Ettevõtluspädevuste kujundamine noorema põlvkonna seaskaasaegne Vene ühiskond- üks olulisemaid küsimusi meie hariduse ja majanduse arengus. Jätkusuutlikuks arenguks ja sotsiaalseks progressiks vajab riik töötajaid ja kodanikke, kes suudavad aktiivselt ja tulemuslikult juhtida riiki rahva heaolu jätkusuutliku paranemise ja majanduslikult terve tuleviku poole.

Probleemi kiireloomulisus on tingitud vastuoludest

• uutes kiiresti muutuvates majanduslikes ja sotsiaalsetes tingimustes ellu ja tööle tuleva noorema põlvkonna koolitamise nõuete vahel,
• tootmispersonali potentsiaali teaduse ja tehnoloogia arengu nõuete vahel,
• tööandjate nõuete vahel, kes vajavad aktiivseid, kirjaoskajaid, asjalikke, kompetentseid noori töötajaid jasüsteem, mille kohaselt toimub nüüd Venemaa üldhariduses lõpetajate koolitus haridusasutus tulevasele sõltumatule töötegevus, kohanedes ärimaailmaga ja ehitades edukas karjäär.

Kahjuks ei ole paljudel nüüdisaegsetel riigikoolide lõpetajatel piisavalt iseseisvust ja teadlikkust oma ametialasest enesemääratlemisest, nad ei oma täiel määral teadmisi ja oskusi oma tulevase karjääritee kõige tõhusamaks määramiseks, ei suuda selgelt seada eesmärke eduka karjääri loomiseks ja viisid nende lahendamiseks, olles palju õppinud ja selle nimel tööd teinud, neil on raskusi “organisatsiooni heaks” ja “enese heaks” töötamise alternatiivi hindamisega, neil on nõrk ettekujutus, et riik vajab hädasti ettevõtluskompetentsidega noori, ettevõtlik mõtlemine, äritegevus, et arendada ja toetada Venemaa väike- ja keskmise suurusega ettevõtlust, mis aitab muuta meie lähituleviku majanduslikult terveks, korraldades riigis endas tootmist, keskendudes oma inimestele, luues uusi töökohti; kasum, mille maksud suunatakse sotsiaalsfäär, haridus, tervishoid jne.

Seetõttu küsimus ettevõtliku kirjaoskaja ja aktiivse noore põlvkonna koolitamine- see on lihtsalt meie elu ja hariduse pakiline küsimus, see on riigi arengu strateegiline küsimus, mis vastab riikliku haridusdoktriini poolt seatud ülesannetele. Venemaa Föderatsioon perioodiks kuni 2025. aastani.

Vajaduse pärast ettevõtluspädevuste kujundamine Ja ärilised omadused noorema põlvkonna seas föderaal sihtprogramm arengut Vene haridus kuni 2015. aastani õpetajate tegevuse suunamine eesmärkide ja eesmärkide saavutamise terviklikkuse poole, ühtsed lähenemisviisid olemasolevate haridusprobleemide lahendamisel vastutustundliku koolitamise ning riigi noore intellektuaalse ja personalipotentsiaali täiendamise küsimuses, kes suudavad hoolitseda inimväärsete inimeste eest. elanikkonna ja riigi majanduslik olukord.

Haridus- ja Teaduskonsultatsiooni Keskuses (ESC) tegeletakse aktiivselt koolinoorte ettevõtluspädevuste arendamise probleemiga.

COiNK kutsub teid koostööle õppeasutused, teadus- ja avalikud organisatsioonid, ettevõtted ja kõik huvitatud isikud.

Meil on hea meel jagada oma arenguid:

• mudel "Ettevõtluspädevuste kujundamine koolinoorte seas sotsiaalse partnerluse tingimustes" (klassivälise ja klassiruumilise tegevuse süsteemid õpilastega 1.-11. õppeasutused) luua eeldused noorema põlvkonna sihipäraseks koolitamiseks ja osalemiseks Venemaa väike- ja keskmise suurusega ettevõtete arendamisel, riigi majanduslikult terve tuleviku kujundamisel;

Mudel üldpädevused noor ettevõtja

Ettevõtluspädevused, mis kujunevad õppeainete läbimisel

Üksus	Kompetentsid, teadmised ja oskused, mis aitavad tulevasel ettevõtjal või äriinimesel edukamaks saada
Vene keel, kirjandus	kirjaoskuse reeglite tundmine suulise ja kirjutamine, oskus rääkida selgelt ja veenvalt, esitada oma plaane, anda selgelt ülesandeid, kandideerida kirjanduslikke näiteid lisada oma kõnesse emotsiooni, oskust pidada ärilist kirjavahetust
matemaatika	loogiline mõtlemine, oskus teha arvutusi, koostada graafikuid, diagramme, diagramme, lugeda ja analüüsida statistilisi andmeid, oskus koostada algoritme, kvantifitseerida koguseid
Informaatika	oskus kasutada info- ja kommunikatsioonitehnoloogiat, Internetti teabe otsimiseks ja teisendamiseks, tabelite, graafikute, diagrammide koostamiseks, oskus pidada ärikontakte Interneti kaudu, pidada ärilist kirjavahetust meili, võime määrata toimingute järjekorda
lugu	arusaam ajaloolistest protsessidest ja ühiskonna arenguetappidest, teadmised edukad näited ettevõtlustegevus, riigi ja erasektori rollist majandusarengus, oskust innustada inimesi jõulisele tegutsemisele ajaloo näidete varal
sotsioloogia	teadmised inimtegevuse valdkondadest, majanduse tegevussfääri tähendusest ja struktuurist riigi ja üksikisiku elus, üldised ettekujutused majandusest. protsessid, inimese roll erinevates protsessides, kuvandi mõiste, etikett, käitumine teatud olukordades, suutlikkus öeldu eest vastutada, moraalse ja sotsiaalse vastutuse olemasolu mõistmine tegude eest, võime määrata soorituskriteeriume , konkurentsi tähtsuse mõistmine, läbirääkimiskunsti valdamine, võime mõista probleemi olemust, võime tegevusi hinnata
geograafia	ruumiline arusaam elust ja looduse, ressursside, majanduse jaotusseadustest, üksikute piirkondade, riikide, kogu maailma majanduslikest iseärasustest, juhtivate majandussektorite kontseptsioonist, sotsiaal-majanduslikest vajadustest
Füüsika	kontseptsioonid arenenud teadusuuringute kohta füüsika ja tehnoloogia valdkonnas, mida kasutatakse arenenud majandussektorites
keemia	teadmised keemia kui tootmisharu põhijoontest ja “avangardi troika” tööstuse põhijoontest ettevõtte korraldamise eesmärgil
bioloogia	mõisted umbes kaasaegsed tehnoloogiad taimede ja loomade tootmine, toit
võõrkeel	suhtlemisoskus, oskus luua ärikontakte, oskus kasutada teiste kogemusi oma tegevuses
ISO	oskus mõista kunstiteoste tähtsust ettevõtluse korraldamisel

• 4 eelprofiili ja erikursuse programmid üld- ja keskkooli lõpetanutele (täisväärtuslik) Üldharidus linna- ja maakoolid: “Ärimeeste maailm”, “Tuleviku ettevõtja kool”, “Olen põllumees”, “”;
• 2 metoodilised käsiraamatud soovitustega õpetajatele praktilise rakendamise välja töötatud sotsiaalpartnerluse süsteemi mudel ja korraldus (käsiraamat saavutas 2013. aastal 2. koha Ülevenemaaline võistlus arendada materjale, mida parandada finantskirjaoskus lapsed ja teismelised, viis läbi kirjastus "Vita-press"):

Gladilina I.P., Grishakina O.P., Trusova L.A. Ettevõtluspädevuste kujunemine kooliõpilaste seas sotsiaalse partnerluse tingimustes. - M.: OÜ “Kollaaž”, 2011. – 120 lk.

Trusova L.A. Metoodilised materjalid kooliõpilaste ettevõtluspädevuste arendamise tundide korraldamiseks. - M.: OÜ "Kollaaž", 2011. – 136s.

• lastevanemate loengute tsükkel koolinoorte professionaalsest enesemääramisest,
• eksperimendi baasinstitutsiooni sotsiaalpartnerluse süsteemi mudel, mis aitab kujundada ja arendada koolinoorte ettevõtluspädevusi konkreetsetes valdkondades praktilisi näiteid ja asjaajamised;

Ettevõtluspädevuste arendamise kompleks sotsiaalpartnerluse tingimustes

• Võrgustiku Interneti-suhtluse mudelsüsteem ettevõtluspädevuste parandamiseks ja ärikoolituse nõustamiseks õpilastele, õpetajatele, vanematele, spetsialistidele saidi http://pedagogie.ru/ „PEDFORUM” süsteemi kaudu veebipõhiste nõustamiste läbiviimiseks, probleemseminaride läbiviimiseks ja koolitused, veebiseminarid Moskva piirkonnas ja teistes Venemaa Föderatsiooni piirkondades.

Näiteid ettevõtluspädevuste arendamise võimalustest

õppematerjalide kasutamine üksikutel õppematerjalidel

(täisversioon kõigi klasside ja ainete jaoks, õppekavavälised tegevusedõppevahendites esitatud)

Õppe- ja metoodiline komplekt “Venemaa kool” toim. A.A. Plešakova

1 klass:

Matemaatika 1. klass. Õpik üldhariduse jaoks asutamine Kell 2 M.I. Moro, S.I. Volkova, S.V., Stepanova - 10. väljaanne - M.: Haridus, 2010. - 112 lk.

Osad, tundide numbrid	Teemad, millele saab rõhku panna tulevasele äriinimesele või ettevõtjale vajalike omaduste arendamiseks	(ettevõtluspädevuste arendamiseks)
	Nummerdamine Numbrid 1 kuni 10	Arvude ja järjekorra mõiste
	Liitmine ja lahutamine
	Nummerdamine. Numbrid 1 kuni 20.	Arvude ja järjekorra mõiste, arvu komponendid. Oskus selgitada tehtud toiminguid
	Liitmine ja lahutamine	Oskus teha lihtsaid arvutusi. Oskus probleeme leidlikult lahendada

Goretski V.G. Vene tähestik.1.klass: õpik. üldhariduse jaoks institutsioonid. 14. väljaanne – M.: Valgustus. 2010.-239s

Leheküljed		Millele õppimisel keskenduda
		Kauba kontseptsioon ja ostlemine
	Kellest saab kell? Kes kelle heaks töötab?	Sissejuhatus ametitesse
	Osavad käed	Tööjõu tähenduse mõiste
		Õppimise tähenduse mõiste
	Kaks kamraadi	Vastastikuse abi mõiste
	L. Tolstoi. Tõde on kallim kui miski muu	Aususe ja tõe mõiste

Õppe- ja metoodiline komplekt “Kool -2100”

(R.N. Buneev, E.V. Buneeva; Peterson L.G)

Matemaatika.

1 klass. Peterson L.G. kolmes osas. -M.: Yuventa, 2002

Leheküljed	Näited teostest, mida saab kasutada	Millele õppimisel keskenduda (ettevõtluspädevuste kujundamiseks)
I osa	Suur ja väike. Vähendada ja suurendada	Oskus mõista numbrite erinevust, mõista, mis on rohkem ja vähem
	Kaubarühmad	Oskus eristada töötooteid
	Kaubarühmade võrdlus	Võimalus võrrelda
	Lisand	Võimalus voltida
	Lahutamine
II osa	Väljendid	Oskus sooritada aritmeetilisi tehteid
	Lisatabel	Oskus arvudest aru saada
		Hakkab õppima oskust lahendada probleeme tähendusega
III osa	Võrrandid	Võrrandite tähenduse mõistmine
	Loendades kümnetes	Tutvustame uut tüüpi numbreid

vene keel. 1 klass. R.N. Buneeva, E.V. Buneeva, O.V. Pronina.-M.: Balass. 2004

Tunni number	Näited teostest, mida saab kasutada
	Miks kirjutatakse sama kõlaga sõnu erinevalt – suurte ja väikeste tähtedega?	Näidates, kui tähtis on olla korralik ja pädev
	Kordame kirjalikult ettepanekute koostamise reegleid	Näidates kirjutamisreeglite tundmise tähtsust

Kirjanduslik lugemine: 2. klass:

õpik üldharidusasutuste õpilastele: kell 2. kl. / autor-koostaja L.A. Efrosinina – 5. väljaanne. –M.: Ventana-Graf, 2009, osa 1.-176s, osa 2-176s.

Osad, tundide numbrid	Teemad, millele saad tugevdada rõhku tulevasele äriinimesele, ettevõtjale vajalike omaduste arendamiseks	Millele õppimisel keskenduda (ettevõtluspädevuste arendamiseks)
	Luik, jõevähk ja haug	Kui oluline on mõista ühistegevuse ja ühise töö vajalikkust
	M. Zoštšenko Kõige tähtsam	Julguse mõiste, teadmised, jõu ja intelligentsuse seos Kui oluline on mõista, et teadmised on vajalikud, mitte iga jõud pole mõistusest tugevam
	L. Pantelejev Kaks konna	Töö ja visaduse mõisted Oluline on mõista, et millegi saavutamiseks on vaja kõvasti tööd teha
	L. Tolstoi Loomade talveonn	Pilt ühistegevus, ühise otsuse tegemise tähtsust
	Vennad Grimmid Lugu kolmest põrsakesest	Idee töökindlusest ja hästi tehtud tööst. Kui oluline on mõista, et pole vaja olla hoolimatu
	E. Permyak Korpus rahakotiga	Aususe kontseptsioon. Kui oluline on mõista, et ausus on inimese loomulik omadus
	A. Puškini lugu kalamehest ja kalast	Reaalsete võimaluste kontseptsioon.

Kravchenko A.I., Pevtsova E.A. Õpik 6. klassileüldharidusasutused.-11. väljaanne-M.: LLC TID “Russkoe Slovo-RS”, 2008.-184lk.

Osad, tundide numbrid	Teemad, millele saab rõhku panna tulevasele äriinimesele või ettevõtjale vajalike omaduste arendamiseks	pädevused, teadmised, oskused, võimed
	Mis on ühiskond?	Ühiskonna mõiste, ühiskonnaelu sfäärid. Võimalus määrata, millisesse valdkonda konkreetne tegevus kuulub
	Kaasaegne ühiskond	Ettekujutus kaasaegsele töötajale esitatavatest nõuetest, haridusest ja oskustest.
	Inimkond kui põlvkondade summa	Põlvkondade mõiste, materiaalne ja mittemateriaalne kultuur
	Inimkond, ühiskond, loodus	Ökoloogilise tootmise kontseptsioon
	Mis on majandusteadus?	Ettekujutus majandusest ja tootmisest, vajadustest ja ressurssidest. Oskus aru saada, mida on vaja tootmise korraldamiseks
		Ideid kaubandusest, rahast, pankadest. Oskus mõista, kuidas kaubandus on seotud tootmisega, miks raha teenib inimesi
	Mis on ettevõtlus ja äri	Ettevõtluse idee. Oskus mõista, mis on edukas äri
	Majapidamine	Pilt majapidamine. Võimalus jagada pere sissetulekuid ja kulusid. Säästu kontseptsioon.
	Teismeliste majandustegevus	Nooruse kontseptsioon. Sissejuhatus noortele ettevõtjatele.
	Tööõigus seaduse seisukohalt	Töötaja ja tööandja mõiste, tööleping ja palgad.
	Ühiskonna sotsiaalne struktuur	Ühiskonna rühmade mõistmine, võime mõista nende põhjuseid sotsiaalne ebavõrdsus. Oskus mõista, millest sõltub inimese positsioon ühiskonnas
	Reeglid ja käitumisnormid ühiskonnas	Normide ja käitumisreeglite mõiste, kombed ja traditsioonid, etikett. Oskus selgitada käitumisreegleid. Kommete ja traditsioonidega tutvumine ärisuhtlus erinevad riigid.
	Õigus teenindada inimest	Vastutuse mõiste, leping.
	Ideaal ja väärtused	Väärtuste mõiste. Prioriteedi seadmise oskus

Erialased pädevused on teatud valdkonna spetsialistidele vajalike teadmiste, oskuste ja vilumuste kogum. professionaalne valdkond ja nad rakendavad neid iseseisvalt kutsetegevuse käigus.

Ettevõtjad vajavad erialased teadmised:

Majandus- ja õiguslik raamistik Ettevõtlusettevõtete tegevus Vene Föderatsiooni territooriumil ja mujal rahvusvahelisel turul

Tegevusvaldkondade (tööjaotus, ettevõtluse infrastruktuur) spetsiifika ja arengumustrid

Oma professionaalsete huvide ja keskkonna huvide kujunemise eripärad ja mustrid.

Ettevõtluse suveräänsuse olemus ja piirid

Konkurentsivõimelise äri teooriad ja praktikad.

Ettevõtetevahelise ärikeskkonna arengu eripärad ja mustrid.

Ettevõttesisese ärikeskkonna arengu eripärad ja mustrid.

Võimu saavutamise ja hoidmise skeemid, keskkonna mõjutamise meetodid.

Ärijuhtimise eripärad ja mustrid.

Paljude ettevõtjate jaoks on ärikool elu ise. Alates 20. sajandi lõpust on aga kogu maailmas levinud mitmesugused ettevõtlusõppe programmid (laste ärikoolid ja laagrid, eriprogrammid üliõpilastele, programmid täiskasvanutele mitte ainult kõrgharidus, aga ka praktiline kogemus töö).

Ettevõtliku äriplaneerimise mõiste laiemas ja kitsas tähenduses. Planeerimise põhimõtted

Laiemas mõttes on äriplaneerimine organisatsiooni missiooni, selle strateegia ja äriplaani väljatöötamise määratlemine.

Kitsas tähenduses on äriplaneerimine äriplaani väljatöötamine

Planeerimise põhimõtted

Paindlikkus, mis tagab pideva kohanemise ettevõtte tegevuskeskkonna muutustega. Selle järgimine eeldab plaani korrigeerimist erinevate muudatuste korral välis- ja sisekeskkond;

Järjepidevus, mis eeldab planeerimise libisevat olemust, eeskätt plaanide süstemaatilise ülevaatamise, planeerimisperioodi „nihutamise” (näiteks pärast aruandekuu, kvartali, aasta lõppu);

Kommunikatiivsus, mis tähendab pingutuste koordineerimist ja integreerimist (või R. Akofi järgi holismi põhimõtet). Kõik peab olema omavahel seotud ja üksteisest sõltuv;

Osalemine, mis tähendab kõigi võimalike osalejate kaasamise tähtsust ettevõtte toimimisprotsessi;

Adekvaatsus, st. peegeldus tõelisi probleeme ja enesehindamine planeerimisprotsessi käigus. Adekvaatsus eeldab, et ettevõtlusplaani koostamisel tuleks modelleerida reaalselt toimuvad protsessid ratsionaalse täpsusega;

Keerukus kui suhe ja peegeldus ettevõtte finants- ja majandustegevuse kõigi valdkondade lõikes;

Mitmikvõimalus, mis võimaldab teil valida oma eesmärgi saavutamiseks alternatiivsetest võimalustest parima. Selle põhimõtte järgimine eeldab erinevate tõenäosuslike arengustsenaariumide alusel ettevõtte edasise arengu stsenaariumide väljatöötamist. keskkond;

Iteratiivsus, mis hõlmab juba koostatud plaani osade korduvat sidumist (iteratsiooni). See määrab planeerimisprotsessi enda loomingulise olemuse.

Praktikas kasutatakse strateegilist, pikaajalist, lühiajalist ja jooksvat planeerimist.

Strateegiline planeerimine on nägemus ettevõttest tulevikus, selle kohast ja rollist riigi majanduses ja sotsiaal-majanduslikus struktuuris, samuti selle uue seisundi saavutamise peamistest viisidest ja vahenditest.

Pikaajaline planeerimine viiakse läbi järgmiseks 3-5 aastaks.

Lühiajaline planeerimine viiakse läbi järgmiseks 1-3 aastaks

Jooksev planeerimine – viiakse läbi lühiajaline planeerimine, tavaliselt 1 aastaks.

58. Äriplaani eesmärk, selle struktuur

BP on dokument, mis näitab investeeringute atraktiivsus mis tahes projekt või äri.

Äriplaanil on kolm peamist eesmärki:

See annab investorile vastuse küsimusele, kas antud investeerimisprojekti tasub investeerida.

See on teabeallikas neile, kes projekti otseselt ellu viivad.

Laenu andmise otsuse tegemisel saab pank pärast laenu saamist igakülgset teavet laenuvõtja olemasoleva äritegevuse ja selle arengu kohta.

Äriplaani elemendid:1. Kokkuvõte 2. Ettevõtte ja tegevusala kirjeldus 3. Toodete (teenuste) kirjeldus 4. Toodete (teenuste) turundus ja müük 5. Tootmisplaan 6. Organisatsiooniplaan 7. Finantsplaan 8. Projekti fookus ja tulemuslikkus 9. Riskid ja tagatised 10. Taotlused

Andmed: üldistatud pädevusmudelid

Peatükk 17 Ettevõtjad

Arvukad uuringud viimase 25 aasta jooksul on näidanud seost saavutusmotivatsiooni, ettevõtliku käitumise ja edu vahel uutes ja kasvavates ettevõtetes.1
1970. aastate alguses, kui selles raamatus kirjeldatud pädevusmetoodika välja töötati, tundus tõenäoline, et ettevõtlusedu ennustamiseks leitakse ka muid kompetentse peale saavutusmotivatsiooni.
1983. aasta sügisel asus agentuur rahvusvaheline areng USAID rahastas kultuuridevahelist uuringut, et teha kindlaks "Isiklikud ettevõtlusomadused"(PPH)2 ehk kompetentsid, mis ennustavad ettevõtte loomist ja selle edukust kultuuride sees ja kultuuride vahel. Uuringu eesmärk oli korrata ja laiendada varasemaid saavutusmotivatsiooni uuringuid, kasutades uut pädevuse hindamise metoodikat.
Selle uuringu täiendav eesmärk oli arengut ja põhjendus praktilisele, tasuvale hindamismeetodid valida potentsiaalsete ettevõtjate ja juba ettevõtlusega tegelejate hulgast inimesi, kes suurem osa tõenäoliselt kasutavad nappe ressursse, nagu haridus, ja investeerivad neid tõhusalt majandusareng, sealhulgas sissetulek, töökohad, kapitaliinvesteeringud, riigikassasse laekuvad maksutulud, aga ka teisesed "kordistavad mõjud", mis ühiskonnas tekitavad edukad ettevõtted väikeettevõte.
USAID uuring andis üldiselt kehtiva ettevõtluspädevuste kultuuridevahelise mudeli ja on näide ulatuslikust pädevusuuringust, milles kasutati täiustatud statistilist valideerimisanalüüsi.3

Ettevõtluspädevuste kultuuridevaheline uuring

Näidiskriteeriumid edukaks ja vähemaks edukad ettevõtjad tuvastati kolmel arengumaad: Ecuador sisse Ladina-Ameerika, Malawi Aafrikas ja India Aasias. Valikute tegemisel otsiti kandidaate paljudest professionaalsetest allikatest, sealhulgas iga riigi pangad, kaubanduskojad, kaubandus- ja rahandusministeeriumid, kaubandusettevõtted jne.

Uurijad küsitlesid 12 parimat ja 12 keskmist ettevõtjat tootmise, turunduse/kaubanduse ja teeninduse valdkonnas, kokku 72 inimest igast riigist, 216 kogu valimi kohta. Iga ettevõtja peab olema ettevõtte omanik või osanik, osalenud ettevõtte avamisel ning olnud ettevõttes endas viimased kolm aastat.
Iga ettevõtjaga intervjueeriti kaks kuni kolm tundi tema emakeeles. Esiteks esitati neile standardküsimuste kogum nende tausta ja ärikogemuse kohta:
Küsimused tausta ja kogemuse kohta: Haridusaastate arv
kogemusi
Muu praeguse äritegevusega seotud kogemus
Teiste ettevõtete arv, mille asutamisega intervjueeritav oli seotud
Isa ja ema haridus
Teiste pereliikmete arv, kellel on oma ettevõte
Regulaarne äritegevus ettevõttes
Töötatud tundide arv standardnädalal või rohkem on või on väiksem kui eelmisel töökohal või mõne teise ettevõtte töötajana töötatud tundide arv
Ettevõtte teave: Tooted ja teenused
Kui kaua on ettevõtja ettevõtet omanud?
Eelmise aasta müügimaht
Müügimahu muutused viimase kolme aasta jooksul
Eelmise aasta kasum
Kasumi muutused viimase kolme aasta jooksul
Muutused toodetes või teenustes viimase kolme aasta jooksul
Ettevõtte asukoht
Omanduses või liisitud kapitalitehnika
Töötajate arv ja nende ametikohad
Finantseerimisallikad

Intervjuu meetod kättesaamisel käitumisnäited kasutati üksikasjaliku ülevaate saamiseks sellest, kuidas ettevõtja ettevõtlusega alustas, ja neljast muust võtmeolukorrast (tõusude ja mõõnade hetked), mis ettevõtte juhtimise käigus ilmnesid.

Pooled intervjuud lindistati, tõlgiti, transkribeeriti ja analüüsiti, et selgitada välja kompetentsid, mis eristavad parimaid ettevõtjaid keskmistest. See esialgne pädevusmudel kinnitati, kodeerides süstemaatiliselt iga pädevuse ülejäänud ärakirjad. Ettevõtjate lõplik pädevusmudel on toodud tabelis 17-1.
Parimaid ettevõtjaid keskmistest enim eristavate kompetentside väljaselgitamiseks kasutati mitmeid statistilise analüüsi tehnikaid.

Tabel 17-1 Üldine mudel ettevõtjate pädevused

MINA SAAVUTUS

Initsiatiiv
A. Teeb seda enne, kui teda paluvad või sunnivad asjaolud
b. Tegutseb äri laiendamiseks uutele valdkondadele, toodetele või teenustele

Näeb ja haarab võimalustest
A. Näeb ja kasutab uusi ärivõimalusi
b. Ei jäta vahele ebatavalised omadused rahastuse, maa, tööruumi või abi saamine

Püsivus
A. Takistuse ületamiseks teeb korduvaid või erinevaid toiminguid b. Tegutseb tõsiste takistustega silmitsi seistes

Otsige teavet
A. Viib ise läbi uuringuid selle kohta, kuidas konkreetset toodet või teenust pakkuda
b. Konsulteerib äri- või tehniliste ekspertidega
V. Otsib teavet või esitab küsimusi tarnija vajaduste selgitamiseks
d Viib isiklikult läbi turu-uuringut, analüüsi või uuringut
d Kasutab kontaktide võrku või infovõrk kasuliku teabe saamiseks

Hoolima kõrge kvaliteet tööd
A. Väljendab soovi toota või müüa kvaliteetseid tooteid või teenuseid
b. Hindab enda või oma ettevõtte tööd positiivselt võrreldes teise ettevõttega.

Lepingujärgsed kohustused
A. Isiklikult toob ohverdusi või näeb töö tegemiseks erakordselt palju vaeva.
b. Võtab täieliku vastutuse klientide tööde tegemisel tekkinud probleemide eest. Tegeleb jõuliselt tööga töötajatega või töötab nende asemel, et töö tehtud saaks. Näitab muret klientide rahulolu pärast

Keskenduge tõhususele
A. Otsib või leiab võimalusi, kuidas asju kiiremini või väiksema kuluga teha b. Kasutab tõhususe parandamiseks teavet või äritööriistu. väljendab muret teatud täiustuste, muudatuste või tööviiside kulude ja tulude pärast.

II MÕTLEMINE JA PROBLEEMIDE LAHENDAMINE

8. Süstemaatiline planeerimine
A. Plaanid, jagades suure ülesande osadeks
b. Töötab välja plaane, mis näevad ette takistusi
V. Hindab alternatiive
d Läheneb tegevustele loogiliselt ja süsteemselt

9. Probleemide lahendamine
A. Eesmärgi saavutamiseks lülitub alternatiivsele strateegiale
b. Genereerib uusi ideid või uuenduslikke lahendusi

III ISIKLIK KÜPSUS <

10. Enesekindlus
A. Väljendab kindlustunnet oma võime suhtes ülesanne täita või tekkinud raskustest üle saada.
b. Jääb vastandliku vaate või esialgsete tagasilöökidega silmitsi seistes oma arvamuse juurde
V. Teeb midagi, kuigi peab seda riskantseks

11.Ekspertiis
A. Omab kogemust samas ärivaldkonnas
b. Omab selles ärivaldkonnas tugevaid tehnilisi teadmisi
V. Omas finantsoskusi enne ettevõtte alustamist
d. Omas raamatupidamisoskusi enne ettevõtte alustamist
d. Omas tootmisoskusi enne ettevõtte alustamist
e. Turundus-/müügioskused enne ettevõtte alustamist
ja. Omas enne oma ettevõtte asutamist oskusi mõnes muus seotud ärivaldkonnas

12. Oma piiride teadvustamine
A. Ta tuvastab täpselt oma isiklikud piirangud
b. Teeb erinevaid tegevusi oma võimete parandamiseks. Sõnastab mineviku vigadest õpitu

I V MÕJUTUS

13. Veenmine
A. Veenab kedagi toodet või teenust ostma
b. Veenab kedagi rahastama
V. Veenab kedagi tegema midagi muud, mida ta (ettevõtja) sooviks
d Tõendab oma pädevust, usaldusväärsust või mõnda muud isikuomadust või oma ettevõtte omadust
d. Säilitab tugeva usalduse oma ettevõtte toodete või teenuste vastu.

14. Mõjustrateegiate kasutamine
A. Tegutseb ärikontaktide arendamiseks
b. Kasutab oma ülesannete täitmiseks agentidena mõjukaid inimesi
V. Piirab valikuliselt teistele edastatavat teavet
d. kasutab teiste mõjutamiseks või veenmiseks strateegiaid.

V DIREKTIIVSUS JA KONTROLL

15. Püsivus
A. Seostub probleemide korral otse teiste inimestega
b. Ütleb teistele, mida teha
V. Noomib või kehtestab range distsipliini neile, kes ei suuda saavutada oodatud tulemust

16.Kontroll
A. Töötab välja või kasutab protseduure, et tagada töö lõpetamine või kvaliteedistandarditele vastamine
b. Isiklikult jälgib projekti kõiki aspekte

VI MUU SUUNATUS

17. Usaldusväärsus, ausus ja siirus
A. Rõhutab oma ausõna teiste suhtes (näiteks müügis)
b. Tegutseb viisil, mis tagab teistega suheldes aususe või õigluse.
V. Lõpetab preemiad ja karistused (töötajad, tarnijad)
d Teatab ostjale, et ta ei saa midagi teha (näiteks ülesannet täita), isegi kui see toob ettevõttele kahju

18.Mure töötajate heaolu pärast
A. Võtab meetmeid töötajate heaolu parandamiseks
b. Võtab positiivseid meetmeid vastuseks töötajate sularahataotlustele.
V. väljendab muret töötajate heaolu pärast

19.Tunnistage ärisuhete tähtsust
A. Peab inimestevahelisi suhteid peamiseks äriressursiks
b. Asetab ärisuhetes pikaajalise soosingu lühiajalisele kasumile
V. Rõhutab suhetes kliendiga alati südamlikkuse või korrektse käitumise säilitamise olulisust
d Tegutseb usalduse või sõpruse loomiseks
koos kliendiga

20. Pakub töötajate koolitust

VII TÄIENDAVAD PÄDEVUSED

21. Kapitali ehitamine (ainult Malawis)
A. Säästab raha ärisse investeerimiseks
b. Reinvesteerib kasumi ettevõttesse
22. Toodete ja teenuste maine eest hoolitsemine (ainult Ecuadoris)
A. Väljendab muret selle pärast, kuidas teised tema toodet, teenust või ettevõtet tajuvad
b. Näitab teadlikkust sellest, mida kliendid verbaalselt
levitada teadmisi oma toote või ettevõtte kohta

T-testid
Olulised erinevused saadi järgmiste pädevuste osas:

I. Saavutus

1. Initsiatiiv
2. Näeb võimalusi ja haarab neist kinni


7. Keskendu tõhususele

P. Mõtlemine ja probleemide lahendamine

9. Probleemide lahendamine

V. Direktiivsus ja kontroll
15. Püsivus
16. Kontroll

VI. Muule orienteeritud

On märkimisväärne, et parimate ja keskmiste ettevõtjate vahel ei ole erinevusi biograafiliste ja demograafiliste muutujate osas ning riikide vahel on vaid kaks väikest erinevust (Wealth Building Malawis ja Image Concern Ecuadoris).

Regressioonanalüüs

Kompetentside mõju. Ettevõtluskriteeriumide hindamise pädevuste astmeline mitmekordne regressioon tõi esile kolm olulist pädevust: 19 - ärisuhete tähtsuse mõistmine, 2 - võimaluste nägemine ja kasutamine, 16 - kontroll.

Riigiefekt. Et näha, kas pädevused erinesid olenevalt rahvuskultuurist, lisati loendisse mitteolulised (näiv) muutujad. Riigi muutujate kaasamine ei mõjutanud pädevusi ega mitmekordset regressiooni.

Ettevõtluse ja ettevõtjate kogemuse mõju. Viidi läbi mitu regressiooni erinevate kompetentside ning äri- ja kogemusmuutujate kombinatsioonidega. Ükski neist muutujatest ei mõjutanud pädevusi ega mitmekordset regressiooni.

Diskrimineeriva funktsiooni analüüs

Hüpoteesi kontrollimiseks viidi läbi diskrimineeriv funktsionaalne analüüs: kas 20-pallise kompetentside skaalat kasutades on võimalik eristada edukaid ettevõtjaid ebaedukatest. Diskriminantanalüüsi programm valis muutujad Wilksi lambda minimeerimise abil. Järkjärguline protseduur peatus pärast 10 pädevuspunkti sisestamist. Selles etapis oli kanooniline korrelatsioon 0,50 (R<0,0002). Когда результаты этой программы были использованы при разбиении выборки предпринимателей на успешную и менее успешную, были верно классифицированы 81,4% менее успешной группы, 65,2% успешной группы и 72,7% от всей группы.
Viidi läbi täiendavaid diskrimineerivaid analüüse, et näha, kas ettevõtluskogemuse andmed suurendaksid pädevusskooride võimet ennustada edukat täitmist. Saadud tulemused ei erinenud oluliselt ainult pädevusskoore kasutanud tulemustest. Selle diskrimineeriva analüüsi tulemused näitavad, et edukaid ettevõtjaid eristab vähem edukatest nende pädevus, mitte (ettevõtjate) kogemus.

Kompetentsiskooride faktoranalüüs. Pädevusskooride kohta viidi läbi mitu faktorianalüüsi. Toores pädevusskooride esialgne analüüs tuvastas neli tegurit, mille omaväärtused olid suuremad kui 1. Seejärel viidi analüüs läbi tegurite 2, 3 ja 4 valimi põhjal.
Kriteeriumi 0.5 puhul hõlmavad I ja II tegurid järgmisi pädevusi:

Faktor I saavutus
1. Initsiatiiv
3. Püsivus
Mõtlemine ja probleemide lahendamine
9. Probleemide lahendamine
Isiklik küpsus
10. Enesekindlus
12. Teab oma piire
Mõjutamine
13. Veenmine

II faktor

Saavutus
5. Kvaliteetse töö eest hoolitsemine
6. Lepingust tulenevad kohustused
7. Tulemuslikkusele orienteeritud mõtlemine ja probleemide lahendamine
8. Süstemaatiline planeerimine

Isiklik küpsus
10. Enesekindlus Direktiivsus ja kontroll
16. Kontroll

Tegur I eeldab tegevusele orienteeritud, analüütilist, domineerivat (enesekindlat ja veenvat) isiksust ning II faktor soovitab isiksust, kellel on tugev saavutusmotivatsioon ja elluviimise oskused: eesmärkide saavutamise planeerimine.
ja jälgimine, et saada tagasisidet eesmärkide saavutamise kohta. Edukad ettevõtjad näitavad oluliselt rohkem mõlemat kompetentsitegurit (tegevusele orienteeritud, domineeriv: t= 3,52; p = 0,001; saavutustele orienteeritud: /=2,63,/ ? = 0,010).

järeldused

1. Eristumine. Isiklikud ettevõtluspädevused eristavad edukaid ettevõtjaid vähem edukatest. Enamikus statistilistes uuringutes on ettevõtjate kompetentsimudeli neljas klastris peetud oluliseks seitse kompetentsi:

Saavutus
1. Initsiatiiv

2. Näeb ja haarab võimalustest

3. Püsivus

5. Kvaliteetse töö eest hoolitsemine
Isiklik küpsus
10. Enesekindlus

Kontroll ja juhendamine
16. Kontroll

Muule orienteeritud
19. Tunnistage ärisuhete tähtsust

2. Identifitseerimine. Pädevuste hindamise meetod tuvastab muid tunnuseid peale saavutusmotivatsiooni, mis on seotud ettevõtluse eduga, nimelt:

Mõtlemine ja probleemide lahendamine(kognitiivsed pädevused). Süstemaatiline planeerimine ja probleemide lahendamine
Isiklik küpsus(või enesehinnangu tunnused). Sisaldab enesekindlust

Mõjutamine(seotud võimu motivatsiooniga). Veenmine ja ärisuhete loomine
Direktiivsus ja kontroll. Sisaldab jälgimist (töötulemuste kohta)

Kultuuridevahelises uuringus kasutatud pädevuse hindamise meetod toetab olulisel määral David McClelandi esialgseid järeldusi saavutusmotivatsiooni ja ettevõtluse edukuse seoste kohta.

3. Taust (elulooline) teave. Biograafiline ja demograafiline teave ettevõtja kohta ei erista parimaid ettevõtjaid keskmistest. Ettevõtlus on "võrdsete võimaluste" karjäär.

4. Tunnuste järjepidevus ja järjepidevus. Edukate ettevõtjate pädevused on kolmes erinevas riigis sisuliselt samad. Piiratud omaduste või omaduste kogum ennustab ettevõtlusedu erinevates kultuurikeskkondades. Neid omadusi ei mõjuta tugevalt ettevõtjate haridus, teadmised ega ettevõtluskogemus.

ETTEVÕTJATE HINDAMISE MEETODITE ARENDAMINE

Pädevuste valimiseks, mille jaoks hindamismeetodid välja töötati, kasutati nelja kriteeriumi:

1. Tõendid selle kohta, et see pädevus eristab edukaid ettevõtjaid vähem edukatest.

2. Tõendid selle kohta, et pädevus esineb piisavalt sageli, et toetada hinnangut selle olemasolu kohta olemasolevate või potentsiaalsete ettevõtjate seas.
3. Oskus näidata pädevust enne ettevõtlusega alustamist või juhipositsiooni saamist.
4. Kompetentsi ja selle käitumisnäitajate kui ettevõtluse alustamiseks või juhtimiseks vajalike oskuste sisuline kehtivus.

Hindamismeetodid on välja töötatud järgmiste pädevuste jaoks:

Initsiatiiv
Näeb ja haarab võimalustest
Püsivus
Otsige teavet
Mure töö kõrge kvaliteedi pärast Lepingulised kohustused Keskenduge tõhususele
Süstemaatiline planeerimine
Probleemide lahendamine Enesekindluse veenmine
Mõjustrateegiate kasutamine
Püsivus

Lisaks hinnati saavutusmotivatsiooni kui varjatud isiksuse kvaliteeti, mis erineb selle käitumuslikust väljendusest algatuse, võimaluste nägemise ja ärakasutamise, visaduse, teabe otsimise, töö kõrge kvaliteedi pärast muretsemise, lepingulise pühendumise ja tulemustele orienteerituse pädevustes.

Hindamismeetodite väljatöötamise eesmärgid olid järgmised:

1. Esitage kehtiv koondskoor, mis ennustab ettevõtluse edukust, et aidata teha ressursside investeerimisotsuseid: kes peaks saama raha või koolitust enne ettevõtte alustamist või kasvatamist.
2. Esitage andmed konkreetsete kompetentside kohta kasutamiseks ettevõtluskoolitusprogrammides, kus arenguprioriteetide määramisel on väga kasulik üksikisiku tagasiside tema tugevate ja nõrkade külgede kohta.
3. Vältige pettusi ja sotsiaalseid soovitavaid mõjusid (need mõjud ilmnevad kõige tõenäolisemalt siis, kui taotlejad teavad, et testi tulemusi kasutatakse laenu või muude väärtuslike ressursside saaja määramisel).
4. Hindamismeetodid peavad olema sobivad ja vastuvõetavad erinevatele elanikkonnarühmadele sõltumata kultuurilisest kontekstist.
5. Hindamismeetodid peaksid olema hõlpsasti hallatavad ja hindavad: sobivad kirjaoskamatutele inimestele ja hindajatele, kellel ei ole kõrgetasemelisi oskusi intervjuude või psühholoogiliste testide läbiviimisel.

Mõned neist eesmärkidest on vastuolulised. Niinimetatud "reaktiivsed" hindamismeetodid, nagu "pabertestid", kus kandidaadid valivad mitme valiku vahel, on hõlpsasti hallatavad ja skooritud, kuid alluvad võltsimisele ja sotsiaalsele soovitavusele. Niinimetatud "proaktiivsed" hindamismeetodid pakuvad sama stiimulimaterjali ja nõuavad kandidaadilt ainulaadset vastust; neid on raskem võltsida, kuid neid on keerulisem manustada ja skoorida.
Hindamismeetodid on välja töötatud erinevates vormingutes, et teha kindlaks, milline neist on kehtiv ja praktiline. Kõik meetodid töötati välja kirjaoskamatute vastajate suukaudseks manustamiseks (käitumiseks). Neid meetodeid kirjeldatakse allpool.4

Informatiivne intervjuu

Ettevõtjatele ja ettevõtlusega alustamiseks valmistujatele on välja töötatud erinevad infointervjuu protokollid. Mõlemad vormid sisaldasid küsimusi tausta kohta: haridus ja tehniline ettevalmistus, eelnev ettevõtlus- ja ettevõtluskogemus, vanus, perekonnaseis, vanemlik amet, teiste pereliikmete ettevõtlusaktiivsus, tutvused ettevõtjatega enne ettevõtlusega alustamist ja ettevõtlusega alustamise põhjused.
Ettevõtluses juba tegutsejatele mõeldud infointervjuu sisaldas ka küsimusi müügi, kasumi, sissetulekute, töötajate arvu kohta ning ettevõtja enda hinnangut selle kohta, kui hästi tema äril eelmise kolme aastaga võrreldes läks. Need andmed aitasid kaasa äriedu mõõtmisele, et hiljem hinnata hindamismeetodeid.
Informatiivse intervjuu läbiviimine võtab aega umbes 30 minutit.

Fookusintervjuu

Fookusintervjuu on käitumusliku valimi moodustamise intervjuu lihtsustatud versioon, mida kasutati projekti uurimuslikus etapis ja mida kirjeldatakse 11. peatükis. Selles intervjuus palutakse vastajatel kirjeldada, kuidas nad käitusid viies varasemast kogemusest saadud olukorras: millal nad käitusid. "tegi midagi ise", "sundis kedagi midagi tegema" ja "teil oli raskusi millegi tegemisega".
Kõigi nende kolme põhiküsimuse jaoks esitati konkreetsed järelküsimused tagamaks, et intervjuud kogusid sihtpädevuste arvutamiseks piisavalt teavet. Olles selgitanud kandidaadi käitumise ja mõtlemise üksikasju igas olukorras, märkis uurija kontrollnimekirja abil olukordade arvu, milles isik näitas iga pädevuse näitajaid.
Fookusintervjuu eelisteks on selle kõrge valiidsus ja vastupidavus võltsimise ja sotsiaalse ihaldusvõime mõjule. Negatiivsed küljed on raskused dirigeerimise ja punktide kogumisega. Intervjuud tuleb läbi viia ja hinnata individuaalselt, see protsess võtab aega terve tunni. Intervjuude läbiviimine nõuab teatud koolitust. Ebatäpne hindamine on potentsiaalne oht testi kehtivusele.

SIMNG fookusintervjuu punktiarvestus

(rühmade süstemaatiline mitmetasandiline vaatlus)

Pärast fookusintervjuu täidavad eksamineerijad intervjueeritavaga suhtlemise põhjal täiendava hindamisvormi, SSI. SIMNG hindamisvorm nõuab, et intervjueerija hindaks, kui sageli intervjueeritav näitab kõiki 26 näitajat. Neid näitajaid hinnatakse isiksuse kolme põhidimensiooni järgi: võim (domineeriv versus allaheitlik), kuuluvus (sõbralik versus vaenulik või eemalolev) ja saavutus (keskendumine ülesandele versus emotsionaalsed aspektid). SIMNG võimsuse ja saavutuste mõõtmed on väga sarnased saavutustele ja tegevusele orienteeritud domineerivate teguritega, mis leiti edukamate ettevõtjate omaduste uuringutes.
Selle projekti jaoks töötati välja spetsiaalne SIMNG hindamisvorm. Valiti väited, mis kajastasid huvisid, mis võivad kriitilistes olukordades kaduda, või fookusintervjuudes üksikasjalikult kirjeldatud käitumist. Näiteks kolm esimest väidet olid:

1. Võim, staatus, palju raha teenimine

2. Ole populaarne, armastatud ja imetletud

3. Aktiveerige meeskonnatöö ühiste eesmärkide saavutamiseks

Pärast fookusintervjuu läbiviimist hindas uurija, kui sageli (harva, mõnikord või sageli) intervjueeritav demonstreeris kõiki 26 näitajat.

SIMNG hindamisankeedi täitmine ja hindamine võtab aega vaid kümme minutit.

Enesehindamise küsimustik

Enesehindamise küsimustik koosneb 70 punktist, mis kirjeldavad tüüpilisi käitumismustreid. Vastajatel palutakse hinnata viiepallisel skaalal, kui täpselt iga väide neid kirjeldab, alates "väga hästi" kuni "ei kirjelda neid üldse". Nendest 65 punktist põhinevad hindamiseks valitud 13 põhipädevusel. Näiteks üks algatusskaala elementidest nõuab järgmise väite hindamist: "Ma teen midagi enne, kui on täiesti selge, et seda on vaja teha." Ülejäänud viis punkti (70-65=5) moodustavad sotsiaalse ihaldusskaala, mille abil korrigeeritakse osade inimeste vastuseid, kes soovivad end liiga positiivselt hinnata. Sarnaselt fookusintervjuule annab enesehindamise küsimustik hinded igale suunatud pädevusele.
Enesehindamise küsimustiku peamine eelis on selle haldamise ja punktide määramise lihtsus. Küsitluse saate rühmas läbi viia 30 minutiga.
Enesehinnangu küsimustiku peamiseks puuduseks on selle vastuvõtlikkus sotsiaalse ihaldusväärse ja võltsimise mõjule; see ei ole tõenäoliselt kasulik olukordades, kus testide tulemused määravad, kes saab laenu või kes võetakse vastu ihaldatud koolitusprogrammi. Seda tööriista on kõige parem kasutada ettevõtluskoolituse kursustel, et aidata osalejatel oma koolitusvajadusi välja selgitada.

Ärijuhtumid

52-punktiline küsimustik sisaldab lühikirjeldusi 20 olukorra kohta, millega ettevõtja võib kokku puutuda. Pärast iga olukorda antakse üks või mitu paari alternatiivseid mõtteid või tegevusi. Siin on näide olukorrast:

Olete külastanud potentsiaalset klienti, et teha kindlaks, kas tal on vajadus teie pakutava teenuse järele. Potentsiaalne klient ütleb teile otse, et nad ei usu, et suudate pakkuda seda, mida nad vajavad.

1. Millise käitumisviisi valite?
V. Öelge inimesele, et teie teenused vastavad täpselt tema vajadustele, ja selgitage, kuidas.

B. Tänage inimest tema aja eest ja pange tähele, et loodate talle edaspidi kasulik olla.

Vastajad valisid variandi, mis kirjeldas täpsemalt, kuidas nad seda teeksid
joonud sarnases olukorras. Iga alternatiiv põhineb konkreetse pädevuse kasutamisel. Ärijuhtum annab 13 antud pädevuse hindeprofiili.

Kirjalikku ärijuhtumit on lihtne läbi viia ja hinnata. Seda saab teha rühmas 35 minutiga. Erinevalt teistest vahenditest saab selle harjutusega mõõta kalduvust näidata pädevusi, mida inimesel on reaalsetes olukordades piiratud võime näidata. Ärijuhtumite miinusteks on võltsimise võimalus ja sotsiaalse ihaldusvõime mõju, samuti nõue kandidaadile harjutust lugeda või kuulata. Kui testi tehakse suuliselt, peaksid testi tegijad valiku tegemiseks meeles pidama olukorda ja mõlemat alternatiivi. Otsustusprotsess hüpoteetilistes olukordades on ju kunstlik, sest info iga olukorra kohta piirdub kahe-kolme lausega.

Harjutus pildil põhineva jutuga

Pildi jutustamise harjutus on temaatiline tajukatse (TAT), mis mõõdab kolme põhimotiivi: saavutus, kuuluvus ja jõud. Vastajatel palutakse kiiresti pilti vaadata ja seejärel pildi põhjal lühijutt kirjutada (või jutustada). Projektiivsed testid eeldavad, et inimeste kirjutatud lood peegeldavad nende endi varjatud motivatsioone.
Vastajate narratiivid kodeeriti, kasutades fookusintervjuu jaoks välja töötatud lihtsustatud hindamissüsteemi6. Teadlased testisid, kas igas loos oli üheksa teemat (käitumist või mõtet), millest kolm olid seotud iga kolme motiiviga. Iga motiivi hinded liidetakse kõigi lugude lõikes, et saada saavutuste, seotuse ja jõu koondhinded.
Kahetunnine praktiline sessioon viidi läbi, et teha kindlaks, kas koolitamata inimesi saab õpetada seda kodeerimissüsteemi usaldusväärselt kasutama. Neli kodeerijat saavutasid rahuldava kodeerijatevahelise töökindluse ja kokkuleppe kogenud kodeerijatega.
Pildi jutustamise harjutusi on suhteliselt lihtne teha ja nende sooritamise eest saab punkte. Kirjaoskajatega saab seda teha kirjalikult, kuigi punkte tuleb arvestada individuaalselt. See meetod on teistest vähem testilaadne ja seetõttu võib seda teha lõbusam. Kuna “õiged” vastused pole ilmsed, väheneb võltsimise tõenäosus ja sotsiaalne ihaldus.
Pildi jutustamise harjutuse miinusteks on punktiarvestuse usaldusväärsuse saavutamiseks vajalik treenitus ja harjutuse tundlikkus olukorra mõjude suhtes. Saavutuste motivatsiooni hinded kipuvad olema paisutatud olukordades, mida kandidaadid peavad konkurentsivõimeliseks.

Valideerimisnäidised

Hindamismeetodeid katsetati algselt Malawis ja Indias, vaadati üle ja seejärel kasutati Indias suuremas valideerimisuuringus.

Hindamismeetodite paikapidavuse pilootuuring. Hindamismeetodeid katsetati 45 eduka ja 45 vähem eduka ettevõtja peal, kes esialgses uuringus intervjuudes ei osalenud; Malawis ja Indias alustas 30 ettevõtjat vähem kui kuus kuud tagasi ning 30 potentsiaalset ettevõtjat avaldas huvi ettevõtte asutamise vastu, kuid polnud seda veel teinud. Valiidsuse pilootuuring pidi esindama võrdselt tootmis-, turundus-/kaubandus- ja teenindusettevõtteid. Fookusintervjuud eraldasid Malawis ja Indias edukad ja vähem edukad ettevõtjad. Kõik igas intervjuus leitud pädevused liideti koondhindeks. Malawis oli edukate ettevõtjate keskmine punktisumma 17,5 (võrreldes vähem edukate ettevõtjate 14,0 punktiga). Indias oli edukama rühma keskmine koondskoor 39,5 (võrreldes vähem eduka grupi 24,8-ga). Eduka grupi hinded olid kõrgemad 12 pädevuses 13-st.
SIMNG hinnangud eristasid ka parimaid ettevõtjaid nii Malawis kui ka Indias.
Malawis olid edukate rühmade saavutused kõrgemad (6,0 vs. 4,0), samuti võimsuse hinded (5,3 vs 4,4), samas kui seotuse hinded olid madalamad (0,25 vs 1,8). India parimad ettevõtjad said kõigis kolmes CIMNG hinnangus kõrgemad punktid (saavutuse eest - 6,40, vastu - 3,75; seotuse eest - 8,20, vastu - 3,75; võimu eest - 6,40, vastu - 2,50).
Pildlugude harjutuse hinded olid Malawis edukamate ettevõtjate jaoks pisut kõrgemad (3,0 vs. 2,0 saavutuste puhul; 3,0 vs. 2,7 seotuse puhul ja 2,8 vs 2,0 võimu puhul). Indias lükkasid ettevõtjad harjutuse sisuliselt tagasi, keeldudes lugusid rääkimast ega testijuhiseid tõsiselt võtmast.
Leiti, et harjutuse ja ärijuhtumi enesehindamise küsimustik oli üsna keeruline ja ebaselge: Malawist või Indiast pärit vastajate skooride põhjal ei leitud erinevust edukate ja vähem edukate ettevõtjate vahel.

Hindamismeetodite kehtivuse lõpuuuringud. Teabe- ja fookusintervjuu muudetud versioonid viidi läbi 28 potentsiaalse ettevõtja ja 92 olemasoleva tootmissektori ettevõtjaga (välja jäeti järgmised testid: enesehinnangu küsimustik, ärijuhtum ja piltkirjeldus).

Näidised. Kriteeriumid kehtestati kolmele valimile: edukad, keskmised ja potentsiaalsed ettevõtjad. Keskmised ja edukad ettevõtjad pidid 3-10 aasta jooksul alustama ja juhtima toimiva tootmisettevõtte.

Edukaks saamiseks peavad ettevõtjat soovitama silmapaistvana vähemalt kaks erinevat ettevõtet, kes tunnevad ettevõtjaid selles geograafilises piirkonnas, kus intervjuu läbi viidi. Soovitatavate ettevõtete hulgas olid avalikud arengupangad ja erapangad, ettevõtlusõppeasutused, kaubanduskojad ning valitsuse investeerimis- ja edendamisorganisatsioonid. Keskmisi ettevõtjaid peaks tundma vähemalt üks neist organisatsioonidest, kuid neid ei tohiks pidada silmapaistvateks. Potentsiaalsed ettevõtjad olid eelneva ettevõtluskogemuseta inimesed, kes näitasid üles huvi ettevõtlusega alustamise vastu, taotledes laenu või registreerudes ettevõtjakoolitustele.
Soovituste kui kriteeriumi täpsuse testimiseks viidi läbi faktoranalüüs kõigi ettevõtjate ärimuutujate kohta. Tulemuseks oli neli tegurit, mille omaväärtused olid suuremad kui üks, millest kolm tundusid stabiilsed ja selged. Tegur 1 esindas hiljutist müüki; tegur 2 on hiljutine kasum ja tegur 3 on teise äriaasta müük ja kasum (kui ettevõte on tegutsenud rohkem kui neli aastat). Nende tegurite jaoks arvutati tegurite hinded ja sisestati kahe rühma dispersioonanalüüs. See analüüs näitas väga olulist erinevust kahe ettevõtjate rühma vahel (Wilksi lambda väärtused = 0,692; R= 0,0002) tegurite 1 ja 2 puhul, kuid teguri 3 puhul erinevusi ei täheldatud.
Kokku küsitleti 46 edukat ja 46 keskmist ettevõtjat. Intervjuud viidi läbi hindi, inglise või muus keeles, mida rääkisid nii intervjueerija kui ka ettevõtja. Küsitlejad ei teadnud, kas nad hindavad parimat või keskmist ettevõtjat.
Keskmiste ja edukate ettevõtjate rühmi võrreldi infointervjuu käigus hinnatud biograafilise teabe ja ärimuutujate ning fookusintervjuu käigus mõõdetud CIMNG kompetentsi- ja motivatsiooniskooride põhjal. Kõige tähtsam on see, et edukad ettevõtjad näitasid fookusintervjuul oluliselt rohkem pädevusi ning SIMNG-is kõrgemat saavutus- ja võimumotivatsiooni.
G-testid ja hii-ruut analüüsid näitasid vähe erinevusi rühmade vahel isiksuse või demograafiliste muutujate osas. Edukad ettevõtjad saavutasid mõne biograafilise teabe põhjal koostatud sotsiaalse klassi indeksis kõrgema koha, kuid need sotsiaalsed erinevused ei oma tähtsust edukate ja keskmiste rühmade kompetentside erinevuste puhul.

Kompetentsiskooride erinevuste analüüs

Kõigi 15 pädevuse jaoks arvutati kahe rühma keskmised väärtused ja standardhälbed. Edukamad ettevõtjad saavutasid 15 pädevusest kaheksas keskmisest oluliselt kõrgema hinde:

Näeb ja kasutab võimalusi 0,035
Vastupidavus 0,007
Infootsing 0.000
Mure kvaliteetse töö pärast 0,054
Lepingust tulenevad kohustused 0,050
Süstemaatiline planeerimine 0,005
Enesekindlus 0,025
Mõjustrateegiate kasutamine 0,014

Dispersioonanalüüs näitas suurt olulist erinevust rohkem ja vähem edukate ettevõtjate vahel (Wilksi lambda väärtused = 0,638; R= 0,001). Andmetega tehtud diskriminantanalüüs andis olulise funktsiooni (lambda = 0,638; p = 0,0013). Infootsing ja süstemaatiline planeerimine näitasid, et diskrimineeriva funktsiooni koefitsiendid on üle 0,4.

Pädevusskooride vaheliste seoste analüüs

Pädevuste hindamise skooride faktoranalüüs tõi välja neli tegurit, mille omaväärtused olid ühest suuremad. Tasapinna kriteerium määras kindlaks, et ainult kolm esimest neist on stabiilsed. Kasutades tegurikoormuskriteeriumi 0,5 või kõrgemat ja asetades pädevuse tegurile, mille puhul see näitab suuremat koormust, kui 0,5 kriteeriumi esineb rohkem kui üks kord, määratleti ülaltoodud kolm tegurit järgmiselt:

1. tegur

Initsiatiiv

Näeb ja haarab võimalustest

Kvaliteetse töö eest hoolitsemine

Lepinguline kohustus

Keskenduge tõhususele

Probleemi lahendamine

Enesekindlus

Kontroll

Mure teiste heaolu pärast

See tegur moodustab 36% dispersioonist, sisaldab viieteistkümnest pädevusest üheksat ja näib kujutavat endast proaktiivset muret kvaliteedi ja standardite pärast.

2. tegur

Püsivus

Püsivus

Mõjustrateegiate kasutamine

See tegur hõlmab veel 13% dispersioonist ja kujutab endast püsivat muret teiste mõjutamise pärast.

3. tegur

Süstemaatiline planeerimine

Usk

See tegur selgitab täiendavalt 8% dispersioonist ja on süstemaatiline planeerimine.
Kahe rühma dispersioonanalüüs - kahe ettevõtjate rühma erinevuste analüüs kolme teguri põhjal - kinnitas erinevuste suurt olulisust (Wilksi lambda väärtused = 0,715; p = 0,00001).

SIMNG skoori analüüs

Edukad ettevõtjad said SIMNG-i saavutuste ja jõu skaalal palju kõrgemaid tulemusi. Nende andmete kahe rühma ANOVA toetas neid andmeid (Wilksi lambda väärtused = 0,832;/? = 0,0012).

järeldused

1. Valideerimine. Projekti esimeses etapis väljatöötatud ettevõtluspädevuse mudel valideeriti Focus Intervjuu ja teisest kriteeriumi valimist kogutud SIMNG hindamisandmete abil. Viieteistkümnest hinnatud kompetentsist kaheksa eristavad statistilistel olulisuse tasemetel parimat ettevõtjat keskmisest.
2. Vastuvõetavus. Fookusintervjuu ja SIMNG-hinnangud, kuigi nende haldamiseks on vaja koolitust, on kõige vastuvõetavamad ja tõhusamad meetodid ettevõtjate pädevuste hindamiseks.

Kaks vahendit, enesehindamise küsimustik ja ärijuhtumid, ei erista parimaid ettevõtjaid vähem edukatest ning on osutunud pikaks ja raskesti hallatavaks. Samuti ei suutnud TAT eristada parimaid ettevõtjaid ja India vastajad lükkasid selle tagasi.

MÄRGE

1 Vt McClelland, D.C.(1976), The achieving Society (peatükid 6–8), New York: Irvington; McClelland, D.C. ja Winter, D.C.(1971), Motiveeriv majandussaavutus, New York: Free Press; või kirjanduse ülevaade
sisse Spencer, L.M.(1986, 1. aprill), Saavutuste motivatsiooniteooria ja ettevõtluse värskendus, artikkel, mis esitleti Seminaire Entrepreneurship'is, Ecole des Hautes Etudes Commerciales, LU Universite de Montreal. Boston: McBer. 2 Mansfield, R. S., McClelland, D. C., Spencer, L. M. ja Santiago, J.(1987), Identifitseerimine ja hindamine
arengumaade ettevõtjate kompetentside ja muude isikuomaduste kohta, lõpparuanne: Projekt nr. 936-5314, Ettevõtlus ja väikeettevõtluse arendamine, Leping nr. DAN-5314-
C-OO-3065-00. Washington, DC: Ameerika Ühendriikide Rahvusvahelise Arengu Agentuur; Boston: McBer.3 See peatükk on Richard Mansfieldi koostatud aruannete kokkuvõte,
hariduse ja statistilise analüüsi alal Joe Zeph Doucette, PhD; tööl Mansfield, R. S., McClelland, U. K., Spencer, L. M. ja Santiago, J.(1987), Arengumaade ettevõtjate kompetentside ja muude isikuomaduste tuvastamine ja hindamine. Lõpparuanne: Projekti nr. 936-5314, Entrepreneurshfp ja väikeettevõtete arendamine, leping nr. DAN-5314-C-00-3065-00. Washington, DC: Ameerika Ühendriikide Rahvusvahelise Arengu Agentuur; Boston: McBer meetodid ja tööriistad koos üksikasjalike juhistega manustamiseks ja hindamiseks
saagid on toodud Mansfieldi et. lisas A (“Valiku- ja mõjumeetmete käsiraamat”, McBer, august 1985). al. Lõpparuanne op. tsit.Tuginedes Harvardi ülikooli professori Bales R.F. välja töötatud tööriistale. inimestevahelise käitumise hindamiseks. Vaata Bales, R. F. ja Cohen S. P.(1979), SYMLOG, New York: Vaba ajakirjandus. Juhiseid saavutuste ja seotuse motivatsioonide hindamise kohta vt Atkinson.J.W.
(toim.). (1958), Motiivid fantaasias, tegevuses ja ühiskonnas, Princeton, NJ: Van Nostrand; Võimumotivatsiooni skoori arvutuste kohta vt Winter, D.G.(1973), Jõumotiiv, New York: Vaba ajakirjandus.

Teaduslikud publikatsioonid (artiklid ja monograafiad) märksõnaga ettevõtluspädevused , väljaandja Loomemajanduse Kirjastus (leitud: 6 perioodi 2010-2017 kohta).

1. Kortšagina I.V., Rogova K.V., Kortšagin R.L.
// Vene ettevõtlus. (nr 16 / 2017).
Uuenduslikul ettevõtlusel on riigi majanduse moderniseerimisel suur tähtsus ja see on üks Venemaa strateegilisi prioriteete. Selle arendamise olulisim ressurss on aktiivsete, kompetentsete, haritud inimeste, sealhulgas üliõpilaste inimkapital. Üliõpilaste kaasatuse tase uuenduslikku ettevõtlusesse on aga üsna madal. Artiklis hinnatakse innovaatilise ettevõtluse kohta Venemaa üliõpilaste karjääriplaanides ning näidatakse vajadust üliõpilaste aktiivsemaks kaasamiseks uuenduslikku ettevõtlusesse. Kriitilise analüüsi põhjal selguvad olemasolevate mehhanismide võimalused ja piirangud õpilaste kaasamiseks innovaatilisesse ettevõtlusesse. Pakutakse välja uued kontseptuaalsed sätted ja rakendatud soovitused üliõpilaste osaluse suurendamiseks uuenduslikus ettevõtlustegevuses. Artikli järeldusi saab kasutada innovaatilise ettevõtluse arendamise programmide ja projektide väljatöötamisel, ürituste kavandamisel ja elluviimisel õpilaste kaasamiseks uuenduslikku ettevõtlusesse.

Kortšagina I.V., Rogova K.V., Kortšagin R.L. Vene üliõpilaste kaasamine kaasaegsesse uuenduslikku ettevõtlusesse // Russian Entrepreneurship. – 2017. – 18. köide. – nr 16. – lk. 2301-2316. – doi: 10,18334/rp.18.16.38218.

3. Zavjalov D.V., Saginova O.V., Zavjalova N.B.

Artiklis vaadeldakse Venemaa väike- ja keskmise suurusega ettevõtete arengu probleeme ja suundumusi, võetakse kokku tegurid, mis takistavad ettevõtluse aktiivset arengut ning visandatakse võimalused töö intensiivistamiseks vastavalt uue ettevõtluse arendamise strateegia eesmärkidele. ettevõtlikkust.

Zavjalov D.V., Saginova O.V., Zavjalova N.B. Probleemid ja väljakutsed väikese ja keskmise suurusega ettevõtete arendamiseks Venemaal // Russian Entrepreneurship. – 2017. – 18. köide. – nr 3. – lk. 203-214. – doi: 10,18334/rp.18.3.37285 .

4. Saginova O.V., Grishina O.A., Shtykhno D.A.
// Vene ettevõtlus. (nr 3 / 2017).
Artiklis käsitletakse ülikoolide ja ettevõtlusstruktuuride vahelise koostöö probleeme ja väljavaateid, põhjendatakse väike- ja keskmise suurusega ettevõtete kaasamise vajadust ülikooli partnerite hulka ning kirjeldatakse nende ettevõtete tegelike probleemide kirjelduste kasutamise kogemust projektisüsteemis. -põhine koolitus õpilastele.

Saginova O.V., Grishina O.A., Shtykhno D.A. Õpilaste projektipõhine koolitus väikeste ja keskmise suurusega ettevõtlusstruktuuride tellimuste alusel // Russian Entrepreneurship. – 2017. – 18. köide. – nr 3. – lk. 417-425. – doi: 10,18334/rp.18.3.37306 .

6. Mikuševa T. Yu.
// Vene ettevõtlus. (nr 2 / 2010).
Majanduslikuks aluseks on uute seadmete ja tehnoloogiate laialdane levitamine
ettevõtete uuendustegevus. Protsessi mõjutavad sotsiaalsed
riigi investeerimis- ja maksupoliitikaga seotud majanduslikud tegurid, intellektuaalomandi valdkonna poliitikad ja personalikoolitus, riigi toetus ettevõtlusele.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Ettevõtte OJSC "Surgutneftegas" juhtimistegevuse analüüs. Tootmisjuhtimise ja personalijuhtimise süsteemide tunnused. Ettevõtte sotsiaalpoliitika ja turundusjuhtimise meetodite tunnused. Ettevõtte maksevõime hindamine.

lõputöö, lisatud 25.02.2010


Uuritava ettevõtte organisatsioonilised ja majanduslikud omadused. Personali ja palgaarvestuse kasutamise analüüs, nende planeerimise elluviimine. Organisatsiooni töötajate materiaalsed soodustused. Personalijuhtimise parandamine.

kursusetöö, lisatud 25.10.2009


Organisatsiooni sotsiaalse planeerimise teooria ja praktika, tööjõu juhtimine. Personalijuhtimise mõiste organisatsioonis. Personalijuhtimine läbi põhikompetentside mudeli. Ettevõtte töötajate koolitamine, teavitamine ja motiveerimine.

lõputöö, lisatud 08.05.2011


Ettevõtte organisatsioonilised ja majanduslikud omadused, finantsseisundi ja konkurentsivõime hindamine. Ettevõtte personalijuhtimissüsteemi analüüs. Ettepanekud personalitöö korralduse parendamiseks, efektiivsete juhtimispõhimõtete kujundamiseks.

kursusetöö, lisatud 27.11.2011


Ettevõtte tegevuse ja organisatsioonilise struktuuri analüüs ZAO Sarovhydromontazh näitel. Organisatsiooni ja tootmisjuhtimise süsteem uue tehnoloogia juurutamisel. Antud ettevõtte majanduslikku efektiivsust iseloomustavate näitajate arvutamine.

kursusetöö, lisatud 10.10.2013


Ettevõtte organisatsioonilise, majandusliku, finantsseisundi analüüs. Personalijuhtimissüsteem. Ettepanekud tõhusa töötajate motivatsioonimudeli ülesehitamiseks. Meeskonna sotsiaalne ja psühholoogiline kliima. Turundustegevuste korraldamine.

praktika aruanne, lisatud 14.10.2013


Personalijuhtimise teooria areng. Organisatsiooni personaliplaneerimise olemus. Strateegiline planeerimine, mis otsib tegureid, mis on organisatsiooni edu võtmeks. Personali planeerimise probleemid; juhtimisotsuste tegemise meetodid.

kursusetöö, lisatud 02.09.2011