Je pravdepodobné, že v zóne ozbrojeného konfliktu sa človek niekde zrazí so zástupcami protistrana, Môže sa to stať v lokalite, na diaľnici pri pohybe v kolóne utečencov, v mieste zadržania, ak ste boli zajatí ako rukojemníci, na iných miestach.

Keď nepriateľ ovláda osadu, zložitá situácia často ľudí rozdelí, stiahnu do seba a niekedy je ťažké určiť, na koho strane je váš priateľ. Strach zo straty všetkého vrátane života spôsobuje, že ľudia sú ostražití a nedôverčiví a iní dokonca zradcovia. Pri rozhovoroch s ľuďmi sa vám stáva, že máte pocit, že vám klamú. A ako určiť, v ktorom momente a aké informácie sú prezentované? A ak ste na výsluchu v kancelárii vyšetrovateľa, ako sa k nemu správať?

Na to je reč tela. Vedieť, že podvedomie človeka vždy dáva najavo skutočné úmysly obyčajný človek prostredníctvom mimiky a gest je možné s vysokou mierou pravdepodobnosti určiť jeho zámery a vybudovať si s ním vlastnú taktiku správania. Gestá sú presnými ukazovateľmi vnútorného stavu človeka, jeho myšlienok, emócií a túžob.

Slávny austrálsky psychológ Allan Pease sa dôkladne zaoberal týmito otázkami vo svojej knihe „Reč tela“, ktorá vyšla v obrovskom náklade 1 milióna výtlačkov. Tiež si osvojíme niektoré techniky tejto techniky. Ich poznanie je mimoriadne užitočné vo vojnovej zóne, najmä pre tých, ktorých pracovný alebo osobný život závisí od interakcie s inými ľuďmi. Je potrebné študovať reč znakov a pohybov tela, pozorovať ľudí a tieto pozorovania porovnávať a overovať – teda učiť sa a učiť sa neustále, a nie z času na čas.

Keď dobre ovládate posunkovú reč, môžete čítať myšlienky iných ľudí, určiť, kedy váš partner hovorí klamstvo, vzbudzovať v sebe dôveru a súcit, premeniť iných ľudí na rovnako zmýšľajúcich ľudí, vedieť, ako sa vyjadruje negatívne. vnútorný stav a spôsoby, ako to potlačiť, ako aj oveľa viac.

Mali by ste vedieť, že asi 80 % informácií o človeku k nám prenášajú jeho postoje, gestá a mimika. Ide o takzvanú reč tela. Tomuto jazyku môžete dôverovať viac ako bežnému hovorenému jazyku, keďže držanie tela, gestá a mimika sú riadené podvedomím, ktoré nemôže ovládať naše bežné vedomie,

Štúdium reči tela (neverbálne signály) je ďalším prostriedkom, pomocou ktorého môžete preniknúť do tajomstva myslenia a prečítať informácie či reakcie na informácie, ktoré človek skrýva vo svojom hovorenom jazyku (verbálne signály).

Je prekvapujúce, že si človek málokedy uvedomuje, že jeho držanie tela, gestá a pohyby môžu byť v rozpore s tým, čo komunikuje jeho hlas. To znamená, že keď človek klame, čo i len čiastočne, tak pohybmi jeho tela sa to dá s vysokou pravdepodobnosťou určiť,

Keď hovoríme, že človek je citlivý a intuitívny, treba mať na pamäti, že má schopnosť čítať neverbálne signály inej osoby a porovnávať ich s verbálnymi signálmi. Inými slovami, keď hovoríme, že máme predtucha, alebo že „šiesty zmysel“ nám hovorí, že niekto nehovoril pravdu, máme na mysli naozaj to, že sme si všimli nesúlad medzi rečou tela a slovami, ktoré táto osoba vyslovila.

Vždy, keď s niekým komunikujete, vedzte, že neverbálne signály sú 5-krát bolestivé.

viac informácií ako verbálnych informácií a ak sa signály nezhodujú, ľudia sa spoliehajú na neverbálne informácie a uprednostňujú ich pred verbálnymi informáciami.

Niekedy možno pozorovať, ako nejaký politik stojí na pódiu s rukami pevne prekríženými na hrudi (obranný postoj), s bradou dole (kritický alebo nepriateľský postoj) a hovorí k davu o tom, ako podporuje myšlienku mieru. v regióne. Môže sa pokúsiť presvedčiť dav o svojom vrúcnom, humánnom postoji rýchlymi, ostrými údermi na pódium (!).

Aby bolo možné presnejšie interpretovať význam gest a uhádnuť, čo si človek skutočne myslí, je potrebné vziať do úvahy celý súhrn jeho gest, zhodu verbálnych a neverbálnych signálov, ako aj okolitú situáciu v ktorým je osoba. To, samozrejme, nejde hneď, je potrebný istý tréning.

V budúcnosti nebudeme zachádzať do podrobností, aby sme poskytli nejaký dôkaz o správnosti toho alebo toho tvrdenia - je to celá veda a objem tejto knihy nám to neumožňuje. Uvedieme len niekoľko príkladov, ktoré vám pomôžu lepšie definovať ľudí v rôznych situáciách.

Gestikulácia. Čím vyššie sociálny status a intelekt človeka, tým menej rozvinuté sú jeho gestá a pohyb, keďže ako môže využiť bohatstvo svojho slovná zásoba v procese komunikácie. Kým menej vzdelaní alebo menej profesionálna osoba v procese komunikácie sa bude častejšie spoliehať na gestá ako na slová.

GESTÁ RUKY

Palmy. Od nepamäti bola otvorená dlaň spojená s úprimnosťou, čestnosťou, oddanosťou a dôverčivosťou.

Väčšina Najlepšia cesta zistite, či je úprimný a čestný s: vy v tento momentúčastník rozhovoru má sledovať polohu jeho dlaní. Ak pes preukáže poslušnosť a podriadenosť víťazovi a nahradí krk, potom to človek urobí pomocou dlaní. Napríklad, keď sú k vám ľudia úplne úprimní, natiahnu k vám jednu alebo dve dlane a povedia niečo ako: "Budem k tebe úplne úprimný." Keď sa človek začne „s vami otvárať, zvyčajne úplne alebo čiastočne otvorí dlane pred účastníkom rozhovoru.(159) Podobne ako iné gestá reči tela, aj toto je úplne nevedomé gesto, hovorí vám, že účastník rozhovoru momentálne hovorí pravdu.Keď dieťa podvádza alebo že niečo skrýva, schová si dlane za chrbát. Podobne, ak sa chce manželka skryť pred potom manželže bola celú noc vonku s kamarátkami, pri vysvetľovaní si schová ruky do vreciek alebo ich bude držať prekrížené. Skryté dlane tak môžu manželovi povedať, že skrýva pravdu.

Čitateľ sa môže opýtať: "Chceš tým povedať, že ak poviem lož s otvorenými dlaňami, ľudia mi uveria?" Odpoveď na túto otázku je áno a nie. Ak poviete do očí bijúce klamstvo a zároveň máte otvorené dlane, svojim partnerom môžete pripadať neúprimní, pretože vám budú chýbať iné gestá, ktoré charakterizujú osobu, ktorá hovorí pravdu, ale negatívne gestá charakteristické pre tých, ktorí hovoria pravdu. bude viditeľný; a toto všetko sa nezmestí do tvojich otvorených dlaní,

Treba si uvedomiť, že mnohí gauneri a profesionálni podvodníci majú mimoriadny talent priraďovať svoje neverbálne signály k verbálnym nepravdivým vyhláseniam. Čím lepšie pri klamstve používajú neverbálne gestá typické pre človeka, ktorý hovorí pravdu, tým sú vo svojom odbore profesionálnejšie.

Svoj kredit dôvery si však môžete zvýšiť tým, že si osvojíte zvyk držať dlane otvorené pri interakcii s ľuďmi. The Power of the Palm. Jedným z najmenej nápadných a zároveň najvýznamnejších neverbálnych signálov je signál vysielaný dlaňou človeka. Ak použijete silu dlane správne, môže to dať človeku väčšiu autoritu a schopnosť rozkazovať ostatným,

Existujú tri základné gestá príkazov dlaňou: dlaňou nahor, dlaňou nadol a ukazovacím prstom ().

Poloha otvorenej dlane smerom nahor je dôverné, neohrozujúce gesto, ktoré pripomína žobrácke gesto na ulici. Osoba, ktorú sme požiadali, aby posunula krabicu, nebude cítiť žiadny tlak a v podmienkach rovnosti bude vnímať ako žiadosť od vás.

Keď je dlaň otočená nadol, vo vašom geste sa okamžite objaví nádych autority. Osoba, ktorej ste požiadali, bude mať pocit, že dostal príkaz presunúť škatuľu, a môže voči vám cítiť nepriateľstvo. v závislosti od vášho vzťahu s ním. Napríklad, ak je niekto v rovnakej pozícii ako vy, možno vašu požiadavku nesplní, ale ak by ste ho požiadali iným gestom, dlaňou nahor, urobil by to. Ak je osoba, ktorej je táto žiadosť určená, váš podriadený, urobí to bez námietok, keďže na toto gesto máte právo.

Gesto ukazovania prstom, podobné ako druh palice, pomocou ktorého je človek nútený podriadiť sa, je jedným z najotravnejších gest, ktoré človek používa v procese reči, najmä ak sa významovo zhoduje s hovorené slová.

Gestá rúk. Prepletené prsty môžu na prvý pohľad pôsobiť ako dôverné gesto, pretože keď sa k nemu ľudia uchýlia, usmievajú sa a cítia sa šťastní. Toto gesto však znamená skôr sklamanie a túžbu skryť svoj negatívny postoj. Gesto má tri možnosti: skrížené prsty sú zdvihnuté v úrovni tváre (161), ruky sú položené na stole (162), na kolenách, keď človek sedí alebo dole pred ním, keď je človek náklady (163).

Existuje vzťah medzi polohami rúk a silou negatívne pocity prežívaný človekom. Bude ťažšie dohodnúť sa s účastníkom rozhovoru, ak sú jeho ruky zdvihnuté tak, ako je to znázornené na 161, než ako na 162. Na uvoľnenie tohto negatívneho gesta je potrebné urobiť niekoľko opatrení, ktoré umožnia osobe natiahnuť ruky dopredu a obnažiť dlane. , inak bude v procesných rokovaniach zaznieť nepriateľská nôta.

Položenie rúk za chrbát. Toto je považované za gesto sebavedomého človeka s pocitom nadradenosti nad ostatnými. Umožňuje človeku s nevedomou nebojácnosťou otvoriť svoje zraniteľné oblasti tela, ako je žalúdok, srdce, hrdlo. Experimenty A. Pisa ukázali, že ak v stresových situáciách (ako je stav osoby na pohovore alebo čakania na termín u zubára) zaujmete túto pozíciu, potom sa budete cítiť menej napätí, sebavedomejší a dokonca panovačnejší (164 ).

Toto gesto „ruky za chrbtom“ sa líši od „ruky za chrbtom, pričom sa chytíme za zápästie“ (165), čo naznačuje, že osoba je rozrušená a snaží sa dať dokopy. Zaujímavé je, že čím viac je osoba nahnevaná, čím vyššie sa jej ruka pohybuje po chrbte.

Ďalším obľúbeným gestom sú prekrížené ruky so vzpriamenými palcami. Toto gesto vyjadruje dvojitý signál – prvý o negatívnom alebo obrannom postoji (prekrížené ruky) plus pocit nadradenosti (vyjadrený palcami). Osoba, ktorá sa uchýli k tomuto gestu, zvyčajne hrá jedným alebo oboma prstami, a ak stále stojí, potom je charakteristické hojdanie v podpätkoch.

Význam gest spojených s dotykom rúk na rôzne časti tváre

Ako zistíte, že človek klame? Rozpoznanie neverbálnych gest, ktoré signalizujú klamanie, je jedným z najdôležitejších pre komunikáciu. Je celkom možné sa to naučiť pozorovaním ľudského správania,

Aké gestá teda dokážu prezradiť človeka, keď klame?

Ide o gestá spojené s dotykom rúk na tvár.

Keď človek klame, jeho mozog mu vyšle impulz, aby si zakryl ústa v snahe oddialiť slová klamu, ako to robia malé deti a dospievajúci, ale v poslednej chvíli sa ruka vyhne ústam a ďalšie gesto je na svete - ((z ruky do tváre, S pribúdajúcim vekom sa gesto stáva zastretejším: preto je vždy ťažšie prečítať informácie od 50-ročného človeka ako od mladého človeka. Hoci sú gestá menej nápadné, naďalej dochádza, keď osoba klame zakrýva klamstvo alebo vydáva krivé svedectvo.Tieto gestá môžu znamenať aj pochybnosti, neistotu, klamstvá alebo zveličovanie skutočnej skutočnosti.

Keď človek urobí gesto z očí do očí, nemusí to vždy znamenať, že klame. To však môže byť prvým príznakom podvodu a ďalšieho sledovania ľudské správanie a jeho gestá môžu potvrdiť vaše podozrenie. Vždy zvážte toto gesto v spojení s inými gestami.

Uskutočnil sa experiment so zdravotnými sestrami, ktorí podmi hranie rolí dostali pokyny, aby pacientom povedali klamstvo o svojom stave. Tie sestry, ktoré museli podvádzať, používali skôr gestá (fuka do tváre?) ako tie, ktoré hovorili pravdu svojim pacientom.

Ochrana rúk úst. Toto gesto je jedným z mála gest dospelých a má rovnaký význam ako u detí, Ruka zakrýva ústa a palec pritlačený na líce, zatiaľ čo mozog na podvedomej úrovni vysiela signály na obmedzenie hovorených slov (167). Niekedy to môže byť len pár prstov pri ústach alebo aj päsť, no význam gesta zostáva rovnaký.

Gesto „ochrana úst rukou“ by sa malo odlišovať od hodnotiacich gest, o ktorých bude reč nižšie,

Niektorí ľudia sa snažia predstierať kašeľ, aby zamaskovali toto gesto.

Ak toto gesto použije osoba v čase prejavu, znamená to, že klame. Ak si však zakryje ústa rukou v momente, keď hovoríte a on počúva, znamená to, že má pocit, že klamete.

Jedným z najdepresívnejších obrázkov pre rečníka je pohľad na ľudí, ktorí si počas jeho vystúpenia držia ruky pri ústach.

Dotýkať sa nosa. Toto je jemná, maskovaná verzia predchádzajúceho gesta. Môže sa prejaviť niekoľkými ľahkými dotykmi jambu pod nosom, alebo jedným rýchlym, takmer nepostrehnuteľným dotykom.

Môžu sa opýtať: "Čo ak má človek len svrbenie v nose?" Ak nos svrbí, potom si ho človek zámerne poškriabe alebo poškriabe, čo sa líši od ľahkého dotyku ruky na nose v situácii podvodu. Podobne ako dotyk úst, aj dotyk nosa môže použiť rečník na zamaskovanie svojich klamstiev, ako aj poslucháč, ktorý pochybuje o úprimnosti jeho slov.

Trenie storočia. Toto gesto (169) je spôsobené túžbou v mozgu skryť sa pred podvodom, podozrievaním alebo klamstvami, s ktorými sa stretáva, alebo túžbou vyhnúť sa pohľadu do očí osoby, ktorej klame. Muži si zvyčajne veľmi energicky pretierajú očné viečka a ak je lož veľmi vážna, obrátia pohľad na stranu, zvyčajne na podlahu. Ženy vykonávajú tento pohyb jemne prechádzaním prstom pod okom, čo môže byť spôsobené prítomnosťou make-upu na očných viečkach. Pohybujúc očami na stranu hľadia do stropu.

Škrabanie alebo trenie ucha. V skutočnosti je toto gesto (170) spôsobené túžbou poslucháča izolovať sa od slov priložením ruky k uchu alebo na jeho vrch. Medzi ďalšie možnosti, ako sa dotknúť ucha, patrí trenie ušnice, vŕtanie do ucha končekom prsta, ťahanie za ušný lalôčik alebo ohýbanie ucha, aby sa prekryl zvukovod. Toto posledné gesto naznačuje, že osoba počula dosť a pravdepodobne chce hovoriť.

Škrabanie na krku. V tomto prípade si človek ukazovákom poškriabe miesto pod ušným lalôčikom alebo na boku krku (obr. 171) Toto gesto hovorí o pochybnostiach a neistote človeka, ktorý napríklad povie: „(som nie som si istý, či s tebou súhlasím." Je obzvlášť zarážajúce, ak je to v rozpore s tým, čo bolo povedané: *<Я отлично понимаю, что вы испытываете».

Sťahovanie goliera. Počas výskumu gest ľudí sprevádzajúcich ich klamstvá sa zistilo, že klamstvo spôsobuje svrbenie jemných svalov tváre a krku a na upokojenie tohto pocitu je potrebné škrabanie. Niektorí ľudia si stiahnu golier, keď klamú a majú podozrenie, že ich podvod bol odhalený.

Hodnotiace vzťahy. Osoba zaujme hodnotiacu pózu, ak si podoprie líce s prstami zovretými v päsť a ukazovák spočíva na spánku (), ak sa jeho držanie mierne zmení tak, že jeho hlava spočíva na dlani, bude to znamenať nuda. Skutočný záujem nastáva, keď ruka pod lícom nepodopiera hlavu.

Keď je ukazovák namierený zvisle na spánky a palec podopiera bradu, znamená to, že poslucháč je negatívny alebo kritický voči rečníkovi alebo predmetu jeho správy. Gesto kritického hodnotenia sa často zamieňa so signálom záujmu, ale v prípade kritického postoja dôjde k chveniu brady prúd palcom (ryža, 174).

Ak si človek pohladí bradu, znamená to, že sa snaží rozhodnúť.

Interpretácia gest a chýb. Rozvinúť schopnosť správne interpretovať gestá spojené s približovaním rúk k tvári si vyžaduje určitý čas a určitú úroveň pozorovacích schopností. So všetkou istotou sa dá usúdiť, že ak sa v človeku zablyslo takéto gesto, znamená to, že má na srdci niečo nepríjemné.Otázkou je len, čo to je? Môže ísť o pochybnosti, klam, neistotu, určité zveličovanie skutočnosti, pochmúrnu predtuchu alebo priamu lož. Umenie inferencie spočíva v určení, ktorá z uvedených emócií je prítomná. Najlepšie to urobíte tak, že analyzujete gestá pred gestom „z ruky do tváre“, berúc do úvahy komunikačnú situáciu.

Allan Pease píše. „Nedávno som robil rozhovor s mladým mužom, ktorý chce získať prácu v našej spoločnosti. Počas rozhovoru sedel s rukami prekríženými na hrudi a prekríženými nohami, jeho gestá hovorili o kritickom postoji, jeho dlane bolo vidieť príliš zriedkavo a jeho pohľad sa s mojimi očami stretol len tretinu času. Zjavne sa niečoho obával, ale v čase rozhovoru som mal príliš málo informácií na to, aby som mohol presne posúdiť jeho negatívne gestá. Pýtal som sa ho na predchádzajúce pozície a zamestnania. Keď odpovedal, jeho odpovede sprevádzalo šúchanie očných viečok a dotyk nosa a naďalej sa vyhýbal môjmu pohľadu. Toto pokračovalo počas celého rozhovoru a nakoniec som sa rozhodol nezamestnať tohto človeka na základe môjho šiesteho zmyslu. Myšlienka negatívnych gest ma prenasledovala a rozhodol som sa ňou otestovať vlastnosti. Zistil som, že mi podával nesprávne informácie o svojej minulosti. Keby som nevenoval pozornosť jeho neverbálnym podnetom, možno by som urobil chybu a najal som túto osobu."

Ruky ako bariéry

Keď sme vyrástli, začali sme toto gesto používať tak obratne, že jeho samozrejmosť sa pre ostatných stala neviditeľnou. Výskum ukázal, že keď si poslucháč prekríži ruky na hrudi, nielenže si vybuduje negatívny postoj k rečníkovi, ale tiež si menej všíma, čo počuje.

Mnoho ľudí tvrdí, že majú vo zvyku prekladať si ruky na hrudi, pretože je to pohodlná poloha. Akékoľvek gesto bude pohodlné, ak bude vyhovovať našej nálade. Inými slovami, ak máte nervóznu, kritickú náladu, toto gesto sa vám bude zdať veľmi vhodné pre vašu náladu.

Pamätajte, že v procese komunikácie majú neverbálne informácie pochádzajúce od osoby veľký vplyv na partnera. Môže byť pre vás pohodlné sedieť s rukami prekríženými na hrudi, ale výskum ukázal, že to má negatívny vplyv na partnera.

Paže prekrížené na hrudi Ruky v zámke na hrudi "vyjadrujú snahu skryť sa pred nepriaznivou situáciou. Poloha rúk môže byť v tomto prípade veľmi rôznorodá. Typické, štandardné prekríženie rúk (175) je univerzálne gesto. , takmer všade označujúci obranný alebo negatívny stav človeka.

Ak človek okrem prekríženia rúk na hrudi zatne aj prsty v päsť, svedčí to o jeho nepriateľskom a útočnom postavení (176). Často je to sprevádzané zaťatými zubami a začervenanou tvárou, v tomto prípade môže nasledovať verbálny alebo fyzický útok.

Prekrížené ruky na ramenách znamenajú, že obsahujú negatívne pocity.

Keď pri osobnom rozhovore uvidíte, že váš partner si prekríži ruky na hrudi, znamená to, že ste povedali niečo zlé, s čím váš partner nesúhlasí. Napriek tomu, že slovami bude s vami súhlasiť. Ide o to, že neverbálna komunikácia nemôže klamať, kým verbálna áno.

Prekríženie rúk na hrudi bolo pôvodne spojené s funkciou ochrany oblasti hrudníka a prekríženie nôh - ochrana oblasti genitálií. Okrem toho prekríženie rúk naznačuje negatívnejší postoj človeka ako prekríženie nôh a prekrížené paže sú nápadnejšie. Ženy by si mali dávať pozor na toto gesto, pretože v detstve boli naučené takto sedieť, pretože vzdelané ženy tak sedia. Tento spôsob sa dá, žiaľ, interpretovať ako pokus o obranu.

Jedna noha spočíva na druhej, zvyčajne pravá na ľavej - to je normálna poloha. prekrížené nohy, ktoré používajú Európania a môžu sa použiť na vyjadrenie úzkosti, zdržanlivosti alebo obranyschopnosti (178). Toto je jedno z podporných gest, ktoré je sprevádzané ďalšími negatívnymi gestami a nemalo by sa vykladať z kontextu. Napríklad ľudia často sedia s nohami prekríženými za H "oiy počas prednášok alebo pri dlhom sedení na nepohodlných stoličkách. Ľudia často využívajú túto polohu v chladnom počasí.

Na to, aby človek zaujal otvorenejší postoj a zmenil sa jeho postoj k vám, je potrebné prinútiť ju, aby otvorila ruky - dať mu pero, papier, akýkoľvek predmet, vezme si ho a natiahne ruky dopredu. . Toto je jednoduchý, ale účinný spôsob,

S prekrížením rúk sú spojené aj ďalšie maskované gestá Používa sa akákoľvek výhovorka, ktorá vám umožní držať ruky cez telo Všetky tieto gestá majú jediný cieľ – skryť úzkosť a nervozitu.

PREKRÍŽENIE NÔH

Podobne ako ochranné bariéry vytvorené pomocou rúk, aj prekríženie nôh je znakom negatívneho alebo obranného postoja človeka.

je tiež poháňaný prekrížením rúk na hrudi () g, čo znamená, že sa osoba "odpojila" od rozhovoru alebo sa do neho špeciálne nevŕta.

Človek s rýchlou reakciou, ktorého je veľmi ťažké presvedčiť v hádke, často sedí s prekríženými nohami a zovretými hlučnými rukami. Toto je znak pevného ^, tvrdohlavého človeka, ktorý potrebuje špeciálny prístup na dosiahnutie spoločného jazyka ().

Prekrížené nohy. Ruky prekrížené alebo zložené na hrudi a poznámka prehodená cez nohu naznačuje, že osoba je v obrannom alebo negatívnom stave, ale to isté možno vyjadriť prekríženými nohami. U mužov sa skrížené chodidlá alebo členky zvyčajne kombinujú so zaťatými päsťami na kolenách alebo prstami zvierajúcimi podrúčky stoličky (181). Prax ukazuje, že zvieranie členkov sa rovná hryzeniu do pery. Týmto gestom sú obsiahnuté negatívne postoje, nepríjemné emócie, strach či úzkosť. Zistilo sa, že pri výpovedi v kancelárii vyšetrovateľa sedia všetci ľudia, ktorí sa prípadu týkajú, s prekríženými nohami. Je tiež potrebné poznamenať, že v tejto chvíli sú pripravení povedať niečo dôležité alebo sa snažia ovládať svoj emocionálny stav.

Niektorí ľudia tvrdia, že majú vo zvyku sedieť so zovretými členkami alebo prekríženými nohami (alebo niektorou z prekrížených pozícií rúk a nôh), pretože sa tak cítia pohodlnejšie. Ak ste jedným z týchto ľudí, uvedomte si, že vaše paže a tsotis sa budú cítiť pohodlne, keď budete defenzívni, negatívni alebo zdržanliví. Vzhľadom na to, že negatívne gesto môže zosilniť a predĺžiť negatívne emócie a iní ľudia si môžu myslieť, že ste negatívny, mali by ste sa naučiť používať pozitívne a otvorené gestá na budovanie sebavedomia a zlepšovanie vzťahov s ostatnými.

Porozumenie Jazyk gestami umožňuje čiastočne kompenzovať neznalosť Jazyk.
Rovnaký gesto súhlasí s uzavretím obchodu.

1. GESTÚR-JAZYK MAKLÉR. V priebehu niekoľkých storočí vývoja sa rozvinuli výmeny
to Jazyk pozostávajúce zo špecifických gestami a špeciálny, burzový lexikón.

Gestá môžu o človeku veľa prezradiť. Keď si ich všimnete, lepšie spoznáte svoje okolie a zároveň sa ich očami uvidíte.

Postavu možno posudzovať podľa a podľa farby očí alebo podľa vašej obľúbenej polohy pri spánku. Mimika a gestá tiež prispievajú k celkovému obrazu: „čítame“ každého z našich partnerov, hoci nevedome. Keď to budete robiť premyslene a trochu opatrnejšie, pochopíte reč tela a prezradí vám veci, ktoré o sebe možno nevie ani sám človek.

Psychologické obranné gestá naznačujú, že človek sa z nejakého dôvodu chce pred vami uzavrieť. Možno ukončite konverzáciu alebo vypnite nepríjemnú tému a nemusí to byť o vás samých - napríklad predmet rozhovoru je nepríjemný alebo musíte odísť, ale z nejakého dôvodu je nepríjemné sa rozlúčiť.

Typické gestá pre blízkosť:

  • ruky prekrížené na hrudi;
  • ruky zaťaté v päste;
  • dlaň zakrývajúca ústa počas rozhovoru;
  • odvrátiť pohľad „na stranu“.

Prvá póza hovorí sama za seba: ruky prekrížené na mojej hrudi,človek stavia bariéru medzi sebou a ostatnými. Často je toto gesto vidieť u nováčika v spoločnosti, kde mu nie je príliš príjemne, no treba si zachovať tvár. Ak sa dobre poznáte, tomu druhému asi neprekáža zmeniť tému rozhovoru.

Ruky zaťaté v päste vie hovoriť a len o hneve. Ale ak na to nie je dôvod a človek pred vami z nejakého dôvodu drží dlaň zovretú, tak vám naozaj neverí.

Zakryť si ústa rukou, zdá sa, že osoba sa snaží ovládať to, čo povedal. Starostlivo si vyberá, čo povie; existuje možnosť, že klame alebo vynecháva dôležitú informáciu. Toto gesto je možné transformovať - ​​napr. pri dotyku špičky nosa. Ale nevedomá túžba zakryť si pery dlaňou zostáva.

Existujú aj iné gestá, ktoré naznačujú, že partner nie je veľmi pohodlné hovoriť.

  • nohy smerujúce k východu;
  • ruky pevne zvierajúce podrúčky alebo akýkoľvek náhodný predmet (soľnička pri stole);
  • pevne prepletené prsty.

Nohy smerujú k predným dverám naznačte, že účastník rozhovoru čaká na príležitosť ukončiť konverzáciu a odísť (môže to však byť jednoduchá náhoda, neponáhľajte sa vyvodzovať závery a pozerať sa na iné gestá).

Ruky, ktoré niečo stláčajú- gesto očakávania, vnútorného napätia. Možno vám chcú povedať nejaké novinky, ktoré sa vám nepáčia, alebo premýšľajú o nápade a z rovnakého dôvodu sa neodvážia povedať ho. Alebo sa jednoducho necítia pohodlne.

Pevne prepletené prsty- gesto zdržanlivosti. Spôsobuje pocity neúprimnosti, napätia alebo nervozity, najmä ak sa ruky navzájom stískajú. Ďalšou variáciou tohto gesta je lakte na stole, dlane prepletené a podopierajúce bradu. Možno k vám nie sú úplne úprimní a chystajú sa odhaliť svoje karty, čo bude pre vás nepríjemné prekvapenie. Ruky zastrčené vo vrecku alebo za chrbtom- tiež znak tajomstva.

Gestá pozitívneho postoja:

  • rozopínanie saka alebo vrchného gombíka košele;
  • póza, "nasadený" k vám;
  • otvorené dlane.

Rozopnutý gombík Samozrejme, je dôležité nezamieňať si to s flirtovaním, inak sa môžete dostať do nepríjemnej situácie. Vo všeobecnosti však vo viac-menej formálnom prostredí môže účastník rozhovoru, ktorý sa vám nachádza, rozopnúť sako alebo si ho vyzliecť. Rovnaký je rozopnutý vrchný gombík košele, v prípade ženy - odstránený vrchný šál alebo ukradol. Ak zároveň pani narovnáva kučery, môže s vami flirtovať alebo flirtovať. U mužov sa to prejavuje túžbou narovnať si kravatu, manžetové gombíky alebo vyžehliť vlasy. Túžba zbaliť sa, naopak, hovorí o „chlade“ v komunikácii.

Pózujte tvárou k vám a posaďte sa bližšie k okraju stoličky- aj dôkaz záujmu o rozhovor. No, ak zároveň vidíte ruky človeka, najmä dlane, rozhovor je pre druhú stranu príjemný a pohodlný. Nadmerná gestikulácia s otvorenými dlaňami- znak človeka úprimne nakloneného komunikácii. Signalizujú to isté voľné dlane na stehnách, opierkach rúk alebo na doske stola.

Hovorí o myšlienkach trenie mosta nosa alebo očí. Ak hovorca podoprie si bradu rukou, môže urobiť aj akési vnútorné rozhodnutie (hoci ak toto gesto sprevádza rozptýlená pozornosť a znudený výraz v tvári, konverzácia sa zjavne niekam pokazila).

Dôležitým ukazovateľom komunikácie môže byť podanie ruky. Zvyčajne sa pevný stisk ruky používa na identifikáciu osoby, ktorá je sebavedomá alebo veľmi ochotná byť tak vnímaná. Na druhej strane, pomalé podanie ruky sa považuje za prejav poddajnosti alebo slabej vôle. Rovnako dôležité je však venovať pozornosť tomu, ako leží dlaň človeka. Ak natiahne ruku s otvorenou dlaňou, je to pre vás gesto priazne. A ak sa snaží zabezpečiť, aby počas podávania ruky ležala jeho ruka na vašej, znamená to, že osoba naproti sa snaží zaujať nadradenú pozíciu. Svedčí o tom aj túžba byť vyšší ako vy – sedieť na stoličke vyššie. vyjsť po schodoch eskalátora, sadnúť si rovnakým spôsobom na tribúnu pre divákov alebo v hľadisku, „prevesiť sa“ pri rozhovore.

Keďže viete všetko o gestách, môžete ich použiť na získanie správnych ľudí, vytvorenie obrazu, ktorý potrebujete, alebo na vyhýbanie sa manipuláciám iných ľudí. Prajeme veľa šťastia a nezabudnite stlačiť tlačidlá a

Okrem toho, že človek vyjadruje city slovami a činmi, robí to na podvedomej úrovni rečou tela. Toto je jedna z neverbálnych komunikačných metód, pomocou ktorej môžete pochopiť, ako sa k vám niekto správa. Posunkový jazyk v láske je teraz obzvlášť populárny. Gesto ani pohľad sa nedajú predstierať, keďže ich robíme nedobrovoľne. Navyše u mužov a žien sa prejav sympatií vyskytuje rôznymi spôsobmi a závisí od štádia vzťahu.

Pre dievčatá môže byť ťažké pochopiť, čo je v mysliach mužov, pretože len zriedka vyjadrujú svoje pocity slovami a radšej si nechávajú všetko pre seba. Musíme sa zamerať na neverbálne prejavy sympatie.

  • Keď ste nablízku, bude sa snažiť nenápadne narovnať svoje oblečenie, aby vo vašich očiach vyzeralo atraktívnejšie.
  • Venujte pozornosť držaniu tela: telo môže byť napäté a natiahnuté nahor, aby vyzeralo vyššie, jedna noha je vysunutá dopredu (ukazuje to na predmet jeho sympatií) a jeho ruky sú na opasku, takže môžete vidieť a obdivovať jeho telesnú postavu. silu.
  • Oči vám určite povedia, či sa mu páčite alebo nie. Ak sa na vás muž dlho pozerá, odvráti sa, keď sa jeho oči stretnú, a jeho obočie sa nepozorovane zdvíha a klesá, potom by ste sa nemali báť takéhoto zvláštneho správania, pretože tieto nevedomé gestá muža hovoria, že sa mu páčite.
  • Keď muž povie niečo žene, ktorá sa mu páči, neovládne ruky a môže si pošúchať bradu, dotknúť sa očí, zakrútiť prsteňom na prste alebo gombíkom na saku – to všetko mu dodáva vzrušenie a túžbu potešiť .

Keď sa snažíte gestami určiť sympatie muža k žene, stojí za to pozrieť sa na kombináciu niekoľkých znakov. Koniec koncov, môže si narovnať oblečenie alebo skrútiť prsteň jednoducho z pochybností alebo zo zvyku. Nerobte si ilúzie o sebe a jeho účte.

Ako zistiť, či je do vás muž zamilovaný

Ako už bolo spomenuté, predstavitelia silnejšieho pohlavia neradi hovoria priamo o pocitoch. Prečo, keď sa to dá sprostredkovať rečou tela a gestami? Najmä u zamilovaného muža, ktorého hlavu zamestnávajú len myšlienky na milovanú, sa dajú neomylne identifikovať. Keď je totiž zamilovaný, správanie a gestá sa dramaticky menia.

  • Zamilovaný mladík uprene hľadí do tváre svojej milovanej. Z času na čas mu pohľad padne na pery.
  • Nenechá si ujsť príležitosť dotknúť sa vášho tela. Napríklad si položí ruku na rameno, nenútene obopne ruku okolo pása, náhodne sa dotkne ruky.
  • Zamilovaný muž vie prejavovať aj rôzne sexuálne gestá: napriamenie pliec alebo natiahnutie, keď sa objavíte v zornom poli, chodenie tam a späť, posúvanie („vyzliekanie“) pohľadom po celom tele a iné.
  • Dozviete sa o jeho sympatiách k jeho správaniu - náhodne sa ocitne na miestach, kam chodíte, zachytil každé slovo, začal milovať to, čo ste, začal rozdávať darčeky. Verte mi, vyberal si ich veľmi starostlivo a radil sa s ľuďmi, ktorí toho o darčekoch veľa vedia.

Pamätajte, že takéto triky používajú pikavci, ktorí dokonale poznajú znakovú reč mužov. V zásade sú ich zámery sexuálnej povahy. Ale teraz si tiež uvedomujete, čo dáva úprimne zamilovaný muž.

Ako pochopiť, že vás žena má rada

So ženami to nie je také jednoduché. To, či sa jej páčiš alebo nie, zistíš asi len vtedy, keď ti o tom sama povie. Mnohé totiž svoju sexualitu neskrývajú a mužov lákajú pohľadom, správaním a inými neverbálnymi prostriedkami. Je nesmierne ťažké im porozumieť, no aj tak môžete zistiť, že ste pre ženu zaujímavý.

  • Zamilované ženy sú stále majiteľkami. Keď je okolo vás veľa iných dievčat, tajne žiarli. Venujú jej len prskavý pohľad a odpor vaším smerom (môže sa nahnevať alebo sa vzdialiť od témy, keď ide o iné dievčatá).
  • Ich oči hovoria za veľa. Pri tesnom kontakte sa žena bez prestania pozerá do očí svojho milenca.
  • Dievča ťa má rádo, ak má na teba vždy čas. Ak sa chcete prejsť, porozprávať sa, ochoriete a požiadate, aby ste prišli - je tam. Takto sa prejavuje ženská starostlivosť a pozornosť. Ak naozaj nemôže prísť, tak sa cíti vinná a 1000-krát sa ti ospravedlňuje.
  • Venujte pozornosť správaniu vo vašej prítomnosti. Každé dievča sa krátko pozrie na predmet, do ktorého sa zamilovala. Zachyťte taký pohľad, choďte k nej a spýtajte sa: "Ako sa máš?" Ak sa začne rozčuľovať, byť nervózna a nevie, čo so sebou, je to neklamný znak súcitu.
  • Úsmevu ženy by sa mala venovať veľká dôležitosť, najmä ak na ňu dievča odpovedá pohľadom alebo odvolaním.
  • Dievča sa určite páči, ak dáva darčeky. Nie je tu žiadna povinnosť ani sexuálne narážky – chcela len potešiť. A ak ide o vlastnoručne vyrobený darček, rozhodne nemáte na výber!

Je ľahké čítať reč ženského tela, ale je ťažké pochopiť, čo znamená každé ich gesto a pohľad. Skutočne, pre niektorých je flirtovanie, darčeky a sexuálne neverbálne narážky normou. O 100% obojstranných sympatiách sa dozviete len priamou otázkou.

Užitočná literatúra o reči tela

D. Givens „Posunkový jazyk – jazyk lásky“ je vynikajúca kniha, ktorá vám pomôže naučiť sa posunkovú reč v láske. Povie vám:

  • ako zistiť sympatie niekoho iného;
  • aký je rozdiel medzi posunkovou rečou mužov a žien;
  • ako povedať „Milujem ťa“ pomocou gest;
  • o spôsoboch flirtovania a zvádzania;
  • ako pochopiť, či vás váš milovaný alebo milovaný má rád.

Naštudovať si gestá zamilovaného muža či ženy a naučiť sa ich vidieť si vyžaduje veľa času. Ale prečo je to potrebné? Je jednoduchšie prísť a povedať: „Páči sa mi“ a zistiť, čo urobí s vaším priznaním.

Nebojte sa hovoriť o svojich pocitoch. Zamyslite sa nad najhorším možným scenárom. Niekto zomrie? Príde koniec sveta? Nie! Všetko bude ako obvykle. No v tom najlepšom prípade budete šťastní a milovaní.

Posunkový jazyk – ako rozpoznať skutočné túžby človeka a naučiť sa čítať myšlienky ľudí gestami.

Fakt dokázaný psychológmi: vnímame len malé množstvo informácií v ich doslovnom zmysle – všetko ostatné za nás robí intuícia. Ale ako? Ale ako - analyzovaním vzhľadu partnera, jeho správania a gest. Preto slávny Stanislavsky kričal na svojich hercov „Neverím“ - nie preto, že by presvedčivo nečítali svoju reč, ale preto, že ju hrali nepravdepodobne. Tie. ich gestá a mimika nevyzerali skutočné, nie také, aké by v tej chvíli mali byť. Ale tento „jazyk“ – posunkový jazyk – je práve ten najdôležitejší! A jeho poznaním si výrazne zjednodušíte život a vzťahy s ostatnými, naučíte sa rozoznávať skryté signály, klamstvá a záujem ako sexuálny partner a určite dosiahnete úspech.

Ako teda čítať myšlienky ľudí gestami?

Gestá záujmu a nudy: Je alebo nie je čas zmeniť tému rozhovoru?

Ako sa stať psychológom a pochopiť, ako sa človek cíti? Ako uhádnuť, či sa skutočne zaujíma o tému rozhovoru, ak je samotný partner jednoducho zdvorilý a otvorene nezíva? Ale podľa týchto znakov:

  • Ak si človek dá hlavu do dlaní, klope nohou alebo cvaká perom, niečo si kreslí na obrúsok a „teší“ neprítomným pohľadom – jednoducho sa nudí.
  • Ak naklonil hlavu na jednu stranu, podoprel ju rukou tak, aby ukazovák vyčnieval nahor, alebo si položil ruky na boky tak, aby lakte klesli – to všetko naznačuje, že ste skvelý rečník a ste veľmi pozorne počúval.

Nervózne gestá: ako odstrániť alarm z partnera

Ak sa človek počas rozhovoru niečoho obáva, je nervózny, chce rozhovor ukončiť alebo sa snaží psychicky uzavrieť, urobí nasledovné: prekríži si ruky na hrudi a nohách – dokonca aj v oblasti členkov – oblečte si vrchné oblečenie, pozrie sa nabok, zašklbne uchom alebo si pošúcha očné viečka, sadne si na okraj stoličky a lakte si oprie o kolená. Ako môžete zmierniť toto napätie? Svojmu partnerovi môžete napríklad dať niečo do ruky – môžete použiť priečinok s dokumentmi. Takže sa prestane „zakrývať“ rukami a nohami a bude vnímavejší k tomu, čo sa mu povie. Môžete mu ponúknuť kávu alebo čaj - čo sa mimochodom v spoločnostiach a firmách robí z nejakého dôvodu. Hlavnou úlohou je zmeniť gestá človeka a automaticky sa zmení aj jeho psychologický postoj.

Power gestá: snažia sa ťa ovládať!

Ako si všimnúť, že sa vás partner snaží ovládnuť, podriadiť vás svojej moci? Veľmi jednoduché. Napríklad k vám natiahne ruku na podanie ruky, dlaňou nadol, alebo pri samotnom trasení ju položí do tejto polohy; keď sa snažíte byť aspoň fyzicky vyšší výberom vyššej stoličky alebo odmietnutím ponuky sadnúť si. Keď strčí ruku do vrecka a nechá vystrčený palec, znamená to, že človek je už pevne presvedčený o svojej nadradenosti.

Gestá úprimnosti a klamstva: ako pochopiť, ak vás neklamú?

Ak sa človek pri niektorej z jeho fráz začne škrabať v nose, narovná si kravatu, oči mu prebehnú okolo alebo si pošúcha zápästie - s najväčšou pravdepodobnosťou je informácia nepravdivá. Klamať je predsa ďalšia zručnosť, aj vedci experimentálne vyskúšali, že klamstvo nie je také jednoduché – pravda je oveľa jednoduchšia. V prvom prípade sú totiž zapojené všetky sily mozgu, ktorý si musí pamätať, aká je v skutočnosti pravda, že človek už klamal a ako to spojiť s novou lžou. A preto mu pri klamstve stúpa krvný tlak, začínajú sa aktivovať nervové zakončenia na špičke nosa a na iných citlivých miestach. Toto je povaha takýchto signálnych gest.

Ale ak je k vám človek úplne úprimný, prejaví to tromi hlavnými spôsobmi: priblíži sa na stoličke, vyzlečie si bundu a počas rozhovoru bude mať v podstate otvorené dlane. Práve toto gesto našich politikov však dnes imidžmakeri aktívne učia – aby im ľudia uverili. Ako provinčné babičky vedia, čo presne toto gesto znamená? Je to jednoduché: ovplyvňuje ich to podvedome – tak ako by sa to teoreticky malo prejavovať aj podvedome. A 90 % informácií, ktoré vnímame, je podvedomých – nie verbálne.

Flirtovacie gestá: páči sa ti to!

Profesionálni pick-up umelci sa jednoducho radi učia posunkovú reč – napokon, len podľa nich niekedy pochopíte náladu dievčaťa a jej ochotu posunúť sa ďalej k bližšiemu vzťahu. Takže jasné znamenie, že žena má jednoznačne rada partnera:

  • Uhladí si vlasy, narovná vlasy či oblečenie.
  • Prekríži alebo mierne roztiahne nohy.
  • Pohladí stehná, kolená či dokonca lýtka.
  • Keď prejde okolo zrkadla, musí sa na seba poriadne pozrieť – najmä zboku.

Prečo sa to deje? Je to veľmi jednoduché: ak žena zažije sexuálne vzrušenie, aktivujú sa jej erotogénne zóny. A to môže byť krk, boky a členky - hlavná vec je, že si ich začne trieť, dotýkať sa ich. Čo znamená, že nervové zakončenia v nich sú teraz zapojené. A ak sa váš partner tiež mierne začervenal a začal o sebe veľa hovoriť - je to jasné znamenie, že sa jej taká spoločnosť naozaj páči.

Ale ako pochopiť, že muž je vášnivý? Teraz je to vzácnejšia informácia - koniec koncov, je zvykom poznať vibrácie v spoločnosti iba od žien. Ale niekedy je pre nežné pohlavie také dôležité vedieť, ako sa cíti muž, ktorý sa vám páči? Najmä ak nepatrí k tým, ktorí vedia niečo odkomunikovať jedným mastným pohľadom. Takže gestá pripravenosti pokračovať večer so silnejším pohlavím:

  • Ostré narovnanie.
  • Pohyb brady je ako povedať áno.
  • Úprava kravaty a rozopnutie vrchného gombíka na košeli.

Je to také jednoduché – a ak muž ukázal tri znamenia do hodiny – je to tak, je v háku.

Ako pochopiť, že človek sa už rozhodol

Ale toto je už obzvlášť zaujímavé: ako pochopiť, že človek sa už rozhodol a nemá zmysel pokračovať v rozhovore? Opäť s tým pomôže posunková reč – dôležité je len pozorne sledovať takéto reakcie:

A čo je najdôležitejšie, vďaka schopnosti čítať myšlienky gestami sa nikdy nebudete báť hovoriť pred tisícovým publikom: vždy budete vedieť, čo povedať a kam zaviesť svojich poslucháčov podľa ich typických reakcií na vaše slová. Byť psychológom je cenná zručnosť!

Ovládať posunkovú reč je veľmi zaujímavé.

Jeden múdry muž povedal, že slová nič neznamenajú. Pozorujte a uvidíte pravdu.

Každý by chcel vedieť, čo má partner na mysli. Niet divu, že Aliciin melapon z budúcnosti sa stal dôvodom takejto konfrontácie. Ako sa často stáva, pozeráte sa na človeka a nedokážete pochopiť, či klame alebo hovorí pravdu, úprimne alebo klame.

Možno sa bojí alebo bojí a možno dokonca signalizuje o pomoc. Veda už stáročia študuje rôzne gestá a výrazy tváre.

Ukázalo sa, že vyzbrojení určitými znalosťami sa môžete naučiť porozumieť partnerovi oveľa lepšie. Verbálne gestá dokážu „otvoriť“ vnútorný stav človeka, podobne ako kniha.

Len treba vedieť čítať...

Umenie čítať človeka gestami: držanie tela, správanie a rôzne gestá

Jazyk rúk- fascinujúce a všestranné.

  • Pasívneho človeka slabej vôle zrádzajú ruky, pomaly spustené dole pozdĺž tela. Takýto človek nie je pripravený na akciu a nechce zmenu.
  • Ochrannou reakciou niekoho alebo niečoho budú ruky prekrížené na hrudi a bojazlivý alebo uviaznutý človek si dá ruky za chrbát.
  • Ruky skryté vo vreckách budú naznačovať skryté ťažkosti a problémy a túžba po sebapotvrdení bude vyjadrená rukami zaťatými v päste.
  • Ak si počas rozhovoru účastník zakryje tvár rukami, naznačuje to túžbu skryť pravdu alebo skryť svoj vnútorný stav.

Pocity prstov sa prejavujú nemenej násilne:

  • Rovný prst dotýkajúci sa okraja pier prezradí neistého človeka, ktorý hľadá pomoc a podporu.
  • Naivný a duchom neprítomný človek si strčí trochu ohnutý prst do úst a urobí to aj ten, kto v momentálnej situácii ničomu nerozumie a nevie ako ďalej.
  • Pohrávanie sa s ušným lalôčikom alebo dotýkanie sa očí - dajte signály, že chcete utiecť a opustite partnera. Tieto signály naznačujú nepríjemnú a nepríjemnú situáciu.

Gestá sú slová a každý ich môže počuť.

  • Gestá a postoje človeka, ktoré hovoria o otvorenosti - to sú ruky natiahnuté k partnerovi, dlane nahor, ako keby, otvárajú dušu. Gesto podporuje komunikáciu, dialóg a hovorí o pozitívnom prístupe a srdečnosti. Obchodníci, ktorí v rámci porady prídu k spoločnému menovateľovi, si rozopnú saká alebo si sadnú na okraj stoličky bližšie k stolu a hovorcovi, čo sa tiež označuje ako táto skupina gest.
  • Previnilé deti si vždy schovávajú ruky, ako keby boli špinavé, a keď sa chcú pochváliť, rozhadzujú ruky a ukazujú ich dospelým.

Postoje a gestá človeka hovoria o obrane alebo obrane, keď súper začína cítiť nebezpečenstvo vychádzajúce z partnera alebo sa schyľuje ku konfliktnej situácii.

  • Ruky partnera prekrížené na hrudi sú znamením, aby sa zastavil, zhlboka sa nadýchol a prehodnotil a prehodnotil, čo sa deje. Pretože výsledok v tomto smere už nebude a je potrebné zmeniť taktiku, prípadne sa vrátiť k rozhovoru neskôr.
  • Hodnotiace a reflexné gestá – štípanie a trenie koreňa nosa alebo zadumaná póza „mysliteľa“, keď si človek podoprie líce rukou, ako aj mierny záklon hlavy. Takéto znamenia sú výsledkom záujmu a vážneho uvažovania.
  • Rušivý manéver – utrite okuliare, pohrávajte sa s nimi – časový limit na analýzu toho, čo počujete alebo čo sa deje.

Gestá, ktoré vyjadrujú pochybnosti alebo neistotu, naznačia, že druhá osoba nie je presvedčená a má pochybnosti o prijatých informáciách. Možno nemá dostatok faktov a potrebuje ďalšie presvedčenia. Zároveň si potiera ukazovákom miesto pod ušným lalôčikom alebo špičkou nosa.

  • Keď sa človek nudí, robí rôzne a mimovoľné gestá, ktoré odpútavajú vašu pozornosť – klope nohou o podlahu alebo prstami po stole, cvaká automatickým perom, kreslí niečo na papier. Všetky tieto „maličkosti“ naznačujú, že partner nie je vypočutý.
  • Gestá a správanie, ktoré prezrádzajú prílišnú podozrievavosť a dokonca tajnostkárstvo, sú bočné pohľady.
  • Myslite aj na nezverejnenie prijatých informácií, ak si osoba, ktorá sedí oproti, pri rozhovore zakryje ústa rukou.
  • Slabý kašeľ je znakom nervozity.
  • Lakte položené na stôl vo forme pyramídy - buďte opatrní, partner s vami hrá a ešte nepovedal svoje slovo.

Pri uvítacom podaní ruky môžete zvážiť, či sa daný človek cíti, že má situáciu pod kontrolou, alebo je pripravený poslúchnuť. Ak ju účastník potriasaním ruky otočí tak, aby jeho dlaň bola navrchu - je presvedčený o svojej nadradenosti. Naopak, položí ruku dlaňou nahor – je otvorený a má sklon akceptovať názor niekoho iného.

Ak si ich partner s okuliarmi zrazu zložil a odložil, oprel sa späť do kresla, zavrel viečka - rozhovor sa skončil a nemá zmysel v ňom pokračovať. Ak však počas rozhovoru zavrie oči, znamená to, že klame alebo si vymýšľa.

___________________________________________________

Všímavosť vás môže zachrániť pred zbytočnými chybami a pomôcť vám dostať sa z ťažkých situácií dôstojne.