Formarea competențelor antreprenoriale în generația tânără Societatea modernă rusă este una dintre cele mai importante aspecte ale dezvoltării educației și economiei noastre. Statul pentru dezvoltarea durabilă și progresul social este necesar pentru personalul și cetățenii care pot conduce în mod activ și eficient țara la îmbunătățirea durabilă a bunăstării națiunii și un viitor sănătos rentabil.

Relevanța problemei se datorează contradicțiilor

• între cerințele pentru pregătirea generației tinere, care intră în viața de viață și de muncă în noi condiții economice și sociale rapide,
• între cerințele progresului științific și tehnologic în potențialul de producție umană,
• între cerințele angajatorilor care au nevoie de angajați activi, competenți, de afaceri, competenți șisistemul în care se desfășoară acum în formarea de învățământ general rus a absolventului unei instituții de învățământ pentru viitoarele locuri de muncă independente, adaptarea la lumea afacerilor și construirea unei cariere de succes.

Din păcate, mulți absolvenți moderni ai școlii de masă nu au suficientă independență și conștientizare cu privire la autodeterminarea lor profesională, nu deține pe deplin cunoștințele și abilitățile celei mai eficiente definiții ale căii lor de ocupare a forței de muncă, nu pot stabili în mod clar obiectivele de a crea a cariera de succes si a gasi modalitati de a le rezolva, a invata foarte mult munca pentru aceasta, cu dificultate evalua alternativa la munca "pe organizaþia" si munca "pe sine", au idei slabe pe care tara are nevoie de tineri care au Competențe antreprenoriale, gândire antreprenorială, activitate de afaceri pentru a dezvolta și a menține întreprinderile mici și mijlocii ruse, ceea ce o va ajuta să fie sănătoasă din punct de vedere economic viitorul nostru, organizând producția în țara în sine, orientată, creând noi locuri de muncă; Profiturile, impozitele cu care vor fi direcționate către sfera socială, educația, îngrijirea sănătății etc.

Prin urmare, întrebarea instruirea generației antreprenoriale și tinere active - Aceasta este pur și simplu o chestiune urgentă a vieții noastre și a educației noastre, aceasta este o problemă strategică a dezvoltării statului care îndeplinește obiectivele stabilite de doctrina națională a educației în Federația Rusă pentru perioada de până în 2025.

Cu privire la necesitate formarea competențelor antreprenoriale și calități de afaceri Programul țintă federal pentru dezvoltarea educației ruse până în 2015 indică, de asemenea, direcționând acțiunile profesorilor pentru caracterul integrat al atingerii obiectivelor și obiectivelor, abordări uniforme pentru rezolvarea problemelor existente de educație în cazul formării și reaprovizionării responsabile a tinerilor Potențialul intelectual și de personal al țării care poate avea grijă de starea economică demnă a populației și a statului.

În centrul de consultanță educațională și științifică (TSINK), problema formării competențelor antreprenoriale în școli este studiată în mod activ, Tsinka participă la conferințe, seminarii, întâlniri pe această temă.

Tsinka invită instituțiile de învățământ, organizațiile științifice și publice, întreprinderile și toate părțile interesate să coopereze.

Vom fi bucuroși să împărtășim evoluțiile noastre:

• modelul "Formarea competențelor antreprenoriale în școli în parteneriat social" (sisteme de activități extracurriculare și urgente cu studenți de la 1 la gradul 11 \u200b\u200bdin instituțiile de învățământ general) pentru a crea condiții prealabile pentru formarea focalizată a generației tinere și a participării la dezvoltarea Întreprinderile mici și mijlocii din Rusia, înființarea unei țări viitoare sănătoase;

Model de competențe generale ale unui tânăr antreprenor

Competențe antreprenoriale care se formează în timpul trecerii elementelor de formare

Lucru	Competențe, cunoștințe și abilități care vor ajuta să devină un viitor antreprenor, un om de afaceri mai reușit
literatura de limbă rusă	cunoașterea regulilor discursului oral și scris competent, abilitatea de a vorbi în mod clar și convingător, de a-și prezenta planurile, să dea în mod clar misiuni, să aplice exemple literare pentru a da emoționalitatea unui discurs, abilitatea de a efectua o corespondență de afaceri
matematică	gândirea logică, abilitatea de a face calcule, a face grafice, diagrame, scheme, citire și analiză datele statistice, capacitatea de a elabora algoritmi, defini cantitativ valorile
informatică	abilitatea de a utiliza tehnologii de informare și comunicare, Internet pentru a căuta și transforma informațiile, de a întocmi tabele, grafice, scheme, abilitatea de a efectua contacte de afaceri prin Internet, menținând corespondența de afaceri prin e-mail, capacitatea de a determina procedura
istorie	Înțelegerea proceselor istorice și a etapelor dezvoltării societății, cunoașterea exemplelor de succes de activități antreprenoriale, rolul statului și sectorul privat în dezvoltarea economiei, capacitatea de a încuraja oamenii la activități energetice folosind exemple din istorie
stiinte Sociale	cunoașterea activității umane, importanța și structura sferei economice de activitate în viața statului și în viața unei persoane separate, idei generale despre Econ. Proceses, rolul unei persoane în diferite procese, conceptul de imagine, eticheta, comportamentul în anumite situații, capacitatea de a răspunde la cele de mai sus, înțelegerea prezenței responsabilității morale și sociale pentru acțiune, capacitatea de a determina criteriile pentru Eficacitatea, recunoașterea importanței concurenței, stăpânirea artei negocierilor, abilitatea de a înțelege esența problemei, capacitatea de a evalua acțiunile
geografie	vedere spațială a vieții și a legilor de plasare a naturii, a resurselor, a fermelor, a caracteristicilor economiei regiunilor individuale, a țărilor, a lumii în ansamblu, conceptul de industriile de vârf, conștientizarea nevoilor socio-economice
fizică	conceptele de studii prospective în domeniul fizicii și tehnologiilor utilizate în sectoarele avansate ale economiei
chimie	cunoașterea principalelor caracteristici ale chimiei ca o ramură a producției și industriei "Avangard Troika" pentru a organiza afaceri
biologie	concepte ale tehnologiilor moderne pentru producerea de plante și animale, alimente
limbă străină	comunicante, Abilitatea de a stabili contacte de afaceri, capacitatea de a folosi experiența altora în activitățile lor
Io.	abilitatea de a înțelege importanța operelor de artă pentru organizația de afaceri

• programe 4 Cursuri preferate și specializate pentru absolvenții învățământului general și secundar (completă) al școlilor urbane și rurale: "Lumea oamenilor de afaceri", "Școala viitorului antreprenor", "Sunt un fermier", "";
• 2 ghiduri metodologice cu recomandări pentru profesori pentru aplicarea practică a modelului dezvoltat și organizarea sistemului de parteneriat social (indemnizația în 2013 a luat locul 2 la competiția All-Rusia pentru dezvoltarea de materiale pentru a spori alfabetizarea financiară a copiilor și Adolescenți efectuați de editura "Vita-Press"):

Gladilina I.p., Grishakina O.P., Trusov L.A. .. Formarea competențelor antreprenoriale de la elevii de școală în parteneriatul social. - M.: Collage LLC, 2011. - 120c.

Trusov l.a.etodic Materiale pentru organizarea de clase de formare a competențelor antreprenoriale în elevii de școală. - M.: Collage LLC, 2011. - 136 de ani.

• ciclul prelegerii părinte cu privire la autodeterminarea profesională a elevilor,
• modelul sistemului de parteneriat social al instituției de bază a experimentului, contribuind la formarea și dezvoltarea competențelor antreprenoriale ale elevilor pe exemple și afacerile practice specifice;

Un complex de formare a competențelor antreprenoriale în condițiile parteneriatului social

• sistemul model al interacțiunii Internet a rețelei privind îmbunătățirea competențelor antreprenoriale și consultanța cu privire la formarea profesională a studenților, profesorilor, părinților, specialiștilor prin intermediul sistemului de lucru al site-ului http://pedagogogi.ru/ "PEDFORUM" pentru consiliere online, conducerea problemei- Seminarii tematice și instruiri, webinarii de pe teritoriul regiunii Moscovei și al altor regiuni ale Federației Ruse.

Exemple de dezvoltare a competențelor antreprenoriale

folosind materiale de lecții pe un CMC separat

(versiunea completă în toate clasele și subiectele, activitățile extracurriculare sunt prezentate în manuale metodologice)

Set educațional și metodic "Școala Rusiei" ed. A.A. Pleshakov.

1 clasă:

Matematică.1 clasa. Studii. Pentru educația generală. Creativi În 2 ore. M.I. Moro, S.I. Volkova, S.V, Stepanova. - A 10-a Ed. - M.: Iluminare, 2010.-112С.

Piese, numere de lecție	Fire în care accentul poate fi consolidat pentru a forma calitățile necesare pentru viitoarea persoană de afaceri, antreprenor	(pentru formarea competențelor antreprenoriale)
	Numerotare Numere de la 1 la 10	Conceptul de numere și ordine
	Adunare si scadere
	Numerotare. Numere de la 1 la 20.	Conceptul de numere și ordine, componente ale numărului. Abilitatea de a explica acțiunile efectuate
	Adunare si scadere	Capacitatea de a efectua cea mai simplă computere. Abilitatea de a rezolva sarcinile pentru miros

Goretsky V.G. Alphabet.1 Rusă: Clasa: Studii. Pentru educația generală. Instituții. Al 14-lea ed. - M.: Iluminare. 2010.-239С.

Pagini		Ce trebuie să vă concentrați la învățare
		Conceptul de bunuri și achiziții
	Cine va fi? Cine lucrează?	Cunoștință cu profesii
	Mâini pricepute	Conceptul valorii forței de muncă
		Concept de învățare
	Doi tovarăși	Conceptul de sprijin reciproc
	L. Tolstoy. Adevărul este cel mai scump	Conceptul de onestitate și adevăr

Set educațional și metodic "Școala -2100"

(R.N. Buneev, E.V. Buneeva; Peterson L.G)

Matematică.

1 clasă. Peterson l.g. În trei părți. -M: Juven, 2002

Pagini	Exemple de lucrări care pot fi utilizate	Ce trebuie să vă concentrați la învățare (pentru formarea preprinului. Competențe)
Partea I.	Mare și mic. Reducerea și creșterea	Abilitatea de a înțelege diferența de numere, înțelegeți că mai mult și mai puțin
	Grupuri de obiecte	Abilitatea de a distinge produsele de muncă
	Compararea grupurilor de obiecte	Comparați-vă de calificare
	Plus	Abilitate de a plia
	Scădere
Partea a II-a.	Expresii	Abilitatea de a efectua acțiuni aritmetice
	Tabel de adăugare	Abilitatea de a înțelege compoziția numerelor
		Începeți să învățați capacitatea de a rezolva problemele legate de semnificație
Partea III.	Ecuații	Înțelegerea sensului ecuațiilor
	Contul de zeci	Cunoștință cu un nou tip de numere

Limba rusă.1 clasă. R.N. Buneeva, E.V. Buneeva, O.V. Pronin.-m.: Balam. 2004.

Numărul de lecție	Exemple de lucrări care pot fi utilizate
	De ce cuvintele care sună în mod egal scrise pe -nyy - cu o literă mare și mică	Arată importanța valorii care trebuie să fie îngrijită și competentă
	Repetăm \u200b\u200bregulile pentru a face propuneri pe scrisoare	Arată importanța cunoașterii regulilor scrisorii

Citirea literară: Gradul 2:

manual pentru studenții instituțiilor de învățământ general: 2h. / Autor-compilator l.a. Efrosinina - 5 ed. -M.: Ventana Graf, 2009, partea 1.-176C, partea 2-176c.

Piese, numere de lecție	Subiecte, care pot fi consolidate prin accentul pentru formarea calităților necesare pentru viitoarea persoană de afaceri, antreprenor	Ce să facă un accent atunci când studiază (pentru formarea de prerever. Competențe)
	Swan, Cancer și Pike	Cât de important să înțelegeți necesitatea acțiunilor comune și a muncii comune
	M. Zoshchenko. Cel mai important lucru	Conceptul de curaj, cunoaștere, conectare a puterii și a minții Este important să înțelegeți ce cunoștințe, nu toată puterea este mai puternică decât mintea
	L. Panteleev. Două broaște	Conceptele muncii și perseverenței Este important să înțelegeți ce să obțineți ceva, trebuie să lucrați mult
	L. Tolstoy. Animale de iarnă	Înțelegerea activităților comune, importanța realizării unei soluții generale
	Brothers Grimm. Poveste despre trei purcei	Ideea de fiabilitate și afaceri bine făcute. Cum este important să înțelegeți că nu trebuie să fiți neglijați
	E. Cazul E. PerMyak cu un portofel	Conceptul de onestitate. Este important să înțelegeți că onestitatea este o calitate naturală pentru o persoană.
	A. Povestea Pushkin de pescar și pește	Conceptul de posibilități reale.

Kravchenko A. I., Pevtsova E.a. Program: Manual pentru gradul 6 Instituțiile de învățământ general

Piese, numere de lecție	Fire în care accentul poate fi consolidat pentru a forma calitățile necesare pentru viitoarea persoană de afaceri, antreprenor	Competențe cunoștințe, abilități, abilități
	Ce este societatea?	Conceptul societății, sferele societății. Abilitatea de a determina care zonă include una sau altul
	Societate modernă	Ideea cerințelor pentru lucrătorul modern, abilitățile educaționale.
	Umanitate ca suma de generații	Conceptul de generații, materiale materiale și necorporale
	Umanitate, societate, natură	Performanța de mediu
	Care este economia?	Ideea de economie și producție, nevoi și resurse. Abilitatea de a înțelege ceea ce este necesar pentru organizarea producției
		Vizualizarea comerțului, a banilor, a băncilor. Abilitatea de a înțelege modul în care tranzacționarea este legată de producție, pentru care banii servesc oamenilor
	Ce este antreprenoriatul și afacerea	Prezentarea antreprenoriatului de afaceri. Abilitatea de a înțelege ce o afacere de succes
	Gospodărie	O idee despre gospodărie. Abilitatea de a împărți veniturile și cheltuielile familiale. Prezentarea economiilor.
	Activitatea economică a adolescenților	Conceptul de tineret. O idee de tineri antreprenori.
	Lucrează în ceea ce privește dreptul	Conceptul de angajat și angajator, contract de muncă și salarii.
	Structura socială a societății	Ideea grupurilor de societate, abilitatea de a înțelege cauzele inegalității sociale. Abilitatea de a înțelege care depinde poziția unei persoane în societate
	Reguli și norme de comportament în societate	Conceptul de norme și reguli de comportament, obiceiuri și tradiții, etichetă. Capacitatea de a explica regulile de comportament. Cunoașterea cu Nravami și tradițiile comunicării de afaceri între diferite țări.
	Uman	Conceptul de responsabilitate, contract.
	Ideal și valori	Conceptul de valori. Abilitatea de a determina prioritățile

Competențele profesionale reprezintă o totalitate de cunoștințe, abilități și abilități necesare specialiștilor într-o anumită zonă profesională și propriile lor în procesul de activitate profesională.

Antreprenorii au nevoie de cunoștințe profesionale:

Fundamentele economice și juridice ale firmelor antreprenoriale din Federația Rusă și pe piața internațională

Specificații și modele de dezvoltare a domeniilor de activitate (diviziunea muncii, infrastructura de afaceri)

Specificul și modelele de dezvoltare a propriilor profituri de interese și interesele mediului.

Entități și granițe de suveranitate de afaceri

Teoriile și practicile de afaceri competitive capabile.

Specificul și modelele de dezvoltare a unui mediu interfirmat al afacerii.

Specificul și modelele de dezvoltare a mediului de afaceri intra-revocal.

Scheme pentru a atinge și menține puterea, metodele de impact asupra mediului.

Specificul și modelele administrației antreprenoriale.

Pentru mulți antreprenori ai școlii de afaceri sunt viața însăși. Cu toate acestea, de la sfârșitul secolului al XX-lea, diverse programe de educație a întreprinderilor (școli de afaceri pentru copii și tabără, programe specializate pentru studenți, programe adulte, care nu au doar o educație superioară, dar și experiență practică) sunt răspândite.

Conceptul de planificare a afacerilor antreprenoriale într-un sens larg și restrâns. Planificarea principiilor

Într-un sens larg, planificarea afacerilor este definirea misiunii organizației, a strategiei sale, a dezvoltării planului de afaceri.

În sensul îngust al afacerii - planificarea este o dezvoltare a planului de afaceri

Planificarea principiilor

Flexibilitate care asigură adaptarea permanentă la modificările mediului de funcționare a întreprinderii. Conformitatea sa necesită o ajustare a planului în diferite modificări ale mediului extern și intern;

Continuitate, implicând caracterul culisant al planificării, în primul rând în ceea ce privește revizuirea sistematică a planurilor, "schimbarea" perioadei de planificare (de exemplu, după finalizarea lunii de raportare, trimestrul, anul);

Comunicarea, sub care se înțelege coordonarea și integrarea eforturilor (sau principiul holismului pe R. Akof). Totul ar trebui să fie interconectat și interdependent;

Participarea care implică importanța implicării tuturor participanților posibili în procesul de funcționare a întreprinderii;

Adecvare, adică Reflecția problemelor reale și a stimei de sine în timpul procesului de planificare. Adecvarea presupune că procesele de fapt care apar cu acuratețe raționale ar trebui să fie modelate în pregătirea unui plan de întreprindere;

Complexitatea este ca interconectare și reflecție în ceea ce privește toate direcțiile activităților financiare și economice ale întreprinderii;

Multivariați care vă permit să alegeți cele mai bune oportunități alternative pentru a atinge obiectivul. Respectarea acestui principiu necesită dezvoltarea diferitelor scenarii ale dezvoltării viitoare a întreprinderii pe baza scenariilor de mediu probabiliste;

Iteativitatea care prevede repetarea legăturii de conectare deja compilată a unui plan (iterație). Acest lucru provoacă caracterul creativ al procesului de planificare în sine.

În practică, se aplică o planificare strategică, pe termen lung, pe termen scurt și actuală.

Planificarea strategică este o viziune a unei întreprinderi în viitor, locul și rolurile sale în economie și structura socio-economică a țării, precum și principalele căi și mijloace de realizare a acestui nou stat.

Planificarea pe termen lung este efectuată pentru următorii 3-5 ani.

Planificarea pe termen scurt este efectuată pentru următorii 1-3 ani.

Planificarea actuală - Planificarea pe termen scurt este de obicei de 1 an.

58. Numirea unui plan de afaceri, structura sa

BP este un document care prezintă atractivitatea investițională a oricărui proiect sau a unei afaceri.

Planul de afaceri servește trei obiective principale:

El dă investitorului un răspuns la întrebarea dacă să investească în acest proiect de investiții.

Servește ca sursă de informații pentru persoanele care implementează direct proiectul.

Banca, atunci când ia o decizie cu privire la emiterea unui împrumut primește informații cuprinzătoare privind activitatea existentă a Împrumutatului și dezvoltarea acesteia după primirea împrumutului.

Elementele planului de afaceri: 1. Rezumat 2. Descrierea întreprinderii și a industriei 3. Descrierea (serviciilor) 4. Marketing și vânzări de produse (servicii) 5. Planul de producție 6. Plan organizațional 7. Planul financiar 8. Riscuri și garanții 10 . Anendici

Date: Modele de competență generalizate

Capitol17 antreprenori

Multe studii în ultimii 25 de ani au arătat relația dintre motivația realizărilor, comportamentele antreprenoriale și succesul în afacerile noi și în creștere.
La începutul anilor 1970, când a fost dezvoltată metodologia competențelor descrise în această carte, părea că s-au găsit alte competențe, în plus față de motivația realizărilor, care prezice succesul în antreprenoriat.
În toamna anului 1983, Agenția de Dezvoltare Internațională din SUA (USAID) a finanțat un studiu intercultural pentru a determina "Caracteristicile antreprenoriale personale"(PPH) 2, adică competențele care prezic crearea și succesul afacerilor în și între culturi. Scopul studiului a fost de a repeta și extinde studiul anterior privind motivația realizării utilizând noua metodologie de evaluare a competențelor.
Un scop suplimentar al acestui studiu a devenit dezvoltareși rațiunea pentru practică, profitabilă metode de evaluarepentru selectarea potențialilor antreprenori și a celor care sunt deja angajați în afaceri, persoanele care, cu mai multă probabilitate, vor folosi resurse limitate, cum ar fi educația și le investite în mod eficient pentru dezvoltarea economică, inclusiv venituri, locuri de muncă, investiții de capital, venituri fiscale în Trezorerie, precum și "efecte de animație" secundar, care produc întreprinderi mici de succes în societate.
Studiul USAID a prezentat un model trans-cultural total valabil al competențelor antreprenorilor și este un exemplu de studiu la scară largă a competențelor utilizând o analiză extinsă a rulării statistice.

Studiul intercultural al competențelor antreprenoriale

Un eșantion de criteriu de antreprenori de succes și mai puțin de succes a fost definit în trei țări în curs de dezvoltare: Ecuador în America Latină, Malawi în Africa și India în Asia. Eșantioanele Bishi sunt determinate de căutarea de candidați de la o serie de surse profesionale, inclusiv bănci, camere de comerț, ministere și finanțe, societăți comerciale etc. Fiecare țară.

Cercetătorii au intervievat cele 12 cele mai bune și 12 producții de dimensiuni medii, marketing / comerț, serviciu, doar 72 de persoane din fiecare țară, 216 pentru întreaga probă. Fiecare antreprenor trebuie să fie proprietarul sau partenerul companiei, să participe la deschiderea unei afaceri și să se angajeze în afacerea în ultimii trei ani.
Fiecare antreprenor a fost chestionat timp de două sau trei ore în limba sa maternă. La început, li sa cerut un set standard de întrebări despre datele lor biografice și experiența de afaceri:
Întrebări despre datele și experiența biografică: numărul de ani de studiu
experiență de muncă
O altă experiență legată de afacerea curentă
Numărul de alte companii, la baza cărora respondenții au participat
Tatăl și educația mamei
Numărul altor membri ai familiei care au propria afacere
Afaceri regulate în companie
Numărul de ore de lucru este standard pentru o săptămână standard sau mai mult sau mai puțin comparativ cu săptămâna de lucru la locul de muncă anterior sau ca angajat al unei alte companii
Date despre companie: Produse și servicii
Cât de mult timp antreprenor deține afacerea
Vânzări în ultimul an
Schimbări în vânzări în ultimii trei ani
Profitul pentru ultimul an
Schimbări în profituri în ultimii trei ani
Schimbări în produse sau servicii în ultimii trei ani
Locația companiei
Echipamente principale, deținute sau închiriate
Numărul de angajați și posturile lor
Surse de finanțare

Metoda de interviu pentru primirea exemplelor comportamentale a fost utilizată pentru a obține un raport detaliat privind modul în care antreprenorul a început să facă afaceri și mai multe despre patru situații-cheie (momentele de decolare și căderi), care au avut un loc în procesul de a face afaceri.

Jumătate interviuri au fost înregistrate pe film, traduse, descifrate și analizate pentru a determina competențele care distinge cei mai buni antreprenori din media. Acest model preliminar al competențelor bysh este validat de codificarea sistematică a decodurilor rămase pentru fiecare competență. Modelul final de competență pentru antreprenori este prezentat în Tabelul 17-1.
Au fost aplicate mai multe metode de analiză statistică pentru a determina competențele care sunt cele mai multe dintre cei mai buni antreprenori din media.

Tabelul 17-1 Modelul general de competențe de afaceri

Am realizat

Inițiativă
dar. Înainte de a fi solicitat sau de a forța circumstanțele
b. Acționează pentru a extinde afacerile în domenii noi, produse sau servicii

Vede și utilizează oportunități
dar. Vede și folosește noi oportunități de afaceri
b. Nu ratează posibilitățile neobișnuite de obținere a finanțării, a terenului, a spațiului de lucru sau a ajutorului

Persistenţă
dar. Se repetă sau alte acțiuni pentru a depăși obstacolul b. Ia acțiuni pe un obstacol serios

Căutați informații
dar. Își desfășoară propriile cercetări, cum să ofere un anumit produs sau serviciu
b. Consultați experții în afaceri sau cu probleme tehnice
în. Căutați informații sau pune întrebări pentru a clarifica nevoile furnizorului
Dl. Personal conduce cercetarea, analiza sau studiul pieței
D. se bucură de o rețea de contacte sau de rețea de informații pentru informații utile

Îngrijirea calității de înaltă calitate a muncii
dar. Face o dorință de a produce sau de a vinde produse sau servicii de înaltă calitate
b. Evaluează munca sau munca companiei sale în comparație cu o altă companie.

Obligații în temeiul contractelor
dar. Personal merge la victime sau cheltuiește eforturi incredibile pentru a efectua lucrări
b. Își asumă întreaga responsabilitate pentru problemele care lucrează pentru clienți. Se întoarce energic împreună cu lucrătorii sau lucrează în locul lor pentru a efectua lucrări. Își exprimă îngrijirea satisfacției clienților

Orientarea eficienței
dar. Căutând sau găsind modalități de a face mai repede sau cu mai puține costuri. Se bucură de informații sau instrumente de afaceri pentru a crește eficiența. Exprimă îngrijirea costurilor și beneficiilor unor îmbunătățiri, modificări sau metode de lucru.

Gândiți-vă și rezolvând problemele

8. Planificare sistematică
dar. Intenționează să spargă marea sarcină din partea
b. Dezvoltă planuri în care prevede obstacole
în. Evaluează alternativele
G aplică o abordare logică și sistematică a acțiunii

9. Rezolvarea problemelor
dar. Trece la o strategie alternativă pentru atingerea obiectivului
b. Generează idei noi sau soluții inovatoare

III scadența personală <

10. Plecare
dar. Își exprimă încrederea în abilitățile sale de a sarcina sau de a depăși dificultățile
b. Aderă la opinia sa, cu care se confruntă cu punctul opus de vedere sau cu eșecul la etapa inițială
în. Face ceva, deși consideră că este riscant

11.Expertiza.
dar. Are experiență în aceeași zonă de afaceri
b. Are o puternică expertiză tehnică în acest domeniu de afaceri
în. Posedat abilitățile de a lucra cu finanțe înainte de începerea afacerii sale
G. Abilități de contabilitate înainte de începerea afacerii sale
d. A poseda abilitățile de lucru în producție înainte de începerea afacerii sale
e. posedă abilitățile de lucru în marketing / vânzări înainte de afacerea sa
g. Posedă abilitățile de lucru în altul referitoare la domeniul actual de activitate înainte de a-și deschide afacerea

12. Recunoașterea limitelor capacităților sale
dar. Determină cu precizie restricțiile sale personale
b. Are acțiuni diferite pentru a vă îmbunătăți abilitățile. Formează ceea ce am învățat în erorile anterioare

I. V Efect

13. Credință
dar. Convinge pe cineva să cumpere un produs sau serviciu
b. Convinge pe cineva să ofere finanțare
în. Convingă pe cineva să facă altceva că el (antreprenor) ar dori să facă
G își dovedește competența, fiabilitatea sau alte calități personale sau calități ale companiei dvs.
d. Apără încrederea fermă în produsele sau serviciile companiei sale

14. Utilizarea strategiilor de influență
dar. Ia măsuri pentru a dezvolta contacte de afaceri
b. Utilizează oameni influenți ca agenți pentru a-și îndeplini sarcinile
în. Limitează selectiv informațiile furnizate altor persoane
g. se bucură de o strategie pentru influența sau credința altora

V Directiva și controlul

15. Perseverența
dar. Se confruntă direct cu alți oameni dacă există probleme
b. Îi spune altora ce să facă
în. Anunță mustrarea sau stabilește o disciplină strictă pentru cei care nu au reușit să realizeze execuția așteptată

16.control.
dar. Dezvoltă sau utilizează proceduri care garantează că lucrarea este făcută sau că îndeplinește standardele de calitate
b. Controlează personal toate aspectele proiectului

Vi orientare pe altele

17.Abilitate, onestitate și sinceritate
dar. Subliniază cuvântul său cinstit pentru alții (de exemplu, în vânzări)
b. Acționează astfel încât să garanteze onestitatea sau justiția în lucrul cu alții
în. Aduceți la sfârșitul remunerației și pedepsirii (angajați, furnizori)
g raportează cumpărătorului că nu va putea să facă ceva (de exemplu, să îndeplinească sarcina), chiar dacă înseamnă pierderea pentru afaceri

18.breat despre bunăstarea angajaților
dar. Ia măsuri pentru îmbunătățirea bunăstării angajaților
b. Ia acțiuni pozitive în ceea ce privește solicitările de numerar de răspuns
în. Își exprimă îngrijorarea cu privire la bunăstarea angajaților

19.Instanța importanței relațiilor de afaceri
dar. Ia în considerare relațiile interpersonale de către principala resursă de afaceri
b. Puneți simțit pe termen lung peste profitul pe termen scurt în relațiile de afaceri
în. În relațiile cu clientul, acesta este întotdeauna subliniat de importanța menținerii unui comportament bun venit sau corect.
g ia acțiuni pentru a construi încredere sau prietenie
Cu un client

20. Oferă formarea angajaților

Vii competențe suplimentare

21. Construcția de capital (numai în Malawi)
dar. Economisește bani pentru a le investi în afaceri
b. Reinvestește profitul în afaceri
22. Îngrijirea produselor și serviciilor de imagine (numai în Ecuador)
dar. Își exprimă îngrijorarea cu privire la modul în care alții percep produsul, serviciul sau compania
b. Demonstrează gradul de conștientizare cu privire la faptul că clienții oral
Distribuiți cunoștințele despre produsul sau compania sa

T-teste
Au fost obținute diferențe semnificative pentru următoarele competențe:

I. Realizarea

1. inițiativă
2. vede și utilizează oportunități


7. Orientarea eficienței

P. Gândirea și rezolvarea problemelor

9. Rezolvarea problemelor

V. Directiva și controlul
15. Perseverența
16. Control

VI. Orientarea altora

Absența distincției dintre cei mai buni și cei obișnuiți antreprenori asupra variabilelor biografice și demografice și prezența a două diferențe mici între țări (construcția de capital în Malawi și preocuparea imaginii în Ecuador).

Analiza regresivă.

Efectkompetes.Pasul de regresie multiplă a competențelor privind evaluarea criteriilor antreprenoriale a evidențiat trei competențe importante: 19 - Recunoașterea importanței relațiilor de afaceri, 2 - a se vedea și a utiliza posibilitățile, 16 - Control.

Efectul țării.Pentru a vedea dacă competențele diferă în funcție de cultura națională, la listă au fost adăugate variabilele nesemnificative (fictive). Includerea variabilelor pentru țară nu a afectat nicio competență și nici pentru regresie multiplă.

Efectul afacerii și experiența antreprenorilor.Au fost efectuate regresii multiple cu diferite combinații de competențe și variabile de afaceri și experiență. Nici una dintre aceste variabile nu a afectat competența sau regresia multiplă.

Analiza funcțională discriminantă

Analiza funcțională a discriminărilor a fost efectuată pentru a testa ipoteza: dacă este posibilă utilizarea unei scale de 20 de puncte a competențelor, distingerea antreprenorilor de succes de la nereușită. Programul analizei discriminante selectate variabile prin minimizarea Wilx Lambda. Procedura treptată a fost oprită după ce au fost introduse 10 puncte de competențe. În acest stadiu, corelația canonică a fost de 0,50 (R.<0,0002). Когда результаты этой программы были использованы при разбиении выборки предпринимателей на успешную и менее успешную, были верно классифицированы 81,4% менее успешной группы, 65,2% успешной группы и 72,7% от всей группы.
Analiza discriminantă a fost efectuată pentru a vedea dacă datele privind experiența antreprenorilor vor spori capacitatea competențelor de a determina performanța de succes. Rezultatele diferă ușor de cele utilizate numai punctele de competențe. Rezultatele acestei analize discriminante sugerează că antreprenorii de succes de la mai puțin de succes se deosebesc de competențe, nu de experiența lor (antreprenori).

Analiza factorilor de puncte de competență. Au fost efectuate mai multe încercări de competențe ale competențelor. Analiza inițială a punctelor inițiale ale competențelor a relevat patru factori cu valoare proprie. Mai mult 1. Apoi analiza a fost efectuată pentru eșantionul de factori 2, 3 și 4.
Pentru criteriul 0,5 factori I și II includ următoarele competențe:

FactorAm realizat
1. inițiativă
3. Persistență
Reflectând și rezolvarea problemelor
9. Rezolvarea problemelor
Maturitate personală
10. încredere în sine
12. Conștient de limitele capacităților acestora
Influență
13. Credință

Factorul II.

Realizare
5. Îngrijirea muncii de înaltă calitate
6. Pasivele conform contractului
7. Orientarea eficacității gândirii și rezolvării problemelor
8. Planificare sistematică

Maturitate personală
10. Politica și controlul încrederii în sine
16. Control

Factorul I implică o personalitate concentrată, analitică, dominantă (încrezătoare și convingătoare), iar Factorul II este o persoană cu o puternică motivație a realizărilor și abilităților de implementare: planificarea obiectivelor
și controlați pentru a obține feedback cu privire la progresul spre obiective. Antreprenorii de succes demonstrează semnificativ mai mult decât atât factori de competențe (vizate, dominante: t.= 3,52; p \u003d.0,001; Realizări orientate: / \u003d 2.63, /? \u003d 0,010).

Concluzii

1. Diferențierea.Competențele antreprenoriale personale disting întreprinzătorii de succes de la mai puțin de succes. În majoritatea studiilor statistice, șapte competențe au fost importante în patru clustere ale modelului de competență pentru antreprenori:

Realizare
1. inițiativă.

2. vede și utilizează oportunități

3. Persistență

5. Îngrijirea muncii de înaltă calitate
Maturitate personală
10. încredere în sine

Controlul și indicarea
16. Control

Orientarea altora
19. Recunoașterea importanței relațiilor de afaceri

2. Identificarea.Metoda de evaluare a competențelor determină caracteristicile, altele decât motivarea realizărilor legate de succesul antreprenorial, și anume:

Gândirea și rezolvarea problemelor(Competențe cognitive). Planificarea sistematică și rezolvarea problemelor
Maturitate personală(sau caracteristici de stima de sine). Include încrederea în sine

Influență(datorită motivației puterii). Credință și construirea relațiilor de afaceri
Directivă și control.Include monitorizarea (rezultatele muncii)

Metoda de evaluare a competențelor utilizate în studiul intercultural este confirmată în mare măsură de datele inițiale ale David McCleland referitoare la atitudinea motivației realizării la succesul afacerii.

3. Informații de referință (biografică).Datele biografice și demografice despre antreprenor nu permit distincția celor mai buni antreprenori din mediu. Antreprenoriat - carieră "Egalitatea de șanse".

4. Coerența și secvența caracteristicilor.Competența antreprenorilor de succes în esență aceeași pentru trei țări diferite. Setul final de caracteristici sau caracteristici prezice succesul antreprenoriatului în diferite medii culturale. Aceste caracteristici nu sunt supuse influenței puternice a educației antreprenorilor, examinării sau experienței lor de afaceri.

Dezvoltarea metodelor de evaluare a antreprenorilor

Pentru selectarea competențelor, au fost elaborate metodele de evaluare, au fost utilizate patru criterii:

1. Dovada că această competență distinge întreprinzătorii de succes de la mai puțin de succes.

2. Dovada faptului că această competență se găsește destul de des pentru a confirma evaluarea prezenței sale de la antreprenorii existenți sau potențiali.
3. Abilitatea de a demonstra competența înainte de lansarea unei afaceri sau de a primi o poziție superioară.
4. Valabilitatea informativă a competenței și a indicatorilor săi comportamentali ca abilități necesare pentru lansarea sau desfășurarea de afaceri.

Metodele de evaluare au fost elaborate pentru următoarele competențe:

Inițiativă
Vede și utilizează oportunități
Persistenţă
Căutați informații
Îngrijirea obligațiilor de muncă de înaltă calitate în conformitate cu orientarea contractului
Planificare sistematică
Rezolvarea problemelor credinței încrederii
Folosind strategii de influență
Perseverenţă

În plus, motivația de realizare a fost estimată ca o calitate a personalității ascunse, diferită de expresia sa comportamentală în astfel de competențe, ca o inițiativă, vede și utilizează oportunități, perseverență, căutare de informații, îngrijire de înaltă calitate, obligații în temeiul contractului și orientare către eficienţă.

Sarcinile pentru elaborarea metodelor de evaluare au fost următoarele:

1. Dați un scor total valabil, prezicând succesul antreprenorial pentru a vă ajuta să decideți investiția resurselor: cine ar trebui să primească bani sau să treacă prin instruire înainte de a începe sau de a dezvolta o afacere.
2. Furnizați date privind competențele specifice de utilizat în programele de instruire ale antreprenorilor, unde feedback-ul cu o persoană referitor la punctele forte și punctele slabe este foarte util pentru determinarea priorităților de dezvoltare.
3. Aduce falsificarea și influența dorințelor sociale (cel mai probabil apariția acestor efecte, dacă candidații știu că rezultatele testului vor fi utilizate pentru a determina cine va primi un împrumut sau alte resurse valoroase).
4. Metodele de evaluare trebuie să fie adecvate și acceptabile pentru diferite populații, indiferent de contextul cultural.
5. Metodele de evaluare ar trebui să fie simple în administrare și numărare: convenabil pentru popoarele analfabete și experții care efectuează o evaluare care nu au un nivel ridicat de pricepere în interviuri sau de testare psihologică.

Unele dintre aceste obiective se contrazic reciproc. Așa-numitele metode de evaluare "reactive", de exemplu, testele "Hârtie", unde candidații aleg răspunsuri din mai multe opțiuni propuse, ușor de desfășurat și numără puncte, dar ele sunt supuse falsificării și dorințelor sociale. Așa-numitele metode de evaluare "proactive" oferă aceleași materiale stimulente și necesită un candidat să dea un răspuns unic; Este mai greu să le falsificați, dar este mai dificil de realizat și evaluat în puncte.
Metodele de evaluare au fost dezvoltate în diferite formate pentru a determina care dintre ele va fi valabilă și practică simultană. Toate metodele au fost concepute în scopul administrării orale (comportament) pentru respondenții analfabeți. Aceste metode sunt descrise mai jos 4

Interviul informațional

Au fost dezvoltate diferite protocoale ale interviului de informare pentru antreprenori și pentru cei care se pregătesc să înceapă o afacere. Ambele formulare au inclus întrebări despre biografie: formare tehnică, experiență anterioară în afaceri și afaceri, vârstă, statut marital, ocupație de părinți, activitate antreprenorială a altor membri ai familiei, cunoștință cu antreprenorii înainte de începerea afacerii lor, precum și motivele care au solicitat să-și înceapă afacerea.
Un interviu de informare pentru cei care sunt deja implicați în antreprenoriat a inclus, de asemenea, întrebări legate de vânzări, închisoare, venituri, numărul de angajați și propriile estimări ale antreprenorului Cât de bine este comparată de trei ani anteriori. Aceste date au contribuit la măsurarea succesului în afaceri pentru fundamentarea ulterioară a metodelor de evaluare.
Interviul de informații durează aproximativ 30 de minute.

Focus interviu

Interviu focal este o versiune simplificată a interviului pentru a primi exemple comportamentale, care a fost utilizat în faza de cercetare a proiectului și descris în capitolul 11. În acest interviu, respondenții sunt rugați să descrie modul în care au intrat în cinci situații din experiența trecută: când Ei au făcut ceva singur ", a forțat pe cineva să facă ceva" și "a suferit dificultăți cu a face ceva".
Pentru fiecare dintre aceste trei aspecte principale, au fost furnizate probleme legate de concrete pentru a se asigura că interviul a avut suficiente informații pentru a număra competențele țintă. După clarificarea detaliilor comportamentului și gândirii candidatului în fiecare situație, cercetătorul a folosit lista de verificare pentru a observa numărul de situații în care o persoană a demonstrat indicatorii fiecărei competențe.
Avantajele unui interviu cu atenție constau în valabilitatea și rezistența sa ridicată la influența falsificării și a dorimității sociale. Părțile negative sunt dificultăți cu calcularea punctelor. Interviul ar trebui să fie efectuat și calculat individual, iar acest proces ocupă o oră. Interviul necesită o anumită învățare. Calculul necorespunzător al punctelor este o potențială amenințare la adresa valabilității testului.

Numărarea punctelor de interviu focale Syng

(monitorizarea sistematică a grupurilor)

După un interviu focal, inspectorii completează forma suplimentară de calculare a punctelor, Simron, pe baza interacțiunii lor cu Intervievatul. Simgerea punctelor de numărare necesită un intervievator să estimeze cât de des intervieva arată pe fiecare dintre cei 26 de indicatori. Acești indicatori sunt calculați pe trei măsurători de identitate de bază: autoritățile (tip dominant - împotriva subiectului), afilierea (prietenoasă - împotriva ostilă sau înstrăinată) și realizările (concentrându-se asupra sarcinii - și nu pe aspecte emoționale). Măsurătorile puterii și realizărilor Simng sunt reamintate în mare măsură de "realizarea" și "axată pe acțiune, dominantă" găsită în studiul caracteristicilor mai multor antreprenori de succes.
Pentru acest proiect, a fost dezvoltată o formă specială estimată de Syng. Declarațiile care reflectă interesele care ar putea să dispară în situații critice sau să reflecte comportamentul, descris în detaliu în interviuri focale. De exemplu, primele trei declarații au fost astfel:

1. Puterea, statutul, câștigând o cantitate mare de bani

2. Fiind popular, iubit și provocat admirație

3. Activarea lucrărilor de comandă pentru a atinge obiectivele comune

După interviul de interes, cercetătorul a estimat cât de des (rareori, uneori sau adesea) intervievați a fost demonstrat de fiecare dintre cei 26 de indicatori.

Umplerea și numărarea scorurilor sub formă de syngling sunt doar zece minute.

Chestionar pentru stima de sine

Un sprinkler pentru autoevaluare este alcătuit din 70 de puncte care descriu metode tipice de comportament. Respondenții sunt rugați să aprecieze pe o scară de cinci puncte, cât de precis fiecare afirmație le descrie, de la "foarte bun" la "nu descrie în nici un fel". 65 dintre aceste elemente se bazează pe 13 competențe-cheie selectate pentru evaluare. De exemplu, într-unul din elementele scalei, inițiativa este necesară pentru a evalua următoarea declarație: "Fac ceva înainte de a deveni absolut clar ce trebuie să faceți". Restul de cinci puncte (70-65 \u003d 5) formează o scară de dorință socială, care este utilizată pentru a ajusta răspunsurile unor persoane care doresc să se evalueze prea pozitive. Ca un interviu focal, un chestionar de autoevaluare oferă puncte pentru fiecare dintre competențele intenționate.
Principalul avantaj al chestionarului pentru autoevaluare este simplitatea punctelor sale de exploatare și de numărare. Efectuați un sondaj în grup în 30 de minute.
Principalul minus al chestionarului pentru stima de sine este susceptibilitatea sa la impactul dorinței sociale și falsificării; Este puțin probabil ca acesta să fie util în situațiile în care rezultatul testului determină cine primește un împrumut sau este acceptat pe programul de învățare dorit. Acest instrument este cel mai bine folosit ca parte a cursurilor de formare a antreprenorilor pentru a ajuta participanții să-și determine nevoile de învățare.

Cazuri de afaceri

Un chestionar din 52 de puncte conține descrieri scurte de 20 de situații cu care se poate confrunta un antreprenor. După fiecare situație, sunt date una sau mai multe perechi de gânduri sau acțiuni alternative. Iată un exemplu al situației:

Ați vizitat un potențial client pentru a determina dacă are nevoie de serviciul pe care îl oferiți. Clientul potențial declară direct că nu credeți că puteți oferi ceea ce are nevoie.

1. Care dintre opțiunile de comportament veți alege?
A. Veți spune unei persoane că serviciile dvs. își pot satisface cu acuratețe nevoile și se dezvoltă așa cum este.

B. Vă mulțumim pentru timpul petrecut timp și rețineți că sperați să fiți utili în viitor.

Respondenții au ales opțiunea care a descris mai precis modul în care sunt
a băut într-o situație similară. Fiecare alternativă se bazează pe utilizarea unei anumite competențe. Cazul de afaceri oferă un profil de scor pentru 13 competențe specificate.

În scris, cazul de afaceri este ușor de cheltuit și de a număra puncte. Puteți să o cheltuiți într-un grup de 35 de minute. Spre deosebire de alte instrumente, acest exercițiu poate măsura înclinația de a exercita competențele, capacitatea de a demonstra care în situațiile reale la om este destul de limitată. Părțile negative ale cazurilor de afaceri sunt posibilitatea falsificării și efectului dorințelor sociale, precum și necesitatea ca un candidat să citească sau să asculte exercițiul. Dacă testul este efectuat oral, trebuie să vă amintiți situația și ambele alternative pentru a face o alegere. În cele din urmă, procesul de luare a deciziilor în situații ipotetice este artificial, deoarece informațiile despre fiecare situație sunt limitate la două-trei propoziții.

Exercițiu cu o poveste pe imagine

Un exercițiu cu o poveste pe imagine este un test de appercepție tematică (TAT, testul de appercepție tematică), care măsoară trei motive principale: realizare, afiliere și putere. Respondenții sunt rugați să se uite rapid la imagine și apoi să scrie (sau să spună) o scurtă poveste bazată pe această imagine. Testele proiective sugerează că istoria scrisă de oameni reflectă propria motivație ascunsă.
Poveștile respondenților au fost codificate cu ajutorul unui sistem de calcul simplificat, similar celui care a fost conceput pentru un interviu focal. Cercetătorii au verificat, au fost prezenți în fiecare poveste nouă subiecte (comportament sau gândire), trei asociate cu fiecare dintre cele trei motive. Punctele pentru fiecare motiv sunt însumate de toate poveștile pentru a obține puncte comune pentru realizarea, afilierea și puterea.
O ocupație practică de două ore a fost efectuată pentru a determina dacă este posibil să se predea oamenilor nepregătiți să utilizeze acest sistem de codificare. Patru encodere au obținut fiabilitate și consistență intercode satisfăcătoare cu encodere experimentați.
Exerciții cu o poveste pe imagine relativ ușor de realizat și număr de puncte pentru execuția lor. Cu persoane competente, acesta poate fi efectuat în scris, deși este necesar să numărați scorurile individual. Această metodă este mai puțin ca un test decât altele și, prin urmare, este mai interesant de ao realiza. Deoarece răspunsurile "corecte" nu sunt evidente, probabilitatea de falsificare și dorința socială este redusă.
Dezavantajele exercițiilor cu o poveste din imagine trebuie să fie instruiți, necesare pentru a obține o fiabilitate atunci când se precizează puncte și în exercițiul de sensibilitate la impactul situației. Punctele de realizare a motivației tind să depășească situațiile care sunt percepute de candidații ca fiind competitivi.

Eșantioane de validare

Metodele de evaluare au fost inițial abordate în Malawi și India, corectate și apoi utilizate într-un studiu de validare la scară largă în India.

Evaluarea pilotului Ereirext a metodelor de evaluare.Metodele de evaluare au fost testate experimental pentru 45 de întreprinzători de succes și 45 de întreprinzători mai puțin de succes care nu au participat la un interviu în studiul inițial; În Malawi și India, 30 de antreprenori și-au început afacerea timp de mai puțin de șase luni în urmă, iar 30 de întreprinzători potențiali și-au exprimat interesul pentru a începe o afacere, dar nu au făcut încă acest lucru. Studiul pilot al valabilității a fost la fel de reprezentat în mod egal de producția, comercializarea / comercializarea afacerilor. Interviul focal a separat antreprenorii de succes de la mai puțin de succes în Malawi și India. Toate competențele găsite în fiecare interviu au fost rezumate în scorul general. În Malawi, scorul de mijloc al antreprenorilor de succes a fost de 17,5 (comparativ cu 14,0 - pentru un grup mai puțin de succes). În India, scorul total mediu al unui grup mai de succes a fost de 39,5 (comparativ cu 24,8 - pentru mai puțin de succes). Grupul de succes a avut scoruri mai mari pentru 12 competențe de la 13.
Estimările Simgane au separat, de asemenea, cei mai buni antreprenori din Malawi, iar în India.
În Malawi, punctele pentru realizări au fost mai mari într-un grup de succes (6.0 față de 4.0), precum și puncte pentru putere (5.3 față de 4.4), în timp ce afilierea a înregistrat mai puține puncte (0,25 față de 1.8). Cei mai buni antreprenori ai Indiei au marcat mai multe puncte pe toate cele trei estimări ale Syngului (pentru realizare - 6.40, față de - 3.75; pentru afiliere - 8,20, față de - 3.75; pentru putere - 6.40, față de - 2.50).
Punctele pentru povestea de exerciții din imagine au fost oarecum mai mari pentru întreprinzătorii mai de succes din Malawi (3.0 împotriva 2.0 pentru a realiza; 3.0 față de 2,7 pentru afiliere și 2.8 împotriva 2.0 pentru putere). În India, antreprenorii au respins, în esență, acest exercițiu, au refuzat să spună povești sau să se refere serios la instrucțiunile de efectuare a testului.
Un chestionar de autoevaluare a exercițiului și al cazului de afaceri sa dovedit a fi destul de dificil pentru desfășurarea și neconvincarea: privind măsurările punctelor respondenților din Malawi sau India, diferența dintre antreprenorii de succes și mai puțin de succes nu a fost detectată.

Cazuri finite de valabilitate a valabilității metodelor de evaluare. Versiunile finalizate ale interviului informațional și focal au avut loc cu 28 de potențiali antreprenori și 92 de antreprenori actuali în sectorul de producție (au fost excluse următoarele teste: un chestionar de autoevaluare, un caz de afaceri și o descriere a imaginilor).

Eșantioane. Au fost stabilite criterii pentru trei eșantioane: antreprenori de succes, mediu și potențiali. Antreprenorii mijlocii și de succes au trebuit să înceapă și să desfășoare o afacere de producție valabilă timp de 3-10 ani.

Pentru a fi numit de succes, antreprenorul ar trebui să fie recomandat ca o remarcabilă cel puțin două companii diferite, bine informate despre antreprenorii din aceste domenii geografice în care a fost efectuat interviul. Companiile recomandate au inclus dezvoltarea băncilor de stat și băncile private, instituțiile de instruire a antreprenorilor, camerele de comerț și organizațiile de investiții guvernamentale și de promovare. Antreprenorii de mijloc trebuie să fie cunoscuți cel puțin una dintre aceste organizații, dar nu să fie considerate restante. Potențialii antreprenori au fost persoane fără experiență antreprenorială anterioară, care au demonstrat interesul față de înființarea afacerii, contactarea împrumutului sau postarea de formare pentru antreprenori.
Pentru a verifica acuratețea recomandărilor ca criteriu, a fost efectuată o analiză a factorilor variabilelor de afaceri ale tuturor antreprenorilor. Rezultatul a fost de patru factori cu propria lor valoare mai mare decât una, dintre care trei păreau durabile și clare. Factorul 1 a reprezentat vânzări recente; Factorul 2 - Profiturile recente și factorul 3 - Vânzări și profit pentru al doilea an de activitate (dacă afacerea a existat mai mult de patru ani). În aceste factori, punctele de factor au fost calculate și introduse într-o analiză de dispersie cu două grupuri. Această analiză a evidențiat o diferență foarte semnificativă între cele două grupuri de antreprenori (valori Wilx Lambda \u003d 0,692; r.\u003d 0,0002) prin factor 1 și 2, dar diferențele dintre Factorul 3 nu au fost observate.
În total, au fost intervievați 46 de întreprinzători mediu și 46 de antreprenori medii. Interviul a avut loc pe hindi, engleză sau alte limbi pe care au spus intervievatorul și antreprenorul. Intervievatorii nu știau dacă estimează cel mai bun antreprenor sau mijlociu.
Grupurile de antreprenori secundari și de succes au fost comparate cu privire la datele biografice și variabilele de afaceri estimate în timpul unui interviu de informare, precum și în punctele de competență și motivație a SynM, măsurate în timpul interviului. Cel mai important lucru a fost că antreprenorii de succes au demonstrat mult mai multe competențe în interviuri focale și o motivație mai mare a realizărilor și a puterii în Simng.
Testele G și analiza Chi-Square au evidențiat puține diferențe între grupuri pe date cu caracter personal sau variabile demografice. Antreprenorii de succes au ocupat o poziție superioară pe indicele de clasă socială creată pe baza unor informații biografice, dar aceste diferențe sociale nu contează la diferențele dintre competențele dintre grupurile de succes și mijlocii.

Analiza diferențelor în competențe

Pentru toate cele 15 competențe, au fost calculate valorile medii și deviațiile standard pentru două grupuri. Mai mulți antreprenori de succes au avut un scor mult mai mare la opt competențe de 15 decât media:

Vede și utilizează capabilitățile de 0,035
Perseverență 0,007.
Căutați informații 0.000
Îngrijirea de înaltă calitate a muncii 0.054
Obligații în temeiul contractului 0,050
Planificarea sistematică 0.005.
Încrederea în sine 0,025
Utilizarea strategiilor de influență 0,014

Analiza dispersiei a arătat o diferență semnificativă între întreprinzătorii mai mult și mai puțin de succes (valori Wilx Lambda \u003d 0,638; r.\u003d 0,001). Analiza discriminantă făcută conform datelor a dat o funcție semnificativă (Lambda \u003d 0,638; p \u003d.0.0013). Căutarea de informații și planificare sistematică a demonstrat coeficienții funcției discriminante de peste 0,4.

Analiza relației dintre punctele de competență

Analiza factorilor de a evalua competențele au evidențiat patru factori cu valoare proprie mai mare de unul. Criteriul utilizării stâncoase a determinat că numai primele trei dintre ele sunt stabile. Folosind criteriul coeficientului de sarcină egal cu 0,5 sau mai mare și punerea competenței la factorul pe care demonstrează o sarcină mare dacă criteriul 0,5 apare mai des decât o dată, cei trei factori menționați mai sus au fost definiți ca:

Factorul 1.

Inițiativă

Vede și utilizează oportunități

Îngrijirea calității de înaltă calitate a muncii

Angajamentul de contract

Orientarea eficienței

Soluția de probleme

Încredere în sine

Control

Îngrijirea bunăstării altora

Acest factor acoperă o dispersie de 36%, conține nouă competențe de cincisprezece și, aparent, reprezintă o preocupare proactivă pentru calitate și standarde.

Factorul 2.

Persistenţă

Perseverenţă

Folosind strategii de influență

Acest factor acoperă o dispersie suplimentară de 13% și reprezintă o îngrijire încăpățânată pentru efectul asupra altora.

Factorul 3.

Planificare sistematică

Condamnare

Acest factor explică dispersia suplimentară de 8% și este în planificare sistematică.
O analiză de dispersie cu două grupuri - o analiză a diferențelor dintre două grupuri de antreprenori în trei factori - a confirmat importanța ridicată a diferențelor (valori Wilx Lambda \u003d 0,715; p \u003d.0,00001).

Analiza punctelor Syneng

Antreprenorii de succes au câștigat mult mai multe puncte pe synglasele de realizare și putere. O analiză de dispersie cu două grupuri a acestor date a furnizat suport suplimentar acestor date (valori Wilx Lambda \u003d 0,832; /? \u003d 0,0012).

Concluzii

1. Validare.Modelul de competență al antreprenorizat, dezvoltat în prima etapă a proiectului, a fost validat de interviuri focale și de evaluarea synglamentelor colectate pe cel de-al doilea eșantion criteriu. Opt competențe de cincisprezece estimate disting cel mai bun antreprenor din media cu niveluri statistice de semnificație.
2. Acceptabilitate.Interviuri focale și estimări Simg, deși necesită unele instruire pentru conducere, sunt cele mai acceptabile și eficiente metode de evaluare a competenței antreprenorilor.

Două instrumente, un chestionar pentru autoevaluare și cazuri de afaceri nu distinge cei mai buni antreprenori de la mai puțin de succes și s-au dovedit a fi lungi și dificil în efectuarea. TAT nu a reușit, de asemenea, să distingă pe cei mai buni antreprenori și a fost respinsă de respondenții indieni.

NOTĂ

1 vezi McClelland, D.C.(1976), societatea realizată (capitolele 6 - 8), New York: Irvington; McClelland, D.C., & Winter, D.(1971), motivarea realizării economice, New York: Presa liberă; Sau revizuirea literaturii
ÎN. Spencer, L.M.(1986, 1 aprilie), o actualizare a teoriei de motivare a realizării și a antreprenoriatului, a hârtiei pergente la antreprenoriatul Seminaire, Ecole des Hautes Etudes Commerciales, Luniversity de Montreal. Boston: Mcber. 2. Mansfield, R.S., McClelland, D.C, Spencer, L.M., & Santiago, J.(1987), identificarea și evaluarea
De competențe și alte caracteristici personale ale antreprenorilor din țările în curs de dezvoltare, Raportul final: nr. 936-5314, antreprenoriat și dezvoltarea întreprinderilor mici, contractul nr. DAN-5314-
C-OO-3065-00. Washington, DC: Agenția Statelor Unite pentru Dezvoltare Internațională; Boston: Mcber.3 Acest capitol este o scurtă prezentare a rapoartelor pregătite de Richard Mansfield,
Doctor de științe pedagogice și analize statistice, deținute de Dr. Science Joe Zhef Dyasettett; în muncă Mansfield, R.S., McClelland, U.K., Spencer, L.M., & Santiago, J.(1987), identificarea și evaluarea competențelor și a altor caracteristici personale ale antreprenorilor din țările în curs de dezvoltare. Raport final: nr. 936-5314, antreprenorshfp și dezvoltarea întreprinderilor mici, contractul nr. DAN-5314-C-00-3065-00. Washington, DC: Agenția Statelor Unite pentru Dezvoltare Internațională; Boston: MCDER. Metode și instrumente, cu instrucțiuni detaliate pentru administrare și calculați mingea
Îi place să se afle în Anexa A ("Manual pentru măsuri de selecție și impact", Mcber, august 1985) la MensSfield, et. Al. Raportul final op. Cit.nit pe instrumentul dezvoltat de profesorul Harvard University Beels R.f. Pentru a evalua comportamentul interpersonal. Vedea Bales, R.f., & Cohens.p.(1979), Symlog, New York: Press gratuită. Pentru instrucțiuni de calculare a punctelor pentru motivația realizării și atașării, a se vedea Atkinson.j.w.
(Ed.). (1958), motivele în fantezie, acțiuni și societate, Princeton, NJ: van nostrand; Pentru punctele de calcul pentru motivația forței, a se vedea Iarna, d.g.(1973), Power Motive, New York: Press gratuită.

Publicații științifice (articole și monografii) cu un cuvânt cheie competențe de afaceri Economia creativă emisă în Editura (găsită: 6 pentru perioada C 2010 până în 2017).

1. KORCHAGIN I.V., Rogova K.V., Korching R.L.
// Antreprenoriatul rusesc. (Nr. 16/2017).
Antreprenoriatul inovator are o importanță deosebită în modernizarea economiei țării și este printre prioritățile strategice ale Rusiei. Cea mai importantă resursă pentru dezvoltarea sa este capitalul uman al persoanelor active, competente, educate, inclusiv elevul. Cu toate acestea, nivelul de implicare a studenților în antreprenoriatul inovator este destul de scăzut. Articolul aplică locul antreprenorial inovator în planurile de carieră ale studenților ruși, arată necesitatea unei implicări mai active a studenților în antreprenoriatul inovator. Pe baza analizei critice, sunt dezvăluite posibilitățile și restricțiile privind mecanismele existente de implicare a studenților în antreprenoriatul inovator. Sunt propuse noi prevederi conceptuale și recomandări aplicate pentru intensificarea participării studenților la activități inovatoare de afaceri. Concluziile articolelor pot fi utilizate în dezvoltarea de programe, proiecte de dezvoltare a antreprenoriatului inovator, la planificarea și punerea în aplicare a măsurilor de implicare a studenților în antreprenoriatul inovator.

KORCHAGIN I.V., Rogova K.V., Korching R.L. Implicarea studenților ruși în antreprenoriatul inovator modern // Antreprenoriatul rusesc. - 2017. - Volumul 18. - nr. 16. - Cu. 2301-2316. - DOI: 10.18334 / RP.18.16.38218.

3. Zavyalov D.V., Sagynova O.V., Zavyalova N.B.

Articolul discută despre problemele și tendințele în dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii din Rusia, au rezumat factorii care împiedică dezvoltarea activă a antreprenoriatului și sunt planificate modalități de revitalizare a activității în conformitate cu sarcinile noii strategii de dezvoltare a afacerilor.

Zavyalov D.V., Sagynova O.V., Zavyalova N.B. Probleme și obiective ale dezvoltării întreprinderilor mici și mijlocii în Rusia // Antreprenoriatul rusesc. - 2017. - Volumul 18. - Nr. 3. - Cu. 203-214. - DOI: 10.18334 / RP.18.3.37285.

4. Saginova O.V., Grishina O.A., Shoveno D.a.
// Antreprenoriatul rusesc. (№ 3/2017).
Articolul discută despre problemele și perspectivele de cooperare a universităților cu structuri antreprenoriale, justificând necesitatea de a include în numărul de întreprinderi universitare mici și mijlocii și descrie experiența utilizării descrierii problemelor reale ale acestor întreprinderi în proiect în proiect sistem de instruire.

Saginova O.V., Grishina O.A., Shoveno D.a. Proiectarea formării studenților pe baza comenzilor structurilor antreprenoriale mici și mijlocii // Antreprenoriat rusesc. - 2017. - Volumul 18. - Nr. 3. - S. 417-425. - DOI: 10.18334 / RP.18.3.37306.

6. Mikusheva t.yu.
// Antreprenoriatul rusesc. (№ 2/2010).
Diseminarea pe scară largă a echipamentelor și tehnologiilor noi este baza economică
Activitatea inovatoare a întreprinderilor. Procesul este sub influența socio
Factorii economici legați de politicile de investiții și fiscale ale statului, politicile de proprietate intelectuală și formarea, sprijinul de stat pentru antreprenoriat.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos

Elevii, studenți absolvenți, tineri oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Analiza activităților de management ale companiei Surgutneftegaz. Caracteristicile managementului producției și al sistemului de management al personalului. Caracteristicile politicii sociale ale companiei și a metodelor de gestionare a marketingului. Evaluarea solvabilității întreprinderii.

teza, a adăugat 02/25/2010


Caracteristicile organizaționale și economice ale întreprinderii studiate. Analiza utilizării personalului și a fondului salarial, planificarea acestora. Stimulente materiale pentru angajații organizației. Îmbunătățirea gestionării personalului.

cursuri, adăugate 25.10.2009


Teoria și practica planificării sociale a organizației, conducerea colectivului de muncă. Conceptul de gestionare a personalului în cadrul organizației. Gestionarea personalului printr-un model de competență cheie. Instruirea, informarea și motivația angajaților întreprinderii.

teza, a fost adăugată 05/08/2011


Caracteristicile organizaționale și economice ale companiei, evaluarea poziției financiare și a competitivității. Analiza sistemului de management al personalului companiei. Propuneri de îmbunătățire a organizării personalului, formarea principiilor eficiente de gestionare.

cursuri, a adăugat 11/27/2011


Analiza activităților și a structurii organizaționale a întreprinderii cu privire la exemplul CJSC Sarovhidromontazh. Sistemul de organizare și gestionare a producției cu introducerea de noi tehnici. Calcularea indicatorilor care caracterizează eficiența economică a acestei întreprinderi.

cursuri, a adăugat 10/10/2013


Analiza situației financiare organizaționale și economice a întreprinderii. Sistemul de management al personalului. Propuneri de construire a unui model eficient de motivație a angajaților. Clima socio-psihologică a echipei. Organizarea activităților de marketing.

raport de practică, a adăugat 14.10.2013


Evoluția teoriei managementului personalului. Esența organizației de planificare a personalului. Planificarea strategică, găsirea unor factori care sunt esențiali pentru succesul organizației. Probleme de planificare a personalului; Metode de luare a deciziilor de gestionare.

lucrări de curs, a fost adăugată 02/09/2011