Aký je vzorec ODP
Prečo sa váš text nepredáva bez ponuky
Ako prísť so skvelou ponukou
Ako písať ponuky NIE
Príklady dobrých ponúk

Aby som bol úprimný, táto téma mi bola blízka a milá až po roku môjho copywritingu. Po veľmi dobrom copywritingovom školení. Predtým som si bol istý, že po tom, čo som nahodil toľko materiálu a študoval všetkých možných guru copywritingu, viem – ČO JE PONUKA.

Na tému školenia s názvom „Ponúkajte“ KONEČNE POCHOPÍM skutočnú podstatu tohto bloku textu! Mal som silný vhľad, záblesk, vhľad. Výsledok toho na jednej z mojich kontrol domáca úloha na tréningu zaznelo obdivné zvolanie Victora Starka (jeden z našich trénerov) "Úžasná ponuka, proste SUPER!" Hurá. Poznám kung-fu))

A tak asi všetko po poriadku.

Prečo ponuka a čo to vlastne je

Trochu teórie. Ponuka je srdcom predajného textu. Ponuka, ktorá sa nedá odmietnuť. Kľúčová výhoda, ktorá odlišuje váš produkt alebo službu od tisícok iných. Ponuka je povinnou súčasťou pevnej formulky predajného textu - ODP. ODP je ponuka + termín + výzva na akciu. Bez týchto troch komponentov predajný text jednoducho NEBUDE.

A ak je vo väčšine predajných textov poriadok s výzvami na akciu a termínmi, tak asi v polovici vašich textov, ktoré mi posielate na audit, nie je žiadna ponuka. A najzaujímavejšie je, že ste si istý, že máte ponuku, a ja vám poviem, že ju nemáte)

Pokojne. Všetko je opraviteľné. Sám som takto písal.

ČO teda môžete ponúknuť zákazníkovi, čo iní neponúkajú? Predstavte si, že som napríklad váš najskeptickejší predstaviteľ cieľové publikum a posmešne skúmať svoj predajný text. A hlavou sa mi točí "no dobre .. a čo je na tvojom tréningu také výnimočné, že sa musím všetkého vzdať, dať ti svoje peniaze a tráviť svoj drahocenný čas tréningom?" (tréning je ako príklad)

Takže na mňa musíte urobiť dojem, skeptický a nudný. Počkaj chvíľu .. V JEDNEJ FÁZE. A tak, aby sa táto fráza potopila s nežnou blaženosťou v mojom srdci a moje myšlienky sa zmenili na želané "no, dobre, dobre ... zaujímavé ... koľko to stojí? .."

A to nie je všetko. Chcete najdôležitejšiu funkciu? Ponuka je PONUKA. Musíš mi niečo PONÚKAŤ. A je žiaduce, aby som to chcel veľmi silno.

Ako je to s ponukami vo väčšine predajných textov?

Neuvažujme teraz o textoch, ktoré samy osebe neprinášajú ľuďom žiadnu hodnotu a nie sú v nich žiadne výhody. O výhodách budem hovoriť v jednom z mojich článkov. Teraz vezmeme texty, ktoré v zásade nie sú zlé a ponúknu kupujúcemu dobrý produkt s lákavými výhodami.

Takže vezmeme priemerný text a začneme čítať - bolesť, zvýšená bolesť, cesta von z "chmúr" a tu je - riešenie. Často to vyzerá takto: "Len si na chvíľu predstav, že sa ti zmenil život, otvorili sa ti všetky dvere atď." A POTOM - naučíme vás "spievať, lietať, žiť spolu atď." ĎALEJ - naša majsterka je majstrom všetkých majstrov, otvorí vám portál ku šťastiu. No a potom - zaplaťte nám toľko a takým, inak to bude drahšie.

Existujú nejaké výhody? existuje. je tam hodnota? existuje. ŽIADNA PONUKA.

Neexistuje žiadna taká sviatostná fráza, ktorá padne na srdce kupujúceho s Božskou harmóniou a otvorí vám peňaženku.

To znamená, že váš text NIE JE PREDAJCA. Toto je len chrapúnstvo o probléme, a ak o tom hovoríme, ľudia možno jednoducho nedokončia čítanie pred oznámením vašej ceny.

Všetko je veľmi jednoduché. POVEDZTE ČO PREDÁVATE (najlepšie NIE na konci textu). A predávajte to krásne!

Aká by mala byť dobrá ponuka

Krátky. Jedna, dve frázy. No maximálne tri.

Predstavte si, že váš text sa skladá len z troch komponentov: úplne rovnaké ODP – ponuka, termín a výzva na akciu. Všetko. Nič iné neexistuje. Kúpili by ste si svoj produkt s takýmto reklamným posolstvom a nahradili by ste svoju ponuku týmto vzorcom? Môžete tak skontrolovať, či je vaša ponuka silná alebo taká.

Ponuka je vytlačením všetkých hodnôt, ktoré produkt má. Vražedný návrh. Spustite text.

Na čo sa môžete zamerať pri vytváraní ponuky:

Načas (získanie výsledku, servis, doručenie)
Šetrenie peňazí
Ďalšie bonusy, darčeky
Variácie, verzie produktov
Obmedzenia (podľa termínu ponuky, množstva)
Na výsledku z používania produktu alebo služby (ak sa výrazne líši od konkurencie, je žiaduce ukázať tento rozdiel v číslach,%)
Na záruku (ak to nie je triviálne)

V každom prípade postupujte z hlavných potrieb vašej cieľovej skupiny. Vezmite ich hlavné bolesti a pridajte ich riešenia do svojej ponuky.

Čo by nemalo byť v ponuke

Svetový mier, šťastné šťastie a úspešný úspech. Nepovažujte ľudí za hlúpych. Prínosy musia byť merateľné a zrejmé.

„Kúp si náš Hneďový hrebeň a budeš dvakrát krajší“ – očividne sa to nechytá.

Ale "Keď si kúpite hrebeň" Brown "dnes dostanete súpravu natáčok v hodnote 1200 rubľov ako darček" - to je iná vec.

Môžete uviesť príklady dobrých ponúk?

Samozrejme)

Klasika žánru, návrh, vďaka ktorému sa Pizzeria Domino kedysi stala lídrom na trhu s rozvozom pizze v USA: „Pizza za menej ako 30 minút alebo zadarmo.“

„Zaplaťte ešte dnes program Maximum a získajte dva mesiace internetu zadarmo“

„Kúpte si parfum od Niny Ricci v januári a získajte kabelku od Lancome ako darček“

Môžete si tiež vziať ako vzorku moju ponuku na služby môjho manžela právnika (rovnaká ponuka, ktorá sa páčila nášmu Victorovi Starkovi na školení):

Ja, právnik Sergey Leonidovič Pletenskaya, vám ponúkam predplatiteľskú službu pre balík „Poradenstvo v oblasti právnej podpory podnikania“.

Za 5 000 rubľov mesačne vám osobne poradím so všetkými problémami, ktoré sa vyskytnú v priebehu vašej práce. Ak mesiac nemáte žiadne otázky (aj to sa stáva), za tento mesiac neplatíte.

Mimochodom, ponuka platí, ak vaša firma potrebuje informačnú podporu právnika - kontaktujte ma prosím poštou [e-mail chránený] s predmetom „Právna podpora“. Pri objednávke tejto služby u môjho manžela dostanete ako darček audit akéhokoľvek vášho textu.

Späť k téme)

Čomu je ešte dôležité venovať pozornosť pri tvorbe ponuky

Váš návrh by mal byť viac než len krátky. Mal by byť pre klienta čo najjasnejší a najzrozumiteľnejší. A čím menej profesionálny je kupujúci, tým jednoduchšia by mala byť vaša ponuka.

Buďte serióznejší pri vytváraní návrhu pre b2b.

V súhrne môžeme povedať, že sa vždy snažte text čo najviac zjednodušiť a zvýšiť výhody pre kupujúceho. Opakujem – zhodnoťte, aký prínos bude pre vašu cieľovku najdôležitejší.

A na záver nádherný citát z knihy môjho milovaného Denisa Kaplunova „Efektívny komerčný návrh“: „Robert (Bob) Bly v kniheTheBusihess-do-Podnikaniemarketing V príručke sa píše: „Aká dôležitá je ponuka pre marketing? odpoveď: veľmi veľa. Urobil som niekoľko testov, v ktorých jednoduchá zmena ponuky zvýšila odozvu o 25-900%.

Čo tu ešte môžete povedať? Nepovedali by ste potom, že ponuka je skutočne jadrom textu?

Mimochodom, okrem vyššie uvedeného... Niekedy sa v infobiznise ponuka nazýva tabuľka s balíkmi školení a cenami + zdôvodnením ceny. Ide skôr o pracovný slang názvu tohto bloku textu. Stále sa však riaďte všeobecne akceptovanou interpretáciou ponuky, ktorú som opísal v tomto článku.

Nikto si nikdy nič nekúpi. Znie to paradoxne, však? Ale ak sa zamyslíte nad týmito neštandardnými slovami, koľko skrytého významu sa v nich skrýva. odkiaľ prišiel? A dôvodom je podvedomie človeka. Keď si kúpime iPhone alebo akékoľvek iné zariadenie za rozprávkové peniaze, kupujeme si niečo? nie Ak by sme kupovali iba predmety, prečo potom nikto z nás nechce kúpiť obyčajný kameň, ktorý predtým ležal v mláke? Čím sa tento kameň líši od skutočných produktov, ktoré ponúka vaša spoločnosť?

Rozdiel medzi kameňom a iPhone

Odpoveď je geniálne jednoduchá. Človek si nekúpi kameň, pretože ho nepotrebuje. Aby to bolo zmysluplné získať, musí mať určitú hodnotu. Čo priťahuje ľudí, aby si kúpili rovnaký iPhone? Presne tak, kvalita. Spoločnosť Apple veľmi tvrdo pracovala na tom, aby zabezpečila, že používatelia budú s nákupom spokojní. Čo ešte človek potrebuje, aby bol šťastný?

Niektoré výsledky sú potrebné. Správny? Ak by neboli žiadne výsledky, prečo by bol takýto produkt potrebný? Vždy musí niečo priniesť, aby sa míňanie peňazí oplatilo. Ak sa pohrabete hlbšie, dôvodom každého nákupu je pocit zadosťučinenia. A práve naňho musíte ako na silný stimulant človeka tlačiť k nejakému činu.

Predajná spokojnosť

Ako sa to dá urobiť? Na to existuje taká úžasná vec ako ponuka. Čo to je? Tento zaujímavý termín označuje to, čo sa snažia vytlačiť chudobní textári, ktorí majú reklamné zameranie. Zároveň ľudia, pre ktorých sú napísané, majú naozaj veľa šťastia. Inteligentné slovo je ponuka. Čo je to? Hoci tento termín tak ťažko pochopiteľné, opisuje tie najjednoduchšie veci. Takých, s ktorými sa v živote pravidelne stretávame a budeme.

Čo získa človek, ktorý si kúpi iPhone, okrem kvality? Presne tak, stav. Skôr jeho potvrdenie. Prirodzene, nie vždy poskytuje nejaké výhody z hľadiska sebaúcty. Zároveň však jablkové produkty celkom dobre zvyšujú postavenie človeka, ak na tom sám zarobil a nekúpil na úver. Pocit zadosťučinenia v tomto prípade vyvoláva kvalita a isté elitárstvo.

Aj váš produkt má tieto výhody. Čo je však ponuka? Je to veľmi jednoduché. Ponuka je reklamný text, ktorá čo najvýstižnejšie, no zároveň detailne zobrazuje všetku rozkoš, ktorú človek získa z nákupu. V skutočnosti je dôležité vziať to do úvahy pri zostavovaní reklamná kampaň... Človek si nekupuje čokoládu, ale chuť, ktorú má.

Nikto si nekupuje samotný počítač, skôr stroj, s ktorým dokáže veľa vecí. Mnoho ľudí si napríklad kupuje počítač ako pracovný nástroj. Ak sú vašou cieľovou skupinou prevažne workoholici, potom musíte ukázať, aká produktívna bude ich práca s takýmto počítačom. Ošemetná vec je ponuka. Čo to je, môžete úplne pochopiť iba príkladom. Preto si ich dajme niekoľko reklamy, čo sú ponuky, a budeme ich analyzovať.

Ponuka: príklad a vysvetlenie

Ak stále nerozumiete, čo je ponuka, hneď uvidíte, aká je jednoduchá. Pozrime sa na príklad ponuky pre detailnejší obrázok: "Len dnes a len teraz! Kúpte si nový štvorjadrový smartfón s 13-megapixelovým fotoaparátom len za 20 000 rubľov a dostanete späť až štyri tisícky. Propagácia od predajňa ElectroLux."

Analýza

Táto ponuka ilustruje niekoľko ľudských hodnôt naraz. Prvým je vyhýbanie sa príležitosti niečo zmeškať. Naznačuje to fráza "Len dnes a len teraz." Nasleduje zoznam výhod smartfónu. Ide o štvorjadrový procesor, ktorý pomôže:

Aby ste ušetrili čas. Keďže to nie je nekonečné, človek za nejakých nešťastných 20 000 rubľov bude môcť vyhrať len obrovské množstvo času, počas ktorého môže zarobiť ešte viac. Akvizícia sa teda oplatí.
Herný výkon. Vďaka tomuto bodu si človek môže užiť dobrú grafiku v kvalitných optimalizovaných hrách. V súlade s tým si kupuje potešenie. Keďže sa spája s oddychom a je jeho neoddeliteľnou súčasťou, zarobiť si na svieže telo bude oveľa jednoduchšie. Akvizícia sa teda opäť vyplatí.

Je známe, že začiatok je polovica všetkého a v arbitráži je základom úspechu správna ponuka, preto tejto fáze venujte náležitú pozornosť a budete odmenení v plnej miere.

Dám vám niekoľko základných rád, ktoré vás ušetria od fatálnych chýb a pomôžu vám vybrať si potenciálne výhodnú ponuku.

Čo je ponuka

V dopravnej arbitráži sa ponukou zvyčajne rozumie program alebo kampaň v affiliate sieti - online hra, internetový obchod, informačný kurz, fyzický produkt, službu alebo odber newslettera – teda všetko, čo inzerent ponúka na vyplatenie odmeny správcovi webu za „predaj“ toho.

Toto je moje osobné chápanie pojmu, takže sa môže líšiť od oficiálneho z Wikipédie.

Čo bolo prvé – ponuka alebo návštevnosť?

Existujú dva hlavné prístupy k výberu ponuky.

najprv: najprv - ponuka, potom - doprava.

Spravidla takto konajú skúsení arbitri, ktorí už dobre ovládajú viacero zdrojov, majú určitý vývoj a hotové schémy.

Tento spôsob je najsprávnejší, pretože umožňuje rýchlo začať pracovať s novými reklamnými ponukami akéhokoľvek zamerania a okamžite využiť najvhodnejší zdroj návštevnosti pre ponuku. K tomu je však potrebné dospieť.

Druhý prístup: najprv - prevádzka, potom - ponuka.

Táto metóda je vhodnejšia pre začiatočníkov v arbitráži a úzkych špecialistov, pretože vám umožňuje vybrať si ponuku pre zdroj návštevnosti, v ktorom už máte nejaké skúsenosti.

Keďže druhý scenár je bežnejší, budem vychádzať z toho, že o zdroji návštevnosti sme sa už rozhodli.

Hľadáte vertikálu

Vertikál v arbitráži je skupina ponúk spojených jednou témou: online hry, financie, internetové obchody atď.

Každá vertikála má svoje špecifiká, preto v úvodnej fáze odporúčam zvoliť si tému, ktorá je pre vás zrozumiteľná a zaujímavá, kde už máte aspoň akú-takú predstavu o vašej cieľovej skupine a o tom, ako budete svoju reklamnú ponuku propagovať.

Predtým pri výbere tém pre začiatočníkov každý smelo radil online hry. Tým nechcem povedať, že toto odporúčanie už nie je aktuálne, ale časy sa menia a podľa môjho názoru je teraz jednoduchšie začať v arbitráži s ponukami produktov v spojení so sociálnymi sieťami.

Ak vaša intuícia, osobná skúsenosť a tvoje záujmy ti nepovedia nejaký alternatívny spôsob, tak ti radím rýpať sa v prvom rade týmto smerom - reklama fyzického tovaru v sociálne siete, - a používať online hry ako zálohu.

Balík: ponuka dopravy

Je známe, že tá istá ponuka v závislosti od zdroja návštevnosti môže vykazovať úplne odlišné výsledky, preto je veľmi dôležité zvoliť správnu kombináciu „návštevnosť-ponuka“.

Teoreticky sa dá všade inzerovať všetko, ale prax s tým zásadne nesúhlasí. Po prvé, pretože zdroje návštevnosti majú svoje vlastné obmedzenia na inzerované tovary a služby, a po druhé, publikum každého reklamného kanála dobre reaguje len na určité kategórie ponúk.

Ak hovoríme o obmedzeniach, tak napríklad v kontextových reklamných systémoch a VKontakte nemožno propagovať pochybný tovar a donedávna cez myTarget neboli povolené ani online hry. Teaserové siete sú zase v tomto smere prakticky všežravé, no ich publikum je také, že predať nejaký drahý produkt alebo „komplexný“ produkt bude dosť problematické.

To však nie je všetko. Ponuky majú tiež svoje obmedzenia týkajúce sa zdrojov návštevnosti. Na ich zistenie si stačí pozrieť podmienky ponuky v sieti CPA.

Takto napríklad vyzerajú požiadavky na návštevnosť pri hraní War Thunderu v pridruženej sieti.

A to je ponuka od AliExpress v sieti CPA.

Geografia

V popise ponuky nájdete aj zoznam krajín a regiónov, z ktorých má návštevnosť. Pre komoditný smer sú to zvyčajne Rusko, Bielorusko, Kazachstan a Ukrajina. Robte online hry a mobilné aplikácie niekedy dokonca nájdete „celý svet“ ako geografické zacielenie, no väčšinou majú aj presnejšie obmedzenia.

Zoznam dostupných regiónov pre ponuku BaByliss PRO Perfect Curl z partnerskej siete zahŕňa Rusko, Bielorusko a Kazachstan, čo je veľmi dobré. Doprava z Ukrajiny môže byť smerovaná cez trafficback do inej siete CPA, ktorá má rovnakú ponuku s vhodnou geo.

Široká geografia hrá pozitívnu úlohu pri práci s ponukami produktov – a čím je širšia, tým lepšie. Nie všetky zdroje návštevnosti vám umožňujú presne špecifikovať región zobrazení reklamy, takže aj keď sa spočiatku zameriavate iba na ruské publikum, buďte pripravení na to, že reklamná ponuka súčasne osloví rusky hovoriacich občanov SNŠ, kto prinesie dodatočný príjem ak sú ich krajiny vhodné aj na geografické zacielenie ponuky.

Poznamenám dôležitý bod. Musia byť splnené požiadavky inzerenta na zdroj návštevnosti povinné, aby nedostali patričný trest v prípade porušenia pravidiel, ale obmedzenia geografie majú podmienečne poradný charakter.

Aj keď na vašu reklamu klikne osoba z „neschváleného“ regiónu a vykoná cielenú akciu, jednoducho sa vám nezapočíta, to je všetko. Preto je len vo vašom záujme čo najpresnejšie zacieliť reklamy podľa geografickej polohy, aby ste neplatili za zbytočné kliknutia a zobrazenia.

Cielená akcia a odmena

Dôležitým kritériom pre výber ponuky je zložitosť cieľovej akcie, ktorú musí daná osoba vykonať, aby vám bola pripísaná a zaplatená za vedenie.

Najviac platia za náročné ciele:

platená objednávka;
aktívny hráč;
poskytnutý úver.

Nemali by ste sa však hnať za „rozprávkovými“ províziami, pretože práca s takýmito potenciálnymi zákazníkmi si vyžaduje určité skúsenosti so získavaním skutočne cielenej a platenej návštevnosti.

Nováčikovia by si mali vyberať ponuky s najjednoduchšími cieľmi:

potvrdená žiadosť o tovar;
registrácia v hre;
prihlásenie na odber noviniek.

Je to spôsobené predovšetkým tým, že čím jednoduchší cieľ, tým viac vyššiu úroveň konverzií a kratší čas medzi kliknutím na reklamu a dokončením cielenej akcie.

Jednoduché ciele teda umožňujú sledovať výsledok reklamnej kampane takmer v reálnom čase a v prípade potreby ho rýchlo upraviť. Komplexné ciele môžu mať veľmi dlhý oneskorený účinok a niekedy zistíte, aká efektívna bola reklama, až za niekoľko dní, niekedy dokonca týždňov. Nechcete naslepo riadiť premávku a potom zistiť, že všetko išlo do halušiek.

Relevantnosť

Rôzne ponuky majú svoj životný cyklus – niektoré vyhoria za sezónu, iné trvajú niekoľko rokov, no tak či onak, skôr či neskôr všetky skončia. Aby ste omylom neuzavreli stávku na „mŕtveho kobylka“, určite si skontrolujte relevantnosť ponuky. Dá sa to urobiť niekoľkými spôsobmi.

Preskúmajte TOP "s

Pozrite sa, čo je práve teraz na vrchole grafov CZA.

Choďte na spree v Yandex

Zadajte názov ponuky do vyhľadávania Yandex a pozrite sa na počet reklám v reklamných jednotkách. Ak sú všetky miesta obsadené, tak je to prvý znak toho, že ponuka je viac živá ako mŕtva. Ale bohužiaľ, táto metóda neposkytuje presný obraz toho, čo sa deje.

Pozrime sa, ako je na tom Talking Hamster práve teraz.

Wow! V špeciálnom umiestnení je vážny boj a nie je tu ani priestor na záruky. A ja som si myslel, že škrečok už nie je koláč. Na radosť je však priskoro, keďže ponuka ešte musí prejsť komplexnejšími testami relevantnosti.

Google Trends

Yandex - vyhľadávanie slov

Ďalšie informácie o relevantnosti ponuky je možné získať pomocou služby Wordstat od spoločnosti Yandex.

Zadajte názov ponuky do vyhľadávania a prejdite na záložku „História žiadostí“. V dôsledku toho na grafe uvidíte, ako často ľudia hľadajú túto konkrétnu ponuku vo vyhľadávači Yandex a aký je o ňu momentálne záujem.

Ale môžete a mali by ste použiť Wordstat na iný účel - na určenie ...

Sezónnosť

Zistiť dostupnosť mobilnej verzie je veľmi jednoduché – stačí sa pozrieť do príslušnej sekcie v popise ponuky.

Nepriame znaky

Existuje niekoľko ďalších bodov, ktorým je potrebné venovať pozornosť, ale nepreháňajte to. veľký význam z dôvodu nepresnosti ukazovateľov sú to hodnotenie ponuky, eCPC, konverzia, schválenie a nevykúpenie.

Hodnotenie

V niektorých systémoch CPA majú ponuky osobné hodnotenie. Odzrkadľuje nie osobné hodnotenie webmasterov, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať, ale ich záujem o ponuku. Čím vyššie je hodnotenie, tým viac partnerov s týmto programom spolupracuje, čo znamená, že sú tam peniaze.

AliExpres zaslúžene získal také vysoké skóre, pretože už mnoho rokov je jedným z najžiadanejších pridružených programov na ruskom internete z mnohých dôvodov. Na tejto ponuke sa mi najviac páči to, že jej relevantnosť každým dňom rastie, takže ak s ňou začnete pracovať už teraz, môžete sa stabilný príjem na roky dopredu.

Podrobne popisujem, ako to urobiť v tomto článku ...

eCZK

eCPC alebo EPC je priemerný zárobok jedným kliknutím. Vypočíta sa pomocou vzorca: eCZK = výška zárobku / počet kliknutí. To znamená, že ak na vašu reklamu klikne 100 ľudí a jeden z nich si nakoniec kúpi produkt s províziou 1 000 rubľov, váš priemerný zárobok za kliknutie bude 10 rubľov. Výpočet v tomto prípade bude vyzerať takto: eCZK = 1 000 rubľov. / 100 kliknutí = 10 (RUB / kliknutie).

Vzhľadom na to, že je to priemerný ukazovateľ pre všetky zdroje návštevnosti a vydavateľov, ktorý je v systéme premietnutý, mal by sa používať iba ako orientačný údaj pri výpočte potenciálneho zárobku pred začatím práce s ponukou, pretože váš osobný výsledok sa môže výrazne líšiť ako k najlepšiemu, tak k horšiemu.

Tento screenshot je svojím spôsobom orientačný, pretože neskúsený affiliate si môže myslieť, že práca s ponukou Apple iPhone 6 je najziskovejšia, no nie je to celkom pravda. A to všetko preto, že stále existuje niečo ako ...

Konverzia

Konverzia (CR, Rate, obálka) je pomer počtu používateľov, ktorí dokončili cielenú akciu – ktorí sa stali leadmi – k celkovému počtu návštevníkov, ktorí klikli na reklamu. Môže byť vyjadrený ako číselný pomer (1:24) alebo ako percento (4,24 %).

Vzorec na výpočet vyzerá takto: CR = (potenciálni / návštevníci) x 100 %.

Ak sa znova pozriete pozorne na štatistiky, všimnete si, že používatelia sú takmer dvakrát lepší v premene na kupujúcich v ponuke hodiniek Tissot v porovnaní s Apple iPhone 6 – 4,24 % oproti 2,33 %.

Na základe eCPC od 100 prilákaných návštevníkov teda zarobíme na hodinkách 946 rubľov a na iPhone 1071 rubľov. Čo má teda konverzia spoločné s tým, že iPhone 6 je ziskovejší?

Všetko je veľmi jednoduché. Čím menej často používatelia konvertujú na potenciálnych zákazníkov, tým ťažšie je kontrolovať návštevnosť a potrebu viac peňazí testovanie ponuky s cieľom zozbierať potrebné štatistiky. Preto, aby začiatočník pocítil chuť prvých peňazí v arbitráži s najmenšími rizikami, je lepšie vybrať si hodinky z troch prezentovaných možností a nie styler alebo telefón.

Schválenie a nevykúpenie

Teraz si povedzme o boľavom bode – potvrdení vedenia a nevykúpení.

Keď používateľ uvidí vašu reklamu, klikne na ňu a vykoná cieľovú akciu, na strane inzerenta sa spustia také interné procesy, ako je kontrola kvality potenciálnych zákazníkov a potvrdenie vyplatenia odmeny vydavateľovi. Podstata kontroly spočíva v odstránení, podľa určitých parametrov, skutočných vývodov od tých, ktoré nie sú.

V komoditnom smere medzi odmietnuté objednávky patria aplikácie s nevhodným geografickým umiestnením, zrušené používateľmi, duplikáty a podobné nelikvidné aktíva. V online hrách môžete zostať bez platieb, napríklad ak používateľ po registrácii do hry už nikdy nevstúpil a tento jav je vo vašej návštevnosti masívny.

Úroveň schválenia závisí od ponuky, kvality prilákanej návštevnosti a práce call centra inzerenta alebo siete CPA. Zvyčajne sa tento ukazovateľ nikde nepropaguje a môžete ho zistiť iba od osobného manažéra, kolegov v predajni alebo si ho overiť na vlastnej návštevnosti.

Každú sezónu sa objaví špeciálna ponuka, ktorá „poteší“ všetkých pobočiek „neuveriteľným“ súhlasom, napríklad sprej na zarastanie brady svojho času rozruchoval.

Tu je to, čo o ňom napísal jeden správca webu: “ Zdá sa, že ponuka spreja na rast brady bola špeciálne vytvorená, aby diskrétne pripravila pobočky na mieru schválenia menej ako 20 %. Teraz sypem ďalšie ponuky, schválenie sa pohybuje okolo 30% a týmto sa už nejako veľmi netrápim. Vo všeobecnosti sa im podarilo presvedčiť ma, že toto je teraz normou.

Ak do ponuky pošlete návštevnosť nie na potvrdenú žiadosť, ale na zaplatenú objednávku, tak vás okrem schválenia čaká aj také nemilé prekvapenie, akým je nepreplatenie.

Môže sa to zdať zvláštne, ale nie všetci ľudia, ktorí podali žiadosť, potom dostanú a platia za balíky poštou.

Súdiac podľa snímky obrazovky z partnerského systému, aj keď každá štvrtá položka – 25 % – zostane nevyzdvihnutá, je to pre inzerenta stále dobrý ukazovateľ. Pre nás tieto čísla, aj keď približne, pomáhajú posúdiť riziká pri výbere ponuky na prácu.

Komplexný prístup

Pamätajte: žiadny z týchto parametrov sám o sebe nie je ukazovateľom toho, s čím sa oplatí alebo neoplatí pracovať. Len ich súhrnným zvážením a porovnaním viacerých ponúk medzi sebou môžete získať objektívny obraz a urobiť správnu voľbu.

A ešte niečo... Na prvý pohľad sa môže zdať, že výber ponuky je neuveriteľne komplikovaná procedúra, ale nie je to tak. Postupom času budete mať vnútorný vkus a nádejných kandidátov uvidíte už len tým, že si prejdete zoznam nových produktov. Pokiaľ však takúto superschopnosť nemáte, nebuďte leniví – robte všetko podľa svojej mysle a zisk vás potom nenechá dlho čakať.

Ešte jedna vec

Nechaj ma premýšľať, možno mi niečo uniklo. Ach áno, tu je ďalší...

Napíšte mu, s akým zdrojom návštevnosti budete pracovať, prípadne svoje vertikálne preferencie a manažér vyberie najrelevantnejšiu ponuku pre vašu návštevnosť. Pamätajte, že zarába peniaze, keď zarábate peniaze, takže neváhajte požiadať o pomoc.

Uložte si článok do záložiek, aby ste ho mali vždy po ruke, a do komentárov napíšte, podľa čoho sa ešte riadite pri výbere ponuky.

Keď sa vaši potenciálni zákazníci ráno zobudia, väčšina z nich si váš produkt ešte nechce kúpiť. A na zozname úloh nemajú v pláne prísť k vám kúpiť.

Prečo by sa ľudia mali zaujímať práve o to, čo ponúkate? Myslíte si, že máte dobrý produkt?
Dobre. To však nestačí.

Vašou úlohou je demonštrovať hodnotu spotrebiteľom. Musia pochopiť, aký je ich vlastný prospech.

Už sme preskúmali vaše publikum, zistili sme, čo skutočne predávate, naučili sme sa všeobecnú štruktúru predajného textu a naučili sme sa písať nadpisy. Teraz je čas zaoberať sa „srdcom“ vašej správy. Budete tvoriť ponuka, ktorá sa nedá odmietnuť(ponuka). Naučíte sa demonštrovať silné stránky váš produkt tak, aby sa jeho hodnota v očiach potenciálneho zákazníka výrazne zvýšila.

Možno ste si všimli, že sme vám nepovedali, ako za titulkom napísať úvod, ktorý spotrebiteľa privedie k podstate vášho návrhu. Neurobil som to náhodou. Najprv vytvoríme zaujímavú vetu a až potom sa naučíme písať úvodné slovné spojenia, ktoré k nej čitateľa plynule a nebadane privedú.

Jednoducho povedané – aby ste vedeli, kde začať, musíte vedieť, kam chcete svojho čitateľa viesť.

USP (jedinečný návrh predaja)

USP je ponuka, na ktorú môžete byť skutočne hrdí. To je to, čo vás odlišuje od ostatných. Nemusí byť koniec nízke ceny alebo výrobok špeciálnej kvality. Hlavná vec je, že vaši zákazníci reagujú na USP.

Jednoduchý príklad z histórie Domino Pizza. Svojho času dostali dobrý nápad, keď prišli s veľmi nezvyčajným návrhom: „Doručíme horúcu čerstvú pizzu za 30 minút alebo menej. V opačnom prípade nebudete platiť peniaze." Takáto ponuka na trhu nebola. Poznámka - nesľubovali lahodnú pizzu. Sľúbili, že do 30 minút doručia teplú pizzu.
Ďalšou vlastnosťou bolo, že sa nachádzali v blízkosti študentských kampusov. A väčšina objednávok bola od študentov, ktorým sa to páčilo vysoká rýchlosť doručenie.

Zdá sa, že svoj návrh musíte postaviť okolo seba chuť! Ale prax ukazuje, že to nie je vôbec potrebné.

Nie je to o výrobe najlepšieho produktu na svete. Myšlienka je líšiť.

Sami ste si mohli všimnúť, že v akejkoľvek oblasti existujú spoločnosti, ktoré svoju prácu nerobia lepšie ako ostatné, ale to im nebráni v tom, aby boli veľmi úspešné. Prečo sa to deje? Pretože trh nereaguje len na kvalitu, ale aj na osobitosť. Uveďme príklad ani nie z biznisu, ale z politiky: napríklad Žirinovského mnohí nemajú radi, ale je iný ako ostatní. A veľmi veľa. A sú ľudia, ktorí si ho vyberú jednoducho preto, že nie je ako všetci ostatní. A toto je jeho druh USP.

Teraz sa zastavte a zamyslite sa nad tým, čím sa líšite od ostatných. Zapíšte si svoje myšlienky. Na tomto základe bude možné v budúcnosti stavať reklamné ponuky.

Ďalší príklad týkajúci sa rozdielov v umiestnení. McDonald's, nerobia najchutnejšie jedlo na svete. Ale majú rýchlu obsluhu, čisté toalety, nízke ceny a jednotné štandardy po celom svete. Na tomto "odchádzajú". Je zbytočné súťažiť s McDonaldom, ktorý sa snaží vyrábať najlepšie hamburgery na svete. Pre spotrebiteľov je pri rýchlom občerstvení dôležitejšia rýchlosť prípravy a obsluhy ako chuť.

Čo je pre vás dôležité potenciálnych kupcov? A čo je vašou silnou stránkou?

Opäť príklad z reštauračného biznisu. Predstavte si drahú reštauráciu s elegantným interiérom a dobrými službami. Môžu tam variť jedlo na dlhú dobu. Ľudia však prídu, pretože sa im páči služba a prostredie.

A sú tu reštaurácie, naopak, malé a útulné, s domácou kuchyňou a „tlmenou“ atmosférou. A to všetko môže byť aj dôstojnosť.

Môžete byť dokonca iní ako človek. Pozoruhodným príkladom je Oleg Tinkov. Na rozdiel od mnohých biznismenov pôsobí veľmi otvorene a okolo svojej osobnosti si buduje značku. Môže byť milovaný alebo nenávidený, ale jeho spôsob sebapropagácie je veľmi dobrý.

Je skrátka jedno, čo robíte. Dôležité je, ako sa odlišujete a ako to prezentujete.

Ako prísť s ponukou

Okrem toho, že musíte mať nejaký ten hlavný charakteristický znak, musíte tiež vytvoriť novú jedinečnú ponuku pre každú konkrétnu reklamnú kampaň.

Napríklad, "Pripojenie k internetu"- zlý návrh. A tu „Prejdite k nám od iného poskytovateľa a získajte dva mesiace internetu zadarmo“ vyvoláva oveľa viac emócií.

"Svadobná fotografia"- nudný. A tu "Objednať svadobné foto a získajte natáčanie videa ako darček“- už zaujímavejšie.

Rôzne návrhy musia byť neustále postavené na rovnakom produkte. Produkt alebo služba sa môže sotva zmeniť. Ale „obal“ treba občas zmeniť. Ľudia chcú rozmanitosť, novinky.

Preto úspešných spoločností pravidelne vytvárať nové príspevky okolo svojich produktov. Napríklad tarify mobilných operátorov sa radikálne nemenia, no všimnite si, že zakaždým sa do popredia dostanú iné výhody, a vďaka tomu znejú návrhy novým spôsobom. Zároveň sa neznižujú komunikačné náklady priemerného zákazníka mobilných operátorov: zníženie nákladov na jednu zložku ceny je kompenzované zvýšením nákladov na druhú.

Ak chcete vytvoriť novú ponuku na existujúcom produkte, môžete ho doplniť o bonusy, nové možnosti alebo ponúknuť zľavu na obmedzené obdobie. Z hľadiska predaja pôjde o nový návrh. Napríklad „Kúpte si tričko za 400 rubľov“ a „Kúpte si dve tričká za cenu jedného“ budú mať rôzny vplyv na predaj, hoci existuje len jeden produkt.

Vašou úlohou je krásne „zabaliť“ vašu správu.

V prípade potreby vytvoríte ilúziu, že Nový produkt.

Takže začíname:

Zaujmite miesto klienta a odpovedzte na otázku, prečo by mal prísť práve k vám.
Ako môžete prilákať túto osobu?
Čo vlastne potrebuje?
Čo mu môžeš dať?

Môžu to byť bonusy, nejaké záruky, jedinečné vlastnosti, exkluzivita, rýchlosť obsluhy, zľavy... To je základ vašej ponuky.

A pamätajte: čím presnejšie vaša správa zasiahne cieľové publikum, tým vyššia bude odozva.

Aby bolo jasnejšie, ako sa ponuky skladajú, uvedieme príklady úspešných a neúspešných ponúk.

Príklady úspešných ponúk

Požiadajte o kartu OZON.ru a získajte 7% zľavu na objednávky.
Kúpiť práčka a dostanete mikrovlnku ako darček.
Zavolajte ešte dnes a získajte tri bezplatné lekcie Hustle.
Objednajte si svadobné fotenie ešte dnes a získajte natáčanie videa zadarmo.
Priveďte dvoch priateľov a získajte internet na mesiac zadarmo.

Na obrázku môžete vidieť príklad dobrej ponuky od 1PS.RU. Táto ponuka zaujme tých, ktorí využívajú kontextovú reklamu. Napriek tomu kupón na 1 000 rubľov na reklamu Google AdWords neleží na ceste. Napriek tomu, že sa nedajú premeniť na skutočné peniaze, stále sú vnímané ako ich ekvivalent. A to podporuje túžbu využiť ponuku.

Príklady neúspešných ponúk

Otvorili sme.
Máme najnižšie ceny.
Poď k nám.
Výpredaj so zľavou 50 %.

Hlavným pravidlom je byť konkrétnejší. Ak nám nepoviete o výhodách alebo funkciách, ponuka nebude fungovať.

Porovnajte tieto dva návrhy:

"Vývoj stránok akejkoľvek zložitosti."
"Objednajte si vývoj predajného webu pre svoju cestovnú kanceláriu a získajte nových klientov do 14 dní po spustení."

Prvá ponuka nestimuluje predaj. Neobsahuje konkrétne sľuby a pravdepodobne nikoho nebude zaujímať. Nie je jasné, komu a aké stránky sú ponúkané. Druhá veta je oveľa zaujímavejšia. Obsahuje dosť silný prísľub a je adresovaný konkrétnej skupine ľudí, nie všetkým naraz, čo je vo väčšine prípadov plus.

Hneď na začiatku kurzu sme spomínali výlet k Bajkalu. Alebo ako sa tomu hovorí miestnych obyvateľov, - more. Cestou bola v jednej cestnej kaviarni taká reklama, ktorá svojou reklamou vie veľmi "potešiť".

Čo je na tejto ponuke zlé? Najprv žreb 9.5.2011. Fotografia vznikla okolo 14.8.2010. To znamená, že do žrebovania bolo ešte takmer deväť mesiacov. Po druhé, suma „Od 150 rubľov“ sa neberie vážne. Po tretie, hlavnými návštevníkmi kaviarne sú turisti, ktorí na toto miesto neprichádzajú každý rok a kreslenie auta ich môže len ťažko zaujímať. Úplne nemotivujúca ponuka.
Najzaujímavejšie je, že z hľadiska celková štruktúra všetko je zložené správne: "vykonajte nejakú akciu a získajte niečo cenné." Ale toto nestačí! Správa nepriťahuje potenciálnych zákazníkov.

Vďaka tejto ponuke budete okamžite chcieť poznať podrobnosti. Ponuka by mala byť krátka, jednoducho formulovaná a zrozumiteľná aj pre dieťa. A musí presne zodpovedať požiadavkám potenciálnych zákazníkov. Ideálne je, keď svoj návrh dokážete sformulovať len niekoľkými slovami.

Jednoduchý vzorec na vytváranie ponúk

Vzorec, s ktorým sa najčastejšie stretávame pri príprave ponúk, znie asi takto: "Urobte nejakú akciu a získajte niečo ziskové"... Napríklad: „Kúp si oblek a získaj ako darček košeľu a kravatu.“ Alebo „Zavolajte do 30. novembra a získajte bezplatnú konzultáciu o automatizácii podnikania.“

Do tohto vzorca dosadíte akciu, ktorú potrebujete, a výhodu, ktorá môže čitateľa zaujímať.

Aká môže byť akcia: „zavolať“, „kúpiť“, „objednať“, „prísť“, „navštíviť“, „napísať“, „investovať do ...“.

Čo možno ponúknuť ako benefit: nejaký bonus, darček, zľava, zľavová karta, nehmotné povzbudenie...

Ďalší vzorec: dať vo svojej ponuke nejakú záruku(„Objednávku vám doručíme do 24 hodín. V opačnom prípade nebudete platiť peniaze“).

Ďalšia možnosť: vyhlásiť veľký prínos(„Úplne biele zuby za jeden deň“).

Predaj textov. Ako zmeniť čitateľa na kupujúceho Sergey Bernadsky

Ako prísť s ponukou

Okrem toho, že musíte mať nejaký hlavný rozlišovací znak, musíte pre každú konkrétnu reklamnú kampaň vytvoriť aj novú unikátnu ponuku.

Napríklad „Pripojenie na internet“ je zlá veta. Oveľa viac emócií však vyvoláva „Prejdite k nám od iného poskytovateľa a získajte dva mesiace internetu zadarmo“.

„Svadobná fotografia“ je nuda. Zaujímavejšie je však „Objednajte si svadobnú fotografiu a získajte natáčanie videa ako darček“.

Rôzne návrhy musia byť neustále postavené na rovnakom produkte. Produkt alebo služba sa môže sotva zmeniť. Ale „obal“ treba občas zmeniť. Ľudia chcú rozmanitosť, novinky.

To je dôvod, prečo úspešné spoločnosti pravidelne vytvárajú nové posolstvá okolo svojich produktov. Napríklad tarify mobilných operátorov sa radikálne nemenia, no všimnite si, že zakaždým sú do popredia kladené iné výhody, a vďaka tomu znejú návrhy novým spôsobom. Zároveň sa neznižujú komunikačné náklady priemerného zákazníka mobilných operátorov: zníženie nákladov na jednu zložku ceny je kompenzované zvýšením nákladov na druhú.

Vašou úlohou je krásne „zabaliť“ vašu správu. V prípade potreby vytvoríte ilúziu, že existuje nový produkt. Takže tu navrhujem začať: vstúpte do kože klienta a odpovedzte na otázku, prečo by mal prísť za vami. Ako môžete prilákať túto osobu? Čo vlastne potrebuje? Čo mu môžeš dať? Môžu to byť bonusy, nejaké záruky, jedinečné vlastnosti, exkluzivita, rýchlosť obsluhy, zľavy... To je základ vašej ponuky. A pamätajte: čím presnejšie vaša správa zasiahne cieľové publikum, tým vyššia bude odozva.

Aby bolo jasnejšie, ako sa ponuky skladajú, uvediem príklady úspešných a neúspešných ponúk.

Príklady úspešných ponúk

- Požiadajte o OZON kartu. ru a získajte zľavu 7% na objednávky.

- Kúpte si práčku a dostanete mikrovlnku ako darček.

- Zavolajte ešte dnes a získajte tri bezplatné lekcie Hustle.

- Objednajte si svadobné fotenie ešte dnes a získajte natáčanie videa zadarmo.

- Priveďte dvoch priateľov a získajte mesiac internetu zadarmo.

Na obrázku vidíte príklad dobrej ponuky od 1PS. RU. Táto ponuka zaujme tých, ktorí využívajú kontextovú reklamu. Kupón na 1 000 rubľov na reklamu v Google AdWords však neleží na ceste. Napriek tomu, že sa nedajú premeniť na skutočné peniaze, stále sú vnímané ako ich ekvivalent. A to podporuje túžbu využiť ponuku.

Príklady neúspešných ponúk

- Otvorili sme.

- Máme najnižšie ceny.

- Poď k nám.

- Výpredaj so zľavou 50 %.

Hlavným pravidlom je byť konkrétnejší. Ak nám nepoviete o výhodách alebo funkciách, ponuka nebude fungovať.

Porovnajte tieto dva návrhy:

1. "Vývoj stránok akejkoľvek zložitosti."

2. "Objednajte si vývoj predajného webu pre Vašu cestovnú kanceláriu a získajte nových klientov do 14 dní po spustení."

Hneď na začiatku tejto knihy som spomenul, že som išiel na Bajkal. Už dlho som tam chcel ísť a vidieť toto jazero. Alebo, ako to miestni volajú, more. A keď sme sa viezli, uvidel som prícestnú kaviareň, ktorá ma veľmi "potešila" svojou reklamou (viď foto).

Čo je na tejto ponuke zlé? Najprv žreb 9.5.2011. Fotografia vznikla okolo 14.8.2010. To znamená, že do žrebovania bolo ešte takmer deväť mesiacov. Po druhé, suma „od 150 rubľov“ sa neberie vážne. Po tretie, hlavnými návštevníkmi kaviarne sú turisti, ktorí na toto miesto neprichádzajú každý rok a kresba auta ich môže len ťažko zaujímať. Okrem toho, keď sa pozriete na druhý obrázok, pochopíte, čo je to za „super cenu“. Úplne nemotivujúca ponuka.

Najzaujímavejšie je, že z hľadiska všeobecnej štruktúry je všetko zložené správne: "vykonajte nejakú akciu a získajte niečo cenné." Ale toto nestačí! Správa nepriťahuje potenciálnych zákazníkov.

Z knihy Marketing. Teraz otázky! Autor Mann Igor Borisovič

Z knihy 49 zákonov predaja od Mattsona Davida

Nájdite spôsob, ako prísť s niečím vlastným Vždy existuje niečo, čo môžete urobiť vlastným spôsobom, aby ste sa stali jedinečnými vo svojom segmente trhu. Ak ste skutočný profesionál, môžete nájsť „niečo“ – a použiť to vo svojej každodennej práci.

Z knihy Predaj textov. Ako zmeniť čitateľa na kupujúceho Autor Bernadský Sergej

Z knihy Nalej si do toho srdce. Ako bol postavený STARBUCKS pohár po pohári autor Schultz Howard

Prvky posilňujúce ponuku Na posilnenie ponuky môžete využiť vysvetlenie výhod pre kupujúceho, ako aj bonusy, zľavy, ponuku na výber z viacerých možností, umelé obmedzenia, jasné pokyny týkajúce sa požadovaného

Z knihy Ako urobiť biznis z koníčka. Speňaženie kreativity autorka Tyukhmeneva Anna

Ponúkame ponuku – Povedzte mi jednoducho a konkrétne, čo? navrhujete. Mala by to byť ponuka, ktorá sa nedá odmietnuť - Potom podrobne popíšte - podrobne a jasne popíšte, ako produkt vyzerá a čo to je.

Z knihy Podnikateľský plán 100%. Stratégia a taktika efektívne podnikanie autor Abrams Rhonda

Áno, produkt sa dá pretvoriť Ako leto ubiehalo a napätie stúpalo Jednou zo skupín, ktoré som oslovil, bola Capital Resource Corp., malá investičná korporácia s pätnástimi až dvadsiatimi partnermi, ktorí investovali do sľubných start-upov. K tomu

Z knihy Vplyv a moc. Win-win techniky Autor Parabellum Andrej Alekseevič

Ako vymyslíte atraktívny popis produktu? Najmä pre tých, ktorí majú ťažkosti pri zostavovaní opisu a nemajú chuť vytĺcť zo seba krásu Často sa medzi majstrami spory: aký by mal byť opis: poetický, umelecký, špecifický,

Z knihy Efektívna ponuka predaja. Komplexný sprievodca Autor Denis Kaplunov

Ako vymyslíte atraktívny názov produktu? Vymyslite si také mená, aby ste v mozgu nakreslili živý a atraktívny obraz: medové týždne, brazílsky karneval, tropický ostrov ...

Z knihy Ako ovplyvniť. Nový štýl zvládanie od Owena Joea

Z knihy autora

2. Ponúknite toto povinná klauzula na vašom systéme. Ponuka je prezentácia vašej práce, služby, inými slovami špeciálna ponuka, ktorá sa nedá odmietnuť. Ak na obchodnom stretnutí dostanete doslova jednu minútu na prezentáciu, potom je ponuka to, čo môžete povedať

Z knihy autora

Kapitola 10 Čo je to ponuka? Dobrý textár si pred napísaním predajnej kópie kladie otázku: „Ako môžem preukázať hodnotu ponuky?“ Ako klientovi dokázať, že to bude pre neho výhodné?Táto úloha je určená na zvládnutie ponuky – konkrétneho

Z knihy autora

Ponuka – základ obchodnej ponuky Jedno z najjednoduchších a nevyslovených pravidiel na vypracovanie obchodného návrhu vyzerá takto: Obchodná ponuka musí v prvom rade obsahovať konkrétnu ponuku. Pamätajte, ako sme povedali, že „neprítomnosť konkrétneho

Z knihy autora

Ponuka služieb a dodávok Máte laboratórium, kde pacienti absolvujú lekárske testy. Existuje rozbor, na výsledok ktorého v iných laboratóriách musí čakať deň. Pacient strávi celý deň čakaním. A ponúkate príležitosť získať výsledok,

Z knihy autora

Kedy nie je potrebná ponuka? "Každé zlaté pravidlo má rovnakú zlatú výnimku." V našom prípade je výnimkou, že v niektorých komerčných ponukách sa ponuka nemusí použiť, pretože tam štandardne nie je potrebná.

Z knihy autora

Vymyslite si príbeh Nikto rád neprehráva. A kto sa považuje za podpriemerných, pokiaľ ide o život, lásku, šoférovanie a nakupovanie? Efektívne vplyvných ľudí pochopiť, ako tieto zobrazenia používať. Cieľom je umožniť ľuďom, aby sa o tom presvedčili