Schopnosť napísať správne štruktúrovanú a logicky súvislú esej je užitočná pre každého. Dobre odôvodnená esej obsahuje argumenty, ktoré podporujú hlavnú myšlienku a presvedčia čitateľa o jej správnosti. Argumentačná esej obsahuje komplexnú úvahu o diskutovanej problematike, ako aj pádne argumenty, ktoré môžu čitateľa presvedčiť o správnosti autorovho pohľadu.

Kroky

Časť 1

Formát eseje

    Zvážte účel argumentačnej eseje.Účelom tohto typu eseje je hlboké zváženie akéhokoľvek problému alebo témy. V takejto eseji by sa mali preskúmať všetky aspekty predmetu, o ktorom sa diskutuje, so zreteľom na všetky možné uhly pohľadu.

    Postupujte podľa metodiky písania argumentačnej eseje. Predtým, ako začnete vytvárať argumentačnú esej, musíte správne zvládnuť príslušný materiál.

    • Pri písaní eseje tohto typu závisí úspech od toho, do akej miery bude autor schopný analyzovať rôzne aspekty diskutovaného problému a viesť čitateľa k jasnému a logickému záveru. Pred písaním eseje by ste sa mali oboznámiť s existujúcimi názormi na túto tému, aby ste vo svojej práci mohli uviesť názory, ktoré sa nezhodujú s vašimi (protiargumenty).

  1. Majte na pamäti požadované výsledky vašej eseje. Konečným cieľom argumentačnej eseje (okrem otázky učiteľa!) je o niečom presvedčiť iných ľudí tým, že ich nakloníte k ich názoru na diskutovanú problematiku.

    Časť 2

    Výber témy

    1. Vyberte si vhodnú tému. Pamätajte, že v argumentačnej eseji sa obhajuje určitý názor na kontroverznú otázku. Preto téma, v ktorej existuje konsenzus, nie je vhodná na takúto esej.

      • Napríklad je nepravdepodobné, že budete vedieť napísať dobrú argumentačnú esej o výhodách cvičenia, keďže proti tejto téze nikto nenamieta.

    2. Vyberte si tému, ktorá vás zaujíma. Príprava a napísanie eseje zaberie veľa času, preto by ste si mali vybrať tému, ktorá vás bude zaujímať.

      Skontrolujte svoju hlavnú tézu. Prediskutujte to s priateľom alebo kolegom (je žiaduce, aby váš partner mal iný uhol pohľadu). To vám pomôže zdokonaliť vaše argumenty a viesť k novým argumentom na podporu vášho hlavného bodu.

      • Ak robíte učebnú úlohu, vaši spolužiaci a učiteľ si prečítajú esej. Alebo možno píšete pre oveľa širšie publikum. V každom prípade, ak chcete argumentovať efektívnejšie, mali by ste zvážiť svoje publikum.
      • Úroveň vzdelania, profesia a životné skúsenosti ľudí ovplyvňujú to, ako vnímajú uhol pohľadu, ktorý je odlišný od ich vlastného, ​​preto je vhodné pri písaní eseje brať tieto faktory do úvahy.
      • Pri oslovovaní rôznych skupín ľudí používajú rôzne jazyky. Napríklad s kňazom miestneho kostola sa rozprávate inak ako so známym, ktorého náhodou stretnete na ulici. Pri oslovovaní konkrétneho publika je dôležité brať do úvahy aj takéto rozdiely.

    3. Zvážte rétorickú situáciu. Pri zvažovaní akejkoľvek témy je dôležité vziať do úvahy sprievodné faktory. Rétorickú situáciu tvorí päť hlavných prvkov: samotný text (v našom prípade ide o esej), autor (v tomto prípade ste to vy), publikum, sledovaný cieľ (alebo ciele) a sprievodné prostredie.

    Časť 3

    Konštrukcia argumentácie

      Vymyslite pútavý nadpis. Kreatívny a originálny názov čitateľa zaujme a bude si chcieť prečítať vašu esej.

      Uveďte hlavnú tézu. Toto je stručné vyjadrenie vášho názoru na daný problém. Práca spravidla dopĺňa úvodnú časť eseje. Po oboznámení sa s hlavnou tézou bude čitateľ lepšie pripravený na vnímanie ďalšieho textu.

      Nepoužívajte štandardnú trojdielnu štruktúru diplomovej práce, ktorá sa často odporúča novým autorom. Tento formát, ktorý obmedzuje článok na tri vopred určené časti, narúša slobodné vyjadrovanie myšlienok. Vypustením trojitej práce budete môcť naplno rozvinúť svoje nápady a dotknúť sa širšej škály problémov.

      • Príkladom trojitej tézy je nasledujúci výrok: Globálne otepľovanie je spôsobené priemyselnými emisiami, výfukovými plynmi z áut a znečistením oceánov. V tomto prípade je vopred stanovené, že článok bude pozostávať z troch častí, ktoré sa budú venovať priemyselnému znečisteniu, emisiám vozidiel a znečisteniu svetových oceánov. Iné dôvody teda zostávajú mimo rámca tejto eseje, čo znižuje jej úplnosť a príliš obmedzuje rozsah diskutovaných myšlienok.
      • Opustením tak prísnej formy diplomovej práce môžete vytvoriť podrobnejšiu a harmonickejšiu esej. V tomto prípade je lepšie použiť nasledujúcu tézu: Vzhľadom na zvýšenie priemernej globálnej teploty a zvýšenie hladiny svetového oceánu si úspešný boj proti globálnemu otepľovaniu vyžaduje širšie pochopenie.

    1. Napíšte úvod. Táto časť by mala stručne vysvetliť zvažovanú tému a zhodnotiť súčasnú situáciu a oboznámiť čitateľa s predmetom diskusie. Ako bolo uvedené vyššie, úvodná časť by mala byť ukončená diplomovou prácou.

      Napíšte hlavné časti článku. Starostlivo uveďte informácie, ktoré potvrdzujú aj vyvracajú váš názor. Poskytnite presvedčivé dôkazy na podporu vášho názoru bez toho, aby ste zakryli dôkazy, ktoré mu odporujú.

      Napíšte záver. Táto časť by mala znovu zdôrazniť vaše argumenty a presvedčiť čitateľa, aby podporil váš názor. Pokúste sa spojiť tému eseje so záujmami a hodnotami vašich čitateľov.

      • Zdôraznite pozornosť čitateľa na hlavné myšlienky vašej eseje a zopakujte hlavnú tézu, pričom ju formulujte inak. Závery by nemali obsahovať žiadne nové informácie – záver by mal zhrnúť to, čo ste povedali predtým.
      • Články sa často končia krátkym pohľadom na ďalšie spôsoby štúdia danej problematiky.

    4. časť

    Zahrnutie výsledkov výskumu a referencií do eseje

    1. Urobte si vlastný prieskum. Hľadajte v knižnici knihy a články na tému, ktorú študujete. Pokúste sa nájsť spoľahlivé zdroje na internete. Mali by ste nájsť zdroje, ktoré odrážajú všetky existujúce uhly pohľadu na túto tému – to vám umožní pokryť všetky aspekty danej problematiky vo vašej eseji. Zhromaždite všetky informácie, ktoré potvrdzujú váš názor a sú s ním v rozpore.

      • Požiadajte knihovníka, aby vám pomohol nájsť spoľahlivé a dôveryhodné zdroje na vašu tému. Bude vedieť odporučiť relevantné knihy.

    2. Používajte spoľahlivé zdroje a poskytujte presné a aktuálne informácie. Dobrý výskum, ktorý stavia na pokrokoch v príslušnej oblasti, nastoľuje nové otázky a navrhuje spôsoby ich riešenia, čím porušuje status quo. Mali by ste použiť staré zdroje, ktoré sú základom konkrétnej oblasti vedomostí, ako aj nové zdroje, ktoré predstavujú najnovšie úspechy.

      • Odvolávajte sa na seriózne práce napísané odborníkmi v danej oblasti (ak je napríklad vaša argumentačná esej o nebezpečenstvách globálneho otepľovania, citujte prácu známeho environmentalistu) a publikované v recenzovaných vedeckých časopisoch. Diela uverejnené v takýchto publikáciách podliehajú predbežnému overeniu (recenziám).
      • Majte na pamäti, že na internete môže ktokoľvek napísať čokoľvek bez toho, aby dodržiaval akékoľvek požiadavky týkajúce sa presnosti prezentovaných informácií, preto sa vo vedeckej práci neodporúča odkazovať na blogy a nešpecializované webové stránky.

M. Gorkij

AKO SOM SA UČIL

Príbeh

Keď som mal šesť alebo sedem rokov, môj starý otec ma začal učiť čítať a písať. Bolo to tak.

Raz večer odniekiaľ vytiahol tenkú knihu, potľapkal ju po dlani, po mojej hlave a veselo povedal:

Nuž, kalmycká lícenka, sadnite si, aby ste sa naučili abecedu! Vidíš tú postavu? Toto je „az“. Povedz "az"! Toto sú „buky“, toto je „olovo“. pochopené?

Ukázal na druhý list.

Čo je toto?

A to? Ukázal na piate písmeno.

Neviem.

- "Dobré." no, čo to je?

Mám to! Hovorte - „sloveso“, „dobré“, „jesť“, „žiť“!

Silnou, horúcou rukou ma objal okolo krku a prstami popichal písmená abecedy, ktoré mi ležali pod nosom, a zakričal a zvýšil hlas:

- "Pôda"! "Ľudia"!

Bolo pre mňa zábavné vidieť, že známe slová - dobrý, jesť, žiť, zem, ľudia - sú zobrazené na papieri v nenáročných, malých znakoch a ich postavy som si ľahko zapamätal. Dve hodiny ma môj starý otec viedol cez abecedu a na konci hodiny som bez chyby vyvolal viac ako desať písmen, vôbec som nechápal, prečo je to potrebné a ako čítať, pretože som poznal názvy písmen abecedy. .

O čo jednoduchšie je naučiť sa čítať a písať teraz podľa zvukovej metódy, keď sa „a“ vyslovuje takto - „a“ a nie „az“, „c“ - tak je to „c“, a nie „viesť“. Veľkú vďaku si zaslúžili učení ľudia, ktorí vymysleli zvukovú metódu na výučbu abecedy – koľko sily sa vďaka tomu u detí zachová a o koľko rýchlejšie sa získa gramotnosť! Takže - všade sa veda snaží uľahčiť prácu človeka a zachrániť jeho sily od zbytočného plytvania.

O tretej som si zapamätal celú abecedu a teraz je čas naučiť sa slabiky, skladať slová z písmen. Teraz sa to podľa zvukovej metódy robí jednoducho, človek vyslovuje zvuky: „o“, „ k“, „n“, „o“ a hneď počuje, že povedal isté jemu známe slovo – „okno“.

Učil som sa inak: aby som povedal slovo - "okno", musel som povedať dlhý nezmysel: "ten-čo-náš-ten-okno." Viacslabičné slová boli ešte ťažšie a nezrozumiteľnejšie, napr.: na poskladanie slova „podlahová doska“ bolo potrebné vysloviť „mier-he = po = po“, „ľudia-he = lo = polo“, „lead-ik“. = vi = polov“, „tsy-az = tsa = podlahová doska“! Alebo „červ“: „červ-je=che“, „rtsy-lead-yaz=rvya=červ“, „čo-er=kj=červ“!

Toto zmätenie nezmyselných slabík ma strašne unavovalo, môj mozog sa rýchlo unavil, uvažovanie mi nefungovalo, hovoril som smiešne nezmysly a sám som sa na tom smial a môj starý otec ma bil po zátylku alebo bičoval prútmi. Ale nedalo sa nezasmiať a nepovedať nezmysly ako napr.: „think-he=mo=mo“, „rts-good-lead-ivin=rdvin=mordvin“; alebo: "buki-az=ba=ba," sha-kako-izhe-ki=shki=hlavy", "artsy-er=baškir"! Je jasné, že namiesto „Mordvin“ som povedal „Mordin“, namiesto „Bashkirs“ „Shibir“, raz som povedal namiesto „bohu“ „bolt-like“ a namiesto „biskup“ „hromadiči“ . Za tieto chyby ma dedko kruto bičoval prútmi alebo mi strapal vlasy, až ma bolela hlava.

A chyby boli nevyhnutné, pretože pri takomto čítaní sú slová ťažko pochopiteľné, museli ste uhádnuť ich význam a nepovedať slovo, ktoré ste síce čítali, ale nerozumeli ste mu, ale vo zvukoch mu bolo podobné. Čítate „vyšívanie“, ale hovoríte „mukosey“, čítate „čipka“, hovoríte „žuť“.

Dlho – mesiac i viac – som sa namáhal pri štúdiu slabík, no ešte ťažšie to bolo, keď ma starý otec prinútil čítať cirkevnou slovančinou písaný žaltár. Starý otec čítal v tomto jazyku dobre a bystro, ale sám dobre nerozumel jeho rozdielu od občianskej abecedy. Objavili sa mi nové písmená „pes“, „xi“, môj starý otec nevedel vysvetliť, odkiaľ pochádzajú, bil ma päsťami po hlave a povedal:

Nie „mier“, malý diabol, ale „pes“, „pes“, „pes“!

Bolo to týranie, trvalo to štyri mesiace, nakoniec som sa naučil čítať „civilne“ aj „cirkevne“, ale dostal som rozhodujúce znechutenie a nepriateľstvo k čítaniu a knihám.

Na jeseň ma poslali do školy, no o pár týždňov som ochorel na kiahne a vyučovanie bolo na moju veľkú radosť prerušené. Ale o rok neskôr ma vrátili do školy - inej.

Prišiel som tam v maminých topánkach, v kabáte prerobenom z babičkinho svetra, v žltej košeli a „outletových“ nohaviciach, to všetko bolo okamžite zosmiešnené, za žltú košeľu som dostal prezývku „diamantové eso“. Čoskoro som si s chlapcami rozumel, ale učiteľ a kňaz ma znechutili.

Učiteľ bol žltý, holohlavý, neustále mu tieklo z nosa, objavil sa v triede, zapchal si nosné dierky vatou, sadol si za stôl, nosom sa dožadoval hodín a zrazu uprostred vety stíchol a potiahol za vatu z nosných dierok, preskúmajte ju a potraste hlavou. Jeho tvár bola plochá, medená, kyslá, vo vráskach ležala akási zeleň, túto tvár znetvorili najmä úplne nadbytočné cínové oči, ktoré sa mi lepili na tvár tak nepríjemne, že som si vždy chcel utrieť líca dlaňou. z mojej ruky.

Niekoľko dní som sedel v prvom oddelení, na recepcii, takmer až po učiteľský stôl - nedalo sa to vydržať, zdalo sa, že nevidí nikoho iného, ​​len mňa, celý čas sa uškrnul:

Pesko-ov, prezleč si košeľu-y! Pesko-ov, nehýb nohami! Peskov, opäť ti vytieklo vrecko z topánok!

Zaplatil som mu za to divokou neplechou: raz som vyňal polovicu melóna, vydlabal som ho a priviazal na nitku o dverový blok v polotmavej chodbe. Keď sa dvere otvorili, vodný melón vyšiel hore, a keď učiteľ zatvoril dvere, vodný melón sa posadil priamo na jeho holú hlavu s klobúkom. Strážca ma zobral domov s poznámkou učiteľa a ja som za tento žart zaplatil kožou.

Inokedy, keď som mu nasypal šnupavý tabak do zásuvky na stole, kýchol natoľko, že odišiel z triedy a poslal na svoje miesto svojho zaťa – dôstojníka, ktorý prinútil celú triedu spievať „Bože, ochraňuj cára“ a „Ach, ty , moja vôľa, moja vôľa “. Tým, čo spievali nesprávne, cvakal pravítkom na hlavy akosi obzvlášť zvukovo a vtipne, no nie bolestne.

Duchovný, pekný a mladý, s bujnými vlasmi, sa mi nepáčil, pretože som nemal „Sväté dejiny Starého a Nového zákona“ a pretože som napodobňoval jeho spôsob reči.

Keď prišiel do triedy, prvá vec, ktorú sa ma spýtal, bola:

Peshkov, priniesol si knihu alebo nie? Áno. kniha?

Odpovedal som:

nie Nepriniesol. Áno.

Čo áno?

No choď domov. Áno. Domov. Pretože ťa nechcem učiť. Áno. Nemá v úmysle.

To ma veľmi nerozrušilo, odišiel som a až do konca vyučovania som sa potácal po špinavých uliciach osady a zblízka si prezeral jej hlučný život.

Napriek tomu, že som sa učil znesiteľne, čoskoro mi povedali, že ma vyhodia zo školy za zlé správanie. Bol som v depresii - to mi hrozilo veľkými problémami.

Pomoc však prišla – do školy nečakane dorazil biskup Chrysanthos.

Keď si on, malý, v širokých čiernych šatách, sadol za stôl, vyslobodil si ruky z rukávov a povedal:

— Nuž, porozprávajme sa, deti moje! - v triede bolo hneď teplo, veselo, dýchalo sa nepoznane príjemne.

Po mnohých volaniach a mne k stolu sa vážne opýtal:

Aký máš rok? Iba o? Čo si, brat, dlhý, hm? Často stojíte v daždi, však?

Položil suchú ruku na stôl s veľkými ostrými nechtami, vzal si medzi prsty svoju riedku bradu a láskavými očami mi hľadel do tváre a navrhoval:

No povedzte mi z posvätnej histórie, čo sa vám páči?

Keď som povedal, že nemám žiadnu knihu a že som neštudoval posvätnú históriu, natiahol si kapucňu a spýtal sa:

Ako to je? To sa predsa treba naučiť! Možno niečo viete, počuli ste? Poznáte žaltár? Toto je dobré! A modlitby? Teraz vidíš! A dokonca život? básne? Áno, poznáš ma.

Zjavil sa náš kňaz, červený, zadýchaný, biskup ho požehnal, ale keď kňaz začal hovoriť o mne, zdvihol ruku a povedal:

Ospravedlňte ma na chvíľu... No, povedzte mi o Alexejovi, mužovi Božom?...

Celkom dobrá poézia, brat, čo? povedal, keď som sa odmlčal, zabudol som na verš. - A ešte niečo? .. O kráľovi Dávidovi? Budem veľmi počúvať!

Videl som, že naozaj počúva a má rád poéziu; dlho sa ma pýtal, potom ma zrazu zastavil a rýchlo sa opýtal:

Učili ste sa zo žaltára? kto učil? Milý dedko? Zlý? naozaj? Si veľmi nezbedný?

Váhal som, ale povedal som áno! Učiteľ a kňaz verbálne potvrdili moje vedomie, on ich počúval, sklopil oči a potom si povzdychol:

To sa o vás hovorí – počuli ste? Poď poď!

Položil mi ruku na hlavu, z ktorej vychádzala vôňa cyprusového dreva, a spýtal sa:

Čo je to, že si naštvaný?

Príliš nudné na štúdium.

nuda? Toto, brat, niečo nie je v poriadku. Bolo by pre teba nudné študovať - ​​učili by ste sa slabo, ale učitelia svedčia o tom, že sa učíte dobre. Je tu teda niečo iné.

Vytiahol zo svojho lona malú knihu a napísal:

Peškov, Alexej. Takže Ale aj tak by si sa bol uskromnil, brat, nebol by si veľmi nezbedný! Trochu - môžete, ale veľa - je to pre ľudí nepríjemné! To hovorím, deti?

Ty sám si trochu nezbedník, však?

Chlapci s úsmevom prehovorili:

nie Tiež veľa! Veľa!

Biskup sa oprel v kresle, pritisol ma k sebe a prekvapene povedal, že sa všetci – aj učiteľ s kňazom – zasmiali:

Čože, bratia moji, veď aj ja som bol v tvojom veku veľký darebák! Prečo by to bolo, bratia?

Deti sa smiali, on sa ich vypytoval, šikovne všetkých zmiatol, prinútil ich, aby proti sebe namietali, a všetko prehĺbilo veselosť. Nakoniec vstal a povedal:

Je s vami dobre, zlomyseľní ľudia, ale je čas, aby som odišiel!

Zdvihol ruku, priložil si rukáv k ramenu, pokrstil všetkých širokými ťahmi a požehnal:

V mene otca a syna a svätého ducha vás žehnám za dobré skutky! Rozlúčka.

Všetci kričali:

Zbohom, môj pane! Príď znova.

Potriasol kapucňou a povedal:

Prídem, prídem! Prinesiem ti knihy!

A povedal učiteľovi, ktorý vyplával z triedy:

Nech idú domov!

Viedol ma za ruku do chodby a tam potichu povedal a naklonil sa ku mne:

Takže - drž sa späť, dobre? Chápem, prečo si nezbedný! No zbohom, brat!

Bol som veľmi vzrušený, v hrudi mi vrel zvláštny pocit, a aj keď ma učiteľ po prepustení z triedy opustil a začal hovoriť, že teraz musím byť tichší ako voda, nižšie ako tráva, pozorne som ho počúval, ochotne.

Pop, ktorý si obliekal kožuch, láskyplne bzučal:

Odteraz musíte chodiť na moje lekcie! Áno. Musieť. Ale - pokojne seďte! Áno. Pozornosť.

Moje záležitosti v škole sa zlepšili – doma sa rozpútal zlý príbeh: ukradol som mame rubeľ. Raz večer matka niekam odišla a mňa nechala robiť domáce práce s dieťaťom; nudiac sa, rozložil som jednu z kníh svokra Dumasa Pèrea, „Doktorova apnoe“, a medzi stránkami som videl dva lístky – za desať rubľov a za rubeľ. Kniha bola nezrozumiteľná, zavrel som ju a zrazu som si uvedomil, že za rubeľ sa dá kúpiť nielen Posvätná história, ale pravdepodobne aj kniha o Robinsonovi. Že taká kniha existuje, som sa dozvedel krátko predtým v škole: v mrazivý deň som cez prestávku rozprával chlapcom príbeh, zrazu jeden z nich opovržlivo poznamenal:

Rozprávky sú nezmysel, ale Robinson je skutočný príbeh!

Robinsona čítalo ešte niekoľko chlapcov, všetci túto knihu chválili, urazilo ma, že sa mi nepáčila rozprávka mojej starej mamy, a potom som sa rozhodol prečítať Robinsona, aby som o ňom povedal - to je nezmysel!

Na druhý deň som do školy priniesol Posvätnú históriu a dva ošúchané zväzky Andersenových rozprávok, tri kilá bieleho chleba a kilo klobásy. V tmavom, malom obchodíku pri plote Vladimírskeho kostola bol aj Robinson, útla knižočka v žltom obale a na prvom liste je bradatý muž v kožušinovej čiapke so zvieracou kožou na pleciach - Toto sa mi nepáčilo a rozprávky boli aj na pohľad roztomilé, napriek tomu, že sú strapaté.

Cez veľkú prestávku som sa s chlapcami podelil o chlieb a klobásu a začali sme čítať úžasnú rozprávku „Slávik“ – každého to hneď chytilo za srdce.

„V Číne sú všetci obyvatelia Číňania a samotný cisár je Číňan,“ pamätám si, ako ma táto veta príjemne prekvapila jednoduchou, veselo usmievavou hudbou a ešte niečím prekvapivo dobrým.

Vzal si rubeľ?

Vzal; tu su knihy...

Panvicou ma veľmi horlivo mlátila a Andersenove knihy boli odobraté a navždy ukryté niekde, čo bolo trpkejšie ako bitie.

Študoval som v škole takmer celú zimu av lete mi zomrela matka a môj starý otec ma okamžite dal „ľudu“ - ako učeň kresliča. Aj keď som prečítal niekoľko zaujímavých kníh, stále som nemal osobitnú chuť čítať a nemal som na to dostatok času. Ale čoskoro sa táto túžba objavila a okamžite sa stala mojím sladkým trápením - podrobne som o tom hovoril vo svojej knihe "V ľuďoch".

Vedome som sa naučil čítať, keď som mal štrnásť rokov. Za tieto roky ma už zaujala nejedna zápletka knihy - viac či menej zaujímavý vývoj zobrazovaných udalostí - no začal som chápať krásu opisov, uvažovať o charakteroch postáv, matne tušený o cieľoch autorky knihy a úzkostlivo cítila rozdiel medzi tým, o čom hovorila, a tým, čo inšpirovalo život.

Bolo to pre mňa v tom čase ťažké - moji hostitelia boli zarytí filištíni, ľudia, ktorých hlavným potešením bolo hojné jedlo a jedinou zábavou bol kostol, kam chodili veľkolepo oblečení, ako sa obliekajú, do divadla alebo do divadla. verejná slávnosť. Pracoval som veľa, takmer až do omámenia, všedné dni aj sviatky boli rovnako preplnené malichernou, nezmyselnou, neplodnou prácou.

Dom, v ktorom bývali moji hostitelia, patril „dodávateľovi výkopových a mostných prác“, malému podsaditému roľníkovi z Klyazmy. Ostrobradý, šedooký, bol nahnevaný, hrubý a akosi obzvlášť pokojne krutý. Mal asi tridsať robotníkov, všetci boli Vladimírski roľníci; bývali v tmavej pivnici s cementovou podlahou a malými oknami pod úrovňou terénu. Večer, vyčerpaní prácou, po večeri smradľavej kyslej kapusty s držkami alebo kukuričným mäsom, ktoré páchli po slanku, vyliezli na špinavý dvor a ležali na ňom - ​​vo vlhkej pivnici bolo dusno a oxid uhoľnatý z obrovskej sporák. Dodávateľ sa objavil v okne svojej izby a zakričal:

Hej, vy ste sa zase dostali na dvor? Rozpadnite sa, svine! V mojom dome žijú dobrí ľudia – teší ich pohľad na vás?

Robotníci poslušne odišli do suterénu. Všetci to boli smutní ľudia, málokedy sa smiali, takmer vôbec nespievali piesne, hovorili krátko, neochotne a vždy poškvrnení zemou mi pripadali ako mŕtvi, ktorí boli vzkriesení proti svojej vôli, aby ich trápili po celý život.

„Dobrí ľudia“ – dôstojníci, gambleri a opilci, do krvi zbili sanitárov, bili milenky, farebne oblečené ženy, ktoré fajčili cigarety. Ženy sa tiež opili a fackovali netopierích mužov po lícach. Pili aj netopierí muži, pili veľa, k smrti.

V nedeľu popoludní vyšiel dodávateľ na verandu a posadil sa na schody, v jednej ruke mal dlhú úzku knihu a v druhej zlomenú ceruzku; kopáči k nemu pristupovali v jednom súbore, jeden za druhým, ako žobráci. Hovorili tichým hlasom, klaňali sa a škrabali sa a dodávateľ kričal na celý dvor:

Dobre, bude! Vezmite si celok! Čo? A do tváre - chceš? Dosť vás! Choď preč... Ale!

Vedel som, že medzi kopáčmi je dosť veľa spoluobčanov dodávateľa, boli tam jeho príbuzní, ale on bol ku každému rovnako krutý a hrubý. A kopáči boli krutí a drzí aj k sebe navzájom a najmä k netopierím mužom. Takmer každú nedeľu sa na dvore rozhoreli krvavé bitky, hučali trojposchodové špinavé nadávky. Kopáči bojovali bez zloby, akoby plnili povinnosť, ktorá ich nudila; ten, čo bol zbitý až do krvi, odišiel alebo sa odplazil nabok a potichu si prezeral svoje škrabance a rany, pričom si špinavými prstami trhal uvoľnené zuby.

Rozbitá tvár, oči opuchnuté od úderov nikdy nevzbudzovali súcit súdruhov, ale ak sa roztrhla košeľa, každý to ľutoval a zbitý majiteľ košele bol namosúrene nahnevaný, niekedy aj plakal.

Tieto scény vo mne vyvolali neopísateľne ťažký pocit. Ľutoval som ľudí, ale ľutoval som ich s chladným súcitom, nikdy som nemal chuť niekomu z nich povedať milé slovo, tým zbitým akýmkoľvek spôsobom pomôcť - dať aspoň vodu na spláchnutie toho hnusu. hustá krv zmiešaná so špinou a prachom . V skutočnosti som ich nemal rád, trochu som sa bál a - slovo "muzhik" som vyslovoval rovnako ako moji páni, dôstojníci, plukovný kňaz, susedný kuchár a dokonca aj batman - všetci títo ľudia hovorili o roľníkoch s pohŕdanie.

Ľutovať ľudí je ťažké, vždy chcete niekoho radostne milovať, ale nebolo koho milovať. O to viac som sa do kníh zamiloval.

Bolo tam aj veľa špinavých, krutých vecí, ktoré vyvolávali ostrý pocit znechutenia - nebudem o tom hovoriť, sám poznáte tento pekelný život, toto je úplný výsmech človeka nad človekom, táto bolestivá vášeň navzájom sa mučiť je potešením otrokov. A práve v takejto prekliatej situácii som prvýkrát začal čítať dobré, vážne knihy zahraničných spisovateľov.

Pravdepodobne nedokážem jasne a presvedčivo vyjadriť, aký veľký bol môj údiv, keď som cítil, že takmer každá kniha predo mnou otvára okno do nového, neznámeho sveta, rozpráva o ľuďoch, pocitoch, myšlienkach a vzťahoch, ktoré Nevedel som, nevidel som. Dokonca sa mi zdalo, že život okolo mňa, všetko to drsné, špinavé a kruté, čo sa predo mnou denne odohrávalo, to všetko nebolo skutočné, zbytočné; skutočné a potrebné len v knihách, kde je všetko rozumnejšie, krajšie a humánnejšie. Knihy hovorili aj o hrubosti, o hlúposti ľudí, o ich utrpení, zobrazovali zlých a podlých, no vedľa nich boli ďalší ľudia, ktorých som nevidel, o ktorých som ani nepočul - čestní ľudia, silní v duchu, pravdovravný, vždy pripravený až na smrť pre triumf pravdy, pre krásny čin.

Spočiatku, opojený novotou a duchovným významom sveta, ktorý mi knihy otvárali, som ich začal považovať za lepšie, zaujímavejšie, bližšie k ľuďom a – akoby – trochu slepý, nazerať na skutočný život cez knihy. Ale prísna múdrosť života sa postarala o to, aby ma vyliečila z tejto príjemnej slepoty.

V nedeľu, keď išli majitelia na návštevu alebo na prechádzku, som vyliezol z okna upchatej, mastnotou páchnucej kuchyne na strechu a tam som si čítal. Po dvore plávali poloopití či ospalí bagristi ako sumčeky, slúžky, práčovne a kuchárky škriekali od krutej nehy poriadkumilovných, pozeral som na dvor z výšky a majestátne opovrhoval týmto špinavým, opitým, roztopeným životom.

Jedným z kopáčov bol majster, alebo „údržbár“, ako ho volali, hranatý starec Stepan Leshin, neupravený z tenkých kostí a modrých žíl, muž s očami hladnej mačky a šedej, komicky roztrúsenú bradu na hnedej tvári, na šľachovitom krku a v ušiach. Otrhaný, špinavý, horší ako všetci bagristi, bol medzi nimi najspoločenskejší, no viditeľne sa ho báli a dokonca sa mu prihovoril aj sám dodávateľ, ktorý stíšil svoj hlučný, vždy podráždený hlas. Viac ako raz som počul, ako robotníci za jeho chrbtom nadávajú Leshinovi:

Sakra lakomý! Judáš! Kholuy!

Starý muž Leshin bol veľmi pohyblivý, ale nie uštipačný, akosi potichu, nenápadne sa objavil najprv v jednom rohu dvora, potom v inom, všade tam, kde sa zhromaždili dvaja alebo traja ľudia: prichádzal, usmieval sa mačacími očami a čuchal svojimi. široký nos, pýta sa:

No čo, čo?

Zdalo sa mi, že stále niečo hľadá, čaká na nejaké slovo.

Raz, keď som sedel na streche stodoly, Leshin s chrčaním vyliezol ku mne po schodoch, sadol si vedľa mňa a ovoniaval vzduch a povedal:

Vonia to senetmi... Našli ste toto miesto dobre - čisté aj ďaleko od ľudí... Čo čítate?

Láskavo sa na mňa pozrel a ja som mu ochotne povedala, čo som čítala.

Áno,“ povedal a pokrútil hlavou. - Dobre dobre!

Potom dlho mlčal, čiernym prstom ruky si šúchal zlomený klinec na ľavej nohe a zrazu, zažmurkal na mňa, prehovoril, jemne a melodicky, akoby hovoril:

Vo Vladimírovi bol učený džentlmen Sabanejev, veľký muž, a ten mal syna Petruše. Prečítal aj všetky knihy a zaujímal sa o ďalšie, preto ho zatkli.

Prečo? Opýtal som sa.

Práve pre túto vec! Nečítajte, ale ak čítate - mlčte!

Usmial sa, žmurkol na mňa a povedal:

Pozerám sa na teba - myslíš to vážne, nie si zlomyseľný. No nič, ži...

A keď si ešte trochu sadol na strechu, zišiel dolu na dvor. Potom som si všimol, že sa na mňa Leshin pozerá a sleduje ma. Častejšie za mnou prichádzal s otázkou:

No čo, čo?

Keď som mu povedal nejaký príbeh, ktorý ma veľmi vzrušoval o víťazstve dobrého a racionálneho začiatku nad zlom, veľmi pozorne ma počúval a krútiac hlavou povedal:

To sa stáva? spýtal som sa radostne.

Áno, ale ako? Čokoľvek sa môže stať! - schválil starý muž. - Poviem ti...

A tiež mi „porozprával“ dobrý príbeh o živých, nie knižných ľuďoch a na záver pamätne povedal:

Samozrejme, nemôžete úplne pochopiť tieto veci, ale - pochopte to hlavné: je veľa maličkostí, ľudia sú zmätení v maličkostiach, neexistuje pre nich cesta - to znamená, že neexistuje žiadna cesta pre Boha! Veľké rozpaky z maličkostí, chápeš?

Tieto slová ma vtlačili do srdca oživujúcim postrčením, akoby som po nich opäť nadobudol zrak. Ale v skutočnosti je tento život okolo mňa maličký život so všetkými jeho bojmi, zhýralosťami, drobnými krádežami a nadávkami, ktorých je možno tak veľa, pretože človeku chýbajú dobré, čisté slová.

Starý muž žil na zemi päťkrát viac ako ja, veľa toho vie a ak hovorí, že dobré veci sa v živote naozaj „dejú“, musíte mu veriť. Chcel som veriť, pretože už knihy ma inšpirovali k viere v človeka. Tipoval som si, že predsa zobrazujú skutočný život, že sú takpovediac odpísané od reality, čo znamená, pomyslel som si, že v skutočnosti musia existovať dobrí ľudia, iní ako divoký dodávateľ, moji páni, opití dôstojníci a , vo všeobecnosti všetci ľudia, ktorých poznám.

Tento objav bol pre mňa veľkou radosťou, začal som sa na všetko pozerať veselšie a akosi lepšie, správať sa k ľuďom pozornejšie a keď som si prečítal niečo dobré, slávnostné, snažil som sa o tom povedať kopáčom a batmanom. Nepočúvali ma veľmi ochotne a zdá sa, že mi neverili, ale Stepan Leshin vždy hovoril:

To sa stáva. Stáva sa, braček!

Toto krátke, múdre slovo malo pre mňa úžasne silný význam! Čím častejšie som to počul, tým viac to vo mne prebúdzalo pocit živosti a tvrdohlavosti, akútnu túžbu „položiť si to na seba“. Koniec koncov, ak sa "všetko stane", potom to bude to, čo chcem? Všimol som si, že v dňoch najväčších urážok a smútkov, ktoré mi spôsoboval život, v ťažkých dňoch, ktoré som až príliš prežíval, práve v takých dňoch vo mne zvlášť narastá pocit veselosti a tvrdohlavosti pri dosahovaní cieľa. v týchto dňoch sa ma s najväčšou silou zmocnila mladícka herkulovská túžba vyčistiť Augejské stajne od života. Toto mi zostalo aj teraz, keď mám päťdesiat rokov, zostane to až do mojej smrti a za túto vlastnosť vďačím posvätným spisom ľudského ducha – knihám, ktoré odrážajú veľké muky a muky rastúcej ľudskej duše, veda - poézia mysle, umenie - poézia pocitov.

Knihy predo mnou stále otvárali nové veci; dva ilustrované časopisy mi dali obzvlášť veľa: World Illustration a Picturesque Review. Ich obrazy, zobrazujúce mestá, ľudí a udalosti cudzieho života, čoraz viac rozširovali svet predo mnou a ja som cítil, ako rastie, je obrovský, zaujímavý, naplnený veľkými činmi.

Chrámy a paláce, nie ako naše kostoly a domy, inak oblečení ľudia, inak vyzdobená zem človekom, nádherné stroje, úžasné výrobky - to všetko ma inšpirovalo pocitom akejsi nepochopiteľnej veselosti a prinútilo ma niečo urobiť, stavať.

Všetko bolo iné, na rozdiel, no napriek tomu som si matne uvedomoval, že všetko je nasýtené rovnakou silou – tvorivou silou človeka. A môj zmysel pre pozornosť k ľuďom, rešpekt k nim rástol.

Bol som úplne šokovaný, keď som v nejakom časopise videl portrét slávneho vedca Faradaya, prečítal som si o ňom článok, ktorému som nerozumel a dozvedel som sa z neho, že Faraday bol jednoduchý robotník. Silno mi to zasiahlo do mozgu, zdalo sa mi to ako z rozprávky.

"Ako to je? pomyslel som si neveriacky. - Takže - jeden z kopáčov sa môže stať aj vedcom? A môžem?"

neveril som tomu. Začal som pátrať – existujú nejaké ďalšie slávne osobnosti, ktoré by boli najskôr robotníkmi? Nikoho som v časopisoch nenašiel; Jeden stredoškolák, ktorého som poznal, mi povedal, že veľa slávnych ľudí boli spočiatku robotníci, a okrem iného mi povedal niekoľko mien – Stephenson, ale tomu stredoškolákovi som neveril.

Čím viac som čítal, tým viac ma knihy spájali so svetom, tým bol pre mňa život jasnejší a významnejší. Videl som, že sú ľudia, ktorí žijú horšie, tvrdšie ako ja, a to ma trochu utešovalo, bez toho, aby som sa zmieril s urážlivou realitou; Tiež som videl, že sú ľudia, ktorí vedia žiť zaujímavo a sviatočne, tak ako nikto v mojom okolí nevie žiť. A takmer v každej knihe znelo s tichým zvonením niečo znepokojujúce, uchvacujúce do neznáma, dojímajúce srdce. Všetci ľudia tak či onak trpeli, všetci boli nespokojní so životom, hľadali niečo lepšie a všetci sa zblížili, boli zrozumiteľnejší. Knihy zahalili celú zem, celý svet smútkom za tým najlepším a každá z nich bola ako duša, vtlačená do papiera znakmi a slovami, ktoré ožili, len čo sa s nimi moje oči, moja myseľ dostali do kontaktu.

Často som pri čítaní plakala - ľuďom to bolo tak dobre povedané, boli takí milí a blízki. A ako chlapec, sužovaný hlúpou prácou, urazený hlúpym zneužívaním, som si slávnostne sľúbil, že budem pomáhať ľuďom a poctivo im slúžiť, keď vyrastiem.

Ako niektoré podivuhodné vtáky z rozprávok, aj knihy spievali o tom, aký rozmanitý a bohatý je život, aký smelý je človek v úsilí o dobro a krásu. A čím ďalej, tým zdravší a ráznejší duch napĺňal srdce. Stal som sa pokojnejším, sebavedomejším, pracoval som inteligentnejšie a čoraz menej som si všímal nespočetné urážky života.

Každá kniha bola malým krokom, po ktorom som stúpal od zvieraťa k človeku, k myšlienke lepšieho života a smädu po tomto živote. A preťažený tým, čo som čítal, cítil som sa ako nádoba plná až po okraj revitalizujúcej vlahy, išiel som za netopiermi, za kopáčmi a rozprával som im, vykresľoval som pred nimi rôzne príbehy.

Toto ich pobavilo.

No darebák, povedali. - Skutočný komik! Musíte ísť do stánku, na veľtrh!

Samozrejme, nečakal som toto, ale niečo iné, ale potešilo ma aj toto.

Podarilo sa mi však občas – samozrejme, nie často – prinútiť vladimirských roľníkov, aby ma počúvali s intenzívnou pozornosťou a nie raz niektorých potešili, ba aj rozplakali – tieto efekty ma ešte viac presvedčili o živej vzrušujúcej sile kniha.

Vasilij Rybakov, zachmúrený chlapík, silák, ktorý rád potichu tlačil ľudí ramenom, aby mu odlietali gule preč - tento tichý nezbedník ma raz zaviedol do kúta za stajňou a navrhol mi:

A - rozvážne sa prekrížil.

Bál som sa jeho pochmúrnej neplechu a začal som toho chlapa so strachom učiť, ale veci sa okamžite vydarili, ukázal sa, že Rybakov je tvrdohlavý v nezvyčajnej práci a veľmi chápavý. Asi po piatich týždňoch, keď sa vracal z práce, ma záhadne zavolal k sebe a vytiahol z čiapky kus pokrčeného papiera a vzrušene zamrmlal:

Pozri! Odtrhol som plot, čo sa tu píše, há? Počkajte - "dom na predaj" - nie? No je to na predaj?

Rybakovove oči sa strašne rozšírili, čelo mal pokryté potom, po prestávke ma chytil za rameno a kolísal ma a jemne povedal:

Vidíte, pozerám sa na plot a je to, ako keby mi niekto pošepkal: „Dom je na predaj! Pane, zmiluj sa... Presne ako šepkanie, pri Bohu! Počúvaj, Lexey, naozaj som sa naučil - dobre?

Priložil nos k papieru a zašepkal:

„Dve, však? - poschodový, na kameni "...

Jeho tvár sa rozžiarila v najširšom úsmeve, pokrútil hlavou, obscénne nadával as smiechom začal opatrne skladať papier.

Nechám si to na pamiatku - ako bola prvá... Ach, môj bože... Chápeš? Je to ako šepkanie, čo? Divné, brat. Ach ty...

Šialene som sa zasmial, keď som videl jeho hustú, ťažkú ​​radosť, jeho detský zmätok pred tajomstvom odhaleným pred ním, tajomstvom asimilácie pomocou malých čiernych znakov mysle a reči niekoho iného, ​​duše niekoho iného.

Mohol by som veľa rozprávať o tom, ako čítanie kníh – tento nám známy, obyčajný, ale v podstate tajomný proces duchovného splynutia človeka s veľkými mysľami všetkých čias a národov – ako tento proces čítania niekedy zrazu človeku osvetlí zmysel života a miesto človeka v ňom, poznám veľa takých úžasných úkazov, plných takmer rozprávkovej krásy.

Nemôžem vám povedať o jednom z týchto prípadov.

Žil som v Arzamas pod dohľadom polície, môj sused, šéf zemstva Chotyaintsev, ma obzvlášť neznášal - až do tej miery, že svojim sluhom dokonca zakázal hovoriť večer pri bráne s mojím kuchárom. Policajta umiestnili rovno pod moje okno a keď to považoval za potrebné, s naivnou drzosťou pozeral do izieb. To všetko veľmi vystrašilo obyvateľov mesta a dlho sa nikto z nich neodvážil ku mne prísť.

Ale jedného dňa, vo sviatok, sa objavil krivý muž v tielku, s uzlom pod pažou a ponúkol mi, že si od neho kúpim čižmy. Povedal som, že nepotrebujem topánky. Potom ten krivý, podozrievavo hľadiac na dvere vedľajšej izby, ticho prehovoril:

Čižmy - to je na zakrytie skutočného dôvodu, pán spisovateľ, a prišiel som sa opýtať - existuje dobrá kniha na čítanie?

Jeho inteligentné oko nevzbudzovalo pochybnosti o úprimnosti túžby a napokon ma o tom presvedčilo, keď na moju otázku - akú knihu by chcel dostať, schválne plachým hlasom a obzerajúc sa okolo seba ironicky povedal:

Niečo o zákonoch života, teda zákonitostiach sveta. Nerozumiem týmto zákonom – ako žiť a – celkovo. Tu neďaleko býva na dači jeden kazaňský profesor matematiky, tak bývam s ním, opravuje topánky a záhradníčku - som tiež záhradník - chodím na hodiny matematiky, len ona mi neodpovedá a on sám je ticho...

Dal som mu úbohú knihu od Dreyfusa „World and Social Evolution“ – jedinú vec, ktorú som na túto tému našiel.

Citlivo vďačný! - povedal ironicky a opatrne si dal knihu za hornú časť topánky. - Dovoľte mi prísť k vám na rozhovor, keď to prečítam ... Len tentoraz prídem ako záhradník, ako keby som krájal maliny v záhrade, inak, viete, polícia vás veľmi obklopuje a vo všeobecnosti - je to pre mňa nepohodlné...

O päť dní prišiel v bielej zástere so záhradníckymi nožnicami, v rukách zväzok lyka a prekvapil ma svojím radostným zjavom. Oči mu veselo iskrili, jeho hlas znel hlasno a pevne. Takmer od prvých slov udrel dlaňou do Dreyfusovej knihy a rýchlo prehovoril:

Môžem z toho usúdiť, že Boh neexistuje?

Nie som zástancom takýchto unáhlených „dedukcií“ a preto som ho začal opatrne vypočúvať – na čom presne ho toto „inferencovanie“ láka.

Pre mňa je to najdôležitejšie! Hovoril vrúcne a jemne. - Rozmýšľam ako každý takto: ak Pán Boh existuje a všetko je v jeho vôli, potom musím žiť potichu, podriaďujúc sa najvyšším Božím plánom. Čítal som veľa božského – Bibliu, Tichon zo Zadonskej skladby, Chryzostoma, Efraima Sýrskeho a všetko ostatné. Chcem však vedieť: som za seba a za celý svoj život zodpovedný alebo nie? Podľa písma sa ukazuje - nie, žite tak, ako je to predurčené, a všetky vedy sú zbytočné. Tiež astronómia je klamstvo, výmysel. A tiež matematika a vôbec všetko. Vy, samozrejme, nesúhlasíte s tým, aby ste si podmanili?

Nie, povedal som.

Prečo by som mal súhlasiť? Boli ste sem poslaní za nesúhlas pod policajným dohľadom, čo znamená, že ste sa rozhodli vzbúriť proti Svätému písmu, pretože ako som pochopil: akýkoľvek nesúhlas je nevyhnutne proti Svätému písmu. Z toho všetky zákony podriadenosti a zákony slobody - od vedy, teda od ľudskej mysle. Teraz - ďalej: ak Boh, tak nemám čo robiť a bez neho - musím byť zodpovedný za všetko, za všetok život a všetkých ľudí! Chcem odpovedať podľa vzoru svätých otcov len inak – nie podriadením sa, ale odporom voči zlu života!

Každá podriadenosť je zlá, pretože posilňuje zlo! A ospravedlníte ma - tejto knihe verím! Pre mňa je to ako cesta v hustom lese. Už som sa rozhodol sám za seba - za všetko môžem!

Priateľsky sme sa rozprávali až do neskorej noci a ja som sa presvedčil, že tá nedôležitá malá knižka bola poslednou ranou, ktorá sformalizovala rebelantské hľadanie ľudskej duše do pevného náboženského presvedčenia, do radostného obdivu ku kráse a sile svetovej mysle.

Tento milý, inteligentný muž naozaj poctivo odolával zlu života a pokojne zomrel v roku 907.

Rovnako ako pochmúrnemu zlomyseľnému Rybakovovi mi knihy našepkávali o inom živote, ľudskejšom, než aký som poznal; presne ako krívajúci obuvník mi ukázali moje miesto v živote. Knihy, ktoré inšpirovali moju myseľ a srdce, mi pomohli povzniesť sa nad prehnité močiare, kde by som sa bez nich utopil, dusil sa hlúposťou a vulgárnosťou. Knihy mi čoraz viac rozširovali hranice sveta predo mnou a hovorili mi, aký veľký a krásny človek sa snaží o to najlepšie, koľko toho na zemi dokázal a aké neuveriteľné utrpenie ho to stálo.

A v mojej duši rástla pozornosť k tomu človeku - ku komukoľvek, ktokoľvek to bol, nahromadila sa úcta k jeho práci, láska k jeho nepokojnému duchu. Život sa stal ľahším, šťastnejším - život bol naplnený veľkým zmyslom.

Tak ako v krivolakom obuvníkovi, knihy vo mne vzbudzovali pocit osobnej zodpovednosti za všetko zlo života a vzbudzovali vo mne náboženský obdiv k tvorivej sile ľudskej mysle.

A s hlbokou vierou v pravdivosť svojho presvedčenia hovorím každému: milujte knihu, uľahčí vám život, pomôže vám utriediť si pestrý a búrlivý zmätok myšlienok, pocitov, udalostí, naučí vás váž si človeka a seba, vzbudzuje myseľ a srdce citom lásky k svetu, k človeku.

Nech je nepriateľská k vášmu presvedčeniu, ale ak je písaná úprimne, z lásky k ľuďom, z túžby po dobre pre nich – tak je to úžasná kniha!

Akékoľvek poznanie je užitočné, poznanie bludov mysle, chyby cítenia je tiež užitočné.

Miluj knihu - zdroj poznania, len poznanie je zachraňujúce, len ono nás môže urobiť duchovne silnými, čestnými, rozumnými ľuďmi, ktorí sú schopní úprimne milovať človeka, vážiť si jeho prácu a srdečne obdivovať nádherné plody jeho nepretržitej veľkej práce.

Vo všetkom, čo človek robí a robí, v každej veci – jeho duša je uzavretá, väčšina tejto čistej a ušľachtilej duše je vo vede, v umení, hovorí najvýrečnejšie a najzrozumiteľnejšie – v knihách.

POZNÁMKA

Prvýkrát uverejnené v novinách „Nový život“, 1918, číslo 102, 29. mája, pod názvom "O knihách", a zároveň s podtitulom „Príbeh“ v novinách „Kniha a život“, 1918, číslo 1, 29. mája.

Príbeh je založený na prejave, ktorý M. Gorkij predniesol 28. mája 1918 v Petrohrade na zhromaždení spolku „Kultúra a sloboda“. Príhovor sa začal slovami: „Poviem vám, občania, o tom, čo knihy dali do mojej mysle a cítenia. Naučil som sa vedome čítať, keď som mal štrnásť rokov ... “Dielo bolo niekoľkokrát pretlačené pod názvom„ Ako som sa učil “ s vynechanou prvou frázou a malými doplnkami na konci príbehu.

Tretia lekcia kurzu je venovaná argumentácii a jej praktickým vlastnostiam. Než však prejdeme k hlavnému materiálu, povedzme si trochu o tom, prečo je vo všeobecnosti z pozície kritického myslenia potrebné vedieť argumentovať svoj názor a tiež dôverovať iba odôvodneným názorom.

Čo je argumentácia a prečo je dôležitá

Pojem „argumentácia“ pochádza z latinského slova „argumentatio“, čo znamená „prednášanie argumentov“. To znamená, že uvádzame akékoľvek argumenty (argumenty), aby sme vzbudili dôveru alebo sympatie k nami predloženej téze, hypotéze alebo tvrdeniu. Komplexom takýchto argumentov je argumentácia.

Úloha argumentácie- uistite sa, že adresát akceptuje teóriu predloženú autorom. A vo všeobecnosti možno argumentáciu nazvať interdisciplinárnou štúdiou záverov ako výsledok logického uvažovania. Argumentácia sa odohráva vo vedeckej a v každodennom živote, v právnej a politickej sfére; vždy používané v rozhovoroch, dialógoch, presviedčaní atď.

Konečný cieľ argumentácie spočíva v presviedčaní poslucháčov o pravdivosti akejkoľvek situácie, naklonení ľudí k akceptovaniu autorovho pohľadu, podnecovaní k úvahám alebo činom.

Hádka je fenomén historického charakteru, ktorý sa v čase mení. Na jej vyjadrenie sa používajú jazykové prostriedky, napríklad hovorené alebo písané výpovede. Tieto tvrdenia, ich vzájomné súvislosti a vplyv na človeka študuje teória argumentácie.

Hádka je cieľavedomá činnosť a niekoho presvedčenie môže buď posilniť, alebo oslabiť. Je to aj spoločenská aktivita, pretože keď človek argumentuje svojim postojom, ovplyvňuje tých, s ktorými sa stýka. To znamená dialóg a aktívnu reakciu opačnej strany na dôkazy a dôkazy. Okrem toho sa predpokladá primeranosť partnera a jeho schopnosť racionálne zvážiť argumenty, prijať ich alebo spochybniť.

Vďaka argumentácii môže človek niekomu jasne vysvetliť svoj názor, potvrdiť jeho pravdivosť pádnymi argumentmi a odstrániť nedorozumenia. Kompetentne odôvodnené úsudky minimalizujú pochybnosti, hovoria o pravdivosti a vážnosti predložených hypotéz, predpokladov a tvrdení. Okrem toho, ak je človek schopný uviesť silné argumenty vo svoj prospech, je to indikátor toho, že viac ako raz kriticky zhodnotil všetky informácie, ktoré má.

Z rovnakého dôvodu sa oplatí dôverovať len tým informáciám, ktoré možno primerane argumentovať. To bude znamenať, že sú overené, preukázané a pravdivé (alebo sa o to aspoň pokúsili). V skutočnosti je to cieľ kritického myslenia - spochybniť niečo, aby ste našli potvrdzujúce alebo vyvracajúce fakty.

Zo všetkého, čo bolo povedané vyššie, môžeme usúdiť, že argumentácia je najsprávnejším a najotvorenejším spôsobom ovplyvňovania názorov a rozhodnutí iných ľudí. Prirodzene, aby vyučovanie kritického myslenia prinášalo výsledok a argumentácia bola efektívna, je potrebné poznať nielen jej teoretické, ale aj praktické základy. Budeme v nich pokračovať.

Praktické základy argumentácie: štruktúra, základné pravidlá, kritériá hodnotenia argumentov

Rozsah pojmu „argumentácia“ je veľmi hlboký. Vzhľadom na to, že ide snáď o najťažšiu fázu presviedčania, vyžaduje si od človeka znalosť a vlastníctvo materiálu, vytrvalosť a zručnosť, asertivitu a správnosť tvrdení. Zároveň je potrebné pripomenúť, že autor argumentov vždy závisí od svojho partnera, pretože ten rozhodne, či sú pre neho argumenty prijateľné alebo nie.

Argumentácia má svoju štruktúru. Vyzerá to takto:

  • Návrh tézy – formulácia vlastného stanoviska, návrhu alebo názoru
  • Uvádzanie argumentov – to zahŕňa dôkazy, dôkazy a argumenty, ktorými autor ospravedlňuje svoje stanovisko (argumenty by mali vysvetľovať, prečo by vám mal účastník veriť alebo s vami súhlasiť)
  • Demonštrácia - znamená demonštráciu vzťahu tézy k argumentom (práve v tejto fáze sa dosiahne presvedčenie)

Pomocou argumentácie môžete čiastočne alebo úplne zmeniť názor a pohľad partnera. Aby ste však dosiahli úspech, musíte dodržiavať niekoľko dôležitých pravidiel:

  • Je potrebné pracovať s presvedčivými, presnými, jasnými a jednoduchými konceptmi.
  • Informácie musia byť pravdivé (ak nie je preukázaná spoľahlivosť údajov, nemusíte ich používať, kým sa všetko neoverí)
  • V procese rozhovoru musíte zvoliť určité tempo a špecifické metódy argumentácie na základe charakteristík vašej povahy a temperamentu.
  • Všetky argumenty musia byť platné; nie sú povolené žiadne osobné útoky
  • Odporúča sa zdržať sa používania neobchodných vyhlásení, ktoré sťažujú pochopenie informácií; je lepšie pracovať s vizuálnymi argumentmi; pri zakrývaní negatívnych informácií sa musí bezpodmienečne uviesť ich zdroj

Pre človeka, ktorý dobre pozná, o čom hovorí, nebude ťažké nájsť dobré argumenty. Ale najčastejšie, ak existuje úloha presvedčiť vášho partnera, je lepšie zásobiť sa presvedčivými argumentmi vopred. Môžete si napríklad načrtnúť ich zoznam a potom analyzovať a určiť tie najúčinnejšie. Tu by ste však mali vedieť identifikovať silné a slabé argumenty. Toto sa vykonáva pomocou kritérií na ich hodnotenie:

  • Efektívne argumenty sú vždy založené na faktoch. Na základe toho môžete z vopred zostaveného zoznamu okamžite vyradiť informácie, ktoré nemožno podložiť faktami.
  • Efektívne argumenty vždy priamo súvisia s predmetom diskusie. Všetky ostatné argumenty musia byť vylúčené.
  • Efektívne argumenty sú pre partnera vždy relevantné. Z tohto dôvodu je potrebné si vopred zistiť, aké zaujímavé argumenty budú pre adresáta.

Ak ste si istí, že vaše argumenty spĺňajú navrhované kritériá, môžete prejsť priamo k argumentu. Na základe toho rozvoj kritického myslenia zahŕňa rozvoj hlavných metód argumentácie.

Základné argumentačné metódy

Teória argumentácie navrhuje použiť množstvo argumentačných metód. Povieme si o najefektívnejších z nich z nášho pohľadu. Sú vhodné pre obchodnú aj každodennú komunikáciu.

základná metóda

Zmyslom metódy je priamo osloviť osobu, ktorej chcete zoznámiť skutočnosti, ktoré predstavujú základ vašich záverov.

Najväčší význam tu zohrávajú numerické a štatistické informácie, ktoré slúžia ako ideálne podklady pre podporu argumentov. Na rozdiel od verbálnych (a často kontroverzných) údajov sú čísla a štatistiky oveľa presvedčivejšie a objektívnejšie.

Ale človek by nemal byť príliš horlivý pri uplatňovaní takýchto informácií. Príliš veľa číslic je únavné a argumenty strácajú účinok. Dôležité je aj to, že nesprávne údaje môžu poslucháča zavádzať.

PRÍKLAD: Vysokoškolský učiteľ uvádza štatistiku študentov prvého ročníka. Na základe nej 50 % študentiek porodilo deti. Postava je pôsobivá, ale v skutočnosti sa ukazuje, že v prvom roku boli iba dve dievčatá a iba jedna porodila.

Ignorovať metódu

Najčastejšie sa ignorovanie používa pri sporoch, sporoch a rozhovoroch. Ide o to, že ak nedokážete vyvrátiť fakt, ktorý vám ponúka súper, môžete úspešne ignorovať jeho význam a hodnotu. Keď vidíte, že človek pripisuje dôležitosť niečomu, čo podľa vás nie je mimoriadne dôležité, jednoducho to opravíte a necháte to prejsť.

metóda protirečenia

Z veľkej časti možno túto metódu nazvať defenzívnou. Jeho základom je identifikovať rozpory v oponentových úvahách a zamerať na ne pozornosť. Výsledkom je, že ak sú jeho argumenty nepodložené, ľahko vyhráte.

PRÍKLAD (spor medzi Pigasovom a Rudnevom na tému existencie viery, opísaný I. S. Turgenevom):

“-Úžasné! Povedal Rudin. "Takže podľa teba neexistujú žiadne presvedčenia?"

- Nie, neexistuje.

- To je tvoje presvedčenie?

Ako môžeš povedať, že neexistujú. Tu je jeden pre vás, prvýkrát. Všetci v miestnosti sa usmievali a pozerali na seba.

Metóda „Áno, ale“.

Prezentovaná metóda dáva najlepšie výsledky, keď je oponent zaujatý voči téme rozhovoru. Vzhľadom na to, že objekty, javy a procesy majú pozitívne aj negatívne stránky, táto metóda umožňuje vidieť a diskutovať o alternatívnych spôsoboch riešenia problému.

PRÍKLAD: „Rovnako ako vy dobre poznám všetky výhody, ktoré ste uviedli. Nezohľadnili ste však niektoré nedostatky ... “(Ďalej je jednostranný názor partnera neustále dopĺňaný argumentmi z novej pozície).

Metóda porovnávania

Táto metóda je vysoko efektívna, pretože. robí autorovu reč jasnou a pôsobivou. Túto metódu možno tiež nazvať jednou z foriem metódy „vyvodzovania záverov“. Vďaka nemu sa argument stáva vážnym a jasným. Na posilnenie sa odporúča použiť dobre známe analógie s javmi a objektmi.

PRÍKLAD: "Život za polárnym kruhom možno prirovnať k tomu, že ste v chladničke, ktorej dvere sa nikdy neotvoria."

Metóda bumerangu

"Bumerang" vám umožňuje použiť jeho vlastnú "zbraň" proti súperovi. Metóde chýba dôkazná sila, no napriek tomu pôsobí na poslucháča tým najzávažnejším spôsobom, najmä ak je použitý vtip.

PRÍKLAD: Počas prejavu V. V. Majakovského obyvateľom jedného z moskovských okresov o riešení problémov medzinárodného charakteru v ZSSR sa zrazu niekto z publika opýtal: „Majakovskij, akej si národnosti? Narodil si sa v Baghdati, takže si Gruzínec, však?“.

Majakovskij sa pozrel na tohto muža a uvidel staršieho robotníka, ktorý úprimne chce pochopiť problém a rovnako úprimne kladie svoju otázku. Z tohto dôvodu láskavo odpovedal: "Áno, medzi Gruzíncami - som Gruzínec, medzi Rusmi - som Rus, medzi Američanmi - bol by som Američan, medzi Nemcami - som Nemec."

Zároveň sa dvaja chalani z prvého radu rozhodli zosmiešniť: „A medzi bláznami?“.

Majakovskij na to odpovedal: "A medzi bláznami som prvýkrát!".

Čiastočná argumentačná metóda

Jedna z najpopulárnejších metód. Jeho význam spočíva v tom, že monológ súpera je rozdelený na jasne odlíšiteľné časti pomocou fráz „toto zjavne nie je pravda“, „na túto otázku sa dá pozerať rôznymi spôsobmi“, „to je isté“ atď.

Je zaujímavé, že základom metódy je známa téza: ak sa v akomkoľvek argumente a závere vždy nájde niečo pochybné alebo nespoľahlivé, potom sebavedomý tlak na partnera umožňuje objasniť aj tú najťažšiu situáciu.

PRÍKLAD: „Všetko, čo ste nám povedali o princípoch fungovania čistiarní odpadových vôd, je teoreticky úplne správne, ale v praxi je často potrebné urobiť vážne výnimky z pravidiel“ (Nasledujú rozumné argumenty v prospech vášho postoja) .

Viditeľná metóda podpory

Vzťahuje sa na metódy, na ktoré sa musíte pripraviť. Musíte ho použiť v situáciách, keď ste oponentom, napríklad v spore. Podstata metódy je nasledovná: Predpokladajme, že účastník rozhovoru vám vyjadril svoje argumenty o probléme, o ktorom sa diskutuje, a slovo sa dostane k vám. V tom je trik: na začiatku svojej hádky nevyjadríte nič v rozpore so slovami svojho oponenta; dokonca prinášate nové argumenty na jeho podporu, čím prekvapujete všetkých prítomných.

Ale to je len ilúzia, pretože bude nasledovať protiútok. Znie asi takto: „Ale... na podporu svojho názoru ste zabudli uviesť niekoľko ďalších faktov ... (uveďte tieto skutočnosti), a to nie je všetko, pretože ... “(Vaše argumenty a dôkazy nasledujú).

Vaša schopnosť kriticky myslieť a argumentovať svojou pozíciou bude vážne rozvinutá, aj keď sa obmedzíte na zvládnutie vyššie uvedených metód. Ak je však vaším cieľom dosiahnuť profesionalitu v tejto oblasti, nebude to stačiť. Ak chcete začať napredovať, musíte preskúmať ďalšie zložky argumentu. Prvým z nich sú pravidlá uvažovania.

Pravidlá argumentácie

Pravidlá argumentácie sú pomerne jednoduché, ale každé z nich sa líši súborom vlastných vlastností. Existujú štyri z týchto pravidiel:

Pravidlo jedna

Používajte presvedčivé, presné, jasné a jednoduché výrazy. Majte na pamäti, že presvedčivosť sa ľahko stratí, ak sú argumenty vágne a abstraktné. Počítajte aj s tým, že vo väčšine prípadov ľudia chytia a rozumejú oveľa menej, ako chcú ukázať.

Pravidlo dva

Spôsob argumentácie a jej tempo je vhodné zvoliť v súlade s vlastnosťami vášho temperamentu (môžete si prečítať o typoch temperamentu). Toto pravidlo predpokladá:

  • Dôkazy a fakty prezentované jednotlivo sú efektívnejšie ako tie, ktoré sú prezentované spoločne.
  • Niekoľko (tri až päť) najsilnejších argumentov je silnejších ako mnoho priemerných faktov.
  • Argumentácia by nemala mať formu „hrdinského“ monológu alebo vyhlásenia
  • Pomocou dobre umiestnených prestávok dosiahnete lepší výsledok ako pomocou prúdu slov.
  • Aktívna skôr než pasívna konštrukcia výpovedí má na partnera väčší vplyv, najmä keď je potrebné predložiť dôkazy (napríklad fráza „my to urobíme“ je oveľa lepšia ako fráza „dá sa to urobiť“, slovo „ uzavrieť“ je oveľa lepšie ako fráza „urobiť záver“ atď.)

Pravidlo tri

Argument musí vždy vyzerať správne. To znamená:

  • Ak má ten človek pravdu, priznajte to otvorene, aj keď následky nemusia byť pre vás dobré.
  • Ak partner akceptuje nejaké argumenty, skúste ich v budúcnosti použiť.
  • Vyhnite sa prázdnym frázam, ktoré naznačujú pokles koncentrácie a vedú k nevhodným prestávkam na získanie času alebo hľadanie vlákna konverzácie (takéto frázy môžu byť: „to nebolo povedané“, „môžeš urobiť to a to“, „spolu s týmto ““, „inak povedané“, „viac či menej“, „ako som povedal“ atď.)

Pravidlo štyri

Prispôsobte argumenty osobnosti partnera:

  • Vytvorte argument, berúc do úvahy motívy a ciele súpera
  • Pamätajte, že takzvaná „prílišná presvedčivosť“ môže spôsobiť odmietnutie zo strany oponenta.
  • Snažte sa nepoužívať formulácie a výrazy, ktoré sťažujú pochopenie a argumentáciu.
  • Usilujte sa o čo najnázornejšiu prezentáciu svojich dôkazov, úvah a myšlienok pomocou príkladov a porovnaní, no pamätajte, že by sa nemali odchyľovať od skúseností partnera, t.j. by mu mali byť blízke a zrozumiteľné
  • Vyhnite sa extrémom a zveličovaniu, aby ste svojmu oponentovi nedôverovali a nespochybnili celý váš argument.

Dodržiavaním týchto pravidiel zvýšite pozornosť a aktivitu partnera, minimalizujete abstraktnosť svojich vyhlásení, oveľa efektívnejšie prepojíte argumenty a zabezpečíte maximálne pochopenie vašej pozície.

Komunikácia medzi dvoma ľuďmi, pokiaľ ide o spory a diskusie, takmer vždy prebieha podľa schémy „útočník – obranca“. Je zrejmé, že môžete skončiť buď na prvej alebo druhej pozícii. Podľa tohto princípu sa vytvárajú argumentačné štruktúry.

Argumentačné konštrukcie a argumentačné techniky

Celkovo existujú dve hlavné konštrukcie argumentácie:

  • Dôkazná argumentácia (používa sa, keď potrebujete niečo zdôvodniť alebo dokázať)
  • Protiargumentácia (používa sa, keď potrebujete vyvrátiť niečie tvrdenia a tézy)

Na použitie oboch štruktúr je obvyklé pracovať s rovnakými technikami.

Argumentačné techniky

Bez ohľadu na váš presvedčivý vplyv by ste sa mali zamerať na desať techník, ktoré optimalizujú vašu argumentáciu a zefektívnia ju:

  1. kompetencie. Urobte svoje argumenty objektívnejšie, dôveryhodnejšie a hlbšie.
  2. viditeľnosť. Maximálne používajte známe asociácie a vyhýbajte sa abstraktným formuláciám.
  3. Jasnosť. Prepojte fakty a dôkazy a dajte si pozor na podhodnotenie, zmätok a nejednoznačnosť.
  4. Rytmus. Keď sa blížite ku koncu, zintenzívnite svoj prejav, no nestrácajte zo zreteľa kľúčové body.
  5. Orientácia. Keď o niečom diskutujete, držte sa konkrétneho kurzu, riešte jasné problémy a usilujte sa o jasné ciele, pričom ste ich predtým všeobecne predstavili súperovi.
  6. Náhle. Naučte sa spájať fakty a detaily nezvyčajným a neočakávaným spôsobom a precvičte si používanie tejto techniky.
  7. Opakovanie. Zamerajte pozornosť partnera na hlavné myšlienky a ustanovenia, aby oponent lepšie vnímal informácie.
  8. Hranice. Vopred definujte hranice uvažovania a neodhaľujte všetky karty, aby ste zachovali živosť rozhovoru a aktívnu pozornosť partnera.
  9. Sýtosť. Keď prezentujete svoju pozíciu, dávajte emocionálne akcenty, ktoré nútia vášho súpera byť čo najpozornejší. Nezabudnite tiež znížiť svoju emocionalitu, aby ste posilnili myšlienky svojho protivníka a dopriali jemu aj sebe trochu oddychu.
  10. Humor a irónia. Buďte vtipní a žartujte, ale nebuďte arogantní. Najlepšie je konať týmto spôsobom, keď potrebujete odraziť útoky partnera alebo predniesť argumenty, ktoré sú pre neho nepríjemné.

S použitím týchto techník bude váš argumentačný arzenál doplnený o seriózne zbrane. Ale popri metodologických aspektoch, medzi ktoré z väčšej časti patrí technika argumentácie, umenie kritického myslenia a dôsledného uvažovania výborne rozvíja aj taktika argumentácie.

Taktika argumentácie

Osvojiť si taktiku argumentácie nie je také ťažké, ako by sa mohlo zdať. Aby ste to dosiahli, stačí sa naučiť jeho základné ustanovenia.

Používanie argumentov

Hádky musia začať sebavedomo. Nemalo by byť žiadne váhanie. Hlavné argumenty sú uvedené v každom vhodnom okamihu, ale je lepšie to robiť neustále na novom mieste.

Výber techniky

Technika (metódy) by sa mala zvoliť s prihliadnutím na psychologické vlastnosti súpera a ich vlastné.

vyhýbanie sa konfrontácii

Aby fáza argumentácie prebiehala normálne, treba sa snažiť vyhnúť, pretože rôzne polohy a napätá atmosféra, ako plameň, sa môže šíriť do iných oblastí komunikácie. A tu musíme zdôrazniť niekoľko nuancií:

  • Kritické otázky sa zvažujú buď na samom začiatku alebo na samom konci fázy argumentácie.
  • Delikátne otázky sa s partnerom diskutujú v súkromí ešte pred začiatkom rozhovoru alebo diskusie, pretože. tête-à-tête dosiahol oveľa väčšie výsledky ako u svedkov
  • Keď je situácia ťažká, vždy nasleduje pauza a až potom, čo všetci „vypustia paru“, komunikácia pokračuje.

Udržať záujem

Najefektívnejšie je ponúknuť účastníkovi rozhovoru možnosti a informácie, aby ste v ňom vzbudili záujem o danú tému vopred. To znamená najskôr opísať súčasný stav s dôrazom na pravdepodobné negatívne dôsledky a následne poukázať na možné riešenia a spresniť ich výhody.

Dvojstranná argumentácia

Pomocou nej môžete ovplyvniť osobu, ktorej postavenie sa nezhoduje s vašou. Musíte poukázať na výhody a nevýhody vášho návrhu. Účinnosť tejto metódy je ovplyvnená intelektuálnymi schopnosťami súpera. Bez ohľadu na to je však potrebné predložiť všetky nedostatky, ktoré by sa mu mohli dozvedieť od iných ľudí az iných zdrojov informácií. Pokiaľ ide o jednostrannú argumentáciu, používa sa vtedy, keď si účastník rozhovoru vytvoril vlastný názor a keď nemá námietky voči vášmu názoru.

Postupnosť pre a proti

Na základe záverov má hlavný formujúci vplyv na pozíciu oponenta taká prezentácia informácií, kde sú uvedené najskôr pozitívne stránky a potom negatívne.

Personifikovaná argumentácia

Je známe, že presvedčivosť faktov závisí od vnímania ľudí (ľudia spravidla nie sú k sebe kritickí). Preto sa v prvom rade musíte pokúsiť určiť uhol pohľadu partnera a potom ho vložiť do konštrukcie argumentu. V každom prípade sa treba snažiť nepripustiť protichodné argumenty oponenta a vlastnú argumentáciu. Najjednoduchší spôsob, ako to dosiahnuť, je priamo sa obrátiť na svojho partnera, napríklad:

  • Čo si o tom myslíš?
  • Máš pravdu
  • Ako sa dá podľa vás tento problém vyriešiť?

Keď spoznáte správnosť oponenta a prejavíte mu pozornosť, povzbudíte ho, čo znamená, že bude vnímavejší na vašu argumentáciu.

Vyvodzovanie záverov

Stáva sa, že argument je vynikajúci, ale požadovaný cieľ sa nedosiahne. Dôvodom je neschopnosť zovšeobecňovať informácie a fakty. Na základe toho je pre väčšiu presvedčivosť nevyhnutné nezávisle vyvodiť závery a ponúknuť ich partnerovi. Pamätajte, že fakty nie sú vždy zrejmé.

Protiargument

Ak sa vám zrazu objavia argumenty, ktoré sa vám zdajú bezchybné, nemusíte panikáriť. Naopak, mali by ste zachovať pokoj a uplatniť kritické myslenie:

  • Sú uvedené skutočnosti správne?
  • Dá sa táto informácia vyvrátiť?
  • Je možné identifikovať rozpory a nezrovnalosti vo faktoch?
  • Sú navrhované závery nesprávne (aspoň čiastočne)?

Prezentovaná taktika môže byť konečným prvkom celej vašej argumentačnej stratégie. A vo všeobecnosti sú informácie, s ktorými ste sa zoznámili, dosť na to, aby ste sa naučili profesionálne argumentovať svojim názorom, postojom a argumentmi. Tento návod však nebude úplný, pokiaľ neposkytneme niekoľko ďalších návrhov.

Tretiu lekciu nášho kurzu chceme uzavrieť malým rozhovorom o presvedčovacích argumentoch – ďalšom dôležitom prvku ovplyvňovania názoru človeka a skupiny ľudí.

Pár presvedčivých argumentov

Čo je to presviedčanie? Ak nerozumiete množstvu najrôznejších interpretácií a interpretácií, presviedčanie možno nazvať používaním takých slov, ktoré prinútia komunikačného partnera, aby prijal váš názor, uveril vašim slovám alebo urobil, čo hovoríte. A ako sa to dá dosiahnuť?

Slávny americký radikálny organizátor a verejný činiteľ Saul Alinsky vytvoril úplne jednoduchú teóriu presviedčania. Hovorí, že človek vníma informácie z hľadiska vlastnej skúsenosti. Ak sa pokúsite predniesť svoj názor druhému bez toho, aby ste vzali do úvahy, čo vám chce povedať, možno ani nerátate s úspechom. Zjednodušene povedané, ak chcete niekoho presvedčiť, musíte mu poskytnúť argumenty, ktoré zodpovedajú jeho presvedčeniu, očakávaniam a emóciám.

Vzhľadom na to existujú štyri hlavné možnosti konania pri hádke:

  • Faktické údaje. Aj keď sa štatistiky môžu niekedy mýliť, fakty sú takmer vždy nepopierateľné. Empirické dôkazy sa považujú za jeden z najpresvedčivejších nástrojov na vybudovanie základu argumentácie.
  • emocionálny vplyv. Ako povedal jeden z najlepších amerických psychológov Abraham Maslow, ľudia najlepšie reagujú, keď sa obrátime na ich emócie, t.j. dotýkame sa takých vecí, ako je rodina, láska, vlastenectvo, mier atď. Ak chcete znieť presvedčivejšie, vyjadrite sa tak, aby ste človeka rýchlo zranili (prirodzene, v rozumnej miere a najlepšie pozitívne).
  • Osobná skúsenosť. Príbehy z vlastného života a informácie overené osobnou skúsenosťou sú úžasnými nástrojmi na ovplyvňovanie poslucháča. V skutočnosti to môžete vidieť sami: počúvajte človeka, ktorý vám hovorí niečo „podľa učebnice“, a potom počúvajte niekoho, kto sám zažil alebo urobil to, o čom hovorí. Komu viac veríš?
  • Priame odvolanie. Zo všetkých existujúcich slov si môžete vybrať to, ktoré ľudí nikdy neomrzí počúvať – toto je slovo „Ty“. Každý si kladie otázku: „Načo mi to je?“. Preto ešte jedna: keď sa pokúšate niekoho o niečom presvedčiť, vždy sa postavte na jeho miesto, a keď pochopíte jeho spôsob myslenia, kontaktujte ho pomocou „Ty“ a vysvetlite mu, čo potrebujete v „jeho“ jazyku.

Prekvapivo tieto štyri jednoduché techniky nepoužíva v živote a práci veľké množstvo ľudí, najmä tých, ktorí z nejakého dôvodu bagatelizujú výhody personalizácie, apelujú na emócie a priamu komunikáciu s ľuďmi. To je však hrubá chyba a ak chcete byť svojimi slovami presvedčivý, v žiadnom prípade by ste to nemali dopustiť. Spojte všetko v tejto lekcii do jediného celku – a budete prekvapení, ako ľahko a rýchlo sa naučíte byť presvedčivý v akejkoľvek životnej situácii.

Rozvíjanie schopností kritického myslenia a uvažovania vám poskytne mnoho výhod vo vašej rodine, každodennom a profesionálnom živote. Ale znova: sú veci, ktoré vám môžu prekážať. Aké sú tieto prekážky? Na túto otázku odpovieme v nasledujúcej lekcii, kde uvedieme väčšinu potenciálneho rušenia a uvedieme veľa zaujímavých príkladov.

Chcete si otestovať svoje vedomosti?

Ak si chcete otestovať svoje teoretické vedomosti na tému kurzu a pochopiť, ako vám to vyhovuje, môžete si spraviť náš test. Pre každú otázku môže byť správna iba 1 možnosť. Po výbere jednej z možností systém automaticky prejde na ďalšiu otázku.

Posledná aktualizácia: 30.11.2012

Áno, ideálne je, keď nám výrobca-dodávateľ dá originálne argumenty. Koniec koncov, mal nejaké predstavy o tom, ako by sa mal jeho produkt líšiť od všetkých existujúcich analógov a kvôli akým jedinečným vlastnostiam by sa mal dobre predávať? Ale... Vtedy príde také „ALE“, treba rozmýšľať hlavou. Ako ich presvedčiť, aby vás kontaktovali? Prečo objednávať od vašej spoločnosti? Využite hotové riešenia – vzorce na vytváranie argumentov a výrazné stránky

Poďme sa hrať s priestorom

Najjednoduchšie je zaviesť geografické obmedzenia. Možno sme v niektorej geografii originálni už veľmi dlho. V skutočnosti ide o jednu z klasických metód protikonkurenčného boja.

V Cheboksary len u nás ...

Vo východnej Európe len my...

Sme prví medzi mestami s písmenom „Sch“.

Len my vieme zabezpečiť doručenie aj na severný pól.

Máme najhustejšiu servisnú sieť.

Zabezpečujeme doručenie na akúkoľvek vzdialenosť.

Poďme sa hrať s časom

Ak žarty vo vesmíre nepomáhajú, obrátime sa na súradnice času. Teda – svoju originalitu hľadajme v inom priestore.

Sme len tri hodiny preč...

Vieme zabezpečiť doručenie aj na Štedrý deň.

Len tu sa každé tri mesiace aktualizuje sortiment o 16%.

V 21. storočí len my...

Na vašu žiadosť odpovieme kedykoľvek počas dňa.

Dodávky vieme vopred naplánovať na najbližšie tri roky.

Obráťme argumenty konkurenta naruby

Všetci moji konkurenti môžu klientovi sľúbiť a sľúbiť nasledovné: - Dokážem spraviť taký tréning, ktorý sa vašim chlapom bude veľmi páčiť.

Takže na takýto argument nemám právo. Preto tréner Derevitsky niekedy veľmi pochmúrne sľubuje majiteľovi spoločnosti: - Dokážem urobiť taký tréning, že sa to vašim chlapom nebude veľmi páčiť.

Koniec koncov, existujú školenia pre predajcov, kde je potrebné vziať každého, kto si o sebe veľa myslí, za hrdé obojky a trochu pomaznať na mokrom asfalte ...

Konkurenti sa chvália šírkou sortimentu? Prečo si teda nezahrať našu špecializáciu?

Konkurenti sa chvália najnovším vývojom? Budeme sa hrať na tradicionalizmus a „osvedčené riešenia“.

Súperi sú hrdí na rýchlosť? Potom budeme hrať na precíznosť a podľa toho aj na kvalitu!

Zauzim vpredu

Dalo by sa napísať - „zúžime rozsah“ alebo „zmenšíme rozsah činností“, ale niekedy úplne stačí len zúžiť ponuku.

Áno, veľa ľudí pracuje na čiastočný úväzok na nábytku, ale my sa nezaoberáme len „len nábytkom“, ale iba skriňovým nábytkom!

Pozrite sa, ako biznis kouči berú akúkoľvek tému. Potrebujete takúto „multistanicu“? Čo myslíte, je dobré, že napríklad Derevitskij číta len tržby?

Preťahovanie argumentov

Priznaj sa: Musel si vyhrať vďaka svojej osobnej charizme? To je všetko! Ak predávame rovnaký produkt ako konkurencia, potom:

Ale som to ja, kto bude osobne zodpovedný za prípravu vašej objednávky a kontrolu každej fázy.

Áno, máme toho veľa, ako každý iný, ale – nikdy nemeškám.

Firma dáva záruku, ale s ohľadom na túto zákazku budem osobne zodpovedať aj za kvalitu.

Koniec koncov, chápete výhody vzťahu s „osobným manažérom“?

A vždy, keď sa stretnem, sľubujem, že ťa rozveselím!

Zložitosť

Je pekné mať všetky výhody z jedného zdroja? Takže: - Títo sa tým chvália, tí sú tým hrdí, tento sa chváli takou dôstojnosťou a my máme VŠETKY tieto vlastnosti.

Jedna ruka je vždy lepšia.

Vďaka tomu, že Vám dodáme všetky náhradné diely, u nás dosiahnete taký objem objednávok, že získate maximálne zľavy.

4 hodnotiace kritérium eseje znie: „Skúšaný vyjadril svoj názor na ním formulovaný problém, ktorý nastolil autor textu (súhlas alebo nesúhlas s postojom autora), argumentoval ho (uviedol aspoň 2 argumenty, z ktorých jeden je prevzatý z beletrie, publicistickej alebo vedeckej literatúry)“.

Životná skúsenosť:

*Skutočné fakty zo života iných
*Vlastné postrehy a závery
*Tradično-historická skúsenosť

Citujúc argumenty zo života iných, môžete napísať:

Pamätám si, ako raz moja mama (otec, stará mama, priateľ, známy atď.) povedala, ako ...
- Zdá sa mi, že tento prípad nás o tom presviedča (pamätajte, aký postoj autora ste naznačili, ukážte, že tento príklad je jeho dôkazom).

Ak ako argument uvediete svoje vlastné závery a postrehy. Môžete použiť tieto frázy:

Samozrejme, moja životná skúsenosť je stále veľmi malá, ale napriek tomu sa v mojom živote stalo niečo podobné:
ALEBO:
-Napriek svojej dosť skromnej životnej skúsenosti si pamätám podobnú situáciu, keď som (môj kamarát, spolužiak, známy) ...

Tradičná historická skúsenosť vám umožňuje odvolávať sa na smerodajný názor nejakej prominentnej osoby, vďaka čomu bude váš argument dosť silný.

Pre presvedčovača je často prospešné obrátiť sa na „tretiu stranu“ – odvolať sa na názor autoritatívneho verejného činiteľa, vedca, odborníka v akejkoľvek oblasti, spomenúť príslovie, porekadlo, odvolávajúce sa na ľudovú múdrosť. Sila takýchto argumentov spočíva v tom, že ich používaním sa dostávame ku kolektívnej zásobe vedomostí, ktorá je vždy väčšia ako u jednotlivcov.

„Tretia strana“ môže byť konkrétna alebo generická osoba alebo skupina osôb. Meno osoby je zvyčajne sprevádzané ďalšími charakteristikami: slávny ruský spisovateľ, vynikajúci vedec, filozof atď. Napríklad: Významný aktivista za občianske práva Martin Luther King učil, že...; Brilantný ruský vedec D. I. Mendelejev raz povedal, že ...; Dokonca aj Peter 1 povedal, že ...; Každý historik vám povie, že...; Väčšina lekárov verí, že ...; Ako stanovili japonskí vedci... atď.

Zážitok z čítania:

*Populárno-náučná literatúra
*Historická literatúra
*Beletria

Odvolanie sa na čitateľskú skúsenosť je najsilnejším argumentom eseje. Musíte si ho však prečítať, ak si dobre pamätáte autora knihy aj samotné dielo, aby ste sa vyhli faktickým chybám.

Napríklad:

Čo to znamená byť vysoko morálnym človekom? Zdá sa mi, že morálny človek je ten, kto sa snaží stať sa lepším, nie ubližovať iným ľuďom. V ruskej klasickej literatúre je veľa príkladov túžby „byť celkom dobrý“. Pripomeňme si hrdinov románu „Vojna a mier“ od Leva Tolstého. Andrei Bolkonsky, Pierre Bezukhov, Natasha Rostova... Všetci sa snažili stať sa lepšími, láskavejšími, čistejšími...

Keď sa obrátite na ruskú klasickú literatúru, pamätajte na toto pravidlo: nedovoľte výrazy ako Alexander Puškin alebo, keď hovoríme napríklad o M. I. Cvetajevovej, nemôžete ju nazývať Marina; Keď už hovoríme o hrdinoch literárneho diela, pomenujte ich tak, ako to robí autor (Jevgenij Bazarov, ale nie Zhenya, Tatyana Larina, ale nie Tanya, Katerina (z Búrky), ale nie Jekaterina. Je potrebné dodržiavať správnosť a presnosť, inak budete stratiť skóre podľa kritérií K 11, K 12.

Pri práci s časťou eseje, v ktorej uvediete argument pre svoj názor, môžete použiť nasledujúcu schému:

Vo svojej eseji používajte úvodné slová a vety, ktoré odzrkadľujú váš názor: podľa môjho názoru som presvedčený, zdá sa mi, že podľa môjho názoru niet pochýb, niet pochýb; možno sa mýlim, ale dovolím si vyjadriť môj vlastný pohľad na problém atď.

Môžete použiť aj nasledujúce výrazy:

Ďalšie materiály na písanie.