Al bijna twee jaar bereidt Sasha zich voor op deze functie - ze ging naar modeshows, maakte kennis met hoe collecties worden gekocht in BOSCO DI CILIEGI-winkels. En nu is zij zelf de inkoper en manager van de jeugd multi-brand BOSCO Pi. Sasha bepaalt welke merken in het nieuwe seizoen gepresenteerd worden, kiest de meest interessante modellen uit de collecties. Niet alleen dames, maar ook heren merken! Alles wat er in de winkel gebeurt - van de keuze van de strategie tot de merchandising en het werkschema van de verkopers - staat onder haar controle.

Alexandra Varchuk vond tijd in haar drukke schema om te chatten met de lezers van de site in onze groep en beantwoord alle vragen in de online vergadermodus.

— Op internet en in verschillende artikelen worden zeer complexe, uitgebreide en vaak bijna tegengestelde definities van het beroep van koper gegeven. Kunt u kort omschrijven wat dit beroep is? Heb je er bewust genoegen mee genomen of is het een kwestie van toeval?
- In een notendop, een koper is een persoon die collecties koopt voor de winkel waarvoor hij werkt. Wat we in winkels zien, is verre van de hele collectie die ontwerpers produceren. Dit is de keuze die de koper maakt als hij naar de showroom komt. Deze keuze werd gerealiseerd en ondersteund door heel wat analytisch werk doorheen het seizoen: wat werd er in de winkel verkocht, wat niet, wat zijn de behoeften van de klant, hoe snel werd de collectie verkocht en hoe de consument het zag , welke stoffen succesvol waren of niet erg goed, en tal van andere aspecten. Daarom is het collectieselectieproces slechts een klein, misschien wel het leukste onderdeel van de workflow, waarachter lange maanden van cijfers schuilgaan.

Toen ik voor het bedrijf begon te werken, kon ik alleen maar dromen van de functie die ik nu bekleed. Maar de omstandigheden waren zodanig dat ze mij kozen voor het jongerenproject. Voor mijn management was deze stap een zeker risico, omdat ik nog nooit in de handel had gewerkt. Om aan de slag te kunnen heb ik ruim een ​​jaar een opleiding gevolgd.

Deze baan is mijn droom! Hoe dit doel te bereiken? Hoe word je een succesvolle koper? Ik ben 18 en ik ben geïnteresseerd in mode, ik studeer voor kunstcriticus, ik probeer constant mijn smaak te ontwikkelen en de trends te volgen. Waar te beginnen? Wie studeren?
- Naar mijn mening succesvolle componenten gegeven beroep: flair, goede smaak, gezond pragmatisme, het vermogen om met cijfers te werken, te analyseren, te communiceren en je standpunt te verdedigen. Tot mijn grote spijt hebben we nog geen beroepsopleiding op het gebied van inkopen, dit wordt nergens geleerd, want. Het beroep is relatief recent. Tijdens mijn stage ben ik begonnen als verkoper, omdat het hele proces moet van binnenuit bekend zijn, van de basis. U moet weten wie uw klant is, met hem kunnen communiceren en begrijpen wat hij nodig heeft om deze te brengen. Ik had de beste leraar en leider die je je maar kunt voorstellen. Zij, een high-class professional, nam het op zich om mij alles te leren, simpelweg omdat ze spruitjes in mij zag die ontwikkeld konden worden. Ze steunt en helpt me tot nu toe, en is voor mij beste voorbeeld niet alleen in het werkveld, maar ook in het leven.

- Waar moet je hiervoor studeren en waar moet je zijn om als inkoper aan de slag te gaan?
- Helaas hebben we nog geen professionele opleiding op het gebied van baing. Dit werkterrein is relatief recent ontstaan ​​en de specialisten die er actief in werken komen nu uit verschillende vakgebieden - iemand heeft een financiële opleiding genoten, iemand artistiek. De beste manier om te leren is tijdens het werken. Elk bedrijf heeft zijn eigenaardigheden. Wat betreft waar je een baan kunt krijgen, zou ik je aanraden om te kiezen grote bedrijven met een goede reputatie, actief in de detailhandel.

- Welke en welke kleuren in kleding zullen in 2013 in de mode zijn?
- Als we het hebben over Winter 2013, dan is het meest populaire palet de gedempte kleuren van edelstenen: smaragd, robijn, saffier. Na een kleurenpracht in de zomer van 2012 keerde zwart weer terug en nam de hoofdposities in, die al een aantal seizoenen in ongenade waren. Houdt gelijke tred met zwart en blauwe kleur in verschillende interpretaties. Overigens zijn de meeste modellen uit de wintercollectie van Stella McCartney gebouwd op de combinatie van blauw en zwart. Belangrijkste trends: barok, mannelijke stijl en leer.

Zomercollecties 2013 al gekocht en de modeweken zijn voorbij, dus we kunnen gerust stellen dat de hoofdkleur van de zomer van 2013 geel zal zijn, die vaker op de catwalk flitste dan andere. Een even actieve trend zullen zwart-wit graphics zijn, waarop de hele Louis Vuitton zomercollectie is gebouwd. Het thema van sportchique en cropped tops zal van het afgelopen zomerseizoen verdwijnen. Liefhebbers van romantiek zullen blij zijn met het aantal ruches en bloemenprints die in de zomercollecties verschenen.

- Mijn lengte is 158 cm, wat past bij mij om er visueel langer uit te zien?
- Ik zal beginnen met het feit dat je naar mijn mening geluk hebt, omdat je tengerheid je voor altijd vrouwelijk en mooi heeft gemaakt. Ik zal hier geen basisregels opnoemen, zoals "draag geen horizontale strepen of rokken onder de knie", dit is allemaal al een miljoen keer voor mij geschreven en is eigenlijk niet helemaal relevant. Mijn advies: open je benen, draag hakken en je ziet er altijd goed uit.

- Binnenkort is er uitverkoop in de winkels: welke dingen te kopen? Ik wil aankopen doen die u langer dan een jaar draagt. En welke kleding moet je negeren? Het gaat immers zo: je koopt iets, maar je draagt ​​het nooit.
- Naar mijn mening is er zo'n basisset van dingen die je meer dan één seizoen kunt dragen en waar je niet op moet besparen. Dat is precies waar je naar kunt kijken bij sales, want onze Moskou prijzen zijn vaak waardeloos. Dit zijn dus: jeans van hoge kwaliteit (het is beter om die merken te kopen die gespecialiseerd zijn in denim), een kasjmier trui, een wit overhemd, schoenen, een tas, een jas. Dit zijn de dingen die gewoon van hoge kwaliteit moeten zijn. Al het andere is naar uw smaak. Het belangrijkste: onthoud dat het ding dat je koopt ergens bij moet worden gedragen, bedenk snel verschillende sets en stel je voor dat je ze de komende dagen zult dragen. Als je minimaal 3 hebt gescoord, voel je vrij om te kopen. De praktijk leert dat als je iets koopt in de hoop er later iets voor op te halen, het meer dan een dag in je kast ligt te wachten in de coulissen. Hoewel er uitzonderingen zijn.

- Ze zeggen dat stijl begint met kleine dingen. Vertel me, welke "kleine dingen" zullen deze winter relevant zijn?
- Ik zou me concentreren op een paar details:
1. Afneembare kraag. Nu kun je er een groot aantal vinden. Geborduurd met parels of stenen geeft een gewone jurk een compleet nieuwe look, plastic kan worden gedragen met een spijkerbroek of geruit overhemd.
2. Handschoenen. En vergeet de regel tas-riem-handschoenen-schoenen van dezelfde kleur. Bekijk Tommy Ton's streetstyle-foto's van Fashion Week-gasten. Hij weet de schoonheid van details te benadrukken.
3. Schoenen en tassen. Dit seizoen hebben veel ontwerpers schoenen en tassen versierd met bont. Besteed aandacht aan modellen van kleuren die dit seizoen relevant zijn: diepblauw, kersen, smaragd en kleine tassen gestileerd als militaire tablets.
4. Wat schoenen betreft, je kunt hakken een tijdje vergeten. Het is beter om de voorkeur te geven aan laarzen in herenstijl, zoals in de Marc Jacobs- of Burberry Prorsum-collectie.
5. Grote versieringen zijn vereist. Kroonluchter oorbellen, volumineuze multi-rij kettingen met grote stenen, grote ringen en armbanden.

— Mode en stijl zijn verschillende dingen, maar ze zijn nauw met elkaar verweven. Waar is gulden middenweg om er altijd relevant uit te zien?
- Coco Chanel beantwoordde deze vraag het beste: “Allereerst is het stijl. Mode raakt uit de mode. Stijl - nooit! Van mezelf kan ik toevoegen - draag nooit iets dat niet bij je past, ook al is het erg modieus. Je ziet er het beste uit in kleding waar jij je prettig in voelt.

Welke schoenen zijn in de mode deze winter?
- Naar mijn mening moet de voorkeur worden gegeven aan laarzen in herenstijl. Let op instappers. In dergelijke modellen kan er een hiel zijn, maar in de regel is deze stabiel en laag. Deze schoenen zullen een geweldige aanvulling zijn op de herenstijl die dit seizoen relevant is. Als je de voorkeur geeft aan hakken, zoek dan naar rijk versierde barokke schoenen, zoals in de collecties van Alexandr McQueen en Dolce&Gabbana. Maar de trend in het algemeen is dat de hak deze winter stabieler en breder wordt.

Welke schoenen zullen volgend voorjaar in de mode zijn?
“Ik kan met vertrouwen zeggen dat de spitse neus een comeback maakt. Dit is een bijna verplicht detail van schoenen, enkellaarsjes en sandalen met hakken. Ballerina's en sandalen hebben nog steeds een ronde neus. De heetste kleur is metallic. Een stabiele hak passeert van de winter, die in de zomer heel vaak van transparant plastic is gemaakt. Een van de belangrijkste trends blijven "heren" schoenen, maar dan natuurlijk in een lichtgewicht versie: mocassins, loafers met dunne leren zolen in felle kleuren. Architecturale schoenen met veel details zullen relevanter zijn dan ooit. Ik raad je aan om op schoenen op het platform te letten: het is wenselijk dat het platform is versierd met applicaties of prints.

Foto van persoonlijk archief Alexandra Varchuk.

- Bestaat het in? dit moment Is er een gevestigde mode-industrie in Rusland?

— Er was geen industrie als zodanig, noch in de jaren 80, noch in de jaren 90, noch in de jaren 2000.

In 1989 keerde ik terug naar Rusland. Begin jaren negentig bestond mode nog niet, hoewel we al iets begonnen te doen. Van 1998 tot 2008 was er een kwalitatieve sprong toen we het wereldniveau betraden, toen het leek alsof de mode was gestegen, en alles in de goede richting ging ... Ik denk dat nog eens tien jaar genoeg tijd is om een ​​systeem te vormen. Mode heeft investeerders nodig, er moet in geïnvesteerd worden. De nieuwe generatie betreedt nu net een andere professioneel niveau. Natuurlijk, zolang er geen systeem is, is er geen keten: getalenteerde modeontwerpers kunnen schetsen tonen, maar dat is alles. Het is belangrijk om te begrijpen dat er maar een paar productie hebben, en noch jij noch ik weten precies waar. Dezelfde Denis Simachev wordt verkocht in Stoleshnikov Lane, maar zijn kleren worden voor zover ik weet in Italië genaaid.

Je zult zeker "BOLSHEVICHKA" niet in grote letters op het etiket willen zien, ook al vind je iets daar echt leuk

Alla Verber vice-president van Mercury, modedirecteur van TSUM

— Hoe winstgevend is het in principe om als langetermijnbedrijf in mode te investeren?

- Nou, natuurlijk is het gunstig. Wij (Mercurius - red.) hebben geïnvesteerd! Toen we op de markt kwamen, was er geen mode, mensen konden nergens suiker en zout kopen, laat staan ​​dat ze zich in dure modemerken konden kleden. Aanvankelijk was het belangrijkste idee om elitemode in Rusland te creëren. Dus gingen we naar de luxe business, waar er een beperkt aantal merken is voor bepaalde mensen die alleen het beste van de wereld willen. We hebben deze markt helemaal opnieuw gecreëerd en ontwikkeld.

Wat was mode toen ik voor het eerst in dit bedrijf kwam? Een modeontwerper Zaitsev, een modehuis op Kuznetsky ... Er waren twee warenhuizen - TsUM en GUM, waar het onmogelijk was om iets achter de toonbank te kopen, alleen van onder de toonbank en via kennissen. Vreselijke oma's, die verschrikkelijk zijn om naar toe te gaan. Toen we in de jaren negentig met de zaak begonnen, waren er alleen maar vrijstaande boetieks. Versace was de eerste boetiek die openging, de rest verscheen met een krakend geluid: mensen vertrouwden het niet, ze wisten niet waar het gemaakt was. Er was geen prijsbeleid. Veel vervalsingen waren gescheiden: mensen begrepen het helemaal niet en konden de echte Gucci niet van de nep onderscheiden. Deze vervalsingen werden voor veel geld op de markt verkocht, kopers kregen de verzekering "wat ben jij! Het is gemaakt in dezelfde fabriek als Chanel!"

We namen het Central Department Store met een oud warenhuis, c goede naam en stamboom. Maar het was een typische Sovjet-winkel met een absoluut Sovjet-aanpak. Binnen vijf jaar creëerden we het eerste luxe warenhuis van het land, dat nu over de hele wereld bekend is. Als ze Harrods, Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue zeggen, zeggen ze ook TSUM.

Diesel overhemd, Diesel pullover, Tru Trussardi broek, Pal Zileri Lab laarzen

- De binnenlandse consument wordt veroverd door buitenlandse merken. Zijn we nu klaar om binnenlandse merken te vertrouwen?

— Het grootste probleem is dat onze merken nog steeds duurder worden dan westerse. Mensen zijn bereid alles te kopen wat mooi is, goede kwaliteit en tegen een normale prijs. Als dit in Rusland wordt gedaan, zouden de prijzen dienovereenkomstig lager moeten zijn. Het is duidelijk dat als op het label made in Italy staat, de prijs stijgt: werk in Italië, bezorging, douane, enzovoort. Maar als dezelfde prijzen op het Made in Russia-label staan... roept dit in ieder geval de vraag "Waarom?" op. Omdat de volumes klein zijn. Omdat het moeilijk is om een ​​productiebasis te vinden. Omdat bijna iedereen westerse materialen koopt, aangezien er geen Russische fabrieken zijn. De productie in Rusland is veel duurder dan in andere landen. Hier is het antwoord op waarom het zo duur is.

En dit voldoet niet aan de verwachtingen van de koper, die een exorbitante prijs op het Russische artikel ziet. Alles moet in overeenstemming zijn: prijs, kwaliteit en stijl. Tegenwoordig hebben we geen ondernemingen en fabrieken, waarvan er vóór de revolutie duizenden waren in heel Rusland. Mostekstilprom en vele anderen maakten normale kleding voor Russen die ze voor een normale prijs in een normaal warenhuis konden kopen. Tegenwoordig proberen privéwinkels geen dingen te kopen Russische productie, omdat het niet duidelijk is aan wie men dit en tegen zo'n prijs kan verkopen. Daarom is er geen oude, beproefde, gevestigde productie met een naam. Is dat "Bolsjevitsj". Maar uiteindelijk wil je "BOLSHEVICHKA" waarschijnlijk niet in grote letters op het etiket zien, zelfs als je iets daar echt leuk vindt. Voor dezelfde prijs vind je dingen bij Zara, bij H&M... Voor huishoudkleding kan onze consument nergens terecht. Veel moois van Russische ontwerpers zijn duurder dan ik mezelf Lanvin of Gucci zou kopen. Ik moet ongelooflijk veel geld betalen voor wat in ons eigen land wordt genaaid. Het is makkelijker om voor hetzelfde geld een mooie Dolce & Gabbana-jurk te kopen.

Maar nu organiseert Moskou regelmatig twee volwaardige Russian Fashion Weeks - dit is al een teken. Ontwerpers over de hele wereld begonnen me te vragen of ze naar Moskou moesten komen. Igor Chapurin, Alena Akhmadullina, Vika Gazinskaya, Alexander Terekhov werden populair... Plots waren er namen waarover in het Westen wordt gesproken, ik hoor erover met het voorvoegsel "Russische mode", en ik vraag me af... Ik, als de modedirecteur van een enorm warenhuis, dacht dat we ondanks alles wat we nodig hebben om Russische merken te ontwikkelen, onze modeontwerpers moeten steunen, en waarom niet in zo'n mooie winkel als de onze?

Als de staat maar aandacht zou schenken aan de deplorabele staat van de kledingindustrie!

- Wat en waar moet je "de schroeven aandraaien" om deze productiemachine te laten draaien? In hoeverre hangt dit af van de ontwerpers zelf?

- Als de staat maar aandacht zou schenken aan de deplorabele staat van de kledingindustrie! Ik herinner me de enorme Sovjetfabriek Mostekstilprom, die inactief was, 2000 mensen in dienst had en in de jaren negentig langzaam uit elkaar viel. Het duurt tien jaar om de heersende generatie te veranderen.

In Rusland is er nog nooit zoiets geweest als een stylist. Men geloofde dat als je mode wilde doen, je ofwel naar de kapper moest gaan, of naar kunstenaars, of naar een handelsinstituut, waarna je gewoon dingen moest verkopen. Zelfs het woord "modeontwerper" bestond niet. V Sovjet-tijden het was over het algemeen gebruikelijk om zelf te naaien of - als de rijkdom het toeliet, dan bij de naaister, die toch niet zo gemakkelijk te krijgen was. Overal waren winkels "Alles om te naaien", waar ze draden, naalden, stoffen verkochten. Zulke winkels vind je niet meer.

— In hoeverre verschilde en verschilt de Russische perceptie van mode van de westerse?

— Er is een verschil, en trouwens, het is niet altijd in het voordeel van het Westen. Daar bestaat mode al meerdere generaties, en God verhoede, we hebben er een. Er is nooit een tekort geweest. Daardoor zien de mensen in ons land er nu modieuzer en netter uit dan bijvoorbeeld in Amerika, waar sprake is van nalatigheid, en winkelen de kopers zelf al lang niet meer graag en bestellen ze steeds vaker via internet. Voor ons is het erg belangrijk hoe het ding komt te zitten. In Amerika zijn alleen mensen met hoog niveau welvaart. De rest zijn T-shirts, sneakers, sneakers, joggingbroeken ... In de zomer in Los Angeles loopt bijna iedereen op pantoffels.

— Hoe ben je koper geworden?

- Ik begon op 18-jarige leeftijd met het aankleden van winkeletalagepoppen in Rome. Toen ontving ik in Canada professionele opleiding op de modeacademie, waar we alles leerden wat met mode te maken had: naast verkoop, management en reclame leerden we naaien, materialen begrijpen. Maar ik heb altijd al inkoper willen worden, en dit vereist economische vaardigheden, je moet met budgetten kunnen werken ... Hierdoor ben ik al meer dan 30 jaar professioneel bezig met mode.

— Wat moet een echte koper nog meer weten?

- Meisjes komen soms naar me toe en zeggen: "Ik wil koper worden." Het lijkt hen dat het voor dit beroep voldoende is dat je van mooie dingen houdt, je kunt naar de showroom komen, selecteren wat je leuk vindt ... Ja, dat kan je doen als je je eigen kleine boetiek hebt. Maar zelfs dan moet je het resultaat berekenen, het grootteraster kennen en heel goed kunnen berekenen: hoe je moet opwaarderen, wanneer je een verkoop start, welk percentage je moet verdienen voordat het begint, enz. Je kunt niet alles opnoemen. Anders ga je gewoon failliet. En dit is nog maar het topje van de ijsberg. Want dan begint de controle op betalingen en leveringen, hangend aan de vloer... Veel mensen gaven geld uit en gingen failliet, omdat ze niet klaar waren voor zoveel kleine dingen. De meesten worden al in het tweede seizoen moe en denken alleen na over hoe ze van zo'n vervelend bedrijf af kunnen komen. Bayer is een zware dagelijkse taak die regelmatig dagelijks toezicht vereist.

Tot nu toe is er, voor zover ik weet, geen gespecialiseerde opleiding voor kopers in Rusland

— Waaruit bestaat het beroep van inkoper?

- Eerst en vooral - de koper moet smaak hebben. Mensen zijn soms helemaal de weg kwijt bij het zien van zoveel verschillende dingen en weten niet wat ze moeten kiezen. Als je kwam om te kopen, bijv. heren pakken, dan is het makkelijker, want er zijn statistieken. De tweede is getallen, wiskunde. Je moet goed kunnen rekenen zodat je altijd binnen je budget blijft en altijd je percentage in de gaten houdt. Naast de meest creatieve en uitmuntende ontwerper, is er altijd een productmanager die zegt: "Je bent natuurlijk goed gedaan om dit allemaal te bedenken, maar we moeten nog meer geld verdienen!". De koper is hetzelfde: naast wat je leuk vindt, moet je ook het budget goed verdelen. Dan komt het product op de grond, het moet worden opgehangen en verkocht, wat betekent dat je moet begrijpen hoe succesvol merchandising werkt.

Het komt vaak voor dat iemand één ding goed doet, bijvoorbeeld dingen ophangt, maar er niet in slaagt om aankopen te doen. Ik ken geen enkele persoon in ons land die zou zijn afgestudeerd aan een gespecialiseerde universiteit of hogeschool en vanaf het begin zowel economie als mode begreep. Aan dezelfde textieluniversiteit. Kosygin, er zijn twee aparte faculteiten - economie en kunst, maar waarom zou je ze niet een voor een afmaken? Tot nu toe is er, voor zover ik weet, geen gespecialiseerde opleiding voor kopers in Rusland.

Meisjes komen naar me toe met juridische, pedagogische en zelfs filosofische opleiding. En ik neem ze mee naar de zogenaamde “Alla Werber School”: eerst neem ik een inkoper als assistent en kijk naar hun potentieel, want direct of vrijwel direct wordt duidelijk waartoe een mens in staat is. Laten we zeggen dat een meisje met veel potentieel naar me toe komt en zegt: "Ik wil koper worden." Mooi zeg ik haar, in maart hebben we een aankoop, wat betekent dat je tot maart op de grond staat en stilaan begrijpt hoe, wat en waar werkt in deze winkel.

Elke persoon die koper wordt, moet ten minste drie maanden rechtstreeks met de goederen werken, staan ​​en verkopen. En ik waardeer die mensen die het hier direct mee eens zijn enorm. De ketting begint: de verkoper - de merchandiser - de assistent van de koper, en dan is het niet ver meer naar de koper. Hij moet weten hoe ze werken. magazijnen, welk percentage van de collectie moet je vóór de verkoop verkopen (dit is 70% - ongeveer Alla Verber), hoe veel kleine systemen werken, waarvan de interactie het leven van de winkel bepaalt. Want als je geen gespecialiseerde opleiding hebt, zul je die in de praktijk moeten halen, en dan pas aan de slag gaan.

Mijn mensen groeien uit tot inkopers van merchandisers, van assistenten, van financiers, van kantoorpersoneel...

" v Istituto Marangoni. In de klas maken studenten kennis met de kenmerken van het inkoopproces, leren ze werken met verschillende winkelformules, bepalen ze het bedrijfsbeleid en verkennen ze het publiek op basis van geografische en demografische principes. Tijdens de cursussen voor het kopen van kleding leren studenten de tools van communicatie en branding onder de knie te krijgen, leren ze hoe ze een strategisch winstgevendheidsmodel kunnen ontwikkelen en prijzen kunnen opbouwen. De deelnemers aan het programma zullen de opgedane kennis in de praktijk consolideren - studenten zullen verkooppunten en showrooms bezoeken om te leren omgaan met professionals uit de mode-industrie.

Steden: Milaan en Florence
Talen onderwijzen: Engels, Italiaans, Portugees
Cursusduur: 3 weken

  • Masteropleiding "Fashion Buying" in Istituto Marangoni. Dit programma is bedoeld voor bachelors in marketing, economie, modeontwerp en professionals met ervaring op het gebied van inkoop. Gedurende het jaar leren studenten hoe ze de mode-industrie kunnen analyseren, inkoopstrategieën kunnen ontwikkelen, financiën kunnen beheersen en toeleveringsketens kunnen beheren. Het curriculum omvat strategische marketing en visuele merchandising. De cursus duurt 1 academisch jaar en het programma in Parijs en Londen omvat bovendien een stage (12 weken) en de voorbereiding van een proefschrift (12 weken).

Steden: Milaan, Parijs, Londen
Talen onderwijzen: Engels, Italiaans
Cursusduur: in Milaan - 1 academisch jaar, in Parijs en Londen - 1 jaar en 4 maanden

  • Postdoctoraal programma "Fashion Buying & Merchandising" in Istituto Marangoni. Het eerste deel van de cursus is gewijd aan de ontwikkeling van de persoonlijke kwaliteiten van de koper. Studenten leren ook over de invloed van factoren als ontwerp, inkoop, technische subtiliteiten en merchandising op het winstvolume. Het tweede deel van de cursus is: praktisch werk- studenten verzamelen en analyseren zelfstandig gegevens om een ​​inkoopplan te ontwikkelen en winstprognoses te maken. Dit programma helpt om managementvaardigheden onder de knie te krijgen en biedt uitgebreide kennis op het gebied van: detailhandel, import/export, prijsstrategieën.

Dorp: Florence
Onderwijstaal: Engels
Cursusduur: 1 semester (20 weken)

    Zomercursus "Fashion Buying" in. Academisch plan omvat het bezoeken van tentoonstellingen, het bestuderen van moderne mode, winkelconcepten, koop- en verkooptechnieken. Studenten zullen de specifieke kenmerken van de breigoed- en lederwarenindustrie begrijpen. Tijdens de lessen leren ze hoe ze retailmarketingactiviteiten kunnen uitvoeren, de gedragsfactoren van klanten kunnen analyseren en de winst van de winkel kunnen vergroten. Op het programma staan ​​excursies naar Ferragamo- en Gucci-musea, een internationale lezing met een gastexpert uit de mode-industrie.

Dorp: Florence
Onderwijstaal: Engels
Looptijd: 1 maand

  • Masteropleiding "Fashion Buying & Product Management" in . Het programma bestaat uit 3 modules (modesysteem, onderzoeksmethodologie en managementtools) waarin studenten leren over kleermakerstechnieken, stofmanipulatie, grafisch ontwerp, koopmethoden en consumentengedrag. Tijdens hun studie bezoeken studenten productielocaties en showrooms. Aan het einde van de cursus heeft elke student een compleet architectonisch ontwerp voor de collectie gemaakt. Oefenprogramma omvat masterclasses en seminars, waarin alle fasen worden uitgelegd levenscyclus product, van onderzoek en ontwerp tot productie en verkoop.

Dorp: Florence
Onderwijstaal: Engels
Looptijd: 1 academiejaar

Vandaag Bayer beroep is een van de meest gewilde. Vertegenwoordigers van dit beroep houden zich bezig met het aanvullen van de collecties van boetieks en winkels. mode kleding. Kopers worden beschouwd als gerespecteerde professionals in de mode-industrie.

Mode is een bedrijf. Daarom is het niet genoeg om iets moois te doen en te laten zien op het podium. Ze moet nog verkocht worden.. Dit is precies wat kopers doen, waarbij ze zich laten leiden door de behoeften van klanten bij het selecteren van collecties voor de verkoop. Vertegenwoordigers van dit beroep moeten begrijpen of dit of dat kledingmodel zal worden verkocht, omdat een onverkochte collectie tot winkelverliezen zal leiden.

Het werk van een koper is erg zwaar en brengt risico's met zich mee koop wat je niet nodig hebt. De professionaliteit van vertegenwoordigers van dit beroep hangt grotendeels af van de intuïtie en kennis van de smaak van potentiële kopers.

Bayer is niet alleen een merchandiser die een reeks goederen voor een winkel selecteert, het is ook: een stylist die kleding moet beoordelen als een kunstwerk. Vertegenwoordigers van dit beroep kunnen worden betrokken bij de selectie van kleding, niet alleen voor de elite, maar ook voor een breder scala aan kopers.

In de staat van grote winkels zijn er misschien niet één, maar meerdere kopers. De eerste kan bijvoorbeeld betrokken zijn bij de aankoop van herenkleding, de tweede - dameskleding, de derde - sport en de vierde - exclusief.

Bij het betreden van de winkel nieuwe kleding of schoenen, is de koper verplicht de verkopers te adviseren: uitleggen hoe je dingen in elkaar steekt en hoe je een product competent aan een klant aanbiedt.

Het beroep van koper heeft een aantal positieve aspecten, waaronder het vermelden waard de mogelijkheid om te reizen en te communiceren met beroemde mensen creatieve mensen : modeontwerpers, kunstenaars en ontwerpers.

De nadelen zijn onder meer: risico en onregelmatige werkuren. Bovendien hebben kopers praktisch geen tijd om te rusten: zodra het ene seizoen eindigt, begint het volgende meteen.

Om koper te worden, heb je enige ervaring nodig in boetieks of grote kledingwinkels. Daarnaast moet je alles volgen wat er in de mode-industrie gebeurt, shows bijwonen, deelnemen aan showrooms, samenwerken met ontwerpers. Het beroep van koper vereist een goede smaak. Het is ook niet overbodig om te bezitten vreemde talen aangezien deze activiteit frequent reizen met zich meebrengt.

Leer inkoper te zijn in het moderne hoger onderwijs onderwijsinstellingen het is verboden. Een opleiding die gevoel voor compositie, verhoudingen, harmonie ontwikkelt en een idee geeft van design, bijvoorbeeld artistiek, is perfect. Bovendien, belangrijke rol spelen kennis op het gebied van economie en marketing. Persoonlijke kwaliteiten die nodig zijn voor vertegenwoordigers van dit beroep zijn onder andere initiatief, verantwoordelijkheid, gezelligheid, stressbestendigheid, creativiteit en stiptheid.

Wat betreft loon, dan, in de regel, kopers zijn eigenaren van boetieks en winkels Daarom zijn de inkomsten van vertegenwoordigers van dit beroep rechtstreeks afhankelijk van het vermogen om kleding te verkopen. Als de koper erin slaagt deze of gene collectie met succes te brengen en te verkopen, kan hij een vrij grote winst behalen.

Hoe kon je ervoor zorgen? het beroep van een koper is erg moeilijk en vereist dat een persoon over bepaalde vaardigheden beschikt. Veel grote bedrijven zijn op zoek naar ervaren professionals die goed thuis zijn in kleding, schoeisel en in de voorkeuren van klanten.

Gegroet lieve vrienden!

Cyclus 1.

Taken:

Deelname aan bestellingen;

Collectievorming;

Assortimentsplanning binnen het gereguleerde budget;

Analyse van de huidige verkopen van collecties;

Uitvoeren van seizoensbestellingen;

Laten we het nu in volgorde bekijken. Wat betreft leeftijd, volgens de huidige wetgeving van ons land (Arbeidswetboek van de Russische Federatie), heeft het werkgeversbedrijf niet het recht om de leeftijd voor zijn kandidaten aan te geven in de beschrijving van vacatures. Naar mijn mening heeft dit concept meer nadelen dan voordelen. Leeftijd voor een werknemer is evenredig met zijn professionele ervaring. Met uitzondering van jonge talenten en zeldzame talenten op dit gebied. EEN praktische ervaring voor een bayer is het gewoon noodzakelijk. De vraag leren anticiperen en met een voorstel inspelen is niet eenvoudig in beroepen die vooral een artistieke smaak van de kandidaat vergen. Dus of je hebt zo'n ervaring, of je wordt automatisch geen koper, maar een assistent-inkoper, of een junior inkoper. Wie het leuk vindt. Vandaar de conclusie: elke koper heeft oefening nodig. Artistieke smaak kan worden ontwikkeld verschillende manieren. Begin met het elementaire - kijk hoe mensen in uw stad gekleed zijn. Begin met het aankleden van je vrienden en familie, probeer te werken als stylist of fotograaf. Op de dit onderwerp er zijn voldoende boeken geschreven en amusementsprogramma's op tv gefilmd. Durven! Maar overdrijf het niet, jaag niet het idee na om iedereen met je collectie aan te kleden, combineer je eigen stijl en de vraag van de consument. Laat uw visie overeenkomen met die van de koper. De balans is hier gewoon nodig, ook als je in de kern een innovator bent. Verder gaan: het bedrijf vindt het acceptabel zomer ervaring in dit gebied. Laten we eens kijken of dit het geval is. Als een koper je roeping is, dan is deze ervaring geschikt. Maar hier, voor de werkgever, gaat het erom HOE deze ervaring was. Stel je voor dat je de eigenaar of minnares van een boetiek bent, vertrouw je het assortiment van je winkel toe aan iemand anders? Moeilijk, niet? Daarom moet u er in de eerste plaats zeker van zijn dat u uw collectie kunt verkopen. Als je twijfelt aan je eigen kunnen, geloof me dan, de werkgever zal deze twijfels als eerste zien. En je ziet geen baan. Het is belangrijk om hier niet te verwarren "Ik weet dat ik zal verkopen omdat ik het al heb gedaan" en "Ik weet dat ik zal verkopen omdat ik het echt wil proberen" of "Ik weet dat ik zal verkopen, maar ik heb niet vorige keer lukt, misschien lukt het nu wel." Simpel gezegd, als je solliciteert naar een baan als inkoper, heb je ECHT een positieve eerdere ervaring op dit gebied nodig. Of start je carrière in minder verantwoordelijke functies, zoals assistent of assistent van een senior inkoper. Je hoeft je niet te schamen voor een lagere functie of salaris, het is veel erger als je fouten maakt ten koste van de financiële middelen van het bedrijf.

Ook het geslacht van de werknemer is weggelaten uit de functieomschrijving, allemaal vanwege de nieuwe wetgeving. Nou, dit item kan echt worden overgeslagen. De inkoper is namelijk een veelzijdig vak en uit eigen ervaring kan ik zeggen dat ik zowel mannen als vrouwen ken die bewezen hebben echte vakmensen te zijn. Het feit dat er kleding, schoenen en accessoires voor dames, heren en kinderen zijn, geeft ons de mogelijkheid om de richting te kiezen die u het leukst vindt. Er zijn hier geen criteria: een man kan een ideale koper zijn voor een damescollectie of schoenen, en een vrouw voor heren- of kinderschoenen.

Aan het einde van het eerste artikel over het beroep van Bayer, zal ik er namens mezelf aan toevoegen dat alle hierboven genoemde feiten echt plaatsvinden. Dat het vak nog niet makkelijk genoeg is, heb je denk ik al gezien. Daarom, als je denkt dat een koper je roeping is, ga ervoor en ga je gang! Maar wees voorbereid op het feit dat je constant op zoek moet naar een balans, je zaak moet kunnen bewijzen, niet bang moet zijn om risico's te nemen, constant de situatie onder controle moet houden en de vinger aan de pols moet houden. Bovendien is het gevoel wanneer je mensen met je collectie op straat tegenkomt alleen maar te vergelijken met het gevoel van een ontwerper op een show van zijn merk! Trots en voldoening van goed werk.

De beslissing is aan u, beste vrienden. Blijf bij mij om meer te leren over de specifieke kenmerken van dit beroep en om fouten in je werk te voorkomen! Volg het nieuws.