Sasha se preparó para este puesto durante casi dos años: asistió a desfiles de marcas de moda y se familiarizó con cómo se compran las colecciones en las tiendas BOSCO DI CILIEGI. Y ahora ella misma es compradora y gestora de la multimarca juvenil BOSCO Pi. Sasha decide qué marcas se presentarán en la nueva temporada y selecciona los modelos más interesantes de las colecciones. ¡No sólo marcas de mujeres, sino también de hombres! Todo lo que sucede en la tienda, desde la elección de una estrategia hasta el merchandising y el horario de trabajo de los vendedores, está bajo su control.

Alexandra Varchuk encontró tiempo en su apretada agenda para charlar con los lectores del sitio en nuestro grupo y responda todas las preguntas a través de una conferencia en línea.

— En Internet y en diversos artículos se dan definiciones muy complejas, extensas y a menudo casi opuestas de la profesión del comprador. ¿Podrías decirnos en pocas palabras qué tipo de profesión es ésta? ¿Lo solicitó a propósito o fue sólo una cuestión de casualidad?
- En pocas palabras, un comprador es una persona que adquiere colecciones para la tienda para la que trabaja. Lo que vemos en las tiendas no es toda la colección que producen los diseñadores. Ésta es la elección que hace el comprador al acudir al showroom. Esta elección fue consciente y estuvo respaldada por mucho trabajo analítico realizado a lo largo de la temporada: qué se vendió en la tienda, qué no, cuáles son las necesidades del cliente, qué tan rápido se vendió la colección y cómo la percibió el consumidor, qué los tejidos tuvieron éxito o no, y muchos otros aspectos. Por tanto, el proceso de selección de una colección es sólo una pequeña parte, quizás la más divertida, del proceso de trabajo, detrás del cual se esconden muchos meses de números.

Cuando comencé a trabajar en la empresa, sólo podía soñar con el puesto que ocupo ahora. Pero las circunstancias fueron tales que me eligieron para el proyecto juvenil. Para mi dirección había cierto riesgo en este paso, porque nunca había trabajado en el comercio. Para ocupar el puesto me formé durante más de un año.

— ¡Este tipo de trabajo es mi sueño! ¿Cómo lograr este objetivo? ¿Cómo convertirse en un comprador exitoso? Tengo 18 años y me interesa la moda, estoy estudiando crítica de arte, trato constantemente de desarrollar mi gusto y seguir las tendencias. ¿Dónde empezar? ¿De quién aprender?
- En mi opinión, componentes exitosos. profesión dada: talento, buen gusto, sano pragmatismo, capacidad para trabajar con números, analizar, comunicar y defender su punto de vista. Lamentablemente todavía no tenemos formación profesional en el ámbito de las compras, esto no se enseña en ninguna parte, porque... la profesión apareció relativamente recientemente. Mientras hacía mis prácticas, comencé como vendedora, porque... Todo el proceso hay que conocerlo desde dentro, desde lo más básico. Debes saber quién es tu cliente, poder comunicarte con él y entender lo que necesita para lograrlo. Tuve el mejor maestro y líder que puedas imaginar. Ella, una profesional de alto nivel, se encargó de enseñarme todo, simplemente porque vio en mí brotes que se podían desarrollar. Ella me apoya y ayuda todavía, y está para mí. mejor ejemplo no sólo en el ámbito profesional, sino también en la vida.

— ¿Dónde necesitas estudiar para esto y dónde vas para conseguir un trabajo como comprador?
- Lamentablemente, todavía no contamos con una formación profesional en el campo de las compras. Esta área de actividad surgió hace relativamente poco tiempo y los especialistas que trabajan activamente en ella ahora provienen de diferentes campos: algunos recibieron educación financiera, otros educación artística. Se aprende mejor haciendo, porque... Cada empresa tiene sus propias sutilezas. En cuanto a dónde conseguir trabajo, te aconsejo que elijas grandes compañias con buena reputación, dedicada al comercio minorista.

- ¿Qué y qué colores de ropa estarán de moda en 2013?
- Si habla de Invierno 2013, entonces la paleta más popular son los colores apagados de las piedras preciosas: esmeralda, rubí, zafiro. Tras el derroche de colores del verano de 2012, el negro, que llevaba varias temporadas en desgracia, regresó y tomó el protagonismo. Se mantiene al día con el negro y Color azul en diversas interpretaciones. Por cierto, la mayoría de los modelos de la colección de invierno de Stella McCartney se basan en la combinación de azul y negro. Principales tendencias: barroco, estilo masculino y cuero.

Colecciones de verano 2013 Ya se han comprado y han pasado las semanas de la moda, por lo que podemos decir con seguridad que el color principal del verano 2013 será el amarillo, que destelló en la pasarela con más frecuencia que otros. Una tendencia igualmente activa serán los gráficos en blanco y negro, sobre los que se construye toda la colección de verano de Louis Vuitton. El tema del sport chic y los tops cortos continuará desde la última temporada de verano. Los amantes del romance quedarán encantados con la cantidad de volantes y estampados florales que aparecen en las colecciones de verano.

— Mi altura es 158 cm, ¿qué me conviene para parecer más alto visualmente?
- Empezaré por el hecho de que, en mi opinión, tienes suerte, porque ser miniatura te ha hecho siempre femenina y hermosa. No enumeraré aquí reglas básicas como "no usar rayas horizontales ni faldas por debajo de la rodilla", todo esto ha sido escrito un millón de veces antes que yo y en realidad no es del todo relevante. Mi consejo: abre las piernas, usa tacones y siempre estarás genial.

— Pronto habrá rebajas en las tiendas: ¿qué cosas comprar? Quiero hacer compras que llevarás durante años. ¿Y a qué ropa no deberías prestarle atención? Después de todo, sucede: compras algo, pero nunca lo usas.
- En mi opinión, existe un conjunto de cosas tan básico que se puede usar durante más de una temporada y en el que no se debe escatimar. Estos son los que puede buscar en las rebajas, porque nuestros precios en Moscú a menudo no valen nada. Estos son: jeans de alta calidad (es mejor comprar marcas especializadas en mezclilla), suéter de cachemira, camisa blanca, zapatos, bolso, abrigo. Éstas son las cosas que simplemente deben ser de alta calidad. Todo lo demás queda a tu gusto. Lo principal: recuerda que lo que compras hay que usarlo con algo, crea rápidamente varios conjuntos e imagina que los usarás durante los próximos días. Si ha obtenido al menos 3 puntos, no dude en comprarlo. La práctica demuestra que si compras algo con la esperanza de encontrar más adelante algo que combine con él, permanecerá en tu armario esperando entre bastidores durante más de un día. Aunque hay excepciones.

- Dicen que el estilo empieza por las pequeñas cosas. Dime, ¿qué “pequeñas cosas” serán relevantes este invierno?
- Me centraría en varios detalles:
1. Cuello desmontable. Hoy en día puedes encontrar una gran variedad de ellos. El bordado con perlas o piedras le dará un aspecto completamente nuevo a un vestido normal, el plástico se puede usar con una camisa vaquera o a cuadros.
2. Guantes. Y olvídate de la regla bolso-cinturón-guantes-zapatos del mismo color. Echa un vistazo a las fotografías de estilo urbano de Tommy Ton de los invitados a la Semana de la Moda. Sabe resaltar la belleza de los detalles.
3. Zapatos y bolsos. Esta temporada, muchos diseñadores han decorado zapatos y bolsos con pieles. Preste atención a los modelos en colores que son tendencia esta temporada: azul intenso, cereza, esmeralda, así como pequeños bolsos estilizados como tabletas militares.
4. En cuanto a los zapatos, puedes olvidarte de los tacones por un tiempo. Es mejor dar preferencia a las botas de estilo masculino, como en la colección de Marc Jacobs o Burberry Prorsum.
5. Se requieren grandes decoraciones. Pendientes tipo araña, collares voluminosos de varias hileras con piedras grandes, anillos grandes y pulseras.

— La moda y el estilo son cosas diferentes, pero están estrechamente entrelazadas. Dónde es media dorada¿Para lucir siempre relevante?
— Coco Chanel respondió mejor a esta pregunta: “En primer lugar, es el estilo. La moda pasa de moda. Estilo - ¡nunca! Puedo añadir por mi cuenta: nunca uses algo que no te quede bien, incluso si está muy de moda. Aún te ves mejor con ropa con la que te sientes cómodo.

— ¿Qué zapatos están de moda este invierno?
— En mi opinión, se debe dar preferencia a las botas de estilo masculino. Presta atención a los mocasines. Estos modelos pueden tener tacón, pero, por regla general, son estables y bajos. Estas botas serán una excelente adición al estilo masculino que está de moda esta temporada. Si prefiere los tacones, preste atención a los zapatos ricamente decorados en estilo barroco, como en la colección de Alexandr McQueen y Dolce&Gabbana. Pero la tendencia general es que este invierno el tacón sea cada vez más estable y ancho.

— ¿Qué zapatos estarán de moda la próxima primavera?
"Puedo decir con confianza que la punta del pie está regresando". Este es un detalle casi obligatorio de zapatos, botines y sandalias de tacón. Las bailarinas y las sandalias todavía tienen la punta redondeada. El color más actual es el metalizado. Del invierno surge un tacón estable, que en verano suele estar hecho de plástico transparente. Una de las principales tendencias seguirán siendo los zapatos “de hombre”, pero, por supuesto, en una versión ligera: mocasines, mocasines con suelas finas de cuero en colores vivos. Los zapatos arquitectónicos con muchos detalles serán más relevantes que nunca. Te aconsejo que prestes atención a los zapatos con plataforma: es recomendable que la plataforma esté decorada con aplicaciones o estampados.

Foto de archivo personal Alexandra Varchuk.

- Hay una este momento¿Existe una industria de la moda madura en Rusia?

— No existía una industria como tal ni en los años ochenta, ni en los noventa, ni en los años 2000.

Regresé a Rusia en 1989. A principios de los noventa la moda no existía, aunque ya habíamos empezado a hacer algo. De 1998 a 2008 hubo un salto cualitativo cuando alcanzamos el nivel global, cuando parecía que la moda había subido y todo iba en la dirección correcta... Creo que otros diez años son tiempo suficiente para la formación del sistema. La moda necesita inversores, hay que invertir en ella. La nueva generación apenas está surgiendo nivel profesional. Por supuesto, todavía no existe ningún sistema, ni cadena: los diseñadores de moda talentosos pueden mostrar bocetos, pero eso es todo. Es importante comprender que solo unos pocos han establecido la producción y ni usted ni yo sabemos exactamente dónde. El mismo Denis Simachev se vende en Stoleshnikov Lane, pero, hasta donde yo sé, su ropa está cosida en Italia.

Seguramente no querrás ver “BOLSHEVICHKA” en letras grandes en la etiqueta, incluso si algo te gusta mucho.

Alla Verber Vicepresidente de Mercury, Director de Moda de TSUM

— ¿Qué tan rentable es, en principio, invertir en moda como negocio a largo plazo?

- Bueno, por supuesto, es rentable. ¡Nosotros (la empresa Mercury, nota del autor) invertimos! Cuando llegamos al mercado, no había moda; la gente no tenía dónde comprar azúcar y sal, y mucho menos vestirse con marcas de moda caras. Al principio, la idea principal era crear moda de élite en Rusia. Por eso entramos en el negocio del lujo, donde hay un número limitado de marcas para ciertas personas que quieren tener sólo lo mejor que hay en el mundo. Creamos y desarrollamos este mercado desde cero.

Cuando entré por primera vez en este negocio, ¿qué era la moda? Un diseñador de moda Zaitsev, una casa de moda en Kuznetsky... Había dos grandes almacenes, TSUM y GUM, en los que era imposible comprar algo detrás del mostrador, solo debajo del mostrador y a través de un conocido. Abuelas aterradoras que dan miedo acercarse. Cuando iniciamos el negocio en los años noventa, sólo había boutiques independientes. La primera boutique que abrió fue Versace, el resto apareció con dificultad: la gente no confiaba, no sabía dónde se fabricaba. No había una política de precios. Había muchas falsificaciones: la gente no tenía ni idea y no podía distinguir entre un Gucci real y uno falso. Estas falsificaciones se vendían en los mercados por mucho dinero, a los compradores se les aseguraba “¡de qué estás hablando! ¡Esto se hace en la misma fábrica que Chanel!

Llevamos TSUM por una antigua tienda departamental, c buen nombre y pedigrí. Pero era una típica tienda soviética con un enfoque absolutamente soviético. En cinco años creamos los primeros grandes almacenes de lujo del país, que ahora son conocidos en todo el mundo. Cuando dicen Harrods, Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue, también dicen TSUM.

Camisa Diesel, jersey Diesel, pantalones Tru Trussardi, botas Pal Zileri Lab

— Los consumidores nacionales han sido conquistados por marcas extranjeras. ¿Estamos preparados para confiar ahora en las marcas nacionales?

— El principal problema es que nuestras marcas son todavía más caras que las occidentales. La gente está dispuesta a comprar todo lo bello. buena calidad y a un precio normal. Si esto se hace en Rusia, entonces los precios deberían ser más bajos. Está claro que si en la etiqueta pone made in Italy, entonces el precio aumenta: trabajo en Italia, entrega, aduana, etc. Pero cuando los mismos precios aparecen en la etiqueta "hecho en Rusia"... esto al menos plantea la pregunta "¿Por qué?" Porque los volúmenes son pequeños. Porque es difícil encontrar una base de producción. Porque casi todo el mundo compra materiales occidentales, ya que no hay fábricas rusas. La producción en Rusia es mucho más cara que en otros países. Aquí está tu respuesta por qué es tan caro.

Y esto no cumple con las expectativas del comprador, que ve un precio exorbitante en un artículo ruso. Todo debe estar acorde: precio, calidad y estilo. Hoy no tenemos empresas ni fábricas, de las cuales había miles en toda Rusia antes de la revolución. Mosttekstilprom y muchos otros cosían ropa normal para los rusos, que podían comprarla en unos grandes almacenes normales a un precio normal. Hoy las tiendas privadas intentan no comprar cosas. producción rusa, porque no está claro quién puede vender esto y a ese precio. Por lo tanto, no existe una producción antigua, probada y con nombre. Quizás "bolchevique". Pero probablemente no quieras ver "BOLSHEVICHKA" en letras grandes en la etiqueta, incluso si realmente te gusta algo allí. Por el mismo precio puedes encontrar cosas en Zara, en H&M... No hay ningún lugar donde nuestro consumidor pueda acudir a comprar ropa doméstica. Muchas cosas hermosas de diseñadores rusos Son más caros de los que me compraría Lanvin o Gucci. Tengo que pagar una cantidad increíble de dinero por algo que se hizo en nuestro propio país. Es más fácil comprar un bonito vestido de Dolce&Gabbana por el mismo dinero.

Pero ahora Moscú acoge regularmente dos Semanas de la Moda Rusa en toda regla; esto ya es una señal. Diseñadores de todo el mundo empezaron a preguntarme si deberían venir a Moscú. Igor Chapurin, Alena Akhmadullina, Vika Gazinskaya, Alexander Terekhov se hicieron populares... De repente aparecieron nombres de los que se habla en Occidente, oigo hablar de ellos con el prefijo "moda rusa", y estoy interesado... Yo, como El director de moda de unos grandes almacenes pensó que, pase lo que pase, tenemos que desarrollar las marcas rusas, tenemos que apoyar a nuestros diseñadores de moda y ¿por qué no en una tienda tan bonita como la nuestra?

¡Ojalá el gobierno prestara atención al deplorable estado de la industria textil!

— ¿Qué tornillos hay que “apretar” y dónde para que esta máquina de producción funcione? ¿Hasta qué punto depende esto de los propios diseñadores?

“¡Ojalá el gobierno prestara atención al deplorable estado de la industria textil!” Recuerdo la enorme fábrica soviética Mostekstilprom, que estaba inactiva, empleaba a 2.000 personas y en los años noventa se fue desmoronando lentamente. Se necesitan diez años para que la generación gobernante cambie.

En Rusia nunca ha existido un estilista. Se creía que si querías dedicarte a la moda, debías ir a la peluquería, convertirte en artista o ir a un instituto comercial y después vender cosas. Ni siquiera existía la palabra “diseñador de moda”. EN tiempos soviéticos En general, era costumbre coser usted mismo o, si la riqueza lo permitía, con una costurera, a la que aún no era tan fácil acceder. Había tiendas de “Todo para coser” por todas partes, que vendían hilos, agujas y telas. Hoy en día no encontrarás tiendas de este tipo.

— ¿Qué tan diferente era y sigue siendo la percepción rusa de la moda de la occidental?

— Hay una diferencia y, dicho sea de paso, no siempre es a favor de Occidente. La moda existe allí desde hace varias generaciones, pero aquí, Dios no lo quiera, solo hay una. Nunca ha habido escasez. Como resultado, ahora nuestra gente parece más elegante y ordenada que, por ejemplo, en Estados Unidos, donde hay negligencia y los propios compradores no disfrutan de las compras desde hace mucho tiempo y cada vez más realizan pedidos a través de Internet. Para nosotros es muy importante cómo quedará el artículo. En Estados Unidos, sólo las personas con nivel alto prosperidad. El resto son camisetas, zapatillas, zapatillas, pantalones de chándal... En verano en Los Ángeles casi todo el mundo lleva chanclas.

— ¿Cómo llegaste a ser comprador?

“Empecé a los 18 años vistiendo maniquíes de tiendas en Roma. Luego lo recibí en Canadá. educación profesional en la fashion college, donde nos enseñaron todo lo relacionado con la moda: además de ventas, gestión y publicidad, nos enseñaron a coser y comprender materiales. Pero siempre quise ser comprador, y eso requiere habilidades económicas, hay que saber trabajar con presupuestos... Por eso me dedico profesionalmente a la moda desde hace más de 30 años.

— ¿Qué más necesita saber un comprador real?

“A veces las chicas vienen a mí y me dicen: “Quiero ser compradora”. Les parece que para esta profesión basta con que te gusten las cosas bonitas, puedes venir al showroom, llevarte lo que te guste... Sí, puedes hacerlo si tienes tu propia pequeña boutique. Pero aún así, debes calcular el resultado, conocer la tabla de tallas y saber contar muy bien: cómo marcar, cuándo iniciar una venta, qué porcentaje necesitas ganar antes de que comience, etc. Es imposible enumerarlo todo. De lo contrario, simplemente irás a la quiebra. Y esto es solo la punta del iceberg. Porque entonces comienza el control de pagos y entregas, posteándolos en el suelo... Mucha gente gastó dinero y se quebró porque no estaba preparada para tantas pequeñas cosas. La mayoría de la gente ya se cansa en la segunda temporada y sólo piensa en cómo deshacerse de un asunto tan tedioso. Bayer es un trabajo duro cada día, que requiere una supervisión diaria regular.

Hasta ahora, hasta donde yo sé, en Rusia no existe educación especializada para compradores.

— ¿En qué consiste la profesión de comprador?

— Ante todo, el comprador debe tener gusto. A veces las personas se pierden por completo cuando se enfrentan a tantas cosas diferentes y no saben qué elegir. Si vienes a comprar, por ejemplo, trajes de hombre, entonces aquí es más fácil porque hay estadísticas. El segundo es en números, matemáticas. Debes ser un buen numerador para mantenerte siempre dentro de tu presupuesto y tener siempre presente tu porcentaje. Junto al diseñador más creativo y destacado, siempre hay un gerente de producto que dice: "Por supuesto, eres genial para idear todo esto, ¡pero todavía tenemos que ganar dinero!". Con un comprador pasa lo mismo: además de lo que te gusta, también necesitas asignar el presupuesto correctamente. Luego, el producto llega al suelo, hay que colgarlo y venderlo, lo que significa que hay que entender cómo funciona el merchandising exitoso.

A menudo resulta que una persona hace bien una cosa, por ejemplo, colgar cosas, pero no es buena comprando. No conozco a una sola persona en nuestro país que se haya graduado de una universidad o colegio especializado y desde el principio haya entendido tanto la economía como la moda. En la misma universidad textil. Kosygin tiene dos facultades separadas: economía y arte, pero ¿por qué no graduarse en ellas una tras otra? Hasta donde yo sé, en Rusia no existe educación especializada para compradores.

Las niñas vienen a mí con educación jurídica, pedagógica e incluso filosófica. Y los acepto en la llamada “escuela Alla Verber”: primero tomo a un comprador como asistente y observo su potencial, porque inmediatamente o casi inmediatamente queda claro de qué es capaz una persona. Digamos que una chica con un gran potencial se me acerca y me dice: "Quiero convertirme en compradora". Genial, le digo, tenemos una compra en marzo, lo que significa que antes de marzo te levantas al piso y poco a poco entiendes cómo, qué y dónde funciona en esta tienda.

Antes de convertirse en comprador, cualquier persona debe trabajar directamente con el producto durante al menos tres meses, exponerlo y venderlo. Y realmente aprecio a aquellas personas que aceptan esto de inmediato. Comienza una cadena: vendedor - comerciante - asistente del comprador, y luego no está lejos del comprador. Él debe saber cómo funcionan. almacenes, qué porcentaje de la colección debes vender antes de la venta (esto es 70% - aprox. Alla Verber), cómo funcionan muchos pequeños sistemas, cuya interacción constituye la vida de la tienda. Porque si no tienes una formación especializada, tendrás que ponerla en práctica y sólo entonces ocupar un puesto.

Mi gente se convierte en compradores desde comerciantes, desde asistentes, desde financieros, desde oficinistas...

" V. Instituto Marangoni. Durante las clases, los estudiantes se familiarizan con los detalles del proceso de compra, aprenden a trabajar con diferentes formatos de tiendas, determinan las políticas de la empresa e investigan audiencias basándose en principios geográficos y demográficos. En los cursos para compradores de ropa, los estudiantes dominarán las herramientas de comunicación y marca, aprenderán a desarrollar un modelo de rentabilidad estratégica y establecer precios. Los participantes del programa consolidarán los conocimientos adquiridos en la práctica: los estudiantes visitarán puntos de venta y salas de exposición para aprender a interactuar con los profesionales de la industria de la moda.

Ciudades: Milán y Florencia
Idiomas de instrucción: Inglés, Italiano, Portugués
Duración del curso: 3 semanas

  • Curso de maestría "Compra de moda" en Instituto Marangoni. Este programa está diseñado para licenciados en marketing, economía, diseño de moda y especialistas con experiencia en adquisiciones. A lo largo del año, los estudiantes aprenderán a analizar la industria de la moda, desarrollar estrategias de compra, controlar las finanzas y gestionar las cadenas de suministro. El programa de formación incluye marketing estratégico y visual merchandising. El curso tiene una duración de 1 año académico y el programa en París y Londres incluye además una pasantía (12 semanas) y la preparación de una disertación (12 semanas).

Ciudades: Milán, París, Londres
Idiomas de instrucción: inglés, italiano
Duración del curso: en Milán - 1 año académico, en París y Londres - 1 año y 4 meses

  • Programa de posgrado "Compra y comercialización de moda" en Instituto Marangoni. La primera parte del curso está dedicada al desarrollo de las cualidades personales del comprador. Los estudiantes también aprenderán sobre el impacto de factores como el diseño, las compras, los detalles técnicos y la comercialización en los márgenes de beneficio. La segunda parte del curso es trabajo practico- los estudiantes recopilan y analizan datos de forma independiente para desarrollar un plan de compras y pronosticar ganancias. Este programa le ayuda a desarrollar habilidades de gestión y proporciona un amplio conocimiento en el campo. minorista, importación/exportación, estrategia de precios.

Ciudad: Florencia
Lenguaje de instrucción: Inglés
Duración del curso: 1 semestre (20 semanas)

    Curso de verano "Compra de Moda" en . Programa de estudios Incluye visitas a exposiciones, estudio de la moda contemporánea, conceptos de venta minorista, técnicas de compra y venta. Los estudiantes comprenderán las peculiaridades del negocio de trabajar con productos de punto y cuero. Durante las clases, aprenderá cómo realizar actividades de marketing minorista, analizar los factores de comportamiento de los clientes y aumentar las ganancias de las tiendas. El programa incluye excursiones a los museos Ferragamo y Gucci, así como una conferencia internacional con un experto invitado de la industria de la moda.

Ciudad: Florencia
Lenguaje de instrucción: Inglés
Duración: 1 mes

  • Máster "Compra de Moda y Gestión de Producto" en . El programa consta de 3 módulos (sistema de moda, metodología de investigación y herramientas de gestión) en los que los estudiantes aprenden sobre técnicas de confección, manipulación de tejidos, diseño gráfico, métodos de compra y comportamiento del consumidor. Durante sus estudios, los estudiantes visitan sitios de producción y salas de exposición. Al final del curso, cada alumno habrá creado un diseño arquitectónico completo para la colección. Programa de entrenamiento Incluye clases magistrales y seminarios que cubrirán todas las etapas. ciclo vital producto, desde la investigación y el diseño hasta la producción y las ventas.

Ciudad: Florencia
Lenguaje de instrucción: Inglés
Duración: 1 año académico

Hoy comprador profesional es uno de los más populares. Los representantes de esta profesión se dedican a reponer las colecciones de boutiques y tiendas. ropa de moda. Los compradores son considerados expertos respetados en la industria de la moda.

La moda es un negocio. Por tanto, no basta con hacer y mostrar algo bonito en el podio. Aún falta venderlo. Este es exactamente el tipo de actividad que realizan los compradores, que se guían por las necesidades de los clientes a la hora de seleccionar las colecciones para la venta. Los representantes de esta profesión deben comprender si se venderá tal o cual modelo de ropa, porque una colección no vendida supondrá pérdidas para la tienda.

El trabajo de un comprador es muy duro e implica riesgos. comprar algo equivocado. La profesionalidad de los representantes de esta profesión depende en gran medida de la intuición y el conocimiento de los gustos de los compradores potenciales.

Un comprador no es sólo un comerciante involucrado en la selección de una variedad de productos para una tienda, sino que también es un estilista que debe evaluar la ropa como una obra de arte. Los representantes de esta profesión pueden seleccionar ropa no sólo para la élite, sino también para un círculo más amplio de compradores.

Las grandes tiendas pueden tener más de un comprador en su plantilla. Por ejemplo, el primero puede comprar ropa de hombre, el segundo ropa de mujer, el tercero ropa deportiva y el cuarto ropa exclusiva.

Al llegar a la tienda ropa nueva o zapatos, el comprador está obligado a comunicar a los vendedores: explicar cómo organizar las cosas y cómo ofrecer los productos de manera competente al cliente.

La profesión de comprador tiene una serie de aspectos positivos, entre los que cabe destacar oportunidad de viajar y comunicarse con personajes famosos gente creativa : diseñadores de moda, artistas y diseñadores.

Las desventajas incluyen riesgo y largas jornadas de trabajo. Además, los compradores prácticamente no tienen tiempo para descansar: en cuanto termina una temporada, inmediatamente comienza la siguiente.

Para convertirse en comprador, necesita cierta experiencia trabajando en boutiques o grandes tiendas de ropa. Además, es necesario seguir todo lo que sucede en la industria de la moda, asistir a desfiles, participar en showrooms y trabajar con diseñadores. La profesión de comprador requiere que la persona tenga buen gusto. Tampoco será superfluo poseer idiomas extranjeros, ya que dichas actividades implican viajes frecuentes.

Aprenda a ser comprador en las universidades modernas. Instituciones educacionales está prohibido. La educación que desarrolla el sentido de la composición, la proporción, la armonía y da una idea de diseño, por ejemplo, artística, es perfecta. Además, papel importante El conocimiento en el campo de la economía y el marketing juega un papel importante. Las cualidades personales que necesitan los representantes de esta profesión incluyen iniciativa, responsabilidad, capacidad de comunicación, resistencia al estrés, creatividad y puntualidad.

Como para salarios, entonces, como regla general, Los compradores son propietarios de boutiques y tiendas. Por lo tanto, los ingresos de los representantes de esta profesión dependen directamente de la capacidad de vender ropa. Si el comprador logra traer y vender con éxito tal o cual colección, podrá obtener una ganancia bastante grande.

¿Cómo pudiste verificar? La profesión de comprador es muy difícil y requiere que una persona tenga ciertas habilidades.. Muchas grandes empresas buscan especialistas con experiencia que conozcan bien la ropa, el calzado y las preferencias de los clientes.

¡Saludos, queridos amigos!

Ciclo 1.

Responsabilidades:

Participación en pedidos;

Formación de colecciones;

Planificar el surtido dentro del presupuesto regulado;

Análisis de las ventas de la colección actual;

Realización de pedidos estacionales;

Ahora veámoslos en orden. En cuanto a la edad, según la legislación actual de nuestro país (Código del Trabajo de la Federación de Rusia), la empresa empleadora no tiene derecho a indicar la edad de sus candidatos en la descripción del puesto. En mi opinión, este concepto tiene más desventajas que ventajas. La edad del empleado es proporcional a su experiencia profesional. A excepción de los jóvenes talentos y los talentos poco comunes en este campo. A experiencia práctica para el comprador es simplemente necesario. Aprender a anticipar la demanda y satisfacerla con la oferta es bastante difícil en profesiones que requieren especialmente que el candidato tenga gusto artístico. Por lo tanto, o tiene esa experiencia o automáticamente no se convierte en un comprador, sino en un asistente de compra o en un comprador junior. A quien le guste. De ahí la conclusión: cualquier comprador necesita práctica. Se puede desarrollar el gusto artístico. diferentes caminos. Comience con lo básico: observe cómo se viste la gente de su ciudad. Empieza a vestir a tus amigos y familiares, intenta trabajar como estilista o fotógrafo. En este tema Se han escrito suficientes libros y se han filmado programas de entretenimiento en la televisión. ¡A por ello! Pero no te excedas, no persigas la idea de vestir a todos con tu colección, combina tu propio estilo y la demanda del consumidor. Permita que su visión armonice con la visión del comprador. El equilibrio es esencial aquí, incluso si eres un innovador por naturaleza. Vayamos más allá: la empresa considera aceptables 2 experiencia de verano en esta área. Veamos si esto es cierto. Si ser comprador es su vocación, entonces esta experiencia es adecuada. Pero aquí, para el empleador, lo importante es CÓMO fue esta experiencia. Imagina que eres el dueño o dueña de una boutique, ¿confiarías el surtido de tu tienda en manos de otra persona? Es difícil, ¿no? Por eso, antes que nada, debes estar seguro de que puedes vender tu colección. Si duda de sus propias capacidades, créame, el empleador será el primero en ver estas dudas. Y no verás ningún trabajo. Aquí es importante no confundir “sé que venderé porque ya lo hice” y “sé que venderé porque tengo muchas ganas de intentarlo” o “sé que venderé, pero no lo hice”. tuvo éxito la última vez, tal vez funcione ahora”. En pocas palabras, al solicitar un trabajo como comprador, REALMENTE necesitas experiencia previa positiva en este campo. O comience su carrera con puestos de menor responsabilidad, como asistente o asistente de un comprador senior. No hay por qué avergonzarse de un puesto o salario más bajo, es mucho peor si se cometen errores en detrimento de los recursos económicos de la empresa.

El sexo del empleado también se omite en la descripción del puesto debido a la nueva legislación. Bueno, realmente puedes saltarte este punto. El caso es que la profesión de comprador es polivalente, y por experiencia propia puedo decir que conozco personas, tanto mujeres como hombres, que han demostrado ser auténticos profesionales. El mero hecho de que haya ropa, zapatos y complementos para mujer, hombre y niño nos da opciones para elegir la dirección que más te guste. Aquí no hay criterios: un hombre puede ser el comprador ideal para una colección o zapatos de mujer, y una mujer para una colección de hombre o de niño.

Al final del primer artículo sobre la profesión de barista, agregaré por mi cuenta que todos los hechos enumerados realmente ocurren. Creo que ya has visto que la profesión no es del todo sencilla. Por lo tanto, si cree que ser comprador es su vocación, ¡hágalo y siga adelante! Pero prepárate para el hecho de que tendrás que buscar constantemente el equilibrio, ser capaz de demostrar que tienes razón, no tener miedo de correr riesgos, controlar constantemente la situación y estar al tanto del pulso. Además, la sensación cuando te encuentras con gente en la calle luciendo tu colección sólo puede compararse con la sensación de un diseñador en un desfile de su marca. Orgullo y satisfacción por el trabajo bien hecho.

La decisión es vuestra, queridos amigos. ¡Quédate conmigo para aprender aún más sobre las particularidades de esta profesión y evitar errores en tu trabajo! Sigue las noticias.