Quelle est la formule ODP
Pourquoi votre texte ne se vend pas sans offre
Comment faire une bonne offre
Comment rédiger des offres NON NÉCESSAIRES
Exemples de bonnes offres

Pour être honnête, ce sujet ne m'est devenu cher qu'après un an de rédaction. Après une très bonne formation en rédaction. Avant cela, j'étais sûr qu'après avoir pelleté tant de matériel et étudié tous les gourous possibles de la rédaction, je savais QU'EST-CE QU'UNE OFFRE.

Sur le thème de la formation dite « Offre », J'AI ENFIN COMPRIS la véritable essence de ce bloc de texte ! J'ai eu un aperçu puissant, un éclair, un aperçu. Le résultat de celui-ci sur l'un des chèques de mon devoirs lors de la formation, il y avait une exclamation admirative de Victor Stark (l'un de nos formateurs) "Une offre intelligente, juste SUPER!". Hourra. Je connais le kung-fu

Et ainsi de tout dans l'ordre.

Pourquoi offrir et qu'est-ce que c'est vraiment

Un peu de théorie. L'offre est le cœur du texte de vente. Une offre que vous ne pouvez pas refuser. L'avantage clé qui distingue votre produit ou service parmi des milliers d'autres. Une offre est une partie obligatoire de la formule de fer d'un texte de vente - ODP. ODP est une offre + un délai + un appel à l'action. Sans ces trois éléments du texte de vente, il n'y a tout simplement NON.

Et s'il y a de l'ordre avec des appels à l'action et des délais dans la plupart des textes de vente, alors il n'y a pas d'offre dans environ la moitié de vos textes que vous m'envoyez pour vérification. Et la chose la plus intéressante est que vous êtes juste sûr d'avoir une offre, et je vous dis que vous n'en avez pas)

Calmement. Nous allons tout réparer. J'écrivais comme ça moi-même.

Alors, QUE pouvez-vous offrir à un client que les autres n'offrent pas ? Imaginez que je sois, par exemple, le représentant le plus sceptique de votre public cible et examinez par moquerie votre texte de vente. Et ma tête tourne "bien, bien .. et qu'y a-t-il de si spécial dans votre entraînement pour que je doive tout arrêter, vous donner mon argent et passer mon temps précieux à m'entraîner?" (la formation est un exemple)

Alors me voilà, sceptique et ennuyeux, vous devez vous étonner. Attendez une minute.. UNE PHRASE. Et pour que cette phrase s'enfonce dans mon cœur avec un doux bonheur et que mes pensées se transforment en celles souhaitées "bien, bien, bien, bien ... intéressant .. combien ça coûte? .."

Et ce n'est pas tout. Voulez-vous la fonctionnalité la plus importante ? Une offre est une OFFRE. Tu dois m'OFFRIR quelque chose. Et il est souhaitable que je veuille ce quelque chose très fortement.

Comment sont les phrases dans la plupart des textes de vente ?

Ne considérons pas maintenant les textes qui en eux-mêmes n'apportent aucune valeur aux gens, et ils n'apportent aucun bénéfice. Je parlerai des avantages dans un de mes articles. Maintenant, nous allons prendre les textes, qui en principe ne sont pas mauvais et offrent à l'acheteur un bon produit avec des avantages alléchants.

Donc, nous prenons le texte moyen et commençons à lire - douleur, douleur accrue, sortie du "crépuscule" et la voici - la solution. Souvent, cela ressemble à ceci : "Imaginez un instant que votre vie a changé, que toutes les portes se sont ouvertes pour vous, etc." ET PUIS - nous vous apprendrons "à chanter, voler, vivre ensemble, etc." NEXT - notre maître est un maître de tous les maîtres, elle vous ouvrira un portail vers le bonheur. Eh bien, alors - payez-nous autant jusqu'à tel ou tel, sinon ce sera plus cher.

Y a-t-il des avantages ? Il y a. Y a-t-il de la valeur ? Il y a. OFFRE NON.

Il n'y a pas de phrase sacramentelle qui tombera sur le cœur de l'acheteur avec l'harmonie divine et vous ouvrira son portefeuille.

Cela signifie que votre texte ne se vend PAS. Ce n'est qu'une diatribe sur le problème, et s'il survient, les gens peuvent tout simplement ne pas le lire tant que votre prix n'est pas annoncé.

Tout est très simple. DITES CE QUE VOUS VENDEZ (de préférence PAS à la fin du texte). Et vendez-le magnifiquement!

Quelle devrait être une bonne offre

Court. Une ou deux phrases. Eh bien, trois au plus.

Imaginez que votre texte ne se compose que de trois éléments : ces mêmes ODP - une offre, un délai et un appel à l'action. Tout. Il n'y a rien de plus. Achèteriez-vous votre produit avec un tel message publicitaire, en substituant votre offre dans cette formule ? Ainsi, vous pouvez vérifier si votre offre est solide ou moyenne.

Une offre est une compression de toutes les valeurs d'un produit. Offre meurtrière. Lancez votre texte.

Sur quoi pouvez-vous vous concentrer lors de la rédaction d'une offre :

Pour les termes (résultats, service, livraison)
économiser de l'argent
Bonus supplémentaires, cadeaux
Variantes, versions de produits
Restrictions (par période d'offre, par quantité)
Sur le résultat de l'utilisation d'un produit ou d'un service (s'il est très différent des concurrents, il est souhaitable de montrer cette différence en nombre,%)
Pour une garantie (si ce n'est pas courant)

Dans tous les cas, partez des principaux besoins de votre public cible. Prenez leurs principales douleurs et intégrez leurs solutions dans votre offre.

Ce qui ne devrait PAS figurer dans l'offre

Paix mondiale, bonheur heureux et succès réussi. Ne pensez pas que les gens sont stupides. Le bénéfice doit être mesurable et évident.

"Achetez notre peigne marron et vous serez deux fois plus belle" - évidemment, ce n'est pas accrocheur.

Mais "Lorsque vous achetez un peigne Brown aujourd'hui, vous recevez en cadeau un ensemble de bigoudis d'une valeur de 1200 roubles" - c'est une autre affaire.

Pouvez-vous donner des exemples de bonnes offres ?

Bien sûr)

Un classique du genre est l'offre qui a autrefois fait de Domino le leader du marché de la livraison de pizza aux États-Unis : « Pizza en moins de 30 minutes, ou gratuitement ».

"Payez le forfait Maximum aujourd'hui et obtenez deux mois d'Internet gratuit"

"Achetez un parfum Nina Ricci en janvier et recevez un sac à main Lancôme en cadeau"

Vous pouvez également prendre comme exemple mon offre pour les services de mon mari, un avocat (la même offre que notre Victor Stark a aimé à la formation) :

Moi, Sergey Leonidovich Pletenskoy, avocat, vous propose des services d'abonnement dans le cadre du forfait «Conseil d'assistance juridique aux entreprises».

Pour 5 000 roubles par mois, je vous conseillerai personnellement sur tous les problèmes qui se posent au cours de votre travail. Si pendant un mois vous n'avez pas de questions (cela arrive aussi) - vous ne payez pas pour ce mois.

Au fait, l'offre est valable, si votre entreprise a besoin d'un support d'information d'un avocat, veuillez me contacter par mail [courriel protégé] avec pour objet la lettre "Soutien juridique". Lors de la commande de ce service auprès de mon mari, vous recevrez un audit de n'importe lequel de vos textes en cadeau.

retour au sujet)

À quoi d'autre est-il important de prêter attention lors de la rédaction d'une offre ?

Votre proposition ne doit pas seulement être courte. Il doit être aussi clair et compréhensible que possible pour le client. Et moins l'acheteur est professionnel, plus votre offre doit être simple.

Lorsque vous rédigez une proposition b2b, soyez sérieux.

En résumé, nous pouvons dire que toujours s'efforcer de simplifier le texte autant que possible et d'augmenter les avantages pour l'acheteur. Je le répète - évaluez quel avantage sera le plus important pour votre public cible.

Et enfin, une merveilleuse citation du livre de mon bien-aimé Denis Kaplunov "Proposition commerciale efficace": "Robert (Bob) Bly dans le livrelebushess-pour-affairesCommercialisation Le manuel écrit : « Quelle est l'importance de l'offre pour le marketing ? Réponse : très. J'ai effectué plusieurs tests où le simple fait de changer l'offre a augmenté la réponse de 25 à 900 %.

Que pouvez-vous dire d'autre ? Ne diriez-vous pas alors que l'offre est vraiment le cœur du texte ?

Soit dit en passant, en plus de ce qui précède. Parfois dans l'infobusiness, une offre est un tableau avec des forfaits de formation et des prix + justification de prix. C'est plus de l'argot de travail pour le titre de ce bloc de texte. Mais, néanmoins, soyez toujours guidé par l'interprétation généralement acceptée de l'offre, dont j'ai parlé dans cet article.

Personne n'achète jamais rien. Cela semble paradoxal, n'est-ce pas ? Mais si vous pensez à ces mots non standard, alors combien de sens caché y est caché. D'où est-ce qu'il venait? Et la raison en est le subconscient humain. Lorsque nous achetons un iPhone ou tout autre appareil pour un prix fabuleux, achetons-nous vraiment quelque chose ? Non. Si nous n'achetions que des objets, alors pourquoi aucun d'entre nous ne voudrait acheter une pierre ordinaire qui se trouvait dans une flaque d'eau auparavant ? En quoi cette pierre est-elle différente des vrais produits proposés par votre entreprise ?

La différence entre une pierre et un iPhone

La réponse est ingénieusement simple. Une personne n'achète pas une pierre parce qu'elle n'en a pas besoin. Pour qu'il ait un sens à acquérir, il doit avoir une certaine valeur. Qu'est-ce qui incite les gens à acheter le même iPhone ? C'est vrai, qualité. Apple a fait un très bon travail pour rendre les utilisateurs satisfaits de leur achat. De quoi d'autre une personne a-t-elle besoin pour être heureuse ?

Certains résultats sont nécessaires. Droit droit? S'il n'y a pas eu de résultats, alors pourquoi un tel produit est-il nécessaire? Il doit toujours apporter quelque chose pour rentabiliser l'argent dépensé. Si vous creusez plus profondément, la raison de tout achat est un sentiment de satisfaction. Et c'est sur lui que vous devez faire pression sur lui en tant que puissant stimulateur d'une personne pour une sorte d'action.

Vendre de la satisfaction

Comment cela peut-il être mis en œuvre ? Pour cela, il y a une chose aussi merveilleuse qu'une offre. Ce que c'est? Ce terme intéressant est ce que les rédacteurs pauvres qui ont une orientation publicitaire essaient d'imprimer. En même temps, les personnes pour lesquelles ils sont écrits ressentent vraiment beaucoup de bonheur. Mot intelligent - offre. Qu'est-ce que c'est ça? Mais ce terme si difficile à comprendre, il décrit les choses les plus simples. Ceux que nous rencontrons régulièrement dans nos vies et que nous continuerons à rencontrer.

Qu'est-ce qu'une personne qui achète un iPhone obtient, en plus de la qualité ? C'est vrai, le statut. Plutôt sa confirmation. Naturellement, loin d'être toujours, cela donne vraiment des avantages en termes d'estime de soi. Mais en même temps, les produits à base de pomme élèvent assez bien le statut d'une personne s'il l'a lui-même gagné et ne l'a pas acheté à crédit. Dans ce cas, le sentiment de satisfaction est provoqué par la qualité et un certain élitisme.

Votre propre produit a également ces avantages. Mais encore, l'offre - qu'est-ce que c'est? Oui, très simple. L'offre est texte publicitaire, qui montre de manière aussi concise que possible, mais en même temps en détail tout le plaisir qu'une personne recevra d'un achat. En fait, il est important d'en tenir compte lors de la rédaction campagne publicitaire. Une personne n'achète pas du chocolat, mais le goût qu'il a.

Personne n'achète l'ordinateur lui-même, mais plutôt une machine avec laquelle on peut faire beaucoup de choses. Par exemple, de nombreuses personnes achètent un ordinateur comme outil de travail. Si votre public cible est principalement composé de bourreaux de travail, vous devez montrer à quel point leur travail avec un tel ordinateur sera productif. Une chose difficile est une offre. Ce que c'est ne peut être pleinement compris qu'avec un exemple. Prenons donc quelques annonces, qui sont des offres, et les analyser.

Offre : exemple et explication

Si vous ne comprenez toujours pas ce qu'est une offre, vous verrez immédiatement à quel point c'est simple. Regardons un exemple d'offre pour une image plus détaillée: "Seulement aujourd'hui et seulement maintenant! Achetez un nouveau smartphone quadricœur avec un appareil photo de 13 mégapixels pour seulement 20 000 roubles et obtenez jusqu'à quatre mille en retour. Promotion du Magasin Electrolux.

Analyse

Cette offre illustre plusieurs valeurs humaines à la fois. Le premier est d'éviter la possibilité de manquer quelque chose. Ceci est indiqué par la phrase "Seulement aujourd'hui et seulement maintenant". Voici une liste des avantages d'un smartphone. Il s'agit d'un processeur quadricœur qui vous aidera à :

Gagner du temps. Puisqu'il n'est pas infini, une personne pour quelques malheureux 20 000 roubles ne pourra gagner qu'un temps colossal pour lequel il pourra gagner encore plus. Ainsi, l'acquisition porte ses fruits.
Performances dans les jeux. Grâce à cet article, une personne peut profiter de bons graphismes dans des jeux optimisés de haute qualité. En conséquence, il achète du plaisir. Puisqu'il est associé au repos et en fait partie intégrante, il sera beaucoup plus facile de gagner de l'argent sur un corps frais. En conséquence, l'acquisition sera à nouveau payante.

On sait que le début est la moitié de tout, et dans l'arbitrage, la base du succès est la bonne offre, alors faites bien attention à cette étape, et vous serez pleinement récompensé.

Je vais donner quelques conseils de base qui vous éviteront des erreurs fatales et vous aideront à choisir une offre potentiellement rentable.

Qu'est-ce qu'une offre

Dans l'arbitrage de trafic, une offre est généralement comprise comme un programme ou une campagne dans un réseau d'affiliation - un jeu en ligne, une boutique en ligne, cours d'information, un produit physique, un service ou un abonnement à une newsletter - c'est-à-dire tout pour la "vente" dont l'annonceur propose de rémunérer le webmaster.

Ceci est ma compréhension personnelle du terme, il peut donc différer de celui officiel de Wikipedia.

Qu'est-ce qui est arrivé en premier : l'offre ou le trafic ?

Il existe deux approches principales pour choisir une offre.

Première: première - offre, puis - trafic.

En règle générale, c'est ainsi qu'agissent les affiliés expérimentés, qui maîtrisent déjà plusieurs sources, ont certains développements et schémas prêts à l'emploi.

Cette méthode est la plus correcte, car elle permet de commencer rapidement à travailler avec de nouvelles offres publicitaires de n'importe quelle direction et d'utiliser immédiatement la source de trafic la plus appropriée pour l'offre. Mais avant cela, il faut grandir.

Deuxième approche: premier - trafic, puis - offre.

Cette méthode est plus adaptée aux débutants en arbitrage et aux spécialistes étroits, car elle vous permet de sélectionner une offre pour une source de trafic qui a déjà une certaine expérience.

Étant donné que le deuxième scénario est plus courant, je partirai du fait que nous avons déjà décidé de la source du trafic.

Nous recherchons une verticale

Une verticale dans l'arbitrage s'entend comme un ensemble d'offres réunies autour d'une thématique : jeux en ligne, finance, boutiques en ligne, etc.

Chaque verticale a ses propres spécificités, donc au stade initial, je vous recommande de choisir un sujet compréhensible et intéressant pour vous, où vous avez déjà au moins une idée de votre public cible et de la manière dont vous allez promouvoir votre offre publicitaire.

Auparavant, lorsqu'il s'agissait de choisir un thème pour les débutants, tout le monde conseillait hardiment les jeux en ligne. On ne peut pas dire que cette recommandation ne soit plus d'actualité, mais les temps changent et, à mon avis, il est désormais plus facile de se lancer dans l'arbitrage avec des offres de produits en lien avec les réseaux sociaux.

Si votre intuition expérience personnelle et les intérêts ne vous diront pas d'autre manière, alors je vous conseille de creuser dans cette direction tout d'abord - la publicité des biens physiques dans dans les réseaux sociaux, - et utiliser les jeux en ligne comme option de secours.

Bundle : offre-trafic

On sait qu'une même offre, selon la source de trafic, peut afficher des résultats complètement différents, il est donc très important de choisir la bonne combinaison « trafic-offre ».

En théorie, tout peut être annoncé partout, mais la pratique est catégoriquement en désaccord avec cela. Premièrement, parce que les sources de trafic ont leurs propres restrictions sur les biens et services annoncés, et deuxièmement, l'audience de chaque canal publicitaire ne répond bien qu'à certaines catégories d'offres.

Si nous parlons de restrictions, alors, par exemple, les produits douteux ne peuvent pas être promus dans les systèmes de publicité contextuelle et VKontakte, et jusqu'à récemment, même les jeux en ligne n'étaient pas autorisés via myTarget. À leur tour, les réseaux de teasers sont pratiquement omnivores à cet égard, mais leur audience est telle qu'il sera assez problématique de vendre un produit cher ou un produit «complexe».

Mais ce n'est pas tout. Les offres ont également leurs propres restrictions sur les sources de trafic. Pour le savoir, il suffit de regarder les conditions de l'offre dans le réseau CPA.

Par exemple, voici à quoi ressemblent les exigences de trafic pour jouer à War Thunder dans le réseau d'affiliation.

Et ceci est une offre AliExpress dans le réseau CPA.

Géographie

Dans la description de l'offre, vous pouvez également trouver une liste des pays et des régions à partir desquels elle reçoit du trafic. Dans le cas des produits de base, il s'agit généralement de la Russie, de la Biélorussie, du Kazakhstan et de l'Ukraine. Pour les jeux en ligne et Applications mobiles parfois, vous pouvez même trouver "le monde entier" comme ciblage géographique, mais pour la plupart, ils ont aussi des restrictions plus précises.

La liste des régions disponibles pour l'offre BaByliss PRO Perfect Curl du réseau d'affiliation comprend la Russie, la Biélorussie et le Kazakhstan, ce qui est très bien. Le trafic en provenance d'Ukraine peut être envoyé via le trafic vers un autre réseau CPA qui a la même offre avec un GEO approprié.

La géographie étendue joue rôle positif lorsque vous travaillez avec des offres de matières premières - et plus elles sont larges, mieux c'est. Toutes les sources de trafic ne vous permettent pas d'indiquer avec précision la région où vos annonces sont affichées, donc même si vous vous concentrez initialement uniquement sur le public russe, préparez-vous au fait que l'offre publicitaire attirera également les citoyens russophones de la CEI le long de la chemin, qui apportera revenu supplémentaire, si leurs pays correspondent également au ciblage géographique de l'offre.

Je vais faire une remarque importante. Les exigences de l'annonceur concernant la source de trafic doivent être respectées dans à coup sûr afin de ne pas recevoir la sanction due en cas de violation des règles, mais les restrictions géographiques sont conditionnellement de nature consultative.

Même si une personne d'une région "non approuvée" clique sur votre annonce et effectue une action ciblée, elle ne vous comptera tout simplement pas, c'est tout. Par conséquent, il est dans votre seul intérêt de cibler les annonces par géolocalisation au plus juste afin de ne pas payer pour des clics et des impressions inutiles.

Action ciblée et récompense

Un critère important pour le choix d'une offre est la complexité de l'action ciblée qu'une personne doit effectuer pour que vous soyez crédité et payé pour le lead.

Les objectifs compliqués rapportent le plus :

commande payée ;
joueur actif ;
prêt émis.

Mais il ne faut pas pour autant courir après des commissions « fabuleuses », car travailler avec de tels leads nécessite une certaine expérience dans l'extraction d'un trafic vraiment ciblé et solvable.

Les débutants doivent choisir des offres avec les objectifs les plus simples :

commande confirmée pour les marchandises ;
inscription au jeu;
Inscription à la Newsletter.

Ceci est principalement dû au fait que plus l'objectif est simple, plus plus de niveau conversions et moins de temps entre le clic sur une annonce et la réalisation d'une action ciblée.

Ainsi, des objectifs simples permettent de suivre le résultat d'une campagne publicitaire quasiment en temps réel et de l'ajuster rapidement si nécessaire. Les objectifs complexes peuvent avoir un effet différé très long, et vous ne pouvez parfois découvrir l'efficacité de la publicité qu'après quelques jours, voire quelques semaines. Vous ne voulez pas conduire le trafic aveuglément, puis découvrir que tout est allé aux boulettes.

Pertinence

Différentes offres ont leur propre cycle de vie - certaines s'épuisent en une saison, d'autres durent plusieurs années, mais, d'une manière ou d'une autre, elles se terminent toutes tôt ou tard. Afin de ne pas parier par erreur sur un "cheval mort", vous devez absolument vérifier la pertinence de l'offre. Cela peut se faire de plusieurs manières.

Explorez les TOP

Découvrez ce qui se trouve actuellement en tête des classements des réseaux CPA.

Faire la fête à Yandex

Tapez le nom de l'offre dans la recherche Yandex et regardez le nombre d'annonces dans les blocs d'annonces. Si toutes les places sont prises, c'est le premier signe que l'offre est plus vivante que morte. Mais malheureusement, cette méthode ne donne pas une image précise de ce qui se passe.

Voyons maintenant comment va le Talking Hamster.

Wow! Il y a une lutte sérieuse en cours dans le logement spécial, et il n'y a pas non plus d'encombrement dans la garantie. Et je pensais que le hamster n'était plus un gâteau. Mais il est trop tôt pour se réjouir, car l'offre doit encore passer des tests de pertinence plus difficiles.

tendances Google

Yandex - Sélection de mots

Des informations supplémentaires sur la pertinence de l'offre peuvent être obtenues en utilisant le service Wordstat de Yandex.

Tapez le nom de l'offre dans la recherche et rendez-vous dans l'onglet "Historique des demandes". En conséquence, sur le graphique, vous verrez à quelle fréquence les gens recherchent cette offre particulière dans le moteur de recherche Yandex et quel est l'intérêt pour le moment.

Mais vous pouvez et devez utiliser Wordstat à d'autres fins - afin de déterminer ...

saisonnalité

Connaître la disponibilité d'une version mobile est très simple, il suffit de consulter la section correspondante dans la description de l'offre.

Signes indirects

Il y a quelques points supplémentaires auxquels il faut prêter attention, mais n'en donnez pas trop grande importance en raison de l'imprécision des indicateurs, il s'agit de la notation de l'offre, de l'eCPC, de la conversion, de l'approbation et du non-rachat.

Notation

Dans certains systèmes CPA, les offres ont une note personnelle. Il ne reflète pas l'appréciation personnelle des webmasters, comme cela pourrait paraître à première vue, mais leur intérêt pour l'offre. Plus la note est élevée, plus les partenaires travaillent avec ce programme, ce qui signifie qu'il y a de l'argent là-bas.

AliExpres a reçu à juste titre un score aussi élevé, car il s'agit de l'un des programmes d'affiliation les plus populaires de Runet depuis de nombreuses années pour de nombreuses raisons. Ce que j'aime le plus dans cette offre, c'est que sa pertinence ne fait que croître chaque jour, donc si vous commencez à travailler avec elle maintenant, vous pouvez vous fournir revenu stable pendant de nombreuses années.

Comment faire cela, je décris en détail dans cet article ...

eCPC

eCPC ou EPC est salaire moyen en un clic. Il est calculé selon la formule : eCPC = montant des gains / nombre de clics. Autrement dit, si 100 personnes cliquent sur votre annonce et que l'une d'entre elles achète finalement un produit avec une commission de 1 000 roubles, votre revenu moyen par clic sera de 10 roubles. Le calcul dans ce cas ressemblera à ceci : eCPC = 1000 roubles. / 100 clics = 10 (RUB/clic).

Étant donné que le système reflète exactement l'indicateur moyen pour toutes les sources de trafic et les webmasters, il ne doit être utilisé qu'à titre indicatif lors du calcul des revenus potentiels avant de commencer à travailler avec l'offre, car votre résultat personnel peut différer considérablement comme pour le meilleur, ainsi que pour le pire.

Une capture d'écran est indicative à sa manière, car il peut sembler à un affilié inexpérimenté que travailler avec l'offre Apple iPhone 6 est la plus rentable, mais ce n'est pas tout à fait vrai. Et tout cela parce qu'il existe une chose telle que ...

Conversion

La conversion (CR, Rate, enveloppe) est le rapport du nombre d'utilisateurs ayant réalisé l'action ciblée - qui sont devenus des leads - au nombre total de visiteurs ayant cliqué sur l'annonce. Il peut être exprimé sous forme de rapport numérique (1:24) ou de pourcentage (4,24%).

La formule de calcul ressemble à ceci : CR = (prospects/visiteurs) x 100 %.

Si vous regardez à nouveau les statistiques de plus près, vous remarquerez que les utilisateurs sont presque deux fois plus susceptibles de se convertir en acheteurs sur l'offre de montres Tissot par rapport à l'iPhone 6 d'Apple - 4,24 % contre 2,33 %.

Ainsi, sur la base de l'eCPC de 100 visiteurs attirés sur la montre, nous gagnerons 946 roubles, et sur l'iPhone - 1071 roubles. Alors qu'est-ce que la conversion a à voir avec cela si l'iPhone 6 est plus rentable ?

Tout est très simple. Moins les utilisateurs se convertissent en prospects, plus il est difficile de contrôler le trafic et vous devez plus d'argent pour tester l'offre afin de collecter les statistiques nécessaires. Par conséquent, pour qu'un débutant puisse goûter au premier argent en arbitrage avec le moins de risques, mieux vaut choisir une montre parmi les trois options présentées, et non un styler ou un téléphone.

Approbation et non-rachat

Parlons maintenant du point sensible - à propos de la confirmation des prospects et du non-achat.

Une fois que l'utilisateur a vu votre annonce, cliqué dessus et effectué l'action ciblée, des processus internes sont lancés du côté de l'annonceur, comme la vérification de la qualité des prospects et la confirmation du paiement de la rémunération au webmaster. L'essence du contrôle est d'éliminer, selon certains paramètres, les vraies pistes de celles qui ne le sont pas.

Dans le sens des produits de base, les applications avec une géolocalisation inappropriée, annulées par les utilisateurs, les doublons, etc. sont illiquides. Dans les jeux en ligne, vous pouvez rester sans paiement, par exemple, si l'utilisateur ne s'est jamais connecté au jeu après son inscription, et ce phénomène est répandu dans votre trafic.

Le niveau d'approbation dépend de l'offre, de la qualité du trafic attiré et du travail du centre d'appel ou du réseau CPA de l'annonceur. Habituellement, cet indicateur n'est annoncé nulle part et vous ne pouvez le découvrir que par un responsable personnel, des collègues du magasin ou le vérifier sur votre propre trafic.

Chaque saison, une offre spéciale apparaît qui "fait plaisir" à tous les affiliés avec une approbation "incroyable", par exemple, à un moment donné, un spray de croissance de barbe a fait beaucoup de bruit.

Voici ce qu'un webmaster a écrit à son sujet : L'offre "Beard Growth Spray" semble avoir été spécialement créée pour préparer tranquillement les affiliés à un taux d'approbation inférieur à 20%. Maintenant, je déverse d'autres offres, l'approbation fluctue autour de 30%, et d'une manière ou d'une autre, je ne m'inquiète plus vraiment à ce sujet. En général, ils ont réussi à me convaincre que c'est désormais la norme. »

Si vous générez du trafic vers l'offre non pas pour une application confirmée, mais pour une commande payée, alors en plus de l'approbation, vous aurez également une surprise aussi désagréable que le non-achat.

Cela peut sembler étrange, mais toutes les personnes qui ont fait des demandes ne reçoivent pas et ne paient pas des colis par la poste.

À en juger par la capture d'écran du système d'affiliation, même si une expédition sur quatre - 25 % - reste non réclamée, cela reste un bon indicateur pour l'annonceur. Pour nous, ces chiffres, bien qu'approximatifs, permettent d'évaluer les risques lors du choix d'une offre d'emploi.

Une approche complexe

N'oubliez pas : aucun de ces paramètres à lui seul n'est un indicateur que l'offre vaut ou ne vaut pas la peine d'être travaillée. Ce n'est qu'en les considérant ensemble et en comparant plusieurs offres entre elles que vous pourrez obtenir une sorte d'image objective et faire le bon choix.

Et encore une chose... Il peut sembler à première vue que la sélection d'une offre est une procédure incroyablement compliquée, mais ce n'est pas le cas. Au fil du temps, vous aurez un instinct intérieur et vous, en parcourant simplement la liste des nouveaux produits, verrez des candidats prometteurs. Mais tant que vous n'avez pas une telle superpuissance, ne soyez pas paresseux - faites tout avec sagesse, et le profit ne tardera pas à venir.

Encore une chose

Laissez-moi réfléchir, peut-être qu'il me manque quelque chose. Ah oui, en voici plus...

Écrivez-lui avec quelle source de trafic vous allez travailler et vos préférences verticales, le cas échéant, et le gestionnaire sélectionnera l'offre la plus pertinente pour votre trafic. N'oubliez pas qu'il gagne quand vous gagnez, alors n'hésitez pas à demander de l'aide.

Ajoutez l'article aux signets pour l'avoir toujours à portée de main et écrivez dans les commentaires ce qui vous guide d'autre lors du choix d'une offre.

Lorsque vos clients potentiels se réveillent le matin, la plupart d'entre eux n'ont pas encore envie d'acheter votre produit. Et sur leur liste de choses à faire, ils n'ont pas l'intention de venir chez vous pour acheter.

Pourquoi les gens devraient-ils s'intéresser exactement à ce que vous proposez ? Vous pensez avoir un bon produit ?
Amende. Mais ce n'est pas assez.

Votre tâche est de démontrer la valeur aux consommateurs. Ils doivent comprendre où se trouve leur propre avantage.

Nous avons déjà étudié votre public, déterminé ce que vous vendez réellement, appris la structure générale du texte de vente et appris à rédiger des titres. Et maintenant il est temps de travailler sur le "cœur" de votre message. Vous créerez une offre que vous ne pouvez pas refuser(offrir). Vous apprendrez à démontrer forces votre produit de manière à ce que sa valeur augmente considérablement aux yeux d'un client potentiel.

Vous avez probablement remarqué que nous ne vous avons pas expliqué comment rédiger une introduction après le titre qui conduira le consommateur à l'essence de votre offre. Je ne l'ai pas fait par hasard. Tout d'abord, nous allons créer une phrase intéressante, puis seulement nous apprendrons à écrire des phrases d'introduction qui y conduisent le lecteur de manière fluide et imperceptible.

En termes simples, pour savoir par où commencer, vous devez savoir où vous voulez emmener votre lecteur.

USP (proposition de vente unique)

L'USP est une offre dont vous pouvez vraiment être fier. C'est ce qui vous différencie des autres. Ce n'est pas forcément plus bas prix ou un produit de qualité spéciale. L'essentiel est que vos clients réagissent à l'USP.

Un exemple simple de l'histoire de Domino Pizza. À un moment donné, ils étaient bien "sans torsion", ayant proposé une offre très inhabituelle : "Nous vous livrerons une pizza fraîche et chaude en 30 minutes ou moins. Sinon, vous ne payez rien." Il n'y avait pas une telle offre sur le marché. Notez qu'ils n'ont pas promis de délicieuses pizzas. Ils ont promis de livrer une pizza chaude en 30 minutes.
Une autre caractéristique était qu'ils étaient situés à proximité des campus étudiants. Et la plupart des commandes provenaient d'étudiants qui aimaient grande vitesse livraison.

Il semblerait qu'il soit nécessaire de construire votre proposition autour appétence! Mais la pratique montre que ce n'est pas du tout nécessaire.

Le but n'est pas de fabriquer le meilleur produit au monde. L'idée est de différer.

Vous pouvez voir par vous-même que dans n'importe quel domaine, il y a des entreprises qui ne font pas mieux leur travail que d'autres, mais cela ne les empêche pas d'avoir beaucoup de succès. Pourquoi ça arrive ? Parce que le marché réagit non seulement à la qualité, mais aussi aux caractéristiques distinctives. Donnons un exemple même pas des affaires, mais de la politique : disons, beaucoup n'aiment pas Jirinovski, mais il est différent des autres. Et très fortement. Et il y a des gens qui le choisiront simplement parce qu'il n'est pas comme tout le monde. Et c'est son USP d'origine.

Maintenant, arrêtez-vous et réfléchissez à la façon dont vous êtes différent des autres. Écrivez vos pensées. Sur cette base, il sera possible à l'avenir de construire des offres publicitaires.

Autre exemple concernant les différences de positionnement. McDonald's, ils ne font pas la nourriture la plus délicieuse du monde. Mais ils ont un service rapide, des toilettes propres, des prix bas et des normes constantes dans le monde entier. C'est là qu'ils "partent". Concurrencer McDonald's en essayant de faire les meilleurs hamburgers du monde ne sert à rien. Pour les consommateurs, lorsqu'il s'agit de restauration rapide, la rapidité de préparation et de service est plus importante que le goût.

Ce qui est important pour votre acheteurs potentiels? Et quelle est ta force ?

Un autre exemple du secteur de la restauration. Imaginez un restaurant cher avec un intérieur chic et un bon service. Cela peut prendre beaucoup de temps pour y préparer les repas. Mais les gens viendront parce qu'ils aiment le service et l'environnement.

Et il y a des restaurants, au contraire, petits et cosy, avec une cuisine maison et une ambiance « feutrée ». Et tout cela peut aussi être une vertu.

Vous pouvez être différent même en tant que personne. Un exemple frappant est Oleg Tinkov. Contrairement à de nombreux hommes d'affaires, il a l'air très ouvert et construit une marque autour de sa personnalité. Vous pouvez l'aimer ou le détester, mais son style d'autopromotion est très bon.

Bref, peu importe ce que vous faites. Ce qui compte, c'est comment vous êtes différent et comment vous le présentez.

Comment faire une offre

En plus du fait que vous devez avoir une sorte de main caractéristique, vous devez également créer une nouvelle offre unique pour chaque campagne publicitaire spécifique.

Par exemple, "Connecter à Internet" est une mauvaise suggestion. Et ici "Passez chez nous depuis un autre fournisseur et bénéficiez de deux mois d'Internet gratuits"évoque beaucoup plus d'émotion.

"Photo de mariage"- ennuyeux. Et ici "Commande photo de mariage et obtenez une vidéo gratuite- plus intéressant.

Autour d'un même produit, vous devez sans cesse construire des offres différentes. Un produit ou un service peut ne pas changer grand-chose. Mais le "packaging" doit être changé de temps en temps. Les gens veulent de la variété, des nouvelles.

Voilà pourquoi entreprises prospères construisent régulièrement de nouveaux messages autour de leurs produits. Par exemple, les tarifs des opérateurs mobiles ne changent pas radicalement, mais notez qu'à chaque fois différents avantages sont mis au premier plan, et grâce à cela, des offres sonores inédites. Dans le même temps, les coûts de communication pour le client moyen des opérateurs cellulaires ne diminuent pas : la baisse du prix d'une composante du prix est compensée par la hausse du prix de l'autre.

Pour construire une nouvelle offre autour d'un produit existant, vous pouvez la compléter par des bonus, de nouvelles options ou des réductions pour une durée limitée. En termes de ventes, ce sera une nouvelle offre. Par exemple, "Achetez un t-shirt pour 400 roubles" et "Achetez deux t-shirts pour le prix d'un" auront un effet différent sur les ventes, bien que le produit soit le même.

Votre tâche consiste à « emballer » magnifiquement votre message.

Si nécessaire, vous créez l'illusion qu'il y a Nouveau produit.

Alors, voici par où nous vous proposons de commencer :

Mettez-vous à la place du client et répondez à la question pourquoi il devrait venir à vous.
Comment pouvez-vous attirer cette personne?
De quoi a-t-il vraiment besoin ?
Que pouvez-vous lui donner ?

Il peut s'agir de bonus, de garanties, de caractéristiques uniques, d'exclusivité, de rapidité de service, de remises... C'est la base de votre offre.

Et rappelez-vous : plus votre message atteint le public cible avec précision, plus la réponse est élevée.

Pour mieux comprendre comment les offres sont faites, nous donnerons des exemples d'offres réussies et non réussies.

Exemples d'offres réussies

Émettez une carte OZON.ru et bénéficiez d'une réduction de 7% sur les commandes.
Acheter Machine à laver et recevez un micro-onde en cadeau.
Appelez dès aujourd'hui et obtenez trois leçons gratuites de hustle.
Réservez votre photo de mariage aujourd'hui et obtenez une vidéo de mariage gratuite.
Amenez deux amis et obtenez un mois d'Internet gratuit.

Dans l'illustration, vous voyez un exemple d'une bonne offre de 1PS.RU. Cette offre intéressera les utilisateurs de publicité contextuelle. Pourtant, un coupon de 1000 roubles pour la publicité dans Google AdWords ne roule pas sur la route. Malgré le fait qu'il ne peut pas être converti en argent réel, il est toujours perçu comme leur équivalent. Et cela alimente le désir de profiter de l'offre.

Exemples d'offres non retenues

Nous avons ouvert.
Nous avons les prix les plus bas.
Viens à nous.
Vente 50%.

La règle principale est plus spécifique. Si vous ne parlez pas des avantages ou des fonctionnalités, l'offre ne fonctionnera pas.

Comparez deux propositions :

"Développement de sites de toute complexité."
"Commandez le développement d'un site Web de vente pour votre agence de voyages et obtenez de nouveaux clients dans les 14 premiers jours suivant le lancement."

La première offre ne stimule pas les ventes. Il ne contient pas de promesses précises et il est peu probable qu'il intéresse qui que ce soit. Il n'est pas clair à qui et quels sites sont proposés. La deuxième suggestion est beaucoup plus intéressante. Il contient une promesse assez forte et s'adresse à un groupe de personnes précis, et pas à toutes à la fois, ce qui dans la plupart des cas est un plus.

Au tout début du cours, nous avons évoqué un voyage au lac Baïkal. Ou comme on l'appelle des locaux, - la mer. Sur le chemin, il y avait une telle publicité dans un café en bordure de route, qui peut être très "agréable" avec sa publicité.

Quel est le problème avec cette offre ? Tout d'abord, le tirage au sort du 9 mai 2011. La photo a été prise vers le 14 août 2010. C'est-à-dire qu'il restait encore près de neuf mois avant le tirage au sort. Deuxièmement, le montant "À partir de 150 roubles" est quelque peu pris à la légère. Troisièmement, les principaux visiteurs du café sont des touristes qui viennent à cet endroit loin de chaque année, et ils ne peuvent guère être intéressés à dessiner une voiture. Offre totalement démotivée.
Le plus intéressant est que du point de vue structure globale tout est mis en place correctement : "faites une action et obtenez quelque chose de valeur". Mais ce n'est pas assez! Le message n'attire pas les clients potentiels.

L'offre provoque un désir instantané de connaître les détails. L'offre doit être courte, simplement formulée et compréhensible même pour un enfant. Et il doit correspondre exactement aux besoins des clients potentiels. Idéalement, lorsque vous pouvez formuler votre proposition en quelques mots seulement.

Une formule simple pour faire des offres

La formule que l'on rencontre le plus souvent lors de la compilation des offres ressemble à ceci : "prendre des mesures et obtenir quelque chose de bénéfique". Par exemple, "Achetez un costume et obtenez une chemise et une cravate gratuites". Ou "Appelez avant le 30 novembre et obtenez une consultation gratuite sur l'automatisation commerciale."

Vous substituez dans cette formule l'action dont vous avez besoin et le bénéfice qui peut intéresser le lecteur.

Quelle peut être l'action : "appeler", "acheter", "commander", "venir", "visiter", "écrire", "investir dans...".

Qu'est-ce qui peut être offert comme avantage : une sorte de bonus, un cadeau, une remise, carte de réduction, incitations immatérielles...

Une autre formule : donner une certaine garantie dans votre offre("Nous livrerons votre commande dans les 24 heures. Sinon, vous ne payez pas d'argent").

Une autre option: revendiquer un gros gain("Des dents absolument blanches en une journée").

Vente de textes. Comment transformer un lecteur en acheteur Bernadsky Sergey

Comment faire une offre

En plus du fait que vous devez avoir une sorte de caractéristique principale, vous devez également créer une nouvelle offre unique pour chaque campagne publicitaire spécifique.

Par exemple, "Se connecter à Internet" est une mauvaise suggestion. Mais "Venez nous voir d'un autre fournisseur et obtenez deux mois d'Internet gratuitement" est beaucoup plus émouvant.

"Photo de mariage" est ennuyeux. Mais « Commandez une photo de mariage et recevez une vidéo en cadeau » est déjà plus intéressant.

C'est pourquoi les entreprises qui réussissent construisent régulièrement de nouveaux messages autour de leurs produits. Par exemple, les tarifs des opérateurs cellulaires ne changent pas radicalement, mais notez qu'à chaque fois différents avantages sont mis en avant, et grâce à cela, des offres sonores inédites. Dans le même temps, les coûts de communication pour le client moyen des opérateurs cellulaires ne diminuent pas : la baisse du prix d'une composante du prix est compensée par la hausse du prix de l'autre.

Pour construire une nouvelle offre autour d'un produit existant, vous pouvez la compléter par des bonus, de nouvelles options ou des réductions pour une durée limitée. En termes de ventes, ce sera une nouvelle offre. Par exemple, "Achetez un t-shirt pour 400 roubles" et "Achetez deux t-shirts pour le prix d'un" affecteront les ventes différemment, bien que le produit soit le même.

Votre tâche consiste à « emballer » magnifiquement votre message. Si nécessaire, vous créez l'illusion qu'un nouveau produit est apparu. Alors, voici par où je vous propose de commencer : mettez-vous à la place du client et répondez à la question pourquoi il devrait venir à vous. Comment pouvez-vous attirer cette personne? De quoi a-t-il vraiment besoin ? Que pouvez-vous lui donner ? Il peut s'agir de bonus, d'une sorte de garantie, de caractéristiques uniques, d'exclusivité, de rapidité de service, de remises... C'est la base de votre offre. Et rappelez-vous : plus votre message atteint le public cible avec précision, plus la réponse est élevée.

Pour clarifier la façon dont les offres sont faites, je donnerai des exemples d'offres réussies et non réussies.

Exemples d'offres réussies

- Obtenez une carte OZON. ru et bénéficiez d'une réduction de 7% sur les commandes.

– Achetez une machine à laver et recevez un four à micro-ondes en cadeau.

Appelez dès aujourd'hui et obtenez trois leçons gratuites de hustle.

- Commandez une photographie de mariage aujourd'hui et obtenez un enregistrement vidéo gratuitement.

– Amenez deux amis et obtenez un mois d'Internet gratuit.

Dans l'illustration, vous voyez un exemple d'une bonne offre de 1PS. RU. Cette offre intéressera les utilisateurs de publicité contextuelle. Pourtant, un coupon de 1000 roubles pour la publicité dans Google AdWords ne traîne pas. Malgré le fait qu'il ne peut pas être converti en argent réel, il est toujours perçu comme leur équivalent. Et cela alimente le désir de profiter de l'offre.

Exemples d'offres non retenues

- Nous avons ouvert.

- Nous avons les prix les plus bas.

- Viens à nous.

– Vente 50%.

La règle principale est plus spécifique. Si vous ne parlez pas des avantages ou des fonctionnalités, l'offre ne fonctionnera pas.

Comparez deux propositions :

1. "Développement de sites de toute complexité."

2. "Commandez le développement d'un site Web de vente pour votre agence de voyages et obtenez de nouveaux clients dans les 14 premiers jours après le lancement."

Au tout début de ce livre, j'ai mentionné que je suis allé au Baïkal. J'ai longtemps voulu y aller et regarder ce lac. Ou, comme l'appellent les locaux, la mer. Et pendant que nous roulions, j'ai vu un café en bordure de route, ce qui m'a fait très « plaisir » avec sa publicité (voir photo).

Quel est le problème avec cette offre ? Tout d'abord, le tirage au sort du 9 mai 2011. La photo a été prise vers le 14 août 2010. C'est-à-dire qu'il restait encore près de neuf mois avant le tirage au sort. Deuxièmement, le montant «à partir de 150 roubles» est quelque peu pris à la légère. Troisièmement, les principaux visiteurs du café sont des touristes qui viennent à cet endroit loin de chaque année, et ils ne peuvent guère être intéressés à dessiner une voiture. De plus, si vous regardez la deuxième photo, vous comprendrez de quel type de "super prix" il s'agit. Offre totalement démotivée.

La chose la plus intéressante est que du point de vue de la structure générale, tout est correctement composé: "agissez et obtenez quelque chose de précieux". Mais ce n'est pas assez! Le message n'attire pas les clients potentiels.

Extrait du livre Marketing. Et maintenant les questions ! auteur Mann Igor Borisovitch

Extrait du livre 49 lois de la vente auteur Mattson David

Trouvez un moyen de proposer quelque chose qui vous est propre Il y a toujours quelque chose que vous pouvez faire à votre manière pour être unique dans votre segment de marché. Si vous êtes un vrai professionnel, vous pouvez trouver "quelque chose" - et l'utiliser dans votre travail quotidien.

Extrait du livre Vendre des textes. Comment transformer un lecteur en acheteur auteur Bernadsky Sergueï

Extrait du livre Verse ton cœur dedans. Comment STARBUCKS a été construit tasse par tasse auteur Shultz Howard

Éléments qui renforcent l'offre Pour renforcer l'offre, vous pouvez utiliser une explication des avantages pour l'acheteur, ainsi que des bonus, des remises, offrant le choix entre plusieurs options, des restrictions artificielles, des instructions claires concernant le produit souhaité

Extrait du livre Comment créer une entreprise à partir d'un passe-temps. Monétisation de la créativité auteur Tyukhmeneva Anna

Nous faisons une offre - Dites simplement et concrètement quoi ? vous suggérez. Il devrait s'agir d'une offre que vous ne pouvez pas refuser - Ensuite, détaillez - décrivez en détail et clairement à quoi ressemble le produit et ce qu'il est en général.

Extrait du livre Business Plan 100%. Stratégie et tactique entreprise efficace auteur Abrams Rhonda

Oui, le produit peut être réinventé Au fur et à mesure que l'été avançait, la tension montait.L'un des groupes à qui j'ai parlé était Capital Resource Corp., une petite société d'investissement de quinze à vingt partenaires investissant dans de jeunes entreprises prometteuses. Pour que

Extrait du livre Influence et Pouvoir. Techniques gagnant-gagnant auteur Parabellum Andreï Alekseevitch

Comment créer une description de produit attrayante ? Surtout pour ceux qui ont du mal à rédiger une description et qui n'ont aucune envie d'extraire la beauté d'eux-mêmes.Il y a de fréquentes disputes entre les maîtres: quelle devrait être la description: poétique, artistique, spécifique,

Extrait du livre Proposition Commerciale Efficace. Guide complet auteur Kaplunov Denis Alexandrovitch

Comment trouver un nom de produit attractif ? Inventez de tels noms pour qu'une image vivante et attrayante se dessine dans le cerveau: lune de miel, carnaval brésilien, île tropicale ... Remarque: pour la "Foire des Maîtres" et les portails Internet similaires

Extrait du livre Comment influencer. Un nouveau style le management par Owen Joe

Du livre de l'auteur

2. Offrez-le élément obligatoire sur votre système. Une offre est une présentation de votre travail, service, autrement dit une offre spéciale qui ne peut être refusée. Si lors d'une réunion d'affaires, on vous donne littéralement une minute pour une présentation, alors une offre est ce que vous pouvez dire pour

Du livre de l'auteur

Chapitre 10 Qu'est-ce qu'une offre ? Un bon rédacteur, avant de compiler une copie de vente, se pose la question : "Comment puis-je démontrer la valeur de la proposition ?" Comment prouver au client que cela lui sera bénéfique ?Une offre est conçue pour faire face à cette tâche - un

Du livre de l'auteur

Offre - la base d'une proposition commerciale L'une des règles les plus simples et les plus tacites pour rédiger une proposition commerciale ressemble à ceci : Une proposition commerciale doit contenir, avant tout, une proposition spécifique. Rappelez-vous, comme nous l'avons dit, que "l'absence d'un

Du livre de l'auteur

Offre de service et de livraison Vous disposez d'un laboratoire où les patients subissent des examens médicaux. Il y a une analyse dont le résultat dans d'autres laboratoires doit attendre un jour. Le patient passe toute la journée à attendre. Et vous offrez une opportunité d'obtenir un résultat,

Du livre de l'auteur

Dans quels cas une offre n'est-elle pas nécessaire ? "Pour chaque règle d'or, il y a une exception tout aussi dorée." Dans notre cas, l'exception est que dans certaines offres commerciales, vous ne pouvez pas utiliser l'offre, car elle n'y est pas nécessaire par défaut.

Du livre de l'auteur

Invente une histoire Personne n'aime perdre. Et qui se considère en dessous de la moyenne en matière de vie, d'amour, de conduite et de shopping ? Efficace des gens puissants comprendre comment utiliser ces représentations. L'objectif est de permettre aux gens de se convaincre que