Un interviu se numește un eveniment extrem de important, și nu numai pentru potential angajat, dar și pentru șeful companiei. Primul vrea să obțină un loc de muncă, al doilea vrea să obțină un angajat cu înaltă calificare. Cum să treci un interviu pentru poziție de conducere– mai departe în articolul nostru (ce să cauți și ce întrebări îți va pune recrutorul). De asemenea, vă vom spune ce răspunsuri ar trebui date la întrebările care vi se pun și ce nu trebuie făcut în nicio circumstanță.

Mai întâi, să spunem câteva cuvinte despre etapa de pregătire din ajunul interviului - ce poți face pentru tine în avans (când încă ești acasă)?

Etapa pregătitoare înainte de interviu

Desigur, înainte de a merge la un interviu, orice persoană se străduiește să fie cât mai pregătită pentru asta. Aceasta este decizia corectă, deoarece aceasta este singura modalitate de a impresiona un potențial șef și de a-i demonstra că ești cele mai bune calități, de care compania are atât de multă nevoie. Prin urmare, ar trebui să începeți să vă pregătiți pentru acest eveniment în avans - și nu „febril” și să vă dați seama vag ce să spuneți, deja în biroul angajatorului. De fapt, aceasta este cea mai frecventă greșeală în rândul solicitanților - a nu lua un anumit interviu foarte în serios.

Dacă o instituție desfășoară interviuri pentru o funcție de conducere, selecția se realizează conform celor mai stricte criterii. Doar cei mai remarcabili dintre toți candidații posibili vor fi selectați. Munca în orice poziție necesită disponibilitatea cunoștințelor și abilităților adecvate. Dar cineva care vrea să devină lider trebuie să aibă alte virtuți – doar a avea cunoștințe nu este suficient. Un potențial lider trebuie să-l arate calitati personale, experiență de muncă solidă și realizări în acest domeniu. Ar trebui să fie diferit (în bine) de un solicitant care aplică pentru o poziție obișnuită (de exemplu, un consultant).

Ce îl interesează pe recrutor?

Ce îl interesează pe recrutor?

Atunci când efectuează un astfel de interviu, recrutorul va încerca să studieze cu atenție candidatul din toate unghiurile disponibile. Solicitantul va trebui să răspundă o cantitate mareîntrebări dintr-o varietate de domenii. Cel mai mult, în astfel de cazuri, se studiază calitățile candidatului, cum ar fi:

  • nivel intelectual;
  • calități inerente unui lider (le are acest solicitant);
  • gândire inovatoare (va putea oferi câteva idei noi care să contribuie la dezvoltarea companiei);
  • capacitatea de a influența pe alții;
  • opinii și idei;
  • priceput comercial;
  • viziune strategică;
  • atragerea de resurse din exterior;
  • eficacitate;
  • capacitatea de a negocia cu terți;
  • capacitatea de a atrage atenția și de a conduce în relații;
  • experiență de lucru solidă.

Întrebări din partea candidatului

Adesea, interviul se desfășoară după următoarea schemă:în primul rând, potențialul șef vorbește despre poziția în sine, enumerând responsabilitățile, perspectivele probabile și creșterea carierei. Urmează clarificări suplimentare despre detalii și detalii. Doar după aceasta candidatul însuși are dreptul de a adresa recrutorului întrebările sale în timpul interviului.

O precizare mica, dar importanta: solicitantul nu numai că are dreptul, este obligat să pună astfel de întrebări! Dacă nu are ce să-l întrebe pe potențialul său șef, atunci nu are niciun interes muncă viitoare si pozitii. Nu este nevoie să pregătiți o listă uriașă cu aceste întrebări - vă puteți limita la două sau trei.

Nu uita că scopul principal al interviului este să identifice cât mai multe detalii despre fiecare candidat. Cu alte cuvinte, despre care vorbim despre „sondarea” acestora, testarea abilităților și aptitudinilor lor. Puteți întreba despre toate celelalte probleme care vă preocupă numai atunci când vi s-a oferit deja să încheiați un contract de muncă.

Uneori, chiar la începutul interviului, angajatorul îi cere candidatului să-i spună care sunt poziţia lui de viaţă, scopurile şi planurile de viitor. Cu alte cuvinte, ce și-ar dori să realizeze în carieră. Este necesar să oferiți răspunsuri clare și cuprinzătoare la astfel de întrebări, așa că este mai bine să vă pregătiți pentru ele în avans - cât timp încă sunteți acasă.

Desigur, orice solicitant este îngrijorat urmatoarea intrebare: Cum să treci cu succes un interviu pentru o poziție de conducere?

Întrebări din partea candidatului

Ce întreabă cel mai des un manager?

La ce întrebări ar trebui să răspundă cineva care dorește să obțină o poziție de conducere?

Interviul include nu doar întrebări standard pentru fiecare caz (o poveste despre tine, despre companie, despre punctele tari și punctele slabe etc.). De asemenea, pune întrebări legate direct de responsabilitățile viitoare. Sună așa:

  1. Ce calități de lider aveți?
  2. Spune-mi, ce greșeli profesionale ai făcut în trecut? Ce concluzii s-au tras?
  3. Poți influența angajații?

Recruitorul îi cere adesea candidatului să vină cu un caz specific și întreabă cum va rezolva solicitantul situația actuală.

Deoarece scopul principal al interviului este de a găsi un lider, ei pot pune, de asemenea, următoarea întrebare: „Care (în opinia dumneavoastră) calități sunt inerente unui lider excelent?” Va trebui să le enumerați.

Nu uitați următoarele punct important: conducerea competentă a personalului de lucru presupune ca managerul să aibă următoarele calități:

  1. El trebuie să dea impresia unei persoane încrezătoare în sine și în abilitățile sale.
  2. Trebuie să fie curajos.
  3. Ai o viziune asupra lumii.
  4. Posedă abilități de comunicare.
  5. Trebuie să fie capabil să efectueze autoanaliză.
  6. Trebuie să creeze o echipă coerentă fără probleme (una care să-l asculte fără obiecții inutile).
  7. Trebuie să fie capabil să ofere sprijin oricăruia dintre subalternii săi.

Toate calitățile de mai sus ale unui lider excelent sunt evidențiate atunci când se răspunde la întrebarea adresată de manager. Desigur, atunci când răspunzi la întrebările unui manager sau angajator, nu este nevoie să cădem în demagogie. Adică, nu ar trebui să începeți explicații și clarificări lungi - acest lucru cu siguranță nu va duce la nimic bun pentru dvs. - interlocutorul pur și simplu se va sătura de dvs. și vă va considera un vorbitor (și va încerca să "scapa" de tine cât de repede posibil sub orice pretext eufonic).

În același timp, circumstanțele „secete” ale experienței tale nu vor produce cel mai mult cea mai buna experienta, deoarece discursul competent și frumos este extrem de important pentru un lider - respectând în același timp semnificația „de aur”.

Dacă vorbești despre tine propria experiență, asigurați-vă că explicați cum ați rezolvat problema care a apărut, ce probleme rezolvați în acel moment și ce ați reușit să realizați. Aici trebuie să rețineți acest punct important: asigurați-vă că povestea dvs. este consecventă (pas cu pas). În același timp, nu trebuie să introduceți în mod regulat cuvântul „eu”. Managerul poate considera că ești un parvenit, un egoist, ceea ce nu îți va crește șansele de a obține poziția dorită.

Întrebări și răspunsuri: cum să dai răspunsuri competente

Deci, te confrunți cu un interviu pentru că ai dorința de a găsi un loc de muncă într-o poziție de conducere. Intri in birou si vezi managerul (sau angajatorul direct) care te-a invitat anterior la un interviu. Acum totul depinde numai de tine - cum te dovedesci și cum îți construiești viitoarea carieră. Cum să construim un dialog competent? Cum să răspund la întrebările managerului?

La ce ar trebui să fii atent? Pentru următoarele caracteristici.

Caracteristica unu: Ascultă întrebările interlocutorului tău cu atenție și concentrare. Nu este nevoie să fii distras de nimic sau să te gândești la ceva străin. Acest lucru este complet inutil. Ai ascultat întrebarea până la capăt? Grozav, acum efectuează rapid o analiză mentală: ce răspuns ar dori să primească angajatorul de la tine? Dacă ceva nu este complet clar pentru tine (întrebarea care ți-a fost adresată nu este pe deplin înțeleasă), este mai bine să-ți ceri scuze și să ceri să o întrebi din nou. Acesta este mult mai bine decât un răspuns vag sau incorect la întrebarea pusă.

Încearcă să oferi managerului tău dovezi că cel mai important lucru pentru tine în munca ta este atingerea obiectivelor și rezultatelor tale!

Calitatile candidatului

Ce calități trebuie să ai pentru a fi angajat?

Ce calități ar trebui să aibă un potențial candidat pentru o poziție de conducere? Desigur, orice șef își prescrie criterii specifice, conform cărora candidații vor fi selectați pentru postul vacant. la locul de muncă. În același timp, există o listă a acelor calități care obligatoriu trebuie să fie deținut de un candidat care promovează orice interviu (indiferent de nivelul postului dorit).

Candidatul trebuie:

  1. Nu te îndoi de tine și de abilitățile tale.
  2. Arată îngrijit și ordonat în aparență.
  3. Avea scrisori de recomandare– să zicem, de la un loc de muncă anterior de la un angajator mulțumit.
  4. Comportați-vă cultural.
  5. În plus, solicitantul trebuie să se distingă prin sociabilitate - să fie moderat sociabil și nu rigid, altfel nu va deveni niciodată un lider. Această calitate este extrem de importantă, deoarece o persoană care lucrează într-o astfel de poziție trebuie să poată găsi limbaj reciproc Cu oameni diferiti– inclusiv cu proprii subalterni.

Este de remarcat faptul că toate calitățile de mai sus sunt considerate standard pentru orice candidat pentru o poziție de conducere. Dar există și acelea care ar trebui să fie inerente direct liderului însuși. El trebuie:

  1. Să fii capabil să gestionezi și să lucrezi cu o echipă care i-a fost încredințată.
  2. Să fii capabil să lucrezi cu o echipă.
  3. Oferiți-vă inițiativele pentru a obține rezultatul dorit.
  4. Să fii capabil să rezolvi mai multe lucruri deodată, și nu doar unul.
  5. Fii nu numai responsabil și serios, ci și cu un bun simț al umorului.

Cu alte cuvinte, trebuie să fie capabil să râdă acolo unde este cazul - și să se concentreze acolo unde este implicată munca serioasă.

Rezumând

Pentru a rezuma, am dori să subliniem următoarele: asigurați-vă că citiți și învățați toate criteriile de mai sus înainte de a merge la un interviu pentru jobul de vis. Ce ar trebui să faci dacă ți se pare că nu ai toate calitățile de mai sus? Chiar merită să refuzi și să nu mergi într-o poziție de conducere? Deloc.

Uneori ne arătăm cele mai bune calități după ce ne începem responsabilitatile locului de munca. Nu uitați decât toate aceste caracteristici și încercați să le respectați! Cu siguranta vei reusi!

În articolul nostru, ți-am spus despre cum să obții un post de conducere (cum să treci un interviu) - la ce puncte să fii atent pentru ca angajatorul să facă o alegere în favoarea ta! Am vorbit despre ce întrebări sunt adresate cel mai des în timpul interviurilor și am oferit recomandări despre cum să le răspundem cel mai bine. Sperăm că informațiile prezentate v-au fost utile!

Ce să spui la un interviu

1. Povestește-ne puțin despre tine.

Atunci când un candidat răspunde la o întrebare, acordați atenție următoarelor: - prezintă în mod oficial datele biografice sau așează imediat „atuuri”, subliniind dorința și capacitatea sa de a ocupa această poziție; - afirmă doar principalul lucru, adică vorbește despre calificările, experiența, responsabilitatea, interesul, munca asiduă și integritatea sa, sau citează fapte irelevante; - vorbește scurt, corect, clar sau mormăie mult timp și își exprimă prost gândurile; - se comportă sau vorbește calm, încrezător sau nesigur de sine.

2. Cum privești viața: ce dificultăți vezi în ea și cum le faci față?

Unii oameni se exprimă în sensul că viața este dificilă, există o mulțime de probleme, dintre care majoritatea sunt insolubile, că oamenii sunt supărați și nebunești, că sunt puține bucurii în viață și totul este decis de soartă, șansă sau alți oameni. , dar nu de unul singur. Aceasta înseamnă că această persoană este pasivă, nesigură pe sine, nu are încredere în ceilalți, este pesimistă și nefericită (perdantă). Alți oameni vorbesc pozitiv despre viață: nu există viață fără probleme, dificultățile sunt depășite, soarta și cariera unei persoane sunt în mâinile sale, oamenii sunt prietenoși și gata să coopereze, o persoană este arhitectul propriei fericiri. Acest lucru este spus de o persoană care ocupă o poziție activă de viață, are ca scop succesul, este gata să își asume responsabilitatea, interacționează cu succes cu oamenii și știe să se bucure de viață.

3. Ce vă atrage să lucrați cu noi în această poziție?

Este rău dacă răspund cu fraze comune: „Sunt atras de perspectivele de creștere, job interesant, o companie de renume..." Trebuie să ofere argumente serioase și specifice: dorința de a-ți aplica calificările și experiența acolo unde pot oferi cel mai mare profit și vor fi apreciate, atractivitatea lucrului într-o echipă puternică de profesioniști.

4. De ce te consideri demn să ocupi această poziție? Care sunt avantajele dumneavoastră față de ceilalți candidați?

Acest cea mai buna intrebare pentru ca candidatul, fără falsă modestie, să-și numească principalele avantaje față de ceilalți solicitanți. În același timp, trebuie să-și demonstreze capacitatea de a convinge, subliniindu-și avantajele. Este rău dacă candidatul răspunde la această întrebare cu argumente slabe și citează caracteristicile sale biografice formale.

5. Care sunt punctele tale forte?

Candidatul trebuie să sublinieze în primul rând calitățile necesare postului și să ofere dovezi convingătoare pentru fapte specifice. Dar poți auzi clișee repetate de mii de ori: „Sunt sociabil, îngrijit, eficient” etc. Rugați-l să clarifice cum se manifestă sociabilitatea, acuratețea, sârguința lui, care este modul lui de a asculta clientul, ce a realizat datorită calităților sale puternice.

6. Care sunt punctele tale slabe?

De la un candidat inteligent este puțin probabil să auzi căința păcatelor și o listă lungă a deficiențelor sale. Va încerca să răsucească răspunsul în așa fel încât să-și mărească și mai mult șansele. De exemplu, el va spune: „Mulți oameni mă consideră un dependent de muncă” sau „Nu știu să mă relaxez, mă simt bine doar când lucrez” sau „Sunt prea exigent cu mine și cu ceilalți”. Dacă candidatul se laudă prea mult și vrei să-l faci să-și recunoască deschis lipsurile, poți să-i spui această glumă. Într-o astfel de situație, candidatul se caracterizează: „Conștiincios, muncitor, nu beau, nu fumez...” Apoi este întrebat surprins: „N-ai niciun defect?” „Există unul”, recunoaște candidatul, „îmi place să mint”.

7. De ce ți-ai părăsit postul anterior?

Este rău dacă motivul plecării a fost un conflict, dacă candidatul critică ordinea existentă acolo și fost lider. Părăsirea muncii din cauza conflictului este o evadare din dificultăți, o recunoaștere a propriei înfrângeri, care lasă o amprentă asupra stimei de sine a individului. O atitudine negativă față de oameni, obiceiul conflictelor cu angajații, și mai ales cu managementul, este o caracteristică stabilă a unei persoane și cu siguranță se va manifesta într-o formă sau alta la locul de muncă. nou loc de muncă. Un candidat bun va sublinia lucrurile pozitive care au fost în munca sa anterioară și în relațiile cu oamenii și va numi motive atât de demne precum dorința pentru o muncă mai interesantă (foarte plătită, oferind oportunități de creștere profesională) și dorința de a-și realiza pe deplin. capabilități.

8. De ce ai decis să schimbi locul de muncă?

Această întrebare este adresată cuiva care lucrează în momentul interviului. Ca și în răspunsul la întrebarea anterioară, nu cu partea cea mai bună caracterizează candidatul cu o poveste despre conflict. În timp ce dorința de creștere profesională, extinderea domeniului de aplicare a cunoștințelor și abilităților și creșterea salariilor este respectată și salutată în toate țările dezvoltate.

9. Ați primit și alte oferte de muncă?

Autoritatea candidatului va crește dacă vorbește despre alte oferte de muncă, dar constată interesul său deosebit pentru aceasta. Este bine dacă își exprimă dorința de a primi satisfacția maximă din munca sa. Starea de spirit nu îi afectează doar sănătatea și climatul moral din echipă, ci este și cea mai importantă o conditie necesara productivitate ridicată a muncii, cea mai fiabilă garanție împotriva erorilor, neglijenței și defectelor și, în cele din urmă, principala garanție a prosperității companiei.

10. Cât de succes ai avut la interviuri în alte locuri?

Este important să afli de ce ai eșuat la un interviu în unele locuri și ai trecut cu succes în altele. Dacă te convinge că concurenții tăi sunt interesați, atunci încerci să-l păstrezi.

11. Viața ta personală va interfera cu acest job, care este asociat cu stres suplimentar (program de lucru neregulat, călătorii de afaceri lungi sau pe distanțe lungi, călătorii constante)?

Această întrebare este adesea adresată femeilor. În unele companii, încercând să ocolească legea, pun condiții stricte, cum ar fi să nu aibă copii pentru o anumită perioadă, să nu se înregistreze concediu medical pentru ingrijirea copiilor, sa nu ia concediu fara plata etc.

12. Cum îți imaginezi poziția în cinci (zece) ani?

Mulți oameni neinițiați care nu își planifică cariera și viața răspund că nu își pot imagina perspective atât de lungi. Și o persoană care vizează succesul personal va vorbi cu ușurință despre planurile sale creștere profesională, și, eventual, în scopuri personale. Max Eggert în cartea sa " Cariera geniala” a vorbit despre importanța planificării carierei. unu scoala faimoasa de afaceri în prima zi de cursuri, elevii au fost întrebați cine și-a formulat în scris etapele și scopurile carierei personale. Doar 3% dintre ei au ridicat mâinile. După 10 ani, acești 3% au reușit succes financiar mai mult decât toate celelalte la un loc.

13. Ce schimbări ai face în noul tău loc de muncă?

Este bine dacă îți arăți inițiativa și familiaritatea cu situația de inovare și reorganizare. Cu toate acestea, acest lucru este permis numai cu o cunoaștere aprofundată a problemelor din companie. Este rău dacă nu cunoști foarte bine starea lucrurilor, dar te străduiești să schimbi totul în felul tău.

14. Cui pot contacta pentru feedback despre munca ta?

Trebuie să furnizeze cu ușurință numerele de telefon și adresele foștilor colegi și manageri. Ascunderea unor astfel de informații va dezvălui imediat lipsa recomandărilor pozitive sau lipsa de experiență a solicitantului.

15. La ce salariu te astepti?

Un proverb rus spune: „Cine nu-și cunoaște propriul preț se va vinde întotdeauna în lipsă”. Bun specialistÎntotdeauna își cunoaște valoarea și se așteaptă la un salariu mare. Este mai bine ca candidatul să supraestimeze plata așteptată pentru munca sa decât să o subestimeze. Dacă salariul propus, nu uitați să „măriți plăcinta” și să enumerați beneficiile disponibile în organizație: bonusuri, asigurări de sănătate, copii instituții preșcolare, deplasare și mese gratuite, instruire gratuită și alte manifestări de îngrijire pentru personal. [...] În cazul în care candidatul blufează în mod clar, îl puteți „elimina din rol” și îi puteți răcori ardoarea scăzând drastic salariul și beneficiile propuse. Îți amintești gluma asta? Un tânăr artist arogant, pe un ton pretențios, își prezintă condițiile directorului șef al teatrului atunci când aplică pentru un loc de muncă: „Salariu 500 de dolari, roluri principale, 8 spectacole pe lună și asigurarea unui apartament separat”. La care directorul șef le propune cu calm pe a lui: „50 de dolari, spectacole zilnice, extra și o cameră de cămin”. - "De acord".

Puteți adăuga încă 5 întrebări la cele principale.

16. Ce ne poți spune despre relațiile tale profesionale pe care le-ai putea folosi în noul tău loc de muncă?

17. Cum vă creșteți Recunoașterea calificărilor profesionale?

18. În ce îți place să faci timp liber?

19. Când ai putea începe un nou loc de muncă?

20. Ce întrebări ai?

V. Polyakov
extras din cartea „Tehnologia carierei”

Scopul fiecărui interviu este de a identifica pozitiv și calitati negative solicitant și decide dacă îl angajează sau nu. Un interviu cu un candidat pentru o poziție de conducere poate fi destul de specific. În acest caz, este necesar să se determine nu numai calitățile profesionale ale noului angajat, ci și nivelul de competență în domeniul managementului personalului. Prin urmare, un interviu pentru o poziție managerială este destul de dificil.

Întrebările care pot fi adresate unui viitor manager în timpul unui interviu pot acoperi diverse aspecte, nu doar gândirea pe termen lung și caracteristicile organizaționale. În primul rând, ar trebui să definiți parametri precum:

  • abilități de conducere;
  • nivelul de influență asupra altor persoane;
  • mod de gândire;
  • abilități de planificare strategică;
  • eficacitate.

În primul rând, ofițerii de personal abordează subiectul perspectivelor pentru această funcție, explicând nu numai funcțiile managerului, ci și Direcția Generală activitatile companiei. În această etapă, solicitanții sunt încurajați să pună mai multe întrebări pentru a determina dacă postul este potrivit pentru ei.

Este foarte important ca în timpul interviului angajatul HR să noteze calități de bază precum:

  • abilități de comunicare;
  • încredere;
  • capacitatea de a analiza propriile activități;
  • capacitatea de a introduce inovații care sunt pozitive pentru activitățile companiei;
  • capacitatea și dorința de a menține o atitudine pozitivă în rândul subordonaților.

În plus, viitorul manager, a cărui sarcină este să determine capacitatea solicitantului de a gândi creativ. În urma interviului, ofițerul de personal ar trebui să vadă în solicitantul pentru funcția de manager o persoană concentrată pe obținerea unui rezultat pozitiv.

Cele mai frecvente întrebări

Un interviu pentru o poziție de conducere include o serie de întrebări tipice pe care candidații le sunt adresate cel mai adesea. În primul rând, sarcina ofițerilor de personal este de a determina nivelul de competență al noului manager. Solicitantul trebuie să vorbească despre activitățile sale din trecut, precum și să-și demonstreze capacitatea de a-și schimba profilul și de a aplica competențe într-un alt domeniu de activitate.

Calitățile de conducere ale unui manager sunt importante. Trebuie să-ți arăți capacitatea de a gestiona personalul, de a vorbi despre meritele tale și de a nu te lauda prea mult.

Principalul indicator al aptitudinilor este rezultatul activităților anterioare. Prin urmare, toate afirmațiile ar trebui să fie susținute de cifre și fapte specifice. Este recomandat să subliniați în mod constant acest lucru nivel inalt rezultatele au fost obținute datorită muncii în echipă și coeziunii echipei.

Pentru a răspunde la întrebarea cum va reuși solicitantul într-o nouă poziție, este necesar să vă familiarizați în detaliu cu cerințele propuse pentru postul vacant. După analizarea informațiilor, un manager cu experiență este capabil să schițeze cel puțin o direcție aproximativă de dezvoltare a companiei.

Unul dintre subiectele cheie care vor trebui discutate în timpul interviului este managementul angajaților. În special, solicitantul va fi întrebat despre metodele de motivare a personalului pe care le cunoaște și pe care le-a folosit anterior. Acest aspect ar trebui să privească nu doar o anumită perioadă de timp: un manager cu experiență ar trebui să știe să dezvolte în continuare sistemul de relații dintre angajați și să întărească motivația.

Este firesc să puneți întrebări despre eșecurile anterioare ale unui candidat pentru un post vacant. În acest caz, trebuie să vorbiți nu numai despre greșeli și greșeli, ci și să informați departamentul de resurse umane despre modul în care au fost rezolvate problemele. În ceea ce privește dezvoltarea personalului, în aproape toate cazurile este necesar să se insiste asupra necesității de a desfășura traininguri, seminarii și diverse sesiuni de formare care vizează creșterea nivelului de calificare al angajaților.

Pe baza răspunsurilor și informațiilor oferite, angajații departamentului de HR însumează rezultatele, ținând cont de posibilele acțiuni ale managerului în viitor. Prin urmare, fiecare întrebare, în special una atât de importantă, ar trebui gândită cu mare atenție.


Persoana responsabilă cu desfășurarea interviului de angajare trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

  • cunoașteți structura companiei, domeniul său central
  • să aibă informații despre starea de fapt în companie și de ce este nevoie de un nou manager
  • au abilități de comunicare
  • stăpânește tehnici de management al stresului
  • înțelege indiciile verbale și nonverbale
  • studiaza cerintele companiei si determina psihotipul dorit al candidatului
  • să aibă experiență în desfășurarea de interviuri pentru funcții de conducere din diverse unități structurale

Un recrutor responsabil trebuie să înțeleagă că un candidat pentru o poziție de conducere este deja un lider, care se deosebește de restul în acest fel. El trebuie să înțeleagă că este solicitat și independent, așa că un astfel de solicitant are întotdeauna de ales. Prin urmare, atragerea unui astfel de candidat interesat de companie este una dintre sarcinile recrutorului.

Lider - cum este el?

Din păcate, nu toți solicitanții pentru o poziție de conducere îndeplinesc toate cerințele. Este rar să găsești o persoană care să corespundă pe deplin nu numai direcția profiluluiîntreprindere, dar are și abilități dovedite de management al personalului.

Maximul de care sunt capabili cei mai mulți așa-numiți manageri este de a expune funcțiile bărbătești ale managementului personalului din manualele de management. De asemenea, adesea, în căutarea unei poziții mai bune și mai plătite, candidații au tendința de a-și exagera realizările sau meritele profesionale.

– să efectueze o evaluare fiabilă a abilităților, calităților personale și adecvarea managerului pentru post. Ce calități, abilități și cunoștințe ar trebui să aibă o persoană care poate fi cu adevărat un lider eficient:

  • Nivel ridicat de inteligență, inițiativă, auto-organizare, gândire inovatoare.
  • Luarea deciziilor independente și capacitatea de a-și asuma responsabilitatea pentru acestea.
  • Utilizarea optimă a noilor cunoștințe, inovații și situații comerciale.
  • Adaptare rapidă la schimbare bruscă conditiile magazinuluiși organizarea muncii.
  • Răspunsuri comportamentale adecvate la situații și conflicte extreme.
  • Capacitatea de a planifica, defini obiective, stabili sarcini și oferi condiții pentru implementarea acestora.
  • Deține abilități de negociere la toate nivelurile.
  • Posedă abilități de comunicare pentru a interacționa cu parteneri, clienți, subordonați și conducerea companiei.

Plan de interviu pas cu pas

Efectuarea unui interviu pentru o poziție managerială presupune parcurgerea mai multor etape de la înainte de angajarea unui angajat până la personalul companiei. Toate etapele trebuie să fie planificate și agreate de către cei responsabili de implementarea acesteia. În mod tradițional, la selectarea candidaților pentru posturi responsabile, se urmează următorul algoritm:


Când desfășurați interviul în sine, trebuie să vă amintiți regula: atrageți și păstrați cel mai bun manager.

Interviu pentru un interviu eficient

În etapa de elaborare a unei strategii de interviu, este necesar să alegeți o anumită tactică și să o urmați pentru a obține date structurate despre solicitantul pentru postul de manager. Pentru aceasta se folosesc diferite metode, inclusiv mai multe tipuri de interviuri.

Interviul comportamental vă permite să aflați despre candidat informatie necesara de natură biografică și urmărește-i comportamentul, sinceritatea, reacția la întrebări neașteptate.

Un interviu situațional presupune prezentarea candidatului cu o sarcină de lucru sau o situație pe care trebuie să o rezolve. Nivelul de eficacitate în completarea problemei puse vă va permite să determinați abilități profesionale și analitice, abilități de comunicare, interacțiune în grup etc. Astfel de interviuri sunt realizate folosind cazuri pre-pregătite sau model.

Un interviu structurat urmează o listă pregătită de întrebări cu o formulare precisă. Din păcate, un astfel de interviu este adesea folosit de angajatori, dar este complet ineficient pentru recrutarea pentru funcții de conducere.

Un interviu carusel este realizat cu implicarea unui grup de oameni din viitorii subordonați, management și alte departamente. Se pune o sarcină care necesită o soluție colectivă. Procesul de rezolvare a unei sarcini date arată nivelul de interacțiune cu angajații companiei, de conformitate calitati profesionale, stabilirea obiectivelor și atribuirea responsabilităților.

Un interviu de stres este o metodă destul de agresivă de identificare a candidaților care nu numai că vor avea anumite calități de conducere, ci și vor corespunde pe deplin psihotipului adecvat. Constă în crearea unor condiții incomode pentru candidat, de exemplu, o conversație în timp ce se grăbește spre parcare sau în timp ce rezolvă probleme curente. Într-o atmosferă care distrag atenția, se pun întrebări provocatoare sau incomode. Această metodă va arăta perfect cât de rezistent la stres este viitorul lider.

Top 5 întrebări dificile

O persoană care are toate calitățile și curajul de a se afirma ca lider, cel mai probabil, știe exact cum să răspundă la o serie de întrebări standard cu care angajatorul va încerca să-l împodobească pe candidat. Este mult mai interesant să știi cum să reacționezi întrebări complicate:


Atunci când pune întrebări unui candidat, angajatorul trebuie să țină cont de ceea ce dorește în primul rând să obțină de la viitorul manager - calități de conducere, abilități profesionale sau ambele.

Recomandări pentru un candidat pentru o poziție de conducere

Majoritatea interviurilor sunt realizate de manageri de linie obișnuiți și urmează modele standard. Dacă un recrutor cu experiență sau un management superior al companiei a preluat problema, trebuie să vă pregătiți pentru surprize. În orice caz, cel mai sincer comportament îi va pune pe interlocutorii tăi în cea mai prietenoasă dispoziție. Atunci când răspunde la întrebări dificile, viitorul lider este de așteptat să nu afle esența, ci să vadă reacția și să monitorizeze abilitățile analitice. Prin urmare, candidatul nu trebuie să fie timid și chiar să înfrumusețeze puțin realitatea, ci să abordeze răspunsul în mod creativ.

În timpul interviului, se recomandă să păstrați calmul, să vă priviți cu încredere interlocutorul în ochi și să puneți întrebări. Când vă pregătiți pentru un interviu, ar trebui să vă concentrați cât mai mult posibil pe direcția profesională și pe principiile de lucru. Acest lucru vă va permite să navigați mai bine la ceea ce se poate aștepta un viitor angajator.

La sfârșitul interviului, puteți rezuma propria concluzie întrebând intervievatorul dacă a primit toate informațiile necesare. Acest lucru va crea o impresie de încredere în propriile forțe și capacități.

Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos

Discuție: există 1 comentariu

    O mare parte din procesul de selecție pentru o poziție de conducere depinde de recrutor. Din competența sa, înțelegerea profilului și comportamentului candidatului. Am lucrat într-o agenție de recrutare și majoritatea candidaților pentru funcții de conducere nu au luat în serios fetele tinere care recrutează. Mulți au cerut să se întâlnească cu directorul, considerând că este sub demnitatea lor să fie intervievați de un simplu recrutor. Directorii companiei trebuie să țină cont de acest aspect

    Răspuns

Cu toții cunoaștem expresia comună: „Oldatul rău este cel care nu visează să devină general”. Rugăm să ne deosebim de ea, pentru că pe piața farmaceutică există adesea exemple în care specialiștii de succes nu sunt deloc interesați de creșterea carierei din cauza unei schimbări a responsabilităților lor. Până la urmă, de exemplu, pentru un reprezentant medical, implică o poziție superioară ca manager regional nou nivel responsabilitatea si un numar mare de călătorii de afaceri, iar pentru un farmacist senior, funcția de manager de farmacie poate însemna o creștere a orelor de lucru, a funcțiilor de conducere și a responsabilității financiare. Cu toate acestea, acest articol se adresează acei specialiști ai pieței farmaceutice care sunt interesați de promovare.

Posibile opțiuni de carieră

Merită să luați în considerare două separat opțiuni posibile creșterea carierei: promovare în cadrul companiei dumneavoastră sau trecerea pe o poziție superioară într-o companie nouă.

Opțiunea „promovare în cadrul companiei” poate părea mai ușoară: este suficient să fii un angajat eficient și să crești în limitele competențelor tale, să-ți arăți ambițiile de carieră managerului tău imediat și să aștepți să apară postul corespunzător. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna ușor de implementat în practică din mai multe motive.

În primul rând, structura companiei poate să nu implice prezența unei poziții corespunzătoare, mai ales dacă nu vorbim despre biroul central din Moscova, ci despre munca în regiuni.

În al doilea rând, un manager poate să nu fie întotdeauna interesat de un specialist eficient care implementează în mod constant planul părăsind echipa sa.

Prin urmare, de multe ori se dovedește că este mai ușor să crești într-o poziție într-o companie nouă. Cu toate acestea, chiar și în acest caz, vă sugerăm să aveți răbdare, deoarece nu orice companie care anunță un concurs pentru o poziție de conducere este pregătită să ia în considerare candidații fără experiență în postul relevant. Cu toate acestea, astfel de poziții apar periodic pe piață. Să vedem cum să ne pregătim pentru o competiție pentru o poziție de conducere.

Găsiți un mentor

În primul rând, solicitați sprijinul unuia dintre actualii manageri - acesta ar putea fi actualul dvs. manager dacă aveți o relație profesională de încredere cu el. Se întâmplă adesea ca un manager experimentat și competent, văzând că un angajat al echipei sale s-a dezvoltat profesional, dar structura regională a companiei nu oferă oportunități de creștere în carieră, să fie pregătit intern pentru dialog pe această temă. La urma urmei, un angajat ars din punct de vedere profesional care nu mai este interesat de funcționalitatea sa încetează adesea să aducă rezultate echipei. În acest caz, puteți acționa deschis: indicați managerului ambițiile dvs. de carieră și acceptați că vă va ajuta să vă dezvoltați competențele relevante. La rândul tău, vei continua să lucrezi, fără a reduce eficiența, în cadrul poziției tale actuale până când va apărea oportunitatea de a părăsi echipa cu o promovare. Cu toate acestea, aceasta este o opțiune ideală, care nu se găsește atât de des în practică. Dacă dintr-un motiv sau altul nu doriți să discutați problema dezvoltării carierei cu supervizorul dvs. imediat, atunci un manager de la o companie terță, de exemplu, managerul dvs. de la locul dvs. anterior, poate deveni mentorul dumneavoastră în această problemă.

Contactați un recrutor profesionist

Poți obține recomandari utile la o agentie de recrutare. Faceți o cunoștință profesională cu un consultant care selectează angajați pentru funcția de manageri regionali. Niciun recrutor competent nu va refuza să vă ajute și să vă ofere sfaturi despre cum să treceți cel mai bine un interviu la o anumită companie, ce competențe sunt importante pentru postul pentru care aplicați și cum să vă „vândi” experiența și abilitățile. În plus, vă va spune ce se știe pe piață despre această companie și dacă există capcane. La urma urmei, fiecare consultant de agenție de recrutare înțelege că astăzi ești un candidat, iar mâine poți deveni clientul acestuia.

Citiți literatură de specialitate

Nu are experienta practica Pentru a îndeplini anumite sarcini (în acest caz, manageriale), trebuie să fiți pregătit teoretic în mod ideal pentru a înțelege clar întregul domeniu de funcționare atunci când treceți interviul. Consultați literatura profesională. S.V. Paukov, cunoscut pe scară largă pentru „Ghidul său pentru un reprezentant medical al unei companii farmaceutice”, este și autorul cărții „Management regional”. Desigur, există și alte cărți și publicații pe această temă, ele pot fi găsite atât pe Internet, cât și în secțiunile relevante ale librăriilor. De asemenea, vă recomandăm să citiți forumurile relevante și secțiunile tematice ale site-urilor web farmaceutice.

Vrei să știi ce abilități trebuie să „promovează” pentru a deveni bun lider? Participați la webinar Ce calități ar trebui să aibă un lider adevărat? 23 noiembrie la ora 13:00 ora Moscovei!

Extindeți-vă funcționalitatea

Pregătirea pentru un interviu pentru mai multe poziție înaltă, nu uitați de practică. Dacă acest lucru este corect în cazul dvs., cereți managerului să vă delege o serie de responsabilități. Mulți manageri vor fi bucuroși să vă delege unele dintre sarcinile lor, deoarece acest lucru le permite să se ușureze. Aceasta este o oportunitate neprețuită pentru tine: în timpul interviului vei putea spune cu încredere că ai aptitudinile necesare. În plus, o parte a competiției pentru o poziție de conducere în companiile farmaceutice este adesea un centru de evaluare (o metodă de evaluare cuprinzătoare a personalului, inclusiv teste și jocuri de afaceri), unde, de regulă, aptitudinile solicitanților sunt testate pe cazuri specifice. În acest caz, vă va fi de folos experienta personalaîndeplinind o serie de sarcini manageriale.