Analýza konkurentov je vždy užitočná, ale najčastejšie v porovnávacej analýze vidím základnú správu o veku stránky, jej TCI, počte stránok v indexe atď. Takýchto informácií je málo.

Na optimalizáciu stránok vášho webu nestačí len písať meta tagy a nadpisy, musíte analyzovať TOP. Analýza konkurencie vám prezradí, ako môžete vylepšiť svoju webovú stránku a objasniť, čo majú vaši konkurenti, vďaka čomu sa ich weby drží v TOP.
Ak chcete vykonať analýzu konkurentov, musíte ich nájsť. Ako to urobiť, napísal Evgeny Aralov vo svojom predchádzajúcom článku: „“. Preto sa nebudeme opakovať a hneď prejdeme k tomu, ako analyzovať webové stránky konkurentov a prečo je to potrebné.

Základná analýza konkurentov

Tento typ analýzy zvyčajne zahŕňa:

Kontrola dátumu registrácie stránky.
Thematic Citation Index, tiež známy ako TCI.
Počet strán v indexe.

Základná analýza je vhodná, keď máte málo času na hodnotenie stránky a potrebujete rýchlo zistiť, ktoré stránky sú momentálne v TOP.

Na základe dátumu registrácie zisťujeme vek stránok v TOP. Ak máme mladú stránku a v TOPke sú len „starí ľudia“, pochopíme, že vek stránky nie je na našej strane. V takejto situácii musíte starostlivo analyzovať svojich konkurentov, aby ste pochopili, ako zlepšiť svoju webovú stránku.

Na základe TCI môžete približne určiť profil odkazov stránok z TOP: čím vyššie TCI, tým lepší profil odkazov. Teraz je však toto číslo veľmi približné.

Počet strán bude udávať veľkosť webu – v niektorých témach sa uprednostňujú veľké informačné zdroje.

Základná analýza stránok je neúčinná, pretože získané informácie sú veľmi vágne a približné. Hodí sa len na rýchlu kontrolu súťažiacich, ale nič viac.

Ako vykonať základnú analýzu konkurencie

Na základnú analýzu môžete využiť bezplatnú službu CY-PR.com.

Ak existuje veľa konkurenčných stránok, môžete použiť .

Táto služba je vhodná, keď potrebujete analyzovať veľké množstvo stránky. Platí sa, náklady na kontrolu sú 0,025 rubľov na stránku. Výsledkom kontroly je nasledujúca správa:

Analýza ukazovateľov správania

Najčastejšie je tento typ analýzy potrebný, keď vzniknú pochybnosti o ukazovateľoch správania vašej stránky.

Zahŕňa tieto ukazovatele:

Celková návštevnosť za mesiac.
Prevádzka za deň.
Čas na mieste.
Miera odchodov.
Hĺbka pohľadu.

Porovnaním času na stránke uvidíme, kde návštevníci trávia viac času. Ak majú konkurenti vyššiu mieru, pomocou analýzy ich vstupných stránok môžeme pochopiť, ako si udržia používateľov.

Veľký počet odmietnutí môže naznačovať, že osoba nenájde potrebné informácie a odíde. Analýzou konkurentov s nízkou mierou okamžitých odchodov môžete zistiť, ako svoju mieru zlepšiť. Treba vziať do úvahy, že miera okamžitých odchodov je veľmi vágny parameter a je potrebné ho dôkladne analyzovať. Najlepší spôsob, ako sa pozrieť na dlhú mieru kliknutí, sú návštevníci, ktorí na stránke strávili viac ako minútu. Zvyčajne by malo byť na stránke aspoň 10 % takýchto návštevníkov. Dôležitý je aj samotný web, napríklad jednostránkový web na Google bude mať mieru odchodov 100 %. Preto, ak na svojom webe vidíte vysokú mieru odchodov, neprepadajte panike, ale začnite analyzovať svojich konkurentov.

Hĺbka prehliadania zobrazí počet stránok, ktoré používateľ otvoril pri návšteve webu. Ak majú konkurenti vyšší ukazovateľ, možno majú lepšie prepojenie alebo bloky s odkazmi vyzerajú atraktívnejšie, čo motivuje používateľa, aby na ne klikol.

Čas strávený na stránke, miera odchodov a hĺbka prehliadania spolu úzko súvisia a zlepšenie jednej metriky môže viesť k zlepšeniu druhej.

Prípadová štúdia

Začiatkom minulého roka na jednom informačný portál miera zlyhania bola asi 70%. Po vykonaní podobnej analýzy sa zistilo, že veľa konkurentov s nízkou mierou okamžitých odchodov vo svojich článkoch používalo „nekonečné posúvanie“ – keď po prečítaní článku posúvate ďalej, načíta sa ďalší článok. Zavedením takejto funkcionality na našej webovej stránke sme výrazne znížili mieru odchodov a tiež zvýšili čas na stránke a hĺbku prehliadania.

Pri analýze vyššie uvedených ukazovateľov od konkurentov je vhodné okamžite sa pozrieť na ich návštevnosť - kontroluje sa to jedným nástrojom.

Porovnaním návštevnosti konkurentov pochopíme, kto jej má viac. V prípadoch, keď je vaša návštevnosť nižšia ako návštevnosť vašich konkurentov, musíte analyzovať, odkiaľ ju získavajú – z akých žiadostí. Nižšie sa pozrieme na to, ako to urobiť.

O tom, ako pracovať s faktormi správania, si môžete prečítať v našich článkoch:

Ako skontrolovať ukazovatele správania konkurentov

Na tento účel používam službu SimilarWeb.

Zobrazuje počet návštev za mesiac (celkový počet návštev), čas na stránke (priem. trvanie návštevy), hĺbku zobrazenia (stránka na návštevu) a mieru odchodov (miera odchodov). Okrem týchto ukazovateľov sa pomocou neho môžete dozvedieť o mnohých ďalších, napríklad pozrieť sa na zdroje návštevnosti vašich konkurentov. Celkovo je to dobrá a bezplatná služba.

Na zobrazenie dennej premávky používam aplikáciu RDS API.

Analýza kľúčových fráz konkurentov

Tento typ analýzy zahŕňa vyhľadávanie dopytov konkurentov, pre ktoré získavajú návštevnosť. Keď viete, aké dopyty propagujú vaši konkurenti, môžete rozšíriť svoju sémantiku. Tiež sémantika konkurentov môže navrhnúť nové smery propagácie, pre ktoré môžu byť vytvorené nové stránky.

O tom, ako ďalej rozširovať sémantické jadro, odporúčam prečítať si v našom článku „“.

Ako skontrolovať propagované dopyty od konkurentov

Z čisto bezplatných služieb je tu v základnej analýze konkurentov spomínaný CY-PR.com. Zobrazuje hľadané frázy, pre ktoré je stránka viditeľná, no je ich málo.

Link analýza konkurentov

Základná analýza odkazov zvyčajne zahŕňa:

Počet odkazujúcich domén.
Celkový počet odkazov.
Odkazové kotvy.

Ak potrebujete podrobne študovať konkurentov, odporúčam vám prečítať si pokyny „“.

V prvom rade je pri propagácii webovej stránky pod Google potrebná odkazová analýza konkurentov. V Yandex nie je účinok odkazov taký viditeľný.

Porovnaním odkazového profilu vašej stránky s konkurenciou zhruba pochopíte, koľko odkazov potrebujete zvýšiť. Podrobnejšou analýzou odkazov a ich ukotvení zistíte, ktoré odkazy využívajú vaši konkurenti a budete môcť vytvárať hrubý plán pri budovaní hmoty spojenia.

Stiahnutím odkazov konkurentov môžete nájsť stránky na umiestnenie odkazov na vašu stránku. Aby ste to dosiahli, musíte nájsť domény, ktoré sú hostiteľmi niekoľkých konkurentov. S najväčšou pravdepodobnosťou budete môcť na týchto doménach odkazovať aj na vašu stránku.

Ako vykonať základnú analýzu odkazov

Najpopulárnejšou službou na tento účel je Ahrefs.

Táto služba vám umožňuje podrobne analyzovať množstvo odkazov na stránke.

Môžete tam vidieť aj kotvy odkazov:

Pomocou služby si môžete podrobne preštudovať profil odkazov konkurentov, rast odkazov atď. Hlavnou nevýhodou je jeho cena. Základný plán stojí 82 dolárov mesačne.

Ak potrebujete základnú analýzu množstva odkazov konkurentov, môžete použiť bezplatný analógový MegaIndex.

Ukáže základné informácie o počte odkazov, ich raste a ukotvení.

Okrem toho vám umožňuje vidieť, o aký druh odkazov ide a ich kotvy. Je tu možnosť exportu.

Sledovanie pozícií konkurentov

Musíte sledovať pozície svojich konkurentov, aby ste pochopili, čo sa deje vo výsledkoch vyhľadávania.

Niekedy nastanú situácie, keď stránka náhle stratí pozície. V panike môžeme začať robiť zbytočné úpravy stránok, čo všetko len zhorší. V takýchto situáciách je najlepšie sledovať pozície konkurentov. Je možné, že aj ich stránky nefungujú, čo znamená, že to otriasa celými výsledkami vyhľadávania. Ak sa čerpanie dotklo iba vášho webu a niekoľkých konkurentov, analyzujte, ktoré stránky klesli pre nich a pre vás. Skúste nájsť niečo spoločné. Pomôže vám to rýchlo pochopiť, čo je na stránke zlé, a vrátiť ju medzi TOP.

Ako sledovať pozície konkurentov

Všetko je tu jednoduché: veľa ľudí používa služby na sledovanie pozícií svojich webových stránok a môžete tam sledovať aj svojich konkurentov. Vo svojej práci používam SEOlib. Má samostatnú kartu pre konkurenčné stránky v projekte:

Je to pohodlné, pretože nemusím vytvárať samostatné projekty pre konkurenciu a vždy mám možnosť porovnávať pozície stránok.

Analýza rýchlosti načítania stránky

Rýchlosť načítania webovej stránky je jedným z ukazovateľov, podľa ktorých ju vyhľadávač vyhodnotí. Rýchlosť načítania ovplyvňuje aj ukazovatele správania stránky. V prípadoch, keď ste si istí, že vaša stránka je lepšia ako konkurencia, ale nie je v TOP, by ste mali venovať pozornosť rýchlosti načítania. Možno sú stránky konkurentov lepšie technicky optimalizované a ich stránky sa načítavajú rýchlejšie. Preto musíte zabezpečiť, aby sa vaše stránky načítali aspoň nie dlhšie ako vaši konkurenti, a ešte lepšie, rýchlejšie.

Ako skontrolovať

Prvá služba, ktorú potrebujeme, je WebPagetest.

V ňom môžete podrobne vidieť, ako sa stránka načítava. Pomôže to pri hľadaní chýb.

Zobrazuje základné informácie o rýchlosti načítania stránky.

Možnosti na zlepšenie rýchlosti načítania nájdete aj tu:

Analýza štruktúry webu

Táto analýza je potrebná na pochopenie toho, ako optimalizovať webovú stránku, ako ju urobiť konkurencieschopnou a akých konkurentov máte a vy nie.

Napríklad máme internetový obchod a nevieme, či pridať text na stránky so zoznamom produktov. V tomto prípade musíte skontrolovať stránky konkurentov z TOP. Skontrolovali sme, nemajú text. Vynára sa otázka: ako potom optimalizovať stránku, aby bola relevantnejšia? Opäť si pozrite stránky z TOP.

Musíte porovnať úplne všetko, čo vzbudzuje záujem na stránkach konkurentov: ako je štruktúrovaný ich filter, aké kotvy sa používajú pre karty produktov na stránkach so zoznamom, či sú tam krátke popisy; ak je toto článok - ako je naformátovaný atď. Potom možno nájdete spôsob, ako vylepšiť svoju stránku.

Príklad z praxe. Takto vyzerá časť tabuľky, podľa ktorej porovnávam propagovanú stránku s konkurenciou:

V poli „Suma“ vidím, koľko stránok konkurentov používa funkciu, o ktorú mám záujem; posledný stĺpec je moja stránka. Toto je len časť tabuľky. Na základe výsledkov tejto kontroly boli prijaté rozhodnutia o optimalizácii stránok, ktoré priniesli svoje ovocie.

Preto sa snažte všetko porovnať čo najpečlivejšie.

Ako skontrolovať

Musíte pochopiť, že toto všetko je čisto individuálne pre každý projekt. Všetko kontrolujem manuálne vytvorením tabuľky takto:

V prvom stĺpci uvediem dostupnosť funkcionality, o ktorú mám záujem, potom skontrolujem, či ju má konkurencia a uvidím, ako je implementovaná v mojej. Funkcia záujmu sa vyberá individuálne pre každú lokalitu.

Výsledky

Analýza stránok konkurencie je užitočná, vďaka nej vždy zistíme, ako ešte môžeme našu stránku vylepšiť a pripraviť plán jej optimalizácie.

Na vykonanie základnej analýzy konkurentov použite CY-PR.com a SEOlib je pre prácu so zoznamami pohodlnejší. Na analýzu ukazovateľov správania konkurentov je vhodná služba Similarweb.com. Ak potrebujete pochopiť, prečo majú konkurenti väčšiu návštevnosť, analyzujte ich Kľúčové slová cez spywords.ru, Serpstat alebo aspoň bezplatný CY-PR.com.

Na vyhodnotenie profilu odkazov konkurentov odporúčam použiť ahrefs.com a na základnú analýzu odkazov je vhodný bezplatný megaindex.ru. Ak chcete lepšie pochopiť, čo sa deje vo výsledkoch vyhľadávania, sledujte pozície svojich konkurentov. Na to používam SEOlib, môžete použiť akúkoľvek službu čítania pozícií, ktorá je pre vás výhodná.

Skontrolujte rýchlosť načítania svojej stránky a stránok vašich konkurentov pomocou webpagetest.org a PageSpeed Insights. Pamätajte, že čím rýchlejšie sa vaša stránka načíta, tým lepšie.

Keď sa potrebujete rozhodnúť o optimalizácii webových stránok, ich dizajne a celkovom vylepšení webu, nebuďte leniví urobiť čo najpodrobnejšiu štruktúrovanú analýzu konkurentov.

Ak ste zmätení a neviete, ako vytvoriť svoj web, kontaktujte nás. Urobíme audit vašej stránky, porovnáme ju s konkurenciou a pripravíme odporúčania na jej zlepšenie.

Konkurenčná analýza by sa mala zamerať na identifikáciu príležitostí, hrozieb alebo strategických neistôt vytvorených novými alebo potenciálnymi konkurentmi na trhu, ich silných a slabých stránok.

Analýza začína s definície aktuálne a potenciálne konkurentov. Identifikovať súčasných konkurentov sa používajú dve cesty.

najprv spôsobom vychádza z postavenia nákupcu, ktorý si musí vybrať spomedzi viacerých dodávateľov. V tomto prípade sú firmy zoskupené podľa intenzity konkurencie pri výbere kupujúceho.

Druhý spôsob pozostáva z distribúcia súperov strategickými skupinami na základe konkurenčných stratégií, ktoré používajú.

Skupina firiem, ktoré sa považujú za strategické:

uskutočňovať podobné konkurenčné stratégie (napríklad používať rovnaké distribučné kanály, podobné komunikačné stratégie alebo zaujímať podobné pozície v pomere cena/kvalita);

majú podobné vlastnosti (napr. veľkosť, agresivita);

majú podobné strategické aktíva alebo kompetencie (ako sú asociácie značiek, logistické kapacity, globálna prítomnosť alebo výskum a vývoj).

Postup na zostavenie mapy strategického zoskupenia a priradenie firiem do konkrétnej strategickej skupiny je nasledujúci.

Identifikujú sa konkurenčné charakteristiky, ktoré odlišujú firmy v odvetví (ceny, kvalita, geografia činnosti, stupeň vertikálnej integrácie, sortiment výrobkov atď.).

Pozícia firiem je vynesená do dvojsúradnicového grafu (pre dvojice vybraných charakteristík).

Zaznamenávajú sa firmy, ktoré spadajú do rovnakej strategickej oblasti.

Podiel jednotlivých skupín na celkových tržbách odvetvia sa líši.

Pri zostavovaní máp strategického zoskupenia je potrebné dodržiavať nasledujúce pravidlá:

hlavné premenné pozdĺž súradnicových osí by nemali navzájom korelovať;

tieto premenné by mali odrážať významné rozdiely medzi konkurentmi;

tieto premenné musia byť svojou povahou diskrétne;

Oblasti označenia firiem by mali odrážať ich relatívny podiel na tržbách v odvetví;

ak existujú viac ako dve významné premenné, odporúča sa zostaviť niekoľko máp.

Čím bližšie sú jednotlivé strategické skupiny umiestnené, tým silnejšia je ich konkurenčná rivalita. Hoci firmy v rovnakých strategických skupinách sú najbližšími súpermi, ďalší najbližší súperi v poradí sú v najbližších skupinách. Je nevyhnutné študovať správanie najbližších konkurentov. Je chybou očakávať vonkajšie prejavy konkurenčného konania súperov bez znalosti ich stratégie a predpokladov o ich ďalšom postupe. To, čo robia konkurenti a čo sa chystajú, je najlepším vodítkom pre strategické kroky vašej vlastnej spoločnosti, inak je nútená byť neustále v obrannej pozícii.

Okrem existujúcich konkurentov musíte zvážiť potenciálhráčov, t.j. firmy, ktoré môžu podniknúť ďalšie kroky.

expanzia trhu;

rozšírenie produktu;

spätná integrácia;

dopredná integrácia;

vývoz aktív alebo zručností;

odvetné alebo obranné stratégie.

Identifikácia konkurentov vám umožňuje prejsť k ich podrobnejšiemu štúdiu a stratégiám, ktoré dodržiavajú.

Analýza konkurencie by sa mala vykonať v týchto oblastiach:

veľkosť, rast a ziskovosť naznačujú úspešnosť zvolenej stratégie;

imidžová a positioningová stratégia formuje správanie spotrebiteľov na trhu (v tomto ohľade hodnota ochranných známok často prevyšuje hodnotu reálnych aktív spoločnosti);

ciele a záujmy konkurentov;

súčasné a minulé stratégie konkurentov;

organizačná kultúra konkurenčného podniku vrátane hodnôt vrcholového manažmentu;

štruktúra nakládov. Závery o štruktúre nákladov sa spravidla dajú urobiť na základe nasledujúcich údajov o konkurentovi:

počet zamestnancov a hrubé odhady odmien výrobných pracovníkov (variabilné náklady) a réžie (fixné náklady);

relatívne náklady na suroviny, materiály a nakupované komponenty;

objem investícií do zásob, výrobných budov, stavieb a zariadení (aj fixné náklady);

počet závodov a ich objemy výkonu, na základe ktorých sa rozdeľujú fixné náklady.

prekážky vstupu pre konkurentov. Výška bariér určuje schopnosť firmy v prípade potreby opustiť túto oblasť podnikania; sú teda indikátormi jej záujmu.

Tie obsahujú:

špecializované aktíva(budovy, stavby, zariadenia a iné aktíva, ktorých použitie na výrobu iných produktov je náročné, vďaka čomu majú nízku likvidačnú hodnotu);

Nemenné ceny, ako sú mzdové náklady, nájomné, Údržba a opravy zariadení;

prepojenie s inými obchodnými jednotkami spoločnosti, kvôli imidžu spoločnosti alebo zdieľaniu výrobných a iných zariadení, distribučných kanálov alebo predajcov;

legislatívne a sociálne bariéry.

ovplyvňovanie ekonomických rozhodnutí hrdosť vrcholového manažmentu, citový vzťah k firme, jej pracovnej sile.

hodnotenie silných a slabých stránok.

Užitočným koncepčným nástrojom na diagnostikovanie konkurenčného napätia na trhu a určenie významu konkurenčných síl je m M. Porterov model piatich síl konkurencie , ktorý obsahuje tieto kľúčové prvky:

Intenzita konkurencie medzi konkurentmi existujúcimi na priemyselnom trhu. Faktory konkurencie:

zvýšenie počtu konkurenčných firiem;

znížený dopyt po produkte;

prítomnosť firiem schopných znižovať ceny tovarov;

zvýšené výnosy zo získania dodatočného podielu na trhu;

existencia podmienok pri odchode z podnikania je drahšia ako pokračovanie v súťaži;

prehĺbenie diferenciácie firiem z hľadiska ich konkurencieschopnosti;

vyhliadky na rast trhovej kapacity; atď.

Hrozby zo strany potenciálnych „nováčikov“ na trhu. Hlavnými skupinami faktorov charakterizujúcich hrozbu vstupu nových firiem na trh sú bariéry vstupu na trh a očakávaná reakcia firiem pôsobiacich na trhu. Hlavné obmedzenia vstupu na trh:

nedostatok dostatočných skúseností s riadením výrobných nákladov;

potreba veľkých výdavkov na vytváranie obrazu;

výška investície do otvorenia spoločnosti (nákup aktív);

výhradné práva už existujúcich spoločností;

prístup k distribučným kanálom produktov;

vládne obmedzenia (licencovanie, štandardizácia).

Vznik náhradných produktov. Hrozby:

ceny náhradného tovaru sú nižšie, čo znižuje dopyt po ponúkanom tovare;

našli sa náhrady s kvalitatívne novými, atraktívnejšími vlastnosťami (ekologické výrobky);

náhradné produkty poskytujú dokonalé Nová cesta uspokojenie potrieb;

náhrady sú fyzicky dostupnejšie.

Ekonomický potenciál kupujúcich. V tomto prípade je potrebné brať do úvahy nielen spotrebiteľský trh, ale aj trh podnikateľský, ktorý spotrebúva produkty vo forme výrobných faktorov. Sila vplyvu je významná, ak:

na trhu pôsobí niekoľko veľkých firiem, ktoré nakupujú produkty vo veľkých množstvách;

nákupy veľkých spotrebiteľov tvoria významný podiel všetkých predajov;

Prax nákupu tovaru od viacerých predajcov (prihadzovanie) je pre spotrebiteľov ekonomicky uskutočniteľná;

spotrebitelia preukazujú hrozbu spätnej integrácie do odvetvia predajcu;

ponúkaný produkt je výrazne štandardizovaný, čo uľahčuje prechod k iným dodávateľom.

Ekonomický potenciál dodávateľov. Tento faktor je obzvlášť výrazný v nasledujúcich prípadoch:

Produkty spoločnosti sú náročné na zdroje;

dodávatelia sú monopolisti na trhu;

Produkty dodávateľov sú natoľko diferencované, že prechod k inému dodávateľovi je zložitý alebo drahý;

podnik nie je kupujúcim, ktorého vzťah si dodávateľ váži;

dodávatelia majú možnosť intenzívne využívať cenový faktor, čím sa znižuje ziskovosť podniku;

zhoršenie kvality produktov dodávateľov, čo vedie k zníženiu zisku spotrebiteľského podniku.

Aby bolo možné zistiť, akú výhodu môže firma alebo značka dosiahnuť, a posúdiť, do akej miery je možné túto výhodu obhájiť v konkrétnej konkurenčnej situácii, je potrebné vykonať konkurenčnú analýzu.

Konkurencieschopnosť podniku- ide o relatívnu charakteristiku, ktorá vyjadruje rozdiely vo vývoji konkrétneho podniku od rozvoja iných v miere, do akej jeho produkty uspokojujú potreby ľudí a v efektívnosti výrobných činností.

Analýza hodnotenia konkurencieschopnosti podniku vo vzťahu ku konkurencii je najlepšie systematizovaná vo forme tabuľky 6.

IN tabuľka 6 musia byť uvedené hlavné faktory, ktoré určujú úspech podniku na trhu, a musia byť uvedené premenné, pomocou ktorých možno kvantitatívne posúdiť hodnoty faktorov. Okrem toho by každá z týchto premenných mala mať skóre (od 0 do 5 bodov) pre vašu spoločnosť aj pre vašich hlavných konkurentov. Body sú uvedené v každom stĺpci tabuľky (0 – najviac slabé pozície podľa parametra hodnotenia konkurencieschopnosti 5 – dominantné postavenie na trhu) a následne sa hodnotenia sčítajú.

Tabuľka 6

Analýza konkurencieschopnosti

Parametre konkurencieschopnosti	Váš podnik	Súťažiaci
Parametre konkurencieschopnosti	Váš podnik

predajné kanály;
propagácia tovaru na trhu;
propagácia tovaru prostredníctvom obchodných kanálov.

Hodnotenie konkurencieschopnosti podniku by malo byť doplnené o analýzu jeho silných a slabých stránok v nasledujúcich kategóriách: financie, výroba, marketing, manažment a personál. Konkurencieschopnosť produktu je hlavnou zložkou konkurencieschopnosti podniku.

Konkurencieschopnosť produktu - Ide o relatívnu a zovšeobecnenú charakteristiku produktu, ktorá vyjadruje jeho výhodné rozdiely od konkurenčného produktu z hľadiska stupňa uspokojenia potreby a nákladov na jej uspokojenie.

Jednou z metód hodnotenia konkurencieschopnosti produktu (služby) je odborné posúdenie konkurencieschopnosti. Na posúdenie konkurencieschopnosti s prihliadnutím na váhu faktorov sa vytvorí expertná skupina vysokokvalifikovaných odborníkov v počte najmenej 5 ľudí (jeden z manažérov alebo generálny riaditeľ, dizajnér, obchodník, technológ, ekonóm). Konkurencieschopnosť produktu určujú odborníci pomocou bodového systému na základe vzorca.

Analýza konkurenčného trhu- povinný a nevyhnutný prvý krok pri vývoji akejkoľvek marketingovej kampane. Toto rámec obchodného plánovania

To zahŕňa oboje všeobecné štúdiumčinnosti, ako aj podrobná kontrola rôznych oblastí vrátane cien, sortimentu, internetových aktivít a mnoho ďalšieho. Úspech budúcich obchodných aktivít a zvolených stratégií závisí od správneho vyhodnotenia získaných informácií.

Finálny produkt alebo služba sa stane maximálne konkurencieschopnou, nízke prevádzkové riziká nebudú spôsobovať problémy a správne kanály a implementácia komunikácie sú kľúčom k získaniu rozsiahlej siete partnerov a základne stálych zákazníkov.

Práca pozostáva z niekoľkých etáp, na ktoré sa používajú rôzne schémy a nástroje. Účinný akčný plán sa vyberá individuálne, berúc do úvahy špecifiká podniku, preferencie a schopnosti zákazníka. Je dôležité jasne formulovať vedomý cieľ, posúdiť hranice konkurencie a vybrať optimálne prostriedky na realizáciu svojich plánov. Len tak bude výsledok kvalitný, spoľahlivý a presný.

Kedy je potrebná analýza konkurencie?

Moderný trh sa vyznačuje nadmernou ponukou vo väčšine odvetví. Čoraz viac organizácií ponúka podobné produkty a služby. Preto je dôležité odlíšiť sa od podobných analógov. Konkurenčná analýza sa môže stať silným nástrojom v boji o pozornosť cieľové publikum. Na základe výsledkov si môžete zvoliť schému budúcej sebaprezentácie a umiestnenia sa na trhu. Je to vynikajúci zdroj nápadov a relevantných informácií, ktoré vám pomôžu nájsť silné a slabé stránky a originálne triky. Zároveň to vedie k zníženiu rizík pre podnik. Jedinečný obchodná ponuka- vždy výsledok komplexnej analýzy a spracovania zozbieraných údajov.

Konkurenčná analýza môže byť vykonaná podrobne alebo čiastočne, v prípade riešenia krátkodobých problémov. Medzi situáciami, v ktorých by ste mali okamžite kontaktovať špecialistov:

Vypracovanie marketingovej stratégie, schémy propagácie produktov.
Vývoj produktovej politiky, tvorba sortimentu.
Vývoj samostatného produktu, jeho kľúčové charakteristiky a vlastnosti.
Prognostický plán.
Tvorba cenovej politiky.

Výsledky analýzy

Včasné komparatívna analýza konkurentov umožňuje neustále držať prst na pulze a mať informácie. Samozrejme na zakrytie takej objemnej informačné pole Je takmer nemožné to urobiť sami. Na tento účel existujú špecializované spoločnosti a zodpovedajúce softvér, prispôsobené pre konkrétne úlohy. Samozrejme, každá spoločnosť si môže vytvoriť vlastné analytické a marketingové oddelenie, ale v praxi je takéto riešenie realizovateľné a dostupné len pre najväčších hráčov na trhu. Inokedy je lepšie použiť alternatívne metódy a zdroje.

Medzi hlavné výhody, ktoré poskytuje služba kontroly konkurentov:

Relevantnosť.

Spoľahlivosť a aktuálnosť všetkých údajov vám umožňuje objektívne posúdiť situáciu na trhu, vašu pozíciu, vyhliadky a predpovedať náklady na materiál.

Úplnosť.

Kompletný dátový balík vám umožní vytvoriť si nielen objektívny, ale aj komplexný obraz, ktorý pokryje všetky oblasti aktivít konkurentov. Nemôžete zanedbávať maličkosti, pretože od nich môže závisieť ďalší úspech.

Rámec analýzy konkurencie

Stanovenie mier rastu a trhových objemov.
Určenie ziskovosti zvoleného výklenku a ľahkého vstupu do neho.
Identifikácia popredných podnikov.
Identifikácia hlavných charakteristík lídrov.
Výpočet konkurenčných vyhliadok.

Samostatným aspektom analýzy je práca s cieľovým publikom, jeho potrebami, požiadavkami a aktuálnymi trendmi. Na základe získaných údajov sa naplánuje ďalšia stratégia a vyberú sa vhodné propagačné nástroje.

Poslednou zložkou je prieskum internetového segmentu vybranej oblasti. Ide o hodnotenie virtuálnych nástrojov konkurentov, ich aktivity na sociálnych sieťach a na internete, prezeranie výsledkov vyhľadávačov, zostavovanie zoznamu hlavných propagovaných dopytov a skúmanie efektivity rôznych reklamných platforiem.

Výsledky auditu obsahujú ukazovatele makro aj mikroprostredia spoločnosti, vďaka čomu sa praktická využiteľnosť takýchto informácií výrazne zvyšuje.

Analýza krok za krokom

Pred vykonaním akýchkoľvek manipulácií stojí za to pochopiť ich podstatu. Etapy, ktoré tvoria kontrola konkurenčného trhu, sa môže líšiť v závislosti od špecifík konkrétneho projektu. Pochopenie základných krokov vám však umožní navigovať a jasne si predstaviť, aké postupy bude potrebné vykonať.

Príprava
Pred začatím analýzy konkurentov je potrebné identifikovať týchto konkurentov. Na tento účel sa určuje geografia trhu: mesto, kraj, štát, okres alebo iné, v závislosti od rozsahu podniku a distribúcie cieľového publika. Na základe týchto údajov môžete vytvoriť zoznam konkurenčných firiem susediacich s rovnakým miestom.
Prvý krok. Systematizácia.
Výsledný zoznam musí byť systematizovaný a musí identifikovať tie spoločnosti, ktoré môžu skutočne ovplyvniť úspech podnikania tým, že odlákajú zákazníkov. Takzvaní nepriami konkurenti, ktorých oblasť činnosti súvisí, sa posudzujú oddelene.

Oba zoznamy zhromažďujú základné informácie, ktoré zahŕňajú:

Rozsah a kvalita tovaru alebo služieb.
Umiestnenie firmy a zastúpenia, kontakty, vedenie.
Dostupnosť doplnkové služby, kvalita služby.
Stanovenie cien.
Reklamná kampaň.
Potenciál a vyhliadky.

Ak je to možné, je lepšie okamžite posúdiť kvantitatívnu úroveň predaja konkurenta a ďalšie dostupné nuansy.

Druhý krok. Intenzita.
Konkurencia v akomkoľvek odvetví môže byť slabá alebo intenzívna. Závisí to od mnohých faktorov a okolností. Trh so slabou konkurenciou je pomerne statický, málokedy prechádza zmenami a na dlhú dobu zostáva stabilný.
Inak sa podmienky spolužitia môžu meniť takmer neustále, kedykoľvek. Tu je dôležité vždy včas dostávať aktuálne informácie a promptne na ne reagovať a podniknúť rozhodné kroky.
Je potrebné jasne pochopiť počet konkurentov, úroveň ich činnosti, frekvenciu zmien, ako aj množstvo a kvalitu reklamy vo všetkých formách a prejavoch.
Tretí krok. Profil konkurenta.
Padám potrebné informácie, môžete pristúpiť k vytvoreniu profilu konkurenta. K tomu je dôležité dôkladne si preštudovať produktové portfólio, ponúkané služby, kľúčové pozície, cenníky a ďalšie triky, ktoré zabezpečujú vysoký podiel predaja.
Štvrtý krok. Kotviace produkty
Kotviace produkty alebo služby sú to, na čom sa spoločnosť spolieha. Práve im sa venuje zvýšená pozornosť a často sa stávajú charakteristickou, rozpoznateľnou črtou. Čím viac takýchto vlastností podnik má, tým vyššie sú jeho charakteristiky konkurencieschopnosti.
Piaty krok. Analytika nákladov.

Ocenenie vám umožňuje identifikovať konkrétny segment, ktorý spoločnosť zaberá. Zvyčajne toto:

ekonomika;
Priemerná;
Priemerné plus;
Vysoká;
Premium

To môže pomôcť analýza webových stránok konkurencie, preštudovanie ponuky reprezentatívnych kancelárií a predajní, oboznámenie sa s ďalšími funkciami.

Šiesty krok. Trhové pozície.

Je dôležité vidieť konkurenta očami spotrebiteľa, v čom sú prieskumy, fóra, recenzie a názory veľkou pomocou. Stojí za to venovať pozornosť niekoľkým bodom:

Sláva konkurenta.
Posolstvo, ktoré nesie.
Vlastnosti kvality od spotrebiteľa.
Charakteristika ceny od spotrebiteľa.
Dôvody, prečo sa spotrebiteľ obráti na konkurenciu.
Frekvencia spotrebiteľov, ktorí sa obracajú na konkurenciu.

Siedmy krok. Reklama a propagácia.
Je potrebné jasne pochopiť, ako presne konkurent priťahuje zákazníkov, prečo sa to robí analýza reklamy konkurentov. Je potrebné zistiť, kde a akou formou dostane spotrebiteľ podnet na nákup, ktorý sa stáva rozhodujúcim argumentom v prospech konkrétneho produktu alebo služby.
Ôsmy krok. Portrét spotrebiteľa.
Na základe informácií o cieľovom publiku je možné vytvoriť spotrebiteľský portrét, ktorý zohľadňuje hlavné charakteristiky publika: vek, pohlavie, prítomnosť a zloženie rodiny, ziskovosť, oblasť činnosti, psychografické charakteristiky, kritériá výberu produktov. Pomôže to určiť dopyt, aby ste si v budúcnosti mohli kompetentne naplánovať vlastnú marketingovú kampaň.
Deviaty krok. Vyrobiteľnosť.
Dôležité je zhodnotiť nielen postavenie a úspešnosť konkurenta, ale aj to, aké má zdroje, vrátane obratu, finančných rezerv, pracovných podmienok zamestnancov a ďalších ukazovateľov, ktoré je možné určiť.
Záverečná analýza.
Všetky dostupné výsledky z predchádzajúcich krokov sú zhrnuté vo všeobecnej správe, ktorá popisuje všetky vlastnosti, výhody, nevýhody a charakteristiky konkurentov. Na základe takejto správy môžu odborníci poskytnúť efektívne odporúčania pre ďalší rozvoj podnikania.

Prečo dnes adaptívne usporiadanie nie je luxus, ale nevyhnutnosť? Zistite o tom na.

Analýza webových stránok konkurentov

Vzhľadom na jeho dôležitosť a pretrvávajúci význam, pracovať na štúdiu webových stránok konkurentov možno identifikovať ako samostatnú oblasť, ktorá si vyžaduje zvýšenú pozornosť. Vytvorenie efektívnej a úspešnej webovej stránky nemá univerzálnu schému, ale počíta sa individuálne. Aby ste si vytvorili predstavu o charakteristikách konkrétneho odvetvia v rámci internetového priestoru, môžete vykonať porovnávaciu analýzu, ktorá zahŕňa dôkladné štúdium a vyhodnotenie stránok z najlepších výsledkov vyhľadávacích nástrojov. To vám pomôže sledovať Aktuálne trendy, všimnite si užitočné triky a vyhnite sa bežným chybám. Kvalifikovaní špecialisti takúto prácu ľahko zvládnu. Okrem toho môžete použiť profesionála služby analýzy konkurencie, čo je užitočný nástroj na zhromažďovanie informácií.

Porovnávacia analýza sa tiež vykonáva v niekoľkých fázach.

Ohodnoťte svoju stránku
Musíte urobiť čo najnezávislejšie, najobjektívnejšie a dokonca aj dôsledné posúdenie vašej vlastnej webovej stránky, zostaviť zoznamy výhod, nevýhod, použitých nástrojov, dostupných funkcií a ďalších podrobností do najmenších detailov.
Výber súťažiacich
Po prvé, stránky z výsledkov vyhľadávačov treba rozdeliť na komerčné a nekomerčné. To vám umožní okamžite vyradiť články, referenčné materiály, nástenky, stránky s recenziami a iné portály, ktoré nemajú špecifické zameranie. Samozrejme, pri plánovaní propagácie neziskového webu sa výsledky filtrujú presne naopak.
Pri propagácii konkrétnej spoločnosti je lepšie obmedziť overovanie na určitý región, v rámci ktorého sa bude odvíjať hlavná činnosť. Samostatne je potrebné zvážiť portály popredných podnikov vo veľkých mestách, napríklad v hlavnom meste.
Samozrejme, je lepšie vyberať stránky konkurentov na základe vysokofrekvenčných dopytov. To výrazne rozšíri vzorku a umožní lepšie pokrytie oblasti.
Kontrola webových stránok konkurentov
Analýza konkurenčných stránok sa vykonáva podľa rovnakej schémy ako práca s vlastným zdrojom. Je potrebné vziať do úvahy všetky maličkosti a jemné nuansy.
Náhody
Všetky zhodné body medzi vašou stránkou a stránkami konkurentov môžu byť okamžite vyradené, čím zostane jasný a obmedzený zoznam rozdielov a charakteristických vlastností.
Priority
Zostávajúci zoznam by mal mať prioritu. Napríklad, čím častejšie sa určitá funkcia nachádza medzi konkurentmi, tým dôležitejšie je implementovať ju sami. Medzi takéto funkcie patrí kalkulačka, video o spoločnosti, zoznam doplnkových služieb, platforma na komunikáciu s klientmi, podrobné informácie o spoločnosti, umiestnenie certifikátov a iných regálov a oveľa viac, v závislosti od oblasti činnosti. a pridelené úlohy.

Dôkladná analýza pomôže získať jasnú postupnosť krokov na zlepšenie, ako aj na ďalšie plánovanie činností spoločnosti.

Každá firma, ktorá na trh vstúpi alebo sa naň chystá, čelí v prvom rade prekážke. Úlohu takejto prekážky zohrávajú iní konkurenti, teda tí, ktorí sú spojení s daným trhom tovarov alebo služieb. Konkurencia je vzťah medzi týmito firmami. A to vás núti regulovať svoje aktivity, jasne ich prispôsobovať trhovým parametrom, analyzovať konkurentov, študovať ich aktivity, úspechy a neúspechy.

Situácia na trhu je nestabilná. Ak konkurenti konajú včas, vaša pozícia a dôležitosť na trhu sa môže zmeniť. Preto je nevyhnutný silný marketing a včasné opatrenia. Koniec koncov, dnes to potrebujete a pomôže vám to stať sa silnejšími. Strategické rozhodnutie, ktoré je urobené včas a správne, môže hrať úlohu kľúčová úloha v úspechu vašej organizácie. Práve tieto rozhodnutia môžu mať v konečnom dôsledku rozhodujúci vplyv na vaše produkty, ich konkurencieschopnosť a podnik ako celok.

Analýza aktivít konkurentov ukáže ich slabé stránky a umožní vám nájsť najefektívnejšie stratégie, ktoré je vhodné použiť. Veľa informácií môže poskytnúť aj analýza otázky, kto by mal byť v tejto oblasti považovaný za konkurenta. Vykonaním analýzy konkurencie budete vedieť, aké kroky môžu podniknúť v blízkej budúcnosti. A to zase pomôže ponúknuť trhu presne ten produkt, pomocou ktorého budú konkurenti vytlačení a trh bude zajatý.

Veľmi veľký význam Stojí za to stráviť čas spoznávaním vašich konkurentov, ich nových služieb a produktov. To vám umožní rýchlo analyzovať a reagovať a chrániť svoj podiel na trhu.

Čo naznačuje analýza konkurencie? V prvom rade ide o dôkladnú štúdiu existujúcich, ale aj potenciálnych súperov. Definujete a vyhodnotíte ich stratégie umiestňovania, identifikujete a analyzujete ich silné a slabé stránky. Posúdiť vnímanie konkurentov cieľovými skupinami spotrebiteľov. A ešte dôležitejšia je analýza PR aktivít konkurentov, ako aj ich reklamných kampaní.

Tu je to, čo získate, keď porazíte svojich konkurentov:

Porovnávacia analýza všetkých účastníkov trhu. To zahŕňa identifikáciu konkurentov vašej spoločnosti, posúdenie podielu na trhu, ktorý zaujímajú, posúdenie možných reakcií konkurentov atď.;

Určenie silných a slabých stránok každého účastníka trhu;

Identifikácia prekážok vstupu na trh;

Informácie o perspektívach súťaže;

Ak bola vykonaná analýza konkurencie, vytvorí sa databáza konkurenčných spoločností a produktov. Pritom by ste sa mali spoliehať na otázky ako: podiel na trhu podľa typu produktu obsadeného konkurentmi; objem obratu každého konkurenta, predajnú organizáciu, podmienky dodania a mnohé ďalšie.

Výsledkom takéhoto overovania máte možnosť pochopiť, prečo vaši konkurenti konajú tak, ako konajú. Na základe toho si zvolíte stratégiu.

27. februára 2016

Rozvíjanie Nový produkt alebo služby, pri rebrandingu existujúcich by ste mali vždy pamätať na konkurentov: ich silné stránky a slabiny, cenová a reklamná politika, postavenie na trhu. Je to dôležité nielen preto, že si potrebujete udržať svojho „nepriateľa“ bližšie ako svojho priateľa, ale aj preto, že vám to umožní odlíšiť sa od neho a ponúknuť trhu to najlepšie. Vybral som pre vás tie najjednoduchšie a najpohodlnejšie nástroje, ktoré vám niekoľkými kliknutiami pomôžu pochopiť, ktorí konkurenti si zaslúžia veľkú pozornosť. Navrhovaná technológia vám umožní urobiť si prierez trhu a adekvátne zhodnotiť seba aj ostatných hráčov.

V našom prípade program našiel iba organické vyhľadávania.

Existuje ďalší bezplatný a jednoduchý spôsob, ako spoznať svojich konkurentov. Zadajte nejaký populárny dopyt, vyberte odkaz „Všetky reklamy pre tento dopyt“ a pred vami sa zobrazí zoznam všetkých konkurenčných inzerentov. Stačí si pozorne prečítať inzeráty! Nie všetci sú tu vaši priami konkurenti.

Poznámka: je dôležité pochopiť, ktorí konkurenti sú priami a ktorí nepriami.

Priami konkurenti- spoločnosti, ktoré pôsobia v rovnakej cenovej kategórii a ponúkajú podobný alebo podobný produkt alebo službu.

Nepriamych konkurentov- spoločnosti, ktoré môžu vášmu klientovi ponúknuť alternatívu z iného segmentu.

Píšete 5-10 priamych konkurentov v tabuľke (list „Predbežný zoznam konkurentov“) pre každý vyhľadávač. Odporúčam, aby ste stránky nezatvárali, stále budú užitočné.

Konkurenti typu 2 sú lídrami vo vyhľadávaní.

Ide o spoločnosti, ktoré sa profesionálne venujú oblasti SEO marketingu. Môžu mať viacero stránok s rôzne mená spoločnosti a telefónne čísla. Medzi nimi často nájdete odborníkov na internetový marketing. Ak ich chcete definovať, vyberte 3–5 obľúbené dotazy na vašu tému, zadajte ich do Yandex a Google.

Pozor: nebuďte leniví a pozrite si aspoň 5 stránok organických (vyhľadávacích) výsledkov v každom vyhľadávači. Vyššie uvedené služby vám tiež povedia o piatich najpokročilejších SEO konkurentoch, ale odporúčam vám venovať 30-50 minút analytická práca presne na stránke s výsledkami vyhľadávania. Pomôže vám to získať lepší pocit z trhu a pozrieť sa na svojich konkurentov. očami kupujúceho.

Upozorňujeme, že žiadosti môžu závisieť od geografickej polohy. To znamená, že pre každý región Yandex vytvorí vlastnú verziu výsledkov vyhľadávania. Ak ste v Moskve a váš klient je v Jekaterinburgu, prepnite svoj región v spodnej časti stránky s výsledkami vyhľadávania Yandex (prepínač sa nachádza pod odkazmi na nasledujúce stránky s výsledkami vyhľadávania: 1, 2, 3).

Pozrite sa, ktoré spoločnosti prichádzajú s podobnými ekologickými dopytmi ako vy.

Pozrite si nejaké otázky. Prejdite si stránky, zapíšte si mená iba skutočných konkurentov. Umiestnite ich stránky do tabuľky (hárok „Predbežný zoznam súťažiacich“) pre každý vyhľadávací nástroj.

Ak sa názvy opakujú, zvýraznite ich farebne. To znamená, že marketingové oddelenie spoločnosti pracuje na všetkých frontoch!

Konkurenti typu 3 sú poprednými hráčmi na trhu, ktorí sú odbornej verejnosti známi.

Ak na trhu pôsobíte už dlho, potom, samozrejme, poznáte lídrov v tomto odvetví. Zvyčajne ide o 3 až 5 spoločností. Zapamätajte si ich naspamäť, zavolajte kolegom a overte si ich (v prípade, že ste niekoho vynechali), prečítajte si tlač, hľadajte tam významných hráčov na trhu; kontrolovať zoznamy účastníkov na odborných konferenciách a výstavách. Takéto spoločnosti poznajú všetci profesionáli, no nie vždy klienti.

Pozrite sa na stránky, napíšte do posledného stĺpca tabuľky!

Pozrite si výsledný zoznam súťažiacich. Znova otvorte stránky, pozrite sa na pole činnosti.

Z toho všetkého vyberte len 5 spoločností, ktoré sa podľa vás najviac hodia do role priamych a aktívnych konkurentov. Mená zadajte do tabuľky na druhom hárku „Súťažiaci“. Po analýze týchto 5 spoločností môžete rozšíriť zoznam konkurentov.

Krok 2: Vyhodnoťte marketingové oddelenie konkurencie

Jediný skutočný spôsob, ako pochopiť, aký úspešný je konkurent, je poznať čistý zisk. Ak to však nie je možné, použite nasledujúce jednoduché nástroje.

Vedomosti medzi kupujúcimi

Môžete podmienečne určiť povedomie zákazníkov o vašich konkurentoch bez prieskumov a drahé marketingový výskum! Na to budete potrebovať bezplatný nástroj – wordstat.yandex.ru alebo https://adwords.google.com/KeywordPlanner. Dotazy špecifické pre značku priamo odrážajú záujem spotrebiteľov o konkrétne spoločnosti. Ak vyhľadávanie nič nenašlo, znamená to, že vaše povedomie je nízke.

Poznámka: žiadosť musí presne odrážať význam, ktorý pre ňu zamýšľate. Wordstat rozumie „mínusovým“ slovám, ktoré by mali byť vylúčené z vyhľadávania. Zmena jadra dotazu vám umožní získať rôzne možnosti. Skontrolujte všetky možné pravopisy mena a urobte priemer. Zadajte údaje do tabuľky v čase vytvorenia zostavy.

Life hack: tento nástroj vám tiež pomôže posúdiť sezónnosť trhu, kedy dopyt po vašich službách prirodzene klesá alebo stúpa. Vyberte prepínač História dopytov a vypnite Relatívne hodnoty. Uložte údaje do svojho súboru - Yandex zobrazuje výsledky iba dva roky!

Vyhodnoťte znalosti kupujúceho o vás a vašich konkurentoch a zadajte údaje do tabuľky. Uveďte napríklad relatívne hodnotenie („veľmi dobre informovaný“, „dobre informovaný“, „zle informovaný“, „vôbec neviem“) alebo uveďte hodnotenie od 1 do 5 na päťbodovej stupnici.

Berte na vedomie sezónnosť trhu; tieto informácie vám pomôžu včas posilniť vašu reklamu a zvýšiť počet marketingových kanálov na prilákanie nových zákazníkov.

Viditeľnosť vyhľadávača

Čím vyššie je vaša stránka vo výsledkoch vyhľadávania, tým častejšie sa zobrazuje pre konkrétnu požiadavku, tým je pravdepodobnejšie, že si ju niekto všimne ako prvý a navštívi ju skôr ako konkurenčnú stránku.

„Viditeľnosť stránky možno považovať za podiel zobrazení (zo všetkých možných zobrazení v danej tematickej kategórii), ktoré môže stránka získať na svojich pozíciách vo výsledkoch vyhľadávania. Viditeľnosť takmer 100 % znamená, že používatelia vyhľadávačov vidia odkazy na túto stránku takmer pri akomkoľvek dopyte na túto tému. Viditeľnosť nižšia ako 100 % znamená, že iba časť používateľov, ktorí zadávajú dopyty na danú tému, vidí web vo výsledkoch vyhľadávania. Ak stránka a jej zrkadlá zaberajú niekoľko pozícií vo výsledkoch vyhľadávania, viditeľnosť takejto zloženej stránky môže presiahnuť 100 %. Zvýšenie viditeľnosti je jedným z hlavných predpokladov zvýšenia návštevnosti webu.“ c) seorate.ru

Okrem toho môžete skontrolovať dostupnosť oficiálne skupiny na vyhľadávanie rôznych sociálnych sietí.

V prípade potreby zadajte získané údaje do tabuľky.

Odhad rozpočtu na reklamu

Bohužiaľ nie je možné odhadnúť reklamné rozpočty, lokality a počet reklamných miest zadarmo. Za peniaze je vám TNS k dispozícii. Pozrite sa na RPRG - majú archív reklám siahajúcich až do roku 1993. Bude možné sa pozrieť na zmenu v kreatíve, ale pre dnešnú tému je to jedno. Vašou úlohou je vyhodnocovať rozpočty a typy médií (tlač, vonkajšia reklama, rádio, TV), ak je to možné. Ak nie, potom sa nebojte. Je ťažké prijať tú nesmiernosť za jeden deň!

Krok 3. Navštívte štatistiky

Štatistiku návštev nájdete na stránke http://pr-cy.ru. Ak existujú otvorené údaje počítadla, dostanete presné hodnoty, ak sú počítadlá zatvorené, potom sú približné, ale je to lepšie ako nič.

Zadajte údaje do tabuľky. Tabuľku si môžete bezplatne stiahnuť na

Štatistika návštevnosti webových stránok môže niekedy pomôcť približne odhadnúť tržby spoločnosti. Ak napríklad beriete konverziu predaja ako „zlatý štandard“, potom so znalosťou vlastných štatistík môžete tieto údaje „aplikovať“ na svojich konkurentov. Ak napríklad viete, že zo 100 návštevníkov stránky vám zavolá 10 a podpíšete zmluvu s tromi, potom je vaša telefonická konverzia 10 % a konverzia predaja v pomere k návštevníkom je 3 %. Posh-geotextil má teda podľa tejto tabuľky najväčšiu predajnosť.

Podmienené čísla: luxusný geotextil - 159 predajov, biltex - 89, naša spoločnosť - 149. Vynásobte priemerným účtom.

Lifehack: Existuje aj druhý spôsob, ako odhadnúť obrat spoločnosti. Urobte niekoľko nákupov (objednávok) počas týždňa: utorok ráno a večer, štvrtok večer, nedeľa večer. Porovnajte čísla účteniek (objednávok). To vám pomôže pochopiť priemerný počet objednávok. Priemernú sumu šeku môžete považovať za presne rovnakú ako vy.

Vlastne, to je všetko! Zostávajúce dva kroky vám umožnia vykonať hĺbkovú analýzu konkurencie. Ak to čas dovolí, odporúčam to urobiť!

Krok 4. Zoznámenie sa s webom

Všetko uvedené sa týkalo technickej časti stránok a ich propagácie. Na vyplnenie tabuľky ste si ani nemuseli dôkladne prezerať stránky, no teraz je čas venovať každej z nich 15-30 minút.

Otvorte 5 webových stránok konkurentov. Zistite okruh konkurentov, pracovné podmienky, zhodnoťte užívateľskú prívetivosť stránky. Ak nie ste výrobcom produktu alebo jeho výhradným dodávateľom, musíte spozornieť Osobitná pozornosť služby.

Na ďalšie vyplnenie tabuľky jednoducho odpovedzte úprimne na položené otázky: čo majú a čo máte vy; čo by ste si chceli osvojiť, aké sú silné stránky vášho konkurenta. Pre jednoduché porovnanie pracujte s veľkými kategóriami, no všímajte si maličkosti.

Krok 5. Zavolajte

Urobte si čas a zavolajte konkurenčným spoločnostiam, ktorých webové stránky študujete. Porozprávajte sa s manažérmi, zhodnoťte zákaznícky servis, pýtajte sa všetky dôležité otázky. Zadajte údaje do tabuľky. Faktom je, že po telefóne vám môžu povedať o super podmienkach, ktoré sa na stránke neodrážajú a tieto podmienky môžu ovplyvniť výber kupujúceho.

Konverzácie je možné nahrávať na hlasový záznamník, aby ste sa neskôr mohli ľahšie rozprávať so svojimi manažérmi a kolegami.

Krok 6. Otestujte nákup alebo hodnotenie komerčná ponuka

Na určenie niektorých parametrov budete musieť urobiť skúšobný nákup, aby ste lepšie spoznali svojho konkurenta: po začatí rokovaní zistite reálne ceny/zľavy, zhodnoťte kvalifikáciu personálu, vybavovanie námietok, dostupnosť bonusov, a prácu doručovateľskej služby. Zapíšte si svoje pocity a myšlienky do tabuľky na hárku „Súťažiaci“.

CELKOM

Po dokončení prvej časti tabuľky si pozorne pozrite zhromaždené informácie. Silné stránky označte súťažiaceho červenou farbou a slabých modrou. Zamyslite sa nad tým, ako sa môžete odlíšiť od svojich konkurentov: aké dobré veci robíte/budete robiť, čo vaši konkurenti nerobia? Akú zlú vec nikdy neurobíte/neurobíte, na rozdiel od vašich konkurentov? Toto bude vaše konkurenčná výhoda!

Formulujte a napíšte svoju ponuku pre klienta lepšie ako vaši konkurenti.

Uveďte svoj návrh v 8 slovách a nastavte svoju cenu.

Vyplnením pochopíte slabé miesta vašej spoločnosti a okamžite na nich začnite pracovať.

Veľa šťastia v podnikaní!

Dúfam, že ste si to užili

Príprave kvality musím venovať veľa času a úsilia
materiálov. Kliknite na svoje obľúbené tlačidlo nižšie sociálna sieť, takže ja
Videl som, že moja práca je pre vás užitočná. Toto je najlepší podnet na to, aby sme pre vás pripravili skutočne nové a užitočné články.

Ďakujem za podporu!