Mis on ODP valem
Miks teie tekst ilma pakkumiseta ei müü?
Kuidas teha hea pakkumine
Kuidas pakkumisi kirjutada, EI pea kirjutama
Heade pakkumiste näited

Ausalt öeldes sai see teema mulle lähedaseks ja armsaks alles pärast aastast copywritingut. Peale väga head tekstikirjutamise koolitust. Enne seda olin kindel, et olles nii palju materjali läbi sõelunud ja kõiki võimalikke tekstikirjutamise gurusid uurinud, teadsin, MIS ON PAKKUMINE.

Koolituse teemal “Pakkumine” sain LÕPUKS ARU selle tekstiploki tegelikust olemusest! Mul oli võimas ülevaade, välklamp, valgustus. Selle tulemus ühel minu kontrollil kodutöö Koolituse ajal kostis Victor Starki (üks meie koolitajatest) imetlev hüüatus “Suurepärane pakkumine, lihtsalt SUPER!” Hurraa. Ma tean kung fu))

Ja nii kõigest järjekorras.

Miks pakkuda ja mis see tegelikult on?

Natuke teooriat. Pakkumine on müügiteksti süda. Pakkumine, millest ei saa keelduda. Peamine eelis, mis eristab teie toodet või teenust tuhandetest samadest. Pakkumine on müügiteksti - EDP - raudse valemi kohustuslik osa. EDP on pakkumine + tähtaeg + üleskutse tegevusele. Ilma nende kolme komponendita pole lihtsalt müügiteksti.

Ja kui enamikes müügitekstides on üleskutsed ja tähtajad korras, siis umbes pooltes teie tekstides pole ühtegi pakkumist, mille te mulle auditi saadate. Ja kõige huvitavam on see, et olete täiesti kindel, et teil on pakkumine, aga ma ütlen teile, et teil seda pole)

Rahulikult. Teeme kõik korda. Ma ise kunagi kirjutasin nii.

Niisiis, MIDA saate ostjale pakkuda, mida teistel pole? Kujutage ette, et näiteks mina olen teie kõige skeptilisem esindaja sihtgrupp ja vaatan su müügiteksti pilkavalt. Ja oma peas mõtlen "noh, noh... mis on teie koolituses nii erilist, et ma peaksin kõigest loobuma, andma teile oma raha ja kulutama oma väärtuslikku aega treeningutele?" (koolitus on näide)

Nii et sa peaksid mind hämmastama, skeptiline ja igav. Oota üks hetk.. ÜHES FRAASIS. Ja nii, et see fraas vajuks mu südamesse hellitava õndsusega ja mu mõtted muutuksid soovitud "noh, tule ... see on huvitav.. palju see maksab?.."

Ja see pole veel kõik. Kas soovite kõige olulisemat funktsiooni? Pakkumine on PAKKUMINE. Peate mulle midagi PAKKUMA. Ja on soovitav, et ma tahaksin seda midagi väga.

Kuidas on lood pakkumistega enamikes müügitekstides?

Ärgem nüüd käsitlegem tekste, mis iseenesest ei anna inimestele mingit väärtust ja millest pole kasu. Ma räägin teile eelistest ühes oma teises artiklis. Nüüd võtame tekstid, mis põhimõtteliselt pole halvad ja pakuvad ostjale head toodet ahvatlevate eelistega.

Niisiis, võtame keskmise teksti ja hakkame lugema - valu, suurenenud valu, väljapääs "pimedusest" ja siin see on - lahendus. Sageli näeb see välja selline: "Kujutage vaid hetkeks ette, et teie elu on muutunud, kõik uksed on teile avanenud jne." JA SIIS - me õpetame teid "laulma, lendama, koos elama jne." JÄRGMINE - meie meister on kõigi meistrite peremees, ta avab teile õnneportaali. No siis - maksa meile nii palju enne nii ja naa, muidu läheb kallimaks.

Kas sellest on kasu? Sööma. Kas on väärtust? Sööma. PAKKUMIST EI OLE.

Pole ühtegi väga sakramentaalset fraasi, mis jumaliku harmooniaga ostja südamesse langeks ja teie jaoks rahakoti avaks.

See tähendab, et teie tekst EI MÜÜA. See on lihtsalt räuskamine probleemi kohta ja kuna me sellest räägime, ei pruugi inimesed lihtsalt lugeda enne, kui teatate oma hinna.

Kõik on väga lihtne. RÄÄGI MEILE, MIDA MÜÜD (soovitavalt MITTE teksti lõpus). Ja müü ilusti maha!

Milline peaks olema hea pakkumine?

Lühike. Üks, kaks fraasi. Noh, maksimaalselt kolm.

Kujutage ette, et teie tekst koosneb ainult kolmest komponendist: need EDP-d – pakkumine, tähtaeg ja üleskutse tegevusele. Kõik. Rohkem pole midagi. Kas ostaksite oma toote sellise reklaamsõnumiga, asendades oma pakkumise selle valemiga? Nii saate kontrollida, kas teie ettepanek on tugev või nii-nii.

Pakkumine on toote kõigi väärtuste destilleerimine. Tapja pakkumine. Käivitage oma tekst.

Millele saate pakkumise loomisel keskenduda:

Tähtaegade jaoks (tulemuste kättesaamine, teenindus, kohaletoimetamine)
Raha säästma
Lisaboonused, kingitused
Variatsioonid, toote versioonid
Piirangud (pakkumise perioodi, koguse järgi)
Toote või teenuse kasutamise tulemuse kohta (kui see erineb konkurentidest väga palju, on soovitatav see erinevus näidata numbrites, %)
Garantii jaoks (kui see pole tühine)

Igal juhul lähtuge oma sihtrühma põhivajadustest. Võtke nende peamised valupunktid ja lisage nende lahendused oma pakkumisse.

Mis EI TOHI pakkumises olla?

Maailmarahu, õnnelik õnn ja edukas edu. Ära arva, et inimesed on lollid. Kasu peab olema mõõdetav ja ilmne.

"Ostke meie "pruun" kamm ja olete kaks korda ilusam" - ilmselgelt pole see meeldejääv.

Aga "Kui ostate täna pruuni kammi, saate kingituseks 1200 rubla väärtuses lokirullide komplekti" - see on teine asi.

Kas oskate tuua näiteid headest pakkumistest?

Muidugi)

Žanri klassika on pakkumine, mis kunagi tegi Domino pitsabaarist Ameerika Ühendriikide pitsade kohaletoimetamise turu liidri: "Pizza vähem kui 30 minutiga või tasuta."

"Makske "Maksimaalse" paketi eest täna ja saate kaks kuud tasuta internetti.

"Ostke jaanuaris parfüümi Nina Riccilt ja saate Lancome'i käekoti kingituseks"

Näitena võite võtta ka minu pakkumise minu abikaasa advokaadi teenustele (sama pakkumine, mis meie Victor Starkile koolitusel meeldis):

Mina, advokaat Sergei Leonidovitš Pletenskoy, pakun teile tellimisteenuseid paketi „Õigusabi nõustamine ettevõtlusele” raames.

5 tuhande rubla eest kuus nõustan teid isiklikult kõigis teie töö käigus tekkivates küsimustes. Kui teil pole kuu jooksul küsimusi (ka seda juhtub), siis te selle kuu eest ei maksa.

Muide, pakkumine kehtib, kui teie äri vajab advokaadilt infotuge, võtke minuga ühendust meili teel [e-postiga kaitstud] pealkirjaga “Õigusabi”. Kui tellite selle teenuse minu abikaasalt, saate kingituseks oma teksti auditi.

Tagasi teema juurde)

Millele on veel oluline pakkumise koostamisel tähelepanu pöörata?

Teie ettepanek ei tohiks olla ainult lühike. See peaks olema kliendile võimalikult selge ja arusaadav. Ja mida vähem professionaalne on ostja, seda lihtsam peaks teie pakkumine olema.

B2b ettepanekut kirjutades ole tõsisem.

Kokkuvõtteks võib öelda, et püüate alati teksti nii palju kui võimalik lihtsustada ja ostjale kasu suurendada. Kordan – hinnake, milline kasu on teie sihtrühma jaoks kõige olulisem.

Ja lõpetuseks imeline tsitaat minu armastatud Denis Kaplunovi raamatust “Tõhus kommertsettepanek”: "Robert (Bob) Bly raamatusTheBusihess-to-ÄriTurundus Käsiraamat kirjutab: „Kui oluline on turunduse jaoks pakkumine? Vastus: väga. Tegin mitmeid katseid, mille käigus lihtsalt pakkumise muutmine suurendas vastust 25–900%.

Mida sa veel oskad öelda? Kas te pärast seda ei ütleks, et pakkumine on tõesti teksti keskmes?

Muide, lisaks eelnevale. Vahel on infoäris pakkumiseks tabel koolituspakettide ja hindadega + hinna põhjendus. See on pigem selle tekstiploki nime töösläng. Kuid sellegipoolest juhinduge pakkumise üldtunnustatud tõlgendusest, millest ma selles artiklis rääkisin.

Keegi ei osta kunagi midagi. See kõlab paradoksaalselt, kas pole? Aga kui mõelda nendele ebastandardsetele sõnadele, siis kui palju varjatud tähendust neis peidus on. Kust ta tuli? Ja selle põhjuseks on inimese alateadvus. Kui ostame üüratu raha eest iPhone'i või mõne muu seadme, kas me siis tõesti ostame midagi? Ei. Kui me ostsime ainult esemeid, siis miks ei taha keegi meist osta tavalist kivi, mis enne lompis lebas? Mille poolest erineb see kivi tegelikest toodetest, mida teie ettevõte pakub?

Erinevus kivi ja iPhone'i vahel

Vastus on hiilgavalt lihtne. Inimene ei osta kivi sellepärast, et tal pole seda vaja. Et seda oleks mõttekas osta, peab sellel olema teatud väärtus. Mis meelitab inimesi sama iPhone'i ostma? See on õige, kvaliteet. Apple on teinud väga head tööd tagamaks, et kasutajad oleksid ostuga rahul. Mida veel vajab inimene, et olla õnnelik?

Vaja on mõningaid tulemusi. eks? Kui tulemusi poleks, siis milleks sellist toodet vaja oleks? Ta peab alati midagi tagasi tooma, et raha kulutamine seda väärt oleks. Kui süveneda, on iga ostu põhjuseks rahulolutunne. Ja just teda tuleb survestada kui inimese võimsat stimulaatorit mingiks tegevuseks.

Müüme rahulolu

Kuidas seda realiseerida? Selle jaoks on selline imeline asi nagu pakkumine. Mis see on? See huvitav termin viitab sellele, mida vaesed reklaamile orienteeritud copywriters üritavad trükkida. Samas saavad inimesed, kellele need kirjutatud on, tõesti palju õnne. Tark sõna on pakkumine. Mis see on? Kuigi see termin nii raskesti tajutav, kirjeldab ta kõige lihtsamaid asju. Need, kellega me oma elus regulaarselt kokku puutume ja teeme seda ka edaspidi.

Mida saab inimene, kes ostab iPhone'i, peale kvaliteedi? Täpselt nii, staatus. Või õigemini selle kinnitus. Loomulikult ei anna see alati enesehinnangule mingit kasu. Kuid samal ajal tõstavad õunatooted inimese staatust üsna hästi, kui ta on selle ise teeninud, mitte laenuga ostnud. Sel juhul kutsub rahulolutunde esile kvaliteet ja teatav elitaarsus.

Ka teie tootel on sellised eelised. Aga ikkagi, mis on pakkumine? Jah, väga lihtne. Pakkumine on reklaamtekst, mis näitab võimalikult lühidalt, kuid samas detailselt kogu naudingut, mida inimene ostust osaks saab. Tegelikult on seda koostamisel oluline arvestada reklaamikampaania. Inimene ei osta šokolaadi, vaid seda maitset, mis sellel on.

Keegi ei osta arvutit ennast, vaid pigem masinat, millega saab palju asju korda saata. Näiteks ostavad paljud arvuti töövahendiks. Kui teie sihtrühm koosneb peamiselt töönarkomaanidest, siis peate näitama, kui produktiivne on nende töö sellise arvutiga. Raske asi on pakkumine. Mis see on, saab täielikult aru saada ainult näite kaudu. Nii et anname mõned kuulutused, mis on pakkumised, ja me analüüsime neid.

Pakkumine: näide ja selgitus

Kui te ikka veel aru ei saa, mis pakkumine on, näete kohe, kui lihtne see on. Vaatame üksikasjalikuma pildi pakkumise näidet: „Ainult täna ja alles nüüd osta uus neljatuumaline 13-megapikslise kaameraga nutitelefon kõigest 20 000 rubla eest ja saad tagasi koguni neli tuhat ElectroLuxi kauplus.

Analüüs

See pakkumine illustreerib mitut inimlikku väärtust korraga. Esimene on vältida võimalust millestki ilma jääda. Sellele viitab fraas "Ainult täna ja ainult praegu". Allpool on loetelu nutitelefoni eelistest. See on neljatuumaline protsessor, mis aitab:

Säästa aega. Kuna see pole lõpmatu, võib inimene õnnetu 20 tuhande rubla eest võita vaid kolossaalse aja, mille jooksul ta teenib veelgi rohkem. Seega tasub omandamine end ära.
Mängu jõudlus. Tänu sellele elemendile saab inimene nautida head graafikat hästi optimeeritud mängudes. Sellest lähtuvalt ostab ta naudingut. Kuna see on seotud puhkusega ja on selle lahutamatu osa, on värske kehaga palju lihtsam raha teenida. Sellest lähtuvalt tasub omandamine end uuesti ära.

On teada, et algus on pool kõigest ja arbitraažis on edu aluseks õigesti valitud pakkumine, nii et pöörake sellele etapile piisavalt tähelepanu ja teid premeeritakse täies mahus.

Annan mõned põhilised näpunäited, mis kaitsevad teid saatuslike vigade eest ja aitavad teil valida potentsiaalselt tulusa pakkumise.

Mis on pakkumine

Liikluse arbitraažis mõistetakse pakkumist tavaliselt programmi või kampaaniana sidusvõrgustikus – võrgumängus, veebipoes, infokursus, füüsiline toode, teenus või uudiskirja tellimus – see tähendab kõike, mille eest reklaamija pakub veebihaldurile "müügi" eest tasu maksta.

See on minu isiklik arusaam sellest terminist, nii et see võib erineda Vikipeedia ametlikust arusaamast.

Mis oli enne – pakkumine või liiklus?

Pakkumise valimisel on kaks peamist lähenemisviisi.

Esiteks: esiteks - pakkumine, seejärel - liiklus.

Reeglina tegutsevad nii kogenud arbitraažid, kes valdavad juba hästi mitut allikat, omavad teatud kogemusi ja valmis skeeme.

See tee on kõige õigem, kuna võimaldab kiiresti alustada tööd mis tahes tüüpi uute reklaamipakkumistega ja kasutada koheselt pakkumise jaoks sobivaimat liiklusallikat. Kuid me peame selle punktini kasvama.

Teine lähenemine: esiteks - liiklus, siis - pakkumine.

See meetod sobib rohkem algajatele arbitraažis ja kitsad spetsialistid, kuna see võimaldab teil valida pakkumise liiklusallika jaoks, milles teil on juba kogemusi.

Kuna teine stsenaarium on levinum, siis eeldan, et oleme liiklusallika osas juba otsustanud.

Otsime vertikaali

Arbitraažis mõistetakse vertikaali all pakkumiste rühma, mida ühendab üks teema: võrgumängud, rahandus, veebipoed jne.

Igal vertikaalil on oma spetsiifika, seega soovitan algstaadiumis valida endale selge ja huvitava teema, kus on juba vähemalt mingi ettekujutus oma sihtrühmast ja sellest, kuidas oma reklaamipakkumist reklaamida.

Varem, kui tuli algajatele teemat valida, soovitasid kõik julgelt võrgumänge. See ei tähenda, et see soovitus ei oleks enam asjakohane, kuid ajad muutuvad ja minu arvates on nüüd lihtsam alustada vahekohtus tootepakkumisi koos suhtlusvõrgustikega.

Kui teie intuitsioon isiklik kogemus ja huvid ei ütle teile mingit alternatiivset teed, siis soovitan teil kõigepealt kaevata selles suunas - füüsiliste kaupade reklaamimine sotsiaalvõrgustikes, - ja kasutage võrgumänge varuvalikuna.

Link: liikluspakkumine

Teatavasti võib sama pakkumine, olenevalt liiklusallikast, näidata täiesti erinevaid tulemusi, mistõttu on väga oluline valida õige liiklus-pakkumise kombinatsioon.

Teoreetiliselt saab kõike reklaamida kõikjal, kuid praktikas pole me sellega kategooriliselt nõus. Esiteks seetõttu, et liiklusallikatel on reklaamitavatele kaupadele ja teenustele omad piirangud ning teiseks reageerib iga reklaamikanali vaatajaskond hästi ainult teatud kategooriate pakkumistele.

Kui me räägime piirangutest, siis näiteks kontekstuaalsetes reklaamisüsteemides ja VKontakte'is ei saa te kahtlaseid tooteid reklaamida ning myTargetis polnud kuni viimase ajani isegi võrgumänge lubatud. Teaser-võrgustikud on omakorda selles osas peaaegu kõigesööjad, kuid nende vaatajaskond on selline, et mõne kalli toote või “keerulise” toote müümine on üsna problemaatiline.

Kuid see pole veel kõik. Pakkumistel on ka oma piirangud liiklusallikatele. Selle teadasaamiseks tuleb vaid tutvuda pakkumise tingimustega CPA võrgus.

Näiteks sellised näevad välja mängu liiklusnõuded Sõjamöll sidusvõrgustikus.

Ja see on AliExpressi pakkumine CPA võrgus.

Geograafia

Pakkumise kirjeldusest leiate ka loendi riikidest ja piirkondadest, kust see liiklust saab. Tootesarjade puhul on need tavaliselt Venemaa, Valgevene, Kasahstan ja Ukraina. Online mängud ja mobiilirakendused mõnikord võib geosihtimisena leida isegi “kogu maailma”, kuid enamasti on neil ka täpsemad piirangud.

Sidusettevõtte võrgustiku BaByliss PRO Perfect Curli pakkumise saadaolevate piirkondade loend sisaldab Venemaad, Valgevenet ja Kasahstani, mis on väga hea. Ukrainast saab liiklust tagasiliikluse kaudu suunata mõnda teise CPA võrku, millel on sama pakkumine sobiva asukohaga.

Laia geograafiat mängib positiivne roll tootepakkumistega töötades – ja mida laiem see on, seda parem. Mitte kõik liiklusallikad ei võimalda teil täpselt näidata piirkonda, kus reklaam kuvatakse, nii et isegi kui keskendute esialgu ainult vene vaatajaskonnale, olge valmis selleks, et reklaamipakkumine meelitab ligi ka vene keelt kõnelevaid SRÜ kodanikke, mis toob lisatulu, kui nende riigid sobivad ka pakkumise geosihtimisega.

Lubage mul märkida üks oluline punkt. Järgida tuleb reklaamija nõudeid liiklusallika kohta kohustuslik, et mitte saada reeglite rikkumise korral väärilist karistust, kuid geograafilised piirangud on tinglikult soovitusliku iseloomuga.

Isegi kui "kinnitamata" piirkonnast pärit inimene klikib teie reklaamil ja teeb sihipärase toimingu, siis seda lihtsalt ei arvestata teiega, see on kõik. Seetõttu on ainult teie huvides sihtida reklaam geopõhiselt võimalikult täpselt, et mitte maksta asjatute klikkide ja näitamiste eest.

Sihttegevus ja tasu

Pakkumise valimise oluline kriteerium on eesmärgi toimingu keerukus, mida inimene peab sooritama, et teid arvestataks ja teid müügivihje eest tasuks.

Keerulised eesmärgid maksavad kõige rohkem:

tasuline tellimus;
aktiivne mängija;
välja antud laen.

Kuid te ei tohiks jahtida "vapustavaid" vahendustasusid, kuna selliste müügivihjetega töötamine nõuab teatud kogemust tõeliselt sihitud ja maksejõulise liikluse genereerimisel.

Algajad peaksid valima pakkumised kõige lihtsamate eesmärkidega:

kinnitatud kaubataotlus;
mängu registreerimine;
tellida uudiskiri.

See on tingitud eelkõige sellest, et mida lihtsam eesmärk, seda rohkem kõrgem tase konversioone ja vähem aega reklaamil klikkimise ja sihttoimingu sooritamise vahel.

Seega võimaldavad lihtsad eesmärgid reklaamikampaania tulemusi peaaegu reaalajas jälgida ja vajadusel kiiresti korrigeerida. Komplekssed eesmärgid võivad avaldada väga pika viivitusega mõju ja mõnikord saate teada, kui tõhus reklaam oli, alles mitme päeva ja mõnikord isegi nädala pärast. Sa ei taha pimesi liiklust valada ja siis teada saada, et kõik läks pelmeenipoodi.

Asjakohasus

Erinevatel pakkumistel on oma elutsükkel – mõni põleb läbi hooaja jooksul, teine kestab mitu aastat, aga nii või teisiti saavad need kõik varem või hiljem otsa. Et mitte teha eksikombel panust "surnud naginale", peaksite kindlasti kontrollima pakkumise asjakohasust. Selleks on mitu võimalust.

Tutvu TOPidega

Vaadake, mis on praegu CPA võrguedetabelite tipus.

Veetke aega Yandexis

Sisestage Yandexi otsingusse pakkumise nimi ja vaadake reklaamide arvu reklaamiplokkides. Kui kõik kohad on hõivatud, on see esimene märk sellest, et pakkumine on tõenäolisemalt elus kui surnud. Kuid kahjuks ei anna see meetod toimuvast täpset pilti.

Vaatame, kuidas Rääkival Hamstril praegu läheb.

Vau! Erimajutuses käib tõsine võitlus ja ka garantiis pole palju ruumi. Ja ma arvasin, et hamster pole enam kook. Kuid veel on vara rõõmustada, kuna pakkumine peab siiski läbima keerukamad testid asjakohasuse tagamiseks.

Google Trends

Yandex - sõna valik

Lisateavet pakkumise asjakohasuse kohta saate Yandexi teenuse Wordstat kaudu.

Sisestage otsingusse pakkumise nimi ja minge vahekaardile "Taotluste ajalugu". Selle tulemusena näete graafikul, kui sageli inimesed seda konkreetset pakkumist Yandexi otsingumootoris otsivad ja milline on selle vastu praegune huvi.

Kuid Wordstati saab ja tuleks kasutada ka muul eesmärgil – selleks, et teha kindlaks...

Hooajalisus

Kontrolli saadavust mobiiliversioon See on väga lihtne – vaadake lihtsalt pakkumise kirjelduse vastavat jaotist.

Kaudsed märgid

On veel mõned punktid, millele peaksite tähelepanu pöörama, kuid ärge pingutage liiga palju. suur tähtsus indikaatorite ebatäpsuse tõttu on need pakkumise reiting, eCPC, teisendamine, kinnitamine ja mitteostmine.

Hinnang

Mõnes CPA-süsteemis on pakkumistel isiklik hinnang. See ei kajasta veebihaldurite isiklikku hinnangut, nagu esmapilgul võib tunduda, vaid nende huvi pakkumise vastu. Mida kõrgem on reiting, seda rohkem partnereid selle programmiga töötab, mis tähendab, et seal on raha.

AliExpres sai nii kõrge hinde teenitult, kuna paljudel põhjustel on see olnud RuNeti üks populaarsemaid sidusprogramme juba aastaid. Mulle meeldib selle pakkumise juures kõige rohkem see, et selle asjakohasus kasvab iga päevaga, nii et kui hakkate sellega kohe töötama, saate end ise tagada stabiilne sissetulek aastaid.

Selles artiklis räägin üksikasjalikult, kuidas seda teha ...

eCPC

eCPC või EPC on keskmine sissetulekühe klõpsuga. See arvutatakse järgmise valemi abil: eCPC = tulu / klikkide arv. See tähendab, et kui 100 inimest klõpsab teie reklaamil ja üks neist ostab toote vahendustasuga 1000 rubla, on teie keskmine tulu kliki kohta 10 rubla. Sellisel juhul näeb arvutus välja järgmine: eCPC = 1000 rubla. / 100 klikki = 10 (RUB/klikk).

Kuna süsteem kajastab täpselt kõigi liiklusallikate ja veebihaldurite keskmist näitajat, tuleks seda enne pakkumisega töötamist potentsiaalse tulu arvutamisel kasutada ainult juhisena, kuna teie isiklik tulemus võib paremuse poole oluliselt erineda. ja halvemaks.

Ekraanipilt on omal moel soovituslik, kuna kogenematul sidusettevõtte turundajal võib pakkumisega töötamine olla keeruline Apple iPhone 6 on kõige kasumlikum, kuid see pole täiesti tõsi. Ja seda kõike sellepärast, et on olemas ka selline asi nagu...

Teisendamine

Konversioon (CR, Rate, ümbrik) on suhe kasutajate arvust, kes sooritasid sihttoimingu – kellest said müügivihjed – ja koguarv külastajad, kes klõpsasid reklaamil. Seda saab väljendada arvulise suhtena (1:24) või protsendina (4,24%).

Arvutamise valem on järgmine: CR = (vihjed / külastajad) x 100%.

Kui vaatate statistikat uuesti tähelepanelikult, märkate, et kasutajad muutuvad Tissoti kellade pakkumise ostjateks peaaegu kaks korda tõenäolisemalt võrreldes Apple iPhone 6-ga – 4,24% versus 2,33%.

Seega teenime 100 meelitatud külastaja eCPC põhjal kella pealt 946 rubla ja iPhone'i pealt 1071 rubla. Mis on konversioonil sellega pistmist, kui iPhone 6 on tulusam?

Kõik on väga lihtne. Mida harvemini kasutajad müügivihjeteks konverteerivad, seda keerulisem on liiklust kontrollida ja seda on vaja rohkem raha pakkumist testida, et koguda vajalikku statistikat. Seega, et algaja saaks oma esimesest rahast arbitraažis väikseima riskiga maitsta, on kolme esitatud variandi hulgast parem valida käekell, mitte styler või telefon.

Heakskiitmine ja tagasiostmata jätmine

Räägime nüüd valusatest asjadest – müügivihje kinnitamisest ja mitteostmisest.

Pärast seda, kui kasutaja on teie reklaami näinud, sellel klõpsanud ja sihttoimingu sooritanud, käivitatakse reklaamija poolel sisemised protsessid, nagu müügivihjete kvaliteedi kontrollimine ja veebihaldurile tasu maksmise kinnitamine. Testi põhiolemus on teatud parameetrite alusel filtreerida välja tõelised müügivihjed neilt, kes seda ei tee.

Tootepiirkonnas hõlmavad tagasilükatud rakendused sobimatu geograafilise asukohaga, kasutajate poolt tühistatud rakendusi, duplikaate ja sarnaseid mittelikviidseid üksusi. Võrgumängudes võite jääda makseteta, näiteks kui kasutaja ei logi pärast registreerimist enam kunagi mängu sisse ja see nähtus teie liikluses on laialt levinud.

Heakskiidu tase sõltub pakkumisest, meelitatud liikluse kvaliteedist ja reklaamija kõnekeskuse või CPA-võrgu tööst. Tavaliselt seda indikaatorit kuskil ei reklaamita ja selle saate teada ainult isiklikult juhilt, kolleegidelt poes või kontrollida seda oma liikluse põhjal.

Igal hooajal ilmub eripakkumine, mis “rõõmustab” kõiki sidusettevõtteid “uskumatu” heakskiiduga, näiteks tekitas omal ajal palju müra habemekasvu soodustav pihusti.

Üks veebihaldur kirjutas tema kohta järgmiselt: " Pakkumine "Sprei habeme kasvu jaoks" tundus olevat spetsiaalselt loodud selleks, et sidusettevõtteid vaikselt ette valmistada alla 20% heakskiidu määraks. Nüüd kandideerin teistele pakkumistele, heakskiidu protsent kõigub 30% ringis ja millegipärast ma selle pärast enam eriti ei muretse. Üldiselt suutsid nad mind veenda, et see on nüüd norm.

Kui juhite liiklust pakkumisele mitte kinnitatud avalduse, vaid tasutud tellimuse peale, siis ootab teid lisaks heakskiitmisele ka selline ebameeldiv üllatus nagu tagasiostmata jätmine.

See võib tunduda kummaline, kuid mitte kõik inimesed, kes taotlusi esitavad, ei võta oma pakke posti teel kätte ja maksavad nende eest.

Otsustades sidusettevõtete süsteemi ekraanipildi järgi, on see reklaamija jaoks siiski hea näitaja, isegi kui iga neljas esitus – 25% – jääb taotlemata. Meie jaoks aitavad need arvud, kuigi ligikaudsed, hinnata riske tööpakkumise valikul.

Kompleksne lähenemine

Pidage meeles: ükski neist parameetritest iseenesest ei näita, et pakkumine on või ei ole seda väärt. Ainult neid koos kaaludes ja mitut pakkumist omavahel kõrvutades saab mingisuguse objektiivse pildi ja teha õige valiku.

Ja veel üks asi... Esmapilgul võib tunduda, et pakkumise valimine on uskumatult keeruline protseduur, kuid see pole nii. Aja jooksul tekib kõhutunne ja ainuüksi uute toodete nimekirja läbi vaadates näete paljulubavaid kandidaate. Kuid kuni teil pole sellist supervõimet, ärge olge laisk - tehke kõike targalt ja siis ei lase kasum kaua oodata.

Üks asi veel

Las ma mõtlen, võib-olla jäin millestki ilma. Oh jah, siin on veel üks...

Kirjutage talle, millise liiklusallikaga töötate ja oma vertikaalsed eelistused, kui neid on, ning haldur valib teie liikluse jaoks kõige asjakohasema pakkumise. Pidage meeles, et ta teenib siis, kui teie teenite, seega ärge kartke abi küsida.

Lisa artikkel järjehoidjatesse, et see sul alati käepärast oleks ning kirjuta kommentaaridesse, mida veel pakkumist valides kasutad.

Kui teie potentsiaalsed kliendid hommikul ärkavad, pole enamikul neist veel soovi teie toodet osta. Ja neil pole plaanis teie juurde tulla, et oma ülesannete nimekirjast midagi osta.

Miks peaks inimesi teie pakutav huvitama? Kas arvate, et teil on hea toode?
Suurepärane. Kuid sellest ei piisa.

Teie ülesanne on näidata väärtust tarbijatele. Nad peavad mõistma, mis on nende kasu.

Oleme juba uurinud teie vaatajaskonda, aru saanud, mida te tegelikult müüte, õppinud teie müügiteksti üldist ülesehitust ja õppinud pealkirju kirjutama. Nüüd on aeg jõuda oma sõnumi tuumani. te loote pakkumine, millest ei saa keelduda(pakkumine). Õpid demonstreerima tugevused oma toodet, et selle väärtus potentsiaalse kliendi silmis oluliselt tõuseks.

Tõenäoliselt märkasite, et me ei öelnud teile, kuidas kirjutada sissejuhatus pärast pealkirja, mis juhib tarbija teie pakkumise olemuseni. Ma ei teinud seda juhuslikult. Esmalt koostame huvitava lause ja alles siis õpime kirjutama sissejuhatavaid fraase, mis juhivad lugeja sujuvalt ja märkamatult selle juurde.

Lihtsamalt öeldes, et teada saada, kust alustada, peate teadma, kuhu soovite oma lugeja viia.

USP (ainulaadne müügipakkumine)

USP on pakkumine, mille üle võite tõeliselt uhke olla. See eristab teid teistest. See ei pea enam olema madalad hinnad või erilise kvaliteediga toode. Peaasi, et teie kliendid reageeriksid teie USP-le.

Lihtne näide Domino Pizza ajaloost. Omal ajal “reklaamisid nad end hästi”, tehes välja väga ebatavalise pakkumise: “Toome kuuma värske pitsa kohale 30 minutiga või vähemaga. Muidu sa ei maksa raha." Sellist pakkumist turul ei olnud. Pange tähele, et nad ei lubanud maitsvat pitsat. Nad lubasid kuuma pitsa 30 minutiga kohale toimetada.
Teine nende eripära oli see, et nad asusid kolledži ülikoolilinnakute läheduses. Ja enamik tellimusi tuli õpilastelt, kellele meeldis suur kiirus kohaletoimetamine.

Näib, et peate oma ettepaneku ümber ehitama maitseomadused! Kuid praktika näitab, et see pole üldse vajalik.

Eesmärk ei ole teha maailma parimat toodet. Mõte on selles erinevad.

Sa võid ise märgata, et mis tahes valdkonnas on ettevõtteid, kes ei tee oma tööd teistest paremini, kuid see ei takista neil väga edukas olla. Miks see juhtub? Sest turg ei reageeri mitte ainult kvaliteedile, vaid ka eripäradele. Toome näite isegi mitte ärist, vaid poliitikast: ütleme, et Žirinovski ei meeldi paljudele, aga ta erineb teistest. Ja väga tugevalt. Ja on inimesi, kes valivad ta lihtsalt sellepärast, et ta pole nagu kõik teised. Ja see on selle ainulaadne USP.

Nüüd peatu ja mõtle, mille poolest erined teistest. Pane oma mõtted kirja. Selle põhjal on võimalik edaspidi reklaamipakkumisi üles ehitada.

Veel üks näide positsioneerimise erinevuste kohta. McDonalds, nad ei tee maailma parimat toitu. Aga nemad kiire teenindus, puhtad tualetid, madalad hinnad ja ühtsed standardid kogu maailmas. See on koht, kus nad "kontrollivad välja". McDonaldsiga konkureerimine maailma parimate hamburgerite valmistamise nimel on mõttetu. Tarbija jaoks on kiirtoidu puhul maitsest olulisem valmistamise ja teenindamise kiirus.

Mis on teie jaoks oluline potentsiaalsed ostjad? Ja mis on teie tugevus?

Jälle näide restoraniärist. Kujutage ette kallist restorani, millel on šikk interjöör ja hea teenindus. Seal võib toidu valmistamine päris kaua aega võtta. Aga inimesed tulevad, sest neile meeldib teenindus ja keskkond.

Ja seal on restorane, vastupidi, väikesed ja hubased kodune toiduvalmistamine ja “vaoshoitud” õhkkond. Ja see kõik võib olla ka voorus.

Sa võid olla erinev isegi inimesena. Ilmekas näide on Oleg Tinkov. Erinevalt paljudest ärimeestest tundub ta väga avatud ja ehitab brändi ümber oma isiksuse. Võite teda armastada või vihata, kuid tema enesereklaami stiil on väga hea.

Ühesõnaga, pole vahet, mida teete. Oluline on see, mis muudab teid erinevaks ja kuidas te seda esitate.

Kuidas pakkumist teha

Lisaks sellele, et sul peab olema mingi põhiline eristav omadus, peate iga konkreetse reklaamikampaania jaoks looma ka uue ainulaadse pakkumise.

Näiteks, "Interneti-ühenduse loomine"- halb pakkumine. Ja siin „Lülitu meile teise teenusepakkujaga ja saad kaks kuud tasuta Internetti” tekitab palju rohkem emotsioone.

"Pulmafoto"- igav. Ja siin "Telli pulmafoto ja saate kingituseks videovõtte"- juba huvitavam.

Sama toote ümber on vaja pidevalt erinevaid pakkumisi üles ehitada. Toode või teenus ei pruugi palju muutuda. Kuid "pakendit" tuleb aeg-ajalt muuta. Inimesed tahavad vaheldust, uudiseid.

Sellepärast edukad ettevõtted koostavad oma toodete ümber regulaarselt uusi sõnumeid. Näiteks kl mobiilsideoperaatorid tariifid kardinaalselt ei muutu, kuid pange tähele, et iga kord tuuakse esile erinevad eelised ja tänu sellele kõlavad pakkumised uuena. Samas mobiilsideoperaatorite tavakliendi sidekulud ei vähene: ühe hinnakomponendi omahinna langust kompenseerib teise kallinemine.

Olemasoleva toote ümber uue pakkumise loomiseks saate lisada boonuseid, uusi valikuid või piiratud aja allahindlust. Müügi seisukohalt on see uus pakkumine. Näiteks "Osta T-särk 400 rubla eest" ja "Osta kaks T-särki ühe hinnaga" mõjutavad müüki erinevalt, kuigi toode on sama.

Teie ülesandeks on oma sõnum kaunilt "pakendada".

Vajadusel loote illusiooni, et olete ilmunud Uus toode.

Seega soovitame alustada siit:

Asetage end kliendi olukorda ja vastake küsimusele, miks ta peaks teie juurde tulema.
Kuidas saate seda inimest meelitada?
Mida ta tegelikult vajab?
Mida saate talle anda?

Need võivad olla boonused, mingisugused garantiid, unikaalsed omadused, eksklusiivsus, teeninduskiirus, allahindlused... See on teie pakkumise aluseks.

Ja pidage meeles: mida täpsemalt teie sõnum teie sihtrühmani jõuab, seda suurem on vastus.

Pakkumiste koostamise selgemaks muutmiseks toome näiteid edukatest ja ebaõnnestunud pakkumistest.

Näited edukatest pakkumistest

Taotlege OZON.ru kaarti ja saate tellimustelt 7% allahindlust.
Osta pesumasin ja saate kingituseks mikrolaineahju.
Helistage juba täna ja saage kolm tasuta Hustle'i kursust.
Broneerige oma pulmafotograafia juba täna ja hankige videomaterjali tasuta.
Võta kaasa kaks sõpra ja saad kuu aega tasuta internetti.

Illustratsioonil näete 1PS.RU hea pakkumise näidet. See pakkumine pakub huvi neile, kes kasutavad kontekstuaalset reklaami. Ikka 1000 rubla kupong sisse reklaamimiseks Google AdWords See ei leba tee peal. Kuigi seda ei saa pärisrahaks konverteerida, käsitletakse seda siiski samaväärsena. Ja see õhutab soovi pakkumist ära kasutada.

Näited ebaõnnestunud pakkumistest

Oleme avanud.
Meil on madalaimad hinnad.
Tule meile.
Müük 50%.

Peamine reegel on täpsem. Kui te eelistest või funktsioonidest ei räägi, siis pakkumine ei tööta.

Võrrelge kahte lausevalikut:

"Igasuguse keerukusega veebisaitide arendamine."
"Tellige oma reisibüroole müügiveebisaidi arendamine ja hankige uusi kliente esimese 14 päeva jooksul pärast turule toomist."

Esimene pakkumine müüki ei stimuleeri. See ei sisalda konkreetseid lubadusi ja tõenäoliselt ei paku see kellelegi huvi. Kellele ja milliseid saite pakutakse, on ebaselge. Teine ettepanek on palju huvitavam. See annab üsna tugeva lubaduse ja on suunatud pigem konkreetsele inimrühmale kui kõigile korraga, mis on enamikul juhtudel pluss.

Kohe kursuse alguses mainisime reisi Baikali järve äärde. Või nagu nad seda kutsuvad kohalikud elanikud, - meri. Teepeal oli ühes teeäärses kohvikus selline reklaam, mis võib oma reklaamiga väga “meeldivaks” teha.

Mis sellel pakkumisel viga on? Esiteks toimus loosimine 9. mail 2011. aastal. Foto on tehtud umbes 14. augustil 2010. Ehk siis joonistamiseni oli jäänud veel ligi üheksa kuud. Teiseks võetakse summat “Alates 150 rubla” mõnevõrra kergelt. Kolmandaks on kohviku põhikülastajad turistid, kes sellesse kohta igal aastal ei satu ja autode loosimine neid tõenäoliselt ei huvita. Täiesti ebamotiveeriv pakkumine.
Kõige huvitavam on see vaatevinklist üldine struktuur kõik on õigesti kokku pandud: "tehke midagi ja hankige midagi väärtuslikku." Kuid sellest ei piisa! Sõnum ei meelita potentsiaalseid kliente.

Pakkumine tekitab kohe soovi täpsemalt uurida. Pakkumine peaks olema lühike, lihtsalt sõnastatud ja arusaadav ka lapsele. Ja see peab täpselt vastama potentsiaalsete klientide vajadustele. See on ideaalne, kui saate sõnastada oma ettepaneku vaid mõne sõnaga.

Lihtne valem pakkumiste koostamiseks

Pakkumiste loomisel kõige sagedamini leitav valem kõlab umbes nii: "Tehke midagi ja hankige midagi tulusat". Näiteks "Ostke ülikond ja saate tasuta särgi ja lipsu." Või “Helista enne 30. novembrit ja võta vastu tasuta konsultatsioonäri automatiseerimise kohta".

Asendate selle valemiga toimingu, mida vajate, ja kasu, mis võib lugejat huvitada.

Mis toiming võib olla: “helista”, “osta”, “telli”, “tule”, “külasta”, “kirjuta”, “investeeri...”.

Mida saab soodustusena pakkuda: mingi boonus, kingitus, allahindlus, sooduskaart, mittemateriaalne julgustus...

Teine valem: anna oma pakkumises mingisugune garantii(“Toome teie tellimuse kohale 24 tunni jooksul. Vastasel juhul te raha ei maksa”).

Teine võimalus: nõuda suurt kasu("Absoluutselt valged hambad ühe päevaga").

Tekstide müük. Kuidas muuta lugejast ostja Sergei Bernadski

Kuidas pakkumist teha

Lisaks põhilisele eristajale peate iga konkreetse reklaamikampaania jaoks looma ka uue ainulaadse ettepaneku.

Näiteks "Interneti-ühenduse loomine" on halb lause. Kuid “Lülita meile teiselt pakkujalt ja saad kaks kuud tasuta internetti” tekitab palju rohkem emotsioone.

“Pulmafotograafia” on igav. Aga “Telli pulmafoto ja saad kingituseks videovõtte” on juba huvitavam.

Sama toote ümber on vaja pidevalt erinevaid pakkumisi üles ehitada. Toode või teenus ei pruugi palju muutuda. Kuid "pakendit" tuleb aeg-ajalt muuta. Inimesed tahavad vaheldust, uudiseid.

Seetõttu loovad edukad ettevõtted oma toodete ümber regulaarselt uusi sõnumeid. Näiteks mobiilioperaatorite tariifid kardinaalselt ei muutu, kuid pange tähele, et iga kord tuuakse esile erinevad eelised ja tänu sellele kõlavad pakkumised uuena. Samas mobiilsideoperaatorite tavakliendi sidekulud ei vähene: ühe hinnakomponendi omahinna langust kompenseerib teise kallinemine.

Uue pakkumise loomiseks olemasoleva toote ümber saate lisada boonuseid, uusi valikuid või piiratud aja allahindlust. Müügi seisukohalt on see uus pakkumine. Näiteks "Osta T-särk 400 rubla eest" ja "Osta kaks T-särki ühe hinnaga" mõjutavad müüki erinevalt, kuigi toode on sama.

Teie ülesandeks on oma sõnum kaunilt "pakendada". Vajadusel loote illusiooni, et uus toode on saabunud. Niisiis, siit soovitan teil alustada: seadke end kliendi olukorda ja vastake küsimusele, miks ta peaks teie juurde tulema. Kuidas saate seda inimest meelitada? Mida ta tegelikult vajab? Mida saate talle anda? Need võivad olla boonused, mingisugused garantiid, unikaalsed omadused, eksklusiivsus, teeninduskiirus, allahindlused... See on teie pakkumise aluseks. Ja pidage meeles: mida täpsemalt teie sõnum teie sihtrühmani jõuab, seda suurem on vastus.

Pakkumiste koostamise selgemaks muutmiseks toon näiteid edukatest ja ebaõnnestunud pakkumistest.

Näited edukatest pakkumistest

– Hankige OZON-kaart. ru ja saad tellimustelt 7% allahindlust.

– Ostke pesumasin ja saate kingituseks mikrolaineahju.

- Helistage juba täna ja saage kolm tõuklemistundi tasuta.

- Tellige oma pulmafotograafia juba täna ja hankige videograafia tasuta.

– Võta kaasa kaks sõpra ja saad kuu aega tasuta internetti.

Illustratsioonil näete näidet 1PS-i heast pakkumisest. RU. See pakkumine pakub huvi neile, kes kasutavad kontekstuaalset reklaami. Sellegipoolest pole 1000-rublane kupong Google AdWordsis reklaamimiseks käes. Kuigi seda ei saa pärisrahaks konverteerida, käsitletakse seda siiski samaväärsena. Ja see õhutab soovi pakkumist ära kasutada.

Näited ebaõnnestunud pakkumistest

- Oleme avanud.

- Meil on madalaimad hinnad.

- Tule meile.

- Müük 50%.

Peamine reegel on täpsem. Kui te eelistest või funktsioonidest ei räägi, siis pakkumine ei tööta.

Võrrelge kahte lausevalikut:

1. "Igasuguse keerukusega veebisaitide arendamine."

2. „Tellige oma reisibüroole müügiveebisaidi arendamine ja hankige uusi kliente esimese 14 päeva jooksul pärast käivitamist.

Kohe selle raamatu alguses mainisin, et käisin Baikali järve ääres. Olen ammu tahtnud sinna minna ja seda järve vaadata. Või nagu kohalikud seda nimetavad, meri. Ja kui sõitsime, nägin teeäärset kohvikut, mis tegi oma reklaamiga väga rahule (vt fotot).

Mis sellel pakkumisel viga on? Esiteks toimus loosimine 9. mail 2011. aastal. Foto on tehtud umbes 14. augustil 2010. Ehk siis joonistamiseni oli jäänud veel ligi üheksa kuud. Teiseks võetakse summat “alates 150 rubla” mõnevõrra kergelt. Kolmandaks on kohviku põhikülastajad turistid, kes sellesse kohta igal aastal ei satu ja autode loosimine neid tõenäoliselt ei huvita. Pealegi, kui vaatate teist pilti, saate aru, milline "superauhind" see on. Täiesti ebamotiveeriv pakkumine.

Kõige huvitavam on see, et üldise ülesehituse seisukohalt on kõik õigesti kokku pandud: "tegutse ja hankige midagi väärtuslikku." Kuid sellest ei piisa! Sõnum ei meelita potentsiaalseid kliente.

Raamatust Turundus. Ja nüüd küsimused! autor Mann Igor Borisovitš

Raamatust 49 müügiseadust autor Mattson David

Leidke viis selle enda omaks muutmiseks Alati saate teha midagi teisiti, et muuta end oma turusegmendis ainulaadseks. Kui olete tõeline professionaal, siis suudate leida "midagi" ja kasutada seda oma igapäevatöös

Raamatust Selling Texts. Kuidas muuta lugejast ostja autor Bernadsky Sergei

Raamatust Vala oma süda sellesse. Kuidas STARBUCKS karikakaupa ehitati autor Howard Schultz

Pakkumist tugevdavad elemendid Pakkumise tugevdamiseks saate kasutada selgitust ostjale kasulike eeliste kohta, samuti boonuseid, allahindlusi, valiku pakkumist mitme variandi vahel, kunstlikke piiranguid, selgeid juhiseid soovitud kohta

Raamatust Kuidas muuta hobi äriks. Loovuse monetiseerimine autor Anna Tyukhmeneva

Teeme pakkumise – öelge meile lihtsalt ja konkreetselt, mida? Sa pakud. See peaks olema pakkumine, millest ei saa keelduda – Seejärel rääkige üksikasjalikult – kirjeldage üksikasjalikult ja selgelt, kuidas toode välja näeb ja millega tegu

Raamatust Äriplaan 100%. Strateegia ja taktika tõhus äri autor Rhonda Abrams

Jah, seda toodet saab uuesti leiutada. Suve edenedes pinged kasvasid. Üks kontsernidest, kelle poole pöördusin, oli väike investeerimisettevõte, millel on viisteist kuni kakskümmend partnerit, kes investeerivad paljutõotavatesse noortesse ettevõtetesse. Sellele

Raamatust Mõju ja võim. Win-win tehnikad autor Parabellum Andrei Aleksejevitš

Kuidas jõuda atraktiivse tootekirjelduseni? Eriti neile, kellel on raskusi kirjelduse kirjutamisega ja kellel puudub soov endast ilu välja pigistada. Meistrite vahel on sageli vaidlusi: milline peaks olema kirjeldus: poeetiline, kunstiline, konkreetne,

Raamatust Efektiivne kommertsettepanek. Põhjalik juhend autor Kaplunov Denis Aleksandrovitš

Kuidas välja mõelda atraktiivne tootenimi? Mõelge välja nimed, mis joonistavad teie ajus elava ja atraktiivse pildi: mesinädalad, Brasiilia karneval, troopiline saar... Pange tähele: "Meistrite messi" ja sarnaste Interneti-portaalide jaoks

Raamatust Kuidas mõjutada. Uus stiil juhtimine autor Owen Joe

Autori raamatust

2. Paku seda kohustuslik ese teie süsteemis. Pakkumine on teie töö, teenuse esitlus ehk teisisõnu eripakkumine, millest ei saa keelduda. Kui ärikohtumisel antakse teile sõna otseses mõttes üks minut esitluseks, siis on pakkumine see, mida saate öelda

Autori raamatust

10. peatükk Mis on pakkumine? Hea copywriter küsib enne müügikoopia kirjutamist küsimuse: "Kuidas ma saan näidata pakkumise väärtust?" Kuidas tõestada kliendile, et see on talle kasulik Pakkumine on koostatud selle ülesandega toimetulekuks – konkreetne

Autori raamatust

Pakkumine – kommertspakkumise alus Üks lihtsamaid ja sõnatumaid reegleid kommertspakkumise koostamiseks näeb välja selline: Äripakkumine peab sisaldama eelkõige konkreetset ettepanekut. Pidage meeles, kuidas me ütlesime, et "konkreetse puudumine

Autori raamatust

Teeninduse ja kohaletoimetamise pakkumine Teil on labor, kus patsiendid annavad meditsiinilised testid. Seal on analüüs, mille tulemus teistes laborites peab ootama päeva. Patsient ootab terve päeva. Ja pakute võimalust tulemusi saavutada,

Autori raamatust

Millistel juhtudel pole pakkumist vaja? "Iga kuldreegli jaoks on sama kuldne erand." Meie puhul on erand see, et osades kommertspakkumistes ei pruugita pakkumist kasutada, sest seal pole seda vaikimisi vaja

Autori raamatust

Mõtle välja lugu Kellelegi ei meeldi kaotada. Ja kes peab end elu, armastuse, autojuhtimise ja ostlemise osas alla keskmise? Tõhus mõjukad inimesed mõista, kuidas neid esitusi kasutada. Eesmärk on võimaldada inimestel end selles veenda