Bună ziua, dragi cititori! Nu este un secret că, în fiecare perioadă de viață, există sarcini diferite în fața unei persoane, se bazează pe nevoile sale și implementează anumite obiective corespunzătoare vârstei și dezvoltării sale. În trei ani sau șaptesprezece el va fi diferit de viață și vrea ceva de dorit de la ea.

Perioada de vârstă este alocarea particularităților dezvoltării psihologice în fiecare etapă a vieții. Mulți oameni de știință din domeniul psihologiei au efectuat încercări de identificare trăsături distinctive Aceste perioade. Mulți au reușit. Cât de bine, să aflăm acum.

Eric Erickson.

Acest psiholog a devenit faimos doar teoria sa de identificare a criteriilor de dezvoltare în ceea ce privește vârsta. El a crezut că în fiecare etapă, o persoană așteaptă rezolvarea anumitor sarcini. Calități puternice - o finalizare favorabilă a scenei, iar slabă va interfera cu depășirea și se poate câștiga ca o proprietate.

Acest lucru nu înseamnă că persoana nu va fi capabilă să facă alegerea corectă, să ajungă la un nou nivel sau să contribuie la schimbarea caracteristicilor negative la pozitiv. Doar acest lucru va avea nevoie de mai mult timp și putere.

Deși fiecare dintre etape este caracterizată de vârstă, tranziția va depinde nu numai de fapte, ci și de mediul și schimbările asociate cu acestea: "nașterea copiilor și așa mai departe.

Pruncie

Prima etapă Erickson a numit oral. Ea durează până în anul. Principala sarcină de dezvoltare este acum construită în jurul dobândirii încrederii în lume. Copilul care reușește să-l dezvolte calitate puternică Înțelege că lumea din întreaga lume este previzibilă și configurată nu ostilă.

Atitudinea față de pace - Rezultat. Este cea care este acum figura principală și semnificativă în viața copilului. Erickson susține că, dacă lumea va părea teribilă pentru el, provoacă suspiciuni și frică. În loc de încredere, copilul va primi o calitate diametral opusă - neîncredere de bază.

Copilărie

A doua etapă durează până la trei ani. În această perioadă, copilul. Permisibilitatea permisibilă îi permite să o dezvolte, în timp ce conduce la îndoieli interne, experiențe, un sentiment permanent de frică, rușine pentru acțiunile lor și puterea slabă a voinței. Acum, copilul este mai puțin dependent de mamă și se concentrează asupra tuturor membrilor adulți ai familiei sale.

Vârsta de joc.

În a treia etapă, care durează aproximativ trei până la șapte ani, bebelușul începe să se dezvolte în societatea colegilor. El arată o activitate, o inițiativă și încearcă să ia nu numai pentru el însuși, ci și pentru prietenii lui Vyslama, precum și animalele. El se confruntă cu bucurie de noi sarcini și dobândește abilități nefamiliare.

Dacă părinții din această perioadă încearcă să limiteze copilul în orice fel, atunci există o pasivitate care interferează cu depășirea acestei etape de dezvoltare apare. În viitor, acest lucru contribuie la productivitatea scăzută a forței de muncă.

Perioada de școală

Sarcina de a deveni muncitoare, se simt competent în diferite tipuri de chestiuni, este prevăzută de 7 până la 12 ani, în perioada școlară a creșterii. Acum, copilul este mai dependent de colegii de clasă și de profesori. În acest grup social, el poate participa activ la viața publică.

Acum. Ei dau sensul necesar de competență unui copil, el se simte priceput într-o anumită sferă, mai dezvoltată în comparație cu ceilalți.

Apropo, concurența și capacitatea de a lucra în echipă sunt, de asemenea, realizate în această etapă. Părinții sunt acum foarte importanți să nu interfereze și să promoveze dorințele copilului. Dacă îndeplinește obstacolele din partea adulților, se dezvoltă și complexe de inferioritate.

Tineret

De la 12 la 18 ani începe una dintre cele mai importante etape de dezvoltare. Omul vrea să obțină autonomie de la părinți și societate. Creează atitudinea față de familie, definiția. Acum, o persoană se gândește la lucruri globale: "Cine sunt în această lume", "Care este scopul meu", "ceea ce vreau să realizez".

Acum, sarcina lui este de a colecta împreună toate ideile pe care le-a adus mai devreme și se unesc într-una. Loialitatea față de sine și - finalizarea cu succes a acestei perioade, care depinde în mare măsură de colegii, care înconjoară tânărul.

Dacă în această perioadă o persoană sa încheiat cu eroi și adepți ai unei culturi, ea suprimă și limitează libertatea sa de definiția propriei sale "I". Devine dependent.

Tineret

De la 18 la 25 dominante grup social Pentru o persoană - prieteni și cei dragi. Perioada de identificare a propriului său "I" este finalizată și o persoană încearcă să fuzioneze cu altcineva să-și creeze familia. În această perioadă, este deosebit de important modul în care o persoană dezvoltată în stadiile anterioare -, încrezătoare în sine, este capabilă să manifeste inițiativa și așa mai departe.

Ce calitate puternică poate fi obținută la finalizarea acestei etape? Dragoste. Incapacitatea de a avea încredere în înconjurarea și teama de a pierde independența aduce un sentiment de singurătate și vid social.

Adiphee.

Această etapă este întinsă de la 25 la 65 de ani. Acum, o persoană învață să aibă grijă de vecini, găsește un mijloc de aur între productivitate și inerție, dezvoltare și stagnare. Sarcina principală este de a găsi combinația perfectă și rolul părinților.

In varsta

Ultima etapă implică acceptarea în sine, semnificația propriei sale figuri, demnitate și. Sarcina de dezvoltare pentru a doua oară pentru a se câștiga, dar nu mai este în rândul prietenilor, ci într-un sens mai global, în raport cu toată omenirea.

Înțelepciunea ajută la finalizarea cu succes a acestei etape. Caracteristica slabă poate fi dispreț, neînțelegere, lipsă de speranță.

Dacă sunteți interesat să învățați mai detaliat fiecare dintre perioadele de mai sus, vă pot sfătui o carte "Psihologia unei persoane de la naștere la moarte". Acesta discută toate aceleași 8 perioade de cultivare umană, numai în detaliu în ceea ce privește diverși oameni de știință.

Din păcate, un sentiment de acțiune nu permite să ofere o idee mai extinsă de fiecare dintre aceste etape. Ei bine, nimic, abonați-vă la newsletter la. O persoană păstrează o mulțime de secrete și psihologia ajută la obținerea cheii celor mai semnificative momente. Puteți afla întotdeauna despre cele mai interesante lucruri din blogul meu.

Fiecare persoană legată de vânzări are propria idee despre un comerciant bun. Dacă cereți să descrie un vânzător bun, veți auzi o mulțime de cuvinte diferite, dar, de fapt, toate pot fi reduse la capacitatea de a comunica cu lumea exterioară și de rezultatele tranzacțiilor anterioare. În general, acest lucru este cu siguranță adevărat, dar toate acestea ajută la activitățile practice, fie că este vorba despre o selecție a personalului comercial, dezvoltarea departamentului dvs. de vânzări sau ajustarea unei strategii comerciale. Prin urmare, dacă solicitați unui specialist personal care a răspuns cu încredere la întrebarea unui vânzător bun, descrieți profilul poziției "Reprezentant de vânzări", cel mai probabil îl face să se gândească ferm. La fel de bine întrebă Torgpredda să formuleze un plan pentru dezvoltarea sa profesională timp de trei ani.

Îmi formulez viziunea personală a competențelor minime necesare comercianților diferite etape dezvoltarea profesională a acestora. Este puțin probabil ca acest articol să fie util directorului comercial cu douăzeci de ani de experiență în vânzări, dar proprietarii de întreprinderi mici și mijlocii, personal, recrutori și vânzări liniare obișnuite pentru a le citi cu exactitate. Nu căutați revelații în ea, este doar o încercare de a sistematiza lucruri destul de triviale. La început am încercat să găsesc materialele gata făcute pe acest subiect în rețeaua de solicitări tipice precum "Cunoașterea și abilitățile pentru vânzător" sau "cerințele pentru reprezentantul de vânzări", dar nu am găsit nimic util. Acest lucru ma condus la ideea că acest subiect este dezvăluit puțin. Dar nu este surprinzător în realitățile rusești, deoarece știința vânzărilor sa dezvoltat din punct de vedere istoric.

Pași de carieră

Cariera clasică a comerciantului este construită cu privire la aceeași schemă. Pot exista variații în titlul de posturi, în funcție de dimensiunea afacerii și de caracterul său, dar, în general, totul este adevărat:

Desigur, există o mulțime de excepții, dar în număr mare, statisticile vor arăta despre aceste numere. În ultimul deceniu, ritmul dezvoltării afacerilor a crescut foarte mult, iar în unele companii mici de carieră pot merge mult mai repede. Dar acest lucru nu este un motiv pentru pesimism în raport cu cele de mai sus și motivul de a gândi la competențele reale ale persoanelor de vârstă de 25 de ani care indică în CV-ul pe care au lucrat ca director comercial. Cu privire la metodele posibile de accelerare a dvs. creșterea carierei În comerț, puteți citi într-un articol excelent "indemnizația de supraviețuire pentru tineri vânduți". De asemenea, vreau să menționez că nu cred în creșterea competenței unui comerciant bazat pe numai experienta practica sau numai educație. Abilitățile corecte corecte sunt aliajul teoriei corecte și a practicii intensive în afaceri reale. Iar principala consecință a acestui fapt este că reprezentantul de vânzări, în picioare pe un pas de carieră mai mare, este obligat să facă tot ceea ce colegii sunt capabili să pară sub el. În acest sens, sistemul "a trecut tot drumul de la Tokar la Politburo" Îmi place, își arată viabilitatea în vânzări.

Competente cheie

Deci, acum va fi conștient de competențele necesare la fiecare poziție a carierei comerciale. Ce ar trebui să fie cel puțin capabil să facă o persoană la fiecare nivel?

Telemarketing Specialist / Reprezentant de vânzări Junior

  • Găsiți și analizați informațiile referitoare la vânzări.
  • Negocierea, tratarea obiecțiilor și închiderea tranzacțiilor.
  • Implementați de la distanță produse și servicii.
  • Creați noi oportunități comerciale și calificați noi apeluri primare.
  • Dezvoltați oferte comerciale și specificații.
  • Stimulează personalul comercial.
  • Pentru a asigura conformitatea acțiunilor societății la standardele legale, etice și de reglementare.

Reprezentant de vânzări

  • Implementați produse și servicii la expoziții, conferințe, târguri comerciale.
  • Implementați produsele și serviciile pentru comunicarea personală cu clientul.
  • Efectuați demonstrații și prezentări comerciale.
  • Utilizați instrumentele tehnice actuale pentru activitățile comerciale zilnice.
  • Controlați livrarea produselor și implementarea serviciilor pentru a găsi oportunități pentru suplimente și vânzări încrucișate.

Senior Sales Reprezentant / Manager de cont cheie

  • Implementați produsele și serviciile pe piețele internaționale.
  • Stabiliți obiective comerciale și preziceți vânzările.
  • Dezvoltați relații strategice cu clienții cheie.
  • Analizați potențialul comercial al clienților.

Șef de vânzări / director al comerțului teritorial

  • Gestionați teritoriile comerciale și servietele.
  • Dezvoltați, introduceți promoții și oferte speciale.
  • Administrați instrumentele tehnice și metodologice comerciale.
  • Planificați acțiuni comerciale.
  • Controlul și procesarea informațiilor pentru planificarea comercială.

Director comercial / director comercial regional

  • Să dezvolte strategii și planuri comerciale.
  • Determinați prioritățile comerciale în portofoliul de produse și servicii al companiei.
  • Creați o strategie comercială și practici în conformitate cu politicile de achiziții ale clienților specifici.

Total pentru toate cele cinci etape majore de carieră de numai 24 de competențe de bază. Nu știi? Insuficient. Deoarece fiecare din această competență este o listă separată de abilități și cunoștințe separate. Mai jos voi forma o listă detaliată pentru o singură competență, dar pentru moment vreau să vă ofer un scenariu de utilizare a informațiilor deja prezentate:

  • Elaborarea profilurilor pozițiilor și descrierilor posturilor vacante care vor privi în mod adecvat de la candidații profesioniști care se află în stadiul potrivit al dezvoltării comerciale.
  • Instalarea de criterii comparative pentru evaluarea calității personalului existent.
  • Elaborarea unui plan de dezvoltare a competențelor de personal.
  • Analiza tranzacțiilor pierdute în contextul erorilor asociate dezavantajului competențelor specifice.

Ce înseamnă "Implementarea produselor și serviciilor de la distanță"

Vom analiza unul dintre cele șase elemente, care include profilul telemarketer sau vânzătorul mai tânăr. Pentru a implementa profesional și eficient produsele și serviciile de la distanță, specialistul software trebuie să fie capabil de:

  • Definiți obiectivele pentru vânzarea de bunuri și / sau servicii atât prin contacte de ieșire, cât și de primii contacte.
  • Utilizați baze de date publice sau contacte preliminare și alocați de la acestea, cel mai probabil poate duce la vânzări.
  • Evaluați potențialul fiecărei perspective comerciale și prioritizați contactele în conformitate cu posibila cantitate de întreprinderi și probabilitatea închiderii cu succes a tranzacției.
  • Planificați contacte comerciale, determinați cum să obțineți informații despre clienți și se bazează pe ea pentru a pregăti promisiunile comerciale cheie.
  • Unde este posibil să alegeți cea mai potrivită formă de contact cu clientul.
  • Utilizați scenarii structurate pentru a primi informații de la potențialii clienți despre nevoile lor.
  • Utilizați scenarii structurate pentru a explica principalele avantaje ale utilizării produselor și / sau a serviciilor cheie, precum și pentru a-și demonstra compatibilitatea cu nevoile clientului.
  • Explicați valoarea produselor și / sau a serviciilor, interpretați reacțiile potențialului client asupra acestora și pentru a determina pe baza acestei interpretări, cât de bine este să realizați progrese în timpul procesului de vânzare.
  • Exploatarea maximă O ofertă unică de tranzacționare și a unor puncte de diferențiere a produselor în procesul de comunicare cu clientul.
  • Interpretați semnalele de pregătire a achiziției care sunt demonstrate de client și relevante pentru a acționa ca răspuns la acestea pentru a finaliza fiecare etapă de vânzări.
  • Lucrați cu solicitări și obiecții client într-o manieră clară și corectă.
  • Se garantează că formularul de comunicare corespunde tipului de contact din lucrare.
  • Determină baza interesului clientului și a cerințelor sale generale.
  • Găsiți oportunități suplimentare pentru suplimente și vânzări încrucișate înainte de a închide tranzacția curentă.
  • Primiți confirmarea de la client și închideți tranzacția.
  • Utilizați toate oportunitățile de dezvoltare relații pozitive cu clienții și identificați modalitățile de contacte ulterioare cu acestea.
  • a primi părere De la clienți, reacția acestora la produse și / sau servicii și transferul către specialiștii relevanți din organizația lor.

Pentru a face acest lucru, trebuie să știe și să înțeleagă:

  • Restricții juridice, de reglementare și etice legate de vânzări utilizând telefonul sau alte tehnologii, precum și achiziționarea și utilizarea oricăror liste de contact și baze de date.
  • Cerințe de reglementare legate de proiectarea documentației privind tranzacțiile cu cumpărătorii.
  • Proceduri și practici organizaționale legate de vânzări.
  • Importanța protejării mărcii, imaginii și reputației companiei în procesul de vânzare.
  • Obiective comerciale și planuri de organizare în ceea ce privește contactele prin telefon.
  • Activitățile actuale ale concurenților, produsele / serviciile relevante și evenimentele recente pe piețele țintă ale companiei.
  • Ciclul de vânzări și modul în care îi ajută pe profesioniștii comerciali să crească și să-și dezvolte contactele comerciale.
  • Diferența dintre vânzarea de intrare și ieșire.
  • Diferite situațiiÎn cazul în care vânzarea de la distanță este potrivită și avantajele și dezavantajele vânzărilor prin telefon comparativ cu alte tehnologii.
  • Diferența dintre vânzările active și reactive.
  • Metode care pot fi utilizate în vânzările la distanță, inclusiv vânzările încrucișate, pre-vânzările și vânzările de adaosuri.
  • Metode de evaluare a potențialului maxim și minim de afaceri și modul de aranjare a contactelor preliminare în conformitate cu prioritățile în conformitate cu costul și probabilitatea închiderii tranzacției.
  • Tehnici verbale, non-verbale, de ascultare și lustruire adecvate pentru vânzări la distanță.
  • Cum se utilizează un sistem de telefonie și alte tehnologii disponibile în cadrul organizației.
  • Cum de a alege formularul de contact cel mai potrivit pentru un anumit client.
  • Normele de etichete adecvate atunci când se utilizează medii sociale sau alte tehnologii.
  • Costul produselor și / sau serviciilor și modalitățile de a le vinde.
  • Unic propunerea comerțului, Diferențierea produselor și modalitățile de a le sublinia.
  • Cum să implicați o persoană de contact pe partea clientului în dezvoltarea și închiderea tranzacției.
  • Gama de reacții tipice afișate de clienți și metode lucrări constructive cu ei.
  • Ca fiind în mod constant, constructiv și eficient al obiecțiilor clientului.
  • Metode de închidere a tranzacției în diferite etape ale procesului de vânzări.
  • Cum se evaluează și măsoară succesul contactelor clientului.

Doar 41 de puncte cu informații uscate, pentru fiecare dintre care sunt zilele de studiu și luni de practică. Multe dintre aceste abilități și cunoștințe vin, desigur, compoziția celorlalți. competențe generaleDar, în prima etapă, vânzătorul trebuie să poată ști foarte mult. Majoritatea lucrărilor de vânzări în acest special, acumulând capacitatea de metodă de încercare și eroare. Acesta este motivul principal al ciclului "Warm-up" în noul personal de vânzări. Dacă specialistul a stabilit obiectivul în mod sistematic, dezvoltați aceste abilități, atunci vânzările sale ar ajunge mult mai rapid la nivelul necesar. Pentru că, pentru fiecare abilitate și domeniu de cunoaștere individuală, există o mare de literatură educațională, punți video și instruiri.

Dacă sunteți legat de managementul vânzărilor, încercați să fiți în detaliu competența personalului dvs. Îți promit o mulțime de descoperiri. Dacă sunteți un comerciant, faceți-o pentru dvs. și încercați să evaluați cât de puternici sunteți în fiecare abilitate. Analizând motivele înfrângerii în tranzacții în contextul lipsei de competențe specifice și alege cele mai critice. Iată un plan de auto-dezvoltare. Și studiind competențele necesare la următorul nivel de carieră, veți găsi rapid o limbă comună cu șeful, recrutorii și doar colegii din atelier.

27.06.2018 10:11:00

Atracția locală cu o experiență de peste treizeci de ani - o băltoacă, și Marea Schekinskaya, va dispărea în curând pe strada de tineret din Shchekino. Dar schimbările și în viitorul apropiat, vor apărea în construirea Școlii de Arte ale Copiilor. În luna ianuarie a acestui an, guvernatorul Alexei Dumin în timpul vizitei sale în districtul nostru a fost instruit să rezolve atât acești mulți ani de probleme.
Clădirea Școlii de Artă pentru Copii (DSHI) a orașului Schekino în 2018 a fost de 45 de ani. Inițial, a fost conceput ca un cinematograf, dar astăzi mai mult de o mie de copii sunt angajați în creativitate aici. Părinții studenților din DSHI s-au plâns de șeful regiunii că sala de asamblare a școlii nu a fost adaptată pentru concerte și spectacole, nu există ventilație necesară.
În numele Alexey Dumin, Fundația pentru Dezvoltarea Regiunii Tula "Perspectiva" a alocat 4,5 milioane de ruble pentru revizuirea clădirilor școlare de artă.
Lucrările au început pe 10 mai. Faptul care a fost deja făcut și ce sfera de aplicare a muncii nu a fost încă îndeplinită, directorul orașului Schekino Elena Stoyan ne-a spus:
- In. act al sălii Dispozitivul de scenă este efectuat, podeaua este setată în zona de vizualizare. Sistemul de încălzire este complet înlocuit. În curând, reparația tavanului va începe aici - cadrul și plăcile au fost deja aduse. Pereții vor fi acoperiți cu panouri acustice.
Lucrările de la revizuirea acoperișului clădirii școlare este finalizată. A fost efectuat un șapă de ciment, astăzi, mâine acoperișul va acoperi cauciucul.
Potrivit lui Elena Valentinovna, pentru a se asigura că munca este efectuată calitativ și la timp, sunt urmăriți mai mulți persoane și organizații responsabile. În primul rând, revizuirea clădirii DSHA se află pe controlul personal al guvernatorului regiunii. În fiecare etapă a lucrării, o evaluare a calității materialelor de construcție, conformitatea documentației de proiectare și estimare, urmând programul și acceptarea experților din gestionarea construcțiilor de capital, gestionarea economică și operațională a raionului Schekinsky. Șeful Administrației Districtuale Oleg Fedosov, președinte al Comisiei pentru Educație Svetlana Muravyov, nici o atenție nu este luată în considerare de niciunul dintre tipurile de muncă efectuate. Toți în măsura competenței lor încearcă să facă din primul septembrie, copiii au venit la deja renovat, răspunzând la toate cerințe moderne Clădire.
Acceptarea clădirii Școlii de Arte a Copilului este așteptată în primele zile ale lunii august.

Irina Chucheva, 27.8.2014

Prima etapă: Implementarea primului model de predicție

Dezvoltarea modelelor de predicție Începe cu alegerea primului model. Acum există multe modele, materiale în accesul deschis pe acest subiect foarte mult. De obicei, o persoană găsește sau ceva familiar la laboratoarele universitare (dacă acestea) sau pur și simplu un articol clar din care este clar cum să faceți prima versiune a modelului.

Ce este important în această etapă?

  1. Nu vă fie frică să învățați programarea Împreună cu matematica, ca algoritmi flexibili, exacți și convenabili sunt mai ușor de scris pentru ei înșiși decât să iau altcineva, adesea incomod și să-l atragă la sarcina lor.
  2. Alegeți dintre modele unul dintre modelele populare (Recomandare,), deoarece popularitatea lor este o consecință directă a eficacității lor, precum și ușurința dezvoltării și utilizării.

A doua etapă: Rafinarea primului model de predicție

La finalizarea primei etape, adică realizarea primului său model, persoana începe să o vânt. În plus, procesul este pur extensiv: el dorește un număr tot mai mare de nuanțe să ia în considerare în model, tot mai multe excepții sau operațiuni non-tip în codul programului.

Ce este important în această etapă?

  1. Urmați întotdeauna acuratețea prognozată. A făcut inovația, testul - a devenit mai precis? A făcut o altă inovație, test! Zeci apar inovații, o inovație începe să influențeze altul, modelul este supraîncărcat, algoritmii sunt greoaie, iar efectul începe să prevaleze efectul suprasolicitat (modelul prea montat). De-a lungul timpului, ușurința de utilizare cade, deoarece modelul este încă mai lung. Mai devreme sau mai târziu, este necesar să se întâmple atunci când adăugați o duzină de inovații nu crește deloc acuratețea.
  2. Din toată această lucrare extinsă, de toate excepțiile și inovațiile, cum ar fi aurul din nisip, trebuie să râzi ceea ce îmbunătățește cu adevărat acuratețea. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă opriți pentru o vreme și să gândiți că, după toate "măreția" aleasă a codului programului, luați un aspect proaspăt. În acest moment, se formează prima experiență semnificativă în dezvoltarea modelelor.

Spălarea aurului, adică Reducerea algoritmului și făcând prima opțiune de calcul acceptabilă, merită să se oprească și se calmează! Ești bine făcut!

Dacă eroarea are o valoare care necesită o funcționare permanentă (de exemplu, natura serii de timp se modifică, este necesară o precizie extremă etc.), lucrările pe algoritmi va continua în curând.

A treia etapă: Repetați primele două etape - versiune avansată

Continuarea lucrării va avea caracterul celei de-a doua iterații: luăm prima versiune "aurie" a algoritmului și începem să facem schimbări în ea. Modificările sunt făcute mai competent, cântărite, eficient - munca este deja intensă. În timp, obținem un "algoritm de aur sofisticat", care de-a lungul timpului devine greoaie. După ce am deja în "nisipul de aur" trebuie spălat "diamante". Și mai departe spre infinit ... pentru că este imposibil să se prezice cu o eroare egală cu zero.

Ce este important în această etapă?

  1. Cel mai important lucru este că între o versiune a modelului și a celuilalt, o persoană a reușit să treacă, să vă distragă și să se relaxeze. Exact fresh și claritatea percepției vă permit să nașteți idei noi pentru dezvoltarea modelului..
  2. În plus, este important ca o persoană să nu se concentreze pe un model. Foarte important privind în jur: studiați alte modele, alte formulări de sarcini, încercați să le implementați, găsiți puternice și laturi slabe Aceste modele.

Complet toate modelele pot da o idee pentru dezvoltarea unui anumit model creat pentru o anumită sarcină. Trebuie doar să avem un aspect proaspăt!

635

Comentarii

Evgenia Ashmararina, 27.8.2014

Irina, vă mulțumesc foarte mult pentru o revizuire utilă! Lucrez în compania germană, sunt angajat în prezent în "capcana în dezvoltarea modelelor de prognoză". Deci, pentru obiectivele dvs. au transferat recenzia dvs. limba germanaÎmpărtășesc traducerea.

Erstellung der VohersateModelle MIT Der Wahl DesRsten Modells. Zur Zeit Experseren Sehr Viele Modelle, Gibt Es Genug Literatur im offenen Zugang. Gewohnlich Lauft Es, Dass der Etwickler Anfanglich etwas Nimmt, a fost IHM Aus der UniversitateSeit Bekannt Ist, Oder Einen Serstandlichen Artikel, Aus Dem Klar Wrd, Wie Die Erstelllen ist.

  1. Kein Angst Zu Haben PROGRAMIENEREN und Matematik Zu Lernen, Weil ES Leichter IST Flexibil, Genau und Bequeme Algoritime SELBST ZU Programareren, Als Einen Fremden Algoritmus Zu Nehmen, Der Zu der Gegebenen Aufgabe Nicht de desfacere WIRD.
  2. Aus der Bandbreite der Der Modelle Ein Modell Nehmen, Das Fur Die Gestellte Aufgabe am Haufigsten Genutzt Wirg. Popularitate Eines Modells Ist Eine direkte Folve Dessen Effiktivitatul, Bequemlichkeit der Engwicklung und Der Anwendung.

AM ENDE DER ERSTEN ENTWICKLUNGSSTUFE (Fertigstellung Des Ersten Modells) Kann der etwickler Das Modell Verfeinern und Anpassen. Dieser Prozess Verlaauft Aussest Extensiv: der entwickler Mochte Mehr Nuansen und Ausnahmen im Modell Erfassen untypische Operationen în Program Cod Einfuhren.

A fost Ist Auf Dieser Etappe Wichtig?

  1. IMMER DIA VORINESAGENAUIGKEIT IM FOKUS HALTEN. Nach Jeder Neuerung Wird Ein test Benotigt, OB Die VohersgegeGauigkeit Sich Hat de Verbesert. De asemenea, Nach Jeder Neuerung - Testen! Zu Viele Neuerungen Uberladen Das Modell, Algorithi Die Werden Zu Komplex, Und in Den Ergebnissen Uberwigt der Effeekt Von Suprafeteaza. Das Modell Braucht Mehr Rechinzeit und Ihre Anwendungsfreundlichkeit Skyt. Dabe Kommt Bestimmt Ein Punkt, Wenn Das Hinzufugen von Neuen Parametern Die VohersgegeAuigkeit Uberhaupt Nicht Verbessert.
  2. Aus Dieser Ganzen Extenssten Arbeit, Aus Allen Neuen Caracteristici und Ausnahmen, Wie Gold Aus Sand Zu Gewinnen, Werden Nur Diese Ubernommen, Die Die VohersgegeGauigkeit Wirklich Erhohen. Um moare Richtig Zu Tun, Muss Man Sich Kurz Aufhalten, Uberlegen und Alle Diese "Pracht" Mit Einem Frischen Blick Ansehen. Genau în Diesem punkt Bildet Sich Erge Erhebliche Erfahrung în Modelenentwicklung.

Wenn Genug "Gold Gefiltert WIRD", Algoritime Gekurzt Werden und Ersste Tragbare Ergebnisse Bereits Erzielt Sind, Solte MAN AUFHOREN und Sich ENTspannen. SIE HABEN EINE GUTE ABEIT GLELEISTET! Wenn der VohersgeFehler Eine Variable Grosse Ist, Die Standige Anpassung des Modells Bootigt (Z.B. Datenchakter Andert Sich, Grenzgenaugkeit Erzielt Wird USW.), Dann Wirg Die Entwicklung Bald Fortgesetzt.

Diese Fortsetzung Bilded Die Zweite iteration: Erste "Goldene" Variante des Algoritmus Wird Genommen und Angepasst. DIE ANPASSUNGEN WERDEN Uberlegenerul und EffeekTiver Aufgenommen, Die Arbeit Thaga Dabei Intensen Charakter. MIT Der Zeit Enttht Daraus Ein "Verkomplizerter Goldener Algoritmus", Der MIT Der Zeit Wiederum Sperrig Wird. Danach Mussen Wir Schon Aus Dem "Nisipul Goldenen" Die "Diamanten" Gewinnen. Und So Shert Es Immer Wieter Weiter, Weil Eine Vohersgefehler Gleich Nicht Experirt.

A fost Ist Auf Dieser Etappe Wichtig?

  1. DAS WICHTIGSTE IST, DAMIT DER ETWICKLER ZWISCHEN DEN ZWEI MODELLVERSIONEN SICH ENTSPANNEN, Erholen und Umschalten Kann, Um immer Wieder Mit Dem Frischen Kopf Die Modelle Zu Bewerten. Frische und KLARHEIT ANDEN NEUE IDENIEN FUR DIE ENTWICKLNG.
  2. Wichtig ist offen Zu Sein und Sich Nicht Auf Enem Modell Zu Fixieren. Wichtig Ist Sich Umbuschauen, Welche Modelle und Welche aufgabenstellungen noch existant; Probienn Diese ZU Implementatier; Schwacka und Starke Seiten von Verschiedenn Modellen Zu Erkennen; Experegien.

Vollkommen Verschieedeen Modelle Konnen Eine Idee GenkReng Eines Konkreten Modells blană eine konkrete aufgabe. Es ist nur nur nuwendig einen frischen blick zu haben!

Evgenia Ashmararina, 10/10/2014

Și continuarea subiectului (o privire mai degrabă cu perspective miniere de date):

Capcane la crearea modelelor de predicție: ce nu trebuie să faceți

1. Exemple de erori frecvente în modelele de predicție

  • modelul de montaj excesiv pentru prelevarea eșantionării (suprasolicitare)
  • date non-prezente
  • pregătirea insuficientă a datelor
  • caracteristică topologie de proiectare

2. Alte capcane

Citeste mai mult:

1. Exemple de erori frecvente în modelele de predicție

Suprasolicitarea.

  • Complexitatea modelului trebuie să respecte complexitatea problemei în cauză.
  • Variația datelor statistice (dispersie) nu este neapărat criteriul complexității modelului.
  • Analogie pentru a supraviețui: "Evacuarea prin inimă" - Identificarea regulilor Adevărat pentru eșantionul de instruire, dar incorect la populația generală de date.
  • Soluție: controlul glisante / validarea încrucișată (validarea încrucișată).

Date non-prezente

  • Aceste eșantioane trebuie să aibă proprietăți relevante ale populației generale.
  • Pentru a identifica și atent cu privire la efectele sistematice în date: de exemplu, dacă există doar "date de luni".

Pregătirea insuficientă a datelor

  • Chiar și câteva emisii din date pot fi afectate masiv de rezultatele simulării.
  • Consultați cu atenție valorile lipsă din seria de date (valori lipsă): ele sunt interpretate în mod diferit în funcție de implementarea modelului.

Modelul de defect de topologie

  • Pregătirea și selectarea variabilelor explicative incluse în model (caracteristici) este adesea mai importantă decât alegerea modelului. De exemplu, notificarea zilei săptămânii în modelul de a prezice consumul de energie electrică aduce mai multe daune calității prognozei decât alegerea dintre regresie liniara și analiza clusterului ca model de prognoză.
  • Criteriul intuitiv pentru semnificația variabilelor explicative: valorile lor se schimbă atunci când valoarea variabilei țintă este modificată și nu se modifică cu aceleași valori ale variabilei țintă.
  • Alegerea tipului de variabile explicative este importantă: variabilele metrice (interval) deschid mai multe oportunități de modelare decât nemetrică (nominală și obișnuită).
  • Nu comparați pere cu mere: amintiți-vă normalizarea datelor.

2. Alte capcane

  • Cooperarea insuficientă în cadrul echipei de proiect (de exemplu, între experții statistici pe domeniu și dezvoltatorul de software).
  • Interpretare: Alegerea metodei nu corespunde cererilor clientului. Dacă clientul este important să înțeleagă independent modelul de prognoză, crearea dezvoltatorilor "cutia neagră" nu o va satisface, chiar dacă este realizată calitatea bună a prognozei.
  • "Model religiozitate": o preferință convingătoare pentru un model altora fără a compara alternativele. Soluție: Ajutați o vedere proaspătă din partea laterală, schimbul de puncte de vedere, brainstorming și alte tehnici creative.

De la zi la alta, faci mult efort pentru a construi o cariera de succes. O mulțime de muncă, o mulțime de forțe imbricate; Îți îmbunătățești abilitățile. Dar ai avut un astfel de sentiment că nu ai înțeles de ce este nevoie de toate astea? Creșterea carierei pare a fi posibilă, dar ceea ce va crește, veți deveni mai fericiți? Întrebările se îndoiesc de fiecare dintre noi și toate din același motiv: mulți dintre noi nu știm unde se mișcă. Uneori este necesar să vă așezați și să vă gândiți la ceea ce lucrați și să puneți atât de multă putere și energie în cariera dvs. Și pentru a înțelege acest lucru, trebuie să vă întrebați câteva întrebări corecte, răspunzând la care veți înțelege ce să vă străduiți și în ce direcție să mergeți mai departe.

1. Nivelul inițial

"Ce voi fi bine?"

Poate că aceasta este cea mai importantă întrebare la care trebuie să răspundeți înainte de a vă duce să obțineți un loc de muncă. După cum știți, o persoană va reuși doar în activitatea pe care o iubește, la care se află sufletul său. Când faci un iubit, introduceți toate forțele în ea, atunci perspectivele de creștere sunt aproape nesfârșite, deoarece veți fi interesați de dezvoltarea noastră. Găsiți o astfel de lucru pe care ați avea plăcerea și în acest caz veți deveni un profesionist în afacerea dvs.

"Ce abilități am nevoie?"

După ce v-ați hotărât în \u200b\u200blocul în care doriți să lucrați, gândiți-vă la ce abilități aveți nevoie. Poate pentru a vă strânge nivelul, obțineți educatie suplimentara Sau să îmbunătățească cunoștințele existente. Amintiți-vă că nu există nimic imposibil și dacă ați stabilit obiectivul, atunci prin atașarea eforturilor, puteți obține toate cunoștințele necesare.

"Cum îmi pot imagina în cea mai bună lumină?"

În cazul ocupării forței de muncă, această întrebare este chinuită de absolut tuturor. Și cu cât mai repede începeți să căutați răspunsuri, cu atât mai bine. Dacă ați lucrat anterior undeva, atunci îl întreb pe fostul angajator o scrisoare de recomandare. Colectați toate scrisorile, diplomele despre cursurile suplimentare pe care le-ați trecut. Imaginați-vă în cea mai bună lumină pentru a obține această slujbă.

"Ce viață vreau să trăiesc?"

Este destul de normal dacă vedeți că lucrează numai sursa de a vă atinge obiectivele și nu o consideră o pasiune. Poate că ați ales acest loc pentru a-mi realiza potențialul, câștiga bani și trăiesc viața pe care am visat-o. Principalul lucru este să vă admiteți în acest sens pentru a continua să vă dezvoltați în direcția cea bună, în conformitate cu idealurile dvs.

2. Nivelul de mijloc

- Ce mă inspiră și ce gol?

După ce te lucrezi puțin, vei avea o înțelegere, ce lucrare îți place și vei inspira munca și ce sarcini sunt goale și suge toată energia. Poate că sunteți un mare vânzări, dar rulourile de hârtie sunt insuportabile pentru dvs. Sau, dimpotrivă, veți procesa cu ușurință grămada de valori mobiliare, dar comunicarea cu oamenii ia toate forțele. În viitor, încercați să vă angajați exact ceea ce vă inspiră și oferă o acuzație de veselie și energie.

"Vreau să rămân și să lucrez aici?"

Ați lucrat de ceva timp în această companie, a fost familiarizat cu mine drepturile oficiale Și aveți o idee despre ceea ce așteaptă în viitor. Dacă lucrarea nu ia toată puterea și inspiră, există perspective de creștere a carierei, atunci acesta este un loc bun pentru a rămâne pe ea. Dacă trebuie să lași toată puterea, energia și bucuria la locul de muncă, și perspectivele nu sunt chiar vizibile la orizont, atunci căutăm un nou loc de muncă. Nu există niciun punct în ședința în care este promovarea scări de carieră Este imposibil, iar salariul pleacă mult de dorit.

"Fac ceva cu adevărat important?"

Aveți timp după ce ați lucrat la lucruri cu adevărat importante, familii, prieteni, hobby-uri? Sau lucrarea în sine este lucrarea întregii vieți, care va permite să părăsească marea patrimoniu a strămoșilor tăi? Răspundeți-vă la aceste întrebări și, dacă este necesar, continuați.

3. Ultimul nivel

"Ce ar trebui să fac pentru a avansa prin scara de carieră?"

Gândiți-vă la ce eforturi trebuie să vă atașați să avanseze prin scările de carieră. Desigur, va fi necesar să lucrați din greu și de lucru. Dar dacă angajatorul cere de la dvs. să dispune de 110%, să sacrifice sănătatea, timpul personal și o vacanță comună cu familia, fără a da nimic în schimb, apoi gândiți-vă la plecare și deschideți-vă propria afacere. În acest moment veți avea suficiente cunoștințe și abilități pentru a face afaceri și nu depindeți de cineva al cărui capriciu.

"Ce va rămâne după mine?"

O întrebare veșnică care chinuiește fiecare persoană sensibilă. Fiecare dintre noi visează să lase în urmă marile daruri pentru omenire, dar majoritatea oamenilor își vor lucra toată viața în birouri înfundate în beneficiul angajatorului. Dacă scopul dvs. este de a face ceva grozav, grandioasa care nu va fi rușine să perpetueze în anii și locul actual de muncă nu satisface aceste nevoi, atunci merită să ne gândim la plecarea și să dezvoltați un plan care vă va permite Îți îndeplinesc visul.