Pentru funcționarea normală a pieței, pentru dezvoltarea producției de bunuri și servicii de care oamenii au nevoie, este de o importanță nu mică. comportamentul consumatorului. Analiza acesteia permite entităților de afaceri (în primul rând, antreprenorilor) să urmărească motivele pentru alegerea cumpărătorilor care sunt consumatori de anumite bunuri, să identifice modele de modificări ale cererii consumatorilor și, pe această bază, să implementeze proiecte de afaceri, să construiască o strategie pentru comportamentul lor pe piață. .

O contribuție uriașă la studiul modelelor de comportament al consumatorului a avut-o marginaliști. Precum și conceptul de utilitate marginală au prezentat teoria consumatoruluicui comportament(sau alegerea consumatorului). Omițând detalii discutabile și matematice, să urmărim punctele sale cheie. Să începem cunoașterea acestei teorii prin definirea celor mai importante concepte pe care se bazează.

comportamentul consumatorului – Acesta este procesul de formare a cererii consumatorilor pentru o varietate de bunuri și servicii. Acțiunile oamenilor sunt subiective, dar aceleași caracteristici sunt ușor de urmărit în comportamentul consumatorului mediu.

Prin prezentarea unei cereri pentru anumite bunuri, consumatorul caută să obțină din achiziția acestora cel mai mare beneficiu pentru sine - maximul utilitate, sau satisfacția pe care o primește din utilizarea bunurilor și serviciilor achiziționate.

Cu toate acestea, consumatorul întâmpină anumite restricții asociat cu valoarea veniturilor pe care le are, precum și cu nivelul prețurilor pieței. Aceste restricții obligă consumatorul să facă alegereîntre anumite bunuri. Pe lângă aceste restricții, alegerea consumatorului este influențată de sistemul său de preferințe, gust și atitudine față de modă. Cererea consumatorilor este afectată și de prezența sau absența bunurilor substitutive și complementare pe piață.

Principalul factor în alegerea consumatorului este utilitate un produs sau altul. Să ne oprim asupra caracteristicilor sale mai detaliat.

Consumând anumite bunuri, oamenii își evaluează astfel utilitatea pentru ei înșiși. De aici provine teoria utilității, cu ajutorul căreia economiștii încearcă să justifice procesul de formare a prețurilor. Fiecare cumpărător rezolvă singur problema: cât de mult din bunurile sale (bani) este gata să dea în schimbul bunului de care are nevoie, la ce să acorde preferință.

Preferințele consumatorilor capricios, schimbător, datorită multor factori subiectivi. Să luăm în considerare unele dintre ele mai detaliat.

1. Factorimitatii: mărfurile sunt cumpărate pentru că alții (vecini, colegi, idoli, prieteni) au cumpărat-o. Produsul devine la modă, sentimentul de turmă încurajează oamenii să-l cumpere, deși unii consumatori independenți rezistă tendințelor modei.

2. factorul "consum evident": o parte a consumatorilor cumpără în locuri scumpe și uneori achiziționează bunuri scumpe inutile pentru a-și desemna apartenența la o pătură înaltă a societății prin risipă de prestigiu. Compararea invidioasă a „succeselor monetare” ale celuilalt îi încurajează să cheltuiască peste măsură, respectând „norma cheltuielilor decente”.

3. Factorurgenţăîn achiziția de bunuri: același produs poate fi mai important acum decât în ​​viitor, deci are utilitate marginală și preț diferit în timp. Să comparăm, să zicem, utilitatea unei haine de oaie iarna și vara, reparațiile urgente și obișnuite. Despre consumatorii sub influența acestui factor, ei spun adesea: „cel care dă curând dă dublu”.

4. Factorul de consum rațional. Acționând în conformitate cu principiile consumului rațional, consumatorul urmărește să obțină utilitatea maximă din bunurile achiziționate în condițiile constrângerii sale bugetare existente. De ce, să zicem, afinele și merele sunt adesea la cerere relativ mare? Printre altele, pentru că ocupă primele linii în clasamentul utilității fructelor și fructelor de pădure. În plus, mulți cunosc proverbul englez, care spune: „Un măr pe zi – și te poți descurca fără medic”.

Principalul factor în alegerea consumatorului, așa cum am menționat deja, este utilitate un produs sau altul. Ea vrea să spună capacitatea unui produs (bunuri, servicii) de a satisface anumite nevoi ale oamenilor.

Utilitatea este un concept pur individual. Ceea ce este util pentru o persoană poate fi complet inutil pentru altul. În teoria economică, utilitatea înseamnă tot ceea ce satisface nevoile și obiceiurile existente. Nevoile în sine pot fi generate atât de nevoile biologice, cât și de nevoile spirituale, sociale. Oamenii au descoperit proprietățile benefice ale lucrurilor de multe secole. Orice bun material are, de regulă, multe proprietăți de care oamenii au nevoie, dar oamenii evaluează aceste proprietăți în moduri diferite. Destul de des se uită la bunuri în funcție de gusturile și preferințele personale.

Evaluarea subiectivă a utilității depinde în mare măsură de raritatea produselor în sine și de volumul consumului acestora. Se știe că, pe măsură ce nevoile sunt saturate, o persoană poate simți utilitatea în scădere a fiecărei porțiuni suplimentare de produs. Se numește utilitatea suplimentară pe care un consumator o derivă dintr-o unitate suplimentară a unui bun sau serviciu P utilității marginale . Să analizăm esența sa pe un exemplu concret.

Nevoile oamenilor sunt inerente proprietății de saturație. O persoană flămândă, de exemplu, poate mânca multă pâine, dar atunci când își potoli foamea, fiecare bucată suplimentară va avea din ce în ce mai puțină valoare pentru el. Utilitatea ultimei unități (în exemplul nostru, pâine) se numește marginală (sau cel puțin).

Deci utilitatea marginală este creşterea efectului de consum total dintr-un anumit bun (bunuri, servicii), realizată prin consumul fiecărei unităţi suplimentare a acestui bun. Este ușor de stabilit că utilitatea totală este suma utilităților marginale ale tuturor bunurilor de un anumit tip utilizate de consumator. Într-adevăr, fiecare nouă unitate de bun consumat aduce o valoare de utilitate egală cu utilitatea sa marginală.

Utilitatea marginală este un concept fundamental al teoriei economice, pe care se construiesc numeroase teorii și concepte despre comportamentul economic și alegerea indivizilor și a firmelor.

Cercetând comportamentul consumatorului, au descoperit cercetătorii legi ale utilităţii marginale în scădere . Ele explică legătura dintre valoarea unui lucru și utilitatea acestuia.

Există o diferență între utilitatea lucrurilor și valoarea lor. Dacă lucrurile utile sunt disponibile în cantități nelimitate, ele nu au valoare și invers. Cu alte cuvinte, doar acele lucruri utile, a căror ofertă este limitată, au valoare. O persoană care moare de sete în deșert este gata să dea toate lucrurile pe care le are pentru un pahar de apă, iar un morar (moara de apă) care folosește râul îți va permite să tragi apă gratuit.

Fundamentele teoriei utilității marginale au fost fundamentate mai întâi de economistul german Hermann Gossen și formate sub forma a două legi ale consumului.

Utilitatea marginală este mai mare cu cât cantitatea de bunuri disponibilă este mai mică în comparație cu nevoia. Dacă utilitatea marginală este egală cu zero, atunci bunul dat există într-o cantitate care poate satisface complet această nevoie.

Scăderea utilității marginale pe măsură ce consumatorul cumpără mai multe unități dintr-un anumit bun este cunoscută ca legea scăderii utilităţii marginale. Aceasta este prima lege a lui Gossen. Esența lui este ce preutilitatea unitară a fiecărei unități următoare a bunului primit în momentul de față este mai mică decât utilitatea unității anterioare.

Utilitatea este evaluată de subiect. Atunci când cumpără un produs, consumatorii sacrifică consumul altora, astfel încât alegerea unui consumator într-o economie de piață este întotdeauna asociată nu numai cu o evaluare a utilității bunurilor consumate, ci și cu o comparație a prețurilor alegerilor alternative. O modificare a prețului schimbă și alegerea consumatorului, așa cum venitul real al consumatorului și costul de oportunitate al acestei schimbări bune.

alegerea consumatorului - este alegerea care maximizeazăfuncţia de utilitate a consumului raţional în condiţii dedeficitul de resurse (venituri în numerar).

Reamintim că consumul rațional este de obicei numit consumul rezonabil de bunuri și servicii de către o entitate de piață care urmărește să maximizeze satisfacerea nevoilor prin consumarea proprietăților utile ale bunurilor economice, ținând cont de restricțiile existente asupra veniturilor și prețurilor.

Astfel, următoarea regulă a comportamentului consumatorului este că fiecare ultimă unitate de bani cheltuită pentru achiziționarea unui produs aduce aceeași utilitate marginală. Cu alte cuvinte, cumpărătorul va cere până când utilitatea marginală pe unitatea de bani cheltuită pentru acest bun devine egală cu utilitatea marginală pe unitatea de bani cheltuită pentru un alt bun.

Utilitatea maximă constă în faptul că un consumator cu anumite restricții (venit, preț) alege un set de bunuri și servicii care îi satisface cel mai bine nevoile, adică. nu există nevoie satisfăcută mai mult sau mai puțin decât altele.

La prețuri și buget date, consumatorul realizeazăutilitate maximă când raportul de utilitate marginalăsti to price (utilitatea marginală ponderată) este aceeași pentrutoate bunurile de consum. Această regulă se numește a doua lege a lui Gossen.

Și totuși, criteriul de corectitudine a deciziei de a cumpăra sau nu un produs nu este utilitatea totală și nici măcar marginală, ci utilitate marginală pe rublă cheltuită.

Satisfacția suplimentară primită pe rublă cheltuită este cel mai bun criteriu, deoarece combină atât factorul de satisfacție, cât și factorul cost, iar ambii acești factori sunt necesari pentru o comparație rezonabilă a bunurilor între ele.

Cu alte cuvinte, fiecare unitate succesivă a unui bun consumat adaugă mai puțin la utilitatea totală decât unitatea anterioară. Legea utilităţii marginale descrescătoare reflectă relaţia dintre cantitatea de bun consumat şi gradul de satisfacţie din consumul fiecărei unităţi suplimentare.

Deși utilitatea totală crește treptat odată cu creșterea numărului de bunuri, utilitatea marginală a unității marginale din seria bunurilor consumate scade constant. Satisfacția maximă a utilității totale este atinsă în punctul în care utilitatea marginală este zero. Aceasta înseamnă că un bun satisface complet o nevoie, deoarece utilitatea unui bun este capacitatea de a satisface una sau mai multe nevoi umane. Dacă consumul suplimentar este dăunător (utilitatea marginală a bunurilor este negativă), atunci utilitatea totală este negativă. Prin urmare, cu cât avem mai mult un bun, cu atât mai puțină valoare are pentru noi fiecare unitate suplimentară a acestui bun.

Pentru a explica comportamentul consumatorului, economiștii folosesc pe scară largă metoda de construire a liniilor bugetare și a curbelor de indiferență.

linia bugetară(vezi Fig. 1) prezintă diferite combinații de două produse pe care un consumator le poate achiziționa cu o sumă fixă ​​de venit în bani. Principalul factor care influențează locația liniei bugetare va fi suma veniturilor bănești ale consumatorului și prețul produselor.

Orice punct situat pe linia bugetară este disponibil consumatorului, de exemplu. venitul său și prețurile existente îi permit să cumpere orice set de bunuri X și Y: vezi prezentarea

curba de indiferență- un grafic care prezintă diverse combinații a două produse care au aceeași utilitate pentru consumator (vezi Fig. 2). Adesea, acest grafic este numit curba de utilitate egală - toate seturile de două produse vor fi la fel de utile consumatorului. Utilitatea pe care o pierde prin refuzul unei cantități dintr-un produs este compensată de beneficiul unei cantități suplimentare dintr-un alt produs.

Pe măsură ce coborăm curba indiferenței, înlocuim un produs cu altul. În acest caz, fiecare porțiune următoare a produsului înlocuit, atribuibilă fiecărei unități suplimentare a produsului de înlocuire, se numește rata marginală de substituție.

Este ușor de observat că, numărând pe fiecare unitate următoare de creștere a unui produs, a doua scade din ce în ce mai puțin. Rata de înlocuire este în scădere, deoarece produsele noastre sunt încă diferite și nu se înlocuiesc în totalitate. Consumatorul le vrea combinatii, mai degrabă decât înlocuirea completă a una cu alta. Scăderea ratei marginale de substituție determină o formă convexă a curbei de indiferență față de origine. Vezi prezentarea.

În încercarea de a înțelege comportamentul consumatorilor și de a prezice următoarele acțiuni, economiștii hărțile curbei de indiferență(vezi fig. 3): Vezi prezentarea

Aceasta nu este una, ci un întreg set de curbe de indiferență situate în același sistem de coordonate. De asemenea, reflectă combinații diferite ale celor două produse, dar și la niveluri diferite de satisfacție. Diferitele curbe diferă între ele în nivelul de utilitate - cu cât curba este mai departe de origine, cu atât este mai mare utilitatea totală a combinațiilor pe care le reflectă.

Pentru a arăta o imagine echilibrul consumatorului sau poziția de echilibru a consumatorului (vezi Fig. 4), linia bugetară este combinată cu o hartă a curbelor de indiferență. Așa se găsesc punctele de cea mai mare preferință a consumatorilor ( punctul de alegere optimă a consumatorului).Vezi prezentarea

Unde linia bugetară se referă cel mai îndepărtat curba de indiferență, un consumator cu un anumit venit și la prețuri date va cumpăra o anumită cantitate de două produse, obținând pentru el însuși utilitatea totală maximă. Toate celelalte puncte din câmpul grafic reflectă fie combinații cu o utilitate mai mică, fie combinații pe care consumatorul nostru pur și simplu nu și le poate permite.

Cunoștințele acumulate în timpul analizei comportamentului consumatorului îl ajută pe antreprenor să construiască linia optimă de comportament pentru compania sa pentru condiții specifice. În special, această cunoaștere îi permite să decidă cât de mult să crească prețul mărfurilor de calitate superioară și să stabilească o limită acestei creșteri și invers: îi permite să înțeleagă cât de mult să reducă prețul fără a risca veniturile din vânzări în cazul în care cererea. pentru acest produs scade.

Mărimea, structura și dinamica cererii consumatorilor este studiată de teoria comportamentului consumatorului bazată pe marginalism. Principiile sale inițiale sunt recunoașterea, în primul rând, a suveranității economice a consumatorului (adică, capacitatea de a influența oferta de bunuri prin cerere) și, în al doilea rând, raționalitatea comportamentului consumatorului dacă acesta primește utilitate maximă cu un venit limitat.

Utilitate - gradul de plăcere (satisfacție) din consumul de bunuri. Utilitatea unui produs este un concept pur individual, care depinde de mulți factori. Principalii factori care influențează comportamentul consumatorului sunt prezentați în diagrama prezentată în figura următoare:

Fig.2. Factorii care afectează comportamentul consumatorului

Dacă gusturile consumatorului sunt constante și funcția de consum este continuă, atunci orice creștere infinitezimală a cantității unui bun corespunde unei creșteri a utilității totale. Crește însă într-un ritm din ce în ce mai lent datorită faptului că utilitatea marginală a unui bun (sau valoare adăugată) dată adusă de ultima unitate tinde să scadă. Aceasta este legea utilității marginale în scădere. (A 57-a porție de înghețată la un moment dat, de exemplu, va fi mai puțin gustoasă pentru tine decât prima).

Astfel, teoria comportamentului consumatorului distinge între conceptele de utilitate totală și cea marginală. Utilitatea totală este totalitatea beneficiilor sau satisfacției care rezultă din consumul unui anumit bun sau a unui set de bunuri și servicii. Și utilitatea marginală este adiţional beneficiul sau satisfacția derivată din fiecare unitate suplimentară de bunuri sau servicii. Adică, utilitatea marginală poate fi definită ca creșterea utilității totale din consumul unei unități suplimentare dintr-un bun. După cum ați văzut, pe măsură ce fiecare unitate suplimentară a unei mărfuri este consumată, utilitatea totală crește și, dimpotrivă, utilitatea marginală scade, ceea ce se reflectă în teoria comportamentului consumatorului ca legea scăderii utilității marginale.

Deși categoria de utilitate este subiectivă, economiștii o folosesc pentru a identifica modele în cererea individuală. Există două moduri de a evalua utilitatea: cardinal și ordinal. Abordarea cardinală este asociată cu o încercare de a calcula valoarea utilității pe baza utilizării unei unități convenționale - util. Susținătorii abordării ordinaliste susțin că utilitatea nu poate fi măsurată cantitativ, dar pe baza preferințelor se poate identifica utilitatea ordinală, adică comportamentul consumatorului poate fi descris prin clasare.

Conform teoriei comportamentului consumatorului, fiecare consumator, folosind utilitatea subiectiva, isi evalueaza nevoia de produsul corespunzator. Adică, el va prezenta cererea pentru bunul A până când utilitatea marginală pe o unitate monetară cheltuită pentru bunul A este egală cu utilitatea marginală pe o unitate monetară cheltuită pentru un alt bun - B. Aceasta se numește regula de maximizare a utilității unui consumator individual și algebric este exprimat ca o ecuație de echilibru pentru cererea unui consumator individual.

Această ecuație arată modul în care consumatorul face o alegere atunci când cumpără. De exemplu, dacă utilitatea marginală a bunului A este 35 și prețul său este 15, iar utilitatea marginală a bunului B este 40 și prețul său este 20, atunci consumatorul va prefera bunul A decât B. De ce? Deoarece aici coeficientul de împărțire a utilității marginale la preț va fi mai mare pentru produsul A decât pentru produsul B. Dar dacă consumatorul continuă să prefere produsul A și să-l cumpere, atunci, conform legii utilității marginale descrescătoare, utilitatea marginală a produsului A va scădea, de exemplu, va scădea la 30 În acest caz, beneficiile din consumul de bunuri A și B vor deveni aceleași, deoarece raporturile dintre utilitatea marginală și prețul pentru ambele bunuri vor fi egalizate. (Aceasta este situatia magarului lui Buridan: in mitologia antica exista un magar atat de destept caruia ii placea sa filosofeze, „gândeste rational”, pentru care saracul a platit cu viata - cand i s-a oferit la alegere doua baloturi de fan absolut identice cantitativ și calitativ, dar situat în direcții opuse față de el.direcții exact la aceeași distanță, atunci măgarului, în ciuda tuturor minții, i-a fost greu să aleagă.A raționat astfel: dacă preferă un mop A, atunci va acest lucru să fie corect în ceea ce privește un mop B, care se află la aceeași distanță, doar pe o parte diferită, și există aceeași cantitate de fân în el, iar acest fân este identic în calitate. Rezultatul, din păcate, este tragic: măgarul deștept a murit de foame, deoarece perioada de selecție s-a prelungit în timp).

Nu chiar atât de tragică, chiar în exterior aproape imperceptibil, în practica de zi cu zi, situația măgarului lui Buridan pentru un cumpărător obișnuit, când o bunica pensionară aproape intuitiv și, desigur, foarte repede „schimbă” produsul A în favoarea produsului B. La urma urmei, dacă la atingerea acestei situaţii Dacă consumatorul continuă să consume produsul A, atunci, conform legii utilităţii marginale descrescătoare, acesta va scădea, de exemplu, pentru produsul A, la 25. În acest caz, utilitatea pentru consumator din fiecare unitatea monetară cheltuită pentru produsul A va deveni mai mică decât cea cheltuită pentru produsul B. Deoarece raportul dintre utilitatea marginală și prețul va fi mai mic pentru produsul A decât pentru produsul B. Aceasta înseamnă că un consumator rațional va refuza să consume A și îl va înlocui în consumul cu produsul B. La urma urmei, raţionalitatea consumatorului constă tocmai în maximizarea utilităţii.

Un element important al teoriei comportamentului consumatorului este analiza curbelor de indiferență și a liniilor bugetare, a căror metodă de implementare a fost dezvoltată de economistul italian Pareto și economistul englez Hicks.

O reprezentare grafică a diferitelor combinații a două bunuri economice care au aceeași utilitate pentru consumator se numește curbă de indiferență. Setul de curbe de indiferență ale unui consumator formează o hartă a indiferenței. Mai mult, cu cât curba indiferenței este situată mai în dreapta și mai sus, cu atât mai multă satisfacție aduc combinațiile a două bunuri prezentate de aceasta. La rândul său, linia de constrângere bugetară informează despre cel mai profitabil set de produse pentru consumator, ecuația exprimată printr-o astfel de linie putând fi scrisă astfel: I = P1 Q1 + P2 Q2, unde I este venitul consumatorului; P1; P2 este prețul bunurilor A și B; Q1; Q2 este cantitatea de bunuri A și B.

Punctul în care curba de indiferență atinge linia constrângerii bugetare arată poziția de echilibru a consumatorului (optimul consumatorului) (vezi figura de mai jos). Se realizează atunci când raporturile utilităților marginale ale bunurilor individuale și prețurile acestora sunt: ​​MU1: P1 = MU2: P2.

Fig.3. echilibrul consumatorului

Impactul asupra alegerii prețurilor și veniturilor de către consumator este descris în termeni de venituri și efecte de substituție. Efectul venit este o creștere a consumului unui bun normal ca urmare a unei scăderi a prețului acestuia ca urmare a unei creșteri a venitului real cauzată de o scădere a prețului și invers, o reducere a consumului unui bun normal ca ca urmare a unei creșteri a prețului acestuia ca urmare a unei scăderi a venitului real cauzată de o creștere a prețurilor. Efectul de substituție este reacția consumatorului la o creștere a prețului unui bun normal inclus în coșul de consum, conducând la o reducere a achiziției bunului cu preț majorat și la o creștere a achiziției de bunuri care poate înlocui prețul majorat. Pentru majoritatea bunurilor normale, efectele de substituție și de venit funcționează în aceeași direcție: măresc cantitatea de bun necesar. Dar mărfurile inferioare sunt o excepție: aici efectul venit este mult mai mare decât efectul de substituție, ceea ce duce la o scădere a cererii, în ciuda reducerii prețului mărfurilor.

Alături de principiile generale ale alegerii unei alegeri raționale a consumatorului, există caracteristici care sunt determinate de influența cererii pieței asupra acesteia, precum și de gusturile și preferințele. Acești factori determină natura funcțională sau nefuncțională a cererii.

Cererea funcțională este cererea pentru un bun datorită calității bunului. Cererea nefuncțională este cererea datorată unor factori care nu au legătură cu produsul în sine. De o importanță deosebită în cererea nefuncțională sunt cazurile de influență reciprocă a pieței și a cererii individuale, pe care economistul american H. Leibenstein le-a numit efectul aderării la majoritate (consumatorul cumpără la fel ca alți consumatori), efectul snob (dorința). a iesi in evidenta din multime) si efectul Veblen (consum de prestigiu sau evident).

Cererea funcțională și nefuncțională în teoria economică este adesea corelată cu comportamentul normal și anormal al consumatorului. Comportamentul normal al consumatorului este descris de legea cererii. Cu alte cuvinte, pe măsură ce prețul unui anumit produs crește, consumul acestuia va tinde să scadă. Când prețul scade, consumatorul va cumpăra mai multe bunuri. Comportamentul anormal al consumatorului înseamnă că comportamentul consumatorului este imprevizibil, el reacționează la procesele pieței într-un mod complet diferit față de majoritatea subiecților săi.

Comportamentul consumatorului este influențat de prezența incertitudinii și a riscului. Incertitudinea este o situație caracterizată prin lipsa de informații despre evenimente viitoare probabile. Riscul este o situație, ale cărei rezultate sunt cunoscute, dar nu se știe care dintre ele va veni exact.

Și acum, ținând cont de considerentele prezentate, să ne punem întrebarea: cum se modifică „comportamentul” cererii, elasticitatea acesteia în contextul declanșării unei catastrofe economice globale? În primul rând, trebuie menționat că volumul cererii, desigur, este în scădere, deoarece veniturile gospodăriilor sunt în scădere, șomajul este în creștere. Acest lucru, desigur, este tipic atât pentru țările occidentale, cât și pentru Rusia. Cu toate acestea, în funcție de mulți parametri legați de funcționarea legii cererii și de dinamica elasticității acesteia, situația din Federația Rusă se dovedește a fi specifică și, de regulă, nu în favoarea noastră. Vă amintiți rezultatul interviurilor cu agenții de marketing ai întreprinderilor din Iaroslavl? În Occident, era încă o mică piață, dar în Rusia nu există deloc. Deci ce trăsături ar putea exista în modificarea fenomenelor luate în considerare?

Trebuie remarcat faptul că tendința multor măsuri anticriză ale guvernelor din Occident a vizat întărirea reglementării de stat a economiei și, prin urmare, îngustarea ariei pieței. La noi, neintervenția statului în sfera pieței a fost declarată într-o mai mare măsură. Dar tu și cu mine am remarcat deja că, spre deosebire de declarații, pur și simplu nu aveam această sferă: ceea ce este de obicei declarată piață în sensul juridic, în ceea ce privește starea economică reală, acționează ca o zonă de influență absolută a unui monopolist. . Ca urmare, dacă luăm, de exemplu, coeficientul de elasticitate a prețului, atunci semnificația sa practică în Occident în condițiile catastrofei economice a scăzut semnificativ. Și în Federația Rusă, înainte nu a avut nicio semnificație practică.

În comparație cu recomandările de manuale concepute pentru o situație normală, necatastrofală, situația cu atitudinea statului de a stimula cererea în noile condiții arată și ea diferită. Astfel, acțiunea de protest în masă a muncitorilor angajați, care a cuprins toată Franța la 19 martie 2009, a fost cauzată, potrivit participanților, doar de „infuzii” insuficiente ale statului în scopul unei astfel de stimulari. În același timp, atât președintele, cât și premierul țării nu au vorbit despre ilegalitatea unor astfel de pretenții ale protestatarilor, ci s-au justificat doar prin incapacitatea de a le satisface din cauza agravării situației financiare din cauza crizei. .

În acest sens, consider corecte remarcile Academicianului, Vicepreședintele Academiei Ruse de Științe A. Nekipelov, făcute în urmă cu cinci ani și, în opinia mea, relevante și astăzi (Vezi: Argumente și fapte, 1 aprilie -7, 2009. Nr. 14) că odată cu declanșarea catastrofei economice globale, China s-a aflat într-o situație mult mai gravă decât Rusia. La urma urmei, dacă țara noastră depinde practic doar de exportul de materii prime, atunci China depinde de exportul unei game foarte largi de mărfuri. Prin urmare, scăderea bruscă a cererii cumpărătorilor americani și europeni pentru bunuri chinezești a creat, fără îndoială, o problemă serioasă pentru țara exportatoare. Dar China a încercat să repare „gaura” din cererea externă cât mai mult posibil prin stimularea creșterii cererii interne. Faptul că programul anticriză al guvernului RPC prevede construirea pe scară largă de locuințe și drumuri (deși, spre deosebire de țara noastră, acolo au fost deja construite drumuri speciale care permit, de exemplu, transportul legumelor de la un capăt al țării la celălalt în doar o zi), face o impresie fantastică. În același timp, producătorii chinezi au primit o serie de preferințe de la guvern menite să stimuleze cererea. Deci, de la 1 ianuarie 2009, lista de opțiuni a fost extinsă, cu ajutorul cărora o întreprindere poate returna o parte din plățile fiscale. Acest lucru a permis afacerii să modernizeze instalațiile și a stimulat cererea internă de produse. În plus, cota preferențială de TVA pentru întreprinderile mici a fost redusă de la 4-6% (pentru alte întreprinderi - 17%) la 3%. Locuitorii orașelor chineze au început să distribuie cupoane pentru bunuri (în primul rând pentru electrocasnice), care pot fi achiziționate de la anumite supermarketuri. Și sătenii au început să primească beneficii în valoare de 10-13% din costul bunurilor de producție proprie.

În Federația Rusă, recunoaște A. Nekipelov, guvernul a acordat o oarecare atenție sectorului real, concentrându-se pe sprijinirea întreprinderilor de coloană vertebrală. Dar aceste măsuri, prin definiție, nu au putut deveni cuprinzătoare. Ele nu ar putea deveni eficiente dacă s-ar acorda sprijin întreprinderilor situate în mijlocul lanțului de producție. Într-adevăr, în acest caz, întreprinderile au folosit banii pe care i-au primit pentru a cumpăra mijloacele de producție necesare, pentru a produce produse, dar apoi s-a dovedit că nu a existat cerere pentru aceste produse. Asta înseamnă că statul fie trebuia să cumpere singur aceste produse, fie să admită că a dat bani degeaba pentru o afacere intenționat ineficientă.

Indicativă în acest sens, potrivit lui A. Nekipelov, a fost declarația ministrului de finanțe al Federației Ruse de atunci A. Kudrin despre așteptarea unui al doilea val al crizei bancare. Care este motivul acestei așteptări? Se pare că guvernul Federației Ruse a dat bani pe care băncile ruse, în loc să acorde împrumuturi sectorului real, au fost exportați în străinătate, dar nu în totalitate (se pare că asta este, din păcate!), întrucât o parte din acești bani au fost totuși distribuite întreprinderilor sub formă de împrumuturi. Dar apoi s-a dovedit că aceste împrumuturi nu vor reveni, pentru că nu a existat cerere pentru produsele acestor întreprinderi. Și A. Nekipelov în mod rezonabil, în opinia mea, propune ca guvernul să lanseze un val de cerere de-a lungul întregului lanț de producție. De exemplu, inițiați construcția de drumuri.

În ceea ce privește scăderea cererii externe, statul, potrivit lui A. Nekipelov, ar putea compensa această scădere. Cum? Prin reducerea retragerii de fonduri din industriile exportatoare, menținând în același timp capacitatea acestora de a implementa pe deplin programele de producție și investiții care au fost lansate și de a finanța gaura din buget în detrimentul fondurilor valutare de care dispune statul. Apoi, crede academicianul, economia pur și simplu „nu va observa” scăderea cererii externe. Adică nu ar fi nicio scădere a producției, neplățile nu ar crește, impozitele ar merge la buget. Deci, nu ar fi nevoie să cheltuiți sume uriașe de bani pe indemnizațiile de șomaj. În același timp, notează pe bună dreptate A. Nekipelov, acele 200 de miliarde de dolari pe care guvernul le cheltuise deja până în martie 2009 pentru corectarea cursului de schimb al rublei ar fi fost suficiente până la sfârșitul anului.

Aceste probleme, apărute odată cu dezvoltarea crizei-catastrofe încă din toamna lui 2008, s-au agravat de multe ori odată cu anunțarea de către Vestul Rusiei a sancțiunilor economice în 2014. Adevărat, noua situație a creat și premise obiective pentru stimularea producției interne și, prin urmare, pentru optimizarea situației în materie de cerere și ofertă și comportamentul de consum al populației Federației Ruse.

Acestea sunt începuturile teoriei microeconomice, legate, după cum ați văzut, de întrebări legate de cerere și ofertă, de comportamentul consumatorului. Aceste întrebări preced luarea în considerare în microeconomie a problemei activităților companiei, a costurilor și a veniturilor acesteia.

În comportamentul consumatorului mediu se remarcă o serie de trăsături comune tipice: n cererea consumatorului depinde de nivelul veniturilor acestuia, care afectează mărimea bugetului personal al consumatorului; n fiecare consumator caută să obțină „tot ce este posibil” pentru banii săi, adică să maximizeze utilitatea totală;

n consumatorul mediu are un sistem distinct de preferințe, propriul gust și atitudine față de modă; n cererea consumatorilor este afectată de prezența sau absența bunurilor interschimbabile sau complementare pe piețe

Știința modernă determină comportamentul consumatorului folosind teoria utilității marginale și metoda curbelor indiferenței

Susținătorii acestui concept determină costul pe baza evaluărilor subiective ale cumpărătorilor. Iar valoarea subiectivă a mărfurilor depinde de doi factori: n de stocul disponibil al acestui bun; n gradul de saturare a nevoii de acesta

Utilitatea marginală este utilitatea suplimentară pe care un consumator o derivă dintr-o unitate a unui bun sau serviciu.

Utilitatea, sau utilitatea, este satisfacția subiectivă, sau plăcerea, primită de consumator din consumul unui set de bunuri și servicii.

Utilitatea totală este utilitatea totală care provine din consumul tuturor unităților unui bun. Utilitatea marginală este utilitatea suplimentară care provine din consumul unei unități suplimentare dintr-un bun sau serviciu.

Utilitatea totală se determină prin însumarea indicatorilor de utilitate marginală. De exemplu, un consumator cumpără 10 mere; utilitatea lor totală este de 10 util, iar utilitatea marginală este determinată de formula U 11 - U 10 MU \u003d _____ \u003d U 11 - U 10 11 -10 1

Regula comportamentului consumatorului este că utilitatea marginală primită pe rublă cheltuită pe un bun ar fi egală cu utilitatea marginală primită pe rublă cheltuită pe un alt bun (regula de maximizare a utilității)

Efectul venitului: Dacă prețul unui produs scade, atunci venitul real (puterea de cumpărare) al consumatorului acelui bun crește. El poate cumpăra mai mult din acest produs cu același venit.

Efectul de substituție: O scădere a prețului unui produs înseamnă că acum este mai ieftin față de toate celelalte bunuri. Reducerea prețului acestui produs va încuraja consumatorul să înlocuiască alte produse cu acest produs. Devine o marfă mai atractivă în raport cu ceilalți

Dar există astfel de bunuri care nu sunt înlocuite cu nimic și vor fi achiziționate cu orice preț - „bunurile Giffen”

O curbă de indiferență este o imagine pe un plan a unui set de seturi de bunuri care au aceeași utilitate. Atunci când alege un set dintr-un astfel de set, consumatorului nu îi pasă care dintre seturi să ia

Proprietățile curbelor de indiferență se bazează pe ipotezele conceptului ordinal. 1 O curbă de indiferență situată deasupra și în dreapta unei alte curbe reprezintă seturi de bunuri care sunt mai preferabile pentru un anumit consumator. 2 Curbele de indiferență au o pantă negativă (bunurile X, Y).

3 Curbele de indiferență nu se intersectează niciodată. 4 O curbă de indiferență poate fi trasată prin fiecare punct din spațiul cadranului și vom avea o hartă de indiferență

Harta indiferenței - un set de curbe de indiferență, în care fiecare curbă de indiferență care este mai mare decât cea originală este mai de preferat

5 Rata marginală de substituție scade pe măsură ce vă deplasați în jos pe curba indiferenței. Rata marginală de substituție a bunului X cu bunul Y (MRSX, Y) este cantitatea de bun Y la care consumatorul este dispus să renunțe în schimbul creșterii cantității de bun X cu o unitate, astfel încât nivelul general de satisfacție să rămână. neschimbat:

Curbele de indiferență arată doar posibilitatea înlocuirii unui produs cu altul, dar nu determină ce set de bunuri consideră consumatorul a fi cel mai profitabil. Aceste informații sunt furnizate de constrângerea bugetară, care indică ce pachete de consumatori pot fi achiziționate cu o anumită sumă de bani.

Alegerea unui set de bunuri depinde de prețurile bunurilor și de bugetul consumatorului. Lăsați consumatorul să-și cheltuiască bugetul (I) pentru achiziționarea a două bunuri: bunurile X la prețul lui Px, bunurile Y la prețul lui Ru, atunci ecuația liniei bugetare va avea forma.

• Elasticitatea încrucișată a cererii și elasticitatea cererii la venit
• Principalele domenii de aplicare ale teoriei cererii și ofertei, elasticitatea

• Linii bugetare și curbe de indiferență. echilibrul consumatorului

• funcția de producție. Legea scăderii productivității marginale. Produs total și marginal

• Costurile economice ca suma costurilor externe și interne
• Costuri fixe, variabile, brute, medii și marginale
• Relația dintre costurile pe termen scurt și cele pe termen lung

• Concurență pură. Maximizarea profitului pe termen scurt
• Maximizarea profitului pe termen lung. Concurență pură și eficiență
• Piața resurselor productive și distribuția venitului
• Piața muncii și salariile: esența, funcțiile, formele și sistemele ei

Principalele prevederi ale teoriei comportamentului consumatorului

O analiză ulterioară a celui mai important element al mecanismului pieței, care este cererea, implică: o declarare mai profundă a legii cererii, o generalizare a cererii consumatorilor individuali și construirea unui model economic de comportament al consumatorului. Reprezentanții școlii austriece K. Menger, E. Behm - Bawerk, F. Wieser s-au ocupat de această problemă.

Scopul consumatorului- primesc bunuri și servicii pentru a-și satisface nevoile și plăcerea, de ex. maximiza utilitatea. Utilitatea este capacitatea unui bun economic de a satisface nevoile umane. Distingeți între utilitatea totală și cea marginală.

Utilitate generală este utilitatea unui anumit stoc al unui bun. Utilitatea totală crește pe măsură ce stocul bunului crește până la o valoare maximă și apoi scade.

utilității marginale este utilitatea unei unităţi suplimentare a bunului. Utilitatea marginală scade constant și, pe măsură ce utilitatea totală scade, aceasta devine negativă.

Funcția de utilitate este o funcție care arată scăderea utilității marginale a unui bun cu creșterea cantității acestuia.

MU - utilitatea marginală este egală cu derivata parțială a utilității totale a unui bun dat.

Principalele postulate ale teoriei comportamentului consumatorului:

1. Multiplicitatea tipurilor de consum și dorința consumatorului de a diversifica ansamblul consumator.
2. Nesaturare. Consumatorul dorește să aibă mai multe bunuri. Utilitatea marginală a mărfurilor este pozitivă.
3. Tranzitivitatea. Constanta si consistenta gusturilor consumatorilor.
4. Substituţie. Consumatorul este de acord să renunțe la o cantitate mică dintr-un bun dacă i se oferă în schimb o cantitate mai mare dintr-un bun - un înlocuitor.
5. Utilitate marginală în scădere.

Poziția de echilibru a consumatorului (în teoria cardinală) va fi atinsă dacă venitul consumatorului este distribuit în așa fel încât utilitățile marginale ponderate să fie egale.

alegerea consumatorului- aceasta este o alegere care maximizează funcţia de utilitate a unui consumator raţional în condiţii de resurse limitate (venit monetar). Funcția este maximizată atunci când venitul bănesc al consumatorului este distribuit în așa fel încât fiecare ultima rublă cheltuită pentru achiziția oricărui bun aduce aceeași utilitate marginală.

Raportul dintre utilitățile marginale a două bunuri este egal cu raportul dintre prețurile acestora.

Există o egalitate între beneficiile marginale și costurile marginale pentru consumator.

comportamentul consumatorului

Acțiunile direct legate de achiziția, consumul și eliminarea de produse, servicii, idei, inclusiv procesele decizionale premergătoare acestora și acțiunile următoare, caracterizează comportamentul consumatorului. Nevoia care decurge din nevoia sau dorinta de a consuma diverse bogatii (atât materiale, cât si spirituale) este considerata motivul economic al omului. Nevoile formează cererea, care depinde în mare măsură de gusturile și preferințele oamenilor, adică de percepția subiectivă a acestora asupra produsului sau a preferințelor consumatorilor.

În teoria economică, consumul este înțeles ca fiind procesul de utilizare a rezultatelor producției pentru a satisface anumite nevoi.

Comportamentul consumatorului se bazează metodologic pe teoria utilității marginale. Consumatorul cumpără bunuri și servicii pentru a-și satisface nevoile, adică dorește să primească de la acestea o anumită utilitate. Prin urmare, utilitatea este plăcerea sau satisfacția pe care consumatorii o obțin de la bunurile și serviciile pe care le cumpără.

Toți oamenii sunt capabili să compare satisfacțiile derivate din diverse activități și produse și să le prefere pe unele față de altele. Aceste preferințe sunt „pure” deoarece nu depind de venituri și prețuri. Preferințele „pure” nu reprezintă încă alegerea reală a consumatorului. Dorința devine o alegere, iar un individ devine un cumpărător, atunci când preferințele sale duc la achiziții reale în piață. Totuși, alegerea, spre deosebire de dorință, este limitată de venituri și prețuri.

Teoria comportamentului consumatorului pleacă și din faptul că cumpărătorii care au de ales se comportă rațional.

Mecanismul care organizează comportamentul consumatorului este un motiv, iar procesul de formare a unui motiv este motivare.

În primul rând, cauzele motivului sunt determinate pe baza caracteristicilor socio-psihologice ale consumatorului și a cerințelor necesare pentru calitatea și cantitatea bunurilor. În continuare, se formează un plan de cumpărare: alegerea unui obiectiv (cantitatea și calitatea produsului), modalitățile de realizare a acestuia (cum va fi achiziționat produsul prezentat pe piață), precum și evaluarea probabilității subiective de succes și previziunea consecințe.

După cum știm, utilitatea marginală pe o rublă de producție, în timp ce maximizează utilitatea totală din consum, este aceeași pentru toate produsele. În acest caz, prețul produsului reflectă utilitatea sa marginală, adică echilibrul consumatorului are loc cu puterea de cumpărare a banilor neschimbată, care se numește surplus de consum. Sensul acestui concept este următorul: consumatorul plătește același preț pentru fiecare unitate de marfă, egal cu utilitatea marginală a ultimei, cele mai puțin valoroase unități pentru el. Și asta înseamnă că pe fiecare unitate de mărfuri anterioară ultimei, consumatorul primește un anumit beneficiu.

Asa de, surplus de consum este diferența dintre suma pe care consumatorul ar fi dispus să o plătească și suma pe care a plătit-o efectiv.

Să explicăm grafic ideea de surplus al consumatorului (Fig. 6.1 a). Să tragem o linie prin punctele care caracterizează cererea consumatorului pentru un anumit produs.

Orez. 6.1. surplus de consum.

Punct P1 Prețul maxim pe care un consumator este dispus și capabil să îl plătească pentru o unitate dintr-un bun. Acesta este prețul marginal al articolului.

Fă-o mai înaltă P1 consumatorul nu ar cumpăra deloc produsul.

Consumatorul este dispus să plătească pentru a doua unitate a bunului. R2(legea utilităţii diminuării), etc. Preţul real al mărfurilor pe piaţă Рn. Prin urmare, prin achiziționarea primei unități dintr-o marfă, consumatorul primește un surplus de consumator de P1 - Pn, cumpărarea unei a doua unități de marfă, - în cantitate R2 - Rp etc.

Pe un grafic, surplusul consumatorului este aria delimitată în partea de sus de curba cererii și în partea de jos de linia prețului. Cu cât prețul este mai mic, cu atât surplusul consumatorului este mai mare.

De exemplu (vezi Fig. 6.1 b), dacă consumatorul a cumpărat doar o unitate de bunuri, atunci ar fi de acord să plătească 80 de ruble. Pentru a doua unitate, consumatorul ar plăti 60 de ruble, cumpărătorul evaluează a treia unitate la 40 de ruble, iar această utilitate marginală va determina prețul de piață al tuturor celor trei unități. În consecință, prețul de piață plătit de consumator la cumpărarea a trei bunuri va fi: 40 + 40 + 40 = 120 de ruble. Dacă rezumăm estimările individuale ale utilității marginale a fiecăreia dintre cele trei unități, am obține: 80 + 60 + 40 = 180 de ruble. Astfel, la cumpărarea a trei unități de bunuri, surplusul consumatorului s-a ridicat la: 180–120 = 60 de ruble.

linii bugetare

Știm deja că consumatorul, în preferințele sale pentru bunuri individuale, întâmpină obstacole foarte semnificative: prețul bunurilor și venitul consumatorului însuși, adică posibilitățile sale bugetare. Să luăm în considerare mai detaliat pe acesta din urmă.

Posibilitățile consumatorului caracterizează liniile constrângere bugetară(linii bugetare). Ele arată ce combinații de două bunuri pot fi achiziționate la un anumit nivel de preț pentru aceste bunuri și suma de venit în bani. Dacă un client dorește să cumpere un produs X dupa pret Rx si bunuri Y dupa pret Ruîn anumite cantităţi, apoi pentru achiziţionarea acestor două bunuri poate aloca o sumă de bani egală cu eu, unde / este venitul consumatorului.

Ecuația constrângerii bugetare este:

Unde Рх, Рy, Qx, Qy- in functie de pretul si cantitatea de marfa XȘi Y.

Sensul constrângerii bugetare este că venitul consumatorului este egal cu suma cheltuielilor pentru achiziționarea de bunuri. XȘi Y. Transformând egalitatea anterioară, obținem:

Și

Dacă un consumator decide să-și cheltuiască toate veniturile doar pentru achiziționarea unui produs A, atunci va cumpăra acest produs pentru suma I/Px. Dacă un consumator decide să-și cheltuiască toate veniturile doar pentru achiziționarea unui produs ÎN, atunci va cumpăra această marfă pentru suma de I/Py.

Să tragem o linie prin aceste puncte, care va fi numită linia bugetară a consumatorului(Fig. 6.2).

Orez. 6.2. linia bugetară.

Orice punct de pe această linie caracterizează combinații posibile de mărfuri Xși 7, pe care consumatorul își poate cheltui banii și este disponibil consumatorului. Toate seturile situate deasupra și în dreapta liniei bugetare sunt inaccesibile consumatorului (punctul ÎN), cum sa cumperi un set ÎN nu permite venitul real al consumatorului. Punct DIN căci consumatorul este realizabil, dar în acest caz, consumatorul nu va extrage utilitatea maximă din venitul său și, prin urmare, este mai puțin preferabil. Panta liniei bugetare se caracterizează printr-un raport negativ al prețurilor (-Px/Py), ceea ce înseamnă cantitatea de bun Y la care trebuie renunțată pentru a dobândi o unitate suplimentară de bun în cadrul costurilor venitului real.

Raportul prețului indicat măsoară costul de oportunitate al consumului bunului. Xşi determină rata de substituire a mărfurilor Y marfă X.

Comportamentul liniei bugetare este supus unor modele. O modificare a venitului (cu prețurile mărfurilor rămânând neschimbate) duce la o deplasare a liniei constrângerii bugetare paralelă cu ea însăși, deoarece raportul prețurilor (panta liniei constrângerii bugetare) nu se modifică.

Dacă venitul consumatorului scade, linia bugetară se deplasează în paralel spre stânga în jos spre originea axelor de coordonate (linia eu")(Fig. 6.3). În schimb, dacă venitul unui consumator crește, oportunitățile sale de consum vor crește și el va putea cumpăra mai mult. Linia bugetară se va deplasa paralel în sus la dreapta originii axelor de coordonate. Distanța de la linia bugetară până la originea axelor de coordonate depinde de valoarea venitului consumatorului.

Orez. 6.3. Se modifică linia bugetară.

Panta liniei depinde de raportul dintre prețurile mărfurilor XȘi Y.

Primul caz: prețurile ambelor bunuri au crescut proporțional, adică au crescut de același număr de ori, în timp ce venitul consumatorului nu s-a modificat. Puterea consumatorului a scăzut, iar linia bugetară a consumatorului s-a deplasat paralel în jos spre centrul axelor (corespunzător exemplului nostru cu linia eu").

Al doilea caz: prețurile ambelor bunuri au scăzut proporțional, ceea ce va însemna o creștere a oportunităților de consum (efectul venit), iar linia bugetară a consumatorului se va deplasa paralel în sus de la originea axelor de coordonate.

Dacă prețurile și veniturile consumatorului cresc sau scad simultan, atunci poziția liniei bugetare a consumatorului nu se va schimba. De aici concluzia: sensul indexării veniturilor constă în faptul că statul ar putea asigura (cel puțin) o schimbare proporțională a prețurilor și a veniturilor pentru a preveni scăderea nivelului de trai al populației. Politica de protecție socială este în primul rând de a se asigura că creșterile de preț nu depășesc creșterea veniturilor.

Al treilea caz: a avut loc o modificare a prețurilor mărfurilor unele față de altele. Pretul produsului X a ramas la fel, marfa Y– Scăzut (Fig. 6.3). În acest caz, consumatorul va putea cumpăra mai multe unități ale produsului Y fără a aduce atingere achiziției X. Aici intervine efectul venitului. Dacă prețul unei mărfuri Y crescut, consumatorul fără a aduce atingere achiziției de bunuri X va cumpăra mai puține unități Y.

Pentru a răspunde la întrebarea cum să asigurăm satisfacția maximă la cumpărături la un buget limitat, trebuie să știm care dintre seturile de produse preferăm. Preferințele noastre sunt exprimate prin curbele de indiferență.

curba de indiferență- aceasta este o linie, fiecare punct al cărei punct reprezintă o combinație de două bunuri care au aceeași utilitate totală pentru consum și, prin urmare, consumatorului nu îi pasă pe care dintre aceste seturi să aleagă (Fig. 6.4).

Orez. 6.4. Curbe ale indiferenței.

De exemplu, două articole Xși trei articole Y au aceeași utilitate totală ca trei bunuri Xși două bunuri Y, etc Respingerea unuia dintre bunuri se compensează prin primirea altuia. Pentru aceste combinații de produse XȘi Y consumatorul este deci la fel de indiferent. Cu toate acestea, orice combinații marcate de bunuri sunt la fel de bune pentru consumator, deoarece aduc aceeași utilitate.

Dacă, din punctul de vedere al unui consumator dat, seturile și sunt echivalente, atunci punctele A și B se află pe aceeași curbă de indiferență. O curbă de indiferență situată deasupra și în dreapta unei alte curbe reprezintă seturi de bunuri care sunt mai preferabile pentru un anumit consumator. Astfel pachetul C conține aceeași cantitate de bun Y ca și pachetul DAR, dar mai multa cantitate X. Curbele de indiferență mai îndepărtate de origine corespund unui nivel mai ridicat de satisfacere a nevoilor. De exemplu, din curba U2 este în dreapta curbei U1 apoi orice set situat pe curba indiferenței U2, preferabil oricărui set de pe curba indiferenței U1. Se numește setul de curbe de indiferență pentru un consumator individual și două bunuri diferite cartea indiferenței.

Deplasarea în jos a curbei indiferenței înseamnă că consumatorul refuză o anumită cantitate din bun. Y pentru mai multe articole X. Natura convexă a curbei indică faptul că consumatorul are de-a face cu bunuri care nu sunt considerate interschimbabile. Cantitatea dintr-un bun la care consumatorul este dispus să renunțe pentru a obține o unitate suplimentară a altuia, rămânând în același timp la un anumit nivel de satisfacție (pe o curbă de indiferență dată) se numește rata marginală de substituție (MRS). Rata marginală de substituție poate fi reprezentată ca un raport:

Pe fig. 6.5 arată că pe măsură ce consumul de bun X crește pentru fiecare unitate suplimentară (ΔX)(mișcarea de la punct DAR până la punctul D) cantitatea de mărfuri Y la care consumatorul este dispus să renunțe ΔY), este redusă, adică rata marginală de substituție scade.

Orez. 6.5. Rata marginală de substituție.

Într-adevăr, cu cât bunul X devine mai puțin rar, cu atât mai puțin bunul Y suntem dispuși să-l sacrificăm pentru a crește și mai mult consumul acestuia. Cu alte cuvinte, o creștere a cantității de bun X duce la o scădere a utilității sale marginale. Panta curbei de indiferență în fiecare punct este determinată de rata marginală de substituție înmulțită cu 1.

Natura curbei de indiferență are o pantă descendentă - o pantă negativă, deoarece raportul dintre Y și X are o relație inversă (vezi curba cererii).

Curbele de indiferență pot lua diferite forme. Pe fig. 6.6. curba de indiferență U1 arată că consumatorul are de-a face cu bunuri care nu sunt complet interschimbabile.

Orez. 6.6. Tipuri de curbe de indiferență.

Pentru două bunuri perfect interschimbabile, curba de indiferență va arăta ca o linie dreaptă (D-NA= const). De obicei, astfel de bunuri sunt considerate ca una.

Curba U2- mărfurile nu se pot înlocui deloc una pe cealaltă (cizme din dreapta și din stânga). Astfel de bunuri se completează rigid una pe cealaltă (curba de indiferență este segmente reciproc perpendiculare).

Curba U3 arată că, cu cât consumatorul are mai multe bunuri, cu atât și-ar dori să aibă mai multe. Curba de indiferență este concavă față de origine.

Dacă combinăm harta curbelor de indiferență și constrângerea bugetară pe același grafic, se va putea determina ce pachet de produse va alege consumatorul pentru a obține satisfacția maximă (Fig. 6.7).

Orez. 6.7. consum optim.

Consumatorul nu va selecta un punct DAR, unde linia bugetară traversează o curbă de indiferență U1și punct ÎN, deoarece sunt situate pe o curbă inferioară de indiferență. El va alege un punct E,în care linia bugetară atinge curba indiferenţei U2 deasupra curbei U1.

Set de produse optim pentru consumator E conţine QEX unități de mărfuri XȘi QEY- unitati de marfa Y.

La punctul E(punctul optim sau echilibrul consumatorului) pantele curbei de indiferență și ale liniei bugetare sunt aceleași, prin urmare:

Regrupând termenii ultimei proporții, obținem:

Deci, în punctul optim al consumatorului, raportul utilităților marginale este egal cu raportul prețurilor bunurilor consumate.

Această condiție este valabilă pentru problema alegerii consumatorului cu orice număr de bunuri.

În cazul a două bunuri, consumatorul își maximizează utilitatea dacă sunt îndeplinite simultan două condiții. Primul este că D-NA căci aceste bunuri trebuie să fie egale cu raportul dintre preţurile lor. A doua condiție este ca veniturile alocate pentru achiziționarea acestor bunuri să fie cheltuite integral.

1. Teoria comportamentului consumatorului presupune că consumatorii care au de ales se comportă rațional. Cumpărătorii aleg întotdeauna mărfurile în funcție de veniturile lor, care, în condițiile anumitor restricții privind prețurile cu amănuntul, pot satisface cel mai bine nevoile lor.

2. Teoria utilitatii presupune ca preturile bunurilor se bazeaza pe valoarea acestora, definita ca judecata subiectului asupra semnificatiei bunurilor de care dispune. Regula de maximizare a utilităţii conform celor spuse, ea constă într-o asemenea repartizare a venitului bănesc al consumatorului în care ultima rublă cheltuită pentru achiziționarea fiecărui tip de produs ar aduce aceeași utilitate suplimentară (marginală). Numai schimbările în preferințele consumatorilor, prețurile produselor și nivelurile veniturilor pot scoate consumatorul din echilibru.

3. Conform legii utilității marginale descrescătoare, valoarea fiecărui bun ulterior scade pe măsură ce oferta sa crește și ajunge la zero în punctul de saturație completă (prima lege a lui Gossen).

4. Consumatorul va primi utilitatea maximă din consumul unui set dat de bunuri, cu condiția ca utilitățile marginale ale tuturor bunurilor consumate să fie egale (a doua lege a lui Gossen).

5. Efectul venit este o modificare a cererii pentru un produs ca urmare a fluctuațiilor puterii de cumpărare a veniturilor bănești, cauzate la rândul lor de modificările prețurilor. Efectul de substituție este de a reduce (crește) consumul unui anumit bun în timp ce crește (reduce) consumul altor bunuri dacă prețul acestuia crește (scade).

6. Surplusul consumatorului este diferența dintre suma pe care consumatorul ar fi dispus să o plătească și suma pe care a plătit-o efectiv.

7. O linie bugetară este utilizată pentru a descrie setul de seturi de produse disponibile consumatorului. Liniile de constrângere bugetară arată ce combinații de două bunuri pot fi achiziționate având în vedere un anumit nivel de preț pentru acele bunuri și o anumită sumă de venit în bani. Sensul constrângerii bugetare este că venitul consumatorului este egal cu suma cheltuielilor pentru achiziționarea de bunuri. Hei.

8. O curbă de indiferență este o linie, fiecare punct al cărei punct reprezintă o combinație de două bunuri care au aceeași utilitate totală pentru consum și, prin urmare, consumatorului nu îi pasă pe care dintre aceste seturi să aleagă. Curba de indiferență este de obicei convexă spre origine.

Optimul consumatorului este atins în punctul în care linia bugetului atinge curba indiferenței. În punctul optim al consumatorului, raportul utilităților marginale este egal cu raportul prețurilor bunurilor consumate.