"Je ľahšie napísať desať správnych sonetov ako jednu dobrú reklamu."

Aldous Huxley (britský spisovateľ)

Z 10 nových odberateľov odošle 1 svoj vzorový reklamný text. Často toto slabé vzorky reklama Sú plné klasických chýb. V tomto článku poskytnem pokyny na písanie predajnej kópie, aby ste sa vyhli prezradeniu základov v osobných odpovediach.

Toto budú základné znalosti:

  • polohovanie,
  • Snímky,
  • hlavičky,
  • podpisy,
  • ponuky,
  • hlavný text,
  • sociálny dôkaz,
  • výzva do akcie.
  • zavolajte do spoločnosti;
  • ísť na stránku;
  • vystrihnúť zľavový kupón (časopis, noviny);
  • uložiť elektronický kupón (napríklad IČO);
  • stiahnite si aplikáciu do telefónu;
  • zoznámiť sa s produktmi (prvý dotyk);
  • prihlásiť sa na odber komunity v v sociálnych sieťach.

Rollback je často jediným skutočným cieľom, ktorý sleduje imidžová reklama.

Všetky tieto blesky si široká verejnosť môže dovoliť veľké spoločnosti. Drahé PR sa, samozrejme, MÔŽE vyplatiť dlhý termín. Budeme sa baviť o reklame, ktorá rieši triviálnejší problém – zvýšenie predaja s minimálnym rozpočtom.

Príklad reklamného textu od začínajúcich textárov

Nie je sa na čom smiať. Osoba jednoducho nevie, ako napísať reklamný text. Je dobré, že Natalya sa rozhodla predložiť svoju verziu. Veľa textárov s 10-ročnou praxou píše niečo podobné. Niektorí podnikatelia umiestňujú na svoje stránky podobné inzeráty.

Prečo copywriter vidí túto reklamu vo svojom informačnom kanáli? Oveľa lepšie by bolo, keby som videl reklamu: „Copywriter: Je čas nájsť klientov cez YouTube. Strach z kamery odstránime za 10 dní.“

Čo je zlé na tejto reklame:

  • nesprávne umiestnenie podľa cieľového publika (TA);
  • „Stať sa producentom videa“ nemá žiadnu priamu výhodu, tak čo? Prečo to potrebujem?
  • prečo je na fotke auto?
  • skvelý drahý fotoaparát - neviem naň nájsť peniaze!

Ide o to, že človeka bude lákať zúčastniť sa bezplatného webinára. Bezplatný webinár spájam s steamovaním.

„Domáca úloha“ je prvou fázou písania reklamného textu

Fungovanie podľa princípu: „ak akceptuje iba zákazník“ sa výrazne líši od riešenia problémov s predajom, kde „účinnosť reklamy určuje klient spoločnosti“. Hlavné rozdiely budú vo výsledkoch.

Tak ako rybár vie, na čo má uloviť konkrétny druh rýb, tak aj inzerent musí vedieť, koho svojou reklamou chytá a čím.

Pre koho píšeme reklamné texty?

Vieme, že človek sa rozhoduje na základe racionálnych argumentov a emócií (motivácie).

Ženy a deti s väčšou pravdepodobnosťou robia emocionálne rozhodnutia.

Vidí kabelku - klik-buzz - chcem ju, chcem ju - kúpil som ju - zabudol som. Efekt „click-buzz“ podrobnejšie popisuje Robert Cialdini vo svojej knihe „.“

Muži sú možno pri nakupovaní racionálnejší, no nájdu sa aj výnimky. Kúpiť si cool džíp na jazdu po meste je ťažké racionálne vysvetliť.

Ako ste už pochopili, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je rozdeliť cieľové publikum(TA) podľa pohlavia.

Rozdelenie cieľového publika podľa parametrov a skupín je procesom segmentácie.

Čo ešte potrebujete vedieť o cieľovom publiku? rozčleniť to čo najpodrobnejšie:

  • priemerný vek;
  • priemerný príjem;
  • povolanie;
  • koníčky a záujmy;
  • Ako robia nákupné rozhodnutia (emócie alebo logika);
  • na čo si dávajú pozor pri nákupe;
  • Rodinný stav;
  • prečo by mohli potrebovať produkt/službu;
  • aké námietky bude mať cieľová skupina;
  • kto sú potenciálne idoly cieľového publika;
  • aké sociálne dôkazy berú do úvahy?

Čo robíme reklamu?

Všetky tovary, služby, firmy, ľudia majú výhody aj nevýhody. Sú zlé produkty, ktoré sa dajú predať len raz. Existujú aj kvalitné produkty, ktoré si klient môže kúpiť viackrát bez toho, aby sa znova dotkol reklamy.

Kvalitu produktu určuje klient! Preto všetko, čo sa o reklame dozvieme, musíme posudzovať z pohľadu cieľového publika.

Štúdium predmetu predaja je rovnako potrebné ako štúdium cieľového publika. To vám pomôže vypracovať vašu polohu.

Positioning – ČO predávame a KOMU.

Výhod môže byť veľa. 10, 20, 30 bodov! Oplatí sa ich všetky používať? Áno, ale v rôznych reklamných posolstvách pre určité segmenty cieľového publika.

Čo bude dôležité pre ženu, ktorá je kvôli alergii posadnutá čistým vzduchom, pri výbere vysávača?

Čistý vzduch. Toto by sa malo použiť v reklame pre túto cieľovú skupinu. Môžeme predpokladať, že ak má žena záujem o čistotu vzduchu, tak ju bude zaujímať aj čistota koberca. Môžete uviesť množstvo prachu, ktoré vysávač nasaje a zadrží? Toto by mohlo fungovať.

Muž uprednostní nastavenie výkonu vysávača. Výkonnejší - chladnejší.

Žena sa môže opýtať: „Je to dosť silné? Bolo by dobré, keby reklama preukázala silu. Určite ste už videli veľa podobných reklám.

Aké informácie potrebujete získať o predmete reklamy?:

  • aké problémy riešime?
  • akými inými spôsobmi možno tieto problémy vyriešiť a prečo je naša metóda lepšia;
  • čo je jedinečné na ponuke, produkte, službe;
  • aké stereotypy majú potenciálni klienti;
  • koľko stojí reklamný predmet (to korelujte s cieľovým publikom);
  • je vysoká kvalita alebo nie;
  • aké sú vlastnosti produktu/služby;
  • výhody produktov a výhody z nich;
  • nedostatky.

Všetko, čo zhromažďujeme o produkte a produkte, musí byť zaznamenané ako informácie o predaji. Mali by ste sa snažiť premeniť nevýhody na výhody a výhody je potrebné popísať z hľadiska výhod pre potenciálneho klienta.

Ešte raz opakujem, že všetko, čo sa o reklame dozvieme, musí byť viazané na konkrétny segment cieľového publika.

Kde to budeme inzerovať?

Článok pre časopis Kommersant, reklamný príspevok na sociálnych sieťach, televízny spot a reklamný booklet sú úplne odlišné reklamné kanály. Pre každý z nich si však môžete pripraviť reklamné texty, ak máte zozbierané informácie o predaji.

  • pravdepodobný dosah cieľového publika (čím viac, tým lepšie);
  • očakávaný výsledok (potenciál reklamného kanála);
  • maximálne množstvo informácií, ktoré možno zahrnúť;
  • náklady na vytvorenie a umiestnenie reklamy;
  • dodatočné reklamné príležitosti;
  • testovacie schopnosti;
  • je možné umiestniť grafické informácie;
  • jednoduchosť obsluhy.

Pre banner je potrebné pripraviť obrázok a krátka správa, čo sa dá pochopiť za 3 sekundy.

  1. Zbierajte informácie o cieľovom publiku a predmete reklamy.
  2. Rozhodnite sa pre reklamný kanál.
  3. Príďte s reklamným nápadom.
  4. Napíšte reklamný text.

Prečo sme strávili toľko času na prvých dvoch bodoch? Pretože táto práca zaberie 80 – 90 % času. Ako napísať reklamný text bez pochopenia cieľového publika a produktu je záhada, ktorú neviem vyriešiť.

"Ak máte dobrý nápad na predaj, vaša sekretárka vám môže napísať inzerát."

Morris Height (textár 20. storočia)

Píšeme reklamný text

Informácie, ktoré ste zhromaždili, vám pomôžu napísať reklamný text. Klasický reklamný text, ako som povedal na začiatku, zahŕňa:

  • obrázok,
  • titul,
  • podnadpisy,
  • podpisy,
  • ponuka,
  • hlavný text inzerátu,
  • sociálny dôkaz,
  • výzva do akcie.

Signály prvej úrovne: obrázok, titulok a názov

Úlohou signálov prvej úrovne je prelomiť ochranu reklamy. Potrebujeme zaujať cieľové publikum (NIE VŠETKO, ale iba cieľové publikum), aby sme ich prilákali k čítaniu reklamných materiálov.

Ako obrázok môžete umiestniť reklamný predmet, zástupcu cieľového publika + reklamný predmet. Ak sa človek pozrie na obrázok, s najväčšou pravdepodobnosťou si prečíta nadpis pod ním. Využite tieto znalosti.

Titulky sú legendárne už od 20. storočia. Ich písanie a dôležitosť sa nedá rozobrať v jednom článku. Prečítajte si knihu Osvedčené reklamné metódy od Johna Caplesa. Obsahuje veľa príkladov titulkov, ktoré výrazne zvýšili účinnosť reklám.

Ak ste vyhrali boj o pozornosť cieľového publika, musíte teraz rýchlo sprostredkovať reklamné informácie.

Signály druhej úrovne: podnadpis, hlavný reklamný text a ponuka

Signály druhej úrovne by mali človeku povedať, že táto „vec“ vyrieši jeho problémy na 100%.

„Sakra, toto potrebujem,“ takto by mal človek reagovať na hlavný reklamný text.

Debata o tom, „aké dlhé by malo byť znenie reklamy“ je nepodložená. Pretože od klasikov a zakladateľov reklamného biznisu existuje veľmi presná odpoveď.

„Text vyzerá ako ženská sukňa. Mal by byť dostatočne dlhý na to, aby pokryl to podstatné, no dostatočne krátky, aby zostal zaujímavý.“

Z knihy „Umenie marketingových správ“ od Josepha Sugarmana

Signály úrovne 3: Sociálny dôkaz a výzva na akciu

Sociálny dôkaz je potvrdením, že hovoríme pravdu. Ľudia dôverujú ľuďom častejšie ako firmám. Mnohí síce recenziám a odporúčaniam neveria, no aj tak si ich s radosťou prečítajú, najmä negatívne, pretože ľudia negativitu milujú.

Môj blog venovaný téme pomoci nováčikom mlm podnikania pri rozvoji vášho podnikania. Vrátane cez internet. Jednou z metód náboru je „metóda studeného kontaktu“. A tu často používame reklamy a umiestnite ich na rôzne miesta. A veľmi dôležité napíšte inzerát správne. Presne o tom si dnes povieme.

Existuje veľa reklám a reklám. Keď sa pozrieme na reklamu, začneme ju čítať iba vtedy, ak vidíme nejaký druh zvýraznenia. Niečo nás chytí. A potom sa zastavíme a začneme čítať tento inzerát alebo tento inzerát. A potom podrobne zistíme, o čom hovoríme.

Celá jedna oblasť je venovaná pravidlám písania nadpisov a textov. odborná činnosť - Copywriting. Vychádzame však zo skutočnosti, že veľa ľudí o tom jednoducho netuší. A dnes vám jednoduchou a zrozumiteľnou formou prezradím, ako správne zostaviť samotnú reklamu a nadpis k nej.

Oznámenie pozostáva z troch častí. Názov, text a kontaktné informácie.

Najdôležitejšia vec v reklame je TITLE. Ak sa človeku páči nadpis, tak si prečíta celý text nášho inzerátu. Preto musí byť nadpis správne zostavený.

Keď píšete inzerát, mali by ste si predstaviť človeka, pre ktorého tento inzerát píšete. A ďalej. Musíte mať jasnú predstavu o tom, o čom hovoríme.

Pamätajte. Ak sa rozhodnete zmeniť, zarobiť majetok, začať podnikať, Musíte pochopiť, že väčšina ľudí okolo vás vám už nebude rozumieť a možno všetci!

Opäť sa vraciame do cieľové publikum.

Váš cieľové publikum- sú to ľudia, ktorí majú podobné názory, problémy, životné hodnoty atď. Sú to ľudia, ktorí s väčšou pravdepodobnosťou zareagujú na váš obchodný návrh.

Dnes si už šťastný človek. Už ste bližšie k svojmu cieľu! Tento cieľ je pre vás hneď za rohom. A niekto iný len hľadá príležitosť. Vaša ponuka by mohla byť touto príležitosťou.

Hlavný reklamný text by sa malo začať s podstatu reklamného posolstva, keďže úvodné slová už odzneli v nadpise. V tejto časti je potrebné primäť vášho potenciálneho partnera alebo kupujúceho produktu k určitej akcii.

„Kto chce zarobiť peniaze, nemal by myslieť na peniaze“ John Rockefeller. Ak nemyslíte na peniaze, ale myslíte na príležitosti, ktoré ľudia vďaka vám môžu získať, potom sa vaše podnikanie rozbehne samo.

1. Prvý riadok je názov.

2. Druhý riadok by mal popisovať výhody vašej ponuky.

3. Tretí riadok by mal popisovať vlastnosti vašej ponuky, čím sa odlišuje od konkurencie. (Vaše výhody oproti konkurencii + výzva na akciu (zavolajte, napíšte, kontaktujte, kúpte atď.)

4. Kontakt (telefón, e-mail, Skype, blog, webová stránka atď.)

Niekedy sa stane, že oznámenie môže byť pre nás dôležité, ale zachytíme iba nadpis, a ak nás nezaujme, nečítame ďalej a možno premeškáme ďalšiu príležitosť.

Akonáhle sa naučíte písať svetlé, atraktívne titulky, ÚSPECH vás okamžite predbehne. Okamžite začnete priťahovať partnerov a podľa toho zvyšovať svoje zisky.

Naučte sa písať správne nadpisy a získate cenné zručnosti, ktoré vám prinesú zisk.

Účel titulu - upútať pozornosť a vzbudiť záujem, aby si čitateľ okamžite chcel prečítať celý text inzerátu alebo inzerátu. Názov by mal stručne a výstižne odrážať podstatu celého materiálu a poskytnúť predstavu o texte ešte pred jeho prečítaním.

POZOR TAJNÉ! Napíšte HEADLINE, a pritiahne zvyšok textu k sebe!

Názov by mal odrážať podstatu reklamy.

1. Začnite s: Konečne! Pozor! Dávame do pozornosti! Dlho očakávaný! Nový!

2. Apelujte na cieľové publikum: Gazdinky! Študenti! alebo posilniť: Pozor študenti!

3. Sľubujte výhody alebo výhody: Získajte späť svoju mladosť za 21 dní! Vykonajte SPA procedúry priamo u vás doma!

4. Prezentujte titulok ako novinku: Sedem stratených tajomstiev nájdených! Skutočný prielom v sieťový marketing! Všetko nové je zaujímavé. Aktualizujte starú a bude to zaujímavé!

5. Ponúknite niečo zadarmo. Zadarmo by malo byť zadarmo, bez akýchkoľvek trikov. Oslovte svoju cieľovú skupinu. Napríklad: Bezplatné predplatné!

6. Položte zaujímavú otázku. Otázka je skvelý spôsob, ako vzbudiť záujem a túžbu vidieť odpoveď!

7. Začnite spätnou väzbou. Na priamej reči a úvodzovkách pre oči čitateľa je niečo hypnotizujúce, použite túto techniku ​​vo svojich titulkoch. "Toto je najpokročilejší systém, ktorý som študoval" Don Faila

8. Napíšte názov so slovami “Ako na to”: Ako vytvoriť nekonečný zoznam”, Ako urobiť 15 predajov denne” Ľudia vždy venujú pozornosť frázam, ktoré sľubujú výhody: Ako si vybrať krém na tvár, ktorý je úplne kompatibilný s vašou pokožkou?

9. Položte čitateľovi doplňujúcu otázku: Aké máte skúsenosti ako networker? Urobte si náš test a zistite!Ľudia milujú testy. Použite názov otázky a vytvorte testovací text. Vašou úlohou je zaujať čitateľa reklamou. A test je jedným zo spôsobov, ako to urobiť. Hobby zavádza a udržiava hypnotický stav

10. V názve použite slová „Tieto“ a „Prečo“: Slová „Tieto“ a „Prečo“ vyniknú v titulkoch. Vezmite si titulky, pridajte tieto slová a vaše titulky sa zmenia. Napríklad: Tieto nákupy sú vždy najlepšie.

11. Nadpisy píšte v prvej osobe pomocou zámena „ja“. Všetci sa smiali, keď som sa rozhodol zarobiť peniaze v sieťovom marketingu, ale rozhodol som sa a zarobil som! Ak použijete „Vy“ namiesto „Ja“, bude to trochu rušivé. Ale dá sa použiť aj „vy“.

12. Umiestnite názov produktu do názvu: "Krém Poblori ma úplne zbavil škaredého akné!" Nadpis len púta pozornosť, ale to hlavné je v následnom texte.

13. Použite slovo „Povinné“: Potrební sieťári! Potrebných aktívnych ľudí! Slovo „povinné“ vzbudzuje zvedavosť, hypnotizuje a priťahuje pozornosť.

14. V názve použite slovo „revolučný“ a jeho synonymá, napríklad „fenomenálny“, „prelomil všetky rekordy“

15. V nadpise používajte malé aj veľké písmená (slová). Ak TITLE používa veľké písmená aj Veľké písmená, potom je text ľahko čitateľný. TITUL PÍSANÝ LEN VEĽKÝMI PÍSMENAMI JE ŤAŽKO PREČÍTANÝ.

16. Napíšte do nadpisu toľko slov, koľko potrebujete, hlavné je zaujať:
Záznam!
Ako často hovoríte: „Nie, neurobil som to, len som to plánoval“

17. Popíšte svoj návrh. Aby reklama fungovala, musíte oznámiť jedinečnosť vašej ponuky.

18. Opýtajte sa "Kto ešte...?" „Kto ešte...?“ je hypnotická fráza, ktorá znamená, že to, čo ponúkate, už niekto dostal a môže to dostať aj čitateľ. "Kto iný chce vedieť, ako sa rýchlo zbaviť vrások?"

19. Povedzte mi o záruke. Žijeme v dobe skepticizmu. Ak existuje záruka, môže človeka presvedčiť, aby si prečítal text až do konca. Príklad. "Ak nájdete krém podobnej kvality, ale lacnejší ako náš, vrátime vám rozdiel v cene."

20. Priznajte si svoje nedostatky. Takmer vždy ponuka najlepšie prostriedky, už tomu neveria. Ak poukážete na nedostatky, ľudia budú ochotnejší produkt od vás kúpiť. Budete viac dôveryhodní. Príklad. V rebríčku sme na druhom mieste. Pracujeme neúnavne.

21. Zamerajte sa na pozitívny konečný výsledok. Ľudia si kupujú sny a nádeje, ale treba uviesť skutočné čísla. Ľudia si kupujú sen, riešenie, mladosť atď. Príklad. Vyzerajte o 5 rokov mladšie za 21 dní!

22. Varujte svoje publikum. Varovanie sľubuje informácie a vzbudzuje zvedavosť, pričom prvý a druhý sú silné hypnotické podnety. Príklad. Buďte opatrní pri výbere spoločnosti!

23. Buďte opatrní s humorom. Nie každý má zmysel pre humor a málokto si kúpi produkt kvôli vtipu, tým menej sa stane partnerom firmy. Existuje reklamný princíp: „Ľudia si od klaunov nič nekupujú.

24. Nech je to ľahké a rýchle. Ľudia milujú rýchle výsledky. Povedz im o tom. Príklad. Ak začnete konať hneď teraz, za tri mesiace bude váš príjem 30 000 rubľov.

25. Buďte opatrní s bielym písmom na tmavom pozadí. Toto možno použiť iba pre nadpis, nie pre text. Ale na titulku môže prilákať čitateľov.

26. Posilnite výhody. Preháňanie je hypnotické! Príklad. Náš život nie je bežiaci pás! Žite ako kráľ!

27. Používajte osvedčené klišé.

Bežné klišé:

zadarmo, nový, ako (niečo urobiť), neočakávaný, teraz, novinka, prezentácia, už tu, práve prišiel, dôležité zlepšenie, úžasný, porovnať, senzačný, významný, zlepšenie, úžasný, porovnať, senzačný, významný, revolučný, úžasný, zázrak, magický, ponuka, rýchla, ľahká, požadovaná, náročná, ale riešiteľná úloha, rada, pravda o..., zjednávať, ponáhľať sa, posledná šanca, drahá, láska, hrdosť, priateľ, dieťa.

28. Odomknite skryté výhody. Skúste objaviť ďalšie výhody Váš produkt alebo ponuka. Čo z nich ľudia dostanú? Príklad. Ako prinútiť publikum, aby vám vždy, keď vstúpite na pódium, venovalo standing ovation!

29. Uveďte dôvody. Uvedenie dôvodov zapojí čitateľov do čítania vašej reklamy. Ak sa chcete dozvedieť viac, prechádzajú od nadpisu k samotnému reklamnému textu. Príklad. Sedem dôvodov, prečo tento systém funguje.

30. Použite mapovanie "Pred a po". Toto je bežná technika, ktorú možno použiť na zobrazenie výhod ponúkaného produktu alebo služby.

A teraz hlavné TAJOMSTVO!

AKO SKONTROLOVAŤ EFEKTÍVNOSŤ VÁŠHO HLAVU?

UVEĎTE SI TITUL DO INZERÁTU SVOJHO KONKURENCIEHO.

BUDE TO AJ EFEKTÍVNE?AK ÁNO, ZMEŇTE NÁZOV!!!

A ZLEPŠIŤ!!!

Najdôležitejším prvkom názvu je KĽÚČOVÉ SLOVO alebo fráza. Skúste použiť kľúčové slová vo svojich titulkoch, pretože výrazne zvýšia vaše čitateľnosť vašej reklamy.

Skontrolujte kľúčové slovo Môžete cez službu "Yandex. Direct" v sekcii "Výber slov".Čím viac ľudí zadá toto slovo do vyhľadávačov, tým je pravdepodobnejšie, že si váš názov všimnú.

Akonáhle ste zachytili čitateľa cez hlavičku, zvyšok reklamy by ho mal presvedčiť k akcii.

Teraz sa pozrieme na to, ako správne prezentovať výhody a vlastnosti vašej reklamy.

Skôr ako popíšete výhody, opýtajte sa sami seba: „Aká je najcennejšia výhoda, ktorú získa váš potenciálny partner alebo zákazník?“

Ľudia chcú byť: múdrejší, bohatší, krajší, šťastnejší, milovaní, rešpektovaní, autoritatívni, mocní, zdraví, oddýchnutí, svieži, slobodní atď.

Nemali by ste predávať vrtáky na vŕtanie otvorov, ale hotové otvory!

Príklad.

  • Budete ohromení rastom vášho príjmu!
  • Stanete sa autoritou medzi ľuďmi okolo vás!

Odpovede môžu byť: nová spoločnosť na trhu, najlepšie ceny, záruka Vysoká kvalita produktov, jedinečná cenová politika, dodanie tovaru a pod. Ak môžete upozorniť na niečo špeciálne, urobte to.

Príklad. Obchod na kľúč. Osobný mentor. Tréning až do výsledkov. Zavolajte!

Viete, že rovnaké emócie môžu byť úplne odlišné kombinácie slov použitých správnym spôsobom!

Pozrite sa, koľko druhov toaletných mydiel je na trhu napr. Inteligentne organizované a múdro vedené kampane môžu spotrebiteľa viackrát podnietiť, aby zmenil značku mydla, ktorú uprednostňuje.

Ako ste už pochopili, hlavnou vecou na dosiahnutie úspechu nie je len povedať „naše mydlo je najlepšie na celom trhu“, ale nájsť Správna cesta povedať to znamená nájsť správny spôsob, ako nepriamo vysvetliť výhody nášho komerčná ponuka.

Predtým, ako sa začneme zaoberať otázkou, ako správne rozvinúť tú časť reklamnej kópie, ktorá nášmu klientovi vysvetľuje všetky výhody, je potrebné povedať si trochu o týchto výhodách hľadiska.

ODBORNE HOVORITE: základná úroveň Výhody našej obchodnej ponuky spočívajú v odpovedi na večná otázka spotrebiteľ "Čo je tu pre mňa?"

Odpoveď na túto otázku je väčšinou banálne jednoduchá – úspora času, úspora peňazí, zlepšenie zdravia atď.

Najznámejšie reklamné spoločnosti našej doby boli úspešné práve preto, že pracovali s hlbším porozumením prínosu a vytvárali okolo produktu akúsi auru založenú na symbolickom popise niečoho viac než len hlavného spotrebiteľského benefitu!

Klasickým príkladom tohto prístupu je známa Coca-Cola.

Povedzte, vníma teraz niekto Coca-Colu len ako ďalšiu odrodu? nealkoholický nápoj, spolu s mnohými ďalšími?

Zameriava Coca-Cola Company všetko svoje reklamné úsilie na zdôrazňovanie chuťové vlastnosti tohto nápoja?

V žiadnom prípade! Coca-Cola je dnes akýmsi emblémom modernej generácie, emblémom Majte dobrú náladu. “Pite Colu a usmievajte sa!”, pôžitok zo života a sila tejto americkej značky.

Prečo dnes všetci bez výnimky používajú túto techniku? Z jednoduchého dôvodu: funguje to. Ale tu je to, čo je zaujímavé: môže byť veľký úspech uplatňujú vo svojej činnosti nielen veľké spoločnosti s niekoľkomiliónovým kapitálom.

Táto technika môže fungovať aj u vás! O tom si teraz povieme.

Takže vašou úlohou, ak chcete zabezpečiť, aby sa vaše texty a listy skutočne predávali, je naplniť vaše predajné texty zážitkami, ktoré v potenciálnom klientovi prebudia jeho skryté vášne a túžby – túžbu po bezpečí, romantickú náladu, zmysel pre bohatstva a prosperity (v závislosti od špecifík vášho produktu) a povzbudzujte ich, aby aktívne konali vo forme nákupu toho, čo ponúkate.

Úloha je jasná. Ako to teraz uviesť do praxe?

V skutočnosti to nie je také ťažké. Musíte začať jednoduchými a dostupnými faktami o vašom produkte. Potom tieto fakty rozvíjate a predať konečný výsledok potenciálnemu klientovi– výhody, ktoré získa z používania vášho produktu.

Kľúčom k úspechu je predať proces realizácie výhod, nie schopnosti vášho produktu alebo dokonca výhody, ktoré spotrebiteľovi sľubuje.

Metodika vypracovania vzorky reklamy

Aby to bolo jasnejšie, pozrime sa na konkrétny príklad.

Povedzme, že predávate pomarančový džús. Aký je najzákladnejší a najjednoduchší fakt o vašom produkte? Vaša šťava je vylisovaná z pomaranča. Ale táto skutočnosť sama o sebe nie je obzvlášť pôsobivá, však?

Preto na to nejako zamerajte pozornosť klienta vo svojej reklame... chápete! Poďme hlbšie. Z akých pomarančov sa vyrába naša šťava? Ukazuje sa, že nie je vyrobený z každého druhu pomaranča, ba ani z každého jedného druhu pomaranča!

Na výrobu našej šťavy sa používajú len tie najzrelšie, najväčšie a najšetrnejšie pestované pomaranče, ktoré rastú len na jednej plantáži na svete. Naše pomaranče sú sladšie, šťavnatejšie a obsahujú oveľa viac vitamínov ako tie, ktoré pestuje naša konkurencia.

Len si pamätajte, že toto všetko musí byť spoľahlivý fakt.

Poznámka: na tejto úrovni kladieme dôraz na kvalitu a chuťový aspekt nášho produktu ako hlavné výhody a poskytujeme určité informácie, aby sme u našich spotrebiteľov vytvorili emocionálne obrazy.

To však zjavne nestačí na to, aby si kupujúci chcel vybrať našu šťavu pred ostatnými.

Teraz musíme v mysliach spotrebiteľov vytvoriť trvalý pocit jedinečnej hodnoty našej pomarančovej šťavy. Očividne nemáme dostatok vkusu a kvality na dosiahnutie nášho cieľa.

Nuž, prečo neapelovať na pocit hrdosti na naše zdravie a zdôrazniť našu úctu k tomuto pocitu.

Len cítiť sa zdravo nestačí. Mali by ste sa cítiť skutočne zdraví a silní. Priemerný človek nikdy nebude môcť zažiť nezabudnuteľný pocit skutočného zdravia, ktorý prichádza, keď je vaše telo naplnené čistotou, silou a sviežosťou všetkého, čo môže poskytnúť pomaranč kráľovský, pestovaný s precíznou starostlivosťou na najlepšej pomarančovej plantáži na svete..

Toto je mimo kontroly obyčajných smrteľníkov, ale je to vo vašej kontrole! Vždy pre vás vyberáme tie najlepšie pomaranče, pretože len tie si zaslúžite.

Keď pijete našu šťavu, do vášho tela prúdi čisté a trvalé zdravie a jediné, čo vám zostáva, aby ste dostali to, čo potrebujete, je len urobiť krok vpred a dostať to do svojich rúk.

Vidíte, náš džús práve prestal byť pomarančový, ale stal sa súčasťou človeka, ktorý stratil všetko. Odteraz to nie je ani tak pomaranč, ale prívlastok skutočne zdravého a silný muž, ktorému všetko podlieha.

Zdôrazňujeme, že náš pomarančový džús je pre výživu zdravého človeka rovnako potrebný ako ranný beh – a pomocou takejto reklamy robíme z pitia nášho džúsu každodenný zvyk.

Postupnosť krokov, ktoré sme použili v príklade:

Keď vyrábame šťavu, v popredí ste vy a vaše zdravie. Naša šťava = váš životný štýl.

Je to presne tento spôsob života, poháňaný naším pomarančový džús, musíme inzerovať vytvorením série neodolateľných emocionálnych zážitkov v mysliach potenciálneho kupca.

Prirodzene, ako každý silný nástroj, aj tento prístup by sa mal používať opatrne, múdro a opatrne.

Pri nesprávnom použití mocný nástroj prestáva byť nástrojom tvorenia a mení sa na nástroj ničenia – buďte teda múdri a opatrní!

Dôležité mať na pamäti! Ak v reklame používate metódu uvedenú v tejto lekcii, nikdy nemiešajte lži s faktami.

Všetko musí byť pravdivé – od prvého po prvé posledné slovo. Nemali by ste sa snažiť za každú cenu oklamať spotrebiteľa. Len sa snažte majstrovsky prezentovať fakty, ktoré skutočne existujú.

Ak sa toto pravidlo poruší, potom nikdy nebudete môcť dosiahnuť automatickú pozitívnu reakciu na váš produkt alebo službu od vašej cieľovej skupiny.

A ak sa vám túto reakciu nepodarí dosiahnuť, VŠETKO VAŠE MARKETINGOVÉ A REKLAMNÉ ÚNAHY BUDE JEDNODUCHO ZBYTOČNÉ.

Preto neskúšajte experimenty, ktoré sú škodlivé pre vaše podnikanie.

Reklama, ktorej text obsahuje psychologické prvky, umožňuje zvýšiť dopyt po propagovaných produktoch alebo službách. Správne zostavený reklamný materiál vám umožňuje sprostredkovať potenciálnemu publiku informácie o ponúkaných produktoch, ako aj informácie o plánovaných akciách. Ako ukazuje prax, inzerenti používajú rôzne „triky“, aby zvýšili rozsah potenciálneho publika. Patria sem rôzne dovolenkové kresby o hodnotné ceny, veľké zľavy a iné akcie. V tomto článku navrhujeme zvážiť príklady reklamných textov, ktoré pomáhajú zvýšiť spotrebiteľské publikum.

Čo je predajný text

S cieľom získať prvých potenciálnych klientov by mal podnikateľ konať reklamná kampaň. Odo dňa svojho vzniku až dodnes je reklama najviac účinnými prostriedkami prilákanie kupujúcich. Aby podnikatelia určili rozsah potenciálneho publika a zvýšili dopyt po ponuke, vykonávajú rôzne marketingové aktivity. Hlavným cieľom týchto aktivít je zvýšenie efektivity predaja.

Veľa moderní predstavitelia Malé aj veľké firmy využívajú na propagáciu svojich produktov rôzne platformy na internete. Používanie internetu na propagáciu produktu alebo služby na trhu má množstvo výhod. Po prvé, podnikateľ dostane príležitosť rýchlo sprostredkovať informácie o navrhovanom produkte svojej cieľovej skupine. Po druhé, niektoré špecializované služby ponúkajú umiestňovanie reklamných materiálov bezplatne.

Príklady reklám na produkty s textom „na predaj“ možno vidieť na stránkach sociálnych sietí. Mnohé sociálne siete sú jedným z najlepších marketingových nástrojov vďaka možnosti výberu cieľového publika, ktorému sa reklama zobrazí. Taktiež veľa podnikateľov objednáva pre svojich zamestnancov značkové tričká, na ktorých je zobrazené logo firmy. Takýto krok tiež pomáha zvýšiť záujem verejnosti o aktivity inzerenta.

Charakteristickým znakom reklamného textu je povzbudiť čitateľa, aby vykonal určitý postup. Takouto akciou môže byť buď registrácia na webovej stránke inzerenta alebo nákup ponúkaných produktov. Pri vytváraní „predajného“ textu by ste mali zvážiť zoznam jednoduchých pravidiel:

  1. Sekcia nadpisu by mala odrážať hlavnú myšlienku celej reklamnej jednotky. Tu môžete tiež uviesť výhody pre spotrebiteľa zo spolupráce s inzerentom. Ako ukazuje prax, na upútanie záujmu širokého spektra publika je potrebné pridať do názvu textu intrigy.
  2. Pri skladaní hlavnej časti správy rôzne psychologické techniky, ktorý umožňuje používanie určitých kanálov vnímania. Aj v tejto sekcii inzerátov sú uvedené výhody ponúkaných produktov alebo služieb.
  3. Reklamný text musí byť zmysluplný, stručný a musí zohľadňovať záujmy konečného spotrebiteľa.
  4. Mnoho inzerentov používa rôzne historické fakty a presné údaje s cieľom vzbudiť záujem potenciálneho klienta.
  5. Hlavnou zložkou reklamného textu je minimálna rušivosť pre svojho diváka.

Hlavným účelom reklamných textov je prezentovať alebo propagovať nápady, služby a produkty na trhu s cieľom zvýšiť ich predaj

Pravidlá podávania informácií

Aby inzerent zaujal potenciálnych zákazníkov, mal by si vybrať správna metóda odoslanie informácií o vašom návrhu. Výber konkrétnej techniky závisí od viacerých parametrov. V prvom rade by ste mali brať do úvahy špecifiká stránky, kde bude reklama umiestnená. Budete tiež musieť analyzovať záujmy ľudí, ktorí tvoria hlavnú cieľovú skupinu.

Väčšina inzerentov spravidla uvádza v tejto časti cenovej kategórii váš návrh alebo informácie o plánovaných propagačných akciách. Pravdepodobne každý používateľ internetu a sociálnych sietí videl reklamné texty s nadpisom: „Produkty lacnejšie ako 10 dolárov“, „ Sezónne zľavy 90%" a iné podobné reklamy. Takéto titulky spravidla motivujú používateľov k nákupu alebo použitiu služby inzerenta.

Je dôležité poznamenať, že „predajné“ texty nie sú vždy zverejnené na tematických fórach alebo na sociálnych sieťach. Takéto inzeráty sú často publikované v tlačených médiách a umiestnené na reklamných odkazoch. Efektívnosť tohto marketingového nástroja môžete zvýšiť zasielaním a distribúciou letákov. Mnohých čitateľov môže zaujímať otázka, prečo inzerenti využívajú rôzne psychologické techniky. Hlavná úloha Takáto reklama má nielen motivovať klienta k nákupu, ale aj šíriť informácie o ponuke inzerenta medzi jeho priateľov a známych.

Samostatne treba spomenúť, že inzerent sa pomerne často stretáva s problémom výberu marketingového nástroja. Predajné texty sú nezlučiteľné so SEO optimalizáciou, čo núti podnikateľa vyberať si medzi týmito nástrojmi. Pokus použiť kombináciu týchto metód môže viesť k zúženiu okruhu potenciálneho publika.

Pozrime sa, ako by mal vyzerať príklad reklamného posolstva. Skôr ako začnete s vývojom materiálu, musíte analyzovať rôzne techniky používané inými zamestnávateľmi. Tieto akcie sú potrebné na identifikáciu hlavných komponentov, vďaka ktorým je reklama úspešná. Tu by ste mali vziať do úvahy špecifiká vášho návrhu. Reklama musí obsahovať nielen relevantné informácie, ale aj údaje, ktoré môžu byť pre spotrebiteľa užitočné.

Pri tvorbe marketingového modelu by ste sa mali zamerať na záujmy cieľovej skupiny. Je dôležité poznamenať, že s cieľom pritiahnuť záujem potenciálnych kupcov uvádza sa len hlavná kvalita ponúkaných produktov alebo služieb. V tomto ohľade budete musieť starostlivo analyzovať svoju ponuku, aby ste identifikovali tie parametre, ktoré môžu vzbudiť záujem o ponúkaný produkt a túžbu stať sa jeho vlastníkom. Ako ukazuje prax, porovnanie vášho produktu s známa značka umožňuje vzbudiť záujem medzi publikom. Príkladom takejto reklamy, ktorú bolo možné vidieť v televízii, je Nikola kvass. Talentovaní obchodníci dokázali nakresliť analógiu medzi týmto produktom a Coca-Colou.


Kvalitný reklamný text musí mať predovšetkým správny a jasný obsah

Aby boli ponúkané produkty rozpoznateľné, je potrebné dodať jedinečný a exkluzívny štýl. Mnoho ľudí, ktorí vidia takúto reklamu, spozná tento produkt z tuctu „beztvárnych“ analógov. Jedinečnosť textu dodáva aj použitie pútavých sloganov. Ak chcete dosiahnuť úspech v reklamnej spoločnosti, budete musieť vytvoriť správnu štruktúru reklama a pridajte k nemu vysokokvalitný mediálny súbor.

Príklady neúčinných reklamných jednotiek

Reklama je jedným z najúčinnejších marketingových nástrojov používaných na zvýšenie predaja. Nesprávne používanie tohto nástroja môže viesť k poklesu prestíže značky a postavenia podnikateľa. Ako ukazuje prax, takéto materiály by mali obsahovať iba pravdivé informácie. Irelevantné informácie, pokusy o prikrášlenie reality a iné „špinavé“ triky môžu viesť k poklesu predaja. Rovnaké pravidlo platí pre rušivú reklamu.

Ako príklad si vezmime „Vulcan Casino“ a podobné materiály. Ich časté spomínanie, dôležitosť a iné „špinavé“ marketingové techniky vytvárajú dojem malého dopytu po ponuke inzerenta. Využitie takýchto nástrojov nás núti neustále zvyšovať rozpočet reklamnej kampane, aby sme prilákali potrebný počet klientov, ktorí podnikateľovi zabezpečia plánované príjmy.

Nepraktické je tiež snažiť sa pracovať s maximálnym spektrom publika. Necieľovej skupine spotrebiteľov reklamný blok zaručene chýba. To znamená, že peniaze investované do reklamnej kampane sa kvôli veľkému prílevu nových zákazníkov nezaplatia.

Na základe tejto skutočnosti môžeme konštatovať, že práca s cieľovým publikom je hlavným parametrom pre úspešné aktivity inzerenta. Pri identifikácii portrétu potenciálneho klienta je potrebné vziať do úvahy nasledujúce kritériá:

  • vek a pohlavie;
  • miesto bydliska;
  • sociálny status.

Presvedčiť človeka, aby sa rozišiel s vlastnými peniazmi, je ošemetná záležitosť. Práve z tohto dôvodu sa písanie reklamných textov nedá porovnávať so žiadnym iným druhom copywritingu. Môžete pretiahnuť informačnú kópiu a bude vám to odpustené, ale ak pretiahnete predajnú kópiu, stratíte klienta. A jeho peniaze.

Všetko je tu vážne od začiatku do konca.

Človek, ktorý chce pochopiť mechanizmus tvorby reklamného obsahu, sa väčšinou stratí z množstva úvodných informácií.

Aby sa nám to nestalo, v našom článku si pravidlá písania reklamného textu rozdelíme na etapy. Pre každú fázu bude uvedený súbor špecifických techník. Štruktúrovaný a homogénny materiál je však vždy ľahšie stráviteľný.

Dve fázy tvorby reklamného textu

  • Analýza publika a zber faktov.
  • Písanie inzerátov.

Odporúčame vám nechať prácu na desať minút a vydať sa s nami na zaujímavú cestu svetom copywritingu. Sľubujeme, že už za pol hodinu sa vaše schopnosti výrazne zlepšia a určite nájdete správne odpovede na mnohé otázky.

Prvá fáza písania reklamného textu. Fakty a publikum

Limit maximálnej pozornosti čitateľa nie je taký vysoký. Preto sa budeme snažiť dávať len samotné mäso. Hlavné poznámky na úvod: názvy dôležitých bodov a potom ich dekódovanie. Neskôr, keď si budete chcieť robiť reklamný copywriting sami, bude vám stačiť pozrieť si požadovanú sekciu, aby ste si hneď zapamätali postup.

Prvé štádium. Pochopte svoje cieľové publikum

Ženy veria v emócie. Muži milujú fakty. Deti chcú obrázky. pre koho píšeš?

Pochopte svoju cieľovú skupinu, nájdite návnadu, ktorá ich priťahuje. Dávame vám slovo: každú osobu niečo chytí, hlavnou vecou je vybrať správnu návnadu pre zástupcov konkrétneho cieľového publika. Nie je pravda, že každého chytíte, ale nemusíte. Ak chytíte jedného z desiatich, je to skvelé.

Jasná (homogénna) cieľová skupina je skutočným darom z nebies pre copywritera. Máte šťastie, ak je produkt alebo služba určená pre ľudí rovnakého pohlavia, veku, z rovnakej sociálnej oblasti atď. Tu si už môžete vytvoriť portrét priemerného zástupcu skupiny a „pracovať pre neho“. Ak píšete reklamný text pre jedného, ​​píšete pre tisíce, pretože cieľová skupina je homogénna.

Cieľové skupiny sa spravidla líšia v nasledujúcich ukazovateľoch:

Pohlavie kupujúceho
Priemerný vek
Rodinný stav
Približný príjem
Profesia
Záľuby, koníčky

A hneď sa vynára niekoľko zložitých otázok:

Aby ste to však pochopili, musíte zistiť, čo chce vaša cieľová skupina. Preto je nasledujúci bod presne o tomto.

Druhá fáza. Nájdite potreby čitateľa

Ak nie je jasné zloženie cieľovej skupiny, potom je na prvom mieste určitá potreba čitateľa.

Vezmime si ako príklad rovnaké krmivo pre psov.

Kupuje ho každý, od mladíkov v otcových autách a brutálnych rockerov až po dôchodcov a popové hviezdy. Medzi týmito skupinami nie je takmer nič spoločné, snáď okrem potreby kupovať dobré jedlo pre psa.

Preto sa práve táto potreba stáva hlavnou pri tvorbe budúceho reklamného textu.

Aby sme sa vyhli nejasnostiam, zopakujme možnosti ešte raz:

možnosť 1.Ak reklamný text píšeme pre jasnú cieľovú skupinu(rovnaké pohlavie, rovnaký vek a povedzme približne rovnaký príjem), nájdeme ďalšie štylistické, emocionálne, informačné a iné návnady, ktoré lákajú predstaviteľov tejto skupiny. Do zoznamu samozrejme zaraďujeme aj potreby, no nezabúdame ani na ďalšie nástroje na upútanie pozornosti.

Možnosť 2. Ak píšeme reklamný text pre zmiešanú cieľovku, potom sa hlavná návnada stane presne všeobecnou potrebou skupiny, pretože všetky ostatné návnady už nebudú môcť pôsobiť v plná sila. Ak píšeme emotívne, drsní muži si odpľujú, ak píšeme sucho a s číslami, ženy to neocenia. A takýchto nuancií je veľa.

Ak je článok vytvorený pre zmiešanú cieľovú skupinu, štýl a formát textu by mal byť priemerný. Teda taký, ktorý by prijali babky, riaditeľky bánk, študenti.

Nižšie si povieme ešte podrobnejšie o tom, ako písať reklamné texty „štandardnej vzorky“, ale zatiaľ len zdvihneme závoj.

  • Fakty a dôkazy
  • Krátke vety a nie príliš zložité slová
  • Minimum emócií a radosti
  • Jasná štruktúra
  • Riešenie špecifických potrieb zákazníkov
  • Grafické obrázky

Teraz sa vráťme k potrebám kupujúceho. No, našli sme to: každý v našom zmiešanom publiku potrebuje krmivo pre psov.

Aký by mal byť popis produktu, aby si ho každý zapamätal, ocenil a chcel si ho bez výnimky kúpiť?

Odpoveď je uvedená nižšie.

Tretia etapa. Zozbierajte hlavné výhody produktu alebo služby

Nie je potrebné to robiť. Veľa výhod - nie také dobré, ako sa bežne verí. Vieš prečo?

Pretože je lepšie urobiť 2-3 silné údery ako 10 priemer. Psychológovia tvrdia, že ak sa človeku povie o dvoch výhodách, zapamätá si ich väčší podiel pravdepodobnosť, ako keď mu poviete o desiatich výhodách naraz. Taká je ľudská povaha.

Každý skúsený obchodník vie, že obrovský sortiment často škodí. Ľudia s väčšou pravdepodobnosťou uskutočnia nákup, ak majú na výber len niekoľko možností, ako keď zoznam produktov pozostáva zo stoviek položiek.

Nestrácajte pozornosť čitateľa, zamerajte sa na 3-4 hlavné výhody, ktoré budú vašimi tromfami. Úprimne, dopadne to lepšie.

Vráťme sa k krmivu pre psov a našej reklamnej kópii. Povedzme, že jedlo je umiestnené ako lacné, všestranné a zdravé. Preto naše výhody budú:

  • Výhodná cena tovaru
  • Vhodné pre všetky plemená
  • Výhody pre psov

Teraz nám ostáva už len zozbierať fakty a informácie, vďaka ktorým budú naše výhody presvedčivé. Áno, áno, pečiatka typu „naše jedlo je najlepšie“ už dlho nikoho nepresvedčila.

Chcete, aby vám verili? Dokážte to faktami vo svojej reklamnej kópii.

Štvrtá etapa. Pozbierajte všetky stereotypy o produkte alebo službe, ktoré zničíte

Písanie reklamného textu je z veľkej časti záležitosťou riešenia námietok čitateľov. Každý z nás má určitý súbor stereotypov, ktoré sa vytvárajú zo všetkého: správ, povestí, príbehov od priateľov a iných zdrojov.

Krmivo pre psov nám opäť pomôže pochopiť mechanizmus zbierania stereotypov.

Päť stereotypov o krmive pre psov:

  • Krmivo pre psov kazí žalúdok psa
  • Krmivo pre psov je vyrobené z nejakého svinstva, nie dobrého mäsa.
  • Chemikálie sa do krmiva pre psov pridávajú kvôli chuti a čuchu.
  • Krmivo pre psov je pre dravca neprirodzené, pretože je suché (pre suché krmivo)
  • Všetky krmivá pre psov majú rovnaké zložky

Každý produkt alebo služba má svoje vlastné stereotypy. Ak vaša intuícia zdriemla a nenaznačuje hlavné stereotypy cieľového publika, prejdite na fóra, recenzné stránky a portály s otázkami - toto skvelé miesta hľadať mýty, mylné predstavy a stereotypy.

Ak máte zozbierané hlavné stereotypy, máte za sebou tretinu práce: keď čitateľ vidí, že sa jeho námietky jedna po druhej uzatvárajú, roztopí sa a je čoraz viac naklonený nákupu.

Piata etapa. Vopred sa rozhodnite o hlavnom účele reklamného textu

Dobrý reklamný text by mal mať špecifický účel. Ak chcete, aby niekto kúpil, povzbuďte ho, aby kúpil. Ak chcete, aby si čitateľ zapamätal, že vaše jedlo je najzdravšie, určite to zdôraznite.

Materiál musí zanechať nejakú „pachuť“, inak bolo všetko márne.

Ujasnite si, čo presne od čitateľa chcete. Rozhodol si sa? Potom nech je koniec čo najviac „nabitý“ hlavným cieľom, pretože koniec má najväčšiu silu na zapamätanie a výzvu k akcii.

  • Identifikovali sme cieľové publikum reklamného článku (jasné alebo zmiešané)
  • Našli sa hlavné potreby čitateľa (jedna alebo viac)
  • Zhromaždené hlavné výhody (fakty, čísla, prieskumy atď.)
  • Zistili sme najnebezpečnejšie stereotypy, ktoré zničíme
  • Rozhodol sa pre hlavný účel reklamného textu

Skvelé! Teraz, keď máme dostatok faktov, je čas prejsť k tvorbe materiálu.

Druhá časť. Pravidlá tvorby reklamného textu

Názov materiálu

Okamžite upútajte pozornosť

Text je napísaný tak, že od prvej vety čitateľ „vstúpi“ do materiálu. Ako to dosiahnuť? Veľa možností:

  • Začnite prvý odsek problémom čitateľa.
  • Povedz nám o nezvyčajná skutočnosť(samozrejme v rámci reklamného textu)
  • Intrigy
  • Povedz príbeh
  • A tak ďalej

Robte, čo chcete, ale nenechajte prvý odsek byť prázdny a neinformatívny. Reklamný článok nemá v žiadnom prípade informačný charakter, nie je tu priestor na dlhé navíjanie. Ak budete meškať, čitateľ odíde.

Vzdajte sa prázdnych pôžitkov

Nerobte závery pre čitateľa

„Sme si istí, že to bude váš najlepší nákup v celom živote“ je zlý, príliš trúfalý záver. Človek sa musí sám rozhodnúť, či tento nákup bude najlepší alebo nie.

Nehovorte do prázdna

Urobte si v hlave obraz človeka, pre ktorého píšete, a oslovte konkrétneho človeka. Snažiť sa to povedať každému neznamená povedať to nikomu.

Ver tomu čo píšeš

Ak neveríte svojmu textu, neuveria tomu ani vaši čitatelia. Nájdite to, čo sa vám na materiáli páči, pomôžte si uveriť tomu, čo hovoríte ostatným.

Nemeňte svoj štýl

Váš materiál by mal byť v rovnakom štýle. Je neprijateľné skákať z jedného štýlu do druhého.

Viac aktívnych slovies, menej prídavných mien

Malé odseky a malé vety

Vzdať sa konjunktívne nálady

„Keby“, „mohol“, „náhle“ a iné konjunktívne nálady vyjadrujú neistotu. Preto sa dôrazne neodporúča používať ich v práci. Ako napísať reklamný text bez konjunktívnych nálad? Používajte aktívne slovesá, nechajte materiál vyžarovať úplnú dôveru.

Nesnažte sa zapôsobiť na čitateľa zložitými slovami

Rozprávanie sofistikovaným jazykom je veľa slabých copywriterov. Silní autori musia byť schopní jednoduchými slovami vyjadrujú zložité myšlienky a asociácie.

Pravidelne opakujte názov produktu alebo služby

Aby si aj po prečítaní čitateľ zapamätal, o čom presne čítal, je dôležité pravidelne opakovať názov produktu alebo služby. Reklamný text sa nemusí predávať okamžite, často je napísaný len s cieľom zvýšiť povedomie o značke a zvýšiť dôveru v ňu.

Použite prirovnania

Porovnania produktov sú dobré nielen v TV reklame (bežný prášok a N prášok), ale aj v reklamné poznámky. Porovnávanie je jednou z najlepších techník, ako vás rýchlo presvedčiť o nejakej konkurenčnej výhode.

Žiadna nadmerná negativita

Ako príležitosť identifikovať problém je možná určitá negativita, ale ako základ textu je to neprijateľné. Dobrý reklamný text je vždy pozitívnym materiálom. Aj tu, ako vo filmoch od Disneyho, víťazí dobro nad zlom.

Zlý materiál je ten, ktorý pozostáva len z priamej reklamy. Čitateľa táto melasa rýchlo omrzí, tak ju určite použite užitočná informácia, história a Zaujímavosti s cieľom oživiť záujem čitateľa o materiál.

Nielen dobre

Ľudia nemajú radi dokonalé obrázky, trochu ich strašia a stresujú. Náš život je striedaním dobra a zla, nadmerný lesk vyvoláva obavy. Ak chcete napísať účinný reklamný text pre webovú stránku alebo firmu vo všeobecnosti, pokúste sa do materiálu zahrnúť malú chybu alebo kontroverznú skutočnosť.

Nie "my", ale "ty"

Klasické pravidlo: netreba chváliť seba a produkt, hovorte o tom, čo človeku produkt dá. Menej o sebe, viac o čitateľovi.

Nehovorte o kontroverzných alebo zjavných výhodách

Ak predávate televízor, nemali by ste sa zameriavať na to, že môže slúžiť ako monitor alebo čítať filmy z karty Flash. Všetky moderné televízory majú túto funkciu, aká je potom hodnota? Čitateľ si môže myslieť: "Áno, keď dokonca prezentujú takéto nezmysly ako výhodu, možno sú ich ďalšie výhody rovnako lacné?"

Nezabudnite na podnadpisy

Nedávajte ultimáta

Čitateľ nerád dostáva ultimáta. Napísať niečo ako „kúpte si tento televízor alebo to budete viackrát ľutovať“ nie je najlepšie rozhodnutie.

Nedávajte prázdne sľuby

„S našou televíziou sa stanete tým najlepším šťastný muž vo svete“: sľub je príliš kontroverzný a zaváňa lacnou fraškou. Najprv novinky: čitateľ, našťastie, nie je idiot. Druhou novinkou je, že reklamné texty sa skutočne čítajú a toto čítanie môže skončiť po jednom z týchto hlúpych sľubov.

Jeden z veľkých marketérov povedal asi toto: „Reklamný text by mal byť taký, aby ste sa ho nehanbili ukázať mame.“ Veľmi správne uvedené.

Nezabudnite na "pretože"

Ako zistili psychológovia, reakcia na frázu „pretože“ je asi o 30 % väčšia ako bez nej. Tajomstvo je v tom, že ľudia milujú špecifiká a vysvetlenia. Ak vám napríklad povedali, že šperk urobí na dievča trvalý dojem, určite vysvetlite prečo.

Dôslednosť je všetko

Štruktúra reklamného textu je rozmarná dáma. Snažte sa materiál presne oddeliť do blokov. Bloky môžu byť oddelené podnadpismi. V jednom bloku je problém, v inom - jeho riešenie, v treťom - fakty, vo štvrtom - ďalšie výhody atď. Nie je nič hlúpejšie ako reklamný text, v ktorom autor skáče z piateho na desiate.

Zdá sa, že fakty už boli prezentované, čitateľ už uveril a z nejakého dôvodu sa copywriter po niekoľkých odsekoch opäť snaží presvedčiť kedysi presvedčeného čitateľa. hlúposť? Veľmi. Byť dôsledný.

Nepoužívajte kurzívu a tučné písmo

Kurzíva, ale aj tučné písmo skvele funguje v článkoch určených na reklamu. Jedinou podmienkou je, že všetko by malo byť s mierou. Ak je tretina vašej správy napísaná kurzívou a tučným písmom, čitateľ bude jednoducho zmätený. Keďže je zvykom takto zvýrazniť najvýznamnejšie body textu, človek nepochopí, čo vy sami považujete za dôležité a na čo by ste si mali dať pozor.

Existujú produkty, ktoré by sa mali inzerovať iba v určitý štýl. Povedzme, že je hlúpe vytvárať reklamný text o zábavných hračkách v tvrdom oficiálnom prostredí. Rovnako hlúpe je hovoriť o novom softvéri pre účtovníkov v duchu „hee hee - ha ha“. Uistite sa, že štýl reklamného textu zodpovedá predmetu reklamy.

Žiadne výkričníky

Ako napísať reklamný text tak, aby bolo hneď jasné, že jeho autor je amatér? Použite čo najviac výkričníkov, optimálne tri za sebou. Ide o ideálny spôsob, ako ukázať, že materiál nedokážete emocionálne farbiť, a teda používať zbytočné rekvizity.

Teraz, keď sme sa zaoberali tým najviac dôležité pravidlá písanie reklamných textov, je čas dostať sa k sladkým veciam. Naša posledná časť sa zameria na typy reklamných textov. Toto je tiež dôležité vedieť.

Druhy reklamných textov

Predaj textu

Cieľom je chrániť určitú značku, chrániť kupujúceho pred nákupom tovaru alebo služieb, ktoré sú značke podobné, ale nie sú súčasťou značky. Ako možnosť ukážte, ako sa originál líši od falošného. Napríklad ochranné reklamné texty sa často píšu na niektorý luxusný tovar, ako sú švajčiarske hodinky alebo originálne značkové oblečenie.