бизнес?

После того, как вы закончили с выбором типа автомата, которым вы будете заниматься, можно, наконец, приступать непосредственно к реализации идеи.

Если свести все до краткой инструкции, выглядеть она будет так:

    Будущий бизнесмен должен выбрать между ООО и ИП, после чего зарегистрироваться для ведения законной деятельности.

    Кроме этого предстоит определиться и с системой налогообложения.

    Автоматы можно покупать как единым платежом, так и взять кредит.

    В первом варианте также стоит рассмотреть приобретение б/у оборудования, особенно если это ваше первое дело и бизнес-модель еще нужно протестировать.

    Как и любой другой бизнес, вендинг стоит начинать организовывать с .

    Пример для финансовых расчетов приведен в статье дальше.

    Проанализируйте цены и ассортимент конкурентов, а также стоимость сырья, которое используете вы.

    Это поможет назначить цены на свои позиции.

    Для автоматов нужно подобрать место в соответствии с рекомендациями, которые будут даны ниже.

    Заключите договор с владельцем территории, договорившись о фиксированной ежемесячной плате или проценте от выручки.

Как открыть вендинговый бизнес в одиночку?



Обычно предприниматели открывают сразу сеть автоматов и нанимают человека для его обслуживания.

Новички могут стремиться выполнять его функции самостоятельно, чтобы сэкономить.

Если вы нацелены поступить также, вам стоит ознакомиться со списком обязанностей.

Как правило, за оклад в 15-20 000 рублей нанятый человек ездит с проверкой несколько раз в неделю.

При посещениях он проверяет, как работают автоматы, чистят их внутри и снаружи, ремонтируют на месте или отправляют на обслуживание детали, требующие ремонта.

Эти пункты варьируются в зависимости от необходимости.

Но список этих остается неизменный: наполнить расходными материалами и забрать деньги.

Теоретически, один человек может спокойно выполнять эту работу, если у него есть автомобиль.

Но не забывайте, что даже мелкий ремонт требует наличия особых знаний.

Специалисты при этом спешат вас успокоить – если оборудование куплено новое и качественное, частые ремонты вам не предстоят.

Достаточно выделить 1000-1500$ на год в бизнес-плане для покрытия такой нужды.

А вот вопросы бухгалтерии даже новичок сможет решить сам – ни аутсорсинговая компания, ни тем более специалист на полный рабочий день вам не нужны.

Как выбрать место размещения под вендинговый бизнес?

«Бизнес — это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.»
Макс Амстердам

Ничто так не определяет успех вендингового бизнеса, как месторасположение автоматов.

Основное правило – в этом месте должен быть активный поток людей.

Но в то же время важно, чтобы мимо этого места люди не проносились на максимальной скорости мимо (как на входе в метро, к примеру).

А вот учебные заведения подходят отлично.

Ведь студенты хоть и перемещаются по коридорам активно, но с удовольствием останавливаются «перехватить» батончик или стаканчик кофе.

Одна негативная сторона такого расположения – сложности в достижении договоренности с руководством.

Альтернатива такому варианту – офисные здания.

Тут и публика более платежеспособная, и заключить договор на аренду проще, если конкуренты еще не заняли территорию полностью.

Но самым популярным вариантом для расположения были и остаются торговые центры.

Руководство открыто к любым договоренностям, ведь сдавать площади предпринимателям – это их основная цель.

А если ТЦ пользуется популярностью, то и автомат соответственно будет иметь большой поток клиентов.

Еще один весомый плюс такого места – наличие охраны и видеонаблюдения.

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения


Как уже оговаривалось ранее, порог вхождения в вендинговый бизнес сравнительно доступный.

Список расходов при этом непривычно короткий:

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов перечень будет шире:

Еще несколько слов о вендинговом бизнесе,

его видах, преимуществах и недостатках,

вы услышите в видеоролике:

Какие сроки окупаемости имеет вендинговый бизнес?


Если говорить про автоматы по продаже газированной воды или кофе (которые являются наиболее популярными в странах СНГ), то средний показатель выручки с одного – около 17 тысяч рублей за месяц.

При этом наценка на один стаканчик напитка получается порядка 300%.

Кроме этого доход можно получать, размещая рекламные объявления от партнеров, как на самом оборудовании, так и на стаканчиках воды или другого напитка.

С такими показателями окупаемость автомата наступает через полгода-год.

Цифра меняется в зависимости от правильного выбора местоположения, качества самой газированной воды или кофе, частоты поломок или остановок в работе по другим причинам.

Опытные люди подсказывают, что вендинговый бизнес стоит считать таковым только в случае, когда предприниматель приобретает сразу 5-10 автоматов.

Потому окупив первые вложения, стоит направить средства на масштабирование дела.

Каким бы простым и доступным не было вхождение в вендинг бизнес , все же он тоже потребует от предпринимателя постоянного участия.

Вам нужно следить за запасами газированной воды, привозить стаканчики и кофе, отправлять в ремонт неработающие детали, искать места для новых размещений и соперничать с конкурентами.

Но все приходит с опытом.

Так что если желание открыть своё дело и развивать его есть, открытие вендингового бизнеса будет по плечу даже новичку!

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Одна из ниш, где можно успешно проявить свою предпринимательскую жилку – вендинг .

Сфера представляет собой розничную продажу услуг и товаров при помощи специальных терминалов.

Что такое вендинговый бизнес?

Вендинг — это автоматы, которые продают еду, напитки, сигареты, батончики и даже бутерброды, а также позволяют пополнять мобильные и любые другие счета, отправлять денежные переводы по стране/миру и так далее, практически без участия человека. Каждый из нас периодически пользуется некоторыми объектами этого бизнеса, например кофейным автоматом.

Согласитесь, крайне удобно получить ароматный зерновой кофе всего за минуту, одновременно отправив несколько переводов, без необходимости выстаивать очереди в банках или ждать заказа в кафе.

Это достаточно простой вид деятельности, в котором не нужно принимать активное участие – вся ответственность лежит на автоматах. Тем не менее существует несколько нюансов, которые обязательно нужно знать, если вы решили заняться этим видом бизнеса.

Доходность: сколько можно заработать на терминалах

По статистике исследовательской компании IHS Technology , на один автомат в Китае приходится менее 20 человек, в Японии — 23 человека, в США эта цифра составляет 35 человек – настолько они распространены.

В нашей стране на автомат приходится 625 человек – ниша еще практически не занята предпринимателями, тогда как автоматы пользуются стабильным спросом.

По всему миру установлено около 20 миллионов различных торговых машин, но в России вендинговый бизнес наиболее распространен в Москве.

Сколько можно заработать на ведении бизнеса зависит от начального капитала, количества автоматов и многих других причин (время года, регион, место размещения ). Стоимость кофейной или снековой машины варьируется от 100 до 200 тысяч рублей (зависит от изготовителя автомата, настроек и объемов загрузки). На закупку ингредиентов уходит примерно четвертая часть выручки, остальное необходимо распределить на зарплату, аренду места и налоги.

Доходность терминала, при условии продажи 100 чашек кофе ежедневно, составит 1500$ в месяц.

Еще раз стоит упомянуть, что каждый конкретный проект может варьировать обозначенные суммы. Средний срок окупаемости торгового аппарата – от 10 до 16 месяцев . Соответственно, чем больше у вас автоматов, тем выше прибыль. Рентабельность бизнеса (показатель экономической эффективности, то есть, насколько целесообразно заниматься установкой автоматов ) – 29%. Это довольно неплохая цифра.

  • Помните: сфера вендингового бизнеса постепенно заполняется. Через несколько лет будет намного сложнее начать работу. Если вы заинтересовались бизнесом, возможно, стоит прямо сейчас задуматься о его реализации.

Торговые автоматы как бизнес

Прежде чем приобретать бизнес на вендинговых автоматах, необходимо выбрать, чем именно вы будете заниматься. Существует несколько разновидностей автоматизированных машин:

  1. Кофейные автоматы . Продажа кофе-машин растет с каждым днем. Можно купить как новейшие разработки, так и старые аппараты – и какой тип выбрать, решать исключительно вам. Проблемы, с которыми вы можете столкнуться – из-за высокой конкуренции — сложно найти место размещения, также за машинами необходимо постоянно ухаживать.
  2. Газировка и другие напитки . Пользуются огромным спросом, особенно летом, в южных городах нашей страны.
  3. Снеки . Самый прибыльный вариант. На данный момент предлагается огромный выбор моделей по продаже продукции разнообразных производителей.
  4. Горячая еда . Относительно новая, но не менее прибыльная разновидность.
  5. Автоматы по продаже непищевых товаров . Сюда входят, к примеру, жидкости для мытья стекол, линзы, пресса, техника и другие несъедобные вещи.
  6. Услуги . Терминалы оплаты, автоматические копировальные машины, фотобудки.

Успех зависит от его способа ведения бизнеса. Иногда бывает недостаточно купить вендинговый бизнес и просто ждать прибыли, необходимо следить за автоматами и обслуживать их. К примеру, посетителей привлекает опрятный внешний вид – необходимо периодически проверять, чтобы рядом не было мусора и грязи.

Обычно автоматы располагаются на промышленных предприятиях, в офисах, учебных заведениях, интернет-кафе, отелях, ресторанах, больницах и других общественных местах. Если вы занимаетесь размещением автоматов со снеками и напитками, лучше ставить их парами, в месте где поток людей движется не очень быстро.

Обязательно разнообразьте свой ассортимент.

На качестве тоже лучше не экономить – если кофе вкусный, люди будут приходить за ним регулярно. Проверяйте сроки годности, для удобства разместите на автомате инструкцию по использованию. Придумайте свою собственную «фишку» – то, что отличит вас от других владельцев. Это может быть дизайн, акции или призы – пространство для фантазии практически безгранично.

С чего начать вендинговый бизнес

Начало вендингового бизнеса можно организовывать поэтапно. Во-первых, выберите область, в которой вы будете вести деятельность: что вы будете продавать? Определитесь с местом, исследуя ваших будущих покупателей: подумайте, кто будет приобретать вашу продукцию. Если товары рассчитаны на прохожих, целесообразно разместить автоматы в торговых центрах или на остановках. Если бизнес рассчитан на постоянных клиентов, подумайте о размещении машин в офисах, университетах или больницах.

Количество машин для старта зависит от начального капитала. Чем больше у вас денег на развитие бизнеса, тем больше автоматов можно поставить, а значит, тем выше будет прибыль. Единственное – не приобретайте сразу много машин, делайте это постепенно, изучая рынок и наблюдая, как ведет себя покупатель. После выбора конкретной ниши можно приступать к непосредственной организации бизнеса:

  1. Создайте общество с ограниченной ответственностью (ООО) или зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Выбор типа зависит от масштабности вашей сети. Если у вас немного автоматов, лучше открыть ИП (управлять ИП гораздо легче), если целая сеть – ООО. Выберите систему налогообложения (самая распространенная – упрощенная).
  2. Купите необходимое оборудование. При этом не обязательно тратить личные деньги, можно приобрести их в кредит или лизинг (долгосрочная аренда с возможностью выкупа аппаратов по остаточной стоимости). Можно приобрести б/у оборудование, но лучше, конечно, брать новое.
  3. Установите стоимость, изучив цены конкурентов. Затем разместите автоматы в выбранных местах. Чтобы сделать это, необходимо составить договор аренды. Владельцу места, где размещен автомат, вы будете платить фиксированную сумму или процент от продаж (обычно стоимость аренды места составляет от тысячи до пяти тысяч рублей в месяц).

Бизнес-план

Не стоит думать, что достаточно просто купить автомат, поставить его в ближайшей аптеке или магазине и ждать прибыли. Эти мысли навеяны теми, кто продает эти автоматы, а также расходники для них.

Один из первых этапов работы по созданию вендинга – тщательная разработка бизнес-плана. Это документ, в который входят все нюансы и аспекты вашей деятельности, рассматриваются возможные риски и проблемы, а также описываются варианты решения этих проблем. Создать бизнес план по вендинговым аппаратам помогут приведенные ниже советы. Помните: ни в коем случае нельзя пропускать эту работу: от плана зависит успех всего дела.

  1. Первым делом оцените стоимость закупки аппаратов. Возьмите тетрадь или создайте таблицу в программе Excel . Укажите стоимость каждого аппарата, заполнив следующие графы: «Наименование», «Количество аппаратов», «Стоимость». Помните, что за доставку придется заплатить дополнительную сумму (обычно не превышает 1000 рублей за автомат ).
  2. Создайте еще одну таблицу, посвященную ежемесячным расходам. Это заправка автоматов, зарплата обслуживающему персоналу, расходы на аренду, бензин, установка банкнотоприемника, налоги. Пропишите название каждого вида расходов, их количество, подсчитайте, сколько вы потратите в месяц и год. Точно также пропишите доходы (предполагаемые, а уже потом, после месяца работы – реальные). Имея данные по расходам и доходам, можно легко подсчитать прибыль.
  3. Следующая задача при составлении вендингового бизнес-плана – сравнение показателей. Так вы узнаете, за какое время бизнес себя окупит. К примеру, у вас есть два аппарата – снековый и кофейный, стоимость их покупки вместе с доставкой составляет 310 тысяч рублей. По всем категориям расходов в месяц вы потратите около 30 тысяч. В год оба автомата принесут вам 310 тысяч рублей чистой прибыли. Итого, вы сможете окупить ваш бизнес примерно за два года.

Если вы не хотите заниматься разработкой бизнес-плана, покупкой автоматов и их размещением, вы можете приобрести готовый вендинговый бизнес. Его стоимость варьируется в зависимости от региона, места размещения, успешности и так далее (стоимость продажи бизнеса также зависит от этих показателей ). Он может стоить как 500 тысяч рублей, так и гораздо меньше или больше.