«Легче написать десять правильных сонетов, чем одно хорошее рекламное объявление».

Олдос Хаксли (британский писатель)

Из 10 новых подписчиков 1 присылает свой образец рекламного текста. Часто это слабые образцы реклам. Они полны классических ошибок. В этой статье я дам рекомендации по написанию рекламных текстов, чтобы не рассказывать основы в личных ответах.

Это будут фундаментальные знания:

  • позиционирование,
  • изображения,
  • заголовки,
  • подписи,
  • предложения,
  • основной текст,
  • социальное доказательство,
  • призыв к действию.
  • звонок в компанию;
  • переход на сайт;
  • вырезать купон со скидкой (журнал, газета);
  • сохранить электронный купон (ID номер, например);
  • скачать приложение на телефон;
  • ознакомиться с продукцией (первое касание);
  • подписаться на сообщество в социальных сетях.

Откат – часто единственная реальная цель, которую преследует имиджевая реклама.

Все эти мелькания на широкую публику могут себе позволить крупные компании. Дорогостоящий PR, конечно, МОЖЕТ окупиться в долгосрочной перспективе. Мы же будет говорить о рекламе, которая решает задачу более тривиальную задачу – увеличение продаж с минимальным бюджетом.

Пример рекламного текста от начинающих копирайтеров

Смеяться не над чем. Просто человек не знает, как написать рекламный текст. Хорошо, что Наталья взяла на себя смелость отправить свой вариант. Многие копирайтеры с опытом 10 лет пишут нечто похожее. Некоторые предприниматели размещают подобную рекламу на своих сайтах.

Почему копирайтер видит это объявление в своей ленте? Было бы гораздо лучше, если бы я увидел объявление: «Копирайтер: пора находить клиентов через YouTube. Снимаем страх перед камерой за 10 дней».

Чем плохо это объявление:

  • неверное позиционирование по целевой аудитории (ЦА);
  • нет прямой выгоды «стань видеопродюссером» и что? Зачем мне это?
  • почему на фото автомобиль?
  • отличная дорогая камера – я не найду на неё денег!

Расчет в том, что человек соблазнится на бесплатный вебинар. У меня бесплатный вебинар ассоциируется со впариванием.

«Домашняя работа» – первый этап написания рекламного текста

Работа по принципу: «лишь бы заказчик принял» резко отличается от решения задач продаж, где «эффективность реклам определяет клиент компании». Главные отличия будут в результатах.

Как рыболов знает, на что надо ловить конкретный вид рыбы, так и рекламист должен знать, а кого он ловит своей рекламой и на что.

Для кого мы пишем рекламный текст?

Мы знаем, что человек принимает решение, руководствуясь рациональными доводами и эмоциями (мотивацией).

Женщины и дети чаще делают эмоциональный выбор.

Видит сумочку – щелк-зажужжало – хочу-хочу – купила – забыла. Более подробно эффект «щелк-зажужжало» описывает Роберт Чалдини в книге « ».

Мужчины могут подходить более рационально к покупкам, но есть и исключения. Покупку крутого джипа для поездок по городу сложно объяснить рационально.

Как вы уже поняли, первое, что нужно сделать, разделить целевую аудиторию (ЦА) по половому признаку.

Разделение ЦА по параметрам и группам – процесс сегментирования.

Что ещё нужно узнать о целевой аудитории, чтобы сегментировать ей максимально подробно:

  • средний возраст;
  • средний доход;
  • профессия;
  • хобби и интересы;
  • как принимают решение о покупке (эмоции или логика);
  • на что обращают внимание при покупке;
  • семейное положение;
  • зачем им может понадобиться продукт / услуга;
  • какие возражения будут у ЦА;
  • кто потенциальные кумиры ЦА;
  • с какими социальными доказательствами они считаются.

Что мы рекламируем?

У всех товаров, услуг, компаний, людей есть преимущества и недостатки. Бывают плохие товары, которые можно продать один раз. Есть и качественная продукция, которую клиент может купить несколько раз без повторного касания с рекламой.

Качество товара определяет клиент! Поэтому все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно рассматривать с точки зрения целевой аудитории.

Изучение предмета продажи также необходимо, как и изучение целевой аудитории. Это поможет проработать позиционирование.

Позиционирование – ЧТО продаем и КОМУ.

Преимуществ может быть много. 10, 20, 30 пунктов! Стоит ли использовать их все? Да, но в разных рекламных посланиях для определенных сегментов целевых аудиторий.

Что будет важно для женщины, помешанной на чистоте воздуха из-за аллергии, при выборе пылесоса?

Чистота воздуха. Это стоит использовать в рекламе для этой ЦА. Мы можем предположить, что, если женщине интересна чистота воздуха, то ей будет интересна чистота ковра. Может указать количество пыли, которую засасывает и удерживает в себе пылесос? Это может сработать.

Мужчине больше понравится параметры мощности пылесоса. Мощнее – круче.

Женщина может спросить «Он достаточно мощный?». Хорошо, если в рекламе будет продемонстрирована мощность. Уверен, что вы видели много подобных реклам.

Какую информацию нужно собрать о предмете рекламы :

  • какие проблемы решаем;
  • какими способами можно ещё решить эти проблемы, и чем наш способ лучше;
  • в чем уникальность предложения, товара, услуги;
  • какие стереотипы есть у потенциальных клиентов;
  • сколько стоит предмет рекламы (соотнесите это с ЦА);
  • он качественный или нет;
  • какие есть особенности у товара/услуги;
  • преимущества товара и выгоды от них;
  • недостатки.

Все, что мы соберем о продукте и товаре нужно записать в качестве продающей информации. Недостатки нужно попробовать превратить в достоинства, а преимущества обязательно расписать с точки зрения выгод для потенциального клиента.

Ещё раз повторю, что все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно привязывать к конкретному сегменту целевой аудитории.

Где мы это будет рекламировать?

Статья для журнала «КоммерсантЪ», рекламный пост в социальных сетях, ролик для TV и рекламный буклет – совершенно разные рекламные каналы. Однако вы можете подготовить рекламные тексты под каждый из них, если у вас собрана продающая информация.

  • вероятный охват целевой аудитории (больше – лучше);
  • ожидаемый результат (потенциал рекламного канала);
  • максимальный объем информации, который можно уместить;
  • стоимость создания и размещения рекламы;
  • дополнительные рекламные возможности;
  • возможности тестирования;
  • можно ли поместить графическую информацию;
  • простота работы.

Для баннера нужно подготовить изображение и краткое сообщение, которое можно понять за 3 секунды.

  1. Собрать информацию о целевой аудитории и предмете рекламы.
  2. Определиться с рекламным каналом.
  3. Придумать рекламную идею.
  4. Написать рекламный текст.

Почему столько времени мы уделили первым двум пунктам? Потому что эта работа занимает 80 – 90% времени. Как написать рекламный текст без понимания ЦА и продукта – загадка, которую я не могу разгадать.

«Если у вас есть хорошая продающая идея, то рекламу за вас может написать ваша секретарша»

Моррис Хайт (копирайтер XX века)

Пишем рекламный текст

Информация, которую вы собрали, поможет вам написать рекламный текст. Классический рекламный текст, как я уже говорил вначале, включает в себя:

  • изображение,
  • заголовок,
  • подзаголовки,
  • подписи,
  • предложение,
  • основной текст рекламы,
  • социальное доказательство,
  • призыв к действию.

Сигналы первого уровня: изображение, подпись под изображением и заголовок

Задача сигналов первого уровня – пробить рекламную защиту. Нам надо зацепить целевую аудиторию (НЕ ВСЕХ, а только ЦА), чтобы завлечь их в чтение рекламного материала.

В качестве изображения можно поставить объект рекламы, представителя ЦА + объект рекламы. Если человек посмотрит на изображение, то, скорее всего, прочитает подпись под ним. Используйте это знание.

О заголовках ещё с XX века ходят легенды. Об их написании и важности не рассказать в одной статье. Прочитайте книгу «Проверенные методы рекламы», автор Джон Кейплз. В ней много примеров заголовков, которые увеличивали эффективность рекламных объявлений в разы.

Если борьба за внимание целевой аудитории выиграна, то теперь нужно быстро донести рекламную информацию.

Сигналы второго уровня: подзаголовок, основной рекламный текст и предложение

Сигналы второго уровня должны сказать человеку, что эта «штука» решит его проблемы на 100%.

– «Черт, мне это нужно», примерно так должен отреагировать человек на основной рекламный текст.

Споры вокруг «насколько длинным должен быть рекламный текст» беспочвенны. Потому что есть весьма точный ответ от классиков и основателей рекламного дела.

«Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным».

Из книги Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий»

Сигналы третьего уровня: социальное доказательство и призыв к действию

Социальные доказательства – это подтверждение того, что мы говорим правду. Люди чаще верят людям, а не компаниям. Хотя многие не верят отзывам и рекомендациям, но их все равно читают с удовольствием, особенно негативные, потому что люди любят негатив.

Мой блог посвящен теме помочь новичкам млм бизнеса в развитии своего бизнеса. В том числе и через интернет. Одним из методов рекрутирования являются "Метод холодных контактов". И здесь часто мы используем объявления , размещая их в различных местах. И очень важно правильно составить объявление. Как раз об этом сегодня мы и поговорим.

Объявлений и рекламы очень много . Когда мы смотрим на объявление, то начинаем его читать только в том случае, если видим какую-то изюминку. Что-то нас цепляет. И тогда мы останавливаемся и начинаем читать это объявление или эту рекламу. И тогда узнаем подробно о чем идет речь.

Правилам написания заголовков и текстов посвящено целое направление профессиональной деятельности - Копирайтинг. Но мы исходим из того, что многие люди просто представления не имеют об этом. И сегодня я в простой и доходчивой форме расскажу о том, как правильно составить само объявление и заголовок к нему.

Объявление состоит из трех частей. Заголовок, текст и контактные данные.

Самое главное в объявлении - это ЗАГОЛОВОК. Если человеку понравился заголовок, то он прочитает и весь текст нашего объявления. Поэтому заголовок должен быть составлен грамотно.

Когда вы пишите объявление, Вы должны представлять себе человека, для которого Вы пишите это объявление. И еще. Вы должны четко представлять о чем идет речь.

Помните. Если Вы решили измениться, заработать состояние, заняться бизнесом, Вы должны понимать, что большинство людей из Вашего окружения перестанут Вас понимать, а возможно, что и все!

Мы опять возвращаемся к целевой аудитории.

Ваша целевая аудитория - это люди, имеющие схожесть взглядов, проблем, жизненных ценностей и пр. Это те люди, которые с большей вероятностью откликнуться на Ваше бизнес предложение.

Сегодня вы уже счастливый человек. Вы уже приближаетесь к своей цели! Эта цель для Вас уже не за горами. А кто-то еще только ищет возможность. Ваше предложение может быть этой возможностью .

Основной рекламный текст должен начинаться с сути рекламного обращения , так как вступительные слова уже были сказаны в заголовке. В этой части необходимо побудить потенциального Вашего партнера или покупателя товара к определенному действию.

"Кто хочет зарабатывать деньги, тот не должен думать о деньгах" Джон Рокфеллер. Если Вы будете думать не о деньгах, а думать о тех возможностях, которые могут получить люди, благодаря Вам, то Ваш бизнес пойдет сам собой.

1. Первая строка - заголовок.

2. Вторая строка должна описывать выгоду Вашего предложения.

3. Третья строка должна описывать особенности Вашего предложения, выгодно отличающего его на фоне конкурентов. (Ваши преимущества перед конкурентами + призыв к действию (позвонить, написать, связаться, купить и пр.)

4. Контакт (телефон, e-mail, скайп, блог, сайт и пр.)

Порой бывает так, что возможно объявление и важно для нас, но мы выхватываем взглядом только заголовок, и если он нас не заинтересовал, то мы дальше не читаем и, возможно, упускаем очередную возможность.

Как только вы научитесь писать яркие, привлекательные заголовки, Вас тут же настигнет УСПЕХ. Вы тут же начнете привлекать партнеров и, соответственно, увеличивать свою прибыль.

Научитесь писать правильные заголовки, и Вы приобретете ценные навыки, которые принесут Вам прибыль.

Цель заголовка- привлечь внимание и вызвать интерес, чтобы читатель сразу же захотел прочитать весь текст объявления или рекламы. Заголовок должен кратко и емко отражать суть всего материла, и давать представление о тексте еще до ознакомления с ним.

ВНИМАНИЕ СЕКРЕТ! Напишите ЗАГОЛОВОК , и он притянет к себе остальной текст!

Заголовок должен отражать суть объявления.

1. Начните со слов: Наконец-то! Внимание! Предлагаем Вашему вниманию! Долгожданный! Новинка!

2. Обращение к целевой аудитории: Домохозяйки! Студенты! или усилить: Внимание студентов!

3. Пообещайте преимущества или пользу: Верните молодость за 21 день! Проведите SPA-процедуры прямо у себя дома!

4. Подавайте заголовок как новость: Найдены семь утраченных секретов! Настоящий прорыв в сетевом маркетинге! Все новое вызывает интерес. Обновите старое, и это будет интересно!

5. Предложите что-нибудь бесплатно. Бесплатное должно быть бесплатным, без всяких подвохов. Обращайтесь к целевой аудитории. Например: Бесплатная подписка!

6. Задайте интригующий вопрос. Вопрос - отличный способ вызвать интерес, желание посмотреть ответ!

7. Начните с отзыва. Что-то завораживающее в прямой речи и кавычках для глаз читателя, используйте этот метод в своих заголовках. "Это самая совершенная система, которую я изучал" Дон Файла

8. Напишите заголовок со словами "Как сделать": Как создать бесконечный список", Как сделать 15 продаж в день" Люди всегда обращают внимание на фразы, сулящие выгоду: Как выбрать крем для лица полностью совместимый с Вашей кожей?

9. Задайте читателю вопрос на засыпку: Насколько Вы опытный сетевик? Пройдите наш тест и узнайте это! Люди обожают тесты. Используйте заголовок-вопрос, а тест сделайте текстом. Ваша задача увлечь читателя рекламным объявлением. И тест один из способов сделать это. Увлечение вводит в гипнотическое состояние и поддерживает его

10. Используйте в заголовке слова "Эти" и "Почему": Слова «Эти» и «Почему» делают заголовки заметными. Возьмите свои заголовки, добавьте эти слова и Ваши заголовки преобразятся. Например: Эти покупки всегда самые выгодные.

11. Пишите заголовки от первого лица, используя местоимение "я". Все смеялись, когда я решил зарабатывать в сетевом маркетинге, а я решил и заработал! Если использовать вместо "Я" "Вы", то будет несколько навязчиво. Но "Вы" тоже можно использовать.

12. Поместите в заголовке название продукта: "Крем Poblori избавил меня полностью от противных прыщей!" Название лишь привлекает, но главное в дальнейшем тексте.

13. Используйте слово "Требуются": Требуются сетевики! Требуются активные люди! Слово "Требуется" вызывает любопытство, гипнотизирует, привлекает внимание.

14. Используйте в заголовке слово "Революционный" и его синонимы, например, "феноменальный", "Побил все рекорды"

15. Используйте в заголовке, как прописные, так и заглавные буквы (слова). Если в ЗАГОЛОВКЕ используются как прописные, так и ЗАГЛАВНЫЕ буквы, то текст легко читается. ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМ БУКВАМИ ЧИТАЕТСЯ ТРУДНО.

16. Пишите в заголовке столько слов, сколько нужно, главное, привлечь:
Рекорд!
Как часто Вы говорите:"Нет, я не делал этого, только собирался"

17. Охарактеризуйте свое предложение. Чтобы объявление сработало, нужно объявить об уникальности Вашего предложения.

18. Спросите "Кто еще...?". "Кто еще...?"- гипнотическая фраза, она подразумевает, что кто-то уже получил то, что Вы предлагаете, и читатель тоже может это получить. "Кто еще хочет узнать, как быстро избавиться от морщин?"

19. Скажите о гарантии. Мы живем в век скептицизма. Если есть гарантия, это может убедить человека дочитать текст до конца. Пример. "Если Вы найдете крем такого качества, но дешевле, чем у нас, мы вернем вам разницу в цене".

20. Признайтесь в недостатках. Почти всегда предлагают лучшие средства, этому уже не верят. Если Вы укажите недостатки, у Вас охотнее приобретут товар. К Вам будут испытывать большее доверие. Пример. Мы занимаем второе место в рейтинге. Работаем, не покладая рук.

21. Поместите в центр внимания конечный позитивный результат. Люди покупают мечты и надежды, но надо давать реальные цифры. Люди покупают мечту, решение, молодость и пр. Пример. Помолодейте на 5 лет за 21 день!

22. Предостерегите свою аудиторию. Предупреждение обещает информацию и вызывает любопытство, при этом первое и второе мощные гипнотические стимулы. Пример. Будьте внимательны при выборе компании!

23. Будьте осторожны с юмором. Не у всех есть чувство юмора, и мало кто покупает товар, благодаря шутке, а тем более становится партнером компании. Есть принцип рекламы:"Люди нечего не покупают у клоунов"

24. Пусть это будет легко и быстро. Люди любят быстрые результаты. Скажите им об этом. Пример. Начав действовать прямо сейчас, уже через три месяца твой доход будет составлять 30 тыс. рублей.

25. Будьте осторожны с белым шрифтом на темном фоне. Это можно использовать только для заголовка, но не для текста. Но для заголовка это может привлечь читателей.

26. Усильте преимущества. Преувеличение действует гипнотически! Пример. Наша жизнь не конвейер! Живите по-царски!

27. Используйте проверенные клише.

Распространенные клише:

бесплатный, новый, как (сделать что-то), неожиданно, сейчас, новинка, представляем, уже здесь, только что появился, важное усовершенствование, удивительный, сравните, сенсационный, значительный, улучшение, удивительный, сравните, сенсационный, значительный, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предложение, быстро, легко, требуется, сложная, но решаемая задача, совет, правда о..., выгодная покупка, спешите, последний шанс, дорогой, любовь, гордость, друг, малыш.

28. Раскройте скрытые преимущества. Попытайтесь обнаружить дополнительные преимущества Вашего продукта или предложения. Что получат люди от них? Пример. Как заслужить желание аудитории аплодировать стоя всякий раз, когда Вы выходите на сцену!

29. Укажите причины. Указание причин вовлекает читателей в чтение Вашего объявления. Чтобы узнать больше, они переходят то заголовка к самому тексту объявления. Пример. Семь причин по которым эта система работает.

30. Используйте сопоставление "ДО" и "ПОСЛЕ". Это распространенный прием, с помощью которого можно показать пользу от предлагаемого продукта или услуги.

А теперь главный СЕКРЕТ!

КАК ПРОВЕРИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШЕГО ЗАГОЛОВКА?

ПОСТАВЬТЕ ВАШ ЗАГОЛОВОК В ОБЪЯВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТА.

БУДЕТ ЛИ ОН ТАКЖЕ ЭФФЕКТИВЕН? ЕСЛИ ДА, ТО СМЕНИТЕ ЗАГОЛОВОК!!!

И СДЕЛАЙТЕ ЕГО ЛУЧШЕ!!!

Важнейшим элементом заголовка является КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО или фраза. Старайтесь использовать в заголовках ключевые слова, так как они значительно повысят читабельность Вашего объявления.

Проверить ключевое слово Вы можете через сервис "Яндекс. Директ" в разделе "Подбор слов". Чем больше это слово набирают люди в поисковых системах, тем больше вероятность того, что на Ваш заголовок обратят внимание.

Как только Вы завладели читателя посредством заголовка, остальная часть объявления должна убедить его к действию.

А теперь мы рассмотрим как правильно изложить выгоду и особенности Вашего объявления.

Перед тем, как описывать преимущества, задайте себе вопрос: "Какое самое ценное преимущество получает Ваш потенциальный партнер или покупатель?"

Люди хотят быть: умнее, богаче, красивее, счастливее, любимыми, уважаемыми, авторитетными, властными, здоровыми, отдохнувшими, посвежевшими, свободными и т.д.

Вы должны продавать не дрели для сверления дырок, а готовые дырки!

Пример.

  • Вы будете ошеломлены ростом Вашего дохода!
  • Вы станете авторитетом среди окружающих Вас людей!

Ответы могут быть такими: новая на рынке компания, лучшие цены, гарантия высокого качества продукции, уникальная ценовая политика, доставка товара и т.д. Если Вы можете укзать что-то особенное, укажите.

Пример. Бизнес под ключ. Личный наставник. Обучение до результата. Звони!

Вы знаете, что одни и те же эмоции могут быть совершенно разными комбинациями слов, используемыми в нужном ключе!

Посмотрите, сколько на рынке представлено, например, разновидностей туалетного мыла. Толково организованные и с умом проведенные способны не один раз побудить потребителя поменять марку мыла, которым он предпочитал пользоваться.

Как вы уже поняли из , главное, для достижения успеха – не просто сказать «наше мыло – самое лучшее на всем рынке», а найти правильный способ сказать это – найти правильный способ непрямого объяснения выгоды нашего коммерческого предложения.

Прежде чем мы приступим к изучению вопроса о том, каким образом следует правильно разрабатывать ту часть рекламного текста, которая объясняет нашему клиенту все выгоды, необходимо немного поговорить о тех самых выгодах точки зрения.

ЕСЛИ ГОВОРИТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНО, то базовый уровень выгоды нашего коммерческого предложения заключается в ответе на извечный вопрос потребителя «что здесь есть для меня?»

Ответ на данный вопрос бывает, чаше всего, банально прост – экономия времени, экономия денег, укрепление здоровья и т.п.

Самые знаменитые рекламные компании нашего времени были успешны именно потому, что работали с более глубоким пониманием выгоды, создающим своеобразную ауру вокруг товара на основе символического описания чего либо большего, чем просто главная потребительская выгода!

Классическим примером такого подхода является знаменитая «Кока — Кола»

Скажите, разве кто нибудь сейчас воспринимает «Коку-Колу» как всего лишь еще одну разновидность прохладительного напитка, наряду со многими остальными?

Разве компания «Кока-Кола» фокусирует все усилия своей рекламы на подчеркивания вкусовых качеств данного напитка?

Никоим образом! Кока – Кола сегодня представляет собой своеобразную эмблему современного поколения, эмблему хорошего настроения. «Пейте Колу и улыбайтесь!», наслаждения жизнью и могущества этого американского бренда.

Почему все без исключения сегодня пользуются этой методикой? По одной простой причине: она работает. Но вот что интересно: ее могут с большим успехом применять в своей деятельности не только крупные компании с многомиллионным капиталом.

Эта методика может работать и на вас! Об этом мы сейчас и поговорим.

Итак, ваша задача, как , если вы хотите добиться того, чтобы ваши тексты и письма в самом деле продавали – наполнить свои продающие тексты переживаниями, которые побудят в потенциальном клиенте его скрытые страсти и стремления – желание обеспеченности, романтического настроения, ощущение достатка и процветания (в зависимости от того, какая специфика вашего товара) и сподвигнуть к активному действию в виде покупки того, что вы предлагаете.

Задача понятна. Теперь как применить это на практике?

На самом деле это не так уж и сложно. Начинать нужно с простых и доступных фактов о вашем товаре. Затем вы развиваете эти факты и продаете потенциальному клиенту конечный результат – выгоду, которую он получает от использования вашего товара.

Ключ к успеху – продавать процесс использования выгоды, а не возможности вашего товара и даже не сами выгоды, которые он сулит потребителю.

Методика разработки рекламного образца

Давайте, чтобы было более понятно, рассмотрим конкретный пример.

Предположим, вы продаете апельсиновый сок. В чем заключается самый элементарный и простой факт, касающийся вашего продукта? Ваш сок выжат из апельсина. Но этот факт сам по себе не особо впечатляет, правда?

Поэтому заострять внимание клиента на этом в своей рекламе как-то …сами понимаете! Давайте копнем глубже. Из каких апельсинов делается наш сок? Оказывается, он делается не из любого сорта апельсинов и даже не из каждого апельсина определенного сорта!

Для приготовления нашего сока используются только самые спелые, крупные и аккуратно выращенные апельсины, причем растут они только на одной плантации в мире. Наши апельсины слаще, сочнее и содержат гораздо больше витаминов, чем которые выращивают наши конкуренты.

Не забывайте только о том, что все это должно быть достоверным фактом.

Заметьте: на данном уровне мы подчеркиваем в качестве основных выгод качественный и вкусовой аспект нашего товара и даем некоторую информацию для генерации эмоциональных образов у нашего потребителя.

Но этого явно не достаточно, чтобы покупатель захотел выбрать именно наш сок среди остальных.

Теперь нужно вызвать в сознании потребителя устойчивое чувство неповторимой ценности нашего апельсинового сока. Вкуса и качества для достижения поставленной цели нам явно не хватит.

Что ж, почему бы не обратится к чувству гордости своим здоровьем, подчеркнув наше уважение к этому чувству.

Просто чувствовать себя здоровым не достаточно. Вы должны чувствовать себя по-настоящему здоровым и сильным. Среднестатистический человек никогда не сумеет почувствовать то незабываемое ощущение подлинного здоровья, которое приходит, когда в ваш организм вливается чистота, сила и свежесть всего, что только может дать королевский апельсин, выращенный со скрупулезной аккуратностью на лучшей в мире апельсиновой плантации .

Это не подвластно простым смертным, но подвластно вам! Мы всегда выбираем для вас самые лучшие апельсины, ибо вы достойны только их.

Когда вы пьете наш сок – в ваш организм вливается чистое и прочное здоровье, и все, что вам остается чтобы получить то, что вам нужно, лишь сделать шаг на встречу и получить в свои руки.

Видите – только что наш сок перестал быть апельсиновым, а стал частью человека, которому подвалило все. Отныне он является не столько апельсиновым, сколько атрибутом образа жизни по-настоящему здорового и сильного человека, которому подвластно все.

Мы подчеркиваем, что наш апельсиновый сок так же необходим при питании здоровому человеку, как и утренняя пробежка – и с помощью такой рекламы делаем потребление нашего сока ежедневной привычкой.

Последовательность шагов, которую мы применяли в примере:

Когда мы производим сок на первом плане у нас вы и ваше здоровье. Наш сок = ваш образ жизни.

Вот именно этот образ жизни, подпитываемый нашим апельсиновым соком, мы и должны рекламировать, создавая в сознании потенциального покупателя череду непреодолимых эмоциональных переживаний.

Естественно, как и любое мощное средство, такой подход следует использовать аккуратно, разумно и взвешено.

При неправильном использовании мощный инструмент перестает быть орудием созидания и превращается в орудие разрушения – поэтому будьте мудры и осторожны!

Важно помнить! Если вы будете применять в рекламе метод, который приводился на примере в этом уроке, никогда не подмешивайте ложь к имеющимся фактам.

Все должно быть правдиво – от первого до последнего слова. Не стоит пытаться обмануть потребителя и его любой ценой. Просто стремитесь виртуозно излагать те факты, которые есть на самом деле.

Если нарушается данное правило, то добиться автоматической позитивной реакции на ваш товар или услугу со стороны вашей целевой аудитории вам никогда не удастся.

А если не сумеете добиться данной реакции — ВСЕ ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ И РЕКЛАМНЫЕ УСИЛИЯ БУДУТ ПРОСТО БЕСПОЛЕЗНЫМИ.

Так что не ставьте губительных для вашего бизнеса экспериментов.

Рекламные объявления, текст которых содержит психологические элементы, позволяют увеличить спрос на рекламируемую продукцию или услуги. Правильно составленный рекламный материал позволяет донести до потенциальной аудитории сведения о предлагаемых товарах, а также информацию о планируемых акциях. Как показывает практика, в целях увеличения круга потенциальной аудитории, рекламодатели используют различные «трюки». К ним можно отнести различные праздничные розыгрыши ценных призов, большие скидки и другие акции. В данной статье мы предлагаем рассмотреть примеры рекламных текстов, которые помогают увеличить потребительскую аудиторию.

Что такое продающийся текст

Для того чтобы получить первых потенциальных клиентов, предпринимателю следует провести рекламную кампанию. Со дня своего появления и по сегодняшний день, реклама является самым эффективным средством привлечения покупателей. Для определения круга потенциальной аудитории и повышения спроса на предложение, предпринимателями проводятся различные маркетинговые мероприятия. Главной целью этих мероприятий является повышение эффективности продаж.

Многие современные представители малого и крупного бизнеса используют для продвижения своей продукции различные площадки в интернете. Использование интернета в целях продвижения товара или услуги на рынке имеет ряд преимуществ. Во-первых, предприниматель получает возможность оперативно донести сведения о предлагаемом продукте до своей целевой аудитории. Во-вторых, некоторые специализированные сервисы предлагают размещение рекламных материалов на безвозмездной основе.

Примеры рекламы товара с «продающимся» текстом можно увидеть на страницах социальных сетей. Многие социальные сети, являются одним из лучших маркетинговых инструментов, благодаря возможности выбора целевой аудитории, которой будет демонстрироваться рекламный ролик. Также многие предприниматели заказывают для своих сотрудников фирменные футболки, на которых изображается логотип компании. Подобный ход также позволяет увеличить интерес общественности к деятельности рекламодателя.

Отличительной чертой рекламного текста является побуждение читателя выполнить определенный порядок действий. Таким действием может быть как регистрация на сайте рекламодателя, так и приобретение предлагаемой продукции. При составлении «продающегося» текста следует учитывать перечень простых правил:

  1. В разделе с заголовком нужно отразить основную мысль всего рекламного блока. Также здесь можно указать на выгоду потребителя от сотрудничества с рекламодателем. Как показывает практика, для привлечения интереса широкого круга аудитории, необходимо добавить интригу в заголовок текста.
  2. При составлении основной части сообщения используются различные психологические приемы, позволяющие задействовать определенные каналы восприятия. Также в этом разделе объявлений, перечисляются преимущества предлагаемой продукции или услуг.
  3. Рекламный текст должен быть содержателен, лаконичен и учитывать интересы конечного потребителя.
  4. Многие рекламодатели используют в рекламных блоках различные исторические факты и точные данные для того, чтобы привлечь интерес потенциального клиента.
  5. Главной составляющей рекламного текста является минимальная назойливость к её зрителю.

Основное предназначение рекламных текстов заключается в презентации или продвижении идей, услуг и товаров на рынке для увеличения их сбыта

Правила подачи сведений

Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, рекламодателю следует выбрать правильный метод подачи сведений о своем предложении . Выбор конкретной методики зависит от нескольких параметров. В первую очередь, следует учитывать специфику площадки, где будет размещено рекламное объявление. Также потребуется проанализировать интересы людей, которые составляют основную целевую аудиторию.

Как правило, большинство рекламодателей указывают в данном разделе ценовую категорию своего предложения или информацию о планирующихся акциях. Наверное, каждый пользователь интернета и социальных сетей, видел рекламные тексты с заголовком: «Товары дешевле 10 долларов», «Сезонные скидки 90%» и другие подобные объявления. Как правило, подобные заголовки мотивируют пользователей сделать покупку или воспользоваться услугой рекламодателя.

Важно обратить внимание, что «продающиеся» тексты далеко не всегда размещаются на тематических форумах или в социальных сетях. Подобные объявления часто публикуются в печатных изданиях и размещаются на рекламных ссылках. Увеличить результативность данного инструмента маркетинга можно при помощи почтовой рассылки и раздачи листовок. Многих читателей может заинтересовать вопрос о том, зачем рекламщикам использовать различные психологические приемы. Главной задачей подобной рекламы является не только мотивация клиента на покупку, но и распространение информации о предложении рекламодателя своим друзьям и знакомых.

Следует отдельно упомянуть о том, что довольно часто рекламодатель сталкивается с проблемой выбора инструмента маркетинга. Продающиеся тексты несовместимы с «SEO оптимизацией», что заставляет предпринимателя выбирать между данными инструментами. Попытка использования совокупности данных методов, может привести к сужению круга потенциальной аудитории.

Давайте разберем, как должен выглядеть пример рекламного сообщения. Перед тем как приступить к разработке своего материала, необходимо проанализировать различные приемы, использующиеся другими работодателями. Данные действия необходимы для выявления главных составляющих, которые делают рекламу успешной. Здесь следует учитывать особенности своего предложения. В рекламном объявлении необходимо привести не только актуальную информацию, но и те данные, которые могут быть полезны для потребителя.

При создании маркетинговой модели следует ориентироваться на интересы целевой группы. Важно обратить внимание на то, что для привлечения интереса потенциальных покупателей указывается лишь главное качество предлагаемой продукции или услуг. В связи с этим потребуется тщательно проанализировать свое предложение с целью выявления тех параметров, которые смогут вызвать интерес к предлагаемому товару и желание стать его обладателем. Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории. Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой».


Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание

Для того чтобы предлагаемая продукция была узнаваемой, необходимо добавить уникальный и эксклюзивный стиль. Многие люди, увидевшие такую рекламу, будут узнавать данную продукцию из десятка «безликих» аналогов. Использование запоминающихся слоганов также добавляет уникальности тексту. Для того чтобы достичь успеха в рекламной компании, потребуется правильно составить структуру рекламного объявления и добавить к нему качественный медиа файл.

Примеры неэффективных рекламных блоков

Реклама один из самых результативных инструментов маркетинга, что используются для увеличения объема продаж. Неправильное применение этого инструмента может привести к падению престижа бренда и статуса предпринимателя. Как показывает практика, подобные материалы должны содержать только правдивую информацию. Неактуальные сведения, попытка приукрасить действительность и другие «грязные» трюки, могут привести к падению объема продаж. Это же правило действует в отношении навязчивой рекламы.

В качестве примера приведем «Казино Вулкан» и аналогичные материалы. Их частое упоминание, назойливость и другие «грязные» приемы маркетинга, создают впечатление малой востребованности предложения рекламодателя. Использование таких инструментов вынуждает постоянно увеличивать бюджет рекламной кампании в целях привлечения нужного количества клиентов, которые обеспечат запланированный доход предпринимателю.

Также нецелесообразна попытка работать с максимальным кругом аудитории. Нецелевая группа потребителей гарантированно пропустит рекламный блок мимо глаз. Это означает, что вложенные средства в рекламную кампанию не окупят себя за счет большого притока новых покупателей.

Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что работа с целевой аудиторией является главным параметром успешной деятельности рекламщика . Для того, чтобы выявить портрет потенциального клиента, следует учитывать следующие критерии:

  • возраст и половая принадлежность;
  • место проживания;
  • социальный статус.

Убедить человека расстаться с собственными деньгами – дело мудреное. Именно по этой причине написание рекламных текстов нельзя сравнивать ни с одним другим видом копирайтинга. Вы можете затянуть информационный текст, и вам это простят, но если вы затянете рекламную статью, то потеряете клиента. И его деньги.

Здесь все серьезно от начала и до конца.

Человек, желающий понять механику изготовления рекламного контента, как правило, теряется от обилия вводных.

Чтобы подобного не произошло и с нами, в своей статье мы разделим правила написания рекламного текста на этапы. Для каждого этапа будет дан набор конкретных приемов. Все-таки структурированный и однородный материал усваивается всегда проще.

Два этапа создания рекламного текста

  • Анализ аудитории и сбор фактов.
  • Написание рекламы.

Рекомендуем вам на десять минут оставить дела и отправиться со нами в интересное путешествие по миру копирайтинга. Обещаем, уже через полчаса ваши навыки значительно усилятся, и на многие вопросы обязательно найдутся верные ответы.

Первый этап написания рекламного текста. Факты и аудитория

Граница пикового внимания читателя не так высока. Поэтому будем стараться давать только самое мясо. Главные вводные: названия важных пунктов, а затем – их расшифровку. Позже, когда вы сами захотите заняться рекламным копирайтингом, вам достаточно будет заглянуть в нужный раздел, чтобы сразу вспомнить порядок работы.

Первый этап. Понять целевую аудиторию

Женщины верят эмоциям. Мужчины любят факты. Дети хотят картинки. Для кого пишете вы?

Поймите свою целевую аудиторию, найдите те приманки, на которые она ловится. Даем вам слово: любой человек на что-то ловится, главное – правильно подобрать наживку на представителей конкретной целевой аудитории. Не факт, что вы поймаете всех, но это и не нужно. Поймаете одного из десяти – уже здорово.

Четкая (однородная) целевая аудитория – настоящая находка для копирайтера. Вам повезло, если продукт или услуга предназначены для людей одного пола, возраста, из одной социальной ниши и так далее. Здесь уже можно создать портрет среднестатистического представителя группы и «работать на него». Пишешь рекламный текст для одного – пишешь для тысяч, ведь целевая аудитория то однородная.

Как правило, целевые группы различаются по следующим показателям:

Пол покупателя
Средний возраст
Семейное положение
Примерный доход
Профессия
Хобби, интересы

И сразу возникает парочка коварных вопросов:

А вот для того, чтобы это понять, нужно узнать, чего хочет ваша ЦА. Поэтому следующий пункт именно об этом.

Второй этап. Найти потребности читателя

Если нет четкого состава целевой группы, то на первое место выходит определенная потребность читателя.

Возьмем тот же корм для собак в качестве примера.

Покупают его все, начиная от юнцов на папиных машинах и брутальных рокеров, заканчивая пенсионерами и звездами эстрады. Общего между этими группами почти ничего нет, кроме разве что потребности купить хороший корм для собаки.

Соответственно, именно эта потребность и становится главной при создании будущего текста рекламы.

Чтобы не запутаться, давайте мы еще раз повторим варианты:

Вариант 1 . Если мы пишем текст рекламы для четкой целевой группы (один пол, один возраст и, скажем, примерно одинаковый доход), мы можем найти дополнительные стилистические, эмоциональные, информационные и прочие приманки, на которые ловятся представители этой группы. Потребности, конечно, тоже включаем в список, но не забываем и про другие орудия привлечения внимания.

Вариант 2. Если мы пишем рекламный текст для смешанной целевой аудитории , то главной приманкой становится именно общая потребность группы, потому что все остальные приманки уже не смогут работать в полную силу. Напишем эмоционально – будут плеваться суровые мужчины, напишем сухо и с цифрами – женщины не оценят. И таких нюансов полно.

В случае, если статья создается для смешанной целевой аудитории, стиль и формат подачи текста должны быть усредненными. То есть таким, который бы приняли и бабушки, и директора банков, и студенты.

Ниже мы еще более подробно расскажем о том, как писать рекламные тексты «стандартного образца», пока же лишь приоткроем завесу.

  • Факты и доказательства
  • Короткие предложения и не слишком сложные слова
  • Минимум эмоций и восторгов
  • Четкую структуру
  • Решение конкретных потребностей покупателя
  • Графические изображения

Теперь вернемся к потребности покупателя. Итак, мы ее нашли: всем представителям нашей смешанной аудитории нужен корм для собак.

Каким должно быть описание товара, чтобы его запомнили, оценили и захотели покупать все без исключения?

Ответ – ниже.

Этап третий. Соберите главные преимущества товара или услуги

Так делать не нужно. Много преимуществ – не так хорошо, как принято считать. А знаете почему?

Потому что лучше сделать 2-3 сильных удара, чем 10 средних. Психологи утверждают, что если человеку рассказать о двух преимуществах, он запомнит их с большей долей вероятности, чем если рассказать ему сразу о десяти преимуществах. Такова уж природа человека.

Любой опытный маркетолог знает, что огромный ассортимент часто вредит. Люди охотней делают покупку, если представлено всего несколько вариантов для выбора, чем когда список товаров состоит из сотен позиций.

Не тратьте внимание читателя понапрасну, остановитесь на 3-4 главных преимуществах, которые и будут вашими козырными картами. Право слово, выйдет лучше.

Давайте снова вернемся к корму для собак и нашему рекламному тексту. Допустим, корм позиционируется как недорогой, универсальный и полезный. Следовательно, нашими преимуществами станут:

  • Выгодная цена товара
  • Пригодность для любых пород
  • Польза для собаки

Теперь нам остается только собрать факты и сведения, которые сделают наши преимущества убедительными. Да-да, штамп вроде «наш корм самый лучший» давно уже никого не убеждает.

Хотите, чтобы вам верили? Докажите это фактами в своем рекламном тексте.

Этап четвертый. Соберите все стереотипы о товаре или услуге, которые вы будете разрушать

Написание рекламного текста – это во многом борьба с возражениями читателей. Каждый из нас имеет определенный набор стереотипов, которые сформировались из всего подряд: новостей, слухов, рассказов друзей и прочих источников.

И снова собачий корм поможет нам понять механику сбора стереотипов.

Пять стереотипов относительно собачьего корма:

  • Собачий корм портит желудок собаки
  • Собачий корм делают из какой-то гадости, а не из хорошего мяса
  • В собачий корм добавляют химию для вкуса и запаха
  • Собачий корм противоестественен для хищника, поскольку он сухой (для сухого корма)
  • Весь собачий корм одинаков по составу

Для каждого товара или услуги существуют свои стереотипы. Если ваша интуиция задремала и не подсказывает главных стереотипов ЦА, походите по форумам, сайтам отзывов и порталам с вопросами – это отличные места для поиска мифов, заблуждений и стереотипов.

Если вы собрали основные стереотипы, вы уже сделали треть дела: когда читатель видит, что его возражения по очереди закрываются, он тает и все более располагается к покупке.

Этап пятый. Заранее определитесь с основной целью рекламного текста

Хороший рекламный текст должен иметь конкретную цель. Если вы хотите, чтобы человек совершил покупку – призовите его к покупке. Если хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш корм – самый полезный, обязательно делайте упор на это.

Материал обязан оставить какое-то «послевкусие», иначе все было зря.

Четко определитесь, чего именно вы хотите от читателя. Определились? Тогда пусть концовка будет максимально «нагружена» главной целью, поскольку концовка имеет наибольшую силу для запоминания и призыва к действию.

  • Обозначили для себя целевую аудиторию рекламной статьи (четкая или смешанная)
  • Нашли главные потребности читателя (одну или несколько)
  • Собрали основные преимущества (факты, цифры, опросы и так далее)
  • Выяснили самые опасные стереотипы, которые мы будем разрушать
  • Определились с основной целью рекламного текста

Отлично! Теперь, когда мы запаслись достаточным количеством фактов, самое время перейти к созданию материала.

Часть вторая. Правила создания рекламного текста

Заголовок материала

Сразу захватывайте внимание

Текст пишется так, чтобы с первого предложения читатель «вошел» в материал. Как этого добиться? Вариантов масса:

  • Начните первый абзац с проблемы читателя
  • Расскажите о необычном факте (в рамках рекламного текста, конечно)
  • Заинтригуйте
  • Расскажите историю
  • И так далее

Делайте что угодно, но не позволяйте первому абзацу быть пустым и малоинформативным. Рекламная статья – отнюдь не информационная, здесь нет места долгому раскачиванию. Будете тянуть – читатель уйдет.

Откажитесь от пустых восторгов

Не делайте выводов за читателя

«Мы уверены, это станет вашей лучшей покупкой за всю жизнь» – плохой, слишком самонадеянный вывод. Человек должен сам решать, станет ли эта покупка лучшей или нет.

Не говорите в пустоту

Сформируйте в голове образ человека, для которого вы пишете, и обращайтесь к конкретному человеку. Пытаться рассказать всем – не рассказать никому.

Верьте тому, что пишете

Если не веришь своему тексту, ему не верят и читатели. Найдите, за что сможете полюбить материал, помогите себе поверить в то, что рассказываете другим.

Не меняйте стиль

Ваш материал должен быть выдержан в одном стиле. Недопустимо перескакивать с одного стиля на другой.

Побольше активных глаголов, поменьше прилагательных

Маленькие абзацы и небольшие предложения

Откажитесь от сослагательных наклонений

«Если бы», мог бы», «вдруг бы» и прочие сослагательные наклонения выражают неуверенность. А потому крайне не рекомендуется использовать их в работе. Как написать рекламный текст без сослагательных наклонений? Используйте активные глаголы, пусть материал излучает полную уверенность.

Не стремитесь поразить читателя сложными словами

Говорить мудреным языком – удел слабых копирайтеров. Сильные авторы должны уметь самыми простыми словами донести сложные мысли и ассоциации.

Регулярно повторяйте название товара или услуги

Чтобы даже после прочтения читатель вспомнил, о чем именно он читал, важно периодически повторять название товара или услуги. Рекламный текст не обязан продавать сразу, часто он пишется исключительно для повышения узнаваемости бренда и усиления доверия к нему.

Используйте сравнения

Сравнение товаров хороши не только в телевизионной рекламе (обычный порошок и порошок N), но и в рекламных заметках. Сравнение – один из лучших приемов быстрого убеждения в наличии каких-то конкурентных преимуществ.

Никакого чрезмерного негатива

Как возможность обозначить проблему – некоторый негатив возможен, как основа текста – недопустим. Хороший рекламный текст – всегда позитивный материал. Здесь, как и в фильмах Диснея, добро побеждает зло.

Плох тот материал, который состоит только из прямой рекламы. От этой патоки читателя быстро устает, а потому обязательно используйте полезную информацию, истории и интересные факты для того, чтобы освежить интерес читателя к материалу.

Не только хорошее

Люди не любят идеальные картинки, они их немного пугают и напрягают. Наша жизнь – это чередование плохого и хорошего, чрезмерный глянец вызывает опасения. Чтобы написать эффективный рекламный текст для сайта или бизнеса вообще, попробуйте включить в материал какой-нибудь несущественный недостаток или спорный факт.

Не «Мы», а «Вы»

Классическое правило: не нужно хвалить себя и товар, рассказывайте о том, что даст товар человеку. Поменьше о себе, побольше о читателе.

Не говорите о спорных или очевидных достоинствах

Если вы продаете, телевизор, не стоит заострять внимание на том, что он может использоваться в качестве монитора или читает фильмы с Flash-карты. Такой функционал есть у всех современных телевизоров, в чем тогда ценность? Читатель может подумать «Ага, раз они даже такую ерунду как преимущество выставляют, так может и остальные их преимущества такие же дешевенькие?».

Не забывайте про подзаголовки

Не ставьте ультиматумов

Читатель не любит, когда ему ставят ультиматумы. Написать что-то вроде «купи этот телевизор или потом еще не раз пожалеешь» – не лучшее из решений.

Не давайте пустых обещаний

«С нашим телевизором вы станете самым счастливым человеком на свете»: обещание слишком спорное и попахивает дешевым фарсом. Новость первая: читатель, к счастью, не идиот. Вторая новость – рекламные тексты реально читают, и чтение это может оборваться после одного из таких глупых обещаний.

Кто-то из великих маркетологов говорил примерно следующее: «Рекламный текст должен быть таким, чтобы тебе было не стыдно показать его своей маме». Очень верно подмечено.

Не забывайте про «потому что»

Как установили психологи, отклик на фразу с «потому что» примерно на 30 % больше, чем без оной. Секрет в том, что люди любят конкретику и объяснения. Если сказали, к примеру, что украшение произведет неизгладимое впечатление на девушку, обязательно объясните почему.

Последовательность – наше все

Структура рекламного текста – дама капризная. Старайтесь разделять материал точно по блокам. Блоки можно разделять подзаголовками. В одно блоке – проблема, в другом – ее решение, в третьем – факты, в четвертом – дополнительные выгоды и так далее. Нет ничего глупее рекламного текста, в котором автор скачет с пятого на десятое.

Вроде бы факты уже приведены, читатель уже поверил, и вновь зачем-то копирайтер через пару абзацев пытается убедить уже однажды убежденного читателя. Глупо? Очень. Будьте последовательны.

Не злоупотребляйте курсивом и жирным шрифтом

Курсив, равно как и жирный шрифт прекрасно работают в статьях, предназначенных для рекламы. Единственное условие – всего должно быть в меру. Если треть вашего послания выделена курсивом и жирным шрифтом, читатель попросту запутается. Поскольку так принято выделять наиболее значимые моменты текста, человек не поймет, что же вы сами считаете важным и на что следует обращать внимание.

Есть товары, которые стоит рекламировать только в определенном стиле. Скажем, глупо делать рекламный текст об игрушках-приколах в жестком официозе. Не менее глупо рассказывать о новом ПО для бухгалтеров в духе «хи-хи – ха-ха». Обязательно следите, чтобы стиль рекламного текста соответствовал объекту рекламы.

Никаких восклицательных знаков

Как написать рекламный текст, чтобы сразу стало ясно, что его автор – дилетант? Ставьте как можно больше восклицательных знаков, оптимально – сразу три подряд. Это идеальный способ показать, что вы не можете эмоционально окрасить материал, а потому пользуетесь ненужными подпорками.

Теперь, когда мы разобрались с наиболее важными правилами написания рекламных текстов, самое время приступить к сладкому. Наш последний раздел будет посвящен типам рекламных текстов. Это тоже важно знать.

Виды рекламных текстов

Продающий текст

Цель – защитить определенный бренд, оградить покупателя от приобретения товаров или услуг, похожих на бренд, но не являющихся частью бренда. Как вариант – показать, чем отличается оригинал от подделки. Например, защитные рекламные тексты нередко пишутся для каких-то элитных товаров вроде швейцарских часов или оригинальной дизайнерской одежды.