Mary Kay Ash bol skutočným priekopníkom pre ženy-podnikateľky. Tento úspešný príbeh je o origináli "Ružová dáma" a čo viedlo k jeho vzniku Mary Kay Kozmetika, ktorá inšpiruje ženy na celom svete k vytváraniu vlastných podnikateľských projektov.

„Nezaujímali ma doláre a centy. Môj záujem o spustenie spoločnosti Mary Kay Inc. bolo ponúknuť ženám príležitosti, ktoré predtým neexistovali." ~ Mary Kay Ash

Ako sa to všetko začalo? Život Mary Kay Ash pred kozmetikou Mary Kay

 Skutočné meno Mary Kay je Mary Kathleen Wagner. Narodila sa v roku 1918 v malom mestečku Hot Wells v Texase. V tomto čase bola úloha žien v spoločnosti stále pevne ukotvená skôr v domácnosti ako na pracovisku. Len o dva roky neskôr získali ženy v Spojených štátoch volebné právo. Mary Kay, ako ju volala jej rodina, nebola obyčajné dieťa. V šiestich rokoch, keď sa iné malé dievčatká hrali s bábikami, sa musela starať o svojho chorého otca, zatiaľ čo jej matka pracovala 14 hodín denne v reštaurácii, aby zabezpečila rodinu. Do obchodu s potravinami išla sama autobusom, aby nakúpila potraviny pre rodinu a pripravila otcove obľúbené jedlá, pričom dostala inštrukcie cez telefón od svojej matky. Tvrdohlavý duch jej matky a neustála viera v Mary Kay mali obrovský vplyv na život mladého dievčaťa. Bez ohľadu na to, akým problémom čelila, jej matka jej vždy povedala: "Ty to dokážeš!" Hrdosť a sebavedomie Mary Kay prenikli do všetkého v jej živote. Vážne ťažkosti Mary Kay sa začali vo veku 17 rokov, keď sa vydala. Čoskoro mala tri deti. Keď sa jej o pár rokov rozpadlo manželstvo, zostala slobodná matka s tromi malými deťmi, bez príjmu a akýchkoľvek zručností pre prácu. Mary Kay sa presťahovala do Dallasu a začala predávať domáce potreby, aby zaplatila svoje účty. Bavilo ju starať sa o druhých. Mary Kay bola taká obratná v predaji, že v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov dokázala stavať dobrá kariéra... sa vypracoval na pozíciu obchodného riaditeľa vo firme s darčekovými produktmi a rozšíril svoje územie do 43 štátov. Napriek tomu boli na zasadnutiach zastupiteľstva jej názory a návrhy ignorované, odmietané či dokonca zosmiešňované. Členovia mužskej rady svoje rozsudky nevysvetlili, iba ju obvinili, že je "myslí ako žena"- poznámka, ktorá ju vždy nahnevala. Mary Kay bola naštvaná, pretože jej veľakrát nedovolili prejsť kariérny rebríček, napriek jej preukázaným schopnostiam. Posledná slamka bolo v roku 1963, keď muž najatý ako jej asistent dostal dvojnásobný plat. Po 25 rokoch práce v priamy predaj Mary Kay dala výpoveď.
"Potom som si uvedomil, že pokiaľ muži neveria, že ženy dokážu čokoľvek, ženy nikdy nebudú mať šancu." ~ Mary Kay Ash

Tvorba kozmetiky Mary Kay

 Mary Kay sa rozhodla napísať knihu, aby pomohla ženám prežiť v podnikoch, v ktorých dominujú muži. Posadila sa za kuchynský stôl, vytiahla žltý bloček a napísala dva zoznamy. Jedna z nich obsahovala dobré veci, ktoré videla v spoločnostiach, pre ktoré pracovala; v inom vymenovala veci, o ktorých si myslela, že by sa dali zlepšiť. Keď si prezrela oba zoznamy, uvedomila si, že stvorila svoj vysnívaný projekt. Práca, kde si ženy môžu určovať svoju vlastnú úroveň postupu a odmeňovania, byť vlastným šéfom a nastaviť si vlastný pracovný rozvrh tak, aby ešte zostal čas na svoje deti. Za štyri týždne sa z nej stala „kniha“. podnikateľský plán.
„Predstavoval som si spoločnosť, v ktorej môže byť každá žena taká úspešná, ako len chce. Dvere budú dokorán otvorené pre ženy, ktoré sú ochotné zaplatiť cenu a majú odvahu snívať." ~ Mary Kay Ash
Ale najprv potrebovala nájsť produkt. Muselo to byť niečo, čomu ženy mohli veriť, čo by mohli z celého srdca odporučiť, a čo je najdôležitejšie, produkt, ktorý by mohli používať a objednávať znova a znova. Vedela, že keď ľudia vyzerajú dobre, cítia sa dobre, pretože im stúpa sebavedomie. A táto myšlienka ju prinútila začať ju cesta k úspechu. Vďaka jej úsporám 5000 dolárov a pomoc od jej 20-ročného syna Richarda Mary Kay kúpila recept na zmäkčovač pokožky, založila malý obchod v Dallase a najala miestneho výrobcu, aby vytvoril rad produktov starostlivosti o pleť. 13. septembra 1963, s deviatimi predajcami z radov jej priateľov, začala Beauty by Mary Kay obchodovať. Táto minispoločnosť bola od začiatku jedinečná medzi spoločnosťami priameho predaja. Namiesto taktiky vysoký tlak predaj, Ash inštruovala svojich predajcov (ktorých nazývala „konzultanti“) ukázať ženám, ako by sa mohli zlepšiť vzhľad vďaka používaniu produktov Mary Kay. Mary Kay vedela, že ak ženy uvidia výsledky, produkty sa budú predávať. Jej základná hodnota bola jednoduchá – žiť podľa zlatého pravidla. Trvala na tom, aby si jej konzultanti ujasnili priority. v tomto poradí: „Boh, rodina, obchod“.

Úspech Mary Kay Ash a jej spoločnosti

 Do konca prvého roka predaja dosiahla Mary Kay a jej tím tržby takmer 200 000 USD. O rok neskôr štvornásobne zvýšila počet zamestnancov a rozrástla sa aj predajná sila z pôvodných 9 na viac ako 3000! Spoločnosť vstúpila na trh v roku 1968 a v 70-tych rokoch začala rýchlo rásť, čoho výsledkom bol predaj produktov v hodnote 100 miliónov dolárov do roku 1979. Rast spoločnosti bol podporovaný unikátny systém podporu predaja, pričom priamo odmeňuje ženy. Odmeny zahŕňali luxusné predmety ako norkové kožuchy, diamantové prstene a... samozrejme... tieto bláznivé ružové cadillaky ktoré vedú k vrcholu úspechu. Obrovská výročná predajná konferencia alebo Seminár prilákali tisíce konzultantov, z ktorých všetci počúvali a podporovali motivačné prezentácie Mary Kay. Stali sa legendárnymi príkladmi firemného uznania a tímového ducha. Vďaka usilovnej práci svojich konzultantov im povedala, že ktokoľvek z nich môže dosiahnuť prestížnu pozíciu národného obchodného riaditeľa, pričom plat bude takmer 1 milión dolárov. „Chcem, aby ste sa stali najlepšie zarábajúcimi ženami v Amerike,“ povedala.
"Ak si predstavíte, že každý človek, ktorého stretnete, má na krku nápis: "Daj mi pocit, že som dôležitý," uspejete nielen v podnikaní, ale aj v živote." ~ Mary Kay Ash
Toto je stratégia, ktorú nazvala "chváliť ľudí za úspech"... zostáva základnou hodnotou pre spoločnosť dodnes. Mary Kay bola lídrom na piatich úrovniach – podnietila ducha a predstavivosť ľudí, aby vytvorili silnú korporáciu. Od roku 2007 Mary Kay, ktorá začínala pri kuchynskom stole, predala po celom svete 100 000 produktov. 2,5 miliardy USD. A čo je oveľa dôležitejšie, viac ako 1 700 000 žien v 37 rozdielne krajiny získal finančnú nezávislosť, naháňajúc si svoje sny vďaka presvedčeniam a vízii jednej neuveriteľnej ženy.
Mary Kay sama odišla z funkcie predsedu v roku 1987 a po roku 1996 sa na verejnosti objavovala len zriedka. Pozrela si však každoročné videá a nasledovala jej spoločnosť. Mary Kay Ash zomrela 6. novembra 2001.

spoveď

Mary Kay ako talentovaná podnikateľka počas svojho života dosiahla uznanie nielen medzi ženami, ktorým sa zmenil život, ale aj v r. spoločný svet podnikania. Otvorila dvere pre milióny žien na celom svete, aby dosiahli úspech podľa vlastných predstáv. Jej úspechy zanechali nezabudnuteľnú stopu v americkom biznise a v mnohých komunitách, ktorým spoločnosť darovala nekonečný čas a peniaze.

Mary Kay oslavuje 50 rokov

napísala Mary Kay tri knihy, z ktorých všetky sa stali bestsellermi. Jej obchodný model sa vyučuje na Harvard Business School. Získala množstvo ocenení vrátane Horatio Alger Award. Magazín Fortune označil kozmetiku Mary Kay za jednu z desiatich najlepšie spoločnosti pre ženy a jedna zo 100 najlepších spoločností na prácu v Amerike. Keď bola Mary Kay požiadaná, aby vymenovala svoj najväčší úspech, hrdo odpovedala:

"Myslím si, že najväčším dedičstvom, ktoré zanecháme, je celá komunita detí, ktoré veria, že môžu robiť čokoľvek na tomto svete... pretože sledovali svoje mamy." ~ Mary Kay Ash

Úspešný príbeh ženy pracujúcej v Mary Kay

Počas svojho života sa Američanke Mary Kay Ash dostalo pocty, že ju označili za jednu z najúspešnejších žien minulého storočia. Takmer od nuly vytvorila obrovskú spoločnosť, ktorá má dnes kancelárie po celom svete a naďalej ospevuje jej meno.

Stručne o biografii

Mary Kay od detstva vedela, čo znamená chudoba, nedostatok peňazí a tvrdá práca. Keďže otec dievčaťa bol vážne chorý a nedokázal uživiť rodinu, postarala sa o to jej matka. Pracovala 14 hodín denne v reštaurácii, no stále mala sotva dosť peňazí na živobytie. Udržiavanie domácnosti padol na plecia dievčaťa. Ako si Mary neskôr pripomenula, mnohé povinnosti v domácnosti boli pre malé dieťa príliš ťažké. Ale nikto sa na to nezameral, takže prácu zvládla bez sťažností.
Dostala dávku súhlasu od mamy vo formulári krátka fráza: "Mary Kay, ty to dokážeš." A skutočne mohla, najmä keď sa stala dospelou ženou.

Mary sa vydala skoro. V manželstve porodila tri deti, poslala manžela na front a keď sa v roku 1945 vrátil, požiadal o rozvod. Žena, ktorá zostala sama s deťmi, sa prestala na nikoho spoliehať a zamestnala sa v Stanley Home Products. Práca v spoločnosti priameho predaja s flexibilným rozvrhom jej umožnila zarobiť si na živobytie a venovať dostatok času svojim deťom.

V roku 1963 však došlo ku konfliktu v práci. Po tom, čo jej bolo sľúbené povýšenie, bola na túto pozíciu vymenovaný jej študent, a to s dvojnásobným platom. Vedenie odôvodnilo toto rozhodnutie tým, že muž by lepšie zvládol zadané úlohy. Pre Mary bolo ťažké s tým súhlasiť a prestala.

Zrod myšlienky

Prestávka v práci dala žene myšlienku, že jej 20-ročné pracovné skúsenosti by nemali byť mŕtvou váhou. Môže to byť veľmi užitočné pre ženy, ktoré si chcú vybudovať kariéru v priamom predaji. Napísala teda knihu „Dreams Come True“, v ktorej opísala všetky ťažkosti, ktorým musela v podnikaní čeliť len preto, že bola žena.

Pri písaní knihy to urobila zaujímavý experiment. List papiera rozdelila na dva a do jedného stĺpca napísala, čo užitočného sa naučila počas práce vo firme. Druhá časť bola venovaná zmenám, ktoré je potrebné vo firme urobiť, aby sa v nej žene pohodlne pracovalo. Po dokončení tejto práce sama Mary veľmi túžila pracovať v takejto spoločnosti, zostávalo ju len nájsť alebo počkať, kým ju niekto vytvorí. Čoskoro ju však napadla ďalšia myšlienka – prečo si ju nevytvoriť sama? Koncept firmy je už hotový, ostáva už len rozhodnúť, akú vec môže žena s radosťou predať? Zo všetkých možné možnosti bola vybraná kozmetika.

Obchodné zázemie

V tom istom roku mala možnosť získať originálne receptúry na tvorbu kozmetiky. V tom čase používala produkty starostlivosti o pleť jedného dievčaťa, ktorého otec bol kožiar. Svojho času si všimol, že pokožka jeho rúk vyzerá na jeho vek prekvapivo mlado. Najmä v porovnaní s pokožkou tváre. Muž vyslovil domnienku, že je to všetko o riešeniach, s ktorými neustále pracuje. Urobil nejaké zmeny vo vzorcoch týchto roztokov a začal ich používať na tvár. Výsledok bol naozaj zrejmý. A hoci sa jeho okolie smialo nad jeho túžbou vyzerať mladšie, ako je jeho vek, jeho dcéra si túto myšlienku osvojila.

Urobila tiež nejaké úpravy vo vzorcoch a začala vyrábať rôzne pleťové vody a krémy. Práve tieto používala pani Kayová. Obľúbila si ich natoľko, že ich recept kúpila od garbiarovej dcéry. Koniec koncov, mať také účinný prostriedok nápravy, jeho umiestnením do pútavého obalu a využitím nových marketingových schém sa mu otvorila skvelá budúcnosť!

Začiatok podnikania

V čase oficiálneho spustenia spoločnosti bola žena už druhýkrát vydatá. Plnú zodpovednosť za účtovníctvo mal podľa plánu prevziať jej manžel. Ale doslova mesiac pred otvorením náhle zomiera na infarkt. Sen ženy bol však taký silný, že ju to nezastavilo. A ľahšie sa zotavíte zo smútku, ak sa od neho dostanete preč a pôjdete do práce.

V tom čase mala len 4,5 tisíca dolárov a podporu blízkych. Ten posledný znamenal veľa. Povinnosti jej predčasne zosnulého manžela teda prevzal syn Richard. V tom čase mal len 20 rokov, no už pracoval ako obchodný zástupca v úspešnej poisťovni a zarábal dvakrát toľko, ako mu mohla ponúknuť jeho mama. Ale súhlasil s tým, že pre ňu opustí spoľahlivé a sľubné miesto.

Kay sa ukázala ako úplne nepoverčivá žena a v piatok trinásteho prvýkrát otvorila dvere svojej spoločnosti. Bol september 1963. V tom čase tvorilo štáb okrem nej a jej syna deväť kozmetických poradkýň. Čoskoro sa do spoločnosti pripojil druhý syn Mary a začal riadiť sklady. Ako neskôr podnikateľ pripomenul, najskôr pracovali minimálne 14 hodín denne. To sa stalo kľúčom k úspechu spoločnosti.

Rozvoj podnikania

Keďže hlavné receptúry zakúpené spoločnosťou Mary Kay sa týkali starostlivosti o pleť tváre, prvý rad kozmetiky pozostával z niekoľkých základných produktov a nazýval sa „Foundation“. Postupom času sa sortiment rozšíril o dekoratívnu kozmetiku. Všetky produkty boli vyrobené v Dallase v závode súkromnej spoločnosti. Viedol ju muž s vynikajúcou autoritou v oblasti kozmetológie. Postupom času, ako sa podnikanie rozširovalo, sa Mary Kay otvorila vlastná továreň v tom istom Dallase a pozval syna bývalého partnera, aby riadil produkciu.

Od prvých dní začala spoločnosť naberať na sile. Takže za prvé tri mesiace bol zisk 34 tisíc dolárov, za rok sa mu podarilo dosiahnuť 198 tisíc dolárov. A po ďalšom roku fungovania spoločnosti dokázala Mary Kay zarobiť 800 tisíc dolárov. sortiment sa začal rozširovať.

Prvý výstup do medzinárodný trh sa datuje do roku 1971, kedy bolo otvorené zastúpenie v Austrálii. Nasledovala Európa, Ázia, Sever a potom Južná Amerika. Dnes je zoznam dcérskych spoločností obrovský a pokrýva 35 krajín. Počet zapojených konzultantov dosahuje dva milióny ľudí a ročný obrat presahuje 2,6 miliardy dolárov, pokiaľ ide o veľkoobchodné ceny.

A aj po tom, čo samotná Mary Kay v roku 2001 opustila tento svet, spoločnosť pokračuje v ospevovaní jej mena. Pravda, teraz pod vedením jej syna Richarda.

Tajomstvo úspechu

Je ľahké uhádnuť, že tajomstvom úspechu spoločnosti nie je len jedinečná receptúra ​​a kvalitná kozmetika. Podnikateľ vyvinul vynikajúci systém predaja produktov, ako aj odmeňovania konzultantov Dobrá práca. Napríklad v počiatočných fázach vývoja dostali úspešní konzultanti, ktorí sa stali lídrami predaja, obleky vyrobené podľa špeciálnych modelov, ako aj ružové Cadillac. Mimochodom, odvtedy sa ružová stala značkou značky spoločnosti.

Dnes spoločnosť nazýva súbor motivačných darčekov „Darčeky pre Popolušku“. Základným princípom tvorby tohto fondu je, že by mal obsahovať veci, ktoré si nemôže dovoliť každá žena, no určite o nich každá sníva. Ide o poukážky na prestížne dovolenky, šperky z drahých kovov s drahými kameňmi a mnoho iného.

Okrem toho sa konzultanti neustále zdokonaľujú prostredníctvom ich účasti v obrovské číslo majstrovské kurzy.

Niektoré zdroje uvádzajú iný dátum narodenia, napríklad kvôli chybnej identifikácii Mary Kay Ash s Mary Kay Letourneau, dcérou prezidentského kandidáta Americkej nezávislej strany Johna G. Schmitza.

Mary Kay vo svojej autobiografii píše, že ako dieťa musela robiť veľa domácich prác, pretože jej otec bol chorý a matka pracovala štrnásť hodín denne, aby uživila rodinu. Okrem toho mala silného súťaživého ducha a neustále sa snažila zlepšovať seba a svojich finančne zabezpečenejších kamarátov: učila sa za samé jedničky, stala sa najlepšou pisárkou v triede a v deviatom ročníku obsadila druhé miesto v štátnej súťaži improvizácie. verejné vystupovanie.neskôr získal so svojím tímom niekoľko ďalších ocenení vo verejných diskusiách. Školu ukončila o rok skôr.

Potom sa však zoznámila s pocitom závisti, keď jej priatelia začali študovať v inštitúciách, na ktoré jej rodina nemala peniaze. Aby pokračovala v súťaži so svojimi priateľmi, rozhodla sa urobiť niečo výnimočné. Vo veku 17 rokov sa Mary Kay vydala za Bena Rogersa, hviezdu rádia v Houstone. „Môj súťaživý duch prvýkrát spôsobil vážny problém, pretože ma prinútil urobiť niečo, čo by som neskôr ľutoval. ... V čase, keď nás práca môjho manžela priviedla do Dallasu, naša mladá rodina už bola veľmi nešťastná.“ Mali tri deti. Počas druhej svetovej vojny išiel jej manžel bojovať na front a ona z ruky do ruky predávala knihy o psychológii. Po návrate z vojny v roku 1945 jej manžel požiadal o rozvod.

"Nikdy som neklesol tak nízko. ...Ešte nikdy ma nič tak nezasiahlo. Ale nemal som čas sedieť a ľutovať sa - mal som tri deti." Na ich výchovu bolo potrebné nájsť si dobre platenú prácu s flexibilným rozvrhom. Priamy predaj sa stal prirodzeným riešením.

Mary Kay sa zamestnala v Stanley Home Products.

Ako píše vo svojej autobiografii, rok po rozvode mala pocit, že zlyhala ako žena, ako manželka aj ako človek. Toto emocionálny stav viedli k fyzickým symptómom, ktoré lekári diagnostikovali ako reumatoidná artritída a informoval ju, že jej stav sa tak rýchlo zhoršuje, že v priebehu niekoľkých mesiacov úplne ochrnula. Nezniesla pomyslenie na to, že by sa mala vrátiť do rodičovského domu a matka by ju a jej tri deti podporovala. A uvedomila si: na to, aby sa stala úspešnou, je potrebné nechať osobné problémy doma, a tak sa rozhodla - "bez ohľadu na to, ako sa cítim, budem sa usmievať." Jej kariéra napredovala a jej zdravotný stav sa zlepšoval, až napokon zmizli všetky príznaky reumatoidnej artritídy. Lekári trvali na tom, že je to v remisii a že artritída sa jedného dňa vráti, ale tieto predpovede sa nenaplnili. Choroba ustúpila, keď začala ovládať svoj postoj k životu. „Vidíš, keď sa znova a znova usmeješ, čoskoro ti zostane navždy. Stane sa vašou neoddeliteľnou súčasťou." K nadšeniu jej pomohlo čítanie dobrých motivačných kníh, ako aj počúvanie motivačných kaziet cestou do kancelárie a späť domov, čo jej umožnilo nestrácať drahocenný čas.

Najvysilujúcejšie obdobie v jej živote bolo, keď vychovávala tri deti, pracovala ako obchodná agentka pre Stanley's a navštevovala vysokú školu, pretože vždy snívala o tom, že sa stane lekárkou. Stalo sa tak v čase, keď sa vysoká škola pre vydatú ženu považovala za stratu času. Profesori by vám mohli priamo do očí povedať, že „niektorých nahrádzate mladý muž" Preto sa na vysokej škole snažila skryť fakt svojho manželstva a materstva tým, že sa obliekala ako študentka a nosila snubný prsteň na reťazi. Aby všetko stihla, musela vstávať o tretej ráno. Je zvláštne, ako sa veci vždy vyvinú najlepšia cesta. Jedného dňa dostali trojdňovú skúšku spôsobilosti, po ktorej si ju dekan zavolal a povedal, že hoci dosiahla dobré výsledky, ukázalo sa, že má oveľa väčšie schopnosti byť obchodnou zástupkyňou alebo nákupnou špecialistkou. Odporučila, aby zmenila svoj odbor na marketing, pretože by jej to umožnilo dokončiť vzdelanie o štyri roky (dekan nevedel, že Mary Kay Ash už pracuje v tejto špecializácii), zatiaľ čo príprava na lekárku môže trvať celkom ďalších desať rokov. Po premýšľaní o tom Mary Kay opustila vysokú školu.

V roku 1963 dala výpoveď v Stanley, pretože jej vadilo, že muž, ktorého trénovala, bol povýšený nad ňu, stal sa jej šéfom a zarábal dvojnásobok jej platu. Nahnevalo ju, keď jej povedali, že muži zarábajú viac, pretože potrebujú uživiť rodinu – napriek tomu, že sama uživila tri deti. Urazilo ju časté nerešpektovanie myšlienok, ktoré ženy navrhovali: „Mary Kay, myslíš ako žena. Napriek úspešným 25-ročným pracovným skúsenostiam jej boli odopreté možnosti ďalšieho presadzovania sa vo vtedajších firmách. Plánovala napísať knihu, ktorá by pomohla ženám v biznise. V procese písania sa kniha zmenila na podnikateľský plán pre jej ideálnu spoločnosť, v ktorej by ženy mali rovnaké práva a príležitosti na realizáciu ako muži.

Vybranými produktmi boli produkty starostlivosti o pleť, s ktorými sa zoznámila začiatkom 50. rokov na párty Stanley Home Products. Tohto večera sa zúčastnilo asi dvadsať žien vo veku od devätnásť do sedemdesiat rokov. Mary Kay bola prekvapená, že každá z nich má dokonalú pleť. Po prezentácii im hostiteľka odovzdala tégliky s domácou smotanou, pričom ich nazvala svojimi pokusnými králikmi. Ako sa ukázalo, receptúry na zloženie dostala od svojho otca, koželuha. Zistil, že pokožka jeho rúk vyzerá oveľa mladšie ako pokožka na tvári, a našiel na to jediné vysvetlenie: ruky mal neustále ponorené do roztokov, s ktorými pracoval. Rozhodol sa, že ak tieto opaľovacie roztoky dokážu zmäkčiť tvrdú kožu, potom majú pravdepodobne rovnaký účinok na jeho pokožku. Začal experimentovať nanášaním upravených opaľovacích roztokov na pokožku tváre. To udržalo jeho pokožku mladší ako jeho vek až do svojej smrti vo veku 73 rokov. Ale roztoky neboli vhodné na použitie pre ženy, pretože zapáchali. Jeho dcéra sa presťahovala do Dallasu študovať kozmetológiu a postupom času upravila receptúry svojho otca na krémy a mlieka, ktoré sú dostatočne jemné pre ženskú pokožku. Stali sa predchodcami systému Osnova od Mary Kay.

V prvých rokoch spoločnosť predávala aj parochne, ktoré boli v tom čase módne, ale potom to opustili kvôli veľmi vysokým nákladom na úsilie a čas. Mary Kay Ash tiež najskôr viedla konzultácie sama, ale klientom sa to nepáčilo: verili, že ak majiteľka spoločnosti sama vedie majstrovské kurzy, potom je to malá spoločnosť, a preto jej produkty nie sú na úrovni. ods. Mary Kay Ash preto sama musela prestať viesť majstrovské kurzy. Okrem toho konzultanti spočiatku predávali finančné prostriedky oddelene, čo niekedy viedlo k ich nedostatočnému účinku. V dôsledku toho sa Mary Kay rozhodla, že systém by sa mal používať iba ako celok a že hnev klienta, ktorý chcel kúpiť iba časť systému, bol lepší ako nedostatočná účinnosť.

V lete 1963 založila Mary Kay Ash so svojím novým manželom Georgeom Arthurom Hallenbeckom spoločnosť Mary Kay Cosmetics s počiatočným kapitálom 5 000 dolárov. Ale skôr, ako spoločnosť vôbec začala fungovať, zomrel jej druhý manžel a na jeho miesto nastúpil jej syn Richard Rogers. Predajňa sa otvorila v piatok 13. septembra a rýchlo sa rozrástla. Mary Kay nechcela prilákať ľudí z iných spoločností, takže jej prvými konzultantmi boli jej príbuzní a priatelia, z ktorých niektorí museli pracovať 14-18 hodín denne. V prvých troch a pol mesiacoch bude mať podnik malý zisk z celkového predaja 34 000 USD. Prvý rok skončil predajom 198 000 dolárov za veľkoobchodné ceny. Dňa 13. septembra 1964 sa uskutočnilo prvé firemné zhromaždenie a večer odovzdávania výročných cien - "Seminár" - takéto podujatia sú pre spoločnosť stále najvýznamnejšie. Do konca druhého roka spoločnosť dosiahla tržby 800 000 USD. Do roka potrebovala nové kancelárske priestory. Spoločnosť dostala nový silný impulz pre rast po rozhovore, ktorý poskytla Mary Kay pre program 60 minút na CBS v roku 1979.

Mary Kay získala široké uznanie. Verila zlatému pravidlu morálky základným princípom Kozmetická spoločnosť Mary Kay. Marketingový plán spoločnosti bol navrhnutý tak, aby umožnil ženám napredovať v kariére tým, že pomôže iným ľuďom uspieť. Tvrdila, že ľudí treba chváliť za ich úspechy. Jej motto „Na prvom mieste Boh, potom rodina, potom kariéra“ odrážalo jej presvedčenie, že ženy pracujúce pre jej spoločnosť by mali byť schopné udržiavať rovnováhu vo svojom živote.

Je dlhoročnou charitatívnou zbierkou a založila Charitatívnu nadáciu Mary Kay Ash na financovanie boja proti domácemu násiliu a rakovine, ktorá postihuje ženy.

Mary Kay zostala predsedníčkou predstavenstva Mary Kay Cosmetics až do roku 1987, kedy získala štatút emeritnej predsedníčky. V roku 1994 mala 16 vnúčat a 25 pravnúčat. Mary Kay sa naďalej aktívne zúčastňovala na záležitostiach spoločnosti až do roku 1996, keď utrpela mozgovú príhodu. V roku 2001 sa Richard Rogers stal generálnym riaditeľom Mary Kay Inc. V čase smrti Mary Kay v roku 2001 spoločnosť zamestnávala viac ako 800 000 obchodných partnerov v 37 krajinách a celkové príjmy z Maloobchodné tržby presiahol 2 miliardy dolárov. V roku 2008 už spoločnosť zamestnávala 1,7 milióna konzultantov a tržby presiahli 2,2 miliardy USD.

Časopis Fortune zahŕňal Mary Kay Inc. jedno zo 100 najlepších amerických pracovísk. Spoločnosť bola tiež označená za jedného z 10 najlepších zamestnávateľov pre ženy.

ocenenia

Počas svojho života aj posmrtne získala Mary Kay Ash množstvo ocenení od podnikateľskej komunity, vrátane ceny Horatio Alger. Vynikajúci americký občan"v roku 1978. V roku 1985 sa stala jednou z 25 najviac vplyvné ženy Amerike. Vzdelávacia nadácia priamy predaj jej udelil titul " Žijúca legenda "v roku 1992. Národná asociácia ženských podnikateľov jej udelila titul „ Pioneer"v roku 1995. Mary Kay prevzala čestné uznanie miesto v prvej americkej sieni slávy v oblasti podnikania. Ženská obchodná komora v Texase, ktorá vybrala 100 najvplyvnejších žien v štáte 20. storočia, jej udelila titul „ Žena storočia"v roku 1999. Medzi oceneniami Mary Kay Ash patrí aj „ Rovnaká spravodlivosť“ od North Texas Lawyers v roku 2001. Mary Kay Ash bola uznaná Wharton School of Business v roku 2004 ako jedna z nich 25 najvplyvnejších podnikateľských osobností v histórii. Príbeh Mary Kay Ash bol zaradený do prvej dvadsiatky uverejnenej v knihe „ Najznámejšie príbehy zo sveta biznisu» Časopis Forbes. Jeden z najväčších natočených amerických televíznych kanálov film venovaný Mary Kay Ash.

Lifetime Television jej udelila titul " Najvplyvnejšia podnikateľka 20. storočia».

Spoločnosť Mary Kay Inc.

Sídlo spoločnosti sa nachádza v severnom Dallase v 13-poschodovej budove zaberajúcej plochu 54 000 metrov štvorcových. m, kde pracuje viac ako 1200 zamestnancov. Sortiment spoločnosti zahŕňa viac ako 200 položiek v kategóriách: starostlivosť o pokožku tváre, starostlivosť o telo, dekoratívna kozmetika, parfumy. Koncom roka 2006 sa spoločnosť umiestnila na prvom mieste v predaji v Spojených štátoch v kategórii kombinujúca starostlivosť o pleť a dekoratívnu kozmetiku. V roku 2010 dosiahli celosvetové tržby Mary Kay viac ako 2,5 miliardy dolárov v maloobchodných cenách. Produkty spoločnosti sú zastúpené v 35 krajinách po celom svete, vrátane Veľkej Británie, Nemecka, Číny, Ruska, Indie atď. Značka Mary Kay sa teší veľkej dôvere medzi spotrebiteľmi: na konci roku 2011 bola spoločnosť uznaná za absolútneho lídra vo vernosti v Spojených štátoch v kategórii " Kozmetika a starostlivosť o pokožku tváre."

knihy

Mary Kay Ash napísala tri knihy; všetky sa stali bestsellermi. Jej autobiografia Mary Kay(Mary Kay) sa po celom svete predalo milión kópií a bola preložená do niekoľkých jazykov. Tretia kniha To všetko môžete dosiahnuť(You Can Have It All) bol vydaný v auguste 1995 a počas prvých dní predaja získal status bestselleru.

Citácie

Citáty z autobiografickej knihy „Sny sa stávajú skutočnosťou“.

  • Očakávajte, že sa budú diať veľké veci a stanú sa.
  • Venované tisíckam žien, ktoré sa ODVAŽUJÚ opustiť „zónu pohodlia a obvyklého prostredia“ a VYUŽÍVAJÚ talenty a schopnosti, ktoré im dal Pán, uvedomujúc si, že Pán nemá čas vytvárať nebytosti – vytvára LEN OSOBY.
  • Po necelom týždni môjho života na dôchodku som už pochopil, prečo toľko nekrológov obsahuje frázu: „Minulý rok odišiel do dôchodku“. ... Budovanie kariéry a starostlivosť o rodinu pre mňa znamenali všetko. Nikdy sa mi nepáčilo, čo robili iní ľudia, keď boli na dovolenke. Napríklad som nikdy nemal čas naučiť sa hrať športové hry ako tenis a neznášal som bufety a koktailové večierky. ... Uvedomil som si, že bez práce nevidím zmysel vstávať každé ráno z postele.
  • Ako zakladateľ spoločnosti... veľa vystupujem na verejnosti. ... Nejde o to, že som začal hovoriť o niečom inom - hovorím o tom celý život. Keď však človek dosiahne úspech, to, čo hovorí, sa stáva „dôležitým“.
  • Babička Mojsejová začala maľovať ako sedemdesiatosemročná. Na otázku prečo odpovedala, že to jednoducho nikdy neskúsila. Len o štyri roky neskôr boli jej diela vystavené v Metropolitnom múzeu umenia. Nemôžem si pomôcť, ale myslím na to, koľko ďalších jej úžasných diel by svet videl, keby začala maľovať skôr!
  • Richard a ja sme vkladali veľké nádeje do umiestnenia kancelárie... Naša kancelária sa nachádzala v nákupné centrum, ktorá slúžila piatim tisíckam žien, ktoré v tejto budove pracovali. Boli sme si istí: tento trh nám nevyhnutne prinesie príjem, pretože ženy nás každé ráno cestou do práce míňajú a potom každý večer okolo nás prechádzajú znova. A na dlhú dobu Po našom zistení sme mali vo svojich domnienkach úplnú pravdu – prechádzali okolo! Ráno sa ponáhľali, aby nemeškali do práce, a večer - aby sa rýchlo dostali domov. Našou jedinou výhodou boli prestávky v pracovnom dni – boli dve. Čoskoro sme sa naučili ponúkať najrýchlejšiu starostlivosť o pleť tváre, akú ste kedy videli.
  • Z nejakého dôvodu má spev spôsob, ako ľudí spájať. ... Preto, keď som vytvoril kozmetiku Mary Kay, rozhodol som sa, že je potrebné usporiadať súťaž o najlepšiu pieseň Mary Kay. ... Tajomstvo dobrej piesne je jednoduché: k obľúbenej melódii musíte napísať svoje vlastné slová. Obľúbená pieseň našej spoločnosti sa zrodila, keď niekto napísal „Som plný nadšenia Mary Kay“ na melódiu obľúbenej hymny každého [to znamená Národná hymna jej rodné USA].
  • Ak dáte na prvé miesto vieru, na druhé rodinu a na tretie kariéru, všetko bude fungovať. Ak sú tieto priority porušené, nič nefunguje. Na úplnom konci života nezáleží na tom, koľko peňazí ste zarobili, aký veľký máte dom alebo koľko máte áut. ... Každý z nás príde k tomuto dňu - a musíme si položiť otázku, či život, ktorý sme žili, mal zmysel.
  • Vzali sme sa vo štvrtok... Každý štvrtok počas všetkých štrnástich rokov nášho letopočtu spoločný život Mel mi dala darčeky. ... Každé ráno mi hovoril, že som krásna – a ty vieš, že to nie je pravda. Ako mnoho žien, aj ja som často chodila spať ako Elizabeth Taylorová a zobudila som sa ako Charles de Gaulle! Samozrejme, že som chcela splniť jeho komplimenty, a tak som každé ráno vstávala skôr ako Mel, aby som sa pre neho stala kráskou. ... Rád sa nazýval „predsedom predstavenstva“.

V kultúre

Smrť

Zomrela 22. novembra 2001 a je pochovaná na cintoríne Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery v Dallase, Texas, USA.

Poznámky

Ďalšie čítanie (v angličtine)

  • Stefoff, Rebecca (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, krásny biznis Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, pre mladé dospelé publikum
  • Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay: Kráľovná kozmetiky Rourke Enterprises, Vero Beach, Florida, ISBN 0-86592-040-0, pre mladých dospelých divákov
  • Ash, Mary Kay (1994) Mary Kay Harper Collins Publishers, New York, ISBN 0-06-092601-5; autobiografiu
  • Ash, Mary Kay (2003) Zázraky sa dejú: život a nadčasové princípy zakladateľky Mary Kay, Inc. Quill, New York, ISBN

Najväčšia podnikateľka Mary Kathleen Wagner (vydatá Ash) sa narodila 12. mája 1918 v meste Hot Wells v Texase. Ash, ktorá vybudovala pôsobivé impérium krásy, bola priekopníčkou vo svete podnikateľiek. V roku 1939 sa Ash stala obchodnou zástupkyňou Stanley Home Products a s cieľom zvýšiť predaj domácich potrieb organizovala prezentácie produktov. To prináša také úžasné výsledky, že sa v roku 1952 nechala zlákať do inej spoločnosti World Gift.

Ash bude pre túto spoločnosť pracovať viac ako desať rokov, ale na protest odíde po tom, čo sa dozvedela, že ďalší z jej študentov dostal včera povýšenie a plat oveľa vyšší ako ona.

Riskantný podnik

Po zlých skúsenostiach ako vojak zamestnanca, vo veku 45 rokov začína Ash stavať vlastný biznis. Jej spoločnosť bola otvorená v roku 1963 s počiatočným kapitálom 5 000 dolárov. Od garbiarky, ktorá pri práci so zvieracou kožou vymyslela sériu kozmetiky pre ľudí, získava recept na pleťové vody. Spolu so svojím synom Richardom Rogersom otvára Ash obchod v Dallase s počiatočným personálom iba deviatich ľudí. Dnes je spoločnosť "Mary Key Inc." zamestnáva 1,6 milióna obchodných zástupcov po celom svete.

Vďaka Ashovmu podnikateľskému talentu a obchodnej filozofii končí firma prvý rok fungovania so ziskom a v druhom už predáva produkty v hodnote minimálne 1 milióna dolárov. A všetko to začalo rovnako ako predtým, keď predávala produkty iných firiem. Ash predáva svoju kozmetiku na priateľských večierkoch a iných spoločenských udalostiach, na ktoré sa náhodou zúčastňuje. Ash sa snaží ozvláštniť svoj vlastný biznis metodikou pracovnej motivácie a neobmedzovať svojich zástupcov len na priestory predajne. Pevne verí v zlaté pravidlo: „Správaj sa k druhým tak, ako chceš, aby sa oni správali k tebe,“ a riadi sa heslom: „Najprv Boh, potom rodina a potom kariéra.

Ash skutočne chce, aby každý v jej organizácii mohol profitovať zo svojich vlastných úspechov. Obchodní zástupcovia – Ash ich nazýva konzultantmi – nakupujú produkty od Mary Key za veľkoobchodné ceny a predávajú ich spotrebiteľom za maloobchodné ceny. Dostávajú tiež províziu za nových zamestnancov, ktorých odporučia.

Komerčný úspech

Ashove marketingové schopnosti a pochopenie ľudskej psychológie robia z Mary Key Cosmetics vysoko ziskový biznis. Spoločnosť vstupuje na burzu v roku 1968, ale v roku 1985, keď jej ocenenie padne, rodina Ash odkúpi všetky akcie. Jej biznisu sa darí dodnes, ročne predáva produkty v hodnote 2,2 miliardy dolárov, uvádza oficiálna stránka spoločnosti.

A srdcom tejto úspešnej organizácie bola vždy energická povaha samotnej Ashe. Bola známa svojou láskou k ružová farba, ktorá sa nachádza vo všetkom od obalov produktov až po Cadillac, ktorý každoročne udeľuje najúspešnejším poradcom. Ash si skutočne vážila svojich zamestnancov a raz povedala: „Najväčším prínosom každej spoločnosti sú jej ľudia.“

Tento prístup k podnikaniu vzbudil v spoločnosti veľký záujem. Bola obdivovaná za svoju obchodnú stratégiu a výsledky, ktoré priniesla. Ash opísala svoje skúsenosti v niekoľkých knihách: „Mary Kay: Príbeh o úspechu najpodnikavejšej ženy v Amerike“ (1981), „Mary Kay o práci s ľuďmi“ (1984) a „Mary Kay: Všetko je vo vašich rukách“ ( 1995).

Osobný život

Opustenie príspevku generálny riaditeľ spoločnosti v roku 1987, Ash sa však naďalej aktívne zapája do aktivít spoločnosti. V roku 1996 založila „ Charitatívna nadácia Mary Kay." Nadácia podporuje výskum rakoviny a boj proti domácemu násiliu. V roku 2000 káblový kanál Lifetime Television označil Ash za najvýznamnejšiu ženu v biznise 20. storočia.

Kráľovná kozmetického sveta Ash zomrela 22. novembra 2001 v Dallase v Texase. V tom čase už spoločnosť vstúpila na svetový trh so svojimi zastúpeniami v 30 krajinách. V pamäti verejnosti zostane Ash navždy mužom, ktorý postavil ziskové podnikanie, ktorá umožňuje miliónom žien dosiahnuť finančný úspech.

Ash bola trikrát vydatá a z prvého manželstva s J. Benom Rogersom mala tri deti – Richarda, Bena a Marilyn. Po tom, čo sa Rogers vrátil z armády, v ktorej sa zúčastnil druhej svetovej vojny, sa s Ashom rozviedli. Druhé manželstvo s chemikom sa ukázalo ako krátkodobé: manžel zomrel v roku 1963, len mesiac po svadbe. V roku 1966 sa vydala za Mela Asha a rodinný život bude trvať až do Melovej smrti v roku 1980.

Biografické skóre

Nová funkcia! priemerné hodnotenie, ktorý tento životopis dostal. Zobraziť hodnotenie

😉 Dobrý deň! si vodca? Alebo možno žena v domácnosti? Koho to zaujíma! Každý nájde citáty od Mary Kay Ash, slávnej podnikateľky, užitočné v osobnom živote alebo v podnikaní.

Životopis Mary Kay Ash

Narodila sa ako Mary Kathleen Wagner. Roky života 1918-2001, miesto narodenia: Hot Wells, Texas, USA.

Mary Kay Ash je jednou z najúspešnejších podnikateľiek na svete, zakladateľkou kozmetickej spoločnosti Mary Kay Cosmetics, Inc. a vývojárkou podnikateľskej filozofie. Prvá žena, ktorá vstúpila do mužského biznisu.

V roku 1996 založila Charitatívnu nadáciu Mary Kay na podporu výskumu rakoviny a boja proti domácemu násiliu.

Napísala tri knihy, ktoré sa stali bestsellermi: „Cesta k úspechu“, „O schopnosti pracovať s ľuďmi“, „Všetko môže byť tvoje“.

Bola trikrát vydatá. Deti z prvého manželstva: Ben, Marilyn a Richard. Znamenie zverokruhu - Býk.

Niektoré z jej ocenení:

  • 1999 - získal titul „Najvplyvnejší podnikateľka XX storočia";
  • 2003 - zaradená do zoznamu "najväčších amerických podnikateľiek";
  • 2004 – zaradený do zoznamu „25 naj vplyvných ľudí za posledných 25 rokov“;
  • 2008 - bola zaradená medzi sto najväčších žien storočia.

Bývalá nezamestnaná žena, z ktorej sa vo veku 27 rokov stala slobodná matka s tromi deťmi, to všetko zvládla. V tej ťažkej dobe nemohla svojim deťom ani kúpiť knihy...

Zdalo sa, že je po všetkom a vy sa môžete ocitnúť na dne svojho života. Ale táto žena stavala od nuly úspešné podnikanie, ktorá teraz naďalej poskytuje ženám nové príležitosti na dosiahnutie finančného úspechu.

Citáty Mary Kay

Tu sú tí vyvolení najlepšie citáty Mary Kay Ash, v ktorej nájdete tajomstvá jej skvelého úspechu v globálnom biznise:

„Čokoľvek si živo predstavujete, čo si vášnivo prajete, čomu úprimne veríte a čo s nadšením realizujete, sa nevyhnutne splní.“

- Toto obyčajný človek s mimoriadnym odhodlaním. Nemôžete mu zabrániť v úspechu. Ak mu postavíte do cesty prekážky, použije ich ako odrazový mostík, aby sa dostal do nových výšin. Kto má cieľ a sen, uskutočňuje svoje plány a ide za nimi.“

„Neúspech nie je hanba. Za skutočných porazených nazývam tých, ktorí sa rozhodnú vzdať sa a nebojovať.“

„Keď dosiahnete vrchol, nemali by ste byť šťastní. Prišla ešte ťažšia etapa, musíte tam zostať."

« Skvelá kvalita akákoľvek osoba – sľubujte len to, čo skutočne dokážete splniť.“

"Môžete získať čokoľvek, čo chcete na tomto svete, ak to veľmi chcete a ste ochotní zaplatiť správnu cenu."

„Nekladajte si žiadne limity. Mnohí sa obmedzili na to, čo si myslia, že dokážu. Vaše schopnosti sú obmedzené iba vašimi plánmi. Pamätajte: ak veríte, že niečo dokážete, môžete to dosiahnuť.“

"Skutočný úspech dosiahne len ten, kto dokáže dokončiť všetky začaté projekty, malé aj veľké."

"Inteligentný manažér nikdy nebude podceňovať svojich zamestnancov, pretože to prinesie zničenie vašej spoločnosti."

"Nikdy nekritizujte ľudí bez toho, aby ste ich najprv pochválili."

"Vložte každý malý kúsok kritiky medzi dve hrubé vrstvy chvály."

„Tí, ktorí majú najväčší talent, nie sú vždy nadradení ostatným. Dokonalosť dosahujú tí, ktorí to dodržia.“

"Je veľmi dôležité mať cieľ. Nič nedosiahnete, ak neviete, ktorým smerom sa vydať. Začnite tým, že si vytvoríte sen vo svojej hlave. Potom si to zapíšte a stanovte si reálny cieľ. Vždy sa snažte dosiahnuť viac."

Osem princípov vodcovstva Mary Kay

  1. Chváľte ľudí, aby dosiahli úspech;
  2. Nestavajte múr medzi seba a ľudí;
  3. Nebojte sa riskovať;
  4. Zamerajte sa na predaj;
  5. Vedieť riešiť problémy;
  6. Vytvorte pracovné prostredie bez stresu;
  7. Rozvíjať a podporovať ľudí v rámci spoločnosti;
  8. Nedovoľte, aby práca zohrávala vo vašom živote príliš veľkú úlohu.

Priatelia, zanechajte svoj názor v komentároch. 😉 Ktoré dva citáty z Mary Kay Ash sa vám páčili najviac?