En tant qu'espèce activité entrepreneuriale le commerce est la revente de marchandises. Les organisations commerciales, n'étant pas des fabricants de produits, servent d'intermédiaires entre les fabricants et les acheteurs potentiels et réels. Dans le même temps, la tarification dans le commerce repose principalement sur le principe du profit. Étant donné que la principale source de profit est un prix bien formé, il joue l'un des rôles les plus importants dans la sphère commerciale dans l'ensemble du processus de réalisation des activités économiques. Par conséquent, la tarification dans le commerce est l'une des activités prioritaires des spécialistes dont la compétence est la sphère d'assurer les intérêts de l'entreprise et son développement stratégique.

La tarification dans le commerce est basée sur des concepts tels que la structure, la composition des prix, les prix d'un produit similaire, l'indice des prix, les coûts de distribution, les prix des concurrents, le taux de rendement, etc. Le mécanisme de tarification prévoit divers modèles, méthodes de tarification et principes de tarification (validité, unité de prix, continuité, contrôle, finalité). Pour établir les prix des marchandises, un commerçant doit tenir compte tout le complexe facteurs qui peuvent influencer le prix et son niveau.

Le mécanisme de tarification repose sur les principes et les méthodes de formation des prix. Ils sont médiatisés par la politique de prix inhérente à une entreprise particulière, qui se traduit par des techniques de gestion des prix et des techniques psychologiques permettant de créer des indicateurs de prix adéquats. Les techniques de gestion des prix comprennent les systèmes de remise, les bonus, les systèmes d'épargne, les promotions, les cadeaux, les cartes de réduction, etc. Techniques psychologiques sont basées sur les propriétés de la nature humaine et sur le fait que les gens font souvent des achats irrationnels.

Les prix du commerce sont influencés par un certain nombre de facteurs. Tout d'abord, cela dépend de la niche de marché occupée par l'entreprise. Il peut s'agir d'un marché de niche de concurrence parfaite ou d'un marché dit de monopole. Dans le premier cas, les vendeurs n'ont pratiquement aucune influence sur les prix, le détaillant doit donc fixer des prix approximativement égaux à ceux des concurrents.

Sur le marché monopolistique, cependant, le prix est presque entièrement déterminé par l'organisation monopolistique. En outre, il est très important dans le processus de formation des prix de prendre en compte la situation générale du marché et toutes ses fluctuations temporaires inhérentes. Dans une situation de demande de marché stable, le mécanisme de tarification passive peut être appliqué avec succès. Son essence se résume au strict respect de méthodes coûteuses de fixation des prix sans tenir compte des préférences des consommateurs et des évolutions du marché.

Dans une situation de marché en croissance, il est nécessaire de prendre en compte le sentiment des consommateurs. Dans ces conditions, il faut se tourner vers une tarification active, s'adapter aux acheteurs et répondre aux évolutions du marché de manière mobile. Un tel mécanisme est inhérent à la négociation en bourse et à des domaines similaires qui sont soumis à des changements en direct des conditions du marché.

La formation des prix est également influencée par le stade cycle de la vie l'article vendu. Pour les biens neufs, des prix à caractère intelligent sont fixés. Avec une demande plus stable, le prix atteint un niveau d'autant plus élevé. Et dans des conditions de saturation du marché, les prix doivent être abaissés.

Les étapes de tarification comprennent plusieurs éléments. Le premier est le choix des objectifs de tarification (pour assurer la survie, la rétention du marché ou la maximisation des profits).

Ensuite, le niveau de demande pour le produit est analysé. Ce n'est qu'après cela que vous pourrez procéder à la comptabilité et à l'analyse de vos propres coûts et à l'étude des prix des concurrents.

L'étape suivante de la tarification est le choix de la méthode de tarification et le passage à la nomination de prix optimaux pour les biens vendus.

Gestion des prix

• 4. Positionnement prix
• 5. Tactiques de tarification
• 6. Réglementation étatique des prix

Au sens étroit, le prix est la somme d'argent demandée pour un produit ou un service. Au sens large, c'est la somme de ces valeurs que le consommateur donne en échange du droit de posséder telle ou telle valeur. Le prix est le seul élément du marketing mix lié au revenu, tous les autres éléments (produit, promotion, distribution) sont liés aux coûts.

Erreurs typiques des entreprises dans le domaine de la tarification :

• * Dépendance trop forte du prix aux coûts
• * Les prix ne sont pas révisés en raison de l'évolution de la situation du marché.
• * Le prix n'inclut pas les autres éléments du marketing mix.
• * Les prix ne changent pas en fonction des propriétés des différents produits, des segments de marché et des situations d'achat.
• 1. Facteurs externes et internes de tarification

À facteurs externes rapporter:

1. L'état du marché et de la demande (tarification sur différents types de marchés, pour des marchés d'élasticités différentes, perception par les consommateurs du prix et de la valeur des biens)

Ts.E.S. =% de variation du volume de la demande /% de variation des prix

• 2. Environnement concurrentiel (coûts, prix, rentabilité des concurrents...) ;
• 3. Autres facteurs (conditions économiques, intérêts des intermédiaires, influence des pouvoirs publics et facteurs sociaux...).

Facteurs internes:

• 1. Objectifs marketing (survie sur le marché, maximisation des profits actuels, maximisation des parts de marché, couverture partielle des coûts...) ;
• 2. Stratégie du complexe marketing ;
• 3. L'importance des coûts de production (coûts fixes, variables, bruts, tenant compte du taux de rendement, du profit marginal, etc.) ;
• 4. Organisation des activités de tarification au sein de l'entreprise.
• 2. Méthodes de tarification de base

Tarification basée sur les coûts

1) Méthode « coût + marge bénéficiaire » : coût unitaire = coûts variables + coûts fixes / ventes estimées V

Prix ​​avec majoration = Coût unitaire / (1 - chiffre d'affaires souhaité)

2) Analyse du seuil de rentabilité et garantie de rentabilité cible : Volume du seuil de rentabilité = Prix - coûts fixes / coûts variables

Tarification basée sur la concurrence

• 1. Méthode basée sur le niveau des prix courants ;
• 2. Méthode basée sur les transactions fermées. Tarification basée sur la perception de la valeur du produit par le consommateur
• 1. Analyse de la valeur d'un nouveau produit

Consommateurs ---> Valeur -----> Prix ----> Coûts ----> Produit

• 2. Méthode des estimations de commercialisation
• 3. Stratégies de prix typiques

L'écrémage est un prix plus élevé que ce que la plupart des acheteurs pensent qu'un produit d'une valeur donnée mérite. Une stratégie de rupture de prix (pénétration du marché) consiste à fixer les prix à un niveau inférieur à ce que la plupart des acheteurs pensent qu'un produit d'une valeur donnée mérite.

Stratégie neutre - fixation des prix sur la base du "juste", de l'avis de la plupart des acheteurs, du rapport "prix-valeur"

• 4. Positionnement prix
• 1. Stratégie de majorations premium ;
• 2. Stratégie d'importance de valeur accrue ;
• 3. Stratégie économique ;
• 4. La stratégie du vol.
• 5. Tactiques de tarification
• * Tarification au sein de la gamme de produits - utilisation de références de prix, dirigeants non rentables, fixation des prix des produits complémentaires, fixation des prix des accessoires essentiels, fixation des prix des sous-produits de la production.
• * Tarification géographique - fixation de prix différents en fonction de la localisation du consommateur.
• * Fixation des prix avec remises et compensations. J'existe différents types remises :
  • 1. remises pour paiement en espèces, prépaiement,
  • 2. remises pour la quantité ou le volume des marchandises achetées,
  • 3. remises fonctionnelles - remises pour les canaux commerciaux,
  • 4. remises saisonnières- lors de l'achat de marchandises hors saison, ce qui assure des ventes plus stables tout au long de l'année,
  • 5. Compensations - autres types de remises, par exemple, des prix plus bas pour un nouveau produit, sous réserve de la livraison de l'ancien.
• * Prix discriminatoires. Conditions de discrimination par les prix :
  • 1) le marché doit être facile à segmenter
  • 2) les membres du segment de prix bas ne peuvent pas revendre le produit aux membres du segment de prix élevé
  • 3) Ne nuit pas aux consommateurs
  • 4) Ne doit pas enfreindre la loi
• * Psychologie de la perception des consommateurs des changements de prix. Une baisse des prix entraîne des réactions différentes des acheteurs, y compris l'inverse de celles attendues.
• 6. Réglementation des prix par l'État Le gouvernement de la Fédération de Russie et les organes exécutifs fédéraux assurent la réglementation des prix sur les marchés des monopoles naturels en déterminant les prix (tarifs) ou leur niveau maximum pour les biens et services suivants :
  • * Gaz naturel (sauf ceux vendus à la population)
  • * Produits destinés au combustible nucléaire
  • * Électricité et chauffage
  • * Pompage et chargement d'huile
  • * Produits de défense
  • * Métaux précieux et pierres
  • * Produits prothétiques et orthopédiques
  • * Transport de marchandises, opérations de chargement et déchargement sur transport ferroviaire
  • * Transport de passagers, bagages et courrier par chemin de fer (hors trafic périurbain)
  • * Entretien des avions, des passagers et du fret dans les aéroports
  • * Services postaux sélectionnés
  • * Services de communication pour la diffusion de programmes d'organismes de télévision et de radio d'État russes, etc.

Le prix est déterminé selon la méthode économiquement justifiée. Pour le calcul, le montant du revenu brut requis est déterminé en tenant compte de :

• a) les coûts associés à la fourniture de services par des entités réglementées,
• b) les déductions pour dépréciation des immobilisations,
• c) bénéfice standard.

Le taux de rendement (rentabilité) du capital est déterminé par l'organisme de réglementation conformément à la méthodologie de calcul du montant des coûts économiquement justifiés et du bénéfice normatif pris en compte lors de la formation des tarifs réglementés, approuvée par le Service fédéral des tarifs de la manière prescrite ;

• d) les taxes et autres paiements et frais obligatoires,
• e) subventions et subventions aux frais du budget fédéral, les budgets des sujets Fédération Russe et les municipalités.

Les violations de la discipline des prix incluent :

• * Surtarification des prix et tarifs réglementés
• * Violation par les entreprises monopolistiques de la procédure de déclaration des prix et tarifs libres, etc.

Le but de l'État. contrôle : empêcher une inflation grave, aider à créer les conditions d'une concurrence normale et répondre aux problèmes sociaux... A cet égard, un rôle particulier est attribué à : l'administration fiscale, la commission de protection des consommateurs et la fas. au marchés libres Il y a quatre facteurs qui sont contraires à l'éthique et illégaux dans la tarification :

• * prix trompeurs, par exemple, un appât de prix suivi d'un switch, c'est-à-dire attirer et imposer un produit plus cher, ou, par exemple, des remises d'un prix trop élevé.
• * Discrimination par les prix - prix différents pour différents groupes d'acheteurs, quels que soient les coûts. Cependant, si l'entreprise prouve qu'une telle technique n'entrave pas la concurrence, elle sera reconnue comme légale.
• * Fixation horizontale des prix - un accord entre concurrents pour fixer les prix artificiellement haut niveau(la fixation verticale des prix est légale ; il s'agit d'un accord entre les maillons du parcours de la marchandise).
• * Collusion des concurrents sur les prix ou leurs actions coordonnées avec les prix.

Il existe une possibilité d'intervention du gouvernement dans la fixation des prix sur les marchés libres sous la forme d'une réglementation étatique de la marge dans des cas exceptionnels associés à des circonstances de force majeure macroéconomique.

La politique de prix du détaillant est élaborée en partant de l'hypothèse que, d'une part, l'entreprise doit s'occuper du marketing d'approvisionnement et, d'autre part, du marketing des ventes.

Le magasin dispose d'un large choix grâce à une large gamme d'offres tant des fabricants que de nombreux grands et petits grossistes.

La politique d'achat du magasin est axée sur la demande des clients et en même temps sur la réception de la part prévue des bénéfices des marchandises. Les prix de détail peuvent être basés sur les coûts et/ou déterminés par le marché.

La méthode du coût implique la détermination par un détaillant du prix de vente d'un produit comme la somme de sa valeur d'achat et d'un pourcentage fixe. Dans la méthode du marché, les prix sont fixés en fonction de la perception de la volonté des acheteurs de payer pour un produit donné.

Le principal avantage de la méthode du coût est qu'elle vous permet de fournir le niveau de profit requis et qu'elle est simple. L'avantage de la méthode du marché réside dans son lien avec le concept de marketing. Son utilisation implique de prendre en compte à la fois les envies et les possibilités des acheteurs. Cependant, l'application de la méthode du marché se heurte à des difficultés, en particulier dans les sociétés de négoce, dont la gamme comprend des milliers d'unités de négociation, et pour chaque unité, des décisions de prix individuelles sont nécessaires.

L'attribution de prix pour un produit spécifique prend en compte toute la variété des facteurs marketing de la stratégie de l'entreprise. La spécificité du commerce de détail est que l'acheteur effectue dans la plupart des cas un achat dans un assortiment. Par conséquent, la politique de prix tient compte de cette circonstance, fixant, par exemple, des prix bas pour un produit avec l'espoir que d'autres produits seront achetés en même temps à des prix assez élevés. Le prix du bien doit assurer : la vente du bien, sa compétitivité, le respect de sa valeur, la rentabilité de l'entreprise.

Évidemment, la solution optimale peut être obtenue en combinant les approches coût et marché, lorsque la première devient la base de la stratégie de prix, et la seconde est utilisée pour attirer les acheteurs. La stratégie de prix vise à assurer un équilibre entre les intérêts du consommateur et les intérêts de l'entreprise. De plus, cette stratégie doit bien entendu tenir compte de la situation d'un marché concurrentiel.

Dans le livre de M. Levy et B.A. Les principes fondamentaux de la vente au détail de Weitz (1999) indiquent que sur le marché de la vente au détail moderne, deux stratégies de prix opposées s'affrontent : les « prix quotidiens bas » (EZ) et les prix élevés/bas. Les détaillants poursuivant la stratégie ESC soulignent que leurs prix de détail se situent constamment entre les prix normaux et les ventes des concurrents, et qu'ils n'offrent pas toujours les produits les moins chers. À certains moments, le prix peut être supérieur au prix d'achat d'une vente dans un magasin ou un marché de gros d'un concurrent.

Les avantages de la stratégie ESC sont les suivants : la menace de guerre des prix est réduite, puisque les acheteurs, se rendant compte que les prix sont à un niveau acceptable, augmentent le volume d'achat ponctuel et visitent le magasin plus souvent ; le besoin de publicité diminue, car les prix bas attirent constamment les acheteurs; les bénéfices peuvent augmenter à mesure que le magasin abandonne la stratégie de prix haut/bas de remises importantes.

La mise en œuvre du CES est compliquée par le fait que des prix bas doivent être constamment maintenus, c'est-à-dire les magasins à bas prix devraient vendre des articles d'habillement moins chers que les grands magasins, et des produits ordinaires (farine, lait, sucre) moins chers que les supermarchés.

Familia est une chaîne de magasins de vêtements bon marché à Moscou. La plupart des magasins "Familia" vendent des vêtements de marques chinoises et turques peu connues. Tous les magasins "Familia" à Moscou proposent un très large assortiment de vêtements. Les prix de tous les vêtements sont très bas, les ventes totales ayant lieu régulièrement, car les magasins de stock doivent avoir un taux de rotation élevé des vêtements. Pendant la période de vente totale, les prix des vêtements dans les magasins Familia chutent encore de 30 à 50%, atteignant ainsi des prix ridicules. La qualité des vêtements dans les magasins Familia, compte tenu de leur coût, est à un niveau élevé - dans aucun autre magasin, il n'est impossible d'acheter de tels vêtements à de tels prix, à l'exception du concurrent direct du magasin Familia.

Voir : Nom de famille - magasins de vêtements // Poundpig.ru.

Les commerçants à prix élevé/bas dans certains cas proposent des produits à des prix plus élevés que ceux de leurs collègues adeptes de l'ESC, mais ils organisent souvent des ventes et en font activement la publicité. Alors qu'auparavant les soldes se tenaient généralement en fin de saison, ou lorsque les fournisseurs proposaient des prix bas ou que les stocks dépassaient les normes, aujourd'hui, les ventes sont organisées beaucoup plus souvent. Les avantages de la stratégie prix haut/bas sont les suivants.

• 1. Le même produit est destiné différents segments: au stade de l'entrée sur le marché, il est proposé aux "super-innovateurs" et aux "innovateurs" à des prix élevés, et en fin de saison ce produit peut être acheté par des personnes attirées par son bon marché.
• 2. Une atmosphère de vente passionnante attire grande quantité acheteurs, de sorte que l'ensemble du produit est effectivement vendu (bien qu'à des prix différents).
• 3. L'accent est mis sur la qualité ou le service (le prix initial du produit étant élevé, même lors d'une vente, l'acheteur évalue sa qualité comme très bonne, ce qui n'est pas toujours le cas lors de l'application de la stratégie ESC).

Pour réussir dans une entreprise, il est nécessaire d'avoir recours à la planification stratégique, notamment concernant les enjeux de réduction des prix et de conquête de nouveaux marchés. Jusqu'en 1980, dans la pratique du commerce occidental, des ventes spéciales annuelles étaient organisées, mais ensuite les vendeurs se sont rendu compte que pour attirer des acheteurs chaque jour, il était plus opportun de réduire les prix chaque jour. différentes façons... Cette méthode vous permet de réduire vos coûts publicitaires.

Bien que la principale stratégie de prix de détail soit le plus souvent basée sur une combinaison de l'ESC et des prix hauts/bas, d'autres outils sont assez populaires - coupons, remises, cartes en plastique, le leadership des prix, la tarification multiple, l'égalisation des prix, les prix impairs et non ronds, etc. Cependant, leur application est déterminée par la stratégie de tarification principale.

Bons de réduction- il s'agit de certificats donnant droit à leur titulaire à un prix réduit ou à un autre avantage lors de l'achat d'un produit ou d'un service. Ils sont principalement utilisés pour les biens de consommation. Les coupons sont publiés dans les journaux et les magazines (souvent après avoir fait la publicité du produit concerné), ils sont placés dans les boîtes aux lettres des consommateurs, envoyés par courrier, appliqués directement sur les marchandises et distribués aux passants. Les coupons informent les consommateurs sur un produit, les encouragent à faire des achats, attirent leur attention sur un magasin particulier, améliorent ses avantages concurrentiels et augmentent l'intensité d'utilisation du produit. Le plus souvent, ils essaient d'attirer de nouveaux clients à l'aide de coupons, attirer un client régulier n'est pas toujours conseillé et a même un caractère négatif, car le nombre total d'achats n'augmente pas et le bénéfice de la vente d'une unité de marchandises diminue.

Remises de prix- c'est la partie du prix qui est restituée à l'acheteur de la marchandise. Ils ne devraient être utilisés que si un objectif spécifique est poursuivi, par exemple, avec des volumes importants (en termes monétaires) d'achats ponctuels de biens. Le détaillant calcule soigneusement le système des remises de prix, celles-ci lui sont bénéfiques lorsqu'il travaille avec des fournisseurs de produits et, sous certaines conditions, lors de règlements avec les consommateurs finaux.

Le bénéfice brut du magasin dépendra de la quantité supplémentaire qu'il pourra vendre en raison de la baisse des prix. Si la demande d'un produit est élastique, alors une baisse de prix de, disons, 15 % devrait entraîner une augmentation des ventes de plus de 15 %. Le détaillant doit calculer clairement la quantité de l'article à vendre au rabais pour générer la marge brute requise. Il y a deux points à considérer : le degré de besoin du produit et la fréquence d'achat. Il est également important de considérer la réaction du concurrent à une baisse de prix. Si, en réponse à vos remises, ils baissent encore plus les prix, alors détaillant et les concurrents sacrifient leurs profits.

En général, les remises sur les prix des produits sont considérées comme une tactique acceptable et raisonnable pour un détaillant dans les cas où cela est nécessaire :

• o attirer des acheteurs dans le magasin, le rendre populaire, élargir la part de marché (il est cependant nécessaire de définir clairement à l'avance quels produits et en quelle quantité peuvent être vendus à prix réduit) ;
• o quitter les entrepôts, vendre des marchandises périmées, des marchandises hors saison ;
• o mettre en œuvre des remises comme mesure concurrentielle.

Cartes en plastique Ils sont utilisés dans les entreprises qui réalisent de telles balises, dont le niveau permet de les réduire sans douleur pour tout acheteur, ou dans les entreprises menant une campagne publicitaire, où une carte plastifiée est considérée comme un élément de publicité.

Les cartes peuvent être nominatives et au porteur. La carte vous donne droit à une remise d'un certain montant ou, le plus souvent, d'un certain pourcentage ou d'un pourcentage flottant lors du prochain achat. Le pourcentage flottant peut varier en fonction du jour de la semaine, de la saison, de l'introduction d'avantages supplémentaires, ou augmenter proportionnellement au montant pour lequel l'acheteur a acheté les marchandises auprès de la société de négoce sur une longue période.

Schéma des cartes plastiques du club ne diffère de la méthode précédente d'octroi de remises pour le prochain achat que par le fait que l'organisation du club, les schémas et la distribution des cartes elles-mêmes sont assurés par une société tierce spécialisée. Sa mission est d'impliquer le maximum de sociétés de négoce aux conditions contractuelles et d'acheteurs (en termes de cartes d'achat) dans un jeu organisé pour tous. Les cartes de club sont largement utilisées dans la pratique internationale.

Remise des cartes en plastique utilisé dans les sociétés commerciales ciblant les couches aisées de la population. Ces cartes ont leur propre support d'information contenant des données sur le montant résiduel pour lequel le client peut effectuer des achats à prix réduit, ou un numéro personnel lu par un appareil spécial connecté à un ordinateur qui détermine le solde du montant non réalisé du client. Ce type de carte est calculé pour un montant qui prévoit l'achat ultérieur de biens par l'acheteur dans un certain délai.

Si nous traduisons la méthodologie d'utilisation des cartes de réduction en langage comptable, il est alors évident que l'acheteur fournit un crédit à la société commerciale.

Le Club "L" Etual " a été fondé en novembre 2001.

L'objectif du club est de permettre aux clients de s'intéresser à l'entretien des magasins L Etoile à l'aide d'un système de cumul de cartes de réduction, de remises supplémentaires, de promotions et de services.

En outre, la mission du club est de fournir une rétroaction constante et maximale aux acheteurs afin d'introduire de nouvelles offres spéciales, en tenant compte de leurs intérêts, afin de stimuler l'activité des consommateurs.

Le club organise régulièrement divers événements pour les clients réguliers, soirées club, concerts, présentations de nouveaux produits, service aux clients réguliers par des cosmétologues et maquilleurs d'entreprises de fabrication ou de nos magasins gratuitement ou avec des réductions, etc.

Conditions d'obtention des cartes de réduction :

1. Pour recevoir une carte club à 10%, il suffit d'effectuer un achat dans n'importe quel magasin L Etoile pour au moins 399 roubles et de remplir complètement le questionnaire personnel du client.

La carte de réduction de la chaîne "L"Etual" est cumulable selon le montant des achats.

• 2. Quand perdu carte de réduction merci de contacter n'importe quel magasin "L" Etoile.
• 3. Les remises sur les cartes de réduction peuvent être soumises à des conditions supplémentaires.
• 4. La mise à niveau du statut de la carte de réduction se produit lorsque les montants suivants sont atteints:

Carte Ruby (10 % de réduction) émis pour des achats d'un montant de 399 roubles.

Carte Saphir (15% de remise) émis pour des achats pour un montant total de 3000 roubles.

Carte violette (20 % de rabais) émis pour des achats pour un montant total de 15 000 roubles.

Carte Diamant (25 % de réduction) émis pour des achats pour un montant total de 25 000 roubles.

Club "L" Etoile "// L" Etoile [Offic. placer]. URL : letoile.ru/club/cards/

Cadeau certifié(carte cadeau) est un document confirmant le paiement anticipé et donnant droit à son titulaire de recevoir des biens et/ou des services d'un montant équivalent à la valeur nominale du certificat.

Les chèques-cadeaux peuvent être divisés dans les groupes suivants :

Selon la possibilité de préciser la dénomination :

• o certificats et cartes avec une dénomination fixe (généralement pour 500, 1000, 2000 roubles, etc.);
• o certificats et cartes à dénomination gratuite (dans ce cas, le montant de la dénomination est fixé par l'acheteur du Certificat).

Par la spécialisation de l'organisation :

• o pour l'achat de biens (cosmétiques, optiques, articles ménagers, vêtements, chaussures, équipements sportifs, etc.) ;
• o pour recevoir des services (services médicaux, cosmétiques, coiffure, centre sportif, etc.).

Par la période de validité du certificat :

• o avec une durée de validité fixe (1, 3, 6 mois, 1 an, jusqu'à la fin de l'année, etc.) ;
• o sans durée de validité déterminée (service jusqu'à l'expiration du montant nominal).

Selon les règles internes du service :

• o suppose une utilisation unique. Le montant total du certificat est utilisé en une fois et en totalité, tandis que le certificat lui-même est irrévocablement transféré au vendeur ;
• o peut être utilisé plusieurs fois. Si le prix d'achat est inférieur à la valeur nominale du certificat, vous pourrez utiliser le montant restant la prochaine fois.

Price Leadership est une stratégie basée sur un produit « attractif » ( « invitant »)... Il stipule que le détaillant fixe des prix inférieurs à la normale pour certains articles dans l'espoir que l'événement attirera des clients supplémentaires et augmentera les ventes d'autres articles dans le magasin. En conséquence, le client a l'impression que les prix dans le magasin sont plus bas que dans les autres. Parfois, ces produits sont appelés produits à perte. Bien que, pour être non rentables, ces produits doivent être vendus à un prix inférieur au coût, ce qui n'arrive généralement pas. Les biens de consommation sont utilisés comme des biens "invitants", dont les prix sont bien connus des acheteurs.

Dans les supermarchés, les produits « invitants » sont généralement des œufs, du lait, huile de tournesol... La stratégie de produit accrocheur est conçue pour les produits fréquemment achetés par des acheteurs sensibles aux prix.

Tarification multiple est-ce que des biens homogènes de divers poids(volume) sont vendus à des prix différents. Par exemple, un paquet de 100 grammes de café de n'importe quelle marque coûtera toujours plus cher (en termes de 100 g de masse) que le même café, mais dans une canette de 200 grammes. Cette méthode vise à augmenter le volume des ventes de marchandises. Sa particularité réside dans le fait qu'il permet aux acheteurs de constituer des stocks de certains biens pour une utilisation future, de considérer l'achat comme rentable, et conduit in fine à une augmentation de la consommation de biens par l'acheteur.

Tarification multidimensionnelle est utilisé pour "pousser" les marchandises et vise à forcer l'acheteur à acheter deux ou plusieurs marchandises en même temps, par exemple, en proposant "trois pour cinquante roubles".

Lors de l'utilisation de la méthode niveler la ligne de prix le magasin propose différents niveaux positions de prix prédéterminées. L'acheteur doit choisir entre un produit bon marché, un prix moyen ou un produit cher. De plus, dans les rayons des magasins, les produits sont regroupés par niveaux de prix. Lors de l'achat de marchandises, les détaillants choisissent ceux qui correspondent aux niveaux de prix sélectionnés. Il est plus facile pour l'acheteur de faire un choix, puisqu'il ne se confond pas dans un grand nombre de marques. Il faut moins de temps pour acheter. Par exemple, un magasin de vêtements pour hommes peut regrouper des cravates à 120, 500 et 1000 roubles, en fonction de leur apparence et de leur qualité.

L'avantage de cette méthode est qu'il est plus facile pour le détaillant de suivre les marchandises en stock, il gagne en flexibilité supplémentaire, mais la valeur d'achat de certains produits peut être légèrement supérieure ou inférieure à ce qui est nécessaire. Une partie de la flexibilité peut être perdue lorsque les entreprises sont obligées d'abandonner des produits potentiellement lucratifs qui ne correspondent à aucun niveau de prix.

Prix ​​impairs et non ronds- inefficace pour les biens de "présélection" dont l'achat demande une réflexion.

Lors de l'achat d'une voiture n'a pas d'une importance particulière si l'acheteur devra payer 9995 $ ou 10 000 $ pour cela. Les acheteurs associent les prix hors-rond aux produits chauds bon marché.

Pour améliorer la perception visuelle du prix, son ajustement est utilisé (par exemple, fixer le prix à 499 au lieu de 500).

Prix ​​d'inclusion des appâts est une pratique illégale de push-through où un détaillant fixe des prix négociés (sans intention de vendre le produit), puis annonce une offre afin d'attirer les acheteurs dans le magasin. Le prix d'appât est appliqué lorsqu'un acheteur d'une « bonne affaire » promue apparaît dans un magasin et que le vendeur essaie de « passer » l'acheteur vers un type de produit ou de marque plus cher.

Prix ​​prestigieux- une technique dans laquelle un détaillant fixe des prix assez élevés pour des produits par rapport à ses concurrents afin de se distinguer dans leur contexte. Le prix élevé a un effet psychologique - il convainc les gens que ces produits (et l'entreprise qui les a proposés) sont de la meilleure qualité.

Sur la base de ce qui précède, la méthodologie de formation des prix peut être présentée sous forme de diagramme (Fig. 4.2).

Chapitre 1. Le prix comme catégorie économique de la tarification commerciale

1.1. L'essence des prix et leur classification

La valeur perçue d'un produit (travail, service), ou autant qu'à un certain moment l'acheteur peut payer au vendeur, s'appelle le prix de ce produit. Le moment où le vendeur transfère les marchandises à l'acheteur est considéré comme le moment courant, il apparaît pendant :

1) la livraison des marchandises à l'acheteur, si le contrat précise cette obligation du vendeur ;

2) mettre la marchandise à la disposition de l'acheteur, si la marchandise doit être remise à l'acheteur sur le lieu de la marchandise.

La définition du prix à l'heure actuelle signifie une certaine somme d'argent que le dernier des acheteurs a payé ou le prochain paiera. Karl Marx dans son ouvrage "Capital" a défini le prix comme "le nom monétaire du travail incarné dans une marchandise : un indicateur de la valeur de la marchandise...".

Prix – c'est:

1) ordonnée du point d'intersection des courbes d'offre et de demande ;

2) l'indicateur le plus important de l'efficacité des activités économiques et commerciales de l'entreprise (l'un des facteurs de sa survie dans les conditions modernes).

Pour prendre une décision sur le prix d'un produit spécifique, il est nécessaire d'établir :

1) le montant de la demande pour un produit donné (travail, service) et le degré de sa durée ;

2) les limites du marché des biens en termes de volume et de durée d'action ;

3) la présence et la nature des concurrents sur le marché ;

4) perspectives de croissance des ventes ;

5) le niveau des prix sur le marché pour des produits similaires ;

6) la relation entre le prix et les ventes ;

7) le degré d'influence sur le marché et la portée de l'intervention gouvernementale ;

8) le montant des coûts de production ;

9) la capacité de lancer rapidement des marchandises en production ;

10) la réalité de l'augmentation du volume de production de biens.

Par conséquent, le prix est une catégorie complexe et complexe, il recoupe presque tous les principaux problèmes du développement de l'économie, de la société dans son ensemble, cela concerne principalement la production et la vente de produits, la détermination de sa valeur, la division et l'utilisation des PIB et revenu national. Fondamentalement, la formation de la valeur des biens (travaux, services) se produit dans le processus de production et de vente, lorsque l'utilisation de l'épargne monétaire est réglementée à l'aide d'un prix fixe. Il résulte de ce qui a été dit que la base des prix est la dépense nécessaire de travail, la valeur des biens, qui se reflètent dans le prix au moyen de la forme monétaire. De nombreux facteurs influent également sur le prix, comme les frais de transport, qui représentent une part importante du prix d'un produit. Les coûts de transport, à leur tour, sont influencés par le type de transport et la période pendant laquelle les marchandises doivent être livrées au consommateur. La valeur des marchandises livrées par avion sera beaucoup plus élevée que la valeur des marchandises livrées par chemin de fer.

Le prix d'une certaine quantité d'une marchandise est sa valeur ; par conséquent, il est correct de parler de prix comme la valeur d'une marchandise en termes monétaires (valeur d'échange).

Lors de l'échange d'un produit contre un produit, une nouvelle catégorie de prix apparaît - il s'agit du prix de base de ce type de produit. Vous pouvez obtenir une image complète du prix en le considérant comme une catégorie économique dans laquelle des concepts tels que le prix vendeur et le prix acheteur seront combinés.

Le marché utilise principalement une approche de gestion des problèmes de prix d'approvisionnement, où le prix est une caractéristique d'un produit, dans laquelle les concepts clés d'une économie de marché sont pris en compte, tels que le besoin, les demandes, la demande, l'offre, etc. structuration et mise en œuvre de haute qualité de la fonction de contrôle et de comptabilité de l'organisation, dont la base et l'indicateur final caractérisant le produit est le prix qui prend en compte les intérêts de tous les participants au processus d'échange (producteurs et consommateurs).

Les prix règlent aussi largement les proportions structurelles de la production sociale. Lorsque, à un niveau de prix donné, l'offre et la demande sont parfaitement équilibrées, le volume de production et de consommation peut être considéré comme optimal. Si cet équilibre est violé, alors le prix est un signal d'expansion (contraction) de la production ou de la consommation. Les ratios de prix intra-sectoriels et intersectoriels montrent les directions des investissements effectifs en capital, caractérisent l'efficacité relative de certaines industries. Le prix, qui tient compte de l'efficacité des produits, peut jouer un rôle régulateur dans le développement de nouvelles technologies et de procédés innovants.

Les prix agissent également comme un régulateur macroéconomique de l'activité économique. Les changements dans les prix de détail et les tarifs affectent le niveau de vie de la population. Niveau de prix primaire Ressources naturelles se reflète dans l'efficacité de la production de toutes les industries intermédiaires et finales. La fonction régulatrice des prix se manifeste également par le fait que sur le marché établi, les prix sont un régulateur du développement (et non du développement) de tout type de nouveaux produits, de l'évaluation de l'efficacité des activités économiques, de l'orientation des investissements, etc. La dynamique des prix intérieurs est associée à l'efficacité du commerce extérieur, à la valeur du produit intérieur brut (PIB), au revenu national, à la masse monétaire nécessaire et dépend directement du niveau des prix dans l'économie nationale, ce qui révèle également leur fonction régulatrice.

Le niveau des prix détermine souvent les résultats des activités d'une organisation, tels que le profit et la rentabilité, c'est pourquoi les prix jouent un rôle important dans l'économie. La base des décisions sur la fixation des prix d'achat peut être le résultat d'études de marché et d'expertises pondérées de la situation du marché, et pas seulement au sein de la région, mais aussi bien au-delà de ses frontières, puisque les prix, en règle générale, sont le principal déterminant des marchés de vente et des investissements en volumes, et sont également un indicateur déterminant de la faisabilité de la production d'un produit donné, dans le calcul des coûts de production.

De par la nature du chiffre d'affaires des produits industriels, il existe trois types de prix.

Prix ​​de gros- ce sont les prix des marchandises qui sont livrées par le vendeur (fournisseur) à l'acheteur en vue de leur revente ultérieure (usage professionnel). Ce type de prix est utilisé lors de la vente de marchandises en grandes quantités aux entreprises, aux organisations de vente et aux intermédiaires, organisations commerciales... Dans le commerce international, on utilise des prix de gros dont le niveau est généralement inférieur au niveau des prix de gros nationaux. La particularité du prix de gros est que par sa taille il est inférieur au prix de détail par le montant de la majoration de détail (capes), et son niveau sera toujours légèrement supérieur au prix de gros lors de la vente de marchandises en petit gros. La vente aux prix de gros n'a lieu que dans le cas où la production de produits est réalisée dans un nombre limité de points et que la sphère de consommation de ces produits a un segment étendu.

Prix ​​de détail Sont les prix payés par les acheteurs au détail du produit. Les détaillants achètent des produits auprès de grossistes et augmentent ensuite le prix du montant de leurs coûts et de leur profit potentiel. Les fabricants proposent initialement une liste de leurs prix de détail pour les produits, mais les détaillants peuvent s'en tenir à ces prix ou offrir une remise (marge) sur ces produits. Le prix de détail est fixé pour les produits vendus en petites quantités, généralement les prix de détail sont plus élevés que les prix de gros. Le phénomène du maintien des prix de détail, un type de commerce restrictif dans lequel un fournisseur fixe un prix qui lie tous les détaillants, se rencontre sur le marché.

Par exemple, le prix de vente conseillé pour les livres est imprimé sur les couvertures car, en vertu de l'accord de non-réduction des libraires, les libraires ne sont pas autorisés à les vendre en dessous de ce prix. Lorsque les produits sont livrés au vendeur par l'intermédiaire d'intermédiaires, le prix de vente au détail est souvent formé à partir du prix d'achat et de la marge commerciale, et la marge commerciale, à son tour, est déterminée par le vendeur en fonction des conditions du marché (offre et demande dominantes). Aux prix de détail, non seulement le commerce de détail est effectué, mais aussi les colis, tant au niveau national qu'international.

Prix ​​d'achat, selon laquelle l'État achète des produits aux entreprises, aux organisations et à la population. Dans les relations de marché, les prix d'achat sont devenus de facto le prix de vente des produits agricoles, qui est sous l'influence des monopoles, intermédiaires de l'offre et de la demande. Pour tenter de contrôler le niveau des prix, l'État a introduit des prix garantis pour les denrées alimentaires de base depuis 1995, mais n'a pas pu financer la mise en œuvre de cette idée ; par conséquent, ces prix ont été utilisés comme prix indicatifs pour les achats pour former des fonds alimentaires fédéraux (régionaux) .

Cependant, la libéralisation des prix a conduit à un taux de croissance plus rapide des prix des biens d'équipement par rapport à la hausse des prix des produits. Agriculture... Cela a affecté les proportions d'échange, par exemple, si en 1991 pour acheter un tracteur il fallait vendre 54,7 tonnes de blé, alors en 1995 il fallait vendre 126,4 tonnes de blé.

Et afin d'éviter la ruine massive des producteurs ruraux, ils ont introduit des prix de soutien, ces prix incluent des prix d'achat garantis, qui déterminent la limite inférieure des prix du marché libre, en tenant compte du remboursement des frais de transport, ainsi que des prix cibles et seuils. .

La formation des prix des services a généralement lieu en fonction des tarifs (prix) approuvés dans l'organisation. Par conséquent, lors de l'établissement des tarifs des services, non seulement le volume de travail est pris en compte, mais également le temps passé et le qualité du service rendu. Le ministère de l'Économie de la Fédération de Russie a élaboré des recommandations méthodologiques sur la formation et l'application de prix et tarifs libres pour les produits, biens et services (lettre du 20.12.1995, n° 7-1026), qui ne s'appliquent pas aux produits pour lesquels une réglementation étatique des prix et des tarifs est effectuée (cl. 1.3 Recommandations méthodiques):

"Prix et tarifs libres pour services payants pour la population sont formées sur la base du coût et du profit requis, en tenant compte de la situation du marché, de la qualité et des propriétés de consommation des services, du degré d'urgence de l'exécution des commandes et de la taxe sur la valeur ajoutée. Lors du calcul du chiffre d'affaires imposable pour les marchandises soumises aux droits d'accise, ils incluent le montant des droits d'accise ... "

Il existe également d'autres types de prix, comme les prix des produits de construction.

Les produits de construction sont tarifés à trois types de prix :

1) coût estimé - taille limite les coûts de construction pour chaque installation;

2) prix catalogue - le coût moyen estimé d'une unité du produit final d'un objet de construction typique ;

3) prix contractuel - un prix fixé par accord entre les clients et les entrepreneurs.

Prix ​​de transfert formé lors de l'échange de biens entre entreprises appartenant à la même organisation transnationale. Par exemple, si les autorités douanières décident que le prix de transaction déclaré par l'importateur a été influencé par un « lien » entre des partenaires commerciaux légalement reconnus (l'un d'eux contrôle directement l'autre, ou les deux sont contrôlés par un tiers ; ce sont des employeurs et salariés ; membres d'une même famille), ils ont le droit de ne pas reconnaître le prix de la transaction et doivent alors entrer en concertation avec l'importateur.

Les prix sont également répartis selon le degré et le mode de régulation : rigide (prix fixés par l'Etat) ; ensemble (réglementé par des normes); contractuel (contractuel); libre.

Prix ​​fixés entravent l'autorégulation de l'économie, ils sont établis par des producteurs monopolistiques pour des produits qui ont une forte élasticité de la demande par rapport aux prix, en termes de contenu, ces prix agissent comme l'antipode des prix flexibles qui répondent rapidement et naturellement aux changements dans la demande et l'offre.

Prix ​​gérés (rigides) sont généralement fixés administrativement par l'État. Ne répondant pas aux changements de l'offre et de la demande, ils constituent un obstacle à l'autorégulation du marché de l'économie du pays et entravent la liberté du marché.

Lors de la détermination d'un prix rigide, la méthode de prévision basée sur les dépendances proportionnelles s'est généralisée (les indicateurs sont "liés" à l'indicateur de base en utilisant des dépendances proportionnelles). L'indicateur de base est le produit des ventes ou le coût des marchandises vendues, auquel le bénéfice standard est ajouté ou la subvention des prix du gouvernement est déduite.

Conformément à l'art. 424 du Code civil de la Fédération de Russie, l'exécution du contrat est payée au prix établi par l'accord des parties, mais parfois, dans les cas prévus par la loi, des prix (tarifs, taux, taux) sont appliqués, réglementés par les organismes publics autorisés.

Le Code des impôts de la Fédération de Russie prévoit une règle spéciale selon laquelle, lors de la vente de biens (travaux, services) à des prix réglementés (tarifs) établis à des fins fiscales, des prix réglementés (tarifs) sont appliqués (clause 13 de l'article 40 de le Code des impôts de la Fédération de Russie).

Les organismes de réglementation des monopoles naturels peuvent appliquer certaines méthodes de réglementation des activités des sujets des monopoles naturels, y compris la réglementation des prix (article 6 de la loi fédérale du 17.08.1995, n° 147-FZ "Sur les monopoles naturels"). L'influence du gouvernement sur les prix au cours de la réglementation est généralement indirecte (limitée) et s'exerce en influençant les changements de l'offre et de la demande. La réglementation étatique des tarifs par les monopoles naturels est parfois remplacée par des mécanismes de régulation basés sur le marché (par l'application des règles appropriées de la législation antimonopole). Ainsi, lorsqu'il fixe un prix plus élevé (plus bas) pour les produits, l'État peut réduire les taxes que les acheteurs (consommateurs) paient pour ces produits afin de stimuler ce type de production particulier, ce qui peut à son tour entraîner une augmentation de la demande de produits. Depuis le début de 2008, la croissance des tarifs des services des monopoles naturels et du logement et des services communaux a fortement augmenté, la croissance annuelle moyenne de l'électricité pour la population était de 15,7%, pour le gaz naturel - 26,8%, pour le logement et les services communaux - 18,3%. Cette augmentation est nettement plus élevée que les années précédentes. Par conséquent, dès le début de 2008, l'État a prévu un renversement des prix dans l'autre sens, jusqu'à ce moment-là ils diminuaient, maintenant ils vont augmenter. Et puisque cela affectera directement les producteurs, cela peut être appelé une contribution au développement des anticipations inflationnistes.

Après avoir analysé la situation qui s'est présentée, nous avons constaté que le principal impact sur le fait que les producteurs nationaux ont commencé à augmenter les prix à l'automne 2007 n'était pas l'augmentation des prix alimentaires mondiaux, mais les décisions prises d'augmenter les tarifs des services des monopoles naturels et logement et services communaux en janvier 2008. ... Les producteurs nationaux, à leur tour, ont intégré cette augmentation du prix des produits à l'avance, de sorte que les prix des produits ont augmenté. Le processus de hausse des prix ou de dépréciation de la monnaie (inflation) résulte du débordement des marchés des matières premières par la masse monétaire et résulte de l'instabilité lorsque la demande dépasse l'offre. Une croissance inégale des prix engendre des inégalités de taux de profit, stimule la sortie de ressources d'un secteur de l'économie à un autre, mais un examen opportun de ce type d'action permet d'identifier de tels risques.

L'indexation des prix réglementés (tarifs) pour les biens (services) devrait être effectuée de manière plus régulière tout au long de l'année, et tant que la régulation étatique des tarifs par les monopoles naturels demeure, son impact sur la dynamique de l'inflation peut être réduit en réduisant l'indexation dès le début de l'année. Pendant de nombreuses années, il y avait une pratique selon laquelle les prix (tarifs) augmentaient à partir du 1er janvier de l'année suivante, ce qui a conduit au fait que des processus inflationnistes se formaient déjà avant cette date, donc, en règle générale, au début de l'année était une hausse injustifiée des prix. Tout cela a conduit au fait que les propositions sur l'introduction d'une réglementation étatique des prix pour les produits individuels sont à nouveau discutées, et dès qu'elles commenceront à les mettre en œuvre, l'inflation s'accélérera et le problème oublié du déficit des matières premières redeviendra une réalité. .

Le prix négocié est fixé pour les produits fabriqués en petit lot. La base du prix contractuel est le prix de revient (devis) des produits, lorsque, d'un commun accord entre le vendeur et l'acheteur, le prix est fixé selon les modalités déterminées par les autorités de tarification.

Ce type de prix est également utilisé dans les relations économiques extérieures dans les transactions d'échange de marchandises, dans le cadre des relations économiques directes des entreprises, à l'aide d'un accord commercial, d'un accord de fourniture, d'un accord d'achat et de vente et d'autres accords convenus avec le parties à l'accord. Des frais supplémentaires (remises) pour la qualité, l'urgence d'exécution peuvent être fixés au prix du contrat ; le prix est alloué dans les contrats dans une section spéciale.

Le prix qui est fixé par l'investisseur (client) et l'entrepreneur général (sous-traitant) sur une base égale lors de la conclusion d'un contrat de construction d'équipement, de réparation de bâtiments et de structures (contrat de sous-traitance), y compris les résultats des appels d'offres (appel d'offres), est appelé prix libres (contractuels).

Les incohérences dans les termes contractuels, tels que le prix, la qualité et la gamme des produits reçus, sont parmi les violations les plus courantes des termes du contrat de vente.

Vous pouvez fixer le prix contractuel en devise étrangère (clause 2 de l'article 317 du Code civil de la Fédération de Russie). Et jusqu'à ce que l'obligation soit payée, sa taille est ré-estimée (avec la formation de la différence de taux de change dans la comptabilité fiscale), et le prix final en roubles n'est formé qu'au moment du remboursement de la dette, et jusqu'à ce moment, le prix du contrat est indiqué dans tous les documents primaires.

Les prix libres des produits sont fixés (TVA incluse) par les fabricants de produits en accord (sur un pied d'égalité) avec les détaillants et autres entreprises vendant des produits à la population, les consommateurs hors marché, ainsi qu'avec les intermédiaires (y compris le commerce et les achats, l'approvisionnement et les entreprises et organisations de commercialisation). Si le consommateur n'a pas la possibilité de choisir un autre fournisseur de tels produits, la décision finale sur le niveau des prix et leur application est prise par les organes étatiques de fixation et de régulation des prix (tarifs). Sur le marché mondial, une pluralité de prix est utilisée, de sorte qu'un même produit peut être vendu à des prix différents selon les termes de la transaction commerciale, la nature du marché et les sources d'information sur les prix. L'expression la plus généralisée du prix utilisée dans les transactions internationales est le concept de prix mondiaux, qui sont compris comme les prix des grandes transactions d'import-export conclues dans les principaux centres du commerce mondial. Lors de la négociation d'un prix, les participants à une transaction commencent avec un prix de base, qui est basé sur le prix publié dans les ouvrages de référence (prix de référence) et les listes de prix (liste de prix).

Le prix de référence est déterminé par l'indice des prix Échange international(exportation et importation) en général et pour certains groupes de marchandises. Les prix de base sont publiés dans les statistiques du commerce extérieur international et national, les périodiques économiques.

Prix ​​de base- c'est le prix des produits avec certains paramètres de qualité, qui est fixé au moment de la transaction, et lorsque les conditions du marché changent, le prix de base reste stable, et les majorations et remises changent de manière significative.

Prix ​​de référence- il s'agit d'un type de prix pour le chiffre d'affaires de gros dans le commerce intérieur et international. Les prix de référence pour le vendeur et l'acheteur servent de point de départ pour déterminer le prix du contrat, en d'autres termes, ils sont de nature nominale, représentant la source d'informations officielles sur les prix. Les prix de référence sont utilisés pour les livraisons de petits et moyens lots de produits et servent de base à l'établissement des remises (majorations). Dans la pratique, les prix de référence des biens exportés (importés) sont appelés prix catalogue. Les prix de référence sont publiés dans des périodiques (journaux, bulletins, revues industrielles et économiques), des catalogues d'éditeurs et d'autres ouvrages de référence. Le prix de détail d'un produit de consommation recommandé à ses fabricants est également appelé prix catalogue.

Les réductions de prix parrainées par les producteurs s'accompagnent de remises en chaîne, et une transaction parfaitement exécutée peut entraîner une augmentation des ventes, de sorte que le vendeur peut leur accorder une remise par rapport au prix catalogue afin d'attirer les acheteurs, s'il n'y a pas d'accord pour maintenir un minimum de vente au détail le prix. Dans ce cas, le prix du fournisseur, qui est indiqué sur la facture émise pour le vendeur en gros (au détail), avant déduction des remises, sera également appelé prix catalogue.

Le prix d'une transaction commerciale particulière reflété dans le document de fourniture de biens est appelé prix facturé. Le prix facturé pour un même produit peut varier en fonction des frais de transport et des frais d'assurance ; dans le commerce, il s'agit du prix indiqué sur la facture du produit livré. Selon le mode de livraison, le prix facturé comprend parfois les frais de transport des marchandises, de manutention, d'assurance, le paiement des droits d'exportation, et divers frais.

Prix ​​mondiaux sont formés comme une expression monétaire du prix de production déterminé par les technologies spécifiques des pays participant au marché mondial. Les prix mondiaux sont fixés en monnaie librement convertible, étant donné que le paiement en monnaie non convertible conduit à une surévaluation injustifiée, ce type de prix est fixé par les principaux fabricants qui détiennent une part importante du volume total de production et maintiennent constamment leur position de leader dans le produit. marchés. Les prix mondiaux peuvent également être appelés les prix des transactions à grande échelle qui impliquent des transactions d'exportation (importation) sans rapport, car sinon, lors de la réalisation de transactions de troc, les partenaires commerciaux pourront tolérer des écarts de prix importants, ce sont les prix des marchés de base ou représentatifs .

Les prix mondiaux ne sont pas une mesure absolue, car ils changent avec les conditions de production et de consommation mondiales. Ainsi, l'épuisement des gisements, une réduction correspondante des ressources mondiales à partir desquelles un produit spécifique est produit (tout en maintenant une demande stable pour celui-ci), entraînent une modification (augmentation) du prix mondial de celui-ci. D'un autre côté, si de nouveaux gisements sont découverts et que la demande pour ce produit diminue, alors avec un excès de ressources, son prix baissera certainement.

Les prix mondiaux peuvent également se former à la suite d'un accord entre les principaux pays industrialisés et changer si de tels accords sont annulés. Le niveau des prix mondiaux est également influencé par les réformes monétaires menées par les gouvernements des pays, à la suite desquelles l'échelle des prix à l'intérieur du pays change, ce qui affecte à son tour la formation du taux de change. Par exemple, les pays de l'OPEP ont un impact sur le niveau des cours mondiaux du pétrole, des États-Unis et du Canada, des céréales, etc.

Le rapport de l'offre et de la demande de certains produits a grande influence au niveau des prix mondiaux du fait que les prix diffèrent en fonction des caractéristiques de l'accord conclu, du lieu et des conditions de vente des produits, ainsi que de la saison.

Prix ​​comparables- ce sont des prix pour une certaine période (année, mois), pour une certaine date ou dans une certaine région (région économique, entité territoriale-administrative, etc.), classiquement pris comme base pour comparer des indicateurs de coûts. Des prix comparables permettent d'identifier les schémas de développement des phénomènes affichés, les changements qui s'y produisent, dans le temps et dans l'espace. Pour réévaluer les indicateurs économiques de coûts agrégés (produit intérieur brut (PIB), revenu national, investissements en capital, immobilisations, etc.) à des prix comparables, des déflateurs sont utilisés - des indices de prix agrégés (agrégés) indiquant la variation moyenne des prix pour les groupes de biens (services), types d'activité, secteurs de l'économie, en général pour l'économie nationale. Le calcul des indices de prix consolidés - déflateurs pour la période rétrospective et le recalcul des indicateurs économiques consolidés à prix comparables sont effectués par les autorités statistiques de l'État.

Comparable peut être appelé le prix donné en valeur dans les conditions d'une certaine période de temps, il est utilisé pour comparer les volumes de production, le chiffre d'affaires et d'autres indicateurs dans certaines périodes afin d'éviter les distorsions introduites par l'inflation. Des prix comparables sont utilisés pour comparer les niveaux de consommation sur différentes années, ils reflètent la dynamique de la masse des valeurs d'usage. Dans ce cas, le prix des produits n'agit que comme un moyen de commensuration, ramenant à un dénominateur commun des produits incommensurables en nature. Si l'on compare les produits à deux ans à un prix comparable, on peut prendre le prix de n'importe quelle année, alors que, lors de l'analyse d'une période plus longue, le prix de l'année de base précédant l'année des changements majeurs dans le système de prix devrait être pris comme le prix prix comparable.

Par exemple, afin d'éliminer la différence de niveaux de prix, lors de la comparaison de la valeur des indicateurs économiques entre les régions, les prix d'une région avec un niveau de prix moyen peuvent être conventionnellement considérés comme des prix comparables.

L'approche réglementaire de la réglementation tarifaire évolue à mesure que les marchés des télécommunications passent du monopole à la concurrence. Les prix ne sont réglementés que pour les services des opérateurs historiques sur certains marchés où les opérateurs ont une position dominante. Dans le même temps, les services téléphoniques locaux de base fournis par les opérateurs dominants sont réglementés dans presque tous les pays, tandis que les services téléphoniques locaux fournis par les acteurs concurrents du marché fixe et mobile sont souvent exemptés de la réglementation des prix.

Réglementation discrétionnaire des prix Est-ce que la fixation des prix est inférieure au prix de revient des services de raccordement, d'abonnement et d'appel local. La réglementation discrétionnaire des prix vise à atteindre des objectifs sociaux (politiques) et non à résoudre des problèmes financiers (économiques). Cette régulation reste là où l'Etat continue de gérer les réseaux de télécommunications, dans notre pays une telle régulation est réalisée par Rossvyaz. Elle les réglemente en fixant des prix maximum (maximum ou minimum) pour les services de raccordement et les services de transmission de trafic. Rossvyaz établit également le volume des services de transmission de trafic (par exemple, pas plus de 1 000 minutes par mois par point de connexion), qui est soumis à un paiement garanti par le consommateur pour les services, si leur volume est période de facturation inférieur à la valeur spécifiée.

Il y a eu des changements dans la réglementation juridique normative des services de communication, qui ont affecté la procédure de tenue d'une comptabilité séparée, la liste des conditions de licence, les services de connexion et de transmission du trafic. Des modifications ont été apportées à la procédure de fixation des prix maximaux des services d'interconnexion et de transport de trafic, par exemple, lors de la détermination du prix des services d'interconnexion, l'unité de tarification est un point de connexion ou la taille des prix réglementés par l'État pour les services de communication par les opérateurs occupant une place importante dans le réseau public, crée des conditions pour la reproduction d'équivalent fonctionnel dans la partie du réseau de télécommunication qui est utilisée sous charge supplémentaire. Tout cela permet de récupérer le coût d'entretien de la partie utilisée du réseau de télécommunication et d'inclure un taux de rendement (rentabilité) raisonnable sur le capital utilisé pour la fourniture de tels services.

Pour les services de communication et les parties du réseau de télécommunication, ainsi que pour tous les types d'activités qui sont menées et utilisées pour fournir ces services, les opérateurs doivent tenir des registres séparés des revenus et des dépenses. La procédure de tenue de dossiers séparés est déterminée par l'organe exécutif fédéral dans le domaine des communications.

Tarifs ménage et utilitaires - il s'agit d'un paiement pour les services rendus à la population par les services ménagers et communaux, par exemple, les prix des services de blanchisserie, de coiffure, de pressing, les prix de réparation de vêtements et de chaussures, ainsi que le loyer, le téléphone, etc.

Géographiquement, la classification des prix des services ménagers et des services publics est divisée en:

1) les prix sont à la ceinture (uniformes dans tout le pays);

2) les prix sont locaux (régionaux).

Prix ​​des ceintures (uniformes dans tout le pays) sont établis uniquement pour les principaux types de produits et, par le biais de la réglementation de l'État, ces types de produits comprennent les vecteurs énergétiques, l'électricité, le loyer, les transports et quelques autres.

Prix ​​locaux (régionaux) sont déterminés par les autorités régionales et l'administration, en cours de formation, ces prix sont guidés par les coûts de production et de vente, qui sont caractéristiques de la région... Les prix régionaux sont les prix et les tarifs de la majorité des services communaux et domestiques fournis à la population, les prix d'achat des produits agricoles.

La détermination du prix interne actuel d'un titre est basée sur la dynamique de son prix dans le passé. Prix ​​actuels les actifs financiers reflètent toutes les informations pertinentes concernant l'avenir des titres et supposent que le prix actuel absorbe toujours tous les éléments nécessaires Information additionnelle, toutes les attentes futures y sont reflétées de manière concentrée. La plus courante est la théorie fondamentaliste de l'estimation de la valeur théorique des actifs financiers. Il existe trois théories principales pour l'évaluation des actifs financiers : fondamentaliste, technocratique et conjecture.

Les titres ont une valeur intrinsèque qui est quantifiée comme la valeur actuelle du produit futur associé à ce titre (estimation fondamentaliste).

Pour déterminer la valeur intrinsèque actuelle d'un titre, il suffit de connaître uniquement la dynamique de son cours dans le passé, c'est l'opinion des technocrates.

La meilleure méthode d'analyse est celle qui rapporte de l'argent - tous les investisseurs sont d'accord avec cela. Et de nombreuses organisations gardent dans leur personnel les propriétaires des deux idées d'investissement.

Les devinettes partent du principe que les prix actuels des actifs financiers reflètent de manière flexible toutes les informations pertinentes, y compris sur l'avenir des titres. Cependant, les deux approches sont parfois inutiles. Par exemple, un investisseur décide d'acheter un flottant auprès d'une organisation, et peu lui importe que la cible soit surévaluée (sous-estimée). Étant donné que pour les transactions à court terme avec des instruments liquides, il convient mieux analyse technique, qui peut être appliqué sans oublier les facteurs fondamentaux agissant sur le marché, mais pour les investissements stratégiques, une évaluation fondamentale est nécessaire.

Modèles Galamart à petits prix

La chaîne de soft discounter Drogerie Galamart se qualifie de "magasin de vente permanente" et de tueur de catégorie. Compte tenu de la complexité du processus de gestion des prix et du manque de solutions toutes faites, l'entreprise a développé son propre programme informatique pour maintenir l'image du magasin avec les prix les plus bas.

« L'attention de l'acheteur au prix de la marchandise et au positionnement du magasin s'est accrue. D'où le besoin de construire des systèmes de suivi opérationnel des concurrents, se faisant une idée du niveau des prix et vous permettant d'y répondre en conséquence. Le prix dans les magasins Galamart est un outil de gestion de la vitesse des ventes, en maintenant des normes strictes en matière de chiffre d'affaires et de rentabilité des marchandises. Par conséquent, nous avons besoin de systèmes capables de simuler la dynamique des ventes, en sélectionnant le niveau de prix optimal pour une position particulière, en tenant compte du profit projeté. "

La caractéristique de marque de la chaîne est les ventes saisonnières. Alors que les chaînes de vente au détail, les supermarchés et les hypermarchés augmentent les prix des produits saisonniers, les prix de ces produits diminuent chez Galamart. De plus, dans le système de gestion des assortiments des magasins, il existe un processus formalisé de démarques pour les marchandises dont la dynamique de vente n'est pas satisfaisante. Cette mécanique permet, d'une part, d'offrir de réelles remises chaque jour, et d'autre part, elle augmente le chiffre d'affaires des marchandises, épargnant les rayons des actifs illiquides.

Le processus de tarification est considéré par le réseau en tenant compte de deux critères :

1. comment l'acheteur perçoit le prix,
2. quelle est l'efficacité et la rentabilité de l'entreprise.

Dans le travail de recherche du meilleur prix, un ensemble de solutions est utilisé : collecte de données sur des prix compétitifs hors ligne via une application mobile, parsing de sites (scanning de sites afin d'extraire les informations nécessaires à l'aide d'un programme robot) pour collecter des prix en open sources , agrégation et traitement primaire des données de monitoring basées sur "1C", business analytics et construction de modèles dans QlikView, expertise des category managers. Des cas de machine learning et de big data sont explorés dans les mécanismes de contrôle des prix.

La collecte de données est effectuée à l'aide d'une application mobile qui vous permet de collecter rapidement des informations sur les prix, de prendre des photos du produit et de l'étiquette de prix, d'écrire un commentaire sur le produit (si nécessaire), d'envoyer des données au serveur. Chaque magasin a son propre ensemble de concurrents, de sorte que chaque magasin reçoit ses propres prix pour les positions d'indicateur. Le suivi est effectué avec une fréquence d'au moins une fois par mois pour chaque groupe. Chaque magasin peut demander des changements de prix en ligne si un concurrent a baissé les prix entre les moniteurs. La liste des marchandises pour lesquelles un contrôle standard est effectué est limitée, mais des positions apparaissent également en dehors de cette liste.

L'automatisation du processus permet d'effectuer une surveillance chez les concurrents avec une dépense optimale du temps de l'entrepreneur, ainsi que d'exclure l'absence d'un groupe de produits chez un concurrent lors de la surveillance.

Le traitement des données s'effectue sur une nouvelle plate-forme développée sur la base de "1C: Enterprise 8.2". Il existe de nombreux systèmes sur le marché avec la possibilité de générer rapidement des rapports dans différentes sections. Le choix principal du réseau Galamart est la plateforme de BI analytique QlikView. A ce stade, des opérations sont menées pour une planification à court et à long terme par indicateurs, suivi de la mise en œuvre des plans, analyse structurelle des ventes par catégories, régions, analyse de rentabilité : par catégories, magasins, dans le cadre de tous les indicateurs de base , etc.

« La mise en place de tel ou tel outil vise avant tout à réduire le rôle de l'expertise humaine, à faire baisser le niveau d'incertitude, ce qui diminue toujours la qualité des décisions. Les produits destinés à un large éventail d'utilisateurs (une application permettant de collecter les prix des concurrents) n'impliquaient pas de formation sérieuse, mais les analystes devaient apprendre les fonctionnalités de QlikView ", ajoute Oleg Nikolaev, chef de projet pour l'automatisation des processus du réseau Galamart.

La dernière étape consiste à attribuer des tâches aux artistes interprètes ou exécutants. Tout ce qui précède a été mis en service l'année dernière et est en constante amélioration. Malgré une stratégie de prix bien développée, Galamart s'oriente volontairement vers le développement.

Amiran Ibragimov, directeur adjoint du développement du réseau, a parlé des améliorations prévues dans un proche avenir.

- Doit-on s'attendre à l'apparition d'étiquettes de prix électroniques dans les magasins de la chaîne ? Est-ce nécessaire cette technologie dans les magasins de votre format ?

- Le projet d'introduction des étiquettes de prix électroniques dans les magasins de la chaîne Galamart a déjà été adopté. Un groupe de travail du projet a été formé, et le travail a commencé sur la collecte d'informations auprès des fournisseurs, la réalisation de présentations.

Nous comprenons que compte tenu du concept de tarification extrêmement dynamique, dans lequel environ 700 étiquettes de prix changent dans nos magasins par semaine, l'introduction du format électronique de ces supports est un aspect essentiel.

De plus, il y a un autre plus sérieux - la commodité pour l'acheteur. À cet égard, nous travaillerons sur toutes les nuances, choisirons 1 à 2 magasins de test, obtiendrons des résultats préliminaires, effectuerons des ajustements et prendrons une décision sur la mise en œuvre et la réplication ultérieure. La prévision de mise en œuvre dans les magasins tests est le quatrième trimestre 2017.

- Quels sont les avantages de mettre en place un système de machine learning dans un magasin ? Quand et comment est-il prévu de mettre en œuvre le projet dans le réseau Galamart ?

- Nous étudions maintenant la question de la mise en place de l'apprentissage automatique basé sur le travail avec les réseaux de neurones, et le département automatisation est déjà occupé avec le projet d'appliquer cette technologie de rupture en termes de tarification. Il s'agit d'un bloc très important dans le fonctionnement de toute chaîne de vente au détail, et nous pensons que l'apprentissage automatique aidera à trouver ces ressources cachées qui ne peuvent tout simplement pas être révélées à l'aide du travail manuel des employés.

Si nous parlons du calendrier de mise en œuvre, maintenant "Galamart" en est au stade initial, lorsqu'il y a une collecte d'informations. Le rodage réel dans les 5 à 10 premiers magasins est prévu pour le 1er trimestre 2018. D'ici fin 2018, nous souhaitons entrer dans la phase de mise en œuvre complète de cette technologie précisément en termes de tarification.

- Quoi, à votre avis, facteurs clés développement réussi du réseau Galamart ?

- Le fonctionnement de notre réseau repose sur quatre principes :

1. Des prix bas tous les jours (Tous les jours bas prix). L'acheteur peut toujours trouver des produits avec des remises équitables et des produits avec des promotions uniques. Par exemple, "Tout pour le 9-19-29-39-49".
2. De nouveaux articles tous les jours. Dans "Galamart", l'assortiment est constamment mis à jour et toutes les 2 semaines, de nombreux nouveaux produits apparaissent.
3. Travail réussi avec les saisons/microsaisons. Les magasins ont toujours des produits qui répondent aux besoins actuels des clients.
4. Travailler avec des biens à la demande impulsionnelle.

Le modèle économique du réseau a été testé sur un grand nombre de projets. Le rendement des dépenses en capital est atteint en 1 à 2 ans. Il y a des cas où le retour sur investissement était inférieur à 1 an. Le lancement d'un nouveau magasin se fait dans les 60 jours, délai qui s'écoule de la signature du contrat de concession commerciale à l'ouverture festive. Cela comprend toutes les étapes, y compris la rénovation des locaux.

Le réseau fédéral de vente au détail en franchise opérant en Russie depuis 2009 comprend plus de 170 magasins. Les principaux groupes de produits présentés dans les magasins sont les arts de la table, la mercerie, les articles ménagers, les articles pour enfants, les cadeaux, les articles automobiles, les outils, les produits chimiques ménagers, les produits cosmétiques, les articles pour animaux, pour le sport et les loisirs, la papeterie. Environ 70% de l'assortiment est composé de produits importés de Chine, d'Inde et du Brésil, 30% sont des fabricants russes.

introduction

1. Base théorique recherche de prix commerciaux

1.1 Essence du prix et tarification

1.2 Caractéristiques de la tarification dans les entreprises commerciales

1.3 Modalités de régulation des prix sur le marché de consommation

2. Analyse et évaluation du système de tarification de Vostok LLC

2.1 Caractéristiques générales de l'entreprise

2.2 Système de tarification dans Vostok LLC

Conclusion

Liste des sources utilisées

Applications

introduction

Le prix et le système de tarification sont le deuxième élément important de l'activité marketing après le produit. C'est pourquoi l'élaboration d'une stratégie de prix et de prix doit faire l'objet de la plus grande attention par la direction de toute entreprise souhaitant développer ses activités sur le marché de la manière la plus efficace et durable, car toute démarche fausse ou insuffisamment réfléchie affecte immédiatement la dynamique des ventes et de la rentabilité. Il existe de nombreux facteurs impliqués dans la prise de décision concernant le prix.

Les petites entreprises du commerce ont un petit nombre d'employés et il y a donc des considérations de prix pour de telles entreprises. Premièrement, souvent une petite entreprise n'a pas de département séparé qui s'occuperait des problèmes d'analyse économique et de tarification, et ce travail doit être effectué par le chef (propriétaire) de l'entreprise, par conséquent, vous devez gagner du temps sur les tâches complexes. calculs mathématiques. Deuxièmement, la gamme de produits de ces entreprises n'est généralement pas large.

Dans le même temps, une évaluation correcte de toutes les conditions du marché et des capacités de l'entreprise à déterminer les prix des facteurs qu'elle met en œuvre, des moyens de production est la clé de la survie dans une entreprise commerciale compétitive, de la prospérité et du succès, de la stabilité financière, bien sûr, avec une production et une activité économique efficaces et mobiles.

Dans une entreprise commerciale dans les conditions de travail sur le marché et recevant tous les facteurs de production initiaux du marché, un travail spécial et systématique doit être organisé pour surveiller, étudier, développer une stratégie et une tactique dans le domaine des prix à la fois pour les produits , services, travail vendu par l'entreprise et pour les facteurs de production achetés par l'entreprise sur le marché (aux conditions du marché) : moyens de production, ressources naturelles, main-d'œuvre. Une politique de prix correctement menée peut augmenter considérablement l'efficacité de l'entreprise. Les erreurs dans la détermination du niveau des prix entraînent souvent des conséquences négatives. Tout cela fait de la tarification un élément important de la stratégie marketing d'une entreprise.

La tarification est un élément important du système de comptabilité de gestion. Cela implique non seulement l'établissement des prix des produits, des biens, des services et des travaux, mais également le processus de gestion des prix de l'entreprise commerciale dans diverses situations de marché.

La pertinence du sujet de l'ouvrage réside dans le fait que le système de tarification d'une entreprise commerciale doit viser à déterminer de la manière la plus efficace le prix que l'acheteur est prêt à payer, ainsi qu'explorer la possibilité de vendre des produits à un prix qui inclut un certain profit

Le but du travail est d'étudier le système de tarification dans une entreprise commerciale et les méthodes de régulation des prix sur le marché de consommation.

Pour atteindre l'objectif, les tâches suivantes sont définies dans le travail :

- étudier les fondements théoriques de la tarification : l'essence et les caractéristiques de la tarification dans les entreprises commerciales, les modalités de régulation des prix sur le marché de consommation ;

- analyser et évaluer l'efficacité de la tarification dans une entreprise commerciale et son impact sur les résultats de l'entreprise ;

- proposer des orientations de régulation des prix à l'entreprise commerciale étudiée.

Le sujet de la recherche est le système de tarification d'entreprise.

L'objet de la recherche est OOO Vostok.

1. Fondements théoriques de l'étude de la tarification dans le domaine du commerce

1.1 Essence du prix et tarification

Le prix est le critère le plus important pour prendre des décisions de consommation. Déterminer le prix est l'une des tâches les plus difficiles auxquelles est confrontée toute entreprise. Et c'est le prix qui prédétermine le succès de l'entreprise - le volume des ventes, des revenus et des bénéfices.

Fixer un certain prix pour un produit ou un service sert à sa vente et à son profit ultérieurs. Il est très important de fixer le prix de manière à ce qu'il ne soit ni trop élevé ni trop bas.

L'efficacité de l'activité commerciale de l'entreprise et du travail de l'entreprise dans son ensemble est largement déterminée par un système de tarification raisonnable. Pour aider les utilisateurs dans cette tâche, la configuration inclut une fonctionnalité de tarification.

L'ensemble du processus de tarification peut être schématiquement représenté comme suit (tableau 1.1) :

Tableau 1.1. Processus de tarification dans une entreprise commerciale

Il est facile de voir que chaque type de prix suivant inclut le précédent.

Pour la commodité de la politique de prix, les catégories de prix de vente suivantes sont fournies.

Prix ​​de base. Ces prix sont fixés manuellement pour chaque article uniquement. Ces prix sont définis par l'utilisateur et stockés dans le système. En se référant à ces prix, le système prend la valeur la plus récente.

Prix ​​estimés. Tout comme les prix de base, les prix estimés sont fixés par l'utilisateur et leur valeur est stockée dans le système. La différence est que pour ces prix, il existe un moyen automatique de les calculer sur la base des données de prix de base. C'est-à-dire que les prix estimés sont obtenus à partir des prix de base par une procédure : en augmentant les valeurs des prix de base d'un certain pourcentage de la majoration ou en entrant le prix de base dans la fourchette. Quelle que soit la manière dont le prix estimé a finalement été obtenu, le système ne stocke que la valeur du prix résultante elle-même et le type de prix de base sur la base desquels le calcul a été effectué. Les prix estimés peuvent être des prix de gros et de détail obtenus sur la base du coût de production prévu.

Prix ​​dynamiques. Les valeurs de ces prix ne sont pas stockées dans le système, seule la méthode de calcul est stockée. Ces prix, comme ceux estimés, sont obtenus à partir des prix de base à l'aide de mécanismes spéciaux. Cependant, les résultats des calculs ne sont pas stockés dans le système, le calcul est effectué immédiatement au moment de l'accès à ces prix. Cela vous permet d'utiliser des prix si les prix de vente sont étroitement liés au prix de base, qui change assez souvent.

Pour les prix dynamiques, le pourcentage de la remise ou de la majoration doit être indiqué, par lequel les prix de base seront ajustés lors du calcul. Pour les prix de règlement, le pourcentage de remise agira comme une valeur par défaut qui peut être remplacée pendant le processus de tarification.

Le type de prix de revient prévisionnel n'est pas destiné aux acheteurs, mais au contrôle interne des prix de vente de l'entreprise afin d'exclure les cas de ventes non rentables lorsque, suite à l'application de remises, le prix de vente tombe en dessous du niveau de prix de revient.

Dans les conditions des relations de marché, le rôle du prix pour toute organisation commerciale augmente fortement. Cette circonstance est due à de nombreuses raisons.

Le niveau des prix dépend :

- le montant des bénéfices d'une organisation commerciale ;

- la compétitivité de l'organisation et de ses produits ;

- la stabilité financière de l'entreprise.

Choisir le bon système de tarification pour la tarification du marché est un défi et nécessite la création de services de marketing.

Dans une économie de marché, les prix des matières premières fluctuent constamment. La direction de l'évolution des prix du marché pour des types spécifiques de biens des entreprises commerciales et à des périodes spécifiques peut être différente. Cependant, il y a aussi tendances générales caractéristique pour les deux groupes individuels biens de consommation, et pour l'ensemble de leur gamme dans son ensemble.

Le prix dans une économie de marché est l'un des facteurs les plus importants déterminant la rentabilité d'une entreprise. Par conséquent, la tarification, c'est-à-dire les objectifs généraux que l'entreprise entend atteindre à l'aide des prix de ses produits, et le système de mesures visant à cela doivent être bien pensés et justifiés.

Actuellement, la tarification dans le domaine du commerce devient de plus en plus importante pour l'entreprise, car les consommateurs ont commencé à prêter de plus en plus d'attention au rapport entre le prix et l'utilité (valeur) des produits, ce qui a conduit à une augmentation du rôle du prix dans le complexe de commercialisation. Il faut garder à l'esprit qu'une amélioration de ce ratio n'est pas toujours directement déterminée par une baisse de prix. En ce sens, une augmentation de la compétitivité peut être obtenue non pas en réduisant les coûts, mais par un système bien pensé de mesures visant à accroître la sensibilité aux prix. acheteurs potentiels.

Dans le même temps, contrairement au passé où le système de prix était principalement associé à une concurrence horizontale et les entreprises étaient en concurrence avec des types de produits interchangeables, une concurrence verticale féroce contribue désormais de manière significative au choix du système de prix. Ce dernier détermine en grande partie les actions des entreprises impliquées dans la fabrication des produits finis, visant à augmenter la part du coût qu'elles reçoivent, payée par le consommateur final. Cela conduit au renforcement de la politique tarifaire des entreprises et à la recherche de moyens de tarification efficace.

Dans le même temps, les positions de tarification personnalisée se renforcent, c'est-à-dire on passe du marketing produit à l'orientation client. Dans la tarification, les perspectives de perception subjective du produit par le consommateur et l'atteinte de son effet cible sont de plus en plus prises en compte. À cet égard, la création d'une « image prix » est d'une grande importance.