Vlastnosti cenotvorby v maloobchodnom podniku. Výber cenovej stratégie

Ceny - proces stanovovania, regulácie cien a kontroly uplatňovania zákonom stanoveného cenového konania právnickými osobami, fyzickými osobami podnikateľmi a inými cenovými subjektmi.

Ustanovujú sa právne základy štátnej politiky v oblasti cenotvorby v Bieloruskej republike, rozsah voľnej a regulovanej tvorby cien, právomoci štátnych orgánov, ktoré cenotvorbu regulujú a kontrolu nad ňou, práva, povinnosti a zodpovednosť cenových subjektov. zákonom Bieloruskej republiky zo dňa 10.05.1999 č. 255-3 „o cenách“ (v znení zmien a doplnkov) (ďalej len zákon o cenách). Podľa čl. 9 zákona o tvorbe cien štátnu politiku v oblasti tvorby cien v súlade s Ústavou Bieloruskej republiky určuje prezident Bieloruskej republiky. Ministerstvo hospodárstva Bieloruskej republiky zastúpené odborom cenovej politiky vykonáva nasledovné funkcie regulácia a kontrola cenotvorby, ktorá jej bola pridelená v súlade so zákonom:

vypracúva návrhy na základoch štátnej politiky v oblasti cenotvorby a zabezpečuje jej realizáciu v republike;

určuje formy a spôsoby štátnej cenovej regulácie, postup pri určovaní a uplatňovaní cien (tarify) (ďalej len ceny), ako aj postup pri ich vykazovaní, poskytuje metodické usmernenie k tvorbe cien, čím sa zabezpečuje jednotnosť cenovej politiky na celom území Bieloruskej republiky;

koordinuje prácu ostatných republikových vládnych orgánov, výkonných a správnych orgánov kraja a mesta Minsk na implementácii regulácie a kontroly tvorby cien;

reguluje ceny za tovary (práce, služby) cenotvorných subjektov (právnických osôb, podnikateľov), a to spôsobmi ustanovenými zákonom;

vykonáva kontrolu nad stanovovaním a uplatňovaním regulovaných cien cenovými subjektmi, ich dodržiavaním ustanoveného postupu pri uplatňovaní cien;

cena - peňažná hodnota jednotky tovaru.

Proces tvorby cien predpokladá existenciu cenového systému: voľného a regulovaného. Článok 3 zákona o cenách uvádza tieto definície:

voľná cena - cena, ktorá sa tvorí pod vplyvom ponuky a dopytu v podmienkach voľnej súťaže;

regulovaná cena - cena stanovená príslušnými štátnymi orgánmi, ktoré cenotvorbu regulujú, alebo určená predmetom cenotvorby (právnická osoba, podnikateľ), s prihliadnutím na určité obmedzenia stanovené týmito orgánmi. V tomto prípade môže mať regulovaná cena pevnú alebo hraničnú hodnotu;

fixná cena - regulovaná cena stanovená predmetom oceňovania v pevnej peňažnej hodnote;

hraničná cena - regulovaná cena, ktorej hodnota je obmedzená hornou a (alebo) dolnou hranicou;

marginálna obchodná prirážka (zľava) - limit regulovanej ceny stanovený štátnymi orgánmi, ktoré regulujú tvorbu cien v oblasti obehu;

hraničná miera návratnosti - stanovený hraničný ukazovateľ pomeru zisku k nákladom, vyjadrený v percentách.

Inými slovami, voľné ceny (zmluvné, predajné, maloobchodné a nákupné) sa tvoria v závislosti od stavu trhu a stanovujú sa bez zásahov vlády, na základe voľnej dohody medzi predávajúcim a kupujúcim. Štát zároveň pri určitých skupinách tovarov stanovuje hornú hranicu ceny, ktorú nemožno prekročiť. V trhovom hospodárstve sa takéto riadenie cien týka životne dôležitých tovarov a služieb (energie, verejná doprava, základné spotrebné produkty). Výrobcovia ani predajcovia nemajú právo ich meniť.

Základom každej ceny tovaru sú náklady na hotové výrobky, ktoré zahŕňajú náklady na jeho výrobu a predaj.

Predajná cena - cena stanovená za vyrobený tovar alebo za dovezený tovar v jeho veľkoobchode.

Predajné ceny za tovar sa tvoria s prihliadnutím na trhové podmienky na základe plánovaných nákladov, daní a nedaňových platieb, zisku.

Predajné ceny tvorí výrobca s alebo bez zohľadnenia nákladov na ich doručenie kupujúcemu ( zadarmo). Pri nákupe tovaru od výrobných organizácií za predajné ceny tvorené bez zohľadnenia nákladov spojených s jeho dodaním majú obchodné organizácie právo pripočítať výšku skutočných nákladov na dodanie tovaru k zvýšeniu predajných cien. Náklady na dodanie tovaru jednou obchodnou organizáciou inej obchodnej organizácii sú zahrnuté v nákladoch na predaj jednej z týchto organizácií na základe podmienok uzatvorenej zmluvy. Keď kupujúci dodá na svoj sklad tovar, ktorého predajné ceny sú tvorené s prihliadnutím na náklady na jeho doručenie (ex-destination), tieto náklady sú kupujúcemu uhradené na základe podmienok uzatvorenej zmluvy.

V účtovníctve existujú pojmy ako nákupná cena, diskontná cena, predajná cena tovaru.

Kúpna cena tovaru je cena, za ktorú ho obchodná organizácia nakupuje od dodávateľov. Závisí to od zdrojov ich prijatia a cenového postupu. Tovar prichádza do veľkoobchodnej organizácie:

za predajné ceny - od výrobcov komodít z Bieloruskej republiky;

za zmluvné ceny – od zahraničných dodávateľov;

za vytvorené predajné ceny - od dovozcov;

za predajné ceny s veľkoobchodnou prirážkou - od sprostredkovateľských organizácií.

Splatnú čiastku tvorí kúpna cena tovaru s DPH a náklady na balenie v predajných cenách.

zľavnená cena tovar - je to cena, pri ktorej sa zohľadňuje tovar a kontajnery v bežnom účtovníctve na účte hmotne zodpovedných osôb. Je to spôsobené cenovým postupom a účtovnou politikou organizácie.

V skladoch veľkoobchodu a distribučných skladoch obchodných organizácií môže byť účtovná cena tovaru:

predajná cena výrobcu (dovozcu);

jednotná predajná cena;

kúpnu cenu s prihliadnutím na náklady na dopravu a DPH dodávateľa zahrnutú v cene tovaru v čase jeho prevzatia a zaúčtovania na sklad;

pevná maloobchodná cena, ak sú takéto ceny pre tovar stanovené.

Kontajnery na tovar a prázdny tovar prichádzajú na sklad a sú zaúčtované v predajných cenách dodávateľa a kontajnery, ktoré nie sú uvedené v tovarových dokladoch, sú v cenách možného predaja. Účtovné ceny tovaru vo veľkoobchode sú potvrdené cenníkmi a zmluvami dodávateľov.

Predajná cena tovar- je to cena, za ktorú ich obchodná organizácia dodáva a predáva zákazníkom. Závisí to od účtovnej ceny tovaru a zavedeného postupu uplatňovania veľkoobchodných prirážok, obchodných zliav, prípadne stanoveného postupu tvorby veľkoobchodných predajných cien pre dovážaný tovar.

Veľkoobchody predávajú:

tovar vyrobený v Bieloruskej republike - za predajné ceny výrobcov (s prihliadnutím na dodatočné náklady veľkoobchodu) s veľkoobchodnou prirážkou a DPH alebo za jednotné predajné ceny s DPH;

nimi dovezený tovar z cudziny svojpomocne - za vytvorené predajné ceny s DPH;

tovar prijatý od dovozcov - za nimi tvorené predajné ceny s veľkoobchodnou prirážkou a DPH;

tovar, pre ktorý sú stanovené pevné maloobchodné ceny – za pevné maloobchodné ceny mínus obchodná zľava.

Predajnou hodnotou tovaru a nevratných obalov s DPH, ako aj vratných obalov je suma, ktorú je kupujúci povinný zaplatiť za odoslaný tovar.

veľkoobchodný príplatok - prirážka účtovaná podnikateľským subjektom vo veľkoobchode s tovarom, ktorý nevyrába.

Príspevok na obchodovanie - Ide o príplatok stanovený rôznymi obchodnými podnikmi. Je určená na pokrytie nákladov maloobchodných podnikov a dosiahnutie zisku.

Bezplatná maloobchodná cena:

voľná predajná cena + veľkoobchodná prirážka + obchodná prirážka.

Bezplatná štruktúra maloobchodných cien

Tabuľka 2.5

Ukazovatele	Algoritmus výpočtu	Množstvo, trieť.
Skutočné náklady na priemyselné výrobky

Výrobná cena podniku	strana 1 + strana 2
Odvody do rozpočtu
Predajná cena výrobcu bez DPH	strana 3 + strana 4
výška DPH	strana 5 × sadzba DPH / 100 (1200 × 20/100)
Predajná cena výrobcu vrátane DPH	strana 5 + strana 6
Výška veľkoobchodnej prirážky	strana 5 × veľkoobchodná prirážka 10 % / 100 (1200 × 20/100)
Predajná cena veľkoobchodného podniku bez DPH	strana 5 + strana 8
Výška DPH veľkoobchodníka vrátane DPH	strana 9 × sadzba DPH / 100 (1320 × 20/100)
Predajná cena veľkoobchodného podniku vrátane DPH	strana 9 + strana 10
Maloobchodná prirážka	strana 5 × veľkosť HP 25 % / 100 (1200 × 25/100)
Maloobchodná cena bez DPH	strana 9 + strana 12
Maloobchodná výška DPH	strana 13 × sadzba DPH / 100 (1620 × 20/100)
Maloobchodná cena vrátane DPH	strana 13 + strana 14

Bezplatná maloobchodná cena: 1 200 + 120 + 300 = 1 620 (bez DPH) + 324 (DPH) = 1 944 (rubeľov)

Veľkoobchodné a obchodné kvóty sú súčasťou bezplatnej maloobchodnej ceny tovaru. Postup ich uplatňovania a sumy sú stanovené v nariadeniach o tvorbe a uplatňovaní bezplatných cien a taríf a ich dodatkoch.

Postup tvorby veľkoobchodných kvót a maloobchodných cien za tovar je ustanovený kapitolami 4, 5 Pokynu č. 183.

Dňa 1.2.2011 nadobudol účinnosť vyhláška Ministerstva hospodárstva Bieloruskej republiky č. 196 zo dňa 30.12.2010 (ďalej len vyhláška č. 196), ktorá zaviedla početné zmeny v Pokyne o postupe pri zakladaní a uplatňovanie cien a taríf schválených výnosom Ministerstva hospodárstva Bieloruskej republiky z 10. septembra 2008 č. 183 (ďalej len pokyn č. 183). Tieto zmeny súvisia s podpisom Smernice prezidenta Bieloruskej republiky zo dňa 31.12.2010 č.4 „O rozvoji podnikateľskej iniciatívy a stimulácii podnikateľskej činnosti v Bieloruskej republike“ a sú zamerané na zabezpečenie tzv. prechod na trhové cenové mechanizmy a nezasahovanie štátnych orgánov do cenotvorby podnikateľských subjektov.

V súlade so zmenami, ktoré sa dotkli bodu 21 pokynu č. 183, sa od 1.2.2011 zaväzuje živnostenské organizácie zaoberajúce sa veľkoobchodný predaj tovar nevlastnej výroby účtovať veľkoobchodnú prirážku najviac 20 % (bez ohľadu na počet zúčastnených obchodných organizácií) len vo vzťahu k tovaru uvedenému v Prílohe 1 k Pokynu č. 183. Veľkoobchodné prirážky za tovar neuvedený v Prílohe 1 k Pokynu č. 183, sa uplatňujú vo výške určenej s prihliadnutím na podmienky na trhu.

Rovnakým spôsobom sa od 1. februára 2011 určuje výška pridanej veľkoobchodnej prirážky pri predaji tovaru zakúpeného od nerezidentov Bieloruskej republiky na území republiky (okrem prípadov, keď nerezidentný predajca nakupuje tovar zahraničného pôvodu od rezidenta).

Vyhláškou č. 196 boli z pokynu č. maloobchodné ceny obchodné organizácie - pre poľnohospodárske výrobky (s výnimkou tovarov uvedených v prílohe č. 1 k pokynu č. 183);

Od 1. februára 2011 bola zrušená norma obmedzujúca 30 % prirážku uplatňovanú dovozcami na tovar zahraničného pôvodu.

Pripočítanie prirážky najviac 30 % k výške zmluvných cien, cla, prepravné náklady, iné náklady spojené s plnením zákonom ustanovených náležitostí pri dovoze tovaru, náklady na poistenie, úroky z úverov sa ponecháva len v r. vo vzťahu k tovaru uvedenému v Prílohe 1 k Pokynu č. 183.

Schéma 7. Postup tvorby predajných cien vo veľkoobchode

Schéma 8. Postup tvorby predajných cien v maloobchod

Ekonomické subjekty sú povinné dôsledne dodržiavať cenový postup na celej ceste pohybu tovaru – od výroby až po konečného spotrebiteľa (kupujúceho). Aby ste to dosiahli, musíte kontrolovať ceny.

Predbežná kontrola za ceny, veľkoobchodné a obchodné úľavy (obchodné zľavy), dodržiavanie stanoveného postupu tvorby predajných cien, hraničných a deklarovaných cien a pod., vykonávajú pracovníci obchodných a finančných služieb, ako aj vedúci obchodnej organizácie v čase uzatvárania zmlúv s dodávateľmi a odberateľmi. Takáto kontrola sa vykonáva porovnávaním informácií o cenách od dodávateľa s prevládajúcimi cenami na komoditnom trhu, predpovedaním ich zmien, cenovou politikou atď.

V záujme vykonávania bežnej a následnej cenovej kontroly sa v dodávateľských zmluvách, v protokoloch o dohode o cene, v tovarových a prepravných listoch uvádza predajná cena výrobcu, predajná cena dovozcu bez DPH, percento a výška veľkoobchodnej prirážky, sadzba a výška DPH. .

riadenie prúdu ceny, veľkoobchodné a obchodné prirážky vedú účtovníci, cenoví ekonómovia, obchodníci, audítori a iní obchodní pracovníci. Ekonómovia pri cenách v nákladných listoch a iných tovarových dokladoch kontrolujú správnosť uvádzania predajných cien, sadzieb a súm veľkoobchodu, obchodných prirážok a DPH, ako aj maloobchodných cien. Ekonóm v cenách potvrdzuje správnosť aplikácie cien svojim podpisom v primárnych dokumentoch. Pri zistení prípadov predraženia dodávateľmi, veľkoobchodných prirážok (podhodnotenie obchodných zliav), nezákonného zahrnutia na účet prepravných nákladov, chýb vo výpočtoch veľkoobchodná organizácia deklaruje čiastočné odmietnutie platby za predložené doklady.

Kontrolné otázky.

Vymenujte podmienky, od ktorých závisí účtovanie komoditných operácií v obchodnom podniku.

Aké hlavné účty sú určené na účtovanie transakcií s komoditami v obchode, uveďte ich popis.

Aké možnosti účtovania tovaru v obchode poznáte? Dajte im popis.

Ktorí zamestnanci sa nazývajú finančne zodpovedné osoby?

Definujte zodpovednosť.

Za akých podmienok môže niesť zodpovednosť zamestnanec?

Aké sú formy zodpovednosti v obchode?

V akom prípade možno uzavrieť písomné dohody o plnej individuálnej zodpovednosti? zamestnávateľ so zamestnancami?

Aké sú hlavné povinnosti zamestnanca a zamestnávateľa obsiahnuté v zmluve o plnej individuálnej zodpovednosti.

Za akých podmienok súčasne vzniká kolektívna zodpovednosť?

Ako vymáhať škody v prípade kolektívnej (tímovej) zodpovednosti

Aké sú hlavné formuláre hlásenia finančne zodpovedných osôb za operácie s tovarom a kontajnermi, postup pri ich vypĺňaní a odovzdávaní účtovnému oddeleniu.

Aké funkcie cenovej kontroly vykonáva Ministerstvo hospodárstva Bieloruskej republiky zastúpené odborom cenovej politiky v súlade so zákonom?

Aké ceny sú zahrnuté v cenovom systéme, uveďte ich definície.

Ako sa určuje predajná cena produktu?

Ako závisí kúpna cena vo veľkoobchode od zdrojov príjmu tovaru a cenového konania?

Aké ceny možno použiť ako účtovnú cenu tovaru vo veľkoobchodných skladoch a distribučných skladoch obchodných organizácií?

Za aké predajné ceny predávajú veľkoobchody tovar?

Ako sa tvorí bezplatná maloobchodná cena produktu?

V akom poradí sa od 1.2.2011 určuje veľkosť veľkoobchodnej a maloobchodnej prirážky pri predaji tovaru na území republiky?

Aké druhy cenových kontrol, veľkoobchodných a obchodných prirážok (obchodných zliav) poznáte a ako sa vykonávajú?

O. I. Sosnauskene, D. V. Sharmin, G. S. Sherstneva

Maloobchodné ceny

1.1. Podstata cien a ich klasifikácia

Hmotná hodnota produktu (práca, služba), alebo toľko, koľko môže v určitom momente zaplatiť kupujúci predávajúcemu, sa nazýva cena tohto produktu. Za aktuálny okamih sa považuje okamih, keď predávajúci odovzdá tovar kupujúcemu, nastáva počas:

1) dodanie tovaru kupujúcemu, ak je táto povinnosť predávajúceho vyznačená v zmluve;

2) sprístupnenie tovaru kupujúcemu, ak musí byť tovar odovzdaný kupujúcemu v mieste, kde sa tovar nachádza.

Stanovenie ceny v aktuálnom momente znamená určitú sumu peňazí, ktorú zaplatí posledný z kupujúcich alebo zaplatí ďalší. Karl Marx vo svojom diele „Kapitál“ definoval cenu ako „peňažné meno práce stelesnenej v tovare: ukazovateľ veľkosti hodnoty tovaru ...“.

cena – toto:

1) ordináta priesečníka kriviek ponuky a dopytu;

2) najdôležitejší ukazovateľ efektívnosti ekonomických a obchodných aktivít podniku (jeden z faktorov jeho prežitia v moderných podmienkach).

Na rozhodnutie o cene konkrétneho produktu je potrebné určiť:

1) množstvo dopytu po danom produkte (práca, služba) a stupeň jeho trvania;

2) hranice trhu s tovarom z hľadiska objemu a času pôsobenia;

3) prítomnosť a charakter konkurentov na trhu;

4) vyhliadky na rast predaja;

5) úroveň cien na trhu podobných produktov;

6) vzťah medzi cenou a objemom predaja;

7) miera vplyvu na trh a rozsah štátnej intervencie;

8) výška výrobných nákladov;

9) možnosť rýchleho uvedenia tovaru do výroby;

10) realita zvyšovania objemu výroby tovaru.

Cena je teda zložitou a zložitou kategóriou, prelína takmer všetky hlavné problémy rozvoja ekonomiky, spoločnosti ako celku, najmä sa týka výroby a predaja produktov, určujúcich ich hodnotu, delenie a použitie HDP a národný príjem. V zásade k tvorbe nákladov na tovar (práce, služby) dochádza v procese výroby a predaja, keď je použitie úspor v hotovosti regulované pomocou stanovenej ceny. Z toho, čo bolo povedané, vyplýva, že základom cien je nevyhnutné vynaloženie práce, hodnota komodít, ktoré sa prostredníctvom peňazí premietajú do ceny. Cenu ovplyvňuje aj veľa faktorov, ako napríklad náklady na dopravu, ktoré tvoria významný podiel na cene produktov. Náklady na dopravu sú zasa ovplyvnené druhom dopravy a dobou, počas ktorej musí byť tovar spotrebiteľovi doručený. Hodnota položky dodanej letecky bude oveľa vyššia ako hodnota položky dodanej železnicou.

Cena určitého množstva statku tvorí jeho hodnotu, preto je správne hovoriť o cene ako o hodnote statku v peňažnom vyjadrení (výmenná hodnota).

Pri výmene tovaru za tovar sa objavuje nová kategória ceny - ide o komoditnú cenu tohto druhu tovaru. Úplný obraz o cene si môžete urobiť tak, že ju budete považovať za ekonomickú kategóriu, ktorá bude spájať také pojmy ako cena predávajúceho a cena kupujúceho.

Trh využíva najmä manažérsky prístup k obstarávacej cenotvorbe, kde cena je charakteristikou produktu, ktorý zohľadňuje kľúčové pojmy trhovej ekonomiky, ako sú potreba, požiadavky, dopyt, ponuka a pod. Stratégia zabezpečenia nákladovej- efektívnosť podniku zahŕňa súbor opatrení, ktoré sú zamerané na štruktúrovanie a kvalitatívne vykonávanie kontrolnej a účtovnej funkcie organizácie, ktorej základom a konečným ukazovateľom charakterizujúcim produkt je cena, berúc do úvahy záujmy všetkých účastníkov v procese výmeny tovaru (výrobcovia a spotrebitelia).

Ceny sú do značnej miery regulované štrukturálnymi proporciami. spoločenská produkcia. Keď je pri danej cenovej hladine úplne vyrovnaná ponuka a dopyt, objem výroby a spotreby možno považovať za optimálny. Ak je takáto rovnováha narušená, potom je cena signálom na rozšírenie (obmedzenie) výroby alebo spotreby. Vnútroodvetvové a medziodvetvové cenové pomery ukazujú smery efektívnych kapitálových investícií, charakterizujú relatívnu efektívnosť určitých odvetví. Cena, ktorá zohľadňuje účinnosť produktov, môže zohrávať regulačnú úlohu pri vývoji nových technológií a inovatívnych procesov.

Ceny pôsobia aj ako makroekonomický regulátor ekonomickej aktivity. Zmeny maloobchodných cien a taríf ovplyvňujú životnú úroveň obyvateľstva. Úroveň cien primárnych prírodných zdrojov sa odráža v produkčnej efektívnosti všetkých medziodvetví a finálnych odvetví. Regulačná funkcia ceny sa prejavuje aj v tom, že na súčasnom trhu sú ceny regulátorom vývoja (nie vývoja) akýchkoľvek typov nových produktov, hodnotenia efektívnosti ekonomických činností, smerovania investícií atď. Dynamika domácich cien je spojená s efektívnosťou zahraničného obchodu, hodnotou hrubého domáceho produktu (HDP), národným dôchodkom, potrebnou peňažnou zásobou a priamo závisí od úrovne cien v národnom hospodárstve, čím sa prejavuje aj ich regulačná funkcia.

Výsledky činnosti organizácie, akými sú zisky a ziskovosť, často závisia od cenovej hladiny, preto ceny zohrávajú v ekonomike dôležitú úlohu. Podkladom pre rozhodovanie o stanovení nákupných cien môžu byť výsledky marketingového prieskumu a vážené odborné hodnotenia trhových podmienok nielen v rámci regiónu, ale aj oveľa širšie ako jeho hranice, keďže ceny sú spravidla hlavným faktorom určujúce odbytové trhy a objemy investícií a sú tiež určujúcim ukazovateľom uskutočniteľnosti výroby tohto produktu pri výpočte výrobných nákladov.

Podľa charakteru obratu priemyselných výrobkov existujú tri typy cien.

Hromadné ceny- sú to ceny za tovar, ktorý je dodávaný predávajúcim (dodávateľom) kupujúcemu za účelom jeho následného predaja (profesionálne použitie). Tento typ ceny sa používa pri predaji tovaru vo veľkých množstvách podnikom, marketingovým a sprostredkovateľským organizáciám, obchodným organizáciám. V medzinárodnom obchode sa používajú veľkoobchodné ceny, ktorých úroveň je zvyčajne nižšia ako úroveň domácich veľkoobchodných cien. Zvláštnosťou veľkoobchodnej ceny je, že vo svojej veľkosti je nižšia ako maloobchodná cena o hodnotu maloobchodnej kvóty (cape) a jej úroveň bude vždy o niečo vyššia ako veľkoobchodná cena pri predaji tovaru v malom veľkoobchode. K predaju za veľkoobchodné ceny dochádza iba v prípade, ak sa výroba výrobkov vykonáva v obmedzenom počte miest a oblasť spotreby týchto výrobkov má rozsiahly segment.

Pre účastníkov trhu je dôležité, aby vytvorili cenovú stratégiu firmy, zohľadňujúcu kroky konkurentov pri tvorbe cien, zdôvodňujú rozhodnutia o stanovení alebo zmene cien v konkurenčných podmienkach pre nové spoločnosti vstupujúce na trh, berúc do úvahy očakávania trhu a ekonomické ukazovatele. Táto kniha predstaví zástupcom malých a stredných podnikov s moderné prístupy na organizáciu a zlepšenie efektivity maloobchodu, ukáže vzťah medzi cenotvorbou a stratégiou rozvoja podnikania a naučí vás rozhodovať sa o cenách. Kniha je určená pre špecialistov ekonomických služieb, podnikateľov, ako aj pre široký okruh záujemcov o cenovú problematiku.

Kapitola 1. Cena ako ekonomická kategória komerčného oceňovania

* * *

Nasledujúci úryvok z knihy Ceny v maloobchode (D. V. Sharmin) zabezpečuje náš knižný partner – spoločnosť LitRes.

1.1. Podstata cien a ich klasifikácia

1) dodanie tovaru kupujúcemu, ak je táto povinnosť predávajúceho vyznačená v zmluve;

2) sprístupnenie tovaru kupujúcemu, ak musí byť tovar odovzdaný kupujúcemu v mieste, kde sa tovar nachádza.

cena – toto:

1) ordináta priesečníka kriviek ponuky a dopytu;

2) najdôležitejší ukazovateľ efektívnosti ekonomických a obchodných aktivít podniku (jeden z faktorov jeho prežitia v moderných podmienkach).

Na rozhodnutie o cene konkrétneho produktu je potrebné určiť:

1) množstvo dopytu po danom produkte (práca, služba) a stupeň jeho trvania;

2) hranice trhu s tovarom z hľadiska objemu a času pôsobenia;

3) prítomnosť a charakter konkurentov na trhu;

4) vyhliadky na rast predaja;

5) úroveň cien na trhu podobných produktov;

6) vzťah medzi cenou a objemom predaja;

7) miera vplyvu na trh a rozsah štátnej intervencie;

8) výška výrobných nákladov;

9) možnosť rýchleho uvedenia tovaru do výroby;

10) realita zvyšovania objemu výroby tovaru.

Cena určitého množstva statku tvorí jeho hodnotu, preto je správne hovoriť o cene ako o hodnote statku v peňažnom vyjadrení (výmenná hodnota).

Ceny tiež do značnej miery regulujú štrukturálne proporcie spoločenskej produkcie. Keď je pri danej cenovej hladine úplne vyrovnaná ponuka a dopyt, objem výroby a spotreby možno považovať za optimálny. Ak je takáto rovnováha narušená, potom je cena signálom na rozšírenie (obmedzenie) výroby alebo spotreby. Vnútroodvetvové a medziodvetvové cenové pomery ukazujú smery efektívnych kapitálových investícií, charakterizujú relatívnu efektívnosť určitých odvetví. Cena, ktorá zohľadňuje účinnosť produktov, môže zohrávať regulačnú úlohu pri vývoji nových technológií a inovatívnych procesov.

Podľa charakteru obratu priemyselných výrobkov existujú tri typy cien.

Maloobchodné ceny Ide o ceny, ktoré platia maloobchodní kupujúci produktov. Maloobchodníci nakupujú produkty od veľkoobchodníkov a následne zvyšujú cenu o výšku svojich nákladov a možného zisku. Výrobcovia spočiatku ponúkajú zoznam svojich maloobchodných cien produktov, ale predajcovia sa môžu držať týchto cien alebo poskytnúť zľavu (prirážku) na tieto produkty. Maloobchodná cena je stanovená pre produkty, ktoré sa predávajú v malých sériách, zvyčajne sú maloobchodné ceny vyššie ako veľkoobchodné ceny. Na trhu existuje taký fenomén, akým je udržiavanie maloobchodných cien – druh reštriktívneho obchodovania, pri ktorom dodávateľ stanovuje cenu, ktorá je záväzná pre všetkých maloobchodníkov.

Napríklad odporúčaná maloobchodná cena kníh je vytlačená na obálkach, pretože podľa zmluvy o predaji kníh bez zľavy nesmú predajcovia kníh predávať pod túto cenu. Keď sa produkty dodávajú predajcovi prostredníctvom sprostredkovateľov, maloobchodná cena sa často tvorí z kúpnej ceny a obchodnej prirážky a obchodnú prirážku zase určuje predávajúci na základe trhových podmienok (aktuálna ponuka a dopyt). Za maloobchodné ceny sa vykonáva nielen maloobchod, ale aj zásielkový predaj, a to doma aj v zahraničí.

Kúpna cena, podľa ktorého štát nakupuje výrobky od podnikov, organizácií a obyvateľstva. V trhových vzťahoch sa nákupné ceny zmenili na skutočnú vznikajúcu predajnú cenu poľnohospodárskych produktov, ktorá je pod vplyvom monopolistov, sprostredkovateľov ponuky a dopytu. Štát v snahe kontrolovať cenovú hladinu od roku 1995 zaviedol garantované ceny základných potravinárskych výrobkov, ale nebol schopný financovať realizáciu tejto myšlienky, preto boli tieto ceny použité ako referenčné ceny pri nákupe na tvorbu federálnych (regionálnych) potravín. fondy.

Liberalizácia cien však viedla k rýchlejšiemu tempu rastu cien vstupov v porovnaní s rastom cien poľnohospodárskych produktov. Ovplyvnilo to proporcie burzy, napríklad ak v roku 1991 bolo na nákup jedného traktora potrebné predať 54,7 tony pšenice, tak v roku 1995 bolo potrebné predať 126,4 tony pšenice.

A aby sa predišlo masovému krachu vidieckych výrobcov, zaviedli podporné ceny, medzi takéto ceny patria garantované výkupné ceny, ktoré určujú spodnú hranicu cien na voľnom trhu s prihliadnutím na úhradu dopravných nákladov, ako aj cieľové a hraničné ceny. .

Tvorba cien za služby sa zvyčajne uskutočňuje podľa taríf (sadzieb) schválených organizáciou, preto sa pri zostavovaní taríf za služby berie do úvahy nielen množstvo práce, ale aj množstvo stráveného času a kvalitu vykonávanej služby. Ministerstvo hospodárstva Ruskej federácie vypracovalo Metodické odporúčania k tvorbe a uplatňovaniu bezplatných cien a taríf výrobkov, tovarov a služieb (list č. 7-1026 z 20. decembra 1995), ktoré sa nevzťahujú na výrobky podliehajúce štátna regulácia cien a taríf (s. 1.3 usmernení):

„Bezplatné ceny a tarify pre platených služieb pre obyvateľstvo sa tvoria na základe nákladov a potrebného zisku s prihliadnutím na podmienky trhu, kvalitu a spotrebiteľské vlastnosti služieb, mieru naliehavosti vykonania objednávky a daň z pridanej hodnoty. Pri výpočte zdaniteľného obratu za tovar, ktorý je predmetom spotrebných daní, sa započítava aj suma spotrebných daní...“

Existujú aj iné typy cien, napríklad ceny stavebných výrobkov.

Stavebné výrobky sa oceňujú tromi typmi cien:

1) odhadované náklady - limit veľkosti náklady na výstavbu každého zariadenia;

2) katalógová cena - priemerné odhadované náklady na jednotku konečného produktu typického stavebného objektu;

3) zmluvná cena - cena stanovená dohodou medzi zákazníkmi a dodávateľmi.

Transferové ceny vznikajú pri výmene tovaru medzi podnikmi, ktoré sú súčasťou jednej nadnárodnej organizácie. Napríklad, ak colné orgány rozhodnú, že transakčná cena deklarovaná dovozcom bola ovplyvnená „prepojením“ medzi právne uznanými partnermi v podniku (jeden priamo kontroluje druhého alebo obaja sú kontrolovaní treťou stranou; sú to zamestnávatelia a zamestnanci, členovia tej istej rodiny), majú právo neakceptovať cenu transakcie a musia následne konzultovať s dovozcom.

Ceny sa delia aj podľa stupňa a spôsobu regulácie: rigidné (ceny stanovené štátom); ustanovené (regulované normami); zmluvný (zmluvný); zadarmo.

Tvrdé ceny bránia samoregulácii ekonomiky, sú monopolnými výrobcami nastavené na produkty, ktoré majú vysokú elasticitu dopytu vo vzťahu k cenám, obsahovo tieto ceny pôsobia ako opak flexibilných cien, ktoré rýchlo a prirodzene reagujú na zmeny v ponuke a dopyte.

Spravované ceny (tvrdé) zvyčajne zriadená vládou. Nereagujú na zmeny v ponuke a dopyte, sú prekážkou trhovej samoregulácie ekonomiky krajiny a bránia slobode trhu.

Pri určovaní rigidnej ceny je široko používaná metóda prognózovania založená na proporcionálnych závislostiach (ukazovatele sú „naviazané“ na základný ukazovateľ pomocou proporcionálnych závislostí). Základným ukazovateľom sú tržby z predaja alebo náklady na predaný tovar, ku ktorým sa pripočíta štandardný zisk alebo sa odpočíta štátna cenová dotácia.

V súlade s čl. 424 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie sa plnenie zmluvy platí za cenu stanovenú dohodou strán, ale niekedy, v prípadoch ustanovených zákonom, ceny (tarify, sadzby, sadzby) regulované oprávnenými štátnymi orgánmi. sú aplikované.

Daňový poriadok Ruskej federácie ustanovuje osobitné pravidlo, podľa ktorého sa pri predaji tovaru (práce, služby) za štátom regulované ceny (tarify) ustanovené na daňové účely uplatňujú regulované ceny (tarify) (odsek 13, článok 40 ods. Daňový poriadok Ruskej federácie).

Regulátori prirodzeného monopolu môžu uplatňovať určité metódy regulácie činností subjektov s prirodzeným monopolom, vrátane regulácie cien (článok 6 federálneho zákona zo 17. augusta 1995 č. 147-FZ „O prirodzených monopoloch“). Vplyv štátu na ceny pri regulácii má spravidla nepriamy (obmedzený) charakter a uskutočňuje sa ovplyvňovaním zmien ponuky a dopytu. Štátna regulácia taríf prirodzených monopolov je niekedy nahradená trhovými mechanizmami regulácie (aplikáciou príslušných noriem protimonopolnej legislatívy). Stanovením vyššej (nižšej) ceny produktov teda štát môže znížiť dane, ktoré platia kupujúci (spotrebitelia) týchto produktov, aby stimuloval tento konkrétny typ výroby, čo následne môže viesť k zvýšeniu dopytu po produktoch. Od začiatku roku 2008 sa rast taríf za služby prirodzených monopolov a bývanie a komunálne služby prudko zvýšil, priemerný ročný nárast elektriny pre obyvateľstvo bol 15,7%, pre zemný plyn - 26,8%, pre bývanie a komunálne služby. služby - 18,3 %. Tento nárast je výrazne vyšší ako v predchádzajúcich rokoch. Štát preto od začiatku roka 2008 plánoval zvrat cien, dovtedy klesali, teraz budú stúpať. A keďže sa to priamo dotkne výrobcov, možno to nazvať príspevkom k vývoju inflačných očakávaní.

Po analýze situácie sme zistili, že primárny vplyv na to, že domáci výrobcovia začali zvyšovať ceny na jeseň 2007, nemal rast svetových cien potravín, ale rozhodnutia prijaté od januára 2008 o zvýšení taríf za prirodzené monopolné služby. a bývanie a komunálne služby . Domáci producenti komodít zas toto zdražovanie produktov vopred započítali, takže ceny produktov rástli. Proces zvyšovania cien alebo znehodnocovania peňazí (inflácia) nastáva v dôsledku preplnenia trhov obehu komodít peňažnou ponukou a je výsledkom nestability, keď dopyt prevyšuje ponuku. Nerovnomerný rast cien generuje nerovnosť v miere zisku, stimuluje odlev zdrojov z jedného odvetvia hospodárstva do druhého, ale včasné preskúmanie takýchto opatrení umožňuje identifikovať takéto riziká.

Indexácia regulovaných cien (tarify) za tovary (služby) by sa mala vykonávať rovnomernejšie počas celého roka a pokiaľ sa zachová štátna regulácia prirodzených monopolných taríf, jej vplyv na dynamiku inflácie možno znížiť znížením indexácie od začiatku r. rok. Dlhé roky bola prax, keď sa ceny (tarify) zvyšovali od 1. januára ďalší rok viedlo to k tomu, že inflačné procesy sa sformovali už pred týmto dátumom, preto spravidla začiatkom roka došlo k neprimerane vysokému skoku cien. To všetko viedlo k tomu, že sa opäť diskutuje o návrhoch na zavedenie štátnej regulácie cien jednotlivých produktov a akonáhle sa to zrealizuje, inflácia sa zrýchli a zabudnutý problém nedostatku komodít sa opäť stane realitou.

Zmluvná cena je stanovená pre produkty, ktoré sú vyrábané v malej dávke. Základom zmluvnej ceny je nákladová cena (odhad nákladov) na produkty, kedy po vzájomnej dohode medzi predávajúcim a kupujúcim je cena stanovená spôsobom určeným cenovými orgánmi.

Tento druh ceny sa používa aj v zahraničnom hospodárskom styku pri bartrových obchodoch, v rámci priamych hospodárskych vzťahov podnikov, pomocou obchodnej zmluvy, zmluvy o dodávke, kúpnej zmluvy a iných zmlúv dohodnutých so zmluvnými stranami. zmluvy. K zmluvnej cene je možné stanoviť prirážky (zľavy) za kvalitu, naliehavosť realizácie; cena je uvedená v zmluvách v osobitnej časti.

Cena, ktorá je stanovená rovnako investorom (odberateľom) a generálnym dodávateľom (subdodávateľom) pri uzatváraní zmluvy na investičnú výstavbu, opravu budov a stavieb (subdodávka), vrátane výsledkov výberových konaní (zadávania zákaziek), je nazývané bezplatné (zmluvné) ceny.

Nejednotnosť zmluvných podmienok, ako je cena, kvalita a sortiment prijímaného tovaru, je jedným z najčastejších porušení podmienok kúpnej zmluvy.

Zmluvnú cenu je možné stanoviť v cudzej mene (odsek 2, článok 317 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie). A až do zaplatenia záväzku sa jeho veľkosť preceňuje (s vytvorením kurzového rozdielu v daňovom účtovníctve) a konečná cena v rubľoch sa tvorí až v čase splatenia dlhu a do tohto momentu zmluva cena je uvedená vo všetkých základných dokumentoch.

Voľné ceny produktov stanovujú (vrátane DPH) výrobcovia produktov po dohode (na rovnakom základe) s maloobchodnými a inými podnikmi predávajúcimi produkty obyvateľstvu, netrhovým spotrebiteľom, ako aj so sprostredkovateľmi (vrátane obchodu a nákupu, dodávok a marketingové podniky a organizácie). Ak spotrebiteľ nemá možnosť zvoliť si iného dodávateľa takýchto produktov, o výške cien a ich uplatňovaní s konečnou platnosťou rozhodujú štátne orgány na stanovenie a reguláciu cien (tarify). Svetový trh používa viacero druhov cien, takže ten istý produkt možno predávať za rôzne ceny v závislosti od podmienok obchodnej transakcie, povahy trhu a zdrojov informácií o cene. Najvšeobecnejším vyjadrením ceny používaným v medzinárodných transakciách je pojem svetové ceny, ktorý označuje ceny veľkých exportno-importných transakcií uzatvorených v hlavných centrách svetového obchodu. Účastníci obchodnej transakcie začínajú rokovania o cene so základnou cenou, ktorej základom je cena zverejnená v referenčných knihách (referenčná cena) a cenníkoch (cenníková cena).

Základná cena je určená cenovým indexom medzinárodného obchodu (export a import) všeobecne a pre jednotlivé skupiny tovarov. Základné ceny sú publikované v medzinárodných a národných štatistikách zahraničného obchodu, ekonomických periodikách.

základná cena- ide o cenu produktov s určitými kvalitatívnymi parametrami, ktorá je stanovená v čase transakcie a pri zmene podmienok na trhu zostáva základná cena stabilná a výrazne sa menia zľavy a zľavy.

Referenčná cena- Ide o typ veľkoobchodných cien v domácom a medzinárodnom obchode. Referenčné ceny pre predávajúceho a kupujúceho slúžia ako východisko pri stanovení zmluvnej ceny, inak sú nominálneho charakteru a predstavujú zdroj oficiálnych informácií o cenách. Referenčné ceny slúžia na dodávku malých a stredných sérií produktov a slúžia ako základ pre stanovenie zliav (prirážok). V praxi sa referenčné ceny za vyvážaný (dovážaný) tovar nazývajú cenníková cena. Referenčné ceny sú zverejňované v periodikách (noviny, bulletiny, priemyselné a ekonomické časopisy), katalógoch a iných príručkách vydávaných vydavateľstvami. Maloobchodná cena za spotrebný výrobok, ktorá sa odporúča jeho výrobcom, sa nazýva aj katalógová cena.

Zníženia cien organizované výrobcom sú sprevádzané distribučnými zľavami a dokonale vykonaná operácia môže viesť k zvýšeniu predaja, takže s cieľom prilákať kupujúcich im môže predávajúci poskytnúť zľavu z katalógovej ceny, ak neexistuje dohoda o udržiavať minimálnu maloobchodnú cenu. Cenníková cena sa v tomto prípade bude nazývať aj cena dodávateľa, ktorá je uvedená vo faktúre vystavenej pre veľkoobchodníka (maloobchodníka), pred odpočítaním zliav.

Cena konkrétnej obchodnej transakcie premietnutá do dokladu o dodaní tovaru je tzv fakturovaná cena. Fakturovaná cena za rovnaký produkt sa môže líšiť v závislosti od nákladov na dopravu a poistenie, v obchode je to cena uvedená na faktúre za dodaný tovar. V závislosti od spôsobu dodania sú niekedy súčasťou fakturačnej ceny náklady na dopravu tovaru, nakládku a vykládku, poistenie, úhradu vývozného cla a rôzne poplatky.

Svetové ceny sú tvorené ako peňažné vyjadrenie ceny produkcie, vzhľadom na špecifické technológie krajín zúčastňujúcich sa na svetovom trhu. Svetové ceny sú stanovené vo voľne zameniteľnej mene, keďže platba v nekonvertibilnej mene vedie k neprimeranému zvýšeniu cien, tento typ cien stanovujú poprední výrobcovia, ktorí majú významný podiel na celkovom objeme výroby a neustále si udržiavajú svoje vedúce postavenie. pozíciu na komoditných trhoch. Svetové ceny možno nazvať aj cenami veľkých transakcií, ktoré zahŕňajú nesúvisiace exportné (importné) transakcie, pretože v opačnom prípade budú môcť obchodní partneri pri vykonávaní bartrových transakcií pripustiť výrazné odchýlky v cenách, ide o ceny základných alebo reprezentatívnych trhy.

Svetové ceny nie sú absolútny ukazovateľ, pretože sa menia s podmienkami svetovej produkcie a spotreby. Vyčerpanie ložísk, zodpovedajúce zníženie svetových zdrojov, z ktorých sa konkrétny produkt vyrába (pri zachovaní stabilného dopytu po ňom), teda vedie k zmene (zvýšeniu) svetovej ceny zaň. Na druhej strane, ak sa objavia nové ložiská, a dopyt po tomto produkte klesne, tak aj pri prebytku zdrojov cena zaň určite klesne.

Svetové ceny sa môžu vytvárať aj v dôsledku dohody medzi poprednými priemyselnými krajinami a zmeny v prípade zrušenia takýchto dohôd. Úroveň svetových cien ovplyvňujú aj menové reformy uskutočňované vládami krajín, v dôsledku ktorých sa mení cenová stupnica v rámci krajiny, čo následne ovplyvňuje tvorbu výmenného kurzu. Napríklad úroveň svetových cien ropy ovplyvňujú krajiny OPEC, obilia - USA a Kanada atď.

Vzťah medzi ponukou a dopytom po konkrétnom produkte veľký vplyv na úroveň svetových cien vzhľadom na to, že ceny sa líšia v závislosti od vlastností uzatvorenej zmluvy, miesta a podmienok predaja produktov, ako aj od ročného obdobia.

Porovnateľné ceny- sú to ceny za určité obdobie (rok, mesiac), k určitému dátumu alebo v určitom regióne (hospodársky región, územno-správny útvar a pod.), podmienečne brané ako základ pri porovnávaní nákladových ukazovateľov. Porovnateľné ceny umožňujú identifikovať zákonitosti vývoja zobrazovaných javov, zmeny v nich prebiehajúce, v čase a priestore. Na precenenie konsolidovaných nákladovo ekonomických ukazovateľov (hrubý domáci produkt (HDP), národný dôchodok, kapitálové investície, fixné aktíva atď.) v porovnateľných cenách sa používajú deflátory - zložené (agregované) cenové indexy zobrazujúce priemernú zmenu cien za relevantné agregované skupiny tovarov (služieb), druhy činností, odvetvia hospodárstva, vo všeobecnosti národného hospodárstva. Výpočet zložených cenových indexov - deflátorov za retrospektívne obdobie a prepočet zložených ekonomických ukazovateľov v porovnateľných cenách vykonávajú orgány štátnej štatistiky.

Porovnateľné možno nazvať cenou danou hodnotou v podmienkach určitého časového obdobia, používa sa pri porovnávaní objemu výroby, obchodného obratu a iných ukazovateľov v určitých obdobiach, aby sa predišlo deformáciám spôsobeným infláciou. Porovnateľné ceny sa používajú pri porovnávaní úrovne spotreby v rôznych rokoch, odrážajú dynamiku množstva úžitkových hodnôt. V tomto prípade cena produktov pôsobí iba ako prostriedok úmernosti, čím sa dostáva do spoločného menovateľa produkty, ktoré sú fyzicky neporovnateľné. Ak sa dvojročná produkcia porovnáva ako porovnateľná cena, možno vziať cenu ktoréhokoľvek roka, zatiaľ čo pri analýze dlhšieho obdobia by sa mala brať cena základného roka, ktorý predchádza roku veľkých zmien v cenovom systéme. porovnateľná cena.

Napríklad na odstránenie rozdielu v cenových hladinách možno pri porovnávaní nákladovo ekonomických ukazovateľov podľa krajov podmienečne brať ako porovnateľné ceny ceny jedného kraja s priemernou cenovou hladinou.

Regulačný prístup k regulácii taríf sa vyvíja s tým, ako sa telekomunikačné trhy presúvajú z monopolu na konkurenciu. Ceny podliehajú regulácii len pre služby existujúcich operátorov na určitých trhoch, kde operátori zaujímajú dominantné postavenie. Základné miestne telefónne služby poskytované dominantnými operátormi sú zároveň regulované takmer vo všetkých krajinách, zatiaľ čo miestne telefónne služby poskytované konkurenčnými účastníkmi trhu pevných a mobilných sietí sú často vyňaté z cenovej regulácie.

Diskrečná cenová regulácia- ide o stanovenie cien pod cenou za pripojenie, predplatné a služby miestnych hovorov. Diskrečná cenová regulácia je zameraná na dosiahnutie sociálnych (politických) cieľov, a nie na riešenie finančných (ekonomických) problémov. Táto regulácia je zachovaná tam, kde štát naďalej spravuje telekomunikačné siete, u nás takúto reguláciu vykonáva Rossvyaz. Reguluje ich stanovením marginálnych (maximálnych alebo minimálnych) cien za služby prepojenia a služby prenosu prevádzky. Rossvyaz tiež stanovuje objem služieb prenosu prevádzky (napríklad nie viac ako 1 000 minút za mesiac na bod pripojenia), ktorý podlieha zaručenej platbe spotrebiteľom služieb, ak je ich objem vo fakturačnom období nižší ako stanovená hodnota. .

V normatívnej právnej úprave komunikačných služieb došlo k zmenám, ktoré ovplyvnili postup pri vedení oddeleného účtovníctva, zoznam licenčných podmienok, služby pripojenia a prenos prevádzky. Došlo k zmenám v postupe pri stanovovaní hraničných cien za služby prepojenia a prenosu prevádzky, napríklad pri určení ceny za službu prepojenia je tarifnou jednotkou jeden bod pripojenia alebo výška štátom regulovaných cien za komunikačné služby operátormi zaujíma významné postavenie vo verejnej sieti, vytvára podmienky pre reprodukciu funkčného ekvivalentu v časti telekomunikačnej siete, ktorá sa používa na dodatočné zaťaženie. To všetko umožňuje získať späť náklady na prevádzkovú údržbu využívanej časti telekomunikačnej siete a zahrnúť primeranú mieru návratnosti (ziskovosti) z kapitálu použitého na poskytovanie takýchto služieb.

O komunikačných službách a častiach telekomunikačnej siete, ako aj o všetkých činnostiach vykonávaných a využívaných na poskytovanie týchto služieb musia prevádzkovatelia viesť oddelenú evidenciu príjmov a výdavkov. Postup vedenia oddeleného účtovníctva určuje federálny výkonný orgán v oblasti komunikácií.

Ceny za služby pre domácnosť a komunálne služby- ide o platbu za služby poskytované obyvateľstvu domácimi a komunálnymi službami, napríklad ceny za služby práčovne, kaderníctva, čistiarne, ceny za opravu odevov a obuvi, ako aj nájomné za byt, telefón atď.

Geograficky je klasifikácia cien za služby pre domácnosť a komunálne služby rozdelená na:

1) ceny sú zónové (jednotné pre krajinu);

2) miestne (regionálne) ceny.

Ceny opaskov (jednotné pre krajinu) sú zriadené len pre hlavné druhy produktov a štátnou reguláciou medzi tieto druhy produktov patria nosiče energie, elektrina, nájomné, doprava a niektoré ďalšie.

Ceny sú miestne (regionálne) sú určované krajskými úradmi a správami, v procese tvorby sa tieto ceny riadia nákladmi na výrobu a predaj, ktoré sú typické pre daný región. Ceny a tarify za väčšinu komunálnych a osobných služieb poskytovaných obyvateľstvu, nákupné ceny poľnohospodárskych produktov sú regionálne.

Stanovenie aktuálnej internej ceny cenného papiera je založené na dynamike jeho ceny v minulosti. Aktuálne ceny finančné aktíva odrážajú všetky relevantné informácie o budúcnosti cenných papierov a predpokladajú, že aktuálna cena vždy absorbuje všetky potrebné dodatočné informácie, koncentrovane odzrkadľuje všetky budúce očakávania. Najrozšírenejšia je fundamentalistická teória odhadu teoretickej hodnoty finančných aktív. Existujú tri hlavné teórie oceňovania finančných aktív: fundamentalistická, technokratická a teória dohadov.

Cenné papiere majú inherentnú hodnotu, ktorá sa kvantifikuje ako súčasná hodnota budúcich výnosov spojených s týmto cenným papierom (fundamentalistické ocenenie).

Na určenie aktuálnej vnútornej hodnoty cenného papiera stačí podľa technokratov poznať iba dynamiku jeho ceny v minulosti.

Najlepšia metóda analýzy je tá, ktorá zarába peniaze, a na tom sa zhodujú všetci investori. A mnohé organizácie majú medzi zamestnancami vlastníkov oboch investičných prístupov.

Tí, ktorí využívajú prístup odhadov, predpokladajú, že aktuálne ceny finančných aktív pružne odrážajú všetky relevantné informácie, vrátane informácií o budúcnosti cenných papierov. Oba prístupy sú však niekedy zbytočné. Napríklad investor sa rozhodol kúpiť voľne plávajúci balík akcií od organizácie a na nadhodnotení (podhodnotení) „cieľa“ mu nezáleží. Pretože je vhodnejší pre krátke operácie s tekutými nástrojmi technická analýza, ktoré možno aplikovať bez toho, aby sa zabúdalo na fundamentálne faktory pôsobiace na trhu, no pri strategických investíciách je potrebné zásadné posúdenie.

Podľa teórie aktuálna vnútorná hodnota (PV) akékoľvek zabezpečenie vo všeobecnosti možno vypočítať podľa vzorca:

Kde FV i– očakávaný peňažný tok v i-tom období (zvyčajne rok);

r– prijateľné (očakávané alebo požadované) vrátenie;

i je počet období.

Ukazovatele na trhu kapitálových finančných aktív, ktoré používajú investori, sú:

1) priemerný trhový výnos (k m );

2) bezrizikový výnos ( k rf ), ktorým sa rozumie výnos z dlhodobých štátnych cenných papierov;

3) očakávaný výnos z cenného papiera (k e ), uskutočniteľnosť operácie, s ktorou sa analyzuje;

4) koeficient β , ktorý charakterizuje hraničný príspevok daného podielu k riziku trhového portfólia, ktorým sa rozumie portfólio pozostávajúce z investícií do všetkých cenných papierov kótovaných na trhu, pričom podiel investícií do konkrétneho cenného papiera sa rovná jeho podielu celková trhová kapitalizácia v priemere za trh β = 1. Pre cenný papier, ktorý je rizikovejší ako trh, β > 1; za cenný papier, ktorý je menej rizikový ako trh, β < 1.

Trhová prémia za riziko investovania do obchodovateľných aktív je rozdiel (k m –k rf). Očakávaná riziková prirážka za investíciu do daného cenného papiera je rozdiel (k e –k rf ). Tieto dva ukazovatele sú navzájom úmerné β -koeficient:

k e –k rf = β(k m –k rf ).

Takýto vzorec je vhodný na pochopenie podstaty vzťahu medzi poistným a rizikom cenných papierov organizácie. Pretože v praxi rozprávame sa pri posúdení očakávaného výnosu konkrétneho cenného papiera (alebo portfólia) sa vzorec prevedie takto:

k e = k rf + β(k m –k rf ).

1.2. Zloženie a cenová štruktúra

Rozhodnutia o cenách za vyrábané produkty nemožno robiť izolovane, musia zohľadňovať všetky aspekty výroby a sú hlavnými prvkami trhového hospodárstva.

Stanovenie cien Proces, ktorým sa určuje cena produktu. Cena za produkty spoločnosti môže byť: dopytová cena (tá, ktorú sa kupujúci zaviazali zaplatiť za objem produktov ponúkaných výrobcom), ponuková cena (ta, za ktorú by výrobca súhlasil s predajom produktov), tieto ceny sa nemusia zhodovať. Požadovaná cena sa spravidla nezhoduje s ponukovou cenou, ale ak existuje takáto rovnosť, znamená to, že pre predávajúceho existuje jediná možnosť zlomovej ceny a prijateľná pre kupujúceho. Pri rozhodovaní o cene berú do úvahy vnútorné obmedzenia, vyjadrené v nákladoch a ziskovosti, a vonkajšie obmedzenia, určené kúpnou silou.

Ak podnik dostáva produkty za pevnú cenu, je možné z manažérskeho hľadiska dohodnúť s kupujúcimi pevnú predajnú cenu.

Niekedy však zasahujú podmienky (pravidlá), ktoré sa na trhu vytvorili. Napríklad pevná cena je oveľa menej bežná ako pohyblivá cena, ktorá sa vypočítava podľa zložitého vzorca a používajú sa dva typy výpočtu ceny: náklady a hodnota.

Stanovenie nákladov je založená na skutočných nákladoch organizácie na výrobu a marketing produktov, schéma takéhoto oceňovania vyzerá asi takto:

Produkt – Technológia – Náklady – Cena – Hodnota – Zákazníci.

S hodnotovým oceňovaním cena je nastavená tak, že po dosiahnutí výhodnej dohody o zabezpečení väčšieho zisku pre organizáciu vyzerá schéma takejto ceny asi takto:

Kupujúci – Hodnota – Cena – Náklady – Technológia – Produkt.

Ak štandardné prístupy (pricing management) nefungujú, potom spoločnosť stojí pred voľbou: akceptovať riziká strát spojených s možným poklesom ceny, alebo transakciu odmietnuť. Ak sa organizácia snaží zabezpečiť maximálny rozdiel medzi hodnotou produktu pre kupujúceho, ktorú môže zaplatiť, a nákladmi potrebnými na výrobu tohto produktu s presne takýmito vlastnosťami; V tomto prípade možno cenu nazvať peňažným vyjadrením hodnoty vyrobenej komodity.

V takomto prípade je hlavnou úlohou cenotvorby zabezpečiť, aby sa väčšina rozdielu premenila na zisk pre organizáciu a menšia časť na zisk pre kupujúceho.

Historicky tvorbe cien predchádzajú hodnotiace procesy, ktoré môžu v budúcnosti viesť k devízovému aktu a až súčasnosť rozširuje pásmo racionálnej cenovej konštrukcie, aspoň v obmedzených priestoroch. Súčasne sa používajú také prvky obchodu, ako sú: predajné kanály, prioritné segmenty trhu, zákaznícky servis.

Hodnota produktu sa meria na základe cien, ktoré sú kupujúci ochotní zaplatiť. Množstvo peňazí, ktoré sú kupujúci ochotní zaplatiť, však závisí od výhod, ktoré môžu získať z konzumácie (vlastnenia) predmetu. Hodnota môže byť vyjadrená nasledovne:

Hodnota produktu = prínos pre zákazníka + zisk organizácie + náklady organizácie.

Cena sa tvorí ako výsledok dlhodobého procesu zvyšovania elasticity ponuky, pri ktorej sa kupujúci zaväzuje produkt kúpiť, alebo minimálnej ceny, za ktorú sa predávajúci zaväzuje produkt kupujúcemu ponúknuť:

Cena produktu = Zisk organizácie + Náklady organizácie.

Proces nákupu – toto:

1) výmenný systém, v ktorom hľadanie uspokojenia kompenzuje finančné náklady;

2) vplyv síl, ktoré vytvárajú rovnováhu v núdzi prostredníctvom postoja kupujúceho k produktu a cene.

Zvážte vnímanie ceny kupujúcim a výrobcom:

kupna cena je meradlom intenzity jeho potreby alebo výšky uspokojenia, ktoré očakáva;

predajná cena je súčet nákladov a ziskov, ktoré predávajúci dúfa, že získa v dôsledku predaja.

spotrebná cena- celkové náklady kupujúceho spojené s obstaraním a spotrebou tovaru. Okrem toho je výber konkrétneho produktu kupujúcim diktovaný túžbou kúpiť produkt s minimálnou jednotkovou spotrebnou cenou, ktorá sa vypočíta:

Jednotková cena spotreby = Cena spotreby / Životnosť produktu.

cena slúži ako definujúci, základný motív nákupu a pôsobí ako určujúce kritérium pre rozhodovanie spotrebiteľov, prvok konkurencieschopnosti a imidžu organizácie.

Plnenie zmluvy sa platí za cenu stanovenú dohodou zmluvných strán. V prípadoch ustanovených zákonom sa ceny (sadzby, sadzby, sadzby atď.) uplatňujú, stanovujú alebo regulujú oprávnenými štátnymi orgánmi (článok 424 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie).

Cena platí pre:

1) pre bankové operácie ( úrokové sadzby na použitie úveru, na určité bankové operácie);

2) pracovnoprávne vzťahy (sadzby, sadzby za vykonanú prácu, technologické operácie).

Uvažujme, ako sa tvorí cenová štruktúra - podiel rôznych prvkov nákladov a čistých príjmov zahrnutých do cien na základe príslušných predpisov alebo vytvorených samostatne. Štruktúra ceny do značnej miery závisí od typu ceny a mnohé prvky štruktúry sú spoločné pre všetky typy cien a taríf.

Štruktúra veľkoobchodných cien podniku- náklad, zisk, daň z pridanej hodnoty (DPH). Veľkoobchodné ceny odvetvia, za ktoré výrobky predávajú marketingové organizácie konečnému spotrebiteľovi, zahŕňajú okrem veľkoobchodnej ceny podniku aj výšku nákladov, štandardný zisk a DPH samotných sprostredkovateľov (zásobovacích a marketingových organizácií). ).

Kúpna cena pre poľnohospodárske výrobky majú štruktúru veľmi blízku štruktúre veľkoobchodnej ceny podniku a rozdiely súvisia najmä s obsahom nákladových prvkov zahrnutých v cene.

Štruktúra maloobchodných cien je založená na štruktúre veľkoobchodných a nákupných cien: prvé určujú maloobchodné ceny za priemyselný tovar, druhé za potraviny. V konečnom dôsledku štruktúra maloobchodných cien zahŕňa veľkoobchodnú cenu odvetvia plus náklady, zisky a DPH všetkých sprostredkovateľských obchodných organizácií. Čím viac sprostredkovateľov medzi výrobcom a koncovým používateľom, tým vyššia je úroveň maloobchodných cien.

Cenová stratégia určuje hospodársku politiku organizácie, keď sa cena stáva predmetom trhovej konkurencie, ktorej výsledky sú jedným z dôležitých prvkov, ktoré organizácii umožňujú odlíšiť sa od konkurencie a zaujať vedúce postavenie, čo výrazne zvyšuje zodpovednosť organizácie za kvalitu ekonomických rozhodnutí, ktoré tak či onak priamo alebo nepriamo súvisia s riadením cien.

Cena určitého množstva statku sa nazýva aj peňažná hodnota statku, ktorou možno merať pracovný čas vynaložený na výrobu statku. Ak má vzťah medzi výrobcom a spotrebiteľom tovarový charakter, cena môže pôsobiť ako prepojenie, ktoré zabezpečuje rovnováhu medzi ponukou a dopytom (cenou a nákladmi).

Funkcia ceny nazývaná taká cenová akcia, ktorá priamo ovplyvňuje distribúciu a prerozdeľovanie príjmov medzi rôzne odvetvia, podniky, sociálne skupiny obyvateľstva. Štát môže napríklad udržiavať relatívne nízku úroveň cien produktov určitých odvetví (uhoľný priemysel, poľnohospodárstvo), uplatňovať na ne dotácie, čím prerozdeľuje príjmy iných odvetví a odvetví. Naopak, nastavením pomerne vysokých cien alkoholu, tabaku a iných produktov štát kumuluje vysoký príjem, z ktorých niektoré sa využívajú ako granty a dotácie.

Ďalším významom ceny je jej pôsobenie ako regulátora ponuky a dopytu a prostriedku na ovplyvňovanie výroby a spotreby. Dynamika cien priamo súvisí s dynamikou výrobných nákladov a peňažných príjmov. Cenová funkcia sa v tomto prípade prejavuje v tom, že výšku výrobných nákladov možno regulovať zmenou cien výrobných faktorov a úroveň spotreby priamo závisí od úrovne cien a taríf.

V podmienkach centralizovanej (štátnej) tvorby cien je stanovovanie cien definujúcou oblasťou výroby, kde sa ceny stanovujú na základe nákladov na výrobu produktu alebo služby. Niekedy sa to deje za priamej účasti verejných orgánov na plánovanom základe pred začatím výroby. A spravidla pri centralizovanom (štátnom) oceňovaní trh neovplyvňuje ďalšie cenové zmeny, ale iba fixuje dopyt na úrovni danej cenovej hladiny.

Pri honbe za ziskom však netreba zabúdať, že daňové úrady môžu kontrolovať ceny aj vtedy, ak sa v krátkom čase odchyľujú o viac ako 20 % od cenovej hladiny uplatňovanej organizáciou pre identické tovary (služby). 2, článok 40 daňového poriadku Ruskej federácie). Proces cenotvorby v podmienkach trhovej ceny prebieha vo fáze predaja produktu, kedy naráža ponuka a dopyt a zisťuje sa užitočnosť produktu (služby), kvalita a konkurencieschopnosť a až potom výsledná cena. produktu (služby).

Hlavný rozdiel medzi trhovou cenou je v tom, že ceny sú stanovené v súlade s ponukou a dopytom vlastníkom (výrobcom tovaru). Štátne orgány môžu regulovať ceny len pre obmedzený sortiment tovaru, preto zoznam tovarov predávaných za štátne ceny určuje zákon.

Pri určovaní trhov pre produkty riešia mnohé otázky, ako napríklad uskutočniteľnosť výroby tohto typu produktu, kalkulujú náklady, určujú výšku investície, ale určujúcim faktorom je cena.

Najbežnejšie v medzinárodnej praxi sú tieto spôsoby stanovovania cien produktov spoločnosti:

1) na základe nákladov;

2) na základe analýzy rovnovážneho predaja a zabezpečenia cieľového zisku;

3) so zameraním na dopyt;

4) podľa úrovne bežných cien;

5) na základe uzavretých aukcií.

Napriek tomu, že sa v trhovej ekonomike objavuje voľná tvorba cien, sloboda nie je absolútna ani neobmedzená. Na trhu sa niekedy rozpúta skutočná cenová vojna, ktorej hlavnými charakteristikami sú tvrdá konkurencia, cenová stratégia na hranici prežitia konkurenta a prítomnosť veľkých hráčov.

Mechanizmus tvorby cien je dynamicky prepojený systém kumulatívnych prvkov (viacfaktorová analýza trhového prostredia s prideľovaním cenových znakov, odôvodnením stratégie a formami jej implementácie).

Podnikateľ stanovuje ceny za tovar, mení ich v závislosti od situácie na miestnom trhu, vlastní určitý podiel na zisku, rieši svoje strategické a operatívne obchodno-ekonomické úlohy.

Hlavným cieľom tvorby cien je dosiahnutie zisku, zvýšenie predaja a vytvorenie dobrého mena organizácie. Marketingový výskum v oblasti zisťovania elasticity dopytu, miery citlivosti spotrebiteľov na cenu, zahŕňa predikčnú analýzu trhového prostredia, kedy v súlade so zákonom dopytu má trh tendenciu k rovnováhe.

Vyjadrením reakcie dopytu na zmenu ceny je cenová elasticita dopytu, ktorá určuje realizovateľnosť zmeny ceny a dôsledky týchto zmien. Cenová elasticita dopytu je vyjadrenie v percentách zo zmeny objemu predaja výrobku v dôsledku zmeny ceny o 1 %.

Spolu s analýzou elasticity dopytu je potrebné brať do úvahy faktory citlivosti kupujúcich na cenovú hladinu.

Kupujúci je najcitlivejší na zmeny ceny, jej zvýšenie, ak ide nad rámec „férovej ceny“. Zároveň sa riadi mechanizmami porovnávania aktuálnej ceny s predchádzajúcou, ceny daného produktu s cenami analógového tovaru, dodržiavania spotrebnej normy, berúc do úvahy spotrebiteľskú hodnotu:

1) čím častejšie kupujúci vníma cenu ako ukazovateľ úrovne kvality, tým menej je citlivý na zmeny cien – ide o efekt posudzovania kvality cez cenu;

2) čím je produkt unikátnejší z hľadiska prestíže, starožitností, funkčných vlastností, tým pokojnejšie reaguje na zvýšenie predajnej ceny najmä v rámci aukcií, výstav, prezentácií - to je efekt jedinečnosti;

3) čím vyššie sú náklady na efektívne umiestnenie značky, vytvorenie jej populárneho imidžu, tým menej sú kupujúci citliví na cenovú hladinu spoločnosti, ktorú milujú, čo je efekt propagácie značky.

Podcenenie postavenia produktu (služby) na produktovom trhu môže viesť k dôsledkom, ktoré ovplyvnia postavenie organizácie, preto je potrebné vykonávať včasné monitorovanie médií, sprostredkovateľov, cieľového publika na zistenie aktuálnej ekonomickej situácie a objektívne ceny produktu. Táto fáza zahŕňa výpočet skutočných a potenciálnych trhových kapacít, berúc do úvahy všetky faktory, ktoré ich ovplyvňujú.

Analýza vnútorné prostredie (hodnotenie náklady) sa vykonáva s cieľom získať úplné posúdenie trhového podnikania organizácie, jej skutočného ekonomického postavenia na trhu tovarov a služieb, berúc do úvahy súhrn organizačných, informačných a personálnych zložiek. Nezabudnite tiež, že keď je obsluhovaná globálna ekonomika, úspech podniku bude zabezpečený efektívne využívaným potenciálom služieb. Na tento účel by ste mali vykonať odhad nákladov, ktorý vám umožní určiť maximálny skutočný komerčný úspech pomocou priemernej ceny konkurenčných produktov, táto cena bude základom pre rokovania s kupujúcim.

Vypracovanie strategického plánu sa používa na testovanie odvážnych podnikateľských nápadov ako nástroja na predpovedanie výkonnosti podniku na trhu. Po určení veľkosti konečnej ceny môžete začať implementovať cenové stratégie.

Stratégia odstredenia krémučo zahŕňa vstup na trh s novým jedinečným produktom a maximálnou cenou, ktorú sú spotrebitelia ochotní zaplatiť. Plánovacie a manažérske rozhodnutia o implementácii stratégie sa robia vtedy, keď je presne stanovený vysoký potenciálny dopyt (skrytý) po „novinke“, nízka úroveň konkurencie, produkt má spotrebiteľskú hodnotu super kvality. Po nasýtení počiatočného dopytu po „novinke“ v pomerne úzkom segmente trhu však organizácia s cieľom rozšíriť svoje pokrytie a zvýšiť objemy predaja pristúpi k implementácii stratégie „politiky prieniku“. Cena „novinky“ je nastavená dostatočne nízko na to, aby získala väčší podiel na trhu, čo je stratégia, ktorú si organizácia so silným postavením na trhu môže dovoliť.

Stratégia cenového lídra je vybraná v súlade s cenou, ktorú ponúka hlavný konkurent na trhu, takúto stratégiu plodne využívajú organizácie, ktoré si nenárokujú veľký trhový podiel. Nasledujú lídra odvetvia a vykonávajú korporátne aktivity, takzvaní nasledovníci lídra nikdy nenastavia nižšie ceny, inak môže začať „cenová vojna“, ktorá určí lídra konkurenta a organizácie vytlačené z trhu.

Cenová stratégia prestíže typické pre sieť butikov zameraných na nákupcov s vysokými príjmami, pre ktorých sú dostupné vysoké ceny, naznačujúce kvalitatívne vlastnosti nakupovaného tovaru, servis a komfort obsluhy.

Organizácie veľkých a stredných podnikov sa zameriavajú nie na jeden, ale na niekoľko cieľových segmentov trhu, táto orientácia si však vyžaduje brať do úvahy vkus a požiadavky rôznych kupujúcich s rôznou úrovňou príjmov.

Podstatným doplnkom k praxi cenotvorby je jej stimulácia, ktorá je založená na využívaní rôznych druhov zliav a kompenzácií. So všetkou rozmanitosťou systému zliav pre účastníkov trhu je možné rozlíšiť nasledujúce.

Zľavy pri nákupe veľkého množstva zahŕňajú opatrenia na zníženie predajnej ceny, ide o veľkoobchodné zľavy, ktoré sa tvoria s prihliadnutím na percentuálne zníženie nominálnej ceny.

Sezónne zľavy znamenajú pre kupujúcich zaručené zníženie ceny, ak nakupujú sezónny tovar mimo obdobia roka, na ktoré je tento tovar určený.

Zľavy pre rýchlejšiu platbu zahŕňajú opatrenia na zníženie štandardnej predajnej ceny, ktorá je zaručená, ak sa platba uskutoční pred termínom stanoveným stranami.

Zľavy pre stálych alebo prestížnych zákazníkov zahŕňajú opatrenia na zníženie štandardnej predajnej ceny v prípadoch, keď je tovar organizácie dlhodobo nakupovaný alebo realizovaný prestížnymi zákazníkmi na propagačné účely.

Testy- ide o zľavy z bežných cien, ktoré sa zohľadňujú ako platba za zakúpené zásielky tovaru v prípadoch, keď sa kupujúci aktívne zúčastňuje reklamných kampaní, alebo za účelom stimulácie účastníkov trhu.

dumpingové ceny(ceny s minimálnou ziskovosťou) - používajú sa vo forme "umelých" zliav na zvýšenie vplyvu firiem na trhu, stimuláciu partnerov a pod.. Tieto ceny sú prejavom nekalej súťaže a zákony mnohých krajín ich zakazujú.

Medzi hlavné smery na zlepšenie cenotvorby sa do popredia dostáva rozšírenie informatizácie cenotvorby, a to predovšetkým prostredníctvom vytvárania automatizovaných databáz. To vám umožňuje výrazne zvýšiť množstvo informácií používaných pri tvorbe cenových mechanizmov s prihliadnutím na celkové obchodno-technické a ekonomické podmienky pre dodávku tovaru a služieb.

Pozrime sa bližšie na niektoré metódy.

metóda porovnateľnej trhovej ceny, je založená na porovnávacej analýze ceny transakcie medzi spriaznenými osobami s cenou transakcie medzi nezávislými protistranami. Pri použití tejto metódy je potrebné vziať do úvahy nasledujúce faktory:

1) vlastnosti dodávaného tovaru alebo poskytovaných služieb (množstvo, veľkosť šarže, kvalitatívne znaky, príslušnosť k známym značkám a iné podobné parametre, ktoré môžu ovplyvniť zníženie (zvýšenie) ceny);

2) rozdelenie úloh zvažovaných podnikov (proporcionalita rozdelenia rizika a výška odmeny za transakciu);

3) hlavné podmienky transakcie, napríklad, stanovuje zmluva záväzky, ktoré zvyčajne zahŕňajú zvýšenie ceny, ako je odložená platba, potreba poskytnúť bankovú záruku, záruku tretej strany alebo vyrovnanie prostredníctvom akreditívu? , atď.;

4) charakteristické črty trhu (možný vplyv trhových obmedzení na cenu, prítomnosť zameniteľného tovaru na trhu, geografická poloha trhu, postavenie zmluvných strán – veľkoobchodných alebo maloobchodných kupujúcich (predajcov) atď.);

5) stratégia podniku, ktorá zahŕňa vzájomne prepojené organizácie - strany príslušnej transakcie (flexibilná cenová politika v rámci korporácie za účelom rozvoja nových trhov).

Metóda ceny pri ďalšom predaji spočíva v určení skutočnej ceny transakcie na základe nákladov, za ktoré tovar alebo službu nakoniec predá jeden zo spriaznených podnikov nezávislej osobe, mínus primeraná obchodná marža. V tomto prípade marža zahŕňa náklady spojené s ďalším predajom tovaru alebo služieb, náklady na skladovanie a prepravu tovaru, ako aj náklady na obsluhu externých úverov (pôžičky) prilákaných v súvislosti s obstaraním tohto produktu (služby ).

Pri použití metódy maloobchodnej ceny je ťažké určiť veľkosť marže, keďže náklady jednej z prepojených organizácií môžu byť neprimerane vysoké a nezodpovedajú primeraným nákladom v bežnej trhovej praxi.

Metóda nákladov sa používa v prípadoch, keď aplikácia dvoch vyššie uvedených spôsobov neumožňuje určiť skutočnú cenu transakcie. Transakčná cena sa v tomto prípade určí tak, že sa spočítajú všetky náklady, ktoré príslušný podnik vynaložil alebo mal vynaložiť v súvislosti s vytvorením alebo obstaraním tovarov a služieb, a k nim sa pripočíta miera návratnosti (rentabilita) osobitne určená pre tieto typy transakcií. Hlavnou nevýhodou nákladovej metódy je jej subjektivita, keďže správca dane pri jej použití musí brať do úvahy priame a nepriame náklady vynaložené príslušnou spoločnosťou a práve tieto orgány majú právo podľa vlastného uváženia, rozhodnúť, či do počtu zohľadňovaných výdavkov zahrnie určité náklady alebo nie. To isté možno povedať o miere návratnosti - neexistuje žiadna pevná sadzba, takže fiškálne orgány majú právo nezávisle určiť jej veľkosť v každom jednotlivom prípade. Preto sa v praxi uvažovaná metóda zvyčajne používa pri určovaní ceny produktov s nízkou pridanou hodnotou. Je dosť ťažké, niekedy dokonca nemožné, určiť skutočnú cenu high-tech produktov pomocou nákladovej metódy, pretože v tomto prípade neumožňuje zohľadniť celý súbor faktorov, ktoré ovplyvňujú tvorbu cien.

Ak predchádzajúce metódy neumožňujú určiť skutočnú cenu transakcie, mali by sa použiť výnosové metódy. Tieto metódy sa delia na metódu rozdeleného zisku a metódu všeobecnej miery návratnosti.

Ako súčasť metóda rozdeleného zisku neanalyzuje sa konkrétna transakcia, ale štruktúra vzťahov medzi podnikmi protistrany, vrátane rozdelenia funkcií, rizík, hmotného majetku atď.. A na základe výsledkov štúdia týchto vzťahov sa cena upravuje s prihliadnutím na úlohu každého podniku. Slabou stránkou tejto metódy je jej úplné odtrhnutie od konkrétnej transakcie, čo môže v konečnom dôsledku viesť k nesprávnej úprave transferovej ceny.

Všeobecná metóda návratnosti zahŕňa určenie zisku organizácie z transakcií s nezávislými protistranami a úpravu ceny transakcie so vzájomne závislou osobou tak, aby sa zisk získaný z transakcie touto organizáciou rovnal zisku z transakcií s tretími stranami. Ťažkosti pri uplatňovaní tejto metódy spočívajú v tom, že je pomerne ťažké sledovať zisk organizácie pre každú transakciu a je takmer nemožné stanoviť zisk z transakcií iba s nezávislými protistranami.

metóda porovnateľného zisku, metóda je založená na stanovení celkového zisku príslušnej organizácie a jeho porovnaní so ziskom dosiahnutým úplne nezávislým podnikom, ktorý nie je súčasťou žiadnych holdingov alebo iných podobných subjektov.

Hlavným dôvodom, prečo sa táto metóda neodporúča, je to, že keďže holdingové podniky vstupujú do transakcií nielen medzi sebou, ale aj medzi organizáciami, ktoré s nimi nesúvisia, v praxi môže použitie tejto metódy viesť k skreslenému pohľadu na zisk podniku. zodpovedajúci podnik.

V článku 40 daňového poriadku Ruskej federácie sa ustanovujú zásady určovania ceny na daňové účely, ktoré spočívajú v tom, že akceptovaná cena tovaru (prác, služieb) uvedená stranami transakcie musí zodpovedať úrovni trhové ceny.

Kontrolou úplnosti výpočtu daní môžu daňové úrady kontrolovať správnosť uplatnenia cien v týchto prípadoch:

1) transakcie medzi spriaznenými osobami;

2) transakcie na komoditnej burze (barterové) operácie;

3) transakcie týkajúce sa operácií zahraničného obchodu;

4) ak sa transakčná cena odchyľuje o viac ako 20 % smerom nahor (nadol) od úrovne cien uplatňovaných organizáciou za identické (homogénne) tovary (práce, služby) v krátkom časovom období.

Tieto odchýlky sú určené vzorcom:

(trhová cena – cena transakcie) / trhová cena × 100 %.

Toto nezohľadňuje prípady, keď je zníženie ceny spôsobené faktormi, ako sú:

1) sezónne výkyvy v dopyte spotrebiteľov po tovare;

2) strata spotrebiteľských vlastností a kvality produktu;

3) uplynutie doby použiteľnosti produktu alebo blížiaci sa dátum spotreby;

4) marketingová politika, ako je propagácia nových produktov, ktoré nemajú obdobu, na trhy, propagácia produktov na nové trhy;

5) predaj prototypov (vzoriek) tovaru ako predstavenie spotrebiteľom.

Na určenie trhovej ceny produktov v konkrétnej transakcii je potrebné brať do úvahy iba transakcie uzavreté medzi nezávislými osobami (nie príbuznými alebo spolumajiteľmi podniku) alebo ak vzájomná závislosť týchto osôb nemá vplyv na výsledok transakcie.

Stanovenie trhovej ceny za služby je pomerne problematické, keďže metódy určovania totožnosti ustanovené v odseku 6 čl. 40 daňového poriadku Ruskej federácie sa vzťahujú iba na tovar.

Môže byť stanovená odmena advokáta na základe zmluvy o obchodnom zastúpení:

1) v pevnej výške špecifikovanej v zmluve, ktorá nezávisí od ceny transakcie uskutočnenej sprostredkovateľom;

2) vo výške rozdielu medzi cenou stanovenou príkazcom a priaznivejšou (nižšou) cenou kupovaného tovaru;

3) ako percento z ceny transakcie.

Vážená priemerná cena uplatňovaná za rovnaký (homogénny) tovar na daňové účely sa určuje podľa vzorca:

Vážená priemerná cena = B 1 × R 1 + V 2 × R 2 +… + V n × R n ,

Kde P 1 , P 2 ,… R n - ceny, za ktoré sa krátkodobo (napríklad štvrtina) predala dávka rovnakého (homogénneho) tovaru;

IN 1 , IN 2 ,… IN n je pomer (váha) predaného tovaru za zodpovedajúce ceny. Hmotnosť sa týka pomeru počtu položiek predaných za určitú cenu k celkovému počtu položiek predaných za krátke časové obdobie (napríklad za štvrťrok).

Cenová stratégia organizácie musí byť efektívna, to znamená, že musí byť viac než len náhlou reakciou na meniace sa podmienky na trhu. Každé cenové rozhodnutie by malo odrážať:

1) základná cenová stratégia;

2) segmentácia trhu;

3) elasticita trhu;

4) úroveň nákladov;

5) potenciál konkurenta, keďže znalosť jeho konkurentov umožňuje spoločnosti s väčšou pravdepodobnosťou predvídať ich reakcie, ktoré sa berú do úvahy pri vývoji cenových stratégií;

6) kompetencie vedenia organizácie.

1.3. Cenový systém a znaky, ktoré ho tvoria

Existujú tri hlavné faktory, ktoré ovplyvňujú cenu: dopyt, náklady a konkurencia. Možno ich nazvať „magickým trojuholníkom“ cenotvorby. Okrem toho na cenu vplývajú aj ďalšie faktory, ako je druh a vlastnosti tovaru, účastníci distribučného kanála, vládne nariadenie.

Dopyt- základný pojem trhového hospodárstva. Dopyt je zámer kupujúcich kúpiť produkt alebo službu s peňažnou príležitosťou. Veľkosť dopytu znamená množstvo tovaru, ktoré kupujúci chcú a (čo je najdôležitejšie) môžu kúpiť za túto cenu a v tomto čase. Dopyt priamo závisí od ceny, príjmu spotrebiteľa, cien za tovar konkurencie atď. Dopyt je rôzny, napr.

– individuálny dopyt odkazuje na jednu osobu

– obchodný dopyt charakterizuje určitý trh,

– agregátny dopyt charakterizuje všetky trhy pre tento produkt.

Pojmy „množstvo dopytu“ a „dopyt“ sa líšia, napríklad veľkosť dopytu je ochota kúpiť určité množstvo tovaru za konkrétnu cenu a dopyt je funkčná závislosť požadovaného množstva od ceny. (súbor dopytových množstiev za všetky možné ceny). Ak pri poklese cien kupujúci začnú nakupovať viac, potom sa požadované množstvo primerane zvýši, zatiaľ čo samotný dopyt zostane nezmenený.

Čiže čím vyššia cena, tým nižšie požadované množstvo a naopak. V niektorých prípadoch tzv paradoxná požiadavka- zvýšenie požadovaného množstva so zvýšením ceny. Dopyt je tiež charakterizovaný elasticitou, napríklad ak sa cena produktu (služby) zvýši (zníži), nakupuje sa v rovnakých množstvách, dopyt sa nazýva neelastický, ale ak zmena ceny priamo závisí od veľkosti dopytu , potom bude dopyt elastický.

V praxi bude dopyt po základných životných potrebách neelastický, dopyt po iných tovaroch je oveľa elastickejší. Preto je hlavným bodom pri výbere cenovej stratégie zistený dopyt po tovare.

V závislosti od stavu dopytu môže byť marketing:

1) konverzia, ktorá pomáha prekonať negatívny dopyt;

2) stimulačný, ktorý je zameraný na vyplnenie chýbajúceho (nedostatočného) dopytu;

3) vývoj, ktorý odhaľuje skrytý dopyt po produktoch;

4) remarketing, keď je cieľom marketingu oživiť klesajúci dopyt;

5) synchromarketing, v ktorom marketing stabilizuje nepravidelný, kolísavý dopyt;

6) podpora, ktorá udržuje úroveň dopytu, ktorá klesá;

7) demarketing, ktorý spomaľuje prudký dopyt.

náklady sú rôzne druhy výdavkov. ekonomické zdroje(ako sú suroviny, materiál, práca, fixné aktíva, služby, finančné zdroje) vo výrobnom procese (obeh výrobkov, tovarov), ktoré sú vyjadrené v peňažnom vyjadrení. Celkové náklady sa skladajú z fixných a variabilných nákladov. Formálne možno náklady vypočítať ako súčin ceny vynaložených zdrojov a ich množstva.

Náklady zohrávajú hlavnú úlohu pri vývoji cenovej stratégie a určujú minimálnu cenu, ktorú môže organizácia účtovať za produkt ponúkaný na predaj. Analýza nákladov (analýza nákladov) sa často vykonáva vo fáze plánovania na určenie bodu zvratu. V období, keď výrobná kapacita zostáva nezmenená, existujú nasledujúce druhy nákladov.

Nemenné ceny(režijné náklady, FC)- náklady, ktorých hodnota nezávisí od kolísania objemu produkcie. Súvisia so samotnou existenciou organizácie, a preto sa za ne musí platiť, aj keď sa produkty nevyrábajú.

variabilné náklady( VC), ktorých hodnota závisí od objemu produkcie, sú to náklady na suroviny a základné mzdy.

Všeobecné náklady (TS) - pozostávajú zo súčtu fixných a variabilných nákladov pri určitom objeme výroby:

TC=FC+VC

Priemerné fixné náklady (A.F.C.) sú fixné náklady na jednotku výkonu.

AFC=FC/Q,

Kde Q- počet vyrobených jednotiek.

Priemerné variabilné náklady (AVC) sú variabilné náklady na jednotku výkonu.

AVC=VC/Q.

Priemerné celkové náklady (ATS) sú celkové náklady na jednotku výkonu.

ATS = TS / Q alebo ATC = AFC + AVC

S nárastom výkonu náklady na jednotku výkonu klesajú, kým sa nedosiahne určitý objem výroby, ale ak dôjde k ďalšiemu zvýšeniu výroby, vzniknú dodatočné náklady spôsobené preťažením zariadení a ďalšie náklady, zatiaľ čo priemerné náklady sa zvýšia.

hraničné náklady (PANI) - sú to dodatočné alebo dodatočné náklady spojené s výrobou jednej ďalšej jednotky výstupu:

MS = ∆TC/ ∆Q,

Kde ΔTS- zmena celkových výrobných nákladov;

∆Q– zmena objemu výroby.

Ziskové podniky v trhovej ekonomike sa snažia nepodľahnúť prvkom trhu a presadzovať vlastnú cenovú politiku, teda vytvárať priaznivé ceny pre seba aj pre spotrebiteľa.

Základné princípy trhu:

1) cena tovaru musí byť vyššia ako jeho cena;

2) cena sa musí tvoriť za sociálne opodstatnených trhových podmienok;

3) cena by mala zahŕňať maximálny možný zisk.

Ziskovosť činností organizácie je charakterizovaná nárastom objemu predaných produktov vo fyzickom vyjadrení, zvýšením masy ziskov a intenzitou zisku za jednotku času. Uvedené ukazovatele sa odhadujú v závislosti od zmien ceny a objemu predaja produktov.

Analýza nákladov organizácie- Ide o hodnotenie relatívnej dynamiky podielov rôznych druhov nákladov na celkovej štruktúre nákladov organizácie, pomocou ktorej môžete zistiť skutočný dôvod zmeny ziskovosti organizácie. Pri sumarizovaní údajov o prostriedkoch vynaložených počas výroby (plánovaných a skutočných) treba brať do úvahy, že okrem údajov o nákladoch v hodnotovom vyjadrení sa na hodnotenie efektívnosti používajú aj údaje o nákladoch na nákladovú jednotku nákladov, ale v tomto prípade je potrebné určiť, aká hodnota takéhoto ukazovateľa sa považuje za prijateľnú. Hlavným prostriedkom na zvýšenie zisku (zníženie strát) a zabezpečenie stabilného postavenia organizácie na trhu je minimalizácia výrobných nákladov. Stabilná cena za predávané produkty vedie k zníženiu jednotkových nákladov a zvýšeniu zisku. Trhová cena produktu, ktorého množstvo sa donekonečna zvyšuje, má tendenciu konvergovať s výrobnými nákladmi a nemôže dlho zostať nad alebo pod úrovňou výrobných nákladov.

Výroba sa stáva obzvlášť ziskovou pre podnikateľov, ak cena v určitom časovom období stúpne nad výrobné náklady, čo umožňuje konsolidáciu podnikov, ktoré prinášajú značné zisky, ako aj prilákanie nových podnikov do ziskového odvetvia. Preto na základe zákona ponuky a dopytu, ak sa množstvo výrobkov dodávaných na trh zvýši, potom to dáva impulz na zníženie cien, ale ak sa trhová cena výrobkov v určitom období zníži ako výrobné náklady , potom je nerentabilné pokračovať vo výrobe takýchto produktov, v dôsledku toho sa zníži ponuka tovaru na trhu, čo na základe zákona ponuky a dopytu vedie k zvýšeniu trhovej ceny. Ceny môžu byť stanovené nižšie ako maloobchodné so znížením režijných nákladov, ak sú rozložené na viac lacných produkcií, výhoda špeciálnej zmluvy o dodávkach alebo dohody o spôsobe oceňovania vždy zaručuje zisk.

Každá z týchto podmienok môže znamenať, že vnútorný trh vedie k stanoveniu zmluvných cien alebo cien v závislosti od výrobných nákladov.

Nie je možné vybrať jedinú možnosť tvorby cien, ktorá by ideálne vyhovovala všetkým organizáciám, preto sa na stanovenie ceny produktov na základe výrobných nákladov používajú tri možné možnosti:

1) kapitálový príjem;

2) so zameraním na dopyt;

3) podľa úrovne bežných cien.

Metóda stanovovania cien produktov na základe výrobných nákladov (metóda prirážok) je v obchodnej praxi široko používaná a odráža typické zameranie na výrobu a v menšej miere na dopyt na trhu, existujú dve varianty tejto metódy:

1) využitie úplných výrobných nákladov;

2) pomocou hraničných výrobných nákladov.

O metóda plných nákladov k celkovej sume nákladov pripočítajte sumu, ktorá zodpovedá miere návratnosti rovnajúcej sa požadovanému príjmu z obratu. Ak je cena vypočítaná metódou úplných nákladov, potom je založená na rozdelení výrobných nákladov na fixné a variabilné, pričom:

1) sú vytvorené podmienky na dosiahnutie normálneho zisku a pokrytie všetkých nákladov;

2) organizácia má úplné informácie o svojich vlastných nákladoch a menej o dopyte po svojom produkte na trhu, preto sa pri rozhodovaní o cene spolieha na kalkuláciu;

3) cenová konkurencia je minimalizovaná, napríklad ak všetky organizácie používajú túto metódu pri oceňovaní, potom ceny za tento druh produkty sú približne rovnaké;

4) ceny produktov sú najrozumnejšie a najspravodlivejšie, pretože sa sledujú záujmy výrobcov a spotrebiteľov.

Vzorec na určenie ceny touto metódou je:

P = ATS × (1 + P P / 100),

Kde R- cena produktu;

ATS– priemerné celkové náklady;

Príklad

Ak celková suma náklady na výrobu jednotky výroby sú 1200 rubľov, organizácia určila svoje potreby pre množstvo zisku (príplatok) na úrovni 20%, potom bude cena:

P \u003d 1200 × (1 + 0,20) \u003d 1440 rubľov.

O metóda marginálnych nákladov k variabilným nákladom na jednotku vyrobeného produktu sa pripočíta čiastka na pokrytie nákladov a poskytnutie požadovanej miery návratnosti:

P = MS + MS x R P / 100,

Kde: R- cena produktu;

PANI- hraničné výrobné náklady;

R n je ziskovosť produktov, %.

Pri tejto metóde je zabezpečená plná úhrada fixných nákladov a maximálny zisk, to je hlavná výhoda tejto metódy a s jej využitím je spojené aj rozdelenie nákladov na fixné a variabilné. Pri výbere úrovne rentability sa vychádza z miery návratnosti investovaného kapitálu.

Ďalší spôsob oceňovania metóda príjmu z kapitálu, na základe skutočnosti, že celkové náklady na jednotku výkonu sa pripočítajú k percentu investovaného kapitálu. Pomocou tejto metódy organizácia na základe výrobných nákladov získa plánovanú návratnosť kapitálu. Tento spôsob zohľadňuje úhradu finančných prostriedkov, ktoré sú potrebné na výrobu a predaj tohto typu produktu. To je jeho výhoda a nevýhoda, že pri vysokej inflácii sú úrokové sadzby neisté, čo použitie tejto metódy komplikuje.

Ďalšia metóda je založená na reakcii kupujúcich a spotrebiteľskom hodnotení, tzv metóda oceňovania riadená dopytom. Ide o nezvyčajný spôsob tvorby cien, pretože organizácia zvyčajne stanovuje ceny na základe výrobných nákladov, a nie na základe vnímania produktu spotrebiteľom. Výrobca sa zároveň spolieha na to, že spotrebiteľ určuje pomer medzi hodnotou produktu a jeho cenou a porovnáva ho aj s podobnými produktmi konkurencie. Metódu možno úspešne aplikovať, keď výrobca pozná potreby potenciálnych kupcov, a preto upriamuje pozornosť na určité kvality svojich produktov, pričom realisticky hodnotí schopnosti konkurentov. Jedna vec, ktorú si treba zapamätať pri tvorbe cien na trhu, je, že bude prakticky nemožné predávať produkty za vysokú cenu, ak sa predtým predávali na trhu za nižšiu cenu, ale určitý štandard na trhu možno získať uplatnením takéto metódy. Tu je výpočet novej ceny produktov, ktorý sa vykonáva na základe doložky v zmluve.

Príklad

V zmluve je predajná cena produktu 1 000 rubľov, najväčší vplyv na výrobné náklady majú:

mzda – 30 %;

náklady na suroviny – 20 %;

náklady na elektrinu – 20 %.

Zmluvná klauzula o zmene ceny je v tomto prípade prezentovaná takto:

D 0 = P D / 100 % × (30 % × W P / W d + 20 % × C P / S d + 20 % × E P / E d ),

kde 3 sú mzdy, C sú náklady na suroviny, E sú náklady na elektrinu, e - moment podpisu zmluvy, P - moment dodania.

Na realizáciu cenovej stratégie na trhu výrobná organizácia zhromažďuje a starostlivo študuje informácie v nasledujúcich hlavných oblastiach:

1) produktový trh (druh konkurencie);

2) priemyselné odvetvie, v ktorom organizácia pôsobí;

3) konkurenčné odvetvia;

4) vládne aktivity.

Ak chcete zaujať stabilnú pozíciu na trhu, musíte jasne pochopiť, ktorý z konkurentov predstavuje skutočnú hrozbu teraz a kto môže udrieť zajtra. Vedieť, aké majú zásady a čo od nich očakávať. konkurencia- toto je boj, ktorého formy možno v určitom okamihu nazvať legálnymi alebo nelegálnymi. Podnikanie je založené na konkurencii a existujú tvrdé metódy boja o miesto na trhu.

Príklady úspešného podnikania sú spravidla neznáme a štandardné riešenia sú vo väčšine prípadov neprijateľné, takže ak chcete vytvoriť dobrý obchod, musíte vychádzať zo skutočnosti, že neexistuje žiadne hotové poradenstvo, štandardný prístup a vlastný pohľad na situáciu. Hlavnou úlohou úspešného podnikania je vidieť nejaké nová príležitosť na zarábanie peňazí. Ak chcete začať činnosť, musíte urobiť všetko pre to, aby prežila v trhových podmienkach, a to si vyžaduje určité úsilie a šťastie. Úroveň konkurentov na trhoch je pomerne veľká, preto je potrebné mať určité skúsenosti na trhu, aby sme eliminovali nepotrebných konkurentov. Existuje niekoľko metód, pomocou ktorých môžete rozdeliť súťažiacich do rôznych skupín. Po zhromaždení a spracovaní informácií o cenách musí organizácia:

1) študovať produkty trhu, na ktorom bude organizácia predávať svoje produkty;

2) na štúdium stupňa zhody produktov konkurencie s požiadavkami spotrebiteľov sa hodnotia parametre, ako napríklad: cena, vzhľad, spoľahlivosť, funkčnosť;

3) študovať reakciu konkurentov na uvedenie nových produktov na trh, zmeny cien produktov, zmeny spôsobov predaja, aktívne reklamné produkty, zlepšenie služieb;

4) tvoriť cenu produktov, berúc do úvahy rozhodnutie vlády o ekonomických otázkach.

Trhové prostredie je tvorené veľkým množstvom ekonomických, politických a kultúrnych faktorov, z ktorých zasa existujú štyri hlavné trhové modely čistá konkurencia, monopolistická konkurencia, oligopol, čistý monopol. Z hľadiska cenotvorby bude hlavným rozlišovacím znakom takýchto trhov schopnosť organizácie ovplyvňovať stanovovanie cien vyrábaných produktov. Preto monopolisti majú najväčší vplyv a najmenší - v podmienkach čistej konkurencie. Cenu na trhu môže kontrolovať jednotlivá organizácia, skupina organizácií, štát a trh.

Trh čistej konkurencie pozostáva z predajcov a kupujúcich rovnakých produktov a kupujúci a predávajúci nemôžu náležite ovplyvňovať úroveň aktuálnych trhových cien predávaných produktov. Zvláštnosťou trhu je, že ak predávajúci požaduje za produkt príliš vysokú cenu, kupujúci si môže kúpiť požadované množstvo podobných produktov na inom trhu za nižšiu cenu.

Pokiaľ trh zostane trhom čistej konkurencie, úloha marketingového výskumu na tomto trhu je minimálna, predajcovia nebudú vyvíjať aktivity v oblasti vývoja produktov, cenovej politiky, reklamy, podpory predaja, keďže v podmienkach čistej konkurencie žiadna z organizácií hrá významnú úlohu na trhu.

Cenová hladina na trhu sa tvorí iba pod vplyvom ponuky a dopytu, preto sú v podmienkach tvrdej konkurencie, so vznikom obrovského trhu lacnej pracovnej sily (Čína, India a ďalšie krajiny), propagované produkty jedinými možnosť zvýšiť konkurencieschopnosť na takomto trhu. Dôležitý je tu imidž predajcu – atraktívny imidž, ktorý si človek vytvorí sám, a čo sa týka cien, upravenú odhadovanú cenu produktu možno dokonca rozpoznať, ak získaný výsledok zodpovedá najpravdepodobnejšej cene, za ktorú sa dá produkt dostať. predávané na voľnom trhu v konkurenčnom prostredí.

Preto je v podmienkach čistej konkurencie dopyt po produktoch jednotlivej organizácie veľmi flexibilný.

Typ priemyselného trhu, na ktorom existuje veľké množstvo organizácií, ktoré predávajú zmiešané produkty a vykonávajú cenovú kontrolu nad cenou tovarov, ktoré vyrábajú, sa nazýva monopolistická konkurencia. Na trhu s monopolnou konkurenciou sa trhové podiely organizácií pohybujú od 1 do 10 % z celkových tržieb, čo je oveľa viac ako na trhu čistej konkurencie (do 1 %). Vzácne produkty dávajú každému predajcovi určitý stupeň monopolnej moci nad cenou, napríklad cena prestížnych produktov je vždy stanovená vyššie ako cena rovnakých produktov menej známej značky.

Hlavnou výhodou monopolistickej konkurencie je, že je ľahké založiť novú organizáciu v určitom odvetví alebo opustiť tento trh, pretože vstupu naň nebránia určité bariéry, ktoré sú na ceste. nová organizácia monopol a oligopol. Hlavnou nevýhodou je, že nové organizácie majú problémy s marketingom svojich nových produktov kupujúcim.

Uveďme príklad takýchto trhov: trh dámskeho, pánskeho či detského oblečenia, kožušiny, šperkov, obuvi, nábytku, nealkoholických nápojov, kníh, ako aj trhy rôznych služieb – kaderníctva, čistiarne, práčovne a pod.

Trh, na ktorom existujú určité produkty niekoľkých veľkých organizácií, ktoré kontrolujú významnú časť výroby a predaja a navzájom si konkurujú, sa nazýva tzv. oligopol. Produkty predávané oligopolnými organizáciami môžu byť zmiešané (autá, počítače) alebo štandardizované (oceľ, hliník). Oligopolistické organizácie sú vlastné konceptu kolektívnej dominancie, no v každom prípade má takáto organizácia aj monopolnú moc, preto ovplyvňuje cenu predávaných produktov a udržiava ju na úrovni, ktorá prevyšuje hraničné výrobné náklady.

Za účelom ovplyvnenia ponuky a ceny produktu sa vykonáva cenová kontrola, ktorá je určená trhovým podielom jednotlivých predajcov (oligopolným trhom dominuje dve až desať organizácií, ktoré tvoria viac ako polovicu celkového predaja produktov). ).

Z tohto dôvodu sa organizácie stávajú na sebe závislými, keď si každá z nich uvedomí, že zmena ceny (objemu produkcie) spôsobí odozvu jej konkurentov, a preto s ňou musí počítať. Oligopoly sú chránené prekážkami vstupu na trh a faktorom, ktorý môže zintenzívniť konkurenciu v oligopole, je medzinárodná konkurencia na domácom trhu. S otvorenosťou domáceho trhu sa ekonomika krajiny otvára, čo samozrejme mení charakter konkurencie na trhu.

Ak sa interakcie uskutočňujú v atmosfére spolupráce a nie konkurencie, potom môžu organizácie účtovať ceny vysoko nad hraničné náklady a zarábať veľké zisky.

Organizácie sa niekedy zapájajú do otvorenej (tajnej) tajnej dohody, nazývanej kartel, s cieľom maximalizovať spoločný zisk a koordinovať svoje ceny a výstupy. Niekedy oligopolné organizácie začnú medzi sebou agresívne súťažiť, rozpútajú „cenové vojny“ a z toho prídu o významný podiel na zisku. Tu sú príklady oligopolu, ktorý prevláda na trhu moderného priemyslu: automobilový priemysel, výroba ocele, hliníka, petrochémie, elektrických zariadení, počítačov.

Typ priemyselného trhu, na ktorom existuje jediný predajca produktu, ktorý nemá analógy, sa nazýva čistý monopol. Ceny ovplyvňujú rôzne podmienky porovnávaných transakcií a ekonomické podmienky trhu, na ktorom sa uskutočňujú, takže čistý monopol je pomerne zriedkavý, zvyčajne sa vyskytuje na miestnych trhoch, a nie na národných (svetových) trhoch. Ak teda v malom meste môže byť len jeden zubár, potom sa z neho stáva monopolista. Organizácia nemusí byť čistým monopolom, aby mala monopolnú moc, aby bola jediným predajcom na trhu. Organizácia s monopolnou silou môže určovať cenu svojich produktov podľa vlastného uváženia a neakceptovať cenu ako danú, čo je charakteristické pre dokonale konkurenčný trh. Výsledkom je, že monopolista tým, že stanovuje ceny nad konkurenčné ceny, získava dodatočný (monopolistický) zisk, čím ťaží z cenovej kontroly. Trh monopolistov sa vyznačuje tým, že ponuka výrobkov je často oveľa menšia ako v podmienkach dokonalej konkurencie a cena je oveľa vyššia ako konkurenčná. To je pre spoločnosť nevýhodné, pretože výrobok monopolistu kupuje menej spotrebiteľov ako pri dokonalej konkurencii.

Na trhu čistého monopolu je uspokojenie dopytu efektívnejšie pri absencii konkurencie v dôsledku znižovania výrobných nákladov na jednotku tovaru so zvyšujúcim sa objemom výroby, pretože výrobky vyrobené subjektmi čistého monopolu nemožno nahradiť inými produktmi. Trhový dopyt po produktoch vyrábaných čisto monopolnými subjektmi spravidla nie vždy závisí od zmien cien týchto produktov (napríklad v elektroenergetike). Preto čím väčší je rozsah podniku v čisto monopolných odvetviach, tým je efektívnejší.

Činnosť čistého monopolného trhu predpokladá, že k produktom, ktoré vyrába jeden podnik pri nízkych výrobných nákladoch, sa pristupuje tak, ako keby ich nevyrábal jeden, ale viacero podnikov. To znamená, že ceny na čisto monopolných trhoch nie sú kontrolované protimonopolnými zákonmi a štát iba reguluje monopolné ceny.

Monopolná organizácia spravidla dostáva vysoké zisky, takže iné organizácie chcú vstúpiť do tohto odvetvia, aby tam otvorili svoju výrobu.

Použitie popredných technológií vo výrobe znižuje individuálne náklady na vyrábané produkty, zlacňuje ich zvýšením produktivity práce. Vďaka takýmto akciám monopolisti získavajú maximálny (monopolný) zisk vo forme rozdielu medzi spoločenskými a individuálnymi nákladmi na výrobu. Monopolná organizácia sa snaží monopolne uplatňovať nízke individuálne náklady a udržať si túto pozíciu tak dlho, ako je to možné, tým, že kladie prekážky vstupu do odvetvia pre nové organizácie, ako napríklad:

1) výhradné práva získané od vlády alebo miestnych orgánov, ktoré organizácii poskytujú štatút jediného predajcu;

3) možnosť využitia zdrojov výrobných zdrojov (surovín).

Monopolné bariéry bránia, obmedzujú alebo vylučujú hospodársku súťaž na trhu. Preto federálny zákon z 26. júla 2006 č. 135-FZ „O ochrane hospodárskej súťaže“ zakazuje monopolnú činnosť v dvoch formách:

1) zneužívanie dominantného postavenia na trhu (článok 10);

2) zákaz dohôd obmedzujúcich hospodársku súťaž alebo zosúladeného konania hospodárskych subjektov (článok 11).

1.4. Štátna regulácia cien

Zvláštny význam pre cenotvorbu má štátnu reguláciu cenotvorby napríklad jednotlivých výrobkov (detská výživa, zdravotnícke výrobky, výrobky vlastnej výroby, predávané v zariadeniach spoločného stravovania pri vzdelávacích inštitúciách a iné, u ktorých v súlade s nariadením vlády č. Ruská federácia zo 7. 3. 1995 č. 239 "O opatreniach na zefektívnenie štátnej regulácie cien (tarify)" miestne orgány majú právo regulovať veľkosť obchodnej marže). Orgány štátnej moci, samospráva a cenové orgány regulujú ceny na trhoch pomocou o cenová politika, ktorý umožňuje udržiavať dostatočne vysokú a stabilnú úroveň rozpočtových výdavkov a zodpovedá cieľu vytvorenia Národného fondu bohatstva, ktorý zabezpečuje stabilitu rozpočtovej politiky a umožňuje zachovať rezervný fond v prípade prudkých výkyvov cien a za výhodných podmienok, hromadenie prostriedkov vo Fonde národného blahobytu. Štát ovplyvňuje cenotvorbu administratívnymi opatreniami, akými sú „zmrazenie“ cien na voľnom trhu, stanovenie monopolných cien, stanovenie cenového stropu, zákaz dumpingu, zákaz nekvalitnej cenovej reklamy.

Vplyv štátu na cenotvorbu možno uplatniť pomocou oprava ceny- udržiavanie cien produktov, cenných papierov na určitej danej pevnej úrovni. Upevnenie je možné pomocou:

1) katalógové ceny- zbierka cien a taríf výrobkov schválená ministerstvami, rezortmi, štátnymi cenovými orgánmi. V podmienkach prísnej totálnej štátnej kontroly nad cenovou hladinou môže byť počet cien stanovený pomocou cenníkov 100% a v prípade trhového oceňovania nevýznamný. Pomocou cenníkov sa regulujú najmä ceny monopolných podnikov (elektrina, plyn, ropa, služby, doprava). Ceny týchto produktov sú pevne stanovené štátom, čo umožňuje krátke obdobie stabilizácie ekonomická situácia a určiť stupeň cenovej stability vo všetkých ostatných oblastiach. Ak neexistuje dohoda o zachovaní minimálnej ceny, maloobchodník môže zľaviť z katalógovej ceny, aby prilákal zákazníkov;

2) stanovovanie cien monopolných organizácií- fixácia nastáva vtedy, keď štát potrebuje fixovať ceny podnikov, ktoré zaujímajú dominantné postavenie na trhu, aby nejakým spôsobom ovplyvnil konkurenciu a cenovú hladinu na trhu. Tieto kroky však v konečnom dôsledku obmedzujú cenovú slobodu všetkých ostatných účastníkov trhu. Pre informáciu, podľa federálneho zákona „O ochrane hospodárskej súťaže“ má organizácia dominantné (monopolné) postavenie, ak jej podiel na trhu je vyšší ako 50 %;

3) zmrazenie ceny- tento proces podmienene stálych cien, najčastejšie viazaných na ceny určitého obdobia, roka. Tento prístup sa používa v prípade krízy v ekonomike a vykonáva sa výlučne za účelom stabilizácie situácie. Zmrazenie cien je možné uplatniť len krátkodobo.

Existuje aj iná metóda ako napr cenová regulácia stanovením hraničných cenových hladín hornej (dolnej) cenovej hranice. Ceny produktov pevne stanovené v špeciálnych cenníkoch sú stanovené bez uvedenia doby platnosti (minimálne na päť rokov). K cenovej regulácii dochádza prostredníctvom procesu priameho (nepriameho) ovplyvňovania cenových hladín a pomerov alebo iných cenových politík. Cenová regulácia môže byť priama (direktívna), ak štát stanovuje pre produkty pevné ceny a uplatňuje právo tieto ceny v budúcnosti meniť. Cenová regulácia priamo závisí od hodnoty výrobných nákladov, zohľadňujúcich požadovanú výšku úspor, zníženia (likvidácie) dotácií.

Cenová regulácia je nástrojom cenovej politiky, ktorý je spojený s určovaním racionálnych vnútroodvetvových a medziodvetvových pomerov cien. Štát by mal podporovať:

1) správne cenové pomery v rámci parametrických sérií rovnomenných produktov, tieto pomery sú udržiavané pomocou systému vhodných koeficientov;

2) primerané cenové pomery zameniteľných produktov.

Niekedy sa cenová regulácia vykonáva nepriamymi metódami, napríklad prostredníctvom administratívneho stanovenia noriem ziskovosti zahrnutých v cenách alebo rôznych druhov prirážok a zliav.

Liberalizácia cien- ide o právo slobodne stanoviť ceny výrobcom (sprostredkovateľom), čo umožňuje stiahnuť tieto ceny z oblasti administratívnej regulácie.

Vplyv štátu na cenotvorbu spočíva v legislatívnej regulácii činnosti účastníkov trhu, obmedzovaní nekalej súťaže a zavádzaní množstva zákazov, ako napr.

1) zákaz skládkovania- v tomto prípade nie je možné predávať produkty pod cenu s cieľom eliminovať konkurentov. Táto prax je uplatniteľná, ak na trhu existuje líder, ktorý dokáže vytlačiť svojich konkurentov z trhu alebo im zabrániť vstúpiť na trh. Takýto zákaz sa uplatňuje v medzinárodnom obchode, aby sa zabránilo vstupu agresívnych dovozcov výrobkov na trh;

2) zákaz nekalej cenovej reklamy uplatniteľné, keď je reklama štruktúrovaná tak, že vytvára ilúziu zníženia ceny u spotrebiteľov s cieľom upútať ich pozornosť na produkt;

3) zákaz vertikálneho stanovovania cien uplatniteľné v prípade, keď výrobca začne diktovať svoje ceny sprostredkovateľom (veľkoobchod a maloobchod);

4) zákaz horizontálneho určovania cien uplatniteľné v prípade, že dohoda medzi viacerými výrobcami o udržiavaní cien výrobkov na určitej úrovni nadobudne platnosť, ak celkový trhový podiel týchto výrobcov zaujíma dominantné postavenie na trhu; takéto obmedzenie platí na oligopolnom trhu. Tento zákaz sa dá ľahko ignorovať, ak sa oligopolné podniky nedohodnú na jednotnej cene, ale na jednotnej metóde výpočtu nákladov pri určovaní ceny konečných produktov.

Štátna regulácia cien- ide o snahu štátu pomocou legislatívnych, administratívnych a rozpočtových a finančných vplyvov ovplyvňovať trh (ceny) tak, aby prispeli k stabilnému rozvoju ekonomiky ako celku. Napríklad na úrovni zakladajúcich subjektov Ruskej federácie, zákonodarných a výkonných orgánov zakladajúcich subjektov federácie, orgány miestnej samosprávy sa zaoberajú reguláciou cien; vo výkonných orgánoch konštitučných subjektov federácie sú osobitné oddelenia pre reguláciu cenovej politiky - odbory (výbory) pre cenovú politiku, pod vládu - odbor cenovej a daňovej politiky.

V súčasnosti sa vplyv štátu na úroveň a štruktúru cien (voľných aj regulovaných), ktoré určujú najmä výrobcovia komodít, uskutočňuje prostredníctvom metodickej jednoty pri ich stanovovaní a uplatňovaní.

Ústava Ruskej federácie zaručuje štátnu podporu hospodárskej súťaže a slobodu hospodárskej činnosti. Základným je federálny zákon „O ochrane hospodárskej súťaže“, ktorý stanovuje, že:

1) dominantné postavenie- výhradné postavenie na trhu, ktoré umožňuje rozhodujúcim spôsobom ovplyvňovať všeobecné podmienky obehu tovarov (výrobkov, služieb) na relevantnom trhu alebo brániť prístupu na trh iným hospodárskym subjektom;

2) monopolná vysoká cena- cena výrobku (služby) stanovená subjektom s dominantným postavením na trhu s cieľom kompenzovať neprimerané náklady spôsobené nevyužitím výrobných kapacít, alebo získať dodatočný zisk v dôsledku zníženia kvality výrobku;

3) exkluzívne nízka cena- cena tovaru (služby) stanovená subjektom, ktorý má dominantné postavenie na komoditnom trhu ako kupujúci s cieľom získať dodatočný zisk a kompenzovať neprimerané náklady na úkor predávajúceho.

Trhová ekonomika predpokladá voľnosť cien, ktoré sú tvorené pomerom ponuky a dopytu. Napriek tomu, že voľné ceny nie sú štátom regulované, ani v najliberálnejšom trhovom systéme nie je štát úplne vyňatý z cenotvorby, najmä vo vzťahu k produktom prirodzených monopolov.

IN súdna prax Najčastejšie sú spory o regulované ceny elektriny a termálna energia, plyn, ako aj na dopravu a prácu v železničnej doprave. Pri zisťovaní porušení protimonopolnej legislatívy nesú zodpovednosť podľa právnych predpisov Ruskej federácie obchodné organizácie (ich úradníci), individuálni podnikatelia. Zákon obsahuje organizačné a právny rámec ochrana hospodárskej súťaže, ako je predchádzanie a potláčanie monopolných aktivít.

Takouto činnosťou je zneužitie dominantného postavenia hospodárskym subjektom (skupinou osôb), dohody alebo zosúladené konanie zakázané protimonopolnou legislatívou, ako aj iné konanie (nekonanie) uznané v súlade s ust. federálne zákony monopolná činnosť (článok 4 federálneho zákona „o ochrane hospodárskej súťaže“).

Článok 10 spolkového zákona „O ochrane hospodárskej súťaže“ zaviedol zákaz zneužívania dominantného postavenia hospodárskym subjektom a postavenie hospodárskeho subjektu (skupiny osôb) na trhu určitého produktu sa uznáva za dominantné. ak je to možné:

1) rozhodujúcim spôsobom ovplyvňovať všeobecné podmienky obehu tovaru na príslušnom komoditnom trhu;

2) odstrániť ostatné ekonomické subjekty z tohto trhu produktov;

3) brániť prístupu na tento komoditný trh pre iné ekonomické subjekty.

Napríklad hospodársky subjekt sa považuje za dominantný, ak jeho podiel na trhu určitého produktu presahuje 50 % (časť 1, článok 5 federálneho zákona „o ochrane hospodárskej súťaže“). Len splnenie tejto podmienky nie je vždy rozhodujúce: pri posudzovaní prípadu porušenia protimonopolnej legislatívy alebo pri výkone štátnej kontroly nad ekonomickou koncentráciou možno konštatovať, že postavenie ekonomického subjektu na komoditnom trhu nie je dominantné.

Postavenie ekonomického subjektu nemožno uznať za dominantné (s výnimkou finančnej organizácie), ktorej podiel na trhu určitého produktu nepresahuje 35 %, s výnimkou tých, ktoré sú uvedené v častiach 3, 6 čl. 5 spolkového zákona „o ochrane hospodárskej súťaže“. Ak je trhový podiel od 35 do 50 %, postavenie sa bude považovať za dominantné, ak ho určí protimonopolný úrad na základe nezmeneného alebo s malými zmenami podielu podnikateľského subjektu na komoditnom trhu, relatívnej veľkosti podiely na tomto trhu vo vlastníctve konkurentov, možnosť prístupu k tejto komodite na trh nových konkurentov alebo na základe iných kritérií charakterizujúcich komoditný trh.

Zneužívanie je vyjadrené v obmedzení alebo odstránení hospodárskej súťaže, inak - porušovanie záujmov iných osôb (vrátane jednotlivcov), ktorého výsledkom je konanie (nečinnosť) osoby zaujímajúcej dominantné postavenie, ako napríklad:

1) nastolenie monopolne vysokej (nízkej) ceny tovaru. Aby bol uznaný ako taký, musí prekročiť:

- cena stanovená hospodárskymi subjektmi, ktoré nie sú zaradené do rovnakého okruhu osôb ako kupujúci alebo predávajúci tovaru a nemajú dominantné postavenie na porovnateľnom trhu produktov,

- výška nákladov a ziskov potrebných na výrobu a predaj takéhoto tovaru;

2) stiahnutie tovaru z obehu, v dôsledku čoho sa zvýšila jeho cena;

3) uloženie pre kupujúceho nevýhodných podmienok zmluvy;

4) ekonomicky (technologicky) neopodstatnené zníženie

(zastavenie) výroby produktov, po ktorých je dopyt, ak je táto výroba zisková alebo takéto činnosti nie sú ustanovené zákonom;

5) ekonomicky (technologicky) neopodstatnené stanovenie rozdielnych cien (tarify) za ten istý produkt.

Za zneužitie dominantného postavenia na komoditnom trhu platí čl. 14.31 Kódexu správnych deliktov Ruskej federácie stanovuje administratívnu zodpovednosť:

1) úradníkom sa ukladajú pokuty vo výške 15 000 až 20 000 rubľov;

2) Pokuty „obratové“ sa vyberajú od právnických osôb vo výške 1/100 až 15/100 zo sumy tržieb páchateľa z predaja tovaru (práce, služby), na trhu ktorého bol priestupok spáchaný, ale najviac 1/50 zo sumy výťažku páchateľa z predaja všetkých tovarov (práce, služby).

Na výpočet výšky pokuty sa berie daňový výnos určený podľa pravidiel čl. 248, 249 daňového poriadku Ruskej federácie. K správnej zodpovednosti podľa čl. 14.31 Kódexu správnych deliktov Ruskej federácie ide iba vtedy, ak konanie, ktoré porušuje protimonopolný zákon, neobsahuje trestnoprávny čin.

Trestná zodpovednosť sa poskytuje za obmedzenie (zamedzenie) alebo vylúčenie súťaže stanovením alebo udržiavaním monopolne vysokých alebo monopolne nízkych cien, rozdelením trhu, obmedzením prístupu na trh, vylúčením iných hospodárskych subjektov z neho, stanovením alebo udržiavaním jednotných cien, ak tieto činy spôsobili veľkú škodu - viac ako 1 000 000 rubľov. (článok 178 Trestného zákona Ruskej federácie).

Protimonopolná legislatíva zaviedla zákaz nielen zneužívania dominantného postavenia, ale aj zákazu dohôd hospodárskych subjektov obmedzujúcich súťaž (zosúladených konaní). Okrem toho, vykonávanie činností podľa dohody hospodárskymi subjektmi sa nevzťahuje na zosúladené činnosti (časť 2, článok 8 spolkového zákona „o ochrane hospodárskej súťaže“). Dohoda je písomná dohoda obsiahnutá v jednom alebo viacerých dokumentoch, ako aj ústna dohoda (článok 18, článok 4 federálneho zákona o ochrane hospodárskej súťaže). Konanie ekonomických subjektov na komoditnom trhu je koordinované, ak súčasne spĺňajú dve podmienky uvedené v 1. časti čl. 8 spolkového zákona „o ochrane hospodárskej súťaže“:

1) výsledok takýchto akcií by mal zodpovedať záujmom každého hospodárskeho subjektu, je to možné len vtedy, ak je to každému subjektu vopred známe;

2) konanie každého ekonomického subjektu musí byť spôsobené konaním iných ekonomických subjektov a nesmie byť výsledkom okolností, ktoré rovnako ovplyvňujú všetky ekonomické subjekty na relevantnom komoditnom trhu.

Zabezpečenie efektívneho chodu všetkých oddelení organizácie je možné dosiahnuť pomocou správneho vedenia, ako aj pomocou kontroly práce a efektívneho systému odmeňovania, tento koncept je tzv. koordinácia hospodárskej činnosti. Za koordináciu hospodárskej činnosti sa nepovažuje činnosť samoregulačnej organizácie s cieľom vytvoriť pre svojich členov podmienky prístupu na komoditný trh (výstup z komoditného trhu).

Tento koncept odkazuje na inovácie spolkového zákona „O ochrane hospodárskej súťaže“.

Trestné zasahovanie do hospodárskej súťaže porušuje nielen záujmy konkurenčných organizácií, ale aj záujmy spotrebiteľov, pretože znižuje (zaniká) možnosť voľby, ktorá môže existovať len vtedy, ak sú výrobcovia tovarov, prác alebo služieb konkurencieschopní. Koniec koncov, vzťahy s verejnosťou, ktoré zabezpečujú záujmy spotrebiteľov, sú považované za základné spolu s public relations, ktoré zabezpečujú záujmy konkurenčných organizácií.

Odsek 17 čl. 4 spolkového zákona „o ochrane hospodárskej súťaže“. znaky obmedzovania hospodárskej súťaže:

1) zníženie počtu organizácií na trhu, ktoré nie sú zahrnuté v jednej skupine;

2) zvýšenie (zníženie) ceny výrobkov, ktoré nie je spojené so zmenami iných všeobecných podmienok pre obeh výrobkov na trhu;

3) odmietnutie organizácií z jednej skupiny nezávislých akcií na trhu;

4) stanovenie všeobecných podmienok pre obeh výrobkov na trhu dohodou medzi organizáciami, ktoré nie sú súčasťou tej istej skupiny;

5) ďalšie podmienky, ktoré vytvárajú možnosť jednostranne ovplyvňovať všeobecné podmienky pre obeh výrobkov na trhu.

Obchodné organizácie nemajú právo koordinovať hospodársku činnosť ekonomických subjektov, ak výsledkom takéhoto konania budú alebo môžu byť dôsledky uvedené v 1. časti čl. 11 spolkového zákona „o ochrane hospodárskej súťaže“.

Napríklad Krasnojarské antimonopolné oddelenie obvinilo pobočku spoločnosti UniMilk LLC, hlavného výrobcu mlieka a mliečnych výrobkov v Rusku, o ktorej sa zistilo, že uzavrela distribučné zmluvy na dodávku mliečnych výrobkov, ktoré obsahovali podmienky, ktoré sú v rozpore s protimonopolnými zákonmi, napríklad, že distribútori sa musia dohodnúť ceny s dodávateľom, za ktoré sa budú mliečne výrobky predávať iným prevádzkovateľom trhu. Navyše, nielen UniMilk LLC, ale aj distribútori boli uznaní za porušenie požiadaviek antimonopolného zákona. Kontrolné orgány vydali príkaz na vylúčenie zistených rozporov z distribučných zmlúv. Spolu s vydávaním pokynov môžu byť obchodné organizácie a ich úradníci, vrátane individuálnych podnikateľov, braní na zodpovednosť podľa právnych predpisov Ruskej federácie (časť 1, článok 37 federálneho zákona „o ochrane hospodárskej súťaže“) a niesť zodpovednosť nezbavuje tieto osoby povinnosti plniť rozhodnutia a pokyny protimonopolného orgánu.

Ekonomický subjekt, ktorý obmedzí hospodársku súťaž dohodou alebo realizáciou zosúladených konaní, ktoré obmedzujú hospodársku súťaž, môže niesť administratívnu zodpovednosť podľa čl. 14.32 Kódexu správnych deliktov Ruskej federácie vo forme pokuty vo výške:

1) od 17 000 do 20 000 rubľov. (pre úradníkov);

2) od 1/100 do 15/100 zo sumy príjmov páchateľa z predaja tovaru (práca, služby), na trhu ktorého bol priestupok spáchaný (pre právnické osoby).

V prípade úradníkov môže byť pokuta nahradená diskvalifikáciou až na tri roky. Podľa časti 2 čl. 32.11 Kódexu správnych deliktov Ruskej federácie sa rozhodnutie o diskvalifikácii vykonáva ukončením zmluvy (zmluvy) s diskvalifikovanou osobou na vykonávanie činností na riadenie právnickej osoby.

Správnej zodpovednosti sa však možno vyhnúť, ak podnik:

1) odmietne sa zúčastniť alebo sa ďalej podieľať na dohode, od vykonávania alebo ďalšej realizácie dohodnutých činností, ktoré obmedzujú hospodársku súťaž a sú neprijateľné podľa protimonopolných právnych predpisov Ruskej federácie;

2) dobrovoľne oznámiť federálnemu protimonopolnému orgánu, jeho územnému orgánu porušenie požiadaviek čl. 11 spolkového zákona „o ochrane hospodárskej súťaže“;

3) poskytnúť dostupné údaje (informácie) s cieľom preukázať skutočnosť, že došlo k uzavretiu dohody alebo zosúladeným postupom, ktoré sú vetované.

Táto možnosť je uvedená v poznámke k čl. 14.32 Kódexu správnych deliktov Ruskej federácie a musia byť splnené všetky tri podmienky.

Výkonné orgány štátnej moci zakladajúcich subjektov Ruskej federácie boli oprávnené na určité obdobie, do 31. apríla 2008, uzatvárať dohody s hospodárskymi subjektmi - výrobcami potravinárskych výrobkov a organizáciami zaoberajúcimi sa obchodovaním s týmito výrobkami, zamerané na zníženie a udržiavanie cien niektorých druhov spoločensky významných potravinárskych výrobkov. Takúto možnosť poskytla vláda Ruskej federácie (vyhláška vlády Ruskej federácie z 10. novembra 2007 č. 769 „O dohodách medzi výkonnými orgánmi štátnej moci ustanovujúcich subjektov Ruskej federácie a podnikateľskými subjektmi“ o znížení a zachovaní cien niektorých druhov spoločensky významných potravín najvyššej núdze“) na základe čl. 16 spolkového zákona „o ochrane hospodárskej súťaže“. Tento článok zakazuje dohody medzi federálnymi výkonnými orgánmi, štátnymi orgánmi zakladajúcich subjektov Ruskej federácie, miestnymi samosprávami a hospodárskymi subjektmi, ak takéto dohody vedú alebo môžu viesť k zamedzeniu, obmedzeniu, vylúčeniu hospodárskej súťaže, k zvýšeniu, zníženiu alebo udržaniu ceny (tarify). Najdôležitejšie je, že z tejto požiadavky existuje výnimka: je možné rokovať, ak sú takéto dohody ustanovené federálnymi zákonmi alebo regulačnými právnymi aktmi prezidenta Ruskej federácie, regulačnými právnymi aktmi vlády Ruskej federácie. Vznikol tak regulačný právny akt vlády Ruskej federácie, ktorého cieľom je zabezpečiť dodržiavanie protimonopolnej legislatívy pri uzatváraní dohôd. Tieto dohody neobsahujú ustanovenia, ktoré vedú alebo môžu viesť k:

Koniec úvodnej časti.

Definícia 1

Maloobchod je predaj tovaru a služieb po kusoch alebo v malom množstve, uskutočňovaný prostredníctvom maloobchodných predajní.

Stratégie maloobchodných cien

Maloobchodníci vyvíjajú vlastnú cenovú stratégiu pre značkové a neznačkové skupiny produktov. Stratégia vývoja maloobchodných cien v obchodnom podniku je navrhnutá s prihliadnutím na ciele a faktory tvorby cien, aby sa určil cenový rozsah v závislosti od cieľov obchodu.

Maloobchodné cenové stratégie musia brať do úvahy najdôležitejšie faktory:

odporúčaná základná maloobchodná cena;
rozsah cenových výkyvov vzhľadom na stanovenú úroveň.

Výber cenovej stratégie súvisí s cieľmi podniku:

ponúkať spotrebiteľom exkluzívny, drahý produkt;
ekonomický obchod.

Ďalším najdôležitejším rozhodnutím v procese výberu cenovej stratégie je určenie typu ceny. Buď ide o výber stálych cien alebo pohyblivých cien.

Existuje niekoľko oblastí podmienok predaja tovaru, pre ktoré sa vyberajú rôzne cenové stratégie:

tradičné podmienky predaja tovaru;
nový tovar a obchody;
sortimentné skupiny tovaru.

Uvažujme o tradičných podmienkach predaja tovaru, pri ktorom sa používa buď stratégia stabilne nízkych cien, alebo stratégia zmeny cien.

Stabilná stratégia nízkych cien

Táto stratégia zahŕňa stanovenie nie najnižších cien, ale cien, ktoré sú na konštantnej stabilnej priemernej úrovni. Teda na rozdiel od obchodov, ktoré ponúkajú ceny o úroveň vyššie a počas výpredajov o úroveň nižšie.

Účelom tejto stratégie je upevniť v mysli spotrebiteľa pochopenie, že v tomto obchode si môžete vždy kúpiť tovar za stabilnú priemernú cenu. Takáto správa vytvára u spotrebiteľa určitú dôveru, v súvislosti s ktorou kupujúci častejšie navštevuje predajňu, robí väčšie nákupy. Čo zase prináša obchodu stabilitu obratu produktov, a tým aj príjmu a zisku.

Ďalšou výhodou tejto stratégie je, že vzhľadom na nedostatok predajných praktík vedú stabilné ceny k nižším nákladom na propagáciu tovaru a zlepšenie kvality služieb.

Zmena cenovej stratégie

Zmena cenových stratégií v posledné roky získal veľkú popularitu. Spočíva v tom, že spoločnosť nastavuje vysoké ceny, aby vytvorila prestížny imidž. Zároveň však často organizuje predajné alebo iné akcie na stimuláciu kúpnej sily spotrebiteľa. Na vytvorenie prestížneho imidžu sa používa vysoká cena z psychologického hľadiska, z čoho vyplýva spotrebiteľom vytvorený vzťah medzi cenovou úrovňou a úrovňou kvality produktu. Z rovnakého dôvodu môže nízka cena vyvolať pokles dopytu, keďže pre spotrebiteľa takáto cena nezapadá do obvyklého cenového rozpätia danej služby alebo produktu.

Poznámka 1

Spravidla sa táto stratégia používa buď vtedy, keď je malý zisk z predaja za nízke ceny, alebo keď je na trhu príliš veľká konkurencia. Obľúbené firmy kvôli vysokej konkurencii skracujú intervaly medzi predajmi, teraz už nie sú len sezónne. Obchod má teda možnosť predávať tovar po etapách rôznym úrovniam kupujúcich. Keď sa objaví nový produkt, produkt je ponúkaný za nadhodnotenú cenu, potom dochádza k postupnému znižovaniu ceny, čo vedie k zvýšeniu dopytu, zvýšeniu predaja. Poslednou fázou je predaj na konci sezóny, ktorý priláka kupujúcich zameraných na nízke ceny.

Výber cenovej stratégie

V rozhovore s vedúcimi predajní je často počuť niečo také: „Hlavnou vecou je získať komoditný úver od dodávateľov za nízke ceny s „veľkým“ oneskorením a zvoliť si prirážku, aby ceny neboli vyššie ako konkurentov“ Tovar je prijatý na úver, kupujúci ide, vodca je šťastný. Po určitom čase však začne rásť dlh voči dodávateľom, sortiment sa zužuje (nespokojní dodávatelia brzdia dodávky). Dodávatelia navyše často za úverových podmienok neuvoľnia celý sortiment alebo požadujú navýšenie objemov a bez zaplatenia predchádzajúcej šarže sa ďalšia neuvoľní. Zákazníci sú nespokojní aj pre nedostatok určitého tovaru a chodia do obchodu čoraz menej. Po určitom čase už nie je dostatok peňazí na zaplatenie zásob, čo niekedy vedie k výpadkom hotovosti Pracovný kapitál sa nám topí pred očami. Na ich doplnenie sa berú bankové úvery, a to už je pyramídová hra, s ktorou nie je ľahké sa vysporiadať.

Jednou z hlavných podmienok, ako zabezpečiť, aby sa tento príbeh nestal vašej predajni, je efektívny cenový systém, ktorý vám umožní dosiahnuť zisk bez toho, aby ste ohrozili sortiment a imidž predajne.

Z pohľadu vedúceho predajne je „správna“ cena cena, za ktorú môže produkt ešte predať a získať želaný príjem. Zároveň musia byť ceny stanovené tak, aby prijatý výťažok pokryl náklady na nákup tovaru, náklady na predajňu a zabezpečil potrebný čistý zisk. Vývoj cenových riešení schopných riešiť uvedené úlohy a určuje cenovej stratégie.

Pri tvorbe cenovej stratégie je potrebné zvážiť tri skupiny faktorov:

dopyt(nakoľko je produkt pri danej cene žiadaný, nakoľko cena zodpovedá hodnote produktu z pohľadu kupujúceho);

súťaž(či ceny zodpovedajú úrovni cien v iných predajniach, do akej miery ceny zodpovedajú konkurenčnej stratégii firmy);

náklady(bude za tieto ceny zabezpečený požadovaný zisk a budú pokryté všetky náklady spojené s organizáciou predaja tovaru v predajni: náklady na prenájom priestorov, mzdu personálu, nákup a amortizáciu obchodného zariadenia a pod.)

Prvá a druhá skupina faktorov spája cenotvorbu s marketingovou analýzou a riadením sortimentu, keďže efektívna tvorba cien si vyžaduje neustálu analýzu spotrebiteľského dopytu, analýzu predaja a sledovanie cien konkurencie, pričom cenotvorba zapadá do procesu efektívneho riadenia sortimentu.

Tretia skupina faktorov – náklady – spája tvorbu cien so ziskovosťou podniku. Zároveň sú potrebné seriózne ekonomické kalkulácie, aby sa ceny stanovili s prihliadnutím na obmedzenia nákladov a ziskových marží.

Preto v literatúre existujú tri cenové stratégie:

dopyt;

Stanovenie cien zamerané na súťaž;

Na základe cien daná miera návratnosti.

Všetky tri stratégie sú v rôznej miere prítomné v cenotvorbe každej spoločnosti, no väčšine z nich dominuje dopytom riadená alebo konkurenčná tvorba cien. Je to spôsobené tým, že väčšina obchodov ponúka tovar širokého masového dopytu - potraviny, oblečenie, obuv, nábytok, domáce spotrebiče, domáce potreby, stavebné materiály. V týchto produktových radoch je úroveň konkurencie veľmi vysoká, formuje sa a definuje sa dopyt a vkus kupujúcich a to tvorí hlavné obmedzenia pri stanovovaní cien.

Niektoré typy obchodov sa však vyznačujú cenou na základe danej miery návratnosti: napríklad butik s cigarami, obchod s luxusnými hodinkami alebo klenotníctvo. Dopyt po tomto tovare je obmedzený a stabilný, konkurencia minimálna, preto je hlavnou úlohou dosiahnuť daný zisk.

Cenovú stratégiu teda určuje dôležitosť každej z troch skupín faktorov pre váš obchod – dopyt, konkurencia, náklady. To však neznamená, že niektorú skupinu faktorov možno zanedbať, len ich význam sa bude líšiť. Náklady zohľadňuje každý a vždy a hlavné rozdiely v cenových stratégiách sú v tom, v akej fáze a ako sa cena určuje – po kalkulácii nákladov alebo pred ňou.

Mnoho spoločností často čelí organizačným problémom, ktoré bránia rozvoju vyváženej cenovej stratégie. Napríklad často dochádza k boju medzi finančným oddelením, ktoré kalkuluje náklady a zisky, a marketingovým oddelením, ktoré analyzuje dopyt a ceny konkurentov. Stáva sa, že cenové rozhodnutia sa v tomto boji robia ako kompromis, a nie na základe optimálnej kombinácie všetkých faktorov.

Finanční špecialisti, ktorí nie vždy majú dostatočné informácie o trhu, môžu požadovať stiahnutie akéhokoľvek produktu zo sortimentu pre jeho nerentabilnosť alebo nízku rentabilitu, alebo dokonca zakázať nákup akéhokoľvek tovaru za vyššiu cenu ako doteraz. Manažéri kategórií a marketéri nemusia mať vždy právo obhajovať nízke ceny určitých produktov alebo udržiavať produktové rady s nízkou maržou „pre sortiment“.

Organizácia koordinovanej interakcie medzi rôznymi oddeleniami s cieľom vyvinúť efektívnu cenovú stratégiu je jednou z úloh vedúceho maloobchodného podniku.

Poďme sa bližšie pozrieť na jednotlivé cenové stratégie.

Vlastnosti rôznych cenových stratégií

Stanovenie cien, orientované na dopyt. Kupujúci môže odmietnuť akúkoľvek ponuku produktu, ak jeho cena presahuje sumu, ktorú je kupujúci ochotný za tento produkt zaplatiť. Inými slovami, kupujúci je ochotný zaplatiť za produkt len cenu, ktorá zodpovedá vnímanej hodnote produktu. Pochopenie, analýza a zohľadnenie týchto faktorov je základom správnych cenových rozhodnutí.

Efektívna tvorba cien začína v trhovo orientovanej spoločnosti s cenou, ktorú trh pravdepodobne akceptuje (obrázok 2.15).

Najprv sa vykoná prieskum trhu s cieľom zistiť dopyt po skupine tovarov a určí sa cenové rozpätie existujúcich na trhu tovarov v tejto skupine. Treba poznamenať, že rozptyl môže byť významný. Musíte tiež zistiť, ako závisí cena produktu od jeho vlastností: odpovedzte na otázku, aké špecifické vlastnosti produktu určili jeho miesto v cenovom rozpätí. Sú tieto faktory stabilné, t. j. závisí cena od zistených vlastností produktu ako vzor? Existujú nejaké nepriame faktory (umiestnenie predajne, kúpyschopnosť obyvateľstva v okolí, prítomnosť veľkého dopravného uzla a pod.)? Ako ovplyvnil formát a sortiment obchodu cenu tohto produktu?

Obr. 2. 15. Ceny riadené dopytom.

Aby boli výsledky realizovaného marketingového prieskumu spoľahlivé, je potrebné vybrať z celého súboru analyzovaných objektov tie, ktoré sú formátom, umiestnením a sortimentom najbližšie. Potom vykonajte úpravy pre kúpnu silu obyvateľstva analyzovanej oblasti, vyberte analógy nášho produktu podľa zistených vlastností a nastavte cenu.

Trhová cena (cenové rozpätie) zasa určuje požiadavky na nákupnú cenu a na náklady (náklady na dodanie, skladovanie a podporu predaja), aby proces predaja priniesol garantovaný zisk. Ďalej sa hľadá dodávateľ s prijateľnou nákupnou cenou tohto produktu a činnosť obchodu je organizovaná tak, aby neprekročila stanovenú úroveň transakčných nákladov. Potom je možné produkt zakúpiť a obchodovať bez rizika, že sa ocitnete v situácii, že tento produkt za stanovenú cenu nebude žiadaný. Zároveň je možné brať do úvahy náklady tak jednotlivo pre každú komoditnú položku, ako aj sumárne.

Stanovenie ceny orientovanej na dopyt teda pre maloobchodníka znamená rozhodovanie o cene na základe marketingovej analýzy, striktne v rámci cenového rozpätia existujúceho na trhu. Úlohou vedúceho takejto predajne je organizovať marketingový prieskum tak, aby včas reagoval na zmeny, ktoré nastanú na trhu s určitým druhom tovaru.

Stanovenie cien, orientované na súťaž. Akýkoľvek obchod neexistuje na abstraktnom trhu, ale vo veľmi špecifickej situácii. Je obklopený ďalšími špecifickými predajňami, ktoré majú konkrétnu polohu, sortiment a služby, a preto sa väčšina obchodníkov pri tvorbe cien riadi nielen dopytom, ale aj konkurenciou.

Konkurenčné stanovovanie cien sa začína analýzou cien priamych konkurentov pre konkrétny produkt. V podstate sa robí rovnaký marketingový prieskum ako cenotvorba riadená dopytom. Jediný rozdiel je v tom, že analýzu robia konkurenčné obchody a nie trh všeobecne. Výsledky analýzy dávajú predstavu o maximálnych a minimálnych hodnotách cenovej ponuky. Ďalej sa v súlade s konkurenčnou stratégiou a analýzou dôležitosti produktu v sortimente predajne rozhoduje.Hlavná vec je, že pridelená cena nie je „rovnaká“ cenám konkurencie, ale „odpudzovaná“ od ich.

Táto cena, podobne ako v prípade dopytovej orientácie, kladie požiadavky na kúpnu cenu a transakčné náklady (obrázok 2. 16).

Obr. 2. 16. Cenotvorba orientovaná na konkurenciu.

Pozrime sa podrobnejšie na faktory stanovenia konkurencieschopnej ceny.

1 Analýza konkurenčnej situácie V tejto fáze sa pozornosť venuje nasledujúcim faktorom:

Počet účastníkov trhu;

Prítomnosť alebo neprítomnosť jasných vodcov;

Podobnosť alebo odlišnosť ponúkaného sortimentu tovaru;

Uložiť funkcie polohy.

V dôsledku toho možno rozlíšiť štyri typy konkurenčného prostredia.

1 Dominancia jednej spoločnosti je „monopol“, pomerne zriedkavá situácia, s ktorou sa však na maloobchodnom trhu stretávame. Napríklad jediné klenotníctvo v centre okresu. Úplná „nezávislosť“ pri rozhodovaní o cene Jediným limitujúcim faktorom pri tvorbe cien bude hodnota navrhovaného produktu v očiach potenciálnych kupcov a dostupnosť dopytu podporená kúpnou silou.

2 Veľa rovnocenných konkurentov s jasnými rozlišovacími znakmi. Typickým príkladom sú obchody s odevmi známych značiek „Nezávislosť“ pri rozhodovaní o cene je možná len vtedy, ak existujú významné (nepopierateľné) výhody určené prestížou značky. V opačnom prípade sa cena určuje plne v súlade s konkurenčnou stratégiou.

3 Pre siete supermarketov je typický malý počet konkurentov alebo prítomnosť niekoľkých popredných spoločností (potravinárske Spotrebiče). V tomto prostredí konkurenčné ceny vytláčajú ceny lídra. Ďalej, v súlade so stanovenou úlohou, kvôli cenovým manipuláciám sa vedie boj o vedenie alebo sa vynakladá úsilie na udržanie získaných pozícií.

4 Veľký počet účastníkov trhu, podobný alebo identický sortiment výrobkov, účastníci trhu sú si navzájom približne rovní Táto situácia je typická pre hlavnú skupinu maloobchodných predajní predávajúcich výrobky masového trhu V tomto prostredí sú možnosti cenotvorby ako konkurenčného nástroja sú veľmi obmedzené. Do popredia sa dostáva lokalita predajne a úroveň ponúkaných služieb.

2 Cenová analýza vykonávané na základe neustáleho monitorovania konkurentov. Monitorovanie konkurentov sa vykonáva s cieľom, po prvé, neustále držať krok s aktuálnou situáciou na trhu s tovarom a konkurenciou, a po druhé, včas upraviť maloobchodné ceny.

Najprv musíte identifikovať priamych konkurentov – predajne, voči ktorým budujete svoju stratégiu. Spravidla ide o predajne, ktoré sú vám najbližšie formátom, lokalitou, sortimentom a cenovou úrovňou.

3 Určenie tovaru za konkurenčné ceny Na stanovenie konkurencieschopných cien sa vyberajú špeciálne produkty, pomocou ktorých môže maloobchodník jednoduchšie a rýchlejšie sprostredkovať svoje cenové umiestnenie zákazníkom a vytvoriť si predstavu o cenovej hladine tak, ako maloobchodník potrebuje.

Po prvé, v zozname takýchto strategických tovarov (inak nazývaných Predný kôš, z angl. frontal basket) tovar s najväčšou citlivosťou na cenu od kupujúcich dostane.

Ide o tieto tovary:

Často kupované so známou cenou, za ktorú je možné porovnanie s inými obchodmi (všetky produkty neustáleho dopytu - chlieb, mlieko, rastlinný olej, jablká, banány, najbežnejšie lieky atď.);

Tovar vzácneho dopytu, zakúpený na dlhú dobu, ktorého náklady sú pre kupujúceho významné (kabát, chladnička, TV, laptop, nábytok, drahé lieky na liečbu);

Propagačné produkty;

Položky s najnižšou cenou v podkategórii, pretože sú určené pre najcitlivejších kupujúcich;

Najpredávanejšie, často známe značky s najlepšia kombinácia ceny a kvalita v podkategórii.

Zvyšné produkty sú tzv Zadný kôš(košík iného tovaru). Pre nich je cenová citlivosť pre kupujúcich znížená. Zadný kôš rieši problém straty marže tovarom z košíka Predný kôš, keďže majú tradične nízku maržu, aby zabezpečili atraktívne ceny v očiach kupujúcich.

Zvážte hlavné skupiny tovaru súvisiace s košíkom Predný kôš.

Nákupný vozík(z anglického známej hodnotovej položky).

Inak sa tieto produkty nazývajú tovar-ukazovatele, alebo tovarové značky. Ide o tovary denného dopytu a dobre známe tovary, ktoré majú psychologický dopad o kupujúcom a podľa ktorého posudzuje výšku cien v predajniach Maloobchodné ceny tohto tovaru si kupujúci pamätá a častejšie ako ostatní ich porovnáva v rôznych predajniach. Indikátorové tovary však nezahŕňajú tovary impulzného dopytu - tabakové výrobky, žuvačky, čokoládové tyčinky, čipsy, lisy a pod. Zoznamy indikátorových tovarov sa tvoria pre každý formát predajne a zahŕňajú 3 až 4 % z celkového počtu tovarov.

Na zostavenie zoznamu indikačných tovarov sú potrebné tieto kroky:

1) najprv sa vyberú strategické - skupiny (kategórie) tovaru v obchode s najvyššou prioritou - 80% z celkového obratu;

2) potom sa v každej z týchto skupín všetky komoditné položky zoradia do ratingového zoznamu v zostupnom poradí podľa hodnoty obratu komodít a zo zoznamu sa vyberie prvých 20 % z celkového počtu komoditných položiek.

Ako príklad uvedieme skrátený zoznam komoditných položiek podkategórií „Instantná káva“ a „Slnečnicový olej 1 liter“ z hodnotiaceho zoznamu obchodu s potravinami: v každej podkategórii tie komoditné položky, ktoré budú spadať do zoznamu indikačné tovary sú zvýraznené, keďže ich obrat tvorí cca 20 % obratu kategórie (tab. 2. 16).

Predajcovia spravidla stanovujú ceny produktov KVI nižšie ako ceny konkurentov (diskonty) alebo na úrovni konkurentov (drahé obchody).

Produkty KVI sú lakmusovým papierikom, ktorým zákazníci pri každej návšteve predajne kontrolujú cenovú hladinu a sami sa rozhodujú, či sa zmenila cenová politika predajne. Ak ceny produktov KVI zostanú na rovnakej úrovni, má kupujúci za to, že ostatné produkty majú normálne ceny - veď nie je možné sledovať a porovnávať všetky cenovky, ktoré predstavujú tisíce alebo desaťtisíce SKU? Ak sa ceny tovaru KVI zvýšia, zákazník okamžite predpokladá všeobecné zvýšenie cien všetkých položiek. V tomto prípade pôjde na skúšobné nákupy do iných obchodov, aby si overil, či je zvýšenie univerzálne, alebo ide o rozhodnutie konkrétneho obchodu .

Tabuľka 2.16. Skrátený zoznam komoditných položiek podkategórií „Instantná káva“ a „Rastlinný olej 1 l“

Košík "nízka cena", alebo "Prvá cena".

Ide o produkty s najnižšou cenou v podkategórii. Tento zoznam je vytvorený nasledovne: v každej podkategórii produktov je vybraný jeden produkt s najnižšou cenou. Ako sa určuje minimálna cena v podskupine sme už diskutovali skôr Počet položiek v tomto košíku bude určený počtom podkategórií (impulzný tovar sa tiež neberie do úvahy).

Diskontné obchody zvyčajne zvýrazňujú položky s najnižšou cenou v podkategórii špeciálnou propagačnou cenovkou, ktorá zákazníkom ukazuje ich cenovú pozíciu.

Drahé obchody neprideľujú košík „nízka cena“ na obchodnom poschodí, pretože pre takýto obchod nemá zmysel zameriavať pozornosť zákazníkov na lacný tovar, pretože v sortimente bude kvalitný, a teda drahý tovar. zdrojom hrdosti a reklamy.

Najvýraznejším príkladom použitia prvej nízkej ceny sú predajne automobilov.Inzerujú "Auto takej a takej značky - od 600 000 rubľov." Skutočné nákupy sa uskutočňujú za cenu približne 900 000 rubľov, ale toto je rozhodnutie samotných kupujúcich, aby si vybrali ďalšie možnosti a nezobrali základný model. Jasne podhodnotená prvá cena priťahuje pozornosť, vyvoláva u kupujúcich dojem „dobré, správne, priaznivé, nízke“ ceny vo všeobecnosti. Ak by salón inzeroval „Autá za 900 000 rubľov“, kupujúci by ho jednoducho nedosiahli.

Ďalší príklad: prišli ste do obchodu kúpiť jablká a videli ste, že ceny jabĺk začínajú od 100 rubľov za 1 kg a viac. Pamätáte si, že v iných obchodoch „boli určite lacnejšie jablká“ a bez nákupu idete do iného obchodu, ktorý má jablká naozaj za 70 a 80 rubľov a viac. Po pohľade na jablká za 70 rubľov (malé, sladkokyslé, nie sladkokyslé) a jablká za 80 rubľov (mierne zatuchnuté) si vyberiete jablká za 110 rubľov, ktoré vám najviac vyhovujú z hľadiska kalibru, farby, čerstvosti. Presne tie isté jablká v prvom obchode môžu stáť aj 110 rubľov, ale všeobecný dojem z cenovej hladiny vám tam neumožnil nákup.

Košík "Promo"

Tento zoznam je vytvorený z produktov, na ktoré sa v aktuálnom období konajú akcie. Tento zoznam nie je konštantný, mení sa z obdobia na obdobie.

Prostredníctvom cien akčných produktov si predajca vytvára predstavu o cenovej hladine medzi kupujúcimi ešte pred návštevou predajne, inzerovaním týchto produktov v televízii, v tlačených médiách, v médiách vonkajšia reklama. Okrem cieľa predať viac reklamných predmetov na kompenzáciu zníženia ceny a prilákať do obchodu viac zákazníkov, ktorí si kúpia aj nereklamné predmety, je úlohou vytvoriť predstavu predajcu o cene. úroveň, ktorá je pre maloobchodníka potrebná. Preto je na stanovenie cien akčných produktov potrebný predbežný (čerstvý) monitoring cien konkurencie a cena musí zodpovedať umiestneniu predajcu. Štandardná hĺbka zľavy pre reklamné predmety je 15–30 %. Menšie percento nefunguje, väčšie nie je rentabilné pre samotného predajcu ako bežná akcia Diskonty pravidelne vykonávajú akcie s väčšou hĺbkou zľavy, čo si vyžaduje silnú reklamnú podporu a je zamerané na silný krátkodobý nárast návštevnosť zákazníkov.

Košík "Rýchla odpoveď"

Sú to produkty, pri ktorých predajňa znižuje ceny, keď sa otvoria alebo objavia noví konkurenti. Tento zoznam je založený na slávny zoznam tovar s atraktívnou konkurenčnou cenou, z ktorej sa dá poučiť otvorená reklama(zvyčajne novootvorená predajňa si ako spôsob prilákania zákazníkov vyberá reklamu na základe atraktívnej cenovej ponuky). Na oplátku môžete nastaviť atraktívne ceny za rovnaké produkty alebo podobné produkty.

Položky vybrané na zníženie ceny v danom koši možno označiť ako „vodcovia straty“. Spravidla ide len o 1-3 SKU, pre ktoré sú ceny nastavené s hĺbkou zľavy väčšou ako pri akciových produktoch - na úrovni 50-70% a viac.

Cieľom znižovania cien je prilákať do predajne čo najviac potenciálnych kupcov v krátkom čase po otvorení. Už samotný fakt otvárania a slávnostných akcií láka zákazníkov do novej predajne, no napríklad pri predajniach s nízkou frekvenciou návštev (nábytok, domáce potreby, stavebniny, domáce spotrebiče a elektronika, darčeky, šperky) je otvorenia zjavne nestačí na prilákanie potenciálnych kupcov. To je dôvod, prečo zvyšujeme otvárací efekt pomocou „losovacích lídrov“.

Potenciálny kupujúci, ktorého zaujme nový obchod s produktom „zadarmo“, sa bude môcť rozhodnúť, či ho v budúcnosti navštívi. Pre obchod sa skracuje obdobie vytvárania stabilnej návštevnosti zákazníkov a od prvých dní si kupujúci vytvárajú priaznivý dojem o úrovni cien v obchode.

V skutočnosti sú náklady na zníženie ceny v tomto košíku marketingovým výdavkom na propagáciu obchodu a zároveň dôležitým krokom pri formovaní cenového positioningu.

Je dôležité vybrať si správne produkty s „rýchlou odozvou.“ Musia:

Buďte jedinečne príťažliví pre cieľových kupujúcich;

Minimálne prilákať necieľových kupujúcich;

Vo všeobecnosti nezahŕňať okrajové skupiny spotrebiteľov (bezdomovci, alkoholici atď.);

Vzťahujte sa na nízky cenový segment vášho sortimentu obchodu;

Udržujte dostatočné zásoby tak, aby väčšina alebo všetok produkt postačoval.

Pozoruhodný príklad - jeden známy reťazec domácich potrieb pri otvorení svojich obchodov ponúkol zákazníkom nepriľnavú panvicu za 79 rubľov. Ide o ideálne riešenie, keďže cieľová zákazníčka – hostiteľka a mama – vždy potrebuje panvicu, bez ohľadu na to, koľko ich má po ruke.

Košík "Najpredávanejšie"

Ide o najpredávanejšie produkty alebo zoznam TOP Sem patria produkty, ktoré sú lídrami v predaji z hľadiska peňazí a z hľadiska marže (hrubého príjmu) Ide o najziskovejšie produkty pre maloobchodníka. Takéto produkty získavajú väčšiu pozornosť kupujúcich a cenová kontrola zaisťuje primerané ceny pre kupujúcich. Cena úspešného predajcu je spravidla stanovená v rámci existujúceho koridoru trhovej ceny pre takýto produkt, teda na úrovni referenčnej ceny, a nie nižšie ako v košíku. produktov KVI.

Takýto nákupný košík je relevantný najmä pri produktoch s nízkou frekvenciou nákupov, keď zákazníci potrebujú dodatočné informácie o tom, čo je aktuálne horúcou položkou a čo si vybrať. Napríklad kníhkupectvá to robia tak, že uvádzajú hity (najpredávanejšie) v kategóriách „Detektív“, „Dámsky román“ atď. Rovnaký postup sa aktívne používa v predajniach vybavenia, športových potrieb, domácich potrieb atď.

Nákupný košík "STM"(súkromná značka)

STM rieši pre maloobchodníka tieto úlohy:

1) poskytovať zákazníkom atraktívnejšie ceny za tovar podobný kvalite ako značkový;

2) zvýšenie marže v dôsledku absencie hodnoty značky a distribučnej zložky v cene;

3) posilnenie lojality zákazníkov.

Privátna značka je v skutočnosti ideálny produkt: môžete predávať lacnejšie a zároveň zarobiť viac.

Maloobchodníci zavádzajú privátne značky do sortimentu v každom cenovom segmente, pričom cenu preň stanovujú nižšiu ako pre podobný značkový produkt. Privátna značka „berie“ značke časť predaja a navyše priťahuje ďalších zákazníkov nízky level príjem, ktorí nenakúpili tovar známej značky z dôvodu vysokej ceny za ne.

V každom cenovom segmente zohráva privátna značka špecifickú úlohu (obrázok 2-17):

V segmente nízkych cien je to prvá cena v podkategórii;

V strednom cenovom segmente je to najlepšia cena za dobrú kvalitu;

V segmente vysokých cien je to prijateľná cena za vysokú kvalitu.

Obr. 2. 17.Úloha privátnych značiek v každom cenovom segmente.

Zoznamy produktov Front Basket sa musia pravidelne aktualizovať V rámci toho istého maloobchodného reťazca sa zostavujú samostatné zoznamy indikátorových produktov pre obchody rôznych formátov.

Frekvencia monitorovania závisí od formátu predajne, počtu konkurentov a ich aktivity. Existujú prípady, keď sa vo viacerých veľkých obchodných reťazcoch cena určitého produktu zmenila v priebehu dňa, ak na to údaje z denného monitoringu poukazovali, no monitoring sa zvyčajne vykonáva 2-3 krát týždenne.

Okrem sledovania cien konkurentov podľa zoznamov indikátorových produktov je potrebné zbierať informácie o cenovej politike konkurentov (letáky, noviny, špeciálne cenovky) a samostatne sledovať ceny akčných produktov vo vašej predajni a tie konkurentov.

Pracovník predajne zodpovedný za sledovanie musí stanoviť ceny a hodnotiť kvalitu tovaru na špeciálnom formulári. Posúdenie kvality výrobku (jeho spotrebiteľských vlastností) je potrebné z toho dôvodu, že konkurenčná predajňa nemusí mať sortiment výrobkov, ktoré sú úplne identické s vašimi, napríklad lekárska klobása môže byť z rôznych tovární a dokonca aj z jednej továreň môže mať niekoľko svojich odrôd.klobása podobná vašej v najdôležitejších spotrebiteľských vlastnostiach. Keďže hodnotenie kvality vykonáva zamestnanec na ceste v predajni konkurencie, toto hodnotenie je subjektívne a je možné zvoliť akúkoľvek stupnicu hodnotenia, napríklad tradičnú päťbodovú stupnicu, alebo napríklad od vysokej - “ ++" na nízku - "-" (tabuľka 2 17) . Po stanovení cien konkurentov na zozname ukazovateľov tovaru, vykonaní hodnotenia kvality, zamestnanec predajne požiada o zmenu ceny v súlade so schválenou cenovou politikou spoločnosti. Cenová politika maloobchodnej spoločnosti stanovuje postup pri stanovovaní cien v závislosti od cien konkurentov, napríklad cenová politika môže byť formulovaná takto: „pri rovnakej kvalite tovaru je naša cena -5 % z najnižšej ceny konkurenti“, alebo: „pri rovnakej kvalite je naša cena cenou konkurencie.

Tabuľka 2.17. Vzorový formulár na stanovenie údajov monitorovania cien konkurenta na zozname indikačných produktov.

Pri uplatňovaní konkurenčnej cenotvorby s prideľovaním košíkov tovaru zo skupiny Front Basket nesie hlavnú záťaž na implementáciu maržového plánu tovar skupiny Back Basket. Ako bolo uvedené, ide o produkty s menšou citlivosťou na cenu, takže predajca si môže dovoliť účtovať za ne vyššie ceny. O koľko vyššie, závisí od stupňa cenovej citlivosti kupujúcich.

Pozrime sa na niekoľko príkladov. Napríklad kupujúci si chce kúpiť fotoaparát – „reflexnú kameru.“ Dlho hľadá a nakoniec nájde akciu o 5 000 rubľov lacnejšie ako v iných obchodoch. Teší sa, dorazí po fotoaparát a zároveň získa aspoň pamäťovú kartu a tašku na fotoaparát. Cenová citlivosť týchto komodít sa zníži, pretože:

Cena tašky a pamäťovej karty je oveľa nižšia ako cena fotoaparátu;

Nechodiť hľadať mapu a tašku do iného obchodu?

Ďalší príklad: diskontná predajňa znižuje cenu slnečnicového oleja, pretože ide o veľmi citlivú základnú potravinu. Ale v tom istom obchode je olivový olej, ktorý je oveľa drahší a nielen nákupná cena je vyššia, ale aj marža. Dôvodom je, že zákazníci, ktorí si už vytvorili predstavu o obchode ako cenovo atraktívneho, nesledujú ceny zriedka kupovaného olivového oleja.

Vyčlenením produktov skupiny Front Basket tak časť stratenej marže „posúvame“ na produkty so zníženou cenovou citlivosťou. To je možné len pri uplatnení diferencovanej alebo individuálnej marže na rôzne tovary.

Dôležité je aj to, aby zmena prirážky (a ceny) pri prechode z produktov skupiny Predný košík na produkty skupiny Zadný košík v rámci podkategórie bola postupná, plynulá. V opačnom prípade budú existovať „nožnice“ napríklad medzi cenou produktu KVI a ďalším produktom, ktorý je kvalitou a dopytom blízky, ale nebol zahrnutý do zoznamu KVI, a preto bola štandardná prirážka nastavenú, výrazne prevyšujúcu skutočnú prirážku na pozíciu KVI Kupujúci v tomto prípade „vyberie“ z regálov produkty zo skupiny Predný košík a obchod stratí maržu.

Cena na základe danej miery návratnosti. Cenotvorba zameraná na dosiahnutie vopred stanoveného príjmu sa nazýva tvorba cien na základe danej miery návratnosti. Charakteristickým rysom tohto prístupu je, že špecifikovaná miera návratnosti je zákonom a sortiment, predajné technológie a dokonca aj formát predajne sa určujú na základe kalkulácie nákladov.

V praxi sú v maloobchode dve možnosti implementácie cenovej stratégie na základe danej miery návratnosti.

1. Môžete nastaviť mieru návratnosti pre maloobchodné spoločnosti, ktoré majú monopolné postavenie na trhu, alebo pre maloobchodné spoločnosti predávajúce tovar s obmedzeným dopytom (obr. 2. 18), ako sú cigary, umelecké diela, dizajnérske produkty atď. Tieto príklady sú typické pre nerozvinutý trh, na ktorom cena nie je faktorom určujúcim dopyt (za predpokladu, že nehovoríme o prirodzených monopoloch, kde cenu určuje štát). Napríklad máte jediné klenotníctvo v celom meste v Arktíde, v takom prípade si majiteľ môže nastaviť požadovanú úroveň zisku Na základe toho sa tvorí sortiment a stanovujú sa ceny (aj tak nakúpi každý, keďže existuje nikde inde kúpiť). Alebo ste si napríklad otvorili salón miestnych remesiel - drevených hračiek Bez konkurencie, dopyt je, ale je úzky.Môžete si nastaviť aj ziskovú maržu a len podľa toho si zostaviť sortiment a ceny.

Obr. 2. 18. Stanovenie cien na základe danej miery návratnosti v monopole.

Dosiahnutie danej miery návratnosti v týchto situáciách nie je ťažkou úlohou. Miera návratnosti je obmedzená len želaniami tých, ktorí ju určujú – majiteľov podniku.

2. Môžete nastaviť mieru návratnosti pre retailové spoločnosti vytvorené na základe externých investícií (obr. 2. 19). Externé investície spravidla zabezpečujú určitú úroveň návratnosť kapitálu.

Obr. 2. 19. Stanovenie ceny na základe danej miery návratnosti investovaného kapitálu.

Návratnosť kapitálu - pomer vloženého kapitálu k výške príjmu prijatého za určité časové obdobie Tento parameter zobrazuje efektívnosť využitia kapitálových investícií.

V takýchto prípadoch si investor nastavuje požadované ukazovatele zisku, keďže v zásade nezáleží na tom, kam peniaze investuje, ale dôležitá je návratnosť kapitálu, ktorý by mal byť atraktívny v porovnaní s inými trhmi. V tomto prípade sa počet predajní maloobchodnej spoločnosti, ich formáty a plochy, sortiment a ceny budú „odvíjať“ od daného ukazovateľa zisku. Manažéri takejto maloobchodnej spoločnosti teda potrebujú vybrať produkty, dodávateľov, miesta pre predajne a určiť ich oblasti, aby vo výsledku dosiahli požadovaný zisk.

Je zrejmé, že v podmienkach trhu majú rôzne produkty, obchodné technológie a formáty obchodov rôznu účinnosť.

Voľba „správneho rozhodnutia“ je možná len pri komplexnej analýze nákladov vzniknutých v každej fáze prechodu tovaru od dodávateľa ku kupujúcemu.

Cenová štruktúra komoditnej položky v rámci stratégie založenej na danej miere návratnosti

Veľmi dôležitým pojmom pre tvorbu cien na základe danej miery návratnosti je cenová štruktúra. Z akých prvkov sa cena skladá? Ako tieto prvky tvoria konečnú cenu produktu? Zvážte schému štruktúry predajných cien pre samostatnú komoditnú položku, znázornenú na obrázku 2-20, kde:

Kúpna cena - cena za jednotku tovaru určená zmluvou o dodávke;

Logistické náklady - náklady na doručenie tovaru od dodávateľa do miesta uskladnenia (predaja), pripočítané k jednotke tovaru (rovnajúce sa nule, ak je dodávka zahrnutá v kúpnej cene tovaru);

Účtovnou hodnotou tovaru je účtovná cena tovaru, ktorá sa rovná súčtu kúpnej ceny a logistických nákladov;

Hodnota peňazí - hodnota peňazí sa vzťahuje na úroky z nekomoditných úverov prijatých na doplnenie pracovný kapitál. V niektorých prípadoch, ak je tovar zakúpený na základe platby vopred (za predpokladu, že tovar je zvyčajne zakúpený s odloženou platbou), hodnotu peňazí možno určiť ako priemerný bankový úrok z úverov z vynaloženej sumy;

Prevádzkové náklady - všetky neinvestičné náklady obchodu okrem nákladov na nákup a dodanie tovaru;

Bod zvratu – náklady rovnajúce sa súčtu celkových nákladov;

Miera zisku - daná hodnota zisku, vzťahujúca sa na jednotku tovaru, alebo dané percento, vzťahujúce sa na náklady na jednotku tovaru;

Cieľová cena – predajná cena stanovená s ohľadom na danú mieru návratnosti:

Obr. 2 20Štruktúra predajnej ceny pre konkrétnu položku.

Z diagramu je zrejmé, že úloha dosiahnuť danú mieru návratnosti je vyriešená:

Zníženie nákupnej ceny vyhľadávaním a získavaním nových dodávateľov;

Zníženie nákladov na logistiku v dôsledku najlepšia organizácia dodanie tovaru;

Zníženie nákladov na prevádzkový kapitál získaním výhodnejších pôžičiek alebo využitím optimálnych schém obstarávania;

Zníženie (optimalizácia) prevádzkových nákladov.

Okrem použitia metódy danej miery návratnosti existuje aj iná metóda na dosiahnutie požadovaná úroveň návratnosť investícií. Ide o zrýchlenie obchodu znížením cien, a teda aj miery zisku na jednotku tovaru. V tomto prípade treba brať do úvahy relatívny nárast nákladov. Ak sa však nedosiahne stanovený (plánovaný) objem predaja, nebude možné dosiahnuť plánovanú ziskovosť. Z knihy Ceny autor Yakoreva A S

22. Základné cenové stratégie Existujú tieto hlavné typy cenových stratégií: 1) stratégia vysokých cien. Prostredníctvom tejto stratégie dochádza k „smotanovému skimmingu“ – získavaniu nadbytočných ziskov na úkor kupujúcich, pre ktorých má produkt vysokú hodnotu a

Z knihy Financie a úver autora Ševčuk Denis Alexandrovič

76. Úloha čistého pracovného kapitálu (vlastný pracovný kapitál), pôžičky a pôžičky, záväzky, požičané zdroje. Výber stratégie Čistý pracovný kapitál (Čistý pracovný kapitál, Čistý pracovný kapitál, NWC) - rozdiel medzi hodnotou obežných aktív a

Z knihy Päť krokov k bohatstvu alebo cesta k finančnej slobode v Rusku autora Erdman Genrikh Viktorovič

Výber stratégie Aby vaše peniaze fungovali a zároveň vás ušetrili pred prípadnými stratami, je našou hlavnou úlohou pri výbere stratégie. Milenci držia svoje peniaze pod vankúšom! Viem, že máš právo dodržiavať pravidlo – nikto a nikdy

Z knihy Teória organizácie: Cheat Sheet autora autor neznámy

42. VOĽBA STRATÉGIE ZMENY Stratégia zmeny sa týka konkrétneho prístupu k zmene, zvoleného v závislosti od konkrétnych okolností. Predtým, ako sa pustíte do akejkoľvek stratégie zmeny, nezabudnite na to

Z knihy Innovation Management: A Study Guide autora Mukhamedyarov A.M.

2.2. Podstata stratégie, jej črty a výber Existuje mnoho definícií pojmu „stratégia“. V užšom zmysle je stratégia definovaná ako súbor pravidiel pre rozhodovanie; systematický prístup, ktorý poskytuje organizácii rovnováhu a celkovo

Z knihy Ekonomická teória. Učebnica pre vysoké školy autora Popov Alexander Ivanovič

Téma 37 VOĽBA STRATÉGIE HOSPODÁRSKEHO RASTU 37.1. Zdroje a príčiny súčasnej krízy v Rusku a odhad jej rozsahu Súčasná kríza v Rusku sa schyľuje už dlhší čas. Jeho výskyt a formy prúdenia sú čisto špecifického charakteru. On nie je

Z knihy Business Organization: Building Your Business Properly autora Rybakov Sergej Anatolievič

Analýza a výber stratégie Najprv je potrebné preštudovať všetky dostupné dokumenty k navrhovanému prípadu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať skutočnosti, že tok dokumentov nie je ani zďaleka dobre zavedený vo všetkých ruských spoločnostiach a mnohé potrebné dokumenty (pre súd) môžu

Z knihy Marketing. Odpovede na skúšobné otázky autora Zamedlina Elena Alexandrovna

45. Výber distribučného kanála. Komunikačné stratégie Push and Pull Na väčšine trhov je fyzická a/alebo psychologická vzdialenosť medzi výrobcami a koncovými užívateľmi taká, že efektívne zosúladenie ponuky a dopytu si vyžaduje

Z knihy New Era - Old Anxiety: Political Economy autora Yasin Evgeny Grigorievich

2.1 Putinova misia a voľba stratégie Takto čelí krajina novému mladému prezidentovi. Pred chválením, odsudzovaním, varovaním si treba uvedomiť, s akými problémami sa stretne, akú ťažkú voľbu bude mať Rusko má za sebou len prvú etapu

Z knihy Nový vek - stará úzkosť: Ekonomická politika autora Yasin Evgeny Grigorievich

3.6 Voľba stratégie Od začiatku roku 2003 sa zdá, že úspech rozvoja ruskej ekonomiky potvrdzuje správnosť tých, ktorí hovoria o možnosti a nevyhnutnosti čo najrýchlejšieho zvyšovania tempa rastu. Skutočne, v prvých piatich mesiacoch - rast HDP o 6,6 %. Na celý rok prognózy uvádzajú

Z knihy Investovanie do nehnuteľností autora Kiyosaki Robert Toru

Krok č. 1: Voľba investičnej stratégie Investovaním do majetku zaviazaného na daňové dlhy máme na mysli dva možné výsledky. Po prvé, a čo je pravdepodobnejšie, dostanete úrok z dlžnej sumy (až 18 percent ročne). Po druhé

Z knihy Manažérska prax ľudskými zdrojmi autora Armstrong Michael

KOMBINÁCIA PODNIKATEĽSKEJ STRATÉGIE A STRATÉGIE ZDROJOV Filozofiou prístupu HRM k poskytovaniu ľudských zdrojov je, že strategický plán vykonávajú ľudia. Ako uviedla Queen Mills (1983), tento proces je

Z knihy MBA za 10 dní. Najdôležitejší program popredných svetových obchodných škôl autora Silbiger Štefan

Výber stratégie zmeny Okrem všetkých teórií o hlave a orgáne spoločností dostávajú MBA praktické rady pre zložité situácie. Aj „ideálny“ plán činnosti vždy naráža na odpor voči zmene. Dokonca aj dobre premyslené plány ako

Z knihy Dlhý čas. Rusko vo svete. Eseje z ekonomických dejín autora Gajdar Egor Timurovič

§ 8. Voľba rozvojovej stratégie a formovanie modelu administratívneho riadenia ekonomiky Rozhodujúci vplyv na voľbu stratégie ekonomického rozvoja má v tejto dobe marxistická ideológia a boj o moc. Podstata alternatívy je jasná: čo padne

Z knihy Riadený bankrot autora Savčenková Daniela

3.1. Voľba stratégie Pred začatím konkurzného konania spoločnosti je potrebné analyzovať všetky príležitosti, potenciálne riziká a zvoliť správnu stratégiu.Je potrebné určiť, prečo sa oplatí konkurzné konanie začať, teda stanoviť si jasný cieľ. .