¿Cuál es la fórmula ODP?
¿Por qué tu texto no se vende sin una oferta?
Cómo hacer una gran oferta
Cómo escribir ofertas NO es necesario escribir
Ejemplos de buenas ofertas

Para ser honesto, este tema se volvió cercano y querido para mí solo después de un año de redacción. Después de una muy buena formación en redacción publicitaria. Antes de esto, estaba seguro de que, después de haber examinado tanto material y estudiado a todos los posibles gurús del copywriting, sabía QUÉ ES UNA OFERTA.

En el tema de capacitación llamado “Oferta”, ¡FINALMENTE ENTENDÍ la verdadera esencia de este bloque de texto! Tuve una visión poderosa, un destello, una iluminación. El resultado en uno de mis cheques. tarea Durante el entrenamiento hubo una exclamación de admiración de Victor Stark (uno de nuestros entrenadores): “¡Gran oferta, simplemente SUPER!” Hurra. Sé kung fu))

Y así todo en orden.

¿Por qué ofrecer y qué es realmente?

Un poco de teoría. La oferta es el corazón del texto de venta. Una oferta que no puedes rechazar. El beneficio clave que distingue tu producto o servicio de miles de iguales. Una oferta es una parte obligatoria de la fórmula férrea de un texto de venta: EDP. EDP es una oferta + fecha límite + llamado a la acción. Sin estos tres componentes, simplemente NO hay texto de venta.

Y si las llamadas a la acción y los plazos están en orden en la mayoría de los textos de venta, entonces no hay ninguna oferta en aproximadamente la mitad de los textos que me envía para auditoría. Y lo más interesante es que estás absolutamente seguro de que tienes una oferta, pero te digo que no la tienes)

Tranquilamente. Lo arreglaremos todo. Yo mismo una vez escribí así.

Entonces, ¿QUÉ puedes ofrecerle al comprador que otros no tengan? Imaginemos que yo, por ejemplo, soy el representante más escéptico de su Público objetivo y miro tu texto de ventas burlonamente. Y en mi cabeza pienso “bueno, bueno… ¿qué tiene de especial tu entrenamiento para que deba dejarlo todo, darte mi dinero y dedicar mi precioso tiempo a entrenar?” (la formación es un ejemplo)

Entonces deberías sorprenderme, escéptico y aburrido. Espera un momento.. EN UNA FRASE. Y para que esta frase se hunda en mi corazón con afectuosa dicha y mis pensamientos cambien al ansiado “bueno, vamos... que interesante.. ¿cuánto cuesta?..”

Y eso no es todo. ¿Quieres la característica más importante? Una oferta es una OFERTA. Tienes que OFRECERME algo. Y es deseable que desee mucho este algo.

¿Cuál es la situación con las ofertas en la mayoría de los textos de venta?

No consideremos ahora textos que en sí mismos no aportan ningún valor a las personas y que no aportan ningún beneficio. Te hablaré de los beneficios en otro de mis artículos. Ahora tomaremos textos que, en principio, no están mal y ofrecerán al comprador un buen producto con tentadoras prestaciones.

Entonces, tomamos el texto promedio y comenzamos a leer: dolor, aumento del dolor, una salida a la "oscuridad" y aquí está: la solución. A menudo se ve así: "Imagínese por un minuto que su vida ha cambiado, que se le han abierto todas las puertas, etc." Y LUEGO - te enseñaremos a “cantar, volar, vivir juntos, etc.” SIGUIENTE: nuestra maestra es la maestra de todos los maestros, ella te abrirá un portal a la felicidad. Bueno, entonces, páganos tanto antes de tal o cual, de lo contrario será más caro.

¿Hay algún beneficio? Comer. ¿Hay valor? Comer. SIN OFERTAS.

No existe una frase muy sacramental que caiga en el corazón del comprador con armonía Divina y le abra la billetera.

Esto significa que su texto NO SE VENDE. Esto es solo una queja sobre el problema y, si hablamos de eso, es posible que la gente simplemente no lea hasta que anuncie su precio.

Todo es muy sencillo. CUÉNTANOS QUÉ VENDES (preferiblemente NO al final del texto). ¡Y véndelo maravillosamente!

¿Cuál debería ser una buena oferta?

Corto. Una, dos frases. Bueno, tres como máximo.

Imagine que su texto consta solo de tres componentes: esos PDE: una oferta, una fecha límite y un llamado a la acción. Todo. No hay nada mas. ¿Comprarías tu producto con ese mensaje publicitario, sustituyendo tu oferta en esta fórmula? De esta manera podrás comprobar si tu propuesta es sólida o regular.

Una oferta es una destilación de todos los valores que tiene un producto. Oferta asesina. Dispara tu texto.

En qué puede centrarse al crear una oferta:

Para plazos (recepción de resultados, servicio, entrega)
Ahorrar dinero
Bonos adicionales, regalos.
Variaciones, versiones del producto.
Restricciones (por período de oferta, por cantidad)
Sobre el resultado del uso de un producto o servicio (si es muy diferente al de la competencia, es recomendable mostrar esta diferencia en números, %)
Por garantía (si no es trivial)

En cualquier caso, parta de las principales necesidades de su público objetivo. Tome sus principales puntos débiles e incorpore sus soluciones a su oferta.

¿Qué NO debería estar en la oferta?

Paz mundial, felicidad feliz y éxito exitoso. No creas que la gente es estúpida. El beneficio debe ser mensurable y obvio.

“Compra nuestro peine “marrón” y serás el doble de hermosa” - obviamente esto no es pegadizo.

Pero "cuando compres hoy un peine marrón, recibirás de regalo un juego de rulos por valor de 1200 rublos", esa es otra cuestión.

¿Puedes dar ejemplos de buenas ofertas?

Por supuesto)

Un clásico del género es la oferta que alguna vez convirtió a la pizzería Domino's en líder del mercado de pizza a domicilio en Estados Unidos: “Pizza en menos de 30 minutos, o gratis”.

“Paga hoy el plan “Máximo” y obtén dos meses de Internet gratis”

“Compra perfume de Nina Ricci en enero y recibe de regalo un bolso de Lancome”

También puede tomar como ejemplo mi oferta por los servicios de mi esposo, un abogado (la misma oferta que le gustó a nuestro Victor Stark en la capacitación):

Yo, el abogado Sergey Leonidovich Pletenskoy, les ofrezco servicios de suscripción bajo el paquete "Consultoría de apoyo jurídico para empresas".

Por 5 mil rublos al mes, le asesoraré personalmente en todas las cuestiones que surjan en el transcurso de su trabajo. Si no tienes dudas durante un mes (esto también pasa), no pagas ese mes.

Por cierto, la oferta es válida, si su negocio necesita apoyo informativo de un abogado, comuníquese conmigo por correo electrónico. [correo electrónico protegido] con el asunto “Apoyo legal”. Cuando solicite este servicio a mi esposo, recibirá una revisión de cualquiera de sus textos como regalo.

Volver al tema)

¿A qué más es importante prestar atención al redactar una oferta?

Tu propuesta no sólo debe ser breve. Debe ser lo más claro y comprensible posible para el cliente. Y cuanto menos profesional sea el comprador, más sencilla debería ser su oferta.

Al redactar una propuesta para b2b, sea más serio.

En resumen, podemos decir que siempre se esfuerza por simplificar al máximo el texto y potenciar los beneficios para el comprador. Repito: evalúe qué beneficio será más importante para su público objetivo.

Y, por último, una maravillosa cita del libro de mi querido Denis Kaplunov, "Una propuesta comercial eficaz": "Robert (Bob) Bly en el libroElNegocios-a-NegocioMarketing El manual escribe: “¿Qué importancia tiene una oferta para el marketing? Respuesta: mucho. Realicé varias pruebas en las que simplemente cambiar la oferta aumentaba la respuesta entre un 25 y un 900 %”.

¿Qué más puedes decir? Después de esto, ¿no dirías que la oferta es realmente el corazón del texto?

Por cierto, además de lo anterior.. A veces, en el negocio de la información, una oferta es una tabla con paquetes de formación y precios + justificación del precio. Se trata más bien de una jerga funcional para el nombre de este bloque de texto. Pero, aún así, guíese por la interpretación generalmente aceptada de la oferta, de la que hablé en este artículo.

Nadie compra nunca nada. Esto suena paradójico, ¿no? Pero si piensas en estas palabras no estándar, entonces cuánto significado oculto se esconde en ellas. ¿De donde vino el? Y la razón de esto es el subconsciente humano. Cuando compramos un iPhone o cualquier otro dispositivo por cantidades desorbitadas de dinero, ¿realmente estamos comprando algo? No. Si solo compramos artículos, ¿por qué ninguno de nosotros quiere comprar una piedra común y corriente que antes estaba en un charco? ¿En qué se diferencia esta piedra de los productos reales que ofrece su empresa?

La diferencia entre una piedra y un iPhone

La respuesta es brillantemente simple. Una persona no compra una piedra porque no la necesita. Para que tenga sentido comprarlo, debe tener un valor determinado. ¿Qué atrae a la gente a comprar el mismo iPhone? Así es, calidad. Apple ha hecho un muy buen trabajo asegurándose de que los usuarios estén contentos con su compra. ¿Qué más necesita una persona para ser feliz?

Se necesitan algunos resultados. ¿Bien? Si no hubo resultados, ¿por qué sería necesario un producto así? Siempre tiene que traer algo a cambio para que valga la pena gastar el dinero. Si profundizas más, el motivo de cualquier compra es un sentimiento de satisfacción. Y es él quien necesita ser presionado como un poderoso estimulante de una persona para realizar algún tipo de acción.

Vendemos satisfacción

¿Cómo se puede lograr esto? Hay algo tan maravilloso para esto como una oferta. ¿Lo que es? Este interesante término se refiere a lo que los redactores publicitarios pobres que están orientados a la publicidad intentan imprimir. Al mismo tiempo, las personas para las que están escritos realmente obtienen mucha felicidad. La palabra inteligente es oferta. ¿Qué es esto? A pesar de este término Es tan difícil de entender que describe las cosas más simples. Aquellos que encontramos habitualmente en nuestras vidas y que seguiremos encontrando.

¿Qué obtiene una persona que compra un iPhone, además de calidad? Así es, estatus. O mejor dicho, su confirmación. Naturalmente, no siempre aporta beneficios en términos de autoestima. Pero al mismo tiempo, los productos de Apple elevan bastante bien el estatus de una persona si se los ganó él mismo y no los compró a crédito. En este caso, el sentimiento de satisfacción lo provoca la calidad y cierto elitismo.

Su producto también tiene esas ventajas. Pero aún así, ¿cuál es la oferta? Sí, muy sencillo. La oferta es texto publicitario, que muestra de la manera más sucinta posible, pero al mismo tiempo en detalle, todo el placer que una persona recibirá de la compra. En realidad, es importante tener esto en cuenta a la hora de elaborar campaña de publicidad. Una persona no compra chocolate, sino el sabor que tiene.

Nadie compra el ordenador en sí, sino una máquina con la que poder hacer muchas cosas. Por ejemplo, mucha gente compra un ordenador como herramienta de trabajo. Si su público objetivo está formado principalmente por adictos al trabajo, entonces debe mostrar cuán productivo será su trabajo con una computadora de este tipo. Una cosa difícil es una oferta. De qué se trata esto sólo se puede comprender plenamente mediante un ejemplo. Así que demos algunos anuncios, que son ofertas, y las analizaremos.

Oferta: ejemplo y explicación.

Si aún no entiendes qué es una oferta, inmediatamente verás lo sencilla que es. Veamos un ejemplo de oferta para obtener una imagen más detallada: "¡Sólo hoy y sólo ahora! Compre un nuevo teléfono inteligente de cuatro núcleos con una cámara de 13 megapíxeles por sólo 20.000 rublos y reciba hasta cuatro mil. Promoción de Tienda ElectroLux”.

Análisis

Esta oferta ilustra varios valores humanos a la vez. La primera es evitar la posibilidad de perderse algo. Esto lo indica la frase “Sólo hoy y sólo ahora”. La siguiente es una lista de las ventajas de un teléfono inteligente. Este es un procesador de cuatro núcleos que te ayudará a:

Ahorrar tiempo. Como no es infinito, una persona por unos desafortunados 20 mil rublos puede ganar simplemente una cantidad colosal de tiempo, durante la cual puede ganar aún más. Por tanto, la adquisición da sus frutos.
Rendimiento de juego. Gracias a este elemento, una persona puede disfrutar de buenos gráficos en juegos bien optimizados. En consecuencia, compra placer. Dado que está asociado con el descanso y es parte integral del mismo, será mucho más fácil ganar dinero con un cuerpo fresco. En consecuencia, la adquisición volverá a dar sus frutos.

Se sabe que el comienzo es la mitad de todo, y en el arbitraje la base del éxito es la oferta correctamente elegida, así que presta la debida atención a esta etapa y serás recompensado en su totalidad.

Le daré algunos consejos básicos que lo protegerán de errores fatales y lo ayudarán a elegir una oferta potencialmente rentable.

que es una oferta

En el arbitraje de tráfico, una oferta generalmente se entiende como un programa o campaña en una red de afiliados: un juego en línea, una tienda en línea, curso de informacion, un producto físico, un servicio o una suscripción a un boletín informativo, es decir, todo aquello por lo que el anunciante ofrece pagar una recompensa al webmaster por la "venta".

Esta es mi comprensión personal del término, por lo que puede diferir de la oficial de Wikipedia.

¿Qué fue primero: la oferta o el tráfico?

Hay dos enfoques principales para elegir una oferta.

Primero: primero - la oferta, luego - el tráfico.

Por regla general, así es como actúan los arbitrajistas experimentados, que ya conocen bien varias fuentes, tienen cierta experiencia y esquemas ya preparados.

Este camino es el más correcto, ya que permite empezar a trabajar rápidamente con nuevas ofertas publicitarias de cualquier tipo y utilizar inmediatamente la fuente de tráfico más adecuada para la oferta. Pero necesitamos crecer hasta este punto.

Segundo enfoque: primero - tráfico, luego - oferta.

Este método es más adecuado para principiantes en arbitraje y especialistas limitados, ya que le permite seleccionar una oferta para una fuente de tráfico en la que ya tiene cierta experiencia.

Dado que el segundo escenario es más común, asumiré que ya hemos decidido la fuente del tráfico.

Buscamos una vertical.

En arbitraje, se entiende por vertical un grupo de ofertas unidas por un tema: juegos online, finanzas, tiendas online, etc.

Cada vertical tiene sus propias particularidades, por lo que en la etapa inicial te recomiendo elegir un tema que te resulte claro e interesante, donde ya tengas al menos una idea sobre tu público objetivo y cómo promocionarás tu oferta publicitaria.

Anteriormente, cuando se trataba de elegir un tema para principiantes, todos recomendaban audazmente juegos en línea. Esto no quiere decir que esta recomendación ya no sea relevante, pero los tiempos están cambiando y, en mi opinión, ahora es más fácil empezar a arbitrar con ofertas de productos en conjunto con las redes sociales.

Si tu intuición experiencia personal y los intereses no le indican ningún camino alternativo, le aconsejo que primero indague en esta dirección: publicidad de productos físicos en en las redes sociales, - y utilizar juegos en línea como opción de respaldo.

Enlace: oferta de tráfico

Se sabe que la misma oferta, dependiendo de la fuente de tráfico, puede mostrar resultados completamente diferentes, por lo que es muy importante elegir la combinación correcta de tráfico y oferta.

En teoría, todo se puede anunciar en todas partes, pero en la práctica no estamos de acuerdo categóricamente con esto. En primer lugar, porque las fuentes de tráfico tienen sus propias restricciones sobre los bienes y servicios anunciados y, en segundo lugar, la audiencia de cada canal publicitario responde bien sólo a determinadas categorías de ofertas.

Si hablamos de restricciones, entonces, por ejemplo, en los sistemas de publicidad contextual y en VKontakte no se pueden promocionar productos dudosos, y en myTarget, hasta hace poco, ni siquiera se permitían los juegos en línea. A su vez, las redes teaser son casi omnívoras en este sentido, pero su audiencia es tal que vender algún producto caro o "complejo" será bastante problemático.

Pero eso no es todo. Las ofertas también tienen sus propias restricciones en cuanto a las fuentes de tráfico. Para saberlo, solo necesitas mirar los términos de la oferta en la red CPA.

Por ejemplo, así son los requisitos de tráfico para el juego War Thunder en la red de afiliados.

Y esta es una oferta de AliExpress en la red CPA.

Geografía

En la descripción de la oferta también podrás encontrar una lista de países y regiones desde los que recibe tráfico. En el caso de las líneas de productos, suelen ser Rusia, Bielorrusia, Kazajstán y Ucrania. juegos en línea y aplicaciones móviles A veces incluso puedes encontrar “el mundo entero” como orientación geográfica, pero en su mayor parte también tienen restricciones más precisas.

La lista de regiones disponibles para la oferta BaByliss PRO Perfect Curl de la red de afiliados incluye Rusia, Bielorrusia y Kazajstán, lo cual es muy bueno. El tráfico desde Ucrania se puede enviar a través del tráfico de retorno a otra red de CPA que tenga la misma oferta con una ubicación geográfica adecuada.

Juegos de amplia geografía papel positivo cuando se trabaja con ofertas de productos, y cuanto más amplia sea, mejor. No todas las fuentes de tráfico le permiten indicar con precisión la región donde se muestra el anuncio, por lo que incluso si inicialmente se concentra solo en la audiencia rusa, esté preparado para el hecho de que la oferta publicitaria también atraerá a los ciudadanos de habla rusa de la CEI, que traerá ingresos adicionales, si sus países también se ajustan a la orientación geográfica de la oferta.

Permítanme señalar un punto importante. Se deben observar los requisitos del anunciante en cuanto a la fuente de tráfico. obligatorio, para no recibir el castigo debido en caso de violación de las reglas, pero las restricciones geográficas tienen un carácter condicionalmente consultivo.

Incluso si una persona de una región "no aprobada" hace clic en su anuncio y realiza la acción específica, simplemente no se contará para usted, eso es todo. Por lo tanto, sólo le conviene orientar la publicidad por ubicación geográfica con la mayor precisión posible, para no pagar por clics e impresiones inútiles.

Acción objetivo y recompensa

Un criterio importante para elegir una oferta es la complejidad de la acción objetivo que una persona debe realizar para que usted sea contado y pagado por el cliente potencial.

Los objetivos complejos son los que más pagan:

orden pagada;
jugador activo;
préstamo emitido.

Pero no debe perseguir comisiones "fabulosas", ya que trabajar con este tipo de clientes potenciales requiere cierta experiencia en generar tráfico verdaderamente dirigido y solvente.

Los principiantes deben elegir ofertas con los objetivos más simples:

solicitud confirmada de bienes;
registro en el juego;
suscríbete al boletín.

Esto se debe principalmente al hecho de que cuanto más simple sea el objetivo, más nivel más alto conversiones y menos tiempo entre hacer clic en un anuncio y completar la acción objetivo.

Así, unos objetivos sencillos permiten realizar un seguimiento de los resultados de una campaña publicitaria casi en tiempo real y ajustarlos rápidamente si es necesario. Los objetivos complejos pueden tener un efecto retardado muy prolongado y, a veces, sólo se puede descubrir la eficacia de la publicidad después de varios días y, a veces, incluso semanas. No querrás desviar el tráfico a ciegas y luego descubrir que todo fue a la tienda de bolas de masa.

Relevancia

Las diferentes ofertas tienen su propio ciclo de vida: algunas se agotan en una temporada, otras duran varios años, pero, de una forma u otra, todas llegan a su fin tarde o temprano. Para no apostar por error en un "molesto muerto", definitivamente debe verificar la relevancia de la oferta. Hay varias formas de hacer esto.

Explora los TOP

Vea lo que se encuentra actualmente en la cima de las listas de la red de CPA.

Pasa algo de tiempo en Yandex

Ingrese el nombre de la oferta en la búsqueda de Yandex y observe la cantidad de anuncios en los bloques publicitarios. Si todos los lugares están ocupados, entonces esta es la primera señal de que es más probable que la oferta esté viva que muerta. Pero, lamentablemente, este método no proporciona una imagen precisa de lo que está sucediendo.

Veamos cómo le está yendo al hámster parlante ahora.

¡Guau! Hay una lucha seria en el alojamiento especial y tampoco hay mucho espacio en la garantía. Y pensé que el hámster ya no era un pastel. Pero es demasiado pronto para alegrarse, ya que la oferta aún tiene que pasar pruebas de relevancia más complejas.

Tendencias de Google

Yandex - Selección de palabras

Se puede obtener información adicional sobre la relevancia de la oferta utilizando el servicio Wordstat de Yandex.

Ingrese el nombre de la oferta en la búsqueda y vaya a la pestaña "Historial de solicitudes". Como resultado, en el gráfico verá con qué frecuencia las personas buscan esta oferta en particular en el motor de búsqueda Yandex y cuál es el interés actual en ella.

Pero Wordstat puede y debe usarse para otro propósito: para determinar...

Estacionalidad

Informarse sobre la disponibilidad de una versión móvil es muy sencillo: basta con mirar la sección correspondiente en la descripción de la oferta.

Signos indirectos

Hay algunos puntos más a los que prestar atención, pero no te estreses demasiado. gran importancia debido a la inexactitud de los indicadores, estos son calificación de oferta, eCPC, conversión, aprobación y no compra.

Clasificación

En algunos sistemas de CPA, las ofertas tienen una calificación personal. No refleja la valoración personal de los webmasters, como podría parecer a primera vista, sino su interés por la oferta. Cuanto mayor sea la calificación, más socios trabajarán con este programa, lo que significa que hay dinero allí.

AliExpres recibió merecidamente una puntuación tan alta, ya que por muchas razones es uno de los programas de afiliados más populares en RuNet desde hace muchos años. Lo que más me gusta de esta oferta es que su relevancia crece cada día, por lo que si empiezas a trabajar con ella ahora, podrás arreglártelas por ti mismo. ingresos estables durante muchos años.

Hablo en detalle sobre cómo hacer esto en este artículo...

eCPC

eCPC o EPC es los ingresos medios con un clic. Se calcula mediante la fórmula: eCPC = cantidad de ganancias / número de clics. Es decir, si 100 personas hacen clic en su anuncio y una de ellas termina comprando un producto con una comisión de 1000 rublos, entonces su ganancia promedio por clic será de 10 rublos. El cálculo en este caso se verá así: eCPC = 1000 rublos. / 100 clics = 10 (RUB/clic).

Debido a que el sistema refleja exactamente el indicador promedio para todas las fuentes de tráfico y webmasters, debe usarse solo como guía al calcular las ganancias potenciales antes de comenzar a trabajar con la oferta, ya que su resultado personal puede variar significativamente para mejor. y para peor.

A su manera, esta captura de pantalla es indicativa, ya que a un árbitro inexperto le puede parecer que trabajar con la oferta de Apple iPhone 6 es lo más rentable, pero esto no es del todo cierto. Y todo porque también existe algo como...

Conversión

La conversión (CR, tasa, envolvente) es la relación entre la cantidad de usuarios que completaron la acción objetivo (que se convirtieron en clientes potenciales) y la cantidad total de visitantes que hicieron clic en el anuncio. Se puede expresar como una proporción numérica (1:24) o un porcentaje (4,24%).

La fórmula de cálculo es la siguiente: CR = (clientes potenciales/visitantes) x 100%.

Si vuelve a mirar de cerca las estadísticas, notará que los usuarios tienen casi el doble de probabilidades de convertirse en compradores de la oferta de relojes Tissot en comparación con el Apple iPhone 6: 4,24% frente a 2,33%.

Por lo tanto, según el eCPC de 100 visitantes atraídos, ganaremos 946 rublos por un reloj y 1071 rublos por un iPhone. Entonces, ¿qué tiene que ver la conversión si el iPhone 6 es más rentable?

Todo es muy sencillo. Cuanto menos a menudo los usuarios se conviertan en clientes potenciales, más difícil será controlar el tráfico y será necesario mas dinero probar la oferta para recopilar las estadísticas necesarias. Por lo tanto, para que un principiante pueda probar su primer dinero en arbitraje con el menor riesgo, entre las tres opciones presentadas, es mejor elegir un reloj en lugar de un moldeador o un teléfono.

Aprobación y no recompra

Ahora hablemos de las cosas dolorosas: la confirmación de clientes potenciales y la no compra.

Después de que el usuario haya visto su anuncio, haya hecho clic en él y haya completado la acción objetivo, se inician por parte del anunciante procesos internos como comprobar la calidad de los clientes potenciales y confirmar el pago de la remuneración al webmaster. La esencia de la verificación es filtrar los clientes potenciales reales de los que no lo son, en función de ciertos parámetros.

En el área de productos, las solicitudes rechazadas incluyen aplicaciones con una geografía inapropiada, canceladas por los usuarios, duplicadas y artículos similares sin liquidez. En los juegos en línea, puede quedarse sin pagos, por ejemplo, si el usuario, después de registrarse, nunca vuelve a iniciar sesión en el juego, y este fenómeno en su tráfico está muy extendido.

El nivel de aprobación depende de la oferta, la calidad del tráfico atraído y el trabajo del call center o red de CPA del anunciante. Por lo general, este indicador no se anuncia en ninguna parte y solo puede averiguarlo a través de su gerente personal, sus colegas en la tienda o verificarlo en su propio tráfico.

Cada temporada aparece una oferta especial que “deleita” a todos los afiliados con una aprobación “increíble”, por ejemplo, en un momento un spray para el crecimiento de la barba hizo mucho ruido.

Esto es lo que un webmaster escribió sobre él: “ La oferta "Spray para el crecimiento de la barba" parecía haber sido creada especialmente para preparar silenciosamente a los afiliados para una tasa de aprobación inferior al 20%. Ahora estoy postulando a otras ofertas, la tasa de aprobación fluctúa alrededor del 30% y de alguna manera ya no me preocupa especialmente. En general, lograron convencerme de que ahora esto es la norma”.

Si dirige tráfico a una oferta no para una solicitud confirmada, sino para un pedido pagado, además de la aprobación, también se enfrentará a una sorpresa tan desagradable como la no recompra.

Esto puede parecer extraño, pero no todas las personas que presentan solicitudes reciben y pagan sus paquetes por correo.

A juzgar por la captura de pantalla del sistema de afiliados, incluso si uno de cada cuatro envíos (25%) sigue sin ser reclamado, sigue siendo un buen indicador para el anunciante. Para nosotros estas cifras, aunque aproximadas, nos ayudan a valorar los riesgos a la hora de elegir una oferta con la que trabajar.

Un enfoque complejo

Recuerde: ninguno de estos parámetros en sí mismos es un indicador de si vale o no la pena trabajar con una oferta. Sólo considerándolos juntos y comparando varias ofertas entre sí se puede obtener una imagen objetiva y tomar la decisión correcta.

Y una cosa más... A primera vista puede parecer que seleccionar una oferta es un procedimiento increíblemente complicado, pero no es así. Con el tiempo, desarrollará una intuición y, con solo mirar la lista de nuevos productos, verá candidatos prometedores. Pero hasta que tengas tal superpoder, no seas perezoso: haz todo sabiamente y las ganancias no tardarán en llegar.

Una cosa más

Déjame pensar, tal vez me haya perdido algo. Oh si, aquí hay otro...

Escríbale con qué fuente de tráfico va a trabajar y sus preferencias verticales, si las hubiera, y el administrador seleccionará la oferta más relevante para su tráfico. Recuerda, él gana cuando tú ganas, así que no dudes en pedir ayuda.

Añade el artículo a favoritos para tenerlo siempre a mano y escribe en los comentarios qué más utilizas a la hora de elegir una oferta.

Cuando sus clientes potenciales se despiertan por la mañana, la mayoría de ellos aún no desean comprar su producto. Y no tienen planes de acudir a usted para comprar algo en su lista de tareas pendientes.

¿Por qué la gente debería estar interesada en lo que ofreces? ¿Crees que tienes un buen producto?
Excelente. Pero esto no es suficiente.

Su trabajo es demostrar valor a los consumidores. Deben entender cuál es su propio beneficio.

Ya investigamos a su audiencia, descubrimos lo que realmente está vendiendo, aprendimos la estructura general de su texto de ventas y aprendimos a escribir titulares. Ahora es el momento de llegar al meollo de su mensaje. tu crearas una oferta que no puedes rechazar(oferta). Aprenderás a demostrar fortalezas su producto para que su valor aumente significativamente ante los ojos de un cliente potencial.

Probablemente hayas notado que no te dijimos cómo escribir una introducción después del titular que lleve al consumidor a la esencia de tu oferta. No hice esto por accidente. Primero, crearemos una oración interesante, y solo entonces aprenderemos a escribir frases introductorias que conducirán al lector hacia ella de manera suave e imperceptible.

En pocas palabras, para saber por dónde empezar, necesita saber adónde quiere llevar a su lector.

PVU (propuesta de venta única)

La PVU es una propuesta de la que realmente puede estar orgulloso. Esto es lo que te diferencia de los demás. Ya no tiene por qué serlo precios bajos o un producto de calidad especial. Lo principal es que sus clientes reaccionen a su PVU.

Un ejemplo sencillo de la historia de Domino Pizza. En un momento, se “promocionaron” bien con una oferta muy inusual: “Entregaremos pizza fresca y caliente en 30 minutos o menos. De lo contrario no pagas el dinero”. No existía tal oferta en el mercado. Tenga en cuenta que no prometieron una pizza deliciosa. Prometieron entregar pizza caliente en 30 minutos.
Otra característica de ellos era que estaban ubicados cerca de los campus universitarios. Y la mayoría de los pedidos eran de estudiantes a los que les gustaba alta velocidad entrega.

Parecería que necesitas construir tu propuesta en torno a cualidades gustativas! Pero la práctica demuestra que esto no es necesario en absoluto.

La cuestión no es hacer el mejor producto del mundo. La idea es diferir de.

Usted mismo podrá notar que en cualquier campo hay empresas que no hacen su trabajo mejor que otras, pero esto no les impide tener mucho éxito. ¿Por qué está pasando esto? Porque el mercado responde no sólo a la calidad, sino también a las particularidades. Pongamos un ejemplo ni siquiera de los negocios, sino de la política: digamos que a mucha gente no le gusta Zhirinovsky, pero él es diferente a los demás. Y muy fuertemente. Y hay gente que lo elegirá simplemente porque no es como los demás. Y esta es su PVU única.

Ahora detente y piensa en qué te diferencias de los demás. Escribe tus pensamientos. Sobre esta base, en el futuro será posible crear ofertas publicitarias.

Otro ejemplo sobre diferencias de posicionamiento. McDonald's no hace la mejor comida del mundo. Pero tienen un servicio rápido, baños limpios, precios bajos y estándares uniformes en todo el mundo. Aquí es donde "comproban". Competir con McDonald's para hacer las mejores hamburguesas del mundo es inútil. Para los consumidores, cuando se trata de comida rápida, la velocidad de preparación y servicio es más importante que el sabor.

¿Qué es importante para tu compradores potenciales? ¿Y cuál es tu fuerza?

De nuevo, un ejemplo del negocio de la restauración. Imagínese un restaurante caro con un interior elegante y buen servicio. Cocinar los alimentos allí puede llevar bastante tiempo. Pero la gente vendrá porque les gusta el servicio y el medio ambiente.

Por el contrario, hay restaurantes pequeños y acogedores, con comida casera y un ambiente “moderado”. Y todo esto también puede ser una virtud.

Puedes ser diferente incluso solo como persona. Un ejemplo sorprendente es Oleg Tinkov. A diferencia de muchos empresarios, parece muy abierto y construye una marca en torno a su personalidad. Puedes amarlo u odiarlo, pero su estilo de autopromoción es muy bueno.

En resumen, no importa lo que hagas. Lo que importa es lo que te hace diferente y cómo lo presentas.

Cómo presentar una oferta

Además de que debes tener algún tipo de principal rasgo distintivo, también debes crear una nueva oferta única para cada campaña publicitaria específica.

Por ejemplo, "Conectarse a Internet"- mala oferta. Y aquí “Cámbiate a nosotros desde otro proveedor y consigue dos meses de Internet gratis” evoca mucha más emoción.

"Foto de boda"- aburrido. Y aquí "Orden foto de boda y recibe de regalo la grabación de un vídeo"- ya es más interesante.

Es necesario construir constantemente diferentes ofertas en torno a un mismo producto. Es posible que el producto o servicio no cambie mucho. Pero el “envase” debe cambiarse de vez en cuando. La gente quiere variedad, novedades.

Es por eso que empresas exitosas Crea periódicamente nuevos mensajes en torno a sus productos. Por ejemplo, las tarifas de los operadores de telefonía móvil no cambian radicalmente, pero tenga en cuenta que cada vez se destacan diferentes ventajas y, gracias a ello, las ofertas suenan nuevas. Al mismo tiempo, los costes de comunicación para el cliente medio de los operadores de telefonía móvil no disminuyen: la reducción del coste de un componente del precio se compensa con el aumento del precio de otro.

Para crear una nueva oferta en torno a un producto existente, puede agregar bonificaciones, nuevas opciones o un descuento por tiempo limitado. Desde el punto de vista de las ventas, esta será una nueva oferta. Por ejemplo, "Compre una camiseta por 400 rublos" y "Compre dos camisetas por el precio de una" tendrán diferentes efectos en las ventas, aunque el producto sea el mismo.

Su tarea es "empaquetar" su mensaje de manera hermosa.

Si es necesario, creas la ilusión de que has aparecido. Nuevo producto.

Así que aquí es donde sugerimos comenzar:

Ponte en el lugar del cliente y responde la pregunta de por qué debería acudir a ti.
¿Cómo puedes atraer a esta persona?
¿Qué necesita realmente?
¿Qué puedes darle?

Pueden ser bonificaciones, algún tipo de garantía, características únicas, exclusividad, rapidez en el servicio, descuentos... Ésta es la base de su oferta.

Y recuerde: cuanto más exactamente llegue su mensaje a su público objetivo, mayor será la respuesta.

Para que quede más claro cómo se elaboran las ofertas, daremos ejemplos de ofertas exitosas y no exitosas.

Ejemplos de ofertas exitosas

Solicite una tarjeta OZON.ru y reciba un 7% de descuento en pedidos.
Comprar lavadora y recibe un microondas de regalo.
Llame hoy y obtenga tres clases gratuitas de Hustle.
Reserve la fotografía de su boda hoy y obtenga secuencias de video gratis.
Trae a dos amigos y consigue un mes de Internet gratis.

En la ilustración ves un ejemplo de una buena oferta de 1PS.RU. Esta oferta será de interés para quienes utilizan publicidad contextual. Aún así, un cupón de 1.000 rublos para publicidad en AdWords de Google No se encuentra en el camino. Aunque no se puede convertir en dinero real, se sigue tratando como su equivalente. Y esto alimenta el deseo de aprovechar la oferta.

Ejemplos de ofertas fallidas

Hemos abierto.
Tenemos los precios más bajos.
Ven a nosotros.
Venta 50%.

La regla principal es más específica. Si no habla de los beneficios o características, la oferta no funcionará.

Compara dos opciones de oraciones:

"Desarrollo de sitios web de cualquier complejidad".
"Solicite el desarrollo de un sitio web de ventas para su agencia de viajes y consiga nuevos clientes dentro de los primeros 14 días después del lanzamiento".

La primera oferta no estimula las ventas. No contiene promesas específicas y es poco probable que interese a nadie. No está claro a quién ni qué sitios se ofrecen. La segunda propuesta es mucho más interesante. Es una promesa bastante fuerte y está dirigida a un grupo específico de personas en lugar de a todos a la vez, lo cual es una ventaja en la mayoría de los casos.

Al principio del curso mencionamos un viaje al lago Baikal. O como lo llaman Residentes locales, - mar. En el camino había un anuncio de este tipo en un café de carretera, que puede resultar muy “agradable” con su publicidad.

¿Qué hay de malo en esta oferta? En primer lugar, el sorteo tuvo lugar el 9 de mayo de 2011. La foto fue tomada alrededor del 14 de agosto de 2010. Es decir, todavía faltaban casi nueve meses para el sorteo. En segundo lugar, la cantidad "A partir de 150 rublos" se toma un poco a la ligera. En tercer lugar, los principales visitantes del café son turistas que no vienen a este lugar todos los años y es poco probable que les interese un sorteo de coches. Una oferta completamente desmotivadora.
Lo más interesante es que desde el punto de vista estructura general todo está armado correctamente: “tomar alguna acción y obtener algo valioso”. ¡Pero esto no es suficiente! El mensaje no atrae a clientes potenciales.

La oferta crea un deseo inmediato de conocer más detalles. La oferta debe ser breve, formulada de forma sencilla y comprensible incluso para un niño. Y debe satisfacer exactamente las necesidades de los clientes potenciales. Es ideal cuando puedes formular tu propuesta en tan solo unas pocas palabras.

Una fórmula sencilla para crear ofertas

La fórmula que se encuentra con mayor frecuencia al crear ofertas suena más o menos así: “tomar alguna acción y obtener algo rentable”. Por ejemplo, “Cómprate un traje y llévate de regalo una camisa y una corbata”. O "Llame antes del 30 de noviembre y obtenga una consulta gratuita sobre automatización empresarial".

Sustituyes en esta fórmula la acción que necesitas y el beneficio que pueda interesar al lector.

Qué acción puede ser: “llamar”, “comprar”, “ordenar”, “venir”, “visitar”, “escribir”, “invertir en…”.

Qué se puede ofrecer como beneficio: algún tipo de bonificación, obsequio, descuento, Tarjeta de descuento, estímulo no material...

Otra fórmula: dar algún tipo de garantía en su oferta(“Le entregaremos su pedido dentro de las 24 horas. De lo contrario, no pagará dinero”).

Otra opción: reclamar un gran beneficio(“Dientes absolutamente blancos en un día”).

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Cómo presentar una oferta

Además de tener un diferenciador central, también debes crear una nueva propuesta única para cada campaña publicitaria específica.

Por ejemplo, “Conectarse a Internet” es una mala frase. Pero “Cámbiate a nosotros desde otro proveedor y obtén dos meses de Internet gratis” evoca muchas más emociones.

La “fotografía de bodas” es aburrida. Pero "Encargar una foto de boda y recibir un vídeo de regalo" ya es más interesante.

Esta es la razón por la que las empresas de éxito crean periódicamente nuevos mensajes en torno a sus productos. Por ejemplo, las tarifas para los operadores de telefonía móvil no cambian radicalmente, pero tenga en cuenta que cada vez se destacan diferentes ventajas y, gracias a ello, las ofertas suenan nuevas. Al mismo tiempo, los costes de comunicación para el cliente medio de los operadores de telefonía móvil no disminuyen: la reducción del coste de un componente del precio se compensa con el aumento del precio de otro.

Su tarea es "empaquetar" su mensaje de manera hermosa. Si es necesario, creas la ilusión de que ha llegado un nuevo producto. Entonces, aquí es donde te sugiero comenzar: ponte en el lugar del cliente y responde la pregunta de por qué debería acudir a ti. ¿Cómo puedes atraer a esta persona? ¿Qué necesita realmente? ¿Qué puedes darle? Pueden ser bonificaciones, algún tipo de garantía, características únicas, exclusividad, rapidez en el servicio, descuentos... Ésta es la base de su oferta. Y recuerde: cuanto más exactamente llegue su mensaje a su público objetivo, mayor será la respuesta.

Para que quede más claro cómo se elaboran las ofertas, daré ejemplos de ofertas exitosas y no exitosas.

Ejemplos de ofertas exitosas

– Consigue una tarjeta OZON. ru y obtenga un 7% de descuento en pedidos.

– Compra una lavadora y llévate de regalo un microondas.

– Llame hoy y obtenga tres clases de ajetreo gratis.

– Solicite la fotografía de su boda hoy y obtenga videografía gratis.

– Trae a dos amigos y consigue un mes de Internet gratis.

En la ilustración ves un ejemplo de una buena oferta de 1PS. RU. Esta oferta será de interés para quienes utilizan publicidad contextual. Aún así, un cupón de 1000 rublos para publicidad en Google AdWords no está por ahí. Aunque no se puede convertir en dinero real, se sigue tratando como su equivalente. Y esto alimenta el deseo de aprovechar la oferta.

Ejemplos de ofertas fallidas

- Hemos abierto.

- Tenemos los precios más bajos.

- Ven a nosotros.

– Venta 50%.

La regla principal es más específica. Si no habla de los beneficios o características, la oferta no funcionará.

Compara dos opciones de oraciones:

1. “Desarrollo de sitios web de cualquier complejidad”.

2. “Solicite el desarrollo de un sitio web de ventas para su agencia de viajes y consiga nuevos clientes dentro de los primeros 14 días después del lanzamiento”.

Al principio de este libro mencioné que fui al lago Baikal. Hace tiempo que quería visitarlo y contemplar este lago. O, como lo llaman los lugareños, el mar. Y mientras conducíamos vi una cafetería al borde de la carretera, lo que me alegró mucho con su publicidad (ver foto).

¿Qué hay de malo en esta oferta? En primer lugar, el sorteo tuvo lugar el 9 de mayo de 2011. La foto fue tomada alrededor del 14 de agosto de 2010. Es decir, todavía faltaban casi nueve meses para el sorteo. En segundo lugar, la cantidad "a partir de 150 rublos" se toma un poco a la ligera. En tercer lugar, los principales visitantes del café son turistas que no vienen a este lugar todos los años y es poco probable que les interese un sorteo de coches. Además, si miras la segunda imagen, entenderás qué tipo de “superpremio” es este. Una oferta completamente desmotivadora.

Lo más interesante es que desde el punto de vista de la estructura general, todo está organizado correctamente: "realiza alguna acción y obtén algo valioso". ¡Pero esto no es suficiente! El mensaje no atrae a clientes potenciales.

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