Psychologische technieken - hoe mensen te beïnvloeden? Middelen en methoden van psychologische invloed van informatie op een persoon

Ongelooflijke feiten

Voordat u begint, is het vermeldenswaard dat geen van de onderstaande methoden valt onder wat de "duistere kunst van het beïnvloeden" van mensen kan worden genoemd. Alles wat een persoon kan schaden of zijn waardigheid kan schaden, wordt hier niet gegeven.

Dit zijn de manieren waarop je vrienden kunt maken en mensen kunt beïnvloeden met behulp van psychologie, zonder dat iemand zich slecht voelt.

psychologische trucs

10. Vraag om een ​​dienst

Truc: Vraag iemand om een ​​gunst voor je (een techniek die bekend staat als het Benjamin Franklin-effect).

Volgens de legende wilde Benjamin Franklin ooit de gunst winnen van een man die niet van hem hield. Hij vroeg deze man hem een ​​zeldzaam boek te lenen, en toen hij het ontving, bedankte hij hem heel vriendelijk.

Het gevolg was dat een man die niet eens met Franklin wilde praten, vrienden met hem maakte. In de woorden van Franklin: "Iemand die je ooit een goede daad heeft gedaan, zal meer geneigd zijn om weer iets goeds voor je te doen dan iemand aan wie je iets verschuldigd bent."

Wetenschappers besloten deze theorie te testen en ontdekten uiteindelijk dat de mensen aan wie de onderzoeker om persoonlijke gunsten vroeg, de specialist veel meer steun gaven dan andere groepen mensen.

Invloed op menselijk gedrag

9. Tag hierboven

De truc: vraag altijd meer dan je in eerste instantie nodig hebt en leg dan de lat lager.

Deze techniek wordt ook wel de "door-to-face benadering" genoemd. Je richt je tot een persoon met een echt te hoog verzoek, dat hij hoogstwaarschijnlijk zal weigeren.

Daarna kom je terug met een verzoek "beneden rang", namelijk, wat je echt nodig hebt van deze persoon.

Deze truc lijkt misschien contra-intuïtief, maar het idee is dat de persoon zich slecht zal voelen nadat ze je hebben afgewezen. Hij zal dit echter voor zichzelf verklaren door de onredelijkheid van het verzoek.

Daarom zal hij zich de volgende keer dat u zich met uw werkelijke behoefte tot hem wendt, verplicht voelen u te helpen.

Wetenschappers kwamen na het testen van dit principe in de praktijk tot de conclusie dat het echt werkt, omdat een persoon die eerst wordt benaderd met een heel "groot" verzoek, en vervolgens naar hem terugkeert en om weinig vraagt, het gevoel heeft dat hij je kan helpen, hij zou moeten.

De invloed van een naam op een persoon

8. Geef namen

Truc: gebruik de naam of functie van de persoon zoals van toepassing.

Hij benadrukt dat de naam van een persoon in welke taal dan ook is de zoetste combinatie van geluiden voor hem. Carnegie zegt dat de naam het hoofdbestanddeel van de menselijke identiteit is, daarom krijgen we, als we hem horen, opnieuw bevestiging van de betekenis ervan.

Daarom voelen we ons positiever tegenover de persoon die ons belang in de wereld bevestigt.

Het gebruik van een positie of andere aanspreekvorm in spraak kan echter ook een krachtige impact hebben. Het idee is dat als je je als een bepaald type persoon gedraagt, je die persoon wordt. Dit lijkt een beetje op een profetie.

Om deze techniek te gebruiken om andere mensen te beïnvloeden, kun je contact met hen opnemen op de manier waarop je zou willen dat ze zijn. Als gevolg hiervan zullen ze op deze manier over zichzelf gaan denken.

Het is heel eenvoudig, als je dicht bij een bepaalde persoon wilt komen, noem hem dan vaak "vriend", "kameraad". Of, verwijzend naar iemand voor wie je zou willen werken, kun je hem "baas" noemen. Maar houd er rekening mee dat dit soms zijwaarts voor u kan uitpakken.

De invloed van woorden op een persoon

7. Platter

Truc: vleierij kan je brengen waar je heen moet.

Dit lijkt op het eerste gezicht misschien vanzelfsprekend, maar er zijn enkele belangrijke kanttekeningen. Om te beginnen is het vermeldenswaard dat als vleierij niet oprecht is, het waarschijnlijk meer kwaad dan goed doet.

Wetenschappers die vleierij hebben bestudeerd en hoe mensen erop reageren, hebben echter een aantal zeer belangrijke dingen ontdekt.

Simpel gezegd, mensen proberen altijd cognitief evenwicht te bewaren door te proberen hun gedachten en gevoelens op een vergelijkbare manier te ordenen.

Daarom, als je iemand vleit wiens zelfrespect hoog is, bovendien oprechte vleierij, Hij zal meer van je houden, omdat de vleierij overeenkomt met wat hij van zichzelf vindt.

Als je echter iemand vleit die aan zelfrespect lijdt, dan is het mogelijk Negatieve gevolgen... Het is waarschijnlijk dat hij je slechter gaat behandelen, omdat dit niet strookt met hoe hij zichzelf ziet.

Dit betekent natuurlijk niet dat een persoon met een laag zelfbeeld vernederd moet worden.

Manieren om mensen te beïnvloeden

6. Weerspiegel het gedrag van andere mensen

Truc: Wees het spiegelbeeld van het gedrag van de ander.

Spiegelgedrag wordt ook wel mimicry genoemd, en het is iets dat bepaalde soorten mensen inherent in hun aard hebben.

Mensen met deze vaardigheid worden kameleons genoemd omdat ze proberen op te gaan in hun omgeving door andermans gedrag, maniertjes en zelfs spraak te kopiëren. Deze vaardigheid kan echter opzettelijk worden gebruikt en is een geweldige manier om aardig gevonden te worden.

Onderzoekers bestudeerden mimicry en ontdekten dat: degenen die werden gekopieerd, waren zeer positief over de persoon die ze kopieerde.

Ook zijn experts tot een andere, interessantere conclusie gekomen. Ze ontdekten dat mensen die copycats hadden veel meer steun gaven aan mensen in het algemeen, zelfs degenen die niet bij het onderzoek waren betrokken.

De reden voor deze reactie ligt waarschijnlijk in het volgende. Iemand hebben die uw gedrag weerspiegelt, bevestigt uw waarde. Mensen voelen zich zelfverzekerder, dus ze zijn gelukkiger en welwillend tegenover andere mensen.

Psychologie van invloed op mensen

5. Profiteer van vermoeidheid

Truc: Vraag om een ​​gunst als je ziet dat de persoon moe is.

Wanneer een persoon moe wordt, wordt hij ontvankelijker voor alle informatie, of het nu een simpele verklaring over iets is of een verzoek. De reden is dat wanneer een persoon moe wordt, dit niet alleen op het fysieke niveau gebeurt, maar ook op zijn de mentale opslag van energie is ook uitgeput.

Als je het aan een vermoeid persoon vraagt, krijg je hoogstwaarschijnlijk niet meteen een definitief antwoord, maar je zult horen: "Ik zal het morgen doen", omdat hij op dit moment geen beslissingen wil nemen.

De volgende dag zal de persoon hoogstwaarschijnlijk daadwerkelijk aan uw verzoek voldoen, omdat op een onbewust niveau de meeste mensen hun woord proberen te houden, dus we zorgen ervoor dat wat we zeggen overeenkomt met wat we doen.

Psychologische impact op een persoon

4. Bied aan wat de persoon niet kan weigeren.

Truc: begin een gesprek met iets dat de ander niet kan weigeren, en je zult bereiken wat je nodig hebt.

Dit is de keerzijde van de deur-tot-gezicht benadering. In plaats van een gesprek te beginnen met een verzoek, begin je met iets kleins. Zodra een persoon ermee instemt je een beetje te helpen, of gewoon ergens mee instemt, kun je "zware artillerie" gebruiken.

Experts hebben deze theorie getest op marketingbenaderingen. Ze begonnen met het vragen van mensen om steun te betuigen ter verdediging van regenwoud en het milieu, wat een heel eenvoudig verzoek is.

Toen de steun eenmaal was verkregen, ontdekten wetenschappers dat het nu veel gemakkelijker is om mensen te overtuigen om producten te kopen die bijdragen aan die steun. Begin echter niet met het ene verzoek en ga door naar het volgende.

Psychologen hebben ontdekt dat het veel effectiever is om een ​​pauze van 1-2 dagen te nemen.

Technieken om mensen te beïnvloeden

3. Blijf kalm

Sluwheid: je moet een persoon niet corrigeren als hij ongelijk heeft.

In zijn beroemde boek benadrukte Carnegie ook dat mensen niet verteld mogen worden dat ze ongelijk hadden. Dit leidt in de regel nergens toe en je raakt gewoon uit de gratie bij deze persoon.

In feite is er een manier om onenigheid te tonen terwijl je het beleefde gesprek voortzet, zonder iemand te vertellen dat hij ongelijk heeft, maar door het ego van de gesprekspartner tot in de kern te raken.

De methode is uitgevonden door Ray Ransberger en Marshall Fritz. Het idee is vrij eenvoudig: in plaats van ruzie te maken, luister naar waar de persoon het over heeft en probeer dan te begrijpen hoe hij zich voelt en waarom.

Daarna moet u de persoon uitleggen welke punten u met hem deelt en dit als uitgangspunt gebruiken om uw standpunt te verduidelijken. Hierdoor zal hij je meer steunen en is de kans groter dat hij luistert naar wat je zegt zonder zijn gezicht te verliezen.

Invloed van mensen op elkaar

2. Herhaal de woorden van uw gesprekspartner

Truc: parafraseer wat de persoon zegt en herhaal wat hij zei.

Dit is een van de meest verbazingwekkende manieren om andere mensen te beïnvloeden. Zo laat je je gesprekspartner zien dat je hem echt begrijpt, vang je zijn gevoelens op en is je empathie oprecht.

Dat wil zeggen, door de woorden van uw gesprekspartner te parafraseren, zult u zijn locatie heel gemakkelijk bereiken. Dit fenomeen staat bekend als reflectief luisteren.

Studies hebben aangetoond dat wanneer artsen deze techniek gebruiken, mensen zich meer voor hen openstellen en hun "samenwerking" vruchtbaarder is.

Het is gemakkelijk te gebruiken tijdens het chatten met vrienden. Als je luistert naar wat ze te zeggen hebben en dan herformuleert wat ze zeggen, en een bevestigingsvraag vormt, ze zullen zich erg op hun gemak voelen bij jou.

Je zult een sterke vriendschap hebben en ze zullen actiever luisteren naar wat je te zeggen hebt, omdat je hebt laten zien dat je om hen geeft.

Methoden om mensen te beïnvloeden

1. knik met je hoofd

De truc: knik een beetje met je hoofd tijdens een gesprek, zeker als je je gesprekspartner iets wilt vragen.

Wetenschappers hebben ontdekt dat wanneer iemand knikt terwijl hij naar iemand luistert, hij het eerder eens is met wat er is gezegd. Ze ontdekten ook dat als de persoon met wie je praat, knikt, jij in de meeste gevallen ook knikt.

Dit is begrijpelijk omdat mensen imiteren vaak onbewust het gedrag van een ander, vooral degene waarmee interactie hen ten goede zal komen. Daarom, als u gewicht wilt toevoegen aan wat u zegt, knik dan regelmatig terwijl u spreekt.

De persoon met wie je praat zal het moeilijk vinden om niet terug te knikken, en hij zal een positieve houding gaan aannemen ten opzichte van de informatie die je presenteert zonder het zelfs maar te weten.

Overweeg de psychologische methoden om het mentale bewustzijn van een persoon en de massa te manipuleren. Voor het gemak zullen we de voorgestelde methoden in acht blokken verdelen, die zowel afzonderlijk als samen effectief zijn.

Het leven van een persoon is veelzijdig volgens de levenservaring die deze persoon heeft, volgens het opleidingsniveau, volgens het opvoedingsniveau, volgens de genetische component, volgens vele andere factoren waarmee rekening moet worden gehouden wanneer psychologisch impact op een persoon. Psychische manipulatoren (psychotherapeuten, hypnologen, criminele hypnotiseurs, fraudeurs, overheidsfunctionarissen, enz.) gebruiken veel verschillende technologieën waardoor ze mensen kunnen controleren. Het is noodzakelijk om dergelijke methoden te kennen, incl. en om dit soort manipulatie tegen te gaan. Kennis is macht. Het is de kennis over de mechanismen van het manipuleren van de menselijke psyche die iemand in staat stelt om illegale inbreuken op de psyche (in het onderbewustzijn van een persoon) te weerstaan ​​en zichzelf op deze manier te beschermen.

Opgemerkt moet worden dat de methoden van psychologische beïnvloeding (manipulatie) zeer een groot aantal van... Sommige zijn alleen beschikbaar om onder de knie te krijgen na lang oefenen (bijvoorbeeld NLP), andere worden door de meeste mensen in het leven vrijelijk gebruikt, soms zonder het zelfs maar te merken; over sommige methoden van manipulatieve beïnvloeding is het voldoende om een ​​idee te hebben om jezelf er al tegen te beschermen; om anderen tegen te gaan, moet je zelf dergelijke technieken goed beheersen (bijvoorbeeld zigeunerpsychologische hypnose), enz. Voor zover een dergelijke stap is toegestaan, zullen we de geheimen onthullen van de methoden om het mentale bewustzijn van een persoon en de massa te beheersen (team, vergadering, publiek, menigte, enz.).

Het is vermeldenswaard dat het pas sinds kort mogelijk is om openlijk te praten over vroege geheime methoden. Tegelijkertijd is een dergelijke onuitgesproken toestemming van de kant van de toezichthoudende autoriteiten naar onze mening volledig gerechtvaardigd, aangezien we ervan overtuigd zijn dat een persoon pas in een bepaalde levensfase een deel van de waarheid wordt onthuld. Stukje bij beetje dergelijk materiaal verzamelen - een persoon wordt gevormd tot een persoonlijkheid. Als een persoon, om de een of andere reden, nog steeds klaar is om de waarheid te begrijpen, zal het lot hem opzij leiden. En als zo iemand zelfs maar leert over enkele geheime methoden, zal hij de betekenis ervan niet kunnen beseffen, d.w.z. Dit soort informatie zal niet de nodige reactie in zijn ziel vinden, en er zal een zekere verdoving in zijn psyche optreden, waardoor dergelijke informatie eenvoudigweg niet door de hersenen zal worden waargenomen, d.w.z. zal door zo iemand niet worden herinnerd.

Hieronder zullen we de manipulatietechnieken beschouwen als blokken van gelijke efficiëntie. Ondanks het feit dat elk blok wordt voorafgegaan door zijn inherente naam, moet niettemin worden opgemerkt dat de specificiteit van methoden om het onderbewustzijn te beïnvloeden zeer effectief is voor iedereen, zonder uitzondering, ongeacht de specifieke doelgroep of typische persoonlijkheidskenmerken van deze of gene persoon. Dit wordt verklaard door het feit dat de menselijke psyche als geheel afzonderlijke componenten heeft en slechts in onbeduidende details verschilt, en vandaar de verhoogde efficiëntie van de ontwikkelde manipulatietechnieken die in de wereld bestaan.

Het eerste blok van manipulatietechnieken.

Manieren om het mentale bewustzijn van een persoon te manipuleren (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Valse vragen of bedrieglijke verduidelijkingen.

In dit geval wordt het manipulatieve effect bereikt doordat de manipulator doet alsof hij iets beters voor zichzelf wil begrijpen, u opnieuw vraagt, maar uw woorden alleen aan het begin herhaalt en dan slechts gedeeltelijk, waardoor een andere betekenis in de tekst wordt geïntroduceerd. betekenis van wat u eerder zei, waardoor de algemene betekenis van wat werd gezegd om uzelf te plezieren verandert.

In dit geval moet u uiterst voorzichtig zijn, altijd aandachtig luisteren naar wat u wordt verteld, en als u iets merkt, moet u verduidelijken wat u eerder zei; bovendien, om te verduidelijken, zelfs als de manipulator, die doet alsof hij je verlangen naar opheldering niet opmerkt, probeert verder te gaan naar een ander onderwerp.

2. Opzettelijke haast, of onderwerpen overslaan.

In dit geval probeert de manipulator, na het uiten van enige informatie, haastig over te schakelen naar een ander onderwerp, zich realiserend dat uw aandacht onmiddellijk wordt geheroriënteerd op nieuwe informatie, wat betekent dat de kans groter wordt dat de eerdere informatie waar niet "protest" tegen is, zal bereiken de onderbewuste luisteraar; als de informatie het onderbewuste bereikt, dan is het bekend dat nadat alle informatie in het onbewuste (onderbewuste) is, deze na een tijdje door een persoon wordt gerealiseerd, d.w.z. gaat over in het bewustzijn. Bovendien, als de manipulator zijn informatie extra versterkt met een emotionele lading, of deze zelfs in het onderbewustzijn heeft geïntroduceerd door de methode van codering, dan zal dergelijke informatie verschijnen op het moment dat de manipulator dat nodig heeft, die hij zelf zal uitlokken (bijvoorbeeld met behulp van de principe van "verankeren" vanuit NLP, oftewel door het activeren van de code).

Bovendien wordt het door haast en het overslaan van onderwerpen mogelijk om in relatief korte tijd een groot aantal onderwerpen te 'uitspreken'; wat betekent dat de censuur van de psyche geen tijd zal hebben om alles door zich heen te laten gaan, en de kans groter wordt dat een bepaald deel van de informatie in het onderbewustzijn zal doordringen en van daaruit het bewustzijn van het object van manipulatie in een sleutel zal beïnvloeden gunstig voor de manipulator.

3. De wens om hun onverschilligheid of pseudo-onoplettendheid te tonen.

In dit geval probeert de manipulator zo onverschillig mogelijk zowel de gesprekspartner als de ontvangen informatie waar te nemen, waarbij hij de persoon onbewust dwingt om koste wat kost te proberen de manipulator te overtuigen van zijn belang voor hem. De manipulator kan dus alleen de informatie beheren die afkomstig is van het object van zijn manipulaties en die feiten ontvangen die het object niet eerder zou verspreiden. Een soortgelijke omstandigheid van de kant van de persoon op wie de manipulatie is gericht, is inherent aan de wetten van de psyche, waardoor iedereen gedwongen wordt om koste wat kost zijn onschuld te bewijzen door de manipulator te overtuigen (niet vermoedend dat hij een manipulator is), en daarbij het beschikbare arsenaal aan logische beheersbaarheid van gedachten gebruiken - dat wil zeggen, de presentatie van nieuwe omstandigheden van het geval, feiten die hem naar zijn mening daarbij kunnen helpen. Dat blijkt in handen te zijn van de manipulator, die de informatie afleidt die hij nodig heeft.

Als tegenmaatregel in dit geval is het aan te raden om je eigen wilskracht te versterken en niet te bezwijken voor provocaties.

4. Valse minderwaardigheid, of denkbeeldige zwakte.

Dit manipulatieprincipe is gericht op het verlangen van de manipulator om het object van manipulatie zijn zwakheid te tonen en daarmee te bereiken wat hij wil, want als iemand zwakker is, wordt het effect van neerbuigendheid ingeschakeld, wat betekent dat de censuur van de menselijke psyche begint in een ontspannen modus te functioneren, alsof hij niet serieus waarneemt wat er uit de informatie van de manipulator komt. Dus de informatie die van de manipulator komt, gaat rechtstreeks naar het onderbewustzijn, wordt daar gedeponeerd in de vorm van attitudes en gedragspatronen, wat betekent dat de manipulator zijn eigen doel bereikt, omdat het object van manipulatie zonder het te vermoeden na een tijdje zal beginnen te de houdingen uitvoeren die inherent zijn aan het onderbewuste, of, met andere woorden, de geheime wil van de manipulator uitvoeren.

De belangrijkste methode van confrontatie is volledige controle over informatie die afkomstig is van een persoon, d.w.z. elke persoon is een tegenstander en moet serieus worden genomen.

5. Valse liefde, of waakzaamheid wiegen.

Vanwege het feit dat een individu (manipulator) speelt voor een ander (het object van manipulatie), verliefd wordt, buitensporig respect, eerbied, enz. (d.w.z. zijn gevoelens op dezelfde manier uitdrukt), bereikt hij onvergelijkbaar meer dan wanneer hij openlijk om iets zou vragen.

Om niet te zwichten voor dergelijke provocaties, moet men, zoals F.E.Dzerzhinsky ooit zei, 'een koude geest' hebben.

6. Woedende druk of exorbitante woede.

Manipulatie wordt in dit geval mogelijk als gevolg van ongemotiveerde woede van de manipulator. De persoon op wie dit soort manipulatie is gericht, zal het verlangen hebben om degene die boos op hem is te kalmeren. Waarom is hij onbewust bereid concessies te doen aan de manipulator.

Tegenmaatregelen kunnen verschillen, afhankelijk van de vaardigheden van het object van manipulatie. Als resultaat van "aanpassing" (de zogenaamde kalibratie in NLP), kun je bijvoorbeeld eerst een gemoedstoestand creëren die lijkt op die van een manipulator, en nadat je bent gekalmeerd, kun je ook de manipulator kalmeren. Of u kunt bijvoorbeeld uw kalmte en absolute onverschilligheid tonen voor de woede van de manipulator, waardoor u hem in verwarring brengt en hem daardoor zijn manipulatieve voordeel ontneemt. Je kunt zelf het tempo van je eigen agressiviteit sterk verhogen door spraaktechnieken toe te passen tegelijk met een lichte aanraking van de manipulator (zijn hand, schouder, arm ...), en extra visuele impact, d.w.z. in dit geval onderscheppen we het initiatief en door tegelijkertijd de manipulator te beïnvloeden met behulp van een visuele, auditieve en kinesthetische stimulus, brengen we hem in een staat van trance, en dus afhankelijkheid van jou, omdat in deze staat de manipulator zelf wordt het object van onze invloed, en we kunnen bepaalde houdingen in zijn onderbewustzijn introduceren, omdat het is bekend dat in een staat van woede elke persoon onderhevig is aan codering (psychoprogrammering). Andere tegenmaatregelen kunnen ook worden gebruikt. Er moet aan worden herinnerd dat het in een staat van woede gemakkelijker is om iemand aan het lachen te maken. Je moet op de hoogte zijn van zo'n kenmerk van de psyche en het op tijd gebruiken.

7. Snelle of onnodige haast.

In dit geval moeten we het hebben over de wens van de manipulator, vanwege de opgelegde overdreven hoge spraaksnelheid, om enkele van zijn ideeën door te drukken, nadat hij hun goedkeuring heeft verkregen door het object van manipulatie. Dit wordt ook mogelijk wanneer de manipulator, die zich verschuilt achter het vermeende gebrek aan tijd, onvergelijkelijk meer bereikt met het object van manipulatie dan wanneer dit over een lange periode zou gebeuren, waarin het object van manipulatie tijd zou hebben om over zijn antwoord na te denken, en dus geen slachtoffer worden van bedrog (manipulaties).

In dit geval moet u een time-out nemen (bijvoorbeeld een dringend telefoontje, enz.) om de manipulator van het door hem ingestelde tempo af te leiden. Om dit te doen, kun je een misverstand spelen over een vraag en "domme" vragen stellen, enz.

8. Buitensporige achterdocht, of het veroorzaken van gedwongen excuses.

Dit soort manipulatie vindt plaats wanneer de manipulator verdacht speelt in een zaak. Als reactie op verdenking moet het object van manipulatie een verlangen hebben om te rechtvaardigen. Zo verzwakt de beschermende barrière van zijn psyche, wat betekent dat de manipulator zijn doel bereikt door de nodige psychologische attitudes in zijn onderbewustzijn te "duwen".

Een variant van bescherming is het besef van zichzelf als persoon en vrijwillige oppositie tegen elke poging tot manipulatieve invloed op je psyche (dat wil zeggen, je moet je eigen zelfvertrouwen tonen en laten zien dat als de manipulator plotseling aanstoot neemt, laat hem dan zijn beledigd, en als hij weg wil, loop je niet achter hem aan; dit moet worden overgenomen door "geliefden": laat je niet manipuleren.)

De manipulator met al zijn uiterlijk vertoont vermoeidheid en het onvermogen om iets te bewijzen en naar eventuele bezwaren te luisteren. Zo probeert het object van manipulatie snel in te stemmen met de woorden die door de manipulator worden geciteerd, om hem niet te vermoeien met zijn bezwaren. Welnu, door akkoord te gaan, volgt hij daarbij de leiding van de manipulator, die dit alleen maar nodig heeft.

Een manier van tegengaan is: geef niet toe aan provocaties.

Dit type manipulatie komt voort uit zo'n specificiteit van de psyche van het individu als aanbidding van autoriteiten op elk gebied. Meestal blijkt dat juist het gebied waarop zo'n "autoriteit" een resultaat heeft bereikt in een heel andere sfeer ligt dan zijn denkbeeldige "verzoek" nu, maar niettemin kan het object van manipulatie niets met zichzelf doen, omdat in de ziel de meeste mensen geloven dat er altijd iemand is die meer heeft bereikt dan zij.

Een variant van confrontatie is het geloof in de eigen exclusiviteit, een superpersoonlijkheid; in jezelf een overtuiging ontwikkelen in je eigen uitverkorenheid, dat je een bovenmens bent.

11. Hoffelijkheid verleend of betaling voor hulp.

De manipulator informeert samenzweerder het object van manipulatie over iets, alsof hij op een vriendelijke manier adviseert om een ​​of andere beslissing te nemen. Tegelijkertijd verbergt hij zich duidelijk achter een denkbeeldige vriendschap (in feite zijn ze misschien voor het eerst bekend), als een advies, neigt hij het object van manipulatie naar de oplossing die primair nodig is voor de manipulator.

Je moet in jezelf geloven en onthouden dat je voor alles moet betalen. En het is beter om meteen te betalen, d.w.z. voordat om een ​​bedankje wordt gevraagd voor de verleende dienst.

12. Verzet, of uitgespeeld protest.

De manipulator met woorden wekt in de ziel van het object van manipulatie gevoelens op die gericht zijn op het overwinnen van de barrière die is ontstaan ​​​​(censuur van de psyche), in een poging om zijn eigen te bereiken. Het is bekend dat de psyche zo is ingericht dat een persoon meer wil dan wat hem verboden is, of om te bereiken waarvoor het nodig is om zich in te spannen.

Terwijl wat misschien beter en belangrijker is, maar aan de oppervlakte ligt, wordt in feite vaak over het hoofd gezien.

De manier van tegengaan is zelfvertrouwen en wil, d.w.z. je moet altijd alleen op jezelf vertrouwen en niet toegeven aan zwakheden.

13. Factor van bijzonder, of van detail tot fout.

De manipulator dwingt het object van manipulatie om aandacht te schenken aan slechts één specifiek detail, zonder het belangrijkste op te merken, en op basis hiervan de juiste conclusies te trekken, die door het bewustzijn van die persoon worden genomen als een onbetwiste basis voor de betekenis van wat er werd gezegd. Opgemerkt moet worden dat dit heel gebruikelijk is in het leven, wanneer de meeste mensen zichzelf toestaan ​​om hun mening te geven over welk onderwerp dan ook, in feite zonder feiten of meer gedetailleerde informatie, en vaak zonder hun eigen mening te hebben over waar ze over oordelen. , gebruikmakend van meningen van anderen. Daarom blijkt een dergelijke mening mogelijk om hen op te leggen, wat betekent dat de manipulator zijn zin kan krijgen.

Om dit tegen te gaan, moet je constant aan jezelf werken, om je eigen kennis en opleidingsniveau te verbeteren.

14. Ironie, of manipulatie met een grijns.

Manipulaties worden bereikt door het feit dat de manipulator een aanvankelijk ironische toon kiest, alsof hij onbewust alle woorden van het object van manipulatie in twijfel trekt. In dit geval "verliest het manipulatieobject zijn geduld" veel sneller; en aangezien kritisch denken wordt belemmerd tijdens woede, gaat een persoon ASC (veranderde staten van bewustzijn) binnen, waarin het bewustzijn gemakkelijk door zichzelf heen gaat, vroeg verboden informatie.

Voor effectieve bescherming moet u uw volledige onverschilligheid tegenover de manipulator tonen. Als je je een supermens voelt, zal "de uitverkorene" je helpen je te verwaardigen om te proberen je te manipuleren - als een kinderspel. Een manipulator zal deze toestand intuïtief onmiddellijk voelen, omdat manipulatoren meestal goed ontwikkelde zintuigen hebben, wat, zoals we zien, hen in staat stelt het moment te voelen om hun manipulatieve technieken uit te voeren.

15. Onderbreking of terugtrekking van gedachten.

De manipulator bereikt zijn doel door voortdurend de gedachten van het object van manipulatie te onderbreken en het gespreksonderwerp in de richting te sturen die nodig is voor de manipulator.

Als tegenmaatregel kan men de onderbreking van de manipulator negeren, of speciale spraakpsychotechniek gebruiken om hem belachelijk te maken onder de luisteraars, want als ze iemand uitlachen, worden al zijn volgende woorden niet langer serieus genomen.

16. Provocerende schijnvertoning, of vergezochte beschuldigingen.

Dit soort manipulatie wordt mogelijk als gevolg van het bericht aan het object van manipulatie van de informatie die hem woede kan veroorzaken, en dus een afname van de kriticiteit bij het beoordelen van de vermeende informatie. Daarna is zo'n persoon voor een bepaalde tijd gebroken, gedurende welke de manipulator hem zijn wil oplegt.

Bescherming is in jezelf geloven en geen aandacht schenken aan anderen.

17. In een val lokken, of waargenomen voordeel van de tegenstander.

In dit geval verwijst de manipulator, die de handeling van manipulatie uitvoert, naar gunstiger omstandigheden waarin de tegenstander (het object van manipulatie) zich zogenaamd bevindt, waardoor deze laatste wordt gedwongen zichzelf op alle mogelijke manieren te rechtvaardigen en open te staan ​​voor manipulaties die volgen meestal van de kant van de manipulator.

Bescherming is het besef van zichzelf als een superpersoonlijkheid, wat een volkomen redelijke "verhoging" boven de manipulator betekent, vooral als hij zichzelf ook als "onbeduidend" beschouwt. Die. in dit geval moet men geen excuses verzinnen dat ze zeggen, nee, ik ben nu niet hoger dan jij in status, maar grijnzend toegeven dat ja, ik ben jou, je bent in mijn afhankelijkheid, en ik moet dit accepteren of . .. Dus, geloof in jezelf, geloof in je eigen exclusiviteit zal helpen om eventuele valstrikken op de weg van je bewustzijn van de kant van manipulatoren te overwinnen.

18. Bedrog in de palm van je hand, of imitatie van vooringenomenheid.

De manipulator plaatst het object van manipulatie opzettelijk in bepaalde vooraf bepaalde omstandigheden, wanneer de persoon die is gekozen als object van manipulatie, in een poging om de verdenking van buitensporige vooringenomenheid jegens de manipulator af te leiden, manipulatie op zichzelf laat plaatsvinden vanwege het onbewuste geloof in de goede bedoelingen van de manipulator. Dat wil zeggen, hij lijkt zichzelf de instructie te geven om niet kritisch te reageren op de woorden van de manipulator, waardoor hij onbewust de mogelijkheid biedt aan de woorden van de manipulator om in zijn bewustzijn over te gaan.

19. Opzettelijke fout of specifieke terminologie.

In dit geval wordt gemanipuleerd door het gebruik van specifieke termen door de manipulator die niet begrijpelijk zijn voor het object van manipulatie, en deze laatste, vanwege het gevaar analfabeet te lijken, heeft niet de moed om te verduidelijken wat deze termen betekenen.

De manier van tegengaan is om opnieuw te vragen en duidelijk te maken wat voor jou onbegrijpelijk is.

20. Het opleggen van valse domheid, of door vernedering naar de overwinning.

De manipulator probeert de rol van het object van manipulatie op alle mogelijke manieren te verminderen, zinspelend op zijn domheid en analfabetisme, om de positieve houding van de psyche van het object van manipulatie te destabiliseren, zijn psyche in een staat van chaos en tijdelijke verwarring, en zo de vervulling van zijn wil over hem bereiken door verbale manipulatie en (of) codering van de psyche.

Bescherming - negeren. Het wordt over het algemeen aanbevolen om minder aandacht te besteden aan de betekenis van de woorden van de manipulator, en meer aan de details rondom, gebaren en gezichtsuitdrukkingen, of in het algemeen te doen alsof u luistert, en “aan uw eigen” te denken, vooral als u een ervaren fraudeur of criminele hypnotiseur.

21. De herhaling van zinnen, of het opleggen van gedachten.

Bij dit soort manipulatie leert de manipulator, door herhaalde frases, het object van manipulatie aan alle informatie die hem zal overbrengen.

De beschermende houding is niet om de aandacht te vestigen op de woorden van de manipulator, om "halfslachtig" naar hem te luisteren of om het gesprek met speciale spraaktechnieken naar een ander onderwerp te verplaatsen, of om het initiatief te nemen en de instellingen te introduceren die je nodig hebt in het onderbewustzijn van de gesprekspartner-manipulator zelf, of vele andere opties.

22. Onjuiste speculatie of onwil om akkoord te gaan.

In dit geval bereiken manipulaties hun effect als gevolg van:

1) opzettelijk gebrek aan overeenstemming door de manipulator;

2) onjuiste veronderstelling door het object van manipulatie.

Tegelijkertijd heeft het object van manipulatie, zelfs in het geval van detectie van bedrog, de indruk van zijn eigen schuld vanwege het feit dat hij iets verkeerd heeft begrepen of niet heeft gehoord.

Bescherming - uitzonderlijk zelfvertrouwen, opvoeding van superwil, de vorming van "uitverkorenheid" en superpersoonlijkheid.

In deze situatie valt het object van manipulatie in de val van een manipulator die speelt met zijn vermeende onoplettendheid, zodat hij later, nadat hij zijn doel heeft bereikt, verwijst naar het feit dat hij het protest van de tegenstander naar verluidt niet heeft opgemerkt (luisterd) . Bovendien stelt de manipulator daardoor het object van de manipulatie feitelijk voor het feit van het volmaakte.

Defensie - om de betekenis van de "overeenkomsten die zijn bereikt" duidelijk te verduidelijken.

24. Zeg ja, of het pad naar overeenstemming.

Dergelijke manipulaties worden uitgevoerd omdat de manipulator een dialoog met het gemanipuleerde object probeert op te bouwen op een zodanige manier dat hij het altijd eens is met zijn woorden. Zo brengt de manipulator vakkundig het object van manipulatie naar de push van zijn idee, en dus de implementatie van manipulatie erover.

Verdediging - om de focus van het gesprek omver te werpen.

25. Onverwacht citaat, of de woorden van de tegenstander als bewijs.

In dit geval wordt het manipulatieve effect bereikt door onverwacht de eerder gesproken woorden van de tegenstander door de manipulator te citeren. Een dergelijke techniek werkt ontmoedigend op het geselecteerde object van manipulatie en helpt de manipulator om het resultaat te bereiken. Bovendien kunnen in de meeste gevallen de woorden zelf gedeeltelijk worden uitgevonden, d.w.z. een andere betekenis hebben dan het object van manipulatie dat eerder over dit onderwerp werd genoemd. Als hij sprak. Omdat de woorden van het object van manipulatie eenvoudig van binnen en van buiten kunnen worden uitgevonden, of slechts een kleine overeenkomst hebben.

Bescherming - pas ook de techniek van valse aanhaling toe, waarbij u in dit geval de zogenaamd gesproken woorden van de manipulator kiest.

26. Het effect van observatie, of het zoeken naar gemeenschappelijke kenmerken.

Als resultaat van voorlopige observatie van het object van manipulatie (inclusief in het proces van dialoog), vindt of verzint de manipulator enige overeenkomst tussen zichzelf en het object, vestigt onopvallend de aandacht van het object op deze overeenkomst en verzwakt daardoor gedeeltelijk de beschermende functies van de psyche van het object van manipulatie, waarna hij zijn idee pusht.

Bescherming - om uw ongelijkheid met de gesprekspartner-manipulator scherp in woorden te benadrukken.

27. Het opleggen van een keuze, of de aanvankelijk juiste beslissing.

In dit geval stelt de manipulator een vraag op zo'n manier dat hij het gemanipuleerde object niet de mogelijkheid laat om een ​​andere keuze te maken dan die van de manipulator. (Wil je bijvoorbeeld dit of dat doen? In dit geval is het sleutelwoord "doen", terwijl het object van manipulatie aanvankelijk misschien niet van plan was iets te doen. Maar hij had niet het recht om te kiezen anders dan de keuze tussen de eerste en de tweede.)

Bescherming - niet opletten, plus vrijwillige controle over elke situatie.

28. Onverwachte openbaring of plotselinge eerlijkheid.

Dit type manipulatie bestaat uit het feit dat de manipulator na een kort gesprek plotseling het door hem gekozen object als manipulatie vertrouwelijk informeert dat hij van plan is iets geheims en belangrijks te communiceren, dat alleen voor hem bedoeld is, omdat hij deze persoon echt leuk vond , en hij voelt, dat hem de waarheid kan vertrouwen. Tegelijkertijd ontwikkelt het object van manipulatie onbewust vertrouwen in dit soort openbaring, wat betekent dat we al kunnen praten over de verzwakking van de beschermende mechanismen van de psyche, die, door de censuur (de barrière van de kriticiteit) te verzwakken, de leugen van de manipulator in het onderbewustzijn.

Bescherming is niet bezwijken voor provocaties, en onthoud dat je altijd alleen op jezelf kunt vertrouwen. Een ander kan altijd falen (bewust, onbewust, onder dwang, onder invloed van hypnose, etc.)

29. Een plotseling tegenargument of een verraderlijke leugen.

De manipulator, onverwacht voor het object van manipulatie, verwijst naar woorden die eerder zouden zijn gezegd, in overeenstemming met welke de manipulator het onderwerp eenvoudigweg verder uitwerkt, uitgaande van hen. Na dergelijke "openbaringen" heeft het object van manipulatie een schuldgevoel; de barrières die zijn opgeworpen op het pad van die woorden van de manipulator, die hij eerder met een zekere mate van kritiek had waargenomen, moeten eindelijk in zijn psyche worden afgebroken. Dit is ook mogelijk vanwege het feit dat de meeste van degenen die worden gemanipuleerd intern onstabiel zijn, kritischer tegenover zichzelf staan, en daarom verandert een dergelijke leugen van de kant van de manipulator in hun gedachten in een of ander deel van de waarheid , wat daardoor de manipulator helpt zijn zin te krijgen.

Bescherming - bevordert wilskracht en uitzonderlijk vertrouwen en zelfrespect.

30. Beschuldiging van theorie, of vermeend gebrek aan praktijk.

De manipulator stelt als onverwacht tegenargument de eis dat de woorden van het door hem gekozen object van manipulatie als het ware alleen in theorie goed zijn, terwijl de situatie in de praktijk anders zou liggen. Dus, onbewust het object van manipulatie laten begrijpen dat alle woorden die zojuist door de manipulator zijn gehoord niets vertegenwoordigen en alleen goed zijn op papier, maar in een echte situatie zal alles anders aflopen, wat in feite betekent dat het onmogelijk is om vertrouw op zulke woorden.

Bescherming - schenk geen aandacht aan de speculaties en aannames van andere mensen en geloof alleen in de kracht van je geest.

Het tweede blok van manipulatietechnieken.

Methoden om het massamediapubliek te beïnvloeden door middel van manipulaties.

1. Het principe van prioriteit.

De essentie van deze methode is gebaseerd op de bijzonderheden van de psyche, die zo is gerangschikt dat deze de informatie die eerst door het bewustzijn werd verwerkt, in vertrouwen neemt. Dat we later betrouwbaardere informatie kunnen krijgen doet er vaak niet meer toe.

In dit geval werkt het effect van het waarnemen van primaire informatie als waarheid, vooral omdat het onmogelijk is om de tegenstrijdige aard ervan onmiddellijk te begrijpen. En daarna is het al best moeilijk om de gevormde mening te veranderen.

Een soortgelijk principe wordt met succes gebruikt in politieke technologieën, wanneer belastend materiaal (compromiterend bewijsmateriaal) naar het adres van een concurrent wordt gestuurd (via de media), waardoor:

a) het vormen van een negatief oordeel van de kiezers over hem;

b) dwingen om excuses te maken.

(In dit geval is er een impact op de massa door middel van wijdverbreide stereotypen dat als iemand gerechtvaardigd is, hij schuldig is).

2. "Ooggetuigen" van gebeurtenissen.

Er zijn naar verluidt ooggetuigen van de gebeurtenissen die met de nodige oprechtheid melding maken van informatie die hen vooraf door manipulatoren was doorgegeven en die voor hun eigen doen doorgaan. De naam van dergelijke "ooggetuigen" wordt vaak verborgen met het oog op samenzwering, of er wordt een valse naam genoemd, die, samen met vervalste informatie, toch een effect op het publiek heeft, omdat het het onbewuste van de menselijke psyche beïnvloedt, waardoor het om gevoelens en emoties op te warmen, waardoor de censuur van de psyche verzwakt en informatie van de manipulator kan doorgeven zonder de valse essentie ervan vast te stellen.

3. Het beeld van de vijand.

Door kunstmatig een dreiging te creëren en als gevolg daarvan de intensiteit van hartstochten, wordt de massa ondergedompeld in staten die vergelijkbaar zijn met ASC (altered states of awareness). Als gevolg hiervan zijn dergelijke massa's gemakkelijker te beheren.

4. Verschuivende nadruk.

In dit geval is er een bewuste accentverschuiving in het ingediende materiaal en wordt op de achtergrond iets gepresenteerd dat niet helemaal wenselijk is voor manipulatoren en vice versa - wat voor hen nodig is.

5. Gebruik van "opinieleiders".

In dit geval vinden manipulaties van het massabewustzijn plaats op basis van het feit dat individuen bij het uitvoeren van acties worden geleid door opinieleiders. Beïnvloeders kunnen zijn verschillende vormen die gezaghebbend zijn geworden voor een bepaalde categorie van de bevolking.

6. Heroriëntatie van de aandacht.

In dit geval wordt het mogelijk om bijna elk materiaal te presenteren zonder angst voor zijn ongewenste (negatieve) component. Dit wordt mogelijk op basis van de regel van heroriëntatie van de aandacht, wanneer de informatie die nodig is voor verhulling lijkt te verdwijnen in de schaduw van schijnbaar willekeurig gemarkeerde gebeurtenissen die dienen om de aandacht af te leiden.

7. Emotioneel opladen.

Deze manipulatietechnologie is gebaseerd op een eigenschap van de menselijke psyche als emotionele infectie. Het is bekend dat een persoon tijdens het leven bepaalde beschermende barrières opwerpt om ongewenste informatie voor hem te ontvangen. Om zo'n barrière (censuur van de psyche) te omzeilen, is het noodzakelijk dat de manipulatieve invloed op gevoelens was gericht. Dus, na de nodige informatie te hebben "geladen" met de nodige emoties, wordt het mogelijk om de barrière van de rede te overwinnen en een explosie van passies in een persoon te veroorzaken, waardoor hij zich zorgen maakt over een bepaald moment van de informatie die hij hoorde. Dan komt het effect van emotionele lading in het spel, dat het meest wijdverbreid is in de menigte, waar, zoals u weet, de drempel van kritiek lager is.

(Voorbeeld. Een soortgelijk manipulatie-effect wordt gebruikt tijdens een aantal realityshows, wanneer deelnemers met verhoogde stem spreken en soms aanzienlijke emotionele opwinding vertonen, waardoor ze de wendingen van de gebeurtenissen die ze demonstreren bekijken, met empathie voor de hoofdpersonages Of bijvoorbeeld wanneer we op televisie spreken over een aantal bijzonder ambitieuze politici die impulsief hun manieren uitschreeuwen om uit crisissituaties te komen, waardoor informatie de gevoelens van individuen aantast, en een emotionele infectie van het publiek optreedt, wat betekent de mogelijkheid van dergelijke manipulatoren om ze aandacht te schenken aan het gepresenteerde materiaal.)

8. Opzichtige problemen.

Afhankelijk van de presentatie van hetzelfde materiaal, kun je verschillende, soms tegengestelde meningen van het publiek bereiken. Dat wil zeggen, een gebeurtenis kan kunstmatig "niet worden opgemerkt", maar iets kan juist meer aandacht krijgen, en zelfs op verschillende televisiezenders. Tegelijkertijd lijkt de waarheid zelf naar de achtergrond te verdwijnen. En het hangt af van het verlangen (of niet) van de manipulators om het te benadrukken. (Het is bijvoorbeeld bekend dat er elke dag in het land veel evenementen zijn. Natuurlijk is het puur fysiek al onmogelijk om ze allemaal te verslaan. Het komt echter vaak voor dat sommige evenementen vrij vaak, vele malen en op verschillende kanalen; terwijl iets anders, dat waarschijnlijk ook aandacht verdient - hoe bewust ook opgemerkt.)

Het is vermeldenswaard dat de presentatie van informatie via een dergelijke manipulatieve techniek leidt tot het kunstmatig opblazen van niet-bestaande problemen, waarachter iets belangrijks niet wordt opgemerkt, wat de woede van de mensen kan veroorzaken.

9. Ontoegankelijkheid van informatie.

Dit principe van manipulatieve technologieën wordt informatieblokkade genoemd. Dit wordt mogelijk wanneer een bepaald stuk informatie, ongewenst voor manipulatoren, bewust niet in de lucht wordt toegelaten.

10. Sla de bocht voor.

Een vorm van manipulatie op basis van het vooraf vrijgeven van informatie die negatief is voor de hoofdcategorie mensen. Bovendien zorgt deze informatie voor maximale resonantie. En tegen de tijd van de daaropvolgende informatiestroom en de noodzaak om een ​​impopulaire beslissing te nemen, zal het publiek het protest al beu zijn en niet al te negatief reageren. Met behulp van een vergelijkbare methode in politieke technologieën offeren ze eerst onbeduidend compromitterend bewijs op, waarna, wanneer nieuw belastend bewijsmateriaal verschijnt over de door hen gepromoot politicus, de massa niet langer op die manier reageert. (Moe van het reageren.)

11. Valse passie.

Een methode om het massamediapubliek te manipuleren, wanneer een valse intensiteit van passies wordt gebruikt vanwege de presentatie van zogenaamd sensationeel materiaal, waardoor de menselijke psyche geen tijd heeft om goed te reageren, onnodige opwinding wordt gecreëerd en de informatie later gepresenteerd heeft een dergelijk effect niet, omdat de kriticiteit afneemt, bevorderd door de censuur van de psyche. (Met andere woorden, er wordt een valse tijdslimiet gecreëerd waarvoor de ontvangen informatie moet worden geëvalueerd, wat er vaak toe leidt dat het bijna zonder onderbrekingen van de kant van het bewustzijn in het onbewuste van het individu valt; waarna het het bewustzijn aantast, de betekenis van de ontvangen informatie vervormen, en ook een plaats innemen voor het verkrijgen en beoordelen van informatie die waarheidsgetrouwer is.Bovendien hebben we het in de meeste gevallen over de impact in de menigte, waarin het principe van kriticiteit op zich al moeilijk is).

12. Het effect van waarschijnlijkheid.

In dit geval bestaat de basis voor mogelijke manipulatie uit een dergelijk onderdeel van de psyche, wanneer een persoon geneigd is informatie te geloven die niet in tegenspraak is met eerder beschikbare informatie of ideeën over de kwestie in kwestie.

(Met andere woorden, als we via de media informatie tegenkomen waar we het intern niet mee eens zijn, dan sluiten we bewust zo'n kanaal voor het verkrijgen van informatie af. En als we informatie tegenkomen die niet in tegenspraak is met ons begrip van deze kwestie, blijven we dergelijke informatie absorberen, wat vroeg gevormde gedragspatronen en houdingen in het onderbewustzijn versterkt, wat betekent dat het mogelijk wordt om te versnellen voor manipulaties, omdat manipulatoren zich opzettelijk zullen wringen in informatie die voor ons geloofwaardig is. vals, die we als automatisch als echt waarnemen. Ook is het, in overeenstemming met een dergelijk manipulatieprincipe, mogelijk om in eerste instantie informatie te verstrekken die duidelijk ongunstig is voor de manipulator (zogenaamd zichzelf bekritiseren), waardoor het publiek meer gaat geloven dat deze massamediabron redelijk eerlijk en waarheidsgetrouw is. Welnu, pas later wordt de informatie die nodig is voor manipulatoren afgewisseld met de aangeleverde informatie.)

13. Het effect van "informatiestorm".

In dit geval moet worden gezegd dat een vlaag van nutteloze informatie op een persoon valt, waarbij de waarheid verloren gaat.

(Mensen die aan deze vorm van manipulatie zijn onderworpen, worden de stroom van informatie gewoon beu, wat betekent dat de analyse van dergelijke informatie moeilijk wordt en de manipulatoren de mogelijkheid hebben om informatie te verbergen die ze nodig hebben, maar ongewenst voor demonstratie aan de algemene openbaar.)

14. Het tegenovergestelde effect.

In het geval van een dergelijk feit van manipulatie, wordt zo'n hoeveelheid negatieve informatie naar het adres van een persoon gestuurd dat deze informatie precies het tegenovergestelde effect bereikt, en in plaats van de verwachte veroordeling, begint zo'n persoon medelijden te veroorzaken. (Een voorbeeld van de Perestrojka-jaren met Boris Jeltsin, die vanaf de brug in de rivier viel.)

15. Alledaags verhaal, of kwaad met een menselijk gezicht.

Informatie die een ongewenst effect kan veroorzaken, wordt op een normale toon uitgesproken, alsof er niets ergs aan de hand is. Als gevolg van deze vorm van informatiepresentatie verliest sommige kritische informatie zijn relevantie wanneer deze in het bewustzijn van luisteraars doordringt. Zo verdwijnt het kritische karakter van de perceptie van negatieve informatie door de menselijke psyche en raakt eraan verslaafd.

16. Eenzijdige berichtgeving over evenementen.

Deze manier van manipuleren is gericht op een eenzijdige berichtgeving over gebeurtenissen, waarbij slechts één kant van het proces zich uitspreekt, waardoor een vals semantisch effect van de ontvangen informatie wordt bereikt.

17. Het principe van contrast.

Dit type manipulatie wordt mogelijk wanneer de nodige informatie wordt gepresenteerd tegen de achtergrond van een ander, aanvankelijk negatief en negatief waargenomen door de meerderheid van het publiek. (Met andere woorden, tegen de achtergrond van zwart zal er altijd wit zijn. En tegen de achtergrond van slechte mensen kun je altijd een goed persoon laten zien door over zijn goede daden te praten. Een soortgelijk principe is gebruikelijk in politieke technologieën, wanneer eerst wordt een mogelijke crisis in het kamp van concurrenten in detail onderzocht, en vervolgens wordt de juiste aard van de acties aangetoond die worden vereist door de manipulatoren van de kandidaat die zo'n crisis niet heeft en ook niet kan hebben.)

18. Goedkeuring van de denkbeeldige meerderheid.

De toepassing van deze techniek om de massa te manipuleren is gebaseerd op zo'n specifiek onderdeel van de menselijke psyche - als de toelaatbaarheid van het uitvoeren van acties, na de eerste goedkeuring ervan door andere mensen. Als gevolg van deze methode van manipulatie in de menselijke psyche wordt de barrière van kritiek weggenomen, nadat dergelijke informatie de goedkeuring van andere mensen heeft gewekt. Laten we ons Le Bon, Freud, Bechterew en andere klassiekers van de massapsychologie herinneren - de principes van imitatie en besmetting zijn actief in de massa. Dus wat de een doet, wordt door de ander opgepikt.

19. Expressieve slag.

Wanneer dit principe wordt geïmplementeerd, zou dit het effect moeten hebben van een psychologische schok, wanneer de manipulators het gewenste effect bereiken door opzettelijk de verschrikkingen van het moderne leven uit te zenden, wat de eerste reactie van protest veroorzaakt (vanwege een sterke toename van de emotionele component van de psyche ), en een verlangen om de schuldigen koste wat kost te straffen. Tegelijkertijd wordt niet opgemerkt dat de nadruk bij het aanleveren van materiaal bewust kan worden verlegd naar onnodige concurrenten naar manipulatoren of naar informatie die voor hen onwenselijk lijkt.

20. Valse analogieën of sabotage tegen logica.

Deze manipulatie verwijdert de ware oorzaak in elk probleem en vervangt deze door een valse analogie. (Er is bijvoorbeeld een onjuiste vergelijking van verschillende en elkaar uitsluitende gevolgen, die in dit geval als één ding worden gepresenteerd. Er zijn bijvoorbeeld veel jonge atleten gekozen in de Doema van de laatste oproeping. Atleten kunnen het land besturen, maar er moet aan worden herinnerd dat elke plaatsvervanger van de Doema de rang van federaal minister heeft).

21. Kunstmatige "berekening" van de situatie.

Velen worden opzettelijk op de markt gedumpt verschillende informatie, waardoor de publieke belangstelling voor deze informatie wordt gevolgd, en informatie die geen relevantie heeft gekregen, wordt vervolgens uitgesloten.

22. Manipulatief commentaar.

Door middel van het accent dat nodig is voor de manipulatoren wordt een of ander evenement belicht. Tegelijkertijd kan elke gebeurtenis die ongewenst is voor manipulatoren bij het gebruik van deze technologie de tegenovergestelde kleur aannemen. Het hangt allemaal af van hoe de manipulators dit of dat materiaal presenteren, met welke opmerkingen.

24. Tolerantie (benadering) tot macht.

Dit type manipulatie is gebaseerd op een dergelijke eigenschap van de psyche van de meeste individuen als een radicale verandering in hun opvattingen in het geval dat een dergelijke persoon de nodige bevoegdheden krijgt. (Een nogal levendig voorbeeld - DO Rogozin, die in oppositie was tegen de regering - herinner Rogozins verklaring in verband met het CEC-verbod om V. Gerashchenko te registreren als presidentskandidaat, herinner u de hongerstaking in de Doema die het ontslag eiste van ministers van het sociaal-economisch blok van de regering, andere verklaringen van Rogozin herinneren, ook over de regerende partij en de president van het land - en de toespraken van Rogozin herinneren na zijn benoeming als permanente vertegenwoordiger van Rusland bij de Noord-Atlantische Verdragsorganisatie (NAVO) in Brussel, dat wil zeggen een belangrijke functionaris die Rusland vertegenwoordigt in een vijandige organisatie.)

25. Herhaling.

Dit soort manipulatie is vrij eenvoudig. Het enige dat nodig is, is een meervoudige herhaling van informatie om ervoor te zorgen dat dergelijke informatie in het geheugen van het massamediapubliek wordt opgeslagen en in de toekomst kan worden gebruikt. Tegelijkertijd moeten manipulatoren de tekst zoveel mogelijk vereenvoudigen en de ontvankelijkheid ervan bereiken, rekenend op een laag-intellectueel publiek. Vreemd genoeg, praktisch alleen in dit geval, kunt u er zeker van zijn dat de benodigde informatie niet alleen aan de massale kijker, lezer of luisteraar wordt overgebracht, maar ook door hen correct wordt waargenomen. En dit effect kan worden bereikt door eenvoudige zinnen vele malen te herhalen. In dit geval wordt de informatie eerst stevig verankerd in het onderbewustzijn van de luisteraars, en dan zal het hun bewustzijn beïnvloeden, wat het plegen van acties betekent, waarvan de semantische schaduw heimelijk is ingebed in de informatie voor het massamediapubliek.

26. Waarheid - de helft.

Deze methode van manipulatie bestaat erin dat slechts een deel van de betrouwbare informatie aan het publiek wordt gepresenteerd, terwijl het andere deel, dat de mogelijkheid van het bestaan ​​van het eerste deel verklaart, door de manipulatoren wordt verborgen. (Een voorbeeld uit de tijd van de Perestrojka, toen de eerste geruchten de ronde deden dat de republieken van de Unie de RSFSR zouden bevatten. Tegelijkertijd leken ze de subsidies van Rusland, de inkomsten aan Rusland, te zijn vergeten.)

Het derde blok van manipulatietechnieken.

Spraakpsychotechniek (VM Kandyba, 2002).

In het geval van een dergelijke beïnvloeding is het verboden om methoden van directe informatieve beïnvloeding te gebruiken, op een ordelijke manier gezegd, deze laatste te vervangen door een verzoek of voorstel en tegelijkertijd de volgende verbale trucs toe te passen:

1) Truismen.

In dit geval spreekt de manipulator uit wat in werkelijkheid is, maar in feite zit er een bedrieglijke strategie in zijn woorden verborgen. Een manipulator wil bijvoorbeeld goederen verkopen in een mooie verpakking op een verlaten plek. Hij zegt niet "kopen"! En hij zegt: “Nou, het is koud! Geweldige, zeer goedkope truien! Iedereen koopt, zulke goedkope truien vind je nergens!” en friemelt aan zakken met truien.

Als academicus V.M. Kandyba, zo'n onopvallend aankoopaanbod, is meer gericht op het onderbewustzijn, werkt beter, omdat het overeenkomt met de waarheid en de kritische barrière van het bewustzijn passeert. Het is echt "koud" (dit is al een onbewust "ja"), de tas en het patroon van de trui zijn echt mooi (de tweede "ja"), en echt heel erg goedkoop (de derde "ja"). Daarom, zonder woorden "Koop!" het object van manipulatie is geboren, zoals het hem lijkt, een onafhankelijke, zijn eigen beslissing om goedkoop en ter gelegenheid van een uitstekende zaak te kopen, vaak zonder zelfs het pakket te openen, maar alleen om de maat te vragen.

2) De illusie van keuze.

In dit geval, alsof in de gebruikelijke zin van de manipulator over de aanwezigheid van een product of fenomeen, wordt een verborgen verklaring afgewisseld, die feilloos inwerkt op het onderbewustzijn, waardoor de wil van de manipulator wordt vervuld. Ze vragen je bijvoorbeeld niet of je wel of niet gaat kopen, maar zeggen: “Wat ben je toch schattig! En het staat je en dit ding ziet er geweldig uit! Welke ga je nemen, dit of dat?” En de manipulator kijkt je meelevend aan, alsof de vraag dat je dit ding koopt al is opgelost. Inderdaad, de laatste zin van de manipulator bevat een val voor het bewustzijn, die je recht om te kiezen nabootst. Maar in werkelijkheid wordt u misleid, aangezien de keuze van "kopen of niet kopen" wordt vervangen door de keuze van "kopen dit of dat kopen".

3) Commando's verborgen in vragen.

In zo'n geval verbergt de manipulator zijn commando-instelling onder het mom van een verzoek. U moet bijvoorbeeld de deur sluiten. Je kunt tegen iemand zeggen: "Ga en doe de deur dicht!" De tweede optie werkt beter en de persoon voelt zich niet bedrogen.

4) Morele impasse.

Dit geval is een waanvoorstelling van het bewustzijn; de manipulator, die om een ​​mening vraagt ​​over een product, stelt na ontvangst van het antwoord de volgende vraag, die de installatie bevat om de actie uit te voeren die door de manipulator wordt vereist. Een manipulator-verkoper overtuigt bijvoorbeeld om zijn product niet te kopen, maar gewoon te proberen. In dit geval hebben we een valstrik voor het bewustzijn, omdat hem niets gevaarlijks of slechts lijkt te worden aangeboden en het lijkt alsof de volledige vrijheid van elke beslissing behouden blijft, maar in feite is het voldoende om te proberen, aangezien de verkoper onmiddellijk een andere lastige vraag stelt vraag: “Nou, hoe vond je het? Vond je het lekker? ", En hoewel we het hebben over de sensaties van smaak, maar in feite is de vraag:" Ga je kopen of niet?" En aangezien het ding objectief lekker is, kun je niet op de vraag van de verkoper zeggen dat je het niet lekker vond, en antwoorden dat je het 'leuk vond', waardoor je onvrijwillig instemt met de aankoop. Bovendien, zodra je de verkoper antwoordt dat je het leuk vond, weegt hij, zonder op je andere woorden te wachten, de goederen al en is het alsof het ongemakkelijk voor je is om te weigeren te kopen, vooral omdat de verkoper het beste selecteert en oplegt dat hij heeft (van , wat kan worden gezien). Conclusie - je moet honderd keer nadenken voordat je een schijnbaar onschuldig voorstel accepteert.

5) Spraakontvangst: "Wat ... - dus ...".

De essentie van deze spraakpsychotechniek ligt in het feit dat de manipulator wat er gebeurt verbindt met wat hij nodig heeft. Bijvoorbeeld, de verkoper van hoeden, die ziet dat de koper lange tijd een hoed in zijn handen laat draaien, nadenkend over kopen of niet kopen, zegt dat de klant geluk had, omdat hij precies de hoed vond die het beste bij hem past. Zoals, hoe meer ik naar je kijk, hoe meer ik ervan overtuigd ben dat dit zo is.

6) Coderen.

Nadat de manipulatie heeft gewerkt, coderen de manipulators hun slachtoffer voor geheugenverlies (vergeten) alles wat er gebeurt. Als een zigeuner bijvoorbeeld (als extraklas specialist in waakhypnose, straatmanipulatie) een ring of een ketting van het slachtoffer heeft afgenomen, zal ze zeker de zin zeggen voordat ze afscheid neemt: "Je kent me niet en hebt nog nooit gezien mij! Deze dingen - de ring en de ketting - zijn vreemden! Je hebt ze nog nooit gezien!" In dit geval, als de hypnose oppervlakkig was, gaat de charme ("charme" - als een verplicht onderdeel van de suggestie in werkelijkheid) binnen een paar minuten voorbij. Met diepe hypnose kan het coderen jaren duren.

7) Stirlitz-methode.

Omdat een persoon in elk gesprek het begin en einde beter onthoudt, is het niet alleen noodzakelijk om het gesprek correct in te voeren, maar ook de noodzakelijke woorden die het object van manipulatie moet onthouden - aan het einde van het gesprek.

8) Spraaktruc "drie verhalen".

In het geval van een dergelijke techniek wordt de volgende techniek voor het programmeren van de menselijke psyche uitgevoerd. Er zijn drie verhalen die je worden verteld. Maar op een ongebruikelijke manier. Eerst beginnen ze je verhaal # 1 te vertellen. In het midden onderbreken ze het en beginnen ze verhaal # 2 te vertellen. In het midden onderbreken ze het ook en beginnen ze verhaal # 3 te vertellen, dat volledig wordt verteld. Dan vertelt de manipulator verhaal nr. 2, en dan - voltooit verhaal nr. 1. Als resultaat van deze methode om de psyche te programmeren, worden verhalen nr. 1 en nr. 2 gerealiseerd en onthouden. En verhaal nr. 3 wordt snel vergeten en onbewust, wat betekent dat het, uit het bewustzijn gedwongen, in het onderbewuste wordt geplaatst. Maar het punt is dat juist in verhaal nr. 3 de manipulators instructies en commando's voor het onderbewuste van het object van manipulatie hebben vastgelegd, wat betekent dat men er zeker van kan zijn dat deze persoon (object) na een tijdje de psychologische attitudes zal gaan vervullen geïntroduceerd in zijn onderbewustzijn, en tegelijkertijd zullen tellen dat ze van hem komen. Informatie introduceren in het onderbewuste - betrouwbare manier het programmeren van een persoon om installaties uit te voeren die door manipulatoren worden vereist.

9) Allegorie.

Als gevolg van dit effect van bewustzijnsverwerking wordt de informatie die de manipulator nodig heeft verborgen in het verhaal, dat de manipulator allegorisch en metaforisch uitdrukt. Waar het op neerkomt is dat alleen de verborgen betekenis de gedachte is die de manipulator besloot in je bewustzijn te stoppen. Bovendien, hoe helderder en pittoresker het verhaal wordt verteld, des te gemakkelijker is het voor dergelijke informatie om de barrière van kritiek te omzeilen en informatie in het onderbewustzijn te introduceren. Later "zal dergelijke informatie beginnen te werken", vaak precies op het moment waarvan het begin of oorspronkelijk gepland was; of er werd een code ingevoerd, die de manipulator telkens activeerde om het nodige effect te bereiken.

10) Methode "zo snel als ... dan ...".

Een zeer curieuze methode. Hier is hoe VM het beschrijft. Kandyba: "Ontvangst" zodra ... dan ... "Deze spraaktruc bestaat erin dat een waarzegger, bijvoorbeeld een zigeuner, een waarschijnlijke toekomstige actie van de klant voorziet, bijvoorbeeld:" Zo snel als je je lijnleven ziet, zul je me meteen begrijpen! " Hier, door de onbewuste logica van de blik van de cliënt op haar handpalm (op de "levenslijn"), voegt de zigeuner logischerwijs het opbouwen van vertrouwen in zichzelf en in alles wat ze doet toe. Tegelijkertijd plaatst de zigeuner behendig een val voor het bewustzijn met het einde van de zin "begrijp me onmiddellijk", waarvan de intonatie een andere echte betekenis aanduidt die voor het bewustzijn verborgen is - "onmiddellijk eens met alles wat ik doe".

11) Verspreiding.

De methode is best interessant en effectief. Het bestaat uit het feit dat de manipulator, die je een verhaal vertelt, zijn houding benadrukt op een manier die de monotonie van spraak doorbreekt, inclusief het plaatsen van zogenaamde "ankers" (de techniek van "verankeren" verwijst naar de technieken van neurolinguïstisch programmeren) . Het is mogelijk om spraak te markeren door intonatie, volume, aanraking, gebaren, enz. Dergelijke houdingen lijken dus te verdwijnen, naast andere woorden die deel uitmaken van de informatiestroom van dit verhaal. En later - het onderbewustzijn van het object van manipulatie zal alleen reageren op deze woorden, intonaties, gebaren, enz. Bovendien, zoals academicus V.M. Kandyba opmerkt, zijn verborgen commando's verspreid over het hele gesprek zeer effectief en werken ze veel beter dan die op een andere manier worden uitgedrukt. Om dit te doen, moet u met expressie kunnen spreken en - indien nodig - de nodige woorden benadrukken, pauzes vakkundig markeren, enzovoort.

Er zijn de volgende methoden van manipulatieve invloeden op het onderbewustzijn met het oog op het programmeren van menselijk gedrag (object van manipulatie):

Kinesthetische methoden (het meest effectief): de hand aanraken, het hoofd aanraken, aaien, op de schouder kloppen, handen schudden, de vingers aanraken, de handen op de handen van de cliënt leggen, de hand van de cliënt in beide handen nemen, enz. .

Emotionele manieren: emotie op het juiste moment verhogen, emotie verlagen, emotionele uitroepen of gebaren.

Spraakmethoden: het spraakvolume wijzigen (luider, zachter); verandering in de spreeksnelheid (sneller, langzamer, pauzes); verandering in intonatie (toename-afname); begeleidende geluiden (tikken, knippen met de vingers); de lokalisatie van de geluidsbron wijzigen (rechts, links, boven, onder, voor, achter); het veranderen van het timbre van de stem (imperatief, commando, hard, zacht, insinuerend, aanhoudend).

Visuele methoden: gezichtsuitdrukkingen, oogexpansie, handgebaren, vingerbewegingen, veranderingen in lichaamshouding (buigen, draaien), veranderingen in hoofdpositie (draaien, kantelen, tillen), een karakteristieke opeenvolging van gebaren (pantomime), wrijven over de eigen kin .

Schriftelijke manieren. In elke geschreven tekst kunt u met behulp van de verstrooiingstechniek verborgen informatie invoegen, terwijl de benodigde woorden worden gemarkeerd: in lettergrootte, in een ander lettertype, in een andere kleur, alinea-inspringing, een nieuwe regel, enz.

12) De "oude reactie" methode.

Volgens deze methode moet eraan worden herinnerd dat als een persoon in een bepaalde situatie sterk reageert op een stimulus, je deze persoon na een tijdje opnieuw kunt blootstellen aan de actie van een dergelijke stimulus, en de oude reactie zal automatisch voor hem werken, hoewel de omstandigheden en situatie aanzienlijk kunnen verschillen van die waarin de reactie zich voor het eerst manifesteerde. Een klassiek voorbeeld van een "oude reactie" is wanneer een kind tijdens het wandelen in het park onverwachts wordt aangevallen door een hond. Het kind was erg bang en vervolgens in elke, zelfs de veiligste en meest ongevaarlijke, situatie toen hij een hond zag, hij automatisch, d.w.z. onbewust ontstaat er een "oude reactie": angst.

Soortgelijke reacties zijn pijnlijk, temperatuur, kinesthetisch (aanraking), smaak, auditief, olfactorisch, enz. Daarom is het volgens het "oude reactie" -mechanisme noodzakelijk om aan een aantal basisvoorwaarden te voldoen:

a) De reflexieve reactie moet, indien mogelijk, meerdere keren worden versterkt.

b) De toegepaste stimulus dient qua kenmerken zoveel mogelijk samen te vallen met de voor het eerst toegepaste stimulus.

c) Het beste en betrouwbaarder is een complexe stimulus die de reactie van meerdere zintuigen tegelijk gebruikt.

Als het nodig is om de afhankelijkheid van een andere persoon van u vast te stellen (het voorwerp van manipulatie), moet u:

1) een reactie van vreugde oproepen bij het in twijfel trekken van het object;

2) fixeer een vergelijkbare reactie met een van de signaleringsmethoden (de zogenaamde "ankers" in NLP);

3) als het nodig is om de psyche van het object te coderen, "activeer" het "anker" op het noodzakelijke moment. In dit geval zal de persoon die is geselecteerd voor de rol van het object, als reactie op uw informatie, die naar uw mening in het geheugen van het object moet worden opgeslagen, een positieve associatieve array hebben, wat betekent dat de kritieke barrière van de psyche zal worden verbroken, en zo'n persoon (object) zal worden "geprogrammeerd" om te implementeren die door jou is bedacht na de codering die je hebt ingevoerd. Tegelijkertijd is het raadzaam om jezelf eerst meerdere keren te controleren voordat je het "anker" bevestigt, zodat door gezichtsuitdrukkingen, gebaren, veranderde intonatie, enz. onthoud de reflexreactie van het object op woorden die positief zijn voor zijn psyche (bijvoorbeeld prettige herinneringen aan het object), en kies een betrouwbare sleutel (hoofd kantelen, stem, aanraking, enz.)

Het vierde blok van manipulaties.

Televisie manipulatie. (SK Kara-Murza, 2007).

1) Verzinsel van feiten.

In dit geval treedt het manipulatie-effect op als gevolg van kleine afwijkingen die worden gebruikt bij het invoeren van het materiaal, maar altijd in dezelfde richting werken. Manipulatoren spreken alleen de waarheid als de waarheid gemakkelijk kan worden geverifieerd. In andere gevallen proberen ze het materiaal te presenteren in de sleutel die ze nodig hebben. Bovendien wordt een leugen het meest effectief wanneer deze gebaseerd is op een stereotype dat in het onderbewustzijn is ingebed.

2) Selectie voor materiële gebeurtenissen van de werkelijkheid.

Een effectieve voorwaarde voor het programmeren van denken is in dit geval de beheersing van de media om uniforme informatie te presenteren, maar in andere woorden. Tegelijkertijd zijn de activiteiten van oppositiemedia toegestaan. Maar hun activiteiten moeten worden gecontroleerd en mogen niet verder gaan dan de door hen toegestane uitzendingen. Daarnaast gebruiken de media de zgn. het principe van lawaaidemocratie, wanneer een door een manipulator overbodige boodschap eenvoudigweg moet vergaan onder een krachtige uitbarsting van veelzijdige informatie.

3) Grijze en zwarte informatie.

In de tweede helft van de twintigste eeuw begonnen de media de technologie van psychologische oorlogsvoering te gebruiken. De 1948 American Military Dictionary definieert psychologische oorlogsvoering als: "Dit zijn systematische propaganda-activiteiten die de opvattingen, emoties, houdingen en gedragingen van vijandige, neutrale of bevriende buitenlandse groepen beïnvloeden om het nationale beleid te ondersteunen." Het handboek (1964) stelt dat het doel van een dergelijke oorlog is “om de politieke en sociale structuur landen ... tot zo'n mate van degradatie van het nationale bewustzijn dat de staat niet meer in staat is om weerstand te bieden."

4) Grote psychosen.

De geheime taken van de media zijn om de burgers van ons land om te vormen tot een enkele massa (menigte), met als doel de verspreiding van de informatiestroom, die het bewustzijn en het onderbewustzijn van mensen verwerkt, in het algemeen te reguleren. Daardoor is zo'n menigte makkelijker te managen en gelooft de gemiddelde man in de straat zonder meer in de meest belachelijke uitspraken.

5) Assertie en herhaling.

In dit geval wordt de informatie gepresenteerd in de vorm van kant-en-klare sjablonen die actief gebruik maken van de stereotypen in het onderbewuste. Bevestiging in elke toespraak betekent weigering van discussie, omdat de kracht van een idee dat kan worden besproken alle geloofwaardigheid verliest. In het menselijk denken, merkt Kara-Murza op, de zogenaamde. mozaïek type cultuur. De media zijn een factor bij het versterken van dit soort denken, het leren van een persoon om in stereotypen te denken en intelligentie buiten beschouwing te laten bij het analyseren van mediamateriaal. G. Le Bon merkte op dat met behulp van herhaling informatie wordt geïntroduceerd in de diepten van het onderbewustzijn, waar de motieven van latere acties van een persoon ontstaan. Overmatige herhaling verdooft het bewustzijn, waardoor alle informatie praktisch onveranderd in het onderbewustzijn wordt opgeslagen. En vanuit het onderbewustzijn gaat dergelijke informatie na een bepaalde tijd over in het bewustzijn.

6) Verpletterende en urgentie.

Bij deze techniek om de gebruikte media te manipuleren, wordt integrale informatie in fragmenten verdeeld, zodat een persoon ze niet kan combineren tot één geheel en het probleem kan begrijpen. (Artikelen in een krant worden bijvoorbeeld opgesplitst in delen en op verschillende pagina's geplaatst; een tekst of tv-programma wordt opgesplitst door advertenties.) Professor G. Schiller legt de effectiviteit van deze techniek uit: “Wanneer een holistisch karakter sociaal probleem opzettelijk omzeilt en fragmentarische informatie erover wordt aangeboden als betrouwbare "informatie", de resultaten van deze benadering zijn altijd hetzelfde: onbegrip ... apathie en, in de regel, onverschilligheid. " Het aan stukken scheuren van informatie over een belangrijke gebeurtenis kan de impact van de boodschap drastisch verminderen, of zelfs zijn betekenis ontnemen.

7) Vereenvoudiging, stereotypering.

Dit type manipulatie is gebaseerd op het feit dat een persoon een product is van een mozaïekcultuur. Zijn bewustzijn wordt gecreëerd door de media. De media zijn, in tegenstelling tot de hoge cultuur, specifiek bedoeld voor de massa. Daarom stellen ze strikte grenzen aan de complexiteit en originaliteit van berichten. De rechtvaardiging hiervoor is de regel dat een vertegenwoordiger van de massa in staat is om alleen eenvoudige informatie adequaat te assimileren, daarom wordt elke nieuwe informatie aangepast aan het stereotype, zodat een persoon informatie waarneemt zonder inspanning en interne analyse.

8) Sensationalisme.

In dit geval blijft het principe van een dergelijke presentatie van informatie behouden, wanneer het onmogelijk of zeer moeilijk is om uit afzonderlijke delen één geheel te vormen. Tegelijkertijd valt er een pseudo-sensatie op. En al onder het dekmantel - echt belangrijk nieuws wordt verzwegen (als dit nieuws om de een of andere reden gevaarlijk is voor de kringen die de media beheersen).

Continu bombardement van bewustzijn, vooral " slecht nieuws", Vervult een belangrijke functie om het noodzakelijke niveau van "nervositeit" in de samenleving op peil te houden, vestigt de aandacht op prof. SG Kara-Murza. Een dergelijke nervositeit, een gevoel van voortdurende crisis, verhoogt de suggestibiliteit van mensen sterk en vermindert het vermogen tot kritische waarneming.

9) De betekenis van woorden en concepten veranderen.

In dit geval interpreteren manipulatoren van de media vrijelijk de woorden van een persoon. Tegelijkertijd verandert de context, vaak in een vorm die direct tegenovergesteld of op zijn minst vervormd is. Een treffend voorbeeld wordt gegeven door prof. SG Kara-Murza, die vertelde dat toen de paus, tijdens een bezoek aan een van de landen, werd gevraagd wat hij vond van de huizen van tolerantie, hij verbaasd was dat, zeggen ze, ze bestonden. Daarna verscheen er een noodbericht in de kranten: "Het eerste dat papa vroeg toen hij voet op ons land zette, hebben we huizen van tolerantie?"

Het vijfde blok van manipulaties.

Manipulatie van bewustzijn (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocatie van verdenking.

De manipulator plaatst het onderwerp in eerste instantie in kritieke omstandigheden, wanneer overtuigend een verklaring naar voren brengt als: "Denk je dat ik je zal overtuigen? ..", wat de zogenaamde suggereert. het tegenovergestelde effect, wanneer degene die wordt gemanipuleerd de manipulator van het tegenovergestelde begint te overtuigen, en dus, de installatie meerdere keren herhalend, onbewust neigt naar de mening van de eerlijkheid van de persoon die hem ergens van overtuigde. Terwijl deze eerlijkheid onder alle omstandigheden vals is. Maar als hij dit onder bepaalde voorwaarden zou begrijpen, wordt in deze situatie de grens tussen leugens en de ontvankelijkheid voor de waarheid uitgewist. Dus de manipulator bereikt zijn doel.

Bescherming - niet opletten en in jezelf geloven.

2. Valse winst van de vijand.

De manipulator trekt met zijn bepaalde woorden als het ware aanvankelijk zijn eigen argumenten in twijfel, verwijzend naar de zogenaamd gunstiger omstandigheden waarin zijn tegenstander verkeert. Wat op zijn beurt deze tegenstander dwingt om excuses te maken in de wens om de partner te overtuigen en achterdocht van zichzelf weg te nemen. Dus degene over wie de manipulatie plaatsvond, verwijdert onbewust van zichzelf elke omgeving voor het censureren van de psyche, voor verdediging, en laat aanvallen van de manipulator doordringen in zijn nu weerloze psyche. De woorden van een manipulator die mogelijk zijn in een vergelijkbare situatie: "Dat zeg je omdat je positie het nu vereist..."

Bescherming - woorden als: "Ja, ik zeg dit omdat ik zo'n positie heb, ik heb gelijk, en je moet me gehoorzamen en gehoorzamen."

3. Agressieve gespreksstijl.

Bij het gebruik van deze techniek neemt de manipulator een aanvankelijk hoog en agressief spraaktempo aan, wat onbewust de wil van de tegenstander vervalst. Daarnaast kan de opposant in dit geval niet alle ontvangen informatie goed verwerken. Wat hem dwingt in te stemmen met de informatie van de manipulator, onbewust bovendien, wensend dat dit alles zo snel mogelijk zou eindigen.

Verdediging - om een ​​kunstmatige pauze in te lassen, om het hoge tempo te onderbreken, om de agressieve intensiteit van het gesprek te verminderen, om de dialoog om te zetten in een rustig kanaal. Indien nodig kunt u enige tijd weggaan, d.w.z. onderbreek het gesprek en ga vervolgens - als de manipulator kalmeert - verder met het gesprek.

4. Schijnbaar misverstand.

In dit geval wordt een bepaalde truc als volgt bereikt. De manipulator, die verwijst naar het voor jezelf ontdekken van de juistheid van wat je zojuist hebt gehoord, herhaalt de woorden die je hebt gezegd, maar voegt er je eigen betekenis aan toe. De gesproken woorden kunnen zoiets zijn als: "Sorry, heb ik je goed begrepen, je zegt dat ..." - en dan herhaalt hij 60-70% van wat hij van je heeft gehoord, maar vervormt de uiteindelijke betekenis door andere informatie in te voeren, informatie - hij heeft ...

Verdediging - een duidelijke verduidelijking, teruggaan en opnieuw uitleggen aan de manipulator wat je bedoelde toen je dit en dat zei.

5. Valse afspraak.

In dit geval lijkt de manipulator het eens te zijn met de informatie die hij van je krijgt, maar past hij direct zijn eigen aanpassingen aan. Volgens het principe: "Ja, ja, alles klopt, maar ...".

Bescherming is in jezelf geloven en geen aandacht besteden aan manipulatieve technieken in een gesprek met jou.

6. Provocatie voor een schandaal.

Met alleen die kwetsende woorden probeert de manipulator met zijn belachelijke woede, woede, onbegrip, wrok, enz. Op te roepen om je kwaad te maken en het beoogde resultaat te bereiken.

Bescherming - sterk karakter, sterke wil, koude geest.

7. Specifieke terminologie.

Op deze manier bereikt de manipulator in jou een onbewuste kleinering van je status, evenals de ontwikkeling van een gevoel van ongemak, waardoor je, uit valse bescheidenheid of zelftwijfel, je schaamt om de betekenis van een term die de manipulator de mogelijkheid geeft om de situatie in de gewenste richting te sturen, verwijzend naar de noodzaak van uw vermeende goedkeuring van de woorden die hij eerder zei. Welnu, door de status van de gesprekspartner in een gesprek te verlagen, kunt u zich in een aanvankelijk voordelige positie bevinden en uiteindelijk bereiken wat u nodig hebt.

Bescherming - opnieuw vragen, verduidelijken, pauzeren en terugkomen indien nodig, verwijzend naar de wens om beter te begrijpen wat er van u wordt verlangd.

8. Gebruik het effect van valse achterdocht in je woorden.

Door een dergelijke positie van psycho-invloed toe te passen, plaatst de manipulator als het ware de gesprekspartner in eerste instantie in de positie van de verdediger. Een voorbeeld van de gebruikte monoloog: "Je denkt dat ik je zal overtuigen, je van iets zal overtuigen ..." - waardoor het object als het ware de manipulator ervan wil overtuigen dat dit niet zo is, dat je in eerste instantie goed gezind bent aan hem (aan de manipulator), enz. Zo openbaart het object zich als het ware voor onbewuste overeenstemming met de woorden van de manipulator die daarna zullen volgen.

Bescherming - woorden als: “Ja. Ik denk dat je mij hiervan moet proberen te overtuigen, anders geloof ik je niet en gaat het verder vervolg van het gesprek niet."

De manipulator werkt met citaten uit de toespraken van beroemde en belangrijke mensen, de details van de fundamenten en principes die in de samenleving zijn aangenomen, enzovoort. Dus de manipulator verlaagt onbewust je status, zeggen ze, kijk, alle gerespecteerde en beroemde mensen zeggen dit, maar jij denkt heel anders, en wie je bent, en wie ze zijn, enz., Een ongeveer vergelijkbare associatieve keten zou onbewust moeten verschijnen in het object van manipulatie, waarna het object in feite zo'n object wordt.

Bescherming is het geloof in de eigen exclusiviteit en 'uitverkorenheid'.

10. Vorming van valse domheid en mislukking.

Uitingen van het type - dit is banaal, dit is complete slechte smaak, enz. - zouden in het object van manipulatie de aanvankelijke onbewuste kleinering van zijn rol moeten vormen en zijn kunstmatige afhankelijkheid van de meningen van anderen vormen, wat afhankelijkheid voorbereidt deze persoon van de manipulator. Dit betekent dat de manipulator zijn ideeën praktisch onbevreesd door het gemanipuleerde object heen kan brengen, en het object aanmoedigt om de problemen op te lossen die nodig zijn voor de manipulator. Dat wil zeggen, de grond voor manipulaties is al voorbereid door de manipulaties zelf.

Bescherming - bezwijk niet voor provocaties en geloof in je eigen geest, kennis, ervaring, opleiding, enz.

11. Opdringende gedachten.

In dit geval, door middel van constant of periodiek herhaalde zinnen, laat de manipulator het object wennen aan alle informatie die hem zal overbrengen.

Het principe van reclame is gebaseerd op dergelijke manipulatie. Wanneer eerst informatie herhaaldelijk voor je verschijnt (en ongeacht je bewuste goedkeuring of ontkenning ervan), en dan, wanneer een persoon wordt geconfronteerd met de noodzaak om onbewust een product te kiezen uit verschillende soorten goederen van onbekende merken , hij kiest degene waarover hij ergens heeft gehoord. Bovendien, op basis van het feit dat een uitsluitend positieve mening over een product via reclame wordt overgebracht, is het veel waarschijnlijker dat een uitsluitend positieve mening over dit product wordt gevormd in het onbewuste van een persoon.

Defensie is een eerste kritiek op alle ontvangen informatie.

12. Niet-bewijzen, met hints van enkele speciale omstandigheden.

Dit is een methode van manipulatie door een speciaal soort terughoudendheid die in het object van manipulatie een vals vertrouwen vormt in wat er is gezegd, door zijn onbewuste vermoeden van bepaalde situaties. En als uiteindelijk blijkt dat hij "verkeerd heeft begrepen", heeft zo'n persoon praktisch geen component van protest, omdat hij er onbewust van overtuigd blijft dat hij schuld heeft, omdat hij het niet goed heeft begrepen. Zo wordt het object van manipulatie gedwongen (onbewust - bewust) om de hem opgelegde spelregels te accepteren.

In de context van een dergelijke omstandigheid is het hoogstwaarschijnlijk logisch om te verdelen in manipulatie, rekening houdend met zowel het onverwachte voor het object als het gedwongen, wanneer het object uiteindelijk beseft dat het het slachtoffer is geworden van manipulaties, maar wordt gedwongen te accepteren ze vanwege de onmogelijkheid van conflict met zijn eigen geweten en een soort inherent aan zijn psyche door attitudes in de vorm van gedragsnormen gebaseerd op bepaalde fundamenten van de samenleving, die zo'n persoon (object) niet toestaan ​​een omgekeerde beweging te maken . Bovendien kan de instemming van zijn kant zowel worden gedicteerd door een ten onrechte opgeroepen schuldgevoel bij hem, als door een soort moreel masochisme, dat hem dwingt zichzelf onbewust te straffen.

In deze situatie valt het object van manipulatie in de val van een manipulator die speelt met zijn vermeende onoplettendheid, zodat hij na het bereiken van zijn doel te verwijzen naar het feit dat hij het protest van de tegenstander niet zou hebben opgemerkt (luisteren). Bovendien plaatst hij het object eigenlijk voor het feit van het perfecte.

Bescherming - om te verduidelijken en opnieuw te vragen wat je verkeerd hebt begrepen.

14. Afnemende ironie.

Als gevolg van op het juiste moment geuite gedachten over de onbeduidendheid van zijn eigen status, dwingt de manipulator het object om het tegenovergestelde te beweren en op alle mogelijke manieren de manipulator te verheffen. Zo worden de daaropvolgende manipulatieve acties van de manipulator onzichtbaar voor het gemanipuleerde object.

Bescherming - als de manipulator gelooft dat hij "onbeduidend" is - is het noodzakelijk om zijn wil te blijven geven, zo'n gevoel in hem te vergroten, zodat hij en zijn gedachten je niet langer hoeven te manipuleren, en wanneer hij je ziet, de manipulator heeft een verlangen om je te gehoorzamen of je te omzeilen ...

15. Focus op de profs.

In dit geval concentreert de manipulator het gesprek alleen op de profs, waardoor zijn idee wordt gepromoot en uiteindelijk de psyche van een andere persoon wordt gemanipuleerd.

Verdediging - een aantal tegenstrijdige uitspraken doen, "nee" kunnen zeggen, etc.

Zesde blok van manipulaties.

Persoonlijkheidsmanipulatie (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etikettering".

Deze techniek bestaat uit de selectie van aanstootgevende scheldwoorden, metaforen, namen, enz. ("Labels") om een ​​persoon, organisatie, idee, wat dan ook aan te duiden sociaal fenomeen... Dergelijke "labels" veroorzaken emotioneel negatieve houding van anderen associëren ze zich met lage (oneerlijke en sociaal afgekeurde) acties (gedrag) en worden dus gebruikt om de persoon, de geuite ideeën en voorstellen, de organisatie, de sociale groep of het onderwerp van discussie in de ogen van het publiek in diskrediet te brengen.

2. "Glanzende generalisaties".

Deze techniek bestaat uit het vervangen van de naam of aanduiding van een bepaald sociaal fenomeen, idee, organisatie, sociale groep of een specifieke persoon meer gemeenschappelijke naam, die een positieve emotionele kleuring heeft en een welwillende houding van anderen veroorzaakt. Deze techniek is gebaseerd op de exploitatie van de positieve gevoelens en emoties van mensen voor bepaalde concepten en woorden, bijvoorbeeld zoals "vrijheid", "patriottisme", "vrede", "geluk", "liefde", "succes", "overwinning". ”, enz. enz. Zulke woorden, die een positieve psycho-emotionele impact hebben, worden gebruikt om oplossingen door te drukken die gunstig zijn voor een bepaalde persoon, groep of organisatie.

3. "Overdracht" of "overdracht".

De essentie van deze techniek is bekwaam, onopvallend en onmerkbaar voor de meeste mensen om het gezag en prestige te verspreiden van wat ze waarderen en respecteren voor wat de bron van communicatie hun biedt. Het gebruik van "overdracht" vormt associatieve verbindingen van het gepresenteerde object met iemand of iets dat onder andere waarde en betekenis heeft. Daarnaast wordt negatieve "overdracht" ook gebruikt om associaties te creëren met negatieve en sociaal afgekeurde gebeurtenissen, acties, feiten, mensen, enz., wat nodig is om specifieke individuen, ideeën, situaties, sociale groepen of organisaties in diskrediet te brengen.

De inhoud van deze techniek bestaat uit het citeren van uitspraken van personen met een hoge autoriteit, of juist die uitspraken die een negatieve reactie veroorzaken in de categorie van mensen die worden gemanipuleerd. De gebruikte uitspraken bevatten meestal waardeoordelen over mensen, ideeën, gebeurtenissen, enz., en drukken hun veroordeling of goedkeuring uit. Zo initieert een persoon, als een object van manipulatieve invloed, de vorming van een geschikte houding - positief of negatief.

5. "Het spel van het gewone volk".

Het doel van deze techniek is om te proberen vertrouwensrelaties op te bouwen met het publiek, zoals met gelijkgestemde mensen, op basis van het feit dat zowel de manipulator zelf als de ideeën correct zijn, aangezien ze gericht zijn op een gemeenschappelijk persoon. Een dergelijke techniek wordt actief gebruikt in reclame- en informatiepromotie en verschillende soorten propaganda om het gekozen beeld te vormen - "een man van het volk" - om vertrouwen in hem op te bouwen van het volk.

6. "Schudden" of "manipulatie van kaarten".

7. "Gemeenschappelijk vervoer".

Bij het gebruik van deze techniek wordt een selectie van oordelen, uitspraken, zinnen uitgevoerd die uniformiteit in gedrag vereisen, waardoor de indruk ontstaat dat iedereen dit doet. Een bericht kan bijvoorbeeld beginnen met de woorden: "Alle normale mensen begrijpen dat ..." of "geen verstandig persoon zou daar bezwaar tegen hebben ..." enzovoort. Via het "gemeenschappelijke platform" krijgt een persoon een gevoel van vertrouwen dat de meerderheid van de leden van een bepaalde sociale gemeenschap, waarmee hij zich identificeert of wiens mening belangrijk voor hem is, vergelijkbare waarden, ideeën, programma's, enz.

8. Informatiefragmentatie, redundantie, hoge snelheid.

Dergelijke technieken worden vooral op televisie vaak gebruikt. Als gevolg van zo'n massaal bombardement op het bewustzijn van mensen (bijvoorbeeld door wreedheid op tv), houden ze op kritisch te kijken naar wat er gebeurt en zien ze het als zinloze incidenten. Bovendien mist de kijker, in navolging van de snelle toespraak van de omroeper of presentator, links naar de informatiebron en verbindt en coördineert hij in zijn verbeelding zelf al de inconsistente delen van de waargenomen programma's.

9. "Spot".

Bij het gebruik van deze techniek kunnen zowel specifieke individuen als opvattingen, ideeën, programma's, organisaties en hun activiteiten, verschillende verenigingen van mensen waartegen de strijd wordt gevoerd, belachelijk worden gemaakt. De keuze van het object van spot wordt uitgevoerd afhankelijk van de doelen en de specifieke informatie- en communicatiesituatie. Het effect van deze techniek is gebaseerd op het feit dat wanneer individuele uitspraken en elementen van iemands gedrag belachelijk worden gemaakt, een speelse en frivole houding jegens hem wordt geïnitieerd, die zich automatisch uitbreidt naar zijn andere uitspraken en opvattingen. Met het vaardige gebruik van een dergelijke techniek is het voor een bepaalde persoon mogelijk om zich een beeld te vormen van een "frivole" persoon wiens uitspraken niet betrouwbaar zijn.

10. "Methode van negatieve opdrachtgroepen".

In dit geval wordt betoogd dat elke reeks standpunten de enige juiste is. Allen die deze opvattingen delen, zijn beter dan degenen die niet delen (maar anderen delen, vaak tegengestelde). Pioniers of Komsomol-leden zijn bijvoorbeeld beter dan informele jongeren. Pioniers en Komsomol-leden zijn eerlijk, responsief; als Komsomol-leden worden opgeroepen om in het leger te dienen, zijn ze uitstekende strijders en politici. En informele jeugd - punkers, hippies, enzovoort. - geen goede jeugd. Zo staat de ene groep tegenover de andere. Dienovereenkomstig worden verschillende waarnemingsaccenten benadrukt.

11. "Herhaling van slogans" of "herhaling van formule-frases."

De belangrijkste voorwaarde voor het effectief gebruik van deze techniek is de juiste slogan. Een slogan is een korte uitspraak die zo is geformuleerd dat deze de aandacht trekt en de verbeelding en gevoelens van de lezer of luisteraar beïnvloedt. De slogan moet worden aangepast aan de eigenaardigheden van de psyche van de doelgroep (d.w.z. de groep mensen die beïnvloed moet worden). Het gebruik van de techniek van "het herhalen van slogans" veronderstelt dat de luisteraar of lezer niet zal nadenken over de betekenis van afzonderlijke woorden die in de slogan worden gebruikt, of de juistheid van de hele formulering als geheel. We kunnen aan de definitie van G. Grachev en I. Melnik uit onszelf toevoegen dat de beknoptheid van de slogan informatie in staat stelt vrijelijk in het onderbewustzijn door te dringen, waardoor de psyche wordt geprogrammeerd en aanleiding geeft tot psychologische attitudes en gedragspatronen, die vervolgens dienen als een algoritme van acties voor een persoon (massa's, menigten) die dergelijke installaties ontving.

12. "Emotionele aanpassing".

Deze techniek kan worden gedefinieerd als een manier om een ​​stemming te creëren en tegelijkertijd bepaalde informatie door te geven. De stemming wordt op verschillende manieren bij een groep mensen opgeroepen (externe omgeving, bepaalde tijden van de dag, verlichting, milde stimulerende middelen, muziek, liedjes, etc.). Tegen deze achtergrond wordt de relevante informatie doorgegeven, maar ze streven ernaar dat er niet te veel van is. Meestal wordt deze techniek gebruikt in theatervoorstellingen, spel- en showprogramma's, religieuze (cult) evenementen, enz.

13. "Bevordering via bemiddelaars".

Deze techniek is gebaseerd op het feit dat het proces van het waarnemen van belangrijke informatie, bepaalde waarden, opvattingen, ideeën, beoordelingen een tweetrapskarakter heeft. Dit betekent dat effectieve informatieve invloed op een persoon vaak niet via de media plaatsvindt, maar via mensen die gezaghebbend voor hem zijn. Dit fenomeen wordt weerspiegeld in het tweetraps communicatiestroommodel dat in het midden van de jaren vijftig in de VS is ontwikkeld door Paul Lazarsfeld. In het door hem voorgestelde model wordt rekening gehouden met de onderscheiden tweetrapsaard van het massacommunicatieproces, ten eerste als de interactie tussen de communicator en de "opinieleiders", en ten tweede als de interactie van opinieleiders met leden van microsociale groepen. Informele leiders, politici, vertegenwoordigers van religieuze bekentenissen, culturele werkers, wetenschappers, kunstwerkers, atleten, militairen, enz. kunnen optreden als "opinieleiders". In de praktijk van informatiepsychologische beïnvloeding van de media heeft dit ertoe geleid dat informatiepropaganda en reclameboodschappen meer zijn gericht op personen wier mening voor anderen van belang is. (dwz filmsterren en andere populaire mensen evalueren en promoten het product). Het manipulatieve effect wordt versterkt door opname in amusementsprogramma's, interviews, enz. directe of indirecte beoordelingen van dergelijke leiders van alle lopende gebeurtenissen, die bijdragen aan het verschaffen van de gewenste invloed op het onderbewuste niveau van de menselijke psyche.

14. "Imaginaire keuze".

De essentie van deze techniek is dat luisteraars of lezers verschillende verschillende punten mening over een bepaald onderwerp, maar om op subtiele wijze in het gunstigste licht te presenteren datgene dat ze door het publiek geaccepteerd willen worden. Hiervoor worden meestal verschillende aanvullende technieken gebruikt: a) in het propagandamateriaal de zogenaamde "tweerichtingsberichten" opnemen, die argumenten voor en tegen een bepaald standpunt bevatten. Dergelijke "tweerichtingscommunicatie" anticipeert op de argumenten van de tegenstander; b) positieve en negatieve elementen worden gedoseerd. Die. om een ​​positieve beoordeling geloofwaardiger te laten lijken, dient er wat kritiek te worden toegevoegd aan de beschrijving van het beschreven standpunt en neemt de effectiviteit van de veroordelende positie toe bij aanwezigheid van lovende elementen; c) selectie van feiten ter versterking of verzwakking van uitspraken wordt uitgevoerd. Conclusies zijn niet opgenomen in de tekst van bovenstaande berichten. Ze moeten worden gemaakt door degenen voor wie de informatie is bedoeld; d) werken met vergelijkende materialen om het belang te vergroten, trends en schaal van gebeurtenissen, verschijnselen aan te tonen. Al het gebruikte bewijsmateriaal is zodanig gekozen dat de vereiste conclusie voldoende duidelijk is.

15. "Initiatie van een informatiegolf".

Een effectieve techniek van informatieve invloed op grote groepen mensen is het initiëren van een secundaire informatiegolf. Die. er wordt een evenement voorgesteld dat duidelijk de media zal oppikken en beginnen te circuleren. Tegelijkertijd kan de eerste berichtgeving in de ene media worden opgepikt door andere media, wat de kracht van informatie en de psychologische impact zal vergroten. Hierdoor ontstaan ​​de zgn. "Primaire" informatiegolf. Het belangrijkste doel van het gebruik van deze techniek is het creëren van een secundaire informatiegolf op het niveau van interpersoonlijke communicatie door het initiëren van passende discussies, beoordelingen en geruchten. Dit alles stelt u in staat om het effect van informatie en psychologische impact op doelgroepen te vergroten.

Zevende blok van manipulaties.

Manipulatieve technieken gebruikt tijdens discussies en discussies. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosering van de originele infobase.

De materialen die nodig zijn voor de discussie worden niet op tijd aan de deelnemers verstrekt, of worden selectief verstrekt. Een deel van de deelnemers aan de discussies krijgt “als bij toeval” een onvolledige set materiaal ter beschikking, en gaandeweg blijkt dat iemand helaas niet op de hoogte was van alle beschikbare informatie. Werkdocumenten, brieven, beroepschriften, notities en al het andere dat het proces en de resultaten van de discussie in een ongunstige richting kan beïnvloeden, gaan "verloren". Zo zijn sommige deelnemers onvolledig geïnformeerd, wat het voor hen moeilijk maakt om te discussiëren, en voor anderen creëert het extra mogelijkheden voor het gebruik van psychologische manipulaties.

2. " Overmatige informatie”.

Omgekeerde optie. Het bestaat uit het feit dat er te veel projecten, voorstellen, besluiten, enz. worden voorbereid, waarvan de vergelijking in het proces van discussie onmogelijk blijkt te zijn. Zeker wanneer in korte tijd een grote hoeveelheid materiaal ter discussie wordt aangeboden, in verband waarmee zij kwalitatieve analyse moeilijk.

3. Meningsvorming door gerichte selectie van sprekers.

Ten eerste wordt het woord gegeven aan degenen wiens mening bekend is en past bij de organisator van de manipulatieve invloed. Op deze manier wordt de gewenste houding gevormd onder de deelnemers aan de discussie, omdat het veranderen van de primaire houding meer inspanning vergt dan het vormen ervan. Om de vorming van de houdingen die nodig zijn voor de manipulatoren te implementeren, kan de discussie ook worden beëindigd of onderbroken na de toespraak van een persoon wiens positie overeenkomt met de opvattingen van de manipulatoren.

4. Een dubbele standaard in de normen voor het beoordelen van het gedrag van deelnemers aan discussies.

Sommige sprekers zijn ernstig beperkt in het naleven van de regels en regels van verhoudingen tijdens de discussie, anderen mogen hiervan afwijken en de vastgestelde regels overtreden. Hetzelfde gebeurt met betrekking tot de aard van de toegestane uitspraken: sommigen merken harde uitspraken over tegenstanders niet op, anderen maken opmerkingen, enz. Het is mogelijk dat de regelgeving niet specifiek is vastgesteld zodat er gaandeweg een handiger gedragslijn kan worden gekozen. In dit geval worden ofwel de posities van tegenstanders gladgestreken en ze naar het gewenste gezichtspunt "getrokken", of integendeel, de verschillen in hun posities worden versterkt tot onverenigbare en elkaar uitsluitende gezichtspunten, evenals de discussie wordt op het punt van absurditeit gebracht.

5. "Manoeuvreren" van de agenda van de discussie.

Om het gemakkelijker te maken om de "noodzakelijke" vraag te beantwoorden, wordt eerst "stoom" losgelaten (ze veroorzaken een golf van emoties bij het publiek) op onbeduidende en onbelangrijke kwesties, en vervolgens, wanneer iedereen moe is of onder de indruk van de vorige schermutseling, wordt een vraag ter sprake gebracht die ze willen bespreken zonder felle kritiek.

5. Beheer van het discussieproces.

In openbare discussies wordt op zijn beurt het woord gegeven aan de meest agressief ingestelde vertegenwoordigers van oppositiegroeperingen die wederzijdse beledigingen toelaten, die ofwel helemaal niet worden onderdrukt, of alleen worden onderdrukt voor de schijn. Als gevolg van zo'n manipulatieve zet wordt de sfeer van de discussie kritisch. Zo kan de discussie over een actueel onderwerp worden beëindigd. Een andere manier is om onverwacht een ongewenste spreker te onderbreken, of opzettelijk naar een ander onderwerp te gaan. Deze techniek wordt vaak gebruikt in de loop van commerciële onderhandelingen, wanneer, op een vooraf afgesproken signaal van de manager, de secretaresse koffie binnenbrengt, een "belangrijk" telefoontje wordt georganiseerd, enz.

6. Beperkingen in de discussieprocedure.

Deze techniek negeert suggesties voor een onderhandelingsprocedure; ongewenste feiten, vragen, argumenten worden omzeild; het woord wordt niet gegeven aan de deelnemers die door hun uitspraken tot ongewenste veranderingen in het verloop van de discussie kunnen leiden. De genomen beslissingen zijn star vastgelegd, het is niet toegestaan ​​om erop terug te komen, zelfs niet met de komst van nieuwe gegevens die belangrijk zijn voor de ontwikkeling van definitieve beslissingen.

7. Verwijzen.

Korte herformulering van vragen, voorstellen, argumenten, waarbij een accentverschuiving in de gewenste richting plaatsvindt. Tegelijkertijd kan een willekeurige samenvatting worden gemaakt, waarbij bij het optellen van de resultaten accentverschuivingen optreden in de conclusies, de presentatie van de standpunten van tegenstanders, hun standpunten, de resultaten van de discussie in de gewenste richting. Bovendien kunt u met interpersoonlijke communicatie uw status verhogen met behulp van een bepaalde opstelling van meubels en een aantal technieken. Bijvoorbeeld om de bezoeker op een lagere fauteuil te plaatsen, om veel diploma's van de eigenaar op de muren in het kantoor te hebben, om de attributen van macht en gezag demonstratief te gebruiken tijdens discussies en onderhandelingen.

8. Psychologische trucs.

Deze groep omvat technieken die gebaseerd zijn op het irriteren van de tegenstander, het gebruiken van een gevoel van schaamte, onoplettendheid, vernedering van persoonlijke kwaliteiten, vleierij, spelen op eigenwaarde en andere individuele psychologische kenmerken van een persoon.

9. Irritatie van de tegenstander.

Onevenwichtig door spot, oneerlijke beschuldigingen en andere middelen, totdat hij "kookt". Tegelijkertijd is het belangrijk dat de tegenstander niet alleen geïrriteerd raakt, maar ook een foutieve of ongunstige uitspraak doet over zijn positie in de discussie. Deze techniek wordt actief gebruikt in een expliciete vorm als het kleineren van de tegenstander of in een meer versluierde vorm, gecombineerd met ironie, indirecte hints, impliciete maar herkenbare subtekst. Door op deze manier te handelen, kan de manipulator bijvoorbeeld benadrukken dat negatieve eigenschappen de persoonlijkheid van het object van manipulatieve invloed, zoals onwetendheid, onwetendheid op een bepaald gebied, enz.

10. Zelflof.

Deze truc is een indirecte methode om je tegenstander te kleineren. Alleen wordt niet direct gezegd "wie je bent", maar volgens "wie ik ben" en "met wie je ruzie maakt" volgt de bijbehorende conclusie. Uitdrukkingen zoals: "... ik ben het hoofd van een grote onderneming, regio, industrie, instelling, enz.", "... ik moest grote problemen oplossen ...", "... voordat ik hiervoor solliciteerde ... het is noodzakelijk om op zijn minst een leider te zijn ... "," ... alvorens te bespreken en te bekritiseren ... het is noodzakelijk om ervaring op te doen met het oplossen van problemen op zijn minst op een schaal ... "en ga zo maar door.

11. Het gebruik van woorden, theorieën en termen die de tegenstander niet kent.

De truc slaagt als de tegenstander aarzelt om opnieuw te vragen en doet alsof hij deze argumenten heeft geaccepteerd, de betekenis heeft begrepen van termen die hem niet duidelijk zijn. Achter zulke woorden of zinnen schuilt de wens om de persoonlijke kwaliteiten van het object van manipulatie in diskrediet te brengen. Vooral effectief van het gebruik van onbekend tot de meeste straattaal komt voor in situaties waarin het onderwerp niet de mogelijkheid heeft om te argumenteren of te verduidelijken wat er bedoeld werd, en kan ook verergerd worden door het gebruik van een hoog tempo van spreken en veel gedachten die veranderen elkaar tijdens de discussie. Bovendien is het belangrijk op te merken dat het gebruik van wetenschappelijke termen alleen als manipulatie wordt beschouwd als een dergelijke verklaring opzettelijk wordt gedaan met het oog op een psychologische impact op het object van manipulatie.

12. " Vettige "argumenten.

In dit geval spelen de manipulatoren op vleierij, ijdelheid, arrogantie en verhoogde eigendunk van het object van manipulatie. Hij wordt bijvoorbeeld omgekocht door de woorden dat hij "... als een sluw en erudiet persoon, intellectueel ontwikkeld en bekwaam, de innerlijke logica van de ontwikkeling van dit fenomeen ziet ..." en een geschil aangaat, de waarvan de uitkomst niet voldoende voorspelbaar is.

13. Verstoring of terugtrekking uit discussie.

Een dergelijke manipulatieve actie wordt uitgevoerd met een demonstratief gebruik van wrok. Bijvoorbeeld: "... het is onmogelijk om op een constructieve manier serieuze zaken met u te bespreken ..." of "... uw gedrag maakt het onmogelijk om onze vergadering voort te zetten ...", of "Ik ben klaar om door te gaan deze discussie, maar pas nadat je je zenuwen hebt... "en dergelijke. Verstoring van de discussie met behulp van het uitlokken van een conflict wordt uitgevoerd door een verscheidenheid aan technieken te gebruiken om de tegenstander uit zichzelf te verdrijven, wanneer de discussie verandert in een gewoon gekibbel dat helemaal niets met het oorspronkelijke onderwerp te maken heeft. Bovendien kunnen trucs worden gebruikt als: onderbreking, onderbreking, stemverheffing, demonstratieve gedragingen die onwil om te luisteren en respectloos naar de tegenstander tonen. Na hun aanvraag worden uitspraken gedaan van het type: "... het is onmogelijk om met u te praten, omdat u op geen enkele vraag een enkel begrijpelijk antwoord geeft"; "... het is onmogelijk om met je te praten, omdat je niet de mogelijkheid geeft om een ​​standpunt te uiten dat niet samenvalt met jouw standpunt ..." enzovoort.

14. Ontvangst "plakargumenten".

Het wordt gebruikt in twee hoofdvariëteiten, verschillend in doel. Als het doel is om de discussie te onderbreken door de tegenstander psychisch te onderdrukken, is er een verwijzing naar de zogenaamde. hogere belangen zonder deze hogere belangen te ontcijferen en zonder te argumenteren waarom ze worden aangesproken. In dit geval worden uitspraken gebruikt zoals: "Begrijp je wat je probeert?! ...", enz. Als het nodig is om het object van manipulatie te dwingen om op zijn minst uiterlijk in te stemmen met het voorgestelde standpunt, dan worden zulke argumenten gebruikt die het object kan accepteren uit angst voor iets onaangenaams, gevaarlijks, of waarop hij niet kan reageren in overeenstemming met zijn meningen om dezelfde redenen... Dergelijke argumenten kunnen arresten omvatten als: "... dit is een ontkenning van de grondwettelijk verankerde instelling van het presidentschap, het systeem van hoogste wetgevende organen, die constitutioneel kader leven van de samenleving ... ". Het kan tegelijkertijd worden gecombineerd met een indirecte vorm van etikettering, bijvoorbeeld "... het zijn zulke uitspraken die bijdragen aan het uitlokken van sociale conflicten ...", of "... dergelijke argumenten werden in hun vocabulaire gebruikt door de Nazi-leiders ...", of "... je gebruikt bewust feiten die bijdragen aan het aanzetten tot nationalisme, antisemitisme ... "en ga zo maar door.

15. "In de harten lezen".

Het wordt gebruikt in twee hoofdversies (de zogenaamde positieve en negatieve vormen). De essentie van het gebruik van deze techniek is dat de aandacht van het publiek verschuift van de inhoud van de argumenten van de tegenstander naar de vermeende redenen en verborgen motieven waarom hij spreekt en een bepaald standpunt verdedigt, en het niet eens is met de argumenten andere kant... Kan worden verbeterd door het gelijktijdige gebruik van "stick-argumenten" en "labeling". Bijvoorbeeld: "... U zegt dit, het verdedigen van bedrijfsbelangen ...", of "... de reden voor uw agressieve kritiek en onverzoenlijke positie ligt voor de hand - dit is de wens om progressieve krachten in diskrediet te brengen, constructieve oppositie, om te ontwrichten het democratiseringsproces ... maar de mensen zullen niet toestaan ​​​​dat dergelijke pseudo-verdedigers van de wet de bevrediging van haar legitieme belangen belemmeren ... "en ga zo maar door. Soms neemt "lezen in harten" een vorm aan wanneer een motief wordt gevonden dat het niet mogelijk maakt om ten gunste van de andere kant te spreken. Deze techniek kan niet alleen worden gecombineerd met "plakargumenten", maar ook met "smeer het argument". Bijvoorbeeld: "... uw fatsoen, buitensporige bescheidenheid en valse schaamte laten u niet toe dit voor de hand liggende feit te erkennen en daarmee deze progressieve onderneming te ondersteunen, waarvan de oplossing van het probleem afhangt, waarop met ongeduld en hoop door onze kiezers wordt geanticipeerd .. ." enzovoort. ...

16. Logische en psychologische trucs.

Hun naam is te danken aan het feit dat ze aan de ene kant kunnen worden gebouwd op de schending van de wetten van de logica en aan de andere kant formele logica kunnen gebruiken om een ​​object te manipuleren. Zelfs in de oudheid was er sofisme bekend, waarbij een antwoord "ja" of "nee" nodig was op de vraag "ben je gestopt met het slaan van je vader?" Elk antwoord is moeilijk, want als het antwoord "ja" is, betekent dit dat hij het eerder heeft verslagen, en als het antwoord "nee" is, dan verslaat het object zijn vader. Er zijn veel varianten van dergelijk sofisme: "... Schrijven jullie allemaal aanklachten? ..", "... Ben je al gestopt met drinken? ..", enz. Publieke beschuldigingen zijn vooral effectief, terwijl het belangrijkste is om een ​​kort antwoord te krijgen en de persoon niet de kans te geven om zichzelf uit te leggen. De meest voorkomende logische en psychologische trucs zijn de bewuste vaagheid van de stelling die naar voren wordt gebracht, of het antwoord op de gestelde vraag, wanneer een gedachte onduidelijk en voor onbepaalde tijd is geformuleerd, waardoor deze op verschillende manieren kan worden geïnterpreteerd. In de politiek stelt deze techniek je in staat jezelf uit moeilijke situaties te bevrijden.

17. Gegronde niet-naleving van de wet.

Naleving van de formeel logische wet van voldoende reden in discussies en discussies is zeer subjectief gezien het feit dat de deelnemers aan de discussie de conclusie trekken over de voldoende basis voor de stelling die wordt verdedigd. Volgens deze wet kunnen correcte en relevante argumenten onvoldoende zijn als ze privé zijn en geen aanleiding geven tot conclusies. Naast formele logica in de praktijk van informatie-uitwisseling, is er een zogenaamde. "Psycho-logica" (theorie van argumentatie), waarvan de essentie is dat argumentatie niet op zichzelf bestaat, door bepaalde mensen onder bepaalde omstandigheden naar voren wordt gebracht en ook wordt waargenomen door bepaalde mensen die bepaalde kennis, sociale status, persoonlijke kwaliteiten, enz. Dus speciaal geval, verheven tot de rang van regelmaat, gaat vaak voorbij als de manipulator, met behulp van bijwerkingen, erin slaagt het beïnvloedingsobject te beïnvloeden.

18. Verandering van nadruk in uitspraken.

In deze gevallen wordt in de regel weerlegd wat de opposant over een bepaalde zaak heeft gezegd. De tegenovergestelde truc is om algemene redeneringen te weerleggen met een of twee feiten die in feite uitzonderingen of atypische voorbeelden kunnen zijn. Vaak worden tijdens de discussie conclusies over het besproken probleem getrokken op basis van wat “aan de oppervlakte ligt”, bijvoorbeeld de bijwerkingen van het ontstaan ​​van een fenomeen.

19. Onvolledige weerlegging.

In dit geval wordt de combinatie van een logische overtreding met een psychologische factor gebruikt in die gevallen waarin de meest kwetsbaren worden gekozen uit de posities en argumenten die door de tegenstander ter verdediging worden aangevoerd, ze hem in een scherpe vorm breken en doen alsof de andere argumenten verdienen niet eens aandacht. De truc werkt als de tegenstander niet terugkeert naar het onderwerp.

20. Een eenduidig ​​antwoord eisen.

Met behulp van zinnen als: "ontwijk niet ..", "zeg duidelijk, in het bijzijn van iedereen ...", "spreek rechtstreeks ...", enz. - het object van manipulatie wordt aangeboden om een ​​ondubbelzinnig antwoord "ja" of "nee" te geven op een vraag die een gedetailleerd antwoord vereist, of wanneer het ondubbelzinnige antwoord kan leiden tot een verkeerd begrip van de essentie van het probleem. In een klas met een laag opleidingsniveau kan zo'n truc worden gezien als een uiting van integriteit, daadkracht en directheid.

21. Kunstmatige verplaatsing van het geschil.

In dit geval probeert de manipulator, beginnend met de bespreking van een bepaling, geen redenen te geven waaruit deze bepaling volgt, maar stelt hij voor om rechtstreeks tot weerlegging ervan over te gaan. Zo wordt de kans op kritiek op de eigen positie beperkt en wordt het geschil zelf verschoven naar de argumentatie van de tegenpartij. In het geval dat de tegenstander hieraan bezwijkt en het naar voren gebrachte standpunt begint te bekritiseren, met verschillende argumenten, proberen ze om deze argumenten heen te redeneren, op zoek naar tekortkomingen daarin, maar presenteren ze hun eigen systeem van bewijs niet ter discussie.

22. "Veel vragen".

In het geval van deze manipulatieve techniek wordt het object verschillende vragen tegelijk gesteld over hetzelfde onderwerp. In de toekomst handelen ze afhankelijk van zijn antwoord: ofwel worden ze ervan beschuldigd de essentie van het probleem niet te begrijpen, ofwel de vraag niet volledig te beantwoorden, ofwel te proberen te misleiden.

Achtste blok manipulaties.

Manipulatieve invloeden afhankelijk van het soort gedrag en emoties van een persoon. (VM Kandyba, 2004).

1. Eerste soort. Een persoon brengt het grootste deel van de tijd door tussen de gebruikelijke staat van bewustzijn en de staat van een normale nachtrust.

Dit type wordt beheerst door zijn opvoeding, karakter, gewoonten, evenals een gevoel van plezier, het verlangen naar veiligheid en vrede, d.w.z. alles wat gevormd wordt door verbaal en emotioneel-figuratief geheugen. Voor de meeste mannen van het eerste type hebben abstracte geest, woorden en logica de overhand, terwijl voor de meeste vrouwen van het eerste type gezond verstand, gevoelens en fantasieën de overhand hebben. Manipulatieve beïnvloeding moet gericht zijn op de behoeften van zulke mensen.

2. Tweede soort. Dominantie van trance staten.

Dit zijn super-voorstelbare en super-hypnotiseerbare mensen, wier gedrag en reacties worden gecontroleerd door de psychofysiologie van de rechter hersenhelft: verbeelding, illusies, dromen, dromerige verlangens, gevoelens en sensaties, geloof in het ongewone, geloof in iemands autoriteit , stereotypen, egoïstische of onbaatzuchtige belangen (bewust of onbewust), scenario's van gebeurtenissen die hen overkomen, feiten en omstandigheden. In geval van manipulatieve beïnvloeding is het aan te raden om de gevoelens en verbeeldingskracht van dergelijke mensen te beïnvloeden.

3. Derde soort. Dominantie van de linker hersenhelft.

Zulke mensen worden beheerst door verbale informatie, evenals de principes, overtuigingen en attitudes die zijn ontwikkeld tijdens de bewuste analyse van de werkelijkheid. Externe reacties van mensen van het derde type worden bepaald door hun opleiding en opvoeding, evenals door kritische en logische analyse van alle informatie die van de buitenwereld wordt ontvangen. Om hen effectief te beïnvloeden, is het noodzakelijk om hun analyse van de informatie die hun wordt aangeboden door hun linker, kritische hersenhelft, te verminderen. Om dit te doen, wordt aanbevolen om informatie te presenteren tegen de achtergrond van vertrouwen in u, en informatie moet strikt en evenwichtig worden ingediend, met strikt logische gevolgtrekkingen, om de feiten te staven met uitsluitend gezaghebbende bronnen, om geen beroep te doen op gevoelens en genoegens ( instincten), maar tot rede, geweten, plicht, moraliteit, rechtvaardigheid, enz.

4. Vierde soort. primitieve mensen met een overwicht van instinctieve dierlijke toestanden in de rechterhersenhelft.

Dit zijn meestal ongemanierde en ongeschoolde mensen met een onontwikkelde linkerhersenhelft, die vaak met een verstandelijke beperking opgroeiden in sociaal achtergestelde gezinnen (alcoholisten, prostituees, drugsverslaafden, enz.). De reacties en het gedrag van zulke mensen worden gestuurd door dierlijke instincten en behoeften: seksueel instinct, het verlangen om goed te eten, slapen, drinken, meer plezierige geneugten beleven. Bij het manipulatief beïnvloeden van dergelijke mensen is het noodzakelijk om de psychofysiologie van de rechterhersenhelft te beïnvloeden: op de ervaringen en gevoelens die ze eerder hebben ervaren, erfelijke karaktertrekken, stereotypen van gedrag, op de momenteel heersende gevoelens, stemming, fantasieën en instincten. Houd er rekening mee dat deze categorie mensen meestal primitief denkt: als je hun instincten en gevoelens bevredigt, reageren ze positief, als je ze niet bevredigt, reageren ze negatief.

5. Vijfde soort. Mensen met een 'vergrote staat van bewustzijn'.

Dit zijn degenen die erin geslaagd zijn een zeer spiritueel persoon te ontwikkelen. In Japan worden zulke mensen 'verlicht' genoemd, in India - 'Mahatma's', in China - 'perfect wijze Tao-mensen', in Rusland - 'heilige profeten en wonderdoeners'. De Arabieren noemen zulke mensen 'heilige soefi's'. Zoals V.M. Kandyba opmerkt, kunnen manipulatoren zulke mensen niet beïnvloeden, omdat “ze inferieur zijn aan hen in professionele kennis mens en natuur".

6. Zesde soort. Mensen met een overwicht van pathologische aandoeningen in hun psychofysiologie.

Meestal geesteszieke mensen. Hun gedrag en reacties zijn onvoorspelbaar omdat ze abnormaal zijn. Deze mensen kunnen sommige acties uitvoeren als gevolg van een pijnlijk motief of in gevangenschap van een soort hallucinatie. Veel van dit soort mensen vallen ten prooi aan totalitaire sekten. Manipulaties tegen dergelijke mensen moeten snel en hard worden uitgevoerd om angst bij hen te veroorzaken, een gevoel van ondraaglijke pijn, isolatie en, indien nodig, volledige immobiliteit en een speciale injectie die hen van bewustzijn en activiteit berooft.

7. Zevende soort. Mensen wiens reacties en gedrag worden gedomineerd door een sterke emotie, een of meer van de basisemoties, bijvoorbeeld angst, plezier, woede, enz.

Angst is een van de krachtigste hypnogene (genererende hypnose) emoties, die altijd bij elke persoon voorkomt wanneer zijn fysieke, sociale of andere welzijn wordt bedreigd. Door angst te ervaren, valt een persoon onmiddellijk in een vernauwde, veranderde bewustzijnsstaat. De linkerhersenhelft wordt geremd met zijn vermogen om redelijk, kritisch-analytisch, verbaal-logische waarneming te doen van wat er gebeurt, en de rechterhersenhelft wordt geactiveerd met zijn emoties, verbeeldingskracht en instincten.

© Sergej Zelinsky, 2009
© Gepubliceerd met de vriendelijke toestemming van de auteur

Een van de gebieden van de psychologie zijn: methoden van psychologische invloed op mensen... Ze omvatten verschillende manieren om anderen te beïnvloeden die worden gebruikt door mensen in Alledaagse leven in het proces van het opbouwen van familie-, sociale en professionele relaties.

Wanneer een interactie plaatsvindt tussen individuen, maakt het niet uit op welk niveau, het omvat een bepaalde impact op elkaar door middel van overtuigingen, imitatie, suggestie of infectie. Bovendien is de laatste methode de meest voorkomende en wordt deze al sinds de oudheid gebruikt.

Infectie als een verborgen invloed op anderen.

Wat zijn de belangrijkste methoden van psychologische invloed op een persoon door infectie? Hun handelen is primair gericht op de emotionele, onbewuste waarnemingssfeer van het individu. Voorbeelden van infectie zijn lachen, dat anderen onbewust beginnen te ondersteunen, paniek, negatieve emoties, die één persoon provoceert, en de meerderheid vervolgens oppikt. Er is dus een overdracht van mentale en emotionele stemmingen van de ene persoonlijkheid naar de andere. Hoe sterk de invloed zal zijn, hangt af van de emotionele stemming van het individu, dat de bron van de infectie is. Om een ​​groot aantal mensen te beïnvloeden, is een aanzienlijke superioriteit in de menigte van gevoelige personen vereist. Dit stimuleert het vermogen van de bron om eenheid te voelen met een groep individuen, gegeven hun eigen hoge niveau van emotionele sensaties.

Suggestie als een verborgen invloed op anderen.

Deze techniek is ook gericht op de emotionele, onbewuste kant van het onderbewustzijn van het individu. De belangrijkste beïnvloedingsinstrumenten zijn hierbij verbale indicatoren: woorden, gezichtsuitdrukkingen en gebaren. Om een ​​persoon te inspireren met deze of gene informatie, is het noodzakelijk om deze in de vorm van een samenvatting, maar tegelijkertijd zo zinvol mogelijk, met expressie aan te bieden.

Zelf de persoon die rendert psychologische impact op mensen door het gebruik van suggestie, mag niet op het niveau van emotionele trance zijn. De basis van succesvolle suggestie is de erkenning van de autoriteit van de mening van de bron, en hiervoor moet hij gezond verstand hebben, vertrouwen hebben in zijn standpunt en competent werken met bezwaren en twijfels. Het resultaat wordt niet bereikt als de persoon die probeert de informatie bij te brengen geen autoriteit is voor de tegenstander.

Van groot belang bij het bereiken van het gestelde doel, de intonatie met behulp waarvan de inspirerende persoon informatie geeft, moet de toon zelfverzekerd, gezaghebbend zijn, in het gesprek is het noodzakelijk om significante, gewichtige argumenten en woorden te gebruiken.

Elk individu reageert anders op suggestie, gezien zijn weerstand tegen invloeden van buitenaf, het gebrek aan kritische waarneming van informatie van buitenaf en andere kenmerken van de psyche en het onderbewustzijn. Het is veel gemakkelijker om mensen psychologisch te beïnvloeden door middel van suggestie als ze een grillige opmerkzaamheid hebben of als hun zenuwstelsel verbrijzeld en zwak is.

Suggestie kan in drie hoofdvormen worden uitgevoerd:

1. Een persoon wordt geïnspireerd door bepaalde informatie terwijl hij wakker is;
2. Het object van suggestie is in een ontspannen toestand, namelijk zijn spier- en mentale vermogens;
3. Suggestie met behulp van hypnose.

Het eerste type suggestie omvat de impact op het onderbewustzijn van een object wanneer het zich in een staat van waakzaamheid bevindt, en het is op zijn beurt onderverdeeld in subtypes: gedragselementen van suggestie, emotioneel en intellectueel. Laten we proberen elk subtype als voorbeeld te beschouwen om een ​​volledig beeld te schetsen van een of andere suggestie.

Elementen van emotionele suggestie.

Om een ​​persoon te beïnvloeden, hem ervan te overtuigen dat de verstrekte informatie echt correct is, is het allereerst nodig om zijn emoties te beïnvloeden. Om iemand bijvoorbeeld de hele essentie te laten zien van de concepten die je hem probeert bij te brengen, is het noodzakelijk om onmiskenbare argumenten te gebruiken. Emotionele suggestietaak- informatie presenteren zodat de tegenstander niet twijfelt aan uw juistheid, deze visualisatie beargumenteren, door voorbeelden te geven of op andere beschikbare manieren.

Elementen van gedragssuggestie.

Invloed op het onderbewustzijn van een persoon door het gebruik van verschillende vormen van suggestief gedrag. Laten we zeggen dat een persoon in een groep mensen valt waar opwinding is rond een gebeurtenis of feit. Na enige tijd zal hij zelf worden meegesleept door het object van interesse van anderen, waardoor agiotage-gedrag wordt ondersteund.

Elementen van intellectuele suggestie.

Soms, zonder zelfs maar na te denken over hoe mensen te beïnvloeden en wat daarvoor nodig is, worden mensen onbewust suggestief. Je bent bijvoorbeeld vast wel eens tegengekomen dat je ineens de gewoonte merkt om tijdens een gesprek dezelfde houding aan te nemen als je baas. Of je gewoontes met beste vriendin ineens bijna hetzelfde, en de manier van communiceren lijkt sterk op de manier waarop je collega communiceert. Deze mensen wilden je nergens mee inspireren, maar het gebeurde onbewust, zonder opzet.

Om de suggestie effectief te laten zijn, moet de tegenstander de informatie met minimale kritiek waarnemen. Gebruik hiervoor de emotionele heroriëntatie van betekenis van het ene stuk informatie naar het andere, of bewijsmateriaal.

Methoden van psychologische beïnvloeding, gebaseerd op de heroriëntatie van de betekenis van informatie, omvatten bepaalde manieren om informatie te presenteren. om het doel te bereiken en een persoon te inspireren met een positieve houding ten opzichte van het onderwerp suggestie, kan men een analogie trekken met die momenten die de goedkeuring van het object veroorzaken. Om bijvoorbeeld de actieve ontwikkeling van een individu in een bepaalde richting te stimuleren, kan men de successen en prestaties van andere mensen als voorbeeld noemen. Op dezelfde manier kun je vanuit het tegenovergestelde handelen, bijvoorbeeld om iemand te overtuigen om op de een of andere manier te handelen, je kunt als voorbeeld een situatie noemen waarin iemand een soortgelijke handeling deed en alleen extra problemen kreeg.

Om met behulp van suggestie een psychologisch effect op mensen uit te oefenen, is het noodzakelijk de kritische perceptie van de verstrekte informatie te minimaliseren. Dit kan door middel van de techniek van getuigen. Om dit te doen, moet je je toevlucht nemen tot citaten van succesvolle mensen, voorbeelden geven uit de levenservaring van een professional en beroemdheden die zowel positieve als negatieve effecten kunnen stimuleren. De keuze van de richting van emotionele waarneming hangt af van wat de persoon wil bereiken met informatie. Sommige deskundigen adviseren het gebruik van technieken van psychologische invloed op basis van iemands onderbewuste wens om in overeenstemming te zijn met de meerderheid. Hiervoor wordt de publieke opinie genoemd als stimulans voor een positieve beleving van informatie.

Pogingen om een ​​persoon bepaalde informatie bij te brengen, kunnen plaatsvinden op een moment dat hij zich in een ontspannen toestand bevindt. Hier ligt de nadruk vooral op het feit dat het individu zichzelf meer informatie begint te geven, vertrouwend op de verbeelding, als een hefboom om de toestand van zijn eigen psyche en welzijn te beheersen. Experts geloven dat er een verband bestaat tussen het spierstelsel van een persoon en zijn emotionele stress en ervaringen. Tijdens stressvolle situaties wordt een toename van de spanning van bijna alle spiergroepen gevoeld, maar wanneer het individu zich ontspant, neemt ook zijn intensiteit van emoties af.

Emoties kunnen ook worden gecontroleerd door te ademen. Een persoon, die zich in een geagiteerde emotionele toestand bevindt, ademt vaak en ongelijkmatig, terwijl hij oppervlakkig ademhaalt. In een ontspannen toestand worden de ademhalingsprocessen genormaliseerd, een persoon inhaleert de lucht dieper, langzamer en ritmischer. Dit is een vorm van psychologische beïnvloeding, auto-training genaamd, gericht op zelfbeheersing en beheersing van de eigen emoties. Om het gewenste resultaat te bereiken, is het noodzakelijk om een ​​reeks oefeningen te bestuderen die helpen om emotionele manifestaties te beheersen en uw eigen welzijn te beïnvloeden.

Zelftraining stelt u in staat methoden van psychologische invloed op mensen te gebruiken, die in drie hoofdgroepen zijn onderverdeeld.

Groep 1. Impact op skeletspieren en het ademhalingsproces om het centrale zenuwstelsel te controleren.

Groep 2. Beheersing van de psychofysische toestand van een individu met behulp van representatie, verbeelding en beelden gevormd met behulp van gevoelens en emoties.

Groep 3. Beheer van de psychofysische toestand met behulp van suggestie op basis van woorden en beredeneerde argumenten.

Door een ontspannen toestand te bereiken, is een persoon veel beter in staat om beelden waar te nemen die in het onderbewustzijn zijn geformuleerd op basis van emotionele en zintuiglijke sensaties. Het is op basis van de visualisatie van deze beelden dat een persoon erin slaagt zijn gevoelens, psychologische toestand te beheersen en zijn eigen stemming te vormen. Om dit te doen, kan hij direct afbeeldingen gebruiken om de psychologische toestand te beïnvloeden, of in eerste instantie het welzijn van het organisme te beïnvloeden, en daardoor - op mentale functies.

om te voorzien latente invloed op de psychofysiologische toestand, moet je een aantal specifieke trainingsacties beheersen. Door ze te gebruiken, kun je je toestand veel sneller beheersen, door je te concentreren op de verbale suggestie van iets aan jezelf. Men moet de houding dus hardop uitspreken, alsof hij voor zichzelf aangeeft wat hij moet voelen, wat hij moet doen, enzovoort. Bijvoorbeeld: ik heb voldoende kracht, ik kan het aan, ik heb het niet koud en anderen. De zin moet niet snel worden uitgesproken, in het ritme van je ademhaling. Inademen, zeg het eerste deel van de zin, uitademen - de tweede. Herhaal de actie twee of meer keer om het effect te bereiken.

Om een ​​persoon te inspireren met informatie met behulp van hypnose, moet je deze eerst invoeren in hypnotische trance... Dan zal de persoon volledig onder invloed zijn van degene die hem hypnotiseert, wat het mogelijk maakt om zijn emoties, gedrag en sensaties te beheersen. Met behulp van hypnose is het mogelijk om de onderbewuste, motorische en mnemonische functies, de persoonlijke en zintuiglijke zone van het individu te beïnvloeden. De wetenschap is er nog niet in geslaagd om volledig te onderbouwen wat hypnose is en hoe het werkt, en erkent het als een eigenaardige manier om mensen te beïnvloeden.

Een persoon die zich in een hypnotische toestand bevindt, controleert zijn gedrag niet met behulp van zijn hersenen, wat leidt tot verlies van controle over zijn gedrag, perceptie van de situatie en een kritisch begrip van zijn eigen handelen. Door een persoon te hypnotiseren, kan hem worden geleerd dat zijn zintuigen gevoelig zijn voor: externe factoren blootstelling, of omgekeerd, de gevoeligheid wordt onderschat. Een gewoon geritsel kan voor een persoon bijvoorbeeld een gebrul lijken, en het sterkste geluid kan worden gevoeld als een licht gefluister. Hypnotische staat kan verlamming van de stem, benen of armen stimuleren, maar stelt u tegelijkertijd in staat om de processen van geheugen en denken van een persoon te beheersen, hen te sturen om bepaalde momenten in het geheugen te herstellen of ze uit herinneringen te verwijderen. De eigenaardigheden van psychologische beïnvloeding met behulp van hypnose zijn dat een persoon geheime informatie kan vertellen, iets kan doen dat niet wil, of bepaalde voorgestelde rollen in een dergelijke toestand kan spelen.

Dit wordt vaak de reden voor het gebruik van hypnose om bedrog uit te voeren, geheime informatie te verkrijgen of te verleiden materiële middelen in mensen. Hypnose kan dramatische veranderingen aanbrengen in de psyche, gedrags- en emotionele kenmerken van een persoon.

Wetenschappers geloven dat de psychologische impact op mensen praktisch buiten de controle van de menselijke hersenschors valt, omdat het de onbewuste perceptie van de werkelijkheid beïnvloedt en het bewustzijn er niet aan deelneemt.

Elke vorm van psychologische beïnvloeding door suggestie kan een positief resultaat hebben, maar alleen indien uitgevoerd met humane bedoelingen. In sommige situaties is suggestie de enige manier om iemand aan te spreken, bijvoorbeeld wanneer hij zich in een staat van passie bevindt, of simpelweg deze of gene informatie niet waarneemt.

Hoe mensen te beïnvloeden door middel van overtuigingen.

Bij het overtuigen van een tegenstander van iets, is de verwachting dat hij de feiten die hem worden voorgelegd vrijwillig zal accepteren. Alle vormen van druk en dwang zijn hier uitgesloten, het object van overtuiging kan het eens zijn met zijn tegenstander of niet overtuigd blijven. De belangrijkste richting van geloofsinvloed- dit is de geest van een persoon, die degene die overtuigt verplicht om logische ketens op te bouwen en hun argumenten te beargumenteren. Het niveau van menselijke ontwikkeling op cultureel en intellectueel gebied van beide deelnemers aan de discussie is van groot belang. Of het lukt om een ​​tegenstander te overtuigen hangt af van zijn persoonlijkheid, stemming en stemming tijdens het gesprek, mening over de bron van overtuigingen en de omgeving.

Het is gemakkelijker om iemand te overtuigen die intellectueel ontwikkeld is, logisch denkt, een aangenaam en vriendelijk karakter heeft en op dit moment in een uitstekende bui is. Er moet aandacht worden besteed aan de omgeving: als er een gespannen, hectische en prikkelbare sfeer in de buurt is, kunnen de taken van psychologische invloed mogelijk niet worden bereikt. Maar een rustige, aangename en comfortabele omgeving zal een uitstekende bondgenoot zijn bij het overtuigen van je tegenstander.

Daarom vinden de meeste serieuze en belangrijke zakelijke bijeenkomsten plaats in een ontspannen, rustige sfeer. Maar toch zal het veel moeilijker zijn om iemand te overtuigen met een complex karakter, een negatieve bui of zijn intellect in een laag ontwikkelingsstadium. Alvorens over te gaan tot de overtuiging van een persoon, is het noodzakelijk om zijn persoonlijkheidskenmerken te analyseren en de meest geschikte methoden voor psychologische beïnvloeding te selecteren. Dus, wat zou een overtuigende tegenstander en zijn argumenten moeten zijn:

Het is noodzakelijk om rekening te houden met de individuele kenmerken van de tegenstander in een gesprek om zijn onderbewustzijn te beïnvloeden;
Spraak moet sequentieel worden opgebouwd, gebruikmakend van logische argumenten, bewijsbasis, werkend met voorbeelden en generalisaties;
In het proces van overreding moet men vertrouwen op de feiten waarvan de tegenstander op de hoogte is;
Om een ​​overtuiging echt op een persoon te laten werken, moet je zelf volledig overtuigd zijn van je eigen gerechtigheid. Als de overtuiger zelf informatie presenteert, twijfelt, niet spreekt of niet voldoende argumenten heeft, zal hij waarschijnlijk niet in staat zijn om een ​​resultaat te bereiken.

Hoe is de perceptie en evaluatie van het overtuigende door de tegenstander?

Om zelf te beslissen hoe hij zich verhoudt tot de informatiebron en tot de informatie zelf, vergelijkt een persoon eerst de voorgestelde gegevens met zijn eigen idee van het object van geloof. Als er twijfel bestaat over de juistheid, betrouwbaarheid of verzwijging van feiten, zullen de methoden van psychologische beïnvloeding niet het gewenste effect hebben, omdat het vertrouwensniveau op een laag niveau zal zijn;

Het is van groot belang dat in het proces van overtuigen een logische keten van argumenten en argumenten wordt gehanteerd, die stuk voor stuk moeten worden onderbouwd en toegelicht. Anders is het niet mogelijk om de persoon ervan te overtuigen hoe gezaghebbend en status de positie van de informatiebron niet zou zijn;

De gemeenschappelijkheid van houdingen en principes van beide kanten van de discussie is erg belangrijk, anders zal de effectiviteit van overtuigingen veel lager zijn. Het is noodzakelijk om eerst te wijzen op de bestaande algemene opvattingen en concepten, en als ze ontbreken, probeer dan een persoon te heroriënteren met behulp van voorbeelden, feiten en algemeen aanvaarde dogma's.

Overtuigingen zijn altijd gebaseerd op logica, bevestigd door de autoriteit, status en erkenning van de spreker. Deze methoden van psychologische beïnvloeding van mensen zijn effectiever voor een groep luisteraars dan tijdens een gesprek met één persoon. Je moet dus logischerwijs je onschuld onderbouwen met andere gedachten en meningen. Al het bewijs omvat een proefschrift, argument en demonstratiegedeelte.

Stelling het thematische object van overtuiging zelf wordt genoemd, dat duidelijk en duidelijk moet worden geformuleerd, bevestigend met behulp van verschillende feiten... Bijvoorbeeld: Gemberwortel is zeer gunstig voor het lichaam en de gezondheid. Dit is de mening van vooraanstaande specialisten op het gebied van geneeskunde, die dit feit herhaaldelijk in de literatuur hebben genoemd.

Argumenten- dit zijn die oordelen die al door de samenleving zijn erkend, die worden gebruikt om de onjuistheid of waarheid van de scriptie aan te geven.

Demo onderdeel Is een reeks beweegredenen en bewijsmateriaal, die zijn onderverdeeld in direct, indirect, inductief en deductief. Het is gebruikelijk om inductieve oordelen te noemen die gebaseerd zijn op conclusies die in de loop van een of meer situaties zijn gemaakt en die gericht zijn op het bereiken van een algemeen logische conclusie. Deductief bewijsbasis wordt gevormd op basis van algemeen logische conclusies, terwijl deze worden opgedeeld in afzonderlijke, bijna individuele situaties.

Helaas kunnen we niet met honderd procent garantie aannemen hoe we mensen zodanig kunnen beïnvloeden dat ze luisteren en de richting van het geloof ondersteunen, en het tegenovergestelde niet waarnemen. Er zijn een aantal situaties waarin juist het tegenovergestelde effect wordt verwacht, waaronder:

De auteur van een overtuiging kan de juistheid van zijn houding ten opzichte van tegenstanders niet onderbouwen als zij een radicaal andere kijk op het onderwerp van discussie hebben;
Er zijn te veel abstracties in een gesprek: een grote hoeveelheid algemene informatie, feiten die geen betrekking hebben op een specifieke kwestie, maar kenmerkend zijn voor algemene essentie Problemen.
In een gesprek worden de eerder genoemde feiten en informatie heel vaak herhaald. Dit stimuleert snelle vermoeidheid bij het publiek, een gevoel van obsessie en daardoor irritatie.

Alle soorten psychologische invloeden worden in gelijke mate gebruikt in verschillende sferen van het menselijk leven: dit zijn politieke, economische, managementprocessen, educatieve, pedagogische, wetenschappelijke richting en vele andere gebieden waarop mensen gedwongen worden contact met elkaar op te nemen.

Het gebruik van imitatie bij het beïnvloeden van een persoon.

Een ander zeer belangrijk instrument van psychologisch management is imitatie. Dit proces is gebaseerd op bewuste of onbewuste imitatie. gedragskenmerken, persoonlijke kwaliteiten, bewegingen van de tegenstander. Imitatie helpt om elkaar te begrijpen op het niveau van acties, gevoelens, acties, terwijl er geen behoefte is aan uitleg en reflectie op de redenen.

Imitatie kan zowel in het belang van een persoon als in zijn nadeel werken. Door ons te concentreren op hoe de ander zou handelen in de huidige situatie, verliezen we immers de mogelijkheid om onze gedachten, gevoelens en sensaties volledig te gebruiken in het besluitvormingsproces.

Bewuste imitatie is:

Positief emotionele houding voor de persoon die het object imiteert: hij wekt bewondering, respect, het verlangen om te zijn;
Gebrek aan een adequaat niveau van bewustzijn van een specifiek probleem, in tegenstelling tot het object van imitatie;
Positieve eigenschappen van de persoon die de persoon imiteert: charisma, schoonheid, charme, enzovoort;
Een onbewuste drang om zoveel mogelijk gelijkenis te hebben met een persoon die aangezien wordt voor een idool of ideaal.

Onbewuste imitatie.

Het individu imiteert onbewust de kenmerken van zijn tegenstander. Bovendien merkt hij dit feit niet onmiddellijk op en probeert het object van imitatie in principe geen psychologische invloed op mensen uit te oefenen. Het is vaak gebaseerd op onbewuste jaloezie, of een emotionele uitbarsting, die communicatie met het object van imitatie veroorzaakt. Bijna alle kinderen imiteren hun ouders, latere idolen of leeftijdsgenoten, en soms wordt het verlangen naar imitatie hun hele leven door gedragen. Soms is het het effect van imitatie dat mensen tot bepaalde acties drijft, zowel positief als negatief. Een tiener begint bijvoorbeeld te roken omdat zijn klasgenoten dat doen. Of een jonge man begint actief te sporten om op zijn idool te lijken: een voetballer of een acteur. Deze methoden van psychologische invloed op mensen worden onvrijwillig gebruikt door de objecten van imitatie, omdat het duidelijk is dat de beroemdheid niet het doel heeft om iemand te overtuigen om af te vallen of massa aan te komen, maar desalniettemin hebben ze zo'n effect op hun fans .

Carolina Emelyanova

Een persoon leeft in de samenleving en is voortdurend in communicatie en interactie met andere mensen. De sociale positie van een persoon, zijn succes wordt bepaald door het vermogen om met andere mensen te communiceren, een benadering voor hen te vinden en te onderhandelen. In de loop van het leven beïnvloedt een persoon niet alleen andere mensen, maar wordt hij zelf aan hen blootgesteld, vaak tegen zijn eigen belangen.

Weten over de menselijke psychologie en psychologische methoden om een ​​persoon te beïnvloeden, is niet zozeer nuttig om anderen in hun eigen belang te manipuleren, maar om dergelijke manipulaties te vermijden. Hieronder staan ​​de belangrijkste voorbeelden van "vuile" psychologische technieken die vermeden moeten worden, evenals enkele psychologische communicatietechnieken die je veilig kunt gebruiken, omdat ze de reputatie en waardigheid van iemand anders niet schaden.

De methoden van psychologische beïnvloeding die in deze sectie worden genoemd, worden negatief genoemd omdat ze een negatieve invloed hebben op de mentale toestand van de persoon die wordt beïnvloed. Soms beïnvloedt het negatieve effect niet alleen de gemoedstoestand van het doelwit, maar ook zijn sociale welzijn. Voorbeelden van een dergelijk psychologisch effect op het bewustzijn van een persoon zullen hieronder worden gegeven om de typische trucs van manipulatoren te kennen en er niet voor te vallen.

Dergelijke manipulatiemethoden zijn destructief en er wordt informatie over gegeven om een ​​dergelijke invloed te vermijden en niet om deze op andere mensen te gebruiken. Het moet duidelijk zijn dat de manipulator het niet altijd bewust gebruikt. Soms gebeurt dit in een opwelling, en niet altijd met het doel schade toe te brengen. Vaak is de manipulator zo gefocust op het verkrijgen van zijn eigen voordeel dat hij niet nadenkt over wat iemand schade toebrengt.

Er is echter een andere categorie mensen - degenen die precies weten hoe ze een persoon psychologisch kunnen beïnvloeden tijdens een gesprek. Meestal zijn dit niet alleen slechte wensen, maar werknemers van grote bedrijven, marketeers en andere mediawerkers die speciaal zijn opgeleid in psychologische methoden om mensen te beïnvloeden, die bepaalde doelen nastreven in hun manipulaties.

Zulk egoïsme kan natuurlijk niet worden gebruikt als excuus voor traumatische acties. Een persoon die onder zo'n "schadelijk" effect is gevallen, heeft vaak de hulp van een professionele psycholoog nodig om het mentale evenwicht te herstellen en een volwaardig leven te blijven leiden. Een van deze specialisten is een psycholoog-hypnoloog. Nikita Valerievich Baturin.

Kritiek

Kritiek als psychologische invloed wordt meestal op twee manieren gebruikt:

• In het eerste geval creëert de manipulator kunstmatig een beeld van zijn eigen autoriteit voor het slachtoffer. In dit geval wordt het slachtoffer de overtuiging opgelegd dat de tegenstander een grote specialist is op het gebied van het geschil, en zijn mening is onveranderlijk. Sterker nog, het blijkt vaak dat de manipulator een specialist is op een heel ander gebied, of helemaal geen grote expert. Dergelijke manipulatie wordt gebruikt wanneer de manipulator niet veel kracht voelt in zijn argumenten: ze klinken op zichzelf onvoldoende overtuigend en "druk van de autoriteit" van de gesprekspartner begint.
• In het tweede geval speelt de manipulator daarentegen op gezag van de gesprekspartner. Eerst wordt zijn competentie op alle mogelijke manieren benadrukt, waarna de manipulator het slachtoffer "betrapt" op feitelijke onjuistheden, onvolkomenheden in de bewoording en andere onvolkomenheden van de argumentatie.

Bovendien zijn er frequente gevallen van het gebruik van "welwillende grofheid". Deze techniek bestaat erin dat het slachtoffer van manipulatie eerst wordt verteld hoe geweldig ze is en welke successen ze boekt, en vervolgens, onder de saus van "adequate" kritiek, in de meest correcte bewoordingen, een portie onredelijke kritiek wordt gegeven uit als "wensen". Na het lezen hiervan blijft de psychologische impact van het slachtoffer op een persoon gemengde gevoelens: aan de ene kant wensten ze hem het beste met deze boodschap, aan de andere kant is zijn ziel nu walgelijk.

In zijn verschillende variaties? Onthoud allereerst dat kritiek alleen geschikt en gewichtig is in die gevallen waar er vraag naar is (wanneer je zelf openstaat voor kritiek, erom vragen en het publiek laten weten dat je bereid bent ernaar te luisteren) en wanneer het is adequaat, dat wil zeggen, wanneer een specifieke argumentatie wordt gegeven voor de tekortkomingen, en niet een algemene emotionele beoordeling. Er is niets mis met adequate kritiek als deze correct wordt gepresenteerd. Als de manipulator je echter door middel van kritiek probeert te vernederen, kun je hem het beste op zijn eigen tekortkomingen in de argumentatie wijzen, of beleefd zeggen dat zijn mening niet gewild was.

Bedreiging en intimidatie

Bedreigingen en intimidatie zijn de meest directe en ongecompliceerde manipulaties die er bestaan. Bedreigingen kunnen van alles zijn, van het ontnemen van privileges tot fysiek letsel. Er zijn zelfs zeer spirituele manipulatoren die het slachtoffer intimideren met vervloekingen of hemelse straffen.

De strategie om met dergelijke manipulaties om te gaan, moet gebaseerd zijn op de constructiefheid van de boodschap. Als een persoon echte macht heeft over het slachtoffer van manipulatie, dat wil zeggen, het is zijn directe leider of beschermheer, dan zou de beste manier om met dergelijke druk om te gaan zijn om uit zijn controle te komen door een andere bron van middelen te vinden. Veel slachtoffers van manipulatie komen terecht onder de controle van hun bazen, die dreigen te worden ontslagen of van hun bonussen te worden beroofd. In dergelijke gevallen moet u op zoek gaan naar een werkplek en, indien mogelijk, de bedreigingen oplossen om ze door te geven aan de bevoegde instanties.

Als de manipulator geen echte macht over het slachtoffer heeft, dreigt hij met fysiek geweld of verschillende spirituele vormen van geweld - schade, hekserij, enz. mensen die er echt in geloven. In de eerste is alles een beetje ingewikkelder - je moet voorzichtig zijn, bedreigingen voor elke vervoerder oplossen, getuigen vinden en contact opnemen met wetshandhavingsinstanties. Bedenk dat de bedreiging van leven en gezondheid niet langer een terrein van de psychologie is, maar een artikel in het Wetboek van Strafrecht.

zelflof

Zelfverheerlijking is een vorm van veronderstelde autoriteit. Tegelijkertijd schrijft of overdrijft de manipulator de eigenschappen van zijn persoon: hij zegt dat hij een speciale opleiding, status, capaciteiten, connecties heeft die hij niet heeft. Als er geen manier is om de informatie te controleren waarmee de gesprekspartner pronkt, moet u onthouden dat al deze geveinsde attributen slechts een manier zijn om te pronken om de tegenstander af te leiden van het belangrijkste - van de zwakte van zijn eigen positie in de onenigheid.

Als je gesprekspartner moeite heeft om te laten zien wat een belangrijk persoon hij is, stel jezelf dan de vraag: "Nou en?" Vertrouw op de argumenten en feiten die hij geeft. Leid de discussie tot het punt - laat valse superioriteit je niet afleiden van de draad van het gesprek. Leiden - de status van de tegenstander doet er in de discussie immers helemaal niet toe, alleen de informatie die wordt besproken is belangrijk.

Geruchten en roddels

Een andere veel voorkomende vorm van manipulatie is het verwijzen naar geruchten en roddels. Simpel gezegd, de manipulator spreekt het slachtoffer aan met de boodschap "Ik hoorde uit mijn oor dat ..." en haalt geruchten aan die in verschillende mate onwaarschijnlijk zijn. Er moet meteen worden opgemerkt dat niemand blij zal zijn als zijn persona achter zijn rug in een negatief daglicht wordt gesteld. Zo'n bericht roept dan ook meteen een heftige emotionele reactie op bij het slachtoffer, die de manipulator gemakkelijk in de richting kan leiden die nodig is.

De psychologie van invloed op mensen stelt je in staat om roddels en geruchten op verschillende manieren te gebruiken - om het slachtoffer tegen de vermeende informatiebron te zetten, hem te dwingen wat informatie te geven onder de "saus" van excuses, enz. Het belangrijkste om te onthouden in dergelijke situaties is het niet langer als u het slachtoffer wordt van geruchten. Je weet niet waar de informatie vandaan kwam voor de manipulator. U weet niet in welke vorm hij het heeft ontvangen en met welk doel hij het gebruikt. Onthoud dat een welgemanierd persoon zichzelf niet toestaat informatie uit roddels te halen. Verzin geen excuses voor de roddels - reageer met waardigheid en geef zoveel informatie als u denkt dat nodig is.

Aanvaardbare methoden van psychologische invloed op een persoon

De kennis over een persoon kan niet alleen worden gebruikt ten nadele van anderen. Hier zijn enkele psychologische trucs in communicatie, waarvan het gebruik niemand zal schaden, maar de interactie effectiever zal maken:

• Praat niet over de mislukkingen en mislukkingen van de ander als je geen haalbaar alternatief kunt bedenken. Deze aanbeveling past in: kort advies"Als je kritiek geeft - bied aan." Als je begrijpt dat er in de huidige situatie niets kan worden veranderd, of als je iets in iemands acties gewoon niet leuk vindt, maar je geen waardige vervangingsoptie kunt bieden, onthoud je dan van negatieve opmerkingen in zijn richting, omdat ze je communicatie prettiger en efficiënter.
• Sluit het gesprek positief af. De persoon zal dus een prettige indruk hebben en de volgende keer zal hij eerder geneigd zijn contact met u op te nemen dan dat u negatief zou eindigen.
• Als je iemand moet bekritiseren, vergeet dan niet om de verdiensten te benadrukken. Dit punt is een aanvulling op het eerste: als je moet uitleggen "hoe het niet moet", onderbouw dit dan altijd met een positief voorbeeld en vermeld "hoe het wel moet".
• Verwijs in de discussie alleen naar de argumenten. Verneder de persoonlijkheid van de gesprekspartner niet - dit is de laagste en meest tactloze methode bij het voeren van een geschil. Ga niet naar de "autoriteiten" tenzij hun mening wordt ondersteund door feitelijk bewijs. Om met rede te argumenteren, volg de harde feiten en vertrouw alleen op de constructieve elementen van de dialoog.
• Onthoud de regel van drie ja. Als je een discussie moet voeren, bereid je argumenten dan zo voor dat de gesprekspartner het er minimaal drie keer achter elkaar mee eens moet zijn. Nadat de psychologische drempel van drie "overeenkomsten" is overschreden, zal het voor een persoon veel gemakkelijker zijn om uw positie te blijven accepteren.
• Let op de lichaamstaal en gezichtsuitdrukkingen van de ander. Onwillekeurige bewegingen van de spieren van het gezicht en lichaam tijdens het gesprek kunnen u helpen de "trigger" -argumenten te identificeren. Dit zijn de meest pijnlijke punten voor de tegenstander, waarop je kunt blijven pushen en een reactie krijgt. Let ook op de ja- en nee-gebaren - knikken, zwaaien, hoofdschudden. Dit zal je helpen te begrijpen hoe iemand zich echt voelt, of het past bij de woorden.

Je kunt voor verschillende doeleinden manipuleren, met verschillende vaardigheidsniveaus. Vergeet maar één ding niet: om kalm en een zuiver geweten te bewaren, kun je die methoden niet gebruiken die je tegenstander in een situatie van angst, hopeloosheid, hulpeloosheid achterlaten. En als dergelijke methoden u uit balans hebben gebracht, moet u zich tot een psycholoog wenden zodat hij kan helpen de gemoedsrust te herstellen en te leren hoe u dergelijke "valkuilen" kunt blijven omzeilen. Het is ook nuttig om speciale literatuur te bestuderen over hoe je een persoon psychologisch kunt beïnvloeden - niet alleen om te profiteren van manipulatie, maar ook om je te beschermen tegen dergelijke "vuile" technieken.

De mens is een sociaal wezen en ieder van ons moet vaak met mensen communiceren. We worden voortdurend geconfronteerd met de noodzaak om vrienden, collega's te overtuigen, een soulmate te beïnvloeden of iemand te plezieren. Het zou natuurlijk geweldig zijn om gewoon met je toverstaf te zwaaien en je zin te krijgen. Het meest interessante is dat er zo'n toverstaf bestaat. En het werkt echt, het heet psychologie, of de wetenschap van de ziel. Het maakt het mogelijk om diep door te dringen in de mechanismen die onze acties bepalen, om de grondoorzaak van elke actie te begrijpen. Laten we proberen de sluier van geheimhouding te openen en erachter te komen wat de manipulatie van mensen is.en hoe je het leert.

Je moet begrijpen dat 'mensen manipuleren' een heel breed begrip is. U kunt vragen om een ​​chocoladereep uit de keuken voor u mee te nemen en zo de persoon te beïnvloeden. Maar vandaag stel ik voor om na te denken over manieren om complexere problemen op te lossen. Dergelijke methoden kunnen grofweg in twee grote groepen worden verdeeld:

• Werk aan jezelf. Is om jezelf in te brengen gewenste status... Door bijvoorbeeld te cultiveren goed gezind en zelfvertrouwen, je kunt gemakkelijk sympathie winnen in het team of de aandacht trekken van het andere geslacht.

• Werken met het voorwerp. Dit is de psychologie van het beïnvloeden van mensen. In deze fase beinvloed je mensen direct vanuit hun individuele kenmerken. Om bijvoorbeeld een man te beïnvloeden bij het oplossen van sommige problemen, heeft een meisje vaak genoeg aan gewoon flirten.

Laten we natuurlijk beginnen met de eerste. Immers, voordat je geeft psychologische impact op een persoon, we moeten leren onszelf te beïnvloeden door bepaalde vaardigheden te ontwikkelen. Dit werk omvat het vormen en behouden van de noodzakelijke interne staat, ontwikkeling van vaardigheden planning.

Mindfullness

Als je wilt weten hoe je mensen kunt beïnvloeden, dan is bewustzijn de eerste vaardigheid die het waard is om bij jezelf te ontwikkelen en zonder welke je gewoon niet verder kunt. Natuurlijk het komt niet over de filosofische betekenis van de term, maar eerder over de enge betekenis ervan, in de context van communicatie met mensen. Onthoud hoe vaak er situaties zijn waarin je iets zegt zonder na te denken, en speel het gesprek dan in je hoofd af en zoek een meer correcte versie van wat er gezegd zou kunnen worden. Gebeurt dit vaak? Stelt u zich eens voor hoeveel onaangename situaties voorkomen hadden kunnen worden als we dit 'meest juiste antwoord' hadden kunnen vinden in de loop van een gesprek, terwijl het nog steeds relevant is.

De conclusie is simpel: om verder te komen en te begrijpen hoe we mensen kunnen beïnvloeden, moeten we stoppen met automatisch communiceren. Elk woord dat we zeggen, elke look moet doordacht zijn en zijn eigen doel hebben. Zeg - "moeilijk"? Ja, maar alleen in het begin. En dan wordt het heel interessant. Bovendien moet je altijd wat moeite doen. Neem het besluit om de volgende keer dat u praat, "betrokken te zijn bij het proces". Je moet een interne dialoog beginnen - evalueer wat de gesprekspartner zegt, hoe hij spreekt (snel, langzaam, kalm). Denk tijdens het gesprek direct na, wat zeg je en vooral waarom? Welk doel wil je als resultaat bereiken? Probeer de reactie van de ander te raden. Het is niet zo moeilijk als het lijkt, bovendien is het erg interessant.

Speel, manipuleer zinnen, dit is geen exacte wetenschap, je moet het voelen. Invloed op een persoon Is een delicaat proces, en de praktijk is de beste helper. En om wat tijd te winnen in het gesprek, stel vaak vragen. Mensen praten vooral graag over zichzelf, spelen met ze mee, daarmee wek je sympathie voor jezelf op en krijg je de tijd om het verloop van het gesprek te analyseren. Mindfulness is de eerste tool die je nodig hebt in je werk.

Belangrijk: zeg geen overhaaste woorden, blijf gefocust op het gesprek.

Interne toestand in het proces invloed op een persoon

Werken aan de innerlijke staat speelt een grote rol, niet alleen in de communicatie met mensen, maar ook in het leven in het algemeen. Een goed humeur geeft een aanzienlijk voordeel bij het oplossen van elk probleem. Bovendien geeft het energie en innerlijke kracht voor elke actie. En zelfvertrouwen maakt het niet alleen mogelijk om op tijd ideeën te genereren, maar ook om op magische wijze de juiste mensen en een gunstige situatie aan te trekken. Het lijkt misschien magie, maar de wet van aantrekking werkt echt, ook als je met mensen omgaat. Iedereen - mannen en vrouwen - reikt de hand naar zelfverzekerde mensen die optimisme uitstralen. Zulke mensen vinden het leuk om wat magie te proberen.

Daarom is het jouw taak om in jezelf te cultiveren:

• Lichtheid - niets mag u storen of onder druk zetten. (Ontdekken, .
• - help jezelf met alle gedachten, maar behoud deze toestand.
• Concentratie- alle onnodige gedachten moeten worden weggegooid, dit is afval dat alleen maar interfereert. Concentreer je op communicatie en voorbereiding daarop.

Belangrijk: een goed humeur en zelfvertrouwen kunnen naar believen worden aangezet, het belangrijkste is om te weten hoe.

Planning

Je zult hieraan moeten wennen, want zoals het Latijnse spreekwoord zegt: overwinning houdt van voorbereiding. Uw acties met betrekking tot een persoon moeten duidelijk worden gepland. Hoe zou het eruit kunnen zien? Het is eenvoudig - je moet altijd over gespreksonderwerpen nadenken, bovendien is het raadzaam om ze te oefenen. Op een date met een meisje bijvoorbeeld, vermijd je ongemakkelijke stiltes, omdat het ene onderwerp onmiddellijk in het andere verandert en je je partner niet laat vervelen.

Het is belangrijk om te analyseren wat je van plan bent te zeggen. Zoek uit welke associaties je woorden zullen veroorzaken bij de gesprekspartner. Wees hier heel voorzichtig mee. In feite is een aanzienlijk deel van de houding ten opzichte van jou gebaseerd op een onbewuste reactie, en probeer er daarom voor te zorgen dat je visuele beeld en wat je zegt, elk woord dat je zegt altijd de reacties oproept die mensen leuk vinden.

Belangrijk: elk woord roept bepaalde associaties en reacties op.

Denk aan een sexy meisje wiens blouse de nadruk legt op smakelijke vormen. Bij mannen levert dit alleen maar leuke reacties op - zo'n jongedame in een herenteam zal altijd welkom zijn. Maar bij vrouwen worden ze misschien niet op de beste manier ontmoet, omdat in het onderbewuste het "wedstrijdlicht" onmiddellijk wordt aangestoken. Ga daarom zorgvuldig om met de planning van uw woorden en daden als u mensen effectief wilt aansturen. We hebben het in meer detail over hoe je aan jezelf kunt werken en welke factoren van invloed zijn op de voorkeur van een man in deze.

"De kunst van het oorlogvoeren is een wetenschap waarin niets slaagt behalve wat is berekend en uitgedacht" (Napoleon Bonaparte).

Hoe mensen beïnvloeden?

De bovenstaande richtlijnen zijn de basis die je essentie voor het leven moet worden. Pas nadat je ze onder de knie hebt, ga je verder met meer geavanceerde technieken. Zoals je misschien al geraden hebt, zullen we er nu een paar bekijken: manieren om mensen te managen. Conventioneel zijn er verschillende soorten impact op een persoon te onderscheiden, om hem tot een bepaalde actie te duwen die je nodig hebt. Elke methode vereist voorbereiding om de solitaire te ontwikkelen.

Wek sympathie, intieme aantrekkingskracht op

Belangrijk: meisjes willen liefde en seks, jongens willen seks en macht.

Kom dichterbij, wek een gevoel van vertrouwen op

Je hebt waarschijnlijk episodes in je leven gehad waarin je goed met iemand begon te communiceren, een gemeenschappelijke taal vond, je dichtbij (vriendelijk) voelde. Dit duurt meestal niet erg lang, maar het feit zelf is belangrijk. Je hebt gemeenschappelijke thema's, geheimen, standpunten. Dit is de ideale staat om te bieden

Tijdens zo'n periode wordt de persoon erg belangrijk voor je - laten we het een tijdelijke vertroebeling van de geest noemen die iedereen ervoer. Dus alleen dit gevoel kan worden omgezet in macht over het object.

De psychologie van people management niet erg moeilijk. Kijk hoe het werkt op onderbewust niveau: het object houdt van het gevoel van nabijheid, wat betekent dat je het wilt verlengen, zelfs als je ervoor moet betalen. De hersenen worden dan later ingeschakeld. Het is net als met liefde, als het hart denkt, worden alle argumenten van de logica verworpen, als het nu maar goed zou zijn.

Het belangrijkste bij alles is om de prijs correct te meten, te ver te gaan en de magie zal verdwijnen.

Stapsgewijze benadering van het doel

De uitdrukking "water verslijt een steen" is misschien wel een van de meest accurate en bruikbare in de geschiedenis. Misschien ben ik aan het schokken, maar oordeel zelf - elke, zelfs onbeduidende actie, maar regelmatig herhaald, leidt altijd tot het gewenste resultaat. Dit geldt voor alles - sport, werk ... en de impact op een persoon.

Hoe intrigeerden de hovelingen tegen elkaar? Keer op keer fluisterden ze onaangename dingen tegen de vorst over hun concurrenten, maakten duidelijk tijd vrij, maten de informatiestroom. Ze deden het gemakkelijk, onopvallend, als dezelfde gedachte maar met benijdenswaardige standvastigheid in het hoofd van de heerser zou opkomen. Onze psyche is zo ingericht dat na verloop van tijd de korrels (gedachten) die op vruchtbare grond (onderbewustzijn) worden gezaaid, uitgroeien tot een overvloedige oogst (acties). Dit is een goed voorbeeld van hoe je mensen kunt beïnvloeden.

Dit geldt voor alles. Wil je promotie maken, een meisje ergens van overtuigen, geloofwaardigheid winnen in het team? Maak een duidelijk plan en volg het, maar forceer nooit dingen. Vorm in een persoon geleidelijk, door kleine dingen, een gedachte, een overtuiging van iets. Benader vanop afstand zodat je intenties niet meteen gelezen worden. Spreek kort uw gedachte uit en verander onmiddellijk van onderwerp voordat de persoon de tijd heeft om het goed te begrijpen. Je schakelde zijn bewustzijn over naar een nieuw object, maar de informatie die je zei bleef in het onderbewustzijn. En zo elke keer, totdat het doel, de waarheid die je wilt overbrengen, de waarheid wordt voor je gesprekspartner. En als de klant rijp is, praat dan direct over wat je wilt ... op dit punt deelt het object je mening al.

Gebruik chantage (angst) en plichtsbesef

Niet de meest aangename methode, maar vandaag, zonder witte handschoenen, kunnen we ons een beetje cynisme veroorloven. Laten we meteen beslissen, chantage is gebaseerd op angst. En hoe sterker de angst, hoe gemakkelijker het is om een ​​persoon onder controle te houden. Maar hier moet je oppassen dat je niet te ver gaat - een in het nauw gedreven persoon is erg gevaarlijk, hoe je invloed zich ook tegen je keert. Anders is het een geweldig hulpmiddel om invloed uit te oefenen.

Voor veel mensen staat plichtsbesef hoog in het vaandel en mag niet worden onderschat. Het is mogelijk dat u een situatie in uw leven had waarin u iets niet wilde doen, maar het deed en vice versa ... omdat u voelde dat het uw plicht was. Deze methode wordt vaak gebruikt door kinderen, je kunt het ook proberen.

Druk op jammer

Stel je een klein katje voor buiten in de winter. Hij is bedekt met sneeuw, hij boog zijn hoofd, misschien zelfs huilend ... nee, ik ben niet ongevoelig, het doet me zelfs pijn om deze foto voor te stellen. Ik wil graag komen helpen, toch? Hoe dan ook, ik hoop dat het artikel wordt gelezen goede mensen, met een zoete en zachte ziel. Maar terug naar het belangrijkste: medelijden kan leiden tot actie die niet eens gunstig is voor het object van beïnvloeding.

Gebruik druk

Dit is een volledig ongevoelige methode, in tegenstelling tot alle voorgaande. Het is gericht op expliciet geweld tegen de wil, maar het stelt je nog steeds in staat om psychologische invloed op een persoon uit te oefenen en je doel te bereiken. Om dit te doen, moet je de kwaliteiten van een tiran ontwikkelen en gewoon eisen wat je wilt. Niet de minste twijfel over uw recht. Veel bazen gebruiken deze methode onbewust, maar als je een sterk persoon tegenkomt, kun je een serieuze afwijzing krijgen.

We hebben dus een aantal manieren om mensen te managen onder de knie. Welke methode je ook kiest, vergeet niet dat je altijd klein en heel voorzichtig moet beginnen, want veel mensen om je heen zijn niet dommer dan jij. En nog belangrijker, weet dat de beste manier om iets van een persoon te bereiken is om oprecht te zijn en niet te spelen met andermans gevoelens. Uiteindelijk gaat het uiteindelijk niet altijd om het doel, maar om het pad. Succes!