Hechos increíbles

Antes de comenzar, vale la pena señalar que ninguno de los métodos enumerados a continuación se incluye en lo que se puede llamar el "arte oscuro de influir" en las personas. Todo lo que pueda dañar a una persona o dañar su dignidad no se da aquí.

Estas son las formas en las que puedes ganar amigos e influir en las personas utilizando la psicología, sin que nadie se sienta mal.

Trucos psicologicos

10. Solicite un servicio



Truco: Pídale a alguien un favor para usted (una técnica conocida como el efecto Benjamin Franklin).

Cuenta la leyenda que Benjamin Franklin una vez quiso ganarse el favor de un hombre que no lo amaba. Le pidió a este hombre que le prestara un libro raro, y cuando lo recibió, le agradeció muy amablemente.

Como resultado, un hombre que ni siquiera quería hablar con Franklin se hizo amigo de él. En palabras de Franklin, "Alguien que te haya hecho una buena obra una vez estará más inclinado a hacer algo bueno por ti otra vez que alguien a quien le debes".

Los científicos decidieron probar esta teoría y, finalmente, encontraron que las personas a las que el investigador pidió favores personales apoyaban mucho más al especialista en comparación con otros grupos de personas.

Influencia en el comportamiento humano

9. Etiqueta arriba



El truco: siempre pida más de lo que necesita inicialmente y luego baje el listón.

Esta técnica a veces se denomina "enfoque de puerta a cara". Te estás dirigiendo a una persona con una solicitud realmente demasiado alta, que, muy probablemente, rechazará.

Después de eso, regresa con una solicitud "por debajo del rango", es decir, lo que realmente necesita de esta persona.

Este truco puede parecerle contrario a la intuición, pero la idea es que la persona se sienta mal después de rechazarlo. Sin embargo, se lo explicará a sí mismo por lo irrazonable de la solicitud.

Por lo tanto, la próxima vez que acuda a él con su necesidad real, se sentirá obligado a ayudarlo.

Los científicos, después de probar este principio en la práctica, llegaron a la conclusión de que realmente funciona, porque una persona a la que primero se le acerca con una solicitud muy "grande" y luego se le regresa y le pide poco, siente que puede ayudarlo. deberían.

La influencia de un nombre en una persona.

8. Dar nombres



Truco: utilice el nombre de la persona o el puesto de trabajo según corresponda.

Enfatiza que El nombre de una persona en cualquier idioma es la combinación de sonidos más dulce para él. Carnegie dice que el nombre es el componente principal de la identidad humana, por lo tanto, cuando lo escuchamos, una vez más recibimos la confirmación de su significado.

Por eso nos sentimos más dispuestos hacia la persona que confirma nuestra importancia en el mundo.

Sin embargo, el uso de una posición u otra forma de dirección en el habla también puede tener un impacto poderoso. La idea es que si te comportas como cierto tipo de persona, te conviertas en esa persona. Esto es algo así como una profecía.

Para utilizar esta técnica para influir en otras personas, puede comunicarse con ellos de la manera que le gustaría que fueran. Como resultado, comenzarán a pensar en sí mismos de esta manera.

Es muy simple, si quieres acercarte a una determinada persona, a menudo llámalo "amigo", "camarada". O, refiriéndose a alguien para quien le gustaría trabajar, puede llamarlo "jefe". Pero tenga en cuenta que, a veces, esto puede resultarle de lado.

La influencia de las palabras en una persona.

7. Más plano



Truco: los halagos pueden llevarte a donde necesitas ir.

Esto puede parecer obvio a primera vista, pero hay algunas advertencias importantes. Para empezar, vale la pena señalar que si los halagos no son sinceros, es probable que hagan más daño que bien.

Sin embargo, los científicos que han estudiado los halagos y cómo reacciona la gente ante ellos han descubierto varias cosas muy importantes.

En pocas palabras, las personas siempre intentan mantener el equilibrio cognitivo tratando de organizar sus pensamientos y sentimientos de manera similar.

Por tanto, si halagas a una persona cuya autoestima es alta, además halagos sinceros, Le gustarás más, porque los halagos coincidirán con lo que él piensa de sí mismo.

Sin embargo, si halagas a alguien que sufre de autoestima, entonces es posible Consecuencias negativas... Es probable que comience a tratarte peor, porque esto no se cruza con cómo se percibe a sí mismo.

Por supuesto, esto no significa que una persona con baja autoestima deba ser humillada.

Maneras de influir en las personas

6. Refleja el comportamiento de otras personas



Truco: Sea la imagen especular del comportamiento de la otra persona.

El comportamiento espejo también se conoce como mimetismo, y es algo que ciertos tipos de personas tienen inherente a su naturaleza.

Las personas con esta habilidad se llaman camaleones porque intentan mezclarse con su entorno copiando el comportamiento, los gestos e incluso el habla de otras personas. Sin embargo, esta habilidad puede usarse deliberadamente y es una excelente manera de agradar.

Los investigadores estudiaron el mimetismo y encontraron que los que fueron copiados apoyaron mucho a la persona que los copió.

Además, los expertos han llegado a otra conclusión más interesante. Descubrieron que las personas que tenían imitadores apoyaban mucho más a las personas en general, incluso a las que no participaban en el estudio.

Es probable que la razón de esta reacción sea la siguiente. Tener a alguien que refleje tu comportamiento confirma tu valía. Las personas se sienten más seguras de sí mismas, por lo tanto, son más felices y están mejor dispuestas hacia otras personas.

Psicología de la influencia en las personas.

5. Aprovecha la fatiga



Truco: Pide un favor cuando veas que la persona está cansada.

Cuando una persona se cansa, se vuelve más receptiva a cualquier información, ya sea una simple declaración sobre algo o una solicitud. La razón es que cuando una persona se cansa, esto sucede no solo a nivel físico, su la reserva mental de energía también se agota.

Cuando le pregunte a una persona cansada, lo más probable es que no obtenga una respuesta definitiva de inmediato, pero escuchará: "Lo haré mañana", porque no querrá tomar ninguna decisión en este momento.

Al día siguiente, lo más probable es que la persona realmente cumpla con su solicitud, porque en un nivel subconsciente, la mayoría de las personas intenta mantener su palabra, por lo que nos aseguramos de que lo que decimos coincida con lo que hacemos.

Impacto psicológico en una persona.

4. Ofrezca lo que la persona no pueda rechazar.



Truco: inicia una conversación con algo que la otra persona no pueda rechazar y lograrás lo que necesitas.

Esta es la otra cara del enfoque de puerta a cara. En lugar de iniciar una conversación con una solicitud, comienza con algo pequeño. Tan pronto como una persona accede a ayudarte un poco, o simplemente accede a algo, puedes utilizar "artillería pesada".

Los expertos han probado esta teoría en enfoques de marketing. Comenzaron pidiendo a la gente que mostrara su apoyo en defensa de selva y el medio ambiente, que es una petición muy sencilla.

Una vez que se obtuvo el apoyo, los científicos descubrieron que ahora es mucho más fácil convencer a las personas de que compren productos que contribuyan a ese apoyo. Sin embargo, no comience con una solicitud y continúe con la siguiente.

Los psicólogos han descubierto que es mucho más eficaz tomarse un descanso de 1 a 2 días.

Técnicas para influir en las personas

3. Mantén la calma



Astucia: no debes corregir a una persona cuando está equivocada.

En su famoso libro, Carnegie también enfatizó que a las personas no se les debe decir que están equivocadas. Esto, por regla general, no conducirá a ninguna parte y simplemente perderás el favor de esta persona.

De hecho, hay una manera de mostrar desacuerdo mientras continúa la conversación cortés, sin decirle a nadie que está equivocado, pero golpeando el ego del interlocutor hasta la médula.

El método fue inventado por Ray Ransberger y Marshall Fritz. La idea es bastante simple: en lugar de discutir, escuche de qué está hablando la persona y luego intente comprender cómo se siente y por qué.

Después de eso, debes explicarle a la persona los puntos que compartes con ella y usar esto como punto de partida para aclarar tu posición. Esto hará que te apoye más y es más probable que escuche lo que dices sin perder la cara.

Influencia de las personas entre sí

2. Repite las palabras de tu interlocutor



Truco: parafrasea lo que dice la persona y repite lo que dijo.

Esta es una de las formas más asombrosas de influir en otras personas. Así, le demuestras a tu interlocutor que realmente lo entiendes, captas sus sentimientos y tu empatía es sincera.

Es decir, parafraseando las palabras de tu interlocutor conseguirás su ubicación con mucha facilidad. Este fenómeno se conoce como escucha reflexiva.

Los estudios han demostrado que cuando los médicos utilizan esta técnica, la gente se abre más a ellos y su "colaboración" es más fructífera.

Es fácil de usar al chatear con amigos. Si escuchas lo que tienen que decir y luego reformulas lo que dicen, formando una pregunta de confirmación, se sentirán muy a gusto contigo.

Tendrás una amistad fuerte y ellos escucharán más activamente lo que tienes que decir porque has demostrado que te preocupas por ellos.

Métodos para influir en las personas

1. asiente con la cabeza



El truco: asiente un poco con la cabeza durante una conversación, especialmente si quieres preguntarle algo a tu interlocutor.

Los científicos han descubierto que cuando una persona asiente con la cabeza mientras escucha a alguien, es más probable que esté de acuerdo con lo que se dijo. También descubrieron que si la persona con la que estás hablando asiente, tú también asentirás en la mayoría de los casos.

Esto es comprensible porque las personas a menudo imitan inconscientemente el comportamiento de otra persona, especialmente aquél con el que la interacción los beneficiará. Por lo tanto, si desea agregar peso a lo que está diciendo, asienta con regularidad mientras habla.

A la persona con la que está hablando le resultará difícil no asentir en respuesta y comenzará a tener una actitud positiva hacia la información que está presentando sin siquiera saberlo.

Considere los métodos psicológicos de manipular la conciencia mental de una persona y las masas. Por conveniencia, dividiremos los métodos propuestos en ocho bloques, que son efectivos tanto individualmente como juntos.

La vida de cualquier persona es multifacética según la experiencia de vida que tiene esta persona, según el nivel de educación, según el nivel de crianza, según el componente genético, según muchos otros factores que se deben tener en cuenta a la hora de psicológica impacto en una persona. Los manipuladores psíquicos (psicoterapeutas, hipnólogos, hipnotizadores criminales, estafadores, funcionarios gubernamentales, etc.) usan muchos diferentes tecnologias permitiéndoles controlar a la gente. Es necesario conocer tales métodos, incl. y para contrarrestar este tipo de manipulación. El conocimiento es poder. Es el conocimiento sobre los mecanismos de manipulación de la psique humana lo que le permite a uno resistir las intrusiones ilegales en la psique (en el subconsciente de una persona) y, por lo tanto, protegerse a sí mismo de esta manera.

Cabe señalar que los métodos de influencia psicológica (manipulación) son muy un gran número de... Algunos de ellos están disponibles para dominar solo después de una larga práctica (por ejemplo, PNL), algunos son utilizados libremente por la mayoría de las personas en la vida, a veces sin siquiera darse cuenta; sobre algunos métodos de influencia manipuladora, basta con tener una idea para protegerse ya de ellos; para contrarrestar a los demás, usted mismo debe tener un buen dominio de dichas técnicas (por ejemplo, hipnosis psicológica gitana), etc. En la medida en que tal paso sea permisible, revelaremos los secretos de los métodos para controlar la conciencia mental de una persona y las masas (equipo, reunión, audiencia, multitud, etc.).

Vale la pena señalar que solo recientemente ha sido posible hablar abiertamente sobre los primeros métodos secretos. Al mismo tiempo, en nuestra opinión, un permiso tácito por parte de las autoridades supervisoras está bastante justificado, ya que estamos convencidos de que solo en una determinada etapa de la vida se le revela a una persona una parte de la verdad. Al recopilar ese material poco a poco, una persona se transforma en una personalidad. Si una persona, por alguna razón, todavía está lista para comprender la verdad, el destino mismo la llevará a un lado. Y si tal persona incluso aprende sobre algunos métodos secretos, no podrá darse cuenta de su significado, es decir, Este tipo de información no encontrará la respuesta necesaria en su alma, y ​​un cierto estupor se encenderá en su psique, debido a que dicha información simplemente no será percibida por el cerebro, es decir, no será recordado por tal persona.

A continuación consideraremos las técnicas de manipulación como bloques de igual eficacia. A pesar de que cada bloque está precedido por su nombre inherente, sin embargo, debe tenerse en cuenta que la especificidad de los métodos para influir en el subconsciente es muy efectiva para todos, sin excepción, independientemente de la especificidad. Público objetivo o rasgos de personalidad típicos de tal o cual persona. Esto se explica por el hecho de que la psique humana en su conjunto tiene componentes unificados y difiere solo en detalles insignificantes, y de ahí la mayor eficiencia de las técnicas de manipulación desarrolladas que existen en el mundo.

El primer bloque de técnicas de manipulación.

Formas de manipular la conciencia mental de una persona (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Preguntas falsas o aclaraciones engañosas.

En este caso, el efecto manipulador se logra debido a que el manipulador finge que quiere entender algo mejor por sí mismo, vuelve a preguntarte, pero repite tus palabras solo al principio y luego solo parcialmente, introduciendo un significado diferente en el significado de lo que dijiste antes, cambiando así el significado general de lo que se dijo para complacer a uno mismo.

En este caso, debe tener mucho cuidado, escuchar siempre con atención lo que le dicen, y si nota una trampa, debe aclarar lo que dijo anteriormente; además, para aclarar incluso si el manipulador, pretendiendo no notar su deseo de aclaración, intenta pasar a otro tema.

2. Prisa deliberada o saltarse temas.

En este caso, el manipulador busca, después de expresar cualquier información, cambiar apresuradamente a otro tema, dándose cuenta de que su atención se reorientará de inmediato a nueva información, lo que significa que aumenta la probabilidad de que la información anterior que no ha sido "protestada" lo haga. llegar al oyente subconsciente; Si la información llega al subconsciente, entonces se sabe que después de que cualquier información está en el inconsciente (subconsciente), después de un tiempo es realizada por una persona, es decir. pasa a la conciencia. Además, si el manipulador fortaleció adicionalmente su información con una carga emocional, o incluso la introdujo en el subconsciente mediante el método de codificación, dicha información aparecerá en el momento en que el manipulador lo necesite, lo que él mismo provocará (por ejemplo, usando el principio de "anclaje" desde PNL, o, en otras palabras, activando el código).

Además, como resultado de la prisa y la omisión de temas, es posible "expresar" una gran cantidad de temas en un período de tiempo relativamente corto; lo que significa que la censura de la psique no tendrá tiempo para dejar que todo pase por sí misma, y ​​aumenta la probabilidad de que cierta parte de la información penetre en el subconsciente, y desde allí afecte la conciencia del objeto de manipulación en clave beneficioso para el manipulador.

3. El deseo de mostrar su indiferencia o pseudo-desatención..

En este caso, el manipulador intenta con la mayor indiferencia posible percibir tanto al interlocutor como a la información recibida, lo que obliga inconscientemente a la persona a intentar a toda costa convencer al manipulador de su importancia para él. Así, el manipulador solo puede gestionar la información que emana del objeto de sus manipulaciones, recibiendo aquellos hechos que el objeto no iba a difundir antes. Una circunstancia similar por parte de la persona a quien se dirige la manipulación es inherente a las leyes de la psique, obligando a cualquier persona a esforzarse a toda costa por demostrar su inocencia convenciendo al manipulador (sin sospechar que es un manipulador), y utilizando para ello el arsenal disponible de controlabilidad lógica del pensamiento, es decir, la presentación de nuevas circunstancias del caso, hechos que, en su opinión, pueden ayudarlo en esto. Eso resulta estar en manos del manipulador, quien deduce la información que necesita.

Como contramedida en este caso, se recomienda fortalecer su propio control volitivo y no sucumbir a las provocaciones.

4. Falsa inferioridad o debilidad imaginaria.

Este principio de manipulación tiene como objetivo el deseo por parte del manipulador de mostrarle al objeto de manipulación su debilidad, y así lograr lo que quiere, porque si alguien es más débil, se enciende el efecto de la condescendencia, lo que significa que la censura de la psique humana comienza a funcionar en un modo relajado, como si no percibiera en serio lo que proviene de la información del manipulador. Así, la información que emana del manipulador pasa directamente al subconsciente, se deposita allí en forma de actitudes y patrones de comportamiento, lo que significa que el manipulador logra lo suyo, porque el objeto de manipulación, sin sospecharlo, al cabo de un tiempo lo hará. comenzar a cumplir las actitudes inherentes al subconsciente, o, en otras palabras, realizar la voluntad secreta del manipulador.

El principal método de confrontación es el control total de la información que emana de cualquier persona, es decir. cualquier persona es un adversario y debe ser tomado en serio.

5. Amor falso o adormecimiento de la vigilancia.

Por el hecho de que un individuo (manipulador) juega frente a otro (el objeto de manipulación) enamoramiento, respeto excesivo, reverencia, etc. (es decir, expresa sus sentimientos de manera similar), logra incomparablemente más que si pidiera algo abiertamente.

Para no sucumbir a tales provocaciones, uno debería tener, como dijo una vez F.E.Dzerzhinsky, "una mente fría".

6. Presión furiosa o rabia exorbitante.

La manipulación en este caso se vuelve posible como resultado de la ira desmotivada por parte del manipulador. La persona a quien se dirige este tipo de manipulación tendrá el deseo de calmar al que está enojado con él. ¿Por qué está inconscientemente dispuesto a hacer concesiones al manipulador?

Las contramedidas pueden ser diferentes, dependiendo de las habilidades del objeto de manipulación. Por ejemplo, como resultado del "ajuste" (la llamada calibración en PNL), primero puede establecer un estado mental similar al de un manipulador y, después de calmarse, calmar al manipulador también. O, por ejemplo, puede mostrar su calma y absoluta indiferencia ante la ira del manipulador, confundiéndolo así y privándolo de su ventaja manipuladora. Usted mismo puede aumentar drásticamente el tempo de su propia agresividad utilizando técnicas de habla simultáneamente con un ligero toque del manipulador (su mano, hombro, brazo ...) y un impacto visual adicional, es decir, en este caso, interceptamos la iniciativa, y al influir simultáneamente en el manipulador con la ayuda de un estímulo visual, auditivo y cinestésico, lo introducimos en un estado de trance, y por lo tanto dependencia de usted, porque en este estado el manipulador mismo se convierte en objeto de nuestra influencia, y podemos introducir ciertas actitudes en su subconsciente, porque se sabe que en un estado de ira, cualquier persona está sujeta a codificación (psicoprogramación). También se pueden utilizar otras contramedidas. Cabe recordar que en un estado de ira es más fácil hacer reír a una persona. Debe conocer tal característica de la psique y usarla a tiempo.

7. De ritmo rápido o prisa innecesaria.

En este caso, deberíamos hablar del deseo del manipulador, debido a la velocidad excesivamente rápida del habla impuesta, de impulsar algunas de sus ideas, habiendo logrado su aprobación por parte del objeto de manipulación. Esto también se vuelve posible cuando el manipulador, escondido detrás de la supuesta falta de tiempo, logra incomparablemente más del objeto de manipulación que si esto sucediera durante un largo período de tiempo, durante el cual el objeto de manipulación tendría tiempo para reflexionar sobre su respuesta. y por tanto no convertirse en víctima de engaños (manipulaciones).

En este caso, debe tomarse un tiempo de espera (por ejemplo, referirse a una llamada telefónica urgente, etc.) para desviar al manipulador del ritmo establecido por él. Para ello, puede jugar un malentendido de alguna pregunta y un cuestionamiento "estúpido", etc.

8. Sospecha excesiva o provocación de excusas forzadas.

Este tipo de manipulación ocurre cuando el manipulador juega sospechoso en un asunto. Como respuesta a la sospecha, el objeto de manipulación debe tener un deseo de justificar. Por lo tanto, la barrera protectora de su psique se debilita, lo que significa que el manipulador logra su objetivo "empujando" las actitudes psicológicas necesarias en su subconsciente.

Una variante de protección es la conciencia de uno mismo como persona y la oposición voluntaria a cualquier intento de influencia manipuladora en su psique (es decir, debe demostrar su propia confianza en sí mismo y demostrar que si el manipulador se ofende de repente, déjelo en paz). ofendido, y si él quiere irse, no correrás detrás de él; esto debe ser adoptado por los "amantes": no te dejes manipular.)

El manipulador con toda su apariencia muestra fatiga e incapacidad para demostrar algo y escuchar las objeciones. Así, el objeto de manipulación trata de concordar rápidamente con las palabras citadas por el manipulador, para no cansarlo con sus objeciones. Bueno, al estar de acuerdo, sigue el ejemplo del manipulador, que solo necesita esto.

Una forma de contrarrestarlo es: no sucumbir a las provocaciones.

Este tipo de manipulación procede de una especificidad de la psique del individuo como el culto a las autoridades en cualquier área. La mayoría de las veces resulta que el área en la que tal "autoridad" ha logrado un resultado se encuentra en una esfera completamente diferente a su "solicitud" imaginaria ahora, pero sin embargo, el objeto de manipulación no puede hacer nada por sí mismo, ya que en el alma la mayoría de la gente cree que siempre hay alguien que ha logrado más que ellos.

Una variante del enfrentamiento es la creencia en la propia exclusividad, una superpersonalidad; desarrollar en uno mismo una convicción en la propia elección, de que eres un sobrehumano.

11. Cortesía prestada o pago por asistencia.

El manipulador informa de manera conspirativa al objeto de manipulación sobre algo, como si aconsejara de manera amistosa que tome tal o cual decisión. Al mismo tiempo, claramente escondido detrás de una amistad imaginaria (de hecho, pueden ser familiares por primera vez), como un consejo, inclina el objeto de manipulación hacia la solución que necesita principalmente el manipulador.

Tienes que creer en ti mismo y recordar que tienes que pagar por todo. Y es mejor pagar de inmediato, es decir antes de que se le solicite un pago de agradecimiento por el servicio prestado.

12. Resistencia o protesta.

El manipulador con algunas palabras excita en el alma del objeto de manipulación sentimientos encaminados a superar la barrera que ha surgido (censura de la psique), en un esfuerzo por lograr la suya propia. Se sabe que la psique está dispuesta de tal manera que una persona quiere más lo que está prohibido, o para lograr lo que es necesario hacer esfuerzos.

Si bien lo que puede ser mejor y más importante, pero está en la superficie, de hecho, a menudo se pasa por alto.

La forma de contrarrestar es la confianza en uno mismo y la voluntad, es decir, siempre debes confiar solo en ti mismo y no ceder a las debilidades.

13. Factor de particular, o de detalle a error.

El manipulador obliga al objeto de manipulación a prestar atención a un solo detalle específico, sin permitir que se dé cuenta de lo principal, y en base a esto sacar las conclusiones adecuadas, que son tomadas por la conciencia de esa persona como base indiscutible para el significado de lo dicho. Cabe señalar que esto es muy común en la vida, cuando la mayoría de las personas se permiten opinar sobre cualquier tema, de hecho, sin tener ni hechos ni información más detallada, y muchas veces sin tener una opinión propia sobre lo que están juzgando. , utilizando opiniones de otros. Por lo tanto, tal opinión resulta posible imponerles, lo que significa que el manipulador puede salirse con la suya.

Para contrarrestarlo, debes trabajar constantemente en ti mismo, para mejorar tu propio conocimiento y nivel de educación.

14. Ironía o manipulación con una sonrisa.

Las manipulaciones se logran debido a que el manipulador elige un tono inicialmente irónico, como si inconscientemente cuestionara alguna palabra del objeto de manipulación. En este caso, el objeto de manipulación "pierde los estribos" mucho más rápido; y dado que el pensamiento crítico se ve obstaculizado durante la ira, una persona entra en ASC (estados alterados de conciencia), en el que la conciencia pasa fácilmente a través de sí misma información temprana prohibida.

Para una protección eficaz, debe mostrar su total indiferencia hacia el manipulador. Sintiéndose como un superhumano, "el elegido" le ayudará a condescender a tratar de manipularlo, como un juego de niños. Un manipulador sentirá intuitivamente este estado de inmediato, porque los manipuladores suelen tener órganos de los sentidos bien desarrollados, lo que, notamos, les permite sentir el momento de llevar a cabo sus técnicas de manipulación.

15. Interrupción o retiro de pensamientos.

El manipulador logra su objetivo interrumpiendo constantemente los pensamientos del objeto de manipulación, dirigiendo el tema de conversación en la dirección necesaria para el manipulador.

Como contramedida, se puede ignorar la interrupción del manipulador, o utilizar psicotecnologías especiales del habla para ridiculizarlo entre los oyentes, porque si se ríen de una persona, todas sus palabras posteriores ya no se toman en serio.

16. Provocar acusaciones falsas o descabelladas.

Este tipo de manipulación se hace posible como resultado del mensaje al objeto de manipulación de la información que puede causarle enojo y, por lo tanto, una disminución de la criticidad en la evaluación de la supuesta información. Después de eso, esa persona se rompe durante un cierto período de tiempo, durante el cual el manipulador logra imponerle su voluntad.

La protección es creer en uno mismo y no prestar atención a los demás.

17. Atraer a una trampa, o beneficio percibido del oponente.

En este caso, el manipulador, al realizar el acto de manipulación, insinúa condiciones más favorables en las que supuestamente se encuentra el oponente (el objeto de manipulación), lo que obliga a este último a justificarse de todas las formas posibles y abrirse a manipulaciones. que suelen seguir desde el lado del manipulador.

La protección es la conciencia de uno mismo como una superpersonalidad, lo que significa una "elevación" completamente razonable por encima del manipulador, especialmente si él también se considera "insignificante". Aquellos. en este caso, uno no debe poner excusas para decir, no, ahora no soy más alto que tú en estatus, pero admitir, sonriendo, que sí, soy tú, estás en mi dependencia, y debo aceptar esto o. .. Así, la fe en ti mismo, la fe en tu propia exclusividad te ayudarán a superar cualquier trampa en el camino de tu conciencia por parte de los manipuladores.

18. Engaño en la palma de su mano o imitación de prejuicios.

El manipulador pone deliberadamente el objeto de manipulación en ciertas condiciones predeterminadas, cuando la persona elegida como objeto de manipulación, tratando de desviar de sí mismo la sospecha de sesgo excesivo hacia el manipulador, permite que la manipulación tenga lugar sobre sí mismo debido a la creencia inconsciente en las buenas intenciones del manipulador. Es decir, parece estar dándose la instrucción de no reaccionar críticamente a las palabras del manipulador, brindando así inconscientemente la oportunidad de que las palabras del manipulador pasen a su conciencia.

19. Error deliberado o terminología específica.

En este caso, la manipulación se lleva a cabo mediante el uso de términos específicos por parte del manipulador que no son comprensibles para el objeto de manipulación, y este último, por el peligro de parecer analfabeto, carece de valor para aclarar qué significan estos términos.

La forma de contrarrestar es volver a preguntar y aclarar lo que te resulta incomprensible.

20. Imponer una falsa estupidez, o mediante la humillación hasta la victoria.

El manipulador busca reducir el papel del objeto de manipulación de todas las formas posibles, insinuando su estupidez y analfabetismo, con el fin de desestabilizar la actitud positiva de la psique del objeto de manipulación, sumergir su psique en un estado de caos y temporalidad. confusión, y así lograr el cumplimiento de su voluntad sobre él a través de la manipulación verbal y (o) la codificación de la psique.

Protección: ignorar. En general, se recomienda prestar menos atención al significado de las palabras del manipulador y más a los detalles, los gestos y las expresiones faciales, o, en general, fingir que estás escuchando y pensar "en las tuyas", especialmente si eres un experimentado. estafador o hipnotizador criminal.

21. La repetición de frases o la imposición de pensamientos.

Con este tipo de manipulación, debido a frases repetidas, el manipulador le enseña al objeto de manipulación a cualquier información que le vaya a trasmitir.

La actitud protectora no es fijar la atención en las palabras del manipulador, escucharlo "a medias", o transferir la conversación a otro tema con técnicas especiales de habla, o tomar la iniciativa e ingresar a la configuración que necesita en el subconsciente del interlocutor-manipulador usted mismo, o muchas otras opciones.

22. Especulaciones erróneas o desgana para ponerse de acuerdo.

En este caso, las manipulaciones logran su efecto debido a:

1) falta deliberada de acuerdo por parte del manipulador;

2) Conjetura errónea por parte del objeto de manipulación.

Al mismo tiempo, incluso en el caso de detección de engaño, el objeto de manipulación tiene la impresión de su propia culpa por el hecho de que entendió mal o no escuchó algo.

Protección: confianza en uno mismo excepcional, educación de la supervoluntad, formación de "elegibilidad" y superpersonalidad.

En esta situación, el objeto de manipulación cae en la trampa de un manipulador jugando por su cuenta supuestamente desatento, para que posteriormente, habiendo logrado su objetivo, se refiera al hecho de que supuestamente no se percató (escuchó) la protesta del oponente. . Además, como resultado de esto, el manipulador en realidad antepone el objeto de manipulación al hecho de lo perfecto.

Defensa - para aclarar claramente el significado de los "acuerdos alcanzados".

24. Di que sí, o el camino hacia el acuerdo.

Este tipo de manipulaciones se llevan a cabo debido a que el manipulador busca entablar un diálogo con el objeto manipulado de tal forma que siempre esté de acuerdo con sus palabras. Por lo tanto, el manipulador lleva hábilmente el objeto de manipulación al empuje de su idea y, por lo tanto, la implementación de la manipulación sobre él.

Defensa: para derribar el foco de la conversación.

25. Cita inesperada, o las palabras del oponente como prueba.

En este caso, el efecto manipulador se logra citando inesperadamente las palabras del oponente habladas anteriormente por el manipulador. Tal técnica actúa desalentadoramente sobre el objeto de manipulación seleccionado, ayudando al manipulador a lograr el resultado. Además, en la mayoría de los casos, las palabras en sí mismas se pueden inventar parcialmente, es decir, tienen un significado diferente al objeto de manipulación dicho anteriormente sobre este tema. Si hablaba. Porque las palabras del objeto de manipulación pueden simplemente inventarse por dentro y por fuera, o tener solo una pequeña similitud.

Protección - aplique también la técnica de la cita falsa, eligiendo en este caso las supuestas palabras habladas por el manipulador.

26. El efecto de la observación o la búsqueda de características comunes.

Como resultado de la observación preliminar del objeto de manipulación (incluso en el proceso de diálogo), el manipulador encuentra o inventa cualquier similitud entre él y el objeto, llama discretamente la atención del objeto sobre esta similitud y, por lo tanto, debilita parcialmente las funciones protectoras de la psique del objeto de manipulación, tras lo cual empuja su idea.

Protección: para resaltar claramente en palabras su diferencia con el interlocutor-manipulador.

27. La imposición de una elección o la decisión inicialmente correcta.

En este caso, el manipulador hace una pregunta de tal manera que no deja al objeto manipulado con la posibilidad de hacer una elección distinta a la expresada por el manipulador. (Por ejemplo, ¿quieres hacer esto o aquello? En este caso, la palabra clave es "hacer", mientras que inicialmente el objeto de manipulación, quizás, no tenía la intención de hacer nada. Pero no se quedó con el derecho a elegir que no sea la elección entre el primero y el segundo).

Protección: no prestar atención, más control voluntario de cualquier situación.

28. Revelación inesperada o honestidad repentina.

Este tipo de manipulación consiste en el hecho de que luego de una breve conversación, el manipulador repentinamente informa confidencialmente al objeto elegido por él como manipulación que pretende comunicar algo secreto e importante, que está destinado solo para él, porque realmente le gustó esta persona. , y siente que puede confiarle la verdad. Al mismo tiempo, el objeto de manipulación desarrolla inconscientemente confianza en este tipo de revelaciones, lo que significa que ya podemos hablar del debilitamiento de los mecanismos protectores de la psique, que, al debilitar la censura (la barrera de la criticidad), permite la mentira del manipulador en la mente subconsciente.

La protección no es sucumbir a las provocaciones y recuerda que siempre puedes confiar solo en ti mismo. Otra persona siempre puede fallar (consciente, inconscientemente, bajo presión, bajo la influencia de la hipnosis, etc.)

29. Un contraargumento repentino o una mentira insidiosa.

El manipulador, inesperadamente para el objeto de manipulación, se refiere a palabras supuestamente dichas anteriormente, de acuerdo con las cuales el manipulador simplemente desarrolla más el tema, partiendo de ellas. Luego de tales “revelaciones”, el objeto de manipulación tiene un sentimiento de culpa, las barreras que se interponen en el camino de esas palabras del manipulador, que antes había percibido con cierto grado de criticidad, finalmente deben romperse en su psique. Esto también es posible debido al hecho de que la mayoría de los que son manipulados son internamente inestables, tienen una mayor criticidad en relación con ellos mismos y, por lo tanto, tal mentira por parte del manipulador se convierte en sus mentes en una u otra parte de la verdad. , que como resultado y ayuda al manipulador a salirse con la suya.

Protección: fomenta la fuerza de voluntad y la confianza y el respeto por uno mismo excepcionales.

30. Acusación de teoría o supuesta falta de práctica.

El manipulador, como contraargumento inesperado, plantea el requisito de que las palabras del objeto de manipulación elegido por él sean, por así decirlo, buenas sólo en teoría, mientras que en la práctica la situación es supuestamente diferente. Por lo tanto, dejar inconscientemente que el objeto de manipulación comprenda que todas las palabras que acaba de escuchar el manipulador no representan nada y son buenas solo en el papel, pero en una situación real todo resultará diferente, lo que significa que, de hecho, es imposible confía en esas palabras.

Protección: no preste atención a las especulaciones y suposiciones de otras personas y crea solo en el poder de su mente.

El segundo bloque de técnicas de manipulación.

Métodos para influir en la audiencia de los medios de comunicación mediante manipulaciones.

1. El principio de prioridad.

La esencia de este método se basa en las especificidades de la psique, que está organizada de tal manera que adquiere con fe la información que primero fue procesada por la conciencia. El hecho de que luego podamos obtener información más confiable a menudo ya no importa.

En este caso, el efecto de percibir la información primaria como verdad funciona, especialmente porque es imposible comprender de inmediato su naturaleza contradictoria. Y después de eso, ya es bastante difícil cambiar la opinión formada.

Un principio similar se utiliza con bastante éxito en tecnologías políticas, cuando algún material incriminatorio (evidencia comprometedora) se envía a la dirección de un competidor (a través de los medios de comunicación), por lo tanto:

a) formar una opinión negativa de los votantes sobre él;

b) obligar a poner excusas.

(En este caso, hay un impacto en las masas por medio de estereotipos generalizados de que si alguien está justificado, significa que es culpable).

2. "Testigos presenciales" de los hechos.

Presuntamente hay testigos presenciales de los hechos que, con la sinceridad necesaria, relatan información que les había sido transmitida previamente por manipuladores, haciéndola pasar como propia. El nombre de tales "testigos oculares" a menudo se oculta, supuestamente con el propósito de conspirar, o se llama un nombre falso que, junto con la información falsificada, sin embargo, logra un efecto en la audiencia, ya que afecta el inconsciente de la psique humana. provocando que caliente sentimientos y emociones, como resultado de lo cual la censura de la psique se debilita y es capaz de pasar información del manipulador sin determinar su falsa esencia.

3. La imagen del enemigo.

Al crear artificialmente una amenaza y, como resultado, la intensidad de las pasiones, las masas se sumergen en estados similares a ASC (estados alterados de conciencia). Como resultado, estas masas son más fáciles de manejar.

4. Cambio de énfasis.

En este caso, hay un cambio consciente en el énfasis en el material enviado, y algo que no es muy deseable para los manipuladores se presenta en segundo plano, y viceversa se resalta: lo que es necesario para ellos.

5. Uso de "líderes de opinión".

En este caso, las manipulaciones de la conciencia de masas ocurren sobre la base de que al realizar cualquier acción, los individuos son guiados por líderes de opinión. Los influencers pueden ser varias formas que se han vuelto autorizados para una determinada categoría de la población.

6. Reorientación de la atención.

En este caso, es posible presentar casi cualquier material sin temor a su componente indeseable (negativo). Esto se hace posible sobre la base de la regla de reorientación de la atención, cuando la información necesaria para el ocultamiento parece retroceder en las sombras de eventos aparentemente resaltados al azar que sirven para distraer la atención.

7. Carga emocional.

Esta tecnología de manipulación se basa en una propiedad de la psique humana como la infección emocional. Se sabe que en el proceso de la vida, una persona construye ciertas barreras protectoras en la forma de recibir información no deseada para él. Para sortear tal barrera (censura de la psique), es necesario que la influencia manipuladora se dirija a los sentimientos. Así, habiendo “cargado” la información necesaria con las emociones necesarias, se hace posible superar la barrera de la razón y provocar una explosión de pasiones en una persona, obligándola a preocuparse por algún momento de la información que escuchó. Entonces entra en juego el efecto de la carga emocional, que está más extendido entre la multitud, donde, como saben, el umbral de criticidad es menor.

(Ejemplo. Se utiliza un efecto de manipulación similar durante una serie de reality shows, cuando los participantes hablan en voz alta y, a veces, demuestran una excitación emocional significativa, lo que les hace observar los giros y vueltas de los eventos que están demostrando, empatizando con los personajes principales. . O, por ejemplo, al hablar en televisión de un número de políticos especialmente ambiciosos que gritan impulsivamente sus formas de salir de situaciones de crisis, por lo que la información afecta los sentimientos de los individuos, y se produce un contagio emocional de la audiencia, lo que significa la posibilidad de que tales manipuladores les hagan prestar atención al material que se les presenta.)

8. Problemas llamativos.

Dependiendo de la presentación de los mismos materiales, puede lograr opiniones diferentes, a veces opuestas, de la audiencia. Es decir, algún evento puede “pasar desapercibido” artificialmente, pero algo, por el contrario, puede recibir mayor atención, e incluso en diferentes canales de televisión. En este caso, la verdad misma parece pasar a un segundo plano. Y depende del deseo (o no deseo) de los manipuladores de resaltarlo. (Por ejemplo, se sabe que todos los días en el país hay muchos eventos. Naturalmente, la cobertura de todos ellos ya es imposible puramente físicamente. Sin embargo, a menudo sucede que algunos eventos se muestran con bastante frecuencia, muchas veces y en varias canales; mientras que algo más, que probablemente también merece atención, sin importar cuán deliberadamente se note).

Cabe señalar que la presentación de información a través de una técnica tan manipuladora conduce a un inflado artificial de problemas inexistentes, detrás de los cuales no se advierte algo importante, que puede provocar el enfado de la gente.

9. Inaccesibilidad de la información.

Este principio de las tecnologías manipuladoras se llama bloqueo de información. Esto es posible cuando una determinada información, indeseable para los manipuladores, no se permite deliberadamente en el aire.

10. Golpee por delante de la curva.

Un tipo de manipulación basada en la divulgación anticipada de información negativa para la categoría principal de personas. Además, esta información provoca la máxima resonancia. Y para el momento del posterior flujo de información y la necesidad de tomar una decisión impopular, la audiencia ya se cansará de la protesta y no reaccionará demasiado negativamente. Utilizando un método similar en tecnologías políticas, primero sacrifican evidencia comprometedora insignificante, después de lo cual, cuando aparecen nuevas pruebas incriminatorias sobre el político promovido por ellos, las masas ya no reaccionan de esa manera. (Cansado de reaccionar.)

11. Falsa pasión.

Un método de manipulación de la audiencia de los medios de comunicación, cuando se utiliza una falsa intensidad de pasiones debido a la presentación de material supuestamente sensacional, como resultado de lo cual la psique humana no tiene tiempo para reaccionar adecuadamente, se crea una excitación innecesaria y la información. presentado después no tiene tal efecto, porque disminuye la criticidad promovida por la censura de la psique. (Es decir, se crea un falso límite de tiempo por el cual se debe evaluar la información recibida, lo que muchas veces lleva a que casi sin cortes del lado de la conciencia caiga en el inconsciente del individuo; luego de lo cual afecta la conciencia, distorsionando el sentido mismo de la información recibida, y también tomando un lugar para obtener y evaluar información más veraz. Además, en la mayoría de los casos estamos hablando del impacto en la multitud, en el que el principio de criticidad ya es difícil en sí mismo).

12. El efecto de la probabilidad.

En este caso, la base para una posible manipulación consiste en tal componente de la psique, cuando una persona se inclina a creer información que no contradice la información o las ideas previamente disponibles sobre el tema en cuestión.

(En otras palabras, si a través de los medios de comunicación encontramos información con la que no estamos de acuerdo internamente, cortamos deliberadamente ese canal para obtener información. Y si encontramos información que no contradice nuestra comprensión de este tema, continuamos absorber dicha información, lo que refuerza los patrones de comportamiento y actitudes formados temprano en el subconsciente, lo que significa que es posible acelerar las manipulaciones, ya que los manipuladores se meterán deliberadamente en información que es creíble para nosotros. falso, que, como automáticamente, percibimos como reales. Además, de acuerdo con tal principio de manipulación, es posible proporcionar inicialmente información que es obviamente desfavorable para el manipulador (supuestamente criticarse a sí mismo), aumentando así la creencia de la audiencia de que esta fuente de medios de comunicación es bastante honesta y veraz. Bueno, solo más tarde, la información requerida para los manipuladores se intercala con la información proporcionada).

13. El efecto de la "tormenta de información".

En este caso, debe decirse que una ráfaga de información inútil cae sobre una persona, en la que se pierde la verdad.

(Las personas que han sido sometidas a esta forma de manipulación simplemente se cansan del flujo de información, lo que significa que el análisis de dicha información se vuelve difícil y los manipuladores tienen la oportunidad de ocultar información que necesitan, pero indeseable para la demostración a la general. público.)

14. El efecto contrario.

En el caso de tal hecho de manipulación, se emite tal cantidad de información negativa a la dirección de una persona que esta información logra exactamente el efecto contrario, y en lugar de la condena esperada, esa persona comienza a causar lástima. (Un ejemplo de los años de la Perestroika con Boris Yeltsin, quien cayó al río desde el puente).

15. Historia cotidiana, o malvada con rostro humano.

La información que puede causar un efecto indeseable se pronuncia en un tono normal, como si no sucediera nada terrible. Como resultado de esta forma de presentar información, alguna información crítica pierde su relevancia cuando penetra en la conciencia de los oyentes. Así, la criticidad de la percepción de información negativa por parte de la psique humana desaparece y se vuelve adicta a ella.

16. Cobertura unilateral de eventos.

Este método de manipulación tiene como objetivo la cobertura unilateral de los eventos, cuando solo un lado del proceso tiene la oportunidad de hablar, como resultado de lo cual se logra un efecto semántico falso de la información recibida.

17. El principio de contraste.

Este tipo de manipulación se hace posible cuando la información necesaria se presenta en el contexto de otra, inicialmente negativa, y percibida negativamente por la mayoría de la audiencia. (En otras palabras, en el contexto del negro, siempre habrá un notable blanco. Y en el contexto de las personas malas, siempre se puede mostrar a una buena persona hablando de sus buenas acciones. Un principio similar es común en las tecnologías políticas, cuando Primero se analiza en detalle una posible crisis en el campo de los competidores, y luego se demuestra la naturaleza correcta de las acciones requeridas por los manipuladores del candidato que no tiene tal crisis y no puede tener.)

18. Aprobación de la mayoría imaginaria.

La aplicación de esta técnica de manipulación de las masas se basa en un componente tan específico de la psique humana, como la permisibilidad de realizar cualquier acción, después de la aprobación inicial de otras personas. Como resultado de este método de manipulación en la psique humana, la barrera de la criticidad se borra, después de que dicha información haya despertado la aprobación de otras personas. Recordemos a Le Bon, Freud, Bekhterev y otros clásicos de la psicología de masas: los principios de imitación y contagio operan activamente en las masas. Por tanto, lo que uno hace es recogido por los demás.

19. Golpe expresivo.

Cuando se implementa, este principio debe producir el efecto de un shock psicológico, cuando los manipuladores logran el efecto deseado al difundir deliberadamente los horrores de la vida moderna, lo que provoca la primera reacción de protesta (debido a un fuerte aumento en el componente emocional de la psique). ) y el deseo de castigar a los culpables a toda costa. Al mismo tiempo, no se advierte que el énfasis al enviar material puede desplazarse deliberadamente hacia competidores innecesarios de manipuladores o contra información que les parece indeseable.

20. Falsas analogías o sabotaje contra la lógica.

Esta manipulación elimina la verdadera causa en cualquier tema, reemplazándola con una falsa analogía. (Por ejemplo, hay una comparación incorrecta de varias consecuencias mutuamente excluyentes, que en este caso se presentan como una sola cosa. Por ejemplo, muchos atletas jóvenes fueron elegidos para la Duma Estatal de la última convocatoria. Los atletas pueden gobernar el país, pero Cabe recordar que todo diputado de la Duma del Estado tiene rango de ministro federal).

21. "Cálculo" artificial de la situación.

Muchos se arrojan deliberadamente al mercado diversa información, rastreando así el interés público en esta información, y posteriormente se excluye la información que no ha recibido relevancia.

22. Comentarios manipuladores.

Mediante el acento necesario para los manipuladores, se ilumina uno u otro evento. Al mismo tiempo, cualquier evento indeseable para los manipuladores al utilizar esta tecnología puede adquirir el color opuesto. Todo depende de cómo los manipuladores presenten tal o cual material, con qué comentarios.

24. Tolerancia (aproximación) al poder.

Este tipo de manipulación se basa en una propiedad de la psique de la mayoría de los individuos como un cambio radical en sus puntos de vista en el caso de que dicha persona esté dotada de los poderes de autoridad necesarios. (Un ejemplo bastante vívido - DO Rogozin, que estaba en oposición al gobierno - recuerde la declaración de Rogozin en relación con la prohibición de la CCA de registrar a V. Gerashchenko como candidato presidencial, recuerde la huelga de hambre en la Duma del Estado exigiendo la renuncia de los ministros de el bloque socioeconómico del gobierno, recuerde otras declaraciones de Rogozin, incluso sobre el partido gobernante y el presidente del país, y recuerde los discursos de Rogozin después de su nombramiento como representante permanente de Rusia ante la Organización del Tratado del Atlántico Norte (OTAN) en Bruselas, es decir, un funcionario importante que representa a Rusia en una organización enemiga).

25. Repetición.

Este tipo de manipulación es bastante simple. Todo lo que se necesita es una repetición múltiple de cualquier información para que dicha información sea depositada en la memoria de la audiencia de los medios de comunicación y sea utilizada en el futuro. Al mismo tiempo, los manipuladores deben simplificar al máximo el texto y lograr su receptividad, contando con una audiencia de bajo nivel intelectual. Curiosamente, prácticamente solo en este caso, puede estar seguro de que la información necesaria no solo se transmitirá al espectador, lector u oyente masivo, sino que también será percibida correctamente por ellos. Y este efecto se puede lograr repitiendo frases simples muchas veces. En este caso, la información primero se ancla firmemente en el subconsciente de los oyentes, y luego influirá en su conciencia, lo que significa la comisión de acciones, cuya sombra semántica está incrustada secretamente en la información para la audiencia de los medios de comunicación.

26. Verdad - mitad.

Este método de manipulación consiste en que solo una parte de la información confiable se presenta al público, mientras que la otra parte, explicando la posibilidad de la existencia de la primera parte, es disimulada por los manipuladores. (Un ejemplo de la época de la Perestroika, cuando al principio se difundieron rumores de que las repúblicas de la Unión supuestamente contenían la RSFSR. Al mismo tiempo, parecían haberse olvidado de los subsidios de Rusia. Ganancias a Rusia).

El tercer bloque de técnicas de manipulación.

Psicotecnia del habla (V.M. Kandyba, 2002).

En caso de tal influencia, se prohíbe utilizar métodos de influencia informativa directa, dicho de manera ordenada, reemplazando este último con una solicitud o propuesta, y al mismo tiempo aplicar los siguientes trucos verbales:

1) Truismos.

En este caso, el manipulador pronuncia lo que es en realidad, pero en realidad, en sus palabras se esconde una estrategia engañosa. Por ejemplo, un manipulador quiere vender productos en un hermoso paquete en un lugar desierto. ¡No dice "comprar"! Y él dice: “¡Bueno, hace frío! ¡Suéteres geniales y muy baratos! Todo el mundo compra, ¡no encontrarás suéteres tan baratos en ninguna parte! " y juguetea con bolsas de suéteres.

Como académico V.M. Kandyba, una oferta de compra tan discreta, está más dirigida al subconsciente, funciona mejor, ya que corresponde a la verdad y traspasa la barrera crítica de la conciencia. Hace mucho “frío” (este ya es un “sí” inconsciente), el bolso y el estampado del suéter son realmente hermosos (el segundo “sí”), y realmente muy baratos (el tercer “sí”). Por lo tanto, sin las palabras "¡Compre!" el objeto de manipulación nace, según le parece, de una decisión independiente, propia de comprar barato y con motivo de algo excelente, muchas veces sin ni siquiera abrir el paquete, pero solo preguntando el tamaño.

2) La ilusión de la elección.

En este caso, como en la frase habitual del manipulador sobre la presencia de cualquier producto o fenómeno, se intercala algún enunciado oculto, que actúa a la perfección sobre el subconsciente, obligando a que se cumpla la voluntad del manipulador. Por ejemplo, no te preguntan si comprarás o no, sino que te dicen: “¡Qué lindo eres! ¡Y te queda bien y esta cosa se ve genial! ¿Cuál te llevarás, esto o aquello? ”, Y el manipulador te mira con simpatía, como si la duda de que estás comprando esta cosa ya se hubiera resuelto. De hecho, la última frase del manipulador contiene una trampa para la conciencia, imitando su derecho a elegir. Pero en realidad lo están engañando, ya que la opción de "comprar o no comprar" es reemplazada por la opción de "comprar esto o comprar aquello".

3) Comandos ocultos en preguntas.

En tal caso, el manipulador oculta su configuración de comando bajo la apariencia de una solicitud. Por ejemplo, debe cerrar la puerta. Puedes decirle a alguien: "¡Ve y cierra la puerta!" La segunda opción funciona mejor y la persona no se siente engañada.

4) Impasse moral.

Este caso es un engaño de la conciencia; el manipulador, pidiendo opinión sobre cualquier producto, luego de recibir la respuesta, hace la siguiente pregunta, que contiene la instalación para realizar la acción requerida por el manipulador. Por ejemplo, un manipulador-vendedor persuade a no comprar, sino a "simplemente probar" su producto. En este caso, tenemos una trampa para la conciencia, ya que no parece que se le ofrezca nada peligroso ni malo y parece que se conserva total libertad de cualquier decisión, pero en realidad basta con intentarlo, ya que el vendedor inmediatamente pregunta a otro engañoso. pregunta: “Bueno, ¿qué te pareció? ¿Te gustó? ”, Y aunque estamos hablando de las sensaciones del gusto, pero en realidad la pregunta es:“ ¿Comprarás o no? ”. Y dado que la cosa es objetivamente sabrosa, no puede decir a la pregunta del vendedor que no le gustó y responder que le "gustó", dando así un consentimiento involuntario a la compra. Además, en cuanto le respondes al vendedor que te gustó, él, sin esperar tus otras palabras, ya está pesando la mercancía y es como si te incomodara negarte a comprar, sobre todo porque el vendedor selecciona e impone lo mejor. que tiene (de, que se puede ver). Conclusión: debe pensar cien veces antes de aceptar una propuesta aparentemente inofensiva.

5) Recepción de voz: "Qué ... - entonces ...".

La esencia de esta psicotecnia del habla radica en el hecho de que el manipulador conecta lo que está sucediendo con lo que necesita. Por ejemplo, el vendedor de sombreros, al ver que el comprador hace girar un sombrero en sus manos durante mucho tiempo, pensando en comprar o no comprar, dice que el cliente tuvo suerte, porque encontró exactamente el sombrero que más le sienta. Como, cuanto más te miro, más estoy convencido de que esto es así.

6) Codificación.

Una vez que la manipulación ha funcionado, los manipuladores codifican a su víctima para la amnesia (olvidar) todo lo que sucede. Por ejemplo, si una gitana (como especialista extraclase en hipnosis despierta, manipulación callejera) le quitara un anillo o una cadena a la víctima, definitivamente dirá la frase antes de partir: “No me conoces y nunca me has visto ¡me! ¡Estas cosas, el anillo y la cadena, son extrañas! ¡Nunca los has visto! " En este caso, si la hipnosis fue superficial, el encanto ("encanto" - como parte obligatoria de la sugerencia en realidad) pasa en unos minutos. Con hipnosis profunda, la codificación puede durar años.

7) Método Stirlitz.

Dado que una persona en cualquier conversación recuerda mejor el principio y el final, es necesario no solo ingresar a la conversación correctamente, sino también las palabras necesarias que el objeto de manipulación debe recordar: poner al final de la conversación.

8) Truco de habla "tres historias".

En el caso de tal técnica, se lleva a cabo la siguiente técnica de programación de la psique humana. Hay tres historias que te cuentan. Pero de una manera inusual. Primero, comienzan a contarle la historia # 1. En el medio, la interrumpen y comienzan a contar la historia # 2. En el medio, también la interrumpen y comienzan a contar la historia # 3, que se cuenta en su totalidad. Luego, el manipulador cuenta la historia n. ° 2 y luego completa la historia n. ° 1. Como resultado de este método de programar la psique, las historias n. ° 1 y n. ° 2 se realizan y recuerdan. Y la historia número 3 se olvida rápidamente y es inconsciente, lo que significa que, al ser expulsado de la conciencia, se coloca en el subconsciente. Pero el caso es que solo en la historia No. 3 los manipuladores colocaron instrucciones y comandos para el subconsciente del objeto de manipulación, lo que significa que uno puede estar seguro de que después de un tiempo esta persona (objeto) comenzará a cumplir con las actitudes psicológicas introducidas. en su subconsciente, y al mismo tiempo contará que provienen de él. Introduciendo información en el subconsciente - manera confiable programar a una persona para que realice las instalaciones requeridas por los manipuladores.

9) Alegoría.

Como resultado de este efecto de procesamiento de la conciencia, la información que necesita el manipulador se oculta entre la historia, que el manipulador expresa alegórica y metafóricamente. La conclusión es que solo el significado oculto es el pensamiento que el manipulador decidió poner en su conciencia. Además, cuanto más brillante y pintoresca se cuenta la historia, más fácil es que dicha información traspase la barrera de la criticidad e introduzca información en el subconsciente. Más tarde, dicha información "comenzará a funcionar" a menudo justo en el momento, cuyo inicio o se planeó originalmente; o se introdujo un código, activando el manipulador cada vez para lograr el efecto necesario.

10) Método "tan pronto como ... luego ...".

Un método muy curioso. Así es como lo describe V.M. Kandyba: "Recepción" tan pronto como ... luego ... "Este truco del habla consiste en el hecho de que un adivino, por ejemplo, un gitano, previendo alguna probable acción futura del cliente, dice, por ejemplo:" Tan pronto como ves tu línea de vida, ¡inmediatamente me entenderás! " Aquí, por la lógica subconsciente de la mirada del cliente en su palma (en la "línea de vida"), la gitana agrega lógicamente la construcción de confianza en sí misma y en todo lo que hace. Al mismo tiempo, el gitano inserta hábilmente una trampa para la conciencia con el final de la frase "inmediatamente entiéndeme", cuya entonación denota un significado real diferente oculto a la conciencia: "inmediatamente estoy de acuerdo con todo lo que hago".

11) Difusión.

El método es bastante interesante y eficaz. Consiste en el hecho de que el manipulador, contándote una historia, resalta sus actitudes de alguna manera que rompe la monotonía del habla, incluso poniendo las llamadas "anclas" (la técnica de "anclaje" se refiere a las técnicas de programación neurolingüística) . Es posible resaltar el habla por entonación, volumen, tacto, gestos, etc. Así, tales actitudes parecen disiparse entre otras palabras que componen el flujo de información de esta historia. Y más tarde, el subconsciente del objeto de manipulación reaccionará solo a estas palabras, entonaciones, gestos, etc. Además, como señala el académico V.M. Kandyba, los comandos ocultos esparcidos por toda la conversación son muy efectivos y funcionan mucho mejor que los que se expresan de otra manera. Para hacer esto, debe poder hablar con expresión y enfatizar, cuando sea necesario, las palabras necesarias, resaltar hábilmente las pausas, etc.

Existen los siguientes métodos de influencias manipuladoras en el subconsciente con el propósito de programar el comportamiento humano (objeto de manipulación):

Métodos cinestésicos (los más efectivos): tocar la mano, tocar la cabeza, cualquier caricia, palmaditas en el hombro, dar la mano, tocar los dedos, colocar las manos encima de las manos del cliente, tomar la mano del cliente con ambas manos, etc. .

Vías emocionales: elevar la emoción en el momento adecuado, bajar la emoción, exclamaciones emocionales o gestos.

Métodos de habla: cambiar el volumen del habla (más alto, más bajo); cambio en la velocidad del habla (más rápido, más lento, pausas); cambio de entonación (aumento-disminución); sonidos de acompañamiento (golpeteo, chasquido de dedos); cambiar la localización de la fuente de sonido (derecha, izquierda, arriba, abajo, adelante, atrás); cambiando el timbre de la voz (imperativo, comando, duro, suave, insinuante, persistente).

Métodos visuales: expresiones faciales, expansión de los ojos, gestos con las manos, movimientos de los dedos, cambios en la posición del cuerpo (agachamientos, giros), cambios en la posición de la cabeza (giros, inclinaciones, elevaciones), una secuencia característica de gestos (pantomima), frotarse la barbilla. .

Formas escritas. En cualquier texto escrito, mediante la técnica del scattering, se puede insertar información oculta, mientras se resaltan las palabras necesarias: en tamaño de letra, en otro tipo de letra, en otro color, sangría de párrafo, nueva línea, etc.

12) El método de la "vieja reacción".

De acuerdo con este método, debe recordarse que si en alguna situación una persona reacciona fuertemente a cualquier estímulo, luego de un tiempo puede volver a exponer a esta persona a la acción de dicho estímulo, y la reacción anterior funcionará automáticamente para él. aunque las condiciones y la situación pueden diferir significativamente de aquella en la que se manifestó la reacción por primera vez. Un ejemplo clásico de una "vieja reacción" es cuando un niño es atacado inesperadamente por un perro mientras camina por el parque. El niño estaba muy asustado y, posteriormente, en cualquier situación, incluso la más segura e inofensiva, cuando vio un perro, automáticamente, es decir, inconscientemente surge una "vieja reacción": el miedo.

Reacciones similares son dolorosas, térmicas, cinestésicas (tacto), gustativas, auditivas, olfativas, etc., por lo que, según el mecanismo de "reacción antigua", es necesario cumplir una serie de condiciones básicas:

a) La reacción reflexiva debería, si es posible, reforzarse varias veces.

b) El estímulo aplicado debe, en sus características, coincidir en la mayor medida posible con el estímulo aplicado por primera vez.

c) El mejor y más confiable es un estímulo complejo que utiliza la reacción de varios sentidos al mismo tiempo.

Si es necesario establecer la dependencia de otra persona de usted (objeto de manipulación), debe:

1) evocar una reacción de alegría en el proceso de cuestionar el objeto;

2) fijar una reacción similar mediante cualquiera de los métodos de señalización (los llamados "anclajes" en PNL);

3) si es necesario codificar la psique del objeto, “activar” el “ancla” en el momento necesario. En este caso, en respuesta a su información, que en su opinión debe depositarse en la memoria del objeto, la persona seleccionada para el rol del objeto tendrá una matriz asociativa positiva, lo que significa que la barrera de criticidad de la La psique se romperá, y dicha persona (objeto) será "programada" para implementarla concebida por usted después de la codificación que ingresó. Al mismo tiempo, se recomienda que primero se revise usted mismo varias veces antes de fijar el "ancla", de modo que por expresiones faciales, gestos, entonación cambiada, etc. recordar la reacción refleja del objeto a las palabras que son positivas para su psique (por ejemplo, recuerdos agradables del objeto) y elegir una clave confiable (inclinar la cabeza, la voz, el tacto, etc.)

El cuarto bloque de manipulaciones.

Manipulación de la televisión. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabricación de hechos.

En este caso, el efecto de manipulación se produce como consecuencia de pequeñas desviaciones utilizadas a la hora de alimentar el material, pero actuando siempre en la misma dirección. Los manipuladores dicen la verdad solo cuando la verdad se puede verificar fácilmente. En otros casos, intentan presentar el material en la clave que necesitan. Además, una mentira se vuelve más efectiva cuando se basa en un estereotipo incrustado en el subconsciente.

2) Selección por hechos materiales de la realidad.

En este caso, una condición efectiva para programar el pensamiento es el control de los medios para presentar información uniforme, pero en diferentes palabras. Al mismo tiempo, se permiten las actividades de los medios de oposición. Pero sus actividades deben ser controladas y no ir más allá de las transmisiones permitidas por ellos. Además, los medios utilizan el llamado. el principio de la democracia del ruido, cuando un mensaje innecesario de un manipulador debe simplemente perecer bajo un poderoso estallido de información versátil.

3) Información gris y negra.

En la segunda mitad del siglo XX, los medios de comunicación comenzaron a utilizar tecnologías de guerra psicológica. El Diccionario Militar Estadounidense de 1948 define la guerra psicológica como: "Estas son actividades de propaganda sistemática que influyen en los puntos de vista, las emociones, las actitudes y el comportamiento de grupos extranjeros enemigos, neutrales o amigos para apoyar las políticas nacionales". El manual (1964) establece que el propósito de tal guerra es “socavar la política y estructura social países ... a tal grado de degradación de la conciencia nacional que el estado se vuelve incapaz de resistir ".

4) Grandes psicosis.

Las tareas secretas de los medios de comunicación son transformar a los ciudadanos de nuestro país en una sola masa (multitud), con el objetivo de regular en general la difusión del flujo de información, que procesa la conciencia y subconsciencia de las personas. Como resultado, tal multitud es más fácil de manejar, y el hombre promedio en la calle cree sin cuestionar las declaraciones más ridículas.

5) Afirmación y repetición.

En este caso, la información se presenta en forma de plantillas listas para usar que utilizan activamente los estereotipos en el subconsciente. La afirmación en cualquier discurso significa el rechazo a la discusión, ya que el poder de una idea que se puede discutir pierde toda credibilidad. En el pensamiento humano, señala Kara-Murza, el llamado. tipo mosaico de cultura. Los medios son un factor en el fortalecimiento de este tipo de pensamiento, enseñando a la persona a pensar en estereotipos y a no incluir la inteligencia en el análisis de materiales mediáticos. G. Le Bon señaló que con la ayuda de la repetición, la información se introduce en las profundidades del subconsciente, donde surgen los motivos de las acciones posteriores de una persona. La repetición excesiva embota la conciencia, obligando a que cualquier información se deposite prácticamente sin cambios en el subconsciente. Y desde el subconsciente, después de un cierto período de tiempo, dicha información pasa a la conciencia.

6) Aplastamiento y urgencia.

En esta técnica de manipulación de los medios utilizados, la información integral se divide en fragmentos para que una persona no pueda combinarlos en un solo todo y comprender el problema. (Por ejemplo, los artículos de un periódico se dividen en partes y se colocan en diferentes páginas; los anuncios dividen un texto o un programa de televisión). El profesor G. Schiller explica la eficacia de esta técnica: "Cuando un personaje holístico problema social deliberadamente pasa por alto, y la información fragmentaria al respecto se ofrece como "información" confiable, los resultados de este enfoque son siempre los mismos: malentendidos ... apatía y, por regla general, indiferencia ". Hacer pedazos la información sobre un evento importante puede reducir drásticamente el impacto del mensaje, o incluso privarlo por completo de significado.

7) Simplificación, estereotipos.

Este tipo de manipulación se basa en el hecho de que una persona es producto de una cultura mosaico. Su conciencia es creada por los medios. Los medios, a diferencia de la alta cultura, están destinados específicamente a las masas. Por lo tanto, establecen límites estrictos a la complejidad y originalidad de los mensajes. La justificación de esto es la regla de que un representante de las masas es capaz de asimilar adecuadamente solo información simple, por lo tanto, cualquier información nueva se ajusta al estereotipo para que una persona perciba la información sin esfuerzo y análisis interno.

8) Sensacionalismo.

En este caso, se conserva el principio de tal presentación de la información, cuando es imposible o muy difícil formar un todo único a partir de partes separadas. Al mismo tiempo, destaca alguna pseudo-sensación. Y ya bajo la tapadera - se silencian noticias realmente importantes (si esta noticia, por alguna razón, es peligrosa para los círculos que controlan los medios de comunicación).

Continuo bombardeo de conciencia, especialmente " malas noticias", Realiza una función importante de mantener el nivel necesario de" nerviosismo "en la sociedad, llama la atención el prof. S.G. Kara-Murza. Tal nerviosismo, una sensación de crisis continua, aumenta drásticamente la sugestión de las personas y reduce la capacidad de percepción crítica.

9) Cambiar el significado de palabras y conceptos.

En este caso, los manipuladores de los medios interpretan libremente las palabras de cualquier persona. Al mismo tiempo, el contexto cambia, a menudo tomando una forma directamente opuesta o al menos distorsionada. El prof. SG Kara-Murza, contando que cuando al Papa, durante una visita a uno de los países, le preguntaron cómo se sentía acerca de las casas de tolerancia, se sorprendió de que, dicen, existieran. Después de eso, apareció un mensaje de emergencia en los periódicos: "Lo primero que preguntó papá cuando puso un pie en nuestra tierra, ¿tenemos casas de tolerancia?"

El quinto bloque de manipulaciones.

Manipulación de la conciencia (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocación de sospechas.

El manipulador inicialmente pone al sujeto en condiciones criticas, cuando formula convincentemente una afirmación como: "¿Crees que te persuadiré? ...", que sugiere la llamada. el efecto contrario, cuando quien está siendo manipulado comienza a convencer al manipulador de lo contrario, y así, repitiendo la instalación varias veces, inconscientemente se inclina a la opinión de la honestidad de la persona que lo estaba convenciendo en algo. Mientras que en todas las condiciones esta honestidad es falsa. Pero si, en determinadas condiciones, lo entendiera, en esta situación se borra la línea entre la mentira y la receptividad de la verdad. Entonces el manipulador logra su objetivo.

Protección: no prestar atención y creer en ti mismo.

2. Falsa ganancia del enemigo.

El manipulador, con sus ciertas palabras, por así decirlo, inicialmente arroja dudas sobre sus propios argumentos, refiriéndose a las condiciones supuestamente más favorables en las que se encuentra su oponente. Lo que, a su vez, obliga a este oponente a poner excusas en el deseo de convencer al compañero y quitarse las sospechas. Así, aquel sobre quien tuvo lugar la manipulación, inconscientemente se aleja de sí mismo cualquier escenario para censurar la psique, para defenderse, permitiendo que los ataques del manipulador penetren en su psique ahora indefensa. Las palabras de un manipulador que son posibles en una situación similar: "Dices eso porque ahora tu puesto lo exige ..."

Protección: palabras como: "Sí, digo esto porque tengo esa posición, tengo razón y debes obedecerme y obedecerme".

3. Estilo de conversación agresivo.

Al usar esta técnica, el manipulador toma un ritmo de habla inicialmente alto y agresivo, que inconscientemente falsifica la voluntad del oponente. Además, el oponente en este caso no puede procesar adecuadamente toda la información recibida. Lo que le obliga a estar de acuerdo con la información del manipulador, inconscientemente, además, deseando que todo esto termine lo antes posible.

Defensa: hacer una pausa artificial, interrumpir el ritmo rápido, reducir la intensidad agresiva de la conversación, transferir el diálogo a un canal tranquilo. Si es necesario, puede dejarlo por algún tiempo, es decir. interrumpa la conversación y luego, cuando el manipulador se calme, continúe la conversación.

4. Malentendido aparente.

En este caso, se logra un cierto truco de la siguiente manera. El manipulador, refiriéndose a descubrir por sí mismo la exactitud de lo que acaba de escuchar, repite las palabras que ha dicho, pero añadiéndoles su propio significado. Las palabras habladas pueden ser algo como: "Lo siento, te entendí correctamente, dijiste que ..." - y luego repite entre el 60 y el 70% de lo que escuchó de ti, pero distorsiona el significado final al ingresar otra información, información - él necesita ...

Defensa: una aclaración clara, retroceder y volver a explicarle al manipulador lo que quisiste decir cuando dijiste esto y aquello.

5. Falso acuerdo.

En este caso, el manipulador parece estar de acuerdo con la información recibida de usted, pero inmediatamente hace sus propios ajustes. Según el principio: "Sí, sí, todo es correcto, pero ...".

La protección es creer en ti mismo y no prestar atención a las técnicas de manipulación en una conversación contigo.

6. Provocación de un escándalo.

Con solo esas palabras hirientes, el manipulador está tratando de evocar con su burla la ira, la rabia, la incomprensión, el resentimiento, etc., para enojarlo y lograr el resultado deseado.

Protección: carácter fuerte, voluntad fuerte, mente fría.

7. Terminología específica.

De esta manera, el manipulador logra en ti un menosprecio inconsciente de tu estado, así como el desarrollo de un sentimiento de incomodidad, por lo que tú, por falsa modestia o duda, dudas en preguntar el significado de un término, que le da al manipulador la oportunidad de cambiar la situación en la dirección que necesita, refiriéndose a la necesidad de su supuesta aprobación de las palabras que dijo anteriormente. Bueno, bajar el estatus del interlocutor en una conversación te permite encontrarte en una posición inicialmente ventajosa y lograr lo que necesitas al final.

Protección: preguntar nuevamente, aclarar, hacer una pausa y regresar si es necesario, refiriéndose al deseo de comprender mejor lo que se requiere de usted.

8. Usar el efecto de falsa sospecha en tus palabras.

Aplicando tal posición de psicoinfluencia, el manipulador, por así decirlo, coloca inicialmente al interlocutor en la posición del defensor. Un ejemplo del monólogo utilizado: "Crees que te persuadiré, te convenceré de algo ..." - que, por así decirlo, hace que el objeto quiera convencer al manipulador de que no es así, que inicialmente estás bien dispuesto a él (al manipulador), etc. Así, el objeto, por así decirlo, se revela por acuerdo inconsciente con las palabras del manipulador que seguirán después de esto.

Protección: palabras como: “Sí. Creo que deberías intentar convencerme de esto, de lo contrario no te creeré y la continuación de la conversación no funcionará ".

El manipulador opera con citas de los discursos de personajes famosos y significativos, los detalles de los fundamentos y principios adoptados en la sociedad, etc. Así, el manipulador baja inconscientemente tu estatus, dicen, mira, todas las personas respetadas y famosas dicen esto, pero tú piensas de manera muy diferente, y quién eres, y quiénes son ellos, etc., una cadena asociativa aproximadamente similar debería aparecer inconscientemente en el objeto de manipulación, después de lo cual el objeto, de hecho, se convierte en tal objeto.

La protección es la creencia en la propia exclusividad y "elección".

10. Formación de falsa estupidez y fracaso.

Las declaraciones del tipo - esto es banal, esto es de mal gusto completo, etc. - deben formar en el objeto de manipulación un menosprecio inconsciente inicial de su papel y formar su dependencia artificial de las opiniones de los demás, lo que prepara la dependencia. ésta persona del manipulador. Esto significa que el manipulador puede hacer avanzar prácticamente sin miedo sus ideas a través del objeto manipulado, animando al objeto a resolver los problemas necesarios para el manipulador. Es decir, en otras palabras, el terreno para las manipulaciones ya ha sido preparado por las manipulaciones mismas.

Protección: no sucumbas a las provocaciones y crea en tu propia mente, conocimiento, experiencia, educación, etc.

11. Imponer pensamientos.

En este caso, mediante frases repetidas constante o periódicamente, el manipulador acostumbra al objeto a cualquier información que le vaya a transmitir.

El principio de la publicidad se basa en tal manipulación. Cuando al principio aparece alguna información frente a usted repetidamente (e independientemente de su aprobación o negación consciente), y luego, cuando una persona se enfrenta a la necesidad de elegir un producto, inconscientemente, entre varios tipos de bienes de marcas desconocidas. , elige aquel sobre el que se ha oído en alguna parte. Además, en base al hecho de que una opinión exclusivamente positiva sobre un producto se transmite a través de la publicidad, es mucho más probable que se forme una opinión exclusivamente positiva sobre este producto en el inconsciente de una persona.

La defensa es una crítica inicial de cualquier información recibida.

12. Falta de prueba, con indicios de algunas circunstancias especiales.

Se trata de un método de manipulación mediante un tipo especial de reticencia que forma en el objeto de manipulación una falsa confianza en lo dicho, a través de su conjetura inconsciente de determinadas situaciones. Y cuando al final resulta que “malinterpretó”, esa persona prácticamente no tiene ningún componente de protesta, porque inconscientemente sigue convencido de que tiene la culpa, porque no entendió correctamente. Así, el objeto de manipulación se ve obligado (inconscientemente - conscientemente) a aceptar las reglas del juego que se le imponen.

En el contexto de tal circunstancia, lo más probable es que tenga sentido dividirse en manipulación, teniendo en cuenta tanto lo inesperado para el objeto como lo forzado, cuando el objeto finalmente se da cuenta de que se ha convertido en víctima de manipulaciones, pero se ve obligado a aceptar ellos debido a la imposibilidad de conflicto con su propia conciencia y algún tipo de inherente a su psique por actitudes en forma de normas de comportamiento basadas en ciertos fundamentos de la sociedad, que no permiten que dicha persona (objeto) haga un movimiento inverso . Además, el acuerdo de su parte puede ser dictado tanto por un sentimiento de culpa falsamente evocado en él, como por una especie de masoquismo moral, que lo obliga a castigarse inconscientemente.

En esta situación, el objeto de manipulación cae en la trampa de un manipulador que juega por su cuenta supuestamente con desatención, por lo que luego de haber logrado su objetivo, hace referencia al hecho de que supuestamente no se percató (escuchó) la protesta del oponente. Además, en realidad, antepone el objeto al hecho de lo perfecto.

Protección: para aclarar y preguntar de nuevo lo que entendiste mal.

14. Menguante ironía.

Como resultado de pensamientos pronunciados en el momento adecuado sobre la insignificancia de su propio estatus, el manipulador obliga al objeto a afirmar lo contrario y de todas las formas posibles a elevar al manipulador. Por lo tanto, las acciones manipuladoras posteriores del manipulador se vuelven invisibles para el objeto manipulado.

Protección: si el manipulador cree que es "insignificante", es necesario continuar dando su voluntad, aumentando ese sentimiento en él, para que él y sus pensamientos ya no tengan que manipularte, y cuando te vea, el El manipulador tiene el deseo de obedecerle o evitarle ...

15. Concéntrese en los profesionales.

En este caso, el manipulador concentra la conversación solo en los profesionales, promoviendo así su idea y finalmente logrando manipular la psique de otra persona.

Defensa: expresar una serie de declaraciones contradictorias, poder decir "no", etc.

Sexto bloque de manipulaciones.

Manipulación de la personalidad (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etiquetado".

Esta técnica consiste en la selección de epítetos, metáforas, nombres, etc. ofensivos. ("Etiquetas") para indicar una persona, organización, idea, cualquier fenómeno social... Tales "etiquetas" causan emocionalmente actitud negativa de otros, se asocian con acciones (conductas) bajas (deshonestas y socialmente desaprobadas) y, así, se utilizan para desacreditar a la persona, ideas y propuestas expresadas, organización, grupo social o tema de discusión a los ojos de la audiencia.

2. "Generalizaciones brillantes".

Esta técnica consiste en sustituir el nombre o designación de un determinado fenómeno social, idea, organización, grupo social o una persona concreta más nombre común, que tiene un colorido emocional positivo y provoca una actitud benévola en los demás. Esta técnica se basa en la explotación de los sentimientos y emociones positivos de las personas para ciertos conceptos y palabras, por ejemplo, como "libertad", "patriotismo", "paz", "felicidad", "amor", "éxito", "victoria". ”, Etc., etc. Estas palabras, que tienen un impacto psicoemocional positivo, se utilizan para impulsar soluciones que son beneficiosas para una persona, grupo u organización en particular.

3. "Transferir" o "transferir".

La esencia de esta técnica es hábil, discreta e imperceptible para que la mayoría de las personas difundan la autoridad y el prestigio de lo que valoran y respetan lo que les presenta la fuente de comunicación. El uso de "transferencia" forma vínculos asociativos del objeto presentado con alguien o algo que tiene valor y significado entre otros. Además, la "transferencia" negativa también se utiliza para crear asociaciones con eventos, acciones, hechos, personas, etc. negativos y socialmente desaprobados, lo cual es necesario para desacreditar a individuos, ideas, situaciones, grupos sociales u organizaciones específicas.

El contenido de esta técnica consiste en citar las declaraciones de personas con alta autoridad, o por el contrario, aquellas que provocan una reacción negativa en la categoría de personas que están siendo manipuladas. Las declaraciones utilizadas suelen contener juicios de valor sobre personas, ideas, eventos, etc., y expresan su condena o aprobación. Por lo tanto, una persona, como objeto de influencia manipuladora, inicia la formación de una actitud adecuada, positiva o negativa.

5. "El juego de la gente común".

El propósito de esta técnica es intentar establecer relaciones de confianza con la audiencia, como con personas afines, sobre la base de que tanto el propio manipulador como las ideas son correctas, ya que están enfocadas en una persona común. Esta técnica se utiliza activamente en publicidad y promoción de información y en varios tipos de propaganda para formar la imagen elegida - "un hombre del pueblo" - para generar confianza en él por parte de la gente.

6. "Barajar" o "manipular cartas".

7. "Carro común".

Al utilizar esta técnica, se realiza una selección de juicios, afirmaciones, frases que requieren uniformidad en el comportamiento, creando la impresión de que todo el mundo lo está haciendo. Un mensaje, por ejemplo, puede comenzar con las palabras: "Todas las personas normales entienden que ..." o "ninguna persona en sus cabales objetaría eso ..." y así sucesivamente. A través de la “plataforma común”, una persona adquiere un sentimiento de confianza en que la mayoría de los miembros de una determinada comunidad social, con la que se identifica o cuya opinión es significativa para él, aceptan valores, ideas, programas, etc. similares.

8. Fragmentación de información, redundancia, alta tasa.

Estas técnicas se utilizan especialmente en televisión. Como resultado de un bombardeo tan masivo de la conciencia de las personas (por ejemplo, por la crueldad en la televisión), dejan de percibir críticamente lo que está sucediendo y de percibirlo como incidentes sin sentido. Además, el espectador, siguiendo el rápido discurso del locutor o presentador, pierde enlaces a la fuente de información y en su imaginación ya conecta y coordina las partes inconsistentes de los programas percibidos.

9. "Mofa".

Al utilizar esta técnica, tanto individuos específicos como puntos de vista, ideas, programas, organizaciones y sus actividades, diversas asociaciones de personas contra las cuales se libra la lucha, pueden ser ridiculizadas. La elección del objeto de burla se realiza en función de los objetivos y de la situación específica de información y comunicación. El efecto de esta técnica se basa en el hecho de que cuando se ridiculizan declaraciones individuales y elementos del comportamiento de una persona, se inicia una actitud lúdica y frívola hacia él, que se extiende automáticamente a sus otras declaraciones y puntos de vista. Con el uso hábil de tal técnica, es posible que una persona específica se forme una imagen de una persona “frívola”, cuyas declaraciones no son confiables.

10. "Método de grupos de asignación negativa".

En este caso, se argumenta que cualquier conjunto de puntos de vista es el único correcto. Todos los que comparten estos puntos de vista son mejores que los que no comparten (pero comparten otros, a menudo opuestos). Por ejemplo, los pioneros o miembros de Komsomol son mejores que los jóvenes informales. Los pioneros y los miembros del Komsomol son honestos, receptivos; si los miembros del Komsomol son llamados a servir en el ejército, son excelentes combatientes y políticos. Y jóvenes informales: punks, hippies, etc. - no es buena juventud. Así, un grupo se opone a otro. En consecuencia, se destacan diferentes acentos de percepción.

11. "Repetición de lemas" o "repetición de frases formuladas".

La principal condición para el uso eficaz de esta técnica es el eslogan correcto. Un eslogan es una declaración breve formulada de tal manera que llame la atención e influya en la imaginación y los sentimientos del lector o del oyente. El lema debe adaptarse a las peculiaridades de la psique de la audiencia objetivo (es decir, el grupo de personas que necesitan ser influenciadas). El uso de la técnica de "repetir eslóganes" supone que el oyente o el lector no pensarán ni en el significado de las palabras individuales utilizadas en el eslogan ni en la corrección de toda la redacción en su conjunto. Podemos agregar a la definición de G. Grachev e I. Melnik de nosotros mismos que la brevedad del eslogan permite que la información penetre libremente en el subconsciente, programando así la psique, y dando lugar a actitudes psicológicas y patrones de comportamiento, que posteriormente sirven como un algoritmo de acciones para una persona (masas, multitudes) que recibió tales instalaciones.

12. "Ajuste emocional".

Esta técnica se puede definir como una forma de crear un estado de ánimo al mismo tiempo que se transmite cierta información. El estado de ánimo se evoca entre un grupo de personas por diversos medios (entorno externo, determinados momentos del día, iluminación, estimulantes suaves, música, canciones, etc.). En este contexto, se transmite la información relevante, pero se esfuerzan por asegurarse de que no haya demasiada. La mayoría de las veces, esta técnica se utiliza en representaciones teatrales, programas de juegos y espectáculos, eventos religiosos (de culto), etc.

13. "Promoción a través de mediadores".

Esta técnica se basa en el hecho de que el proceso de percepción de información significativa, ciertos valores, puntos de vista, ideas, evaluaciones tiene una naturaleza de dos etapas. Esto significa que la influencia informativa efectiva sobre una persona a menudo no se lleva a cabo a través de los medios de comunicación, sino a través de personas que tienen autoridad para él. Este fenómeno se refleja en el modelo de flujo de comunicación en dos etapas desarrollado en los Estados Unidos por Paul Lazarsfeld a mediados de la década de 1950. En el modelo que propuso, se tiene en cuenta el carácter diferenciado de dos etapas del proceso de comunicación de masas, en primer lugar, como la interacción entre el comunicador y los “líderes de opinión”, y en segundo lugar, como la interacción de los líderes de opinión con los miembros de la micro social. grupos. Líderes informales, políticos, representantes de confesiones religiosas, trabajadores culturales, científicos, trabajadores del arte, atletas, militares, etc. pueden actuar como "líderes de opinión". En la práctica de la influencia informativa-psicológica de los medios de comunicación, esto ha llevado al hecho de que los mensajes informativos-propagandísticos y publicitarios se hayan centrado más en personas cuyas opiniones son significativas para los demás. (es decir, estrellas de cine y otras personas populares están evaluando y promocionando el producto). El efecto manipulador se ve reforzado por la inclusión en programas de entretenimiento, entrevistas, etc. evaluaciones directas o indirectas de dichos líderes de cualquier evento en curso, lo que contribuye a la provisión de la influencia deseada en el nivel subconsciente de la psique humana.

14. "Elección imaginaria".

La esencia de esta técnica es que a los oyentes o lectores se les dice varias diferentes puntos ver sobre un tema en particular, sino para presentar sutilmente de la manera más favorable el que quieren que sea aceptado por la audiencia. Para ello, se suelen utilizar varias técnicas adicionales: a) Incluir en los materiales de propaganda los llamados "mensajes bidireccionales", que contienen argumentos a favor y en contra de una determinada posición. Esta "comunicación bidireccional" anticipa los argumentos del oponente; b) Se dosifican los elementos positivos y negativos. Aquellos. para hacer que una evaluación positiva parezca más creíble, se debe agregar un poco de crítica a la descripción del punto de vista descrito, y la efectividad de la posición de juicio aumenta en el caso de la presencia de elementos de elogio; c) Se lleva a cabo la selección de hechos de fortalecimiento o debilitamiento de declaraciones. Las conclusiones no se incluyen en el texto de los mensajes anteriores. Deben ser realizados por aquellos a quienes se destina la información; d) operar con materiales comparativos para realzar la importancia, demostrar tendencias y escala de eventos, fenómenos. Toda la evidencia utilizada se selecciona de tal manera que la conclusión requerida sea suficientemente obvia.

15. "Inicio de una ola de información".

Una técnica eficaz de influencia informativa en grandes grupos de personas es el inicio de una ola informativa secundaria. Aquellos. Se propone un evento que claramente recogerá y comenzará a circular en los medios. Al mismo tiempo, la cobertura inicial en un medio puede ser recogida por otros medios, lo que aumentará el poder de la información y el impacto psicológico. Esto crea el llamado. Ola de información "primaria". El propósito principal de usar esta técnica es crear una ola de información secundaria a nivel de comunicación interpersonal a través del inicio de discusiones, evaluaciones y rumores apropiados. Todo esto le permite potenciar el efecto de la información y el impacto psicológico en las audiencias objetivo.

Séptimo bloque de manipulaciones.

Técnicas de manipulación utilizadas durante discusiones y discusiones. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosificación de la base de datos original.

Los materiales necesarios para la discusión no se proporcionan a los participantes a tiempo o se dan de forma selectiva. Algunos de los participantes en las discusiones, “como por casualidad”, reciben un conjunto de materiales incompleto y, en el camino, resulta que alguien, lamentablemente, no estaba al tanto de toda la información disponible. Se "pierden" documentos de trabajo, cartas, apelaciones, notas y todo lo demás que pueda afectar el proceso y los resultados de la discusión en una dirección desfavorable. Por lo tanto, algunos participantes no están completamente informados, lo que les dificulta discutir, y para otros crea oportunidades adicionales para el uso de manipulaciones psicológicas.

2. " Información excesiva ”.

Opción inversa. Consiste en que se están preparando demasiados proyectos, propuestas, decisiones, etc. cuya comparación en el proceso de discusión resulta imposible. Especialmente cuando se ofrece una gran cantidad de materiales para discusión en poco tiempo, en relación con los cuales analisis cualitativo difícil.

3. Formación de opiniones a través de una selección específica de ponentes.

Primero, se da la palabra a aquellos cuya opinión es conocida y se adapta al organizador de la influencia manipuladora. De esta forma, se forma la actitud deseada entre los participantes en la discusión, porque cambiar la actitud primaria requiere más esfuerzo que su formación. Para implementar la formación de las actitudes necesarias para los manipuladores, la discusión también puede terminar o interrumpirse después del discurso de una persona cuya posición corresponde a las opiniones de los manipuladores.

4. Un doble rasero en las normas para evaluar el comportamiento de los participantes en las discusiones.

Algunos oradores están severamente limitados a la hora de observar las reglas y las reglas de las relaciones durante la discusión, a otros se les permite desviarse de ellas y violar las reglas establecidas. Lo mismo ocurre con respecto a la naturaleza de las declaraciones permitidas: algunos no notan declaraciones duras sobre los oponentes, otros hacen comentarios, etc. Es posible una variante cuando las regulaciones no están especialmente establecidas, de modo que se pueda elegir una línea de comportamiento más conveniente en el camino. En este caso, o se suavizan las posiciones de los oponentes y se los "arrastra" hacia el punto de vista deseado, o, por el contrario, se refuerzan las diferencias en sus posiciones hasta puntos de vista incompatibles y mutuamente excluyentes, así como la discusión llega al punto del absurdo.

5. "Maniobrar" la agenda de la discusión.

Para que sea más fácil pasar la pregunta "necesaria", primero se libera "vapor" (inician una oleada de emociones en la audiencia) sobre temas insignificantes y sin importancia, y luego, cuando todos están cansados ​​o bajo la impresión de la escaramuza anterior, se plantea una cuestión que quieren discutir sin críticas intensas.

5. Gestión del proceso de discusión.

En las discusiones públicas, se da la palabra por turnos a los representantes más agresivos de los grupos de oposición que permiten insultos mutuos, que o no se suprimen en absoluto, o se suprimen solo por apariencia. Como resultado de un movimiento tan manipulador, la atmósfera de la discusión se vuelve crítica. Por lo tanto, se puede terminar la discusión de un tema real. Otra forma es interrumpir inesperadamente a un orador no deseado o pasar deliberadamente a otro tema. Esta técnica se utiliza a menudo en el curso de negociaciones comerciales, cuando, a una señal previamente acordada del gerente, la secretaria trae café, se organiza una llamada "importante", etc.

6. Limitaciones en el procedimiento de discusión.

Esta técnica ignora las sugerencias para un procedimiento de negociación; se pasan por alto hechos, preguntas y argumentos indeseables; no se da la palabra a los participantes que, por sus declaraciones, puedan dar lugar a cambios indeseables en el curso de la discusión. Las decisiones tomadas son fijadas de manera rígida, no se permite volver a ellas incluso con la llegada de nuevos datos que son importantes para el desarrollo de decisiones finales.

7. Referenciar.

Breve reformulación de preguntas, propuestas, argumentos, en cuyo proceso hay un cambio de énfasis en la dirección deseada. Simultáneamente a esto, se puede realizar un resumen arbitrario, en el cual, en el proceso de resumir los resultados, se produce un cambio de acentos en las conclusiones, la presentación de las posiciones de los oponentes, sus puntos de vista, los resultados de la discusión. en la dirección deseada. Además, con la comunicación interpersonal, puede aumentar su estado con la ayuda de una cierta disposición de muebles y recurriendo a una serie de técnicas. Por ejemplo, colocar al visitante en un sillón más bajo, tener muchos diplomas del propietario en las paredes de la oficina, usar demostrativamente los atributos de poder y autoridad durante las discusiones y negociaciones.

8. Trucos psicológicos.

Este grupo incluye técnicas basadas en irritar al oponente, utilizar el sentido de la vergüenza, la falta de atención, la humillación de las cualidades personales, el halago, jugar con el orgullo y otras características psicológicas individuales de una persona.

9. Irritación del oponente.

Desequilibrio mediante el ridículo, acusaciones injustas y otros medios, hasta que "hierve". Al mismo tiempo, es importante que el oponente no solo entre en un estado de irritación, sino que también haga una declaración errónea o desfavorable por su posición en la discusión. Esta técnica se utiliza activamente en forma explícita como menospreciar al oponente o en una más velada, combinada con ironía, insinuaciones indirectas, subtexto implícito pero reconocible. Actuando de esta manera, el manipulador puede enfatizar, por ejemplo, tales rasgos negativos la personalidad del objeto de influencia manipuladora, como ignorancia, ignorancia en un área determinada, etc.

10. Auto-elogio.

Este truco es un método indirecto de menospreciar a tu oponente. Solo que no se dice directamente "quién eres", sino que de acuerdo con "quién soy" y "con quién discutes" se sigue la conclusión correspondiente. Expresiones como: "... soy el jefe de una gran empresa, región, industria, institución, etc.", "... tuve que resolver problemas importantes ...", "... antes de solicitar este ... es necesario ser líder al menos ... "," ... antes de discutir y criticar ... es necesario ganar experiencia en la resolución de problemas al menos en una escala ... "y así sucesivamente.

11. El uso de palabras, teorías y términos desconocidos para el oponente.

El truco tiene éxito si el oponente duda en volver a preguntar y finge que ha aceptado estos argumentos, ha entendido el significado de términos que no le son claros. Detrás de tales palabras o frases está el deseo de desacreditar las cualidades personales del objeto de manipulación. Especialmente eficaz desde el uso de jerga desconocida hasta la mayoría de las veces ocurre en situaciones en las que el sujeto no tiene la oportunidad de argumentar o aclarar lo que se quería decir, y también puede agravarse por el uso de un ritmo rápido de habla y muchos pensamientos que cambian. unos a otros durante la discusión. Además, es importante señalar que el uso de términos científicos se considera manipulación solo si tal declaración se hace deliberadamente para un impacto psicológico en el objeto de manipulación.

12. " Argumentos "engrasadores".

En este caso, los manipuladores juegan con la adulación, la vanidad, la arrogancia y la presunción elevada del objeto de manipulación. Por ejemplo, es sobornado por las palabras que él "... como una persona que es astuta y erudita, intelectualmente desarrollada y competente, ve la lógica interna del desarrollo de este fenómeno ..." y entra en una disputa, la resultado cuyo resultado no es suficientemente predecible.

13. Interrupción o retirada de la discusión.

Tal acción manipuladora se lleva a cabo con un uso demostrativo del resentimiento. Por ejemplo, "... es imposible discutir temas serios contigo de manera constructiva ..." o "... tu comportamiento hace que sea imposible continuar nuestra reunión ...", o "Estoy listo para continuar esta discusión, pero sólo después de poner los nervios ... "y cosas por el estilo. La interrupción de la discusión con el uso de provocar un conflicto se lleva a cabo utilizando una variedad de técnicas para sacar al oponente de sí mismo, cuando la discusión se convierte en una disputa ordinaria que no tiene ninguna relación con el tema original. Además, se pueden utilizar trucos como: interrupción, interrupción, levantar la voz, actos demostrativos de comportamiento que muestren falta de voluntad para escuchar y falta de respeto al oponente. Después de su aplicación, se hacen declaraciones del tipo: "... es imposible hablar contigo, porque no das una sola respuesta inteligible a ninguna pregunta"; "... es imposible hablar contigo, porque no das la oportunidad de expresar un punto de vista que no coincide con tu punto de vista ..." y así sucesivamente.

14. Recepción "argumentos de palo".

Se utiliza en dos variedades principales, de diferente finalidad. Si el objetivo es interrumpir la discusión reprimiendo psicológicamente al oponente, hay una referencia al llamado. intereses superiores sin descifrar estos intereses superiores y sin argumentar las razones por las que se apela a ellos. En este caso, se utilizan declaraciones como: "¡¿Entiendes lo que estás intentando ?! ...", etc. Si es necesario forzar al objeto de manipulación a que, al menos exteriormente, esté de acuerdo con el punto de vista propuesto, entonces se utilizan tales argumentos que el objeto puede aceptar por temor a algo desagradable, peligroso o a lo que no puede responder de acuerdo con su criterio. vistas por las mismas razones ... Tales argumentos pueden incluir sentencias como: “... esta es una negación de la institución de la presidencia consagrada constitucionalmente, el sistema de órganos legislativos supremos, que socava marco constitucional vida de la sociedad ... ". Se puede combinar simultáneamente con una forma indirecta de etiquetado, por ejemplo, "... son tales declaraciones las que contribuyen a la provocación de conflictos sociales ...", o "... tales argumentos fueron utilizados en su vocabulario por los Líderes nazis ... ", o" ... usas deliberadamente hechos que contribuyen a incitar al nacionalismo, al antisemitismo ... "y así sucesivamente.

15. "Leer en el corazón".

Se utiliza en dos versiones principales (las llamadas formas positivas y negativas). La esencia de utilizar esta técnica es que la atención de la audiencia se mueve del contenido de los argumentos del oponente a las supuestas razones y motivos ocultos por los que habla y defiende un cierto punto de vista, y no está de acuerdo con los argumentos. lado opuesto... Puede mejorarse mediante el uso simultáneo de "argumentos de palo" y "etiquetado". Por ejemplo: "... Dices esto, defendiendo los intereses corporativos ...", o "... la razón de tu crítica agresiva y tu posición irreconciliable es obvia: este es el deseo de desacreditar a las fuerzas progresistas, la oposición constructiva, de interrumpir el proceso de democratización ... pero el pueblo no permitirá que tales pseudodefensores de la ley obstaculicen la satisfacción de sus legítimos intereses ... ”y así sucesivamente. A veces "leer en el corazón" toma forma cuando se encuentra un motivo que no permite hablar a favor del lado opuesto. Esta técnica se puede combinar no solo con "argumentos de palo", sino también con "engrasar el argumento". Por ejemplo: "... su decencia, modestia excesiva y falsa vergüenza no le permiten reconocer este hecho evidente y así apoyar este emprendimiento progresista, del que depende la solución del tema, anticipado con impaciencia y esperanza por nuestros electores ... . "y así sucesivamente. ...

16. Trucos de lógica y psicología.

Su nombre se debe al hecho de que, por un lado, pueden construirse sobre la violación de las leyes de la lógica y, por otro, utilizar la lógica formal para manipular un objeto. Incluso en la antigüedad, se conocía el sofisma, que requería una respuesta "sí" o "no" a la pregunta "¿has dejado de golpear a tu padre?" Cualquier respuesta es difícil, ya que si la respuesta es “sí”, entonces significa que lo venció antes, y si la respuesta es “no”, entonces el objeto vence a su padre. Hay muchas variantes de tal sofisma: "... ¿Están todos escribiendo denuncias? ...", "... ¿Ya han dejado de beber? ...", etc. Las acusaciones públicas son especialmente efectivas, mientras que lo principal es obtener una respuesta breve y no darle a la persona la oportunidad de explicarse. Los trucos lógicos y psicológicos más habituales incluyen la ambigüedad deliberada de la tesis planteada, o la respuesta a la pregunta planteada, cuando un pensamiento se formula de forma indistinta, indefinida, lo que permite interpretarlo de diferentes formas. En política, esta técnica te permite salir de situaciones difíciles.

17. Incumplimiento de la ley por motivo suficiente.

El cumplimiento de la ley formalmente lógica de la razón suficiente en las discusiones y discusiones es muy subjetivo en vista de que los participantes en la discusión llegan a la conclusión sobre la base suficiente de la tesis que se defiende. Según esta ley, los argumentos correctos y pertinentes pueden resultar insuficientes si son privados y no dan fundamento a las conclusiones finales. Además de la lógica formal en la práctica del intercambio de información, existe un llamado. "Psicología" (teoría de la argumentación), cuya esencia es que la argumentación no existe por sí misma, es planteada por ciertas personas en determinadas condiciones y también es percibida por personas concretas que tienen (o no tienen) alguna conocimiento, estatus social, cualidades personales, etc. Es por eso caso especial, elevado al rango de regularidad, a menudo pasa si el manipulador, con la ayuda de efectos secundarios, logra influir en el objeto de influencia.

18. Cambio de énfasis en declaraciones.

En estos casos, lo que el oponente dijo sobre un caso particular es refutado como regla general. El truco opuesto consiste en oponer el razonamiento general con uno o dos hechos que de hecho pueden ser excepciones o ejemplos atípicos. A menudo, durante la discusión, las conclusiones sobre el problema en discusión se hacen sobre la base de lo que “está en la superficie”, por ejemplo, los efectos secundarios del desarrollo de un fenómeno.

19. Refutación incompleta.

En este caso, la combinación de una violación lógica con un factor psicológico se utiliza en los casos en que se elige al más vulnerable de las posiciones y argumentos esgrimidos por el oponente en su defensa, lo quebran de forma tajante y pretenden que el otro los argumentos ni siquiera merecen atención. El truco funciona si el oponente no vuelve al tema.

20. Exigir una respuesta inequívoca.

Con la ayuda de frases como: "no eludir ...", "decir claro, delante de todos ...", "hablar directamente ...", etc. - el objeto de la manipulación se ofrece para dar una respuesta inequívoca "sí" o "no" a una pregunta que requiere una respuesta detallada, o cuando la respuesta inequívoca puede llevar a un malentendido de la esencia del problema. En un aula con un nivel educativo bajo, tal truco puede percibirse como una manifestación de integridad, decisión y franqueza.

21. Desplazamiento artificial de la disputa.

En este caso, al iniciar la discusión de una disposición, el manipulador intenta no dar las razones de las que se desprende esta disposición, pero sugiere ir directamente a refutarla. Por lo tanto, la oportunidad de criticar la propia posición es limitada y la disputa en sí se desplaza hacia la argumentación del lado opuesto. En el caso de que el oponente sucumbiera a esto y comience a criticar la posición planteada, dando varios argumentos, intenta argumentar en torno a estos argumentos, buscando deficiencias en los mismos, pero sin presentar su propio sistema de evidencia para la discusión.

22. "Muchas preguntas".

En el caso de esta técnica de manipulación, al objeto se le hacen varias preguntas diferentes a la vez sobre el mismo tema. En el futuro, actúan en función de su respuesta: o se les acusa de no comprender la esencia del problema, o de no responder la pregunta por completo, o de intentar engañar.

Octavo bloque de manipulaciones.

Influencias manipuladoras según el tipo de comportamiento y emociones de una persona. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Primer tipo. Una persona pasa la mayor parte del tiempo entre el estado habitual de conciencia y el estado de sueño nocturno normal.

Este tipo se rige por su crianza, carácter, hábitos, así como por la sensación de placer, el deseo de seguridad y paz, es decir. todo lo que está formado por la memoria verbal y emocional-figurativa. Para la mayoría de los hombres del primer tipo, prevalecen la mente abstracta, las palabras y la lógica, y para la mayoría de las mujeres del primer tipo, prevalecen el sentido común, los sentimientos y las fantasías. La influencia manipuladora debe dirigirse a las necesidades de esas personas.

2. Segundo tipo. Dominio de los estados de trance.

Estas son personas súper sugestionables y súper hipnotizables, cuyo comportamiento y reacciones están controlados por la psicofisiología del hemisferio derecho del cerebro: imaginación, ilusiones, sueños, deseos oníricos, sentimientos y sensaciones, creencia en lo inusual, creencia en la autoridad de alguien. , estereotipos, intereses egoístas o desinteresados ​​(conscientes o inconscientes), escenarios de eventos que les suceden, hechos y circunstancias. En caso de influencia manipuladora, se recomienda influir en los sentimientos y la imaginación de esas personas.

3. Tercer tipo. Dominio del hemisferio izquierdo del cerebro.

Estas personas se rigen por información verbal, así como por principios, creencias y actitudes desarrolladas durante el análisis consciente de la realidad. Las reacciones externas de las personas del tercer tipo están determinadas por su educación y crianza, así como por el análisis crítico y lógico de cualquier información recibida del mundo exterior. Para influir de manera efectiva en ellos, es necesario reducir su análisis de la información que les presenta su hemisferio izquierdo, crítico, del cerebro. Para ello, se recomienda presentar la información en el contexto de la confianza en usted, y la información debe presentarse de manera estricta y equilibrada, utilizando inferencias estrictamente lógicas, para respaldar los hechos con fuentes exclusivamente autorizadas, para no apelar a los sentimientos y placeres ( instintos), sino a la razón, la conciencia, el deber, la moral, la justicia, etc.

4. Cuarto tipo. Gente primitiva con predominio de estados animales instintivos del hemisferio derecho.

En su mayor parte, se trata de personas maleducadas y sin educación con un cerebro izquierdo subdesarrollado, que a menudo crecieron con retraso mental en familias socialmente desfavorecidas (alcohólicos, prostitutas, drogadictos, etc.). Las reacciones y el comportamiento de estas personas están controlados por los instintos y las necesidades de los animales: el instinto sexual, el deseo de comer bien, dormir, beber, experimentar placeres más agradables. Al influir manipulativamente en esas personas, es necesario influir en la psicofisiología del cerebro derecho: en las experiencias y sentimientos que experimentaron anteriormente, los rasgos hereditarios del carácter, los estereotipos de comportamiento, los sentimientos, el estado de ánimo, las fantasías y los instintos que prevalecen actualmente. Hay que tener en cuenta que esta categoría de personas piensa mayoritariamente de forma primitiva: si satisfaces sus instintos y sentimientos, reaccionan positivamente, si no los satisfaces, reaccionan negativamente.

5. Quinto tipo. Personas con un "estado expandido de conciencia".

Estos son los que lograron desarrollar una persona altamente espiritual. En Japón, esas personas son llamadas "iluminadas", en India, "Mahatmas", en China, "gente Tao perfectamente sabia", en Rusia, "santos profetas y hacedores de milagros". Los árabes llaman a esas personas "santos sufíes". Como señala V.M. Kandyba, los manipuladores no pueden influir en esas personas, ya que "son inferiores a ellos en conocimientos profesionales el hombre y la naturaleza ".

6. Sexto tipo. Personas con predominio de condiciones patológicas en su psicofisiología.

Sobre todo personas con enfermedades mentales. Su comportamiento y reacciones son impredecibles porque son anormales. Estas personas pueden realizar algunas acciones como consecuencia de un motivo doloroso o estar en cautiverio de algún tipo de alucinación. Muchas de este tipo de personas son víctimas de sectas totalitarias. Las manipulaciones contra estas personas deben llevarse a cabo de forma rápida y áspera, para provocarles miedo, sensación de dolor insoportable, aislamiento y, si es necesario, completa inmovilidad y una inyección especial que las priva de la conciencia y la actividad.

7. Séptimo tipo. Personas cuyas reacciones y comportamiento están dominados por una emoción fuerte, una o más de las emociones básicas básicas, por ejemplo, miedo, placer, ira, etc.

El miedo es una de las emociones hipnogénicas (generadoras de hipnosis) más poderosas, que siempre ocurre en toda persona cuando su bienestar físico, social o de otro tipo se ve amenazado. Al experimentar miedo, una persona cae inmediatamente en un estado de conciencia alterado y reducido. El hemisferio izquierdo está inhibido con su capacidad para una percepción razonable, crítico-analítica, verbal-lógica de lo que está sucediendo, y el hemisferio derecho se activa con sus emociones, imaginación e instintos.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Publicado con el amable permiso del autor.


Una de las áreas de la psicología son métodos de influencia psicológica en las personas... Incluyen varias formas de influir en otros que utilizan las personas en La vida cotidiana en el proceso de construcción de relaciones familiares, sociales y profesionales.

Cuando ocurre una interacción entre individuos, no importa a qué nivel, incluye un cierto impacto entre ellos a través de creencias, imitación, sugestión o contagio. Además, este último método es el más común y se ha utilizado desde la antigüedad.

Infección como influencia oculta sobre los demás.

¿Cuáles son los principales métodos de influencia psicológica en una persona por infección? Sus acciones están dirigidas principalmente a la esfera de percepción emocional e inconsciente del individuo. Ejemplos de infección son la risa, que otros comienzan a apoyar inconscientemente, el pánico, emociones negativas, que una persona provoca, y luego la mayoría contesta. Por tanto, hay una transferencia de estados de ánimo mentales y emocionales de una personalidad a otra. La intensidad de la influencia depende del estado de ánimo emocional del individuo, que es la fuente de la infección. Para afectar a un gran número de personas, se requiere una superioridad significativa en la multitud de individuos susceptibles. Esto estimula la capacidad de la fuente para sentir unidad con un grupo de individuos, dado su propio alto nivel de sensaciones emocionales.

La sugestión como influencia oculta sobre los demás.

Esta técnica también está dirigida al lado inconsciente emocional del subconsciente del individuo. Los principales instrumentos de influencia aquí son los indicadores verbales: palabras, expresiones faciales y gestos. Para inspirar a una persona con tal o cual información, es necesario proporcionarla en forma de resumen, pero al mismo tiempo lo más significativa posible, utilizando la expresión.

El mismo la persona que rinde impacto psicológico en las personas mediante el uso de la sugestión, no debe estar en el nivel del trance emocional. La base de una sugerencia exitosa es el reconocimiento de la autoridad de la opinión de la fuente, y para esto necesita tener sentido común, tener confianza en su punto de vista y trabajar de manera competente con objeciones y dudas. El resultado no se logrará si el individuo que está tratando de inculcar la información no es una autoridad para el oponente.

Gran importancia para lograr el objetivo establecido, la entonación con la ayuda de la cual la persona inspiradora brinda información, el tono debe ser seguro, autoritario, en la conversación es necesario usar argumentos y palabras significativas y de peso.

Cada individuo reacciona de manera diferente a la sugestión, en vista de su nivel de resistencia a las influencias externas, la falta de percepción crítica de la información proveniente del exterior y otras características de la psique y la subconsciencia. Es mucho más fácil influir psicológicamente en las personas a través de la sugestión si tienen una atención errática o si sus sistemas nerviosos son frágiles y débiles.

La sugerencia se puede realizar de tres formas principales:

1. Una persona se inspira con cierta información mientras está despierta;
2. El objeto de la sugestión se encuentra en un estado relajado, es decir, sus capacidades musculares y mentales;
3. Sugerencia mediante hipnosis.

El primer tipo de sugerencia incluye el impacto en el subconsciente de un objeto cuando se encuentra en estado de vigilia, y este, a su vez, se divide en subtipos: elementos conductuales de sugerencia, emocional e intelectual. Intentemos considerar cada subtipo como un ejemplo para delinear una imagen completa de una u otra sugerencia.

Elementos de sugerencia emocional.

Para influir en una persona, para convencerla de que la información proporcionada es realmente correcta, es necesario en primer lugar influir en sus emociones. Por ejemplo, para mostrarle a una persona toda la esencia de los conceptos que estás tratando de inculcarle, es necesario utilizar argumentos innegables. Tarea de sugerencia emocional- presentar información para que el oponente no tenga dudas sobre su corrección, argumentando esta visualización, dando ejemplos o de otras formas disponibles.

Elementos de sugerencia conductual.

Influencia en el subconsciente de una persona mediante el uso de diversas formas de comportamiento sugerente. Digamos que una persona cae en un grupo de personas donde hay entusiasmo en torno a un evento o hecho. Después de un tiempo, él mismo se dejará llevar por el objeto de interés de los demás, apoyando la conducta de agiotismo.

Elementos de sugerencia intelectual.

A veces, sin siquiera pensar en cómo influir en las personas y qué se debe hacer para esto, las personas inconscientemente se vuelven sugestivas. Por ejemplo, probablemente te hayas encontrado con el hecho de que de repente notas el hábito de adoptar la misma postura durante una conversación que tu jefe. O tus hábitos con mejor amigo de repente se vuelven casi iguales, y la forma de comunicación se parece mucho a la forma en que se comunica su colega. Estas personas no querían inspirarte con nada, pero sucedió inconscientemente, sin intención.

Para que la sugerencia sea efectiva, el oponente debe percibir la información con la mínima criticidad. Para hacer esto, use la reorientación emocional de la importancia de una pieza de información a otra, o evidencia.

Métodos de influencia psicológica., basadas en la reorientación del significado de la información, incluyen ciertas formas de presentar la información. Para lograr el objetivo e inspirar a una persona con una actitud positiva hacia el tema de la sugerencia, se puede hacer una analogía con aquellos momentos que provocan la aprobación del objeto. Por ejemplo, para estimular el desarrollo activo de un individuo en una determinada dirección, se pueden citar como ejemplo los éxitos y logros de otras personas. De la misma manera, puede actuar desde lo contrario, por ejemplo, para convencer a una persona de que actúe de una forma u otra, puede dar un ejemplo de una situación en la que alguien hizo un acto similar y solo recibió problemas adicionales.

Para ejercer un efecto psicológico en las personas con la ayuda de la sugestión, es necesario minimizar la percepción crítica de la información proporcionada. Esto se puede hacer mediante la técnica de testificar. Para ello, conviene recurrir a citas de personas exitosas, dar ejemplos de la experiencia de vida de un profesional y celebridades que puedan estimular tanto efectos positivos como negativos. La elección de la dirección de la percepción emocional depende de lo que la persona quiera lograr al inculcar información. Algunos expertos aconsejan utilizar técnicas de influencia psicológica basadas en el deseo subconsciente de una persona de estar en línea con la mayoría. Para ello, se cita a la opinión pública como un estimulante para una percepción positiva de la información.

Los intentos de inculcar cierta información a una persona pueden tener lugar en un momento en que se encuentra en un estado relajado. Aquí, el énfasis principal está en el hecho de que el individuo comienza a inculcarse más información, confiando en la imaginación, como palanca para controlar el estado de su propia psique y bienestar. Los expertos creen que existe una relación entre el sistema muscular de una persona y sus tensiones y experiencias emocionales. Durante situaciones estresantes, se siente un aumento en la tensión de casi todos los grupos musculares, pero cuando el individuo se relaja, su intensidad de emociones también se desvanece.

Las emociones también se pueden controlar mediante la respiración. Una persona, que se encuentra en un estado emocional agitado, respira con frecuencia y de manera desigual, mientras toma respiraciones superficiales. En un estado relajado, los procesos respiratorios se normalizan, una persona inhala aire más profundo, más lento y más rítmicamente. Se trata de una forma de influencia psicológica denominada autoentrenamiento, cuyo objetivo es el autocontrol y el manejo de las propias emociones. Para lograr el resultado deseado, es necesario estudiar una serie de ejercicios que ayudarán a manejar las manifestaciones emocionales e influir en su propio bienestar.

El autoformación le permite utilizar métodos de influencia psicológica en las personas, que se dividen en tres grupos principales.

Grupo 1. Impacto sobre la musculatura esquelética y el proceso respiratorio para controlar el sistema nervioso central.

Grupo 2. Control del estado psicofísico de un individuo con la ayuda de representación, imaginación e imágenes formadas con la ayuda de sentimientos y emociones.

Grupo 3. Manejo del estado psicofísico mediante sugestión basada en palabras y argumentos razonados.

Al alcanzar un estado relajado, una persona puede percibir mucho mejor las imágenes formuladas en el subconsciente sobre la base de sensaciones emocionales y sensoriales. Es sobre la base de la visualización de estas imágenes que un individuo logra controlar sus sentimientos, su estado psicológico, formando su propio estado de ánimo. Para hacer esto, puede usar imágenes directamente para influir en el estado psicológico, o inicialmente influir en el bienestar del organismo y, a través de él, en las funciones mentales.

A fin de proporcionar influencia latente en el estado psicofisiológico, deberá dominar una serie de acciones formativas específicas. Al usarlos, podrá administrar su estado mucho más rápido, enfocándose en la sugerencia verbal de algo para sí mismo. Por lo tanto, uno debe pronunciar las actitudes en voz alta, como indicándose a sí mismo qué sentir, qué hacer, etc. Por ejemplo: tengo bastante fuerza, lo puedo manejar, no tengo frío y otros. La frase no debe pronunciarse rápidamente, al ritmo de su respiración. Inhalando, di la primera parte de la frase, exhalando, la segunda. Para lograr el efecto, repita la acción dos o más veces.

Para inspirar a una persona con información mediante la hipnosis, primero debe ingresarla en trance hipnótico... Entonces la persona estará completamente bajo la influencia de quien la hipnotiza, lo que le permitirá controlar sus emociones, comportamientos y sensaciones. Con la ayuda de la hipnosis, es posible influir en las funciones subconscientes, motoras y mnemotécnicas, la zona personal y sensorial del individuo. La ciencia aún no ha podido corroborar por completo qué es la hipnosis y cómo funciona, reconociéndola como una forma peculiar de influir en las personas.

Una persona que se encuentra en un estado hipnótico no controla el comportamiento con la ayuda de su cerebro, lo que estimula una pérdida de control de su comportamiento, percepción de la situación y una comprensión crítica de sus propias acciones. Al hipnotizar a un individuo, se le puede enseñar que sus sentidos son sensibles a factores externos exposición o, por el contrario, se subestima la susceptibilidad. Por ejemplo, un susurro ordinario puede parecerle a una persona un rugido, y el ruido más fuerte puede sentirse como un susurro ligero. Estado hipnótico Puede estimular la parálisis de la voz, piernas o brazos, pero al mismo tiempo permite controlar los procesos de memoria y pensamiento de una persona, dirigiéndola a restaurar ciertos momentos en la memoria o excluirlos de los recuerdos. Las peculiaridades de la influencia psicológica con la ayuda de la hipnosis son que una persona puede contar información secreta, hacer algo que no quiera o desempeñar ciertos roles sugeridos en tal estado.

Esto a menudo se convierte en el motivo del uso de la hipnosis para realizar engaños, obtener información clasificada o atraer recursos materiales Inhumanos. La hipnosis puede producir cambios dramáticos en las características psíquicas, conductuales y emocionales de un individuo.

Los científicos creen que el impacto psicológico en las personas está prácticamente más allá del control de la corteza cerebral humana, porque afecta la percepción inconsciente de la realidad y la conciencia no participa en ella.

Cualquier forma de influencia psicológica a través de la sugestión puede tener un resultado positivo, pero solo si se lleva a cabo con intenciones humanas. En algunas situaciones, la sugerencia es la única forma de dirigirse a una persona, por ejemplo, cuando se encuentra en estados de pasión, o simplemente no percibe tal o cual información.

Cómo influir en las personas a través de creencias.

Al convencer a un oponente de algo, la expectativa es que acepte voluntariamente los hechos que se le presentan. Aquí se excluyen todos los métodos de presión y coacción, el objeto de persuasión puede estar de acuerdo con su oponente o permanecer no convencido. La dirección clave de la influencia de las creencias- esta es la mente de una persona, que obliga al que convence a construir cadenas lógicas y argumentar sus argumentos. El nivel de desarrollo humano en los campos cultural e intelectual de ambos participantes en la discusión es de gran importancia. Si será posible convencer a un oponente depende de su personalidad, estado de ánimo y estado de ánimo durante la conversación, opinión sobre la fuente de creencias y el entorno.

Es más fácil convencer a una persona que está desarrollada intelectualmente, piensa con lógica, tiene un carácter agradable y amable, y en este momento está de excelente humor. Se debe prestar atención al medio ambiente: si hay una atmósfera tensa, agitada e irritable alrededor, es posible que no se logren las tareas de influencia psicológica. Pero un ambiente tranquilo, agradable y confortable será un excelente aliado en el proceso de convencer a tu oponente.

Es por eso que las reuniones de negocios más serias e importantes se llevan a cabo en un ambiente relajado y tranquilo. Pero de todos modos, será mucho más difícil convencer a una persona que tiene un carácter complejo, está de humor negativo o su intelecto se encuentra en una etapa baja de desarrollo. Antes de embarcarse en la convicción de un individuo, es necesario analizar sus características de personalidad y seleccionar los métodos de influencia psicológica más adecuados. Entonces, cuál debería ser un oponente convincente y sus argumentos:

Es necesario tener en cuenta las características individuales del oponente en una conversación para influir en su subconsciente;
El habla debe construirse secuencialmente, utilizando argumentos lógicos, base de evidencia, operando con ejemplos y generalizaciones;
En el proceso de persuasión, uno debe confiar en los hechos que conoce el oponente;
Para que una creencia realmente funcione en una persona, usted mismo debe estar completamente convencido de su propia justicia. Si el persuasor mismo presenta información, dudando, sin hablar o sin un número suficiente de argumentos, es poco probable que pueda lograr un resultado.

¿Cómo es la percepción y evaluación de lo persuasivo por parte del oponente?

Para decidir por sí mismo cómo relacionarse con la fuente de información y con la información en sí, una persona primero compara los datos propuestos con su propia idea del objeto de creencia. Si existen dudas sobre la veracidad, confiabilidad u ocultación de los hechos, entonces los métodos de influencia psicológica no tendrán el efecto deseado, ya que el nivel de confianza será bajo;

Es muy importante que en el proceso de persuasión se utilice una cadena lógica de argumentos y argumentos, cada uno de los cuales debe ser fundamentado y explicado. De lo contrario, no será posible convencer a la persona de cuán autorizada y de estatus no sería la posición de la fuente de información;

La coincidencia de actitudes y principios de ambos lados de la discusión es muy importante, de lo contrario, la efectividad de las convicciones será mucho menor. Es necesario señalar inicialmente los puntos de vista y conceptos generales existentes y, si están ausentes, intentar reorientar a una persona utilizando ejemplos, hechos y dogmas generalmente aceptados.

Las creencias siempre se basan en la lógica, confirmadas por la autoridad, el estatus y el reconocimiento del hablante. Estos métodos de influencia psicológica en las personas son más efectivos para un grupo de oyentes que durante una conversación con una persona. Por lo tanto, debe fundamentar lógicamente su inocencia utilizando otros pensamientos y opiniones. Toda la evidencia incluye tesis, argumentación y parte de demostración.

Tesis Se llama el objeto temático de la persuasión en sí, que debe ser formulado de forma clara y clara, confirmando con la ayuda de varios hechos... Por ejemplo: la raíz de jengibre es muy beneficiosa para el cuerpo y la salud. Esta es la opinión de los principales especialistas en el campo de la medicina, que han mencionado repetidamente este hecho en la literatura.

Argumentos- estos son aquellos juicios que ya han sido reconocidos por la sociedad, que se utilizan para indicar la falsedad o verdad de la tesis.

Parte de demostración Es un conjunto de fundamentos y evidencias base, que se subdividen en directo, indirecto, inductivo y deductivo. Se suele denominar juicios inductivos a los que se basan en conclusiones extraídas en el transcurso de una o más situaciones, que tienen como objetivo llegar a una conclusión lógica general. Deductivo evidencia base se forma sobre la base de conclusiones lógicas generales, mientras que las divide en situaciones separadas, casi individuales.

Desafortunadamente, no podemos asumir con una garantía del cien por cien cómo influir en las personas de tal manera que escuchen y apoyen la dirección de la creencia, y no perciban lo contrario. Hay una serie de situaciones en las que se espera bastante el efecto contrario, entre las que se incluyen:

El autor de una creencia no puede fundamentar la corrección de su actitud hacia los oponentes si tienen una visión radicalmente diferente del objeto de discusión;
Hay demasiadas abstracciones en una conversación: una gran cantidad de información general, hechos que no se relacionan con un tema específico, pero caracterizan esencia general Problemas.
En una conversación, los hechos y la información ya mencionados anteriormente se repiten con mucha frecuencia. Esto estimula una rápida fatiga entre el público, un sentimiento de obsesión y, como resultado, irritación.

Todos los tipos de influencia psicológica se utilizan por igual en diversas esferas de la vida humana: estas son políticas, económicas, procesos de gestión, educación, pedagógica, dirección científica y muchas otras áreas en las que las personas se ven obligadas a contactarse entre sí.

El uso de la imitación al influir en una persona.

Otra herramienta muy importante del manejo psicológico es la imitación. Este proceso se basa en la imitación consciente o inconsciente. características de comportamiento, cualidades personales, movimientos del oponente. La imitación ayuda a entenderse a nivel de acciones, sentimientos, acciones, mientras que no es necesario dar explicaciones y reflexionar sobre los motivos.

La imitación puede actuar tanto para el bien de una persona como para su detrimento. Después de todo, al centrarnos en cómo actuaría la otra persona en la situación actual, perdemos la oportunidad de utilizar plenamente nuestros pensamientos, sentimientos y sensaciones en el proceso de toma de decisiones.

La imitación consciente es:

Positivo actitud emocional a la persona a quien el objeto imita: despierta admiración, respeto, el deseo de ser semejante;
Falta de un nivel adecuado de conciencia de un tema específico, en contraposición al objeto de imitación;
Cualidades positivas de la persona que la persona imita: carisma, belleza, encanto, etc.
Un impulso subconsciente de tener el mayor parecido posible con una persona confundida con un ídolo o ideal.

Imitación inconsciente.

El individuo imita inconscientemente las características de su oponente. Además, no se da cuenta de este hecho de inmediato, y el objeto de imitación, en principio, no busca ejercer ninguna influencia psicológica en las personas. A menudo se basa en una envidia inconsciente, o un arrebato emocional, que provoca la comunicación con el objeto de imitación. Casi todos los niños imitan a sus padres, luego a ídolos o compañeros, y algunas veces el anhelo de imitar se transmite a lo largo de toda su vida. A veces es el efecto de la imitación lo que empuja a las personas a realizar determinadas acciones, tanto positivas como negativas. Por ejemplo, un adolescente comienza a fumar porque sus compañeros de clase lo hacen. O un joven comienza a practicar deportes activamente para parecerse a su ídolo: un jugador de fútbol o un actor. Estos métodos de influencia psicológica en las personas son utilizados involuntariamente por los objetos de imitación, porque está claro que la celebridad no tiene el objetivo de persuadir a alguien para que pierda peso o gane masa, pero, sin embargo, tienen tal efecto en sus fanáticos. .

Carolina Emelyanova

Una persona vive en sociedad, en constante comunicación e interacción con otras personas. La posición social de una persona, su éxito está determinada por la capacidad de comunicarse con otras personas, encontrar un acercamiento a ellas y negociar. En el curso de la vida, una persona no solo influye en otras personas, sino que él mismo se expone a ellas, a menudo en contra de sus propios intereses.

Conocer la psicología humana y los métodos psicológicos para influir en una persona es útil no tanto para manipular a los demás en sus propios intereses, sino para evitar tales manipulaciones. A continuación se muestran los principales ejemplos de técnicas psicológicas "sucias" que deben evitarse, así como algunas técnicas psicológicas en la comunicación que puede utilizar con seguridad, ya que no dañan la reputación y la dignidad de otra persona.

Los métodos de influencia psicológica enumerados en esta sección se denominan negativos porque afectan negativamente el estado mental de la persona que está siendo influenciada. A veces, el efecto negativo afecta no solo el estado mental del objetivo, sino también su bienestar social. A continuación se darán ejemplos de tal efecto psicológico en la conciencia de una persona para conocer los trucos típicos de los manipuladores y no enamorarse de ellos.

Tales métodos de manipulación son destructivos y se proporciona información sobre ellos para evitar tal influencia y no para usarla en otras personas. Debe entenderse que el manipulador no siempre lo usa conscientemente. A veces esto sucede por capricho, y no siempre ni siquiera con el objetivo de hacer daño. A menudo, el manipulador está tan concentrado en obtener su propio beneficio que no piensa en lo que está causando daño a alguien.

Sin embargo, hay otra categoría de personas: aquellas que saben exactamente cómo influir psicológicamente en una persona durante una conversación. Por lo general, no se trata solo de personas mal intencionadas, sino también de empleados de grandes corporaciones, especialistas en marketing y otros trabajadores de los medios de comunicación especialmente capacitados en métodos psicológicos para influir en las personas, que persiguen ciertos objetivos en sus manipulaciones.

Ese egoísmo, por supuesto, no puede usarse como excusa para acciones traumáticas. Una persona que ha caído bajo un efecto tan "dañino" a menudo necesita la ayuda de un psicólogo profesional para restablecer el equilibrio mental y continuar viviendo una vida plena. Uno de estos especialistas es psicólogo-hipnólogo. Nikita Valerievich Baturin.

Crítica

La crítica como influencia psicológica se usa con mayor frecuencia de dos maneras:

  • En el primer caso, el manipulador crea artificialmente una imagen de su propia autoridad frente a la víctima. En este caso, a la víctima se le impone la creencia de que el oponente es un gran especialista en el campo de la disputa, y su opinión es inmutable. De hecho, a menudo resulta que el manipulador es un especialista en un campo completamente diferente, o no es un gran experto en absoluto. Tal manipulación se utiliza cuando el manipulador no siente mucha fuerza en sus argumentos: suenan insuficientemente convincentes por sí mismos, y comienza la “presión de la autoridad” del interlocutor.
  • En el segundo caso, el manipulador, en cambio, juega con la autoridad del interlocutor. Primero, se enfatiza su competencia de todas las formas posibles, y luego el manipulador "atrapa" a la víctima en errores de hecho, fallas en la redacción y otras imperfecciones de la argumentación.

Además, hay casos frecuentes de uso de "descortesía benevolente". Esta técnica consiste en que primero se le dice a la víctima de la manipulación lo maravillosa que es y los éxitos que está obteniendo, y luego, bajo la salsa de una crítica "adecuada", en los términos más correctos, se le da una parte de la crítica sin razón. como "deseos". Después de leer esto, el impacto psicológico de la víctima en una persona sigue siendo sentimientos encontrados: por un lado, le desearon lo mejor con este mensaje, y por otro lado, su alma ahora es repugnante.

¿En sus diversas variaciones? En primer lugar, recuerda que la crítica tiene adecuación y peso solo en aquellos casos en los que está en demanda (cuando tú mismo estés abierto a la crítica, pídela y haz saber al público que estás dispuesto a escucharla) y cuando sea adecuado, es decir, cuando se da una argumentación específica para las deficiencias, y no una valoración emocional general. No hay nada de malo en una crítica adecuada si se presenta correctamente. Sin embargo, si a través de la crítica el manipulador intenta humillarlo, la mejor manera sería señalarle sus propias fallas en la argumentación, o decirle cortésmente que su opinión no fue solicitada.

Amenaza e intimidación

Las amenazas y la intimidación son las manipulaciones más directas y sencillas que existen. Las amenazas pueden ser cualquier cosa, desde la privación de privilegios hasta el daño físico. Incluso hay manipuladores altamente espirituales que intimidan a la víctima con maldiciones o castigos celestiales.

La estrategia para lidiar con tales manipulaciones debe basarse en la constructividad del mensaje. Si una persona tiene un poder real sobre la víctima de la manipulación, es decir, es su líder o patrón inmediato, entonces la mejor manera de hacer frente a esa presión sería salirse de su control y buscar otra fuente de recursos. Muchas víctimas de manipulación terminan bajo el control de sus jefes, quienes amenazan con ser despedidos o privados de sus bonificaciones. En tales casos, debe comenzar a buscar un lugar de trabajo y, si es posible, corregir las amenazas para transferirlas a los organismos autorizados.

Si el manipulador no tiene un poder real sobre la víctima, amenaza con violencia física o diversas formas espirituales de violencia: daño, brujería, etc., a personas que realmente creen en ellos. En el primero, todo es un poco más complicado: debe tener cuidado, corregir las amenazas a cualquier transportista, encontrar testigos y comunicarse con las agencias de aplicación de la ley. Recuerde que la amenaza para la vida y la salud ya no es un campo de la psicología, sino un artículo del Código Penal.

Auto-alabanza

La auto-alabanza es una forma de autoridad asumida. Al mismo tiempo, el manipulador atribuye o exagera los atributos de su persona: dice que tiene una educación especial, estatus, habilidades, conexiones que no tiene. Si no hay forma de verificar la información de la que hace alarde el interlocutor, debe recordar que todos estos atributos fingidos son solo una forma de lucirse para desviar al oponente de lo principal: de la debilidad de su propia posición en el disputa.

Si su interlocutor está luchando por demostrar lo importante que es, hágase la pregunta: "¿Y qué?" Confíe en los argumentos y hechos que le dé. Dirija la discusión al grano: no permita que la superioridad falsa lo aleje del hilo de la conversación. Liderar: después de todo, el estado del oponente no importa en absoluto en la discusión, solo la información que se está discutiendo es importante.

Rumores y chismes

Otra forma común de manipulación se refiere a rumores y chismes. En pocas palabras, el manipulador se dirige a la víctima con el mensaje "Escuché de mi oído que ..." y cita rumores de diversos grados de improbabilidad. Debe tenerse en cuenta de inmediato que nadie estará complacido cuando se discuta su persona a sus espaldas de manera negativa. Por lo tanto, tal mensaje provoca inmediatamente una reacción emocional violenta en la víctima, que es fácil de llevar en la dirección que necesita el manipulador.

La psicología de la influencia en las personas le permite usar chismes y rumores de diferentes maneras: para poner a la víctima en contra de la supuesta fuente de información, obligarla a dar alguna información bajo la "salsa" de las excusas, etc. Lo principal para recordar En tales situaciones, si se convierte en víctima de los rumores, no los extienda más. No sabes de dónde vino la información al manipulador. No sabes en qué forma lo recibió y para qué lo usa. Recuerde que una persona educada no se permite tomar información de los chismes. No ponga excusas para los chismes, responda con dignidad, dando tanta información como crea necesaria.

Métodos aceptables de influencia psicológica en una persona.

El conocimiento sobre una persona puede utilizarse no solo en detrimento de los demás. Aquí hay algunos trucos psicológicos en la comunicación, cuyo uso no dañará a nadie, pero ayudará a que la interacción sea más efectiva:

  • No discuta los fracasos y fracasos de la otra persona si no puede encontrar una alternativa viable. Esta recomendación encaja en consejo corto"Si criticas, ofrécete". Si entiende que en la situación actual no se puede cambiar nada, o si simplemente no le gusta algo en las acciones de una persona, pero no puede ofrecer una opción de reemplazo digna, absténgase de hacer comentarios negativos en su dirección, porque no harán su comunicación más agradable y eficiente.
  • Termina la conversación con una nota positiva. Entonces la persona tendrá una impresión agradable y la próxima vez estará más dispuesta a comenzar a contactarte de lo que tú terminarías en negativo.
  • Si necesitas criticar a alguien, no olvides enfatizar los méritos. Este punto es una adición al primero: si necesita explicar "cómo no hacerlo", siempre respalde con un ejemplo positivo y enumere "cómo se debe hacer".
  • En la discusión, refiérase solo a los argumentos. No menosprecie la personalidad del interlocutor: este es el método más bajo y sin tacto al llevar a cabo una disputa. No acuda a las "autoridades" a menos que su opinión esté respaldada por pruebas fácticas. Para argumentar con razón, siga los hechos concretos y confíe solo en los elementos constructivos del diálogo.
  • Recuerda la regla de los tres sí. Si tiene que llevar a cabo una discusión, prepare sus argumentos de tal manera que el interlocutor deba estar de acuerdo con ellos al menos tres veces seguidas. Una vez superado el umbral psicológico de los tres "acuerdos", será mucho más fácil para una persona seguir aceptando su puesto.
  • Preste atención al lenguaje corporal y las expresiones faciales de la otra persona. Los movimientos involuntarios de los músculos de la cara y el cuerpo durante la conversación pueden ayudarlo a identificar los argumentos "desencadenantes". Estos son los puntos más dolorosos para el oponente, sobre los que puede seguir presionando y obtener una respuesta. También preste atención a los gestos de sí y no: asentir, agitar, sacudir la cabeza. Esto te ayudará a comprender cómo se siente realmente una persona, si encaja con las palabras.

Puede manipular para diversos fines, con distintos grados de habilidad. No se debe olvidar una sola cosa: para mantener la calma y la conciencia tranquila, no se deben utilizar esos métodos que dejan al oponente en una situación de miedo, desesperanza, desamparo. Y si esos métodos lo han desequilibrado, debe comunicarse con un psicólogo para que lo ayude a restablecer la paz mental y aprender a seguir evitando esas "trampas". También es útil estudiar literatura especial sobre cómo influir psicológicamente en una persona, no solo para beneficiarse de la manipulación, sino también para protegerse contra esas técnicas "sucias".

El hombre es un ser social y, a menudo, cada uno de nosotros tiene que comunicarse con la gente. Constantemente nos enfrentamos a la necesidad de convencer a amigos, colegas, influir en un alma gemela o complacer a alguien. Por supuesto, sería genial simplemente agitar su varita mágica y salirse con la suya. Lo más interesante es que existe tal varita mágica. Y realmente funciona, su nombre es psicología o ciencia del alma. Permite profundizar en los mecanismos que rigen nuestras acciones, para comprender la causa raíz de cualquier acción. Tratemos de abrir el velo del secreto y descubrir qué es la manipulación de las personas.y como aprenderlo.

Debe comprender que "manipular a la gente" es un concepto muy amplio. Puedes pedir que te traigan una barra de chocolate de la cocina, influyendo así en la persona. Pero hoy propongo considerar formas de resolver problemas más complejos. Dichos métodos se pueden dividir aproximadamente en dos grandes grupos:

  • Trabaja en ti mismo. Es meterte en estado deseado... Por ejemplo, cultivando buen humor y confianza, puede ganar fácilmente la simpatía del equipo o atraer la atención del sexo opuesto.
  • Trabajando con el objeto. Ésta es la psicología misma de influir en las personas. En esta etapa, influyes directamente en las personas, a partir de sus características individuales. Por ejemplo, para influir en un chico para que resuelva algunos problemas, una chica suele tener suficiente coqueteo normal.

Empecemos, por supuesto, por el primero. Después de todo, antes de dar impacto psicológico en una persona, debemos aprender a influir en nosotros mismos desarrollando ciertas habilidades. Este trabajo implica la formación y retención de los necesarios estado interno, desarrollo de habilidades planificación.

Atención plena

Si quieres saber cómo influir en las personas, entonces la primera habilidad que vale la pena desarrollar en ti mismo, y sin la cual simplemente no puedes seguir adelante, es la conciencia. Por supuesto Viene no sobre el significado filosófico del término, sino sobre su sentido estricto, en el contexto de la comunicación con la gente. Recuerde la frecuencia con la que hay situaciones en las que dice algo sin pensar, y luego reproduce la conversación en su cabeza y encuentra una versión más correcta de lo que podría decirse. ¿Sucede esto a menudo? Imagínese cuántas situaciones desagradables podrían haberse evitado si hubiéramos podido encontrar esta “respuesta más correcta” en el curso de una conversación, cuando aún es relevante.

La conclusión es simple: para seguir adelante y entender cómo influir en las personas, debemos dejar de comunicarnos automáticamente. Cada palabra que decimos, cada mirada debe ser pensada y tener su propio propósito. Decir - ¿"difícil"? Sí, pero solo al principio. Y luego se vuelve muy interesante. Además, siempre tienes que esforzarte. Decídase a "involucrarse en el proceso" la próxima vez que hable. Debe iniciar un diálogo interno: evalúe lo que dice el interlocutor, cómo habla (rápido, lento, con calma). Piense directamente en el curso de la conversación, ¿qué dice y, lo más importante, por qué? ¿Qué objetivo quieres lograr como resultado? Intente adivinar la reacción de la otra persona. No es tan difícil como parece, además, es muy interesante.

Juega, manipula frases, esto no es una ciencia exacta, necesitas sentirlo. Influencia en una persona Es un proceso delicado y la práctica es la mejor ayuda. Y para ganar algo de tiempo en la conversación, haga preguntas con frecuencia. Sobre todo, a las personas les gusta hablar de sí mismas, jugar con ellas, por lo que despiertas simpatía por ti mismo y tienes tiempo para analizar el curso de la conversación. Mindfulness es la primera herramienta que necesitará en su trabajo.

Importante: no digas palabras precipitadas, mantente concentrado en la conversación.

Estado interno en el proceso influencia en una persona

Trabajar en el estado interior juega un papel muy importante no solo en la comunicación con las personas, sino también en la vida en general. El buen humor da una ventaja significativa a la hora de resolver cualquier problema. Además, aporta energía y fuerza interior para cualquier acción. Y la confianza en uno mismo permite no solo generar ideas a tiempo, sino también atraer mágicamente a las personas adecuadas y una situación favorable. Puede parecer mágico, pero la ley de la atracción realmente funciona, incluso cuando se trata de personas. Todos, hombres y mujeres, se acercan a personas seguras de sí mismas que irradian optimismo. A la gente así le gusta intentar conseguir algo de magia.

Por tanto, tu tarea es cultivar en ti mismo:

  • Ligereza: nada debería molestarlo ni presionarlo. (Saber, .
  • - Ayúdese con cualquier pensamiento, pero mantenga este estado.
  • Concentración- Todos los pensamientos innecesarios deben descartarse, esto es basura que solo interfiere. Concéntrese en la comunicación y la preparación para ello.

Importante: el buen humor y la confianza se pueden activar a voluntad, lo principal es saber cómo.

Planificación

Tendrás que acostumbrarte a esto, porque como dice el proverbio latino, la victoria ama la preparación. Sus acciones en relación con una persona deben planificarse claramente. ¿Cómo se vería? Es simple, siempre debes pensar en temas de conversación, además, es recomendable ensayarlos. Por ejemplo, en una cita con una chica, esto te permitirá evitar un silencio incómodo, porque de inmediato un tema cambiará a otro y no dejarás que tu compañera se aburra.

Es importante analizar lo que planeas decir. Averigüe qué asociaciones causarán sus palabras con el interlocutor. Tenga mucho cuidado con esto. De hecho, una parte importante de la actitud hacia ti se basa en una reacción subconsciente, y por eso trata de asegurarte de que tu imagen visual y lo que dices, cada palabra que dices, evoca siempre las reacciones que le gustan a la gente.

Importante: cada palabra evoca ciertas asociaciones y reacciones.

Piense en una chica sexy cuya blusa enfatiza formas apetitosas. En los hombres, esto solo causa reacciones agradables: una dama tan joven en un equipo masculino siempre será bienvenida. Pero en las mujeres, es posible que no se cumplan de la mejor manera, porque en el subconsciente la "luz de la competencia" se enciende inmediatamente. Por lo tanto, aborde con cuidado la planificación de sus palabras y acciones si desea administrar eficazmente a las personas. Estamos hablando con más detalle sobre cómo trabajar contigo mismo y qué factores afectan el agrado de un hombre en este.

“El arte de la guerra es una ciencia en la que nada triunfa salvo lo calculado y pensado” (Napoleón Bonaparte).

¿Cómo influir en las personas?

Las pautas anteriores son la base que debe convertirse en su esencia de por vida. Solo después de dominarlos, pasa a técnicas más sofisticadas. Como habrás adivinado, ahora veremos algunos métodos de gestión de personas. Convencionalmente, se pueden distinguir varios tipos de impacto en una persona, con el fin de empujarla a una determinada acción que usted necesita. Cada método requiere preparación para que el solitario se desarrolle.

Despierta simpatía, atracción íntima

Importante: las chicas quieren amor y sexo, los chicos quieren sexo y poder.

Acércate, evoca confianza

Probablemente tuvo episodios en su vida en los que comenzó a comunicarse bien con alguien, encontró un lenguaje común, se sintió cercano (amigable). Por lo general, esto no dura mucho, pero el hecho en sí es importante. Tienes temas, secretos y puntos de vista en común. Este es el estado ideal para proporcionar

Durante ese período, la persona se vuelve muy importante para usted; llamémoslo una nubosidad temporal de la mente que todos experimentaron. Entonces, solo este sentimiento se puede convertir en poder sobre el objeto.

La psicología de la gestión de personas no muy dificil. Mira cómo funciona a nivel subconsciente: al objeto le gusta la sensación de cercanía, lo que significa que quieres prolongarlo, aunque tengas que pagarlo. El cerebro se enciende más tarde. Es como con el amor, cuando el corazón piensa, se descartan todos los argumentos de la lógica, si solo fuera bueno ahora.

Lo principal en todo es medir correctamente el precio, ir demasiado lejos y la magia se disipará.

Enfoque paso a paso hacia la meta.

La expresión "el agua desgasta una piedra" es quizás una de las más precisas y útiles de la historia. Tal vez estoy haciendo una sacudida, pero juzgue por sí mismo: cualquier acción, incluso una acción insignificante, pero repetida regularmente, siempre conduce al resultado deseado. Esto se aplica a cualquier cosa: deportes, trabajo ... y el impacto en una persona.

¿Cómo se intrigaban los cortesanos entre sí? Una y otra vez le susurraron cosas desagradables al monarca sobre sus competidores, asignaron tiempo claramente, midieron el flujo de información. Lo hicieron con facilidad, discretamente, si tan solo el mismo pensamiento apareciera en la cabeza del gobernante con envidiable constancia. Nuestra psique está organizada de tal manera que con el tiempo los granos (pensamientos) sembrados en suelo fértil (subconsciencia) se convierten en una abundante cosecha (acciones). Este es un excelente ejemplo de cómo influir en las personas.

Esto se aplica a todo. ¿Quieres conseguir un ascenso, convencer a una chica de algo, ganar credibilidad en el equipo? Haga un plan claro y sígalo, pero nunca fuerce las cosas. Poco a poco, por pequeñas cosas, se va formando en una persona un pensamiento, una convicción de algo. Acércate desde lejos para que tus intenciones no se lean inmediatamente. Exprese su pensamiento brevemente y cambie de tema inmediatamente antes de que la persona tenga tiempo de comprenderlo correctamente. Cambiaste su conciencia a un nuevo objeto, pero la información que dijiste permaneció en el subconsciente. Y así cada vez, hasta que el gol, la verdad que quieres transmitir, se convierte en la verdad para tu interlocutor. Y cuando el cliente esté maduro, hable directamente sobre lo que quiere ... en este punto, el objeto ya comparte sus puntos de vista.

Usa el chantaje (miedo) y el sentido del deber.

No es el método más agradable, pero hoy, sin guantes blancos, podemos permitirnos un poco de cinismo. Decidamos de inmediato, el chantaje se basa en el miedo. Y cuanto más fuerte es el miedo, más fácil es controlar a una persona. Pero aquí debe tener cuidado de no ir demasiado lejos: una persona acorralada es muy peligrosa, sin importar cómo se vuelva su influencia en su contra. De lo contrario, es una gran herramienta de influencia.

Para muchas personas, el sentido del deber es de suma importancia y no debe subestimarse. Es posible que tuviste una situación en tu vida en la que no quisiste hacer algo, pero lo hiciste y viceversa ... porque sentiste que era tu deber. Los niños suelen utilizar este método; usted también puede probarlo.

Presione por lástima

Imagina un gatito afuera en invierno. Está cubierto de nieve, inclinó la cabeza, quizás incluso llorando ... no, no soy insensible, me duele hasta imaginar esta foto. Me gustaría subir y ayudar, ¿verdad? De todos modos, espero que se lea el artículo. buena gente, de alma dulce y gentil. Pero volviendo a lo principal: la lástima puede conducir a acciones que ni siquiera son beneficiosas para el objeto de influencia.

Usa presión

Este es un método completamente poco delicado, a diferencia de todos los anteriores. Está dirigido a la violencia explícita sobre la voluntad, sin embargo, aún le permite ejercer influencia psicológica sobre una persona y lograr su objetivo. Para hacer esto, necesitará desarrollar las cualidades de un tirano y simplemente exigir lo que quiere. Ni la más mínima duda sobre tu derecho. Muchos jefes usan inconscientemente este método, sin embargo, si te encuentras con una persona fuerte, puedes recibir un serio rechazo.

Así que dominamos algunas formas de gestionar a las personas. Cualquiera que sea el método que elija, no olvide que siempre debe comenzar de a poco y con mucho cuidado, porque muchas personas a su alrededor no son más estúpidas que usted. Y lo más importante, debes saber que la mejor manera de lograr algo de una persona es ser sincero y no jugar con los sentimientos de otras personas. Después de todo, al final, lo principal no es siempre el objetivo, sino el camino. ¡Buena suerte!