kolaps

Zdá sa, že otvorenie obchodu so stavebninami a spojovacím materiálom nie je vo svete podnikania tým správnym krokom. Ak sa však pozriete bližšie, železiarstvo má svoje výhody.

Podnikanie si nevyžaduje veľké počiatočné investície a nie sú potrebné žiadne špeciálne povolenia. Je však lepšie a jednoduchšie otvoriť stavebný obchod pre tých, ktorí spočiatku rozumejú sortimentu a poznajú všetky vlastnosti stavebného trhu a materiálov.

Zvláštnosti

Ak chcete otvoriť železiarstvo, musíte pochopiť, že úspech takéhoto obchodu závisí od správne zvoleného produktu, ako aj od špecialistov, ktorí ho budú predávať.

Ak poradcovia bodu nerozumejú sortimentu vášho katalógu a spojovacích materiálov, môže to viesť k strate zákazníkov, a teda k poklesu predaja tovaru. Čo sa týka prenájmu priestorov, to nie je také dôležité. Hlavnou vecou je vziať do úvahy oblasti, kde sa nachádzajú potenciálni klienti obchodu so stavebnými materiálmi a spojovacím materiálom.

Predajňa kupujúcich a výber prenajatých priestorov

Na otvorenie obchodov so spojovacím materiálom je potrebné identifikovať okruh budúcich zákazníkov. Sú to opravárenské a stavebné tímy a zodpovedajúce spoločnosti. Práve od týchto klientov závisí prevažná časť príjmov zo spojovacích materiálov a stavebných materiálov, je to približne 40 %.

Ak majiteľ nadviaže kontakt s veľkou stavebnou organizáciou, môže počítať s nákupom tovaru vo veľkom. Zvyšné percento tržieb závisí od maloobchodných zákazníkov, ktorí začali s vlastnými opravami.

Najlepšie je hľadať miesto, kde bude obchod so spojovacím materiálom otvorený od začiatku, v blízkosti stavebných trhov a základní. Je tu veľa potenciálnych veľkoobchodných klientov.

Ak sa zameriate na maloobchod, potom bude vhodná novovybudovaná plocha. Zákazníkmi obchodu so stavebninami a spojovacím materiálom budú majitelia nových bytov. A ako viete, opravy môžu trvať roky, čo zabezpečí zisk na dlhú dobu.

Pri výbere miestnosti pre stavebné materiály a spojovacie prvky je dôležité venovať pozornosť jej rozmerom. Najprv si nemusíte vyberať veľké miesto, najoptimálnejšia veľkosť pre nový obchod je 30 metrov štvorcových. Izba môže byť umiestnená buď v samostatnom pavilóne alebo vo veľkom centre. Nezáleží na tom, ak sa rozhodnete otvoriť obchod so stavebnými materiálmi a spojovacím materiálom.

Vybrané štvorcové metre je potrebné rozdeliť na niekoľko miestností: oblasť, kde bude prebiehať predaj a oblasť, ktorá bude slúžiť ako sklad.

Môžete si prenajať malý priestor v existujúcom železiarstve alebo supermarkete, kde sa prijímajú len objednávky na tovar, ktorý klient potrebuje. A stavebné materiály sú už dodávané zo skladu na vyzdvihnutie alebo sa dodávka uskutočňuje na adresy zákazníkov. Sklad je možné výhodne presťahovať do mesta či obce.

Registrácia predajne stavebných materiálov

Ak sa rozhodnete otvoriť si vlastný obchod so stavebnými materiálmi od nuly alebo si kúpiť franšízu, mali by ste vedieť, že na to nie sú potrebné žiadne povolenia. Ale ako v každom inom podnikaní, vyžaduje sa registrácia v daňovej službe Ruskej federácie.

Ak sa rozhodnete otvoriť si vlastný obchod so stavebnými materiálmi a spojovacím materiálom, je lepšie začať ako samostatný podnikateľ a zvoliť si zjednodušenú formu zdaňovania (STS). Registrácia jednotlivého podnikateľa zvyčajne netrvá dlhšie ako päť pracovných dní a vyžaduje len zaplatenie štátneho poplatku. Po registrácii si musíte zakúpiť registračnú pokladnicu so všetkými dokladmi. Bez nej nie je možné otvoriť obchod so stavebnými materiálmi a spojovacím materiálom.

Nákup potrebného vybavenia, inštalácia značky

Ak chcete otvoriť obchod so železiarskym tovarom a stavebnými materiálmi, nemusíte kupovať drahé vybavenie. Na otvorenie stačí zakúpiť:

  • Vitrína, na ktorej budú umiestnené upevňovacie a stavebné výrobky. Pri výbere dávajte pozor na sklo, musí mať špeciálnu pevnosť, aby sa nepoškriabalo a nepopraskalo pod stavebným zariadením.
  • Regály na veľkorozmerný tovar, ktoré nie je možné umiestniť pod sklo vitríny. Najlepšie je zvoliť kovové, pretože znesú väčšiu váhu.
  • Počítač, kde si môžete kedykoľvek skontrolovať dostupnosť tovaru.
  • Široké rolety na uzavretie skladu stavebných materiálov a spojovacích materiálov po smene.
  • Registračná pokladňa na nahlásenie.
  • Označenie obchodu, ktoré priťahuje pozornosť zákazníkov. Toto je potrebné urobiť pred otvorením vášho železiarstva a železiarstva. Rozmery a dizajn závisia len od vašej fantázie a umiestnenia.

Výber požadovaného produktu na predaj

Aby bol vidiecky alebo mestský obchod so spojovacím materiálom a stavebnými materiálmi obľúbený, jeho sortiment musí mať:

  • Skrutky rôznych priemerov.
  • Skrutky a samorezné skrutky sú tiež všetkých možných veľkostí.
  • Matice, ktoré pasujú na všetky existujúce skrutky.
  • Hmoždinky vhodné pre samorezné skrutky.
  • Nity rôznych farieb.
  • Sponky do vlasov a mnoho iného.
  • Kovanie používané v strešných, podlahových a ventilačných inštaláciách.
  • Bežné ručné a elektrické náradie: kladivá, píly, skrutkovače, priamočiare píly, vŕtačky atď.

Pri dopĺňaní sortimentu spojovacieho materiálu a stavebných materiálov sledujte pojazdy tovaru medzi zákazníkmi. Ak vezmete produkt, ktorý nikto nepotrebuje, zisky sa opäť znížia a náklady sa zvýšia.

Pri prvom nákupe produktov môžete venovať pozornosť sortimentu konkurentov tohto podnikania. Vyberte si dodávateľa stavebných materiálov a spojovacieho materiálu, ktorý ponúka zľavy.

Výber personálu predajne

Pred otvorením obchodu so železiarskym a spojovacím materiálom od nuly musíte venovať pozornosť náboru personálu. Najprv, keď je železiarstvo malé, môžete sa obmedziť na dvoch obchodných konzultantov. Predajcovia musia byť spriaznení so stavebným priemyslom a musia dobre rozumieť sortimentu spojovacích materiálov a stavebných materiálov. Medzi ich povinnosti patrí nielen predaj, ale aj poradenstvo klientovi. Existujú prípady, keď samotný kupujúci úplne nerozumie, aký stavebný materiál potrebuje, potom musí prísť na pomoc zdvorilý predajca, ktorý vždy vyzve, vysvetlí a ponúkne zoznam vhodných produktov.

Stanovte mzdy pre svojich predajcov v obchode so stavebnými materiálmi a spojovacím materiálom na základe kusovej sadzby, to znamená, že pozostáva z fixnej ​​mzdy a percenta z príjmu. Pomôže to zvýšiť predaj.

Okrem bežných obchodných poradcov si musíte najať profesionálneho obchodného manažéra pre spojovací materiál a stavebné materiály. Táto osoba nadviaže kontakt s veľkoobchodnými zákazníkmi. Manažér predaja musí mať minimálne rozsiahle pracovné skúsenosti a vlastnú klientsku základňu zameranú na jeho hlavnú činnosť.

Na začiatku vývoja obchodu so spojovacím materiálom budete musieť kontaktovať účtovníka, časom môžete túto záležitosť zistiť sami a zakúpiť si softvér na výpočty.

Reklama a propagácia obchodu

Na otvorenie malého podniku od nuly, dokonca aj v dedine, budete potrebovať dobrú reklamu, ktorá pritiahne zákazníkov. Zahrňte preto do svojho podnikateľského plánu náklady na reklamu stavebných materiálov a spojovacieho materiálu. Na tieto účely môžete použiť internet. Efektívna reklama každého obchodu je:

  • Reklamy v miestnych novinách, na mestských televíznych kanáloch, na inzertných webových stránkach, tematických fórach, blogoch.
  • Distribúcia letákov a vizitiek na verejných miestach. Ako už bolo spomenuté, ideálne miesto na otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi je v oblasti s rozostavanými domami.
  • Môžete použiť ústne vyjadrenie: zaviesť atraktívne zľavy, akcie, bonusy.

Najlepší čas na realizáciu takéhoto podnikateľského nápadu je jar, začiatok sezóny výstavby a opráv.

Výpočty všetkých nákladov a ziskov

Investície do obchodu so stavebnými materiálmi predstavujú približne 800 000 rubľov. Pozostávajú z nasledujúcich (v rubľoch):

  • Nákup predávaného tovaru – 500 000.
  • Prenájom vhodných priestorov je cca 50 000 mesačne. Všetko závisí od mesta, oblasti, veľkosti.
  • Ak si nechcete prenajať priestor na otvorenie vlastného obchodu so stavebnými materiálmi a máte peniaze navyše, môžete si ho kúpiť - v priemere 200 000 - 250 000.
  • Nákup vybavenia - 40 000 - 50 000.
  • Mesačný plat pre zamestnancov je 50 000.

Pokiaľ ide o obrat v obchode so stavebnými materiálmi, predstavuje približne 450 000 rubľov mesačne, z čoho čistý zisk je asi 30%, to znamená, že ziskovosť obchodu je 150 000 rubľov.

Z čoho môžeme usúdiť, že obchod sa oplatí už v prvom roku prevádzky.

Pre železiarstvo sú teda potrebné investície, ktorých výška nepresahuje 500 000 rubľov a v počiatočných fázach bude hlavným problémom vytvorenie dostatočného sortimentu a výber obľúbených položiek.

Ako si vybrať priestory pre železiarstvo

Na otvorenie maloobchodnej predajne bude stačiť malá plocha 20 - 30 m². Môže to byť buď obchodný pavilón na stavebnom trhu, alebo bod s „ostrovným“ formátom. Náklady na prenájom takejto plochy za mesiac sa pohybujú v rozmedzí 35-45 tisíc rubľov.

Kľúčový moment tohto podniku - umiestnenie predajne. Optimálnou možnosťou by bolo umiestniť ho na priechodnú oblasť v blízkosti stavebného trhu alebo stavebnej základne. Je možné zvážiť možnosť otvorenia obchodu so spojovacím materiálom v rezidenčnej štvrti mesta, ale iba tam, kde je veľa nových budov. V tomto prípade však bude predaj hardvéru spočiatku na veľmi vysokej úrovni, pretože stavitelia, opravárske tímy a montážnici nábytku budú nakupovať rôzne spojovacie prvky. Ale predaj bude postupne klesať, pretože všetky byty v novostavbách sú dokončené a zrekonštruované.

Investície - koľko stojí otvorenie obchodu so spojovacím materiálom?

Výška investícií potrebných na otvorenie aj malého obchodu so spojovacími materiálmi začína od 400 000 rubľov alebo viac (v závislosti od rozsahu plánovaného podnikania).

V počiatočnej fáze bude hlavnou nákladovou položkou nákup tovaru. Tu bude všetko závisieť od veľkosti predajnej plochy. Približný výpočet je nasledovný: 300 000 rubľov na každých 15 m² plochy. Sortiment obchodu môže dosiahnuť 500-1000 položiek, pretože spojovacie prvky sú veľmi malé tovary (klince, skrutky, svorky, skrutky, sponky, drôty atď.)

K prvému postupu nákupu by sa malo pristupovať veľmi vážne, pretože bez určitých skúseností v tejto oblasti môžete naplniť výklady obchodov tovarom, ktorý sa ukáže ako nelikvidný. Je lepšie informovať sa o priebežných pozíciách vašich konkurentov a tiež brať do úvahy, že typy spojovacích prvkov, o ktoré je v maloobchode najväčší dopyt, sú skrutky, tesárske klince, samorezné skrutky, hmoždinky s háčikmi a nárazové skrutky atď.

Vybavenie maloobchodných predajní

Pre normálnu prevádzku obchodu so spojovacím materiálom budete potrebovať nasledujúce komerčné vybavenie:

  1. stojany - od 6 000 rubľov;
  2. vitríny - od 15 tisíc rubľov;
  3. rolety alebo iné ochranné prostriedky - od 15 000 rubľov;
  4. počítač a pokladňa (UNS) - od 30 000 rubľov;
  5. znak a billboardy - od 8 tisíc rubľov.
Potrebné dokumenty na otvorenie obchodu so spojovacím materiálom

Na organizovanie obchodu so spojovacím materiálom je vhodná registrácia jednotlivého podnikateľa (individuálneho podnikateľa). Ako daňový systém si zvyčajne vyberajú UTII (imputovaný príjem), ktorý nevyžaduje účtovníctvo a povinnú inštaláciu registračnej pokladnice. V tomto prípade bude výška dane minimálna, pretože daň sa vypočítava v závislosti od predajnej plochy.

Nábor

Pre bežnú prevádzku malého obchodu so spojovacím materiálom budete musieť najať 2 predajcov na zmeny (2 po 2). Takíto zamestnanci musia rozumieť sortimentu a mať skúsenosti v tejto oblasti.

Mzda takýchto špecialistov bude tvorená mzdou a percentom z predaja (zvyšuje motiváciu predajcov). Ak vezmeme do úvahy platbu príspevkov na poistenie, bude to stáť 50 000 rubľov mesačne pre dvoch predajcov.

Upozorňujeme, že práca s malým tovarom vyžaduje povinnú inštaláciu programu 1C (na zohľadnenie obratu a zabránenie nedostatku).

Ako propagovať obchod so spojovacím materiálom

Je veľmi ťažké zvýšiť obrat obchodu bez dodatočných nákladov na reklamu, a to aj na internete (vytvorením jednoduchej jednostránkovej webovej stránky s kontaktnými informáciami, uverejňovaním reklám na rôznych tematických nástenkách a registráciou v online adresároch).

Na záver by som rád poznamenal, že obchod so spojovacím materiálom nemožno nazvať úplne sezónnym typom podnikania, ale k zvýšeniu dopytu dochádza vždy v období jar-leto. V dôsledku toho sa odporúča naplánovať otvorenie obchodu so spojovacím materiálom na začiatok jari, čo vám zaručene umožní rýchlo si vybudovať stálu klientelu a dosiahnuť úroveň rentability a potom dosiahnuť zisk.

Ďalšie triky a funkcie na zvýšenie zisku v obchode so spojovacím materiálom

Existuje niekoľko overených spôsobov, ako zvýšiť zisky v železiarstvach. Neskúsení podnikatelia však tieto rady často preháňajú. Pozrime sa na ich klady a zápory.

Predaj doplnkového hardvéru a nákladných produktov. Na zvýšenie zisku spolu s hardvérom obchod so spojovacím materiálom predáva rôzne hardvérové ​​a nákladné produkty. Rôzne špeciálne spojovacie prvky sa nazývajú hardvér. Najobľúbenejšie oblasti predaja hardvérových produktov sú:

  • Upevňovacie prvky na okná a dvere - pánty, kľučky, západky, všetky druhy uzamykacích dosiek a zámkov, západky, západky.
  • Špeciálne montážne prvky - rohy, konzoly, lišty, lišty atď.

Začínajúci podnikatelia robia tú chybu, že sa snažia tento sortiment čo najviac diverzifikovať, žiaľ, univerzálnych prvkov je v tejto oblasti málo a špeciálne kovanie sa kupuje málokedy, napríklad špeciálny zámok kľučky pre určitý typ okna.

Nákladné (výstrojové) produkty zahŕňajú laná, šnúry, laná, reťaze a laná. Hotové výrobky zaberajú dosť miesta (kotúč na vitríne) a predávajú sa na metre.

Predaj náradia a elektrospotrebičov. V železiarstve sa dobre predáva všetky druhy náradia - kladivá, píly, skrutkovače, kľúče. Ale ak chcete predávať elektrické náradie, mali by ste o tom premýšľať. Pri kúpe elektrického náradia sa spotrebitelia snažia vybrať si známu značku alebo dobré zariadenie z hľadiska pomeru cena/kvalita. To znamená, že budete musieť obchodovať buď so známou značkou, alebo empiricky hľadať málo známeho výrobcu. Nevýhodou prvého prístupu (známa značka) je, že budete mať konkurenciu s veľkými obchodnými reťazcami, s ktorými určite prehráte. Nevýhodou druhého prístupu je, že experimentálna metóda určuje počiatočný predaj „prasaťa v žite“ (aj na základe recenzií na internete), čo znamená, že od vašich spotrebiteľov bude veľa sťažností, čo môže zničiť váš povesť. Tu by ste mali myslieť na prenájom elektrického náradia..

Predaj elektro tovaru zahŕňa predaj elektrických vodičov, spojovacích materiálov pre elektroinštaláciu a spojovacích prvkov. Nemali by ste však rozširovať svoj sortiment o rôzne zásuvky a vypínače, nebudete môcť konkurovať špecializovaným predajniam, na tovar sa bude prášiť na regáloch. Pridajte pár jednoduchých zásuviek a vypínačov do police, to bude stačiť, aj keď nie je žiadny dopyt, nebudete míňať veľa.

Predaj pracovných odevov a spotrebného materiálu. Napriek tomu, že existujú špecializované predajne s pracovnými odevmi, mali by ste popremýšľať o ich doplnení do sortimentu. Na regáloch vášho obchodu by mali byť minimálne stavebné bavlnené rukavice. Spotrebným materiálom sa rozumejú rôzne rezacie zariadenia (rezné kotúče do brúsok, čepele do píl na kov atď.), elektródy na elektrické zváranie, vŕtačky, sponky do zošívačiek atď.

Rozumným prístupom k sortimentu vášho obchodu so spojovacím materiálom, hľadaním bodov rovnováhy medzi ponukou a dopytom môžete obchod urobiť populárnym v celom meste.

  • Propagácia
  • Koľko môžete zarobiť
  • Ktorý kód OKVED mám uviesť pri registrácii obchodu so spojovacím materiálom?
  • Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie
  • Potrebujem povolenie na otvorenie?
  • Predajná technológia
        • Podobné podnikateľské nápady:

Otvorenie obchodu so spojovacím materiálom je pre hráčov atraktívne vďaka nízkemu vstupnému prahu a minimálnym právnym oneskoreniam. Výška investície do železiarstva často nepresahuje 500 tisíc rubľov a hlavná „ťažkosť“ v prvých fázach súvisí s tvorbou obľúbeného tovaru predajne.

Podrobný plán otvorenia obchodu so spojovacím materiálom

V praxi je malý obchod so spojovacím materiálom často otvorený na 20-30 m2. Môže to byť maloobchodná predajňa v „ostrovnom“ formáte alebo bežný maloobchodný pavilón na stavebnom trhu. Prenájom takýchto priestorov stojí podnikateľa 35-45 tisíc rubľov.

Umiestnenie predajne je pri tomto type podnikania kľúčové. Je lepšie, ak ide o bod v tesnej blízkosti stavebného trhu alebo stavebnej základne s vysokou návštevnosťou. Môžete sa otvoriť v obytnej štvrti, ale iba v oblasti nových budov. A potom sa musíte pripraviť na to, že časom, keď budú všetky byty dokončené a zrekonštruované, predaj spojovacieho materiálu klesne. A budete si musieť hľadať nové miesto.

Pred výberom miesta predajne odborníci odporúčajú rozhodnúť sa o cieľovom publiku. Toto je veľmi dôležitý bod, ktorý určuje umiestnenie predajne, cenovú politiku a ďalší rozvoj podnikania ako celku. Spojovacie prvky často nakupujú opravárenské tímy, malé stavebné firmy a výrobcovia nábytku. Podľa niektorých údajov táto skupina kupujúcich generuje až 30-40% celkových príjmov obchodu. Pred otvorením obchodu si nájdite čas na to, aby ste si prešli tieto spoločnosti a pozvali ich na nákup tovaru od vás s minimálnou prirážkou (nie viac ako 40 %). Táto jednoduchá metóda vám umožní udržať obrat obchodu v prvých fázach práce, kým si nevytvoríte dobrú zákaznícku základňu kupujúcich. Po určitom čase budete nútení zvýšiť obchodnú maržu vo vašom obchode a mnohé z týchto spoločností s vami prestanú spolupracovať. V tomto čase však už budete mať svojho vlastného pravidelného klienta, ako sú jednotlivci, ktorí sú pripravení nakupovať hardvér a spojovací materiál za vyššie ceny so 100-300% obchodnou maržou.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu so spojovacím materiálom?

Výška investície do začatia podnikania závisí výlučne od rozsahu projektu. Investície do otvorenia aj malého obchodu so spojovacími materiálmi začínajú na 400 000 rubľov.

Najzákladnejšou nákladovou položkou sú najskôr investície do tovaru. A tu všetko závisí od štvorcových záberov vašej predajne. Približný výpočet je nasledujúci - 300 tisíc rubľov na každých 15 m2 predajnej plochy. Keďže spojovacie prvky sú pomerne malým výrobkom, sortiment maloobchodnej predajne môže obsahovať 500 až 1 000 položiek. Hlavný sortiment spravidla zahŕňa: samorezné skrutky, skrutky, svorky, klince v stavebných obaloch, bridlicové a dokončovacie klince, skrutky a matice, hmoždinky, napínače, kotviace skrutky, pletací drôt, brúsne materiály na kov, metrické spojovacie prvky, montážne kazety, sponky, zváracie príslušenstvo. Môžete si tiež zakúpiť minimálne súpravy elektrického náradia, vŕtačky do kovu a betónu, takeláž (svorky, háky, karabíny), ako aj skrutkovače, kladivá a iné domáce potreby. nástroj. Veľké a drahé elektrické náradie (motorové píly, vŕtačky, kosačky a pod.) by ste si nemali kupovať v malom obchode – po prvé zaberá veľa miesta a po druhé v sortimente aj tak nebudete mať konkurenciu s veľkými obchodnými reťazcami vo vašom meste, po tretie, bude to vyžadovať značné počiatočné investície.

K prvému nákupu musíte pristupovať veľmi zodpovedne. Bez dostatočných skúseností v tejto oblasti je vysoká pravdepodobnosť zaplnenia regálov obchodov nelikvidným tovarom. V dôsledku toho sa vám môže stať, že spočiatku nebudete mať dostatok najobľúbenejších položiek a sklad sa zaplní tovarom, ktorý nikto nepotrebuje. Aby ste tomu zabránili, mali by ste starostlivo preštudovať dopyt po produkte, prejsť miestnych konkurentov a zistiť od nich najobľúbenejšie položky. Najväčší dopyt v takýchto predajniach sú tesárske klince, hmoždinky s háčikmi, samorezné skrutky, hmoždinky s narážacími skrutkami pre rýchlu montáž a univerzálne skrutky.

Aké vybavenie si vybrať pre obchod so spojovacím materiálom

  1. Vitrína - od 15 000 rubľov;
  2. Stojany - od 6 000 rubľov;
  3. Rolety - od 15 000 rubľov;
  4. Registračná pokladňa (pre zjednodušený daňový systém) a počítač - od 30 000 rubľov;
  5. Reklamná značka - od 8 000 RUB.

Okrem toho si časť financií treba odložiť ako rezervu, teda na vytvorenie určitého bezpečnostného vankúša pre prípad nepredvídaných výdavkov. A to je ďalších 50 - 100 tisíc rubľov okrem počiatočných nákladov.

Aký daňový systém zvoliť pre obchod?

Je lepšie zaregistrovať bežné individuálne podnikanie ako právnu formu obchodu so spojovacím materiálom. Fyzický podnikateľ znamená minimum dokumentov, času a nákladov na registráciu činností. Pre malý obchod je to najlepšia voľba.

Väčšina podnikateľov sa pri výbere daňového systému prikláňa k zdaneniu formou imputovaného príjmu (UTII). Veľkou výhodou „imputácie“ je, že v predajni, ktorá uplatňuje tento daňový režim, nie je potrebné inštalovať registračnú pokladnicu a viesť účtovnú evidenciu. Pri UTII sa podnikateľ dobrovoľne rozhodne, či si nainštaluje registračnú pokladnicu alebo nie. So zjednodušeným daňovým systémom (STS) je inštalácia registračnej pokladnice povinná. Okrem toho je UTII často najziskovejším daňovým režimom z finančného hľadiska, pretože daň sa vypočítava na základe maloobchodnej plochy obchodu. Pre malý sklad spojovacích materiálov s rozlohou 25 m2 bude daň „penny“.

Kompetentný personál je kľúčom k obchodnému úspechu

V závislosti od veľkosti predajne budete musieť zamestnať aspoň dvoch predajcov, ktorí budú pracovať na 2/2 zmeny. Hlavným problémom je nájsť kompetentných pracovníkov. Predajcovia spojovacích materiálov jednoducho musia rozumieť sortimentu a mať skúsenosti v tejto oblasti. Nie každý kupujúci presne vie, čo potrebuje, a preto je úlohou predajcu povedať kupujúcemu, čo je pre neho najlepšie kúpiť. V tomto smere okamžite miznú všetky druhy študentiek. Nájdenie „adekvátnych“ predajcov môže trvať viac ako jeden mesiac.

Mzdový fond pre predajcov sa skladá z platu plus percento z tržieb. V priemere dvaja zamestnanci minú od 50 000 rubľov mesačne (vrátane platenia príspevkov na poistenie). Na bonusoch by ste nemali šetriť, pretože dobrá práca by mala mať dodatočnú platbu. To výrazne zvyšuje motiváciu zamestnancov a vo všeobecnosti zvyšuje tržby predajne.

Pri práci s drobným tovarom a širokou škálou produktov sa účtovanie obratu stáva veľmi dôležitým. Ak najímate predajcov, nezabudnite si nainštalovať program 1C. V opačnom prípade vám predajcovia skôr či neskôr začnú kradnúť príjmy.

Propagácia

Bez dodatočných nákladov na reklamu v predajni nebude možné zvýšiť obrat maloobchodnej predajne. Keďže jednou z činností obchodu so spojovacím materiálom je spolupráca s malými veľkoobchodnými spoločnosťami, na prilákanie zákazníkov môžete použiť internet. Vo veľkých mestách takmer každá spoločnosť, od malých po veľké, najprv hľadá tovar a služby na World Wide Web a až potom nakupuje offline. Pre čo najširšiu prezentáciu vašej predajne na internete môžete svoju firmu pridať do online katalógov, násteniek a spraviť si základnú vizitkovú webstránku s kontaktnými údajmi.

Hoci obchod so spojovacím materiálom nemožno nazvať úplne závislým od situácie na stavebnom trhu, určitá sezónnosť v stavebníctve stále ovplyvňuje príjmy obchodu. Najvyššie tržby sa tradične vyskytujú v období jar-leto, to je takzvaná „hlavná sezóna“. Na jar sa odporúča otvoriť všetky nové obchody so spojovacím materiálom. To vám umožní rýchlo získať stálych zákazníkov a v čo najkratšom čase dosiahnuť hranicu rentability predaja.

Koľko môžete zarobiť

Pri výbere dobrej lokality, širokej škály produktov a dobrej reklamnej kampane prináša obchod so spojovacím materiálom dobrý zisk a pomerne rýchlo sa zaplatí. Otvorením obchodu s priemernou veľkosťou 30 - 40 metrov štvorcových môžete získať čistý príjem 100 - 150 tisíc rubľov mesačne s prirážkou na produkty od 50 do 300%. Zároveň môžete mať konštantný zisk bez ohľadu na výmenný kurz koša dvoch mien v krajine.

Napriek hospodárskej kríze v Rusku stavebný priemysel rastie a rozvíja sa. Kovové spojovacie prvky sa používajú v súkromnej bytovej výstavbe, na konečnú úpravu fasád, na vnútorné práce a na inštaláciu striech a podláh. Zostávajú v dopyte a ich ceny len rastú. Výroba a predaj hardvéru môže priniesť dobrý príjem, ak k veci pristupujete múdro.

Dopyt vytvára ponuku

Hardvér je kovový. Produkty zahŕňajú samorezné skrutky, matice, skrutky, kotvy, podložky, klince. Cena hardvéru je nízka, no tovar sa predáva celoročne a vo veľkom množstve. Súkromní vlastníci nakupujú samorezné skrutky, skrutky a matice v kilogramoch a veľké stavebné firmy - v tonách. Za rok môže výrobca vysokokvalitných spojovacích materiálov získať čistý zisk 1 milión rubľov.

Výroba sa rýchlo vypláca, keďže ak oslovíte veľkých zákazníkov, budete musieť pracovať na dve zmeny. Prirážka pre maloobchodný predaj je 100 – 200 %, pre veľkoobchodný predaj je to 30 – 50 %.

Cieľovou skupinou pre výrobu hardvéru budú veľké stavebné firmy, súkromní vlastníci a špecializované predajne. Ak chcete predávať maloobchod sami, musíte otvoriť niekoľko maloobchodných predajní alebo špecializovanú predajňu. K celkovým nákladom sa tak pridá ďalších 20 – 30 %, čo bude pre začiatočníka citeľné.

Spoločnosť ponúka svojim klientom nasledovné služby:

  1. Veľkoobchod so spojovacím materiálom.
  2. Predaj drôtu, prútov, pletiva.

Na organizáciu predaja a výroby je potrebné zdokumentovať obchod, zakúpiť potrebné vybavenie a najať personál. Hovorme o každej fáze podrobnejšie.

Pripravujeme dokumenty

Na organizovanie výroby hardvéru sa získava právny štatút. Ak je vaším cieľom veľkoobchodný predaj spojovacieho materiálu do malých obchodov a na trh, potom stačí individuálne podnikanie. Na spoluprácu so serióznymi stavebnými organizáciami potrebujete LLC. Na registráciu spoločnosti je potrebné pripraviť zakladateľskú listinu a napísať žiadosť na daňový úrad. V žiadosti sa uvádza kód činnosti 28 - výroba hotových kovových výrobkov.

Na registráciu na daňovom úrade je potrebné predložiť tieto dokumenty:

  1. Charta budúcej spoločnosti.
  2. Žiadosť o registráciu LLC.
  3. Potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.
  4. Výpis z osobného účtu potvrdzujúci prítomnosť autorizovaného kapitálu.
  5. Overené kópie pasu, TIN (ak existuje niekoľko zakladateľov, potom každý).

Papierovanie bude trvať 4 týždne. Potom dostanete certifikát LLC a môžete si vybrať vhodný daňový systém. Odporúčame okamžite prejsť na zjednodušenú daň.

Vybavenie výrobnej dielne

Každá skupina spojovacích prvkov má svoju vlastnú výrobnú technológiu. Na organizáciu práce v dielni je potrebné prenajať si dobre vetranú svetlú miestnosť s rozlohou najmenej 600 metrov štvorcových. m) Výrobu môžete rozdeliť do malých dielní alebo jednoducho vybrať zóny, kde sa bude vykonávať samostatný proces výroby každého typu spojovacieho materiálu. Jedna výrobná prevádzka môže vyrábať niekoľko druhov hardvéru, ale keďže cena zariadení je vysoká, odporúčame začať s viacerými typmi produktov.

Vyrábame samorezné skrutky

Na výrobu samorezných skrutiek je potrebný celý rad strojov. Vhodnými surovinami sú oceľ a mosadz. Výrobný proces je viacúrovňový: drôt sa odreže, vytvorí sa hrot, potom sa nanesie závit, výrobok sa vytvrdí a ošetrí antikoróznymi zlúčeninami.

Na prácu budete potrebovať nasledujúce stroje:

  • Studená hlavička.
  • Valcovanie závitov.
  • Odstredivka, kde sa sušia skrutky.
  • Galvanizačná linka a kaliaca pec.

Rýchlosť výroby samorezných skrutiek (50–250 kusov za minútu) bude závisieť od výkonu strojov. Najjednoduchší automatický stroj z výrobnej linky stojí od 80 tisíc rubľov. Automatická linka vás bude stáť 600–850 tisíc rubľov.

Vyrábame hmoždinky

Na výrobu hmoždiniek si musíte kúpiť suroviny: polyvinylchlorid alebo nylon. Druhá možnosť je drahšia, no hmoždinky sú univerzálne a dajú sa použiť na pripevnenie tepelnej izolácie. Výrobky z PVC znížia náklady, ale aj cena hotového výrobku je nižšia.

Suroviny vstupujú do výroby vo forme granúl a prejdú niekoľkými výrobnými fázami: príprava, tavenie, lisovanie. Na prácu budete potrebovať nasledujúce vybavenie:

  1. Termoplast.
  2. Odstredivka.
  3. Lisovací stroj.

Linka na výrobu hmoždiniek je automatizovaná a stojí od 1 200 tisíc do 1 900 tisíc rubľov. Môžete si kúpiť lacnú linku od čínskych výrobcov, ale ak dôjde k poruche, je ťažšie nájsť náhradné diely pre zariadenie a celá linka môže byť mimo prevádzky aj niekoľko týždňov. A to je strata ziskovosti 40-50%.

Vyrábame skrutky

Na výrobu skrutiek budete potrebovať suroviny: oceľ alebo mosadz. Do výroby sa dodáva v kotúčoch vo forme hrubého drôtu. Výrobný proces prebieha v niekoľkých fázach: obrobok sa reže, závituje, výrobok prechádza tepelným spracovaním a nanáša sa zinkový alebo fosfátový povlak. Na začiatok potrebujete rad strojov:

  1. Automat za studena.
  2. Zariadenie na valcovanie závitov.
  3. Automatické pravítko na tepelné spracovanie.
  4. Automatické pravítko na poťahovanie hotového výrobku.

Cena vysokokvalitného radu strojov je 1,2–1,5 milióna rubľov. Cena závisí od výrobcu, výkonu a výkonu.

Vyrábame matice a skrutky

Na výrobu matíc a skrutiek budete potrebovať suroviny: bronz, meď, titán, nehrdzavejúca oceľ, mosadz. Výrobný proces je založený na kontinuálnej metóde tvarovania za studena. Výrobná linka zahŕňa stroje:

  1. Navliekanie matíc.
  2. Automatický stroj za studena.
  3. Spinner.
  4. Pečiatkovanie.

Cena linky je v priemere 750–1250 tisíc rubľov. Automatizované s vysokou produktivitou a výkonom sú drahšie.

Odporúčame zakúpiť zariadenie ako linku: takto môžete uzavrieť servisnú zmluvu od jedného výrobcu za výhodných podmienok. Bude jednoduchšie nakupovať náhradné diely a výroba bude môcť fungovať bez prerušenia. Napriek vysokým nákladom sa zariadenie vráti do jedného až jedného a pol roka.

Personál

Na spustenie veľkej výroby budú potrební skúsení pracovníci. Zamestnanci prijímajú špecialistov na tieto pozície:

  • Procesný inžinier (plat asi 35 - 45 tisíc rubľov).
  • Turner (plat 30 - 45 tisíc rubľov).
  • Mechanik (plat 25 - 35 tisíc rubľov).
  • Zvárač (35 - 40 tisíc rubľov).
  • Nakladač (15 - 20 000 rubľov).

Spoločnosť s viacerými výrobnými prevádzkami vyžaduje personálne oddelenie a účtovné oddelenie. Začínajúci podnikatelia si môžu najať účtovníka na čiastočný úväzok alebo rokovať s outsourcingom.

Robíme odhad

V prímestskej oblasti je možné organizovať výrobu hardvéru, hlavnou vecou je, že priestory sú vhodné. Ak ste ale ďaleko od hraníc mesta, postarajte sa o odvoz svojho personálu do práce a späť. Môžete si prenajať súkromný minibus, ktorý vyzdvihne pracovníkov v stanovenom čase. Na organizáciu práce potrebujete počiatočný kapitál vo výške 800 až 1500 tisíc rubľov. Odhad bude zahŕňať:

  1. Nákup a inštalácia výrobnej linky - 650 - 1300 tisíc rubľov.
  2. Registrácia LLC - 15 tisíc rubľov.
  3. Ostatné nástroje a vybavenie - 100 tisíc rubľov.

Každý mesiac potrebujete vyplatiť mzdy zamestnancom, nájomné, dane, zaplatiť suroviny a odviesť odvody do dôchodkového a sociálneho fondu. Mesačná platba bude najmenej 250 tisíc rubľov. V priemere jeden spojovací materiál stojí 20 kopejok. Predáva sa za najmenej 400 tisíc rubľov mesačne. V priemere sa ročný príjem malej produkcie môže pohybovať od 800 do 1500 tisíc rubľov.

Nakoniec

Výroba a predaj hardvéru sa môže stať ziskovým podnikom, ale vyžaduje sa počiatočný kapitál vo výške najmenej 1,5 milióna rubľov. Väčšina z toho pôjde na výrobnú linku. Neodporúčame šetriť na zariadení, pretože jeho výkon a výkon určujú, ako skoro začne podnik generovať príjem. Odporúčame zaregistrovať LLC, pretože individuálny podnikateľ nebude môcť spolupracovať s veľkými stavebnými spoločnosťami. A firmy zo stavebného biznisu budú tvoriť 90 % vašich stálych zákazníkov.

Po dobrej znalosti stavebného priemyslu môže profesionál začať realizovať takmer akýkoľvek podnikateľský projekt - mnohé z oblastí sa vyznačujú vysokou ziskovosťou. Začiatočníci však majú tiež všetky šance na spustenie ziskového podniku výberom nízkonákladového smeru, ktorý sa vyznačuje vysokým dopytom spotrebiteľov po konečnom produkte. Ak si kúpite zariadenie na výrobu hardvéru a nadviažete obchodné kontakty, môžete si rýchlo zvyknúť na trh a začať zarábať dobré peniaze.

Naše obchodné hodnotenie:

Počiatočné investície - od 1 500 000 rubľov.

Nasýtenie trhu je priemerné.

Náročnosť začatia podnikania je 6/10.

Upevňovacie materiály sa vždy dobre vypredajú. Kupujúcimi nie sú len súkromní stavitelia, ale aj veľkí developeri, ktorí tento produkt potrebujú neustále a vo veľkých objemoch. Hlavný podiel dopytu pripadá na skrutky, samorezné skrutky, klince, svorníky a kotvy.
Výroba hardvéru a spojovacích materiálov ako podnikanie naznačuje prítomnosť 2 možností vývoja - buď vyrábate „štandardné“ produkty, alebo prijímate objednávky od veľkých klientov. A druhá schéma rozvoja malej dielne je najoptimálnejšia, pretože bude veľmi ťažké konkurovať priemyselným gigantom. A keďže veľké podniky len zriedka prijímajú objednávky od stredne veľkých podnikov, môžete zaujať silné miesto na trhu.

Ako spustiť továreň na výrobu hardvéru? Čo by mal podnikateľ brať do úvahy?

Správna registrácia podnikania

Je skvelé, ak v počiatočnej fáze rozvoja podnikania vypracujete jasný podnikateľský plán. Na stránkach projektu budete analyzovať predajný trh a konkurenciu, kalkulovať náklady a možné zisky.

Chystáte sa požičať si prostriedky od bánk alebo súkromných investorov na výrobu stavebného spojovacieho materiálu? Potom sa bez podnikateľského plánu nezaobídete! Musíte veriteľom dokázať, že podnikanie je ziskové.

A prvým bodom podnikateľského plánu je registrácia podniku. Ak chcete otvoriť výrobu hardvéru a spojovacích materiálov v Rusku, zaregistrujte sa ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Zároveň sa budete musieť zaregistrovať na daňovom úrade. Veľa práce nás čaká aj registrácia technických podmienok, podľa ktorých sa bude spojovací materiál v budúcnosti vyrábať, čo bude znamenať finančné aj časové náklady. Nie je možné sa zaobísť bez získania povolení od sanitárnych a požiarnych služieb - ale to už bude vo fáze uvedenia linky do prevádzky a začatia práce v dielni.

Ak plánujete vyrábať a predávať hardvér a spojovacie materiály pod vlastnou značkou, mali by ste tento bod zvážiť registráciou značky a vytvorením originálneho dizajnu balenia produktu. Začínajúci podnikateľ to však môže odmietnuť - bude musieť dlho čakať na schválenie od vládnych agentúr (až rok) a bude musieť investovať veľa peňazí.

Aká zložitá je technológia výroby hardvérových produktov?

Technológia výroby hardvéru, vzhľadom na to, že všetku „prácu“ vykonávajú stroje a zariadenia, nie je zložitá. Ale bez toho, aby ste vôbec poznali základy, to stále nemôžete urobiť sami - na spustenie hladkého procesu je lepšie pozvať špecialistu v tejto oblasti.

Výroba nerezového kovania si bude vyžadovať neustále dodávky oceľového drôtu rôznych priemerov do dielne. Kvalita hotových výrobkov bude závisieť od kvality použitých surovín - je lepšie na tom nešetriť! Niektorí výrobcovia uprednostňujú drôt už narezaný na polotovary. To značne zjednodušuje proces, pretože nemusíte míňať peniaze na jeden zo strojov linky. Zároveň však nákup „polotovarov“ zvyšuje náklady na hotové výrobky, ktoré sa nebudú páčiť všetkým zákazníkom.

Výroba hardvérových produktov sa vykonáva pomocou nasledujúcej technológie:

  • Rezanie polotovarov podľa špecifikovaných parametrov pozdĺž dĺžky konečného produktu.
  • Formovanie uzáveru, štrbiny a hrotu.
  • Rezanie závitov na hotovom oceľovom polotovare.

Toto sú hlavné fázy procesu, ktoré sa vyžadujú v dielni. V zásade je v tejto fáze už možné zabaliť hotové spojovacie prvky. Výroba hardvéru s vysokou pevnosťou si však bude vyžadovať organizáciu ďalších procesov, ktorých cieľom je poskytnúť výrobkom zlepšené vlastnosti. To všetko bude vyžadovať ďalšie vybavenie. Ale je lepšie utrácať peniaze pri začatí podnikania, aby ste zabezpečili vysoko kvalitné produkty.

Výroba spojovacích prvkov na nábytok v ďalších fázach môže pozostávať z:

  • Kalenie v peci. Vystavenie kovu vysokým teplotám.
  • Fosfátovanie. Na produkty sa aplikuje špeciálne zloženie, ktoré pri spracovaní tvorí fosforečnan železitý. Roztok sa zahreje na určitú teplotu a potom sa do neho ponoria upevňovacie prvky. Ide o veľmi ekonomický spôsob zlepšenia vlastností produktu.
  • Oxidácia. Táto výroba hardvérových produktov zahŕňa nanášanie filmu oxidov na povrch spojovacích prvkov. Táto technika je o niečo horšia ako fosfátovanie, pretože v konečnom dôsledku nie je konečný produkt charakterizovaný takými vysokými indikátormi pevnosti.
  • Galvanizácia. Aplikácia ochranného filmu na báze zinku na klince a skrutky. Táto technológia je pomerne zložitá, čo vedie k vyšším cenám výrobkov, a preto sa táto technika v malých podnikoch tak často nepoužíva.

Počas ďalších výrobných fáz sa použitý drôt stáva silnejším, nie je vystavený škodlivým účinkom vlhkosti a odolá veľkému zaťaženiu.

Výroba neštandardného hardvéru neznamená, že musíte do výroby zaviesť niekoľko existujúcich techník naraz. Pre každú konkrétnu objednávku zákazníka môžete „obmieňať“ technológiu výberom konkrétneho spôsobu spracovania.

Výrobná linka hardvéru je najpôsobivejšou nákladovou položkou v celom obchodnom pláne. Niektoré typy strojov nemusia byť zakúpené v mini-dielňach. Existuje však aj vybavenie, bez ktorého si technologický reťazec nemožno predstaviť. Preštudujte si trh dodávateľov strojov a zariadení a vyberte si vhodnú možnosť na základe ceny a funkčnosti.

Zoznam zariadení na výrobu hardvérových produktov zahŕňa:

  • Stroj na vŕtanie za studena. Reže drôt na polotovary, tvorí uzávery a hroty.
  • Valcovňa závitov. Pracovný mechanizmus je vybavený špeciálnymi matricami, pomocou ktorých sa rezajú závity s daným stúpaním.
  • Kaliaca pec. Vnútorný priestor sa vyhreje až na 920 ˚С.
  • Galvanická linka. Pozostáva z niekoľkých postupne inštalovaných vaní. Výrobky sa naložia do špeciálneho bubna, ktorý sa potom ponorí do kúpeľa s odmasťovačom a potom do kúpeľa s jedným alebo druhým chemickým zložením a čistou vodou.
  • Sušiaca odstredivka. Jedná sa o automatický stroj na výrobu hardvéru, ktorý po úprave vo vani horúcim vzduchom suší hotové výrobky.

Linka s určeným zariadením môže byť plne automatizovaná. V tomto prípade je obsluhujúci personál povinný iba nakladať suroviny a vykladať hotové výrobky. Nie je to najobľúbenejšia možnosť medzi začínajúcimi podnikateľmi, pretože zahŕňa značné výdavky.

Cena zariadení na výrobu hardvéru a spojovacích prvkov sa značne líši v závislosti od výkonu a úrovne konfigurácie. Podnikateľ bude musieť minúť najmenej 800 000 rubľov na vybavenie dielne. A to nebude najproduktívnejšia linka - s kapacitou až 60 jednotiek / min. Funkčnosť zariadenia je v tomto prípade značne obmedzená – väčšinou sa nedá prekonfigurovať na výrobu desiatok druhov produktov. Stroje vyrábajúce až 250 položiek za minútu stoja nie menej ako 2 000 000 rubľov.

Stroj na výrobu hardvéru si môžete kúpiť v Rusku aj v zahraničí. Európske vybavenie je drahé, domáci podnikatelia ho zriedka inštalujú v dielňach. Ale ázijské línie sú lepšie ako mnohé iné z hľadiska ceny a kvality. V prvom rade zvážte ich nákup. Nasledujúce značky strojov na výrobu spojovacích materiálov sa na trhu výborne osvedčili: LianTeng, Candid, INNOR a FOB.

Ak chcete znížiť investície do podnikania, môžete si kúpiť použité stroje na výrobu hardvéru. S najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť kúpiť každý stroj samostatne, čo môže spôsobiť určité ťažkosti pri uvádzaní linky do prevádzky. Ale týmto spôsobom ušetríte až 300 000 rubľov.

Ziskovosť plánovaného podnikania

Ak vezmeme minimum, bude to stáť podnikateľa asi 1 500 000 rubľov zorganizovať podnik na výrobu hardvéru. To bude zahŕňať náklady na vybavenie dielne, jej prípravu na prácu a zabezpečenie dodávky surovín. A toto číslo je ďaleko od limitu. Plne automatizovaný, výkonný podnik bude vyžadovať otváracie náklady najmenej 4 000 000 rubľov.

Spoločnosť začne platiť za seba oveľa rýchlejšie, ak má stálych veľkoobchodných zákazníkov. To je presne to, na čo by ste sa mali zamerať v počiatočnej fáze podnikania. Ponuka spojovacích materiálov na mieru potenciálnym kupcom prostredníctvom novín, inzerátov a internetu. V každom meste je veľa stavebných organizácií, a preto môžete svoj tovar vždy predať.

Dobrou možnosťou by bolo aj otvorenie malého obchodu založeného na výrobnej dielni. Nemali by ste tu však očakávať veľké predaje - je to len ďalšia možnosť predaja.

Skúste nadviazať spoluprácu s veľkoobchodnými stavebnými skladmi a predajňami. Takéto predajne sa snažia rozširovať svoj sortiment – ​​možno práve váš produkt skončí na pultoch ich predajní.