Ako určiť postoj k vám pomocou výrazov tváre a gest. Vie si urobiť poriadok za vás osobne.

Či sa vám konkrétny muž páči alebo nie, je ľahké pochopiť podľa jeho gest. Poznanie niektorých tajomstiev komunikácie vám pomôže presne určiť náladu partnera. Stačí sledovať jeho pohyby, držanie tela a smer pohľadu.

Pri stretnutí s mužom sa ženy často stretávajú s nasledujúcim problémom: podľa jeho správania je veľmi ťažké určiť, či cíti sympatie k partnerovi, alebo či prejavuje známky pozornosti len zo zdvorilosti. Sú chvíle, keď sa muž správa dosť nejednoznačne a dokonca zvláštne - potom je ešte ťažšie určiť jeho postoj. Ale existuje dobré správy: Stále je to možné, ak poznáte niekoľko tajomstiev psychológie komunikácie.

Faktom je, že nie každý muž sa v prítomnosti dievčaťa cíti sebaisto, najmä ak sa mu páči. Niektorí sa pre svoj prirodzený temperament správajú skromne, iní to nevedia prejaviť skutočné pocity kvôli skrytým komplexom alebo strachu zo zlyhania. Ak žena dokáže určiť povahu pochybností predmetu svojej sympatie a taktne mu pomôcť otvoriť sa, čaká ju štedrá odmena: vďačnosť a zvýšená miera dôvery zo strany vyvolenej.

Rozhodujúcu úlohu mimika a pantomíma

Psychológovia dokázali, že dojem, ktorý človek robí na svojho partnera, je z 55 % závislý od vzhľadu hovoriaceho a pohybov tela a v oveľa menšej miere venujú pozornosť reči a obsahu rozhovoru. Zároveň proces „odosielania“ a „čítania“ informácií účastníkmi rozhovoru prebieha hlavne na podvedomej úrovni - preto sa často objavuje nevysvetliteľný pocit sympatie alebo antipatie k určitej osobe, ktorý je ťažké vysvetliť z logického hľadiska. uhol pohľadu. Aby ste mohli vedome vysielať potrebné signály a správne dešifrovať tie, ktoré prichádzajú od partnera, musíte sa naučiť niekoľko jednoduché zákony reč tela – mimika a pantomíma.

Jednoduché pohyby muža dokážu veľa napovedať.

Mimika a pantomíma sú komplexom pohybov, ktoré odrážajú vnútorný stavčlovek a jeho postoj k vonkajší svet... Mimika je práca svalov tváre (úsmev, pohyby očí), pantomíma je zmena polohy tela (gestá, postoje, chôdza, držanie tela). Herci túto vedu študujú už roky, takže divák nemá ani zlomok pochybností o realizme obrazu, ktorý stvárňujú. A ak znalosti tejto reči tela aplikujete v každodennom živote, potom je komunikačný úspech zaručený.

Gestá človeka, ako odraz jeho úmyslov

Spravidla ide o gestikuláciu osoby, ktorá nesie najväčší počet informácie o nálade človeka, jeho citový stav... Ovládanie pohybov a gest nie je ľahká úloha, ktorá si vyžaduje špeciálny tréning. Ale aj keď partner robí veľmi málo pohybov, jeho držanie tela, držanie tela, otočenie hlavy môže hovoriť veľa. Zvážte najzreteľnejšie gestá muža, ktoré naznačujú, že má jasné sympatie k svojmu partnerovi.

Jeho telo je otočené smerom k objektu sympatie. Muž sa spravidla obracia celým telom k žene, ktorá sa mu páči - je to znak jeho otvorenosti. Vie dať aj jednu nohu dopredu – to môže naznačovať, že robí krok k nej.

Monitoruje držanie tela. Ak muž narovná ramená, tlačí hrudník dopredu, natiahne sa, akoby chcel vyzerať vyšší, hrá so svalmi, zdvihne bradu - naznačuje to jeho túžbu zapôsobiť na ženu.

Krútenie niečoho v rukách. Ak muž počas rozhovoru nevie, čo má robiť s rukami – krúti si prsteňom na prste, ťahá za okraj oblečenia, manžetový gombík alebo gombík na saku, môžeme s istotou konštatovať, že má obavy. A dôvodom jeho vzrušenia bol s najväčšou pravdepodobnosťou očarujúci spoločník.

Upravuje si oblečenie a vlasy. Potiahnuť si sako, narovnať si kravatu, narovnať golier na košeli alebo si jednoducho uhladiť oblečenie rukami alebo z neho striasť čiastočky prachu – tieto gestá naznačujú, že muž sa snaží zapáčiť žene, a tak začne „upratovať“. jeho perie“, aby sa pred ňou objavil v čo najreprezentatívnejšej podobe.

Vie si urobiť poriadok za vás osobne.

Veľmi veľavravné gesto, keď si muž drží ruky v bok alebo vo vreckách a vystrkuje palce. Podvedome teda upriamuje pozornosť partnera na oblasť jeho genitálií. Ešte úprimnejšie gesto je kedy palec ruky sú položené za opaskom alebo opaskom nohavíc. Ale ak si vo vašej prítomnosti strčil ruky úplne do vreciek a ramená mal stlačené alebo pokrčené, naznačuje to jeho emocionálnu „utiahnutosť“.

Nohy široko od seba. Ak muž sedí pred ženou s dosť široko rozkročenými nohami, môže to naznačovať buď to, že sa cíti voľne, uvoľnene, alebo ju podvedome upozorňuje na intímne partie svojho tela.

Niekoľkokrát prešiel okolo. Ak sa muž „točí“ okolo určitej ženy a pravidelne okolo nej prechádza bez zjavného dôvodu - je to jeden z najzreteľnejších znakov, že sa o neho zaujíma. Muž sa nemusí pozerať na predmet sympatie, keď je nablízku - tým sa prejavuje, snaží sa vzbudiť záujem o svoju osobu a zároveň neprezrádzať svoje pocity. Tu je dôležité byť obzvlášť opatrný, pretože okolo vás môže muž prejsť niekoľkokrát a nie z vlastnej vôle, ale napríklad pri plnení úlohy. Aby ste čo najpresnejšie určili jeho zámery, je lepšie hrať na istotu a pozorne ho pozorovať: prejavuje vám nejaké známky pozornosti.

Kopírovanie gest partnera. Ak muž nevedome opakuje gestá ženy, s ktorou sa práve rozpráva (aj prehodí nohy cez nohy, nakloní hlavu rovnakým smerom, pohybuje sa v rovnakom rytme), znamená to, že je naladený na vlnu jeho partnera a ona mu hlboko sympatizuje.

Keď muž pri komunikácii používa „uzavreté“ polohy – ruky prekrížené na hrudi, prekrížené nohy v sede alebo v stoji (samozrejme, ak nekopíruje polohy partnera), je to znak toho, že sa cíti obmedzovaný a nemôže ale otvorte sa úzkej komunikácii. Skúste ho zaujať tým, že sa dotknete tém, ktoré ho zaujímajú.

Čítame pohyby tváre

Ak váš partner stojí ako modla, prakticky bez použitia gest, venujte pozornosť jeho tvári a zachyťte aj tie najmenšie zmeny a pohyby.

Začervenať sa. Ak si všimnete, že mužské líca sú pokryté rumencom, s najväčšou pravdepodobnosťou máte dočinenia s veľmi plachým človekom. Na určenie príčiny jeho vzrušenia je potrebné ho pozornejšie sledovať.

Usmievajte sa. Otvorený, benevolentný úsmev najčastejšie ľahko rozoznáte od „napätého“, neúprimného, ​​pripomínajúceho úškrn zvieraťa. Pozrite sa bližšie na to, aké sú napäté alebo uvoľnené svaly jeho tváre, keď sa usmieva.

Zdvihnuté obočie. Zdvihnutie obočia spravidla naznačuje, že osoba prejavuje záujem o partnera. Ale to je v prípade, že rozhovor je neformálny, pretože vážna téma rozhovoru môže spôsobiť sústredený alebo dokonca napätý výraz na tvári partnera.

Oči sú zrkadlom duše

V prípade, že muž ovláda nielen gestá, ale nedovolí si ani zbytočné pohyby tváre a v niektorých momentoch ste si dokonca mysleli, že je paralyzovaný, bude užitočné sledovať pohyby jeho očí. Ak sa jeho pohľad niekam zatúla a málokedy sa k vám vráti, skúste ho niečím zaujať a po upútaní jeho pozornosti sledujte, ako sa na vás pozerá.

Nezabudnite sledovať jeho pohľad.

Keď má muž skutočný záujem o ženu, položí na ňu pohľad dlhšie ako zvyčajne. Nemal by to však byť kritický pohľad, skôr by mal povedať: "U vás je všetko v poriadku!" Oči muža, ktorý sympatizuje so ženou, často dlho zotrvávajú v oblasti jej dekoltu - nemyslite si, že muž v tejto chvíli myslí „iba na jednu vec“, často sa tam nevedomky pozerá.

Dlhší pohľad z očí do očí tiež naznačuje, že muž má skutočný záujem o ženu a je otvorený komunikácii s ňou. V tomto prípade budú zreničky jeho očí rozšírené. Ak je pohľad sústredený, ale „chladný“, trochu ľahostajný a zreničky zostanú úzke, naznačuje to, že muž ženu hodnotí, ale sám ešte neurčil, či je pre neho zaujímavá alebo nie.

Počúvanie reči muža

Samozrejme, je potrebné nielen sledovať gestá a výrazy tváre partnera, ale aj počúvať, o čom hovorí, inak sa môžete ocitnúť vo veľmi nepohodlnej pozícii. Mali by ste starostlivo sledovať obsah jeho reči, význam jeho vtipov, zmeny nálady počas rozhovoru.

Ak v rozhovore človek prevezme iniciatívu do vlastných rúk, vedie konverzáciu a kladie veľa otázok, naznačuje to, že partner je pre neho veľmi zaujímavý. Na druhej strane, ak je rozhovor čisto pracovný resp odborné témy, môže to znamenať, že muž ešte nevidel atraktívnu ženu v komunikačnej partnerke.

Mužova túžba rozprávať len o sebe a svojich záľubách môže byť znakom toho, že o ženu nemá veľký záujem. Úprimný, otvorený smiech v ženskej spoločnosti naznačuje, že muž v jej prítomnosti neváha prejaviť svoje emócie, a to už hovorí o dôvere.

Aby ste sa nestali obeťou svojej bohatej predstavivosti a neoddávali sa márnym ilúziám o predmete sympatie, musíte byť trpezliví a dôkladne analyzovať všetky fakty. Pamätajte: každý znak správania by sa mal interpretovať v spojení s ostatnými, nie menej dôležitými. Pozorujte ho v rôzne situácie, vymyslite si viacero dôvodov na komunikáciu a námety na rozhovor, ak vám on sám nevyhovuje. A keď ste pevne presvedčení, že ho máte radi, ale z nejakého dôvodu to nemôže povedať priamo, pokojne vezmite iniciatívu do svojich rúk a zahoďte všetky pochybnosti.

Úvod

Osoba sprostredkúva informácie nielen slovami (slovne), ale aj gestami, mimikou, držaním tela, pohľadom, vzhľad, vzdialenosť pri rozhovore, ozdoby – teda pomocou neverbálnych signálov. Je dokázané, že väčšinu informácií o človeku (asi 80 %) získavame práve z neverbálnych zdrojov, pričom slová nám poskytujú len 20 % všetkých informácií. Neverbálne informácie veľmi často zostávajú „v zákulisí“ nášho vnímania, pretože ich nevieme čítať a interpretovať.

Často si nevšimneme samozrejmé: veríme formálne vysloveným slovám súhlasu, pričom daný človek negatívne prikyvuje hlavou a snaží sa nás varovať – nesúhlasím. Nevenujeme pozornosť tomu, že osoba, ktorá nás víta s úsmevom, si prekrížila ruky na hrudi - znak obranného postavenia - "Cítim sa nepríjemne a nepríjemne."

Kniha je určená pre tých, ktorí sa chcú naučiť čítať posunkovú reč, mimiku, držanie tela a pod., pre tých, ktorí sa chcú dozvedieť viac o svojom partnerovi, ako hovorí o sebe, pre tých, ktorí chcú rozlúštiť skutočné motívy ľudského života. správanie, určiť druhú náladu partnera. Ak sa učíte ovládať svoje telo iba pomocou neverbálnych znakov, ktoré pomáhajú vytvárať pozitívny obraz, nalaďte partnera na pozitívny, potom je táto kniha určená práve vám. Aby ste zo svojho tela urobili spojenca a nie zradcu, musíte si dobre naštudovať ABC gest, predstavte si, čo každý neverbálny signál znamená. Túto knihu vám ponúkame preto, aby ste mohli ďalej ťažiť z najcennejších skúseností získaných po jej prečítaní.

Kapitola 1
Čo hovoria ľudské gestá?

Pravidlo č. 1

Ako rozpoznať gestá z kategórie „premýšľam“.

Človek, ktorý je v myšlienkach, je v skutočnosti neprítomný, nepočuje a nevidí, čo sa okolo neho deje, keďže je vo svete svojich vlastných myšlienok a fantázií. Treba si uvedomiť: keď človek premýšľa alebo fantazíruje, neplytvaj dôležitými argumentmi nadarmo, aj tak ich nebude vnímať, nepočuje.

Treba mať na pamäti, že u človeka, ktorý je v myšlienkach, je najaktívnejšia oblasť mozgu, preto sa na ňu snaží zamerať našu pozornosť, akoby varoval: "Nezasahujte - myslím." Pre človeka, ktorý premýšľa, vyruší z rozhovoru, sú charakteristické tieto gestá: ruky na čele v rôznych polohách, človek si môže trieť spánky, poškriabať si zátylok. Tento druh gest má ešte jeden účel: človek sa tak snaží zvýšiť výkonnosť mozgu, nastaví svoj „myšlienkový aparát“ na riešenie náročného problému. Preto všelijaké hladenie a škrabanie.

Okrem gest dostáva namyslený človek pózu. Spomeňte si na Mysliteľa od Augusta Rodina: sedí s lícom na ruke. Ak je táto poloha typická pre vášho partnera, s najväčšou pravdepodobnosťou je vyrušený z vášho rozhovoru a premýšľa o niečom svojom. Aby ste si overili svoje domnienky, venujte pozornosť jeho pohľadu. Pre človeka, ktorý je ďaleko, ďaleko - v jeho snoch a fantáziách je charakteristický takzvaný "pohľad do nikam": neprítomný, nesústredený.

Podľa postoja mysliaceho človeka môžete približne určiť, čo si myslí. Ak sa človek spolieha na pravá ruka alebo si šúcha pravý spánky, znamená to, že je zapojený do svojich myšlienok ľavá hemisféra mozog (podľa zákona o krížovom rozložení zón vplyvu mozgu), ktorý je zodpovedný za logické, analytické schopnosti človeka. V dôsledku toho, v momente, keď je človek zaneprázdnený analýzou, je zaneprázdnený otázkami, ktoré si vyžadujú podrobné výpočty. V tomto prípade môže byť pohľad človeka zameraný, zameraný na jeden bod. Ak sa človek opiera o ľavú ruku, potom je zapojená pravá hemisféra mozgu, ktorá je zodpovedná za zmyselnú stránku ľudskej povahy. Človek s najväčšou pravdepodobnosťou filozofuje, fantazíruje, jeho myšlienky sú bez jasnosti, konkrétnosti a nevyžadujú analýzu. Pohľad nie je zameraný na jeden bod, ale naopak, je neurčitý, smerujúci nikam.

Ak si všimnete podobné znaky váš partner, je možné, že vás nepočúva, ale je ponorený do svojich vlastných myšlienok. Aby ste sa uistili, že informácie vníma, môžete mu položiť akúkoľvek otázku. Ak neexistuje žiadna odpoveď, vedzte, že ten druhý je hlboko zamyslený. Musíte buď počkať, kým sa prebudí zo svojich myšlienok, alebo ho ovplyvniť: povedzte niečo nahlas alebo sa ho dotknite.

Pravidlo č. 2

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som zvedavý“.

Je dôležité pochopiť, či má o vás ten druhý záujem. Často sú slovné prejavy záujmu imaginárne, a to len s pomocou neverbálna komunikácia môžete pochopiť, aký je záujem partnera. Verbálne môže účastník prejaviť záujem kladením otázok, objasňovaním detailov, žiadosťou o zopakovanie. To však, bohužiaľ, nie je absolútnym ukazovateľom záujmu. Otázky môžu znamenať len neochotu vás uraziť, formálnu zdvorilosť, ale nie záujem.

Záujemca je väčšinou na gestá skôr skúpy. Osoba môže byť tak zameraná na partnera, resp zaujímavé informácieže sa snaží nerobiť hluk, aby mu neušla niť rozhovoru. Nie nadarmo je v triede či triede, kde sa školáci či žiaci zaujímajú o to, o čom učiteľ hovorí, dokonalé ticho.

Existujú však aj iné neverbálne spôsoby, ako určiť záujem partnera. Človek, ktorý sa zaujíma o to, čo sa deje, sa celou svojou bytosťou snaží dostať bližšie k zdroju informácií. Môžete si všimnúť naklonenie tela smerom k reproduktoru: poslucháč sa snaží byť bližšie k nemu.

Stáva sa, že človek je tak unesený tým, čo sa deje, že jednoducho prestane ovládať svoje telo. Môže zabudnúť zavrieť ústa alebo otvoriť oči dokorán - to sú mimické znaky, ktoré naznačujú, že človek je prekvapený, ohromený a je v stave najväčšieho záujmu.

Ak sa vám nepodarilo nájsť niektorý z uvedených „príznakov“, ktoré by vás zaujímali u vášho partnera, mali by ste urýchlene zmeniť taktiku – zmeniť tému rozhovoru, zvýšiť emocionalitu toho, čo je povedané, inak bude vaša správa pre vášho partnera bezvýznamná a neprinesie výsledky, ktoré potrebujete.

Pravidlo č.3

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Rešpektujem ťa“.

Rešpekt je jedným z tých aspektov ľudských vzťahov, o ktoré sa musíte usilovať počas celého života. Môže byť ťažké určiť, či je rešpekt človeka pravdivý alebo nepravdivý. Podávajú vám ruku s túžbou pozdraviť alebo na základe zavedenej tradície?

Nie je toľko gest vyjadrujúcich úctivý postoj. Ak chcete zistiť, ako sa s vami zaobchádza, venujte pozornosť tomu, ako vás daná osoba pozdraví. Podanie ruky je veľmi starodávna tradícia, ktorá mala predtým nielen rituálny význam – pozdraviť nováčika, ale znamenala aj to, že sa ľudia stretávali bez zlých úmyslov, bez zbraní. Teraz tento rituál nadobudol iné významy. Osoba, ktorá sa k vám správa s rešpektom, vám podá ruku ako prvá alebo súčasne s vami. Nesnaží sa okamžite odstrániť ruku: úctivé podanie ruky by malo byť dlhé. Ruka by mala byť natiahnutá, v žiadnom prípade nie ohnutá v lakti. Osoba by vám teda nemala spôsobovať žiadne nepríjemnosti, nemala by vás nútiť sa naťahovať. Skôr naopak, snaží sa vám vytvoriť čo najpohodlnejšie podmienky.

Gesto úcty možno považovať za nasledovné: muž podáva žene ruku pri východe verejná doprava... Môže mať aj formálny charakter, znamená to, že človek je oboznámený s pravidlami slušného správania. Ak je toto gesto skutočnej úcty, potom by sa osoba, ktorá podáva ruku, mala na vás pozrieť a pokúsiť sa chytiť vašu ruku.

Naklonenie hlavy je prejavom rešpektu. Všimnite si, ako osoba nakloní hlavu. Úctivé uklonenie môže byť sprevádzané poklesom viečok (išiel z starodávna tradícia pozdraviť kráľovské osoby – sú také majestátne a mocné, že sa ľudia na ne ani neodvážili pozrieť, a tak sklopili viečka).

V niektorých západné krajiny objatia sú neverbálnym spôsobom, ako prejaviť svoju náklonnosť a úctu k človeku, aj keď medzi týmito ľuďmi neexistuje žiadny blízky vzťah. Objatia sú povolené už po prvom stretnutí, ak v sebe ľudia našli spriaznené duše. Tým sa v skutočnosti zmenšuje vzdialenosť medzi ľuďmi na minimum. Inými slovami, vpustíte cudzieho človeka do svojej osobnej zóny a vniknete do jeho osobného priestoru. Dochádza k priamemu kontaktu, čo znamená: "Rozumel som ti, prijal som ťa, správam sa k tebe s úctou." V našej krajine sú objatia spravidla prijateľné iba medzi blízkymi priateľmi a príbuznými.

Pravidlo č.4

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Pochybujem“.

Aké gestá, držanie tela a mimika naznačujú, že človek pochybuje o rozhodnutí? Ako určiť, čo nie je pripravený dať objektívne hodnotenie aktuálne udalosti? Môžete ľahko zistiť, či váš partner má sklon s vami súhlasiť, akceptovať váš názor.

Stav pochybností je dvojaký stav. Má to svoje pre a proti. Osoba vás na jednej strane ešte neodmietla, neurobila konečné negatívne rozhodnutie, nepovie vám kategoricky „nie“. Na druhej strane, vaše zdôvodnenie nie je dostatočne presvedčivé, človek s vašou úvahou ešte nesúhlasil.

Pre človeka, ktorý sa nerozhodol, sú charakteristické gestá a meditačné polohy, ktoré naznačujú, že stále analyzuje situáciu a je plný pozornosti. Môže prejaviť nedôveru. Ak niekto pochybuje o vašom argumente, snaží sa vám nepozerať do očí. Jeho pohľad môže blúdiť po miestnosti, môže sa pozerať z okna, snažiť sa abstrahovať od vašich argumentov a nezávisle zvážiť klady a zápory vášho návrhu. Ešte nebezpečnejší smer pohľadu je k východu. To znamená, že sa prikláňa k negatívnej odpovedi a mieni čoskoro odísť.

Pre pochybujúceho človeka sú charakteristické gestá dotyky, trenie, škrabanie - opakujúce sa, monotónne. Tieto gestá majú nasledujúci význam: po prvé, sú spojené s duševnou aktivitou (človek premýšľa nad vašimi argumentmi) a po druhé, ich účelom je odviesť vašu pozornosť a zmiasť vás. Človek v stave pochybností sa nesústredí na vás a vaše argumenty, v jeho pohyboch a gestách je určitá nervozita a nervozita.

Tu je niekoľko príkladov takýchto gest: trenie alebo škrabanie oka, kútikov úst, znamenajú, že vás daná osoba podozrievala z klamstva, a vaše argumenty sú trikom.

Ďalším gestom, ktoré jasne naznačuje, že človek je v stave pochybností, je pokrčenie plecami. Toto je často nevedomé gesto. Človek s vami môže napríklad súhlasiť alebo nesúhlasiť, no zároveň úplne neúmyselne pokrčí plecami – ide o neverbálny signál, ktorý naznačuje jeho neistotu ohľadom rozhodnutia. Takáto disharmónia vo verbálnom a neverbálnom správaní naznačuje, že môžete niečo zmeniť. Aj keď váš partner urobil rozhodnutie, ktoré nie je pre vás prospešné, môžete ho presvedčiť, aby zmenil názor. Ak súhlasí s vašimi argumentmi, ale vyjadruje neistotu - pokrčí ramenami, znamená to, že by ste mali upevniť jeho dôveru v rozhodnutie. V opačnom prípade rozhovorom s inými ľuďmi zmení názor.

Pravidlo č.5

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som v strehu“.

Ak sa človek cíti vami ohrozený, obáva sa, že by ste ho mohli napadnúť, urobiť niečo pre neho nie veľmi príjemné, okamžite začne realizovať neverbálnu obranu. Situácia ohrozenia sa v jeho slovách možno vôbec neprejaví, no začne sa správať inak. Stačí sa na neho pozrieť a potom pochopíte, že sa vás bojí.

Človek začne používať špeciálne gestá, ktoré znamenajú nasledovné: „Stop. Stop. Mám pocit, že tu je háčik." Ak si niekto prekrížil ruky na hrudi, pričom končekmi prstov ukazoval rôznymi smermi, otočil natiahnutú ruku a dlaň smerom k vám, znamená to, že musíte prestať. Natiahnutá ruka má iné významy: v prvom rade vás tento signál nedovolí priblížiť sa, narušiť jeho osobný priestor, človek medzi vás nevedome postaví bariéru, navyše sa vám takto snaží zavrieť ústa, cíti skrytú hrozbu tvojimi slovami.

Pozorný človek sa vyznačuje zvláštnym pohľadom: díva sa na vás uprene, sleduje každé vaše gesto, pohyb s jediným cieľom – nepremeškať moment, keď sa vám v rukách objaví „nôž“. Tento „nôž“ môže mať symbolický význam: môžete udrieť verbálne, pichnúť krutým vtipom alebo priniesť zlé správy. Toto je moment, ktorý od vás váš partner očakáva. Ak je do konverzácie zapojených niekoľko ľudí, pohotový účastník sa veľmi rýchlo pozrie z jedného na druhého.

Človek, ktorý sa vami cíti ohrozený, si môže vopred pripraviť spôsoby úniku – vždy si všimne, kde sú dvere, takže ak sa jeho domnienky potvrdia a vytvoríte mu hrozbu, rýchlo nájde cestu von.

Ako možno tieto signály neutralizovať? Aby človek stratil pocit ohrozenia, musíte ho upokojiť, nadviazať s ním kontakt. Najprv sa k nemu snažte dostať čo najbližšie, napriek jeho túžbe odtiahnuť sa. Využite hmatový efekt – dotýkajte sa ho, hladkajte ho, môžete mu vziať ruku do predlaktia. Tieto pohyby by nemali byť ostré, hrubé, inak ich bude považovať za začiatok útoku z vašej strany. Pokúste sa hovoriť pomaly a dostatočne nahlas, aby vás daná osoba počula, inak si bude myslieť, že sa pred ňou snažíte niečo skrývať. Ak sedíte pri stole oproti sebe, mali by ste sa k nemu preniesť. Ak sa vám podarí vyhnúť sa konfrontačnej situácii a zmierniť pocit tlaku, váš partner sa bude môcť uvoľniť a váš dialóg bude konštruktívnejší.

Pravidlo č.6

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Mám náladu na kompromis“.

Nájsť kompromis nie je ľahká úloha v žiadnej situácii, či už ide o rodinný spor, obchodný rozhovor alebo vedeckú diskusiu. V týchto situáciách je dôležité vidieť, že váš protivník je ochotný urobiť kompromis. Človek si môže povedať, že zo svojich slov neustúpi, neverbálne signály však môžu naznačovať opak – človek je pripravený na ústupky.

Ak si všimnete nesúlad medzi slovami osoby a jej gestami, potom je to znak toho, že od neho budete môcť získať požadované riešenie. Je veľmi dôležité vidieť tento nesúlad medzi slovom a telom a správne ho interpretovať. Ak váš oponent povie, že s vami úplne nesúhlasí, považuje vaše slová za absurdné, ale v tejto chvíli kýva hlavou hore-dole, znamená to, že je pripravený akceptovať váš názor a iba sa napĺňa cenou a snaží sa dosiahnuť ziskovejšie podmienky pre seba. Ak si všimnete takéto gesto, nemôžete s ním stáť na obrade, trvať na svojich podmienkach a byť si istý, že ich váš partner skôr alebo neskôr prijme.

Gestom je aj absencia gest. Ak u človeka nenájdeme žiadne negatívne gestá, napríklad prekrížené ruky a nohy, cíti sa celkom pohodlne pri komunikácii s vami na blízky dosah, ľahko vás pustí do svojho osobného priestoru, čo naznačuje, že osoba akceptuje váš názor. Je pravdepodobné, že ste už urobili dosť, aby ste ho získali na svoju stranu. V blízkej budúcnosti s vami bude súhlasiť.

Pre človeka, ktorý sa už rozhodol, je charakteristický akýsi mimický a gestický pokoj. Nechýbajú rušivé pohyby, gestá, tvár vyjadruje pokoj a harmóniu. Aj keď trvá na svojom, odoláva vášmu presviedčaniu, s najväčšou pravdepodobnosťou je to len formalita.

V diskusii, v spore sa človek, ktorý má sklon ku kompromisom, správa trochu impozantne, chápe: spor je spor, ale o všetkom už rozhodol sám. Dokáže si veľmi presvedčivo obhájiť svoj názor a byť vnútorne pokojný, no chápe, že ešte bude musieť prísť na nejaké riešenie vyhovujúce obom stranám.

Aby ste zistili, k čomu sa váš partner prikláňa, venujte pozornosť použitým gestám enumerácie, ktoré spravidla nemajú osobitný sémantický význam, ale niekedy môžu niečo objasniť. Ak človek smeruje argumenty vaším smerom, znamená to, že sa prikláňa k vášmu postoju. Ak je prevod nasmerovaný opačným smerom (zdá sa, že zbiera všetko okolo, zhrabuje všetko, čo je zle), naznačuje to, že človek hľadá výhody, chce získať maximálny úžitok z rokovaní.

Pravidlo č.7

Ako rozpoznať gestá z kategórie „skôr verím“.

Človek nie je vždy naladený na dôverný vzťah. Spravidla sa nesnaží pustiť do svojho vnútorného kruhu ľudí, ktorí ho nútia pochybovať alebo nemajú radi. Z neverbálnych podnetov ľahko spoznáte, či si daná osoba vo vás získala dôveru.

Verí sa, že ak s vami človek dostatočne aktívne prichádza do kontaktu, znamená to, že ste mu začali dôverovať a bude s vami spolupracovať. Ale zhovorčivosť vášho partnera nie vždy znamená, že ste si získali jeho sympatie. Spoločenskí ľudia ľahko komunikujú s akoukoľvek osobou, aj keď sú nesympatickí. Niekedy len z neverbálnych signálov môžete určiť skutočný postoj k vám.

Gestá osoby, ktorá je náchylná na dôveryhodné vzťahy, sú zamerané na partnera. Akýkoľvek neverbálny signál, či už ide o gesto, jeho postoj, špičky čižiem otočené vaším smerom, vyšle vaším smerom. To všetko sú znaky toho, že ste s ním nadviazali kontakt, čo môže v budúcnosti priniesť ovocie.

Musíte venovať pozornosť vzdialenosti medzi vami. Ak váš partner udržiava vzdialenosť až 70 cm, znamená to, že pozná normy etikety a nesnaží sa napadnúť váš osobný priestor. Na druhej strane, ak vás nepustí do svojho priestoru, nie ste pre neho dosť roztomilá. Ak sa vzdialenosť zníži na 50 cm alebo menej, môžete sa pochváliť, že ste tak očarujúci a atraktívny a že ste našli prístup k osobe.

Ak sa vás pri prvom stretnutí môže človek bez problémov dotknúť, potľapkať po pleci, narovnať kravatu či šatku, pokojne si môžete dať 5 bodov za svoj šarm a šarm.

Mimika osoby, ktorá vo vás získala dôveru, je veľmi uspokojujúca. Dôverný človek sa na vás často usmeje, navyše sa otvorene smeje, nezadržiava emócie, keďže vás má rád a vo vašej spoločnosti sa nemá za čo hanbiť.

Osoba, ktorá vo vás získala dôveru, môže kopírovať vaše gestá. Často sa to deje nevedome a nerobí to preto, aby sa vám páčilo, ale jednoducho preto, že chcete byť trochu ako vy. Môžete dokonca nastaviť experiment: pri komunikácii s novou osobou používajte neustále gesto, napríklad lusknutie prstom. Ak si na konci rozhovoru váš partner osvojil váš zvyk, znamená to, že ste sa veľmi úspešne vyrovnali s úlohou byť obľúbený, podarilo sa vám urobiť na človeka dobrý dojem.

Pravidlo č.8

Ako rozpoznať gestá z kategórie „bránim sa“.

Ochranné gestá celkom výrečne naznačujú, že človek podvedome alebo vedome pociťuje strach z vás alebo sa cíti vinný. Je v situácii, keď sa potrebuje chrániť pred vašimi útokmi, všetky neverbálne signály budú tvrdiť, že chce blokovať vaše pokusy ovplyvňovať ho.

Jedným z najbežnejších a najnápadnejších spôsobov ochrany sú ruky prekrížené na hrudi. Tento signál môže naznačovať, že daný človek nechce nadviazať kontakt, že je v rozpakoch, že sa chce pred vami chrániť. Do tejto kategórie patrí gesto prekríženej nohy – človek akoby strácal pocit opory pod nohami. Charakteristickým postojom ochrany je rovné telo, telo je mierne naklonené dopredu, hlava je znížená, čelo smeruje k partnerovi, oči sú spustené. Muž sa snaží zachytiť úder čelom, aby sa ochránil pred vašimi slovami. Táto póza pomáha odrážať negativitu.

V situácii potenciálneho útoku sa človek snaží uzavrieť najbolestivejšie miesto. Muži používajú pózu "futbalista v stene" - zakrývajú oblasť slabín, čím sa chránia pred možnými útokmi. Citliví ľudia, ktorí si berú všetko k srdcu, sa snažia zakryť hrudníka v oblasti srdca, buď prekrížením rúk na hrudi, alebo zakrytím srdca dlaňou ľavej ruky.

Ľudia s rôznym typom vnímania môžu mať rôzne spôsoby ochrany – vizuálni si nasadia okuliare, zakryjú si oči rukou, predstierajú, že im slnko oslepuje oči, audi si môžu natiahnuť klobúk cez uši, narovnať dlhé vlasy, ak ani jeden ani jeden druhá je prítomná, vytvárajú určitú manipuláciu s ušami tým, že ich zakrývajú. Kinestetikovia, ktorí vnímajú svet vnemami, sa snažia udržiavať si odstup, aby sa nedotkli partnera, často skrývajú ruky vo vreckách, čím dávajú najavo, že nechcú vnímať informácie, ktoré im dávate. Ľudia, ktorí vnímajú svet pachmi, môžu manipulovať nosom pomocou vreckovky, môže im zrazu tiecť z nosa – mimovoľná obranná reakcia.

Osoba sa bráni vašim útokom a vytvára medzi vami viditeľné a neviditeľné bariéry. Dá sa to vyjadriť vo forme stavby múru, bariéry. Ak sedíte pri stole a vidíte, že váš partner začína stavať niečo ako hromadu malých predmetov, ktoré sa povaľujú v blízkosti (perá, zošity), znamená to niečo podobné ako „Veľký čínsky múr“ nahromadený vo vašom vzťahu. Inými slovami, váš partner buduje nejakú štruktúru, ktorá bude slúžiť ako jeho ochrana pred vami. Ako stena môže pôsobiť aj iná osoba. Defenzívne, váš partner môže úmyselne uviesť tretiu stranu do vášho rozhovoru. Outsider je v istom zmysle múr, keďže obranca dúfa, že ho nenapadnete v prítomnosti tretej osoby.

Pravidlo č.9

Ako rozpoznať gestá z kategórie „som v rozpakoch“.

Keď sa človek cíti trápne, hanbí sa za seba, za svoje činy, chce len jedno – aby si ho nevšímali, nedotýkali sa a čo je najlepšie – aby sa zaboril do zeme. Pocit nepokoja sa dá veľmi ľahko zistiť pomocou rôznych neverbálnych prostriedkov, ktoré môže váš partner použiť, aby sa ho pokúsil zamaskovať.

Akonáhle má človek pocit, že sa hanbí, okamžite sa pokúsi odvrátiť vašu pozornosť od svojej osoby, aby ste si nevšimli zjavné známky hanby, napríklad začervenanú tvár alebo zvýšený tep. Chce získať čas na odrazenie sa, skryť mimovoľné, nekontrolovateľné reakcie svojho tela. Váš partner môže náhle chytiť predmet, prudko sa postaviť, zmeniť polohu, napríklad sa pokúsiť obliecť sako, ktoré dovtedy pokojne viselo na stoličke. V momente pocitu hanby človek preruší očný kontakt, sklopí oči, pohľad mu zamrzne na predmete. Jeho gestá, pohyby sa stávajú nervóznymi.

Pripomeňme si epizódu z Čechovovho príbehu „Chameleón“. Len čo sa policajný dozorca Ochumelov dopustil ďalšej chyby a zahanbil sa za svoje slová, okamžite sa snažil odpútať pozornosť okolia, zmiasť ich, vyzliecť a znovu si obliekať kabát.

Ak má človek vrodený pocit hanby, alebo ak sa veľmi previnil a je si istý, že mu nebude odpustené, má potrebu obliekať sa čo najdiskrétnejšie. V skutočnosti ide o dosť hrubú chybu pri používaní neverbálnych signálov. Ak budete vyzerať nenápadne, neznamená to, že si vás nikto nevšimne. Naopak, budete si všímať, ale ignorovať, považovať sa za zbytočné s vami rozprávať a zostane vám pocit hanby, ktorý sa môže zmeniť na paranoju. Pripomeňme si epizódu z románu „Gone with the Wind“: Scarlet, ktorá zviedla manžela svojej priateľky, najprv vôbec nechcela ísť na svoje meniny, ale Rheth Butler ju prinútil, aby to urobila. A požiadal ma, aby som si obliekla tie najžiarivejšie šaty – fialovo-červené. Veril, že takto bude Scarlett schopná cítiť všetku horkosť jeho viny. Ale v skutočnosti ju tieto šaty zachránili: zničili jej strach zo spoločnosti Melanie a Ashley. Svetlé oblečenie pomáha pri sebarealizácii, chápeme, že je nemožné si nás nevšimnúť, sme takí jasní: ako človek vyzerá, tak sa cíti. Dostať sa z nepríjemných situácií v žiarivých outfitoch je oveľa jednoduchšie, ako sa obliecť úplne diskrétne.

Pocit trápnosti sa zdvojnásobí, akonáhle si človek uvedomí, že ostatní si všimli jeho trápnosť. Dvojnásobne zahanbene preto vyzerajú ľudia, ktorých nešikovnosť prezrádza napríklad začervenanie tváre. Pochopili, že svoje rozpaky nebudú vedieť skryť a ešte viac sú stratení. Áno, samozrejme, je veľmi ťažké skryť nedobrovoľnú reakciu, ale keď viete o svojej prirodzenej vlastnosti rýchlo sa naplniť farbou, vždy sa môžete dostať von. Mnohí v takýchto chvíľach zúfalo ľutujú, že nežijú v čarovnom svete a že nemajú neviditeľný klobúk. Väčšina dobrý spôsob, podľa psychológov priznať, že ste v rozpakoch: "Ach, tak sa hanbím, že som meškal," bufety? " Keď si to priznáte, vaša trápnosť zmizne. Len čo svoj stav mysle vyjadríte slovne, vnútorné napätie a rozpaky okamžite zmiznú.

Pravidlo č.10

Ako rozpoznať gestá typu „neverím ti“.

Gestá skepticizmu, nedôvery, nedôvery vo vašu úprimnosť sa dajú vypočítať veľmi jednoducho: takmer vždy sú to gestá negatívne, ochranné. Aj keď s vami človek verbálne súhlasí, no jeho držanie tela, mimika, gestá hovoria o opaku, verte neverbálne – prezradí vám to pravé myšlienky daného človeka.

Najčastejšími gestami označujúcimi nedôveru sú gestá ochrany – prekríženie rúk a nôh. Osoba hovorí, že nechce vnímať informácie, ktoré prichádzajú od vás. Človek môže manipulovať s ušami – v symbolickom zmysle mu odoberá rezance, ktoré mu zavesíte.

Môže používať zakazujúce a varovné gestá, akoby to dávalo najavo: "Uvedomil som si, že mi klameš, neverím ti." Váš partner môže naznačiť vašu uvedomelosť tým, že si priloží ruky k ústam, akoby chcel povedať: „Drž hubu“. Toto gesto má rôzne druhy: človek si môže poškriabať pery, ústa, uši. Ďalším prejavom nevery je negatívne potrasenie hlavou: aj keď s vami súhlasí, podporuje váš názor na verbálnej úrovni, má na srdci niečo iné.

Mimika tiež prezrádza skepsu vášho partnera. V tvári sa mu píše nevera, človek zakrýva oči. Môže sa skepticky usmievať alebo jednoducho škeriť: jeden kútik úst má zdvihnutý hore, druhý spustený. Takýto úsmev naznačuje, že vám neveria. To, čo mu hovoríte, sa mu zdá smiešne.

Skutočnosť, že váš podvod je odhalený, aj keď sa neodhalíte, dáva osobe pocit nadradenosti nad vami. Neverbálne sa to dá prejaviť zvláštnym blahosklonným postojom a neochotou vtrhnúť do vášho osobného priestoru – človek „nižšej kasty“ schopný klamať.

Niektorí ľudia majú vyvinutý zmysel pre vnímanie sveta pachmi, takí ľudia sú veľmi citliví na klamstvá. To, že prezreli klam, môžu dať najavo roztiahnutím nozdier: „Cítim pach: niečo je tu nečisté.“

Keď ste dostali tieto neverbálne signály a správne ich interpretovali, musíte zmeniť svoju taktiku: buď začnite hovoriť pravdu, alebo zmeňte argument pomocou silnejších a presvedčivejších argumentov. Možno potom bude vaša pozícia vnímaná ako pravdivá.

Pravidlo č.11

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Bojím sa“.

Človek v situácii strachu, či už ide o blížiaci sa zoskok, resp hovorenie na verejnosti, snaží sa všetkými možnými spôsobmi zamaskovať svoj strach. Začína byť odvážny, hovorí o svojej nebojácnosti, preto môže byť ťažké vypočítať strach podľa slovných znakov. Skutočný stav budete vedieť určiť len vtedy, ak dokážete správne dešifrovať neverbálne signály, ktoré vám vysiela.

Keď sa bojíme, zvyčajne sa za svoj strach hanbíme. Ak sa človek bojí, snaží sa byť opatrnejší, no zároveň sa snaží skrývať svoje pocity. Preto existuje štandardný neverbálny vzorec pre ľudí zažívajúcich strach, ktorý funguje takmer vo všetkých prípadoch bez výnimky. Ľudia, ktorí prežívajú strach, sa snažia nevzdať sa, prehlušiť svoj strach, rozveseliť sa, na to používajú neverbálne signály.

Osobitnou kategóriou sú neverbálne prejavy strachu. Spája ich to, že človek v situácii strachu nie je schopný ovládať svoje telo, nemá nad ním žiadnu moc. Môže cúvnuť bez dôvodu, keď počuje hlasný hlas, alebo vyskočiť, ak sa k nemu potichu priblížite a potiahnete zozadu - to naznačuje, že osoba je napätá a možno sa niečoho bojí.

Človek sa všetkými možnými spôsobmi snaží v sebe potlačiť pocit strachu. Napríklad ste na skúške a jeden zo študentov zrazu začne nahlas rozprávať bez potreby, to znamená, že prežíva silný strach, snaží sa dať dokopy a znížiť svoj vlastný strach.

Človek v vystrašenej situácii sa môže zrazu začať smiať. Pripomeňme si epizódu z románu „Zločin a trest“ od F.M. Dostojevského. Raskoľnikov sa na prvom stretnutí s vyšetrovateľom Porfirijom Petrovičom snaží vyvolať komický efekt tým, že vtrhne do kancelárie, veselo sa smeje a dúfa, že presvedčí vyšetrovateľa, že na stretnutie ide bez strachu. Porfirij Petrovič ako skúsený psychológ však veľmi dobre chápe, že jeho podozrivý iba maskuje svoj stav pomocou okázalej ľahostajnosti a nebojácnosti.

Bojácna osoba môže pískať, bzučať melódiu alebo nahlas spievať. Toto je tiež istý druh pokusu o uvoľnenie napätia. Keď človek ešte len začínal skúmať vesmír, každý pilot pochopil, že jeho let je akousi hrou so smrťou. Pred letom, keď bol každý krok kozmonauta snímaný kamerou, aby sa ľuďom neskôr ukázalo – „Pozrite sa, akí nebojácni sú sovietski kozmonauti“ – spievali tí, ktorí mali letieť, aby uvoľnili napätie, znížili strach. Len blízki ľudia pochopili, aké ťažké bolo pre nich dokončiť túto stavbu. Vyzerali smelo a nebojácne, no podľa neverbálnych signálov, podľa toho, ako sa ich pery šklbali, ako slabo sa im leskli oči, ich blízki hádali o ich skutočnom stave.

Pravidlo č.12

Ako rozpoznať gestá z kategórie „som nervózny“.

Podľa gest, mimiky, postoja človeka ľahko pochopíte, že je nervózny. Aj keď sa mu darí ovládať reč, snaží sa dať dokopy a hovorí relatívne pokojne, no neverbálne signály môžu naznačovať, že jeho stav sa vymyká normálu.

Gestá charakteristické pre osobu, ktorá je veľmi nervózna, sú spravidla nasledovné: triedenie cudzích predmetov, všetky druhy škrabania, hladenie. Navyše človek veľmi často mení jedno gesto za druhé a snaží sa skryť svoju nervozitu. Ale práve takáto rýchla zmena neverbálnych signálov, rôzne gestá dáva stav nervozity.

Ak si všimnete, že váš partner neustále škrabe ruky, tvár, môže to znamenať, že je veľmi nervózny. Svrbenie celého tela je fyziologická mimovoľná reakcia tela. Keď sme nervózni, pociťujeme mierny diskomfort, ktorý sa môže prejaviť svrbením, zimnicou, alebo naopak pocitom upchatia. Človek, ktorý je v stresovej situácii, sa môže chcieť vyzliecť alebo obliecť, aj keď sa počasie nemení. Takéto neverbálne signály by ste si nemali nechať ujsť, v tomto prípade musíte pochopiť, prečo je daná osoba vo vašej prítomnosti nervózna.

Človek v stave nervozity nedokáže sústrediť svoj pohľad na jeden predmet. dlho, neustále sa obzerá okolo seba, hodnotí situáciu, obzerá sa, skúma okolie, jeho pohľad blúdi priestorom, nevie nájsť úkryt pre seba. A ešte viac je nepravdepodobné, že by ste mohli zachytiť jeho pohľad. Ak sa na vás pozrie, bude to na veľmi krátky čas.

Človek v situácii, napríklad pri skúške alebo nadchádzajúcom dôležitom, ale nie príliš príjemnom rozhovore, sa stáva trochu neadekvátnym, neovláda sa. Ak má zlé návyky, potom v stave stresu sa k nim človek začne uchyľovať, aby zmiernil stres. Ak napríklad fajčí, môže dokonca začať fajčiť jednu cigaretu za druhou. Môže si hrýzť nechty alebo si krútiť vlasy okolo prsta – robí, čo môže, aby sa upokojil. Obhrýzané nechty sú znakom toho, že človek je neustále nervózny a nevie sa ovládať.

Ďalším silným signálom nervozity je nervový tik – mimovoľná reakcia tela. Zo silného vnútorného napätia sa svaly u človeka najskôr napnú a potom sa začnú sťahovať. Ak si všimnete, že váš partner má trhavé viečko, znamená to, že je na pokraji zlomenia. Je lepšie sa s ním nehádať. Ďalšou mimovoľnou reakciou nášho tela je pot. Ak sa človek nadmerne potí, tak v situácii stresu, strachu a aj klamstva bude ako bežec, ktorý zabehol dvojkilometrový kros – celý pokrytý perlami potu. Existuje aj syndróm „mokrej“ dlane: keď sa stretnete so svojím partnerom, pochopíte, že je nervózny, ak po podaní ruky za ruku máte pocit, že jeho ruka je vlhká.

Mimika nervózneho človeka prezrádza: tvár má takmer vždy skreslenú akousi grimasou a v stave stresu je charakteristická zmena mimiky. Napríklad, ak je skúšajúci pozitívny a usmieva sa v reakcii na slová svojho študenta, potom sa sám respondent rozšíri do úsmevu, ale je to nervózny úsmev, ktorý je spojený s túžbou páčiť sa. Ak sa skúšajúci na študenta vôbec nepozerá, tvár študenta môže zmeniť svoju farbu: od bledej po červenú - to je strach a strach zo zlyhania zároveň.

Ak sa ocitnete v stresovej situácii, nemôžete sa prezradiť obnovením svojho normálneho stavu. Ako sa môžete ovládať? V prvom rade začnite ovládať reč, snažte sa nevychádzať zo stredného tempa, v tomto prípade sa vám podarí nadobudnúť vyrovnanosť. Ak je situácia neštandardná a je pre vás ťažké neprezradiť svoj stav, skúste sa čo najrýchlejšie zotaviť – pomôcť vám môže napríklad hladkanie ruky, môžete požiadať o oddychový čas, aby ste Ukľudni sa.

Pravidlo č.13

Ako rozpoznať gestá z kategórie „teším sa“.

V tejto kapitole si povieme nielen o najvyššom stave rozkoše – o šťastí, ale aj o pozitívnej nálade vo všeobecnosti, o tých situáciách, keď človek prežíva rozkoš, keď je spokojný so svetom okolo seba a má kladný postoj. Ako určiť jeho pozitívny postoj z neverbálnych signálov?

Do stavu eufórie sa človek môže dostať po tom, čo napríklad dostal to, o čo sa tak dlho usiloval. Takže človek cíti šťastie, ak sa dozvie o reciprocite toho, s kým je zamilovaný, ak vstúpi na univerzitu, o ktorej sníval, dostane pochvalu od rešpektovanej osoby. Veľmi často sa človek v tomto stave stáva bezmocným a zraniteľným, pretože je otvorený. Stav šťastia je stav človeka, keď vníma svet ako to je. Často v takýchto situáciách človek vôbec neovláda svoje telo.

Podľa mimiky sa dá veľmi ľahko určiť, že je človek pozitívne naladený. V dave ľudí je takého človeka ľahké „bezdôvodne“ rozoznať podľa širokého úsmevu – zdá sa, že si niečo pamätá: šťastie praská, nemôže túto radosť skryť.

Pozitívne zmýšľajúci človek veľmi často porušuje osobný priestor svojho partnera. Používa osobné, intímne, spôsoby pozdravu – objatia, bozk. Má rád priamy kontakt s inými ľuďmi, rád sa druhých dotýka, chce, aby ľudia napádali jeho osobný priestor. Človek, ktorý cíti úplnú harmóniu so svetom, sa snaží byť viditeľný. Oblečenie si vyberá v pestrých farbách. Niekedy pri šťastný človek existuje túžba zmeniť - vyskúšať niečo, čo predtým neexistovalo a čo sa v obvyklom stave neodvážil nosiť: nové módne doplnky, prstene, náušnice, svetlé topánky.

Pravidlo č.14

Ako rozpoznať gestá z kategórie „Som si istý, že mám pravdu“.

Sebavedomie nie je len to, o čom človek hovorí, ale aj to, ako to hovorí. Aké intonácie používa, aké gestá používa, ako stojí, ako kráča, kam sa pozerá - to všetko môže naznačovať, že pred vami je človek, ktorý je presvedčený o svojej spravodlivosti a sile. Môžete ľahko vypočítať dôveru, keď hľadáte pomoc v neverbálnej symbolológii.

Sebavedomý človek sa vyznačuje jasnými, spontánnymi gestami. Všimli ste si, že váš partner často drží ruky v oblasti hrudníka, ale neprekračuje ich - to je dôkaz jeho sebadôvery, pocitu jeho nadradenosti. Znakom takejto dôvery môže byť gesto založených rúk. U takého človeka nikdy nepostrehnete nervozitu v gestách. Ak sebavedomá osoba použije gesto zaradenia do zoznamu, spravidla je adresovaná verejnosti, účastníkovi rozhovoru. Napriek tomu, že vytvára zdanie energetického návratu, v skutočnosti vám berie energiu, ak ste viac slabý človek... A ak si nie ste príliš istí, potom môžete trpieť komunikáciou s takýmito ľuďmi, môžu vás jednoducho vystrašiť svojou dôverou. Preto je dôležité na takého človeka prísť a vedieť mu odolať.

Charakteristickým prejavom sebavedomia je položenie rúk za hlavu. Niektorým sa to zdá neslušné. Umožňuje vám nielen úplne otvoriť oblasť hrudníka kvôli maximálnemu zriedeniu rúk, ale tiež odhaľuje oblasť podpazušia, ktorá je považovaná za dosť intímnu. Takéto gesto radšej nepoužívajte. Tento typ sebadôvery je podobný arogancii.

Sebavedomý človek hovorí zvláštnym spôsobom, maximálne využíva možnosti svojho hlasu. Hlas je jeho hlavnou zbraňou. Človek je schopný ovládať svoj hlas, zvýšiť ho, keď je to potrebné, znížiť ho, aby dosiahol svoje ciele. Jeho hlas je však spravidla rovnomerný, čistý, medzi slovami sú malé pauzy, tempo je nezmenené. Slová ako drumroll: "Som stále silnejší." Človek, ktorý si je menej istý sám sebou, určite začne pochybovať o svojom víťazstve, aj keď si ním bol tak istý.

Sebavedomý človek sa vždy oblieka úhľadne, no málokedy si dopraje nadmieru. Náročnosť – volány, mašle a stuhy – sú v ich šatníku skôr výnimkou. V obliekaní sú prísne. Sú však schopní šokovať: napríklad otvoriť niektoré intímne oblasti, aby ovplyvnili partnera.

Takíto ľudia sa vyznačujú nudným pohľadom, dokážu vás udržať na očiach bez toho, aby dlho spustili oči. Táto hra „pozerania“ je potrebná na to, aby ste zistili, kto z vás je silnejší. Ak od vás chcú niečo získať, zdá sa, že sa vás snažia zhypnotizovať: nikdy nesklopia oči, kým nedosiahnu svoj cieľ. Akonáhle si všimnete, že váš partner sa vás snaží týmto spôsobom ovplyvniť (preniknúť do vašej duše), musíte odolať jeho vplyvu a postaviť určitú bariéru. Môžete opustiť partnera na krátky čas alebo nosiť tmavé okuliare.

Pravidlo č.15

Ako rozpoznať, že som depresívny gestá

Môžete vypočítať osobu v depresívnom stave, ak budete venovať pozornosť tomu, aké neverbálne prostriedky používa. Stav depresie, nešťastia môže byť určený použitím negatívnych a uzavretých gest, neochotou prísť do kontaktu s ostatnými.

Utláčaný človek používa minimum gest, pretože má nedostatok energie a gestikulácia si vyžaduje veľké náklady na energiu. Hlava sa stáva veľmi ťažkou z množstva negatívnych emócií, takže sa ju človek snaží podporovať všetkými možnými spôsobmi: môže spočívať na dlaniach, môže sa jednoducho nakloniť na jednu stranu alebo spustiť nadol.

Pohľad človeka s problémami väčšinou chýba. Nemá záujem o vás ani o vaše záležitosti. Snaží sa zaujať čo najpohodlnejšiu polohu tela. Faktom je, že človek, ktorý duševne trpí, chápe, že momentálne nemôže dosiahnuť duchovnú harmóniu. Ale aby zvýšil svoj tón, urobil sa príjemným, usiluje sa o vonkajší komfort. Napríklad, ak ho nájdete spať vo fetálnej polohe (schúlené), naznačuje to vysoký stupeň jeho skúsenosti. Takáto poloha, ktorá je pre človeka najpohodlnejšia, pripomína najpokojnejšie a najšťastnejšie obdobie jeho života - keď bol v lone. Ak človek sedí alebo stojí, snaží sa nájsť oporu, oprieť sa o niečo, oprieť sa o stoličku, aby zaujal stabilnú polohu. Zdá sa, že všetky jeho problémy ho poriadne tlačia, že sa prehýba pod váhou vlastného tela, je pritlačený k zemi, spustené ramená.

Mimika utláčaného človeka veľmi výrečne svedčí o jeho stave: kútiky úst sú stiahnuté, viečka napoly privreté, ťažko sa pohybuje, dokonca hovorí mimoriadne neochotne.

Pravidlo č.16

Ako rozpoznať nudné gestá

Je dôležité včas rozpoznať, že sa so svojím partnerom nudíte, aby ste prerušili konverzáciu alebo ju otočili iným smerom. Ak budete venovať pozornosť tomu, ako vás počúvajú, aký je výraz tváre vášho spoločníka, aké gestá používa, ako sedí, potom určite určíte, či mu robí radosť s vami komunikovať alebo nie.

Znudený, netečný pohľad, apatické držanie tela, predĺžená tvár, ovisnutá čeľusť, mierne ovisnuté viečka – to všetko sú znaky nudy. Všimli ste si, že ten druhý zíva? Takže ho veľmi nepobavíte. Takéto gesto môže byť zamaskované alebo zdržanlivé. Človek si zakrýva ústa rukou – to je dôkaz, že mu dochádza trpezlivosť a už vás nedokáže počúvať.

Človek, ktorý sa nudí, sa môže pokúsiť zabaviť, aby zostal hore. Predpokladajme, že existuje dostatok predmetov, ktoré sú v blízkosti, ale sú pre neho úplne zbytočné. Napriek tomu sú tieto predmety jedinou zábavou: môže triediť, krútiť, hádzať alebo vykonávať iné manipulácie. Okrem toho môže váš spoločník listovať v akejkoľvek knihe alebo časopise bez toho, aby tam chcel niečo nájsť. Vie niečo nakresliť na papier. Ak váš poslucháč nahráva pre vás a robí to veľmi podrobne, vrátane úvodné slová, zároveň vôbec nedvíha hlavu, to je tiež signál: ani sa nesnaží myslieť na to, čo v otázke, robí záznam, aby sa zamestnal.

Váš partner sa môže pokúsiť prejaviť verbálnu aktivitu - klásť otázky, súhlasiť, ale nie je to tak vždy absolútny ukazovateľ jeho záujem. Že mu je téma rozhovoru ľahostajná, pochopíte podľa pomalého tempa reči a uvoľnených intonácií v hlase.

Skutočnosť, že človek nemá rád vašu spoločnosť, môže naznačovať jeho túžba odísť, vyjadrená neverbálne. Dôkazom toho sú nasledujúce signály: váš partner sa neustále pozerá na dvere, telo, prsty na nohách sú otočené k východu. Človek sa môže vyzývavo popasovať s kufríkom, popasovať sa so zámkom, zapnúť zips a rozopnúť zips - to všetko sú znaky nudy, ktoré signalizujú jeho pripravenosť kedykoľvek odísť.

Ak chcete kedykoľvek vyjadriť svoj úmysel odísť, váš partner si môže zložiť okuliare a vložiť ich do puzdra. To znamená, že už o vás počul dosť, vaše argumenty sú jasné, mali by ste buď zhrnúť svoj rozhovor, alebo prejsť na zaujímavejšiu otázku.

Ak sa človek nudí, snaží sa zaujať pre neho čo najpohodlnejšiu polohu, postupne nájsť nejakú oporu, je uvoľnený, nevšímavý k vašim slovám. Ak váš partner sedí, dôkazom toho, že sa nudí, bude jeho „rozloženie“ na stole. Držanie tela je indikátorom úrovne pozornosti. Človek v uvoľnenej polohe nie je schopný vnímať informácie.

Je pravdepodobné, že v zóne ozbrojeného konfliktu sa človek niekde zrazí so zástupcami protistrana, Môže sa to stať v lokalite, na diaľnici pri pohybe v kolóne utečencov, v mieste zadržania, ak ste boli zajatí ako rukojemníci, na iných miestach.

Keď nepriateľ ovláda osadu, zložitá situácia často ľudí rozdelí, stiahnu do seba a niekedy je ťažké určiť, na koho strane je váš priateľ. Strach zo straty všetkého vrátane života spôsobuje, že ľudia sú ostražití a nedôverčiví a iní dokonca zradcovia. Pri rozhovore s ľuďmi sa vám stáva, že máte pocit, že vám klamú. A ako určiť, v ktorom momente a aké informácie sú prezentované? A ak ste na výsluchu v kancelárii vyšetrovateľa, ako sa k nemu správať?

Na to je reč tela. Vedieť, že podvedomie človeka vždy dáva najavo skutočné úmysly obyčajný človek prostredníctvom mimiky a gest je možné s vysokou mierou pravdepodobnosti určiť jeho zámery a vybudovať si s ním vlastnú taktiku správania. Gestá sú presnými ukazovateľmi vnútorného stavu človeka, jeho myšlienok, emócií a túžob.

Slávny austrálsky psychológ Allan Pease sa dôkladne zaoberal týmito problémami vo svojej knihe „Reč tela“, ktorá vyšla v obrovskom náklade 1 milión výtlačkov. Taktiež si osvojíme niektoré techniky tejto techniky. Ich poznanie je mimoriadne užitočné vo vojnovej zóne, najmä pre tých, ktorých pracovný alebo osobný život závisí od interakcie s inými ľuďmi. Musíte študovať reč znakov a pohybov tela, pozorovať ľudí a tieto pozorovania porovnávať a overovať – teda učiť sa a učiť sa neustále, a nie z času na čas.

Keď dobre ovládate posunkovú reč, môžete čítať myšlienky iných ľudí, určiť, kedy váš partner hovorí lož, vzbudzovať dôveru a súcit, premieňať iných ľudí na podobne zmýšľajúcich ľudí, vedieť, ako sa prejavuje negatívny vnútorný stav a spôsoby, ako ho potlačiť. , a oveľa viac.

Mali by ste vedieť, že asi 80 % informácií o človeku k nám prenášajú jeho postoje, gestá a mimika. Ide o takzvanú reč tela. Tomuto jazyku môžete dôverovať viac ako bežnému hovorenému jazyku, keďže držanie tela, gestá a mimika sú riadené podvedomím, ktoré nemôže ovládať naše bežné vedomie,

Štúdium reči tela (neverbálne signály) je ďalším prostriedkom, pomocou ktorého môžete preniknúť do tajomstva myslenia a prečítať informácie či reakcie na informácie, ktoré človek skrýva vo svojom hovorenom jazyku (verbálne signály).

Je prekvapujúce, že si človek málokedy uvedomuje, že jeho držanie tela, gestá a pohyby môžu byť v rozpore s tým, čo komunikuje jeho hlas. To znamená, že keď človek klame, čo i len čiastočne, tak pohybmi jeho tela sa to dá s vysokou pravdepodobnosťou určiť,

Keď hovoríme, že človek je citlivý a intuitívny, treba mať na pamäti, že má schopnosť čítať neverbálne signály inej osoby a porovnávať ich s verbálnymi signálmi. Inými slovami, keď hovoríme, že máme predtucha, alebo že „šiesty zmysel“ nám hovorí, že niekto nehovoril pravdu, máme na mysli naozaj to, že sme si všimli nesúlad medzi rečou tela a slovami, ktoré táto osoba vyslovila.

Vždy, keď s niekým komunikujete, vedzte, že neverbálne signály sú 5-krát bolestivé.

viac informácií ako verbálnych informácií a ak sa signály nezhodujú, ľudia sa spoliehajú na neverbálne informácie a uprednostňujú ich pred verbálnymi informáciami.

Niekedy môžete pozorovať, ako nejaký politik stojí na pódiu, pevne si prekríži ruky na hrudi (obranný postoj), s bradou dole (kritický alebo nepriateľský postoj) a hovorí k davu o tom, ako podporuje myšlienku mieru. v regióne. Môže sa pokúsiť presvedčiť dav o svojom vrúcnom, humánnom postoji rýchlymi, ostrými údermi na pódium (!).

Aby bolo možné presnejšie interpretovať význam gest a uhádnuť, čo si človek skutočne myslí, je potrebné vziať do úvahy celý súhrn jeho gest, zhodu verbálnych a neverbálnych signálov, ako aj okolitú situáciu, v ktorej osoba je. To, samozrejme, nejde hneď, je potrebný nejaký tréning.

V budúcnosti nebudeme zachádzať do podrobností, aby sme poskytli nejaký dôkaz o správnosti toho alebo toho tvrdenia - je to celá veda a objem tejto knihy nám to neumožňuje. Uvedieme len niekoľko príkladov, ktoré vám pomôžu lepšie definovať ľudí v rôznych situáciách.

Gestikulácia. Čím vyššie sociálny status a intelekt človeka, tým menej rozvinuté sú jeho gestá a pohyb, keďže ako môže využiť bohatstvo svojho slovná zásoba v procese komunikácie. Kým menej vzdelaní alebo menej profesionálna osoba v procese komunikácie sa bude častejšie spoliehať na gestá ako na slová.

GESTÁ RUKY

Palmy. Od nepamäti bola otvorená dlaň spojená s úprimnosťou, čestnosťou, oddanosťou a dôverčivosťou.

Väčšina Najlepšia cesta aby ste zistili, či je úprimný a úprimný s: vy, v tejto chvíli účastník rozhovoru má sledovať polohu jeho dlaní. Ak pes preukáže poslušnosť a podriadenosť víťazovi a nahradí krk, potom to človek urobí pomocou dlaní. Napríklad, keď sú k vám ľudia úplne úprimní, natiahnu k vám jednu alebo dve dlane a povedia niečo ako: "Budem k tebe úplne úprimný." Keď sa človek začne „s vami otvárať, zvyčajne úplne alebo čiastočne otvorí dlane pred účastníkom rozhovoru.(159) Podobne ako iné gestá reči tela, aj toto je úplne nevedomé gesto, hovorí vám, že účastník rozhovoru momentálne hovorí pravdu.Keď dieťa podvádza alebo že niečo skrýva, schová si dlane za chrbát. Podobne, ak sa chce manželka skryť pred potom manželže bola celú noc vonku s kamarátkami, pri vysvetľovaní si schová ruky do vreciek alebo ich bude držať prekrížené. Skryté dlane tak môžu manželovi povedať, že skrýva pravdu.

Čitateľ sa môže opýtať: "Chceš tým povedať, že ak poviem lož s otvorenými dlaňami, ľudia mi uveria?" Odpoveď na túto otázku je áno a nie. Ak poviete nehoráznu lož a ​​vaše dlane sú otvorené, môžete sa svojim partnerom stále zdať neúprimný, pretože vám budú chýbať iné gestá, ktoré charakterizujú osobu, ktorá hovorí pravdu, ale negatívne gestá charakteristické pre tých, ktorí hovoria pravdu, budú viditeľné; a toto všetko sa nezmestí do tvojich otvorených dlaní,

Treba si uvedomiť, že mnohí gauneri a profesionálni podvodníci majú zvláštny talent – ​​spájať svoje neverbálne signály s verbálnymi klamlivými vyhláseniami. Čím lepšie pri klamstve používajú neverbálne gestá typické pre človeka, ktorý hovorí pravdu, tým sú vo svojom odbore profesionálnejšie.

Svoj kredit dôvery si však môžete zvýšiť tým, že si osvojíte zvyk držať dlane otvorené pri interakcii s ľuďmi. The Power of the Palm. Jedným z najmenej nápadných a zároveň najvýznamnejších neverbálnych signálov je signál vysielaný dlaňou človeka. Ak použijete silu dlane správne, môže to dať človeku väčšiu autoritu a schopnosť rozkazovať ostatným,

Existujú tri základné gestá príkazov dlaňou: dlaňou nahor, dlaňou nadol a ukazovacím prstom ().

Poloha otvorenej dlane nahor je dôverné, neohrozujúce gesto, ktoré pripomína žobrácke gesto na ulici. Osoba, ktorú sme požiadali, aby posunula krabicu, nebude cítiť žiadny tlak a v podmienkach rovnosti bude vnímať ako žiadosť od vás.

Keď je dlaň otočená nadol, vo vašom geste sa okamžite objaví nádych autority. Osoba, ktorej ste adresovali svoju žiadosť, bude mať pocit, že dostal príkaz presunúť škatuľu a môže voči vám cítiť nepriateľstvo. , v závislosti od vášho vzťahu s ním. Napríklad, ak je niekto v rovnakej pozícii ako vy, možno vašu požiadavku nesplní, ale ak by ste ho požiadali iným gestom, dlaňou nahor, urobil by to. Ak je osoba, ktorej je táto žiadosť určená, váš podriadený, urobí to bez námietok, keďže na toto gesto máte právo.

Gesto ukazovania prstom, podobné ako druh palice, pomocou ktorého je človek nútený podriadiť sa, je jedným z najotravnejších gest, ktoré človek používa v procese reči, najmä ak sa významovo zhoduje s hovorené slová.

Gestá rúk. Prepletené prsty môžu na prvý pohľad pôsobiť ako dôverné gesto, pretože keď sa k nemu ľudia uchýlia, usmievajú sa a cítia sa šťastní. Toto gesto však skôr naznačuje sklamanie a túžbu skryť svoj negatívny postoj. Gesto má tri možnosti: prekrížené prsty sú zdvihnuté v úrovni tváre (161), ruky sú položené na stole (162), na kolenách, keď človek sedí alebo dole pred ním, keď je človek náklady (163).

Existuje vzťah medzi polohami rúk a silou negatívne pocity prežívaný človekom. Bude ťažšie vyjednávať s partnerom, ak sú jeho ruky zdvihnuté tak, ako je to znázornené na 161, než ako na 162. Na uvoľnenie tohto negatívneho gesta musíte urobiť niekoľko opatrení, ktoré umožnia osobe natiahnuť ruky dopredu a obnažiť ich. dlane, inak bude v procese rokovaní zaznieť nepriateľská poznámka.

Položenie rúk za chrbát. Toto je považované za gesto sebavedomého človeka s pocitom nadradenosti nad ostatnými. Umožňuje človeku s nevedomou nebojácnosťou otvoriť svoje zraniteľné oblasti tela, ako je žalúdok, srdce, hrdlo. Experimenty A. Pisa ukázali, že ak v stresových situáciách (ako je stav osoby na pohovore alebo čakania na termín u zubára) zaujmete túto pozíciu, potom sa budete cítiť menej napätí, sebavedomejší a dokonca panovačnejší (164 ).

Toto gesto „ruky za chrbtom“ sa líši od „ruky za chrbtom, pričom sa chytíme za zápästie“ (165), čo naznačuje, že osoba je rozrušená a snaží sa dať dokopy. Zaujímavé je, že čím viac je osoba nahnevaná, čím vyššie sa jej ruka pohybuje po chrbte.

Ďalším obľúbeným gestom sú prekrížené ruky so vzpriamenými palcami. Toto gesto vyjadruje dvojitý signál – prvý o negatívnom alebo obrannom postoji (prekrížené ruky) plus pocit nadradenosti (vyjadrený palcami). Osoba, ktorá sa uchyľuje k tomuto gestu, zvyčajne hrá jedným alebo oboma prstami, a ak stále stojí, potom je charakteristické hojdanie v podpätkoch.

Význam gest spojených s dotykom rúk na rôzne časti tváre

Ako zistíte, že človek klame? Rozpoznanie neverbálnych gest, ktoré signalizujú klamanie, je jedným z najdôležitejších pre komunikáciu. Je celkom možné sa to naučiť v procese pozorovania ľudského správania,

Aké gestá teda dokážu prezradiť človeka, keď klame?

Ide o gestá spojené s dotykom rúk na tvár.

Keď človek klame, jeho mozog mu vyšle impulz, aby si zakryl ústa v snahe oddialiť slová klamu, ako to robia malé deti a dospievajúci, ale v poslednej chvíli sa ruka vyhne ústam a ďalšie gesto je na svete - ((z ruky do tváre “, S pribúdajúcim vekom sa gesto stáva zastretejším: preto je vždy ťažšie prečítať informácie od 50-ročného človeka ako od mladého človeka. Hoci sú gestá menej nápadné, naďalej dochádza, keď osoba klame zakrýva klamstvo alebo vydáva krivé svedectvo.Tieto gestá môžu znamenať aj pochybnosti, neistotu, klamstvá alebo zveličovanie skutočnej skutočnosti.

Keď človek urobí gesto z očí do očí, nemusí to vždy znamenať, že klame. Môže to však byť prvý príznak podvodu a ďalšie pozorovanie správania a gest osoby môže potvrdiť vaše podozrenie. Vždy zvážte toto gesto v spojení s inými gestami.

Uskutočnil sa experiment so zdravotnými sestrami, ktorí podmi hranie rolí dostali pokyny, aby pacientom povedali klamstvo o svojom stave. Tie sestry, ktoré museli podvádzať, používali skôr gestá (fuka do tváre?) ako tie, ktoré pacientom hovorili pravdu.

Ochrana rúk úst. Toto gesto je jedným z mála gest dospelých a má rovnaký význam ako u detí, ruka zakrýva ústa a palec je pritlačený na líce, pričom mozog na podvedomej úrovni vysiela signály, aby obmedzil hovorené slová (167 ). Niekedy to môže byť len pár prstov pri ústach alebo aj päsť, no význam gesta zostáva rovnaký.

Gesto „ochrana úst rukou“ by sa malo odlišovať od hodnotiacich gest, o ktorých bude reč nižšie,

Niektorí ľudia sa snažia toto gesto zamaskovať falošným kašľom.

Ak toto gesto použije osoba v čase prejavu, znamená to, že klame. Ak si však zakryje ústa rukou v momente, keď hovoríte a on počúva, znamená to, že má pocit, že klamete.

Jedným z najdepresívnejších obrázkov pre rečníka je pohľad na ľudí, ktorí si počas jeho vystúpenia držia ruky pri ústach.

Dotýkať sa nosa. Toto je jemná, maskovaná verzia predchádzajúceho gesta. Môže sa prejaviť niekoľkými ľahkými dotykmi jambu pod nosom, alebo jedným rýchlym, takmer nepostrehnuteľným dotykom.

Môžu sa pýtať: "Čo ak človeka len svrbí nos?" Ak nos svrbí, potom si ho človek zámerne poškriabe alebo poškriabe, čo sa líši od ľahkého dotyku ruky na nose v situácii podvodu. Podobne ako dotyk úst, aj dotyk nosa môže použiť rečník na zamaskovanie svojich klamstiev, ako aj poslucháč, ktorý pochybuje o úprimnosti slov hovoriaceho.

Trenie storočia. Toto gesto (169) je spôsobené túžbou v mozgu skryť sa pred podvodom, podozrením alebo klamstvami, s ktorými sa stretáva, alebo túžbou vyhnúť sa pohľadu do očí osoby, ktorej hovorí lož. Muži si zvyčajne veľmi energicky pretierajú očné viečka a ak je lož veľmi vážna, obrátia pohľad na stranu, zvyčajne na podlahu. Ženy vykonávajú tento pohyb jemne prechádzaním prstom pod okom, čo môže byť spôsobené prítomnosťou make-upu na očných viečkach. Pohybujúc očami na stranu hľadia do stropu.

Škrabanie alebo trenie ucha. V skutočnosti je toto gesto (170) spôsobené túžbou poslucháča izolovať sa od slov priložením ruky k uchu alebo na jeho vrch. Medzi ďalšie možnosti, ako sa dotknúť ucha, patrí trenie ušnice, vŕtanie do ucha končekom prsta, ťahanie za ušný lalôčik alebo ohýbanie ucha, aby ste sa pokúsili zakryť zvukovod. Toto posledné gesto naznačuje, že osoba počula dosť a pravdepodobne chce hovoriť.

Škrabanie na krku. V tomto prípade si človek ukazovákom poškriabe miesto pod ušným lalôčikom alebo na boku krku (obr. 171) Toto gesto hovorí o pochybnostiach a neistote človeka, ktorý napríklad povie: „(som nie som si istý, či s tebou súhlasím." Je obzvlášť zarážajúce, ak je to v rozpore s tým, čo bolo povedané: *<Я отлично понимаю, что вы испытываете».

Sťahovanie goliera. Počas výskumu gest ľudí sprevádzajúcich ich klamstvá sa zistilo, že klamstvo spôsobuje pocit svrbenia v jemných svaloch tváre a krku a na upokojenie tohto pocitu je potrebné škrabanie. Niektorí ľudia si stiahnu golier, keď klamú a majú podozrenie, že ich podvod bol odhalený.

Hodnotiace vzťahy. Osoba zaujme hodnotiacu pózu, ak si podoprie líce prstami zovretými v päsť a ukazovák spočíva na spánku (), Ak sa jeho pozícia mierne zmení tak, že jeho hlava spočíva na dlani, bude to znamenať nudu. . Skutočný záujem nastáva, keď ruka pod lícom nepodopiera hlavu.

Keď je ukazovák namierený vertikálne na spánky a palec podopiera bradu, znamená to, že poslucháč je negatívny alebo kritický voči rečníkovi alebo predmetu jeho správy. Gesto kritického hodnotenia sa často zamieňa so signálom záujmu, ale s kritický postoj, brada bude prítomná prúd palcom (ryža, 174).

Ak si človek pohladí bradu, znamená to, že sa snaží rozhodnúť.

Interpretácia gest a chýb. Rozvinúť schopnosť správne interpretovať gestá spojené s približovaním rúk k tvári si vyžaduje určitý čas a určitú úroveň pozorovacích schopností. So všetkou istotou sa dá usúdiť, že ak sa v človeku zablyslo takéto gesto, znamená to, že má na srdci niečo nepríjemné.Otázkou je len, čo to je? Môže ísť o pochybnosti, klam, neistotu, určité zveličovanie skutočnosti, pochmúrnu predtuchu alebo priamu lož. Umením inferencie je určiť, ktorá z uvedených emócií je prítomná. Najlepšie to urobíte tak, že analyzujete gestá pred gestom „z ruky do tváre“, berúc do úvahy komunikačnú situáciu.

Allan Pease píše. „Nedávno som robil rozhovor s mladým mužom, ktorý chce získať prácu v našej spoločnosti. Počas rozhovoru sedel s rukami prekríženými na hrudi a prekríženými nohami, jeho gestá naznačovali kritický postoj, jeho dlane bolo vidieť príliš zriedkavo a jeho pohľad sa s mojimi očami stretol len tretinu času. Zjavne sa niečoho obával, ale v čase rozhovoru som mal príliš málo informácií na to, aby som mohol presne posúdiť jeho negatívne gestá. Pýtal som sa ho na predchádzajúce pozície a zamestnania. Keď odpovedal, jeho odpovede sprevádzalo šúchanie očných viečok a dotyk nosa a naďalej sa vyhýbal môjmu pohľadu. Toto pokračovalo počas celého rozhovoru a nakoniec som sa rozhodol nezamestnať tohto človeka na základe môjho šiesteho zmyslu. Myšlienka negatívnych gest ma prenasledovala a rozhodol som sa ňou otestovať vlastnosti. Zistil som, že mi podával nesprávne informácie o svojej minulosti. Keby som nevenoval pozornosť jeho neverbálnym podnetom, možno by som urobil chybu a najal som túto osobu."

Ruky ako bariéry

Keď sme vyrástli, začali sme toto gesto používať tak obratne, že jeho samozrejmosť sa pre ostatných stala neviditeľnou. Výskum ukázal, že keď si poslucháč prekríži ruky na hrudi, nielenže si vybuduje negatívny postoj k rečníkovi, ale tiež si menej všíma, čo počuje.

Mnoho ľudí tvrdí, že majú vo zvyku prekladať si ruky na hrudi, pretože je to pohodlná poloha. Akékoľvek gesto bude pohodlné, ak bude vyhovovať našej nálade. Inými slovami, ak máte nervózny, kritický stav, toto gesto sa vám bude zdať veľmi vhodné pre vašu náladu.

Pamätajte, že v procese komunikácie majú neverbálne informácie pochádzajúce od osoby veľký vplyv na partnera. Môže byť pre vás pohodlné sedieť s rukami prekríženými na hrudi, ale výskum ukázal, že to má negatívny vplyv na partnera.

Paže prekrížené na hrudi Ruky v zámke na hrudi "vyjadrujú snahu skryť sa pred nepriaznivou situáciou. Poloha rúk môže byť v tomto prípade veľmi rôznorodá. Typické, štandardné prekríženie rúk (175) je univerzálne gesto. , takmer všade označujúci obranný alebo negatívny stav človeka.

Ak človek okrem prekríženia rúk na hrudi zatne aj prsty v päsť, svedčí to o jeho nepriateľskom a útočnom postavení (176). Často je to sprevádzané zaťatými zubami a začervenanou tvárou, v tomto prípade môže nasledovať verbálny alebo fyzický útok.

Prekrížené ruky na ramenách znamenajú negatívne vnemy.

Keď pri osobnom rozhovore uvidíte, že váš partner si prekríži ruky na hrudi, znamená to, že ste povedali niečo zlé, s čím váš partner nesúhlasí. Napriek tomu, že slovami bude s vami súhlasiť. Ide o to, že neverbálna komunikácia nemôže klamať, kým verbálna áno.

Prekríženie rúk na hrudi bolo pôvodne spojené s funkciou ochrany oblasti hrudníka a prekríženie nôh - ochrana oblasti genitálií. Okrem toho prekríženie rúk naznačuje negatívnejší postoj človeka ako prekríženie nôh a prekríženie rúk sú nápadnejšie. Na toto gesto si treba dať pozor u žien, pretože ich v detstve učili takto sedieť, lebo vzdelané ženy tak sedia. Tento spôsob sa dá, žiaľ, interpretovať ako pokus o obranu.

Jedna noha spočíva na druhej, zvyčajne pravá na ľavej - to je normálna poloha. prekrížené nohy, ktoré používajú Európania a môžu sa použiť na vyjadrenie úzkosti, zdržanlivosti alebo obranyschopnosti (178). Toto je jedno z pomocných gest, ktoré je sprevádzané ďalšími negatívnymi gestami a nemalo by sa vykladať z kontextu. Ľudia napríklad počas prednášok alebo pri dlhom sedení na nepohodlných stoličkách často sedia s nohami hodenými za H "oiy. Túto polohu ľudia často využívajú v chladnom počasí.

Na to, aby človek zaujal otvorenejší postoj a zmenil sa jeho postoj k vám, je potrebné prinútiť ju, aby otvorila ruky - dajte mu pero, papier, akýkoľvek predmet, vezmete si ho a natiahne ruky dopredu. Toto je jednoduchý, ale účinný spôsob,

Existujú aj iné skryté gestá spojené s prekrížením rúk, Používa sa akákoľvek zámienka, ktorá vám umožňuje držať ruky cez telo, Všetky tieto gestá majú jediný cieľ - skryť úzkosť a nervozitu.

PREKRÍŽENIE NÔH

Podobne ako ochranné bariéry vytvorené pomocou rúk, aj prekríženie nôh je znakom negatívneho alebo obranného postoja človeka.

je tiež poháňaný prekrížením rúk na hrudi () g, čo znamená, že sa osoba "odpojila" od rozhovoru alebo sa do neho špeciálne nevŕta.

Človek s rýchlou reakciou, ktorého je veľmi ťažké presvedčiť v hádke, často sedí s prekríženými nohami a zovretými hlučnými rukami. Toto je znak pevného ^, tvrdohlavého človeka, ktorý potrebuje špeciálny prístup na dosiahnutie spoločného jazyka ().

Prekrížené nohy. Ruky prekrížené alebo zložené na hrudi a poznámka prehodená cez nohu naznačuje, že osoba je v obrannom alebo negatívnom stave, ale to isté možno vyjadriť prekríženými nohami. U mužov sa skrížené chodidlá alebo členky zvyčajne kombinujú so zaťatými päsťami na kolenách alebo prstami zvierajúcimi podrúčky stoličky (181). Prax ukazuje, že zvieranie členkov sa rovná hryzeniu do pery. Týmto gestom sú obsiahnuté negatívne postoje, nepríjemné emócie, strach či úzkosť. Zistilo sa, že pri výpovedi v kancelárii vyšetrovateľa sedia všetci ľudia, ktorí sa prípadu týkajú, s prekríženými nohami. Je tiež potrebné poznamenať, že v tejto chvíli sú pripravení povedať niečo dôležité alebo sa snažia ovládať svoj emocionálny stav.

Niektorí ľudia tvrdia, že majú vo zvyku sedieť so zovretými členkami alebo prekríženými nohami (alebo niektorou z prekrížených pozícií rúk a nôh), pretože sa tak cítia pohodlnejšie. Ak ste tiež jedným z týchto ľudí, všimnite si, že vaše paže a tsoti sa budú cítiť pohodlne, keď budete defenzívni, negatívni alebo zdržanliví. Vzhľadom na to, že negatívne gesto môže zosilniť a predĺžiť negatívne emócie a iní ľudia si môžu myslieť, že ste negatívny, mali by ste sa naučiť používať pozitívne a otvorené gestá na budovanie sebadôvery a zlepšovanie vzťahov s ostatnými.

Porozumenie Jazyk gestami umožňuje čiastočne kompenzovať neznalosť Jazyk.
Rovnaký gesto súhlasí s uzavretím obchodu.

1. GESTÚR-JAZYK MAKLÉR. V priebehu niekoľkých storočí vývoja sa rozvinuli výmeny
to Jazyk pozostávajúce zo špecifických gestami a špeciálny, burzový lexikón.

(podľa knihy Alana Pisa, preklad N. E. Kotlyar)

Úvod

Takmer každý z nás sa venoval štúdiu cudzích jazykov. Existuje však ešte jeden medzinárodný jazyk, verejný a zrozumiteľný, o ktorom sa donedávna len málo vedelo – je to jazyk gest, mimiky a pohybov ľudského tela.

Psychológovia zistili, že v procese komunikácie medzi ľuďmi sa 60 až 80 % správy odovzdáva neverbálnymi výrazovými prostriedkami a iba 20 až 40 % informácií sa prenáša verbálne.

Charakteristickým znakom reči tela je, že jej prejav je spôsobený impulzmi nášho podvedomia a nedostatok schopnosti predstierať tieto impulzy nám umožňuje dôverovať tomuto jazyku viac ako bežnému verbálnemu spôsobu komunikácie. Reč tela môže byť falošná, ale na veľmi krátky čas, pretože telo čoskoro nedobrovoľne vyšle signály, ktoré sú v rozpore s jeho vedomými činmi. Chcel by som zdôrazniť, že je ťažké dlhodobo predstierať a napodobňovať reč tela, ale je užitočné naučiť sa používať pozitívne, otvorené gestá na úspešnú komunikáciu s inými ľuďmi a zbaviť sa gest, ktoré nesú negatívne, negatívne konotácie.

Žiaľ, v rámci tohto konkrétneho posolstva nebudeme môcť zvážiť všetky gestá a poskytnúť im primerané vysvetlenie. Budeme venovať pozornosť len tým gestám a pohybom tela, ktoré sa často vyskytujú v každodennom živote a ktoré môžu byť užitočné pri diskusiách o zmluvách alebo rozhovoroch s inými ľuďmi.

Zbierka gest

Rovnako ako v poľnohospodárstve, kde nie je možné vyčleniť jediný ovplyvňujúci faktor, ani pri štúdiu reči tela nemôžete vyčleniť jedno gesto a zvážiť ho izolovane od ostatných gest a okolností. Napríklad škrabanie vzadu na hlave môže znamenať tisíc vecí – lupiny, potenie, neistotu, zábudlivosť, klamstvá. V závislosti od ostatných gest sprevádzajúcich toto škrabanie možno vyvodiť závery a správne ich interpretovať. V jazyku, aby ste pochopili skutočný význam slova, musíte vytvoriť vetu. Tak je to aj v pohyboch tela – musíte vidieť celý komplex gest, aby ste pochopili ich skutočný význam.

Napríklad kritický hodnotiaci postoj: podopretie líc ukazovákom, zatiaľ čo druhý prst zakrýva ústa a palec spočíva pod bradou. Ďalším potvrdením kritického postoja sú pevne prekrížené nohy, poloha druhej ruky cez telo, akoby ho chránila, a hlava a brada sú zaklonené.

Ak ho niekto po tom, čo sa ho spýtate na jeho postoj k tomu, čo bolo povedané, začne uisťovať o svojom úplnom súhlase, znamená to, že klame, alebo že jeho verbálna komunikácia s vami nie je v súlade s jeho gestami. Napríklad, čo môžete povedať o politikovi, ktorý stojí na pódiu, má ruky zviazané na hrudi (obranný postoj), sklonil bradu (kritický alebo nepriateľský postoj) a hovorí publiku, aký je vnímavý a priateľský k nápady mladých ľudí?

Kontext, v ktorom sa gesto robí, je rovnako dôležitý ako súhrn gest. Ak človek sedí v zime na autobusovej zastávke so skríženými nohami, rukami pevne skríženými na hrudi a sklonenou hlavou, s najväčšou pravdepodobnosťou to znamená, že je mu zima. Ak však človek sedí pri rokovacom stole presne v rovnakej pozícii, tak jeho gestá treba rozhodne interpretovať ako negatívny alebo obranný postoj k aktuálnej situácii.

Faktory ovplyvňujúce interpretáciu gest

Ak má človek slabý stisk ruky, často to naznačuje slabosť jeho charakteru. Ak však má človek artritídu, potom slabým podaním ruky chráni ruku pred bolesťou. Taktiež ľudia v takých profesiách, ktoré si vyžadujú citlivé prsty – umelci, chirurgovia, hudobníci – sa snažia vyhýbať podávaniu rúk a ak sú donútení, používajú jemné podanie ruky. Niekedy sú ľudia, ktorí nosia nepohodlné alebo tesné oblečenie, obmedzovaní vo svojich pohyboch, čo ovplyvňuje výraznosť reči ich tela. Toto sú zriedkavé prípady, ale mali by sa zvážiť.

Ako klamať bez toho, aby ste sa odhalili

Problém klamstva je, že naše podvedomie funguje automaticky a nezávisle od nás, takže reč tela nás bezhlavo prezrádza. Keď hovoríme klamstvo, aj pri vedomej snahe potlačiť všetky telesné pohyby, telo vydáva mnoho mikrosignálov. Môže to byť buď zakrivenie tvárových svalov, rozšírenie alebo zúženie zreníc, potenie na čele, rumenec na lícach, rýchle žmurkanie a mnohé ďalšie, čo signalizuje podvod.

Aby ste sa v momente vyslovenia klamstva neprezradili, musíte sa uistiť, že nemáte prehľad o svojom držaní tela. Keď má účastník rozhovoru možnosť vás plne vidieť, ak je miestnosť dobre osvetlená, nesnažte sa klamať. Naopak, keď sedíte pri stole, keď je telo čiastočne schované, alebo telefonujete, je oveľa jednoduchšie skryť lož.

Zóny a územia

Územie znamená priestor, ktorý človek považuje za svoj, akoby tento priestor bol predĺžením jeho fyzického tela. Rovnako ako zvieratá, aj človek má svoje vlastné územie, vzduchový obal obklopujúci jeho telo a jeho veľkosť závisí od hustoty populácie ľudí v mieste bydliska tejto osoby.

Zónové priestory

Priestorová oblasť je konvenčne rozdelená do 4 odlišných zón.

Intímna oblasť je 15-46 centimetrov. Toto je hlavná zóna a človek ju stráži obzvlášť horlivo. Do tohto priestoru majú povolený vstup len osoby, s ktorými ste v úzkom citovom kontakte. V tejto zóne sa nachádza aj podzóna s polomerom 15 centimetrov, do ktorej sa dá preniknúť len fyzickým kontaktom.

Osobná zóna od 46 cm do 1,2 m.To je vzdialenosť, ktorá nás zvyčajne delí, keď sme na večierkoch, oficiálnych recepciách, večeroch, priateľských stretnutiach.

Spoločenská plocha od 1,2 do 3,6 metra. To je vzdialenosť, ktorú si udržiavame od cudzích ľudí, ako je návšteva alebo renovátor domu. Od ľudí, ktorých veľmi dobre nepoznáme.

Verejný priestor (nad 3,6 metra). Keď hovoríme s veľkou skupinou ľudí, je najvhodnejšie stáť práve v tejto vzdialenosti od publika.

Praktické využitie zónového priestoru

Zvyčajne je intímna oblasť narušená z dvoch dôvodov. Ak je „votrelec“ náš milovaný, alebo ak „votrelec“ prejavuje nepriateľské pocity. Vniknutie outsidera do osobných či spoločenských zón je človek celkom tolerantný, pričom vniknutie do intímnej zóny vyvoláva „stav bdelosti“. V tomto prípade srdce začne biť rýchlejšie, adrenalín sa uvoľní do krvi a ponáhľa sa do mozgu a svalov. To znamená, že ak sa vrúcne dotknete ruky alebo objímete osobu, ktorú ste práve stretli, môže to spôsobiť negatívnu reakciu, aj keď sa na vás bude naďalej usmievať. Preto, ak chcete, aby sa ľudia vo vašej spoločnosti cítili dobre, držte si odstup. Ak sa teda napríklad zamestnáte, najprv sa vám bude zdať, že vaši kolegovia sú k vám chladní, hoci v skutočnosti sa držíte na dištanc od sociálnej zóny. Postupom času, keď vás vaši kolegovia lepšie spoznajú, vám však bude umožnené pohybovať sa vo vašej osobnej oblasti. Výnimkou z pravidiel vyžadujúcich prísne dodržiavanie zóny vzdialenosti sú prípady, keď je priestorová zóna človeka spôsobená jeho sociálnym postavením. Napríklad manažér spoločnosti a jeho podriadený môžu byť spoločníkmi pri rybolove a pri rybolove si navzájom pretínajú osobné aj intímne oblasti. V práci bude manažér držať podriadeného v odstupe od sociálnej zóny, pričom bude dodržiavať nepísané pravidlá sociálnej stratifikácie.

Sila dlane

Od nepamäti bola otvorená dlaň spojená s úprimnosťou, čestnosťou, oddanosťou a dôverčivosťou. Prísaha sa skladá s dlaňou na srdci a prísaha sa skladá zdvihnutím otvorenej dlane.

Najlepší spôsob, ako zistiť, či je k vám niekto úprimný a úprimný, je sledovať polohu jeho dlaní. Napríklad, keď sú k vám ľudia úplne úprimní, natiahnu k vám jednu alebo obe dlane. Keď hovoríte úprimne, dlane sú úplne alebo čiastočne otvorené. Rovnako ako iné gestá reči tela, aj toto je úplne nevedomé gesto, hovorí vám, že ten druhý v danej chvíli hovorí pravdu. Ak sa človek snaží niečo skryť, tak si pri vysvetľovaní schová ruky do vreciek alebo ich bude držať prekrížené. To vyvoláva otázku - ak budete mať otvorené dlane, môžete klamať a nikto si to nevšimne. Odpoveďou sú ďalšie gestá, ktoré sa stanú viditeľnými pre pozorného človeka. Bolo urobené zaujímavé pozorovanie, že väčšina ľudí nedokáže klamať, ak majú otvorené dlane. Použitím otvorených dlaní môžete ostatných ľudí prinútiť menej klamať.

Existujú tri základné gestá príkazov dlaňou: dlaňou nahor, dlaňou nadol a poloha ukazovacieho prsta. Uvažujme o príklade, keď žiadate premiestniť krabicu do iného rohu miestnosti. Pri tom použijeme rovnaké slová, tón hlasu a výraz tváre.

Poloha otvorenej dlane nahor je dôverné, neohrozujúce gesto, pripomínajúce osobu, ktorá sa pýta na ulici. Pri tomto geste človek necíti žiadny tlak a za podmienok podriadenosti to bude vnímať ako požiadavku z vašej strany.

Keď je dlaň dole, vo vašom geste sa okamžite objaví nádych autority. To môže v osobe, ktorú oslovujete, vyvolať pocit nepriateľstva. Ak je toto gesto adresované vášmu kolegovi, nemusí tejto požiadavke vyhovieť, ako keby to urobil s dlaňou nahor.

Zovretím dlane v päsť s vystretým ukazovákom prinútite osobu, aby sa podriadila. Ak máte vo zvyku ukazovať prstom, skúste toto gesto nahradiť dlaňou nahor alebo nadol a uvidíte, že u ostatných budete mať veľký úspech.

Podanie ruky

Vedci tvrdia, že podanie rúk je reliktom z primitívnej éry – otvorené dlane ukázali ich odzbrojenie. Odvtedy sa veľa zmenilo a teraz sa podanie ruky vykonáva v momente pozdravu alebo rozlúčky. Pozrieme sa na rôzne typy podávania rúk.

Typ podávania rúk
Charakteristický

Dominantné podanie ruky
Agresívne podanie ruky ako dáva osobe malú šancu nadviazať vzťah rovnocenného partnerstva. Tento typ je typický pre agresívnych, panovačných mužov, ktorí sú vždy iniciátormi podania ruky a gesto ruky s dlaňou smerujúcou nadol prinúti človeka k poslušnosti.

Spôsob, ako zvládnuť dominantný stisk ruky, „odzbrojiť“.

Keď vezmete ruku na podanie ruky, vykročte ľavou nohou vpred.

Posuňte pravú nohu dopredu a postavte sa naľavo pred túto osobu a presuňte sa do jej osobnej oblasti.

Položte ľavú nohu za pravú a potraste partnerovi rukou.

To vám umožní vyrovnať polohu rúk a otočiť ruku osoby smerom k poddajnému potraseniu rúk. To vám umožní stať sa pánom situácie.

Ďalším spôsobom, ako zvládnuť dominantné podanie ruky, je obtiahnuť ruku danej osoby cez vrch zápästia, po ktorom nasleduje potrasenie. Toto podanie ruky by sa však malo používať s určitými opatreniami.

Podanie ruky (rukavice)
Zvyčajne používané politikmi. Toto podanie ruky zdôrazňuje, že osoba je čestná a dá sa jej dôverovať. Takéto podanie ruky pri stretnutí s niekým však môže mať presne opačný efekt. Po takomto podaní ruky s vami môže partner zaobchádzať s nedôverou a opatrnosťou. Takéto podanie ruky sa dá aplikovať len na dobrých známych.

Nestranné, neemocionálne podanie rúk
Charakterizujú bezchrbtovosť človeka. Tomuto podávaniu rúk sa treba vyhnúť, pretože je spojené s dotykom niečoho nudného, ​​nezáživného.

Potrasenie neohnutou, rovnou pažou
Charakterizuje agresívneho človeka. Hlavným účelom takéhoto podania ruky je udržať si odstup a zabrániť človeku vstúpiť do ich intímnej zóny. Často sa vyskytuje u ľudí, ktorí vyrastali vo vidieckych oblastiach, kde majú širšiu intímnu oblasť. Dedinčania sa zároveň budú predkláňať alebo dokonca balansovať na jednej nohe.

Potrasenie končekmi prstov
Charakterizuje pochybnosti o sebe. Rovnako ako v predchádzajúcom prípade, cieľom tohto podania ruky je udržať ruku partnera v pohodlnej vzdialenosti.

Podanie ruky, pri ktorom iniciátor pritiahne ruku k sebe
Charakterizuje buď nedôveru v seba samého, keď sa človek cíti normálne len v rámci svojej osobnej zóny, alebo postoj k národu, ktorý sa vyznačuje užšou intímnou zónou.

Trasenie oboma rukami.
Charakterizuje úprimnú dôveru alebo hĺbku citov. V tomto prípade by ste mali venovať pozornosť tomu, kde je umiestnená ľavá ruka. Uchopenie lakťa ľavou rukou vyjadruje viac citu ako uchopenie zápästia. Ak je ruka na ramene, vyjadruje to viac citu, ako keď je na predlaktí. Vo všeobecnosti je zavinovanie zápästia alebo ramena možné iba medzi blízkymi priateľmi alebo príbuznými.

Ďalšie známe gestá a pohyby

Gesto
Charakteristický

Sadnite si obkročmo na stoličku
Charakterizuje túžbu byť zakrytý akýmsi štítom. Spravidla ide o ľudí dominantného typu, ktorí sa snažia ľudí ovládať alebo ich ovládnuť, ak sú unavení témou rozhovoru. Spravidla ide o veľmi opatrného človeka, ktorý dokáže obkročmo obkročmo sedieť na stoličke. Najjednoduchší spôsob, ako odzbrojiť "jazdca", je stáť alebo sedieť za ním, z čoho bude cítiť zraniteľnosť zadnej časti a zmeniť držanie tela, čím sa stane menej agresívnym. Ak však osoba sedí obkročmo na otočnej stoličke, veďte rozhovor. Postavte sa nad neho a dívajte sa naňho, vstúpte na jeho osobné územie. Ak k vám prišiel „milovník sedenia obkročmo“, posaďte ho do stabilného kresla s podrúčkami, ktoré mu nedovolia zaujať vašu obľúbenú polohu.

Zbieranie neexistujúcich klkov.
Toto gesto charakterizuje nesúhlas s názorom alebo postojom iných, ale nie odhodlanie vyjadriť svoj názor. V tomto prípade osoba sedí, odvracia sa od účastníkov rozhovoru a pozerá sa na podlahu. Toto je najobľúbenejšie gesto nesúhlasu. Ak vám nie je ľahostajný názor všetkých účastníkov, pri pozorovaní takéhoto gesta sa môžete na túto osobu obrátiť s otvorenými dlaňami: "Vidím, máte nejaké myšlienky na túto otázku?" Zároveň si sadnite, otvorte dlane a čakajte na odpoveď. Ak s vami daná osoba súhlasila, no pokračuje v „zbieraní klkov“ – opýtajte sa ho priamo na námietku, ktorú váha povedať.

Polohy hlavy

Gesto
Charakteristický

Prikývnutie hlavy
Jednoduchý spôsob, ako identifikovať latentnú námietku, je zistiť, či daná osoba pri verbálnom vyjadrení svojho súhlasu s vami používa negatívny výraz.

Rovná poloha hlavy
Je to charakteristické pre človeka, ktorý je neutrálny k tomu, čo počuje. Hlava je zvyčajne nehybná, s občasným miernym prikývnutím.

Naklonená hlava
Charakterizuje záujem o to, čo bolo povedané. Ak vediete rozhovor a pozorujete naklonenie hlavy na stranu, zvyšok brady na paži a naklonenie tela dopredu, potom je váš odkaz pre poslucháčov zaujímavý. Ak chcete nad človekom vyhrať, stačí nakloniť hlavu na jednu stranu a z času na čas prikývnuť.

Sklon hlavy nadol
Charakterizuje negatívny a dokonca odsudzujúci postoj. Nízky sklon hlavy je zvyčajne sprevádzaný sériou kritických gest. Pre vzbudenie záujmu je potrebné urobiť niečo, čo poslucháčom zdvihne hlavy.

Položenie rúk za hlavu
Toto gesto charakterizuje sebavedomých ľudí s pocitom nadradenosti nad ostatnými. Toto gesto je typické aj pre „všetkých“ a mnoho ľudí sa pri pohľade na toto gesto rozčuľuje. Toto gesto možno použiť aj ako znak na zdôraznenie toho, že človek „vytýčil“ toto územie. Ak si človek zároveň postaví nohy na nohy v podobe čísla štyri, naznačuje to, že je náchylný aj na diskusiu a hádky. Existuje niekoľko spôsobov interakcie s ľuďmi pomocou tohto gesta. Ak chcete zistiť dôvod, prečo sa človek správa s pocitom nadradenosti, predkloňte sa s vystretými dlaňami a povedzte: "Vidím, čo vieš. Mohli by ste sa k tomuto problému vyjadriť." Potom sa posaďte späť do kresla, dlane nechajte v zornom poli a čakajte na odpoveď. Pokúste sa prinútiť osobu, aby zmenila svoju pozíciu. Ak to chcete urobiť, môžete si vziať predmet a odložiť ho nabok a opýtať sa - "Videl si to?" Môžete skopírovať jeho pózu. Často, aby ste vyjadrili svoj súhlas s partnerom, stačí zopakovať jeho pózu.

Zrak

Často môžete počuť frázu - čítam to v očiach. Vedci sa domnievajú, že oči vysielajú najpresnejšie a najotvorenejšie signály zo všetkých ľudských komunikačných signálov, keďže sú pre ľudské telo ústredné a zreničky sa správajú úplne nezávisle. Za denného svetla sa žiaci môžu rozširovať a sťahovať v závislosti od zmeny postoja ku konverzácii. Ak je človek rozrušený, jeho zreničky sa rozšíria štyrikrát oproti normálnemu stavu. Zlostná, pochmúrna nálada spôsobuje stiahnutie zreníc, čím sa získajú akési „hadie oči“. Keď sa rozprávate s ľuďmi alebo vyjednávate, pozrite sa do žiaka danej osoby a žiak vám povie pravdu o myšlienkach druhej osoby.

Ak je niekto nečestný alebo niečo skrýva, jeho oči sa stretnú s vašimi za menej ako 1/3 času, keď komunikuje. Ak sa oči človeka stretnú s vašimi viac ako 2/3 času komunikácie a zreničky sú rozšírené, znamená to, že vás má rád. Ak sú zreničky stiahnuté, znamená to negatívny postoj k vám.

Dôležitá je však nielen zemepisná dĺžka a frekvencia pohľadu, ale aj geografická oblasť tváre a tela, na ktorú je pohľad nasmerovaný, pretože to ovplyvňuje výsledok rokovaní. Komunikácia s ľuďmi si vyžaduje dlhú prax, aby ste efektívne používali reč tela a zlepšili spôsob, akým komunikujete s inými ľuďmi.

Typ vzhľadu
Charakteristický

Obchodný vzhľad
Pri obchodných rokovaniach si predstavte, že na čele vášho partnera je trojuholník. Nasmerovaním svojho pohľadu na tento trojuholník vytvoríte vážnu atmosféru a váš partner bude cítiť, že ste v obchodnej nálade. Za predpokladu, že váš pohľad neklesne pod oči partnera, budete môcť priebeh rokovaní kontrolovať svojím pohľadom.

Sociálny rozhľad
Ak váš pohľad klesne pod úroveň očí inej osoby, vytvorí sa atmosféra sociálnej interakcie. Štúdie ukázali, že počas sociálnej komunikácie sa partneri pozerajú aj do podmieneného trojuholníka, iba v tomto prípade sa nachádza na línii očí a v oblasti úst.

Pohľad do strany
Používa sa na vyjadrenie záujmu alebo nepriateľstva. Ak ho sprevádza mierne zdvihnuté obočie alebo úsmev, znamená to záujem. Ak je sprevádzané poklesnutým obočím, zamračeným čelom alebo poklesnutými kútikmi úst, znamená to podozrievavý, nepriateľský alebo kritický postoj.

Zatvorené viečka
Toto gesto je podvedomé a ide o pokus človeka odstrániť vás z dohľadu, pretože sa nudíte alebo sa stávate nezaujímavými alebo sa nad vami cíti nadradený. Ak daná osoba zdôrazňuje svoju nadradenosť nad vami, jej zatvorené viečka sú kombinované so sklonenou hlavou a dlhým pohľadom známym ako pohľad nadol. Ak si všimnete tento pohľad u svojho partnera, majte na pamäti, že vaše správanie spôsobuje negatívnu reakciu a ak máte záujem o úspešné ukončenie rozhovoru, musíte niečo zmeniť.

Usporiadal I. Perov.

Posunkový jazyk – ako rozpoznať skutočné túžby človeka a naučiť sa čítať myšlienky ľudí gestami.

Fakt dokázaný psychológmi: vnímame len malé množstvo informácií v ich doslovnom zmysle – všetko ostatné za nás robí intuícia. Ale ako? Ale ako - analyzovaním vzhľadu partnera, jeho správania a gest. Preto slávny Stanislavsky kričal na svojich hercov „Neverím“ - nie preto, že by presvedčivo nečítali svoju reč, ale preto, že ju hrali nepravdepodobne. Tie. ich gestá a mimika nevyzerali skutočné, nie také, aké by v tej chvíli mali byť. Ale tento „jazyk“ – posunkový jazyk – je práve ten najdôležitejší! A keď ho poznáte, výrazne si zjednodušíte život a vzťahy s ostatnými, naučíte sa rozpoznávať skryté signály, lži a záujem ako sexuálny partner a určite dosiahnete úspech.

Ako teda čítať myšlienky ľudí gestami?

Gestá záujmu a nudy: Je alebo nie je čas zmeniť tému rozhovoru?

Ako sa stať psychológom a pochopiť, ako sa človek cíti? Ako uhádnuť, či sa skutočne zaujíma o tému rozhovoru, ak je samotný partner jednoducho zdvorilý a otvorene nezíva? Ale podľa týchto znakov:

• Ak si človek dá hlavu do dlaní, klope nohou alebo cvaká perom, niečo si kreslí na obrúsok a „teší“ neprítomným pohľadom – jednoducho sa nudí.
• Ak naklonil hlavu na jednu stranu, podoprel ju rukou tak, aby ukazovák vyčnieval nahor, alebo si položil ruky na boky tak, aby lakte klesli – to všetko naznačuje, že ste skvelý rečník a ste veľmi pozorne počúval.

Nervózne gestá: ako odstrániť alarm z partnera

Ak sa človek počas rozhovoru niečoho obáva, je nervózny, chce rozhovor ukončiť alebo sa snaží psychologicky uzavrieť, urobí nasledovné: prekríži si ruky na hrudi a nohy – dokonca aj v oblasti členkov – položí na vrchnom odeve, bude sa pozerať na stranu, bude trhať lalokom alebo si šúchať očné viečka, sadne si na okraj stoličky a lakte sa opiera o kolená. Ako môžete zmierniť toto napätie? Svojmu partnerovi môžete napríklad dať niečo do ruky – môžete použiť priečinok s dokumentmi. Takže sa prestane „zakrývať“ rukami a nohami a bude vnímavejší k tomu, čo sa mu povie. Môžete mu ponúknuť kávu alebo čaj - čo sa mimochodom v spoločnostiach a firmách robí z nejakého dôvodu. Hlavnou úlohou je zmeniť gestá človeka a automaticky sa zmení aj jeho psychologický postoj.

Power gestá: snažia sa ťa ovládať!

Ako si všimnúť, že sa vás partner snaží ovládnuť, podriadiť vás svojej moci? Veľmi jednoduché. Napríklad k vám natiahne ruku na podanie ruky s dlaňou nadol, alebo pri samotnom trasení ju položí do tejto polohy; keď sa snažíte byť aspoň fyzicky vyšší výberom vyššej stoličky alebo odmietnutím ponuky sadnúť si. Keď strčí ruku do vrecka a nechá vystrčený palec, znamená to, že človek je už pevne presvedčený o svojej nadradenosti.

Gestá úprimnosti a klamstva: ako pochopiť, ak vás neklamú?

Ak sa človek pri niektorej zo svojich fráz začne škrabať v nose, narovná si kravatu, rozbehne oči alebo si šúcha zápästie, informácia je s najväčšou pravdepodobnosťou nepravdivá. Klamať je predsa ďalšia zručnosť, dokonca aj vedci experimentálne otestovali, že klamstvo nie je také jednoduché – oveľa jednoduchšie je povedať pravdu. V prvom prípade sú totiž zapojené všetky sily mozgu, ktorý si musí pamätať, aká je v skutočnosti pravda, že človek už klamal a ako to spojiť s novou lžou. A preto mu pri klamstve stúpa krvný tlak, začínajú sa aktivovať nervové zakončenia na špičke nosa a na iných citlivých miestach. Toto je povaha takýchto signálnych gest.

Ale ak je k vám človek absolútne úprimný, potom to preukáže tromi hlavnými spôsobmi: priblíži sa na stoličke, vyzlečie si bundu a počas rozhovoru bude mať v podstate otvorené dlane. Práve toto gesto našich politikov však dnes ich imidžmakeri aktívne učia – aby im ľudia uverili. Ako provinčné babičky vedia, čo presne toto gesto znamená? Je to jednoduché: ovplyvňuje ich to podvedome – tak ako by sa to teoreticky malo prejavovať aj podvedome. A 90% informácií vnímame podvedome – nie verbálne.

Flirtovacie gestá: páči sa ti to!

Profesionálni pick-up umelci sa jednoducho radi učia posunkovú reč - koniec koncov, iba s nimi môžete niekedy pochopiť náladu dievčaťa a jej ochotu prejsť na bližší vzťah. Takže jasné znamenie, že žena má jednoznačne rada partnera:

• Uhladí si vlasy, narovná vlasy či oblečenie.
• Prekríži alebo mierne roztiahne nohy.
• Pohladí stehná, kolená či dokonca lýtka.
• Keď prejde okolo zrkadla, musí sa na seba poriadne pozrieť – najmä zboku.

Prečo sa to deje? Je to veľmi jednoduché: ak žena zažije sexuálne vzrušenie, aktivujú sa jej erotogénne zóny. A to môže byť krk, boky a členky - hlavná vec je, že si ich začne trieť, dotýkať sa ich. Čo znamená, že nervové zakončenia sú teraz zapojené do nich. A ak sa aj vaša partnerka mierne začervená a začne o sebe veľa rozprávať, je to jasné znamenie, že sa jej taká spoločnosť naozaj páči.

Ale ako pochopiť, že muž je vášnivý? Teraz je to vzácnejšia informácia - koniec koncov, je zvykom poznať vibrácie v spoločnosti iba od žien. Ale niekedy je pre nežné pohlavie také dôležité vedieť, ako sa cíti muž, ktorý sa vám páči? Najmä ak nepatrí k tým, ktorí vedia niečo odkomunikovať jedným mastným pohľadom. Takže gestá pripravenosti pokračovať večer so silnejším pohlavím:

• Ostré narovnanie.
• Pohyb brady je ako povedať áno.
• Úprava kravaty a rozopnutie vrchného gombíka na košeli.

Je to také jednoduché – a ak muž ukázal tri znamenia do hodiny – je to tak, je v háku.

Ako pochopiť, že človek sa už rozhodol

Ale toto je už obzvlášť zaujímavé: ako pochopiť, že človek sa už rozhodol a nemá zmysel pokračovať v rozhovore? Opäť s tým pomôže posunková reč – dôležité je len pozorne sledovať takéto reakcie:

A čo je najdôležitejšie, vďaka schopnosti čítať myšlienky gestami sa nikdy nebudete báť hovoriť pred tisícovým publikom: vždy budete vedieť, čo povedať a kam viesť svojich poslucháčov podľa ich typických reakcií na vaše slová. Byť psychológom je cenná zručnosť!