Najdôležitejšie frázy z NLP. NLP v akcii. Čo je neurolingvistické programovanie

NLP je zďaleka jednou z najpopulárnejších oblastí existujúcej aplikovanej psychológie. Rozsah jeho aplikácie je veľmi rozsiahly: psychoterapia, medicína, marketing, politika a pedagogika, obchod, reklama.

Na rozdiel od väčšiny iných prakticky orientovaných psychologických disciplín poskytuje NLP operatívnu zmenu, ktorá rieši problémy jednotlivca aj spoločnosti ako celku. Všetko sa zároveň uskutočňuje v bezpodmienečne efektívnom environmentálnom režime.

Úvod do neurolingvistického programovania

Stojí za to začať s tým, že NLP je druh umenia, veda o dokonalosti, výsledok štúdia úspechov. prominentní ľudia v rôznych Pozitívnym momentom je, že takéto komunikačné zručnosti zvládne úplne každý. Musíte mať len túžbu zdokonaliť sa vo svojej profesii

Neuro-lingvistické programovanie: čo to je?

Existujú rôzne modely dokonalosti, ktoré NLP vybudovalo v oblasti komunikácie, vzdelávania, obchodu, terapie. Neuro-lingvistické programovanie (NLP) je špecifický model toho, ako jednotlivci štruktúrujú svoje jedinečné životné skúsenosti. Môžeme povedať, že je to len jeden z mnohých spôsobov porozumenia, organizovania najzložitejšieho, ale jedinečného systému komunikácie a ľudských myšlienok.

NLP: história pôvodu

Vznikol začiatkom 70. rokov, bol výsledkom spolupráce medzi D. Grinderom (v tom čase odborným asistentom lingvistiky na Kalifornskej univerzite v Santa Cruz) a R. Bandlerom (tam - študentom psychológie), ktorý bol veľmi nadšený pre psychoterapiu. Spoločne skúmali činnosť 3 veľkých psychoterapeutov: V. Satir (rodinná terapeutka, ujala sa prípadov, ktoré iní odborníci považovali za beznádejné), F. Perls (inovátor psychoterapie, zakladateľ školy Gestalt terapie), M. Erickson (svetoznámy hypnoterapeut).

Grinder a Bandler odhalili vzory (šablóny), ktoré používali vyššie uvedení psychoterapeuti, rozlúštili ich a následne postavili celkom elegantný model, ktorý je možné aplikovať ako v osobnej zmene, tak aj v rámci nej, v rámci zrýchleného učenia a dokonca aj pre väčšie potešenie zo života.

Richard a John v tom čase žili blízko G. Batesona (anglický antropológ). Bol autorom prác o teórii systémov a komunikácii. Jeho vedecké záujmy boli veľmi rozsiahle: kybernetika, psychoterapia, biológia, antropológia. Mnohým je známy svojou teóriou 2. článku pri schizofrénii. Batesonov prínos pre NLP je mimoriadny.

NLP sa vyvinulo dvoma komplementárnymi spôsobmi: ako proces objavovania vzorov excelentnosti v akejkoľvek oblasti ľudský život a ako dosť efektívna metóda komunikácia a myslenie, ktoré praktizujú významní ľudia.

V roku 1977 Grinder a Bandler usporiadali sériu úspešných verejných seminárov v Amerike. Toto umenie sa rýchlo šíri, o čom svedčí aj štatistika, že k dnešnému dňu absolvovalo školenie v tej či onej forme približne 100 tisíc ľudí.

Pôvod názvu príslušnej vedy

Neuro-lingvistické programovanie: čo to je na základe významu slov zahrnutých v tomto termíne? Slovo "neuro" sa vzťahuje na základnú myšlienku, že ľudské správanie má pôvod v neurologických procesoch, ako je videnie, ochutnávanie, čuch, dotyk, sluch a cítenie. Myseľ a telo tvoria neoddeliteľnú jednotu – ľudskú bytosť.

„Jazyková“ zložka mena demonštruje používanie jazyka s cieľom zefektívniť svoje myšlienky, svoje správanie, aby mohol vstúpiť do komunikácie s inými ľuďmi.

„Programovanie“ znamená označenie toho, ako človek organizuje svoje činy, nápady, aby dosiahol požadovaný výsledok.

Základy NLP: Mapy, Filtre, Rámy

Všetci ľudia používajú zmysly, aby vnímali svet okolo nás, študovali ho, pretvárali ho. Svet je nekonečná paleta zmyslových prejavov, no ľudia z neho dokážu vnímať len nepatrnú časť. Prijaté informácie sú následne filtrované podľa jedinečných skúseností, jazyka, hodnôt, predpokladov, kultúry, presvedčenia, záujmov. Každý človek žije v nejakej jedinečnej realite, ktorá je postavená na čisto osobných zmyslových dojmoch, individuálnej skúsenosti. Jeho činy vychádzajú z toho, čo vníma – z jeho osobného modelu sveta.

Svet okolo nás je taký rozsiahly a bohatý, že ľudia sú nútení si ho zjednodušovať, aby ho pochopili. Dobrý príklad toto je stvorenie geografické mapy. Sú selektívni: nosia informácie a zároveň im chýbajú, no stále pôsobia ako neporovnateľný pomocník v procese skúmania územia. Od toho, že človek vie, kam sa chce dostať, závisí aj to, akú mapu si nakreslí.

Ľudia sú vybavení mnohými prirodzenými, potrebnými a prospešnými filtrami. Jazyk je filter, mapa myšlienok konkrétneho človeka, jeho zážitkov, ktorá je oddelená od reálneho sveta.

Základy neurolingvistického programovania - Behaviorálny rámec. Toto je chápanie ľudského konania. Prvý snímok sa teda zameriava na výsledok, nie na konkrétny problém. To znamená, že subjekt hľadá niečo, o čo sa bude snažiť, potom nachádza vhodné riešenia a tie následne aplikuje na dosiahnutie cieľa. Zameranie na problém sa najčastejšie označuje ako „rámec viny“. Spočíva v hĺbkovej analýze existujúcich dôvodov nemožnosti dosiahnuť požadovaný výsledok.

Ďalším rámcom (druhým) je položiť presne otázku „ako?“, nie „prečo?“. Povedie subjekt k uvedomeniu si štruktúry problému.

Podstatou tretieho rámca je spätná väzba namiesto zlyhania. Neexistuje nič také ako zlyhanie, iba výsledky. Prvý je spôsob, ako opísať druhý. Spätná väzba brzdí cieľ

Štvrtý rámec zvažuje možnosť, nie nevyhnutnosť. Dôraz by sa mal klásť na možné činy a nie na existujúce okolnosti, ktoré človeka obmedzujú.

Taktiež NLP víta zvedavosť, prekvapenie namiesto pretvárky. Na pohľad stačí jednoduchý nápad ale má to veľmi hlboké dôsledky.

Ďalšou užitočnou myšlienkou je možnosť vytvárania vnútorných zdrojov, ktoré človek potrebuje na dosiahnutie svojho cieľa. Viera v správnosť činov pomôže dosiahnuť úspech skôr ako predpokladať opak. Toto nie je nič iné ako neurolingvistické programovanie. Čo to je, je už jasné, takže stojí za to prejsť na zváženie jeho metód a techník.

Metódy NLP

Toto sú hlavné teoretické, praktické aspekty používania neurolingvistického programovania. Tie obsahujú:

• kotvenie;
• úprava submodality;
• swish metódy;
• práca s obsedantnými, problémovými, fobickými stavmi.

Toto sú hlavné metódy neurolingvistického programovania.

Zmena vnímania udalosti

Toto je jedno z cvičení na uplatnenie najjednoduchšej techniky neurolingvistického programovania. Napríklad žiarlivosť. Prebieha v 3 na seba nadväzujúcich etapách: vizualizácia (predstavovanie si scény zrady), potom auditizácia (predstavujúca zvukový sprievod scény zrady) a na záver - kinestetické vnímanie (vznik negatívneho pocitu zrady).

Podstatou tejto techniky je porušenie jednej z etáp. AT tento príklad môže to byť presvedčenie, že scéna zrady je v prvej fáze pritažená za vlasy, v druhej fáze je prezentovaná za sprievodu vtipnej hudby, čo vedie k zmene vnímania celého obrazu ako celku. tretia etapa (stane sa to vtipné). Takto funguje neurolingvistické programovanie. Možno uviesť najrozmanitejšie príklady: imaginárna choroba, sila fotografickej pamäte atď.

Pedagogika ako oblasť aplikácie NLP

Ako už bolo spomenuté, existuje veľké množstvo oblastí, kde sa používa neurolingvistické programovanie. Školenie môže prebiehať aj pomocou metód, techník NLP.

Vedci tvrdia, že prostredníctvom neurolingvistického programovania možno značnú časť školského učiva zvládnuť oveľa rýchlejšie, efektívnejšie bez vytvárania školských fóbií, najmä vďaka rozvoju schopností žiakov. S tým všetkým je tento proces veľmi vzrušujúci. To platí pre akúkoľvek vyučovaciu činnosť.

Škola má svoju jedinečnú kultúru, ktorá sa formuje z viacerých subkultúr, ktoré majú svoje vzorce neverbálnej komunikácie.

Vzhľadom na to, že školské vzdelávacie stupne sú diferencované, každá z nich si vytvára vlastné vzory efektívnych učebných štýlov. Tieto úrovne sú rozdelené do kategórií:

1. Základná škola. Vo veku 6 rokov deti opúšťajú steny MŠ a nastupujú do 1. ročníka ako takzvaný kinestetický tvor. Pedagógovia vedia, čo deti vnímajú reálny svet prostredníctvom dotyku, čuchu, chuti a pod Základná škola typickou praxou je absolvovanie procedúr – kinestetické učenie.

2. Stredná škola. Počnúc 3. ročníkom sa uskutočňujú úpravy v procese učenia: prechod od kinestetického vnímania k sluchovému. Deti, ktoré sa ťažko adaptujú na tento prechod, sú ponechané doštudovať alebo sú preradené do špeciálnych tried.

3. Stredoškoláci. Uskutočňuje sa ďalší prechod od sluchového k vizuálnemu vnímaniu. Prezentácia školského materiálu sa stáva viac symbolickou, abstraktnou, grafickou.

Toto sú základy neurolingvistického programovania.

Chodba a dopravník

Prvý koncept je miestom, kde dochádza k rozvoju zaostávajúcej modality študenta. Inými slovami, chodba je zameraná na proces a dopravník - na obsah.

Keď sa učiteľ zameria na to posledné, mal by aplikovať neurolingvistické programovanie: učenie sa prostredníctvom multizmyslových techník, aby každému študentovi poskytol príležitosť vybrať si proces, ktorý je mu známy. Spravidla však učiteľ „dopravník“ buduje proces učenia v prvej modalite, zatiaľ čo učiteľ „chodby“ bude musieť zvoliť individuálny prístup ku každému žiakovi (chodbe). Schopnosť zaviesť vhodný štýl učenia je teda základom úspechu.

Aplikácia NLP v sektách

Existujú aj oblasti života, kde neuro-lingvistické programovanie pôsobí ako páka negatívnej manipulácie. Možno uviesť rôzne príklady. Najčastejšie sú to sekty.

Alexander Kapkov (sektológ) sa domnieva, že kedysi sa tajné metódy neurolingvistického programovania pomerne často používali v rôznych náboženských skupinách, napríklad v sekte Rona Hubbarda. Sú veľmi účinné na rýchlu a efektívnu zombifikáciu prívržencov (umožňujú manipulovať s človekom). Účinky psychotechniky v sektách sa vydávajú za milosť.

Článok popisoval, čo je neurolingvistické programovanie (čo to je, aké metódy a techniky používa), ako aj príklady jeho praktickej aplikácie.

Čo je to NLP (Neuro lingvistické programovanie)? Ide o pomerne široko interpretovaný spôsob ovplyvňovania ľudí, vrátane modelovania správania, programovania myslenia a ovládania mysle. A NLP je špecifické odvetvie psychológie. Vo všeobecnosti sa o tom dá povedať veľa, ale teraz stojí za to zamerať sa na najzaujímavejšie aspekty tejto témy.

História a pozadie metódy

Predtým, ako sa budeme podrobne zaoberať tým, čo je NLP, stojí za to obrátiť sa na históriu. Samotný smer vyvinuli v 60-70 rokoch americkí vedci - lingvista John Grinder a psychológ Richard Bandler.

Odborníci jasne vysvetľujú princíp neurolingvistického programovania. Vedci tvrdia, že táto metóda stelesňuje hlavnú myšlienku Alfreda Korzybského, amerického výskumníka a zakladateľa všeobecnej sémantiky. Znie to takto: všetky naše modely sveta a kognitívne mapy (obrázky známeho priestorového prostredia) sú zobrazenia skreslené v dôsledku zvláštností neurologického fungovania, ako aj v dôsledku obmedzení, ktoré sú s tým spojené.

Vedci ubezpečujú, že po tom, čo sa informácia dostane do receptorov piatich zmyslov, prejde lingvistickými a neurologickými transformáciami. Navyše skôr, ako sa k nemu dostane človek (presnejšie jeho mozog, vedomie) sám. To hovorí len jedno – nikto z nás nikdy nezažije objektívnu realitu. V každom prípade je to upravené neurológiou a jazykom.

Základ metódy

Bez toho, aby ste to priamo študovali, je dosť ťažké pochopiť, čo je NLP. Samotná metóda zahŕňa predovšetkým štúdium štruktúry subjektívnej skúsenosti. Teda to, čo zažil len ten či onen konkrétny človek.

Neuro-lingvistických programátorov zaujíma predovšetkým to, ako ľudia spracúvajú realitu a konštruujú ju. Vedci pripúšťajú, že možno existuje notoricky známa objektívna realita (svet, ktorý existuje nezávisle od človeka a jeho vedomia). Nikomu však nie je dané vedieť, čo to je, okrem vnímania a dôsledne vytváraných presvedčení o tom.

Všetky knihy NLP hovoria, že subjektívna skúsenosť má svoju štruktúru a organizáciu. To znamená, že pre každého človeka sa zhromažďujú jeho presvedčenia, nápady a vnímanie podľa vzťahu medzi nimi. Sú štruktúrované a organizované. A to sa prejavuje ako na mikro, tak aj na makro úrovni.

Vedci tvrdia, že všetky behaviorálne činy a komunikácia (verbálna aj neverbálna) odrážajú to, ako človek vnútorne štruktúruje koncepty a presvedčenia, ktoré sú mu vlastné. A skúsený pozorovateľ je schopný s týmito procesmi pracovať.

Je v tom určite kus pravdy. Subjektívna povaha ľudských skúseností nám nikdy nedovolí prijať objektívny svet. Ľudia nemajú prístup k absolútnemu poznaniu reality. Všetko, čo o nej majú, je súbor presvedčení o nej, ktoré sa budujú v priebehu ich života.

Princípy metódy

Po ich aspoň krátkom preštudovaní môžete zhruba pochopiť, čo je NLP. A jeden z princípov znie takto – čokoľvek človek robí, vedie ho pozitívny zámer, ktorý sa často ani nerealizuje. To znamená, že správanie, ktoré v tej či onej dobe predviedol, je najlepšie dostupné alebo najsprávnejšie. Zástancovia NLP veria, že hľadanie nových alternatív môže byť prospešné, pretože pomáhajú zmeniť správanie, ktoré ostatní ľudia nechcú.

Aj v tejto téme existuje niečo ako vzťah. Označuje kvalitatívne spojenie medzi dvoma ľuďmi. Vyznačuje sa ľahkosťou komunikácie, vzájomnou dôverou, nerušeným tokom reči. V oblasti psychológie a psychiatrie Osobitná pozornosť vzťah medzi lekármi a pacientmi. Keďže ich prítomnosť ovplyvňuje výsledok psychoterapie. Preto sa špecialisti NLP zameriavajú na to, čo presne tvorí rapport, ako aj na to, aké faktory ho umožňujú dosiahnuť a udržať v budúcnosti.

Tretia zásada znie: „Neexistuje žiadna porážka. Existuje len spätná väzba." V NLP sa komunikácia nikdy nepovažuje za neúspech a úspech. Len čo sa týka efektivity. Ak sa výsledky ukážu ako neúčinné, potom je to pre výskumníkov dôvod, aby neboli sklamaní, ale hľadali spätná väzba. Určí úspešnosť vykonaných akcií. Tento princíp je mimochodom vypožičaný z informačnej teórie anglického psychiatra Williama Rossa Ashbyho.

Štvrtý princíp: „Mať na výber je lepšie ako nemať na výber. Tu je to, čo je dôležité naučiť sa pre začiatočníkov – NLP je o rozpoznaní „stagnácie“ a identifikácii nových možností konania v akejkoľvek situácii. Zástancovia metódy hovoria, že jedinec, ktorý sa nevyznačuje silou, ale flexibilitou v spektre prejavovaných reakcií, dokáže niečo efektívnejšie ovplyvniť.

Piaty princíp: "Zmyslom komunikácie je prijatá odpoveď." Ako už bolo spomenuté na začiatku, NLP je v istom zmysle manipulácia s ľuďmi. Takže hlavnou vecou v komunikácii nie je úmysel za odoslanou správou, ale reakcia, ktorú spôsobí u oponenta. Ak sa začnete riadiť týmto princípom, môžete byť v komunikácii efektívnejší. Vizuálnou reakciou protivníka možno skutočne vysledovať, ako sa k nemu dostane tá alebo oná informácia.

Myseľ a telo interagujú

Toto je jedno z pravidiel NLP. A je ťažké polemizovať s jeho pravdou. Keď si človek zatancuje na svoju obľúbenú hudbu, zlepší sa mu nálada. Ak si dá tabletku na spanie, jeho mozog sa vypne. Keď človeka počas dopravnej špičky v metre tlačí do chrbta, jeho centrálny nervový systém na to okamžite reaguje podráždene.

Vo všetkých prípadoch to, čo sa deje s telom, ovplyvňuje myseľ. Princíp funguje aj v opačnom smere. Človek sa pripravuje hovoriť k masám - jeho srdce sa zrýchľuje. Dostáva kompliment – ​​líca mu zružovejú, objaví sa úsmev. správa zlé správy- dochádza k poklesu tlaku, slzám.

Čo je s NLP? Pri dešifrovaní skratky existuje pojem „programovanie“, ktorý v tomto kontexte znamená uloženie si mysle určitú funkciu. Takže v tomto prípade si človek musí uvedomiť silu svojich myšlienok nad telom. Položte si to vo svojej mysli, naprogramujte sa na tento princíp. A potom pochopí, aké veľké sú jeho možnosti.

Samozrejme, mnohí sú voči tomuto princípu skeptickí. No zástancovia NLP veria, že ľudia žijúci v súlade s ním môžu dávať príkazy svojmu telu. Prinúťte sa schudnúť alebo sa zotaviť bez tabletiek, zlepšiť si náladu.

Skepsa rozptýlila placebo efekt. Uskutočnil sa experiment: vedci zhromaždili chorých ľudí a rozdelili ich do dvoch skupín a začali liečiť. Jeden dostal lieky. Iné – „cumlíky“, placebo tabletky. Ale oni o tom nevedeli. Lekári chceli zistiť, čo ovplyvňuje ľudí - chemických látok alebo ich vieru v liečbu, ktorú dostávajú. Podľa výsledkov experimentu sa ukázalo, že „cumlíky“ pôsobili rovnako ako lieky a v niektorých prípadoch sa dokonca ukázali byť účinnejšie ako oni.

Vnútorné zdroje sú neobmedzené

Toto je ďalšie pravidlo NLP. Každý človek má fantastické zdroje, ale prakticky ich nevyužíva v plnom rozsahu. prečo? Kvôli prirodzenej lenivosti.

Prečo čítať a vzdelávať sa, keď si môžete zobrať smartfón a rýchlo vygoogliť, čo vás zaujíma? Prečo sa snažiť zvládnuť zručnosť ovládať svoje telo, tlak a teplotu, keď existujú aspiríny, antipyretiká?

NLP je oblasť vedomostí a metód, v ktorých sa veľká pozornosť venuje skrytému potenciálu. Jednou z hlavných úloh je objaviť v hĺbke duše potrebné zdroje na dosiahnutie určitých cieľov, nájdenie talentov a rýchle osvojenie si zručností a vedomostí. Vo všeobecnosti všetko, čo môže uľahčiť život.

A tu je pravidlo NLP pre každý deň: musíte sa trénovať, aby ste venovali osobitnú pozornosť ľuďom, ktorých schopnosti obdivujete. Toto je najjednoduchší spôsob, ako objaviť a rozvíjať svoje skryté talenty. Človek si predsa na druhých všíma tie vlastnosti, ktoré sú pre neho charakteristické! Len si to niekedy neuvedomuje. Priaznivci NLP sú si istí: ak si niekto všimol niečí talent alebo schopnosti, radoval sa z jeho majiteľa, znamená to, že má rovnaké sklony. Len ich predtým nenechal prejaviť.

Ale to platí aj pre nevýhody. Obviňuje niekto niekoho zo závisti, podlosti, hnevu, podlosti? Ale nie sú preňho zvláštne? Pravdepodobne áno. Nepríjemné sú najmä tie vlastnosti, ktoré ľudia v sebe podvedome neprijímajú.

Kto bude na tomto svete, je individuálne rozhodnutie

Asi každý už počul vety ako: „Všetko závisí od nás samých“ alebo „Si pánom svojho života.“ To len, ako to už býva, málokto o takýchto slovách premýšľa, uvedomuje si ich význam. A v NLP znie jedno z kľúčových pravidiel presne takto: "Kto bude človek - víťaz alebo porazený - závisí len od neho."

Každý je tvorcom svojho vesmíru. Vládca svojho vlastného osudu. Ten, kto si dokáže „objednať“ bohatstvo či chudobu, zdravie či chorobu, šťastie či neúspech. Niekedy sa „rozkazy“ robia nevedome.

Niektorí sa budú skepticky usmievať, iní nájdu stovky vyvrátení a argumentov proti tomuto tvrdeniu, zvyšok sa zamyslí. Ale to treba mať na pamäti rozprávame sa o NLP – technike manipulácie ľudí a ich vlastného vedomia. Niekedy si niektorí ľudia začnú zariaďovať svoj život tak bezohľadne a dokonca agresívne, že fráza „Môžem!“ sa stáva ich každodenným mottom. A dosahujú skutočne úžasné výsledky.

Pretože títo ľudia veria vo svoje vlastné sily a v seba samých, prevezmú zodpovednosť za svoj osud na seba (uvedomujúc si, že ho nevytvárajú oni, nie karma, šéfovia, vyšší výkon, vláda alebo okolnosť), ako aj odomknutie vnútorného potenciálu. Trávia nad sebou kapitálová práca každý deň. NLP by sa nemalo považovať za pseudovedeckú techniku. Sú to motivácie, postoje, štúdium vlastného vedomia, neustály proces sebazdokonaľovania. Tu je potrebná sila.

Technika #1: Vytvorenie kotvy

Mnoho ľudí je závislých na NLP a manipulácii s vlastným vedomím. Väčšinou preto, že nechcú byť...šťastní. Ľudia prichádzajú na Neuro lingvistické programovanie s nádejou, že sa budú vedieť „naladiť“. dobrý život. A je to možné.

Drvivá väčšina z nás mala/má chvíle, kedy sme absolútne šťastní. Takpovediac vrchol blaženosti. Život ide ako po masle, všetko klape, bariéry neexistujú, túžby sa plnia. Škoda, že to tak nie je vždy. Čo vám však bráni spomenúť si na tento stav a neustále sa k nemu mentálne vracať?

Toto je jedna z kľúčových techník NLP. Je potrebné si spomenúť na svoj blažený stav, nazývaný „zdroj“, aby ste si predstavili rozsah pocitov, ktoré v tej chvíli zažívate. Keď sa stanú čo najjasnejšie, musíte dať "kotvu". Môže to byť čokoľvek – lusknutie prstov, mierny ťah za ušný lalôčik, jemné stlačenie ramena dlaňou. Vo všeobecnosti je hlavnou vecou, ​​že ide o gesto, ktoré je k dispozícii na implementáciu v každej situácii.

Cvičenie sa musí opakovať. Spomeňte si na svoje pocity a blažene sa chyťte a dajte vybranú „kotvu“ na vrchol. Tu je cieľ jednoduchý - vytvoriť určitý druh podmieneného reflexu. Keď sa to podarí, potom človek s pomocou svojej kotvy zažije celú škálu týchto emócií a pocitov. A táto zručnosť sa skutočne zlepšuje psychický stav v ponurých, smutných, nepriaznivých životných podmienkach.

Mimochodom, "kotva" môže byť nahradená predmetom. Reflex sa bude dodatočne rozvíjať na základe asociácií. Potom ho však budete musieť nosiť neustále so sebou.

Taktika #2: Ovplyvňovanie ostatných

Mnoho ľudí chce zvládnuť manipuláciu pomocou neurolingvistického programovania. Existuje veľa techník NLP, ktoré pomáhajú ovplyvňovať ostatných. Ale všetky sú založené na špecifikách reči, konštrukcii viet, odvolaní, postoji k človeku. Takže tu sú len niektoré z techník NLP, ktoré pomáhajú ovplyvňovať ľudí:

• Metóda troch súhlasov. Vychádza zo zotrvačnosti psychiky. Princíp je takýto: pred vyslovením dôležitej otázky, na ktorú musíte od partnera dostať pevné „áno“, sa ho musíte opýtať na tri bezvýznamné, ľahké, na sto percent znamenajúce kladnú odpoveď. Po tom, čo niekoľkokrát súhlasil, bude v tom zotrvačne pokračovať.
• Ilúzia voľby. Šikovná manipulačná technika NLP. Na jednej strane človek ponúka možnosť výberu. Na druhej strane podnecuje respondenta, aby urobil to, čo potrebuje. Napríklad: „Kúpite si celú sadu alebo jej časť?“.
• Chytiť slová. Húževnato „chytia“ vedomie takmer každého človeka v sieti. Napríklad: "Cítite sa po našich hodinách sebaisto?". A je jedno, že si to ten človek nevšimol. Jeho vedomie už upadlo do pasce a začal premýšľať, začal hľadať potvrdenie otázky.
• Potvrdenie pozitívnej reality, považované za samozrejmosť. Napríklad: "No, si šikovný človek, s tým budeš súhlasiť." A oponent už nemá záujem sa hádať, pretože tým spochybňuje, že je šikovný.
• Otázky-tímy. Niečo, čo si prečíta len málokto. Napríklad nie „Urobte hudbu tichšie“, ale „Nerobí vám problém trochu stlmiť zvuk?“. Prvá možnosť znie úprimnejšie, ale vyzerá ako rozkaz. Pri vyjadrení druhého sa vytvára ilúzia, že osoba berie do úvahy názor oponenta, pretože sa ho pýta zdvorilým spôsobom a nenúti ho. To sa nedá poprieť.
• Obrat „ako ... tak ...“. Kopec toho, čo potrebuje samotný manipulátor. Napríklad: „Čím dlhšie s týmto autom jazdíte, tým viac si uvedomujete, že ho chcete vlastniť.“

A to sú len niektoré z techník NLP, ktoré majú na človeka vplyv. Ale všetkým dokáže odolať človek, ktorý tejto téme rozumie a vie, že manipulátori sú všade. Stačí si položiť otázku: „Naozaj to potrebujem?“. Vedomie okamžite zareaguje tým, že prinesie argumenty.

Oblasť reklamy

Obsahuje veľa príkladov NLP. Dobré reklamy, slogany, billboardy vyvolávajú takú reakciu spotrebiteľa: Vidím à chcem à kupujem. Môžu byť založené na hodnotách - čo predstavuje svätosť pre cieľové publikum. Obrazy starých rodičov, starých rodičov, rodiny, milencov, pohodlia domova... to všetko zaťažuje spotrebiteľskú zmyselnosť.

Submodality sú tiež jedným zo základov reklamných techník NLP. Dôraz sa kladie na kinestetické, sluchové a zrakové vnímanie. Tieto videá pozná každý. Dobre zvolené uhly, efekt vzďaľovania a približovania, dynamický vývoj deja, hudba, ktorá vzrušuje myseľ...všetko je využité tak, aby sa spotrebiteľ cítil ako súčasť reklamy. Takýto kontext ľahko prebúdza chuť do jedla, vyzýva k akcii, dáva vám pocit, že ste majiteľom inzerovanej veci v skutočnosti.

Ďalšou účinnou technikou je truizmus. Dá sa povedať, čo je prevzaté z dôveryhodných zdrojov. Niečo, čo nebude vzbudzovať nedôveru. Napríklad: „Schválené celosvetovou asociáciou…“, „Doktori odporúčajú…“, „Vyrobené v Nemecku“ atď.

SMART nastavenie cieľov

Táto metóda tiež priamo súvisí s NLP. Skratka SMART vyjadruje kritériá, ktoré musí splniť cieľ človeka, aby ho dosiahol. Takže toto je:

• S - špecifické (špecifiká).
• M - measurable (merateľnosť).
• A - dosiahnuteľné (dosiahnuteľnosť).
• R - relevantné (významnosť).
• T - časovo ohraničené (korelácia s konkrétnymi pojmami).

Človek, ktorý si píše cieľ podľa SMART, sa programuje tým najpriamejším spôsobom. Tu je príklad toho, ako môže vyzerať premyslený postoj: „Čo chcem? Vlastný biznis otvoriť si vlastnú prevádzkareň. Čo je k tomu potrebné? Zarobte si počiatočný kapitál, zostavte plán, možno si vezmite úver na rozvoj. Aké mám na to možnosti? ambície, perspektívna práca a skorý úspech – tak si môžete stanoviť cieľ nad hranicou možností. Prečo potrebujem vlastnú firmu? Toto je starý sen a želania sa musia splniť, navyše budem na sebe pracovať a mám perspektívu v budúcnosti rozvíjať túto sféru. Koľko času mám na prípravu? 2 roky".

Toto je len jeden príklad. V každom prípade splnenie cieľa s týmito kritériami zvýši pravdepodobnosť jeho realizácie. rozprávanie jednoduchý jazyk Ak chcete niečo v živote zmeniť, musíte mať jasnú predstavu o tom, čo konkrétne chcete.

Mimochodom, nebude zbytočné čítať nejaké knihy o NLP. Najmä tie, ktoré napísali zakladatelia metódy. Odporúčanou literatúrou je ich dielo s názvom „The Structure of Magic“ v dvoch zväzkoch (1975 a 1976). Môžete si tiež prečítať knihu „Zmeny v rodine“, ktorú napísala americká psychologička Virginia Satir.

Tiež stojí za to NLP Practitioner. Napísali Bob Bodenhamer a Michael Hall. Táto kniha je zaujímavá ako pre začiatočníkov v oblasti NLP, tak aj pre ľudí so zručnosťami v tejto oblasti, ktorí sa v nich chcú zdokonaliť.

Neuro-lingvistické programovanie je dnes nepochybne jedným z najpopulárnejších a najvyhľadávanejších spôsobov, ako môže človek ovplyvniť svoju osobnosť a ľudí okolo seba. Koniec koncov, NLP umožňuje človeku naučiť sa lepšie pochopiť sám seba a zbaviť sa akéhokoľvek negatívne vlastnosti, zároveň, pestovanie pozitívne; podporuje hlbšie porozumenie tým, s ktorými je potrebné komunikovať; umožňuje spríjemniť a zefektívniť proces komunikácie, ako aj ovplyvňovať ľudí úplne iných kategórií. Poznatky NLP sa navyše úspešne uplatňujú nielen v psychológii, psychoterapii a iných príbuzných vedách. Aplikácia NLP je ideálna pre bežných Každodenný život. A aby sa to mohol naučiť každý, existuje veľa možností: video a audio materiály, internetové zdroje, školenia a webináre, špeciálne školiace programy, časopisy, knihy atď.

A, samozrejme, základom pre akékoľvek školiace programy a materiály je vždy teoretický základ ktoré obsahujú väčšinu informácií. Ale žiadna teória nebude mať žiadnu hodnotu, ak sa nespojí s praxou, pretože. iba prax formuje zručnosti potrebné na úspešnú aplikáciu vedomostí. Práve praktickej stránke NLP sme venovali prezentovaný článok. V ňom sa pozrieme na niektoré z najlepších a najobľúbenejších trikov a techník NLP. Ktorúkoľvek z týchto metód zvládnete v dostatočnej miere za predpokladu pravidelného tréningu v bežnom živote.

V tomto článku je stručne analyzovaných 13 techník, ak sa chcete dozvedieť o 72 ďalších technikách a naučiť sa, ako tieto techniky aplikovať v živote, odporúčame vám venovať pozornosť nášmu kurzu „Najlepšie komunikačné techniky“.

Zmena submodalít

Submodality sú tie prvky, ktoré tvoria úplný obraz nášho vnímania okolitej reality. Pomocou nich je zakódovaný náš postoj ku všetkému. Technika zmeny submodalít nám umožňuje zmeniť postoj k niečomu a môžeme ovplyvniť nielen silu našich zážitkov, ale aj transformovať ich hodnotenie a následné vnemy. Okrem toho je táto technika vhodná aj na zmenu hodnotenia nejakej situácie, ktorá už nastala, formovanie motivácie, zmenu postojov k inej osobe a pod.

Schéma tejto techniky je spravidla vždy približne rovnaká: musíte si vziať situáciu (osobu), ku ktorej chcete zmeniť svoj postoj, a situáciu (osobu), v súvislosti s ktorou sú naopak pozitívne emócie. sú skúsení. Potom musíte nájsť nejaké rozdiely medzi týmito situáciami (ľuďmi) ​​a ich submodalitami a nahradiť submodality prvej situácie submodalitami druhej. Potom sa vykoná kontrola: ak sa situácia zmenila správnym smerom, výmena bola úspešná, ak nie, musíte sa vrátiť k predchádzajúcemu kroku a znova to vyriešiť.

Model správneho nastavenia cieľa "SMARTEF"

Obrovskú úlohu v procese dosahovania cieľov zohráva schopnosť správne formulovať a určiť požadovaný výsledok. Jednoducho povedané, ak chcete niečo v živote zmeniť, musíte mať jasnú predstavu o tom, čo konkrétne chcete. Práve technika SMARTEF pomáha správne definovať a formulovať výsledok. Súlad cieľa s kritériami SMARTEF výrazne zvyšuje pravdepodobnosť jeho realizácie. Cieľom by malo byť:

• Špecifické (musíte vziať do úvahy všetky podrobnosti);
• Merateľné (musíte si byť jasne vedomí všetkých ukazovateľov okamihu, keď je cieľ dosiahnutý);
• Atraktívny (cieľ by mal byť v súlade s vašimi presvedčeniami a hodnotami, motivovať vás);
• Realistický (musíte presne vedieť, aký cieľ je dosiahnuteľný a čo potrebujete na jeho dosiahnutie);
• Časovo obmedzené (musíte jasne stanoviť časový rámec na dosiahnutie cieľa);
• Šetrné k životnému prostrediu (mali by ste zvážiť svoj cieľ v celosvetový význam, ako aj realizovať sekundárne výhody z jej dosiahnutia/nedosiahnutia);
• Kladné znenie v prítomnom čase (pri stanovovaní cieľa treba brať do úvahy špeciálne parametre formulácie).

Techník SMARTEF sme sa už dotkli v našej lekcii „Ukotvenie, výkon a riadenie stavu“. Ak chcete, môžete sa k nemu vrátiť alebo si metódu podrobnejšie preštudovať.

Kreatívna stratégia Walta Disneyho

Táto technika vychádza z dlhoročných skúseností amerického animátora a filmového režiséra Walta Disneyho v oblasti obchodu a kreativity. Podstatou jeho stratégie je schopnosť pristupovať k akémukoľvek problému z troch rôznych pozícií: snílek, realista a kritik. Rovnaký prístup nazval autor „imaging“. Každá z troch zložiek prispieva k hľadaniu efektívneho riešenia akéhokoľvek problému.

Hlavná funkcia snívateľa sa prejavuje v počiatočnom štádiu, keď sa práve formujú nové ciele a nápady, a zameriava sa na budúcnosť. Snívač musí človeku pomôcť vidieť, ako do seba zapadajú všetky časti jeho plánu. Funkcia realistu je vyjadrená v hľadaní nástrojov vhodných na realizáciu zamýšľaného plánu, aby sa abstraktná myšlienka mohla pretaviť do niečoho konkrétneho. Realista pomáha človeku prejsť od myšlienkového procesu k činom. Kritik je zase potrebný na to, aby z kritickej strany vyhodnotil nápad, ktorý sa objavil, alebo plánovaný plán na dosiahnutie cieľa. Kritik má pomôcť človeku nájsť slabé miesta v jeho pláne, pokúsiť sa identifikovať potenciálne problémy alebo body, ktoré by mohli prehliadnuť. Kritik tiež upozorňuje človeka na také veci, ako je ekologickosť plánu, jeho realizmus, sekundárne výhody atď.

Prístup k akémukoľvek obchodu pomocou stratégie kreativity Walta Disneyho výrazne zvyšuje efektivitu a osobnú produktivitu človeka. A s touto stratégiou sa môžete zoznámiť podrobnejšie.

Práca s logickými úrovňami

Podľa výsledkov výskumu jedného z prvých vývojárov NLP Roberta Diltsa existuje niekoľko úrovní vnímania reality a toho, ako ju človek žije. Všetky sú navzájom paralelné a sú úzko prepojené. Pre človeka je veľmi užitočné uvedomiť si, čo sa deje na všetkých týchto úrovniach, pretože. ovplyvňuje každý aspekt života: rozhodovanie, vytváranie vzťahov, pocity a pohodu a dokonca aj udalosti, ktoré sa vyskytnú. Je tiež dôležité vedieť, že logické úrovne podliehajú určitej štruktúre. Po prvé, vyššie úrovne nemôžu existovať bez nižších, pretože sa prostredníctvom nich realizuje a po druhé, Nižšie úrovne závisia od Vyšších a poslúchajú ich.

Zvyčajne si človek vytvára svoje ciele a uvedomuje si problémy nižšie úrovne a preto je možné s nimi pracovať a začať na týchto úrovniach. Ale berúc do úvahy vyššie uvedené zákonitosti, je potrebné vypracovať ciele a problémy na Najvyšších úrovniach, pretože Najlepšia cesta nájsť riešenie akéhokoľvek problému – nájsť jeho pôvod a pracovať s ním priamo.

Práca s logickými úrovňami je mimoriadne efektívna technika interakcie s vašimi cieľmi a navodenia životných zmien. Absolútne všetko, po čom človek túži, musí byť v súlade s jeho Vyššími úrovňami, t.j. v súlade s presvedčeniami, hodnotami a svetonázorom. Štúdium problémov na najvyšších úrovniach pomáha identifikovať potrebné zdroje a zvýšiť ich energetický potenciál.

Viac informácií o práci s logickými úrovňami nájdete aj na tomto odkaze.

"potiahnuť"

Prezentovaná technika slúži na to, aby sa v krátkom čase zmenil deštruktívny typ ľudskej reakcie na niečo a nahradil ju konštruktívnejšou. Ale výsledkom tejto techniky nie je len zmena typu reakcie, ale aj nastolenie pozitívneho a produktívneho sebaobrazu u človeka. "Sweep" možno použiť v mnohých oblastiach života, od eliminácie zlé návyky a končiac nápravou problémového správania.

Štruktúra techniky Sweep je nasledovná: najprv sa určí kontext, t.j. situáciu, na ktorú by ste chceli zmeniť svoju reakciu. Potom musíte identifikovať spúšťacie faktory, t.j. tie faktory, ktoré spôsobujú túžbu reagovať obvyklým spôsobom. Tento moment je najdôležitejší, pretože. často si to človek ani nemusí uvedomiť. Definícia spúšťacích faktorov tiež prebieha podľa určitej metodiky. Potom si musíte vytvoriť obraz stavu, ktorý chcete dosiahnuť. Najčastejšie sa to robí pomocou tretieho. Ďalšou fázou je „potiahnutie“, ktoré je potrebné vykonať. Znamená to veľmi rýchle nahradenie jedného obrázka iným (nechcený obrázok žiadúcim). Po dokončení "hojdačky" musíte skontrolovať nový stav a prispôsobiť sa budúcnosti.

Technika Sweep vyžaduje viac štúdia (to sa dá urobiť) a tréningu.

Nový generátor správania

Táto technika, podobne ako predchádzajúca, je navrhnutá tak, aby pomohla človeku zmeniť automatické reakcie na prejavy vonkajšej reality, čím ho zbaví mnohých zbytočných problémov. Vďaka nemu sa zvyšuje sebavedomie človeka, menia sa reakcie a dochádza k pozitívnym zmenám v živote.

Úspešná aplikácia tejto techniky zahŕňa prechod niekoľkých etáp. Najprv musíte určiť situáciu, ktorú chcete vyriešiť, a žiť ju, pričom si ju vo svojej mysli predstavíte veľmi podrobne. Potom si tú istú situáciu musíte predstaviť vo forme filmu natočeného o vás a cítiť emócie, ktoré vyvoláva. Potom si musíte predstaviť seba ako prevádzkovateľa kina, ktorý si v sále vloží do projektora film s filmom o vás. Potom si treba predstaviť seba ako režiséra a uvedomiť si možnosť zmeny scenára; prísť s niekoľkými novými možnosťami a vybrať si tú najvhodnejšiu.

Nová etapa znamená, že ste opäť kameramanom, ktorý si natáča nový film a sedíte v kinosále. Potom si predstavíte, ako sedíte v sále a sledujete nový film s vašou účasťou. V dôsledku toho si musíte predstaviť seba ako hrdinu nového filmu a prežiť novú situáciu, predstaviť ju vo všetkých jej detailoch vo svojej fantázii a uvedomiť si svoje emócie. Je dôležité, aby vám nový výsledok vyhovoval. Ak vás to neuspokojuje, mali by ste sa vrátiť k predchádzajúcim bodom a znova ich vypracovať.

Výsledkom by mal byť vznik novej šablóny odpovede, ale už takej, ktorá bude prínosná. Je potrebné ho upevniť niekoľkonásobným prehratím situácie, využitím nových reakcií. Viac o tom, ako to všetko urobiť, sa dozviete na tejto stránke.

Šesťkrokové prerámovanie

Mnohí z nás sú oboznámení so situáciou, keď sa niektoré problémy neriešia veľmi, veľmi dlho, a nedokážeme pochopiť dôvod. Faktom je, že tomu bráni naše vlastné podvedomie, ktoré si z nejakého dôvodu myslí, že tak, ako je to teraz, je najlepšie. Technika prerámovania v šiestich krokoch je veľmi dobrá na zmenu nálady vášho podvedomia. Základom je špeciálny meditačný stav, v ktorom je podvedomie najviac vnímavé na prichádzajúce informácie, zatiaľ čo v normálnom stave je jeho prístup blokovaný rôznymi podosobnosťami ().

Schéma šesťstupňového prerámovania je pomerne jednoduchá.

Prvý krok. Musíte ležať na podlahe a relaxovať, striedavo napínať a uvoľňovať všetky svaly tela, potom si len ľahnite asi päť minút a zamerajte sa na dýchanie.

Druhý krok. Vizualizácia veľkej bielej obrazovky.

Tretí krok. Akonáhle je obrazovka prezentovaná, musíte sa opýtať svojho podvedomia, či je pripravené spolupracovať. Odpoveď by sa mala objaviť na obrazovke.

Štvrtý krok. Ak je odpoveď áno, môžete podvedomiu položiť akékoľvek otázky, ktorých forma by mala znamenať jednoduché odpovede (áno / nie).

Piaty krok. V procese interakcie s podvedomím musíte od neho zistiť, aké výhody mu plynú z aktuálnej problémovej situácie a obrátiť sa na tvorivú zložku vašej osobnosti s prosbou o nájdenie vhodnejšieho spôsobu uspokojenia tejto potreby.

Šiesty krok. Mali by ste sa uvoľniť, umožniť podvedomiu spracovať informácie, pomaly počítať od jednej do desať a postaviť sa. Prerámovanie sa skončilo.

Zmena osobnej histórie

Technika zmeny osobnej histórie sa zvyčajne používa, keď správanie, ktoré sa má zmeniť, súvisí s niektorými udalosťami, ktoré sa odohrali v minulosti, a je založená na existujúcich prepojeniach medzi súčasnosťou a minulosťou. Jeho použitie vám umožňuje zbaviť sa nepotrebných a obmedzujúcich presvedčení, stereotypov, návykov, postojov, metód reakcie atď.

Podstata metódy je nasledovná. Je potrebné identifikovať problematickú situáciu alebo nežiaduci stav a ukotviť ho. Stanovená kotva musí byť použitá na to, aby ste viedli človeka (alebo seba) až do okamihu, kedy problémová situácia alebo sa zážitok objavil po prvý raz a v každom prípade ich objavenia treba brať do úvahy kontext toho, čo sa dialo. Po zistení niekoľkých (4-5) podobných situácií alebo skúseností musíte zahodiť kotvu a vrátiť sa k úplne prvej situácii, určiť zdroje, ktoré boli potrebné na jej prekonanie, a nájsť spúšťacie faktory. Ďalej musíte nájsť prístup k nájdenému zdroju a ukotviť ho, vrátiť sa k počiatočnej situácii a zmeniť jeho vnímanie pomocou existujúceho zdroja (skvelé pre .

Po tom všetkom, čo bolo urobené, je potrebné z nových skúseností a zhodnotiť výsledok. Ak nespĺňa požiadavky, mali by ste sa vrátiť do predchádzajúcej fázy identifikácie zdrojov a znova ju vyriešiť. Potom musíte výsledok konsolidovať a vykonať environmentálnu kontrolu a synchronizáciu s budúcnosťou.

Viac o tom, ako sa to všetko robí, sa dozviete tu.

Rýchla liečba fóbií

Technika rýchleho liečenia fóbie sa používa v NLP s cieľom neutralizovať kotvy na akékoľvek silné pocity, t.j. zbaviť človeka fóbií: xenofóbie, agorafóbie, nyktofóbie, fotofóbie, klaustrofóbie a mnohých ďalších. Výsledkom úspešnej aplikácie tejto techniky je oslobodenie človeka od strachu, uvoľnenie energie a vznik mnohých nových príležitostí.

Proces implementácie techniky rýchlej liečby fóbií pozostáva z niekoľkých krokov:

• Potrebujete získať prístup k pozitívnemu stavu a ukotviť ho vytvorením silnej kotvy zdrojov. Navyše je najlepšie, ak je kotva kinestetická.
• Je potrebné vykonať disociačnú analýzu skúseností, predstavovať si seba ešte predtým, ako ste v negatívnom stave (čiernobiely obrázok) a potom, čo ste v ňom (farebný obrázok).
• Musíte sa na seba pozerať zvonku, ako keby ste sedeli za sebou v kine.
• Musíte si rýchlo pozrieť čiernobiely film, ktorý pozostáva z prvého obrázka, samotnej udalosti a končiacej farebným obrázkom.
• Potom si musíte pozrieť celý čiernobiely film, ale počnúc druhým farebným obrázkom a končiac prvým a pri prechode na prvý obrázok musíte prejsť na druhý stupeň disociácie (pozrite sa na seba pozeranie filmu). Po prechode na prvý obrázok by mal film okamžite skončiť.
• Musíte sa zamyslieť nad tým, čo bolo zdrojom fóbie a všímať si zmeny vo fyzickom stave.
• Negatívnu situáciu je potrebné premietnuť do budúcnosti predstavovaním si interakcie so zdrojom fóbie a zvažovaním nových možností ako reagovať. Je dôležité jasne definovať indikátory pocitu bezpečia alebo ukazovatele opatrného správania.

S technikou rýchlej liečby fóbií sa môžete bližšie zoznámiť na tejto stránke.

Reimprinting

Názov tejto techniky pochádza zo slova „imprint“, teda „odtlačok“, t.j. akákoľvek skúsenosť alebo súbor skúseností, v dôsledku ktorých má človek určité presvedčenie. Často sú imprintové situácie slepé uličky a spôsobujú, že sa človek cíti bez zmyslov, beznádeje, beznádeje atď. Význam imprintingu je nájsť zdroje potrebné na zmenu zakorenených presvedčení a aktualizáciu zavedených vzorcov správania.

Aplikácia techniky reimprintingu je založená predovšetkým na definícii symptómov odtlačku, čo znamená zamerať sa na úplne prvý výskyt akýchkoľvek skúseností s tým spojených a presvedčení, ktoré vznikli. Potom sa musíte mentálne preniesť do okamihu, ktorý predchádzal vzniku odtlačku, vrátiť sa do súčasného stavu a pozrieť sa na otlačok z pozície, ktorá mu predchádzala. Ďalším krokom je hľadanie pozitívneho zámeru alebo sekundárnych výhod, ktoré sa skrývajú za etablovanými reakciami a symptómami odtlačku a niektorých ďalších nemenej dôležitých komponentov, ktoré si vyžadujú podrobnejšie a dôslednejšie štúdium.

Vlastnosti reimprintu a postup jeho implementácie nájdete tu.

Prehodnotenie minulosti

Technika prehodnocovania minulosti pomáha zmeniť hodnotenie udalosti, ktorá sa odohrala v minulosti človeka. Je to veľmi efektívne, pretože s ním môžete ovplyvniť hodnotenie problémov, ktoré sa vyskytli, a presvedčenia s nimi spojené, zmeniť vzťahy s konkrétnymi ľuďmi a dokonca zmeniť aspekty vnímania detstva. Krátky algoritmus potrebných akcií zahŕňa:

• Je potrebné určiť časové obdobie, ktoré si vyžaduje zmenu a dopracovanie. Môže byť spojená s osobou, miestom, časom atď. podmienky.
• Musíme vytvoriť silnú kotvu zdrojov. Najlepšie je, ak je kinestetický.
• Uvažované časové obdobie je potrebné prezentovať vo forme priamky umiestnenej na podlahe, určiť najvýznamnejšie momenty tohto obdobia, pomenovať ich a označiť na čiare, pričom treba dodržať skutočnú postupnosť.
• Všetky označené situácie je potrebné rozdeliť na pozitívne a negatívne. Potom, prechádzajúc po línii, by sme mali nanovo prežívať pozitívne situácie a negatívne prezentovať disociovaným spôsobom, t.j. pozeranie z postrannej čiary.
• Pri oddelenom zvažovaní negatívnych situácií môžete použiť kotvu zdrojov vytvorenú na začiatku. Niekedy vám to umožní pozrieť sa aj na negatívne udalosti z iného uhla a vidieť v nich pozitíva.
• Je potrebné vykonať ekologickú kontrolu nového vnímania minulých udalostí a ak výsledok nespĺňa všetky požiadavky, vrátiť sa a znova prepracovať predchádzajúce body.
• Je potrebné synchronizovať sa s budúcnosťou, projektovať dosiahnutý výsledok na situácie, ktoré môžu nastať.

Podrobnejšie sa uvažuje o technike prehodnotenia minulosti.

Výber na časovej osi

Prezentovaná technika sa osvedčila ako spoľahlivý nástroj na riešenie tých situácií, keď je niečo na výber, ale človek nevie, ako to urobiť najlepšie. Techniku ​​výberu časovej osi možno navyše použiť na predpovedanie dlhodobých dôsledkov každej z možných možností.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, aby ste úspešne použili túto techniku, je samotné uvedomenie si, že máte na výber: musíte si jasne určiť, aké možnosti existujú. Ďalej musíte špekulovať na tému, ako dlho môže výber vo všeobecnosti ovplyvniť, a v duchu nakresliť čiaru na podlahe, ktorá zobrazuje toto obdobie. Potom si musíte sami určiť termín, do ktorého sa musíte rozhodnúť; medzi týmto obdobím a dneškom je potrebné určiť najviac optimálny čas pre výber. Potom by ste sa mali mentálne presunúť do budúcnosti a pokúsiť sa zaznamenať udalosti, ktoré môže spôsobiť vaša voľba; dať týmto udalostiam hodnotenie pohľadom zvonku. Môžete sa tiež uchýliť k integrácii - prejsť plánovanou trasou, ako keby ste sledovali ľudí, ktorí ju už prešli. Na konci toho všetkého sa treba vrátiť na miesto štartu a porozmýšľať, či je možné trasu nejako vylepšiť alebo vytvoriť novú, efektívnejšiu. Posúďte možnosti, ktoré máte: čo ste si odniesli zo svojej cesty po časovej osi? Počet kladných bodov a nasmeruje vás na správnu voľbu.

Podrobne a podrobne sa zvažuje technika výberu na časovej osi.

technika autohypnózy

Technika autohypnózy je veľmi účinná vzhľadom na to, že umožňuje človeku prepracovať sa cez ktorýkoľvek zo svojich problémov na najhlbších úrovniach, pretože. existuje na to interakcia s podvedomím v najvhodnejšom stave. Pomocou tejto techniky môže človek zmeniť vlastnosti svojej osobnosti, ktoré mu nevyhovujú, ovplyvniť spôsob jeho myslenia či správania, zbaviť sa zlozvykov, vštepiť si nové a efektívne postoje, zmeniť hodnotenie akýchkoľvek udalostí a pod.

Pred použitím autohypnózy by ste mali zaujať pohodlnú polohu, ktorá podporuje relaxáciu a v ktorej môžete zostať dlho. Potom si musíte povedať presný čas, na ktorý sa chcete dostať do hypnotického stavu. Musíte si tiež jasne a konkrétne stanoviť cieľ vášho ponoru. Mal by byť formulovaný pozitívnym spôsobom a nahlas vyslovovaný vo forme, ktorá je vám známa. Ďalším krokom je určiť stav, v ktorom chcete byť po prebudení, a tiež to povedať nahlas. To všetko sa robí pre naladenie podvedomia na produktívnu prácu.

Samotný proces vstupu do tranzu musí zodpovedať vášmu reprezentačnému systému, t.j. musia byť navrhnuté pre zrakové, sluchové alebo kinestetické vnímanie. Ak chcete vstúpiť do hypnotického stavu, musíte zavrieť oči a nejaký čas sa sústrediť na zvuky, prezentované predmety alebo vnemy.

Je úplne ľahké vidieť, že akákoľvek technika NLP je jedinečným nástrojom pre človeka, ako pracovať so sebou samým a niektorými svojimi vlastnosťami, ako aj s inými ľuďmi a tým, čo sa ich osobne týka. Čo sa dá ovplyvniť pomocou techník NLP, sme už videli viackrát.

Prirodzene, zvažovali sme ďaleko od všetkých existujúcich techník a nie vo všetkých detailoch. Ak chcete, môžete nájsť ďalšie techniky a podrobne študovať každú z nich viac ako jeden deň. Ale to hlavné nie je. Hlavná vec je, že teraz ste vyzbrojení vedomosťami o tom, čo sú techniky NLP vo všeobecnosti, ako ich aplikovať a prečo sa to dá a malo by sa robiť.

Učte sa, precvičujte a zdokonaľujte nové zručnosti a časom budete ohromení svojou schopnosťou skutočne magicky ovplyvňovať seba a ostatných!

(pri hľadaní stavu zdroja)

V našich materiáloch o NLP sme už viackrát povedali, že človek si dokáže poradiť so svojimi problémami aj sám – ten by sa našiel len a len správny – stav zdrojov.

Dovoľte mi pripomenúť, že NLP predstavuje celú škálu informácií, ktoré máme k dispozícii knižnica referenčných skúseností umiestnená na časovej osi.

Knižnica má staré potvrdenky - referenčné skúsenosti z minulosti. Niektoré z nich patria nám a niektoré iným ľuďom - živým alebo fiktívnym. Prvý voláme platné a druhý - konštruovaný referencie.

V tomto skvelá knižnica informáciami sú aj aktuálne účtenky (naša súčasnosť), stačí otvoriť oči a pozerať, vstrebávať.

V tejto knižnici sú dokonca aj referenčné zážitky z budúcnosti, niečo ako prognózy futurológov alebo sci-fi romány, alebo snové záznamy v osobnom denníku...

Niektoré knihy v tejto knižnici sú zaliate slzami, majú čokoládové prsty, tieto knihy majú vo vnútri farebné ilustrácie. Toto sú referenčné skúsenosti, ktoré nazývame (nasledujúce) osobné , sú veľmi emotívne, a preto ovplyvňujú našu osobnosť.

Ostatné knihy v tejto knižnici sú písané malým čiernym písmom, obsahujú iba schémy a tabuľky - tieto sú informačný referenčné skúsenosti. Obsahujú iba informácie o tom, ako urobiť to a to, ale neobsahujú emócie ...

A na to potrebujeme celú túto „knižnicu“: nájsť to správne STAV ZDROJOV vyjsť víťazne v ďalšom kole hry s názvom „My Life Quest“...

Navrhnuté referencie...

Odborníci na NLP už dávno pochopili, že najbohatšie, najšťavnatejšie a najužitočnejšie zdroje sú na poličke knižnice, kde ležia vytvorené referencie.

Teda nie naša osobná skúsenosť (to býva, žiaľ, úbohá), ale skúsenosť iných ľudí, ale ešte lepšie je, ak ide o skúsenosť - vo všeobecnosti fiktívne postavy - hrdinovia legiend a mýtov, a to ako starých (rozprávky ) a moderné (kino).

Vo všeobecnosti NLP opäť dokázalo užitočnosť dvoch vecí, ktoré sa už ťažko preceňujú:

Tieto dva zdroje (príbehy iných ľudí a príbehy fiktívnych postáv) sú tie pravé konštruované referencie alebo stavy zdrojov ktoré nám pomáhajú prežiť, vyhrať, stať sa silnejšími v rozhodujúcej chvíli a potom.

NLP magická fráza

No a teraz sme sa takmer priblížili k tomu najdôležitejšiemu – k tej čarovnej fráze, k tomu čarovné slovíčko ktorá je ukrytá vo vajci, zajacovi a drakovi.

Keď človek nemôže nájsť stav zdrojov zo svojej osobnej skúsenosti, potom sa mu v NLP ponúkne fantazírovanie (obrátenie sa na konštruované referencie).

Vplyv jedného partnera na druhého je neoddeliteľnou súčasťou nášho každodenného života. Vedenie rozhovoru pomocou Neuro lingvistického programovania alebo NLP vám môže veľmi pomôcť vo vašom každodennom živote.

Rozhovor s NLP frázami možno definovať ako výmenu názorov s cieľom dosiahnuť obojstranne prijateľnú dohodu vo váš prospech. K takýmto naprogramovaným ústny prejav by mala zahŕňať nielen koordinované a určitým spôsobom organizované kontakty zainteresovaných strán, ale aj stretnutie, rozhovor, telefonický rozhovor (telefonické rozhovory).

NLP frázy sa používajú, keď existuje túžba nájsť výhodné riešenie problému, udržiavať obchodné kontakty, priateľstvá, keď neexistuje jasný a presný predpis na riešenie vzniknutých problémov, keď si uvedomíte, že akékoľvek jednostranné činy sa stávajú neprijateľné. Rozhovor so zabudovanými frázami podľa metodiky NLP pozostáva z prejavov a rečí, otázok a odpovedí, námietok a dôkazov.

V takomto dialógu majú strany priamo opačné ciele, v tomto prípade je úlohou každého z účastníkov rozhovoru ukončiť rozhovor dohodou, ktorá slúži jeho záujmom. Byť pevný v hlavnom, byť flexibilný, diskutovať o vedľajších problémoch – to je hlavná úloha, pred ktorou stojíte. Ustúpiť v malom a trvať na tom hlavnom, robiť kompromisy v jednej veci výmenou za ústupok v inej – správne vložené NLP frázy nám v tom pomôžu.

1. Úmyselné klamanie. Ak máte pocit, že váš partner uvádza nepravdivé fakty:

2. hádku si vyhral - buď skromný a pokojný. Uveďte správne frázy - "Ďakujem, že ste ma vypočuli" "Ďakujem, že ste prijali moju ponuku."

3. v spore nenastal pokrok – skúste zastaviť diskusiu na túto tému a dať rozhovoru iný smer. Po dosiahnutí dohody o všetkých dôležitých otázkach, ktoré sa vyskytli počas rozhovoru, a tiež keď uvidíte, že váš partner je úplne spokojný s uvedenými argumentmi, mali by ste posunúť rozhovor do fázy konečného rozhodnutia.

Zvážte dva spôsoby, ako urýchliť manipuláciu s partnerom.

Keď váš partner povie: „Musím si to ešte raz dôkladne premyslieť,“ použijete:

1. Príjem "priameho zrýchlenia" - "Už sme sa dohodli?" "Súhlasíš?" Táto technika však nie je príliš účinná, pretože pravdepodobnosť odpovede „áno“ a „nie“ je - 50%.

2. technika „nepriameho presviedčania“ využívajúca NLP frázy – „Predstav si, že...“, „V prípade...“, „Predpokladajme, že...“, „A čo by si uprednostnil...“, „Aký záver by prišiel si v tomto prípade za tebou?" V tomto prípade sú otázky NLP vnímané jemnejšie, nenesú v sebe prvok nátlaku. Hovorca odpovedá na otázku a jeho myšlienky sa menia od rozhodnutia, ktoré sa má urobiť, to znamená, že je dočasne oslobodený od psychického tlaku zodpovednosti. Na záver rozhovoru je potrebné: ​​zhrnúť výsledky, určiť časový rámec, v ktorom musíte splniť to, na čom ste sa dohodli. Tu, ako aj na začiatku rozhovoru a vo všetkých fázach, je dôležitá atmosféra, v ktorej sa rozlúčite. Preto nezabudnite:
1) poďakujte účastníkovi rozhovoru - „Ďakujem za rozhovor / strávený čas“;

2) urobte úprimný kompliment svojmu partnerovi - "Bolo mi potešením s vami hovoriť."

Potom nasledujú vety na rozlúčku: „Úspech“, „Uvidíme sa“, „Veľa šťastia“.

Aj keď v súčasnosti existuje veľa literatúry o NLP, vzdelávacích školení a kurzov, ktoré vysvetľujú, ako správne ovplyvniť partnera, na čo by ste si mali počas rozhovoru dávať pozor, aké frázy vám pomôžu s ním úspešne manipulovať. Odporúčame vám však prehĺbiť si vedomosti v takých disciplínach, ako je rétorika, psychológia, lingvistika, regionalistika, etika a ďalšie príbuzné vedy. Na konverzáciu s prvkami NLP však nestačí mať len teoretické znalosti, netreba sa báť tieto poznatky aplikovať v praxi a hromadiť praktická skúsenosť. V skutočnosti neexistujú žiadne jednotlivé šablóny na vedenie rozhovoru NLP, pretože správanie účastníkov dialógu závisí od mnohých zložiek: ich temperamentu, postavenia, psychológie, kultúrnej úrovne, skúseností a tiež od národnej mentality.

Vo všeobecnosti, počas vedenia všetkých NLP dialógov existujú odporúčania:

Ukážte rešpekt k názoru vášho partnera,

Nikdy nehovor mužovi, že sa mýli

Ak sa mýlite, priznajte to rýchlo a rozhodne

Úprimne sa snažte pozrieť na veci z pohľadu vášho partnera,

Chváľte ľudí za ich najmenší úspech a oslavujte každý ich úspech.

Na záver by som chcel povedať, že správna konštrukcia NLP fráz, kultúra reči a efektivita komunikácie počas rozhovoru spolu často priamo súvisia. Všetko, čo súvisí s normami a odporúčaniami na zvyšovanie efektivity NLP, možno definovať známou zásadou: „Nehovor tak, aby ti bolo rozumieť, ale hovor tak, aby ti nebolo zle.“ Na záver uvádzame konkrétne príklady z praxe:
Metóda 1.
Banálna fráza - "Priateľ, zariaď si prestávku a uvar mi kávu." Bez ohľadu na to, akí sú vaši partneri otravní z takejto drzosti, stále pôjde do kuchyne a uvarí kávu, rovnako ako veta, ktorú ste povedali, pozostáva z dvoch téz, a to „... zariaď si prestávku“ a „... urob si ja kávu." Najprv ste povedali, čo potreboval, a potom, čo ste potrebovali. Mozog vášho partnera vníma vetu, ktorú ste skonštruovali takto: "Ak si chcem oddýchnuť, musím si uvariť kávu."
Preto, aby ste v rozhovore s partnerom dosiahli svoj cieľ, pri vytváraní frázy na začiatku vety uveďte, čo partner potrebuje, napríklad: „Vladimír, chcem ti ponúknuť, aby si si zarobil nejaké peniaze zmenou potrubia v mojom byte." Ponúkate teda partnerovi, aby zarobil peniaze, a zároveň mu dáte vedieť, že to treba urobiť veľmi lacno. Túto techniku ​​​​vytvárania fráz môžete použiť v reklamách.

Metóda 2.
Musíte získať telefónne číslo dievčaťa, ktoré sa vám páči. Ako to urobiť, aby nedošlo k "zlyhaniu"? Možnosť je takáto: Môžete sa k nej priblížiť a povedať nasledujúcu frázu: „Dievča, môžem požiadať svojho priateľa, aby k vám prišiel zajtra uprostred dňa a požiadal o vaše telefónne číslo, aby som vám mohol zavolať“ Vystrašený takým ťažký scenár zajtrajška Vo väčšine prípadov okamžite dostanete telefónne číslo.

V tejto situácii platí nasledovná zásada: mladý muž zámerne vytvoril pre dievča veľmi komplikovaný scenár, aby zajtra získalo číslo. Dievča si po tom, čo počulo, hneď predstavilo, ako nejaký mladý muž príde zajtra do práce, a dokonca aj na obed, požiadať o telefónne číslo. ... "aké je to ťažké" - predstaví a vo väčšine prípadov dá telefón hneď, aby sa vyhla všetkým zložitostiam.

Metóda 3.
Existujú slová ako: vždy, znova, stále, zakaždým atď.
Vypočutie týchto a podobné slová vo vzťahu k sebe samému sa človek vo väčšine prípadov snaží rýchlo urobiť, čo sa mu povie.
Napríklad dialóg medzi manželmi – „Drahí, tvoje špinavé ponožky sú opäť v hale, a nie v špinavé prádlo, vždy ich tu necháš, vždy sa ma snažíš nasrať, neustále na to zabúdaš?" Touto technikou sa dievča snaží „tepelne skomplikovať" situáciu, aby sa rýchlo dopracovalo k želanému výsledku. Po vypočutí veľké množstvo takýchto slov sa mladý muž pokúsi vyriešiť problém čo najrýchlejšie.Používanie takýchto slov v rozhovore vám vo väčšine prípadov pomôže rýchlo vyriešiť problémy, ktoré potrebujete, spôsobom, ktorý potrebujete. Metóda 4:
Ďalším príkladom na dosiahnutie požadovaného výsledku v rozhovore s partnerom je čiastočné zopakovanie konca jeho frázy, to znamená, že na dosiahnutie požadovaného výsledku skúste zopakovať koniec jeho frázy s pridaním svojej vlastnej. Hovorca bude vnímať vašu frázu ako svoju vlastnú, pretože v nej bola použitá časť vety, ktorú povedal.

Metóda 5:
K vytúženému výsledku v dialógu určite pomôžu všetky vety a frázy začínajúce slovami: Prosím, buď milý, drahý atď.

Metóda 6:
Ďalším príkladom, ktorý možno použiť v komunikácii, je hlasový dôraz na slovo, ktoré potrebujete. Napríklad: „Koľko zvierat z každého páru vzal Mojžiš so sebou do korábu?“ odpoveď dá správnu odpoveď, ale Mojžiš v korábe nikdy nebol, Noe vzal zvieratá do korábu a volá sa Noemova archa. Väčšina ľudí, ktorí sú položení tejto otázky, vie, že Noemova archa, ale zámerne ich zrazili z cieľa zdôraznením inej frázy..

Odborníci na NLP už dávno pochopili, že najbohatšie, najšťavnatejšie a najužitočnejšie zdroje sú na poličke knižnice, kde ležia vytvorené referencie.

Teda nie naša osobná skúsenosť (to býva, žiaľ, úbohá), ale skúsenosť iných ľudí, ale ešte lepšie je, ak ide o skúsenosť - vo všeobecnosti fiktívne postavy - hrdinovia legiend a mýtov, a to ako starých (rozprávky ) a moderné (kino).

Tieto dva zdroje (príbehy iných ľudí a príbehy fiktívnych postáv) sú veľmi vykonštruované odkazy alebo stavy zdrojov, ktoré nám pomáhajú prežiť, vyhrať, stať sa silnejšími v rozhodujúcom momente a potom.
NLP magická fráza

No a teraz sme sa takmer priblížili k tomu najdôležitejšiemu – k tej čarovnej fráze, k tomu čarovnému slovu, ktoré sa skrýva vo vajci, zajacovi a kačerovi.

Keď človek nemôže nájsť stav zdrojov zo svojej osobnej skúsenosti, potom sa mu v NLP ponúkne fantazírovanie (obrátenie sa na konštruované referencie).

Zvyčajne sa kladie otázka: „Premýšľajte o tom, aké vlastnosti by vám pomohli vyrovnať sa s touto situáciou?

Zo školských osnov si pamätám, že istý Pierre Bezukhov okamžite našiel odpoveď na túto nevyslovenú otázku:

"Keby som nebol ja, ale najkrajší, najmúdrejší a najlepší človek na svete a bol by som slobodný, v tejto chvíli by som si ťa vzal."

Pierre Bezukhov sa chcel oženiť s Natašou Rostovou, ale zatiaľ nemal takúto príležitosť. Podarilo sa mu však sformulovať (a jasne) stav zdrojov, ktorý by mu pomohol túto situáciu zvládnuť.

Keď je stav zdrojov sformulovaný, čoskoro sa naplní, čo dokazuje najmä Vojna a mier.

Človek pre seba dostáva to, čo si sformuloval ako podmienku šťastia. Niečo mu dáva osud (rozväzuje putá zlého manželstva), v niečom mení seba (konečne si uvedomuje, že nie je taký hlúpy, škaredý a zlý).

Mnohí klienti trénerov NLP však odpovedajú na otázku: „Zamyslite sa nad tým, aké vlastnosti by vám pomohli zvládnuť túto situáciu?“ odpovedať, že "nevedia, aké vlastnosti by pomohli."

A tu prichádza na rad jedna magická fráza, alebo môžete povedať magické kúzlo NLP. Pozor!

Táto magická fráza je ako zen koan! Rovnako ako zen kóan exploduje mozog a obvyklú logiku, pretože vo svojej formulácii je nerozumný, nelogický a jazykovo nesprávny. A tak je to potrebné - pre úspech pri vytrhávaní človeka z jeho obvyklých slučiek, z jeho obvyklej zlej trajektórie ...

Kúzlo otázky by malo znieť asi takto: „A keby ste vedeli, aký zdroj by vám pomohol, aký by to bol?

Táto magická fráza iba ničí BARIÉRU ZĽAVY ČLOVEKA PRE SEBA A JEHO SKÚSENOSTI

Je to ako praktizovanie zenu. Zatiaľ čo nedôverčivé vedomie sa zaoberá nezmyselnosťou tohto paradoxného problému, človeku sa podarí zo svojho nevedomia získať jasnú a praktickú odpoveď.

Táto odpoveď môže vyzerať inak:
ako vizuálny obraz
ako nejasný hmatový vnem,
ako fráza, ktorá prišla odnikiaľ
ako zvláštny sen, ktorý sa stal po tomto rozhovore.

Zostáva len obrniť trpezlivosť a čakať. Niekedy odpoveď príde hneď, inokedy s oneskorením.

Presne rovnakú techniku ​​NLP využívajú skúsení učitelia, ktorí sa pri vyučovaní svojho predmetu stretávajú s blokmi a komplexmi žiakov, ktorí sú presvedčení, že sú „neschopní“.

Napríklad hanblivého a plachého dieťaťa sa pýtajú: „Koľko sa pridá osem k dvom?

Každý, kto pracoval s deťmi, vie, že dieťa dokáže dlho mlčať, je úplne uzavreté do seba, bojí sa, že urobí chybu a „prijme“ svoju chybu.

V tejto chvíli výchovný psychológ na dieťa nijako netlačí, ale pýta sa: „A keby ste vedeli, aká bola správna odpoveď, koľko by to bolo?

Prax ukazuje: dieťa okamžite vstupuje do komunikácie s učiteľom a pomenuje svoju odpoveď a táto odpoveď je takmer vždy správna!

***

Neviete teda, čo by vám pomohlo riešiť vašu situáciu?

Ak by ste vedeli, aký zdroj vám pomôže, aký by to bol?

Aby ste uľahčili predstavivosť, požiadajte osobu, aby si predstavila seba ako vševedúceho čarodejníka alebo nejakého vynikajúceho študenta (napríklad Hermionu Grangerovú) a už z úlohy čarodejníka (alebo Hermiony) - dajte si múdre rady.

Precvičte si používanie tejto zenovej otázky. Ako krompáč vyklepáva z kameňa nášho vedomia zdroj vzácnej múdrosti, ktorá drží nevedomie.

Človek si so svojimi problémami vie poradiť sám – našiel by sa ten jediný správny – stav zdrojov. A ak neexistuje, treba ho vymyslieť!