Jednou z oblastí psychológie je metódy psychologického vplyvu na ľudí. Zahŕňajú rôznymi spôsobmi ovplyvňovanie iných, ktoré využívajú ľudia v Každodenný život v procese budovania rodinných, sociálnych a profesionálnych vzťahov.

Keď dochádza k interakcii medzi jednotlivcami, nezáleží na tom, na akej úrovni, zahŕňa určitý vplyv na seba navzájom prostredníctvom presviedčania, napodobňovania, sugescie alebo nákazy. Navyše, posledná metóda je najbežnejšia a používa sa od staroveku.

Infekcia ako skrytý vplyv na ostatných.

Aké sú hlavné metódy psychologického vplyvu na človeka prostredníctvom infekcie? Ich činy sú zamerané predovšetkým na emocionálnu, nevedomú sféru vnímania jednotlivca. Príkladom infekcie je smiech, ktorý ostatní začnú nevedome podporovať, panika, negatívne emócie, ktoré sú vyprovokované jednou osobou a väčšina následne zdvihne. Dochádza teda k prenosu duševných a emocionálnych nálad z jedného človeka na druhého. Aký silný bude vplyv, závisí od toho emocionálne rozpoloženie osoba, ktorá je zdrojom infekcie. S cieľom ovplyvniť veľké množstvoľudí, je potrebná výrazná prevaha v dave osôb náchylných na infekciu. To stimuluje schopnosť zdroja cítiť jednotu so skupinou jednotlivcov vzhľadom na ich vlastnú vysokú úroveň emocionálnych vnemov.

Sugescia ako skrytý vplyv na druhých.

Táto technika je zameraná aj na emocionálnu, nevedomú stránku podvedomia jednotlivca. Hlavnými nástrojmi vplyvu sú tu verbálne ukazovatele: slová, výrazy tváre a gestá. Na to, aby sa človek inšpiroval tou či onou informáciou, je potrebné poskytnúť ju formou stručného zhrnutia, no zároveň čo najzmysluplnejšie, s použitím výrazu.

Sám človek, ktorý poskytuje psychologický vplyv na ľudí pomocou sugescie by nemal byť na úrovni emocionálneho tranzu. Základom úspešného návrhu je uznanie autority názoru zdroja, a na to potrebuje zdravý rozum, prejaviť dôveru vo svoj názor a kompetentne pracovať s námietkami a pochybnosťami. Výsledok sa nedosiahne, ak jednotlivec, ktorý sa snaží vštepiť informácie, nie je autoritou pre oponenta.

Veľký význam pri dosahovaní vytýčeného cieľa je intonácia, s akou sugestor podáva informácie, tón musí byť sebavedomý, autoritatívny, v rozhovore musia byť použité zmysluplné, závažné argumenty a slová.

Každý jedinec reaguje na sugesciu inak, vzhľadom na jeho úroveň odolnosti voči vonkajším vplyvom, nedostatočné kritické vnímanie informácií prichádzajúcich zvonka a ďalšie charakteristiky psychiky a podvedomia. Je oveľa jednoduchšie pôsobiť na ľudí sugesciou, ak majú nestabilnú pozornosť alebo nervový systém trasľavý a slabý.

Návrh sa môže uskutočniť v troch hlavných formách:

1. Osoba dostáva určité informácie, keď je hore;
2. Predmet sugescie je v uvoľnenom stave, a to jeho svalové a duševné schopnosti;
3. Návrh pomocou hypnózy.

Prvý typ sugescie zahŕňa ovplyvňovanie podvedomia objektu, keď je v stave bdelosti, a to sa zase delí na podtypy: behaviorálne prvky sugescie, emocionálne a intelektuálne. Skúsme sa pozrieť na každý podtyp ako príklad, aby sme si vytvorili úplný obraz konkrétneho návrhu.

Prvky emocionálnej sugescie.

Na to, aby sme človeka ovplyvnili, presvedčili ho, že poskytnuté informácie sú naozaj správne, je potrebné v prvom rade ovplyvniť jeho emócie. Napríklad, aby ste človeku ukázali celú podstatu pojmov, ktoré sa mu snažíte vštepiť, je potrebné použiť nepopierateľné argumenty. Úloha emocionálnej sugescie– prezentovať informácie takým spôsobom, aby váš oponent nepochyboval o tom, že máte pravdu, argumentujúc vizualizáciou, príkladmi alebo inými dostupnými metódami.

Prvky sugescie správania.

Ovplyvňovanie podvedomia človeka pomocou rôznych foriem sugestívneho správania. Povedzme, že sa človek ocitne v skupine ľudí, kde vzniká rozruch okolo jednej udalosti alebo skutočnosti. Po určitom čase bude sám unesený objektom záujmu druhých a bude si udržiavať rozrušené správanie.

Prvky intelektuálnej sugescie.

Niekedy, bez toho, aby sme premýšľali o tom, ako ovplyvniť ľudí a čo je pre to potrebné urobiť, sa ľudia nevedome stanú sugestívnymi. Pravdepodobne ste sa už stretli napríklad s tým, že si zrazu všimnete zvyk zaujať počas rozhovoru rovnakú polohu ako váš šéf. Alebo svoje zvyky s najlepší priateľ zrazu sa stanú takmer identickými a spôsob komunikácie je veľmi podobný spôsobu, akým komunikuje váš kolega. Títo ľudia vám nechceli nič vštepiť, ale stalo sa to nevedome, bez zámeru.

Aby bol návrh účinný, oponent musí vnímať informácie s minimálnou kritickosťou. Na to využívajú emocionálne preorientovanie významnosti z jednej informácie na druhú, čiže dôkaz.

Metódy psychologického ovplyvňovania, na základe preorientovania významu informácií, zahŕňajú určité spôsoby prezentácie informácií. s cieľom dosiahnuť cieľ a vniesť do človeka pozitívny postoj k téme sugescie je možné vyvodiť analógiu s tými momentmi, ktoré spôsobujú súhlas objektu. Napríklad s cieľom stimulovať aktívny rozvoj jednotlivca v určitom smere, možno uviesť ako príklad úspechy a úspechy iných ľudí. Rovnakým spôsobom môžete konať opačne, napríklad, aby ste presvedčili osobu, aby konala tak či onak, môžete uviesť príklad situácie, keď niekto urobil podobný čin a dostal len ďalšie problémy.

Aby bolo možné pôsobiť na ľudí prostredníctvom sugescie, je potrebné minimalizovať kritické vnímanie poskytovaných informácií. Dá sa to dosiahnuť technikou vydávania svedectva. Ak to chcete urobiť, mali by ste sa uchýliť k cenám úspešných ľudí, uveďte príklady zo životných skúseností profesionálov a celebrít, ktoré môžu stimulovať pozitívne aj negatívne účinky. Výber smeru emocionálneho vnímania závisí od toho, čo chce človek vštepovaním informácií dosiahnuť. Niektorí odborníci odporúčajú používať techniky psychologického vplyvu založené na podvedomej túžbe človeka zapadnúť medzi väčšinu. Na tento účel sa verejná mienka uvádza ako stimulátor pozitívneho vnímania informácií.

Pokusy vštepiť človeku určité informácie môžu prebiehať v čase, keď je v uvoľnenom stave. Tu sa kladie hlavný dôraz na to, aby sa jednotlivec začal inšpirovať nejakými informáciami, spoliehajúc sa na predstavivosť, ako páku na ovládanie stavu vlastnej psychiky a pohody. Odborníci sa domnievajú, že existuje vzťah medzi svalovým systémom človeka a jeho emocionálnym stresom a skúsenosťami. Počas stresové situácie je cítiť zvýšenie napätia takmer vo všetkých svalových skupinách, ale keď sa jedinec uvoľní, ustúpi aj jeho intenzita emócií.

Emócie sa dajú ovládať aj dýchaním. Muž je vzrušený citový stav, dýcha často a nerovnomerne, pričom dýcha plytko. V uvoľnenom stave sa dýchacie procesy normalizujú, človek vdychuje vzduch hlbšie, pomalšie a rytmickejšie. Ide o formu psychologického vplyvu, nazývanú autotréning, zameraný na sebaovládanie a zvládanie vlastných emócií. Aby ste dosiahli požadovaný výsledok, musíte sa naučiť množstvo cvičení, ktoré vám pomôžu zvládnuť emocionálne prejavy a ovplyvniť vašu vlastnú pohodu.

Autotréning umožňuje využívať metódy psychologického ovplyvňovania ľudí, ktorí sa delia do troch hlavných skupín.

Skupina 1. Vplyv na kostrové svaly a dýchací proces na ovládanie centrálneho nervového systému.

Skupina 2. Ovládanie psychofyzického stavu jednotlivca prostredníctvom reprezentácie, predstavivosti a obrazov formovaných prostredníctvom pocitov a emócií.

Skupina 3. Kontrola psychofyzického stavu pomocou sugescie na základe slov a odôvodnených argumentov.

Práve dosiahnutím uvoľneného stavu je človek oveľa lepšie schopný vnímať obrazy formulované v podvedomí na základe emocionálnych a zmyslové vnemy. Práve na základe vizualizácie týchto obrazov sa jedincovi darí riadiť svoje pocity, psychický stav, formovať si vlastnú náladu. Na to môže priamo použiť obrázky, aby mohol ovplyvniť psychický stav, alebo spočiatku ovplyvňujú pohodu tela a prostredníctvom neho - na duševné funkcie.

S cieľom poskytnúť skrytý vplyv o psychofyziologickom stave, budete musieť zvládnuť množstvo špecifických tréningových akcií. Práve ich používaním budete môcť oveľa rýchlejšie zvládnuť svoj stav so zameraním na slovné naznačenie niečoho pre seba. Preto by ste mali pokyny vyslovovať nahlas, akoby ste si hovorili, čo potrebujete cítiť, čo máte robiť atď. Napríklad: Mám dosť sily, zvládnem to, nie je mi zima a iné. Fráza by sa nemala vyslovovať rýchlo, v rytme vášho dýchania. Vdýchnite, povedzte prvú časť frázy, výdych - druhú. Ak chcete dosiahnuť účinok, zopakujte akciu dvakrát alebo viackrát.

Aby bolo možné pomocou hypnózy vštepiť jedincovi informácie, je potrebné ho najprv vložiť hypnotický tranz. Potom bude človek úplne pod vplyvom toho, kto ho hypnotizuje, čo umožní ovládať jeho emócie, správanie a vnemy. Pomocou hypnózy je možné ovplyvniť podvedomie, motorické a mnemotechnické funkcie, osobnú a zmyslovú zónu jedinca. Veda stále nedokázala úplne zdôvodniť, čo je hypnóza a ako funguje, pričom ju uznala za jedinečný spôsob ovplyvňovania ľudí.

Človek, ktorý je v hypnotickom stave, neovláda správanie pomocou mozgu, čo stimuluje stratu kontroly nad jeho správaním, vnímaním situácie a kritickým chápaním vlastného konania. Hypnotizáciou jednotlivca mu môžu vsugerovať, že jeho zmysly akútne vnímajú vonkajšie faktory expozície, alebo naopak, náchylnosť sa podceňuje. Napríklad človeku sa obyčajný šuchot môže zdať ako rachot a silný hluk ako ľahký šepot. Hypnotický stav môže stimulovať ochrnutie hlasu, nôh alebo rúk, ale zároveň vám umožňuje ovládať procesy pamäti a myslenia človeka, nasmerovať ho na obnovenie určitých momentov v pamäti alebo ich vylúčenie zo spomienok. Zvláštnosti psychologického vplyvu pomocou hypnózy spočívajú v tom, že človek môže v takomto stave povedať tajné informácie, urobiť niečo bez zmyslu alebo hrať určité naznačené úlohy.

To sa často stáva dôvodom na použitie hypnózy na klamanie, získanie tajných informácií alebo lákanie materiálne zdroje u ľudí. Hypnóza dokáže dramatické zmeny do psychiky, správania a emocionálne vlastnosti individuálne.

Vedci sa domnievajú, že psychologický vplyv na ľudí je prakticky mimo kontroly ľudskej mozgovej kôry, pretože ovplyvňuje nevedomé vnímanie reality a vedomie sa na ňom nezúčastňuje.

Akákoľvek forma psychologického vplyvu prostredníctvom sugescie môže mať pozitívny výsledok, ale iba vtedy, ak sa vykonáva s humánnymi úmyslami. V niektorých situáciách návrh - jediná cesta obrátiť sa na človeka, napríklad keď je v stave vášne, alebo jednoducho nevníma tú či onú informáciu.

Ako pôsobiť na ľudí presviedčaním.

Pri presviedčaní oponenta o niečom sa očakáva, že dobrovoľne prijme fakty, ktoré sú mu predložené. Akékoľvek spôsoby nátlaku a nátlaku sú tu vylúčené, objekt presviedčania môže buď súhlasiť so svojím protivníkom, alebo zostať nepresvedčený. Kľúčový smer vplyvu presvedčení- to je ľudská myseľ, ktorá zaväzuje toho, kto presviedča, aby vytvoril logické reťazce a argumentoval svojimi argumentmi. Veľký význam má úroveň rozvoja človeka v kultúrnej a intelektuálnej oblasti oboch účastníkov diskusie. Či bude možné presvedčiť oponenta, závisí od jeho osobných vlastností, nálady a dispozície počas rozhovoru, názoru na zdroj jeho presvedčenia a životné prostredie.

Je ľahšie presvedčiť človeka, ktorý je intelektuálne vyspelý, logicky myslí, má pohodový a láskavý charakter a tento moment je vo výbornej nálade. Pozornosť by sa mala venovať životnému prostrediu: ak je okolo napätá, nepokojná a podráždená atmosféra, potom sa ciele psychologického vplyvu nemusia dosiahnuť. Ale pokojné, príjemné a pohodlné prostredie bude vynikajúcim spojencom v procese presviedčania vášho súpera.

Preto väčšina serióznych a dôležitých obchodných stretnutí prebieha v uvoľnenej, pokojnej atmosfére. Ale stále bude oveľa ťažšie presvedčiť človeka, ktorý má komplexný charakter, je negatívne naladený alebo jeho inteligencia je na nízkom stupni vývoja. Predtým, ako začnete presviedčať jednotlivca, musíte analyzovať jeho osobné vlastnosti a vybrať najvhodnejšie metódy psychologického vplyvu. Aký by teda mal byť presvedčivý oponent a jeho argumenty:

Je potrebné brať do úvahy individuálne vlastnosti protivníka v rozhovore s cieľom ovplyvniť jeho podvedomie;
Reč musí byť zostavená dôsledne, s použitím logických argumentov, dôkazovej základne, s použitím príkladov a zovšeobecnení;
V procese presviedčania sa treba spoliehať na fakty, o ktorých oponent vie;
Aby presvedčenie na človeka skutočne zapôsobilo, musí byť človek úplne presvedčený o svojej vlastnej správnosti. Ak presvedčujúci sám prezentuje informácie s pochybnosťami, opomenutiami alebo bez dostatočného počtu argumentov, je nepravdepodobné, že bude schopný dosiahnuť výsledky.

Ako oponent vníma a hodnotí presviedča?

Aby sa človek mohol sám rozhodnúť, ako sa má vzťahovať k zdroju informácií a samotným informáciám, najprv porovná navrhované údaje so svojou vlastnou predstavou o predmete viery. Ak vzniknú pochybnosti o pravdivosti, spoľahlivosti alebo utajení faktov, potom techniky psychologického vplyvu nebudú mať požadovaný účinok, pretože úroveň dôvery bude nízka;

Je veľmi dôležité, aby v procese presviedčania logický reťazec argumenty a argumenty, z ktorých každý musí byť odôvodnený a vysvetlený. V opačnom prípade nebude možné človeka presvedčiť, nech by bola pozícia zdroja informácií akokoľvek smerodajná a statusová;

Spoločnosť postojov a princípov oboch strán diskusie je veľmi dôležitá, inak bude efektivita presvedčení oveľa nižšia. Najprv je potrebné poukázať na existujúce všeobecné názory a koncepty, a ak chýbajú, potom sa pokúsiť preorientovať osobu pomocou príkladov, faktov a všeobecne uznávaných dogiem.

Presvedčenia sú vždy založené na logike, potvrdené autoritou, postavením a uznaním osoby, ktorá ich vyjadruje. Tieto metódy psychologického ovplyvňovania ľudí pôsobia efektívnejšie na skupinu poslucháčov ako pri rozhovore s jednou osobou. Svoju správnosť by ste teda mali logicky odôvodniť inými myšlienkami a názormi. Všetky dôkazy zahŕňajú tézy, argumenty a demonštrácie.

Diplomová práca sa nazýva samotný tematický predmet viery, ktorý by mal byť jasne a zrozumiteľne formulovaný, potvrdený pomocou rôzne skutočnosti. Napríklad: Koreň zázvoru je veľmi prospešný pre telo a zdravie. Myslia si to poprední odborníci z oblasti medicíny, ktorí túto skutočnosť opakovane uvádzajú v literatúre.

Argumenty- to sú tie úsudky, ktoré už spoločnosť uznala a ktoré sa používajú na označenie nepravdivosti alebo pravdivosti tézy.

Demo časť je súbor logických zdôvodnení a dôkazovej bázy, ktoré sa delia na priame, nepriame, induktívne a deduktívne. Induktívne úsudky sa bežne nazývajú úsudky, ktoré sú založené na záveroch urobených v procese jednej alebo viacerých situácií, ktorých cieľom je dosiahnuť všeobecný logický záver. Deduktívne dôkazová základňa sa tvorí na základe všeobecných logických záverov, pričom ich rozdeľuje na samostatné, takmer individuálne situácie.

Bohužiaľ nevieme so stopercentnou zárukou predpokladať, ako pôsobiť na ľudí, aby počúvali a podporovali smer presviedčania a nevnímali všetko naopak. Existuje niekoľko situácií, v ktorých sa celkom očakáva opačný efekt, medzi ktoré patria:

Autor presvedčenia nemôže svojim oponentom zdôvodňovať správnosť svojho postoja, ak majú radikálne odlišný pohľad na predmet diskusie;
V rozhovore je príliš veľa abstrakcií: veľké množstvo všeobecné informácie, skutočnosti, ktoré sa netýkajú konkrétnej problematiky, ale charakterizujú všeobecná podstata Problémy.
V rozhovore sa veľmi často opakujú skôr uvedené fakty a informácie. To stimuluje rýchlu únavu publika, pocit rušivosti a v dôsledku toho vzniká podráždenie.

Všetky typy psychologického vplyvu sa rovnako používajú v rôznych oblastiach ľudský život: ide o politické, ekonomické, riadiace procesy, vzdelávacie, pedagogické, vedecké smery a mnohé ďalšie oblasti, v ktorých sú ľudia nútení sa navzájom kontaktovať.

Použitie napodobňovania pri ovplyvňovaní osoby.

Ďalším veľmi významným nástrojom psychologického manažmentu je imitácia. Tento proces je založený na vedomom alebo nevedomom napodobňovaní charakteristík správania, osobné kvality, pohyby súpera. Napodobňovanie pomáha porozumieť si navzájom na úrovni činov, pocitov a činov, bez potreby vysvetľovania a uvažovania o dôvodoch.

Napodobňovanie môže pôsobiť tak v prospech človeka, ako aj v jeho neprospech. Zameraním sa na to, ako by v súčasnej situácii konal iný človek, totiž strácame možnosť naplno využiť svoje myšlienky, pocity a vnemy v procese rozhodovania.

Vedomá imitácia je:

Pozitívny emocionálny postoj osobe, ktorú predmet napodobňuje: vyvoláva obdiv, úctu, túžbu byť podobný;
Nedostatok náležitej úrovne povedomia o konkrétnom probléme, na rozdiel od predmetu napodobňovania;
Pozitívne vlastnosti niekoho, koho človek napodobňuje: charizma, krása, šarm atď.;
Podvedomá túžba čo najviac sa podobať človeku akceptovanému ako idol alebo ideál.

Nevedomá imitácia.

Jedinec nevedome napodobňuje vlastnosti svojho protivníka. Navyše si túto skutočnosť nevšimne okamžite a objekt napodobňovania sa v zásade nesnaží mať na ľudí psychologický vplyv. Základom je často nevedomá závisť, prípadne emocionálny výbuch, ktorý spôsobí komunikáciu s predmetom napodobňovania. Takmer všetky deti napodobňujú svojich rodičov, neskôr idolov či rovesníkov a túžbu po napodobňovaní si niekedy nesú celý život. Niekedy je to efekt napodobňovania, ktorý tlačí ľudí k určitým činom, pozitívnym aj negatívnym. Napríklad tínedžer začne fajčiť, pretože to robia jeho spolužiaci. Alebo sa mladý muž začne aktívne venovať športu, aby bol ako jeho idol: futbalista alebo herec. Predmety napodobňovania tieto metódy psychologického vplyvu na ľudí využívajú nedobrovoľne, pretože je jasné, že cieľom celebrity nie je nikoho presvedčiť, aby schudol alebo pribral, no napriek tomu majú taký vplyv na svojich fanúšikov. .

Karolína Emeljanová

1. Zaujímajte sa
Každý človek hľadá osobný prospech. Preto pri vysvetľovaní svojho postoja nezabudnite poslucháčovi povedať, aký prínos v tom môže nájsť pre seba.

2. Hľadajte kompromis
Človek nemôže byť jednoducho zombifikovaný. Ak chcete niekoho ovplyvniť, musíte vedieť vyjednávať a robiť kompromisy.

3. Komunikujte
Komunikácia je hlavným kľúčom k ovplyvneniu. Čím ste spoločenskejší, tým veľká kvantitaľudia podporia váš názor.

4. Buďte povzbudzovačom
Aby ste o niečom presvedčili ostatných, musíte vy sami vyžarovať nadšenie.

5. Hypnotizujte
Hypnotizujte svojho partnera. Samozrejme nie in doslova. Urob to so svojím šarmom. Pamätajte, že ľudia sú zvyčajne ochotnejší súhlasiť s tými, ktorých majú radi a rešpektujú ich.

6. Zaplaťte
Peniaze sú skvelým motivátorom, nie? Možno je to jeden z najjednoduchších a rýchle spôsoby získaj čo chceš. Jedinou nevýhodou je, že táto metóda vás môže stáť veľa.

7. Buďte dôslední
Ak sa váš názor zmení tak rýchlo ako smer vetra, je nepravdepodobné, že by ste o tom niekoho presvedčili. Buďte verní svojmu pohľadu.

9. Počúvajte
Naučte sa počúvať a počúvať. Ide o dôležitú zložku efektívnej komunikácie, ktorá je veľmi dôležitá v schopnosti ovplyvňovať ostatných.

10. Buďte sebavedomí
Ak vyžarujete sebadôveru a svoje slová, ľudia vás budú určite počúvať. Ak chcete niekoho presvedčiť, aby nasledoval vašu cestu, najprv verte, že je to správne.

11. Rešpektujte ostatných
Čím viac rešpektujete názory iných ľudí, tým je pravdepodobnejšie, že vás vypočujú.

13. Buďte trpezliví
Pokúšať sa presvedčiť ostatných o svojom názore môže trvať dlho, takže musíte byť veľmi trpezliví.

14. Priznajte si svoje chyby
Ak sa mýlite, priznajte si to. Ľudia vás budú vnímať ako férového a čestného človeka.

15. Vedieť, čo chcete
Prečo potrebujete ovplyvňovať iného človeka? Aký je tvoj cieľ? Aby ste niekoho presvedčili, vy sami musíte jasne pochopiť, prečo to potrebujete. V opačnom prípade bude vaša reč nejasná a rozmazaná.

16. Cvičte
Nepremeškajte šancu využiť svoju presviedčaciu techniku v praxi. Cvičenie pomáha zdokonaľovať akúkoľvek zručnosť k dokonalosti.

17. Preskúmajte
Preskúmajte fakty, ktoré podporujú váš názor, ak ho chcete sprostredkovať ostatným.

18. Buďte pozitívni
Buďte veselí a dajte ostatným nádej na to najlepšie. Ľudia vždy radi počúvajú tých, ktorí sú pozitívni a optimistickí.

20. Pýtajte sa
Niekedy všetko, čo musíte urobiť, aby ste niekoho prinútili, aby za vás niečo urobil, je len požiadať. Buďte zdvorilí, nebuďte leniví povedať „prosím“ a „ďakujem“ a ľudia vás stretnú v polovici cesty.

10 psychologických trikov na manipuláciu s ľuďmi

Toto sú spôsoby, ako si môžete získať priateľov a ovplyvniť ľudí pomocou psychológie bez toho, aby ste sa cítil zle.

Psychologické triky

10. Požiadajte o láskavosť

Trik: Požiadajte niekoho, aby pre vás urobil láskavosť (známy ako efekt Benjamina Franklina).

Legenda hovorí, že Benjamin Franklin si raz chcel získať priazeň muža, ktorý ho nemal rád. Požiadal tohto muža, aby mu požičal vzácna kniha, a keď som ho dostal, veľmi milo som mu poďakoval.

Výsledkom bolo, že sa s ním spriatelil muž, ktorý sa s Franklinom vlastne ani nechcel rozprávať. Franklinovými slovami: "Ten, kto ti raz urobil dobrý skutok, bude mať väčšiu chuť urobiť pre teba niečo dobré ako ten, komu si ty sám zaviazaný."

Vedci sa rozhodli túto teóriu otestovať a nakoniec zistili, že tí ľudia, ktorých výskumník požiadal o osobnú láskavosť, boli voči špecialistovi oveľa priaznivejší v porovnaní s inými skupinami ľudí.

Vplyv na ľudské správanie

9. Mierte vyššie

Trik: vždy požiadajte o viac, ako pôvodne potrebujete, a potom znížte latku.

Táto technika sa niekedy nazýva „prístup „door-in-the-face“. Oslovujete človeka s naozaj príliš vysokou požiadavkou, ktorú s najväčšou pravdepodobnosťou odmietne.

Potom sa vrátite so žiadosťou o „nižšiu hodnosť“ konkrétne to, čo od tejto osoby skutočne potrebujete.

Tento trik sa vám môže zdať neintuitívny, ale myšlienka je taká, že sa človek bude cítiť zle, keď vás odmietne. Sám si to však vysvetlí ako nedôvodnosť požiadavky.

Preto nabudúce, keď ho budete kontaktovať so svojím skutočnú potrebu, bude sa cítiť povinný vám pomôcť.

Vedci po odskúšaní tohto princípu v praxi prišli na to, že to vlastne funguje, pretože človek, ktorého najskôr oslovia s veľmi „veľkou“ požiadavkou a potom sa k nemu vráti a požiada o malú, má pocit, že môže pomôcť ty by mal.

Vplyv mena na človeka

8. Povedz mená

Trik: Použite meno alebo titul osoby v závislosti od situácie.

To zdôrazňuje meno človeka v akomkoľvek jazyku je pre neho tou najsladšou kombináciou zvukov. Carnegie hovorí, že meno je hlavnou zložkou ľudskej identity, a preto, keď ho počujeme, opäť dostávame potvrdenie o našej dôležitosti.

To je dôvod, prečo sa cítime pozitívnejšie voči osobe, ktorá potvrdzuje našu dôležitosť vo svete.

Silný vplyv však môže mať aj použitie názvu alebo inej formy adresy v prejave. Myšlienka je, že ak sa budete správať ako určitý typ človeka, potom sa ním stanete. Je to niečo ako proroctvo.

Ak chcete použiť túto techniku na ovplyvňovanie iných ľudí, môžete ich osloviť tak, ako by ste chceli, aby boli. V dôsledku toho začnú o sebe myslieť týmto spôsobom.

Je to veľmi jednoduché, ak sa chcete dostať bližšie k určitej osobe, nazývajte ho častejšie „priateľom“, „súdruhom“. Alebo, keď hovoríte o niekom, pre koho by ste chceli pracovať, môžete ho nazvať „šéf“. Majte však na pamäti, že niekedy sa to môže obrátiť proti vám.

Vplyv slov na človeka

7. Lichotiť

Trik: Lichotenie vás môže dostať tam, kam potrebujete.

Na prvý pohľad sa to môže zdať zrejmé, no existuje niekoľko dôležitých upozornení. Na začiatok stojí za zmienku, že ak lichotenie nie je úprimné, s najväčšou pravdepodobnosťou spôsobí viac škody ako úžitku.

Vedci, ktorí skúmali lichôtky a reakcie ľudí na ne, však zistili niekoľko veľmi dôležitých vecí.

Jednoducho povedané, ľudia sa vždy snažia udržať kognitívnu rovnováhu tým, že sa snažia usporiadať svoje myšlienky a pocity podobným spôsobom.

Ak teda lichotíte človeku, ktorého sebavedomie je vysoké, a úprimné lichôtky Bude sa mu páčiť viac, pretože lichôtka bude zodpovedať tomu, čo si o sebe myslí.

Ak však lichotíte niekomu, koho sebaúcta trpí, potom je to možné Negatívne dôsledky. Je pravdepodobné, že sa k vám bude správať horšie, pretože sa to neprelína s tým, ako vníma sám seba.

To samozrejme neznamená, že človek s nízkym sebavedomím by mal byť ponižovaný.

Spôsoby ovplyvňovania ľudí

6. Zrkadliť správanie iných ľudí

Trik: Buďte zrkadlovým obrazom správania toho druhého.

Zrkadlové správanie je známe aj ako mimikry a je to niečo, čo majú určité typy ľudí vo svojej povahe.

Ľudia s touto zručnosťou sa nazývajú chameleóni, pretože sa snažia splynúť so svojím prostredím tým, že kopírujú správanie, spôsoby a dokonca aj reč iných. Táto zručnosť sa však dá použiť celkom zámerne a je to skvelý spôsob, ako sa zapáčiť.

Vedci študovali mimikry a zistili to tí, ktorí boli kopírovaní, mali veľmi priaznivé postoje k osobe, ktorá ich kopírovala.

Odborníci prišli aj k inému, zaujímavejšiemu záveru. Zistili, že ľudia, ktorí mali vzory, mali oveľa priaznivejšie postoje k ľuďom vo všeobecnosti, dokonca aj k tým, ktorí neboli zapojení do štúdie.

Je pravdepodobné, že dôvod tejto reakcie spočíva v nasledujúcom. Mať niekoho, kto odzrkadľuje vaše správanie, potvrdzuje vašu hodnotu. Ľudia sa cítia sebavedomejší, preto sú šťastnejší a majú dobrý vzťah k iným ľuďom.

Psychológia ovplyvňovania ľudí

5. Využite únavu

Trik: požiadajte o láskavosť, keď vidíte, že osoba je unavená.

Keď je človek unavený, stáva sa vnímavejším na akúkoľvek informáciu, či už je to jednoduché vyhlásenie o niečom alebo žiadosť. Dôvodom je, že keď sa človek unaví, deje sa to nielen na fyzickej úrovni, jeho duševná energia je tiež vyčerpaná.

Keď požiadate unaveného človeka, s najväčšou pravdepodobnosťou nedostanete hneď jednoznačnú odpoveď, ale budete počuť: „Urobím to zajtra,“ pretože momentálne nebude chcieť robiť žiadne rozhodnutia.

Na druhý deň s najväčšou pravdepodobnosťou daná osoba skutočne vyhovie vašej požiadavke, pretože na podvedomej úrovni sa väčšina ľudí snaží dodržať slovo, takže dbáme na to, aby to, čo hovoríme, sa zhodovalo s tým, čo robíme.

Psychologický vplyv na človeka

4. Ponúknite niečo, čo človek nemôže odmietnuť

Trik: začnite konverzáciu niečím, čo ten druhý nemôže odmietnuť, a dosiahnete to, čo potrebujete.

Toto zadná strana„door in face“ prístup. Namiesto toho, aby ste začali konverzáciu prosbou, začnete niečím malým. Akonáhle niekto súhlasí s tým, že vám pomôže malými spôsobmi, alebo jednoducho s niečím súhlasí, môžete použiť „ťažké delostrelectvo“.

Odborníci túto teóriu testovali pomocou marketingových prístupov. Začali tým, že požiadali ľudí, aby prejavili svoju podporu ochrane dažďových pralesov a životného prostredia, čo je veľmi jednoduchá požiadavka.

Po získaní podpory vedci zistili, že teraz je oveľa jednoduchšie presvedčiť ľudí, aby si kúpili produkty, ktoré túto podporu podporujú. Nemali by ste však začať s jednou požiadavkou a okamžite prejsť na ďalšiu.

Psychológovia zistili, že je oveľa efektívnejšie dať si pauzu 1-2 dni.

Techniky ovplyvňovania ľudí

3. Zostaňte pokojní

Trik: nemali by ste človeka opravovať, keď sa mýli.

Carnegie vo svojej slávnej knihe tiež zdôraznil, že človek by nemal ľuďom hovoriť, že sa mýlia. To spravidla nepovedie k ničomu a s touto osobou jednoducho upadnete do nemilosti.

V skutočnosti existuje spôsob, ako prejaviť nesúhlas a zároveň viesť zdvorilú konverzáciu bez toho, aby ste niekomu povedali, že sa mýli, ale zasiahnutím ega druhej osoby až do špiku kostí.

Metódu vynašli Ray Ransberger a Marshall Fritz. Myšlienka je celkom jednoduchá: namiesto hádky počúvajte, čo daná osoba hovorí, a potom sa snažte pochopiť, ako sa cíti a prečo.

Potom by ste mali danej osobe vysvetliť momenty, ktoré s ňou zdieľate, a použiť to ako štartovací bod aby som si ujasnil svoj postoj. Vďaka tomu vám bude sympatickejší a bude pravdepodobnejšie, že bude počúvať, čo mu chcete povedať, bez toho, aby stratil tvár.

Vplyv ľudí na seba

2. Zopakujte slová svojho partnera

Trik: parafrázujte, čo osoba hovorí, a zopakujte, čo povedal.

Toto je jeden z najúžasnejších spôsobov, ako ovplyvniť iných ľudí. Týmto spôsobom ukážete svojmu partnerovi, že mu skutočne rozumiete, zachytíte jeho pocity a vaša empatia je úprimná.

To znamená, že parafrázovaním slov svojho spolubesedníka veľmi ľahko dosiahnete jeho priazeň. Tento jav je známy ako reflexné počúvanie.

Výskum ukázal, že keď lekári používajú túto techniku, ľudia sa im viac otvoria a ich „spolupráca“ je plodnejšia.

Ľahko sa používa aj pri chatovaní s priateľmi. Ak si vypočujete, čo hovoria, a potom to, čo povedali, preformulujete, čím vytvoríte otázku na potvrdenie, budú sa s vami cítiť veľmi pohodlne.

Budete mať silnejšie priateľstvo a budú aktívnejšie počúvať, čo im chcete povedať, pretože sa vám podarilo ukázať, že vám na nich záleží.

Metódy ovplyvňovania ľudí

1. Prikývnite hlavou

Trik: Počas rozhovoru trochu pokývajte hlavou, najmä ak chcete svojho partnera o niečo požiadať.

Vedci zistili, že keď človek pri počúvaní niekoho prikyvuje, je pravdepodobnejšie, že bude súhlasiť s tým, čo sa hovorí. Zistili tiež, že ak osoba, s ktorou sa rozprávate, prikývne, väčšinou prikývnete aj vy.

Je to pochopiteľné, pretože ľudia často nevedome napodobňujú správanie inej osoby, najmä ten, s ktorým bude interakcia prínosom. Ak teda chcete pridať váhu tomu, čo hovoríte, počas rozprávania pravidelne prikyvujte.

Osoba, s ktorou sa rozprávate, bude mať problém neprikývnuť a začne pozitívne vnímať informácie, ktoré prezentujete, bez toho, aby si to vôbec uvedomovala.

Chcete sa naučiť psychicky pôsobiť na človeka?

Človek nemôže byť vnímaný len ako telesná zložka, jeho psychika a energia sú mu vlastné. Možnosťou využiť určité parapsychologické techniky dosiahnete to, že budete podliehať samotnému nevedomému začiatku akejkoľvek osobnosti, jej biopoľu a pravdepodobne aj určitým fyziologickým parametrom.

Najlepšie mysle parapsychológie a ezoteriky vždy dokážu vyzdvihnúť nielen vplyv vody, vzduchu, zeme či ohňa, ale aj určité takzvané éterické prostredie, pozostávajúce z energetických polí. S určitými schopnosťami sa zdá, že sa „pripájajú“ k požadovanému éteru. To im dáva príležitosť posielať určité správy, čím sa osoba naladí na požadovanú náladu.

Túto techniku môžu zvládnuť tí, ktorí využívajú meditačnú prax tzv. Odborníci na parapsychológiu a ezoteriku veria, že to stačí účinnú pomoc Budhistická mantra s cieľom nadviazať duševné spojenie s Vesmírom. Jedným z nich je „Om Mani Padme Hum“.

V procese recitovania tejto mantry počas meditácie budete môcť odstúpiť reálny svet a poslať správu do sveta jemných energetických vĺn éteru, prijímať ich a vysielať.

Takto sa naučíte prenášať myšlienky a pocity na diaľku, táto meditačná technika vám to umožní. Priaznivci alternatívnej psychofyzickej medicíny, ktorí dosiahli najvyššiu úroveň harmónie s Vesmírom, už dokážu preniknúť do podstaty éteru, a tak ľudí aj fyzicky ovplyvňovať. Priaznivci učenia Reiki majú napríklad schopnosť zastaviť krvácanie alebo vyliečiť ranu silou myšlienky.

Práca s energetickými kanálmi

Kľúčové body, ako začať:

Poloha, v ktorej sa nachádzate, by mala byť pohodlná, chrbát držte rovný.
Začnite meditovať, kým odpútanie sa od okolitej reality by malo dosiahnuť svoju maximálnu fázu, cudzie myšlienky by vás nemali obťažovať.
Zatvorte oči a predstavte si, že ste spojení s éterom a okolitým Vesmírom určitým prúdom svetla. Vychádza z vašej hlavy a pohybuje sa smerom k vesmíru, nahor.
Potom by sa mal pred vašou tvárou čo najjasnejšie objaviť obraz človeka, ktorého sa chystáte ovplyvniť. Zároveň nie je vôbec potrebné presne vidieť jeho vzhľad, oblečenie, dosiahnuť pocit úplnej prítomnosti táto osoba blízko.
Potom, keď neviditeľne pocítite najpravdepodobnejší obraz, mali by ste ho obklopiť prúdom svetla, tým, ktoré ste si predtým predstavovali a ktoré od vás prišlo do Vesmíru.

Ako naštartovať tok energie

Úplne presné a mimoriadne jasné posolstvo vytvorené vo vašich myšlienkach by malo byť „nasmerované“ k tomu, koho sa snažíte ovplyvniť.
Na chvíľu si predstavte, ako píšete list a vkladáte ho do obálky, alebo ho balíte do svietiacej gule resp slnečný lúč a vrhnite sa tunelom vychádzajúcim z vašej hlavy do vesmíru. Táto správa putuje tým istým tunelom k príjemcovi, priamo do jeho hlavy, jeho myšlienok.
V momente doručenia správy by ste sa mali pokúsiť precítiť, čo ten človek cítil, predstaviť si emócie, ktoré v tej chvíli prežíval, pochopiť, aké myšlienky ho napadli.

Pomocou tohto postupu získate možnosť upozorniť ostatných na nebezpečenstvo, ktoré im hrozí, zlepšiť ich zdravotný stav, posilniť ich pozitívnu náladu a podobne. Psychologické ovplyvňovanie človeka a ako sa to naučiť je dostupné každému človeku, ktorý sa venuje duchovným praktikám, o ktorých budeme diskutovať v nasledujúcich recenziách.

Neuveriteľné fakty

Skôr ako začneme, stojí za zmienku, že žiadna z nižšie uvedených metód nespadá pod to, čo možno nazvať „temné umenie ovplyvňovania“ ľudí. Nie je tu zahrnuté čokoľvek, čo by mohlo človeku ublížiť alebo ovplyvniť jeho dôstojnosť.

Toto sú spôsoby, ako si môžete získať priateľov a ovplyvniť ľudí pomocou psychológie bez toho, aby ste sa cítil zle.

Psychologické triky

10. Požiadajte o láskavosť

Trik: Požiadajte niekoho, aby pre vás urobil láskavosť (známy ako efekt Benjamina Franklina).

Legenda hovorí, že Benjamin Franklin si raz chcel získať priazeň muža, ktorý ho nemal rád. Požiadal muža, aby mu požičal vzácnu knihu, a keď ju dostal, veľmi pekne mu poďakoval.

Vplyv na ľudské správanie

9. Mierte vyššie

Trik: vždy požiadajte o viac, ako pôvodne potrebujete, a potom znížte latku.

Táto technika sa niekedy nazýva „prístup „door-in-the-face“. Oslovujete človeka s naozaj príliš vysokou požiadavkou, ktorú s najväčšou pravdepodobnosťou odmietne.

Potom sa vrátite so žiadosťou o „nižšiu hodnosť“ konkrétne to, čo od tejto osoby skutočne potrebujete.

Tento trik sa vám môže zdať neintuitívny, ale myšlienka je taká, že sa človek bude cítiť zle, keď vás odmietne. Sám si to však vysvetlí ako nedôvodnosť požiadavky.

Preto, keď sa k nemu najbližšie priblížite so svojou skutočnou potrebou, bude sa cítiť povinný vám pomôcť.

Vplyv mena na človeka

8. Povedz mená

Trik: Použite meno alebo titul osoby v závislosti od situácie.

To je dôvod, prečo sa cítime pozitívnejšie voči osobe, ktorá potvrdzuje našu dôležitosť vo svete.

Ak chcete použiť túto techniku na ovplyvňovanie iných ľudí, môžete ich osloviť tak, ako by ste chceli, aby boli. V dôsledku toho začnú o sebe myslieť týmto spôsobom.

Vplyv slov na človeka

7. Lichotiť

Trik: Lichotenie vás môže dostať tam, kam potrebujete.

Vedci, ktorí skúmali lichôtky a reakcie ľudí na ne, však zistili niekoľko veľmi dôležitých vecí.

Jednoducho povedané, ľudia sa vždy snažia udržať kognitívnu rovnováhu tým, že sa snažia usporiadať svoje myšlienky a pocity podobným spôsobom.

Ak teda lichotíte človeku, ktorého sebavedomie je vysoké, a úprimné lichôtky Bude sa mu páčiť viac, pretože lichôtka bude zodpovedať tomu, čo si o sebe myslí.

Ak však lichotíte niekomu, koho sebaúcta trpí, môže to mať negatívne dôsledky. Je pravdepodobné, že sa k vám bude správať horšie, pretože sa to neprelína s tým, ako vníma sám seba.

To samozrejme neznamená, že človek s nízkym sebavedomím by mal byť ponižovaný.

Spôsoby ovplyvňovania ľudí

6. Zrkadliť správanie iných ľudí

Trik: Buďte zrkadlovým obrazom správania toho druhého.

Zrkadlové správanie je známe aj ako mimikry a je to niečo, čo majú určité typy ľudí vo svojej povahe.

Vedci študovali mimikry a zistili to tí, ktorí boli kopírovaní, mali veľmi priaznivé postoje k osobe, ktorá ich kopírovala.

Psychológia ovplyvňovania ľudí

5. Využite únavu

Trik: požiadajte o láskavosť, keď vidíte, že osoba je unavená.

Psychologický vplyv na človeka

4. Ponúknite niečo, čo človek nemôže odmietnuť

Trik: začnite konverzáciu niečím, čo ten druhý nemôže odmietnuť, a dosiahnete to, čo potrebujete.

Toto je odvrátená strana prístupu „dvere-in-the-face“. Namiesto toho, aby ste začali konverzáciu prosbou, začnete niečím malým. Akonáhle niekto súhlasí s tým, že vám pomôže malými spôsobmi, alebo jednoducho s niečím súhlasí, môžete použiť „ťažké delostrelectvo“.

Psychológovia zistili, že je oveľa efektívnejšie dať si pauzu 1-2 dni.

Techniky ovplyvňovania ľudí

3. Zostaňte pokojní

Trik: nemali by ste človeka opravovať, keď sa mýli.

Carnegie vo svojej slávnej knihe tiež zdôraznil, že človek by nemal ľuďom hovoriť, že sa mýlia. To spravidla nepovedie k ničomu a s touto osobou jednoducho upadnete do nemilosti.

Metódu vynašli Ray Ransberger a Marshall Fritz. Myšlienka je celkom jednoduchá: namiesto hádky počúvajte, čo daná osoba hovorí, a potom sa snažte pochopiť, ako sa cíti a prečo.

Potom by ste mali danej osobe vysvetliť body, ktoré s ňou zdieľate, a použiť to ako východiskový bod na objasnenie svojej pozície. Vďaka tomu vám bude sympatickejší a bude pravdepodobnejšie, že bude počúvať, čo mu chcete povedať, bez toho, aby stratil tvár.

Vplyv ľudí na seba

2. Zopakujte slová svojho partnera

Trik: parafrázujte, čo osoba hovorí, a zopakujte, čo povedal.

To znamená, že parafrázovaním slov svojho spolubesedníka veľmi ľahko dosiahnete jeho priazeň. Tento jav je známy ako reflexné počúvanie.

Výskum ukázal, že keď lekári používajú túto techniku, ľudia sa im viac otvoria a ich „spolupráca“ je plodnejšia.

Budete mať silnejšie priateľstvo a budú aktívnejšie počúvať, čo im chcete povedať, pretože sa vám podarilo ukázať, že vám na nich záleží.

Metódy ovplyvňovania ľudí

1. Prikývnite hlavou

Trik: Počas rozhovoru trochu pokývajte hlavou, najmä ak chcete svojho partnera o niečo požiadať.

Osoba, s ktorou sa rozprávate, bude mať problém neprikývnuť a začne pozitívne vnímať informácie, ktoré prezentujete, bez toho, aby si to vôbec uvedomovala.

Keď sa človek zaujíma o to, ako ovplyvňovať a riadiť ľudí, mnohí zabúdajú na etické aspekty, slobodu prejaviť svoju vôľu, ako aj možné následky. Preto predtým, než začneme popisovať rôzne psychologické vlastnosti a metódy vplyvu, rád by som poznamenal negatívne aspekty a vydal varovania. Ak teda človeka neustále ovplyvníte, nakloníte ho k určitým rozhodnutiam, potom je frustrovaná nielen jeho vôľová funkcia, ale je zničené aj jadro samotnej osobnosti, ktoré žije v rozpore s jej presvedčením.

Má zmysel premýšľať o tom, ako ovplyvniť psychiku človeka s priaznivými dôsledkami, prispieť k jeho rozvoju alebo zlepšiť náladu. Hlavný vplyv nemajú faktické informácie prezentované človeku, ale emócie, ktoré vznikajú pri interakcii. Reakcia sa nedeje sama od seba, do hry vstupuje veľa faktorov a v dôsledku toho môžete povedať mimoriadne nepríjemné veci, ktoré vzbudzujú sympatie k sebe. Na ovplyvnenie sa používa intonačná paleta, verbálne signály a určité kotvy existujúce v psychike.

Informácie vložené do podvedomia majú silný vplyv - potom bude človek nielen poslúchať a vykonávať potrebné pokyny, ale bude nezávisle budovať koherentnú líniu správania.

Psychológia ovplyvňovania ľudí

Existuje mnoho trikov psychologického vnímania, ktoré vám pomôžu zistiť, ako ovplyvniť iných ľudí. Nie je ani potrebné používať určité techniky a triky, ale stačí si zapamätať samotné vlastnosti psychiky a upraviť svoje správanie či zvláštnosti podávania informácií včas a môžete využiť náhodne sa vyvíjajúce okolnosti.

Jedným z najzaujímavejších bodov vo zvláštnostiach vnímania druhých je, že prítomnosť nedostatkov a slabostí, ktoré nie sú kritické pre sociálne normy a morálku, robí človeka príjemnejším pre ostatných. To vám umožní uvoľniť sa a prestať sa snažiť dosiahnuť dokonalosť vo všetkom - keď je nablízku živý človek, chcete byť nažive aj vy.

Ak teda na konci pracovného dňa prejavíte únavu, vzbudíte v kolektíve väčšiu dôveru a ak prídete v nedokonale vyžehlenom oblečení alebo s fľakmi od farby, potom o úprimnosti vašich slov nebude pochybovať.

Dokonalosť spôsobuje napätie a odstup a prítomnosť malých nedostatkov vás robí bližšie k ľuďom. Z blízkej a dôvernej vzdialenosti si môžete dovoliť oveľa viac a informácie nebudú podliehať ostrej kritike.

Druhým bodom, ktorý vám umožňuje dosiahnuť priazeň, je volanie menom. Krstné meno- zvuk, ktorý je človek zvyknutý počuť najčastejšie, reaguje na úrovni správania a emócií.

Volanie priezviskom zase dokáže človeka napnúť – školské hodiny a komentáre, ale aj pracovné stretnutia sa okamžite zapamätajú. Meno je niečo posvätné a čím častejšie človeka takto oslovíte, tým bude vo vašom okolí pokojnejší a dôveryhodnejší, čo znamená, že veľa informácií, ktoré poviete, okamžite upadne do podvedomia. Nemali by ste to však preháňať, pretože časté oslovovanie menom môže spôsobiť spätnú reakciu napätia a nedôvery.

Konštrukciu vašich požiadaviek je možné prispôsobiť aj charakteristikám vnímania osoby. Pokúste sa vyhnúť priamemu jazyku, namiesto toho použite spochybňujúce intonácie. Najlepšia možnosť, kedy sami dáte tomu človeku na výber, čo má robiť, no zároveň ho obmedzíte na tie možnosti, ktoré vám osobne vyhovujú. Tie. Keď potrebujete pomoc v záhrade a veci pozbierané z čistiarne, stojí za to sa opýtať, ktoré z týchto vecí sa človek rozhodne urobiť. V tomto kontexte je možnosť deaktivácie vopred odstránená a počet možností je obmedzený na kategórie, ktoré potrebujete.

Keď sa zdá, že sa človek bude brániť nejakému rozhodnutiu alebo vplyvu, potom s ním stojí za to diskutovať výlučne o sekundárnych otázkach bez toho, aby ste sa pýtali, čo potrebujete. V prípade cesty môžete polemizovať o načasovaní, preprave a množstve batožiny, nie však o samotnej skutočnosti cesty. Táto technika funguje dokonca aj s deťmi, odvádza pozornosť od momentu konfliktu - ranné prípravy môžu zahŕňať hádky o oblečení a o tom, kto nesie batoh, potom je vylúčená predstava, že existuje možnosť neísť do školy.

Ďalšou možnosťou, ako dosiahnuť to, čo chcete, je požiadať o veľa vecí, ktoré sú nedosiahnuteľné naraz, a potom znížiť latku na úroveň nevyhnutného. Osoba, ktorá odmietla veľkú žiadosť, môže pociťovať vinu, ktorej túžba zbaviť sa je dosť silná, takže ak mu okamžite ponúknete možnosť zaplatiť menej, súhlas príde takmer okamžite.

Ľudia sa navzájom ovplyvňujú aj pasivitou, napríklad dlhá pauza prinúti človeka povedať viac o predchádzajúcej téme. Nešikovnosť ticha je ťažké znášať psychologicky a sociálne normy si vyžadujú neustály dialóg, takže ak pauzu úmyselne odďaľujete, partner bude nútený ju niečím vyplniť. Pre témy takýchto výplní sa zvyčajne vyberá posledná diskutovaná otázka alebo emocionálne zážitky partnera.

Vo všeobecnosti sa snažte hovoriť menej, dajte druhému príležitosť prehovoriť a naznačiť svoju pozíciu. Nielenže sa každý radšej počúva, ale tohto je v našom svete stále málo, a tak okamžite získava dôveru v dobrého poslucháča, rozprávajúceho stále viac. Aj keď máte viac skúseností a presnejších vedomostí o konkrétnej problematike, počúvajte aj tak - dostanete informácie týkajúce sa samotnej osoby a jej životného konceptu a včas kladené otázky pomôže otočiť konverzáciu správnym smerom.

To, čo umožňuje nadviazať blízky kontakt, je fakt, že človek má pocit, že ho počúva, keď sa parafrázuje to, čo povedal, vracia sa rovnaká informácia, mierne zmenená vo forme, ale nie vo význame. Postupne môžete k hlasu textu partnera pridať svoje vlastné nápady (všetko, čo pridáte, bude vnímané ako vaše vlastné myšlienky).

Toto sú hlavné črty ľudskej psychiky, ktoré umožňujú, aby bol človek stále viac ovplyvňovaný: maximálna úroveň dôvery v partnera a prejav jeho slobody. Čím viac ovládate umenie vzbudzovania dôvery a vytvárania vlastnej voľby a ilúzie kontroly nad situáciou, tým väčšiu silu získate nielen nad činmi (ktoré sa dajú vynútiť), ale aj motivačné a emocionálna sféra(tu potrebujete len inšpiráciu).

Spôsoby a metódy ovplyvňovania ľudí

Existujú určité techniky, ktoré umožňujú ovplyvňovať budúce vzťahy či správanie ľudí, a sú popísané v literatúre, boli mnohokrát diskutované psychológmi a sociológmi, no stále fungujú. Aj keď si človek už dávno uvedomuje momenty zvláštneho vplyvu, stále mu bude podliehať, jediné, čo sa môže zmeniť, je miera a včasné uvedomenie si manipulatívneho vplyvu, no potrebné pocity stihnú vzniknúť, niektoré činy nemusia nikdy dosiahnuť úroveň vedomia.

Klasikou vplyvu je schopnosť urobiť z nepriateľa priateľa pomocou žiadosti. Keď je zbytočné vyjednávať a nemá zmysel merať sily, zostávajú len pozitívne metódy spolupráce. Prirodzene priama ponuka môže spôsobiť len ostražitosť alebo agresivitu, preto je potrebné v maximálne neutrálnej pozícii požiadať daného človeka o nejakú službu, ktorá je pre vás výhodná, ale je pre neho celkom jednoduchá. Požičajte si pero, požiadajte o adresu, požiadajte o pomoc pri prenášaní škatule do kancelárie - takéto malé veci, urobené opatrne, narušia program súťaže alebo nepriateľstva.

Vyberte slová v súlade s názorom osoby na seba, aj keď sa nezhodujú s vašou víziou situácie. V niektorých bodoch to môže pripomínať lichôtky, ale ak takéto prejavy zasiahnu samotný bod vnímania seba samého, potom môžete byť prvým človekom, ktorý zhodnotí druhého tak, ako to vždy videl. Keďže sa každý snaží obklopiť rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi, po presnom charakterizovaní samotnej osoby môžete povedať, čo chcete - bude to tiež vnímané ako pravda.

Ak chcete získať väčšiu dôveru, môžete sa pokúsiť odrážať nielen vnímanie sveta človekom, ale aj jeho fyzické prejavy. Kopírovanie polohy, rýchlosti reči a hlasitosti hlasu sú základy neurolingvistického programovania, ktoré skutočne funguje. Systém je postavený na tom, že po vhodnom skopírovaní gest a iných prejavov človeka môžete začať zavádzať svoje vplyvy a on už bude opakovať vaše pohyby a myšlienky, tak ako ste to konkrétne robili predtým.

Tento mechanizmus bol postavený na vysoký stupeň pocity vlastnej hodnoty, keď druhí kopírujú naše správanie – na úrovni zvierat sa celé stádo snaží prispôsobiť prejavom vodcu. Pri ovplyvňovaní teda môžete využívať nielen logické zložky, ale aj evolučne vlastné nevedomé mechanizmy. Pri komunikácii s osobou prejavte svoju účasť a pochopenie toho, o čom je jeho prejav a váš spoločný dialóg - prikyvujte, bzučte, opakujte posledné slová a použiť iné techniky na potvrdenie vašej aktívnej účasti na komunikácii.

Dôležitým bodom je výber emocionálneho partnera pri podávaní žiadosti alebo návrhu. Je teda nepravdepodobné, že unavený človek odmietne, skôr odloží rozhodnutie na iný deň - a šance na pozitívny výsledok sa zvýšia. IN dobrá náladačlovek rýchlo súhlasí s jednoduchými a zrozumiteľnými požiadavkami, kde sa od neho nevyžaduje riešenie aktuálnych problémov a premýšľanie o tom, čo je najlepšie urobiť. Preto, ak máte hotový konkrétny plán, ktorý vyžaduje len povolenie, počkajte na pozitívnu náladu, ale ak potrebujete vyriešiť niekoľko nejasných záležitostí, vyberte si druhú polovicu dňa, keď sú ľudia unavení.

Skúste začať v malom – prečítajte si článok alebo sa s vami prejdite do najbližšej kancelárie, vypočujte si pesničku alebo navštívte bezplatnú výstavu. Takéto činy zanechávajú pocit, že človek už niečo urobil potrebný smer, t.j. keď mu ponúknete účasť na platenom pokračovaní bezplatnej prednášky, dohodne sa rýchlejšie. Hlavnou vecou v tomto prístupe postupného uťahovania je pozorovanie prestávok, naťahovanie každého kroku počas niekoľkých dní alebo týždňov. Fungujú tu dva princípy – pauza, počas ktorej má človek čas popremýšľať o tom, čo sa deje, cítiť sa zaviazaný a tiež zhodnotiť úsilie, ktoré už investoval. Vždy je ľahšie vzdať sa niečoho, kam ešte vaša vlastná energia nenasmerovala, ako bezcenného procesu, do ktorého sa investoval aspoň čas.

Hľadajte výhody pre človeka a začnite umiestnením jeho záujmov, pretože hlavnou vecou je osobná motivácia. Keď nemôžete nič nájsť. Čokoľvek môžete dať svojmu partnerovi (emócie, tituly, pocit spolupatričnosti alebo uvoľnenie pocitov viny), potom použite dva priame vplyvy, ktoré niekedy fungujú tam, kde sú všetky techniky vplyvu bezmocné. Prvým je zdvorilá požiadavka, uchvacujúca svojou úprimnosťou, otvorenosťou a inteligenciou. Mnohí, ktorí sú vystavení častým útokom, oceňujú otvorenú komunikáciu viac ako kedykoľvek predtým. Druhou možnosťou takéhoto poctivého zaobchádzania je peňažná platba za želaný výsledok. Tento obchodný prístup dokáže vyriešiť mnohé konflikty a prinútiť k spolupráci aj bývalých konkurentov.