Äriplaan on startupi jaoks üks peamisi dokumente, mis toob välja eesmärgid, äriideed ja viisid nende saavutamiseks.

Pärast äriplaani koostamist saab ettevõtte asutaja ideed kainelt hinnata, millised riskid selle saavutamisega kaasnevad ja millist rahalist kasu on võimalik saada. Ja mitte ainult alustajad: investorid küsivad teilt kindlasti äriplaani. Nad peavad mõistma, millesse nad investeerivad ja kuidas see neile kasu toob.

Seega, kui teil on äriidee, koostage enne investorite otsimist, inimeste palkamist ja selle elluviimisega tihedalt kaasa löömist äriplaan.

Muidugi saate ilma selleta hakkama, tuginedes "võib-olla". Kuid ilma strateegiat läbi mõtlemata, probleeme ja riske ennustamata puutute nendega kindlasti kokku. Ja te ei ole nendeks valmis ja see ei kajastu teie ettevõttes kõige paremini.

_______________

Äri ei ole mänguasi. Midagi ei juhtu iseenesest. Kui soovite edu saavutada, peate kõik väikseima detailini läbi mõtlema.

________________

Hästi koostatud äriplaan on strateegia, mis on nii keerulise masina nagu startup paberil paika pandud. See on teie ettevõtte nägu ja tööriist selle haldamiseks.

Kes vajab äriplaani?

Esiteks on teil vaja äriplaani teile kui ettevõtlusega alustavale inimesele . See dokument aitab teil oma laeva juhtida kursilt kõrvale kaldumata. Sina pakud võimalikud probleemid ja viise nende lahendamiseks. Oskad kainelt arvutada kahjusid ja tulusid. Teil on selge tegevuskava – ja see on juba pool võitu.

Teilt nõutakse kindlasti äriplaani. investorid kes on valmis teid rahaliselt aitama. Aga keegi ei anna raha, kui ei tea, kuhu see läheb ja kas koos intressiga tagastatakse (soovitav on ka teada millega).

Samuti võidakse teil paluda koostada äriplaan klient või teie juhendaja.

Millistest osadest koosneb äriplaan?

Äriplaanil pole ühtset standardit, kuigi see on ettevõtte põhidokument. Kõik on seletatav sellega, et on erinevad valdkonnad, erinevad eesmärgid, erinevat tüüpiäri. Aga tõstke esile peamised jaotised, mis tuleb sellesse lisada :

Projekti kirjeldus. Lühikokkuvõte ettevõtte olemusest, eesmärkidest ja ajaloost. Investorid pööravad sellele ennekõike tähelepanu.
Turu ja konkurentide analüüs. Kas konkurents on suur, kas nõudlust on, mis tingimustes äri areneb?
Turundusplaan. Kus kavatsete reklaami teha, kuidas, kui palju raha selleks vaja on.
Kasumi saamine. Kus, kuidas ja kuidas kavatsete oma ettevõttega raha teenida. Ehk siis müügiplaan.
Tootmisplaan– kus ruumid asuvad, milliseid vahendeid ja seadmeid on vaja.
Organisatsiooniplaan– milliseid töötajaid on eesmärkide saavutamiseks vaja, millised on neile esitatavad nõuded, kes juhib ettevõtet.
Finantsplaan– kui palju raha kulub elluviimiseks, ettevõtte käivitamiseks, kahjumit ja kasumit.

pööra tähelepanu välimus dokument: prindi see heale paberile, köita; kasutada diagramme, graafikuid ja tabeleid.

Ressursid äriplaani koostamiseks Internetis

Ärimehed kurdavad sageli ajapuuduse ja ettevõtlusega seotud täieliku tööhõive üle - nad ütlevad, et mul pole aega sellise pisiasjaga nagu äriplaan tegeleda. Oleme juba aru saanud, et see dokument pole tühiasi.

Ja saate selle mõnes allikas kiiresti Internetis koostada.

Välisressurss ärimeestele ja alustajatele. Bplansil on suurim tasuta äriplaani näidiste kollektsioon. Siin on kasulikke tööriistu ja juhendeid, mis aitavad teil oma ettevõtet paremini juhtida. Bplans sisaldab praktilisi nõuandeid planeerimisnõuanded, interaktiivsed tööriistad ja kalkulaatorid ning igapäevased näpunäited, mis aitavad teil oma äri kasvatada.

Siit saate alla laadida äriplaani malli ja sellega tutvuda Kiirjuhend selle koostamiseks või veebis selle kallal töötama asumiseks. Kui sa kindlasti ei soovi ise plaani kirjutada, siis siit leiad kellegi, kes selle sinu eest ära teeb – pead lihtsalt täitma kontaktivormi.

Arvan, et oleks üleliigne väita, et ressursiga töötamiseks on vaja inglise keelt osata.

See on projekti Bplans alamsait. Võimaldab teil mitte ainult äriplaani koostada, vaid ka oma ettevõtet veebis täielikult hallata. Plaani kallal töötamist saate alustada lihtsalt avaleht. Teile pakutakse mugavat ja lihtsat liidest, raamatupidamist tarkvara ja palju muud.

Teenus on tasuline. Pakub kahte liitumisvõimalust: aastane pakett (11,90 USD kuus) ja kuu (19,95 USD kuus).

Ukraina portaal ärimeestele. Saate koostada äriplaani vormingus “Basic” või vaadata näiteid tasuta. Täieliku professionaalse äriplaani koostamiseks peate maksma 58 UAH. Samuti saate 30 päevaks disaineriga juurdepääsu ühendada.

See äriplaanide koostamise veebiprogramm võimaldab teil koostada mis tahes keerukusega äriplaane. Proovige demoversiooni, et näha, kas teile sobib seda kasutada. Loob diagramme ja tabeleid, kuvab finantsaruanded, aitab teil valida maksusüsteemi ja palju muud. Teie loodud äriplaani saab alla laadida Wordi dokumendivormingus. Näidised on saadaval ka allalaadimiseks.

Hinnad saadaval:

Tasuta(tasuta, sissepääs 30 päeva, suunatud õpilastele);
Mini(1450 rubla, juurdepääs 60 päeva, suunatud üksikettevõtjatele);
Midi(2950 rubla, juurdepääs 90 päeva, väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele);
Maxi(5950 rubla, juurdepääs 180 päeva, professionaalidele ja raamatupidajatele).

Pilveteenus äriplaanide koostamiseks. See on mugav, kuna saate pilves töötada igast arvutist – näiteks alustasite majaplaani kallal töötamist ja lõpetasite selle kontoris. Valmis dokumenti saab alla laadida PDF-vormingus.

Hinnad:

Standard- 3000 rubla 30 päeva eest;
PRO- 6000 rubla 60 päeva eest;
Korporatiivne- 12 000 rubla 90 päeva eest;
Õpetus- 120 000 rubla aastas.

Pilvepõhine tarkvara. Selle teenusega töötamiseks on kolm võimalust: saate ise koostada äriplaani, osta valmis või tellida spetsialistilt.

Tasuta äriplaani koostaja. Teie ees on vorm - täitke see, klõpsake nuppu "Koosta äriplaan" ja kasutage seda. See on lihtne – kõigi väljade täitmiseks on vaja vaid aega ja visadust. Lõpptulemuseks on selline äriplaan.

Nagu näete, on Internetis palju ressursse, mis on loodud selleks, et aidata idufirmadel oma ettevõtet alustada. Nende tööd pole raske mõista, kuid mõnes kohas peate raha investeerima.

Edu teie ettevõttele!

Tõlge

Bob Dorf on tuntud ettevõtja (viinud IPO-ni 8 ettevõtet), konsultant ja Startup Academy mentor, kes alustas oma karjääri ettevõtluses 12-aastaselt. Tänapäeval on ta oodatud osaleja paljudel konverentsidel, sest nagu keegi teine ei oska ta õigesti luua edukad idufirmad, tõusevad kindlalt jalule ja muudavad need suurettevõteteks.

Hiljuti esines Bob Dorf Business of Software 2012 konverentsil, kus ta rääkis elu kui “tervisliku” startupi põhimõtetest. Siin on tema kõne põhipunktid, millesse ma siiralt usun ja püüan iga päev kasutada:

Miks enamik idufirmasid ebaõnnestub?

Enamik kaasaegseid idufirmasid ei saa mastaapida, kuna need lagunevad suur kogus lojaalsed kasutajad ja kliendid, kes suhtuvad tootesse kirglikult.
Koodi kirjutamine on vaid pool tööst. Tänapäeval võimaldab tehnoloogia luua peaaegu kõike, milleks kujutlusvõime on võimeline, nii et esikohal on võimalus kindlaks teha potentsiaalse kliendi täpne portree, samuti leida ta rahvahulgast ja "armuda" oma toode.
Kui suhtute oma ideesse kirglikult, on teil pärast 20 000 tundi rasket tööd edu võimalus 1:8. Ainus viis.
Iga meeskond vajab 3 inimest: "häkker", "ärimees" ja "looja". Igal hommikul peavad "häkker" ja "ärimees" pidama minikoosolekuid. Pärast põhiküsimuste arutamist peaks "häkker" täielikult pühendama toote loomisele ja "ärimees" peaks pühenduma ideaalse kliendi leidmisele.
Veel pool sajandit tagasi sõltus ettevõtte edu sellest, kuidas ettevõtja takistustest üle sai, protsessist. Aga ajad on muutunud.
Enamik idufirmasid sureb, sest nad arvavad:
A) tunnevad oma ostjat
B) tunnevad oma toodet
Asutajad tajuvad kõike lineaarse protsessina: "kontseptsioon - prototüüp - test - käivitamine" ja teevad sellel teel palju vigu.

Äriplaan on idufirma esimene vaenlane.

Äriplaan on seotud loovtekstide loomisega, aga mitte päris äri arendamisega.

Küsige endalt pidevalt: "Mida saan muuta, et toodet paremaks muuta." Püüdke alati kasutajatelt ja klientidelt tagasisidet saada.

Testi oma ärimudelit! Iga, isegi kõige elegantsemalt kirjutatud äriplaan ei talu kriitikat esimesel kohtumisel tõelise kliendiga. Webvani näide on väga õpetlik.

Mis on minu jaoks startup? See on piraatide jõuk, kes tuleb aeg-ajalt kokku, et “kaarditükke” kokku sobitada ja vaadata, kas need liiguvad õiges suunas. Alati otsinguseisundis. Alles pärast üksikasjalikku analüüsi saate oma "äriplaanist" aru saada ainult faktide põhjal. Sellist „dokumentaalset” kontseptsiooni „8-aastase eeldatava elueaga startup” pole olemas, on tõelised „mitu aastat tõuse ja mõõnasid”.
Startup vajab pigem tegevusplaani kui äriplaani. Selles mõttes on Alexander Osterwalderi ärimudeli lõuend ideaalne. Sellel on 9 komponenti (peamised küsimuste plokid), millest olulisemad on:

Pakutavad eelised – millist probleemi me lahendame?
Tarbijasegmendid – kelle jaoks me seda lahendame?
Suhted klientidega – kust me neid leiame, kuidas muuta nad lojaalseks ja kuidas suurendada nende arvu?
Tuluvood – kuidas me raha teenime?

Kliendisegmendid tuleks määratleda võimalikult selgelt. Edukad suhted klientidega tähendavad pidevat oma kohustuste täitmist nende ees ja nende ootuste täitmist.

Looge mitme partneriga ärimudel. Kui olete lõpetanud, saate toote, mis rahuldab turu vajaduse. Kuid teie ülevaade on vaid 9 haritud oletust! Kuidas muuta oletused faktideks? Täpselt nii: minge oma potentsiaalsete klientide juurde ja küsige neilt! Nii tekivad head suhted klientidega.

Kliendisuhted

Kliendisuhted on “ideaalse” kliendi kriteeriumide seadmise, nende põhjendamise ja valideerimise, toote kohandamise, klientide leidmise ja lõpuks nende vajaduste järgi ettevõtte ülesehitamise protsess. Esimesed kolm etappi on klassikaline "otsingu" etapp ettevõtte arendusprotsessis. Pöördepunkt ja võtmehetk toimub reeglina täpselt "otsingu" etapis. Ettevõtte otsimise ja ülesehitamise protsess on juba "tegevuse" etapp.

"Otsi" on määrav etapp. Iga korralik ärikool õpetab teile, kuidas oma plaane õigesti ellu viia. Ja ainult otsinguprotsessi käigus peate ise valima oma eeldustest need, mis teie arvates on õiged.

Prototüüp/pilootnäidis

Kogu otsinguprotsess algab prototüübi loomisest. Looge minimaalse funktsioonide komplektiga toode, uute ideede testnäidis.

Kui soovite, et kasutajad hakkaksid teie tootega suhtlema, looge neile võimalikult kiiresti mänguasi! Isegi kui see täielikult ei tööta: kasutajate reaktsioon prototüübile on kordades väärtuslikum kui nende reaktsioon teie sõnadele ideaalse toote peatse turule toomise kohta. Lõppude lõpuks aitab just nende tagasiside hindamatult toodet ennast täiustada!

Hea näide prototüüpide loomise väärtusest on Diapers.com. Loojad avasid veebisaidi ja hakkasid mähkmete tellimusi vastu võtma juba enne, kui need tegelikult laos olid. Ettevõtjad tahtsid lihtsalt näha, kas nende idee on väärt edasiviimist. Selle tulemusena kulutasid nad palju aega mähkmete ostmisele kogu linnas ja saatsid neid mujalt riigist. Tellimuste arv kasvas ja projekt vajas juba veokit tellimuste kohaletoimetamiseks. Asutajad kaotasid selle käigus raha, kuid isemajandamise eesmärki nad ei seadnud. Nad lihtsalt katsetasid valitud ärimudelit. Kavandatud eelised on need, mille nad võtsid klientidega suhtlemisel aluseks.

Vähendatud müük on vaid väike hind, mida testimisprotsessi käigus kogutud teabe eest maksta.

Prototüüp on teie tööriist kliendiga esmaseks suhtlemiseks. Mida kiiremini selle loote, seda kiiremini saate vastused küsimustele:

Kas see on nii halb?
Millised omadused võimaldavad meie konkurentidel teie vajadusi rahuldada?
Mis võiks muuta meie toote paremaks?

Pöördepunkt

Pivot on klientidega suhete olemus. Pivot on iteratsioon kliendiprofiili loomise ja selle otsimise vahel. Pööre on alati kiire, kuid see avab uusi võimalusi.

Muutke ainult siis, kui 20–40 teie klienti ütleb, et midagi on valesti. Ignoreeri ühekordseid kaebusi

Kui toimub muutusi, pöörduge tagasi ärimudeli hindamise juurde, seejärel pöörduge tagasi oma klientide juurde ja vaadake, kas asjad on paremaks läinud. Toote kohandamise protsessi ei saa edasi lükata, seda ei saa vältida. Toote loojana PEATE selle läbima!

Tavaliselt toovad muudatused suurettevõtete toote kohandamise protsessis kaasa töötajate vallandamise. Käivitamisel on see protsess "tähistus", sest see aitab muuta toodet, mis meelitab ligi veelgi rohkem kliente.

Peamine probleem on siin kiirustades tehtud otsused. Veenduge, et olete kogunud piisavalt andmeid tagasisidet muudatusi teha? 3 inimest ütlesid sinu toote kohta halvasti ja sul on juba kiire midagi muutma? Võtke aega: leidke enne saatuslike otsuste langetamist veel kümmekond sarnast arvamust.

Mida kiiremini teil vahetus õnnestub, seda vähem raha kaotate: pöördepunkt on tiksuv viitsütikuga pomm.

Kuidas õigel ajal peatuda?

Toote loomise protsessil pole tegelikult lõpp-punkti, kuid saate alati muudatusi aeglustada, kui mõistate, kes on teie klient ja kuidas ta toodet oma vajaduste rahuldamiseks kasutab.

Ärimudeli lõuend on teie teejuht, teie ettevõtte kaart ja tee teie kliendi juurde.

Veenduge, et kõik teie eeldused oleksid kliendi peal testitud – toote valmisoleku astme määramisel on peamised katsed.

Ja pidage meeles: kõige olulisem klient on kirglik klient, sest nemad, nagu teie ja teie investor, tahavad teie toodet täiuslikuks muuta.

Kui otsustate alustada idufirmat ja ei tea, kas teil on vaja äriplaani, pidage meeles üht: kirjaliku ärimudeli olemasolu võimaldab teil taotleda investeeringuid, tagades ettevõtte edu. Täna räägime teile, kuidas seda dokumenti õigesti koostada, mida see peaks sisaldama ja miks see üldse oluline on.

Kuid enne dokumendi ülesehituse juurde liikumist soovitame järgida järgmisi reegleid:

Esiteks ärge kasutage teiste inimeste Internetist alla laaditud äriplaane. On ebatõenäoline, et investorid hakkavad pakutavate materjalide ainulaadsust kontrollima, kuid läbimõeldud, iseseisvalt välja töötatud strateegia toob palju rohkem kasu. Kasutage malle, võtke need kasutusele, kuid ärge laske end rumala kopeerimisega kaasa lüüa.
Teiseks, andes oma ambitsioonidele vabad käed, vaadake kainelt oma võimeid. Soov saada kuuga miljon dollarit kasumit on kiiduväärt, kuid investor vajab ettevõtte arendamiseks tõeliselt toimivat mudelit. Oluline on oma väljavaateid adekvaatselt hinnata, suunates idee õigele teele.

Allpool oleme koostanud malli, mis võib olla juhiseks äristrateegia kirjutamisel.

Strateegilise planeerimise standard

1. Ettevõtte andmed

See on teie äriplaani sissejuhatav osa, nii et ärge proovige seda liiga pikaks teha. Nõutav üldine teave, näiteks:

juriidilise isiku liik;
organisatsiooniline vorm;
ettevõtte registreerimise kuupäev;
postiaadress, omaniku registreerimise koht;
juhtide, juhtumi registreerinud isikute nimed;
eeldatav valmimise kuupäev;
müügi täiskulu.

See sisaldab ka ärisaladuse avaldust. Kõik ülaltoodud on nn protokolli andmed, mis tuleb täita. Jah, need pakuvad investorile suure tõenäosusega vähem huvi kui praktiline arutluskäik või analüütilised aruanded, kuid ilma nendeta on ebatõenäoline, et saate oma ettevõtlusidee arendamiseks raha.

2. Lühikokkuvõte

Siin on vaja kirjeldada ettevõtte tegevuse suunda, põhjendada tulevase ettevõtmise tulemuslikkust ja seejärel ennustada tegelikke võimalusi. Pidage meeles, et mida veenvam on teie tekst, seda suurem on teie võimalus investeeringu saamiseks.

Järgige allolevat diagrammi:

kirjeldada projekti olemust, selle elluviimise meetodit;
ennustada tulevasi tulemusi;
märkida ettevõtte kogumaksumus;
märkige planeeritud tasuvusaeg;
esita elluviimise rahaline põhjendus (siia ilmuvad majandusterminid „nüüdispuhasväärtus“, „maksutulud riigieelarvesse“);
märkige, millises vormis kavatsete investeeringuid kaasata;
kindlasti põhjendage investeeringuandmete tagastamist;
kirjeldada rakendamise sotsiaalset, keskkonnaalast ja muud kasu.

3. Tööstusuuringud, ettevõtte kirjeldus

Nimetatud jaotise raames on vaja üksikasjalikult analüüsida selle valdkonna hetkeseisu, kus soovite edasi liikuda. Tunnistage kindlasti oma rolli konkreetse valdkonna positiivsel muutmisel.

Analüüs hõlmab ka:

konkurentide uurimine;
üldise ärikontseptsiooni tutvustamine;
partnerite nimekiri (tulevased ja praegused).

4. Toote/teenuse kirjeldus

See jaotis on teie tõeline võimalus esitleda oma toodet/teenust nii hästi, kui te seda tunnete. Märkige oma kogemus kirjeldatud esemete valmistamisel.

Lisaks on vaja analüüsida konkureerivate ettevõtete analoogide omadusi - see võimaldab meil kindlaks teha.

5. Planeeritud turunduskampaaniad

Püüdke õigustada müügiturgu, taktikat konkurentidega võitlemiseks ja esitada toimiv mehhanism toote/teenuse turule toomiseks.

See peaks sisaldama järgmist:

turu hindamine;
brändi rolli analüüs;
toote turuniši põhjendus;
üldine turundusstrateegia;
hinnakujunduse omadused;
kaupade müügimehhanismid;
müügijärgse teeninduse võimalused;
reklaamikampaaniad;
kvaliteedi hindamise kriteeriumid.

6. Logistikaalane tegevus

Väike osa, kuhu peaksite lisama hinnangulised kulud toodete hooldamiseks ja transportimiseks. IT-sektori jaoks pole sageli muidugi vaja tooraine tarnijaid või laod toodete töötlemiseks ja ladustamiseks, kuid kui kavatsete müüa materiaalsed kaubad, peate selle plaani osa täitma.

7. Tootmis- või müügiplaan

Jaotis, mis kirjeldab, kuidas ettevõte toodab või müüb vajalikus mahus kindlaksmääratud kvaliteediomadustega kaupu/teenuseid. Töötage välja keskpika perioodi strateegia, sealhulgas:

müügikoht;
saadaolev tootmisvõimsus;
tulevased investeeringud;
ettevõtte vajaduste rahuldamise hindamine sobiva personaliga;
toote kvaliteedi analüüs.

8. Organisatsiooniline osa

Kirjeldage lühidalt ettevõtte juhtimismeeskonda, struktuuri korraldust ja esitage ka äritegevuse arendamise põhiskeem.

9. Rahandus

Jaotises „Finants” töötades pöörake tähelepanu mitmele valdkonnale: rahavoogude prognoositavad liikumised ja organisatsiooni hetkeseis.

Tähtis on mitte võtta numbreid tühjast, vaid arvutada andmeid punktide “Planeeritud turunduskampaaniad” ja “Tootmisplaan” alusel, sealhulgas:

analüüs rahaline seisukord organisatsioonid;
planeeritud tulud/kulud (esimene aasta - igakuine, järgmised kaks - kvartalis, seejärel - aastaarvutused);
võimalikud rahalised toimingud;
maksude tasumise eelarve;
eeldatav sponsorluse summa.

10. Tulemuslikkuse hindamine

Iga idufirma äriplaan peab seda punkti sisaldama. IT-valdkonnas on see eriti oluline, kuna kõrgtehnoloogilisi projekte on töö lõpptulemuse eripära tõttu sageli raske objektiivselt hinnata.

See hõlmab üsna palju puhtalt majanduslikke termineid. Koostaja peab arvestama:

tasuvusarvutus;
peamised riskiliigid (tehnoloogiline, majanduslik, organisatsiooniline, finantsiline).

11. Taotlused

Taotlused sisaldavad tavapäraselt dokumente, mis toetavad ülaltoodud andmeid.

Levinud vead

Äriplaani koostamisel tasub mainida levinumaid vigu:

Ebareaalsed numbrid või liiga pikk kirjeldus enda eelised. Seda ütlevad kogenud ärimehed Objektiivne hindamine on oluline mitte niivõrd tulevaste sponsorite, kuivõrd startuperi enda jaoks. See võimaldab teil oma projekti teadlikult hinnata, vältides laenu võtmist.
Dokumendi üleküllastumine tarbetu teabega. Materjali aluseks peaks olema ettevõtte olemus. Seejärel pöörake tähelepanu analüütikale ja prognoosidele.
Selgete eesmärkide puudumine on veel üks põhimõtteline viga. Seadke realistlikud eesmärgid ja visandage sama realistlikud viisid nende saavutamiseks.
Ebapiisav finantstulemus. Ilmselgelt kasutatakse tähelepanu äratamiseks ülespuhutud numbreid, kuid tegelikkusega on neil vähe pistmist. Esitage teostatavad näitajad, siis muutuvad teie argumendid veenvaks.

Järelduse asemel

Kirjeldatud äriplaani mall on asjakohane nii IT-äri kui ka muude tööstusharude jaoks. Näpunäide: lisage see oma strateegilisse plaani

See on veel üks artikkel sellest äriplaani koostamine teie alustamiseks. Kiirustan teile meeldima, meie ülikiiretel aegadel ei kirjuta keegi äriplaane selle sõna tavalises tähenduses. Nii et te ei pea koostama 100-leheküljelist dokumenti hunniku tarbetute tähtedega, vaid tehke 10 lehekülge väga selgeks ja oluline teave projekti järgi. Peaasi on teha seda õigesti ja kaasata ainult hädavajalikud asjad. Siin töötame välja teie idufirma ärimudeli.

Ärimudeli lõuend -See on meetod, mis võimaldab teil 9 ploki põhjal näidata oma ettevõtte kõiki aspekte. See on ilmselt kõige tüüpilisem asi, mida kõik idufirmad teevad. See on väga lihtne ja mulle meeldib, sest see on kiire viis oma äriideed testida ja oma probleemseid kohti näha. Nimetagem seda vene keeles ärimudeli pilt teie käivitamine. Et anda kohe märku toimuva ilust :)

Pildi mall näeb välja nagu erinevate tsoonidega tabel:

Allikas www.kvk.nl, Alexander Osterwalder, "Business Model Generation" (2010)

Täitmist alustame keskelt, kõige tähtsam on Väärtuspakkumised. Vastuse küsimusele paneme kirja siia - miks kliendid sind valivad? Tavaliselt lahendate probleemi või pakute midagi, mida teie kliendid vajavad/otsivad/väärtustavad. Vastus siin: Kuidas teete oma kliendid õnnelikuks?

Järgmisena läheme kvartalisse - Kliendi segmendid. Siin kirjeldame kellest saavad teie kliendid? Kas need on inimesed või organisatsioonid? Kas neid saab jagada erinevatesse rühmadesse? Mõtle kohe järele, kas Sinu ülalkirjeldatud pakkumine nendele gruppidele sobib või tuleb midagi korrigeerida.

Suhted oma klientidega, Kliendi suhe plokk — nagu soovid suhelda oma klientidega võrguühenduseta või võrgus? See, mida te siia postitate, sõltub suuresti sellest, kes on teie kliendid ja millised on teie eesmärgid. Kas soovite hankida uusi kliente, säilitada olemasolevaid, parandada oma teenust või saada hea tagasiside? Kuidas luua suhtlusahelat klientidega? loob teie ettevõtte maine ja see on täpselt see, mis võib olla teie oma konkurentsieelis. Siin on, kuidas näiteks Zappos seda tegi.

Ja kõige rohkem huvitav osa investoritele plokk Tulu vood - kust raha tuleb? Kui palju on kliendid nõus teie toote või teenuse eest maksma? Millal arvate, et esimene raha laekub? Kui teil on mitu kliendisegmenti, kirjeldage neid igaüht. Pidage meeles, et kasumi teenimiseks peate oma kulud maha arvama.

Võtmeressursid – mida vajate, et idufirma oleks edukas? Need on ressursid, mida vajate turule sisenemiseks, klientidega suhete hoidmiseks ja lõpuks kasumi teenimiseks. See võib olla esemed(nt varustus), intellektuaalne omand (patendid), rahaline või inimene ressursse(teie töötajate oskused ja võimed).

Millega te ettevõttena tegelete - Põhitegevused. Peamine küsimus, mida peaksite siin endalt küsima, on, mida täpselt? me teeme Ja mida me ei tee Kuidas saab ettevõte meie ärimudeli toimima panna?

Teie peamised partnerid Peamised partnerid. Kes on teie partnerid, kes aitavad teil oma eesmärke kiiremini saavutada? Mõelge oma praegustest koostööpartneritest ja tarnijatest kaugemale oma strateegilistele partneritele tuleviku jaoks.

Ja lõpuks- Kulude struktuur. Me määratleme oma rahalisi vajadusi. Eespool selgitasime välja oma peamised ressursid ja koostööpartnerid ning tegevused ning nüüd pole raske aru saada, millised meie kulutused kujunevad ning neid tuludega kõrvutades saame aru, kui kasumlikud me oleme.

Kokkuvõttes saate oma startupist tõelise pildi! Pidage meeles, et peamine on luua ärimudel, mis kasvab teie ettevõtte kasvades. Edu!

20. oktoober 2012, kell 16:27

Bob Dorf: Kuidas idufirma kallal töötada

Startup Academy blogi

Tõlge

Bob Dorf on tuntud ettevõtja (viinud IPO-ni 8 ettevõtet), konsultant ja Startup Academy mentor, kes alustas oma karjääri ettevõtluses 12-aastaselt. Tänaseks on ta oodatud osaleja paljudel konverentsidel, sest nagu keegi teine ei oska ta õigesti luua edukaid startuppe, neid jalule saada ja suurettevõteteks muuta.