Ca o priveliște activitate antreprenorială comerțul este revânzarea de mărfuri. Organizațiile comerciale, nefiind producători de produse, acționează ca verigi intermediare între producători și cumpărătorii potențiali și reali. În același timp, stabilirea prețurilor în comerț se bazează în principal pe principiul obținerii de profit. Deoarece principala sursă de profit este un preț corect format, acesta joacă unul dintre cele mai importante roluri în întregul proces de implementare în sfera de tranzacționare. activitate economică. Prin urmare, stabilirea prețurilor în comerț este una dintre activitățile prioritare ale specialiștilor a căror competență este în asigurarea intereselor companiei și a dezvoltării strategice a acesteia.

Prețurile în comerț se bazează pe concepte precum structura, compoziția prețurilor, prețurile pentru bunuri similare, indicele prețurilor, costurile de distribuție, prețurile concurenților, marjele de profit și altele. Mecanismul de stabilire a prețurilor prevede diverse modele, metode de stabilire a prețurilor și principii de stabilire a prețurilor (validitate, uniformitate a prețurilor, continuitate, control, scop). Pentru a stabili prețurile pentru mărfuri, o organizație comercială trebuie să ia în considerare întregul complex factori care pot influenţa preţul şi nivelul acestuia.

Mecanismul de formare a prețurilor se bazează pe principiile și metodele prin care se formează prețurile. Acestea sunt mediate de politica de prețuri caracteristică unei anumite companii, care se exprimă în tehnici de management al prețurilor și tehnici psihologice pentru crearea unor indicatori de preț adecvați. Tehnicile de gestionare a prețurilor includ sisteme de reduceri, bonusuri, sisteme de economii, promoții, cadouri, carduri de reducere etc. Tehnici psihologice se bazează pe proprietățile naturii umane și pe cunoașterea faptului că oamenii tind adesea să facă achiziții iraționale.

Prețurile în comerț sunt mediate de o serie de factori. În primul rând, depinde de nișa de piață ocupată de companie. Aceasta poate fi o piață de nișă a concurenței perfecte sau o așa-numită piață monopolistă. În primul caz, vânzătorii nu au practic nicio influență asupra prețurilor, astfel încât întreprinderea comercială trebuie să stabilească prețuri aproximativ egale cu prețurile concurenților.

Într-o piață monopolistă, prețul este aproape complet determinat de organizația monopolistă. În plus, în procesul de stabilire a prețurilor, este foarte important să se țină cont de condițiile generale ale pieței și de toate fluctuațiile temporare inerente acesteia. Într-o situație de cerere stabilă pe piață, mecanismul de preț pasiv poate fi aplicat cu succes. Esența sa se rezumă la respectarea strictă a metodelor costisitoare de stabilire a prețurilor fără a ține cont de preferințele consumatorilor și de schimbările de pe piață.

Pe o piață în creștere, este necesar să se țină cont de sentimentul consumatorilor. În aceste condiții, trebuie să apelezi la prețuri active, adaptându-te la clienți și reacționând flexibil la schimbările pieței. Acest mecanism este caracteristic tranzacționării cu acțiuni și zonelor similare care sunt supuse schimbărilor în vigoare în condițiile pieței.

Formarea prețului este influențată și de etapă ciclu de viață a mărfurilor vândute. Pentru bunurile noi se stabilesc prețuri exploratorii. Cu o cerere mai stabilă, prețul atinge un nivel corespunzător mai ridicat. Și în condiții de saturație a pieței, prețurile trebuie coborâte.

Etapele de stabilire a prețurilor includ mai multe articole. Primul este alegerea obiectivelor politicii de preț (asigurarea supraviețuirii, păstrarea pieței sau maximizarea profiturilor).

Apoi este analizat nivelul cererii pentru produs. Abia după aceasta puteți trece la contabilitate și la analiza propriilor costuri și la studierea prețurilor concurenților.

Următoarea etapă de stabilire a prețurilor este alegerea unei metode de stabilire a prețurilor și trecerea la stabilirea prețurilor optime pentru bunurile vândute.

Gestionarea prețurilor

• 4. Poziţionarea preţurilor
• 5. Tactici de stabilire a prețurilor
• 6. Reglementarea de stat a prețurilor

În sens restrâns, prețul este suma de bani cerută pentru un produs sau serviciu. În sens larg, este suma acelor valori pe care consumatorul le dă în schimbul dreptului de a poseda una sau alta valoare. Prețul este singurul element al mixului de marketing care se referă la venituri toate celelalte elemente (produs, promovare, distribuție) se referă la costuri.

Greșeli tipice ale întreprinderilor în domeniul stabilirii prețurilor:

• * Prea multă dependență a prețului de costuri
• * Prețurile nu sunt revizuite din cauza schimbărilor din situația pieței.
• * Prețul nu ia în considerare alte elemente ale mixului de marketing.
• * Prețurile nu se modifică în funcție de proprietățile diferitelor produse, segmente de piață și situații de cumpărare.
• 1. Factori de preț externi și interni

LA factori externi raporta:

1. Starea pieței și a cererii (prețuri pentru tipuri variate piață, pentru piețe cu elasticitate diferită, percepția consumatorului asupra prețului și valorii produsului)

C.E.S. = modificarea procentuală a cantității cerute / modificarea procentuală a prețurilor

• 2. Mediul competitiv (costuri, prețuri, profitabilitatea concurenților...);
• 3. Alți factori (condițiile economice, interesele intermediarilor, influența agențiilor guvernamentale și factorii sociali...).

Factori interni:

• 1. Obiective de marketing (supraviețuire pe piață, maximizarea profiturilor curente, maximizarea cotei de piață, acoperirea parțială a costurilor...);
• 2. Strategia de mix de marketing;
• 3. Valoarea costurilor de producție (costuri fixe, variabile, brute, ținând cont de rata rentabilității, profitul marginal etc.);
• 4. Organizarea activităților de stabilire a prețurilor în cadrul întreprinderii.
• 2. Metode de bază de stabilire a prețurilor

Prețuri bazate pe costuri

1) Metoda cost + markup: cost unitar = costuri variabile + costuri fixe / vânzări estimate V

Preț cu primă = Cost unitar / (1 - venitul din vânzări dorit)

2) Analiza pragului de rentabilitate si asigurarea profitului tinta: Volumul pragului de rentabilitate = Pret - costuri fixe / costuri variabile

Prețuri bazate pe comportamentul concurenței

• 1. Metodă bazată pe nivelurile actuale ale prețurilor;
• 2. Metodă bazată pe licitație închisă. Prețurile bazate pe percepția consumatorului asupra valorii
• 1. Analiza valorii unui produs nou

Consumatori ---> Valoare -----> Pret ----> Costuri ----> Produs

• 2. Metoda de evaluare a marketingului
• 3. Strategii tipice de stabilire a prețurilor

Skimming - un preț mai mare decât cred că merită un produs cu o anumită valoare. Strategia de avansare a prețurilor (penetrarea pieței) - stabilirea prețurilor la un nivel mai mic decât îl merită, în opinia majorității cumpărătorilor, un produs cu o valoare dată.

Strategie neutră - stabilirea prețurilor pe baza unui „echitabil”, în opinia majorității cumpărătorilor, raportul preț-valoare

• 4. Poziţionarea preţurilor
• 1. Strategie de markup premium;
• 2. Strategie de semnificație valoric sporită;
• 3. Strategia de salvare;
• 4. Strategia jafului.
• 5. Tactici de stabilire a prețurilor
• * Prețuri în cadrul gamei de produse - utilizarea țintelor de preț, liderii de pierdere, stabilirea prețurilor pentru bunuri complementare, stabilirea prețurilor pentru accesorii obligatorii, stabilirea prețurilor pentru produse secundare de producție.
• * Stabilirea prețurilor pe bază geografică - stabilirea prețurilor diferite în funcție de locația consumatorului.
• * Stabilirea prețurilor cu reduceri și compensații. eu exist tipuri diferite reduceri:
  • 1. reduceri pentru plata in numerar, plata anticipata,
  • 2. reduceri pentru cantitatea sau volumul de bunuri achizitionate,
  • 3. reduceri funcționale - reduceri pentru canalele de tranzacționare,
  • 4. reduceri de sezon - la achiziționarea de mărfuri în extrasezon, ceea ce asigură vânzări mai stabile pe tot parcursul anului,
  • 5. compensari - alte tipuri de reduceri, de exemplu, preturi mai mici pentru un produs nou supus returnarii celui vechi.
• * Preturi discriminatorii. Condiții pentru discriminarea prețurilor:
  • 1) piața ar trebui să fie ușor de segmentat
  • 2) membrii segmentului cu preț scăzut nu pot revânde produsul membrilor segmentului cu preț ridicat
  • 3) Nu ofensează consumatorilor
  • 4) Nu trebuie să încalce legea
• * Psihologia percepției de către consumatori a modificărilor prețurilor. Reducerea prețurilor duce la diverse reacții din partea cumpărătorilor, inclusiv cele opuse celor așteptate
• 6. Reglementarea de stat a prețurilor Guvernul Federației Ruse și autoritățile executive federale efectuează reglementarea prețurilor pe piețele monopolurilor naturale prin determinarea prețurilor (tarifelor) sau a nivelului lor maxim pentru următoarele bunuri și servicii:
  • * Gaze naturale (cu excepția celor vândute populației)
  • * Produse de combustibil nuclear
  • * Electricitate și energie termică
  • * Pomparea si incarcarea uleiului
  • * Produse de apărare
  • * Metale și pietre prețioase
  • * Produse protetice si ortopedice
  • * Transport de marfa, incarcare si descarcare pe calea ferata
  • * Transportul de pasageri, bagaje și poștă pe calea ferată (cu excepția serviciilor suburbane)
  • * Servicii pentru avioane, pasageri și marfă în aeroporturi
  • * Servicii poștale selectate
  • * Servicii de comunicații pentru difuzarea de programe ale organizațiilor de televiziune și radio de stat rusești etc.

Pretul este determinat prin metoda costului justificat economic. Pentru calcul se determină suma venitului brut necesar, luând în considerare:

• a) costurile asociate cu furnizarea de servicii de către entitățile reglementate,
• b) deduceri pentru deprecierea mijloacelor fixe,
• c) profit standard.

Rata profitului (profitabilității) asupra capitalului este determinată de organismul de reglementare în conformitate cu metodologia de calcul a sumei costurilor justificate economic și a profitului standard luate în considerare la stabilirea tarifelor reglementate, aprobată de Serviciul Federal de Tarife în modul prescris;

• d) impozite și alte plăți și taxe obligatorii,
• e) subvenții și subvenții de la bugetul federal, bugetele entităților constitutive Federația Rusăși municipalități.

Încălcările disciplinei prețurilor includ:

• * Prețuri și tarife reglementate umflate
• * Încălcarea de către întreprinderile monopoliste a procedurii de declarare a prețurilor și tarifelor libere etc.

Scopul statului control: previne inflația gravă, contribuie la crearea condițiilor pentru concurența normală și rezolvă urgent probleme sociale. În acest sens, un rol special este atribuit: autoritățile fiscale, Comitetul pentru Protecția Drepturilor Consumatorului și Fas. pe piețe libere Patru factori sunt neetici și ilegali în domeniul stabilirii prețurilor:

• * prețuri înșelătoare, de exemplu, momeală de preț urmată de schimbare, adică ademenirea și impunerea unui produs mai scump sau, de exemplu, reduceri de la un preț umflat.
• * Discriminare de preț - prețuri diferite pentru grupuri diferite cumparatori indiferent de costuri. Totuși, dacă compania dovedește că o astfel de tehnică nu împiedică concurența, aceasta este considerată legală.
• * Fixarea orizontală a prețurilor - un acord între concurenți pentru a stabili prețurile în mod artificial nivel inalt(fixarea verticală a prețurilor este legală; este un acord între legăturile de-a lungul circulației mărfurilor).
• * Concurentii confuzie asupra prețurilor sau acțiunilor lor coordonate cu prețurile.

Există posibilitatea intervenției guvernamentale în stabilirea prețurilor pe piețele libere sub forma reglementării de stat a markupurilor în cazuri excepționale legate de circumstanțe de forță majoră macroeconomică.

Politica de prețuri a unei întreprinderi de comerț cu amănuntul este elaborată ținând cont de faptul că, pe de o parte, întreprinderea trebuie să se angajeze în marketingul achizițiilor, iar pe de altă parte, marketingul vânzărilor.

Magazinul are o gamă largă de opțiuni datorită unei game largi de oferte atât de la producători, cât și de la numeroși angrosisti mari și mici.

Politica de cumpărare a magazinului este axată pe cererea clienților și, în același timp, pe primirea cotei planificate din profit din produs. Prețurile la un comerciant cu amănuntul pot fi bazate pe costuri și/sau pe piață.

Metoda costului presupune ca comerciantul cu amănuntul să determine prețul de vânzare al unui produs ca sumă a prețului său de achiziție și un procent fix din acesta. Conform metodei pieței, prețurile sunt stabilite pe baza dorinței cumpărătorilor de a plăti pentru un anumit produs.

Principalul avantaj al metodei costului este că vă permite să oferiți nivelul necesar de profit și este simplă. Avantajul metodei pieței constă în legătura ei cu conceptul de marketing. Utilizarea acestuia presupune luarea în considerare atât a dorințelor, cât și a capacităților cumpărătorilor. Cu toate acestea, aplicarea metodei pieței este plină de dificultăți considerabile, în special în firmele comerciale a căror gamă de produse include mii de unități de tranzacționare, iar deciziile individuale de preț sunt necesare pentru fiecare unitate.

Stabilirea unui preț pentru un anumit produs ia în considerare toată varietatea factorilor de marketing din strategia întreprinderii. Specificul comerțului cu amănuntul este că cumpărătorul în majoritatea cazurilor face o achiziție într-un sortiment. Prin urmare, politica de prețuri ia în considerare această circumstanță, atribuind, de exemplu, preturi mici pentru un produs cu așteptarea ca alte produse să fie achiziționate în același timp la prețuri destul de mari. Prețul unui produs trebuie să asigure: vânzarea produsului, competitivitatea acestuia, respectarea valorii sale și rentabilitatea întreprinderii.

Evident, soluția optimă poate fi atinsă prin combinarea abordărilor de cost și de piață, atunci când prima devine baza strategiei de preț, iar a doua este folosită pentru atragerea cumpărătorilor. Strategia de prețuri are ca scop asigurarea unui echilibru între interesele consumatorului și interesele companiei. În plus, această strategie trebuie, desigur, să țină cont de situația de pe piața concurențială.

În cartea lui M. Levy și B.A. „Fundamentals of Retailing” (1999) a lui Weitz afirmă că pe piața modernă de vânzare cu amănuntul există două strategii opuse de stabilire a prețurilor: „prețuri scăzute de zi cu zi” (ELP) și prețuri ridicate/mice. Comercianții cu amănuntul care implementează strategia ENC subliniază că prețurile lor de vânzare cu amănuntul rămân în mod constant undeva între nivelurile obișnuite ale prețurilor și nivelurile de vânzări ale concurenților și nu oferă întotdeauna cele mai ieftine mărfuri. În anumite momente, prețul poate fi mai mare decât prețul de cumpărare la vânzare la magazinul sau piața angro a unui concurent.

Avantajele strategiei ENC sunt următoarele: amenințarea războaielor prețurilor este redusă, deoarece cumpărătorii, realizând că prețurile sunt la un nivel acceptabil, măresc volumul unic de achiziții și vizitează magazinul mai des; nevoia de publicitate este redusă, deoarece prețurile scăzute atrag în mod constant cumpărătorii; Profiturile pot creste datorita faptului ca magazinul renunta la practica reducerilor semnificative prevazute de strategia de pret mare/mic.

Implementarea ENC este complicată de faptul că prețurile scăzute trebuie menținute în mod constant, adică. În magazinele cu preț redus, articolele de îmbrăcăminte ar trebui vândute mai ieftin decât în ​​magazinele universale, iar produsele obișnuite (făină, lapte, zahăr) - mai ieftine decât în ​​supermarketuri.

„Familia” este un lanț de magazine de îmbrăcăminte ieftine din Moscova. În cea mai mare parte, magazinele „de familie” vând haine de la mărci de îmbrăcăminte chineze și turcești puțin cunoscute. Toate magazinele Familia din Moscova oferă o gamă foarte mare de îmbrăcăminte. Prețurile pentru toate articolele de îmbrăcăminte sunt la un nivel foarte scăzut, iar vânzările totale sunt ținute în mod regulat, deoarece magazinele din stoc trebuie să aibă o cifră de afaceri mare de îmbrăcăminte. În timpul unei vânzări totale, prețurile la haine din magazinele Familia scad cu încă 30-50%, atingând astfel cote ridicole. Calitatea îmbrăcămintei din magazinele „Family”, ținând cont de costul acesteia, este la un nivel ridicat - este imposibil să cumpărați astfel de haine la astfel de prețuri în orice alt magazin, cu excepția concurentului direct al magazinului „Family”.

Vezi: Nume - magazine de îmbrăcăminte // Poundpig.ru.

Comercianții care implementează o strategie de preț mare/mică pot, în unele cazuri, să ofere produse la prețuri mai mari decât concurenții lor ECC, dar deseori dețin vânzări și le fac publicitate intensă. În timp ce anterior vânzările se desfășurau de obicei la sfârșitul sezonului sau în cazurile în care furnizorii ofereau prețuri mici sau stocurile depășeau standardele, astăzi vânzările au loc mult mai des. Avantajele strategiei de preț ridicat/mic sunt următoarele.

• 1. Este destinat același produs diverse segmente: la faza de intrare pe piata se ofera „superinovatorilor” si „inovatorilor” la preturi mari, iar la sfarsitul sezonului acest produs poate fi achizitionat de oameni atrasi de costul scazut al acestuia.
• 2. Atmosfera incitantă a vânzărilor atrage o cantitate mare cumpărătorilor, în urma cărora întregul produs este efectiv vândut (deși la prețuri diferite).
• 3. Accentul se pune pe calitate sau serviciu (deoarece prețul inițial al produsului a fost ridicat, chiar și la vânzare cumpărătorul evaluează calitatea acestuia ca fiind foarte bună, ceea ce nu este întotdeauna cazul când se aplică strategia ECC).

Pentru a conduce o afacere cu succes, este necesar să folosiți planificarea strategică, în special în ceea ce privește problemele de reducere a prețurilor și cucerirea de noi piețe. Până în 1980, practica comerțului occidental era de a organiza vânzări speciale anuale, dar apoi vânzătorii și-au dat seama că, pentru a atrage cumpărătorii în fiecare zi, era mai indicat să scădeți prețurile în fiecare zi. căi diferite. Această metodă vă permite să reduceți costurile de publicitate.

Deși strategia principală de stabilire a prețurilor a comerțului cu amănuntul se bazează cel mai adesea pe o combinație de SPC și prețuri ridicate/mice, și alte instrumente sunt foarte populare - cupoane, reduceri, carduri de plastic, lider în preț, prețuri multiple, egalizare de preț, prețuri impare și nerotunde etc. Cu toate acestea, utilizarea lor este determinată de strategia principală de preț.

Cupoane- Acestea sunt certificate care acordă titularilor lor dreptul la un preț redus sau la alte beneficii la achiziționarea unui produs sau serviciu. Sunt folosite în principal pentru bunuri de zi cu zi. Cupoanele sunt publicate în ziare și reviste (deseori după publicitatea produsului în cauză), sunt plasate în cutiile poștale ale consumatorilor, trimise prin poștă, aplicate direct produselor și împărțite trecătorilor. Cupoanele informează consumatorii despre un produs, îi încurajează să facă cumpărături și le atrag atenția asupra unui anumit magazin, întărindu-l avantaje competitive, crește intensitatea utilizării produsului. Cel mai adesea, ei încearcă să atragă noi clienți cu ajutorul cupoanelor atragerea unui client obișnuit nu este întotdeauna recomandabilă și este chiar negativă în natură, deoarece numărul total de achiziții nu crește, iar profitul din vânzarea unei unități de; marfa scade.

Reduceri de preț- aceasta este partea din preț care este returnată cumpărătorului produsului. Acestea ar trebui utilizate numai dacă se urmărește un anumit scop, de exemplu, cu volume semnificative (în termeni monetari) de achiziții unice de bunuri. Retailerul calculează cu atenție sistemul de reduceri de preț, acestea îi sunt benefice atunci când lucrează cu furnizorii de produse și, în anumite condiții, la efectuarea plăților către consumatorii finali.

Profitul brut al magazinului va depinde de cât mai mult produs poate vinde ca urmare a reducerii prețului. Dacă cererea pentru un produs este elastică, atunci o reducere a prețului cu, să zicem, 15% ar trebui să determine creșterea vânzărilor cu mai mult de 15%. Retailerul trebuie să calculeze clar cât de mult din produs ar trebui vândut cu reducere pentru a obține profitul brut necesar. Trebuie luate în considerare două puncte: gradul de nevoie pentru produs și frecvența achiziției. În plus, este important să se ia în considerare reacția concurentului la o reducere de preț. Dacă, ca răspuns la reducerile tale, își scad prețurile și mai mult, atunci unitate de vânzare cu amănuntul, iar concurenții sacrifică profiturile.

În general, reducerile la prețul unui produs sunt considerate o tactică acceptabilă și rezonabilă pentru o întreprindere de comerț cu amănuntul în cazurile în care este necesar să:

• o atrageți clienți în magazin, faceți-l popular, extindeți cota de piață (totuși, trebuie mai întâi să stabiliți clar ce mărfuri și în ce cantități pot fi vândute la preț redus);
• o eliberează spațiul de depozit, vinde mărfuri cu termen de valabilitate, mărfuri în afara sezonului;
• o implementarea reducerilor ca măsură cauzată de concurență.

Carduri de plastic sunt utilizate de companiile care realizează astfel de markupuri, al căror nivel le permite să fie reduse fără durere pentru orice cumpărător, sau de companiile care desfășoară o campanie publicitară în care un card de plastic este considerat ca element de publicitate.

Cardurile pot fi personale sau la purtător. Cardul îți dă dreptul la o reducere de o anumită sumă sau, mai des, la un anumit procent sau flotant la următoarea achiziție. Procentul flotant se poate modifica în funcție de ziua săptămânii, sezon, introducerea de beneficii suplimentare sau crește proporțional cu suma pentru care cumpărătorul a achiziționat bunurile de la societatea comercială pe o perioadă lungă de timp.

Schema de carduri de plastic pentru club diferă de metoda anterioară de acordare a reducerilor la următoarea achiziție doar prin aceea că organizarea clubului, schemele și distribuirea cardurilor în sine sunt întreprinse de o companie terță specializată. Sarcina sa este de a implica numărul maxim de firme de tranzacționare în condiții contractuale și cumpărători (în condițiile de cumpărare a cardurilor) într-un joc organizat pentru toată lumea. Cardurile de club sunt utilizate pe scară largă în practica internațională.

Carduri de plastic cu reducere utilizat în companiile comerciale care vizează segmente bogate ale populației. Aceste carduri au propriul purtător de informații care conține date despre suma rămasă pentru care cumpărătorul poate face achiziții cu reducere, sau un număr personal citit de un dispozitiv special conectat la un computer care determină soldul sumei nevândute de către cumpărător. Acest tip de card este conceput pentru o sumă care prevede achiziția ulterioară a bunurilor de către cumpărător într-un anumit timp.

Dacă traducem metodologia de utilizare a cardurilor de reducere în limbaj contabil, este destul de evident că cumpărătorul acordă un împrumut companiei comerciale.

Clubul „L” Etoile a fost înființat în noiembrie 2001.

Scopul creării clubului este ca, printr-un sistem de carduri de reducere cumulative, reduceri suplimentare, promoții și servicii, să permită clienților să fie interesați să fie serviți de magazinele L'Etoile.

De asemenea, sarcina clubului este de a asigura o funcționare constantă și maximă părere cu clientii pentru a introduce noi oferte speciale, tinand cont de interesele acestora, care sa stimuleze activitatea de cumparare.

Clubul organizează în mod regulat evenimente pentru clienții obișnuiți diverse evenimente, petreceri în club, concerte, prezentări de produse noi, servicii pentru clienții obișnuiți de către cosmetologi și make-up artiști din companiile producătoare sau din magazinele noastre gratuit sau la reduceri etc.

Condiții pentru primirea cardurilor de reducere:

1. Pentru a primi un card de club de 10%, este suficient să faceți o achiziție în orice magazin L'Etoile pentru o sumă de cel puțin 399 de ruble și să completați complet chestionarul personal al clientului.

Cardul de reducere al rețelei „L” Etoile este cumulativ în funcție de valoarea cumpărăturilor.

• 2. Dacă se pierde card de reduceri Vă rugăm să contactați orice magazin L'Etoile.
• 3. Reducerile la cardurile de reducere pot fi supuse unor condiții suplimentare.
• 4. Statutul cardului de reducere este actualizat atunci când sunt atinse următoarele sume:

Card Ruby (reducere de 10%) emis la achiziționarea de 399 RUB sau mai mult.

Card Sapphire (reducere de 15%) emis pentru cumpărături pe valoare totală de la 3000 de ruble.

Card Amethyst (20% reducere) emis pentru achiziții în valoare totală de peste 15.000 de ruble.

Card Diamond (reducere de 25%) emis pentru achiziții în valoare totală de peste 25.000 RUB.

Club "L"Etoile" //L"Etoile [Oficial. site web]. URL: letoile.ru/club/cards/

Certificat Cadou(card cadou) este un document care confirmă o plată în avans și dă dreptul titularului său de a primi bunuri și/sau servicii în valoare echivalentă cu valoarea nominală a certificatului.

Certificatele cadou pot fi împărțite în următoarele grupuri:

După opțiunea de a indica denumirea:

• o certificate și carduri cu o valoare nominală stabilită (de obicei 500, 1000, 2000 de ruble etc.);
• o certificate și carduri cu valoare nominală gratuită (în acest caz, valoarea nominală este stabilită de cumpărătorul Certificatului).

După specializarea organizației:

• o pentru achiziționarea de bunuri (cosmetice, optică, bunuri de uz casnic, îmbrăcăminte, încălțăminte, echipament sportiv etc.);
• o să primească servicii (servicii medicale, cosmetice, de coafură, servicii de centru sportiv etc.).

În funcție de perioada de valabilitate a certificatului:

• o cu o perioadă de valabilitate stabilită (1, 3, 6 luni, 1 an, până la sfârșitul anului etc.);
• o fără o perioadă de valabilitate stabilită (deservită până la expirarea sumei nominale).

Conform regulilor interne de serviciu:

• o presupune o singură utilizare. Întreaga sumă a certificatului este utilizată la un moment dat și în întregime, în timp ce certificatul în sine este transferat irevocabil vânzătorului;
• o poate fi folosit de mai multe ori. Dacă prețul de achiziție este mai mic decât valoarea nominală a certificatului, atunci puteți utiliza suma rămasă data viitoare.

Leadership-ul de preț este o strategie bazată pe un produs „atractiv” („convitant”). Aceasta implică un retailer care stabilește prețul anumitor articole sub nivelurile normale, în așteptarea că acest eveniment va atrage clienți suplimentari și va crește vânzările altor produse din magazin. Drept urmare, cumpărătorul are impresia că prețurile magazinului sunt mai mici decât altele. Uneori, astfel de produse sunt numite lideri de pierderi. Deși, pentru a fi nerentabile, astfel de bunuri trebuie vândute la un preț sub cost, ceea ce de obicei nu se întâmplă. Bunurile de zi cu zi, ale căror prețuri sunt bine cunoscute clienților, sunt folosite ca „welkers”.

În supermarketuri, produsele „sugerate” sunt de obicei ouăle, laptele, ulei de floarea soarelui. Strategia de produse promoționale este concepută pentru produsele achiziționate frecvent de către cumpărători sensibili la preț.

Prețuri multiple este că mărfurile omogene greutăți diferite(volume) sunt vândute la prețuri diferite. De exemplu, un pachet de 100 de grame de cafea de orice marcă va costa întotdeauna mai mult (în termeni de 100 g de greutate) decât aceeași cafea, dar într-o cutie de 200 de grame. Această metodă are ca scop creșterea volumului vânzărilor de mărfuri. Particularitatea sa este că permite cumpărătorilor să se aprovizioneze cu anumite bunuri pentru utilizare ulterioară, să considere achiziția profitabilă și, în cele din urmă, duce la o creștere a consumului de bunuri de către cumpărător.

Prețuri multidimensionale folosit pentru a „împinge” mărfuri și are scopul de a forța cumpărătorul să cumpere două sau mai multe bunuri în același timp, de exemplu, oferind „trei pentru cincizeci de ruble”.

Când utilizați metoda nivelarea liniei de preț oferă magazinul diferite niveluri poziții de preț predeterminate. Cumpărătorul trebuie să aleagă între un produs ieftin, cu preț mediu sau scump. Mai mult, pe rafturile magazinelor, mărfurile sunt grupate pe niveluri de preț. La achiziționarea produselor, comercianții cu amănuntul le selectează pe cele care corespund nivelurilor de preț selectate. Este mai ușor pentru cumpărător să facă o alegere, deoarece nu este derutat de un număr mare de mărci. Se petrece mai puțin timp pentru achiziție. De exemplu, un magazin de îmbrăcăminte pentru bărbați poate grupa cravatele la 120, 500 și 1000 de ruble, în funcție de aspectul și calitatea acestora.

Avantajul acestei metode este că este mai ușor pentru retailer să număre bunurile stocate, câștigă o flexibilitate suplimentară, dar prețul de achiziție al unor bunuri poate fi puțin mai mare sau mai mic decât este necesar. O parte din această flexibilitate se poate pierde deoarece firmele sunt forțate să elimine produsele care sunt potențial profitabile, dar care nu se încadrează în niciun interval de preț.

Prețuri impare și nerotunde- sunt ineficiente pentru mărfurile „preselecție”, a căror achiziție necesită o anumită gândire.

Când cumpărați o mașină nu are semnificație deosebită dacă cumpărătorul va trebui să plătească 9.995 USD sau 10.000 USD pentru el. Prețurile nerotunde sunt asociate de către cumpărător cu un produs ieftin, popular.

Pentru a îmbunătăți percepția vizuală a prețului, se folosește ajustarea acestuia (de exemplu, setarea prețului la 499 în loc de 500).

Prețul „Includeți momeală”. este practica ilegală de „împingere” a produsului în care un retailer stabilește prețuri negociate (fără intenția de a vinde produsul) și apoi face reclamă la oferta pentru a atrage clienți în magazin. Prețul de momeală apare atunci când un cumpărător al unui „chilipir” anunțat apare într-un magazin și comerciantul cu amănuntul încearcă să „trece” cumpărătorul la un produs sau o marcă mai scumpă.

Prețuri de prestigiu- o tehnică prin care o întreprindere de comerț cu amănuntul stabilește prețuri pentru produse destul de ridicate în comparație cu concurenții pentru a se diferenția de mediul lor. Un preț ridicat are un efect psihologic - îi convinge pe oameni că aceste bunuri (și compania care le oferă) sunt de o calitate mai bună.

Pe baza celor de mai sus, metodologia de formare a prețurilor poate fi prezentată sub forma unei diagrame (Fig. 4.2).

Capitolul 1. Prețul ca categorie economică a prețurilor comerciale

1.1. Esența prețurilor și clasificarea lor

Valoarea tangibilă a produsului (muncă, serviciu) sau la fel de mult ca în anumit moment Cumpărătorul va putea plăti vânzătorului, numit preț pentru acest produs. Momentul în care vânzătorul transferă bunurile către cumpărător este considerat momentul curent, acesta are loc în timpul:

1) livrarea bunurilor către cumpărător, dacă contractul prevede această obligație a vânzătorului;

2) punerea mărfii la dispoziția cumpărătorului, în cazul în care bunurile trebuie transferate cumpărătorului la locul unde se află bunurile.

Stabilirea prețului în momentul actual înseamnă o anumită sumă de bani pe care a plătit-o ultimul cumpărător sau următorul. Karl Marx în lucrarea sa „Capital” a definit prețul ca „denumirea monetară a muncii întruchipată într-o marfă: un indicator al valorii unei mărfuri...”.

Preț – Acest:

1) ordonata punctului de intersecție a curbelor cererii și ofertei;

2) cel mai important indicator al eficienţei economice şi activitati comercialeîntreprindere (unul dintre factorii supraviețuirii sale în condițiile moderne).

Pentru a decide cu privire la prețul unui anumit produs, trebuie să stabiliți:

1) cantitatea cererii pentru un anumit produs (lucrare, serviciu) și gradul de durată a acestuia;

2) limitele pieței de produse în ceea ce privește volumul și durata;

3) prezența și natura concurenților pe piață;

4) perspective de creștere a vânzărilor;

5) nivelul prețurilor pe piață pentru produse similare;

6) relația dintre preț și volumele vânzărilor;

7) gradul de influență asupra pieței și sfera intervenției guvernamentale;

8) valoarea costurilor de producție;

9) capacitatea de a lansa rapid un produs în producție;

10) realitatea creșterii volumului producției de mărfuri.

În consecință, prețul este o categorie complexă și complexă, el intersectează aproape toate problemele principale ale dezvoltării economiei, a societății în ansamblu, în principal se referă la producția și vânzarea produselor, determinând valoarea acesteia, împărțirea și utilizarea PIB-ului și național. sursa de venit. Practic, formarea valorii bunurilor (lucrări, servicii) are loc în procesul de producție și vânzare, atunci când utilizarea economiilor de numerar este reglementată cu ajutorul unui preț stabilit. Din cele de mai sus rezultă că la baza prețurilor se află costurile cu forța de muncă necesare, costul mărfurilor, care se reflectă în preț prin forma monetară. Prețul este influențat și de mulți factori, precum costurile de transport, care reprezintă o pondere semnificativă din prețul produsului. Costurile de transport, la rândul lor, sunt afectate de tipul de transport și de perioada în care mărfurile trebuie să fie livrate consumatorului. Costul mărfurilor livrate pe calea aerului va fi mult mai mare decât costul mărfurilor livrate pe calea ferată.

Prețul unei anumite cantități dintr-un produs constituie valoarea acestuia, de aceea este corect să vorbim despre preț ca fiind valoarea produsului în termeni monetari (valoarea de schimb).

La schimbul de bunuri cu bunuri, apare o nouă categorie de preț - acesta este prețul mărfurilor pentru acest tip de produs. Puteți obține o imagine completă a prețului considerându-l ca o categorie economică care combină concepte precum prețul vânzătorului și prețul cumpărătorului.

Piața folosește în principal o abordare managerială a problemelor legate de prețul de achiziție, în care prețul este o caracteristică a unui produs, care ia în considerare concepte cheie ale unei economii de piață, cum ar fi nevoia, cererile, cererea, oferta etc. Strategia de asigurare a eficienței costurilor a o întreprindere include un set de măsuri care vizează structurarea și implementarea de înaltă calitate a funcției de control și contabilitate a organizației, a căror bază și indicatorul final care caracterizează produsul este prețul, care ține cont de interesele tuturor. participanți la procesul de schimb de mărfuri (producători și consumatori).

De asemenea, prețurile reglează în mare măsură proporțiile structurale ale producției sociale. Atunci când, la un anumit nivel de preț, cererea și oferta sunt complet echilibrate, volumul producției și consumului poate fi considerat optim. Dacă un astfel de echilibru este perturbat, atunci prețul este un semnal de extindere (contractare) a producției sau a consumului. Rapoartele prețurilor intra- și inter-industriale arată direcțiile investițiilor de capital efective și caracterizează eficiența relativă a anumitor industrii. Prețul, care ține cont de eficacitatea produsului, poate juca un rol de reglementare în dezvoltarea de noi tehnologii și procese inovatoare.

Prețurile acționează și ca un regulator macroeconomic al activității economice. Modificările prețurilor și tarifelor cu amănuntul afectează nivelul de trai al populației. Nivelul prețului pentru primar Resurse naturale afectează eficiența producției tuturor industriilor intermediare și finale. Funcția de reglementare a prețului se manifestă și prin faptul că în actuala piață prețurile sunt un regulator al dezvoltării (nu dezvoltării) oricăror tipuri de produse noi, a evaluării eficacității activităților economice, direcțiilor de investiții etc. Dinamica a preţurilor interne este legată de eficienţă Comert extern, mărimea brutului produs intern(PIB), venitul național, masa monetară necesară și depinde direct de nivelul prețurilor din economia națională, iar acest lucru relevă și funcția lor de reglementare.

Rezultatele activităților unei organizații, cum ar fi profitul și profitabilitatea, depind adesea de nivelul prețurilor, motiv pentru care prețurile joacă rol importantîn economie. Baza pentru luarea deciziilor privind stabilirea prețurilor de achiziție poate fi rezultatele cercetărilor de marketing și ale evaluărilor de experți echilibrate ale condițiilor pieței, nu numai în interiorul regiunii, ci și mult mai largi decât granițele acesteia, deoarece prețurile, de regulă, sunt factorul principal în determinarea piețelor de vânzare și a volumelor de investiții și sunt, de asemenea, un indicator determinant al fezabilității producerii unui anumit produs la calcularea costurilor de producție.

Pe baza naturii cifrei de afaceri a produselor industriale, se disting trei tipuri de prețuri.

Prețuri în vrac– acestea sunt prețurile pentru bunurile care sunt livrate de vânzător (furnizor) cumpărătorului în scopul revânzării ulterioare a acestuia (utilizare profesională). Acest tip de preț este utilizat atunci când se vinde mărfuri în cantități mari către întreprinderi, organizații de vânzări și intermediare, organizatii comerciale. Comerțul internațional utilizează prețuri cu ridicata, care sunt de obicei mai mici decât prețurile cu ridicata interne. Particularitatea prețului cu ridicata este că, în mărime, este mai mic decât prețul cu amănuntul cu valoarea markup-ului cu amănuntul (cape), iar nivelul său va fi întotdeauna puțin mai mare decât prețul cu ridicata atunci când se vinde mărfuri cu ridicata mică. Vânzările la prețuri cu ridicata apar numai în cazul în care producția de produse se realizează într-un număr limitat de puncte, iar sfera de consum a acestor produse are un segment mare.

Preturi cu amanuntul- Acestea sunt prețurile plătite de cumpărătorii cu amănuntul ai produselor. Comercianții cu amănuntul cumpără produse de la angrosisti și apoi cresc prețul cu suma pe care o costă și cu profitul pe care îl pot obține. Producătorii oferă inițial o listă cu prețurile lor de vânzare cu amănuntul pentru produse, dar comercianții cu amănuntul pot să adere la aceste prețuri sau să ofere o reducere (markup) la aceste produse. Prețul cu amănuntul este stabilit pentru produsele care sunt vândute în cantități mici, de obicei, prețurile cu amănuntul sunt mai mari decât prețurile cu ridicata. Există un astfel de fenomen pe piață precum menținerea prețurilor cu amănuntul - un tip de comerț restrictiv în care furnizorul stabilește un preț care este obligatoriu pentru toți comercianții cu amănuntul.

De exemplu, prețul de vânzare cu amănuntul sugerat al cărților este tipărit pe coperți deoarece, în conformitate cu acordul de carte fără reducere, vânzătorilor de cărți nu le este permis să vândă sub acest preț. Atunci când produsele sunt furnizate vânzătorului prin intermediari, prețul de vânzare cu amănuntul este adesea format din prețul de cumpărare și marca comercială, iar marca comercială, la rândul său, este determinată de vânzător pe baza condițiilor de piață (oferta și cererea existente). La prețuri cu amănuntul, nu numai comerțul se desfășoară în rețeaua de vânzare cu amănuntul, ci și colet, atât pe plan intern, cât și internațional.

Pretul de cumparare, sub care statul cumpără produse de la întreprinderi, organizații și populație. În cadrul relațiilor de piață, prețurile de cumpărare au devenit prețul real de vânzare al produselor agricole, care se află sub influența monopoliștilor, intermediarilor cererii și ofertei. Statul, încercând să controleze nivelul prețurilor, a introdus prețuri garantate pentru produsele alimentare de bază în 1995, dar nu a reușit să finanțeze implementarea acestei idei, astfel încât aceste prețuri au fost folosite ca prețuri orientative pentru achizițiile pentru formarea alimentelor federale (regionale). fonduri.

Cu toate acestea, liberalizarea prețurilor a condus la o creștere mai rapidă a prețurilor la inputuri în comparație cu creșterea prețurilor la produse Agricultură. S-a reflectat în proporțiile de schimb, de exemplu, dacă în 1991 a fost necesar să se vândă 54,7 tone de grâu pentru a cumpăra un tractor, atunci în 1995 a fost necesar să se vândă 126,4 tone de grâu.

Și pentru a preveni ruinarea masivă a producătorilor rurali, au fost introduse prețuri de sprijin, astfel de prețuri includ prețuri de cumpărare garantate, care determină limita inferioară a prețurilor de pe piața liberă, ținând cont de rambursarea costurilor de transport, precum și de prețurile țintă și de prag.

Prețurile pentru servicii sunt de obicei formate în funcție de tarife (tarife) aprobate de organizație, prin urmare, la stabilirea tarifelor pentru servicii, se ia în considerare nu numai volumul de muncă, ci și timpul petrecut și calitatea serviciului. efectuat. S-a dezvoltat Ministerul Economiei al Federației Ruse Instrucțiuni privind formarea și aplicarea prețurilor și tarifelor gratuite pentru produse, bunuri și servicii (scrisoarea nr. 7-1026 din 20 decembrie 1995), care nu se aplică produselor pentru care se realizează reglementarea de stat a prețurilor și tarifelor (clauza 1.3). din Recomandările Metodologice):

„Prețuri și tarife gratuite pt servicii cu plată pentru populație se formează pe baza costului și a profitului necesar, ținând cont de condițiile pieței, calitatea și proprietățile de consum ale serviciilor, gradul de urgență al executării comenzii și taxa pe valoarea adăugată. La calcularea cifrei de afaceri impozabile pentru bunurile care fac obiectul accizelor, acestea includ valoarea accizelor...”

Există și alte tipuri de prețuri, de exemplu prețuri pentru produsele pentru construcții.

Produsele pentru construcții sunt evaluate la trei tipuri de prețuri:

1) cost estimat - limita de dimensiune costurile pentru construcția fiecărei unități;

2) preț de listă - costul mediu estimat al unei unități de produs final dintr-un proiect tipic de construcție;

3) preț contract - un preț stabilit prin acord între clienți și antreprenori.

Prețuri de transfer se formează în timpul schimbului de mărfuri între întreprinderile aparținând unei organizații transnaționale. De exemplu, dacă autoritățile vamale decid că prețul tranzacției declarat de importator a fost influențat de o „legătură” între parteneri în afaceri recunoscuți legal (unul dintre ei îl controlează direct pe celălalt sau ambii sunt controlați de un terț; sunt angajatorii și angajații, membrii aceleiași familii), aceștia au dreptul de a nu recunoaște prețul tranzacției și trebuie apoi să intre în consultare cu importatorul.

Prețurile se împart și în funcție de gradul și modalitatea de reglementare: rigide (prețuri stabilite de stat); stabilite (reglementate prin standarde); negociat (contractual); gratuit.

Preturi rigide impiedica autoreglementarea economiei, acestea sunt stabilite de producatorii monopolisti pentru produsele care au o elasticitate mare a cererii in raport cu preturile in continut, aceste preturi actioneaza ca antipodul preturilor flexibile care raspund rapid si natural la schimbarile cererii si ofertei; .

Prețuri gestionate (fixe) stabilite de obicei administrativ de stat. Fără a răspunde schimbărilor în cerere și ofertă, ele reprezintă un obstacol în calea autoreglementării pieței a economiei țării și împiedică libertatea pieței.

La determinarea unui preț fix, metoda de prognoză bazată pe dependențe proporționale a devenit larg răspândită (indicatorii sunt „legați” de indicatorul de bază folosind dependențe proporționale). Indicatorul de bază este venitul din vânzări sau costul mărfurilor vândute, la care se adaugă profitul standard sau se scade subvenția guvernamentală pentru preț.

În conformitate cu art. 424 din Codul civil al Federației Ruse, executarea contractului se plătește la prețul stabilit prin acordul părților, dar uneori, în cazurile prevăzute de lege, prețuri (tarife, tarife, tarife) reglementate de organele de stat abilitate. se aplica.

Codul Fiscal al Federației Ruse prevede o regulă specială conform căreia, la vânzarea de bunuri (lucrări, servicii) la prețuri reglementate de stat (tarife) stabilite în scopuri fiscale, se aplică prețuri reglementate (tarife) (clauza 13 din articolul 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

Pot aplica organismele de reglementare pentru monopolurile naturale metode individuale reglementarea activităților monopolurilor naturale, inclusiv reglementarea prețurilor (articolul 6 din Legea federală din 17 august 1995 nr. 147-FZ „Cu privire la monopolurile naturale”). Influența guvernului asupra prețurilor în timpul reglementării este de obicei de natură indirectă (limitată) și se realizează prin influențarea modificărilor cererii și ofertei. Reglementarea de stat a tarifelor monopolurilor naturale este uneori înlocuită de mecanisme de reglementare a pieței (prin aplicarea normelor relevante ale legislației antimonopol). Astfel, la stabilirea unui preț mai mare (mai mic) pentru un produs, statul poate reduce taxele plătite de cumpărătorii (consumatorii) acestor produse pentru a stimula acest tip particular de producție, care la rândul său poate duce la creșterea cererii pentru produs. . De la începutul anului 2008, creșterea tarifelor pentru serviciile monopolurilor naturale și serviciile locative și comunale a crescut brusc, creșterea medie anuală a energiei electrice pentru populație a fost de 15,7%, pentru gaze naturale - 26,8%, pentru locuințe și servicii comunale. - 18,3%. Această creștere este semnificativ mai mare decât în ​​anii precedenți. Prin urmare, de la începutul anului 2008, statul a planificat o inversare a prețurilor în cealaltă direcție, acestea au fost în scădere, dar acum vor crește. Și deoarece acest lucru va afecta direct producătorii, aceasta poate fi numită o contribuție la dezvoltarea așteptărilor inflaționiste.

Analizând situația apărută, am aflat că influența principală asupra faptului că producătorii autohtoni au început să majoreze prețurile în toamna anului 2007 nu a fost creșterea prețurilor mondiale la alimente, ci deciziile luate de majorare a tarifelor la serviciile de natură. monopoluri si locuinte si servicii comunale din ianuarie 2008 . Producătorii autohtoni de mărfuri, la rândul lor, au luat în considerare această creștere în prețul produselor în avans, astfel încât prețurile produselor au crescut. Procesul de creștere a prețurilor sau de depreciere a banilor (inflația) apare ca urmare a depășirii piețelor de circulație a mărfurilor cu masa monetară și este rezultatul instabilității atunci când cererea depășește oferta. Creșterea neuniformă a prețurilor creează inegalități în ratele profitului și stimulează fluxul de resurse dintr-un sector al economiei în altul, dar examinarea la timp a unor astfel de acțiuni face posibilă identificarea unor astfel de riscuri.

Indexarea prețurilor (tarifelor) reglementate pentru bunuri (servicii) trebuie efectuată mai uniform pe tot parcursul anului și, atâta timp cât reglementarea de stat a tarifelor pentru monopolurile naturale rămâne în vigoare, impactul acesteia asupra dinamicii inflației poate fi redus prin reducerea indexării de la începutul anului. De mulți ani, a existat o practică când prețurile (tarifele) au fost majorate de la 1 ianuarie a anului următor, ceea ce a condus la faptul că procesele inflaționiste se formau deja înainte de această dată, prin urmare, de regulă, o creștere nerezonabilă a prețurilor. a avut loc la începutul anului. Toate acestea au dus la faptul că încep din nou să se discute propuneri de introducere a reglementării de stat a prețurilor pentru anumite produse, iar de îndată ce aceasta va începe să fie implementată, inflația se va accelera și problema uitată a penuriei de mărfuri va deveni din nou realitate. .

Prețul contractului este stabilit pentru produsele care sunt produse într-un lot mic. La baza prețului contractului se află prețul de cost (estimarea costului) pentru produs, atunci când, de comun acord între vânzător și cumpărător, prețul este stabilit în modul stabilit de autoritățile de stabilire a prețurilor.

Acest tip de preț este utilizat și în relațiile economice externe în tranzacțiile de schimb de mărfuri, în cadrul relațiilor economice directe ale întreprinderilor, cu ajutorul unui acord de afaceri, contract de furnizare, contract de cumpărare și vânzare și alte acorduri convenite cu părțile la acordul. La prețul contractului se pot adăuga suplimente (reduceri) pentru calitate și urgență; pretul este evidentiat in contracte intr-o sectiune speciala.

Prețul care este stabilit de investitor (client) și antreprenor general (subcontractant) în mod egal la încheierea unui contract de construcție capitală, reparații de clădiri și structuri (acord de subcontract), inclusiv pe baza rezultatelor licitațiilor (licitație contract). ), se numește prețuri gratuite (negociabile).

Incoerența condițiilor contractuale, cum ar fi prețul, calitatea și gama de produse primite, este una dintre cele mai frecvente încălcări ale condițiilor contractului de cumpărare și vânzare.

Puteți seta un preț contractual în valută (clauza 2, articolul 317 din Codul civil al Federației Ruse). Și până când obligația este plătită, dimensiunea acesteia este reevaluată (cu formarea unei diferențe de curs valutar în contabilitatea fiscală), iar prețul final în ruble se formează numai în momentul rambursării datoriei și până în acest moment prețul contractului este indicat în toate documentele primare.

Prețurile gratuite pentru produse sunt stabilite (inclusiv TVA) de către producătorii de produse de comun acord (pe bază de egalitate) cu comerțul cu amănuntul și alte întreprinderi care vând produse către public, consumatorii non-piață, precum și cu intermediarii (inclusiv comerț și achiziție, furnizare și întreprinderi și organizații de marketing). În cazul în care consumatorul nu are posibilitatea de a alege un alt furnizor de astfel de produse, decizia finală asupra nivelului prețului și aplicarea acestora se face organisme guvernamentale privind stabilirea şi reglementarea preţurilor (tarifelor). Pe piața mondială se folosesc mai multe tipuri de prețuri, astfel încât același produs poate fi vândut la prețuri diferite în funcție de condițiile tranzacției comerciale, de natura pieței și de sursele de informații despre preț. Cea mai generală expresie a prețului folosită în tranzacțiile internaționale este conceptul de prețuri mondiale, care se referă la prețurile tranzacțiilor mari de export-import încheiate în principalele centre ale comerțului mondial. Negocierea prețurilor între participanți acord comercialîncepeți cu un preț de bază, a cărui bază este prețul care este publicat în cărțile de referință (preț de referință) și liste de prețuri (preț de listă).

Prețul de bază este determinat de indicele prețurilor comerț internațional(export și import) în general și pentru grupuri individuale de mărfuri. Prețurile de bază sunt publicate în statisticile comerțului exterior internațional și național și în periodice economice.

Pret de baza– acesta este prețul produselor cu anumiți parametri de calitate, care se stabilește în momentul încheierii unei tranzacții, iar când se modifică condițiile de piață, prețul de bază rămâne stabil, iar primele și reducerile se modifică semnificativ.

Pret de referinta– acesta este un tip de prețuri cu ridicata în comerțul intern și internațional. Prețurile de referință pentru vânzător și cumpărător servesc drept punct de plecare pentru determinarea prețului contractului, în caz contrar, sunt de natură nominală, reprezentând o sursă de informații oficiale privind prețurile. Prețurile de referință sunt utilizate pentru furnizarea de loturi mici și mijlocii de produse și servesc drept bază pentru stabilirea reducerilor (suprataxelor). În practică, prețurile de referință pentru mărfurile exportate (importate) se numesc prețuri de listă. Prețurile de referință sunt publicate în periodice (ziare, buletine, reviste de industrie și economice), cataloage emise de edituri și alte directoare. Prețul de vânzare cu amănuntul pentru un produs de consum, care este recomandat de producătorii săi, se mai numește și preț de listă.

Reducerile de preț organizate de producător sunt însoțite de acordarea de reduceri către lanțul de retail, iar o operațiune executată ideal poate duce la o creștere a vânzărilor, prin urmare, pentru a atrage cumpărători, vânzătorul le poate acorda o reducere din prețul de listă. în lipsa unui acord de menținere a unui preț minim de vânzare cu amănuntul. În acest caz, prețul furnizorului, care este indicat pe factura emisă angrosistului (detailist), înainte de deducerea reducerilor, va fi numit și preț de listă.

Se numește prețul unei anumite tranzacții comerciale reflectate în documentul pentru furnizarea de bunuri prețul facturii. Pretul pe factura pentru aceeasi marfa poate varia in functie de costurile de transport si de asigurare in comert, acesta este pretul indicat pe factura pentru marfa livrata; În funcție de modalitatea de livrare, prețul facturii include uneori costurile de transport al mărfurilor, încărcare și descărcare, asigurare, plata taxelor de export și diverse taxe.

Prețurile mondiale se formează ca expresie monetară a prețului de producție, determinat de tehnologiile specifice țărilor participante la piața mondială. Prețurile mondiale sunt stabilite în valute liber convertibile, deoarece plata în valute neconvertibile duce la prețuri nerezonabil umflate, acest tip de preț este stabilit de producători de top care au o pondere semnificativă în volumul total de producție și își mențin constant; poziția de lider pe piețele de mărfuri. Prețurile mondiale pot fi numite și prețurile tranzacțiilor la scară largă care implică tranzacții de export (import) nelegate, deoarece altfel, atunci când se efectuează tranzacții de barter, partenerii comerciali vor putea permite abateri semnificative ale prețurilor, acestea sunt prețurile de bază sau piețe reprezentative.

Prețurile mondiale nu sunt indicator absolut, deoarece se schimbă odată cu condițiile producției și consumului mondial. Astfel, epuizarea depozitelor și reducerea corespunzătoare a resurselor mondiale din care este produs un anumit produs (în timp ce se menține cererea stabilă pentru acesta) duc la o modificare (creștere) a prețului mondial al acestuia. Pe de altă parte, dacă sunt descoperite noi depozite și cererea pentru acest produs scade, atunci cu un exces de resurse, prețul acestuia va scădea cu siguranță.

Prețurile mondiale pot fi, de asemenea, formate ca urmare a unui acord între liderii industriali țările dezvoltateși modificați dacă astfel de acorduri sunt anulate. Nivelul prețurilor mondiale este influențat și de măsurile luate de guvernele țărilor. reforme monetare, în urma căreia se modifică scara prețurilor în interiorul țării, ceea ce afectează, la rândul său, formarea cursurilor de schimb. De exemplu, nivelul prețurilor mondiale la petrol este influențat de țările OPEC, prețurile cerealelor de SUA și Canada etc.

Relația dintre cerere și ofertă pentru anumite produse are influență mare la nivelul prețurilor mondiale datorită faptului că prețurile diferă în funcție de caracteristicile contractului încheiat, de locul și condițiile de vânzare a produselor, precum și de perioada anului.

Preturi comparabile– sunt prețuri de o anumită perioadă (an, lună), la o anumită dată sau într-o anumită regiune (regiune economică, entitate administrativ-teritorială etc.), luate în mod convențional ca bază la compararea indicatorilor de cost. Prețurile comparabile fac posibilă identificarea tiparelor de dezvoltare a fenomenelor afișate, modificări care apar în ele, în timp și spațiu. Pentru a reevalua indicatorii economici de cost agregat (produsul intern brut (PIB), venitul național, investițiile de capital, activele fixe etc.) în prețuri comparabile, se folosesc deflatori - indici de preț sumari (agregați) care arată modificarea medie a prețurilor pentru grupele agregate corespunzătoare de bunuri (servicii), tipuri de activități, sectoare ale economiei, economia națională în ansamblu. Calculul indicilor de preț sumari - deflatori pentru perioada retrospectivă și recalcularea indicatorilor economici de sinteză în prețuri comparabile se realizează de către organele de statistică de stat.

Comparabil poate fi numit un preț dat în valoare în condițiile unei anumite perioade de timp, este utilizat atunci când se compară volumele de producție, cifra de afaceri comercială și alți indicatori în anumite perioade pentru a evita distorsiunile introduse de inflație. Prețurile comparabile sunt utilizate atunci când se compară nivelurile de consum în ani diferiti, ele reflectă dinamica masei valorilor de utilizare. Prețul produselor în acest caz acționează doar ca mijloc de comparație, de aducere la un numitor comun a produselor care sunt incomensurabile din punct de vedere fizic. Dacă comparați produse pe parcursul a doi ani ca preț comparabil, puteți lua prețul oricărui an, în timp ce atunci când analizați o perioadă mai lungă, trebuie să luați prețul anului de bază care precede anul modificărilor majore în sistemul de prețuri ca fiind pret comparabil.

De exemplu, pentru a elimina diferențele de niveluri de preț, atunci când se compară indicatorii economici de cost între regiuni, prețurile unei singure regiuni cu un nivel mediu de preț pot fi considerate condiționat ca prețuri comparabile.

Abordarea de reglementare a reglementării tarifelor evoluează pe măsură ce piețele de telecomunicații trec de la monopol la concurență. Prețurile sunt reglementate numai pentru serviciile operatorilor existenți pe anumite piețe în care operatorii dețin o poziție dominantă. În timp ce serviciile de telefonie locală de bază furnizate de operatorii dominanti sunt reglementate în aproape toate țările, serviciile de telefonie locală furnizate de participanții competitivi pe piața fixă ​​și mobilă sunt adesea scutite de reglementarea prețurilor.

Reglementarea discreționară a prețurilor– aceasta stabilește prețuri sub cost pentru servicii de conexiune, abonament și apeluri locale. Reglementarea discreționară a prețurilor are ca scop atingerea obiectivelor sociale (politice), și nu rezolvarea problemelor financiare (economice). Această reglementare rămâne acolo unde statul continuă să gestioneze rețelele de telecomunicații din țara noastră, o astfel de reglementare este realizată de Rossvyaz. Le reglementează prin stabilirea de prețuri maxime (maximum sau minim) pentru serviciile de conexiune și serviciile de transport de trafic. Rossvyaz stabilește, de asemenea, volumul serviciilor pentru transmiterea traficului (de exemplu, nu mai mult de 1 mie de minute pe lună per punct de conectare), care este supus plății garantate de către consumator a serviciilor dacă volumul acestora este în limita perioada de facturare mai mică decât valoarea stabilită.

Au existat modificări în reglementarea legală a serviciilor de comunicații care afectează procedura de desfășurare contabilitate separată, o listă de condiții de licență, servicii de conectare și transmitere a traficului. Au fost aduse modificări în procedura de stabilire a prețurilor maxime pentru serviciile de racordare și transport de trafic, de exemplu, la determinarea prețului pentru serviciile de racordare, unitatea tarifară este un punct de conectare sau mărimea prețurilor reglementate de stat pentru serviciile de comunicații de către operatori. ocuparea unei poziții semnificative în rețeaua publică creează condiții pentru reproducerea echivalentului funcțional în partea rețelei de telecomunicații care este utilizată cu sarcină suplimentară. Toate acestea fac posibilă rambursarea costurilor de întreținere operațională a părții utilizate a rețelei de telecomunicații și includ o rată rezonabilă a profitului (profitabilității) din capitalul utilizat în furnizarea unor astfel de servicii.

Pentru serviciile de comunicații și părțile rețelei de telecomunicații, precum și pentru toate tipurile de activități care sunt desfășurate și utilizate pentru furnizarea acestor servicii, operatorii trebuie să țină evidența separată a veniturilor și cheltuielilor. Procedura de păstrare a înregistrărilor separate este stabilită de organul executiv federal în domeniul comunicațiilor.

Prețuri pentru gospodărie și utilitati publice - aceasta este o plată pentru serviciile prestate populației de către servicii casnice și de utilități, de exemplu, prețuri pentru spălătorii, coafor, curățătorie chimică, prețuri pentru reparații de îmbrăcăminte și încălțăminte, precum și chirie pentru un apartament, telefon etc.

Din punct de vedere geografic, clasificarea prețurilor pentru serviciile de uz casnic și de utilități se împarte în:

1) preturile sunt standard (uniforme in toata tara);

2) prețurile sunt locale (regionale).

Preturi de zona (uniforme in toata tara) sunt stabilite numai pentru principalele tipuri de produse și prin reglementări guvernamentale aceste tipuri de produse includ resursele energetice, electricitatea, chiria, transportul și altele;

Prețurile sunt locale (regionale) sunt determinate de autoritățile regionale și de conducere în procesul de formare, aceste prețuri sunt ghidate de costurile de producție și de vânzare care sunt tipice pentru a acestei regiuni. Regionale sunt prețurile și tarifele pentru majoritatea utilităților și serviciilor casnice furnizate populației, precum și prețurile de achiziție pentru produsele agricole.

Determinarea prețului intern actual al unei valori mobiliare se bazează pe dinamica prețului său din trecut. Prețuri curente activele financiare reflectă toate informațiile relevante cu privire la viitorul titlului de valoare și presupun că prețul actual absoarbe întotdeauna toate cele necesare Informații suplimentare, concentrează toate așteptările viitoare. Cea mai comună este teoria fundamentalistă de estimare a valorii teoretice a activelor financiare. Există trei teorii principale ale evaluării activelor financiare: fundamentalistă, tehnocratică și presupuneri.

Titlurile de valoare au valoare inerentă, care este cuantificată ca valoarea actualizată a câștigurilor viitoare asociate cu acel titlu (evaluare fundamentalistă).

Pentru a determina valoarea intrinsecă actuală a unui titlu, este suficient să cunoaștem doar dinamica prețului său în trecut, așa cum cred tehnocrații.

Cea mai bună metodă de analiză este cea care face bani - toți investitorii sunt de acord în acest sens. Și multe organizații angajează în personalul lor pe cei cu ambele mentalități de investiții.

Cei care folosesc presupuneri presupun că prețurile curente ale activelor financiare reflectă în mod flexibil toate informațiile relevante, inclusiv viitorul securității. Cu toate acestea, uneori ambele abordări sunt inutile. De exemplu, un investitor a decis să cumpere un bloc de acțiuni libere de la o organizație, iar supraevaluarea (subevaluarea) „țintei” nu contează pentru el. Deoarece este mai potrivit pentru tranzacții scurte cu instrumente lichide analiza tehnica, care poate fi aplicat fără a uita de factorii fundamentali care acționează pe piață, dar pentru investițiile strategice este necesară o evaluare fundamentală.

Modele Galamart preturi mici

Lanțul de reduceri de droguri Galamart se autointitulează „magazin de vânzare permanentă” și ucigaș de categorie. Având în vedere complexitatea procesului de management al prețurilor și lipsa soluțiilor gata făcute, compania a dezvoltat propriul program IT pentru a menține imaginea unui magazin cu cele mai mici prețuri.

„Atenția cumpărătorului față de prețul mărfurilor și poziționarea magazinului a crescut. De aici a apărut nevoia de a construi sisteme de monitorizare operațională a concurenților, formându-și o idee despre nivelul prețurilor și permițându-le să răspundă la acestea în consecință. Prețul în magazinele Galamart este un instrument pentru gestionarea vitezei de vânzări, menținerea unor standarde stricte de cifra de afaceri și rentabilitatea mărfurilor. Prin urmare, sunt necesare sisteme care să modeleze dinamica vânzărilor, selectând nivelul optim de preț pentru un anumit articol, ținând cont de profitul proiectat.”

Caracteristica de semnătură a rețelei este vânzări sezoniere. În timp ce lanțurile de retail, supermarketurile și hipermarketurile cresc prețurile la mărfurile de sezon, la Galamart prețurile la aceste mărfuri sunt reduse. Mai mult, în sistemul de management al sortimentului al magazinului, există un proces formal de marcare a mărfurilor care au o dinamică de vânzări nesatisfăcătoare. Această mecanică permite, pe de o parte, să se ofere reduceri reale în fiecare zi, iar pe de altă parte, mărește cifra de afaceri a mărfurilor, eliminând rafturile de mărfuri nelichide.

Procesul de stabilire a prețurilor este luat în considerare de rețea luând în considerare două criterii:

1. cum percepe cumparatorul pretul,
2. care este eficiența și rentabilitatea afacerii.

Atunci când se lucrează la găsirea prețului optim, se utilizează un set de soluții: colectarea datelor despre prețuri competitive offline printr-o aplicație mobilă, analizarea site-urilor (scanarea site-urilor pentru a extrage informațiile necesare folosind un program robot) pentru a colecta prețuri în surse deschise, agregare și prelucrare primară monitorizarea datelor bazate pe 1C, analiză de afaceri și construirea de modele în QlikView, expertiza managerilor de categorie. În prezent, sunt explorate opțiunile de utilizare a învățării automate și de lucru cu big data în mecanismele de gestionare a prețurilor.

Colectarea datelor se realizează folosind aplicatie de mobil, care vă permite să colectați rapid informații despre prețuri, să fotografiați produsul și eticheta de preț, să scrieți un comentariu la produs (dacă este necesar) și să trimiteți date către server. Fiecare magazin are propriul său set de concurenți, astfel încât fiecare magazin primește propriile prețuri pentru pozițiile indicatoare. Monitorizarea se efectuează cel puțin o dată pe lună pentru fiecare grup. Fiecare magazin poate solicita online modificări de preț dacă un concurent a redus prețuri între perioadele de monitorizare. Lista mărfurilor pentru care se efectuează monitorizarea standard este limitată, dar apar și articole din afara acestei liste.

Automatizarea procesului face posibilă monitorizarea concurenților cu cheltuirea optimă a timpului contractantului și, de asemenea, eliminarea lipsei unui grup de produse de la un concurent în timpul monitorizării.

Prelucrarea datelor are loc pe o nouă platformă dezvoltată pe baza 1C:Enterprise 8.2. Există multe sisteme pe piață cu capacitatea de a genera rapid rapoarte în diferite secțiuni. Principala alegere a rețelei Galamart este platforma analitică BI „QlikView”. În această etapă se desfășoară operațiuni de planificare pe termen scurt și lung în funcție de indicatori, monitorizarea implementării planurilor, analiza structurală a vânzărilor pe categorii, regiune, analiza profitabilității: pe categorii, magazin, în ceea ce privește toți indicatorii de bază, etc.

„Introducerea acestui sau aceluia instrument are scopul, în primul rând, de a reduce rolul expertizei umane, de a reduce nivelul de incertitudine, care scade întotdeauna calitatea deciziilor. Produsele pentru o gamă largă de utilizatori (o aplicație pentru colectarea prețurilor concurenților) nu necesitau o pregătire serioasă, dar analiștii trebuiau învățați funcționalitatea QlikView”, adaugă Oleg Nikolaev, manager de proiect pentru automatizarea proceselor la lanțul Galamart.

Pasul final este distribuirea sarcinilor către executanți. Toate cele de mai sus au fost lansate anul trecut și sunt în proces de îmbunătățire continuă. În ciuda unei strategii de prețuri bine dezvoltate, Galamart se îndreaptă intenționat către dezvoltare.

Director adjunct pentru Dezvoltarea Rețelei Amiran Ibragimov a vorbit despre îmbunătățirile planificate în viitorul apropiat.

– Ar trebui să ne așteptăm la apariția etichetelor electronice de preț în lanțurile de magazine? Este necesar această tehnologieîn magazinele cu formatul tău?

– Proiectul de introducere a etichetelor electronice de preț în lanțurile de magazine Galamart a fost deja pus în dezvoltare. S-a format un grup de lucru al proiectului și s-a început lucrul pentru colectarea informațiilor de la furnizori și realizarea de prezentări.

Înțelegem că, având în vedere conceptul de preț extrem de dinamic, în care în magazinele noastre se schimbă aproximativ 700 de etichete de preț pe săptămână, introducerea unui format electronic pentru aceste media este un aspect vital.

În plus, există un alt plus serios - comoditatea pentru cumpărător. În acest sens, vom analiza toate nuanțele, vom selecta 1-2 magazine de testare, vom obține rezultate preliminare, vom face ajustări și vom lua o decizie privind implementarea și replicarea ulterioară. Prognoza de implementare în magazinele de testare este trimestrul 4 din 2017.

– Care sunt avantajele implementării unui sistem de învățare automată într-un magazin? Când și cum plănuiți să implementați proiectul în lanțul Galamart?

– În prezent studiem problema introducerii învățării automate bazate pe lucrul cu rețele neuronale, iar departamentul de automatizare este deja ocupat cu proiectul de utilizare a acestei tehnologii inovatoare în ceea ce privește prețurile. Acesta este un bloc foarte important în activitatea oricărui lanț de retail și credem că învățarea automată va ajuta la găsirea acelor resurse ascunse care pur și simplu nu pot fi identificate folosind munca manuală a angajaților.

Dacă vorbim despre momentul implementării, acum „Galamart” este în stadiul primar, când se colectează informații. Testarea efectivă în primele 5-10 magazine este planificată să înceapă în primul trimestru al anului 2018. Până la sfârșitul anului 2018, dorim să ajungem la stadiul de implementare completă a acestei tehnologii, în special în ceea ce privește prețul.

— Ce, după părerea ta, factori cheie dezvoltarea cu succes a lanțului Galamart?

– Munca rețelei noastre se bazează pe patru principii:

1. Prețuri mici în fiecare zi (Preț mic în fiecare zi). Cumpărătorul poate găsi oricând produse cu reduceri corecte și produse cu promoții unice. De exemplu, „Toate pentru 9-19-29-39-49”.
2. Articole noi în fiecare zi. La Galamart, sortimentul este actualizat constant, iar la fiecare 2 săptămâni apar multe produse noi.
3. Munca de succes cu anotimpuri/micro-sezoane. Magazinele au întotdeauna produse care răspund nevoilor actuale ale clienților.
4. Lucrul cu bunuri de cerere impuls.

Modelul economic al rețelei a fost testat pe un număr mare de proiecte. Rambursarea costurilor de capital se realizează în 1-2 ani. Există cazuri în care rambursarea a fost mai mică de 1 an. Lansarea unui nou magazin are loc în termen de 60 de zile - perioada care trece de la semnarea contractului de concesiune comercială până la deschiderea festivă. Aceasta include toate etapele, inclusiv renovarea spațiilor.

Rețeaua federală de vânzare cu amănuntul în franciză, care operează în Rusia din 2009, include peste 170 de magazine. Principalele grupe de produse prezentate în magazine: vase, mercerie, bunuri de uz casnic, bunuri pentru copii, cadouri, produse auto, unelte, produse chimice de uz casnic, produse cosmetice, produse pentru animale, pentru sport și recreere, rechizite de birou. Aproximativ 70% din sortiment este format din produse importate din China, India și Brazilia, 30% - producători ruși.

Introducere

1. Baza teoretica cercetarea prețurilor comerciale

1.1 Esența prețului și a prețului

1.2 Caracteristici ale prețurilor la întreprinderile comerciale

1.3 Metode de reglementare a prețurilor pentru piata de consum

2. Analiza și evaluarea sistemului de prețuri la Vostok LLC

2.1 Caracteristicile generale ale întreprinderii

2.2 Sistemul de prețuri la Vostok LLC

Concluzie

Lista surselor utilizate

Aplicații

Introducere

Prețul și sistemul de prețuri sunt al doilea element esențial al activității de marketing după produs. De aceea, dezvoltarea unei strategii de prețuri și a prețurilor ar trebui să primească cea mai mare atenție de către conducerea oricărei întreprinderi care dorește să-și dezvolte activitățile pe piață cât mai eficient și pe termen lung, deoarece orice pas fals sau insuficient gândit afectează imediat dinamica vânzărilor și a profitabilității. Luarea unei decizii de preț implică luarea în considerare a numeroși factori.

Întreprinderile mici din comerț au un număr mic de angajați și, prin urmare, există unele particularități de preț pentru astfel de întreprinderi. În primul rând, de multe ori o întreprindere mică nu are un departament separat care să se ocupe de problemele de analiză economică și de stabilire a prețurilor, iar această muncă trebuie efectuată de managerul (proprietarul) întreprinderii, prin urmare, este necesar să se economisească timp pe complex. calcule matematice. În al doilea rând, gama de produse ale unor astfel de întreprinderi, de regulă, nu este mare.

În același timp, o evaluare corectă a tuturor condițiilor pieței și a capacităților unei întreprinderi în determinarea prețurilor pentru factorii pe care îi vinde și pentru mijloacele de producție este cheia supraviețuirii într-o întreprindere comercială competitivă, prosperității și succesului, stabilității situației financiare. , desigur, cu producție și activitate economică eficientă și mobilă.

La o întreprindere comercială, în condițiile de a lucra pe piață și de a primi de pe piață toți factorii inițiali de producție, un munca sistematică privind observarea, studiul, dezvoltarea strategiei și tacticii în domeniul prețurilor atât pentru produse, servicii, lucrări vândute de întreprindere, cât și pentru factorii de producție achiziționați de întreprindere pe piață (în condițiile pieței): mijloace de producție, resurse naturale , forța de muncă implementată corect politica de prețuri poate îmbunătăți semnificativ eficiența unei companii. Erorile în determinarea nivelului prețului duc adesea la consecințe negative. Toate acestea fac ca stabilirea prețurilor să fie o parte importantă a strategiei de marketing a unei companii.

Prețul este un element important al sistemului de contabilitate de gestiune. Ea presupune nu numai stabilirea prețurilor pentru produse, bunuri, servicii și lucrări, ci și procesul de gestionare a prețurilor unei întreprinderi comerciale în diverse situații de piață.

Relevanța subiectului lucrării constă în faptul că sistemul de prețuri al unei întreprinderi comerciale ar trebui să urmărească să determine cel mai mod eficient prețul pe care cumpărătorul este dispus să-l plătească și, de asemenea, să exploreze posibilitatea de a vinde produse la un preț care include un anumit profit

Scopul lucrării este de a studia sistemul de prețuri la o întreprindere comercială și metodele de reglementare a prețurilor pe piața de consum.

Pentru a atinge obiectivul, în lucrare sunt stabilite următoarele sarcini:

– studiul fundamentelor teoretice ale stabilirii prețurilor: esența și caracteristicile stabilirii prețurilor la întreprinderile comerciale, metodele de reglementare a prețurilor pe piața de consum;

– analizează și evaluează eficiența prețurilor la o întreprindere comercială și impactul acesteia asupra rezultatelor activităților întreprinderii;

– propune directii de reglementare a preturilor la intreprinderea comerciala studiata.

Subiectul studiului este sistemul de prețuri pentru întreprinderi.

Obiectul studiului este Vostok LLC.

1. Fundamente teoretice pentru studiul prețurilor în comerț

1.1 Esența prețului și a prețului

Prețul este cel mai important criteriu pentru luarea deciziilor consumatorului. Determinarea prețului este una dintre cele mai dificile sarcini cu care se confruntă orice întreprindere. Și prețul este cel care determină succesul întreprinderii - volumele vânzărilor, veniturile, profitul primit.

Stabilirea unui anumit preț pentru un produs sau serviciu servește pentru a-l vinde ulterior și pentru a obține profit. Este foarte important să stabiliți prețul astfel încât să nu fie prea mare sau prea mic.

Eficiența activităților comerciale ale unei întreprinderi și funcționarea întreprinderii în ansamblu este determinată în mare măsură de un sistem de prețuri rezonabile. Pentru a ajuta utilizatorii să rezolve această problemă, funcționalitatea de stabilire a prețurilor este inclusă în configurație.

Întregul proces de stabilire a prețurilor poate fi reprezentat schematic după cum urmează (Tabelul 1.1):

Tabelul 1.1. Procesul de stabilire a prețurilor la o societate comercială

Este ușor de observat că fiecare tip de preț ulterior îl include pe cel anterior.

Pentru comoditatea politicii de prețuri, sunt furnizate următoarele categorii de prețuri de vânzare.

Preturi de baza. Aceste prețuri sunt stabilite pentru fiecare articol numai manual. Aceste prețuri sunt stabilite de utilizator și stocate în sistem. La accesarea acestor prețuri, sistemul ia cea mai recentă valoare.

Preturi estimative. La fel ca prețurile de bază, prețurile calculate sunt specificate de utilizator și valoarea lor este stocată în sistem. Diferența este că aceste prețuri au o modalitate automată de calculare a acestora pe baza datelor de preț de bază. Adică, prețurile calculate sunt obținute din prețurile de bază printr-o anumită procedură: creșterea valorilor prețului de bază cu un anumit procent de markup sau când prețul de bază intră în interval. Indiferent de modul în care se obține în cele din urmă prețul calculat, sistemul stochează doar valoarea prețului rezultat în sine și tipul prețurilor de bază pe baza cărora s-a făcut calculul. Prețurile estimate pot fi prețuri cu ridicata și cu amănuntul obținute pe baza costului de producție planificat.

Preturi dinamice. Valorile acestor prețuri nu sunt stocate în sistem, este stocată doar metoda de calcul. Aceste prețuri, ca și prețurile calculate, sunt obținute din prețurile de bază folosind mecanisme speciale. Rezultatele calculului nu sunt însă stocate în sistem, calculul se efectuează direct în momentul accesării acestor prețuri. Acest lucru vă permite să utilizați prețurile dacă prețurile de vânzare sunt strict legate de prețul de bază, care se modifică destul de des.

Pentru prețurile dinamice, trebuie indicat procentul de reducere sau majorare prin care prețurile de bază vor fi ajustate în timpul calculului. Pentru prețurile de decontare, procentul de reducere va acționa ca o valoare implicită care poate fi înlocuită în timpul procesului de stabilire a prețului.

Tipul de preț de cost planificat nu este destinat cumpărătorilor, ci controlului intern al prețurilor de vânzare ale întreprinderii pentru a elimina cazurile de vânzări neprofitabile când, ca urmare a aplicării reducerilor, prețul de vânzare scade sub nivelul costului.

În condițiile pieței, rolul prețului pentru orice organizație comercială crește brusc. Această împrejurare se datorează mai multor motive.

Nivelul prețului depinde de:

– valoarea profitului unei organizații comerciale;

– competitivitatea organizației și a produselor sale;

– stabilitate Financiarăîntreprinderilor.

Alegerea sistemului de prețuri corect atunci când se formează un preț de piață este o sarcină destul de dificilă și necesită crearea de servicii de marketing.

Într-o economie de piață, prețurile mărfurilor fluctuează constant. Direcția modificărilor prețurilor de piață pentru anumite tipuri de bunuri ale întreprinderilor comerciale și în anumite perioade poate fi diferită. Cu toate acestea, există și tendinte generale, caracteristică atât pentru grupuri individuale de bunuri de consum, cât și pentru întreaga lor gamă în ansamblu.

Prețul într-o economie de piață este unul dintre cei mai importanți factori care determină profitabilitatea unei întreprinderi. Prin urmare, prețurile, adică scopuri comune pe care întreprinderea intenționează să le realizeze cu ajutorul prețurilor la produsele sale, iar sistemul de măsuri care vizează acest lucru trebuie să fie bine gândit și justificat.

În prezent, stabilirea prețurilor în sectorul comerțului devine din ce în ce mai importantă pentru o întreprindere, deoarece consumatorii au început să acorde o atenție din ce în ce mai mare raportului dintre preț și utilitatea (valoarea) produselor, ceea ce a dus la un rol din ce în ce mai mare al prețului în mixul de marketing. Trebuie avut în vedere că o îmbunătățire a acestui raport nu este întotdeauna direct determinată de o reducere a prețului. În acest sens, creșterea competitivității poate fi realizată nu prin reducerea costurilor, ci printr-un sistem bine gândit de măsuri care vizează creșterea sensibilității la prețuri. potenţiali cumpărători.

Cu toate acestea, spre deosebire de trecut, când sistemul de prețuri era asociat în principal cu concurența orizontală și întreprinderile concurau cu tipuri de produse interschimbabile, acum concurența verticală acerbă aduce o contribuție semnificativă la alegerea sistemului de prețuri. Acesta din urmă determină în mare măsură acțiunile întreprinderilor implicate în fabricarea produselor finale, care vizează creșterea ponderii acestora din costul plătit de consumatorul final. Acest lucru duce la consolidarea politicii de prețuri corporative și la căutarea modalităților de stabilire a prețurilor eficiente.

În același timp, poziția de prețuri personalizate se întărește, i.e. Există o schimbare de la marketing centrat pe produs la marketing centrat pe client. În stabilirea prețurilor, sunt din ce în ce mai luate în considerare perspectivele percepției subiective a produsului de către consumator și atingerea efectului țintă al acestuia. În legătură cu acestea mare importanță câștigă crearea unei „imagine de preț”.