Sasha sa na túto pozíciu pripravovala takmer dva roky - chodila na prehliadky módnych značiek, zoznamovala sa s tým, ako sa nakupujú kolekcie v predajniach BOSCO DI CILIEGI. A teraz je sama nákupcom a manažérom mládežníckej multiznačky BOSCO Pi. Sasha rozhoduje o tom, ktoré značky sa predstavia v novej sezóne a z kolekcií vyberá tie najzaujímavejšie modely. Nielen dámske, ale aj pánske značky! Všetko, čo sa v predajni deje – od výberu stratégie až po merchandising a harmonogram práce predajcov – má pod kontrolou.

Alexandra Varchuk si vo svojom nabitom programe našla čas na rozhovor s čitateľmi stránky naša skupina a odpovedať na všetky otázky prostredníctvom online konferencie.

— Na internete a v rôznych článkoch sa uvádzajú veľmi zložité, rozsiahle a často takmer opačné definície profesie kupujúceho. Mohli by ste nám v skratke povedať, o akú profesiu ide? Uchádzali ste sa o to cielene alebo to bola len náhoda?
- Stručne povedané, kupujúci je osoba, ktorá nakupuje kolekcie pre obchod, pre ktorý pracuje. To, čo vidíme v obchodoch, nie je celá kolekcia, ktorú dizajnéri vyrábajú. Toto je voľba, ktorú kupujúci urobí pri príchode do showroomu. Táto voľba bola vedomá a podporená množstvom analytickej práce vykonanej počas celej sezóny: čo sa v obchode predalo, čo nie, aké sú potreby klienta, ako rýchlo sa kolekcia predala a ako ju vnímal spotrebiteľ, čo látky boli úspešné alebo nie, a mnoho ďalších aspektov. Preto je proces výberu kolekcie len malou, možno najpríjemnejšou časťou pracovného procesu, za ktorým sa skrývajú mnohé mesiace čísel.

Keď som vo firme začal pracovať, o pozícii, ktorú zastávam teraz, som mohol len snívať. Ale okolnosti sa vyvinuli tak, že si ma vybrali do mládežníckeho projektu. Pre môj manažment bol tento krok istým rizikom, pretože som nikdy nepracoval v obchode. Aby som nastúpil do funkcie, trénoval som viac ako rok.

— Tento druh práce je mojím snom! Ako tento cieľ dosiahnuť? Ako sa stať úspešným kupujúcim? Mám 18 a zaujímam sa o módu, študujem za umeleckú kritiku, neustále sa snažím rozvíjať svoj vkus a sledovať trendy. kde začať? Od koho sa učiť?
- Podľa mňa vydarené komponenty danej profesii: cit, dobrý vkus, zdravý pragmatizmus, schopnosť pracovať s číslami, analyzovať, komunikovať a obhajovať svoj názor. Na moju veľkú ľútosť ešte nemáme odborné vzdelanie v oblasti nákupu, toto sa nikde neučí, lebo... povolanie sa objavilo relatívne nedávno. Počas stáže som začal ako predajca, pretože... celý proces musí byť známy zvnútra, od základov. Musíte vedieť, kto je váš klient, vedieť s ním komunikovať a pochopiť, čo potrebuje, aby to priniesol. Mal som toho najlepšieho učiteľa a vodcu, akého si viete predstaviť. Ona, profesionálka na vysokej úrovni, sa ujala toho, že ma všetko naučí, jednoducho preto, že vo mne videla výhonky, ktoré sa dajú rozvinúť. Stále ma podporuje a pomáha a je pre mňa najlepší príklad nielen v profesionálnej oblasti, ale aj v živote.

— Kde na to treba študovať a kam sa chodíš zamestnať ako kupec?
- Žiaľ, odborné vzdelanie v oblasti nákupu zatiaľ nemáme. Táto oblasť činnosti vznikla pomerne nedávno a odborníci, ktorí v nej aktívne pracujú, teraz pochádzajú z rôznych oblastí - niektorí získali finančné vzdelanie, iní umelecké vzdelanie. Najlepšie sa učíte konaním, pretože... Každá spoločnosť má svoje vlastné jemnosti. Pokiaľ ide o to, kde môžete získať prácu, poradil by som vám vybrať si veľké spoločnosti s dobrou povesťou, zaoberajúca sa maloobchodom.

- Aké a aké farby oblečenia budú módne v roku 2013?
- Ak hovoríte o zima 2013, potom najobľúbenejšou paletou sú tlmené farby drahých kameňov: smaragd, rubín, zafír. Po hýrení farieb v lete 2012 sa vrátila niekoľko sezón v nemilosti čierna a zaujala hlavnú pozíciu. Drží krok s čiernou a Modrá farba v rôznych interpretáciách. Mimochodom, väčšina modelov zo zimnej kolekcie Stelly McCartney je postavená na kombinácii modrej a čiernej. Hlavné trendy: baroko, pánsky štýl a koža.

Letné kolekcie 2013 sú už kúpené a fashion weeky prešli, takže môžeme pokojne povedať, že hlavnou farbou leta 2013 bude žltá, ktorá sa na móle mihla častejšie ako ostatné. Nemenej aktívnym trendom bude čiernobiela grafika, na ktorej je postavená celá letná kolekcia Louis Vuitton. Téma športovo šik a skrátených topov bude pokračovať aj z minulej letnej sezóny. Milovníkov romantiky poteší množstvo volánov a kvetinových potlačí objavujúcich sa v letných kolekciách.

— Moja výška je 158 cm, čo mi bude vyhovovať, aby som opticky vyzerala vyššia?
- Začnem tým, že podľa môjho názoru máte šťastie, pretože to, že ste miniatúrni, vás navždy urobilo ženskými a krásnymi. Nebudem tu uvádzať žiadne základné pravidlá, ako napríklad „nenosiť vodorovné pruhy alebo sukne pod kolenami“, toto všetko už bolo napísané miliónkrát predo mnou a v skutočnosti to nie je úplne relevantné. Moja rada: otvor nohy, obuj si opätky a vždy budeš vyzerať skvele.

— Čoskoro budú v obchodoch výpredaje: aké veci kúpiť? Chcem robiť nákupy, ktoré budete nosiť roky. A na aké oblečenie by ste si nemali dávať pozor? Veď aj to sa stáva: niečo si kúpiš, ale nikdy si to neoblečieš.
- Podľa mňa existuje taká základná súprava vecí, ktoré sa dajú nosiť viac ako jednu sezónu a na ktorých by sa nemalo šetriť. Práve tie môžete hľadať vo výpredajoch, pretože naše moskovské ceny sú často bezcenné. Sú to teda: kvalitné džínsy (je lepšie kupovať značky, ktoré sa špecializujú na džínsovinu), kašmírový sveter, biela košeľa, topánky, taška, kabát. Toto sú veci, ktoré jednoducho musia byť kvalitné. Všetko ostatné je podľa vášho vkusu. Hlavná vec: pamätajte, že vec, ktorú si kúpite, musíte s niečím nosiť, rýchlo si vymyslite niekoľko súprav a predstavte si, že ich budete nosiť počas najbližších dní. Ak ste dosiahli aspoň 3 body, pokojne nakupujte. Prax ukazuje, že ak si niečo kúpite v nádeji, že neskôr nájdete niečo, čo sa k tomu hodí, bude ležať vo vašej skrini a čakať v krídlach viac ako jeden deň. Aj keď existujú výnimky.

- Hovorí sa, že štýl začína maličkosťami. Povedzte mi, aké „maličkosti“ budú túto zimu relevantné?
- Zameral by som sa na niekoľko detailov:
1. Odnímateľný golier. V súčasnosti ich nájdete veľké množstvo. Vyšívané perlami alebo kamienkami dodajú obyčajným šatám úplne nový vzhľad, umelohmotné sa dajú nosiť s riflovinou alebo kockovanou košeľou.
2. Rukavice. A zabudnite na pravidlo vak-opasok-rukavice-topánky rovnakej farby. Pozrite si street style fotografie Tommyho Tona hostí Fashion Week. Vie, ako vyzdvihnúť krásu detailov.
3. Topánky a tašky. Túto sezónu mnohí dizajnéri zdobili topánky a tašky kožušinou. Venujte pozornosť modelom vo farbách, ktoré sú trendy tejto sezóny: sýto modrá, čerešňová, smaragdová, ako aj malé tašky štylizované ako vojenské tablety.
4. Čo sa týka topánok, na opätky môžete na chvíľu zabudnúť. Je lepšie dať prednosť čižmám v pánskom štýle, ako v kolekcii Marc Jacobs alebo Burberry Prorsum
5. Vyžaduje sa veľké zdobenie. Lustrové náušnice, objemné viacradové náhrdelníky s veľkými kameňmi, veľké prstene a náramky.

— Móda a štýl sú rôzne veci, ale sú úzko prepojené. Kde je zlatá stredná cesta aby ste vždy vyzerali relevantne?
— Na túto otázku najlepšie odpovedala Coco Chanel: „V prvom rade je to štýl. Móda vychádza z módy. Štýl - nikdy! Vo svojom mene môžem dodať – nikdy si nenoste niečo, čo sa vám nehodí, aj keď je to veľmi módne. Stále vyzeráte najlepšie v oblečení, v ktorom sa cítite pohodlne.

— Aké topánky sú túto zimu v móde?
— Podľa mňa treba dať prednosť čižmám v pánskom štýle. Venujte pozornosť mokasínom. Takéto modely môžu mať pätu, ale spravidla je stabilná a nízka. Tieto čižmy poslúžia ako výborný doplnok k pánskemu štýlu, ktorý je túto sezónu trendy. Ak dávate prednosť podpätkom, venujte pozornosť bohato zdobeným topánkam v barokovom štýle ako v kolekcii Alexandra McQueena a Dolce&Gabbana. Ale všeobecný trend je, že túto zimu sa päta stáva stabilnejšou a širšou.

— Aké topánky budú v móde budúcu jar?
"Môžem s istotou povedať, že špicatý palec sa vracia." To je takmer povinný detail topánok, členkových topánok a sandálov na podpätku. Balerínky a sandále majú stále zaoblenú špičku. Najaktuálnejšia farba je metalická. Zo zimy prichádza stabilný opätok, ktorý je v lete často vyrobený z priehľadného plastu. Jedným z hlavných trendov zostanú „pánske“ topánky, ale samozrejme v odľahčenej verzii: mokasíny, mokasíny s tenkou koženou podrážkou v jasných farbách. Architektonické topánky s množstvom detailov budú relevantnejšie ako kedykoľvek predtým. Odporúčam vám venovať pozornosť topánkam s platformami: je vhodné, aby platforma bola ozdobená nášivkami alebo potlačou.

Fotografia z osobný archív Alexandra Varčuk.

- Existuje a tento moment Existuje v Rusku vyspelý módny priemysel?

— V osemdesiatych rokoch, ani v deväťdesiatych rokoch, ani v roku 2000 neexistoval žiadny priemysel ako taký.

V roku 1989 som sa vrátil do Ruska. Začiatkom deväťdesiatych rokov móda neexistovala, hoci sme už niečo začali robiť. Od roku 1998 do roku 2008 nastal kvalitatívny skok, keď sme sa dostali na globálnu úroveň, keď sa zdalo, že móda sa zdvihla a všetko sa uberá správnym smerom... Myslím, že ďalších desať rokov je dostatočný čas na formovanie systému. Móda potrebuje investorov, musíte do nej investovať. Nová generácia práve nastupuje profesionálna úroveň. Samozrejme, zatiaľ neexistuje žiadny systém, žiadny reťazec: talentovaní módni návrhári môžu ukázať náčrty, ale to je všetko. Je dôležité pochopiť, že len málokto má zavedenú výrobu a ani vy, ani ja nevieme, kde presne. Ten istý Denis Simachev sa predáva v Stoleshnikov Lane, ale jeho oblečenie je šité v Taliansku, pokiaľ viem.

Určite nechcete vidieť „BOLSHEVICHKA“ veľkými písmenami na etikete, aj keď sa vám tam niečo naozaj páči

Alla Verber Viceprezident Mercury, módny riaditeľ TSUM

— Aké výnosné je v zásade investovať do módy ako dlhodobého podnikania?

- Samozrejme, je to ziskové. My (spoločnosť Mercury – pozn. autora) sme investovali! Keď sme prišli na trh, nebola tam žiadna móda, ľudia nemali kde kúpiť cukor a soľ, nieto sa obliekať do drahých módnych značiek. Najprv bolo hlavnou myšlienkou vytvorenie elitnej módy v Rusku. Preto sme išli do luxusného biznisu, kde je obmedzený počet značiek pre určitých ľudí, ktorí chcú mať len to najlepšie, čo na svete je. Tento trh sme vytvorili a rozvíjali od nuly.

Keď som sa prvýkrát dostal do tohto biznisu, čo bola móda? Jeden módny návrhár Zaitsev, jeden Módny dom na Kuzneckom... Boli tam dva obchodné domy - TSUM a GUM, v ktorých sa nedalo kúpiť niečo za pultom, iba pod pultom a cez známeho. Strašidelné babičky, ktoré sa strašidelne približujú. Keď sme v deväťdesiatych rokoch začali podnikať, existovali len samostatne stojace butiky. Prvý butik, ktorý sa otvoril, bol Versace, zvyšok sa objavil s ťažkosťami: ľudia neverili, nevedeli, kde bol vyrobený. Neplatila cenová politika. Bolo tam veľa falzifikátov: ľudia boli úplne bezradní a nevedeli rozlíšiť medzi skutočným Guccim a falošným. Tieto falzifikáty sa predávali na trhoch za veľa peňazí, kupujúci boli ubezpečení „o čom to hovoríte! Toto sa vyrába v rovnakej továrni ako Chanel!”

Vzali sme TSUM starým obchodným domom, c dobré meno a rodokmeň. Ale bol to typický sovietsky obchod s absolútne sovietskym prístupom. V priebehu piatich rokov sme vytvorili prvý luxusný obchodný dom v krajine, ktorý je dnes známy po celom svete. Keď sa povie Harrods, Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue, povedia aj TSUM.

Diesel košeľa, sveter Diesel, nohavice Tru Trussardi, topánky Pal Zileri Lab

— Domácich spotrebiteľov si podmanili zahraničné značky. Sme teraz pripravení dôverovať domácim značkám?

— Hlavným problémom je, že naše značky sú stále drahšie ako západné. Ľudia sú pripravení kúpiť všetko, čo je krásne dobrá kvalita a za normálnu cenu. Ak sa to robí v Rusku, ceny by mali byť primerane nižšie. Je jasné, že ak je na štítku uvedené vyrobené v Taliansku, cena sa zvyšuje: práca v Taliansku, dodávka, clo atď. Ale keď sú rovnaké ceny na štítku „vyrobené v Rusku“, vyvoláva to prinajmenšom otázku „Prečo?“ Pretože objemy sú malé. Pretože je ťažké nájsť výrobnú základňu. Pretože takmer každý nakupuje západné materiály, keďže neexistujú žiadne ruské továrne. Výroba v Rusku je oveľa drahšia ako v iných krajinách. Tu je vaša odpoveď, prečo je to také drahé.

A to nespĺňa očakávania kupujúceho, ktorý na ruskom tovare vidí nejakú prehnanú cenu. Všetko musí byť v súlade: cena, kvalita a štýl. Dnes nemáme podniky a továrne, ktorých pred revolúciou boli po celom Rusku tisíce. Mosttekstilprom a mnohí ďalší šili normálne oblečenie pre Rusov, ktorí si ich mohli kúpiť v bežnom obchodnom dome za normálnu cenu. Dnes sa súkromné ​​obchody snažia nekupovať veci Ruská výroba, pretože nie je jasné, komu to môže predať a za takú cenu. Preto neexistuje žiadna stará, rokmi overená, zavedená produkcia s názvom. Možno "boľševička". Pravdepodobne však nechcete vidieť „BOLSHEVICHKA“ veľkými písmenami na etikete, aj keď sa vám tam niečo naozaj páči. Za rovnakú cenu nájdete veci v Zare, v H&M... Nie je miesto, kam by si náš spotrebiteľ mohol prísť po domáce oblečenie. Veľa krásnych vecí od Ruskí dizajnéri sú drahšie ako by som si kúpil Lanvin alebo Gucci. Musím zaplatiť neuveriteľné peniaze za niečo, čo sa vyrába v našej krajine. Je jednoduchšie ísť a kúpiť si krásne šaty od Dolce&Gabbana za rovnaké peniaze.

Ale teraz Moskva pravidelne hostí dva plnohodnotné ruské módne týždne - to je už znamenie. Dizajnéri z celého sveta sa ma začali pýtať, či by nemali prísť do Moskvy. Igor Chapurin, Alena Achmadullina, Vika Gazinskaya, Alexander Terekhov sa stali populárnymi... Zrazu sa objavili mená, o ktorých sa hovorí na Západe, počujem o nich s predponou „ruská móda“ a zaujíma ma... Ja, ako módny riaditeľ obrovského obchodného domu si pomyslel, že bez ohľadu na to, musíme rozvíjať ruské značky, musíme podporovať našich módnych návrhárov, a prečo nie v takom krásnom obchode, ako je ten náš?

Kiežby si vláda dala pozor na žalostný stav odevného priemyslu!

— Ktoré a kde treba skrutky „utiahnuť“, aby sa tento výrobný stroj rozbehol? Do akej miery to závisí od samotných dizajnérov?

"Keby tak vláda venovala pozornosť žalostnému stavu odevného priemyslu!" Pamätám si obrovskú sovietsku továreň Mostekstilprom, ktorá nečinne stála, zamestnávala 2 tisíc ľudí a v deväťdesiatych rokoch sa pomaly rozpadala. Trvá desať rokov, kým sa vládnuca generácia zmení.

V Rusku nikdy neexistovala taká vec ako stylista. Verilo sa, že ak chcete robiť módu, mali by ste ísť buď ku kaderníkom, alebo sa stať umelcom, alebo ísť do obchodného inštitútu, po ktorom len predávate veci. Dokonca ani slovo „módna návrhárka“ neexistovalo. IN Sovietske časy Vo všeobecnosti bolo zvykom šiť sama, alebo ak to bohatstvo dovoľovalo, tak od krajčírky, ku ktorej sa ešte nebolo tak ľahko dostať. Všade naokolo boli obchody „Všetko na šitie“, kde sa predávali nite, ihly a látky. Dnes už takéto obchody nenájdete.

— Ako sa líšilo ruské vnímanie módy a stále je od západného?

— Je tu rozdiel, a mimochodom, nie vždy je v prospech Západu. Móda tam existuje už niekoľko generácií, no tu je, nedajbože, len jedna. Nikdy nebol nedostatok. Výsledkom je, že naši ľudia teraz vyzerajú módnejšie a upravenejšie ako napríklad v Amerike, kde je nedbanlivosť a samotní kupujúci si nákupy už dlho neužívajú a čoraz častejšie zadávajú objednávky cez internet. Je pre nás veľmi dôležité, ako bude predmet sedieť. V Amerike iba ľudia s vysoký stupeň blahobytu. Zvyšok sú tričká, tenisky, tenisky, tepláky... V lete v Los Angeles nosí šľapky takmer každý.

— Ako si sa stal kupcom?

„Začal som vo veku 18 rokov obliekaním figurín z obchodu v Ríme. Potom som to dostal v Kanade odborné vzdelanie na vysokej škole módy, kde nás naučili všetko, čo súvisí s módou: okrem predaja, manažmentu a reklamy nás naučili šiť a rozumieť materiálom. Ale vždy som chcel byť nákupcom, a to si vyžaduje ekonomické schopnosti, treba vedieť pracovať s rozpočtami... Výsledkom je, že móde sa profesionálne venujem už viac ako 30 rokov.

— Čo ešte potrebuje vedieť skutočný kupujúci?

"Niekedy za mnou prídu dievčatá a hovoria: "Chcem byť kupcom." Zdá sa im, že na toto povolanie stačí, že máte radi pekné veci, môžete prísť do showroomu, odniesť si, čo sa vám páči... Áno, môžete to urobiť, ak máte vlastný malý butik. Ale aj potom musíte vypočítať výsledok, poznať tabuľku veľkostí a vedieť veľmi dobre počítať: ako prirážať, kedy začať s predajom, koľko percent musíte zarobiť pred jeho začiatkom atď. Nie je možné vymenovať všetko. Inak jednoducho skrachujete. A toto je len špička ľadovca. Pretože potom začína kontrola platieb a dodávok, ich vyvesenie na zem... Veľa ľudí míňalo peniaze a krachovalo, pretože neboli pripravení na toľko maličkostí. Väčšina ľudí sa unaví už v druhej sezóne a myslí len na to, ako sa zbaviť takéhoto nudného podnikania. Bayer je každodenná tvrdá práca, ktorá si vyžaduje pravidelný denný dohľad.

Zatiaľ, pokiaľ viem, v Rusku neexistuje žiadne špecializované vzdelávanie pre kupujúcich

— Z čoho pozostáva povolanie nákupcu?

— Kupujúci musí mať v prvom rade vkus. Ľudia sa niekedy úplne stratia, keď čelia toľkým rôznym veciam a nevedia, čo si vybrať. Ak si prídete kúpiť napr. pánske obleky, potom je to tu jednoduchšie, pretože existujú štatistiky. Druhá je v číslach, v matematike. Musíte byť dobrý čitateľ, aby ste vždy neprekročili svoj rozpočet a vždy mali na pamäti svoje percento. Vedľa každého, najkreatívnejšieho a najvýraznejšieho dizajnéra, vždy stojí produktový manažér, ktorý hovorí: „Samozrejme, ste skvelý, že ste to všetko vymysleli, ale stále musíme zarábať peniaze!“ Je to rovnaké s kupujúcim: okrem toho, čo sa vám páči, musíte tiež správne prideliť rozpočet. Potom produkt dorazí na podlahu, je potrebné ho zavesiť a predať, čo znamená, že musíte pochopiť, ako úspešný merchandising funguje.

Často sa ukáže, že človek robí jednu vec dobre, napríklad vešia veci, ale nie je dobrý v nakupovaní. Nepoznám u nás jediného človeka, ktorý by vyštudoval odbornú univerzitu alebo vysokú školu a od začiatku rozumel aj ekonómii, aj móde. Na tej istej textilnej univerzite. Kosygin má dve samostatné fakulty – ekonomickú a umeleckú, ale prečo ich nevyštudovať jednu po druhej? Zatiaľ, pokiaľ viem, v Rusku neexistuje žiadne špecializované vzdelávanie pre kupujúcich.

Chodia ku mne dievčatá s právnickým, pedagogickým, ba aj filozofickým vzdelaním. A prijímam ich do takzvanej „školy Alla Verbera“: najprv beriem kupujúceho ako asistenta a pozerám sa na jeho potenciál, pretože okamžite alebo takmer okamžite je jasné, čoho je človek schopný. Povedzme, že za mnou príde dievča s veľkým potenciálom a povie: „Chcem sa stať kupcom.“ Skvelé, hovorím jej, v marci máme nákup, čo znamená, že pred marcom vstanete na podlahu a postupne pochopíte, ako, čo a kde to v tomto obchode funguje.

Predtým, ako sa niektorá osoba stane kupujúcim, musí pracovať priamo s produktom po dobu najmenej troch mesiacov, stáť a predávať. A veľmi si vážim tých ľudí, ktorí s tým okamžite súhlasia. Začína reťazec: predajca – obchodník – pomocník kupujúceho a potom to už nie je ďaleko od kupujúceho. Musí vedieť, ako fungujú sklady, koľko percent z kolekcie by ste mali predať pred predajom (to je 70% - cca Alla Verber), ako funguje množstvo malých systémov, ktorých interakcia tvorí životnosť predajne. Pretože ak nemáte špecializované vzdelanie, budete ho musieť získať v praxi a až potom zaujať pozíciu.

Z mojich ľudí vyrastú kupci z obchodníkov, z asistentiek, z finančníkov, z kancelárskych pracovníkov...

"V Istituto Marangoni. Počas vyučovania sa študenti zoznámia so špecifikami nákupného procesu, naučia sa pracovať s rôznymi formátmi obchodov, určovať firemnú politiku a skúmať publikum na základe geografických a demografických princípov. Na kurzoch nákupcov odevov si študenti osvoja komunikačné a brandingové nástroje, naučia sa, ako vytvoriť strategický model ziskovosti a vytvárať ceny. Účastníci programu si nadobudnuté vedomosti upevnia v praxi – študenti navštívia predajne a showroomy, aby sa naučili komunikovať s profesionálmi z módneho priemyslu.

Mestá: Miláno a Florencia
Vyučovacie jazyky: Angličtina, taliančina, portugalčina
Trvanie kurzu: 3 týždne

  • Magisterský kurz „Nákup módy“ v Istituto Marangoni. Tento program je určený pre bakalárov marketingu, ekonómie, módneho návrhárstva a špecialistov so skúsenosťami v obstarávaní. V priebehu roka sa študenti naučia analyzovať módny priemysel, rozvíjať nákupné stratégie, kontrolovať financie a riadiť dodávateľské reťazce. Tréningový program zahŕňa strategický marketing a vizuálny merchandising. Kurz trvá 1 akademický rok a program v Paríži a Londýne navyše zahŕňa stáž (12 týždňov) a prípravu dizertačnej práce (12 týždňov).

Mestá: Miláno, Paríž, Londýn
Vyučovacie jazyky: anglicky, taliansky
Trvanie kurzu: v Miláne - 1 akademický rok, v Paríži a Londýne - 1 rok a 4 mesiace

  • Postgraduálny program „Nákup módy & Merchandising“ v Istituto Marangoni. Prvá časť kurzu je venovaná rozvoju osobnostných vlastností kupujúceho. Študenti sa tiež dozvedia o vplyve faktorov ako dizajn, nákup, technické detaily a merchandising na ziskové marže. Druhá časť kurzu je praktická práca- študenti nezávisle zbierajú a analyzujú údaje, aby vytvorili plán nákupu a predpovedali zisky. Tento program vám pomáha rozvíjať manažérske zručnosti a poskytuje rozsiahle znalosti v tejto oblasti. maloobchod, import/export, cenová stratégia.

Mesto: Florencia
Jazyk inštrukcií: Angličtina
Trvanie kurzu: 1 semester (20 týždňov)

    Letný kurz „Nákup módy“ v . Sylabus zahŕňa návštevu výstav, štúdium súčasnej módy, maloobchodných konceptov, techniky nákupu a predaja. Študenti pochopia osobitosti podnikania pri práci s pletenými a koženými výrobkami. Počas lekcií sa naučíte, ako vykonávať maloobchodné marketingové aktivity, analyzovať faktory správania zákazníkov a zvyšovať zisky obchodov. Súčasťou programu sú exkurzie do múzeí Ferragamo a Gucci a medzinárodná prednáška s hosťujúcim odborníkom z módneho priemyslu.

Mesto: Florencia
Jazyk inštrukcií: Angličtina
Trvanie: 1 mesiac

  • Magisterský kurz „Nákup módy a produktový manažment“ v . Program pozostáva z 3 modulov (módny systém, metodika výskumu a nástroje manažmentu), v ktorých sa študenti učia o technikách krajčírstva, manipulácii s látkami, grafickom dizajne, metódach nákupu a spotrebiteľské správanie. Študenti počas štúdia navštevujú výrobné prevádzky a showroomy. Na konci kurzu bude mať každý študent vytvorený kompletný architektonický návrh kolekcie. Tréningový program zahŕňa majstrovské kurzy a semináre, ktoré pokrývajú všetky fázy životný cyklus od výskumu a dizajnu až po výrobu a predaj.

Mesto: Florencia
Jazyk inštrukcií: Angličtina
Trvanie: 1 akademický rok

Dnes nákupca povolania je jedným z najpopulárnejších. Zástupcovia tejto profesie sa zaoberajú dopĺňaním zbierok butikov a obchodov módne oblečenie. Kupujúci sú považovaní za uznávaných odborníkov v módnom priemysle.

Móda je biznis. Preto na pódiu nestačí urobiť a ukázať krásnu vec. Stále ho treba predať. Presne takúto činnosť robia nákupcovia, ktorí sa pri výbere kolekcií na predaj riadia potrebami klientov. Zástupcovia tejto profesie musia pochopiť, či sa tento alebo ten odevný model bude predávať, pretože nepredaná zbierka povedie k stratám pre obchod.

Práca kupujúceho je veľmi ťažká a zahŕňa riziko. kúpiť nesprávnu vec. Profesionalita predstaviteľov tejto profesie do značnej miery závisí od intuície a znalosti vkusu potenciálnych kupcov.

Kupujúci nie je len obchodník, ktorý sa podieľa na výbere sortimentu tovaru pre predajňu, ale aj stylista, ktorý musí hodnotiť odev ako umelecké dielo. Zástupcovia tejto profesie môžu vyberať oblečenie nielen pre elitu, ale aj pre širší okruh kupujúcich.

Veľké obchody môžu mať viac ako jedného zamestnanca. Napríklad prvý môže nakupovať pánske oblečenie, druhý - dámske, tretí - športové a štvrtý - exkluzívny.

Po príchode do predajne nové oblečenie alebo obuvi, je kupujúci povinný oznámiť predávajúcim: vysvetliť, ako veci zariadiť a ako kompetentne ponúknuť tovar klientovi.

Profesia kupujúceho má množstvo pozitívnych aspektov, medzi ktorými stojí za zmienku možnosť cestovať a komunikovať so známymi ľuďmi kreatívnych ľudí : módni návrhári, umelci a dizajnéri.

Medzi nevýhody patrí riziko a dlhý pracovný čas. Okrem toho kupujúci prakticky nemajú čas na odpočinok: akonáhle sa skončí jedna sezóna, hneď sa začne ďalšia.

Aby ste sa stali kupujúcim, potrebujete nejaké skúsenosti s prácou v butikoch alebo veľkých obchodoch s oblečením. Okrem toho treba sledovať všetko, čo sa deje v módnom priemysle, navštevovať prehliadky, zúčastňovať sa showroomov, spolupracovať s dizajnérmi. Povolanie nákupcu si vyžaduje od človeka dobrý vkus. Nebude tiež zbytočné vlastniť cudzie jazyky keďže takéto činnosti zahŕňajú časté cestovanie.

Naučte sa byť kupujúcim na moderných univerzitách vzdelávacie inštitúcie je zakázané. Vzdelanie, ktoré rozvíja zmysel pre kompozíciu, proporcie, harmóniu a dáva predstavu o dizajne, napríklad umelecké, je dokonalé. okrem toho dôležitá úloha svoju úlohu zohrávajú znalosti v oblasti ekonomiky a marketingu. Medzi osobné vlastnosti, ktoré predstavitelia tejto profesie potrebujú, patrí iniciatíva, zodpovednosť, komunikačné schopnosti, odolnosť voči stresu, kreativita a dochvíľnosť.

Ako pre mzdy potom spravidla kupujúcimi sú majitelia butikov a obchodov, preto zárobky predstaviteľov tejto profesie priamo závisia od schopnosti predávať oblečenie. Ak je kupujúci schopný úspešne priniesť a predať túto alebo tú zbierku, bude môcť dosiahnuť pomerne veľký zisk.

Ako si to mohol overiť Profesia nákupcu je veľmi náročná a vyžaduje si od človeka určité zručnosti. Mnoho veľkých spoločností hľadá skúsených špecialistov, ktorí sa dobre orientujú v oblasti oblečenia, obuvi a preferencií zákazníkov.

Zdravím vás, drahí priatelia!

Cyklus 1.

Zodpovednosti:

Účasť na objednávkach;

Tvorba zbierok;

Plánovanie sortimentu v rámci regulovaného rozpočtu;

Analýza predaja aktuálnej kolekcie;

Vykonávanie sezónnych objednávok;

Teraz sa na ne pozrime v poradí. Čo sa týka veku, podľa dnešnej legislatívy našej krajiny (Zákonník práce Ruskej federácie) zamestnávateľská spoločnosť nemá právo uvádzať vek svojich kandidátov v popise práce. Tento koncept má podľa mňa viac nevýhod ako výhod. Vek zamestnanca je úmerný jeho veku profesionálne skúsenosti. S výnimkou mladých talentov a vzácnych talentov v tejto oblasti. A praktická skúsenosť pre kupujúceho je to jednoducho potrebné. Naučiť sa predvídať dopyt a uspokojovať ho ponukou je dosť ťažké v profesiách, ktoré od kandidáta vyžadujú najmä umelecký vkus. Preto buď máte takéto skúsenosti, alebo sa automaticky stanete nie kupujúcim, ale pomocným nákupcom, prípadne junior kupujúcim. Komu sa to páči. Preto záver – každý kupujúci potrebuje prax. Umelecký vkus sa dá rozvíjať rôzne cesty. Začnite od základov – pozrite sa, ako sú oblečení ľudia vo vašom meste. Začnite obliekať svojich priateľov a rodinu, skúste pracovať ako stylistka alebo fotografka. Zapnuté táto téma Napísalo sa dostatočné množstvo kníh a v televízii boli natočené zábavné programy. Ísť na to! Ale nepreháňajte to, nepreháňajte myšlienku obliecť každého do vašej kolekcie, kombinujte svoj vlastný štýl a dopyt spotrebiteľov. Nechajte svoju víziu harmonizovať s víziou kupujúceho. Rovnováha je tu nevyhnutná, aj keď ste od prírody inovátor. Poďme ďalej: spoločnosť považuje 2 za prijateľné letný zážitok v tejto oblasti. Pozrime sa, či je to pravda. Ak je vašou úlohou byť kupujúcim, potom je táto skúsenosť vhodná. Tu je však pre zamestnávateľa dôležité, aká bola táto skúsenosť. Predstavte si, že ste majiteľkou alebo milenkou butiku, zverili by ste sortiment vašej predajne do rúk inej osoby? Je to ťažké, však? Preto si v prvom rade musíte byť istí, že svoju zbierku dokážete predať. Ak pochybujete o svojich vlastných schopnostiach, tak verte, že zamestnávateľ bude prvý, kto tieto pochybnosti uvidí. A neuvidíte žiadnu prácu. Tu je dôležité nezamieňať „viem, že predám, pretože som to už urobil“ a „viem, že predám, pretože to naozaj chcem vyskúšať“ alebo „viem, že predám, ale neurobil som to. uspieť naposledy, možno to teraz vyjde." Jednoducho povedané, keď sa uchádzate o prácu nákupcu, NAOZAJ potrebujete pozitívne predchádzajúce skúsenosti v tejto oblasti. Alebo začnite svoju kariéru na menej zodpovedných pozíciách, ako je asistent alebo asistent staršieho nákupcu. Za nižšiu pozíciu či plat sa netreba hanbiť, oveľa horšie je, ak robíte chyby na úkor finančných zdrojov firmy.

V pracovnej náplni je z dôvodu novej právnej úpravy vynechané aj pohlavie zamestnanca. No, tento bod môžete naozaj preskočiť. Faktom je, že profesia nákupcu je všestranná a z vlastnej skúsenosti môžem povedať, že poznám ľudí, ženy aj mužov, ktorí sa ukázali ako skutoční profesionáli. Už len to, že existuje oblečenie, obuv a doplnky pre ženy, mužov a deti, nám dáva možnosť vybrať si smer, ktorý sa vám najviac páči. Neexistujú tu žiadne kritériá: muž môže byť ideálnym kupcom dámskej kolekcie alebo topánok a žena pánskej alebo detskej.

Na záver prvého článku o profesii bairistu vo svojom mene dodám, že všetky vymenované skutočnosti sa naozaj odohrávajú. Myslím, že ste už videli, že toto povolanie nie je úplne jednoduché. Preto, ak si myslíte, že byť kupujúcim je vašou úlohou, choďte do toho a napredujte! Pripravte sa však na to, že budete musieť neustále hľadať rovnováhu, vedieť dokázať, že máte pravdu, nebáť sa riskovať, neustále sledovať situáciu a držať palec. Navyše ten pocit, keď na ulici stretnete ľudí, ktorí nosia vašu kolekciu, sa dá porovnať len s pocitom dizajnéra na prehliadke svojej značky! Hrdosť a spokojnosť z dobre vykonanej práce.

Rozhodnutie je na vás, milí priatelia. Zostaňte so mnou, aby ste sa dozvedeli ešte viac o špecifikách tejto profesie a vyhli sa chybám vo svojej práci! Sledujte novinky.