Nous avons traduit son texte en russe, en changeant légèrement le style - c'est-à-dire tout pensées intelligentes il y en a de Lifshits, et toutes les blagues stupides viennent de nous.

À propos, le fait que le texte de Yuri soit publié sur le nouveau site Moyen, en soi montre déjà comment on peut agir quand « tout a déjà été inventé » : alors que le monde est captivé par Twittering et Instagramming, l'un des créateurs de ce même Twitter a créé une plateforme pratique pour ceux qui aiment encore écrire et lire de longs textes - et les gens sont allés la voir.

Comment trouver de nouvelles idées pour créer une entreprise

Trouver des idées commerciales est une compétence. Et vous pouvez développer l’habitude de voir des opportunités de lancement de nouveaux projets dans tout ce qui vous entoure.

De nombreux entrepreneurs en série disposent d'un carnet spécial pour les nouveaux des idées intéressantes. Vous pouvez également en obtenir un pour vous-même.

Actes:

• Choisissez des outils pour trouver des idées.
• Générez des idées avec eux.
• PROFIT

1. Vivez dans le futur

Restez à la pointe du MacBook Air. Utilisez quelque chose qui n'existait pas hier. Découvrez les nouvelles inventions. Pensez aux produits pour la nouvelle génération.

L’avenir réside dans les gadgets portables, les voitures autonomes, les tests ADN et les matériaux ultra-minces. Quels produits et services devraient naître autour de telles choses ?

Pensez au changement en terminant la phrase « Si vous êtes dans le futur… » : par exemple, « si vous êtes dans le futur, toutes les voitures autour sont électriques » ou « si vous êtes dans le futur, personne n'utilise d'argent liquide ». ". Et puis créez une entreprise qui réalise cela.

2. Devenez un expert dans quelque chose

Il y a des zones auxquelles on ne peut pas accéder depuis la rue. Douanes, prisons, médecine, défense, énergie nucléaire, construction de ponts. Habituellement, ils ne créent leur propre entreprise dans ces domaines qu'après de nombreuses années d'expérience dans d'autres. Devenez un tel initié et vous ouvrirez la voie à un vaste marché avec un seuil d’entrée élevé.

Michael Bloomberg a travaillé dans l'informatique banque d'investissement Frères Salomon. En 1981, il est licencié et reçoit une indemnité de 10 millions de dollars. Avec cet argent, il crée la société Bloomberg L.P., qui fournit des informations financières aux organisations qui s'y intéressent. Aujourd’hui, l’entreprise est leader du marché, Bloomberg est maire de New York, la fortune de Bloomberg est en 13e position dans Forbes.

Devenez maître d’un outil puissant. Apprendre à faire applications mobiles, les boutiques en ligne ou utiliser le big data. Alors sors avec un groupe différentes personnes, posez des questions sur leurs problèmes et voyez si vous pouvez les aider.

Soyez vraiment doué dans deux choses différentes à la fois. Médecine et vente, informatique et contrats gouvernementaux, culinaire et vente au détail. À leurs intersections, il existe de nombreuses opportunités uniques.

3. Résolvez vos propres problèmes

Trouvez le problème qui vous empêche de vivre. Faites attention lorsque vous ne trouvez pas de solution toute faite à quelque chose. Et des problèmes surviennent lorsque quelque chose change dans votre vie. Lorsque vous deviendrez parent, vous verrez tellement de nouvelles opportunités, c’est bouleversant.

C'est la même chose dans le secteur B2B. Vous avez une seule entreprise et elle ne peut pas résoudre certains de ses problèmes. Une deuxième entreprise est créée pour résoudre de tels problèmes, puis cette deuxième entreprise devient soudainement plus grande que la première.

Patrick Collison a fondé le système de paiement Stripe après en avoir eu assez de connecter les systèmes de paiement peu pratiques d'autres personnes à ses projets précédents. Flickr est né lors du développement d'un jeu en ligne requis moyen pratique stockez les images des utilisateurs et le jeu lui-même est fermé en toute sécurité.

4. Recherchez les points douloureux

Regardez où les gens perdent du temps et de l'argent, travaillent de manière inefficace, souffrent, perdent tout et ressemblent généralement à un tableau de Munch. Et puis sortez tout en blanc et corrigez cela avec votre projet. Apprenez-en le plus possible sur la faim, la pauvreté, les épidémies, le chômage, la criminalité, les embouteillages, la pollution et la corruption. Faites-vous des amis avec des personnes qui travaillent sur ces problèmes depuis des années.

5. Améliorer ce qui existe déjà

Cherchez ce que les gens détestent. Trouver un logement locatif, se garer, obtenir des visas, déménager, consulter des médecins. Trouvez une meilleure façon de résoudre ces problèmes.

Utiliser technologies modernes repenser la façon dont nous faisons tout. Comment les travailleurs doivent-ils effectuer leur travail à l’ère des smartphones ? Comment les hôpitaux doivent-ils fonctionner à l’ère du numérique ?

Les dirigeants monopolistiques ne sont pratiquement pas incités à se développer. C’est très difficile de défier des gens comme ça, mais parfois ça marche. Virgin Atlantic a commencé par tenter de fournir un meilleur service que British Airways.

6. Reliez les ressources à faible coût aux acheteurs riches

Achetez moins cher, vendez plus cher. Ce formule simple est en vigueur depuis des siècles, et il devient désormais encore plus facile de mettre en relation des biens et des acheteurs de différentes parties du monde. La Chine dispose d’une tonne de capacité de production bon marché. DANS pays en développement oh main d'œuvre bon marché. Quelque part, il y a des usines abandonnées qui peuvent être louées pour quelques centimes. Et quelque part dans l’autre hémisphère, les gens ont beaucoup d’argent et des besoins insatisfaits. Par exemple, les sites d'emploi indépendants comme Odesk et 99Designs mettent en relation des travailleurs des pays en développement avec des entreprises prospères.

7. Copier et améliorer

La plupart des idées sont dérivées. Beaucoup entreprises prospères ont commencé comme des clones. Voyez ce que vous pouvez ajouter aux idées réussies. De nouveaux canaux de vente, meilleur service, une qualité accrue ?

Dans les petites entreprises, les sujets d’actualité reviennent tout le temps. Aujourd’hui, les espaces de coworking et les bubble tea ont la cote, demain tout le monde parle d’écoles maternelles privées et après-demain une vague d’agences SMM arrive. Ces vagues se déplacent à travers le monde avec un retard important et vous pouvez avoir le temps de vous inspirer d'une nouvelle. C'est plus sûr que quelque chose d'inconnu et plus amusant que d'acheter une franchise.

Aux États-Unis, chaque collège possède ses propres produits dérivés : sweat-shirts, T-shirts et casquettes. Cela n’a pas été accepté en Russie. Un étudiant a décidé de changer cela et a fondé UniFashion, et désormais les étudiants portant ses produits peuvent être trouvés dans n'importe quel dortoir.

8. Voyage

Comprenez les affaires prospères de l’autre côté de la planète. Chaque industrie possède ses propres centres d'innovation. Les idées commerciales de mode viennent de Paris et de Guangzhou, les entreprises de logiciels de la Vallée, les idées commerciales financières de New York et de Londres.

Au début des années 1980, Howard Schultz travaillait chez Starbucks. A cette époque, l'entreprise ne vendait que café en grains, sans proposer de boissons dans leurs magasins. Après avoir fait du shopping à Milan, Schultz a vu des cafés dans presque toutes les rues. Il a découvert qu'ils servaient non seulement un excellent expresso, mais qu'ils rencontraient aussi des gens : les cafés étaient des lieux publics, où l'on jouait rôle important V vie publique En Italie, et il y en avait 200 000 dans le pays, Schultz tenta de convaincre les propriétaires de l'entreprise de faire de même. Après avoir été renvoyé en douceur, il a quitté Starbucks et a ouvert sa propre chaîne de cafés. Et quelques années plus tard, il a connu un tel succès qu’il a racheté Starbucks et en a fait un phénomène de classe mondiale.

9. Prendre des décisions pour les marchés nouvellement ouverts

Les nouveaux produits des grandes entreprises créent de nombreuses opportunités attractives. Si vous réagissez rapidement, vous pouvez faire partie de ce marché.

Les investisseurs en capital-risque le comprennent. Par conséquent, ils créent des fonds d'investissement spéciaux pour les applications Facebook, les applications Google Glass et les services Bitcoin. Lorsque de grands changements surviennent, les entrepreneurs et les investisseurs tentent de surfer sur la vague.

Il en va de même pour les petits établissements locaux. Suivez les grands projets de construction comme les stations de métro et les aéroports, le processus de gentrification.

En 1975, MITS a lancé le premier succès commercial ordinateur personnel Altair 8800. Un étudiant de Harvard a décidé que la vente de logiciels pourrait devenir une activité pour lui. Lui et ses amis ont écrit un interpréteur BASIC pour l'Altair 8800 et ont commencé à le vendre en partenariat avec MITS. Cet étudiant était Albert Einstein Bill Gates.

10. Améliorer un produit inutile

Faites n'importe quoi sur votre genou dans quelques jours. Demandez à vos amis ce qui doit changer pour qu'ils commencent à l'utiliser. Mise à jour. Demandez à nouveau. Répétez jusqu'à ce que vous ayez un service pour des millions. Tout le monde connaît le conte de fées sur la bouillie faite à partir d'une hache, n'est-ce pas ?

11. Parlez à des personnes intelligentes

En règle générale, les entrepreneurs valorisent leurs propres idées et considèrent celles des autres comme secondaires. Ne laissez pas votre ego s’interposer entre vous et une belle opportunité.

Elon Musk a un jour donné l'idée à une entreprise d'installation et de maintenance panneaux solairesà ses cousins ​​Lyndon et Peter Rive. Aujourd’hui, leur SolarCity est évaluée à des milliards de dollars.

Mauvaises idées

Voici des façons populaires de proposer des idées qui mènent très souvent à l’échec :

• Analogie. Une personne sur deux fait X pour Y, comme « L'Ermitage pour l'art numérique », « Instagram pour la vidéo » ou « Excel pour les hipsters ». Cela semble impressionnant, mais la plupart du temps, cela ne fonctionne pas. Très probablement, votre marché a ses propres spécificités et une solution provenant d’un marché étranger ne fonctionnera pas. Et si c’est le cas, alors la source de votre inspiration pourrait venir vous piétiner. Qui a besoin de nombreux « Instagram pour la vidéo » maintenant que la vidéo est apparue sur Instagram lui-même ?
• "Vision produit". De nombreux entrepreneurs commencent par présenter leur nouveau produit avec tous les détails et nuances. Mais il n’est pas difficile d’inventer quoi que ce soit, et généralement ce que l’on propose n’a rien à voir avec les besoins réels du marché. La plupart des bonnes idées commencent par le client.

Chaque idée a ses inconvénients

Même vos meilleures idées auront des inconvénients. Trouvez-les et reconnaissez-les. Une idée peut être mise en œuvre si vous trouvez un moyen de remédier efficacement aux lacunes.

Ne rejetez pas les idées qui impliquent beaucoup de choses travail dur et désagréable. Si vous parvenez à y faire face, vous vous retrouverez sur un marché à faible concurrence et serez protégé de manière plus fiable contre les jeunes punks.

Disponibilité concurrents à succès C'est plus un plus qu'un moins : cela démontre la présence d'une demande. Si vous avez une différence démontrable par rapport à eux et la preuve que cette différence peut attirer suffisamment de clients, vous pouvez pénétrer même sur des marchés hautement concurrentiels.

Parfois entreprise prospère commence à partir d’un très petit marché. Cela peut fonctionner si quelques utilisateurs prient simplement pour vous, et s'il existe une stratégie claire pour survivre d'une niche étroite à l'entrée sur un marché plus large.

Les idées naissent dans le processus de communication. Parlez à tout le monde autour de vous des tendances, des marchés et de vos idées existantes. De nouvelles suppositions sont garanties.

Les idées naissent de l'empathie. Comprenez la douleur des autres et vous pourrez trouver de nouvelles solutions.

Les idées viennent de la curiosité. Comment tout devrait-il fonctionner ? À quoi ressemblera l’avenir ?

Les idées viennent du subconscient. Notez votre domaine d'activité et les exigences de l'idée. Ensuite, faites autre chose. Quelques jours plus tard, l’idée apparaîtra sans aucun effort.

Avez-vous remarqué que les familles avec des jumeaux, voire des triplés, apparaissent de plus en plus dans la rue, dans les magasins et autres lieux publics ? Avez-vous déjà pensé à quel point c'est difficile pour eux ? Nous avons besoin de vêtements, de poussettes, de berceaux, de traîneaux et d'autres choses, en taille double, voire triple. Avez-vous vu beaucoup de poussettes ou de traîneaux pour triplés ? C'est rare pour des jumeaux. Pourquoi ne pas emprunter cette voie et faciliter la vie des familles qui ont soudainement de nombreux enfants ? Regardons les idées de startups à travers le prisme des familles nombreuses.

Ce ne sont que des exemples d'idées de startup, et si vous constatez que cette idée a déjà été mise en œuvre par d'autres entrepreneurs, l'ajout d'une certaine touche (que vous seul et personne d'autre pouvez mettre en œuvre) transformera une organisation commerciale ordinaire en startup.

Meubles, traîneaux et poussettes

C’est peut-être le principal problème auquel sont confrontées les familles élevant des triplés ou des jumeaux.

1. Poussettes

On ne peut pas se promener avec trois poussettes simples. Une option est une poussette double et une poussette simple, mais encore une fois, vous avez besoin d'au moins deux adultes pour la promenade. Voici votre première idée d'entreprise : un magasin vendant des poussettes pour doubles et triplés. Bien entendu, afin d'assurer un flux maximum de visiteurs, vous pouvez vendre des poussettes simples standards, mais l'accent reste toujours mis sur votre public cible.

2. Luge

En hiver, les traîneaux remplacent les poussettes. Et encore une fois, la question se pose de savoir comment déplacer les trois enfants d'un point A à un point B en même temps. Pourquoi ne pas reconstituer le magasin de poussettes avec des traîneaux avec le nombre de sièges approprié ? Vous pouvez le vendre comme un simple traîneau avec des patins, ou vous pouvez vendre une option telle qu'une poussette-traîneau.

Bonne question, où puis-je me procurer ces traîneaux et poussettes ? Vous devrez rechercher un fournisseur approprié. Bien que, la meilleure solution, bien sûr, fabriquera lui-même l’équipement. Par conséquent, l’idée d’une startup peut être réalisée dans cette veine, c’est-à-dire ouvrir non pas un magasin vendant des traîneaux et des poussettes, mais une entreprise pour leur production. Ou vous pouvez combiner la production et les ventes.

3. Meubles

Si vous êtes un grand designer, vous pourrez peut-être également trouver une solution pour aider les familles de triplés dans cette situation. Trois berceaux, trois chaises hautes, trois parcs pour enfants, n'est-ce pas beaucoup ? Et combien de place tout cela prend-il ! Pourquoi ne pas trouver une solution rationnelle à ce problème. Un lit à trois niveaux, bien sûr, c'est trop, mais une option coulissante, également conçue à l'origine et permettant d'économiser de l'espace dans la pièce, mérite déjà l'attention.

Que ferez-vous: fabriquer des meubles ou ouvrir un magasin spécialisé, c'est votre affaire, mais cette idée peut être considérée comme l'une des idées intéressantes pour une startup (voir). Cela ouvre tellement d’espace à la créativité !

Vêtements et chaussures pour jumeaux et triplés

Bien entendu, ouvrir un magasin de vêtements et de chaussures réservé aux jumeaux et aux triplés n’est pas une bonne idée. Mais vous pouvez créer votre propre rayon dans un magasin de prêt-à-porter. Un ensemble de trois chemisiers ou pantalons coûtera moins cher aux parents que l’achat de trois articles séparés.

Vous pouvez ouvrir un atelier de confection de vêtements conçus pour des jumeaux ou des triplés. Achetez-en trois robes identiques, ainsi que trois complètement différents - ce sont déjà des extrêmes. D'une part, je voudrais en quelque sorte souligner qu'il s'agit de triplés, mais d'un autre côté, trois choses absolument identiques ne remonteront pas non plus l'ambiance. Ainsi, un ensemble de trois robes du même modèle, mais différentes gamme de couleurs ou une solution de design différente plaira aux jeunes fashionistas.

Mini centres de développement

L'idée de créer des centres de développement pour enfants et des mini-jardins d'enfants privés n'est plus nouvelle. Que pouvez-vous dire du fait d’enseigner uniquement aux jumeaux et aux triplés ? Ce sont deux ou trois familles et déjà un groupe ! Ces enfants se développent et communiquent entre eux quelque peu différemment des « enfants célibataires », une telle institution devrait donc convenir à leurs goûts.

Et les parents sont contents : emmener leurs enfants dans une école maternelle ordinaire implique des difficultés supplémentaires. Dans un jardin d'enfants ordinaire, où il y a 25 à 30 personnes, il est assez difficile de prêter attention à chaque enfant et les triplés peuvent s'offenser les uns les autres si quelqu'un reçoit plus d'attention. Mais ici tout le monde est visible, tout le monde est traité de la même manière. A cette époque, les parents peuvent vaquer à leurs occupations.

Aider maman - « troisième sein »

Probablement l'un des meilleures idées pour une startup de la série « Comment aider familles nombreuses", spécifiquement pour les familles avec des triplés, est d'aider la mère avec allaitement maternel. Trois enfants, mais deux seins. Il est encore possible de nourrir deux personnes en même temps ; c'est certes difficile, mais possible.

Que doit faire le troisième enfant ? Faire la queue? Et si le lait vient à manquer ? Alimentation à la pompe et au biberon ? Encore une fois, du temps supplémentaire est nécessaire. Maintenant, si seulement nous pouvions créer un appareil capable de fournir du lait directement du sein à tous les enfants en même temps !

Alimentation crue et alimentation végétarienne

Imaginez devenir végétarien ou crudivore. Bien sûr, vous pouvez acheter des fruits et légumes et les manger. Mais même en tant que crudivore, vous souhaitez une nourriture variée et savoureuse. Ce qu'il faut faire? Regardez autour de vous : vous voyez beaucoup de magasins et surtout d'établissements de restauration qui proposent des produits spécialisés ou plats cuisinés? Cela est particulièrement vrai pour les petites villes.

Voilà pour les idées de startup pour les petites entreprises !

• produits à base de soja
• grain pour la germination
• épelé
• caroube
• déshydrateur (séchoir pour légumes et fruits)
• appareils de cuisine spécialisés

La liste de ce que vous pouvez vendre en ouvrant un magasin spécialisé peut être longue à l'infini.

UN restauration! Au moins dans les petites villes, il n'y a même pas de pizzeria où l'on puisse déguster une pizza sans saucisses ni viande. Tout ce qu'ils peuvent vous offrir, c'est l'habituelle Margarita, composée de fromage et de tomates. Mais même si un végétarien peut toujours manger dans des restaurants ordinaires en commandant des plats sans viande, qu’en est-il d’un crudivore ?

Trouvez des chefs de cuisine crue et des idées de startup dans petite ville dans votre poche.

Médecine et santé

Que pouvez-vous proposer dans ce domaine ? Il existe de nombreuses cliniques qui proposent des services d'examen du corps et de réalisation de tests. Parcourez-les simplement et observez. Certaines idées de startup à partir de zéro peuvent être trouvées dans ce domaine. Voici quelques domaines qui peuvent être développés dans le domaine médical.

Sangsues en croissance

L'un des domaines de la médecine alternative est le traitement avec des sangsues. Vous êtes-vous déjà demandé d'où viennent ces mêmes sangsues ? Bien entendu, dans les grandes villes, il existe des usines spécialisées dans la culture des sangsues. Dans les petites villes, ce n'est pas le cas - vous devez commander des sangsues dans les grandes villes.

Pourquoi ne pas créer une entreprise de culture de sangsues, peut-être même à la maison. Obtenez l'autorisation appropriée, créez conditions nécessaires pour faire pousser des sangsues et c'est parti ! Il sera plus rentable pour les cliniques de médecine alternative d'acheter des sangsues localement que de les importer d'une autre ville.

Cliniques de reproduction et de don de matériel biologique

Avez-vous remarqué combien il existe actuellement de couples stériles ? Et combien d’argent la médecine reçoit-elle pour examiner ces couples et les aider à devenir parents ? Cliniques de FIV, ICSI, maternité de substitution et ainsi de suite. Bien entendu, nous parlons ici encore des grandes villes. Dans les petites villes, le maximum qu'ils peuvent vous offrir est la procédure ICSI. Bien que dans certaines régions, la fécondation in vitro soit déjà pratiquée.

Existe-t-il dans votre ville un centre de gynécologie et de reproduction axé sur la reproduction ? Pourquoi ne l'organises-tu pas. Il y a maintenant beaucoup de gens qui veulent faire une FIV, et les économies espèces les frais de voyage, de nourriture et d'hébergement seront importants pour les couples s'ils ont la possibilité de subir l'intervention dans leur ville.

Ou une autre option est de s'engager dans la revente matériel biologique. Les habitants de votre ville viennent chez vous, font don de biomatériau (sperme ou ovules) et vous revendez le matériel aux cliniques de FIV des grandes villes.

Nos petits frères

Que pouvez-vous proposer ici ? Que pensez-vous de l’idée de créer un cimetière animalier ? Où les habitants d'au moins les mêmes petites villes enterrent-ils désormais leurs animaux de compagnie - en dehors de la ville, dans la forêt, dans leurs datchas. Et comme ce serait bien de venir sur la tombe de votre compagnon à quatre pattes dans un endroit spécialement désigné où tout est soigné et protégé. Pour certaines personnes, les animaux morts étaient les seuls êtres proches, dont il leur était très difficile de se séparer.

UN examen complet amis à quatre pattes ? Que vous offrira l'habituel ? clinique vétérinaire dans une petite ville - examen, tests et rarement diagnostics échographiques. Que faire si vous avez besoin d'un examen plus approfondi - allez dans la capitale ou laissez tout tel quel - cela dépend des propriétaires. Souvent, ils choisissent cette dernière solution et finissent par enterrer le bébé dans la même forêt.

Une autre idée d'entreprise dans une petite ville

Et maintenant une idée de startup sans budget (voir Startups avec des investissements minimes : est-ce possible, exemples). Si vous êtes considéré comme un touche-à-tout, que vous pouvez fabriquer des bonbons à partir de rien, que vous aimez bricoler et réparer, alors vous pouvez faire d'un passe-temps une entreprise. Pour ainsi dire, allier l'utile à l'agréable.

De nombreuses personnes jettent des objets cassés inutiles : des meubles, des appareils électroménagers et même des véhicules. Votre tâche consiste à trouver un tel article, à le réparer et à le vendre, ou simplement à l'apporter dans un magasin de consignation et à obtenir votre pourcentage. À l’avenir, vous pourrez même faire savoir aux gens que vous collectez de vieux objets cassés. Croyez-moi, il y a un nombre suffisant de personnes qui veulent se débarrasser des « déchets » accumulés de manière civilisée, et pas simplement en les jetant à la poubelle. Vous les aidez et ils vous aident. Il existe déjà une coopération dite mutuelle, qui peut se poursuivre si ces mêmes personnes souhaitent vous acheter un article réparé.

Bien entendu, les idées de startup n’impliquent pas que vous les mettrez personnellement en œuvre. Les startups gagnent de l’argent en vendant leurs idées plutôt qu’en les mettant en œuvre personnellement. Une question raisonnable se pose alors : comment protéger l’idée de startup ? Vous ne pouvez pas y parvenir sans l’aide de consultants. Il est nécessaire non seulement de bien enregistrer et breveter une idée d'entreprise, mais également de rédiger un accord de confidentialité avec le futur propriétaire de votre idée conformément à toutes les règles.

Les entrepreneurs hurlants du monde entier sont probablement terriblement jaloux du savoir-faire de Nick Di'Aloisio en ce moment. Le mois dernier, le jeune homme de 17 ans a vendu son application d'agrégation d'actualités, Summly, à Yahoo pour un montant sans précédent de 30 millions de dollars ! Désormais, lorsqu’il se préparera (s’il se prépare) à lancer une nouvelle startup, il aura certainement un bon financement !

Bien entendu, de nombreux entrepreneurs n’ont pas accès à un tel capital et se posent donc la question : Comment créer une startup de toutes pièces et sans investissement ? Il faut en moyenne des années pour percer, sans parler de réaliser des bénéfices durables. Au début, avant d'avoir des investisseurs, il n'est pas rare que vous (et peut-être vos employés) restiez impayés pendant une longue période. Il est important de faire tout ce qui est possible pour garantir la présence de votre produit sur le marché.

Bien que certains fondateurs soient prêts à se retrouver sans argent dans l’espoir de réaliser de sérieux gains et de gros bénéfices, il est peu probable que la plupart des employés s’inscrivent dans cette voie. Pour motiver les employés à travailler avec enthousiasme, il est important que les entrepreneurs aux contraintes budgétaires fassent preuve de créativité.

Incitations non monétaires

De nombreuses startups n’ont tout simplement pas l’argent nécessaire pour soutenir une structure salariale traditionnelle. C'est pourquoi de nombreux entrepreneurs ont recours au capital d'amorçage. Trouver des cofondateurs supplémentaires ou verser des actions aux salariés dans l’entreprise peut parfois vous aider à vous remettre sur pied au départ, mais ces méthodes ne sont pas toujours durables.

Heureusement, il existe d’autres méthodes, plus économiques ou totalement gratuites, pour motiver les gens à se rendre au travail.

StartupDigest, par exemple, est devenu champion du modèle Curator. L'entreprise recherche des personnes talentueuses pour gérer ou « superviser » le digest dans leurs villes. Les conservateurs ne reçoivent pas compensation monétaire, et le travail est basé sur l'enthousiasme. Pourquoi? Parce que la plateforme permet aux conservateurs de publier des résumés de propre nom. Une telle coopération est bénéfique pour les deux parties, et l’interaction monétaire est ici remplacée par un coup de main mutuel.

Si le conservateur n'est pas un concurrent potentiel de l'entreprise, il peut promouvoir son nom et améliorer sa réputation en échange d'un peu de travail. Lorsqu’un employé ou un partenaire est prêt à faire ce dont vous avez besoin pour vous, aucune compensation monétaire n’est nécessaire.

Les collèges et universités peuvent également fournir de la main-d’œuvre gratuite sous la forme de stagiaires. Vous pouvez offrir un mentorat en échange de l'aide à votre startup, et cela peut rapporter gros, car les étudiants d'aujourd'hui sont étroitement connectés aux médias sociaux et à la technologie, ce qui leur permet d'être plus utiles que la personne qui prépare le café de tout le monde.

Astuces pour les jeunes startupers

Parfois, les startups ont besoin d’attirer de vrais spécialistes rémunérés. Pour permettre à votre entreprise d'attirer des talents et de les intéresser avec des frais alloués sur un budget très limité, vous pouvez rendre intéressant et rentable la contribution d'autres personnes à votre startup.

Parfois, les astuces de vie peuvent ne rien coûter du tout, mais en même temps rendre le travail dans une startup beaucoup plus attrayant et intéressant qu'un poste bien rémunéré dans une entreprise démodée et bien établie. Les entreprises de la Silicon Valley comme Google et Facebook sont désormais réputées pour fournir à leurs employés les produits de première nécessité, y compris des chefs dévoués dans la cuisine de l'entreprise pour soins médicaux. Bien sûr, de telles « bizarreries » coûteront cher à l’entreprise, mais il existe d’autres options :

• Horaires de travail flexibles : Une startup n'est pas un travail de 9h à 18h, alors permettez à vos employés de venir quand cela leur convient.
• Travail à distance : si les employés sont plus productifs à la maison, permettez-leur de travailler à domicile s'ils en ont besoin.
• Reconnaissance publique : féliciter les employés devant les autres aidera à motiver et à motiver les autres.

Concentrez-vous sur les plus bas salaires, mais offrez également aux employés une variété de divertissements et de distractions qui, à terme, augmenteront la productivité et vous aideront à identifier les talents qui vous aideront à remettre votre entreprise sur pied.

Tout le monde ne sera pas prêt à prêter serment pour travailler gratuitement pour votre entreprise, mais il y a certaines personnes pour qui contribuer à quelque chose de grand et de spécial est bien plus important que de recevoir un salaire stable.

Il existe de nombreux conseils et instructions sur la façon de procéder. Cependant, les nouveaux entrepreneurs continuent de commettre des erreurs. Mais vous n’êtes pas obligé d’apprendre à la dure.

Yulia Frolova, fondatrice du public "Démarrage gratuit", a discuté avec des fondateurs expérimentés de ce qu'il ne fallait pas faire.

Ce qu'il ne faut pas faire :

1. Trouver une idée dans le vide

Vous ne pouvez pas exécuter un générateur de combinaisons aléatoires dans votre tête (ou déléguer cette tâche) et produire des créations impitoyables. C’est une voie sans issue.

La chose la plus stupide et la plus inutile que vous puissiez faire est de trouver une idée de startup.

J'ai vécu cela moi-même.

De ces « inventions » ont émergé les idées suivantes : de la nourriture pour chats britanniques avec livraison et formation pour entrepreneurs. Rien de bon n’est sorti de ce processus.

L'idée devrait être dans votre tête d'elle-même, vous devez brûler avec, sans blague, pour que le fusible suffise pour un an ou deux de panne, quand rien ne fonctionnera.

Afin de comprendre le besoin réel des autres, une coïncidence réussie sera d’éprouver soi-même un tel besoin.

L'idée de mon projet est née grâce à expérience personnelle. Il y a plusieurs années, j'ai été confronté au problème de trouver un tuteur pour étudier langue chinoise, qui pourrait s'adapter à mon emploi du temps chargé et fournir les connaissances dont j'avais besoin.

J'ai passé toute la journée à chercher écoles de langues et des tuteurs du niveau de formation requis, en convenant avec eux du temps et des conditions de coopération, mais je n'ai rien obtenu.

C'est alors qu'est née l'idée de créer notre propre service, qui deviendrait une plateforme universelle pour les enseignants et les étudiants qui ont besoin les uns des autres.

Par conséquent, je peux affirmer avec certitude qu’une idée de startup basée sur ses besoins a de fortes chances de mener au succès.

2. Ne pensez pas au marché

Il doit y avoir quelque chose de plus derrière cette idée qu’un banal désir de gagner de l’argent. Vous devez penser du point de vue du marché, sans surestimer son ampleur ni vos propres capacités.

Je vous conseille de commencer par la question de savoir ce qui peut être changé pour le mieux et comment exactement les gens réaliseront leurs besoins actuels dans 3 à 5 ans.

De plus, je commencerais à réfléchir à l'idée du point de vue du marché : choisissez un très grand marché existant (plus de 10 milliards de dollars), dans lequel il n'y a pas eu d'innovation depuis longtemps et où les changements sont attendus depuis longtemps, puis trouvez votre niche.

L'erreur la plus courante commise par les startups est une évaluation incorrecte du potentiel de marché pour le produit ou le service créé dans le cadre du projet.

Par exemple, si nous parlons deà propos d'un nouveau produit alimentaire, le yaourt végétalien au soja, puis une enquête auprès de 15 amis du chef de projet qui ont répondu « oui, c'est cool » est considérée comme une preuve de la demande et du potentiel commercial du développement.

Mais ces répondants ne constituent pas un échantillon représentatif ni en âge ni en statut social, ni par revenu, ce qui signifie comprendre la réaction de leurs avis acheteurs potentiels supermarché - impossible.

Une erreur courante est l’approche selon laquelle « pour l’instant, ce marché n’existe pas encore, mais nous allons le créer ». Si le marché se forme réellement et que cela peut être confirmé étude de marché, alors devenir le premier et « écumer la crème » est tout à fait possible. Mais s'il n'y a aucune preuve objective de cela, alors formez nouveau marché- une tâche impossible pour une petite entreprise en raison des coûts intellectuels et financiers colossaux que nécessite ce processus.

Avec les projets B2B, les choses ne sont pas si simples non plus. La plupart des startups ont du mal à estimer le bénéfice réel que les entreprises tireront de la mise en œuvre de leur développement en production.

Par exemple, des mécanismes de travail innovants sur certaines presses. "Mon projet donne un gain de 5% d'électricité, les entreprises devraient faire la queue pour moi", estime la startup. En fait, les économies réalisées grâce à l'introduction de développements innovants sur le coût total du produit peuvent être si minimes qu'elles rendent la mise en œuvre du projet pratiquement non rentable.

Il est important de comprendre qu’une entreprise n’est pas intéressée à introduire de nouveaux développements simplement parce qu’ils sont nouveaux, elle souhaite mettre en œuvre des développements qui apportent des résultats tangibles ; effet économique et donne-le vite.

Il n’est pas nécessaire de créer une brosse à dents pour les molaires.

Nous avons eu un cas où une équipe de spécialistes informatiques a travaillé sur un produit pendant près d'un an... sans demander à des clients potentiels s'ils avaient besoin de ce produit.

Vous devez comprendre de quel type de produit il s'agira, à qui il peut satisfaire les besoins, qui paiera pour cela, vers quoi le produit peut évoluer à long terme.

Décidez d'une politique de prix, comprenez si votre public est prêt à payer le prix indiqué pour le produit. Utilisez le prototypage et les groupes de discussion.

3. Chasser aveuglément les tendances

Où seriez-vous maintenant si vous dirigiez une école d’élite pour attraper des Pokémon rares ? Transférer aveuglément un modèle économique tendance et réussi peut conduire à des erreurs amusantes.

Dmitry Zhuravlev, investisseur, fondateur du groupe d'entreprises Prosto

Il y avait un tel projet - Uber pour les médecins. Par exemple, j’ai trouvé l’idée très cool.

Pourquoi aller loin ou appeler un médecin à votre domicile s'il y a probablement un médecin vivant dans votre maison (ou voisine).

Cependant, la startup a échoué parce que les gens ne font pas confiance aux étrangers.

4. Ne pas pouvoir expliquer l'idée à votre grand-mère.

Tout ce qui est ingénieux est simple : plus l'idée de votre startup est difficile à comprendre, moins il y a de chances de succès retentissant. Pas toujours, mais c’est le plus souvent le cas.

De nombreuses jeunes entreprises, même si elles ont développé un projet complexe, tentent au moins de simplifier au maximum sa description.

Il est conseillé que l'idée du projet tienne dans une petite phrase, ou mieux encore, une phrase courte mais succincte.

5. Écoutez les mauvaises personnes

Seuls les conseils de spécialistes ou de personnes dont vous êtes sûr de l'adéquation sont précieux.

Dans tous les cas, passez tous les conseils par votre filtre.

Vérifiez les données reçues. Alors seulement, décidez de les prendre en compte ou non.

Eduard Gurinovich, co-fondateur et directeur du développement de nouveaux projets CarPrice

Il est très utile de communiquer avec des professionnels du marché qui, en règle générale, comprennent très bien les problèmes du marché actuel et les modes de consommation.

Cela vaut la peine de se tourner vers ceux qui, au contraire, sont pleins d'optimisme et vous aideront à trouver des forces fortes et faiblesses modèles économiques.

De manière générale, adopter l’expérience d’un entrepreneur est une étape nécessaire au développement de toute idée. Ici, mon travail à la Fondation russe d'économie (RFF), où je suis devenu lauréat du premier concours pour jeunes entrepreneurs, m'a beaucoup aidé.

Si vous ne pensez pas seulement aux affaires, mais que vous étudiez également intensivement l'histoire entrepreneurs à succès, alors vous connaissez probablement de nombreuses histoires de développement les plus grandes entreprisesà partir de zéro et avec une idée intéressante. De nombreux nouveaux arrivants rêvent de suivre le chemin des milliardaires qui ont réussi à créer leur propre entreprise sans investissement important et ont atteint des sommets sans précédent grâce à leur persévérance.

Selon les statistiques, seule une petite partie des startups réussit. Raison principaleéchecs - les entrepreneurs novices ont une idée très vague de besoins réels clients potentiels et ne se soucient pas d’une planification claire des étapes à suivre pour développer leur entreprise. Dans le processus de création d'une idée de startup, les investisseurs et les hommes d'affaires qui ont réussi à réussir recommandent de travailler soigneusement sur plusieurs facteurs :

1. Ne recherchez pas un service ou un produit extrêmement rentable. Pensez à quelque chose qui peut améliorer votre vie. Cette idée sera demandée par d'autres personnes.
2. Vous devez avoir une idée claire de la manière de donner vie à votre idée. Cela nécessite de planifier et de rechercher des options alternatives.
3. Vous devez être passionné par l’idée et totalement convaincu que les gens ont besoin de votre produit.

Comment trouver une idée de startup

De nouveaux produits à succès et populaires naissent souvent parmi les professionnels d’un secteur particulier. Par exemple, vous travaillez dans l’industrie du transport de marchandises et connaissez parfaitement les problèmes et les complexités de ce domaine. Il est fort probable que vous ayez déjà en tête une ou plusieurs façons de faciliter le travail des chargeurs ou d’accélérer le processus. Vous n’êtes pas sûr que ces pensées valent quelque chose et vous hésitez à leur donner vie ? C'est complètement en vain - c'est exactement ainsi que naissent les startups.

L’erreur la plus courante est le désir de réinventer la roue ou de créer quelque chose qui puisse changer le cours de l’histoire humaine. De tels désirs sont louables, mais ils ne devraient pas être une fin en soi. Les grandes idées révolutionnaires naissent inaperçues et, au début, même leurs créateurs ne comprennent pas toujours la signification de leur idée. En règle générale, tout commence par une petite amélioration ou une amélioration d’éléments ou de technologies existants.

Exemples startups à succès montrent que l’idée la plus simple à mettre en œuvre est celle qui peut satisfaire les besoins des gens ou rendre leur vie plus confortable. Trouver une telle idée est très simple : surveillez votre entourage, identifiez les difficultés et les problèmes, réfléchissez aux moyens de les résoudre.

En créant Facebook, Mark Zuckerberg et ses amis ont résolu leur problème. Ils ont beaucoup étudié et passé beaucoup de temps sur Internet, mais ils voulaient aussi se familiariser avec belles filles. La solution standard à leur situation est d'aller à une fête. Mais un groupe de personnes intelligentes a trouvé une autre option : ils ont créé le premier réseau pour communiquer sur Internet. Ainsi, en satisfaisant leurs propres besoins, les gars ont pu résoudre le problème de la communauté mondiale et gagner des milliards.

Observez et tirez des conclusions sur ce qui vous irrite dans les situations du quotidien et, par exemple, dans le secteur des services. L'insatisfaction à l'égard de quelque chose peut devenir un motif de travail inutile et destructeur. émotions négatives ou servir d'impulsion créative pour créer une nouvelle idée d'entreprise. Réfléchissez à ce que vous feriez dans cette situation pour mieux servir les clients et améliorer la situation. C’est ainsi que naissent des idées commerciales réussies et recherchées. La capacité de remarquer les lacunes et d’y réfléchir de manière efficace les éliminer est essentiel pour un homme d’affaires.

Une fois que vous commencerez à penser dans cette direction, vous remarquerez quantité énorme opportunités. Mais créer entreprise rentable peut-être pas sur tout. Si vous avez une idée, il est important d’évaluer impartialement ses perspectives. « Si personne ne le fait, cela signifie que personne n’en a besoin ou que cela ne fonctionne pas » n’est pas un argument. Il existe suffisamment d'exemples dans l'histoire où une idée gisait à la surface et où toute la « crème » était écumée par celui qui a été le premier à décider de la mettre en œuvre. Mais il est important de comprendre les chiffres public cible, calculez combien de personnes auront besoin et aimeront votre service ou produit. Pour comprendre cela, des recherches sérieuses sont nécessaires. Il est très utile de se demander constamment si votre startup a le potentiel de devenir une grande entreprise.

Même si vous êtes un triple génie, vous ne pouvez toujours pas réussir seul. Trouver des personnes partageant les mêmes idées est l'un des plus étapes importantes mise en œuvre de l’idée. Eux, tout comme vous, doivent y croire, être prêts à endurer et à déplacer des montagnes pour lui donner vie.

Erreurs typiques des startupers inexpérimentés

Si vous échouez, il existe deux options pour résoudre la situation :

1. Continuez à frapper à toutes les portes.
2. Passez en revue vos points de vue et reconsidérez votre approche.

L’erreur la plus courante consiste à mal évaluer la demande pour une idée. Réalisez un test en proposant une option gratuite au groupe de discussion. Cela vous aidera à comprendre si les gens ont besoin de votre produit et à trouver les erreurs.

Le désir de tout faire soi-même fait également partie des erreurs typiques. Sans une équipe fiable, vous ne pourrez pas attirer les investisseurs. La seule option est une vente rentable des droits d’auteur à la startup.

Si votre idée n’est pas liée à Internet et est mise en œuvre hors ligne, la localisation de l’entreprise est importante. Les débutants sous-estiment souvent ce facteur et échouent. Vous devez être au plus près de votre public cible et choisir l’emplacement le plus avantageux. Vous devrez peut-être déménager dans une autre région, voire plus grande ville. Tout dépend de qui est votre client.

Les hommes d'affaires inexpérimentés choisissent souvent des startups avec de faibles marges (rapport profit/valeur marchande). Combiné à de faibles ventes, cela conduit à une non-rentabilité de l’entreprise.

Il est extrêmement important de toujours se concentrer sur le client. Vous pouvez prouver autant que vous le souhaitez que vous connaissez votre produit et que vous avez confiance en sa perfection. Mais vous ne réussirez pas si vous n’écoutez pas les commentaires et les souhaits de vos clients.

Beaucoup de gens échouent à cause du manque de professionnalisme de leurs employés. La situation est aggravée par le manque de fonds au départ et l'incapacité d'embaucher des spécialistes qualifiés.

Le manque de capital de démarrage a tué un grand nombre d’idées intéressantes. Mais ne vous précipitez pas pour demander immédiatement de l’argent aux investisseurs. Il est très important d’obtenir vous-même certains résultats et de montrer le produit fini aux investisseurs potentiels.